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留学机构经营（运作）方案(精选多篇)
第一篇：留学机构经营（运作）方案
留学机构经营（运作）方案
xx留学市场目前处在混乱状态，随意性大，竞争激烈，且没有章法。但它的上游外语培训机构却很规范，实力强。现阶段留学市场仍有一定的潜力可挖，留学人群没有形成规律，市场过于松散，没有形成真正的市场氛围。
目前xx留学机构基本都在xx市设点，但均没有形成规模。（与外语培训机构相比）公司均比较小，项目单一，没有技术含量，仅是一个中介而已。公司间没有合作和往来，公司没有项目的绝对差异化，均在一个相对较低的水准上竞争。只要懂里面的道道，谁都可以开个留学中介。（这与目前xx的婚介行业的处境极为相似，但婚介行业已认识到他们的不足正积极寻求发展出路）
xx留学.xx国际虽具有一定的品牌号召力，但在xx还没有形成品牌影响力，大多的有出国意向的人群并未了解或知道xx，这就使得xx很难打开留学市场，目前整个留学市场还在打低价位价格战，没有具有吸引力的项目产品提高公司的竞争力，公司在市场竞争中没有任何优势。（不管是大公司还是小公司，对客户群来说都是一个样，诚信度，专业水准没有较高的本质区别）
针对上述问题，可以说机遇和风险同在，早一天走出泥潭，就早一天发展，晚一天很有可能被拖死。
在企业竞争的大潮中，谁能站在桥头堡，谁就有可能立于不败之地，谁是第一个敢吃螃蟹的人谁就赢得第一桶金。古人云：“穷则思变。”企业发展已到了山穷水尽的境地，是独辟蹊径闯出一片蓝天，还是坐井观天，一以待毙。
纵观xx留学.xx国际的发展趋势总体是好的，企业的增长期和潜力都有一定的发展空间，目前公司也在进一步驶入良性的发展轨道。但公司还有不少地方需要完善，
一是大方向不明确，公司缺乏发展性指导性思想。
二是缺乏管理机制，公司不能较好得调动员工的积极性和工作潜力。
三是公司层次化管理还没有形成，管理不明确、不到位。
四是增设市场部和企划部，加大对市场的监控和把握，定期分析，有效制定下
步工作方案。
一个企业没有好的机制就不能发展，一个单位没有好的管理工作就无法开展。
当一个体系长期在偏离方向的大海上航行时，那它将是不归路！
好的机制可以促进发展，但它不是一成不变的。随着社会的发展，时代的变迁，机制这个方向舵也要时时进行修正的。
xx留学这艘巨帆能否在市场竞争的大潮中扬帆远航，这就要高瞻远瞩、运筹帷幄、冷静头脑、明确思想、把握时机、果断出击。
能否把握xx发展的大方向，是公司生存和发展的头等大事，只有跳出圈子，站在行业的最高处高瞻远瞩，才能运筹帷幄，决胜千里。一个企业的兴衰，离不
开老板的决策，正确的决策，企业就是慢慢爬也能爬到最终的目标，而失误的
决策，企业的发展将是南辕北辙一去不复。
企业要有自己的核心产品，金字招牌。这样才能吸引客户，不要什么都做，什
么都不精。要有自己的主打产品和附加值产品，（一切工作方案，要根据市场
调研后做决定。）以客户的需求为中心，制定研发相关的项目产品，只有解决
了客户的难题，企业才能真正赢得客户，赢得效益。努力研究市场规律，根据
不同的时期，不同的需求，制定公司的工作方案和实施步骤。（忙季抓服务，
淡季做活动。）人员合理分工，合理调配，做到一人多岗，一专都能。
公司要从大的建立战略伙伴入手，与相关的上游市场（语言培训机构、官办教育机构以及相关人脉）和下游市场（境外学校、驻外人事机构、解决留学生的衣、食、住、行以及及时向学生家长反馈的留学动向。注：这就是附加值产品）建立同盟关系，形成利益共同体，形成产业链。
公司缺乏管理机制，就不能更好的调动员工的积极性和工作潜力。一切好的项
目都要靠人来完成，没有好的机制，就无法调动员工的积极性，企业的效益就
无法完成，企业发展就无从谈起。建立更加行之有效的奖、罚机制，明确责任
和义务。奖励员工中积极出主意、想办法、跑市场的人员。建立公司文化墙，
每月评先选优，以及月度经济（市场）分析。
迅速建立公司层次化管理架构，形成层次管理，一级对一级负责，一级对一级
考核。公司各业务以部门划分运作，部门负责人对当月的工作进行考核。部门
由经理负责，经理业绩由总经理考核。
公司内部划分为业务部（内部又可细分为；欧美部、加澳部和亚洲部。）行政
部（内部又可细分为：行政、企划、市场部），每周由部门向公司汇报工作，
由公司向部门提出工作要求。每月由部门向公司汇报月度工作和部门市场分析，再由行政部总体分析，最后由总经理提出月度工作要求，经理全面负责实施，
各部门按照具体要求开展工作。
季度分析与月度分析基本一样，就是季度分析要拿出具体的指导思想和应变方案，（本月收支情况，与往年同比盈亏多少。本月的工作思路及工作方法，下
月的工作计划。）工作战略思路基本以一个季度为单位进行调整，期间不是
重大的问题基本不调整工作方向。
上半年分析与上述基本一样，就是要做上半年工作总结和下半年的工作打算。
年度分析与上述基本一样，就是要做今年工(更多请你搜索：)作总结和明年的
工作打算。
在这里特别要提的是，公司要进一步加大市场的开拓力度，要有计划的对市场
进行调研和分析，每月都有相关的月度分析，每季要有相应的战略指导，公司
按照其指导思想安排工作。公司要加大对市场及行业的纵向联系和横向联系，
确立战略合作伙伴，巩固现有市场，挖掘潜在市场，（官方市场、人脉市场。）辐射周边市场。（xx、xx配需新生市场。（中小学生市场，留学跟踪服务。）
俗话说：“人无远虑，必有近忧。”一个企业能否有好的发展，就要有走一步，看三步的能力。今天的筹划，就是明天的结局，希望xx留学.xx国际的明天会
更美好。
xx企划（运营）工作室
第二篇：生态园运作经营管理方案
生态园运作经营管理方案
生态园酒店的经营管理是一项复杂的系统工程，我是一名初入行业的管理者，
经过集团委派到北京经营管理学院的几个月培训后由行政管理工作转型到新的
管理岗位，为了更好的将工作开展起来，特制订本方案供集团董事会及董事长
审阅，下面是我对沈阳市小韩屯我集团的观光旅游温泉度假村的经营管理方案：一是召开每天的例会，计划、组织、安排、协调、沟通工作；
二是阅读分析各种报表，掌握经营状况；
三是检查巡视公司有关部门，抽查员工工作状态；
四是审批各种预算和开支；
五是处理各种函件；
六是接待或拜访有关人士；
七是找有关部门或人员商讨研究工作；
