第三章创业环境分析
令狐采学
第一节创业环境概述
创业环境分析是发现创业机会的基础，是进行创业可行性分析的前提。随时变化的环境，能给创业者带来机遇，也能给创业者造成威胁。创业者必须清楚宏观的、微观的、行业的等各种环境因素及其发展趋势，以及对具体行业、企业的影响是限制性的还是促进性的，只有这样，创业者才能抓住机遇，避免严重威胁，成功创业。
一、创业环境
(一)创业环境的概念
所谓创业环境，是指围绕创业者的创业和发展的变化，并足以影响或制约创业行为的一切外部条件的总称。一方面指影响人们开展创业活动的所有政治、经济、社会文化诸要素；另一方面指获取创业帮助和支持的可能性。
创业环境是这些因素相互交织、相互作用、相互制约而构
成的有机整体。创业者的创业过程并不仅依靠某一方面的推动，也不仅是某一种因素作用的结果，它的运作需要环境各方面的支持。
(二)创业环境的特征
1.整体性
创业环境是一个由各要素相互作用、相互联系而组成的有机整体，创业环境的各要素也是相互联系、相互影响而存在的。由于创业环境具有整体性的特征，在研究创业环境的时候，应该运用系统的原则和方法，从整体的角度来考察创业环境，不能割裂各要素之间的联系，从创业环境的整体去研究个体要素的表现。
2.主导性
在创业环境的各要素中，总有一个或几个要素在某一阶段的发展中居于主导的地位，即在创业环境这个整体中规定和支配着其他的要素。因此，对主导要素的研究具有特别重要的意义。
3.可变性
区域环境和创业环境都是不断发展变化的。包括经济结构的调整、政治制度的优化、市场需求的变化、消费水平的提高等，这些都极大地影响着创业环境，使创业环境始终处于不断
变化的过程之中，并且逐步趋于完善。因此，必须用动态的观点来看待、研究创业环境，才能正确认识创业与创业环境之间的关系。
4.差异性
差异性是指地区的差异。创业环境是个空间概念，所在的区域不同，内容也不尽相同。区域政治、经济、文化等方面的差异，决定了创业环境的地区差异。
二、创业环境的分类
创业环境可以从多个角度进行分类。其基本的分类如下。
(一)按创业环境的构成要素分类
从宏观层次看，可以分为经济环境、政治法律环境、科技因素、商务环境、教育环境、社会文化环境以及自然环境等几个方面。
(二)按创业环境的层次分类
创业环境是有层次的，形成一个分级系统。宏观环境指一国或一个经济区域范围内的创业环境；中观环境是指某个区域或城市、乡镇的创业环境等；微观环境是指企业的文化氛围、团队合作精神、创新精神等。
(三)软、硬环境之分
硬环境是指创业环境中有形要素的总和，如有形基础设施、自然区位和经济区位；软环境指无形的环境要素总和，如政治、法律、经济、文化环境等。
硬环境是创业的物质基础，软环境在创业过程中变得越来越重要，而且在一定时期内，硬环境的变化是有限度的，而软环境的改善能够弥补硬环境的缺陷，提高硬环境的效用，最终成倍提高整体环境的竞争力。
第二节创业环境分析的意义和方法
创业环境分析的目的在于使创业者能适应市场环境，寻找成功的创业机会，所以，创业者必须利用相应的分析方法对创业所面临的创业环境进行分析和评价。
一、创业环境分析的意义
创业环境的基本要素对创业活动产生了重要的影响，促进了创业机会的产生和增强了创业能力。创业机会与创业能力相结合，就会产生创业活动，创业总是在一定的政策环境和市场环境中进行的。创业者必须对环境有深刻的了解，并采取相应的对策，才有利于保证创业成功。具体的意义体现在以下三个方面。
(一)通过研究创业环境，以指导创业
创业活动可以被看成是一个开放的系统，创业活动和其所处的环境是相互作用、相互影响的。创业者获取资源以及在市场上竞争都离不开其所处的环境背景。通过对创业环境的研究，以了解创业环境为什么能影响创业活动，从而为创业者评估自己的创业能力和环境因素提供一定的理论参考。
(二)通过研究创业环境，以规避创业风险，提高创业的成功
率
创业者创业活动的成功率在整个世界范围内都是不高的。出现这样的结果，除了创业者自身的能力有限、创业资金不足等因素外，更重要的是创业环境的影响。如政府服务意识不高、法制环境不健全、社会服务化程度低等。所有这些都严重影响创业企业的生存和发展。因此，通过对创业环境的研究，阐明创业环境是如何影响创业活动的，从而规避创业风险，提高创业的成功率。
(三)通过研究创业环境，以完善社会服务功能，建立有效的
创业环境支持体系
创业环境对创业的影响最终表现在创业的成功率上。在创业的过程中，一部分创业者崛起，更多的创业者沉沦了。分析其深层次的原因，主要是创业环境各个方面对创业活动的影响程度较大。并且不同的因素对创业的影响程度不同，同一环境因素在创业的不同阶段，也会产生不同的影响。因此，正确评
估创业环境的影响程度，可以完善社会服务功能，从而建立有效的创业环境支持体系。
二、创业环境分析的九个维度
创业环境对创业者创业的成败起着决定作用，分析创业环境对于创业者具有十分重要的意义。分析创业环境应该从以下九个维度进行。
(一)金融支持
金融支持指新成立和成长型企业获得金融支持和资源的程度，包括馈赠和政府拨款。
(二)政府政策
政府的政策及其实施情况，涉及税收和政府规章制度等方面，多大程度上保持中立，以及政府政策是否鼓励创业活动。
(三)政府项目
各级政府对于新创企业和成长型企业可以提供的直接项目。如政府的采购等。
(四)教育和培训
各个层次的教育和培训系统在创立或管理小型企业、新创企业和成长型企业培训方面公司化的程度，包括初等教育、高等教育、职业技术教育、创业教育等方面。
(五)科研成果转移
科学研究和开发在多大程度上创造新的商业机会，以及研发是否可以为新创立的小型企业和成长中的企业所用。
(六)商业和专业基础设施
指商业、会计和其它法律服务和机构对于允许和促进新创企业、小型企业或者成长中的企业的影响。
(七)市场开放程度和进入障碍
指商业贸易规定的稳定和不变程度。避免新创企业和成长中的企业与现有市场的供应商、分销商和咨询顾问竞争并取代他们。
(八)基础设施
可利用的有形资源的质量和获取难易度，如通信设施、邮政服务、互联网、公共设施、交通设施（陆、海、空运输）、土地和办公的空间、土木成本、财产所有权、办公用地租金。同时还包括原材料和自然资源的质量和获取难易度，例如，木材、土壤条件、气候这些对于潜在的创业成长和发展有利的自然条件。
(九)社会文化和社会规范
现存的社会文化和社会规范是否鼓励个人行为，这种行为可以导致人们以新的运营模式经营商业或者经济活动，反过
来，这又会导致社会财富和收入的分散。
三、创业环境的调查方法
创业者必须对自己准备创业的环境有清晰的了解，了解其中对自己创业的有利因素和不利因素，可以帮助创业者寻找创业机会和规避风险。
(一)主观反馈法
主观反馈发即收集现实中的创业者对创业环境各要素的主观评价，再进行系统分析，从而推断创业环境的现状。因为每一位创业者的切身经历和经验都是对客观的创业环境的直接感受，也是对创业环境的最直接评价。
(二)抽样调查法
抽样调查法即从现有的创业者中选择一部分能够充分代表总体信息的调查样本，从这些样本的分析中可以对创业环境有正确的认识。
(三)问卷调查法
问卷调查法即通过设计问卷表，向创业者总体的有代表性的样本提出有关创业环境要素的同样问题，并且对回答进行统计分析，以便对创业环境各要素的真实状况作出评估。
(四)个别访谈法
个别访谈法即依照方便、开放的原则，选择较有代表性的创业者进行无结构式访谈，提出有关创业环境的开放式问题，受访者就个人经验和自身的实际遭遇进行陈诉，发表个人意见。
(五)座谈访问法
座谈访问法是根据区域分布，分别在不同区域召开有关创业环境的专题座谈会，邀请部分创业企业家和企业管理者，就创业环境展开开放性和封闭性问题的组合座谈，在了解个别企业实际境遇的同时，对共同关心的环境“瓶颈”问题展开讨论，并且提出相应的对策建议。
(六)个案分析法
个案分析法选择个别成功创业者，对其创业和成长的过程进行结构式采访，分析其成功与创业环境的相关要素和制约其进一步发展的“瓶颈”因素。选择个别创业失败者，帮助其分析创业失败的原因，并分离出哪些因素与创业环境有关。四、创业环境分析的方法
环境因素的发展变化，可能会给创业者带来市场机会，也可能成为威胁因素。研究环境因素对企业有利或不利的影响，可采取矩阵图来进行分析和评估。
(一)机会矩阵
如图3-1所示，横坐标表示机会的吸引力，即成功后能带来的利益的大小，纵坐标表示机会出现的概率，并将机会出现概率和吸引力大致分为高低或大小两档。根据各环境因素的相应数据在坐标平面上的定点，就可以区分其重要程度。
