第九届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛
目录
第一章“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介 (1)
第二章参赛资格与赛程安排 (3)
第三章“挑战杯”能给你带来什么？ (5)
第四章创业计划书的基本要求 (6)
第五章创业计划书写作指南 (9)
第六章创业计划竞赛不同阶段对作品的要求 (12)
附录一：学校获奖情况 (20)
附录二：“挑战杯”创业计划竞赛作品登记表 (22)
附录三：“挑战杯”创业计划书样本 (24)
第一章“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介
挑战杯是“挑战杯”全国大学生系列科技学术竞赛的简称，是由共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办的全国性的大学生课外学术实践竞赛，竞赛官方网
中国大学生创业计划竞赛，另一个则是“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛。这两个项目的全国竞赛交叉轮流开展，每个项目每两年举办一届。
随着人类社会进入21世纪，科学发现、技术发明与商品产业化之间的关系越来越紧密，科技成果转化为现实生产力的周期越来越短，科技进步和创新越来越成为经济社会发展的重要决定性因素。这些都给处于改革攻坚阶段的中国带来巨大的机遇和严峻的挑战。同时，加入世贸组织，使中国在更高层次和更广领域直接面对全球技术、信息和资本市场的竞争。因此，大力实施“科教兴国”战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代符合未来挑战要求的高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。为了适应这一要求，从1999年开始，共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办了“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。
创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。
创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。自1983年德州大学奥斯汀分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。Yahoo!、
Netscape、Excite等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。创业计划竞赛大大推动了美国高科技产业的发展，甚至从某种意义上说，创业计划竞赛已成为美国经济发展的直接驱动力之一。
参赛作品类型：参赛项目可以是一项发明创造，技术专利，也可以是一项可能研发实现的概念产品或服务。具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。
目前，创业计划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下的重要赛事，并形成两赛隔年举办的格局。作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛必将在培养复合性、创造性人才，促进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。
1998年，清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。1999年、2000年、2002年、2004年、2006年、2008年、2010年、2011年由共青团中央、中国科协和全国学联主办，清华大学、上海交通大学、浙江大学、厦门大学、山东大学、四川大学、吉林大学、同济大学分别承办了第一到八届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。竞赛的成功举办，在全国高校中掀起了创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。迅飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成熟。
我校从1999年开始参加“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛，取得了优异的成绩。（见附表）
第二章参赛资格与赛程安排
1.参赛资格
凡在2014年9月1日以前正式注册的全日制非成人教育的在校中国籍专科生、本科生和硕士研究生、博士研究生（均不含在职研究生）均可申报作品参赛。
2.赛程安排
（一）报名时间（2013年10月）
校级比赛报名时间截止为2013年11月10日,报名可以通过自愿结组的形式以团队名义报名（每队最多6人）。请于2013年11月10日前将《“挑战杯”创业计划竞赛作品登记表》电子版和打印版（一式三份）交到各学院团总支（学生工作办公室）。
（二）校级比赛时间（2013年12月）
校级比赛阶段，组委会将对参赛主题的确立以及创业计划书初步构想等相关事宜进行预审，并会通过讲座、咨询等形式进一步指导参赛队做好准备工作。
初赛时间定为12月上旬，最终确定复赛队伍。
（三）复赛时间（2014年3月）
进入复赛的团队利用寒假期间，全面充实完善创业计划，为复赛做准备；本阶段还将进行大赛的深入培训、各参赛团队交流探讨、信息跟踪，相关支持等工作，组织复赛评审，最后确定参加天津市比赛的团队。
（四）天津市比赛时间（2014年3月-6月）
本阶段主要进行大赛的后期培训，各参赛团队的信息跟踪，落实风险投资，进行决赛答辩和评审。根据天津市评比结果，优秀作品直接报送全国“挑战杯”创业计划竞赛。
（五）全国比赛时间（2014年9月-10月）
第三章“挑战杯”能给你带来什么？
一、锻炼自己多方面的能力：团队协助、组织协调、实践应用、创新能力……
二、按照《天津科技大学第二课堂学分管理办法》可以申请获得相应的第二课堂学分；
三、在继续深造（考研和出国）、就业方面很有帮助；
四、一定的物质奖励
1.学生奖励办法：
学校“挑战杯”特色奖学金：该奖学金按获奖项目奖励的原则，对在全国“挑战杯”、天津市“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛、创新创业计划竞赛中获奖的团队给予奖励：
2.教师奖励办法：
学校对辅导学生参加专业技能竞赛的教师将给予一定得基础补贴，对取得优异成绩的教师还将给予奖励。
基础补贴：500元
奖金:
另外，只要完成项目的进入校级决赛500元/项；完成项目没有进入校级决赛200元/项；进入天津市比赛的1000-2000元/项。
第四章创业计划书的基本要求
创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入、可行性、操作性俱佳的创业计划。创业计划基于具体的产品/服务，着眼于特定的市场、竞争、经营、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。
1.概述
要求：简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品/服务的介绍、市场概貌、经营策略、生产销售管理计划、财务预测；指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等。
2．产品/服务
要求：如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品/服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。
3．市场
要求：市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。
4．竞争
要求：包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及阶段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。
5．营销
要求：阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条畅通合理的营销渠道和与之相应的新颖而富于吸引力的促销方式。
6．经营
要求：原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源的安排等。这部分要求产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。
7．组织
要求：介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾
问及主要投资人的持股情况。指出企业股权比例的划分。
8．财务
要求：包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。
9．表述
要求：条理清晰；表述应避免冗长，力求简洁、清晰、重点突出、条理分明；专业语言的运用要准确和适度；相关数据科学、诚信、详实。
第五章创业计划书写作指南
目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What），为什么（Why）和怎么样（How）。
参赛项目可以是一项发明创造，技术专利，也可以是一项可能研发实现的概念产品或服务。具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。
1、核心内容
产品（或服务）的独特性
详尽的市场分析和竞争分析
现实的财务预测
明确的投资回收方式
精干的管理队伍
2、写作框架
概述：公司的业务和目标及其他
产品或服务：用途、好处
竞争优势所在
专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等
市场：市场状况、变化趋势及潜力
调研数据
细分目标市场及客户描述
竞争：现有和潜在的竞争者分析
竞争优势和战胜对手的方法
如何保持并提高市场占有率
运作：原材料、工艺、人力安排等
组成营销、财务和行政、生产、技术
财务预测：营业收入和费用、现金流量
前两年月报、后三年年报
附录：支持上述信息的材料
3、思考方法
（1）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）
利润=收入-成本
收入=价格*销售量
成本=固定成本+可变成本
（2）市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）
Product：产品
Price：价格
Promotion：促销
Placement：分销策略
（3）波特五大竞争作用力
（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否
具有长期的竞争力）
供应商议价能力
购买者议价能力
潜在竞争者
替代品竞争
行业内原有竞争
（4）内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）
客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）
竞争对手（数量、市场份额、优势）
内部因素：营运（生产效率、成本因素）
财务（利润率、资金利用效率、现金管理）
产品（竞争优势、差异性）
（5）3Cs综合法（适用于分析各类经营问题）
Company公司
市场营销、生产运营、财务管理、战略规划
Competition竞争
行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量
Customers客户
市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度
第六章创业计划竞赛不同阶段对作品的要求
一、报名阶段
初赛时提交一份创业计划提纲，理想篇幅：A4纸3-4页。
(一)基本部分
1．机会
（1）描述创业机会
瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群) （2）描述产品或服务概念
使用类比，给出例子，解释怎样满足顾客的需求（3）描述市场中的竞争
竞争者是谁，他们的产品是什么?