八是学习有关文件资料。根据分清主次，抓住重点，计划有序的原则，合理安
排工作时间，以提高工作效率。细一点包括以下几个方面:
人员管理:人事档案、人员考勤、日常值班、请销假等；
菜品管理：定人、定菜、定菜品标准、抓质量等；
服务管理：选人、标准训练、餐中督导、餐后点评等；
卫生管理：个人卫生、餐厅卫生、厨房卫生、内务卫生、整个园区内的卫生等；财务管理：核算账单，毛利率等；
物资管理：固定资产、餐具用具、设备的保养与维修、植物养护，特色景点
（温泉及别
墅）保护等；
采购验收管理：质量标准、验收要求、市场调查、单据管理等；
节约管理：厨房加工、低质易耗品等；
培训管理：培训计划（整体计划、部门计划等）；
分类培训(技能、礼节、仪表、菜品、安全等)；
岗位培训（骨干、收银员等）；
安全管理：安全教育、值班安排、定期检查、安全制度等；
营销管理：营销计划、营销策略、人员安排、激励措施等；
在这里我重点说说营业计划、客房部、餐饮部、营销四个方面的工作：
一、营业计划：
（一）度假村总体指标：营业额（）万元，纯利润（）万元。
（二）各部门任务分配：酒店的经济收入主要来源于三部分：一是客房收入；
二是餐饮收入；三是配套服务收入。
1、餐饮：总体营业额：（1）营业额万元；（2）毛利率 %；
热菜厨房：（1）营业额万元；（2）毛利率 %；
凉菜厨房：（1）营业额万元；（2）毛利率 %；
中国十佳出国留学服务机构 出国留学该是很多同学的梦想吧，上海这座经济越来越发达的城市，出国留学中介数量也是逐年增多，下面就带大家一起来看看上海十大留学机构吧。 现今的留学市场，对于哪个留学中介机构比较好，大家众说纷纭，各执一词。而同学们通过各种报刊、杂志、互联网等等媒体获得的相关资讯也是鱼龙混杂，其中不乏网络舆论写手为劣质中介机构叫卖，虚假宣传与广告铺天盖地……下面，优越教育的老师教大家，在选择留学中介机构的时候必须要看以下几点： 第一、留学服务资质 优越教育的专家老师表示，成为好的留学中介前提是拥有教育部颁发的自费出国留学服务机构资质，这项资质是经过国家相关机构检验的，是最重要最基本的保证。现在有关资质的问题已被广大民众所知晓，但有些地方小机构出钱挂靠其他拥有资质的机构，面对这样的情况消费者一定要擦亮眼睛。 第二、咨询顾问的素养 留学中介直接对接消费者的服务人员就是咨询顾问了，咨询顾问的水平和素养往往影响着学生留学申请的结果。选择咨询顾问一定要看从业经验和相关知识，如果有海外留学背景的咨询顾问那更加值得信赖。 第三、其他因素 留学中介费也是一笔不小的开销，少则一两万，多则近十万，所以费用是否合理也值得我们关注，有些机构在核算申请费用的时候是按照学校排名来进行的，这点应当了解，还有就是一定要细看和中介签订的合同，免得吃亏。 同时，我们也建议大家在选择留学中介机构的时候，也必须要避开以下误区： 误区一：教育部批准的留学中介就是正规的好中介。 每当我们提到留学中介机构，总会先想到资质—也就是大家经常提到的公安部，教育部，工商总局颁发的国内自费留学中介资质证书，或者大家所熟悉的更具权威性的比如是外国工商局，中国驻外国使馆，外国的外交部的国外资质（比如英国优越教育）。截止2011年，中国教育部和个别省教育厅批准的自费出国留学中介共计419家。有资质绝对不等于经营管理就是正规甚至是优质的。主管部门包括教育部门、工商部门近年来并没有做留学中介机构违规违法以及投诉这方面的统计和公布，但是此类事实的确每天都在发生。 误区二：黑中介就是那些不负责任的留学中介公司，而学校和咨询公司不是留学中介更不会是“黑中介”。
培训机构如何引入营销策略 民办高校的发展使我国高等教育得到了迅猛的发展，但民办高校的发展存在许多困难。其中，生源质量是民办高校发展的主要障碍。伴随着教育资源的市场分配从政府计划指标向市场运作转化，招生成为教育竞争的核心能力。将营销的理念引入招生工作，在民办高校招生中使用营销策略，是提高民办高校办学质量的重要途径。 一、民办高校招生中引入营销理念的动因 （一）生源危机是引入营销理念的外部动力 随着社会主义市场经济体制的逐步建立和完善，高等教育招生市场主体日益多元，竞争日趋激烈，高等教育领域逐渐形成公办高校、民办高校和外国高校三足鼎立的局而。在这场竞争中，民办高校明显处于劣势：一方面，外国高校攢长实施营销战略拓展招生范围，在招收国际生源、教育产品开发，尤其是职业培训和继续教育等方而有相当成熟的经验，具有一定的竞争优势；另一方面，国内公办高校由于政策扶持、历史积淀等诸多原因，在质量、品牌等方面处于优势地位，对优质生源具有较强吸引力。公办高校扩招政策和独立学院的涌现，也在进一步挤压民办高校的生源空间。因此，民办高校在招生市场中而临重重危机，要求得生存与发展，获取足够的生源，就有必须引入营销理念。 （二）教育消费者的理性促使民办高校重视招生营销 当前，随着社会对人才需求的不断变化与发展，以及大学生就业形势的日益严峻，教育消费者不再像以往那样盲目、冲动、凭主观卬象去购买
教育产品与服务，而是代之以更加理性的选择。而对越来越理性的教育消费者，民办高校应树立一种以学生、社会需求为导向的营销理念，根据时代和社会发展对人才的需求，学生自身成长的需要，确定人才培养目标和课程设置，通过学校与“学生顾客”之间的服务营销策略来吸引更多的生源，维持组织自身的生存与发展。 （三）民办高校招生宣传的无序催生引入营销理念的现实诉求 民办高校为了完成招生任务，往往通过招生宣传来吸引更多的生源。但许多民办高校在进行宣传前，并未进行深入思考和精心部署，宣传目标不明确，宣传内容不完整，宣传手段单一、陈旧，不仅没能达到预期的目标，还浪费了大量的人力、物力和财力。采用营销理念，是民办高校解决生源问题的现实诉求。 （四）国外高等教育招生市场中的营销经验提供了成功案例 伴随着高等教育国际化、市场化的浪潮，西方国家高等教育机构为了扩大生源和提高生源质量，纷纷在招生领域引入营销理念，积极主动地去寻求生源，取得了显著的成效。表现在：一是使高校办学目的以及高校管理观念发展转变，使其更趋向一个服务性组织，树立了高校的服务意识，使得高等教育招生更贴近社会的需要与学生的需要；二是促使高等教育管理模式发生变化，由传统的“官僚管理模式”转变为一种新型的“市场模式”。 二、民办高校招生中的困境 市场营销是指企业为满足消费者和用户的需求、欲望，围绕企业总体经营目标而开展的一系列商务活动过程。市场营销学有一种理论即.
