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六、寻求增员对象函

六、寻求增员对象函

六、寻求增员对象函

尊敬的先生、女士:

您好!

感谢您一直以来对我的帮助和支持,现在我的业务蒸蒸日上,回想您在我最艰难的时期对我的信任,这份莫名的感激之心便久久不能平息,鉴于在公司的表现越来越好,公司领导委任我创建一个一百人的团队,尤其需要一些骨干力量,如果在您的身边有认识这样的人请告诉我。

一、很有能力,收入不高。二、很有能力,职位不高或没有发展空间。

期望给一个施展才华的舞台来成就别人的人生,这份功德绝对是您的功劳,每次得到您的帮助,一定会当面致谢!

祝:

身体健康工作顺利!

您忠实的朋友

敬上

年月日

保险增员五步法范文

序 需求分析增员五步法是在保额销售专业化推销流程的基础上演变而来,通过激发准增员对象内在的需求,导入保险的意义与功用,进而切入保险销售是一项助人助己且投入成本低、发展空间大的工作。通过五步法强调增员面谈也要有一定的流程,循序渐进,降低增员难度,最终使增员活动一气呵成,将原来的被动增员变为主动申请,提高增员效率。 需求分析增员五步法包括: 1.挖掘准增员对象内在的需求(对金钱的欲望) 2.寿险的功用与意义的讲解 3.怎么做及您能得到什么回报 4.公司的福利待遇 5.公司的讲解 需求分析增员五步法的特点: 1.增员流程与销售流程一致 2.增员话题导入自然顺畅 3.增员过程环环相扣,衔接紧密 4.增员方法简单易学容易操作 需求分析增员五步法,作为一种新的增员方法,相信通过学习,对我们拓展增员思路会有很大的帮助,接下来让我们进入需求分析增员五步法的学习。 话题导入 马经理:小李,非常恭喜您能给自己一个了解保险的机会,那今天我大约需要20分钟左右的时间帮您讲解一下,什么是人寿保险?它能解决什么样的问题,以及您要怎么样做和能得到什么样的收获。时间上您没有问题吧? 小李:好的。 马经理:那我们一起关了手机好吗? 小李:好的。 马经理:在这个过程中需要您的配合,可以吗? 小李:好的。 马经理:请问您的年纪是? 小李:37岁,妻子35岁,儿子10岁。 第一步:挖掘准增员对象内在的需求(对金钱的欲望) 生活费用支出: 马经理:小李,您现在每月的家庭支出大概是多少钱? 小李:大约是2000元/月。 马经理:那我来帮您计算一下:国家规定法定退休年龄为55—60岁,那还有大约20年的有效工作时间,20年内,您要支出2000Ⅹ12Ⅹ20=48万,我相信这笔钱并没有包括您孩子的大学费用和婚嫁费用,对吗? 小李:是的。 马经理:那好。 退休所需费用: 马经理:让我们再来计算一下退休后所需要的费用:据统计,男人的平均寿命为72岁,女人的平均寿命为76岁,如果我们退休后还要生存20年,让我们来算一下,退休生活费用打一折,每月夫妻俩每人500元,合计1000元,那么1000Ⅹ12Ⅹ20=24万,我相信这24万只能满足您的基本生活费用,并没有包括一旦患大病的费用(大病至少需8—10万)您说对吗?

准增员对象的问题

准增员对象的问题 准增员对象一定有许多问题,这些问题必须在吸引过程中得到满意的答复。其中,有五个主要问题是所有的准增员对象都有的: 第一问题是:我将做什么? 向准增员对象明确地解释将来他们做什么,尤其是销售什么,销售对象是谁,如何开拓高收入客户,他们每日活动有哪些以及要付出多少时间与努力。 第二问题是:我如何学习销售? 在回答这个问题中,你应该涵盖具体的市场开拓与销售系统细节。向他们解释你有一个明确的、被证明是成功的销售流程以及它是如何在起作用;向他们解释通过陪同展业,你会首先指导他们如何进行工作,然后让他们自己去实际操作而你则会从旁观察。所有的准增员对象都知道他们如何一开始就有产能。 第三个问题:回报是什么? 除了告诉准增员对象各种保险销售员所取得的成就与收获以外,也要解释自己的成就与你所增进保险营销员的成就。接下来,循序渐进地解释佣金、续期佣金和各项保障计划及特别佣金制度。 第四个问题:你如何评估我的成功的潜力 这可能是你对准增员对象回答的最关键的一个问题。你如何评估他们的潜力?他们期望什么?你能传授什么?如果能回答好这个问题,你很可能就会持续地吸引到成功人士。 最后一个问题是:我如何渡过过渡期? 回答这个问题时,你必须帮助准增员对象对踏出第一步有着良好的感觉。 当你准备演示说明时,记住处理好这五个关键问题的重要性。完整、圆满地回答这些问题。 当你期望他认真考虑成为你的保险营销员之前,必须让他们充分了解保险营销员要做什么。 帮助每一位准增员对象清楚地知道,你所希望你团队的每一个成功都基于每一位保险营销员成功。帮助他们认识到他们是独立的商业人士,他们得到的回报是基于他们达成的