你的竞争优势是什么?如何保持这些优势?
2．策略
(1)策略+目标市场=创业模型
(2)怎样赢利?
(3)怎样把产品送到顾客的手中?
(4)谁是顾客?
3．怎么做
(1)描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略
(2)描述管理队伍、全面均衡、经验、不足
(3)行动计划
(4)里程碑
(二)可选部分：产品或服务的命名
命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。
(三)注意：
1．以顾客为中心描述这一讨论的框架
目前尚未解决的问题
特定的大型应用
这个风险事业是一种解决方案
对顾客需求的特殊之处
初步的成功
2．使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当
二、校级比赛评审阶段
校内评审时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划(包括附录在内)篇幅一般为20-40页长。
创作时应注意以下问题：
(一)明确你的顾客群
把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈例如：谁会买荧光雪橇
美国有2.5亿人，目标：滑雪爱好者，比方说30%的人滑雪，即为7千5百万人。细化目标：追逐潮流的一部分滑雪爱好者，8%，即为6百万；其中50%的人每年购买一个，为3百万，价格：$500/双，估计市场容量：15亿美元。
(二)说明谁会购买产品或服务
*创业模型，即如何获得利润；
*销售方式，即如何把产品送到顾客手中；
*价格；
销售方式的选择
顾客：销售渠道?
创业用户：决策者?
制造业者：是使用还是转手买卖?
分销商：谁作为你和顾客的桥梁?
科研实验室：有吸引力吗?说明为什么?
为你的产品或服务定价
对于顾客的经济价值；
与本产品竞争的产品的价格；
决策者，预算；
成本+利润=价格
从顾客角度出发，他们能接收的价格下限。
(三)展示大的潜力
使用类比的方法说明
这是一种产品还是一桩生意?这次风险事业潜力是大还是小?
举例说明潜力大的特点
例如：
3-5年之内的收益达2千万至1亿美元；
每个员工收益达15万至30万美元以上；
退出策略是5年内上市发行股票(IPO)；
税前利润达20%以上；
收益和员工年增长率100%-200%；
五年内偿清投资的50%—100%；
市场年增长率达20%以上；
用户在半年内收回产品投资。
(四)描述产品或服务
(五)分析你的竞争对手
弄清竞争对手和替代产品；
找到合作伙伴；
扫清产品或服务进入市场的障碍；
划出竞争空间；
当前的角逐者或解决方案；
谁是当前的直接竞争对手。
(六)竞争对手相比，你有哪些优势?
确立竞争优势；
注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好地弥补这一缺陷。
(七)保护你的优势
考虑到风险；
申请专利或国际专利保护；
树立品牌形象；
行动，行动，再行动，占据市场。
(八)建立社会关系网络
与权威人士建立联系；
结交有关方面的朋友；
平衡技木和创业技能；
寻找可靠的顾客。
(九)实现你的承诺
原型示范；
展示第一个定货需求；
争取外部权力部门的支持；
描述销售渠道；
使用类比和举例方法。
(十)量化
自上至下：目标市场的容量；
自下治上：与顾客交谈；
竞争对手的销售；
对于顾客而言，经济价值；
盈利和利润目标；
运营成本：价值链。
*由于大部分同学对这一部分不熟悉，这里举一个例子进行说明：
您决定创立一家公司，为孩子们设计电脑游戏。您做了研究并且确定了您的目标市场和预期收入，但是因为您需要说服风险投资家们这是一个有利可图的事业，您需要估算您的成本。
例如：量化您的创业模型
开发：3个IT开发员：3x40，000年薪=$120，000；
合同图形和音频设计人员=$25，000；
开发总费用：$145，000；
营销：1个市场营销经理：40，000年薪=$40，000；
3个贸易展示：3×6000=$18，000；
印刷营销材料：$10，000；
合同PR代理：$10，000；
网站：$8，000；
市场营销总成本：$86，000；
制造：CD-ROM生产：$0.10/个；包装：$0.90/个；生产总成本：$1.00/个；
分销
零售：零售价格的50%：总的分销成本：50%的零售价格；
试着把上面的环节量化
零售价格：$20/个；计划第一年销售100，000个；
开发成本：$145，000；；
营销成木：$86，000；
制造成本：$100，000；
分销成本：$1，000，000；
总成木：$1，331，000；
利润：$669，000；
三、天津市比赛阶段
在复赛作品的基础上进一步完善、提高、形成决赛作品，并准备参加答辩。
四、循序渐进完成创业计划
第一阶段：创业计划构想细化
第二阶段：客户调查
与至少3个本产品或服务的潜在客户联系。其中至少有一个是你将选作自己的销售渠道的客户。准备一份1-2页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品或服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息：如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品或服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境中起作用。
作业1：竞争者调查
确定你潜在竞争对手并分析行业的竞争范围。分销问题
如何，形成战略伙伴的可能性?谁是你的潜在盟友?准备一份1-2页的竞争者调查小结。
第三阶段：文档制作
作业2：市场、目标和战略
这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。交一份3-5页的文档，量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。
作业3：操作
针对新公司的运用，准备一份3-5页的文档。哪些是达到目标最关键的成功因素?如何在创业计划中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势?
