xl钻石网络营销推广运营
计划书
策划人：金石
二○○九年八月
目录
一、xl钻石网介绍 (03)
二、xl钻石网络营销定位体系 (04)
三、建设xl钻石网站及关键词设置 (07)
四、建设强大营销型xl钻石网站 (10)
五、xl钻石网站推广 (12)
六、xl钻石网站运营 (17)
七、对xl钻石网络营销计划书的几点说明 (18)
八、对xl钻石网络营销五年规划的调整建议 (20)
一、xl钻石网介绍
xl钻石网是国际著名珠宝品牌珠宝旗下品牌，2009年开始致力于时尚珠宝网络营销，并建立了自己的B2C（xl钻石网）电子商务平台，同时在淘宝推出B2C（淘宝商城）旗舰店，专营镶嵌类钻石等高档珠宝首饰，凭借其母公司近50年的钻石营运经验，国际化的商务运作管理经验以及出色的产品风格理念、精湛的工艺和浓厚底蕴，xl从一开始便展现出卓而不群的丰姿，引领着中国消费者走在潮流与时尚的前沿。
xl钻石网五年目标：
xl钻石网5年之内确保年销售额达亿元以上，并成为上市公司。
企业网络营销基本状况：
1.公司名称：xl珠宝(深圳)有限公司
2.所属行业：珠宝
3.销售区域（国家、省份、城市）：全国
4.核心产品：珠宝、钻石、翡翠、黄金
5.公司网址：
6.拥有网站多少年？正在建设
7.预计网络营销年平均增长销售额：2000万元
年平均增长率为20%，5年后网络营销额达到一亿元以上
8.预计年平均网络广告投放的额度：60万元
二、xl钻石网络营销定位体系
1、xl钻石网目标客户群定位
xl钻石网目标客户群主要是个人客户，开设B2C官网销售模式。
⑴ 、xl珠宝公司目标客户定位是：社会中上阶层——“xl钻石，缔造名流”；
⑵、xl钻石网（公司）目标客户定位是：包括社会普通阶层
①社会角色：以现代女性为主，包括中高阶层家庭、社会名流人物，白领阶层、新婚新人；
②行为特征：富有、高贵、气质、权力、地位、新婚
③价值观：是一个梦想、一种愿望、一种对自我的诠释；是钻石所代表的一种东西；是爱情永恒、纯洁与浪漫的象征，是权力、成功与坚毅不屈的精神象征。
2、xl钻石网产品卖点定位
⑴、目标客户群在选择购买xl钻石核心产品或服务时，主要考虑的要素是什么？
①国际著名珠宝钻石品牌
②中国一线城市实体店和体验中心
③优惠超过一半的价格优势
④四方面个性化服务及完美的“五心服务”
⑵、如果选择xl钻石的其中一个因素是：
国际著名珠宝钻石品牌
⑶、xl钻石怎样向客户证明能比竞争对手在这一点上做得更好：
①xl钻石网在中国一线城市，具有众多雄厚的实体店及体验中心，让客户能更放心、更满意；
②四方面个性化服务：提供免费刻字、提供顶级珠宝定制、顾客15日内可以选择退换货、凭公司票据终身为您提供首饰清洗、整形、抛光、缩放手寸、定期检查宝石的牢固度、终身以成本价改款。
⑷、xl钻石会创造什么样的独特主张或理念去打动目标客户呢？
①独特主张：给予最高级别的完美“五心服务”
②品牌理念：彰显现代女性自立、自信及勇于追求梦想的特质
⑸、如果用一句简单易记，不超过12个字的话来形象表达产品的独特卖点：
xl钻石：xl钻石彰显个性
xl珠宝：xl钻石缔造名流
3、xl钻石核心竞争力定位
⑴、xl钻石的主要竞争对手是：
通过对竞争对手的市场调查及网站专业工具的分析显示：
戴维尼网、钻石小鸟网、九钻珠宝网、珂兰钻石网、爱度钻石网，是xl钻石网强大的竞争对手，他们的日访问量及年销售额都是比较高的。
⑵、相对于竞争对手，xl钻石最大优势是：
①国际著名珠宝品牌美国xl珠宝旗下品牌：
“xl钻石，缔造名流”——集纽约多元文化，汇钻石设计天才，专注名流时尚。
②营销模式：实体店+体验中心+B2C三位一体
③xl价格绝对优质：xl钻石所出售的产品价格均为传统珠宝市场的30%—70%
④提供四条个性化优质服务
⑶、相对主要竞争对手，xl钻石劣势是：
