商业步行街招商策划书（建议书）
一、本项目招商的目的
根据项目的市场定位及营销要求，项目的招商主要是针对项目商业营业房使用展开，主要是要达到以下目的：
1、通过主动导向式招商完成项目格调文化休闲的主题定位；
2、通过招商的品牌导入策略提升项目的投资价值；
3、通过招商形成项目的商流，最终增强投资者的投资信心；
4、通过招商的实施逐步建立和完善项目的经营运作体系；
5、通过招商推动项目的销售。
二、本项目招商的目标
针对项目规划设计和营销、经营的要求，本项目在招商过程中分为两个阶段展开。（一）、销售期中的招商目标
在本项目的销售期中招商最主要的目的在于促进项目的销售，为项目经营期主题化风格的形成打下基础，主要目标有：
1、在销售前引入2~3家连锁品牌休闲主力店，主要集中在大型自助烤肉，超市、中餐、几种形式上；
2、引入3---6家左右威县本地有一定影响力的中型餐饮和快餐店及一些中型的百货店的形式入驻；
3、以上主力店和次主力店入住就实现40%面积营业用房的出租就可带动招商的进程。
三、本项目招商原则制定的基础
本项目的招商原则的确定主要是考虑到以下条件的要求：
1、项目自身市场定位及经营定位的要求；
2、项目销售推广的策略及可能的市场态势；
3、项目自身品牌建设的要求；
4、威县餐饮休闲行业的现状要求；
5、威县餐饮休闲娱乐消费群的消费习性及消费趋势；
6、未来商源可能的商业要求。
针对这些要求和实际情况，在此提出了本项目招商的具体原则，以此作为展开销售策略的参照标准。
关于商源的选择原则
由于本项目的商源是形成本项目经营特色，保障项目投资者投资回报的最直接因素，故此在商源的选择上要考虑到项目定位的要求和对项目销售的促进，对投资者投资信心的支持，为了达到以上目的，在此提出以下选择原则：
1、商源的选择要注重品牌化和主题化，品牌要以连锁品牌和地区知名品牌为主；主题要以格调化，异域风情的文化店为主；
2、商源的选择要以文化氛围较浓的餐饮、购物为主而休闲娱乐吧和其它服务性质的项目商家为辅；
3、在商家的选择上要以本地有一定知名度的商家为主，但也要引入威县尚没有的外地品牌商家。
四、项目招商策略原则
本项目由于自身销售要求的一些特殊性，以及项目自身定位的具体要求，使得项目在招商过程中要遵循一些自身所必要的原则。
1、品牌导入和品牌带动的原则
在项目招商过程中一定要引入在行业内具有一定影响力，能够提升本项目经营档次的品牌经营者，提升项目的投资价值和经营价值。在此基础上利用品牌经营商的影响力来进行进一步的招商，这样可以增强招商的有效性，扩大招商的影响力，对于项目的销售以及招商的持续开展都有极大的促进作用。
2、招商与销售互动的原则
在招商的过程中要与销售紧密配合，招商在销售各阶段利用不同的招商方向和力度来配合销售；同时又要利用销售的势头来促进招商的持续进行。利用这种互动的关系来实现招商与销售的全面推进。
3、招商的进度要适中
在整个招商过程中招商介入的时机要得当，整个招商的进程要适中。招商的筹备和意向性商家的接洽应该在销售正式开始前就逐步展开，但主要限于品牌主力店或旗舰店的引入，在项目销售前期招商主要以人员外出与较有影响力的代表性商家接洽，在招商进度上较缓，在项目旺销期及持续期则主要依靠现场的自发性的招商为主，由客户自行上门咨询；在进入尾盘期时，则展开大规模的招商宣传，加快招商的进度。这样控制进度的目的在于利用招商与销售互动的关系有效地推动招商的进行，同时也可以使招商资金的使用更为有效。
4、招商中要采用普遍撒网，重点突破的原则
在招商过程中由于项目实际的商业不是成熟的商业物业要求也达不到，故此对大
多数商家而言均存在着一定的风险，因此谈判成功的几率相对较小，根据这一实际情况，本项目在招商期中应当通过直邮、广告宣传等形式广泛地宣传项目的招商信息，而在实际人员招商中则应从各类商源中选取有代表性、可能性较强的商家进行重点谈判和突破。
5、招商应采用“先易后难”的原则
正是因为项目的商业存在着以上的特征，故此为了保障招商的顺利进行，也为了使招商对销售有促进作用，在招商前期应选择要求不高，但具有一定代表性的商家迅速地突破，然后利用他们来进行宣传，一方面加强投资者的投资信心，另一方面对招商起到一定的促进作用。
6、在招商过程中要采用政策不均衡的原则
为了吸引有一定实力的商家入驻，在项目的优惠政策上应有一定的偏向性，应对有较强品牌的商家提供更多、更广泛的优惠，而对一般的商家则提供较少的优惠，这样一方面可以使品牌的商家感觉到享受到了更多的优惠，从而更有吸引力；另一方面也可以降低由于优惠过多而减少项目自身的利润值。同时政策不均衡的原则也可以很好地被销售宣传用来作为有效地促销策略之一。
以上在招商过程中各个环节应遵循的原则在实际运作过程中应根据实际的情况进行调整和完善，其根本目的在于保证招商工作的顺利开展，招商策略的有效实施，最终达到预期的招商目的。
本项目的主要招商策略
二、项目招商策略实施的步骤
本项目的招商策略为实施要充分准备，稳步实施，计划周密，具体来说招商策略的实施可分以下步骤进行。
1、明确项目的形象风格定位，在此基础上做好项目的商业分布规划和经营规划；
3、在此同时对现场进行精心地包装，并在销售现场营造出热列的气氛，
4、整理出第一批招商的商源名单，主要是连锁品牌休闲餐饮店，做出详细的招商工作计划；
5、在正式销售开始前先由专门的招商部门按照招商工作计划的要求与这些商家进行接触洽谈，争取2~3家品牌店的进入，
8、在招商完成后启动项目的经营规划体系和物业服务体系，一方面给予商家必要的宣传支持和优惠配套支持，以带动其经营的开展；另一方面通过各类主题公关活动来提升项目在成都消费者中的认知度和美誉度，最终建立起项目自身强力的品牌。
五、项目招商策略实施中的相关具体措施
（一）、项目的经营规划原则
项目的经营规划主要是根据要引入的商家类型而决定的，我们建议根据项目的总体市场定位，主要是引入具有异域风格和有定文化背景的主题性休闲消费商家。根据项目的要求主要有四大类：
1、主力店
2、异域品牌餐饮
3、时尚购物物店
4、特色配套服务店
在将这些店进行经营规划时要将一些具有品牌，需要较大人流量的店放在项目一层较显著的位置，利用他们来提升项目的总体品质，同时也易于利用这一点与他们进行谈判。
对于通过宣传来吸引客户消费的风情的餐吧则可以安排在小区的主入口和离主入口较近的。
对于需要较多人流量支撑而又需显著位置的时尚风情购物区则放到离商业街主入口较近的区域。
而一些配套服务店则根据其经营的要求放在一些口岸较差的地方，主要作为项目的服务性配套，为项目未来的业主和经营商家服务。
（二）、项目招商优惠措施
针对项目欲引入的商家提出以下一些优惠措施：
1、租金优惠
1）、对于具有品牌的连锁商家实行免租金一年租金的优惠；
2）、对于威县的知名口牌商家实行免六个月租金的优惠；