例如：如何寻求雇员，需要什么样的人?如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品?在这个过程中关键的风险是什么?这家新公司如何在长时间里大量生产?简而言之。详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长远发展。
作业4：团队
交上2-3页的小结。说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资，而是向“人"投资。用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如果需要外来资金，用一段
话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。
作业5：财务
交上一份对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估，必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。
作业6：创业计划(完全)
交上完整的创业计划，需要封面和一份最终的执行总结，一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计。完整的创业计划除市场和战略、操作、团队以及财务分析等主要部分外，还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示：创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员等。
第四阶段：答辩陈词和反馈
作业7：创业计划答辩
准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。这是为了提供第一次(也许是最后一次)机会来向一群投资家推销你的公司，陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是创业计划的执行总结用口头方式表达出来，要用看得见的一些东西来吸引听众，用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象，并准备应付听众对计划的提问。
“挑战杯”大学生创业计划大赛参赛作品模板 关于创业计划指南 创业计划首先是一种吸引投资的工具，同时也是确定目标和制定计划的很好的参考资料，是一个企业管理和操作的行为指南。 创业计划竞赛参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。 第一部分：封面设计 封面页 把你的产品的一副颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容： 创业计划书 一、公司名称 二、公司性质 三、司地址 四、邮编 五、负责人 六、职务 七、电话 八、E-mail 九、公司主页(WWW) 填写说明: 1、此文本仅是一个模板格式,且不是唯一; 2、任何人/公司可以根据自己的情况填写,补充完善; 3、文字说明或解释仅供参考,最终文本中不得出现相同的内容。 第二部分：目录
目录 初步商业计划书后,注意确认目录页码同内容的一致性 ●概要 ●公司概述 ●产品与服务 ●市场分析 ●竞争分析 ●市场销售战略 ●财务分析 ●附录 第三部分:创业设计的具体内容 （一）、概要 概要作为商业计划的第一部分，是对整个商业计划的浓缩，是整个商业计划的精髓所在。商业计划概要应简洁、清楚地介绍你的商业项目（产品或服务）的机会、商业价值、目标市场的描述和预测、竞争优势、核心的管理手段和资金需求、盈利能力预测、团队概述、预期投资人得到的回报等。字数一般要求在500字左右。 （二）、公司概述 1、公司的宗旨 2、公司的名称、公司的结构 3、公司经营理念 指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士，客户，和公众。描述各有关团体和人事如何受益。 4、公司经营策略 在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。 5、相对价值增值 说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。
历届挑战杯创业计划大赛全国获奖名单 金奖（10件） 1、清华大学 Fanso网络信息服务创业计划 2、东华大学医用甲壳质缝合线创业计划 3、清华大学博创生医成型公司创业计划 4、天津大学第四代高纯水技术与装置创业计划 5、上海交通大学网上出版与iRead阅读器创业计划 6、北京师范大学今日校长在线创业计划 7、北京大学Self心理测评公司创业计划 8、复旦大学WAY威媒体传播有限公司创业计划 9、清华大学视美乐科技发展有限公司创业计划 10、厦门大学辣椒的综合利用技术创业计划 银奖（20件） 1、山东大学岚剑有限责任公司创业计划 2、合肥工业大学全自动二液灌封机创业计划 3、青岛海洋大学海利德创业计划 4、上海大学新世纪涂料公司创业计划 5、山东大学朝阳化工有限责任公司创业计划 6、石家庄经济学院关于高效氮肥的创业计划 7、上海交通大学富乐士创业计划 8、扬州大学中华清酒创业计划 9、浙江大学图书俱乐部/“书盟”—盘古公司电子商务创业计划 10、天津商学院飞天创业计划 11、清华大学洁宝小组创业计划 12、南京化工大学中国捷康导医公司创业计划 13、陕西师范大学中国网元信息公司创业计划 14、西安交通大学TCP快速成型机创业计划 15、西安交通大学层析三维数字化仪及基于逆工程技术的服务中心创业计划 16、华中理工大学爱克森超声波电机公司创业计划 17、大连理工大学亿达金色夕阳房地产公司创业计划 18、南京大学怡香闻艺有限公司创业计划 19、山东工业大学迪迪CKE创业计划 20、河南农业大学研究开发“多酶剂”复合酶制剂系列饲料添加剂的市场前景创业计划
第二届“挑战杯”中国大学生创业计划大赛获奖名单 金奖（15件） 1、东南大学基于卫星移动通信的信号实时跟踪伺服器创业计划 2、清华大学智能家庭系统创业计划 3、上海交通大学分布式ISP接入方式创业计划 4、山东大学驼铃创业计划 5、西安交通大学安行知资讯传播有限公司创业计划 6、清华大学源点创业计划 7、清华大学Helpwork、net创业计划 8、上海交通大学新型锂离子电池创业计划 9、上海交通大学热网远程抄表系统创业计划 10、东华大学富光绿色照明有限责任公司创业计划 11、同济大学同济美特公司创业计划 12、厦门大学高效原油脱硫剂创业计划 13、武汉科技大学佳士得智能电器创业计划 14、武汉大学天网科技创业计划 15、南京大学唯优医用制品有限公司创业计划 （其中东南大学的“基于卫星移动通信的信号实时跟踪伺服器”创业团队获最佳团队表现奖）银奖（35件） 1、北京大学生物高科技复合饲料创业计划 2、北京师范大学紫杉醇增产技术创业计划 3、南开大学B&P生物制品公司创业计划 4、天津大学新绿化工产品创业计划 5、天津轻工业学院吉稻有限责任公司创业计划 6、哈尔滨理工大学电子摄像杂质测量仪创业计划 7、东华大学熔融法生产PAN基碳纤维创业计划 8、东华大学“人工肾”——聚醚砜中空纤维透析器创业计划 9、复旦大学Save小脑顶核治疗仪创业计划 10、复旦大学印艺在线创业计划 11、华东船舶工业学院博捷牌舰船抢修专业用多功能焊割机创业计划 12、南京大学多科特创业计划 13、南京大学中衡网创业计划 14、南京航空航天大学亚飞—慧达高速公路智能收费系统创业计划 15、南京师范大学力洁多用玻璃薄膜创业计划 16、扬州大学高档节水坐便器创业计划 17、扬州大学秸秆粉碎旋耕灭茬机创业计划 18、浙江大学维康公司创业计划 19、华侨大学“锐必得”高技术陶瓷刀具创业计划 20、厦门大学计算机光莫尔防伪技术应用创业计划