①xl钻石网至今没有上线，没有网上品牌形象；即使上线，将需要展现、树立网上品牌形象的过程。
②xl钻石网络营销在中国只是开始，需要时间、服务、品牌来证明自己的优势。
⑷、今天xl钻石面临的机会是：
①中国将是世界经济复苏的领跑者，也是一个巨大的饰品消费市场。现在进入中国做珠宝钻石网络营销，将是历史机遇。
②发挥世界名牌效应，以多年的网络营销经验和经营理念，同中国国情结合起来，将是xl钻石网高速发展的绝佳机会。
⑸、xl钻石未来会遇到的威胁是：
①xl钻石将面对中国本土同行的激烈竞争；
②xl钻石也将面对正在进入中国的欧美同行业的激烈竞争（如意大利、法国、英国等）；
③xl钻石的网络营销战略，将影响国人对其品牌的认同感和信任感的时限；
④xl钻石网络营销战略及实施策略，能否合拍和抓住中国持续高速发展的步伐，在激烈的竞争中拚抢得到应有的市场份额。
⑹、通过SWOT分析：
①在网络线上是营销名牌的戴维尼网、钻石小鸟网、九钻珠宝网、珂兰钻石网、爱度钻石网五家网站，他们在线下，既在中国一线城市的实体店+体验中心却不多；
②在传统实体店是营销名牌的周大福，周大生，周生生，金大福，金六福，谢瑞麟，钻石世家，爱迪尔，君安，戴梦得等公司，他们在线上，既在网络营销上却相差较大。
③xl钻石的强大优势就在于，实体店+体验中心+B2C三位一体的自有网络渠道营销模式，这是有别于我们线上线下强大竞争对手的核心竞争力。
相信在未来的五年里，xl钻石网会将自己的劣势转化为优势，减少威胁，增加增大机会，这样一定会极大地提高xl钻石网络营销的成功率。
4、xl钻石网盈利模式定位
通过前面的定位分析可以得出结论，xl钻石网盈利模式定位，就是：实体店+体验中心+B2C三位一体的营销模式。
xl钻石是国际著名珠宝品牌美国xl珠宝旗下品牌，也是她的子公司。
5、xl钻石网高效渠道定位
⑴、xl钻石建立和开设自有网络渠道：
①在中国一线城市有规划开设实体分店，进行零售；
②在淘宝网开设淘宝商城旗舰店，进行零售；
③在互联网上开设B2C官网，进行形象宣传和零售；
具有xl钻石网特色：实体店+体验中心+B2C三位一体的自有网络渠道营销模式
⑵、xl钻石准备建立的合作网络渠道包括：
①建议选择与知名珠宝钻石第三方官网合作，做流量或形象广告合作；
②建议与返利网合作做渠道流量合作；
③建议与中国知名门户网站做渠道流量合作。
⑶、xl钻石准备这样利用把传统渠道和网络渠道结合起来
实体店+体验中心+B2C三位一体，将传统渠道与网络渠道结合起来，将线下与线上结合起来，大幅度快速提高xl钻石的销售额。
三、建设xl钻石网站及关键词设置
在很多生产、销售的企业，人们对公司的网站建设及维护有一种误解，就是网站建设由专业网络公司来做，平时网站维护也有网络技术人员来负责。企业网站的作用是什么？有二个方面的作用，一是宣传企业的形象，二是宣传和销售企业的产品。
利用网站做产品销售，产品销售部却无权管理和维护网站，而是由网络管理员维护网站。实践证明，由网络管理员负责的网站做网络营销，是根本销售不了企业产品，更不用说有什么效益，因为他们根本就不懂得如何借助网络进行产品销售。
因此，公司如果要进行网络营销，网站建成后应交给网络营销部门负责管理和维护，
对网络技术人员必须进行网络营销的知识和技能培训，这样企业的网站才能名副其实的成为网络营销型网站，才能为企业创造价值，产生经济效益。
（一）、xl钻石网站建设计划
1、希望对xl钻石网站进行那些改善措施：
①建议以国际著名珠宝品牌的形象出现
②突出xl钻石的SWOT优势及个性化理念、服务
③建设成即反映企业文化和形象，又具有网络营销式的网站。
2、希望对xl钻石网站的功能和界面做那些方面的改进？
直接进入网站，中英文两种版面，增加会员制注册及论坛，设立售后服务区，优化搜索引擎SEO及网页.