区域1：机会出现概率高，而且机会出现后会带来较大的利益，因此对创业者的吸引力大，是应该尽量利用的环境。
区域2：机会出现概率高，但机会出现后带来的利益较小，是创业者应该注意开发的环境。
区域3：机会出现概率低，并且机会出现后给企业带来的利益较小，是创业者应该注意回避的环境。
区域4：机会出现概率低，但一旦机会出现后会给企业带来较大的利益，因而创业者应该注意创造条件，力争成功。
(二)威胁矩阵
如图3-2中，横坐标表示威胁对企业经营影响的严重性，即威胁出现之后所带来损失的大小，纵坐标表示威胁发生的概率，并将发生的概率和严重性大致分为高低和大小两档。根据各环境因素的相应数据在坐标平面上的定点，就可以区分事件的影响程度及其性质。
区域1：威胁发生的概率高，而且发生后将产生较为严重的负面影响，因此创业者要予以特别关注。
区域2：威胁发生的概率高，但发生后带来的负面影响有限，创业者应该予以必要的关注。
区域3：威胁发生的概率低，并且发生后给企业经营带来的负面影响业比较有限，是可以基本忽略的环境。
区域4：威胁发生的概率低，但一旦发生会产生较为严重的负面影响，因而创业者不能掉以轻心。
通过市场机会和环境威胁矩阵图的分析，可以判断创业者所面临的市场机会和环境威胁的位置，以便找出主攻方向。同时，对市场机会和环境威胁进行比较，还可以预测对创业者来说机会和威胁哪一个占主要地位。把两个方面的分析结果重叠，就可以形成新的矩阵图，如图3-3所示，横坐标表示机会水平的高低，纵坐标表示威胁程度的强弱。这样，业务项目就可以分为四种类型。
区域1：威胁程度高，机会水平也高，两相比较，难分上下，处于这一区域的是风险型业务。
区域2：威胁程度高，机会水平低，是最差的环境状态，处于这一区域的是困难型业务。
区域3：威胁程度和机会水平均低，虽盈利能力不高，但也没有多大风险，处于这一区域的是成熟型业务。
区域4：威胁程度低，机会水平高，是最佳的环境状态，处于这一区域的是理想型业务。
第三节创业宏观环境分析
宏观环境对企业的影响作用是间接的，但是其影响也是巨大的，因为这些因素是企业无法控制的。因此，创业者必须了解或熟悉相应的宏观环境因素，以适应环境，把握机遇。
一、政治环境
与创业活动密切相关的政治环境，主要包括政局、国家政策等，它们是企业生存发展的前提条件之一。
（一）政局
政局是指某一国家的政治制度、外交政策、战争、执政党更换、政府更迭、要员更迭、政策巨变、社会治安恶化、罢工、暴乱、压力集团活动、名族矛盾以及社会动乱等情况。（二）国家政策
国家政策是任何一个企业都必须遵守的准则，当国家在一定范围内调整或改变某项政策时，企业要相应调整经营目标和策略，因为政策分析是制定企业发展规划的基础。
1.政策持续性分析
政策持续性包括政策的稳定性和政策变化趋向的一致性两个方面，各种政策总有一定的稳定性，创业者应对各种政策的稳定性做出合理的预期，以便更好地在国家政策允许的范围内从事创业活动。但由于各种条件总在不断地变化，政策的制定者要根据变化的环境重新制定政策或及时调整、修订政策，因而各种政策总有一定的变动性。创业者应对各种政策的变化趋向，作出合理的预期，分析各种政策是否会一直向有利的方向发展。
2.信贷政策
创业往往离不开银行的贷款支持，即使大型跨国公司也离不开银行，因为资金周转总有不畅的时候，市场机遇常常需要迅速集中投入。国家和银行对待大众创业的信贷政策会直接影响创业成败。
3.税收政策
税收政策对于吸引投资、鼓励创业、保护创业和促进经济发展有重要作用。为了鼓励大众创业和保护大众创业，发达国家普遍实行优惠的税收政策，减轻他们的创业风险。4.财政补贴
为了引导创业者的目标和中小企业的发展方向，政府不仅采取优惠税收政策——少收税，而且通过财政补贴方式，以税养企业。
5.技术创新政策
技术创新政策对于促进科技人才创业、促进中小企业技术创新起着重要的作用。
(1)孵化支持。建立企业孵化器是鼓励技术创新的重要措施，也是技术创新政策的体现。所谓企业的孵化器就是协助创建高新技术企业的系统。由政府给予资金、技术、人力、物资等多方面的支持，以求把高新技术企业迅速有效地培育起来。企业孵化器有助于科研成果尽快转化为生产力。经济发达国家的科技成果转化率达到了50%左右，美国的硅谷转化率高达70%以上。
企业孵化器分为以下四个级别。
一级孵化：又叫项目孵化，孵化对象是高新技术的研发成果，目的是使科研成果商品化、产业化、创建新的中小型高新技术产业。
二级孵化：又叫企业孵化，孵化对象是培育成功的中小科技型企业和创业者。
三级孵化：又叫大孵化，从二级孵化阶段进入科技园区向大型科技企业发展。
四级孵化：又叫跨国孵化，通过高新技术园区的国际企业孵化器及其海外孵化基地，孵化成外向型高新技术企业，引入国外尚未产业化的高新技术，实现跨国经营。
企业孵化器对企业是一种有偿服务的关系，进驻孵化器的企业，双方签订孵化协议，互相制约。在创业中心有条件和双方自愿的条件下，创业中心可以参股。创业中心也可以自我孵化，创办企业。
（2）法规支持。国家为了支持创办高新技术产业，促进高新技术成果转化，在我国就出台了《中华人民共和国科学技术进步法》和《中华人民共和国促进科技成果转化法》。鼓励科研机构和科研成员以多种方式转化高新技术成果，可以自办企业，也可以将成果作为资本向其他企业投资，作价可达企业注册资本的35%。
（3）财政支持。为了扶持和促进高新技术企业成长和发展，国家制定了《关于科技型中小企业技术创新基金的暂行规定》。创新基金来自中央财政拨款及其银行存款利息。根据中小企业和项目的不同特点，创新基金采取不同的资助方式。一是贷款贴息；二是无偿资助。
二、经济环境
经济环境包括经济结构、经济发展阶段、经济周期、国民收入及其变化趋势以及资本市场发育程度等因素，它们决定了企业潜在市场的大小。
(一)经济结构
经济结构是指一个国家或地区的产业结构、分配结构、交换结构、消费结构、技术结构以及所有制结构等。其中，产业结构与新创企业的关系最为密切，如果一国（地区）的
产业结构处于升级阶段，则会提供较多的创业机会。
(二)经济发展阶段
企业的经营活动要受到一个国家或地区整个经济发展阶段的制约。以消费品市场为例，处于经济发达阶段的国家，较重视产品的基本功能，同时也比较强调产品的款式、性能与特色；而处于经济欠发展阶段的国家，则比较侧重于产品的基本功能和实用性，价格竞争具有一定的优势。
(三)经济周期
经济周期是现代社会发展过程中不可避免的经济波动，包括繁荣、萧条、衰退、复苏四个阶段。在经济周期中，经济波动几乎会影响所有部门，造成产量、就业、物价水平、利率等的变动，一般来说，经济周期的不同阶段都可能产生创业机会，但是由于经济总量与经济结构在萧条、衰退阶段处于相对的收缩状态，因而不利于创业活动；在经济复苏，繁荣阶段，经济活动十分活跃，因而有利于新创企业的发展。
(四)国民收入
国民收入是一个国家物质生产部门的劳动者在一定时期内所创造的价值总和，它反映一个国家的经济发展水平。人均国民收入是每年平均每人的国民收入，它反映一个国家消费品市场的平均水平。居民个人收入包括每人的工资、奖金、津贴、退休金、红利、租金、赠与等从各种来源所得的全部货币收入，它反映消费者的购买力水平。从个人收入中扣除直接支付税款及非税性负担后所剩的收入才是个人可支配收入，再从中扣除维持生活所必需的支出（如食品、固定费用、水电费、分期付款、学费、托儿费、抵押借款等）后所剩余的收入才是个人可随意支配收入。所有家庭成员个人收入的总和构成家庭收入。根据恩格尔定律，随着家庭收入的增加，用于购买食品的支出占家庭收入的比重下降，用于住宅、建筑和家务经营的支出占家庭收入的比重大体不变，用于其它方面（如服装、娱乐、交通、卫生保健、教育等）的支出占家庭收入的比重会上升。
根据经济学的一般原理，收入等于消费与储蓄之和，当收入一定的时候，消费与储蓄的关系是此消彼长。居民收入中有的一部分以各种形式储蓄起来，它是一种推迟的、潜在的购买力，它往往影响到消费的潜在需求量及消费模式、消费内容、消费的发展方向。但是，消费者的购买能力并非局限于收入和储蓄，随着金融市场的不断发展与完善，消费者
可以通过消费信贷等多种信用形式来增加购买力，这是一种预支的购买力。
(五)资本市场
资本市场在现代经济中具有重要地位，它是融通资金、调节投资的主渠道，其发展状态决定着企业可获得资本的数量和取得资金的难易程度，尤其对于新创企业而言，资本市场是决定其能否渡过初创期的资本障碍，从而进一步发展壮大的关键。
三、社会环境
社会环境包括人口结构、社会文化环境等。
(一)人口结构