中国十大留学中介机构排名 弹指一挥间，从英国回来已经五年有余。大西洋温柔的海风成了遥远回忆里的那一点甜，每每想起，总能从心中开出一朵花来。那个爱穿蔚蓝外套的土耳其男生，头发总要编成很多小辫的古巴女生，从意大利来的超级喜欢踢足球的同桌，笑起来总是皱鼻子来自马尔代夫的课代表，现在都还好吗，这些年来，他们过着怎样的生活，会不会也偶尔想起我？ 如今西装革履加身，坐在窗明几净的办公室里，每天看着车辆川流霓虹照眼的我，不知从何时起，已经成了别人眼里的成功人士。是，留学顾问做了五年，在寸土寸金的十里洋场买了车和房，老婆孩子热炕头这些朴素的梦想也都已成为现实，确实算得上“成功”了，但每每想起那些在英国留学的日子，想起那些生动明媚的笑脸，一瞬间我还是想做回那个鲜衣怒马的此间少年。 那个偏居西欧一隅的英语国家，承载了我太多的美好回忆。如今看到它已是继加拿大和美国之后最大的留学国家，我感到欣慰也伤感。我太清楚这个国家的一切，自中世纪以来，它之所以能始终活跃于世界国际舞台的中央，除了与其工业革命带来的经济优势密切相关外，与其独特的文化魅力和丰富教育资源也不无关系。 前些天接待了数位来自南京的学生家长，从他们所咨询的问题上不难看出如今我国留学市场的乱象。留学是一件重要而朴素的事，关乎一个人的成长和价值，而有些人却把这当成了谋利的捷径，巧设名目，坑蒙拐骗，令人深恶痛绝。考虑到大多数学生家长都有类似的疑问，而曾经作为留学生的我，对现在学生和家长可以完全感同身受，因此有感而发，写下这篇辨别中介机构的心得，与诸位共勉。 近年来，赴英留学人数的激增，带动了与之相配套的留学服务市场的勃兴，越来越多留学服务机构出现在了人们的视野范围内。传统留学服务机构，零中介服务（即免费服务）机构，高端定制式服务机构呈三足鼎立之势，对留学市场资源的占有率达到了百分之九十以上。另有数据表明，在每年近五十万留学大军中，超过百分之七十的学生会借助此类服务机构达成自己的留学梦。越做越大的市场蛋糕，让很多人都想从中分一杯羹。而在监管力度欠缺的无序市场竞争下，乱象丛生的中介市场便成了令所有学生和家长头疼的问题。出国留学究竟该选择哪种类型的留学机构，这些机构的优势以及存在的问题有哪些，未来留学发展的趋势如何，都是亟需中介市场作出回答的问题。 说到中介机构的服务模式及内容，可谓万变不离其宗，不论是传统留学服务机构，还是近年来基于“互联网+”浪潮而新兴起来的零中介，服务框架都离不开一个固定过程：留学咨询、语言培训、院校定位、专业申请、签证指导、入学。深谙此过程的传统留学机构已经形成了一整套的业务操作流程和固定模式。此类服务机构通常品牌知名度比较高，文书方案模板成熟，对客户业务处理效率高，一度是留学市场上举足轻重的大哥大，但随着互联网时代信息获取渠道的增加，流水线作业的服务模式已经难以满足学生个性化和定制化的留学服务和留学需
机构社群运营合作方案 一、目的。 当公域流量的获客成本越来越高，传统的宣传方式效果越来越差，机构间竞争压力越来越激烈。通过筛选7家非竞品优质品牌机构共同建立起微信社群，在区域范围内共享流量池资源，增加粉丝量，塑造好口碑，整合优质资源，增加上门量，提高品牌曝光度，最终转化促成签单，大家朝着共同目标，一起运营好社群，打造各自机构的私域流量。二、定位。 周边生活服务群。 三、目标人群。 以萃华教育城以内五公里范围内家庭成员为主。 四、管理配置。 1、时间管理： 初期：七家机构每家邀请不低于十个基础流量入群，不限制人群，只要是在中心城3公里范围内，参与第一期活动，第一期活动人群基数达100人，每家机构每天会有自己的“活动日”，活动日时间为零点至当晚12点。 中期：第二期群内人数达到250人，机构有准客户上门领取礼品，社群活跃度高，群规则完善。 后期：参与活动的人数达70%，群员人数达到500人，有机构达到转化效果，开设更多社群。
2、人员配置： 七家机构可以分别邀请自己机构的科目老师和顾问、市场老师，在读非在读学员家长进群。 五、社群的具体实施步骤。 1、筹备工作。 确定好参与社群运营的合作机构。 （最终选定七家机构） 2、纪律规定。 七家机构有义务共同维护群内环境，非自己机构活动日不得发布广告。 奖品不得虚报价格，以次充好，不得用课包、优惠券代替奖品。 不得邀请并通过同行机构好友。 如违反上述规定机构一律终止合作，重新替换机构。 规则如有异议可进行投票决定更改。 3、群成员来源。 7个群管理者自创流量，机构学员老师，贴吧，社群裂变，活动裂变，机构内展架台牌等推广。 4、活动细则。 ●活动日可以在群里自由进行品牌营销活动圈粉，但不得刷 屏，可以自行从群里导流量到自机构的开设特惠课等，积极进行群内互动，不断提升群质量。
出国留学，就找优越教育！ 每每谈到国际教育水准，许多人想到的第一个国家便是英国。这个偏居西欧一隅、在世界地图上并不十分抢眼的国家，继18世纪在工业领域扛起革命大旗后，再度成为教育领域首屈一指的“大国”。活用清华大学老校长梅贻琦的一句话来说：所谓大国者，非谓疆土领域之广，有教育脊梁不媚俗之谓也。这一点，从近年来我国留学生扎堆前往该国留学的浪潮中，不难看出。 一、中英两国宽松的留学政策 经济全球化的浪潮，使得中国与英国之间的利益联系日益密切，而科技与通信技术的发展，使中英之间的磋商与对话成为可能。在和平与发展仍是当今时代的主题这一大背景下，国家之间的界限日趋模糊，经济、文化交流成为彼此发展进步的亟待要求。从中共十五届五中全会的召开到2015年10月习近平对英国进行国事访问，鼓励和注重留学生交流的政策从未间断，今后几年，两国仍会在“文化、人员往来等领域展开广泛合作”。 英国方面，近年来为舒缓本国院校的财政压力，不断放宽留学政策，在我国积极开辟生源，降低本国院校对我国留学生的准入门槛。如今，我国学生只需考雅思（IELTS）一项科目，便可参与英国留学的招生申请。同时，英国移民政策的放宽，刺激了越来越多的移民申请者愿意选择到英国投资移民。 二、国际留学市场的三大趋势 据我国教育部对近几年来出国留学统计数据的分析，受高校扩招引发就业压力、各家语言培训及留学机构兴起等因素的刺激，我国留学生市场日趋呈现留学生群体低龄化、名校申请更加激烈、国外就业更加便利的趋势。这三大趋势对有意出国留学的家庭来说是把双刃剑，但从总体上看，利大于弊。 1.留学生群体低龄化 低龄化留学的趋势，放宽了对留学生群体年龄限制，使得更多学生有机会更早地进入国外高校，接受更为实用和科学的教育； 2.名校申请效应 名校竞争的白热化，将有利于淘汰掉那些水准低、资质差的语言培训和留学中介机构，加速社会资源整合；但同时，激烈的名校竞争也会导致学校对申请者的自身素质提出更高要求，名校准入门槛随之水涨船高； 3.国外就业更加便利 国外就业的便利化将大大缩短留学生从学生身份到社会劳动者身份的转变过程，方便学生就近择业和就业，更早实现自身社会价值。 三、英国的教育制度及资源 英国的教育体系经过几百年的沿革，已经相当完善和灵活。义务教育、延续教育、高等教育三位一体的教育模式完美契合了社会中高端用人标准的需求。英国的学生从五岁开始接受义