3、建议xl钻石计划从2009年（10）月（01）日之前完成网站建设工作。
4、xl钻石计划投资5-10万元左右，进行网络营销型网站建设。
（二）、xl钻石网站建设规划
1、主导航设计：根据顾客来网站的目的，计划设置的导航条目是？
首页、钻石、婚戒、个性定制、节庆精品、美国经典、xl学院、xl论坛、体验中心
2、根据公司产品的类别，顾客选择的标准计划设置的副导航条目是？
含有：会员登录、产品及价格分类（含搜索）、产品荣誉、权威认证等。
3.网站计划在首页配备的栏目是？
①第一排:FLASH系列广告及新闻专区
②第二排:xl钻石主产品展品及镶嵌类、裸钻区
③第三排:xl婚戒主产品展品及节庆精品活动专区
④第四排:xl个性定制产品展品及美国经典
⑤第五排:xl学院及xl论坛区
5、xl钻石计划通过以下几种方式建立公司和产品的公信力：
①xl钻石网及母公司介绍及实物图片展示
②xl钻石产品信誉文字及图片介绍
③xl钻石会员个性化定制产品及购置产品体验区论坛
④xl钻石产品权威证书及战略合作伙伴介绍
⑤免费咨询电话及投诉电话、网站
（三）、xl钻石网站关键词设置
1、网站首页的网页标题（META TITLE）设定：
xl钻石网-钻石,婚戒,裸钻,钻石戒指,个性定制,美国经典-国际著名珠宝品牌
2、网站首页的关键字（META KEYWORD ）设定：
钻石，钻戒，婚戒，戒指，钻石戒指，结婚钻戒，情侣钻戒，结婚戒指，钻石项链，钻戒价格，情侣戒指，钻石吊坠，钻石手链，钻石耳环，钻石耳钉，克拉，对戒，钻石价格，钻石克拉，买钻戒，钻石首饰，情侣对戒，钻石珠宝，白金钻戒，结婚对戒，铂金钻戒，裸钻，xl钻石
3、网站首页描述（META DESCRIPTION）设定：
xl钻石（https://www.doczj.com/doc/c6921667.html,）是国际著名珠宝品牌美国xl珠宝旗下品牌，专营镶嵌类钻石等高档珠宝首饰，凭借其母公司近50年的钻石营运经验，国际化的商务运作管理经验以及出色的产品风格理念、精湛的工艺和浓厚底蕴，xl从一开始便展现出卓而不群的丰姿。在短短5年多的时间里，将网点迅速铺设到全国各大城市的数十个一线商场，在整个奢侈品领域掀起了一股清新、高雅、时尚而又光彩夺目的时尚潮流，引领着中国消费者走在潮流与时尚的前沿。创新的“实体店+体验中心+B2C”模式为您带来平价&更优质的线上线下购钻体验。
（四）、搜索引擎xl钻石网营销关键词
1、泛关键词：
①产品大类、行业名称
钻石，钻戒，钻饰，裸钻，婚戒，对戒，戒指，克拉，买钻戒
②泛关键词的扩展
1）钻石戒指，钻石首饰，钻石项链，钻戒价格，钻石手链，钻石耳环，钻石耳钉2）结婚戒指，情侣钻戒，情侣戒指，情侣对戒
3）白金钻戒，铂金钻戒
2、长尾关键词：
①泛关键词加上地区：
美国xl珠宝，南非钻石，意大利钻石
②加品名、品牌、型号、类别、业务类型
xl钻石，xl钻石，xl珠宝，GIA钻石，GIA裸钻，菲碧女神，彩钻
3、问题关键词：
如何购买xl钻石，xl钻石是哪国品牌
4、借力关键词：
①竞争对手品牌或公司名称
戴维尼网上钻石第一家
爱度钻石网中国专业婚戒情饰专家
九钻珠宝中国线上钻石第一品牌
②客户购买该产品时同时会购买的其他产品类别或名称：
周大福，周大生，周生生，金大福，金六福，谢瑞麟，钻石世家，爱迪尔，君安，戴梦得等.