人是市场的主体，是企业经营活动的基础和最终对象，人口的变化意味着市场规模的变化、市场结构的变化。人口总数及其增长速度决定了潜在市场和现实市场的规模，但居住不同地区的人群，由于地理环境、气候条件、自然资源、风俗习惯的不同，消费需求的种类和数量不尽相同，购买习惯与行为也存在差别。同样，年龄结构不同，对商品和服务也会产生不同的需要，形成各具特色的市场；性别不同，不仅需求不同，而且购买习惯与行为也有很大差异。
(二)社会文化环境
任何企业的经营活动都必须处于一定的社会文化环境中。所谓社会文化环境，是指一个国家、地区或民族的传统文化，通常由价值观念、信仰、风俗习惯、行为方式、社会群体及相互关系等内容构成。社会文化环境是影响人们欲望和行为的重要因素。人们在不同的文化背景下生活，建立起不同的观念和信仰，遵循不同的行为规范，因而也具有不同的购买理念，从而导致不同的购买行为。企业只有全面了解社会文化环境，认真、准确地判断和分析消费者所处的社会文化环境，才能较准确地把握消费者的需求，正确选择自己的目标市场。
四、科技环境
科技环境包括社会科技水平、社会科技力量、国家科技体制、国家科技政策和科技立
法，它们直接或间接地影响着创业活动以及新创企业的生产经营，因为科学技术的发展决定社会生产力水平，一种新科技的出现，必然导致新的产业部门的出现，使消费对象的品种不断增加，范围不断扩大，进而使消费结构发生变化。
五、自然环境
创业者考察自然环境的目的是要分析周围的环境及资源是否适合创业项目的发展，能否提供该行业所需的资源条件。同时，随着人们环保意识的增强，可持续发展已成为全球关注的战略问题，许多国家或地区已经制定了相关的环境保护法。因此，创业者必须顺应可持续发展战略的要求，在生产经营中保证不破坏自然环境、不浪费资源，以实现企业利益、消费者利益、社会利益及生态环境利益的和谐统一。
六、法律环境
法律是市场经济条件下规范企业经营行为的准则，国家的法令法规，特别是关系到经济活动的立法，不仅规范企业的行为，而且会使消费需求数量和结构发生变化，能鼓励或限制某些产品的生产和销售。在我国，司法均以法律、法规、规章为依据，判例不是法律，没有普遍的约束力，但具有较强的参考意义，尤其是最高人民法院公布的判例。对于新创企业而言，首先，要了解我国的基本法律环境，例如《企业登记管理条例》等工商管理法规、规章，了解《合同法》、《担保法》、《票据法》、《知识产权保护法》等基本民商法律以及行业的管理的规章。其次，创业者不仅要熟悉我国的法令法规，而且要了解相关国际贸易规则与惯例，在与外国资本进行生产、经营、投资合作时，要了解所在国的反垄断法、反倾销法、劳动法及有关产品安全等方面的法律规定。
第四节行业环境分析
不同的行业由于所处的发展阶段不同，行业的特征以及经济特性都是不同的。这些特性将直接决定企业所选择进入的行业，以及所要生产的产品能否为企业带来可观的利润，甚至关系到企业的生死存亡。行业分析的目的在于通过了解行业基本竞争情况及潜在的发展机会，以便于创业者作出正确的投资决策，尽量避免投资失误和资源浪费。
一、行业的发展阶段
每一个行业发展所经历的周期可以分为四个阶段：孕育阶段、成长阶段、成熟阶段和衰退阶段。从本质上看，行业的生命周期是由该行业生产所使用的关键技术的成熟程度决定的，而技术同样也具有生命周期。从萌芽、生长、成熟至老化。当一项新技术刚刚被研制出来还不被人们熟悉时，它的发展较慢，行业处于孕育期；一旦越过最初阶段后技术就会迅速扩散，直到形成一定规模，行业也相应进入成长阶段、成熟阶段；此后，进入成熟阶段后，技术扩散速度逐渐放慢，行业随之处于衰退阶段。如果在此期间有新的技术取代原有技术，则行业的生命周期会在技术替代的过程中得以延续。
对创业而言，不同的行业发展阶段所带来的机会和威胁是不同的。
(一)孕育阶段
此时，行业生产的关键技术尚处于研制过程中，消费群体不明确且规模很小，在这个阶段，存在大量的创业机会，先进入者拥有制定行业、生产、技术标准的优势，但同时也存在很大技术风险、市场风险。
(二)成长阶段
在该阶段的前期，行业刚刚形成，现有企业的规模小、产品少，但给创业者的机会多。随着关键技术逐渐成熟，企业纷纷进入，行业规模迅速扩大，投放到市场上的产品数量大、品种多。由于这一阶段的市场需求增长较快，所以带给创业者较大的机会。
(三)成熟阶段
这是行业稳定发展的阶段，企业间竞争激烈，实力弱的企业或被兼并或被淘汰出局，实力雄厚的大企业拥有较高的市场占有率。由于已趋于稳定需求，这一阶段留给创业者的机会十分有限。
(四)衰退阶段
这是行业逐渐消亡、衰落的阶段，许多企业纷纷退出，由于市场需求下降，原有产品逐渐被新产品替代，这一阶段的市场机会微乎其微，创业者应尽量回避。
行业发展的四个阶段带来的市场机会各不相同，其中，机会最大的应属行业的成长阶段，因此创业者应该尽量在此阶段进入。
二、行业的进入壁垒
创业者进入一个行业之前，必须对进入这一行业的障碍有所把握。一个行业的进入壁垒越大，潜在进入者就越难进入。影响或阻碍潜在企业进入的行业壁垒主要有以下方面。
(一)规模经济
无论进入哪一行业，创业项目都必须具备相应的生产规模，否则难以达到一定的盈利水平。
(二)产品差异
所谓产品差异是顾客对某产品所形成的消费偏好。如果存在诸如品牌偏好、风俗偏好或口味偏好这样的产品差异，新进入企业要耗费大量的成本费用进行品牌建设、产品定位、广告宣传等工作，以建立新的差异，改变顾客对原有品牌的忠诚度。不然，企业将无法销售其产品，甚至会导致亏损。
(三)顾客品牌转移难度
顾客的品牌转移难度指顾客对老品牌的信任和偏爱的程度。顾客对于熟悉品牌的依赖程度越高，就越难接受新品牌或根本不进行尝试，这样的行业是难以进入的。
(四)所需投资量的大小
进入某一行业所需的投资量的大小，除由行业最低经济规模和合理经济规模决定以外，还由该行业技术复杂程度决定。一个行业所要求的生产经营技术越复杂、技术难度越大，则进入的企业在开发新产品、试制生产和商品化工作方面需要的费用也就越多，所需投资越大，该行业就越难进入。
(五)转换成本
转换成本不仅包括进入一个新的行业在固定资产、工艺设备的改造和原材料供应转换以及新员工培训等方面所花费的费用，而且包括心里转换成本。所谓心里转换成本，是指
新进入企业往往需要比现有企业提供更好的产品、更低的价格，或者给予顾客更多的免费服务项目，否则难以使顾客接受新产品。心理转换成本越高，一个行业就越难进入。
(六)销售渠道限制
如果进入一个行业不能利用原有的销售渠道，就必须花费一定的费用建立新的销售渠道。这方面的费用越高，该行业越难进入。
(七)资源的稀缺性
如果某一行业所使用的资源，如原材料、劳动力、设备等供应充足，就比较容易进入，相反，在资源短缺的行业，新企业的加入则意味着该行业的资源更加短缺，这种稀缺性越强，该行业就越难进入。
(八)技术进步速度
技术进步的速度将直接与影响到产品的生命周期，而企业能否跟上技术进步的速度则直接决定了其产品能否在市场上受到消费者的欢迎。尤其是对于一些技术含量对产品的影响比较大、技术的更新换代比较快的行业，如计算机行业，企业能否跟上技术进步的速度则更是决定了企业的生死存亡。一个行业的技术进步速度越快，新产品替代老产品的时间越短，该行业就越难进入。因为这对创业者的新产品开发工作构成极大的挑战，创业者可能还没有开发出该行业原有的老产品，产品就可能由于技术进步的原因步入了成熟或衰退期，而使企业的获利受到影响，或者是行业内其他企业新开发的产品对现有市场的冲击。
大学生创业的外部环境分析（1）、人口环境中国的人口一直是世界之最，从大学生方面看，中国在2010年大学生人数将达到3000万，这是一个庞大的群体。对商业而言，这将是一个庞大的市场机会。全球人口持续增长，意味着人民生活必需品的需求增加。90%的新生人口在发展中国家增加，使得需求层次的升级受影响。随着生活条件和医疗条件的改善，人口的平均寿命大大延长，老年市场比较有前景。（2）、经济近三十几年，中国的经济发展迅速，对外开放进一步加深，加入WTO，成功举办奥运会，世博会，与世界的进一步接轨为中国的广大创业者也带来了巨大商机。随着社会经济发展，科学技术的进步，人均收入大大提高，此时的大学生创业无疑是不错的环境。近几年，中国经济发展的问题也日益暴露。GDP的增长以巨大的资源负担为代价，国外的大型跨国企业挤占中国市场，新生的大学生创业者面临的是更为激烈的竞争环境和来自国内国外的双重挑战。同时，虽然国家实施了许多鼓励创业的政策。但目前的经济现实是大量的政府补助的资金流向本已财政雄厚的国有企业，各中小企业经营在税收等各个方面都没有国有企业的优惠，使其经营更为困难，创业就更为不利，权力资本的暴利在扩大而中小企业普通民众的盈利空间被挤压。（3）、自然环境中国人口众多，拥有广泛的市场，而大学生创业地点又多选在较为繁华的大都市或省会城市，市场潜力巨大。以北京为例，北京人口密集，在那里