第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛获奖项目简介? 由共青团中央、中国科协、教育部、全国学联主办，山东大学和济南市政府承办的第五 届“挑战杯”飞利普中国大学生创业计划竞赛于10月15日57℃的效果（加热温度可依饮料不同在生产时加以改变）。使消费者可以轻松的喝到温热的饮料，达到最佳口感以及提高营养价值的目的。 自加热易拉罐在国外有少量市场应用，且价格高昂，在国内尚未进入市场。 “生命火”自加热易拉罐相比以前国内国外的自加热包装最大的技术优势在于：传统的自加热包装把加热单元安装在底部，是上下层结构；我们的加热芯在核心，是内外层结构，这样可以最大限度的发挥热能，加热更均匀。 自加热易拉罐能够满足消费者对饮料的温度和便捷性的双重需求，具有加热的特殊功能，瞄准细分市场，填补了市场空白。根据调查，目前我国饮品市场上加热后口感会更好或营养价值更高的饮品的数量约占全部饮品数量的20％，主要是牛奶、咖啡、凉茶、豆浆、甜汤（八宝粥、奶茶、红豆汤）、果露（杏仁露、核桃露、椰子汁、雪莲蜜）等六大类，相应所需的易拉罐数量为60亿罐/年。而我公司的产能开始为8千万罐/年。不会出现供过于求，市场空间狭窄的局面。 我公司生产的自加热易拉罐每件的原材料成本为0.35元，总成本为0.61元，出售价格定为0.78元，利润率为31.54%，每罐收益0.17元。一个普通马口铁易拉罐的原材料成本为0.379元，出售价格为0.5元，利润率为24.2%。本项目获得了中国包装总公司科技部副主任陈卫成、三鹿集团副总经理刘玉良、中国包装科研测试中心主任李华、华南农业大学食品学院张钦发四位高级工程师及302G邹应全和老师，还包括了一批在项目运作、市场营销和在公司形象设计等方面具有突出才能的优秀同学，并聘请了专业的财务人员和法律顾问，这些核心成员经过长期合作，成功经
第一届“挑战杯”中国大学生创业计划大赛获奖名单 金奖（10件） 清华大学Fanso网络信息服务创业计划 东华大学医用甲壳质缝合线创业计划 清华大学博创生医成型公司创业计划 天津大学第四代高纯水技术与装置创业计划 上海交通大学网上出版与iRead阅读器创业计划 北京师范大学今日校长在线创业计划 北京大学Self心理测评公司创业计划 复旦大学WAY威媒体传播有限公司创业计划 清华大学视美乐科技发展有限公司创业计划 厦门大学辣椒的综合利用技术创业计划 第二届“挑战杯”中国大学生创业计划大赛获奖名单 金奖（15件） 1、东南大学基于卫星移动通信的信号实时跟踪 伺服器创业计划 2、清华大学智能家庭系统创业计划 3、上海交通大学分布式ISP接入方式创业计划 4、山东大学驼铃创业计划 5、西安交通大学安行知资讯传播有限公司创业计划 6、清华大学源点创业计划 7、清华大学https://www.doczj.com/doc/cf2391806.html,创业计划 8、上海交通大学新型锂离子电池创业计划
9、上海交通大学热网远程抄表系统创业计划 10、东华大学富光绿色照明有限责任公司创业计划 11、同济大学同济美特公司创业计划 12、厦门大学高效原油脱硫剂创业计划 13、武汉科技大学佳士得智能电器创业计划 14、武汉大学天网科技创业计划 15、南京大学唯优医用制品有限公司创业计划 （其中东南大学的“基于卫星移动通信的信号实时跟踪伺服器” 创业团队获最佳团队表现奖） 第三届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛获奖名单 金奖（20件） 1、北京大学：“胃肽美”商业计划书 2、北京师范大学：赛业化工创业计划书 3、清华大学：“蓝天”高效宽氧窗口汽车尾气催化剂创业计划书 4、清华大学：“亮点”节能光纤照明系统创业计划书 5、厦门大学：e客软件有限责任公司创业计划书 6、中南大学：平安护理有限责任公司创业计划书 7、东南大学：64位平板显示器驱动芯片创业计划书 8、东南大学：金飞公路养护技术有限责任公司创业计划书 9、南京大学：南京天宁科技有限责任公司创业计划 10、南京大学：环境净化纳米功能材料创业计划书 11、内蒙古工业大学：牧皇有限责任公司“草原、新概念住宅”商业计划书 12、山东大学：“海之星”生物工程有限责任公司创业计划
“挑战杯”创业计划大赛参赛感想 拼搏青春,年轻没有失败 我们有梦我们就有希望,我们有耕耘便有收获。我们就是激情、年轻、进取、创新得玉师学子。青春就是我们得资本,即便就是处在失败得边缘,依然不会放弃希望。我们立志用自己得青春创造希望,抓住眼前得分分秒秒为我们得创业梦想去奋斗、去拼搏。我们坚信:拼搏青春,年轻没有失败。 第七届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛已经结束了。回想起这一年来走过得每一步,参与活动过程中得点点滴滴不禁令人感慨万千。当初茫然又懵懂得结伴组队,一起听动员讲座时得兴奋激动,选择项目时得商议与分歧，一次次团队讨论时大家得思考与完善，走过得每一步都就是那么难忘，那么清晰地留在脑海中。 经历了这段时间得忙碌与努力,静下心来来谈谈我们得感想与收获，我们觉得就是一种美好。“挑战杯”首先吸引我们得不就是整个社会对它得认同,不就是它得含金量，最重要得就是它带给我得精神，这种精神包括不断创新,团队协作,坚持不懈。正就是这些精神给我们得能力带来了一次升华,让我们受益匪浅。 下届得参与团队提供借鉴并避免类似得失误。参与创业大赛得整个过程后,我从简要几个方面总结出得个人心得如下: 一、项目创意得选择 首先回忆一下最初策划时得项目,俗话说万事开头难,要想在创业大赛中取得好成绩,让人眼前一亮,就需要从创新得角度出发,结合
实际，结合社会现实带来社会经济效益才称得上一个号项目。现在随着经济得发展,人们生活水平得提高,人们越来越关注于独特、浪漫、高雅得恋爱方式。 怎样让独特、浪漫、高雅得恋爱方式变成一个切切实实得项目,成为一个公司,怎样这个项目给社会带来经济效益。这一系列得问题出现就要打破传统观念,不再就是创建一般得礼品店/ｄiy,不再就是提供一般得服务。所以我们要走在创新行列中,用敏锐得洞察力与超高得决策能力,经过反复商讨,“爱情百分百梦工厂”得整体构想诞生,我们用创新赢在起点。 二、团队成员得构成 创业大赛不同于一般得比赛,并不就是要求所有队员整齐划一，水平相当。它就是从创业得角度出发,考虑到创业过程中运用到得各种知识与相关得各类人才，而不就是要求所有队员掌握相同知识拥有同种能力。因此,在组建团队时要充分考虑各成员得资源互补、优势组合。在团队成员得构成上,除了具备一定拥有管理才能得人才,数量得项目专业人员，精通财务知识专业得队员、拥有管理才能得人才、考虑公司将派人去学习制造产品得技术、加强创意得收集。 三、创业大赛得内涵 在“就业难“得现实状况下,政府出台各种政策及优惠措施引领大学生自主创业,以缓解就业压力。创业大赛即就是从现实层面来讲，解决大学生就业问题,靠创业来解决毕业后生活问题得一种比赛，而不仅仅只就是校园里那些普通得纯粹得比赛活动。所谓创业大赛,即
“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛 “挑战杯”中国大学生创业计划竞赛是20世纪80年代在美国高校兴起的以推动成果转化为目标的活动。它借助风险投资运作模式，要求参赛者组成学科交叉、优势互补的竞赛团队，就一项具有市场前景的技术产品或服务，以获得风险资本的投资为目的，完成一份完整的创业计划书，“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛被誉为中国大学生创业创新类比赛的“奥林匹克”盛会，是目前国内大学生创业创新类最热门最受关注的竞赛。“挑战杯”竞赛在中国共有两个并列项目，一个是“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛；另一个则是“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛。这两个项目的全国竞赛交叉轮流开展，每个项目每两年举办一届，该比赛是全国目前最具有导向性、示范性和权威代表性的全国竞赛活动。 1基本信息 奖项名称：“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛 创办时间：1998年 主办单位：共青团中央中国科协教育部全国学联地方人民政府 承办单位：国内著名大学 2奖项介绍 在美国，它不仅催生了闻名世界的“硅谷”，而且在大学的创业氛围中诞生了不少高科技公司，使创业计划竞赛近几年风靡全球高校。