对上租金的优惠可以加上与项目签定承租协议的时间和顺序限制这一条件。
3）、对于先入驻的其他前二十名商家实行六个月租金的优惠；
4）、对于先入驻的其他前四十名商家实行三个月租金的优惠。
5）、关于对商家经营配套的优惠
1）、对于部分非常有影响的国际性品牌商家可以从招商费用中拨出专门的款项作为商家的部分装饰款；
2）、针对提升入驻一定数量的商家采取免除一定时期内的物业管理费。
六、项目招商宣传资料的设计及制作
项目主要设计和制作的宣传资料有：
1、项目招商宣传DM单；
3、项目招商相关VI应用系统，如手提袋、工作牌、公文纸等；
4、项目招商经营财务分析书样本；
5、项目经营规划书。
七、确定项目目标商源并进行安排
在项目招商正式开始前要选定好在销售期前进行谈判的商家的名单，并以此进行认真的分析和筛选，以便最终确定谈判的顺序和谈判的策略。
八、辅助招商单位的确定
由于本项目可能涉及异地招商工作的开展，故此项目招商在必要的条件下还应与招商所在地的房地产咨询顾问公司或物业经营公司进行密切的合作，由他们辅助展开异地的招商工作，故此在正式招商名单确认后还应确认本项目的辅助招商单位。
本项目招商的初步工作计划
本阶段的工作应是在筛选后有重点的进行，不能广泛地展开，采用宁精勿滥的原则。目标为引入2~3家较大型的有影响力的品牌商家签定经营意向性协议。
本阶段的工作主要是以被动式接待为主，通过销售宣传和促销带来的客户进行持续的招商工作，目标为积累20~30家有意向的中、小型的有特色的经营商家，通过洽谈
能够确定5~10家签定经营意向性协议。
4、销售尾盘期招商的展开
这一阶段的招商主要是在项目进入经营期之前完成项目95%以上商铺的招商工作，同时签定承租及经营合同。
第八部分
项目招商成本估算
本项目的招商成本约为279万元，为项目商铺按全部出租半年的租金总额。项目的招商费用主要是从商铺包租三年返还租金中节余部分支出，由于该部分租金已计入商铺销售房价，故此不用再由开发公司或经营管理公司从开发费用中另行支出，也不用计入开发固定成本。
九、本项目目前已展开的工作状况
针对我们所提出的项目市场及主题风格定位，我们已同以下商家及相当单位进行了初步接触和洽谈。
1、相关行业协会
2、中国连锁经营协会；
3、相关商家
就以上商家和单位就本项目未来的市场定位，风格定位及相关意向性招商条件进行了初步洽谈，主要征求了他们对招商和经营所存在的具体要求，从而发现了项目在现有条件下存在的一些问题。
十、本项目就招商的经营商家要求而言尚不明确的情况和存在的问题
（一）、项目配套存在的问题
1、由于项目未来的商家多存在层高的要求，故此商铺对好多商家达不到要人家所需层高问题；
2、由于商家多属于消费者较多的消费场所，加之烹饪要求，应很好地考虑通风和消防设施；
3、在整个建筑及项目临街园区内应考虑足够的广告位；
4、现有自行车停放和汽车停放远远不能满足经营的要求；
5、项目用电线路在未来承受的负荷较大，线路的设置应考虑到商家使用的要求，不但要有照明电，而且要有工作电；
6、项目应配置有一定发电量的发电设备，以保障停电时商家的经营正常进行。
（二）、项目布局应注意的问题
1、由于现有的单位标准铺面的分隔较小，完全不能适应较大型经营商家的要求，故此应该在设计中加强空间的可变性，墙体尽量设计为可变更的柔性墙体。
2、各商铺标准门洞的设置要尽量宽大，以使客户能根据自身要求将门洞变为宽幅的落地窗。
（三）、招商应具备的条件的要求
通过对各经营商家的接触，我们认为要有效的开展招商不能匆忙行事，必须进行
充分准备，具有完善的招商资料，有全面的招商应对策略后才能启动项目招商工作。
在自身氛围营造上一方面要强调未来的商业氛围，取得相关证明资料，另一方面一定要营造现场的人气，以便商家进行考察时树立经营信心。
十一、对于项目招商条件完善的相关建议
1、一定要解决现场停车的问题，建议与步行街进行多次洽谈，开辟出本项目的附属停车空间；
2、一定要的水、电、气、消防等相关配套上有针对性地进行配置，以满足项目的经营要求；
3、要详细做好项目的经营管理规划和经营运作规划，以保障经营者的长期经营；
4、在商铺的适当位置也应考虑一些排污管道甚至预留卫生间区域；
5、项目经营区域分布规划可以较为灵活地根据大客户的实际要求进行灵活的划分；
6、在招商中应重点针对具有连锁性质或特许经营性质的商家展开重点突破。
相信通过以上工作，能够建立起本项目系统的招商体系，展开有效的招商运作。
某商业步行街招商方案-方案世方物业成就铺王 目录 第一部分商场基本情况4 一、本项目地段概述4 地理位置： 4 商业氛围： 4 商场规模： 4 项目配套设施： 4 第二部分：周边人口结构调查 5 一、龙岗镇人口5 二、龙岗老中心城人口与商业情况 6 第三部分：龙岗商业市场调查9 一、龙岗老中心城商业情况9 二、龙岗其他镇的商业情况调查12 第四部分：商场经营定位、经营分区及装修标准18 一、商场经营定位：18 二、首层商业步行街18 三、龙岗女人世界19 四、装修标准19 商场公共装修建议：19 一楼步行街及内步行街铺位装修：20 二楼铺位装修20
第五部分招商策略23 一、招商平面分割图(见附图) 23 二、龙岗商业租金调查及商场租金确定23 龙岗商场租金调查：23 龙岗中心城部分商业街商铺租金调查24 商场租金及租赁期：24 租金策略24 租赁期内实际租金收益：25 三、招商目标客户25 四、招商相关法律文本26 第六部分整合推广策略32 一、商场命名32 二、商场推广主题32 三、招商推广策略32 四、招商画册要点及文案33 五、招商、销售推广时间进度安排35 第一部分商场基本情况 一、本项目地段概述 地理位置： 项目位于龙岗区中心城深惠公路双龙立交桥旁，每天有30多条公交线路往返深圳市区，数十条线路通往全国各地。（项目位置图见后页） 商业氛围： 项目所在的深惠公路龙岗中心城路段，形成家居、家私、五交化、汽配等商业黄金走廊，并
与龙岗镇商业中心区隔深惠公路相邻，凭借深惠公路及双龙立交,商圈可辐射坑梓、坪山、坪地等集镇，同时可辐射至惠州、汕头、东莞等邻近地区。 商场规模： 商业建筑面积：33103.37平方米； ?层数：4层纯商业；一楼层高5.8米，2、3、4层为4.8米。 一层10308.61平方米 二层10292.55平方米， 三层8842.29平方米， 四层3659.92平方米。 地下一层设停车场，面积8367.84平方米，设备区面积903.7平方米，人防区面积1080平方米。（设备、人防区和停车场的数据需要发展商再核实） 项目配套设施： 全方位现代化商业设施，多部扶梯、货梯、电梯完全满足现代商城购物、休闲的多种需要。停车位：244个（不详） 广场面积：2000平方米现代化休闲广场（不详），应由设计院出效果图。 第二部分：周边人口结构调查 一、龙岗镇人口 龙岗位于深圳市区东部，下辖布吉、横岗、龙岗、坪山、坪地、坑梓、平湖、大鹏、南澳、癸涌十镇，总面积940.9平方公里，是深圳市面积最大的区级单位。总人口171万（2000年人口普查数字），是深圳开发最晚、可开发土地资源最丰富的一个区。龙岗交通条件十分优越，深惠公路、深汕公路纵贯全区。广深铁路布吉站、平湖站就在区内。龙岗镇主要分为龙岗新城中心区和旧城中心区，合称龙岗中心城。本项目所在地为旧城中心区。