美国研究生留学机构排名 留学越来越热的形势下，留学中介机构也如雨后春笋般出现。但是，我国的留学市场还处于留学中介机构良莠不齐的阶段，留学机构经常夸大自己的能力，宣扬其无所不能，让学生和家长尤其是初次接触留学的消费者难以辨别好坏。特别是网络上也是出现了不少的留学机构的排名,这些排名让同学和家长们眼花缭乱。下面,由优越教育的资深顾问李娜老师为大家分析一下这些排名有多少价值，以及我们在选择留学机构的时候如何参考这些排名。 一、官方网站的留学中介排名还是值得参考的。 对于初次了解留学的学生和家长可以咨询一些官方的比较专业的网站进行查看，根据排名了解自己所处的地理位置，周边环境有哪些可以咨询的好点的留学公司，看看这些机构的覆盖范围，侧重的申请国家，下面的评论，优缺点都要关注到。留学监理网小编建议，最好是多参考一些网站的排名，多方综合，再决定咨询哪家比较靠谱。 二、网上排名还是需要谨慎对待的。 假如学生及家长利用大学排名作为参考来择校时，都想选择排名靠前的院校。而假如“留学中介排名”一出，谁还愿意选择排名靠后的留学中介？况且，谁敢说“十大留学中介”之外就没有更好的留学中介机构呢？再进一步讲，一些主做单一项目或国家地区的留学中介机构，“排名”可能就会相对靠后，但是其专业性和专门服务能力可能的确不差，他们却没有什么生存的价值和余地？一旦官方发布了留学机构排名，假如学生参考这个排行榜选择了留学中介而出现任何问题，官方实在不愿意担此责任。那么是谁在操作所谓的中介排名？
1、留学中介自己做自己的排名。 有很多机构借着网络这个无所不能的工具企图欺骗消费者，欺骗焦急出国但却迷茫的申请者。从曾经的一个试验就能知道了，从网上下载一个文档叫做“留学中介排名”，一个没有在教育部涉外监管网合法留学中介名单出现过的黑中介机构，居然名列这个“排名”名单中的第一位，同时这个排名表居然还把该荣登第一位的留学中介的服务体验记写了下来，在中介的规模、专业度、服务水平、顾问专业度等方面把这家中介夸得非常完美，貌似发布这个排名还真的经过了科学研究和全面的指标衡量。更为可笑的是，这个机构还装模作样地将很多机构与自家进行了对比，在最后部分将自己的网址放在该机构的名称后面，以此吸引读者去访问网站。 显而易见，这是某机构在利用网络的推广手段完成的一系列操作，比如网络上的热词“留学中介排名”“十大留学中介”“最好的十家留学中介”等关键词，而且会出现很多的带有这些关键词的广告。所以，对于留学中介，千万不可盲目相信那些中介机构排名，最好是有着较好口碑的。 2、媒体发布的留学中介排名。 国内的某些媒体或门户网站年年发布的大学排名，对留学中介搞排名，比如每年都会评选“十佳留学中介”“十大留学中介”“最具实力的留学中介”“五星留学顾问”“金牌留学团队”等等形式，这些所谓的留学中介排名，如果是比较有公信力的媒体发布，可以说，有一定的参考价值。 但是媒体所做的中介排名并不完全客观准确。因为没有人知道他们的评价标准，这些标准是谁认定的。即使说是通过网络投票，代表读者的意见，但是其中如何操作却依然虚实难辨。最简单的质疑是：如果从来没有投放广告给这些媒体
北京十大留学中介机构排名2016年留学中介机构排名出炉!留学中介机构排名 每一年的留学热潮又一次的冲击着国内的留学教育领域，每一年的这个时候都是出国留学办理高峰时期!今年也不例外。但是每一年的服务于专业留学的机构却是在不断的变化着，有的中介机构是蒸蒸日上，有的稳步不进，有的甚至开始倒退!长时间服务于留学行业的专业记者小编，我整理了一份最新的留学中介排名!望能对准备出国留学的学子们有所帮助！ 十大留学中介排名第一、托普仕留学：资质编号： 口碑排名和专业度排名近几年一直保持业内第一。 团队经验：专注美国高端留学十年。拥有成功办理留学的经验和全美高校顾问团队以及专业的全球留学高校强大数据库。 团队结构：拥有一批专业的美国名校排名TOP30招生官团队、美籍常春藤顾问团队、美国Top30名校海外顾问团队、以及申请顾问团队和质量监督体系等专业成熟的团队 服务流程：前期咨询—清晰的时间规划—软实力背景提升规划—精准的院校定位---美籍常春藤顾问导师的原创文书—处理书信和邮件进度24小时监控—安排留学后的接机住宿—海外实习就业辅导等成熟和专业的服务流程。 地理位置：北京托普仕留学中介是位于中国高校聚集地中关村，临近北大、清华大学、人大等国内名牌大学聚集中心地带，中关村大厦四层。
托普仕留学之所以2016年能排名居首，是因为近十年来一直致力于做精细做专业的高端精品留学服务中介公司而不断的在努力着。他们每年100%的成功率度和90%的转介绍率是所有中介公司都无法比较的。 十大留学中介排名第二、金吉列资质编号：B 金吉列集团：产业涉及服装、餐饮、娱乐、培训、咨询、移民、境外就业、商旅旅行、国际贸易等行业。拥有丰厚的产业链和雄厚的资金，金吉列排列前二甲也是情理之中的 十大留学中介排名第三、澳际资质编号：BJ2000015 澳际教育(北京)、北京澳际教育咨询有限公司，是首批获得国家教育部资格认证的专业办理留学的国内较大的出国留学中介服务机构。旗下拥有：澳际出国留学、澳际国际预科教育基地、澳际出国移民、澳际英语培训学校、澳际境外服务机构、澳际留学第一站等多个子公司及教育机构。 十大留学中介排名第四、威久留学资格认定书编号：BJ2000041 由教育部原官员创办，首批获得国家教育部资质认证的留学机构,威久出国留学中介-建于1999年，2016年5月成功挂牌新三板，拥有近20年出国留学办理经验，业务范围涉及18个国家和地区，英国留学尤其专注。 十大留学中介排名第五、华恒教育资格认定书编号：BJ2000037 北京华恒教育-----是国家教育部批准的专门从事自费出国留学的中介服务机构。原隶属于中国国家发展和改革委员会国际合作中心，是国家发改委国际合