开饭店经营得当没有赔钱的，只在乎赚得多少而已。从总体 上看，中国自然资源十分丰富，但资源利用率低，大量资源遭 到浪费，这一方面是中国的开采技术不够，另一方面也是中国 人受传统资源观影响，认识不到资源的稀缺性。自然资源提高 利用效率十分必要。如今面临资源短缺、环境污染严重、能源 资源成本上升的难题。实行生态营销、绿色管理是大势所趋。（4）、科技环境科学技术是第一生产力，科技发展对经济发展有巨大影响。当前，世界新科技革命正在兴起，生产的增长越来越多的依赖科技进步，以互联网为例，互联网技术的发展伴随而来的就是信息的大爆炸，网上各种创业机会，风险投资，加盟信息业越来越多。而创业者也可通过互联网更好的掌握经济状况和市场行情，为自己的创业提供更多的竞争信息。作为大学生能更好的紧跟科技的发展。更多的考虑应用尖端技术，以适用知识经济时代的发展。（5）、政治法律中国国内环境稳定，有利于经济发展和人民货币收入。政府对大学生自主创业提供各方面的保障，如：简化不必要的程序；建立自主创业教育培训中心免费为大学生提供项目风险评估和指导；尽快落实国家相关针对大学生创业的税收减免的优惠政策；大学生创办的企业被认定为青年就业见习基地的，就可以享受市有关补贴；对大学生创业失败经机构审查
2010年2月中国创业投资市场统计分析报告发布时间：2010-3-24 来源：ChinaVenture 作者：研究咨询部浏览次数：721 本月披露创投案例数量滑至一年以来最低点 2010年2月中国创投市场共披露投资案例11起，投资金额6187万美元（见图1）。从近一年趋势分析，经历09年5月起8个月的稳步扩张后，今年2月创业投资市场活跃程度有所下降，达到13个月以来的最低点。从环比角度分析，案例数量和金额分别下滑%和%。从同比角度分析，2010年2月案例数量下降%，投资金额下降%。 外资机构投资环比下降中资机构投资相对活跃 2010年1月，共披露中资投资案例6起，投资金额571万美元，占投资总额%；共披露外资投资案例4起，投资金额4664万美元，占全部投资的%；共披露中外资投资案例1起，金额952万美元，占总投资额%。与上月相比，中资机构投资总额下滑%，外资机构更是大幅下滑%。 TMT行业投资表现差强人意能源行业成为投资金额最高领域 本月TMT行业发生案例5起，总投资金额为1725万美元，占全部投资%。TMT行业案例数量环比下降%，投资金额环比下降%。在创投行业整体投资规模下滑的趋势下，TMT 行业表现差强人意。本月能源行业披露案例2起，占全部投资案例数量%；投资金额3146万美元，占全部投资金额%（见表2），成为月度投资亮点。本月最大单笔投资亦发生于能源行业。2010年2月25日，全球环保基金投资UPC Renewables 3000万美元，该案例成为本月投资金额之最。传媒娱乐领域表现也较为抢眼，披露1起案例，投资金额1464万美元，投资金额大幅高于月度整体平均值。
第六章市场销售策略 6.1销售计划 做为环保产品公司，我们的产品当然与环保脱不了关系。本公司研发的新型集光、机、电、热技术于一体的智能垃圾桶，利用微电脑芯片控制装置、机械传动装置、光电感应装置等一系列装置实现开盖、封袋、推出等功能，给你带来的是真正的环保和健康。 公司现阶段所做的主要业务为智能垃圾捅的生产和销售领域，市场定位主要是： 1.高档酒店、娱乐区、高级会所、大型商场等公众消费场所 2.机场、车站、医院、会展中心等服务机构与场所 3.高级小区、别墅等高端住宅 公司目前正处于起步阶段，我们准备分三步走逐步打开产品的市场： 第一步，锁定小市场：公司前期的主要目标定在合肥地区的产品市场，打算在一到两年内在合肥市占有稳定的市场份额。 第二步，寻找大发展：在稳步扎根合肥市场后我们将扩大宣传，并把产品推广到周边城市乃至全国，并占据一定的市场。 第三步，走向国际化：在产品逐步进入全国市场后，我们将在国家相关政策的保护下考虑与相关的外资企业合作，使产品销售到世界的智能垃圾桶市场。 6.2营销策略
对于新型的产品想在当今如此激烈竞争中杀入市场实属不易，尤其是中小企业一切从零开始的时候更是难上加难，因此要使我们的产品在市场上站稳脚跟被广大消费者所认可及接受必须要形成一个符合本公司产品实际特点的完整的营销策略。我们的营销策略主要包括价格策略、产品策略、渠道策略、促销策略四个部分。 6.2.1价格策略 为了使更多的消费者接受我们的产品，让我们的产品有个合理的定价，在本次市场调研中我们专门提出了如下问题： 问题7：您认为这类智能垃圾桶的价格定位在多少能接受？ 图6.1 由图6.1可以知道，49%的人都把价格放到了很重要的位置，这部分人群不是我们的主要消费对象。对于占35%的人群，随着产品的规模化生产它们可能会成为我们将来的潜在消费者。对于各占8%的消费人群是我们的主要对象。 本公司研发生产的是新型的智能环保垃圾桶，相比普通垃圾桶而言，我们的产品集许多技术和性能于一身，它的自动封袋、推袋、换
第三章创业环境分析 第一节创业环境概述 创业环境分析是发现创业机会的基础，是进行创业可行性分析的前提。随时变化的环境，能给创业者带来机遇，也能给创业者造成威胁。创业者必须清楚宏观的、微观的、行业的等各种环境因素及其发展趋势，以及对具体行业、企业的影响是限制性的还是促进性的，只有这样，创业者才能抓住机遇，避免严重威胁，成功创业。 一、创业环境 (一)创业环境的概念 所谓创业环境，是指围绕创业者的创业和发展的变化，并足以影响或制约创业行为的一切外部条件的总称。一方面指影响人们开展创业活动的所有政治、经济、社会文化诸要素；另一方面指获取创业帮助和支持的可能性。 创业环境是这些因素相互交织、相互作用、相互制约而构成的有机整体。创业者的创业过程并不仅依靠某一方面的推动，也不仅是某一种因素作用的结果，它的运作需要环境各方面的支持。 (二)创业环境的特征 1.整体性 创业环境是一个由各要素相互作用、相互联系而组成的有机整体，创业环境的各要素也是相互联系、相互影响而存在的。由于创业环境具有整体性的特征，在研究创业环境的时候，应该运用系统的原则和方法，从整体的角度来考察创业环境，不能割裂各要素之间的联系，从创业环境的整体去研究个体要素的表现。 2.主导性 在创业环境的各要素中，总有一个或几个要素在某一阶段的发展中居于主导的地位，即在创业环境这个整体中规定和支配着其他的要素。因此，对主导要素的研究具有特别重要的意义。 3.可变性 区域环境和创业环境都是不断发展变化的。包括经济结构的调整、政治制度的优化、市场需求的变化、消费水平的提高等，这些都极大地影响着创业环境，使创业环境始终处于不断变化的过程之中，并且逐步趋于完善。因此，必须用动态的观点来看待、研究创业环境，才能正确认识创业与创业环境之间的关系。 4.差异性 差异性是指地区的差异。创业环境是个空间概念，所在的区域不同，内容也不尽相同。区域政治、经济、文化等方面的差异，决定了创业环境的地区差异。 二、创业环境的分类 创业环境可以从多个角度进行分类。其基本的分类如下。 (一)按创业环境的构成要素分类 从宏观层次看，可以分为经济环境、政治法律环境、科技因素、商务环境、教育环境、社会文化环境以及自然环境等几个方面。
创业计划书行业分析 篇一：创业计划书市场分析 一、市场介绍与分析 1、行业分析 我们公司所在行业属于生物制品行业，生物制品行业是高技术含量的朝阳行业，现代生物技术的高速发展，为新生物制品的开发打开了广阔的发展空间。当前生物制品已成为世界各国竟相追逐的投资热点，将成为二十一世纪的支柱产业之一。生物制品行业经过20 多年的积累和发展，产生了可观的经济和社会效益。XX 年1~11 月，生物制品行业实现工业总产值802.77 亿元，占国内经济国内生产总值的0.24% ，基本与上年持平，行业地位依然稳定。 图：XX~XX 年我国生物制品行业资产规模 科技部发布的《"十二五"生物技术发展规划》，表示将建立多渠道投入机制，加大财税金融等政策扶持力度，推动"十二五"期间我国生物技术整体水平进入世界先进行列，推动生物医药、生物农业、生物制造、生物能源、生物环保等产业快速崛起。《规划》指出，至XX年，我国生物产业整体布局将基本形成，力争推动生物产业成为国民经济支柱产业之一，生物技术人力资源总量位居世界第一，生物产业年均增长率保持在15%以上。随着国家对生物制品行业的投入加