商业步行街招商手册 Document number【980KGB-6898YT-769T8CB-246UT-18GG08】
商业步行街招商手册
招商手册目录 1、--------------------------------------------------------------------招商目的 2、--------------------------------------------------------------------项目介绍 3、--------------------------------------------------------------------功能定位 4、--------------------------------------------------------------------项目优势 5、----------------------------------------------------------------平面效果图 6、-------------------------------------------------------------------招商原则 7、--------------------------------------------------------------------招商对象 8、--------------------------------------------------------------------招商要求 9、 --------------------------------------------------------------------优惠政策 10、 ---------------------------------------------------------------------合作方式 11、 ---------------------------------------------------------------------招商流程
目录 一、项目概况 二、商业环境分析 三、项目定位 四、招商策略及管理运营模式 五、整合推广策略 六、招商进度安排 七、结束语 一、项目概况 1、地理位置 XXX商业街位于常锡路与丽华路交汇处，坐拥丽华、清凉、朝阳三大居民区，临近湖塘、马杭、戚墅堰三大客源地，处于XX新一轮城市开发的枢纽位置，交通便利、人流如织，是未来商家必争之地。目前这一区域尚无集中的商圈，区位优势明显，地段升值潜力不容质疑。 2、商业氛围 XXX商业街区由高层住宅、大型商业广场和一个大型超市构成，项目周围固有丽华新村、朝阳新村、清凉新村、富强新村、人民新家园、同济花园等成熟居民区，涵盖和辐射30万本地常住人口和近20万外来人口。“建设特大型城市”作为市政府既定的长远目标，该区域的人口基数必将不断扩大。本项目在步行街内同时还聚集了众多国际国内知名服饰专卖店、餐饮店、网吧、通信运营商、银行、消费电子产品等有机业态组合，不但能满足居民日常生活消费，同时也吸引了大批时尚人群前来购物。 2005年该项目荣列天宁区重点商业项目，放眼未来，必将形成了XX东南地区的商业中心。 3、商业街规模 XXX商业街区为主体两层、局部四层框架结构的建筑格局，总占地面积40200㎡，地面建筑面积22500㎡，商铺404间；一层商铺高度为4.2米，二层为5.8米；地下设小商品市场220个商铺位共3600㎡；会所及配套设施建筑面积1800㎡，公寓办公建筑面积3000㎡；地面可停车位50个、地下可停车位400个，非机动车辆停放面积6000㎡。 本项目在该地区属地标性商业建筑，超大规模完全有能力填补当地的商业空间，很好地整合该地段的业态形式，瞬间提升周边整体价值。 二、商业环境分析 1、宏观经济环境 XX市自古以来就是中国重要的工业城市，城区人口350万，辖区人口550万，外来人口140万，是长三角最具活力的城市之一。2006年全市GDP达到1560亿元，户籍人口平均GDP 突破5000美元，综合实力列全国第27位。随着外资引进力度逐年加大，城市也不断外扩，商业总量必将与日俱增。2006年，XX被《福布斯》评为中国最佳商业城市第12位，CCTV 年度最具经济活力城市20强。 2、城市商业环境 XX市的商业经过多年的发展，逐步形成了以南大街、文化宫和延陵路为中心的商业格局。传统的商场和沿街商铺的经营模式开始发生转变，集商业、文化、娱乐、办公、金融为一体的新兴多功能商业区渐成主流。
深圳龙岗商业步行街招商方案-方案 世方物业成就铺王 目录 第一部分商场差不多情况 4 一、本项目地段概述 4 地理位置： 4 商业氛围： 4 商场规模： 4 项目配套设施： 4 第二部分：周边人口结构调查 5 一、龙岗镇人口 5 二、龙岗老中心城人口与商业情况 6 第三部分：龙岗商业市场调查 9 一、龙岗老中心城商业情况 9 二、龙岗其他镇的商业情况调查 12 第四部分：商场经营定位、经营分区及装修标准 18 一、商场经营定位： 18 二、首层商业步行街 18 三、龙岗女的世界 19
四、装修标准 19 商场公共装修建议： 19 一楼步行街及内步行街铺位装修： 20 二楼铺位装修 20 第五部分招商策略 23 一、招商平面分割图(见附图) 23 二、龙岗商业租金调查及商场租金确定 23 龙岗商场租金调查： 23 龙岗中心城部分商业街商铺租金调查 24 商场租金及租赁期： 24 租金策略 24 租赁期内实际租金收益： 25 三、招商目标客户 25 四、招商相关法律文本 26 第六部分整合推广策略 32 一、商场命名 32 二、商场推广主题 32 三、招商推广策略 32 四、招商画册要点及文案 33
五、招商、销售推广时刻进度安排 35 第一部分商场差不多情况 一、本项目地段概述 地理位置： 项目位于龙岗区中心城深惠公路双龙立交桥旁，每天有30多条公交线路往返深圳市区，数十条线路通往全国各地。（项目位置图见后页） 商业氛围： 项目所在的深惠公路龙岗中心城路段，形成家居、家私、五交化、汽配等商业黄金走廊，并与龙岗镇商业中心区隔深惠公路相邻，凭借深惠公路及双龙立交,商圈可辐射坑梓、坪山、坪地等集镇，同时可辐射至惠州、汕头、东莞等邻近地区。 商场规模： 商业建筑面积：33103.37平方米； ?层数：4层纯商业；一楼层高5.8米，2、3、4层为4.8米。 一层10308.61平方米 二层10292.55平方米， 三层8842.29平方米，