机构营销9步走 产品基础定位 确定目标受众 Swot分析 确定营销传播的目标 制定战略和战术 制定预算 效果分析 产品的基础定位 保证口语能力的基础上提高学生的单词量和语法水平同时提高应试考试的学习成绩 确定目标受众 面向3到12周岁的少儿和少年 产品组合 幼儿园到小学1年级启蒙英语阶段（进行的是阅读+自然拼读双进阶的课程+爱阅道手工+儿歌） 2年级到3年级（阅读+自然拼读+新概念） 4年级到6年级（阅读+新概念+English in mind） Swot分析 优势（strength） 保证授课的一中一外的比例，学习的是43中优质教材，外教很固定，收费相对不高 劣势（weakness）
品牌不成熟，知名度低，课程体系不完善，课程管理，教师管理，日常管理，学生管理还不到位 机会（opportunities） 43中教材需求点比较高，外教的需求也相对高，我们有固定的外教，还有相应的43中的英语教学体系，可以吸引更多的优质家长 威胁（threats） 一中一外的教师配比直接的竞争对手就是英孚英语，做少儿英语我们的对手居多，同时很强大，比如XX英语，XX英语。做中教课程我们需要提高学生的学习成绩，面对的对手将是XX 教育，XX教育，XX学校等等，市场之大竞争的之激烈怎么脱颖而出需要做好准备 确定营销传播的目标 周边小学，幼儿园，大型社区，异业联盟 确定营销传播方式（搭建营销体系） 线下活动 地推活动介绍+引流自媒体（微信公众账号）+问卷调查(问卷和信息表合二为一) 单一派发传单+获取电话+赠送礼品 户外媒体展位设定(小区电梯展位，led展位，大门牌展位，周边商家展位)， 异业联盟：幼儿园，托管班，文化课培训，跆拳道培训等等（自己有一定生源的前提下）购买资源：可以向游泳机构等购买 跟学校合作，举办比赛 与大型商场合作
社群营销方案 一．社群营销模式 1.社群构建模式 与社区、物业和银行合作共建社群。通过共建社群，社区可以提高政务服务能力，为民生幸福指数提供客观详实的数据参考，也将在提升和改善政府服务和社会治理能力、智慧惠民规划立项等方面发挥重要作用。物业和银行作为一个服务型商业机构，通过共建社群的方式提供自己优良的服务和获得相应的报酬。 2.服务模式 智慧社区服务平台, 以服务社区居民家庭生活为目的，提供社群银行卡，并对社区周边资源展开的线上线下整合互动的商业运作模式，创建智能社区, 提升物业服务,建设软硬件集成运营策略,一站式优质服务体验。 3.盈利模式 1.银行揽储收益回报； 2.社区超市； 3.物业等商业地产收入。 4.供应商入驻； 5.智慧社区服务平台租售或植入； 6.品牌效应。
二．运作方案 1.我们与银行，社区，物业，各司其职，相互补充； 2.数据支撑，通过运营及反馈数据及时调整运营方式； 3.大力宣扬品牌，引导，老带新活动，提高粘性措施等等。 例如物业：人脸识别，智能门禁扫码开门、一键访客邀请、智能车牌识别自动放行和计费、精准车位管理及车位共享、智能安防一键呼叫。 我们平台也推出与银行社区卡相应的服务，例如发行积分、商家消费送积分、积分抵扣物业费；绑定注册送红包、缴费奖励红包、商家活动送红包；等等措施，有效提高业主对平台的粘度和信任度。 三．问题和解决 1.服务成本大于回收成本； 以数据作为主要依据，精细计算。 2.服务质量不到位； 制定服务规范，快速达标。 3.银行卡粘性不够，现在的人们生活比较富裕，对小恩小惠不是太在意。 提供人群分类画像，制定相应措施，例如老人用送东西，鸡蛋打折，老年养生等等小恩小惠措施。 4.咱们的小程序使用微信支付，而不是卡支付，首先不能确定客户的微信是否连接我们的银 行卡，也不能确定是往我们的卡里存钱。 1.与微信合作，这个难度比较大； 2.现时激励，例如卡号数字都是88888，卡也有相应级别，发放白银卡，白金卡等等， 对银行要求较高。 3.口碑传播，这个简单，但是需要大力宣传和优质服务。
出国留学中介（机构）的盈利模式和前景浅析 1024x768 出国留学热在这些年持续发酵着，由于留学流程的复杂性，除非是对留学很了解，并提前准备，而且出国留学考试很顺利的优秀学生，多数学生还是需要找个出国留学中介来帮忙办理相关申请流程。那么，留学中介到底能对我们起到多大的帮助？林林总总这么多中介机构，我们又该如何选择呢？答案是当然要考虑到公司的专业度和责任心了，具体考虑包括公司资质、成功案例、服务体系等等，这些很多人都懂。 但今天我们从另外一个角度来探讨：留学中介机构的盈利模式和各自的前景。我们把留学机构分成以下三大类：第一类：传统“正规”留学中介 这是早期在上世纪90年代，刚开始兴起自费出国留学时，由教育部为了规范自费留学中介市场，而颁发了一批具备自费出国留学资质的机构，全国范围内有400家左右，所谓的正规军。基本上从2002年左右就不再继续颁发这个资质了。 但其实当时拿资质，无外乎两个点：
1，有和国外院校签署代理招生协议； 2，缴纳100万保证金。 当然，这两个条件在今天看来基本是无所谓的条件。但这些正规中介的合作院校主要集中在澳洲和英国（一方面是因为早期留学主要是去这两个国家，另外也是因为美国院校人家不缺生源），并且合作院校都是这些国家里的次级名校甚至野鸡大学，像牛津和剑桥这种顶级名校基本是不需要找代理机构合作招生的。 盈利模式：正规中介的盈利模式主要是“双向收费”：比如申请英国，找学生收取申请费用（一般8000-15000元），以及从学校收取学生的学费返佣（费用不太好说，至少2万左右）。 代表机构：这类机构去百度一下留学中介排名会发现有很多，比如新东方前途出国，启德留学，金吉列留学，新通留学等。 优势：有正规资质，受法律保护，正规军。规模大，业务全。 劣势：也是规模大，业务全。为什么说大而全反而又是劣势呢？因为现在留学不仅要去英国和澳洲，更多的学生更希望去美国（去美国留学基本已经占到50%了），所以这类机构天然就很难做到精细化服务。 前景分析：1，越来越多留学生主要选择去美国留学，正规