增员秘笈:准增员对象的性格特征

【增员秘笈】 准增员对象应具有的性格特征 造成长期增员不见员,不得不自始至终不断增员的原因是多方面的,有体制机制上的, 有增员人自身的, 更主要的是被增员对象自身的原因。其中, 除去做保险营销的基本潜质以外, 准增员对象的性格特征对其从业后的保险营销生涯具有深远影响。那么, 一位优质的准增员对象应具有怎样一种性格特征呢? 中性的性格 许多人认为做营销员频繁与人打交道,绝对需要一种外向的性格,所以,在增员时,便有意挑选那些性格外向的人作为首选,性格内性的人,虽然其他方面很优秀,也不予考虑, 实际上,这是一种很偏面的认识,不利于增进优秀人才。性格外向和性格内向各有优势,任何一种性格的人都有成大事的, 在我们保险营销领域里, 就不乏许多干得十分出色, 但却性格内向,不善言辞的人。 当然,由于我们这个行业的特性所决定,性格偏为外向的人其适应性比较强些,具有一定的优势。但是,性格内向的人,对任何事情都会很执着,更肯有实干精神,相对来说更具有成大事的潜力。从诸多方面分析, 中性性格的人才是最合适的人选。增员人应当结合准增员对象的其他特质,有所侧重地选择中性性格的人作为准增员对象。 随和的性情 一个人的性格似乎是与生俱来的,不易改变的,是一种原始性的东西,俗话说“江山易改,秉性难移” ,但一个人的性情却是后天形成的,它基于一个人的性格,但又与其性格有区别, 相当于一个人的修养,有着好情情的人总有良好的人际关系,也与成功很有缘分。所谓好性情是什么样的性情呢?是一种随和的性情, 一个随和的人总能搏得人的喜爱, 有非常好的人缘,这可是做保险营销求之不得的。

随和的人不走极端,随和的人和谒可亲,随和的人与人相处融洽,客户都愿意跟随和的人说话,他成功的机会自然就多起来。因此, 我们增员时,也要有意识地去选择 那些有着随和情情的人去增, 我们团队里也需要更多具有随和情情的人, 这样的团 队会很团结, 不僵化, 容易抱成团,这对于我们的团队管理是致关重要的。 乐观的心态 做保险是一种苦差事,要吃得了苦,并以苦为乐,乐在其中。首先要吃得了苦,要具有不怕苦的精神。其次,要诸事往好处想,要达观乐天,自始致终有一种乐观的心态。人说世上不如意事十之八九, 做保险营销不如意之事就更多, 如果没有一个乐观的 心态, 怎么能承受得了?然而, 乐存乎于心, 如果准增员对象具备了做保险营销的基 本潜质, 又具有一种乐观的心态,那便是我们的理想人选了。 韧性的意志 韧性是保险营销人最为青睐的性格特质,可以说,一个没有韧性的人是做不了保险营销的。因为韧性之于保险营销人是再重要不过了,无论怎样,做这一行总是要有很好的韧性, 这是一切成功的前提,我们常说的“坚持” 、“剩者为王” 、百折不挠、 坚持到底就是胜利, 说的就是这个意思, 做保险营销需要很不一般的坚韧, 坚持的决心和韧性的意志。坚持下去的基础便是一个人的韧性, 没有韧性的人无法做到坚持, 更不可能坚持到底, 这就是为什么在这个行业有些人留下来了,有些人却逃开了,脱 落了, 有些人业绩平平, 有些人成就蜚然的根本原因所在。所以,一个有韧性意志的准增员对象才是我们真正需要的人选。 责任心较强 保险营销是与爱与责任分不开的, 保险本身是爱和责任的体现, 怎么可以想象从事这个行业的人没有责任心呢?现实中的确是有的人有很强的责任心,凡事认真负责,一以贯之, 相尽一些办法, 尽到一切努力, 把事情做得尽可能完美; 也的确有一些人 责任心缺乏, 凡事不负责任,敷衍了事,得过且过,诸事与己无关,高高挂起,躲着责任走,生怕粘包。我们无法想象一个没有责任心的人, 或者责任心极度缺乏的人会做好保

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