商业步行街（招商手册）
招商手册目录 1、--------------------------------------------------------------------招商目 的 2、--------------------------------------------------------------------项目介 绍 3、--------------------------------------------------------------------功能定 位 4、--------------------------------------------------------------------项目优 势 5、----------------------------------------------------------------平面效果图 6、-------------------------------------------------------------------招商原则 7、--------------------------------------------------------------------招商对 象 8、--------------------------------------------------------------------招商要 求 9、 --------------------------------------------------------------------优惠 政策 10、 ---------------------------------------------------------------------合作 方式 11、 ---------------------------------------------------------------------招商 流程 一、招商目的 XXX商业步行街是以休闲娱乐为主，即餐饮、娱乐、休闲、购物的体验式动感主
商业街整体招商方 案 1
×××商业街整体招商方案 一、招商的启动时间 如按 5月1日开业计划,按一般同规模的商业项目,至少应提前8个月进行招商,×××商业街因种种原因,现距开业之日仅剩下6个月时间,因此招 商时间建议最迟11月初开始启动。 二、招商人员人数 商业街铺位864个,现出售的1—4区铺位较小且分散,如此以来增加了招商的难度和强度。对此招商人员定为10名较为合适。具体工作分配如下:经理(××):负责统管全局,制定招商方案和进度,安排招商人员的日常工作。 招商人员(九名):由经理安排具体招商工作 其中:1－3区由3名招商人员负责招商工作 4－6区由5名招商人员负责招商工作 招商文秘1名 三、招商办公地点 因整个招商需和销售配合,建议在营销中心附近开展招商工作 1、在营销中心后、交警岗亭旁建造一间约80平米的招商办公室。建议 2
在11月底建成,前期暂时在营销中心内办公。 2、在项目现场附近租赁一套写字楼或公寓作为招商办公室,并同时在营销中心内设立招商咨询点,双边配合进行。 四、项目整体招商的原则和目标 1、保证在 3月底前项目整体招商完成80%; 5月1日项目开业前整体招商完成90%,以保障项目能如期顺利开业。 距明年项目开业只剩下半年时间( 11月1日— 4月30日),除去春节一个 月的时间,实际剩下的时间只有5个月,因此对完成90%的招商计划有一定的难度和压力,但由于前期积累了一定客户资源,加之对项目比较了解,经过后期的招商更进工作和招商广告的配合,对完成这个任务有一定的信心。 2、在招商过程中确保按既定的功能分区进行招商,以保障整个商业街商业经营井然有序。 由于整个招商滞后于销售,且在前期的定位中将商业街定位于自营性商业街,因此要保证功能分区具体到每一个铺位,难度势必很大,因此按功能分区进行招商只能是保障每个区经营的商品性质大致一致,如经营服装的区也能够经营皮具、化装品之类,而不能经营小吃、电玩等。 3、在招商工作中确保业主第一年的投资回报达到8%以上,以稳定业主的投资信心。 3
龙湖花园商业街推广简案 目录 一、项目商业街所在区域商业规划及周边商业物业情况 二、主题式或特色经营类商业街的考虑 三、项目商业街的SWOT分析 四、项目商业街的市场定位 五、项目商业街招租与销售的初步定价 六、项目商业街的整合包装与推广 七、项目商业街的招商工作流程及招商计划 八、项目商业街对酒店及公寓项目的影响 九、项目商业街的客户资源名册 一、项目商业街所在区域商业规划及周边商业物业情况
（暂略） 周边商业物业情况分析 龙湖社区消费中心商业数据研究 龙湖花园商业业种业态分布 餐饮美容、美发医疗、医药其它（洗染、自行车行、五金) 说明：龙湖社区消费中心是第二代社区消费中心的典范，其主商业业态餐饮占了61%，形成了以餐饮为特色的鲜明的个性。 龙湖花园商铺面积比例图 8% 21㎡—50㎡ 51㎡—80㎡ 81㎡—120㎡ 121㎡—160㎡161㎡—200㎡201㎡—300㎡ 说明：在餐饮为特色的龙湖社区消费中心里，其铺面面积配比显然和其经营业态120平方米以上的铺面占了总铺面的60%，显然这是与本区域的经营业态业种相吻合。
龙湖花园商铺租金比例图 55% 30元以下31元—40元41元—50元 说明：龙湖社区消费中心的租金变化区间比较小，说明发展商通过合理的商业规由于有良好的商业规划，所以尽管龙湖社区消费中心的地理位置并不十分理想，但是其铺面的商业价值并不低，大多集中在41—50元这个租金范围内。 二、主题式或特色经营类商业街的考虑 1.主题式商业街的功能需求及配套条件 （1）功能需求： ※商铺分割空间：要求有足够的层高、径深、开间；统一的装饰外立面；统一的形象展示区，便利的储物及人行通道。 ※经营环境：良好的通风条件；较好的安保秩序；规划合理的停车位；能进行大型展示活动的场所设置 ※消费环境：商业街的整洁度；商业街的区域分割明显与否；商业街的走向；商业街的网点比例 ※娱乐环境：在商业街的集中停驻点设置相应的娱乐健身配套设施。 （2）配套条件： ※便捷的交通条件 ※金融网点及休闲设施配置