培训机构的四十个营销策略 1、定价策略 定价定江山，不做低价招生，不随意打折，要明白打折就是翻倍打利润，用性价比来赢得家长认可，用附加价值打动家长。 2、产品定位策略 (1)三只眼睛(多一只发现的眼睛)。 (2)比客户发现好处的速度更快! 要想客户为什么要买竞争对手的产品?你能给客户带来什么好处?你有什么资源可以用。 3、结果导向策略 要结果为导向，要的是结果不是过程，要的是效果不是道理。通过计划设定全年招生和赢利目标，层层分解让全员都有销售目标的压力。 4、唯一策略 想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一，例如：想办法用我们的话术把我们的四大核心产品成为当地的唯一。 5、品牌策略 我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校，让家长一提到我们学校就知道做什么。 6、卖点升级策略 总结出学校的卖点产品，不停地升级，我们既可以不停地提价，还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机，我们一直处于困惑，我们就是客户，我们跳出来找到解决办法，我们就是商家，客户买了后还有什么问题就是卖点。 7、超值策略 最核心的课程或家长最关心的东西，低价或者免费赠送给家长，先把客户搜集上来，依靠核心课程赚家长的钱。如寒假班不好招生就在报春季班和秋季班时送寒假班。 8、一度策略 学校培养到99度的家长，带过来烧一度，促成成交。
9、杂交卖点策略 了解对手的卖点，给家长非来我们学校的理由，用一对多的促销法去成交。 10、异业招生策略 把自己的教学产品与相关联的其他儿童行业合作，利用双方的平台进行共同销售。 11、速度领先策略 战略调整要快，用速度领先于对手出牌，比竞争对手更早地发现不同框架里面的资源，第一时间整合。如：5月份开始暑期招生。 12、售点换位策略 人员的售点应放在我们能为家长和孩子提供什么好处上来，并且竞争对手做不到的没有的，不要一味盯在成交上。 13、金钻策略 费的时间放在不同的时空角，利用活动制造感动就可以增加成交的机率。 14、重定意义策略 织学生活动一定要包装，重点突出出活动意义，最好是活动的持续性意义，就能高价收费成交。同样的东西，换个说法，更有吸引力，更容易让人接受。 15、蓝海策略 将无形的附加值产品加在有形的教学和活动上，杂交在一起，就形成了独一无二的蓝海产品，例如：野外课堂活动。 16、大脑风暴策略 让全体员工坐在一起总结不同卖点，形成话术，全员统一话术。 17、搞定重点家长策略 一个班或一个学校总会有几个有影响力的家长，只要搞定这几个人，就能搞定一个学校的家长。 18、造势营销策略 在重点销售时间铺天盖地的宣传造势，让更多的人知道自己。
就留学对象而言，选择合适的留学中介为其提供服务非常关键。我国留学中介机构数量逐年上升，留学中介机构提供的服务良莠不齐。对留学中介进行权威的评估，有助于民众选择留学中介服务时，做出正确的选择。就留学中介机构而言，权威的排名有利于留学中介了解自身的实力，为其增强自身竞争力指明方向，有利于留学品牌建设，也有益于突破留学中介发展的“瓶颈”。全球免费留学领跑者-360教育集团，通过免费留学策略加上十大免费留学增值服务，获得市场认可，名列留学中介榜首。 2015年留学中介机构排名榜 1.留学360（全球免费留学领跑者，零中介留学项目最全，顶尖的互联网技术，拥有全国最大的留学流量，360教育集团） 2.金吉列(留学咨询服务行业中服务项目全面、品牌美誉度高、市场竞争力强的企业,金吉列出国留学咨询服务有限公司) 3.前途出国(中国大陆规模最大的综合性教育集团之一,近年来创造了近乎完美的签证记录,北京新东 方前途出国咨询有限公司) 4.启德Eic(最专业的留学咨询机构之一,国际教育领域的知名品牌,国际教育资源优势雄厚,启德环球(北京)教育科技有限公司) 5.澳际(资格最老、经验最丰富、规模最大国内办理自费留学最具权威性的教育咨询机构之一,北京澳际教育咨询有限公司) 6.嘉华世达(于1989年创立,中国(教育部)留学服务中心直属机构,四大留学中介机构品牌,北京嘉华 世达国际教育交流有限公司) 7.新通国际(创立于1996年,国内留学服务行业和国际化教育领先企业,浙江省著名商标,著名品牌,浙江新通留学有限公司) 8.伯乐(于1998年,出国留学咨询行业规模最大/服务内容最全面/知名度最高的机构之一,北京世纪伯乐留学咨询服务有限公司) 9.津桥(中国最早提供出国留学服务的机构之一,北京留学服务行业协会常务理事会员,北京华钜津桥 联合商务咨询有限公司) 10.东方国际(教育部直属留学服务机构,北京市留学服务行业协会常务理事单位,留学中介机构十大品牌,东方国际教育交流中心) 根据《中国留学发展报告2015》的留学中介机构评估体系，其排名主要通过四方面要素反映自费留学中介服务机构的排名情况：留学中介规模状况、留学中介业务能力、留学中介市场成长空间、留学中介资质、信誉和知名度。其中，留学中介规模状况包括留学中介注册资本、国内分支机构个数、国外分支机构个数、留学中介员工数量和结构;留学中介业务能力包括留学中介业务范围、留学中介每年办理出国的学生数量、授权代理的国外院校的数量、可办理的留学国家的个数等;留学中介市场成长空间包括留学中介存续
小编访问了优越教育（一家资深的英国留学机构），并从顾问老师那里了解到，随着留学的热度不断上升，留学机构也越来越多地出现。然而，我国的留学监管状况却不容乐观：很多留学中介夸大其词，不负责任，甚至涉嫌欺诈。特别是网络上也出现了不少的留学机构的排名,这些排名让同学和家长们眼花缭乱。下面,由英国优越教育的资深顾问李娜老师为大家讲解一下这些排名有多少价值，以及我们在选择留学机构的时候如何参考这些排名。 一、官方网站的留学中介排名还是值得参考的。 如果学生和家长对留学并无了解，那么建议去参考一下官方给出的排名（如教育部的权威调查）。重点要了解自己所属的地区，所关注的国家等等，有针对性的了解。但是除了教育部等权威第三方之外的排名并不可靠。下面的评论，优缺点都要关注到。优越教育的李老师建议，最好是多参考一些网站的排名，多方综合，再决定咨询哪家比较靠谱。 二、网上排名还是需要谨慎对待的。 假如学生及家长利用大学排名作为参考来择校时，都想选择排名靠前的院校。而假如“留学中介排名”一出，谁还愿意选择排名靠后的留学中介？况且，谁敢说“十大留学中介”之外就没有更好的留学中介机构呢？再进一步讲，一些主做单一项目或国家地区的留学中介机构，“排名”可能就会相对靠后，但是其专业性和专门服务能力可能的确不差，他们就没有什么生存的价值和余地了吗？一旦官方发布了留学中介排名，假如学生参考这个排行榜选择了留学中介而出现任何问题，官方也不愿意担此责任。那么是谁在操作所谓的中介排名？ 1、留学中介自己做自己的排名。