大，未来生物制品行业的资金投入还会持续增加，将会提供更加充足的行业供给。我们还应该看到在销售收入快速增长的背后，是持续扩大的需求量在有力的支撑。其中，生物实验仪器的生产和相关药品、实验材料的制备可以算是当今最具活力，发展最为迅猛的高新技术产业之一。其前景之广阔甚至高于现在已经略显成熟，有定型趋势的网络信息技术产业。随着生物化学，分子细胞生物学和临床医学，生物制药工程的不断发展，行业核心技术层出不穷，行业市场日新月异，非常具有发展潜力。 尽管市场前景可人，但生物制品行业面临的不确定性因素仍较多，风险仍然存在，主要风险有：国内外经济波动的风险、政策限制的风险、技术风险、需求 风险、兼并重组风险、国际生物制品需求的恢复仍存在不确定性的风险、结构性产能过剩的风险等。从整体上看，生物制品行业风险较低，机会大于风险。生物制品行业整体是属于支持类行业，主要原因是：生物制品行业作为我国国民经济的重要行业，还处于迅速成长阶段。目前，生物制品行业的发展还未进入风险期，而这也是行业进行产业结构调整，产品优化升级的机遇期。通过符合行业发展趋势的项目和企业，将会有良好的回报。 2、现有市场情况分析 目前针对生物制药和分子生物学实验的生物材料的生
市场分析： 一．一次性筷子背景分析 随着我国国民经济稳定快速增长，居民的收入水平提高，过去以在家就餐、请客为主的传统习惯正在逐渐被打破，人们“下馆子”的频率呈现出快速增长趋势。据有关部门调查显示，2005年，我国餐饮业零售额累计实现8800亿元同比增长18%，2006年可突破10000亿元大关。 餐饮业的“火爆”也带动了相关行业的发展，其一次性筷子就是其衍生的一个产物。从上个世纪90年代初开始，在人们的印象中，方便、卫生、“便宜”已成为一次性筷子的代名词。因此，一次性筷子很受就餐者和饭店的青睐，成为大众生活中不可或缺的一部分。一次性筷子，给就餐者的感觉是方便卫生；对饭店讲是方便“便宜”又省事，特别是当饭店有偿提供一次性竹木筷时，可为饭店带来超过200%的“暴利”；对生产一次性竹木筷的企业来讲，原材料来得容易，多为不计成本生产，以微利竞争进行销售，因为这个市场太大了。但时到今日我们共同认识到一个问题，一次性竹木筷是一把双刃剑。它为人们带来方便的同时，也为人们生存的环境和自身的健康问题带来了极大危害。我们首先来看看一次性餐具用品中仅竹木筷子一项给我国森林资源带来怎样的危害。 据有关部门统计显示：我国目前的森林覆盖面积是1.34亿公顷，占国土面积的14%左右，由于林木的快速砍伐使一些地区土地资源不断呈现荒漠化，生态环境破坏严重。林木资源的生长周期与砍伐速
度对于我国来讲是毁灭性的，而我国现在每年一次性竹木筷子的生产量约为450亿双，需要耗费木材166万立方米，砍伐大约2500万棵成树。以50棵树木为一亩换算，我国一年仅在一次性竹木筷子的生产上就要消耗掉50万亩的森林资源，按照这个速度计算在不久的将来将要失去我们赖以生存的森林资源。作为一次性竹木筷子的发明者邻国日本，森林覆盖率高达69%，他们却明令禁止使用本国的林木加工一次性筷子。日本一次性竹木筷子全年消耗量大约在257亿双，每年从中国进口超过100亿双。可怕的对比，该是叫停的时候了。 中国的饮食文化源远流长，筷子是中华饮食文化的浓缩代表，古往今来不乏用金银、象牙、陶瓷、红木等精贵材质制成的筷子，并辅以雕刻、镶嵌、绘画等繁复的工艺。可相形见绌的一次性竹木筷子，为何能够兴盛不衰呢？理由无外乎人们主观的认为它方便、卫生、“便宜”。在很多人眼中，“卫生筷”是一次性竹木筷子的别称。按理解推论，它在防止传染病，交叉感染上可有作用。然而，“卫生筷”真的卫生吗？2005年国家质检总局在全国范围内对一次性竹木筷子等餐具进行明察暗访，其结果令人担忧，一次性竹木筷普遍存在着诸多安全卫生隐患。 现在一次性木筷子除大量消耗木材以外还隐藏三大危害： 1.损害呼吸功能 一次性木筷子制作过程中须过硫磺熏蒸，所以在使用过程中遇热会释放SO2，侵蚀呼吸道黏膜。 2.损害消化功能
创业市场分析报告 市场分析是对市场规模、位置、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析，EMBA、CEO必读12 篇及MBA等主流商业管理教育均对市场分析方法及其步骤有所介绍。下面是本人给大家收集的2019创业市场分析报告。 创业市场分析报告 一是现行就业创业政策不够完善，青年就业创业必须面对政策门槛，在发达国家和地区，与就业创业相关的法律法规比较健全，青年创业获取相关政策比较容易，近年来，我国各级政府虽也陆续推出一些诸如减免税收、小额信贷等促进就业创业方面的政策，但整体上还不够完善，这在一定层面上使想就业创业的青年常常找不到相关政策，或者对已有的政策手续不太解， 二是就业创业技能培训有待加强，共青团重庆市委调查分析认为，与高等教育已“大众化”的发达国家相比，中国青年平均教育水平相对较低，农村地区大多数青年只完成九年义务教育，城市青年大多数也只接受12年中等教育，绝大多 数青年求职前没有经过职业技能训练，创业经验缺乏，创业能力较弱，同时，由于受到传统思想观念影响，许多已取得高校文凭的青年没有做好创业的心理、能力、经验等方面的准备， 三、就业创业服务不够健全，发达国家相对完备的青年就业创业教育、就业创业服务机制相比，俺们在提供就业创业信息和就业创业指导、营造就业创业的舆论环境和文化氛围、整合社会资源为青年就业创业服务等方面还不够规范，相应的服务机构也不健全，在一定程度上影响服务青年就业创业的效率和质量
调查：大学生自主创业最大的难题是什么? 大学生自主创业最大的难题是什么?在此次调查中有29.8%的人认为是缺乏经验，30%的人认为是缺乏资金，22.8% 的人认为是缺乏人才，缺乏技术核心、缺乏政策支持、缺乏专业素质、缺乏好的创业项目等也被认为是大学生自主创业的难题， 资金和经验是困扰大学生自主创业的最大难题，宁波高校毕业的陈青杰目前正在宁波创立网络企业，他说：“由于资金有限，企业很难在业务上有所扩展，目前宁波地区的网络企业大概有5000家，像俺们这种小型企业一不小心就会被市 场吞没，前景不乐观，”此外，根据创业项目不同，他们对人才、技术、政策等的需求也不同，阻碍他们自主创业的因素是多元化的， 那么大学生们究竟需要什么样切实有效的辅助政策呢?52.6%的人认为应该减免税收，35.1%的人认为应该放宽借款，另外根据创业类型的不同，有22.8%的人选择土地使用，26.3%的人选择公司孵化支持，26.3%的人选择发展创业风险投资，还有17.5%的人选择培训教育， 大学生自主创业的显著特点 大学生创业存在三个明显特点： 一是大部分青年对目前工作不满足，调查显示，大部分青年对目前正在从事的工作不满足，尤其是对职位和收入待遇不满，希望通过创业来改善工作环境，在对625名固定职业者关于“对目前工作现状是否满足”的调查中，表示“不满足”的有377人，占60.3%;关于“是否考虑自主创业”的调查中，表示“有”的有354人，占56.64%， 二是缺少启动资金，对政策较少解，打算独立创业的
创业大赛商业策划书 创业大赛中，学生们需要制定出合适的商业策划书进行相关的比赛。下面就随xx 一起去阅读，相信能带给大家帮助。 一、市场前景分析 旅游市场分析 餐饮市场分析 二、络市场分析 络覆盖了全球，缩短了人们之间的距离，带来了许多方便，但是很多站都没有能存活下来，很快被络市场所淘汰，被淹没在络浪潮之中。 1. 许多站点不注重盈利点和盈利周期，只想着赚钱，不善于选择经营模式和盈利模式； 2. 站点的信息更新速度慢，信息有吸引力不强； 3. 没有自己的特点，定信不明确，缺少一定的气氛和感觉； 4. 服务水平不高，功能不全； 5. 没有抓住顾客的心理。 三、站的战略分析 （一）提供什么 1. 要获得更大的发展，必须吸引大虽民、旅游景点、旅 行社和宾馆饭店，为想来苏旅游的游客提供便利 2. 提供苏州旅游景点和宾馆饭店的分布图 3. 提供最新的旅游线路；
4. 市场分析； 5. 介绍各类优惠信息。 （二）成功的因素 1. 较好的商业动作模式及盈利模式； 2. 有价值的咨询 信息，有价值的市场分析； 3. 公平合理； 4. 上订购； 5. 站人员广泛，便于操作管理； 6. 充分利用民的参与、商家参与及互动全作； 7. 站立足于人们感兴趣的旅游和饮食； 8. 民可直接从本站订餐、组团旅游 （三）凭什么盈利 下江南旅游是集咨询、娱乐、体闲、商务于一体的旅游 站， 集顾客商家为一点的区域，是人们茶余饭后的体闲区，是现代生活的首选，人员潜力大，它给旅行社、宾馆饭店带来如下利益： 1、获取巨大的经济效益和社会效益。 2、知名度迅速提升。 3、为经销商带来更多的顾客。 4、协助商家进入络营销行业，使个商家的服务更加的