[世纪新天地商业广场] 招商手册文案 ●封面 Logo组合 首创酒泉开放式商业步行街群落 6万㎡开放式街区魅力之都 “酒泉商业地产新地标” （备注：logo与“首创酒泉开放式商业步行街群落”进行组合，“酒泉商业地产新地标”在封面上作模糊设计处理） ●P01封二~扉页《形象》 酒泉城市商业典范财富投资潜力无限 Jiuquan city business model and infinite wealth investment potential ●P02～03《logo形象延展》 Logo组合 舞动酒泉商业财富街区魅力 Wealth street area magic power moves Jiuquan business （备注：以此字为核心，与logo紧密结合） 创造无限可能共谱财富荣耀 Create the infinite possibility and wealth honor （备注：参照明发商业广场招商手册） ●P04～05《定位》
首创酒泉开放式商业步行街群落 Found the first open type businesses foot streets fall of Jiuquan 6万㎡开放式综合型购物中心 国际·中国·酒泉·世纪新天地商业广场 魅力新区·财富阵地 休闲时尚魅力体验之城 WORLD·CHINA·JIUQUAN·CENTURY BUSINESS PLAZA ●P06～07《商业形态》 全球顶级商业形态，谱写酒泉财富传奇！ Global top-class business appearance create Jiuquan wealth legend “开放式商业步街群落”，表现形式为一种城市生活休闲购物中心的大型主题广场，以强调休闲娱乐消费为核心，涵盖购物、餐饮、商务、文化、旅游等多功能于一体综合性大型消费中心。较之于当前流行的“SHOPPINGMALL”，它不仅融合了独立店面街区、开放式连廊、走道的商业元素精髓，而且它更加开放、更为多样化，是目前世界上最为顶级的商业形态。有效商圈可以达200-300公里，对整个区域的经济产生了巨大的带动作用！ 在世界——美国、加拿大、德国、英国、法国、意大利……休闲娱乐商业街区群落的平均销售额和回报率是一般购物中心的4~5倍，并开启一阵“开放式商业步行街群落”得开发浪潮，。 在中国——休闲为核心的开放式商业街区经济大潮正开始汹涌澎湃,开发国际商业标准街区群落的商业革命正在掀起,蕴涵巨大商业投资价值的时代开始到来! 开放式商业步行街群落商业魅力 以开放式和独立店面打造商业最高的投资平台 配置大量的自然景观和休闲设施，突出合理的布局、特色的风格，提供更优质、更人性化的休闲、娱乐、购物场所，更符合当今大众逛街消费习惯 以多主题式街区组成的集购物、休闲、娱乐、美食、商务于一体的一站式开放式步行街群落，引集千万消费人潮，爆发无限消费潜力和财富空间 （备注：该段小字处理） 领袖全球的财富传奇，在酒泉无限延续！ ●P08~ 09《城市》 现代酒泉，魅力傲视群伦 中心城市——与时俱进，领跑省域城市经济 The center city is the province area city economy 酒泉，古河西四大名郡之一。位于河西走廊西端，自古就是我国西部的军事、交通重镇，“古丝绸之路”
第九商业大街 P1（封面）主题：第九商业大街副题：核心商圈。财富标王 P2（城市篇）主题：南疆新兴石油工业城市，投资兴业的商业宝地副题：石油大背景、旅游大环境、现代工业大趋势，三大利好助推库车城市商业现代化随文：库车古称龟兹，古丝绸之路的交通重镇，是我国汉唐以来西北边疆的一个政治、经济和文化中心。曾是汉代西域都护府、唐代龟兹都护府和安西都护府的所在地。库车是新疆第二大县，全县总人口45万，这里不仅有绚丽多彩的人文自然景观，年接待旅游观光客80万，是新疆四大著名旅游县（市）；库车是新兴的石油、天然气城市，是塔西北最大的产油区，也是“西气东输”的首发站，经济实力十分雄厚，发展潜力不可估量；库车还是南疆重要的工业城市，石油、化工、采矿、棉纺、乳业等一披上规模、现代化的企业正在快速崛起，成为拉动库车未来经济发展的主要动力；库车也是一座正在崛起的现代化的商贸城市，独特的区位优势，便捷的交通网络，使这里成为沟通南北疆的重要驿站，也是该区域商贸龙头城市，随着金普润开发公司对库车商业地产的大力开发，一座建筑面积120000平米，跨度12000米，集购物、餐饮、娱乐、休闲、旅游、观光六大功能于一体现代商业步行街——第九商业大街正在这里诞生，第九商业大街的出现将进一步加强库车商业现代化的内在动力，使库车成为南疆商贸文化中心！ P3（区位篇）主题：旺地掘金，势在必得副题：库车县金盆养鱼的商业旺地，未来50年坐地分红随文1：黄金宝地构筑黄金商圈天山路，库车县商贸兴业的黄金宝地，多年的商业积淀，使这里成为库车县商气最旺的地方，承鼎盛商气，借助库车县经济大发展的有利时机，金普润开发公司强势出击，分三期开发，在这片黄金宝地上兴建大型商业步行街，构筑库车黄金商圈，确保入驻商户未来50年坐地分红！随文2：商业地标：直面天山路，扼守五一路和团结路交汇之咽喉，坐拥商业宝地，聚拢天下人气；商业环境：依托该片区多年的商业积累和中高档商业良好的发展势头，提升商业档次，整和商业功能，借势而上，无往不胜；商业潜力：库车县最繁华、具前景的商圈，垄断库车县70%以上的商业消费，未来市政规划的核心商业区，大量商户向此集聚，商业潜力不可估量；商圈辐射：强大的商业辐射能力，覆盖整个库车县城消费，凭借优越的交通环境，正逐步形成对新和、莎雅、拜城等周遍县乡的商业覆盖，成为该片区商品批发、零售中心； P4、P5（业态篇）主题：第九商业大街，三大商业主题，六大商业功能副题：集购物、餐饮、娱乐、休闲、旅游、观光六大功能于一体随文1：三大商业主题，划行归市、各具特色主题1：杏花商业步行街——一期现已竣工：一期杏花商业步行街，2003年9月全线竣工，商业街引进国际上最具发展潜力的主题式商业步行街规划，双步行街设计形成双向环行人流，保证商业街旺盛的人气；5800平米休闲广场和步行街景观设计，让消费者在休闲中购物，在购物中赏景，独具魅力的购物环境带来滚滚人流；休闲座椅、健身娱乐区、停车场等配套设施一应惧全，体贴关怀无处不在，让每一位来商业街消费的顾客都成为商业街永久的客户。形成外街、中城、内街的商业规划；——外街沿天山路，形成弧形沿街面，业态定位为小商品、鞋帽箱包批零市场，采用二层沿街铺面设计——宽门厅、小进深，单位商铺面积较小，适合中小商户经营；——中城由6座建筑构成，形成步行街的核心景观区，文化特色鲜明，业态定位为精品购物广场，6座商城商品既相互补充又自成一体，主要经营家电（大小电器）、家居用品、数码通讯、黄金珠宝、化妆品、精品配饰，单位商铺面积大小不一，既有大户经营的专卖店，也有中、小户经营的散柜区；——内街环境幽雅，业态定位为品牌服饰名街，采用二蹭沿街铺面设计，商铺门厅开阔，单位面积较大，以60—80平米居多，适合品牌大户、中户经营；——杏花商业步行街主要经济技术指标：建筑风格欧陆风情开发面积 35000平米商铺数量 486间休闲广场面积 5800平米健身娱乐区 600平米。 健身娱乐区 600平米停车场面积 1200平米大理石及彩砖铺装面积 18000平米商业形态商业步行街主题2，杏花餐饮娱乐广场——二期年底交付二期杏花餐饮娱乐广场，预计2003年12月竣工，商业规划采用具有浓郁文化特色的主题文化广场，5600平米休闲广场和中心景观设计，形成库车县最具特色的文化休闲广场，特色文化、特色餐饮娱乐吸引广大市民和游客来此消费；28米高的休闲观光塔，成为库车县标志性景观建筑，身居塔顶，可以一览第九商业大街的全貌和库车县美景，使外地游客趋之若骛；休闲座椅、健身娱乐区、停车场等配套设施一应惧全，保证商业街旺盛的人气。形成以中心景观区为核心的围