竞赛坚持育人宗旨，引导大学生在专业学习和课外学术科技创作基础上，围绕一项具有市场潜力的产品或服务，组成优势互补的创业小组，形成规范系统、具有可操作性和说服力的商业计划，通过参加培训和比赛，不断完善项目设计，吸引风险投资介入，进而催生高新科技创业公司的实践活动。 大学生创业计划竞赛又称商业计划竞赛，是风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的技术、产品或者服务，并围绕这一技术、产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的创业计划。 “挑战杯”全国大学生系列科技学术竞赛由江泽民同志亲自题写杯名，由团中央、中国科协、教育部、全国学联共同主办，由国内著名大学承办，分课外学术科技作品竞赛和大学生创业计划竞赛两类，课外学术科技作品竞赛简称为“大挑”，大学生创业计划竞赛简称为“小挑”，每两年一届间隔举办，已被公认为中国大学生的“科技奥林匹克圣会”。1999年、2000年、2002年、2004年、2006年、2008年、2010年，2012年，第一、二、三、四、五、六、七、八届“挑战杯”
第九届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛 目录 第一章“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介 (1) 第二章参赛资格与赛程安排 (3) 第三章“挑战杯”能给你带来什么？ (5) 第四章创业计划书的基本要求 (6) 第五章创业计划书写作指南 (9) 第六章创业计划竞赛不同阶段对作品的要求 (12) 附录一：学校获奖情况 (20) 附录二：“挑战杯”创业计划竞赛作品登记表 (23) 附录三：“挑战杯”创业计划书样本 (25)
第一章“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介 挑战杯是“挑战杯”全国大学生系列科技学术竞赛的简称，是由共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办的全国性的大学生课外学术实践竞赛，竞赛官方为https://www.doczj.com/doc/cf2391806.html,。“挑战杯”竞赛在中国共有两个并列项目，一个是“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛，另一个则是“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛。这两个项目的全国竞赛交叉轮流开展，每个项目每两年举办一届。 随着人类社会进入21世纪，科学发现、技术发明与商品产业化之间的关系越来越紧密，科技成果转化为现实生产力的周期越来越短，科技进步和创新越来越成为经济社会发展的重要决定性因素。这些都给处于改革攻坚阶段的中国带来巨大的机遇和严峻的挑战。同时，加入世贸组织，使中国在更高层次和更广领域直接面对全球技术、信息和资本市场的竞争。因此，大力实施“科教兴国”战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代符合未来挑战要求的高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。为了适应这一要求，从1999年开始，共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办了“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。 创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。 创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。自1983年大学奥斯汀分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大
（创业指南）2020年挑战杯创业大赛作品样本
（创业指南）2020年挑战杯创业大赛作品样本
“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介 随着人类社会进入21世纪，科学发现、技术发明和商品产业化之间的关系越来越紧密，科技成果转化为现实生产力的周期越来越短，科技进步和创新越来越成为经济社会发展的重要决定性因素。这些都给处于改革攻坚阶段的中国带来巨大的机遇和严峻的挑战。同时，加入世贸组织，使中国在更高层次和更广领域直接面对全球技术、信息和资本市场的竞争。因此，大力实施“科教兴国”战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代符合未来挑战要求的高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。为了适应这一要求，从1999年开始，共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办了“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。 创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务和业务展望、风险因素、投资回报和退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。 创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。自1983年德州大学奥斯汀分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。创业计划竞赛大大推动了美国高科技产业的发展，甚至从某种意义上说，创业计划竞赛已成为美国经济发展的直接驱动力之一。 目前，创业计划竞赛已和课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下的重要赛事，且形成俩赛隔年举办的格局。作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛必将在培养复合性、创造性人才，促进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。 1998年，清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。1999年、2000年、2002年、2004年，共青团中央、中国科协和全国学联主办，清华大学、上海交通大学、浙江大学、厦门大学分别承办了第一、二、三、四届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。竞赛的成功举办，在全国高校中掀起了创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。迅飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛
挑战杯大学生创业计划大赛作品要求