1 绪论 1.1 研究背景 由于金融危机的影响，使得在本来严峻的就业形势更加雪上加霜，在此情形下，引导大学生创业无疑是解决此问题的突破门。为了更好地鼓励大学生创业，政府部门对此加大关注力度，出台更多的优惠政策，提供更多的救助措施，为大学生创业提供良好的外部环境。特别是随着我过高等教育的迅速发展，大学生的数量迅速猛增，就业形势越来越紧张，而且近年来大学生创业已成为风潮，2008年底，国家人力资源和社会保障部对大学生的创业现状进行了调查，从调查看，近80%大学生怀揣创业梦想。 1.2 研究意义 面对如此的外部环境，要认识到挑战之下往往隐藏着巨大的机遇，对于知识日益丰富的大学生来说，同样是一个创业的良机。在这种情况下，提倡和鼓励大学生自主创业，是解决就业问题的一个重要途径。然而不仅如此，大学生创业是市场发展的必然结果，他代表的是一种以知识为核心的经济形态——知识经济。在传统的经济条件下，创业依靠的是货币和物质，由于它们的数量是有限的，因而创业活动也受到巨大的限制。鼓励和支持大学生创业也就是让知识成为创业的一种资本。大学生创业是知识经济的产物，它加速了科技向生产的转化过程大学生本身就是科学成果的发明者或密切接触者，对它的作用具有十分深刻的认识，而创业行为则让他们更多地了解生产的过程，两者的结合，使得科技与生产之间的关系更加紧密。虽然大学生创业有如此重大的意义，但是目前它在中国的处境却是十分困难。所以正确指导大学生创业具有非常积极的意义。 1.3 研究内容和方法 因此，文章主要探讨了大学生目前的就业形势和以后的发展趋势；分析了大学生目前的创业环境；利用SWOT分析法分析了大学生自身存在的优缺点和创业的路上遇到的机会和威胁并提供了大学生创业SWOT战略决策。寻找一些符合大学生创业的项目，为大学生提供创业的指导。 2 大学生的就业形势与创业背景分析 2.1 大学生的就业形势 就业形势严峻的现象已经延续多年，大学的扩招，我们也常常看到这样的社会现实：北大学生当屠户卖肉，当油漆工人；人大的学生苏微微靠脱衣服自理；成千上万的大学生争着竞聘掏粪的环卫工和殡葬工，数以万计的大学生涌入打工流，和农民工抢饭碗；还有更多的大学生毕业就失业。去年经济危机刚刚来袭，政府虽然都有提高警惕，早做准备，不仅政府机关超常招人，而且村官、社区职务等也准备扩招，但是这几年大学扩招出的大学生一时半会还很难消化。毕业生的数量还是有增无减，就业形势只能越发严峻。其中原因还包括：一方面，就业几近饱和的一线城市还是很多毕业生的首选就业地点，他们宁愿漂在一线城市也不愿意去二三线城市发展；另一方面，高不成低不就也是大学生普遍存在的状况。 2.2 大学生创业的背景 2.2.1 严峻的就业形势是大学生创业的驱动力。 随着中国教育的不断改革，高等院校不断的扩招和毕业生人数的不断增加，应届大学生已经成为我国人力资源的最大主力军。所以当前大学毕业生的就业压力也越来越大，虽然表面上很多都已经找到自己的岗位，但是整体上来看，形势不容乐观。虽然今年经济形势有所好转，但在今年高校毕业生急剧膨胀的形势下，根据数据统计面对660万的大学毕业生，就业压力依然非常严峻。 2.2.2 国家政策的支持和鼓励
2 市场环境分析和顾客需求分析 2.1市场环境分析 2.1.1经济环境 随着生活水平的不断提高，居民消费意识逐渐提升，更注重精神型、享受型消费。而鲜花作为一种情感消费的载体也越来越受人们的欢迎。不管是生日、聚会、典礼、祭祀等，送鲜花都是永不过时的情感表达方式。 2.1.2社会文化环境 在中华民族历史悠久的古老文化中，鲜花是一种美好的象征。例如男女之间通常以玫瑰表达爱意，而康乃馨则代表了对母亲的感恩，菊花则成了清高和隐士的代名词。人们也习惯用鲜花来传达情感。 2.1.3行业环境 这几年，中国鲜花速递行业可以说是暗潮汹涌，竞争激烈。每年都会有一批新的鲜花速递网站诞生，这其中多数是传统零售花店的经营者，挤入鲜花速递网站的行列来掘金。据了解，目前我国鲜花速递网站有中国鲜花礼品网、莎啦啦鲜花网、七彩鲜花网、中礼鲜花网、爱尚鲜花网、维纳斯鲜花网、花集网、5288鲜花礼品网、花之盟、贝蕾丝鲜花网等。 因鲜花网站的运营与传统花店经营存在极大的差异，经营者网站经营能力的经验缺乏，势必导致运营成本偏高，高价不合理的参与广告投入竞争，低价血拼以期获取订单。这些让整个行业的竞争变得无序可依，但经济杠杆终将平衡参与者的市场行为，现状是这些新进的网站多则一年、少则两三个月以后就从公众的视线中消失，最终一直能稳定经营和发展下去的，还是上述寥寥数家鲜花速递网站。 2.1.4竞争对手分析 银川市经营花店的商户很多，其中网上经营鲜花的也有很多已经发展到一定
规模，有一定的知名度和顾客群。家花卉实体店拥有专业的园艺技师，对花卉的掌握及相关园艺知识均有大量工作经验。多数早期经营花卉的实体店面拥有良好的地理优势，其品牌知名度高，拥有固定的客户源。对花卉的保养及培育方面，多家实体花店拥有较多的经验，能够有效控制花卉的订货批量和次数。在供应商的合作当中，其拥有与花卉供应商的长期合作关系，较为一致的合作共赢目标。在现代物流配送方面，采用保鲜式物流配送货车，保障鲜花的新鲜度。 2.2顾客需求分析 消费者购买的需求主要有一下几个方面 1、节日鲜花： 情人节鲜花:当代众多的年轻人、都市白领追求时尚与浪漫，在情人节之际更是凸显无疑，依据年轻人的心理，在情人节这个独特的节日里，鲜花需求量较大。 母亲节鲜花：更善于表达爱的新一代年轻人往往会选择在母亲节这一天用一束康乃馨来表达自己浓浓的感恩之情和爱意。 清明节鲜花：祭奠鲜花需求量也非常大，极点的人每天都有，而且在现实当中的花店很少有祭奠的花买，这种花主要以白色为主。 2、慰问鲜花 探病鲜花：现今在各大医院门口都有鲜花店的身影，因此探病鲜花也有一定的需求量。 拜访鲜花：鲜花现在也已经发展为拜访礼物中必不可少的了。 3、商务鲜花 迎宾鲜花：这类鲜花主要集中在酒店，用来迎接宾客。 婚庆鲜花：主要与婚庆公司和代办婚庆酒店等场所合作。 4、特色鲜花
浅析中国创业现状——整合小创业，打造大企业 王丽 云南民族大学经济学院11 级经济 1 班） 摘要：迎着改革的春风，创新、创业、挑战自己是这个年代的口号。创业热情高涨的今天，每天都有大大小小的创业项目设立，也有许多公司倒闭。为什么我国的创业有数量，无质量，项目无法长远发展，还造成了一些资源浪费、环境破坏等问题。本文将从我国的经济体制、经济发展现状，创业环境、创业项目等方面进行分析，发现存在的问题，并提出一些见解与解决办法。 关键词：创业；行业协会；项目整合；规模经济
第一章：前言第二章：我国的经济现状 、经济体制 、经济发展状况 三、存在的问题第三章：我国的创业状况 、创业历史 、创业环境 社会生产力发展水平社会文化环境 政府的政治法律制度和政策导向 四）国际环境 国家基础设施和科学技术 六）一国的文化教育 创业项目分析 一）产品特点 二）项目发展概况 三）创业资金来源分析 四、存在的问题 第四章：适合我国经济体制和经济发展状况的创业环境10 第五章：针对发展目标和存在的问题所做出的解决办法10 、完善创业政策体系10 一）加大科技投入，提高创业项目的技术竞争力10 二）优化创业融资体系, 提高资金使用监管11 三）加大基础设施的建设，改善创业的硬性环境11 四）规范相关人员教育培训，提高创业者素质，打造和谐创业文化11 、组合创业11 一）组合创业的客观条件11
（二）组合创业的优势 (12) （三）具体的组合方式 (12) 三、建立行业协会 (12) 四、协会的职责 (13) （一）稳定创业的内外部环境 (13) （二）收集与发布创业信息，构建创业服务网络系统, 增加创业机会13 （三）整合优质的创业思路和资源，打造出大的有竞争力的优质企业 (13) （四）防止垄断行为的发生 (14)
商业机会识别案例 1.简述艾美特成功的过程。1具有市场的前瞻性。面对强大的对手，认清自己的市场，不断开拓创新，定位自己的角色，以高质量和高服务面向市场，不断创新，人性化对待消费者，战友了自己的市场。 2.品牌和质量是一个企业成功的关键，艾美特是如何宣传品牌提高质量的？2艾美特建立了一个500人的工业设计团队，汇聚了包括日本、法国、英国、中国台湾及中国香港、大陆等全球各地的工业设计精英和技术研发强将，这个规模比全球所有电扇品牌的工业设计人员加起来还多。这批工业设计团队，每年为艾美特开发出200件新产品，平均每一天半就有一件新品问世，相较于主要竞争对手美的电器，艾美特的产品目录是其6倍之多。精致化生产，对于小家电产品的竞争力，艾美特有着自己的理解，要不断满足人们对优质生活的需求，精致化的产品才是企业的核心竞争力。品质源于细节。“像造航天飞机一样做产品”，这是艾美特蔡正富的一句名言。以制造航天飞机的态度来制造家用电器，每一个微小部件都要经得起最苛刻的检验在艾美特的造梦工厂，有一栋被员工们称为“宝马大楼”的试验楼，该楼任何一间实验室的投资成本，都比一辆宝马轿车要贵。其中，投资新台币500万元的静音设备，原本只有在日本日立的冷气事业部门才看得到，艾美特竟拿来测试每台售价不到20美元的电扇，有时难免让外人觉得奢侈，但是艾美特人觉得很有必要。设计的普适化，小家电满足的是消费者对于高品质生活的渴望，