某商业街整体招商方案 一、招商的启动时间 如按2005年5月1日开业计划，按一般同规模的商业项目，至少应提前8个月进行招商，×××商业街因种种原因，现距开业之日仅剩下6个月时间，因此招商时间建议最迟11月初开始启动。 二、招商人员人数 商业街铺位864个，现出售的1—4区铺位较小且分散，如此以来增加了招商的难度和强度。对此招商人员定为10名较为合适。具体工作分配如下： 经理（××）：负责统管全局，制定招商方案和进度，安排招商人员的日常工作。 招商人员（九名）：由经理安排具体招商工作 其中：1－3区由3名招商人员负责招商工作 4－6区由5名招商人员负责招商工作 招商文秘1名 三、招商办公地点 因整个招商需和销售配合，建议在营销中心附近开展招商工作 1、在营销中心后、交警岗亭旁建造一间约80平米的招商办公室。建议在11月底建成，前期暂时在营销中心内办公。 2、在项目现场附近租赁一套写字楼或公寓作为招商办公室，并同时在营销中心内设立招商咨询点，双边配合进行。 四、项目整体招商的原则和目标 1、保证在2005年3月底前项目整体招商完成80%；2005年5月1日项目开业前整体招商完成90%，以保障项目能如期顺利开业。 距明年项目开业只剩下半年时间（2004年11月1日—2005年4月30日），除去春节一个月的时间，实际剩下的时间只有5个月，因此对完成90%的招商计划有一定的难度和压力，但由于前期积累了一定客户资源，加之对项目比较了解，通过后期的招商更进工作和招商广告的配合，对完成这个任务有一定的信心。 2、在招商过程中确保按既定的功能分区进行招商，以保障整个商业街商业经营井然有序。 由于整个招商滞后于销售，且在前期的定位中将商业街定位于自营性商业街，因此要保证功能分区具体到每一个铺位，难度势必很大，因此按功能分区进行招商只能是保障每个区经营的商品性质大体一致，如经营服装的区也可以经营皮具、化装品之类，而不能经营小吃、电玩等。 3、在招商工作中确保业主第一年的投资回报达到8%以上，以稳定业主的投资信心。 根据我司对项目周边商铺租赁价格的调查分析和商业行业基准收益率，我司测算保证业主第一年的投资回报达到8%以上问题不大，较高的投资回报对增强投资者信心和保障商业街的永续经营至关重要。 4、确保整个商业街形象统一和经营稳定。 对1－4区将按现行功能分区进行零散招商，对5－6区采取统一招商，来保证整个商业街整体定位符合东塘商圈需求，来保证商业街长远经营稳定。 五、×××商业街投资业主、自营业主和开发商三方风险分析 1、投资业主风险分析 ? 商铺不能及时租赁出去； ? 商铺租赁的价格比较低； ? 商铺升值潜力有限，不能转手或难于转手。 2、自营业主（租赁户）风险分析 ? 项目招商在开业前不能完成85%以上或装修未完成，项目不能如期开业或开业时间无限期拖延；
龙岗商业步行街房地产投资招商管理方案-----------------------作者：
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（龙盈泰商业广场）龙岗商业步行街
世方物业成就铺王 目录 第一部分商场基本情况 (6) 一、本项目地段概述 (6) c 地理位置： (6) c 商业氛围： (6) c 商场规模： (6) c 项目配套设施： (6) 第二部分：周边人口结构调查 (8) 一、龙岗镇人口 (8) 二、龙岗老中心城人口与商业情况 (8) 第三部分：龙岗商业市场调查 (12) 一、龙岗老中心城商业情况 (12) 二、龙岗其他镇的商业情况调查 (16) 第四部分：商场经营定位、经营分区及装修标准 (24) 一、商场经营定位： (24) 二、首层商业步行街 (24) 三、龙岗女人世界 (25) 四、装修标准 (26) c 商场公共装修建议： (26) c 一楼步行街及步行街铺位装修： (27) c 二楼铺位装修 (28) 第五部分招商策略 (31) 一、招商平面分割图(见附图) (31) 二、龙岗商业租金调查及商场租金确定 (31) c 龙岗商场租金调查： (31) c 龙岗中心城部分商业街商铺租金调查 (32) c 商场租金及租赁期： (32) c 租金策略 (33) c 租赁期实际租金收益： (33) 三、招商目标客户 (33) 四、招商相关法律文本 (35) 第六部分整合推广策略 (42) 一、商场命名 (42)
二、商场推广主题 (42) 三、招商推广策略 (42) 四、招商画册要点及文案 (44) 五、招商、销售推广时间进度安排 (46)
（龙盈泰商业广场）龙岗商业步行街
世方物业成就铺王 目录 第一部分商场差不多情况 (4) 一、本项目地段概述 (4) 地理位置： (4) 商业氛围： (4) 商场规模： (4) 项目配套设施： (4) 第二部分：周边人口结构调查 (5) 一、龙岗镇人口 (5) 二、龙岗老中心城人口与商业情况 (6) 第三部分：龙岗商业市场调查 (9) 一、龙岗老中心城商业情况 (9) 二、龙岗其他镇的商业情况调查 (12)
第四部分：商场经营定位、经营分区及装修标准 (18) 一、商场经营定位： (18) 二、首层商业步行街 (18) 三、龙岗女的世界 (19) 四、装修标准 (19) 商场公共装修建议： (19) 一楼步行街及内步行街铺位装修： (20) 二楼铺位装修 (20) 第五部分招商策略 (23) 一、招商平面分割图(见附图) (23) 二、龙岗商业租金调查及商场租金确定 (23) 龙岗商场租金调查： (23) 龙岗中心城部分商业街商铺租金调查 (24) 商场租金及租赁期： (24) 租金策略 (24) 租赁期内实际租金收益： (25) 三、招商目标客户 (25) 四、招商相关法律文本 (26)
第六部分整合推广策略 (32) 一、商场命名 (32) 二、商场推广主题 (32) 三、招商推广策略 (32) 四、招商画册要点及文案 (33) 五、招商、销售推广时刻进度安排 (35)