4、核心关键词：
①xl钻石
②钻石珠宝，钻石戒指，钻石首饰，钻石项链，钻石克拉
③结婚钻戒，结婚戒指
5、如投放关键字广告，xl钻石要投放的20个重点关键字是：
①GIA钻石，GIA裸钻，菲碧女神，彩钻
②钻石珠宝，钻石戒指，钻石首饰，钻石项链，钻石克拉
③结婚钻戒，结婚戒指，结婚对戒
四、建设强大营销型xl钻石网站
（一）、xl钻石网营销型网站定位分析
1、xl钻石网：
①目标客户—主要是以个体客户为主
②钻石产品—以零售为主。
③因此决定了xl钻石网是属于电子商务交易类型网站，它除了具有企业和产品展示功能外，主要是以产品的网络营销为网站的核心目的与盈利模式。
2、xl钻石网营销型网站功能：
①企业形象展示系统
②新闻管理系统
③产品管理系统
④在线反馈（留言）系统
⑤网站流量分析系统
⑥产品搜索（查询）功能
⑦会员注册管理功能
⑧产品更多个性展示功能
⑨交易功能（支付系统、物流系统、订单管理系统）
（二）、打造xl钻石网强大营销力三步曲
1、提升xl钻石网的访问量
①根据xl钻石网营销额的五年目标，年平均要至少完成2000万元，网站日访问量至少要达到5000次以上；根据网站转化率（2-5）‰计算，这是一个很高的目标要求。那就是怎么样让目标客户找到xl钻石网？并来买我们的产品，实现收益。
②让客户快速找到xl钻石网：
A：网站域名要便于记忆和传播
B：在目标客户经常光顾的网站上投放广告
C：做好xl钻石网站的搜索引擎优化（SEO）
2、提升xl钻石网站的转化率（成交力）
①第一视觉吸引客户：
A：在首页（或第一屏）重点塑造1个xl钻石核心产品，展示部分代表产品。
B：为广告或搜索引擎关键字入口设计专门的登陆页（单页）
②塑造xl钻石网站信赖感
A：客户见证成功案例、典型客户列表
B：获得的信誉和资质、企业实力展示
C：售前咨询解答（承诺、指导）
3、建立xl钻石网强大的导航（导购）系统
①主导航规划：xl钻石网提供的服务项目
②副导航规划：xl钻石网如何提供这些服务？
③免费电话热线2线以上，布局在首页上方；
④按顾客需求布局订购导航，并有明显提示；
⑤提供各种在线客服中心服务系统；
⑥常见问题自动解答（FAQ）
（三）、深度打造xl钻石产品的三大系统
1、建立强大xl钻石产品展示系统
①产品文案：好的产品文案可以化腐朽为神奇，按顾客买产品的角度、体会来写软
文；
②产品图片：好的产品图片可以大幅度提升销售转换率。图片要大小适度、清晰美观、不毛边、不变形；
③网站视频：介绍公司实力及核心产品，可以策划病毒式营销。
2、建立xl钻石具有销售力的资讯系统
3、建立xl钻石强大的促销系统
（四）、xl钻石营销型网站的运营系统
1、支付及物流配送系统
做好六个集成：支付宝集成、网银功能集成、短信平台集成、客户免费电话系统集成、客户在线客服软件集成、第三方视频服务集成。
2、网络营销分析系统
中国站长网：https://www.doczj.com/doc/c6921667.html,
拉数据统计：https://www.doczj.com/doc/c6921667.html,
alexa排名：https://www.doczj.com/doc/c6921667.html,/
3、营销型网站分站系统
五、xl钻石网站推广
1、怎样实现xl钻石网五年规划目标？
⑴、xl钻石网五年规划目标：从2009年10月至2014年10月，通过网络营销达到计划年平均增长销售额为2000万元以上，五年后网络营销将达到销售额为亿元以上。