因此产品的工业设计是重中之重。事实上，精致化已经成为艾美特的独特品牌个性，艾美特在工业设计上高度重视人机一体及技术、市场与美学的完美统一-中国地域辽阔，很多类型的电器产品因为气候、地理等条件的差异，而在全国的推广中被区隔开来，这令一些电器厂商因为产品适应性差而大伤脑筋。突破地域等各种限制也是“产品普适化”的基本涵义，艾美特有一款机械式除湿器，它的独特之处在于，能比同类产品在更大的温度范围下使用，它的使用温度范围在5℃~35℃之间，而其他品牌的除湿机就只能在18℃~35℃的温度下使用，因为这个特点，即便在北方城市的冬天使用，也不用经常担心结冰的问题；艾美特电压力锅也具备这个特点，适合高原、平原等各种地区使用，完全符合“普适化”思想，因而得到市场热推。毫无疑问，越不挑剔地域条件的家电产品越能有效打开市场空间。 3.艾美特的商业模式给现今企业的启示是什么？3启示：一，企业要有市场的前瞻性，对自己企业定位要准确，艾美特认准了自己市场和对手的市场定位，为自己赢得了巨大的市场空间。二，对产品质量毫不马虎，有大量的实验设计团队不断地设计创新，只求质量的极致，产品适普化，让各个地域的消费者满意。三，注重服务质量，不论是消费者还是经销商都人性化对待，让自己的服务质量更上一层楼。四，要有良好的管理团队，领导公司更还得发展 市场营销案例案例：宝洁公司和一次性尿布1、
创业大赛的创业计划书 创业大赛的创业计划书 篇一：创业大赛计划书 一、执行总结 本创业计划的简述(包括公司、项目产品、创业团队等基本情况)。 二、项目介绍 项目的创意背景、技术(创意)的描述和前景分析。 三、市场分析 1、行业及市场概述(国内行业状况、市场容量); 2、项目的市场需求程度(分析项目市场的可接受容量、主要市场); 3、项目的目标市场(结合产品优势、企业优势，确定该产品的细分市场定位); 4、项目的市场竞争分析(从项目的技术优势、营销优势、行业的认知、团队管理优势等多方面分析与市场同类产品的竞争优势)。 四、总体进度安排与发展策略 1、项目总体安排(描述项目实施计划、操作周期、阶段目标); 2、项目开发、生产策略(从利用企业优势、合理组合各种资源出发，描述对项目开发、生产、销售进行的合理策划，以提高产品综合竞争力，满足市场的需求，在较短时间内开发和生产出具有竞争力的产品); 3、项目市场营销策略(制定项目产品市场的推广计划，制定项目
产品销售计划，及制定计划时所采取的各种策略); 4、项目获利方式(其中可分析技术的先进性对获利方式的贡献程度等，分析这种获利方式是否是最佳的，及持久性)。 五、创业团队 1、核心团队：教育背景(学习及培训经历)、工作业绩; 2、创业发起人：自我评价(创新意识、开拓能力、经营理念)。 六、资金运作与财务预测 1、项目资金来源与运营计划; 2、投资收益与风险分析; 3、预测近3年的财务状况，列出主要财务报表和财务指标。 七、风险应对 关键的'风险分析(财务、技术、市尝管理、竞争、资金撤出、政策等风险)，提出应对措施。 八、远景规划 未来1-5年的定位及发展规划。 篇二：创业大赛计划书 企业名称： 创业者姓名： 联系地址： 邮政编码： 电话： 参赛组别：a创意组b创业组
创业环境分析 The final edition was revised on December 14th, 2020.
第三章创业环境分析 第一节创业环境概述 创业环境分析是发现创业机会的基础，是进行创业可行性分析的前提。随时变化的环境，能给创业者带来机遇，也能给创业者造成威胁。创业者必须清楚宏观的、微观的、行业的等各种环境因素及其发展趋势，以及对具体行业、企业的影响是限制性的还是促进性的，只有这样，创业者才能抓住机遇，避免严重威胁，成功创业。 一、创业环境 (一)创业环境的概念 所谓创业环境，是指围绕创业者的创业和发展的变化，并足以影响或制约创业行为的一切外部条件的总称。一方面指影响人们开展创业活动的所有政治、经济、社会文化诸要素；另一方面指获取创业帮助和支持的可能性。 创业环境是这些因素相互交织、相互作用、相互制约而构成的有机整体。创业者的创业过程并不仅依靠某一方面的推动，也不仅是某一种因素作用的结果，它的运作需要环境各方面的支持。 (二)创业环境的特征 1.整体性 创业环境是一个由各要素相互作用、相互联系而组成的有机整体，创业环境的各要素也是相互联系、相互影响而存在的。由于创业环境具有整体性的特征，在研究创业环境的时候，应该运用系统的原则和方法，从整体的角度来考察创业环境，不能割裂各要素之间的联系，从创业环境的整体去研究个体要素的表现。 2.主导性 在创业环境的各要素中，总有一个或几个要素在某一阶段的发展中居于主导的地位，即在创业环境这个整体中规定和支配着其他的要素。因此，对主导要素的研究具有特别重要的意义。 3.可变性 区域环境和创业环境都是不断发展变化的。包括经济结构的调整、政治制度的优化、市场需求的变化、消费水平的提高等，这些都极大地影响着创业环境，使创业环境始终处于不断变化的过程之中，并且逐步趋于完善。因此，必须用动态的观点来看待、研究创业环境，才能正确认识创业与创业环境之间的关系。 4.差异性 差异性是指地区的差异。创业环境是个空间概念，所在的区域不同，内容也不尽相同。区域政治、经济、文化等方面的差异，决定了创业环境的地区差异。 二、创业环境的分类 创业环境可以从多个角度进行分类。其基本的分类如下。 (一)按创业环境的构成要素分类
营销策略 8.1产品策略 8.1.1产品层次规划 8.1.2产品 保证产品质量，开发合法且合适购买方需求规格的产品，在核心产品的基础上，延伸产品的可塑性和可利用率。拓宽产品可利用性的广度和深度。 我们提供的不仅是有形的产品，更重要的是产品所代表的尽善尽美的服务和关注环保与奉献社会的理念。 8.1.3包装 采用标准化罐装。在统一标识的前提下，加上公司奉献社会的理念宣传，获取顾客好感。不同的产品、规格采用易于识别的不同包装，方便顾客的选购、辨别与使用。而且客户的每次需求量不同，我们决定使用安全罐装（初提纯地沟油）。罐尺寸分为大、中、小三种规格。我们将会根据顾客的需求具体设计安全罐的容量。 8.1.4商标
8.1.5产品服务 面对目标客户，地沟油有限责任公司将提供以下服务以满足其需求：建立完善的销售服务网络，为客户提供优质的服务。 ?售前服务：?采用宣传、交流等手段，以及通过 专业人员的努力 ?售中服务：?建立完善的销售网，建立健全的物 流体系，保证货源供应。 ?售后服务：?建立信息交流反馈渠道，包括销售 渠道中的反馈，做好产品质量、服务水 平的反馈信息处理，根据客户需要不断 开发新产品；与经销商、顾客搞好关系， 巩固长期业务关系；最大程度满足顾客 需求。
8.1.6品牌 公司发展初期采用单一品牌策略，初定为“地沟油有限公司”，有利于在客户中树立明确的品牌形象；随着公司的不断发展壮大，逐步建立起多品牌的产品组合，提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。 建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关国际条约保护自己的权益；提前在网络上注册公司的域名，为发展电子商务打下基础；宣传产品品牌，提高品牌知晓度。 8.2定价策略 在定价策略方面，我们公司充分考虑影响产品定价的因素后，决定采用影响企业定价的3C模型，即Costs（成本）、Competitors（竞争者）和Customers（客户）。 产品的定价离不开对成本、竞争者和客户这三方面的综合考虑。成本方面，产品的定价既考虑产品自身的生产成本，也考虑产品的附加成本，如服务成本、公关成本、促销成本等等；竞争方面，产品的价格将根据市场主要竞争产品的价格而定；客户方面，通过市场调研了解客户可接受的价格。通过以上三方面的综合考虑，我们将会定出合理且具有竞争力的产品价格。 针对国内市场情况，我们拟采取成本导向定价的价格策略，比同类名牌产品稍低。即同等条件下，相对于市场现有名牌有价格优势，相对于普通品牌有质量优势。因为成本相比较低，竞争对手采取降价策略时，我们有较大的降价空间保持自己的优势。 8.2.1定价目标 由于环保市场新产品更新换代的速度快，市场中新环保产品导入频繁，而本公司的产品具有较大的特殊性，不同于一般环保产品，在企业发展初期，我们的定价以达到广东省湛江市75%的市场占有率为目标，充分体现本公司的技术优势，以使公司在同行业中占据较高的地位。