第一部分商场差不多情况 一、本项目地段概述 ?地理位置： 项目位于龙岗区中心城深惠公路双龙立交桥旁，每天有30多条公交线路往返深圳市区，数十条线路通往全国各地。（项目位置图见后页） ?商业氛围： 项目所在的深惠公路龙岗中心城路段，形成家居、家私、五交化、汽配等商业黄金走廊，并与龙岗镇商业中心区隔深惠公路相邻，凭借深惠公路及双龙立交,商圈可辐射坑梓、坪山、坪地等集镇，同时可辐射至惠州、汕头、东莞等邻近地区。 ?商场规模： 商业建筑面积：33103.37平方米； ·层数：4层纯商业；一楼层高5.8米，2、3、4层为4.8米。一层10308.61平方米 二层10292.55平方米， 三层8842.29平方米， 四层3659.92平方米。 地下一层设停车场，面积8367.84平方米，设备区面积903.7
商业街商业策划书 ××广场商业步行街，是南大街南段的首席商业街区。’1、2期工程全部竣工后，商业建筑面积将达2万平方米，拥有大小店面房120个，成为集购物、休闲、办公为1体的综合商业街区。’目前，期商街刚刚开市，店铺出租率偏低，商街的商业氛围偏冷，商户入驻经营热情不高。’据调查，1期商街的65家店铺中，目前出租率仅为％，有近1半的店铺闲置待租；已入驻的商户中有7家正在寻求转租、退租或改行。’这种状况，不仅对1期店铺的继续招租、出租产生了不利影响，而且对2期店铺的预售、销售带来了潜在威胁。’因此，我们必须采取有效手段，炒热××1期的商街气氛，大力提升其商业价值，增强业主和商户的投资信心，并以此拉动××2期的店铺出售。’鉴于营造1期商街气氛、迅速催生人气的任务迫在眉睫，本案将主要对××1期商街如何突破商业现状和形成旺盛人气进行策划。’ 1、背景分析
××1期商街位于濠河之畔，处于城市商业中心，与繁华的南大街北段仅1步之遥。’这样具有“钻石级”市口的商业街，当前缘何1时难“热”?在我们拿出策划方案之前，首先必须对此进行研究分析，以便找准“病灶”对症下药。’据考察和分析，××1期商业步行街主要存在“先天”与“后天”两方面原因。’ (1)、商街设计“先天不足” 1、大广场难搞大活动。’步行街北广场扼××街、××路交汇处，西邻5星级大酒店，原本属于最能吸引公众“眼球”、最宜举办大型活动的商业舞台，能给商街源源不断注入人气。’由于当初仅从景观角度设计广场的“旱式喷泉”、“简易花坛”，而没有考虑广场的商业价值，如今的广场很难发挥聚集人流、吸纳大型活动的功能。’广场热不起来，商街自然冷落。’ 2、“假山”成了“绊脚石”。’步行街南入口处的“假山景观”，既无观赏价值，又横亘在道路中央，事实上成了阻碍游人进入内街的“绊脚石”。’此外，南入口的台阶亦与商街道路平坦要求不相符，也没有考虑人性化的地面设计如残疾人、盲人通道等。’
XXX商业步行街招商手册 招商手册目录 1、 -----------------------招商目的 2、 --------------------------------项目介绍 3、 --------------------------------功能定位 4、 ----------------------------------项目优势 5、 ------------------------------平面效果图 6、 -----------------------------招商原则 7、 ------------------------------招商对象 8、 ------------------------------招商要求 9、 --------------------------优惠政策 10、 --------------------------------------合作方式 11、 ----------------------------------招商流程 一、招商目的 XXX商业步行街是以休闲娱乐为主，即餐饮、娱乐、休闲、购物的体验式动感主题街区。由XXX市东方元顺房地产开发有限公司开发建设，200#年#月#日开业。为了确保XXX商业步行街建成后顺利运营和开业，使XXX商业步行街事业得以可持续发展。招商工作是200#年的中心任务。目前，公司正在用全新的运作模式和经营理念，分阶段分步骤地全面推进招商工作，通过各种渠道和形式在全国重点区域城市开展有针对性的卓有成效的招商，一方面要走出XXX现有的商圈，在突破传统的商业形态上做文章，突出个性化、差异化的经营特色，另一方面着力于XXX
商业步行街招商策划 样本
商业步行街招商策划书（建议书） 一、本项目招商的目的 根据项目的市场定位及营销要求，项目的招商主要是针对项目商业营业房使用展开，主要是要达到以下目的： 1、通过主动导向式招商完成项目格调文化休闲的主题定位； 2、通过招商的品牌导入策略提升项目的投资价值； 3、通过招商形成项目的商流，最终增强投资者的投资信心； 4、通过招商的实施逐步建立和完善项目的经营运作体系； 5、通过招商推动项目的销售。 二、本项目招商的目标 针对项目规划设计和营销、经营的要求，本项目在招商过程中分为两个阶段展开。 （一）、销售期中的招商目标 在本项目的销售期中招商最主要的目的在于促进项目的销售，为项目经营期主题化风格的形成打下基础，主要目标有： 1、在销售前引入2~3家连锁品牌休闲主力店，主要集中在大型自助烤肉，超市、中餐、几种形式上； 2、引入3---6家左右威县本地有一定影响力的中型餐饮和快餐店及一些中型的百货店的形式入驻；
3、以上主力店和次主力店入住就实现40%面积营业用房的出租就可带动招商的进程。 三、本项目招商原则制定的基础 本项目的招商原则的确定主要是考虑到以下条件的要求： 1、项目自身市场定位及经营定位的要求； 2、项目销售推广的策略及可能的市场态势； 3、项目自身品牌建设的要求； 4、威县餐饮休闲行业的现状要求； 5、威县餐饮休闲娱乐消费群的消费习性及消费趋势； 6、未来商源可能的商业要求。 针对这些要求和实际情况，在此提出了本项目招商的具体原则，以此作为展开销售策略的参照标准。 关于商源的选择原则 由于本项目的商源是形成本项目经营特色，保障项目投资者投资回报的最直接因素，故此在商源的选择上要考虑到项目定位的要求和对项目销售的促进，对投资者投资信心的支持，为了达到以上目的，在此提出以下选择原则： 1、商源的选择要注重品牌化和主题化，品牌要以连锁品牌和地区知名品牌为主；主题要以格调化，异域风情的文化店为主；