”挑战杯”大学生创业计划大赛作品要求 创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组, 提出一个具有市场前景的产品或服务, 围绕这一产品或服务, 完成一份完整、具体、深入的创业计划, 以描述公司的创业机会, 阐述创立公司、把握这一机会的进程, 说明所需要的资源, 揭示风险和预期回报, 并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动, 对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括: 希望吸纳进入团队的对象, 可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。因此作品格式要求如下: 作品书面格式要求 作品一律采用A4( 210mmX297mm) 幅面。主标题用二号华文中宋, 二级标题用三号黑体, 三级( 含三级以下) 标题用四号黑体, 正文用四号仿宋体, 例证加斜体。图、表标题一律用五号黑体, 内文用仿宋体。同时, 作品中须有目录、创业计划书正文、附录、证明材料等部分。 作品提交形式要求 所有申报参赛的作品须提供文字版一式四份, 电子版一份。 创业计划书的组成部分 创业计划书一般包括: 执行总结, 产业背景和公司概述, 市场调查和分析, 公司战略, 总体进度安排, 关键的风险、问题和假定, 管理团队, 公司资金管理, 财务预测, 假定公司能够提供的利益等十个方
面。 1.执行总结 是创业计划一到两页的概括。包括以下方面: ◇本创业计划的创意背景和项目的简述 ◇创业的机会概述 ◇目标市场的描述和预测 ◇竞争优势和劣势分析 ◇经济状况和盈利能力预测 ◇团队概述 ◇预计能提供的利益 2.产业背景和公司概述 ◇详细的市场分析和描述 ◇竞争对手分析 ◇市场需求 ◇公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求, 进入策略和市场开发策略 3.市场调查和分析 ◇目标市场顾客的描述与分析 ◇市场容量和趋势的分析、预测 ◇竞争分析和各自的竞争优势 ◇估计的市场份额和销售额 ◇市场发展的走势
挑战杯大学生创业大赛计划书挑战杯大学生创业大赛计划书那么，“新鬼、老鬼”共有100万，并将逐步以年20万的速度递增——这是一种“累积效应”。国外学者提出了“250定律”，即每一个现代人有250个社会关系，如250人都要为死者祭悼，则共有25删万人次扫墓!就以****年清明节为例，在短期内因祭奠扫墓而出行的就约有450万人，这还不算是一个大的数字。单单以这450万人计，这是一个多么巨大的消费群体啊!摈葬消费又是一个多么大的消费领域!城市化过程的加快，使居民的居住方式与农居不同，失去了办丧事的场所;上海滨仪馆中“一小时追悼会”的奔丧模式，是远远不能表达丧者家属和亲朋好友对逝者的怀念之心的。这里就有巨大的需求。有需求，就有市场。所以，我们认为关键在于我们如何去满足消费者潜在的购买欲，以何种形式推出我们的服务。 我们应该唤起人们对死亡的重视，因为每个人的一生都会有诸多可圈可点的东西，这些可以被挖掘并保 留下来，通过一定的艺术加工和处理并经过时间的沉积转变为一种个人的文化遗产，被自己的亲友缅怀和发扬。如何更加理性地对待死亡，如何以更加文明的方式表达对死者的哀思，如何更加形象地与死者“对话”，如何化悲痛为进步的动力，如何使亡者的个人文化遗产得以保留和发扬，这
就是弘扬另一种文化——人生文化。这就是发起成立本公司的出发点。在公司内部方面，我们拟组建这样一个公司，其根本目的就是满足厂大人民群众在这方面快速增长的物质和精神方面的需求，开创一种新的服务，借助大学生在文化修养较高和文化理念较先进的优势，依靠学院老师在摈葬文化方面的最新研究成果，建立、发展、深化公司的业务范围。我们的服务就是帮助人民彻底损弃思想糟粕，以一种更好的方式表达自己对死者的纪念——留下骨灰，更留下文化。 我们准备推出的服务产品就是一种传播文化的有效载体。制作光碟能再现死者的音容笑貌;为死者出书，能让死者的一些精神或是对后人的一些忠告得到传延等等。 3 产品服务介绍 产品描述 纪念画册 纪念画册是将死者一生用图文并茂的手法表现出来的精美画册。素材：有关死者的各种平面图形、文稿资料，包括死者的照片、图片，生平事迹简介，有关死者的文字资料，死者亲朋对死者的评价等文字资料。 规格：850mm×1168mm，1/32，782mm×1092mm，或根据顾客具体要求。每册不少于20页，最多40页。
（本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品，由上海东华大学团委提供，特此表示感谢。） 1. 执行总结 1.1. 公司 甲壳质材料研究&开发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有甲壳质纤维制备的专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。 我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市场需求，其中可吸收缝合线约有7.5亿。公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线，以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对解决PGA（Polyglycolic Acid聚乙二醇酸）类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。 公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足甲壳质医用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。 1.2. 市场 医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。 目前，我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和PGA类可吸收线。羊肠线材料本身有缺陷，PGA类缝合线生产成本居高不下，使用范围均受到影响。医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场。 医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。产品生产成本约2.1元/根，是PGA类缝合线的十分之一；平均定价30元/根（据调查，市场可接受价格为30—40元/根），大约是PGA类缝合线平均市场价格的1/2，而且降价
空间较大。 公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。 产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段，第一年赠送90万根，第二年赠送160万根，第三年以后每年赠送80万根。 国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键。公司将建立ISO9000质量管理体系，力争获得国际ISO9000质量管理认证。 1.3. 投资与财务 公司设在上海张江高新技术园区，享受“三免三减半”的税收优惠政策。 公司成立初期共需资金1100万。其中风险投资700万，东华大学投入资金100万，短期借款300万。其中用于固定资产投资602万，流动资金498万。另外，天纯生物材料有限公司设备入股100万。 股本规模及结构暂定为：公司注册资本1200万。外来风险投资入股700万（58.33%）；东华大学（原中国纺织大学）专利技术入股300万（25%），资金入股100万（8.33%）；上海天纯生物材料有限公司设备入股100万（8.33%）。 第二年估计盈利1000万人民币，以后每年销售利润率45%左右，第二年资产报酬率为75.39%，投资回收期为两年零一个月。 风险资金最好在第3—5年撤出，采用收购方式比较适合本公司。 1.4. 组织与人力资源 公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。