中国创业环境分析 在中国的创业环境中，诸如市场机会、文化和社会规范、政府税收优惠、有形基础设施等方面我们拥有一定的优势地位，但是在金融支持、研究开发转移、商务环境和创业教育等方面差距仍然很大，这些都成为制约中国创业活动的重要瓶颈因素。在金融支持的途径方面，诸如创业投资、ＩＰＯ以及权益资金、债务资金和政府补贴方面中国处于很低的水平，因此需要进一步拓展创业金融支持的途径。此外在商务环境方面，我们相对于亚洲ＧＥＭ参与国家和地区也有明显的差距，我们也需要进一步创造有利于创业的商务环境，为创业企业创造更好的信息咨询、法律和会计服务。在研究开发方面，亚洲国家相对于ＧＥＭ其他发达国家都有明显的差距，因此，需要注重研究开发的转移以及加强对知识产权的保护。 金融支持 从ＧＥＭ参与国家和地区的情况来看，创业企业的资金来源主要有三种途径：一是私人权益资本，包括自有资金、亲戚朋友借贷和引入私人股权筹集资金；二是创业资本融资；三是二板上市融资。一般而言，在创业企业的早期阶段，主要以私人权益资本和创业资本两种形式为主。从全球范围看，创业的金融支持最主要的来源是私人权益资本，只有以色列是一个例外。中国的创业活动中几乎看不到创业资本的部分，中国创业的金融支持最主要的来源是包括自有资金、亲戚朋友投资或其他的私人股权投资。 政府政策 政府的创业政策是指激励创业的政策，包括对创业活动和成长企业的规定、就业的规定、环境和安全的规定、企业组织形式的规定、税收的规定等。政府政策包括中央政府和地方政府的政策。我国政府在为创业提供的政策方面，与ＧＥＭ其他成员相比有优势，也有劣势。 中国地方政府在制定政策时把新成立和成长型公司放在优先考虑的地位，但是中央政府没有表现出同样的导向。相对于其他ＧＥＭ成员，中国初创企业的税务负担比较低，而且，创业企业面对的税务和其他管制是相对稳定的。我国地方政府对新成立企业优先扶持，而且税收政策方面也是明显优惠于其他国家的新创企业，但是，政府政策的劣势方面也很明显，一是政府通过直接扶持促进创业方面低于均值，对新公司的成长没有起到积极作用；二是新公司的审批成本高，对该项的评价值已经接近均值水平。因此，在政府直接扶持、中央政府政策制定方面和新企业审批效率方面中国有差距。 政府项目 政府项目支持作为创业环境的独立要素，是政府政策的具体化。政府项目不限于提供资金和政策支持的项目，尽管这是我国政府项目的基本形式。政府项目还包括政府为创业提供服务、支持和帮助的组织。 和ＧＥＭ的参与国家与地区相比，我国在政府提供资金和政策支持的项目方面有明显的优势，例如，我国的科技园和孵化器对创业的贡献就比其他国家和地区大得多，这是我们在政府项目上的优势，应该保持。但是，在政府为创业提供服务、支持和帮助的组织方面，我国明显处于劣势地位。
创业准备的市场调查 创业前如何做市场调查 (一)市场调查的主要内容 1、经营环境调查 2、市场需求调查 如果你要生产或经销某一种或某一系列产品，应对这一产品的市场需求量进行调查。也就是说，通过市场调查，对产品进行市场定位。比如你经销某种家用电器，你应调查一下市场对这种家用电器 的需求量，有无相同或相类似的产品，市场占有率是多少。比如你 提供一项专业的家庭服务项目，你应调查一下居民对这种项目的了 解和需求程度，需求量有多大，有无其它人或公司提供相同的服务 项目，市场占有率是多少。 市场需求调查的另一重要内容是市场需求趋势调查。了解市场对某种产品或服务项目的长期需求态势，了解该产品和服务项目是逐 渐被人们认同和接受，需求前景广阔，还是逐渐被人们淘汰，需求 萎缩。了解该种产品和服务项目从技术和经营两方面的发展趋势如 何等等。 3、顾客情况调查 这些顾客可以是你原有的客户，也可能是你潜在的顾客。顾客情况调查包括两个方面的内容：一是顾客需求调查，例如购买某种产 品(或服务项目)的顾客大都是此什么人(或社会团体、企业)，他们 希望从中得到那方面的满足和需求(如效用、心理满足、技术、价格、交货期、安全感等)，现时好些产品(或服务项目)能够或者为什么能 够较好地满足他们某些方面的需要等。二是顾客的分类调查。重点 了解顾客的数量、特点及分布，明确你的目标顾客，掌握他们的详 细资料，如果是某类企业和单位的话，应了解这些单位的基本状况，如进货渠道、采购管理模式，取系电话、办公地址，某项业务负责
人具体情况和授权范围，对某种产品和服务项目的需求程度，购买 习惯和特征。如果顾客是消费者个人，应了解消费群体种类，即目 标顾客的大致年龄范围、性别、消费特点、用钱标准，对某种产品 和服务项目的需求程度，购买动机、购买心理、使用习惯。掌握这 些信息，将为你有针对性开展业务做准备。 4、竞争对手调查 在开放的市场经济条件下，做独家买卖太难了，在你开业前，也许已有人做相同或类似的业务，这些就是你现实的竞争对手。也许 你开展的业务是全新的，有独到之处， 在你刚开始经营的时候，没有现实的对手;一旦你的生意兴旺， 马上就会有许多人学习你的业务，竞相加入你的竞争行列，这些就 是你潜在对手。“知己知彼，方能百战不殆”，了解竞争对手的情况，包括竞争对手的数量与规模，分布与构成，竞争对手的优缺点 及营销策略，做到心中有数，才能在激烈的市场竞争中占居有利位置，有的放矢地采取一些竞争策略，做到人无我有，人有我优，人 优我更优。 5、市场销售策略调查 重点调查了解目前市场上经营某种产品或开展某种服务项目的促销手段、营销策略和销售方式主要有哪些。如销售渠道、销售环节，最短进货距离和最小批发环节，广告宣传方式和重点，价格策略， 有哪些促销手段，有奖销售还是折扣销售，销售方式有哪些，批发 还是零售，代销还是传销，专卖还是特许经营等，调查一下这些经 营策略是否有效，有哪些缺点和不足，从而为你决策采取什么经营 策略、经营手段、提供依据。 (二)常见的市场调查方法 1、按调查范围不同，市场调查可分为：市场普查、抽样调查和 典型调查三种。市场普查，即对市场进行一次性全面调查，这种调 查量大、面广、费用高、周期长、难度大、但调查结果全面、其实、
大学生创业大赛财务分析计划书 目录
一：产品介绍 二：市场分析及定位三：商品模式 四：营销策略 五：财务分析 六：风险控制 七：团队介绍 一：产品介绍
青春是人生中的一段独家记忆，或快乐或难过，但我们都想把她存在记忆的最深处，很多时候我们以为一辈子都不会忘记的事情，就在我们念念不忘的日子中遗忘了。我们团队为了让大家的青春更有意义，更值得回味，更有情怀，开发了致青春，印记校园文化产品，该项目由五大产品线组成。 明信片 （一）手绘明信片 我们把校园的标志性景点拍摄成精美的照片，然后由专业的美院学生手绘出来，最后通过后期的处理形成几个主题系列的手绘明信片，目前我们的手绘明信片产品已经投入落地实操的初期运营，已经开发出“印象杨职”，“光影青春”等数套原创手绘校园明信片。当然同学们也可以自己手绘图片，进行DIY 定制。 产品介绍 明信片 慢邮 校园纪念品 自定义T 恤 班级聚会服务
（二）语音明信片 你知道“会说话的明信片”吗？对，会说话的明信片，这不是天方夜谭。通过我们自己研发的二维码云技术可以把语音,图片以及视频储存在明信片中。这样的明信片打破了以前明信片仅仅有冰冷冷的文字，通过影~声让明信片充满浓浓的情怀“老物件”也能迸发出新活力，请和我们一起走进明信片的新时代。 慢邮 我们团队开发出“写给未来的信”慢邮服务，试想一下，未来的某一天你收到了来自十年前的信，亦是对未来生活的憧憬，亦是对梦想的执着，是不是感觉特别酷，当然我们这也不是普通的慢邮服务，现代科技能让生活越来越美好，我们创新性的把二维码云技术移植到慢邮中，若干年后，只要用智能手机扫一扫，过去的一切青春记忆都将浮现在你的眼前。 校园纪念品 校园纪念品，这是我们团队主推学校SIS（学校形象识别系统）方面的开发领域，通过纪念品的方式不仅能为学校品牌的提升起到宣传作用同时也是我们赋予情感的一种寄托！针对目前很多学生对学校的没有浓厚的感情以及毕业生毕业离校却找不到寄托青春记忆的方法，因此我们可以帮你设计属于你自己的校园纪念品。 自定义T恤