商业街营运及招商方案 根据大十字商业街的工程进度，6月30日将全线竣工、交付使用。商业街竣工交付后，必然面临着市场的招商、开业和整体的营运等诸多方面的工作，为使以上工作尽快落实和展开执行，以便获得良好的招商和经营成果，现就以上作业展开策划，并提出本策划方案以供参考。 一、市场分析 1.1商业概况 1、商圈构成 哈密市商业主要集中于以时代广场为中心的商业区和以天马为中心的铁路局商业区。 在商业形态方面，以时代广场为中心形成了以领先、领先二期、亿家百货、爱佳超市、韩氏家电、新世纪、帝都百货、第一百货、新宇地下街、华洋地下街、五交化商场及沿街品牌店构成的，芸集了服装服饰、鞋帽箱包、日用百货、家用电器、通讯产品、文化用品、副食品等数十类品种，是哈密市最繁华的商业区，商品零售额占据哈密市场的60%以上。 在时代广场周边，还形成了以丰茂市场、新丰市场和工人广场三大市场构成的中低档商品集贸市场，这三大市场依靠较低的产品价格和与市中心相邻的优势，与商场及品牌店形成互补效应，吸引着不同的客户群。 以天马为中心的铁路商圈，充分利用交通及地理优势，形成了以天马市场，温州商贸城、绿洲建材市场、万风家俬、美神家俬、神洲家俬及友谊路批发市场构成的集贸市场的商业形态，主要经营小商品、建材、家俬、糖酒、日用百货及食品等商品。
从上述哈密市的商业格局而言，商业集中度较高，再加上缺乏新的商业增长点，人均消费水平较低，商业已趋于饱合，缺乏发展空间。 但从商业形态而言，缺乏专业性，特色化的商业形态，商业雷同性强，竞争激烈，特色专业市场发展潜力巨大。 2、竞争状况 近两年来，随着哈密市商业用地的大量开发，商业物业大量供应市场，过度的市场供应，打破了市场供需平衡。伴随着商业物业的大量供应，一些新建的市场也纷纷登场亮相，如领先二期、亿家百货、爱佳超市、韩氏家电、帝都百货、华洋地下街、五交化商场（统计的经营面积高达8万平方米）等，这些新的市场的开业，给原本就发展乏力的哈密商业市场带来巨大的压力，市场竞争进入白热化状态，差异性不强导致市场间竞争激烈，导致商户的频繁流动，形成"风水"轮流转的特点。 过度竞争表现在对消费者的争夺和商户的争夺两方面，在对消费者争夺方面，各商家纷纷使价格这一杀手剪，使整体行业的利润水平大副降低，大部分仅能够保本或微利经营，仅以部分品牌店经营尚可，于是大量上家纷纷向沿街品牌店和中高档商品靠拢，使高端市场也出现竞争激烈的情况；在商户招商方面，各时常更是使出出浑身解数，降租金、免租金、免一次装修费（甚至二次装修费）、扣点经营、品牌联营等各种形式层出不穷，即便如此，各市场也未能取得满意的招商效果，领先商场和新世纪等老牌商场在新市场的招商的强大压力下，出现商户大量外流，部分楼层空置的情形；领先二期在免租金进场的情况下，从去年六月起，历时半年方才基本招满商户，但面临市场巨大的压力，现今负一层的新扬超市早已撤除，一层出现大量空置，二层也出现部分空置。华洋地下街在完成精装修的情况下，依然乏人问津，开业日期一拖再拖。帝都百货依托太平洋百货的品牌，凭借兰州某百货管理公司优秀的管理团队和先进的管理模式，采用扣点式经营这一双赢的商业运作模式，同期进
步行街营运及招商 方案
商业街营运及招商方案 根据大十字商业街的工程进度，6月30日将全线竣工、交付使用。商业街竣工交付后，必然面临着市场的招商、开业和整体的营运等诸多方面的工作，为使以上工作尽快落实和展开执行，以便获得良好的招商和经营成果，现就以上作业展开策划，并提出本策划方案以供参考。 一、市场分析 1.1商业概况 1、商圈构成 哈密市商业主要集中于以时代广场为中心的商业区和以天马为中心的铁路局商业区。 在商业形态方面，以时代广场为中心形成了以领先、领先二期、亿家百货、爱佳超市、韩氏家电、新世纪、帝都百货、第一百货、新宇地下街、华洋地下街、五交化商场及沿街品牌店构成的，芸集了服装服饰、鞋帽箱包、日用百货、家用电器、通讯产品、文化用品、副食品等数十类品种，是哈密市最繁华的商业区，商品零售额占据哈密市场的60%以上。
在时代广场周边，还形成了以丰茂市场、新丰市场和工人广场三大市场构成的中低档商品集贸市场，这三大市场依靠较低的产品价格和与市中心相邻的优势，与商场及品牌店形成互补效应，吸引着不同的客户群。 以天马为中心的铁路商圈，充分利用交通及地理优势，形成了以天马市场，温州商贸城、绿洲建材市场、万风家俬、美神家俬、神洲家俬及友谊路批发市场构成的集贸市场的商业形态，主要经营小商品、建材、家俬、糖酒、日用百货及食品等商品。 从上述哈密市的商业格局而言，商业集中度较高，再加上缺乏新的商业增长点，人均消费水平较低，商业已趋于饱合，缺乏发展空间。 但从商业形态而言，缺乏专业性，特色化的商业形态，商业雷同性强，竞争激烈，特色专业市场发展潜力巨大。 2、竞争状况 近两年来，随着哈密市商业用地的大量开发，商业物业大量供应市场，过度的市场供应，打破了市场供需平衡。伴随着商业物业的大量供应，一些新建的市场也纷纷登场亮相，如领先二期、亿家百货、爱佳超市、韩氏家电、帝都百货、华洋地下街、五交化商场（统计的经营面积高达8万平方米）等，这些新的市场的开业，给原本就发展乏力的哈密商业市场带来巨大的压力，
秦市汉街招商推广方案 一、推广阶段 1、推广策略分以下三个阶段进行推广： 第一阶段：招商预热期（1月—2月份） 第二阶段：招商启动期（3月—4月份） 第三阶段：招商收尾期（5月—6月份） 二、招商推广地点选择 1、现场推广 2、同城推广——绥中县内 3、异地推广——北京、秦皇岛 三、项目优势 坐拥13000千户业主高档住宅区 交通便捷、四通八达，，紧邻止锚湾景区，聚集止锚湾及佳兆业年百万客流带来的机遇 同类市场在本区域空白 打造东戴河地区专业规模最大、一站式旅游目的地 项目地具有较大的停车场 周边硬件设施齐全，形态规则极有特色，配套设施完善 4
四、推广选择及投放 ◆户外广告 ◆ DM制作投放 ◆官方微信/微博/招商网站发布 ◆招商手册 ◆报纸、报刊、平面媒体 五、推广周期 阶 段 招商预热阶段招商启动阶段招商收尾阶段时 间 2017年1月20日—2月30日2017年3月1日至—3月31日2017年4月1日--5月1日 推广媒体 招商手册 DM宣传单页； 招商区域招商内容布置； 户外广告； 报纸； 微信、微博、网络； 针对性投送招商手册； DM宣传单页的发放；加强人员推广； 报纸；做一期大的推广，连续性做分类推 广； 电视台（绥中电视台）； 在招商启动期的基础上增 加频率，增加商户开业信息； 六、媒体组合及推广预算 类型推广方式载体/内容数量/ 周期 实施 时间 价 格/元 备注 4
现场 DM A4 12820000 1.20- 1.30 400 0招商手册招商详细规划3000 1.30600 0楼内广告位海 报 广告位：招商范围、电话30600 易拉宝隆重招商，招商范围，招商电 话 10 1.30100 0项目条幅隆重招商，招商范围，招商电 话 30 3.1300 0项目外道路边 围挡 100米 1.25600 北京展场外围户外展架广告位：招商范围、电话3个 3.1180 自平台微信/微博等图片、项目介绍、招商范围、 电话 直到 开业 1.250 网络 58、百姓、赶 集等免费网站 免费发布每周 更新发布 1.200付费发布约3000元/年 宣传片楼栋电视图片、项目介绍、招商范围、 电话 3.1300 4