一、什么是“挑战杯”创业计划大赛 （一）创业计划又名“商业计划”（Business Plan），是一无所有的创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说，以取得风险投资 的商业可行性报告。 （二）创业计划竞赛是借用风险投资的实际运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术产品或服务，围绕这一产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的商业计划。完整的创业计划应该包括企业概述、业务展望、风险因素、投资回报、退出策略、组织管理、财务预测等方面的内容。 在我国，创业计划竞赛最早于1998年在清华大学举行。1999年，由共青团中央、中国科协、全国学联主办，清华大学承办的首届"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛成功举行。2000年，第二届"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛在上海交通大学成功举办，则将大学生创业浪潮推向了新的高峰。第三届和第四届"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛分别于2002，2004年在浙江大学和厦门大学成功举办。第五届则由山东大学承办，将于2006年在山东大学进行决赛。 二、创业计划大赛背景资料 “创新是一个民族进步的灵魂”，懂得创新的民族才能在激烈的竞争中立于不败之地。创业计划大赛可以培养参赛选手创业方面的知识和技能体系，培养团队合作精神，使参赛者体验创业过程中的艰辛与快乐，拓展知识面，提高大学生的综合素质，培养有创新精神和创业能力的创新型人才 早在1983年，德克萨斯州立大学奥斯汀分校就曾成功地举办了世界上第一个商业计划竞赛。目前，全球已经有二十余所大学举办这项竞赛，并形成了一个全球商业计划竞赛网络，其成员主要来自美国，欧洲也有三所著名大学在最近加入其中。 （一）美国大学校园的商业计划竞赛 在美国，有十多所大学每年举办商业计划竞赛，其中包括著名的MIT、Stanford University 等等。Yahoo、Excite等公司就是在Stanford校园里的创业氛围中诞生的。五万美金商业计划竞赛在MIT举办9届，影响非常之大。97年度有150多组选手参加了比赛。从90年到现在，每年都有5-6家新的企业从中诞生，并且有相当数量的“计划”被附近的高技术公司以高价买走。在这些“创业计划”孵化的企业中，有的在短短几年内，营业额已达每年2亿美元。 （二）我们的国家在行动 在中国，创业计划竞赛最早于1998年于清华大学举行，2000年，第二届"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛在上海交通大学成功举办，将大学生创业推向高潮。九届全国人大一次会议的“一号提案”提出要大力发展中国的高科技风险投资体制，采取切实措施促进中国高科技产业的发展，该提案获得高票数通过。目前这一政策正在积极落实之中。 （三）全国掀起创业大潮 在全国各地，“创业”已经成为一个使用频率相当高的词语，各高校已经有一批同学将
创业计划书参考样本 本案例为第x届挑战杯全国大学生创业计划竞赛金奖作品，由xxx大学团委提供，特此表示感谢！ 目录 1．执行总结 2．项目背景 3．市场机会 4．公司战略 5．市场营销 6．生产管理 7．投资分析 8．财务分析 9．管理体系 10．机遇与风险 11．风险资本的退出 附录 1．“闪电贴”前期调研报告 2．超薄打印电池核心技术 执行总结
上海xxx科技股份有限公司秉承“Tech application应用科技”的经营理念，努力将高科技实用化，满足大众需求。公司目前拥有的一次性打印电池技术由复旦大学化学系研究开发，拥有完全的知识产权并已申请专利。 公司在一次性打印电池技术的基础上首先推出了“闪电贴 (FlashTip)”一次性超薄手机电池系列产品。填补了一次性手机电池的市场空白。目前手机已经成了人们生话中不可或缺的消费品之一，据统计目前全国已有手机用户2．5亿，但手机的不便之处也逐渐暴露，比如关键时刻的电量不足，突然断电的现象常常给人们带来很多尴尬，特别是外出治谈商务或结伴出游时手机电池的突然断电有时会给人们带来很大的损失。虽然一些大商场提供了临时充电器，但由于充电需等候多时，且只有少数大商场提供此类服务等原因，手机电量的及时补充问题还未得到根本解决。“闪电贴(FlashTip)”系列一次性超薄手机电池正是针对这一市场空白而推出的最新产品。 “闪电贴(Fla shTip)@”的目标群体主要定位于出差的商务人士、旅游群体以及往来商旅等，一张1毫米厚、面积与传统电池板相仿的产品将提供约为1 2小时的电池电量，只需将其贴于现有电池表面即可电力十足，轻便而快捷，既可以作应急使用，尽可能地降低短期断电造成的通讯中断损
“挑战杯”创业计划竞赛心得体会 当代大学生有着自己创业做老板的梦想，当创业之心蠢蠢欲动的时候，你是否有让梦想成为现实的欲望呢？在梦想要历经千难万险，跋山涉水变成现实之前，面对着资金的短缺、实践经验的不足、家长的反对、老师同学的疑虑、创业与正常学习的冲突等等众多问题，你还敢行动吗？ “挑战杯”创业计划竞赛，作为中国大学生创业计划比赛中的“奥林匹克”，是一个全国空前的大型比赛，吸引了全国众多精英人才前来挑战；是大学生创业构思在大学阶段的演练，在这里大学生们的创业构思得到了知名专家、企业界人士的指导，弥补了大学生创业知识与实践经验的不足。 我很荣幸这次能参加第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛终审决赛，也很珍惜这次机会，纵观3天的创业比赛与学习，我学到了很多知识，也懂得了自己作品的不足之处。挑战杯创业计划大赛，我们杀入了决赛，却没有最后赢得金奖，实在遗憾。我发现的队伍有些共同的特点，把它总结了起来，以备后来的参赛者带来帮助。 （1）创业计划应该强调创新，获得金奖的作品都有较好的创新性。 （2）创业计划讲究可行性，大学生创业是创业构思的
初步实践，想赢得风险投资，投资金额不宜过大，并应该有很好的风险对策。 （3）创业计划书应该言简意赅、突出精髓，风险投资家没有时间评阅大部头的计划书。 （4）有证据和证人。有很多创业团队确实比较有优势，有些团队拿到了专利产品和证书，有些把客户和使用者采访的DV及照片拿了上来，市场调研的数据也是必然有的。在这些方面应该做到细节，精确，切实。 （5）形象包装好。有些队伍的作品展示就做得很好，有视觉冲击力的封面，一目了然的海报横幅，响亮的口号，精美的礼品，统一的队服，好看的PPT.、FLASH、DV和网页，优秀的主持人和生动的舞台节目表演等等，很多都很有自己的特色。给评委和观众留下深刻的印象。 （6）香港代表队的作品主要是服务方面的，技术含量的很少，但他们往往更注重实践，而不是理论。他们多采用服务行业，进行市场调研和问卷调查，并走访多家企业。这些工作对于我们大陆学校还比较缺乏的，这也是我们团队的疏忽之处。 有了第一个吃螃蟹的人的出现，今天自主创业不再是象牙塔里的天之骄子不可逾越的界限，带着大学生“初生牛犊
一、参赛项目 ?某种高科技产品 ?某种具有广泛市场，能给人们带来极大方便的制作或产品 ?某种全新的服务理念 ?某种可以实现的概念产品 二、项目来源 ?个人项目： 团队成员参与的发明创造、专利技术或课外制作 可能研发实现的概念产品 一种全新的服务 ?他人授权项目： 经授权的发明创造或专利技术（提供具有法律效率的书面授权许可） 三、创业大赛项目的选择标准 1、高科技——High Tech. （1）科研项目成果： —无鉴定成果Vs.鉴定成果（获奖项目、专利项目、发明项目） —实验室成果Vs.小试成果Vs.中试成果Vs.批量生产成果 （2）项目成果来源： —参与科研项目Vs.包装科研项目 2、新创意——Creative & Valuable Ideas （1）创意的来源：Copy Ideas Vs. New Ideas （2）创意的新颖程度：Modify Ideas Vs. Create Ideas （3）创意的可行性：Crazy Ideas Vs. Feasible Ideas （4）创意的价值：No Value Vs. Some Value 3、有市场——Potential Market…… （1）目标市场明确：Who are our buyers/consumers? —民用与军用； —地区、国内与国际； —替代进口与进口； —人群：老、中、青、少、幼；男与女或Unisex。 （2）市场需求潜力：How much they want to buy/consume? （3）市场需求稳定：How stable the market is and what affect the market? 4、高效益——High Return （1）项目整体效益：有利可图Vs.保本Vs.可能亏损