优越教育的资深顾问李老师指出，有很多机构借着网络这个无所不能的工具企图欺骗 消费者，欺骗焦急出国但却迷茫的申请者。从曾经的一个试验就能知道，从网上下载一个叫做“留学中介排名”的文档，一个没有在教育部涉外监管网合法留学中介名单出现过的黑中介机构，居然名列这个“排名”名单中的第一位，同时这个排名表居然还把荣登第一位的该留学中介的服务体验记写了下来，在中介的规模、专业度、服务水平、顾问专业度等方面把这家中介夸得非常完美，貌似发布这个排名还真的经过了科学研究和全面的指标衡量。更为可笑的是，这个机构还装模作样地将很多机构与自家进行了对比，在最后部分将自己的网址放在该机构的名称后面，以此吸引读者去访问网站。 显而易见，这是某机构利用网络的推广手段完成的一系列操作，比如网络上的“留学中介排名”“十大留学中介”“最好的十家留学中介”等热门关键词，而且会出现很多的带有这些关键词的广告。所以，对于选择留学中介，千万不可盲目相信那些中介机构排名，最好是有较好口碑的。 2、媒体发布的留学中介排名。 国内的某些媒体或门户网站每年会对留学中介搞排名，比如每年都会评选“十佳留学中介”“十大留学中介”“最具实力的留学中介” “五星留学顾问”“金牌留学团队”等等，这些所谓的留学中介排名，如果是比较有公信力的媒体发布，可以说，有一定的参考价值。 但是媒体所做的中介排名并不完全客观准确。因为没有人知道他们的评价标准，这些标准是谁认定的。即使说是通过网络投票，代表读者的意见，但是其中如何操作却依然虚实难辨。最简单的质疑是：如果从来没有投放广告给这些媒体的留学中介也能进入留学中介排名尤其是所谓的“十佳”之类的话，就有理由让笔者多信其几分了。大家都能看出来，常年大量投放留学广告的中介机构才是这些媒体评选出来的所谓的“十佳留学中介”或者“十大 留学中介”，到底“佳”在哪里？ 三、面对无论是宣传页还是网络上的光怪陆离的广告，消费者该如何去辨别这些留学机构的真伪呢？优越教育的李老师给出如下建议： 1、看资质。这里所说的看资质并不是简单并狭隘地看中国教育部的认证，正如很多国 企一样，有着国家的优厚待遇但管理却一团糟，因为这些企业有着绝对的后台支撑所以可以为所欲为，有些留学机构给教育部投放了大量的费用获得了教育资质，而其实从国外申请的情势了解到，在合作院校方面等完全没有实力。所以最好的资质就是，学生要申请哪个国家
天时农品高校社群运营方案 一、目的和意义 1.通过社群运营扩大品牌影响力，塑造企业品牌。 2.寻找新的销售渠道，打开高校市场。 3.培育高校代理商，为微分销做准备。 4.提高销售额。 二、微社群前期准备 1.社群名字 （1）大群：吃货联盟大学生创业联盟大学生兼职大学生水果专卖等 （2）小群： 某某大学水果特供 某某大学水果专卖（各种水果） 平安夜苹果特供（节日、活动型） 表白水果定制（功能型） 陕西省大学生创业联盟 西安市大学生创业联盟 某某大学水果美容养颜 大学生创业兼职（兴趣型） 学长学姐工作经验分享（兴趣型） 一起吃苹果的日子（情怀型）
2.预备成立时间：2017年9月15-2017年9月31日 3.社群平台定位 （1）使命：帮助在校大学生增加社会实践经验，帮助贫困大学生通 过兼职减轻生活负担，帮助想要创业的大学生实现自己的创业梦想。（2）发展计划 A.初步购买20个大于16级的QQ号，5个微信号，建立40个500人QQ群，微信群10个，按行业兴趣分类。 B.拉人。去大学生聚集的论坛、贴吧、社交APP上添加他们，然后拉到群里；不停的加群，将群员拉出来，带到自己的群里。 C.重点发展2-3个群，在群里发展会员，发动会员去创立分群。 D.当创建了100个群，每个群有300以上的用户时，第一步的聚人工作完成。 4.用户定位 （1）用户画像：在校大学生-缺钱想要兼职的学生-有创业想法的学生-有资源合作的人 （2）用户需求： A.有水果购买需求 B.有创业需求 C.有挣钱兼职需求 D.有获得工作经验等需求 E.有大学生市场需求 （3）用户来源
A.免费渠道。各大高校的贴吧、行业贴吧、学生聚集的论坛发帖拉人；各个招聘渠道招人；兼职群里拉人。 B.付费渠道。软文推广；购买成员是大学的群；付费活动拉人如赞助学校社团等。 C.合作渠道。与同样在做大学生市场不存在竞争的机构或者团体合作，对接资源。比如做大学生市场的培训机构地推团队。 5.社群入会要求 （1）前期全部免费 （2）发展到即将满员阶段的精品群设置入会门槛，比如收费、自带 资源等 6.社群价值输出 （1）根据对不同群的定位，提供不同的内容，开始必须是纯干货。 比如需要兼职可以辅导去卖水果等 （2）广告红包福利 （3）根据不同的群提供免费资讯服务，比如以找工作为主的群提供 准确的地区招聘信息和面试经验等 （4）线下分享交流会，根据需求来定 7.商业模式（待定） （1）分销商 A.分销商不拿货，只做推广。每一个分销商生成一个二维码，扫码即可完成支付下单。 B.分销商可以可以创建团队，即发展下一级分销商，最多发展二
教育培训营销推广方案 总纲：教育培训行业不能按学校模式去运行，要以公司模式去经营．一流企业定标准，二流企业搞技术，三流企业拼价格。 宣传方面, ：发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。宣传单直接发给学生基本是没用的，要打听家长会的时间，在校门口夹道派送，效果应该不错。要多帖海报，新东方就是靠它做的宣传，到现在都是的，以海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行电话回访。 考虑的招生策略是： 一、首先是安排专人到小区、学校、人多的商业区大量的散发传单，让家长知道开设的项目； 二、要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要街道上，张贴海报； 三、要找口才优秀的人做咨询；编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本；做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。 四、对老学员要进行电话回访；让内部的学生进行宣传； 五、提出学功课免费学电脑等（对内部学生可以采用＂预交下学期学费，报名寒假班，免费学电脑＂的方针） 六、请专业的的老师进行试讲；尽量不要咨询师自己去讲课（看着就不像资深教师）。再请名师做个针对家长的免费讲座等等。 七、依据自己的经济实力，有选择地在金华当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传． 八、找学校老师．中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素，只有真正的名师，才能带动学生的增加。