。。学院第四届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 ---主题班会策划书
。。学院第四届“挑战杯”大学生创业计划竞赛12级数学类2班主题班会策划书 一、活动目的： 培养我班学生创业意识，树立创业精神，增强创业能力，提升创业竞争力！同时，增强同学们参加校“挑战杯”大学生创业计划竞赛的热情，丰富大家的课余生活！ 二、策划主办单位： 2012级数学类2班班委会 三、活动对象： 2012级数学类2班全体同学 四、活动时间： 2013.10.21
五、活动流程： 1.主持人（班长）组织大家参加班会，宣布会议开始； 2.科技委员向同学们介绍“挑战杯”及参赛注意事项： （1）“挑战杯”简介： “挑战杯”是全国大学生系列科技学术竞赛的简称，是由共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办的全国性的大学生课外学术实践竞赛。‘挑战杯?竞赛在中国共有两个并列项目，一个是‘挑战杯?中国大学生创业计划竞赛；另一个则是’挑战杯?全国大学生课外学术科技作品竞赛。这两个项目的全国竞赛交叉轮流开展，每个项目每两年举办一届。 （2）大学生创业大赛简介： ‘挑战杯’大学生创业大赛是由共青团中央、中国科协、教育部和全国学联、承办高校所在的省政府举办，由每届一所高校承办，需要向主办单位申办、答辩。大赛以院校为单位进行报名，由一名指导老师和四名在校学生组成参赛团队。所有参赛人员一经报名，不得更换。大赛分为：校内选拔赛、省市预选赛、区域半决赛以及全国总决赛四段赛事。其中，校内选拔赛由各参赛院校自行组织；省市预选赛由大赛组委会统一组织，并根据竞赛晋级规则选出优胜团队晋级区域半决赛；区域半决赛决胜团队将晋级全国总决赛。总决赛将根据综合
“手牵手校园连锁店”计划书 目录 一、概要 .................... 错误！未定义书签。 二、店铺描述 ............. 错误！未定义书签。 1、店铺的宗旨........ 错误！未定义书签。 2、店铺的名称........ 错误！未定义书签。 3、店铺经营策略 .... 错误！未定义书签。 4、相对价值增值 .... 错误！未定义书签。 5、店铺设施：........ 错误！未定义书签。 三、主要规划 ............. 错误！未定义书签。
1、商品采集 ........... 错误！未定义书签。 2、商品归类 ........... 错误！未定义书签。 3、利润计算 ........... 错误！未定义书签。 4、店铺长期规划 .... 错误！未定义书签。 四、市场分析 ............. 错误！未定义书签。 1、市场前景分析 .... 错误！未定义书签。 2、市场背景分析 .... 错误！未定义书签。 3、主要目标市场 .... 错误！未定义书签。 4、主要目标消费群.错误！未定义书签。 5、销售战略：........ 错误！未定义书签。 五、竞争分析 ............. 错误！未定义书签。 1、竞争者优势分析.错误！未定义书签。 2、自身优势分析 .... 错误！未定义书签。 3、竞争者劣势分析错误！未定义书签。 1
4、自身劣势分析 .... 错误！未定义书签。 5、竞争者机会分析错误！未定义书签。 6、自身机会分析 .. 错误！未定义书签。 7、竞争者威胁分析：错误！未定义书签。 8、自身威胁分析 .. 错误！未定义书签。 六、营销策略反销售 .. 错误！未定义书签。 1、定价策略：........ 错误！未定义书签。 2、店面创新：........ 错误！未定义书签。 3、促销策略 ........... 错误！未定义书签。 七、财务分析 ............. 错误！未定义书签。 一、概要 “手牵手校园连锁店”是一个从事小商品销售方面 2
本案例为第四届“挑战杯”创业计划大赛金奖作品，为避免篇幅过长，编者对部分内容作了删减，仅作参考。 目录 1．执行总结 (01) 2．项目背景 (05) 3．市场机会 (11) 4．公司战略 (16) 5．市场营销 (21) 6．生产管理 (29) 7．投资分析 (33) 8．财务分析 (37) 9．管理体系 (40) 10．机遇与风险 (42) 11．风险资本的推出 (43) 附录 1．“闪电贴”前期调研报告 (45) 2．超薄打印电池核心技术 (51) - 90 -
1．执行总结 上海盛旦科技股份有限公司秉承“Tech application应用科技”的经营理念，努力将高科技实用化，满足大众需求。公司目前拥有的一次性打印电池技术由复旦大学化学系研究开发，拥有完全的知识产权并已申请专利。 盛旦在一次性打印电池技术的基础上首先推出了“闪电贴（FlashTip）?”一次性超薄手机电池系列产品。填补了一次性手机电池的市场空白。目前手机已经成了人们生活中不可或缺的消费品之一，据统计目前全国已有手机用户2.5亿，但手机的不便之处也逐渐暴露，比如关键时刻的电量不足，突然断电的现象常常给人们带来很多尴尬，特别是外出洽谈商务或结伴出游时手机电池的突然断电有时会给人们带来很大的损失。虽然一些大商场提供了临时充电器，但由 - 90 -
于充电需等候多时，且只有少数大商场提供此类服务等原因，手机电量的及时补充问题还未得到根本解决。“闪电贴（FlashTip）?”系列一次性超薄手机电池正是针对这一市场空白而推出的最新产品。 “闪电贴（FlashTip）?”的目标群体主要定位于出差的商务人士、旅游群体以及往来商旅等，一张1毫米厚、面积与传统电池板相仿的产品将提供约为12小时的电池电量，只需将其贴于现有电池表面即可电力十足，轻便而快捷，既可以作应急使用，尽可能地降低短期断电造成的通讯中断损失，也可省却外出携带充电器等不必要的麻烦，作为常用的备用手机电池。当然，由于其较高的性价比，其他普通消费者也可以接受。 - 90 -
赢在江西创业大赛 ---爱宠集团 高兰林林麒周沁园 胡静 - 1 - 一、执行总结 1.1 创业背景 1.1.1：政策背景 2014年预计超过有700万高校大学毕业生，而市场上的职位需求却很少，在大学生就业形势严峻的现况之下，国家提倡大学生在条件适宜的情况下进行自主创业，以创业带动就业。并提供优惠贷款、部分产业免税两年、公司职工免费培训等一系列措施鼓励创业。;江西省政府也大力扶持创业，对毕业生创业培训可获1000-1600元补贴，毕业生从事创业产业减免相应税费。 1.1.2:行业背景 中国在加入WTO后，本国经济与世界经济的联系不断加强。国外宠物行业发展在企业和政府的扶持之下，投入了大量人力、物力进行研究，并制定了宠物行业的标准。而我国宠物业20世纪才开始发展，在技术、设备等方面都缺少较强的国际竞争力。所以中国的宠物行业协会及政府相关部门必须尽早采取措施，建立全国性宠物协会，制定中国的宠物行业标准，规范中国的宠物行业市场，提高中国宠物行业的国际竞争力。饲养宠物的观念和以往大不相同了，宠物不再是玩具，而是人类休闲时的伙伴，朋友，扮演着家人的角色。随着物质生活的富裕，人们对精神需求的空间扩大；传统家庭结构的变化、工作压力的增大，使得人际关系也逐渐趋于淡化，越来越多的人将感情投注于宠物身上，人与宠物间的依赖关系，将随时间的流逝而日益浓厚。在中国，养宠物的人越来越多，目前中国至少有宠物3亿只（条），而且未来十年，中国的宠物饲养人数将会出现爆发性增长。伴随着宠物数量的增长，围绕宠物经济产生了一系列的相关产业，如宠物食品、宠物用品、宠物医疗、宠物美容行业等，这几年还涌现出像宠物婚礼，宠物殡葬的特殊行业。 1.2 公司介绍江西御宠宠物综合有限公司于2013年10月创立，是一个以创立自主品牌的集宠物食品，宠物医疗，宠物美容，宠物家电，宠物课堂，宠物配种，宠物托管，宠物殡葬，宠物安乐死的综合宠物公司公司从事全系列研发、生产、品牌销售。有独立的研发中心。拥有国际先进水平的生产线。2014年通过ISO9001质量管理体系认证，2018年通过HACCP食