（首先是想尽一切办法打听周围学校的优秀教师，搞到他们的电话和家庭住址。然后拎上一些东西（不必很贵重，水果、食用油等即可）登门拜访，说明来意（重点是分成制）。关键是诚意，一次不行多去几次，每次留下东西走人。老师们还是比较容易被感化的，一般有个两三次拜访就会被感化同意试着讲一学期。对老师要千方百计体现出尊重（车接车送是应该的、逢年过节也要拎东西家里走走）。拥有几个稳定的优秀教师的好处太多了，起码能有稳定的生源。因为总是会有人找名师补课，老师会把这样的学生拉到班里来，稳定的优秀教师我想固然可以用金钱去吸引，可情感的交流是真正的线 对于一个课外辅导学校而言，优秀老师必须具备以下几点职业素质：第一，要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻古怪” 的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平；第二，要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式；第三，要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学” 时代过去了；第四，讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。）要走名师路线。任何培训班，都是主打老师这个品牌。这个行业不是个朝阳产业，关键看投资人怎么做。 很多学校在寒假培训上碰壁，大多败在了市场分析上，今后，正确的市场分析对培训机构很重要！ 家长更注重孩子的素质教育，这样的心理使培训机构想着法子开班，眼花缭乱的各类培训可以说不怕找不到只怕想不到：能力类有儿童学习能力训练、主持人培训、学前训练营，学习类有小学数学奥林匹克俱乐部、文学写作，艺术类有少儿拉丁舞、艺术创想班、视唱练耳、吉他、钢琴、电子琴、陶艺、语言表演、中国竹笛，运动类有跆拳道，中国武术，兴趣类有智能机器人、海陆空模型……,从寒假培训的情况来看，英语培训依然在各类培训唱主角，其中一些精品培训尤其火爆。 一、春季招生生源背景分析 1、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向； 2、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。 第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤．活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。 核心:一:降低成本，二: 开发市场，三: 陈力就列（解释：能贡献才力，担任相应的职务。） 生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，它直接关系着一所民办学校的生存与发展。民办学校招生需要策划。所谓招生策划，是一种谋略活动，是策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使被策划的学校顺利实现招生的目标。我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。 一、定位策划 定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。 一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提
现如今，中国社会已经大大进步，今非昔比。中国人中的有钱人，达到财务自由的家庭越来越多，在这个大背景下，出国留学必然变得越来越平民化。由权威调查机构作出的调查结果显示，2015年去英国留学的人数即将达到历史新高，对比去年同期的请款，增长幅度超过12%。那么，留学生面对的主要问题是什么呢？最重大的问题首先是如何选择留学中介机构。 其次是认清出国留学的本质，避开误区，再次是委托留学中介申请与DIY之间的选择。基于这样的形势，为了让大家清楚了解以上几个问题，我们特意对优越教育中国代表处的留学业务培训主管李娜老师进行了专访。 下面是李老师为大家专业解析：在选择留学和总结机构的时候，我们应该注意的事项和应该着重避开的误区。 1.1 我们要避开留学中介资质的误区。每当我们提到留学中介机构，总会先想到资质—也就是大家经常提到的公安部，教育部颁发的国内自费留学中介资质证书，或者大家所熟悉的更具权威性的比如是中国驻外国使馆，外国的外交部的国外资质（比如英国优越教育）。然而，虽然我国对英国留学市场的管理日趋严格和规范，但英国留学行业内依旧存在很多的服务方面的缺失与陷阱。我们可以提一下教育部的留学资质，这里我可以提一下留学中介资质这回事。其实自2004年以来，教育部就一直没有审批过新的自费留学中介机构资质。现在很多地方的中介机构运作模式是通过跨地域经营，挂靠等方式进行，这些方式，教育部都是不允许的。可以说，现在市面上提供留学中介服务的绝大多数是在政策法规允许以外的。我们认为教育部资质这个标准的参考价值已经越来越小了，因为你找的那家留学机构说不定是通过跨地域经营，挂靠等方式经营的，也存在很大的风险因素。 1.2 成功案例的误区。李老师在优越教育代表处已经工作了超过5年了。作为优越教育留学经验最多的顾问之一，李老师告诉我们，据一些学生的官方统计，市场上的中介展示的通知书，有超过50%都是不真实的。毕竟以现在的技术，DIY 或者“PS”改造一个通知书并非难事。而学生与家长对名校的案例一般都是趋之若鹜的，但是里面的绝大多数人，却并不会去了解这个案例的真实性。就算通知书是真的，申请人的背景也不一定是真实。所以我们在了解一下公司的案例的时候，就应该要详细地了解清楚申请人的背景，再结合目标大学的相应申请要求。如果是申请人背景与目标大学申请要求相关太远，这样的案例也是不可信的。引用李老师一个笑话，现在的一些留学机构，已经到了让“双非”的GPA不足3.0 的同学去冲刺牛津剑桥的地步了。 1.3 规模，团队，以及其他硬件实力的误区。引用优越英国区执行总监Jade老师的话，现在去衡量一个留学中介机构的实力，已经不再是根据这个中介机构“送多少学生出去”，而是根据这个中介机构能够真正提升留学质量与留学体验。作为留学机构，我们应该给予学生更多有价值的信息，真正为学生的将来考虑，应该从“量”到“质”进行转变，这个也是留学行业未来监管的一个重心。现在很