xl钻石网盈利模式定位：实体店+体验中心+B2C三位一体的营销模式。
⑵、怎样实现公司目标？这需要从下面三个方面进行xl钻石网的推广，提高目标客户群的的网上流量，高效实现网上转化率，既产生目标客户群实际购买力。
⑶、网络营销销售额=年平均增长2000万元（年增长率20%）
第一年网络销售额2000万元的目标：
每月完成销售额为=167万元/月
每天完成销售额为=6.7万元/日
2、xl钻石网站免费推广
⑴、未来1年内xl钻石计划实施的免费网络推广方式如下：
①博客营销—在珠宝钻石行业、类似太平洋女性网、婚纱摄影、高档家具、奢侈品
网站社区开博，可以同时开100多个博客，每天有专人写xl钻石的软文，宣传推广xl钻石产品，提高网上流量；
②搜索引擎优化—优化网站（SEO），通过优化，可以让客户第一时间，在第一页搜索到我们的网站和产品，以便更多地了解xl钻石，产生更多的持续购买力；
③病毒营销—利用行业或名星相关事件，适时进行事件传播，以便对公司形象、产品及网站更加高速度、更广泛的广告传播宣传，让更多的人知道xl钻石；
④视频营销—将节日庆典或新产品上市，放在网上进行有效宣传，更精准地了解和购买xl钻石的产品。
⑵、xl钻石要进行搜索引擎优化的10个具有核心竞争力的关键字是：
①xl钻石，xl钻石，xl珠宝，美国xl珠宝
②钻石珠宝，钻石戒指，钻石首饰，钻石项链
③结婚钻戒，结婚戒指
⑶、xl钻石计划对网站采取的主要3个搜素引擎优化方法是：
①网站结构优化—导航优化、关键词站内互相链接
②网页内容优化—网页关键词设置、网页内容优化、网页品质提升
③网站外部优化—大幅提升网站外部链接数量和质量、提升网站访问量
3、xl钻石网站付费推广
（一）、提升网络广告效益五大关键
⑴、xl钻石定目标：
①网络营销带来的销售额=年平均增长2000万元
=网站访问量×订单转化率×每单销售额×年平昀天数（1+20%）
②根据第一年网络销售额2000万元的目标：
网站访问量=5000次/日
订单转化率=（2-5）‰
每单销售额=3000元/单
年平昀天数=300天
③每月完成销售额为=167万元/月
每天完成销售额为=6.7万元/日
⑵、xl钻石定预算
①网络广告预算额：
为保证xl钻石网每年完成产品销售额目标，付费广告第一年比重比较大，随着免费广告的逐步增加，第二年付费广告也会减少。但产品销售额与付费广告会成正比增长。
②网络广告预算投放方法：
由低到高法—前3个月为测试期，小额度多组合；
等比例法—根据销售额目标按比例投放广告费用。
③随着免费广告的不断推广，付费广告将每年减少10万，到第5年将只保留10万元付费广告费。
⑶、xl钻石定媒体
采用:销售额提升，利润增加的组合
①组合=搜索引擎广告
B2B和B2C广告
行业门户广告
②在全国一线城市xl钻石线上实体店投放广告
将线上网络广告和线下实体店广告结合起来宣传
⑷、xl钻石做准备
①做好网络推广模式定位准备:
xl钻石目标客户群精确定位
xl钻石关键词精确定位
xl钻石推广区域精确定位
②做好推广文案策划准备
③做好网络建设准备
具备强有力销售能力的网站
④做好网上成交准备
⑸、xl钻石多测试
①测试指标
网站访问量(广告费与访问量的转化率)
成交订单量(访问量与订单量的转化率)
网站销售量(广告费与销售量的转化率)
访问者来源渠道
②广告测试模式
③人工测试方法
④软件测试方法
（二）、xl钻石选择媒体广告
⑴、搜索引擎关键词广告
①三大特点：覆盖面广、针对性强、启动投资低
②xl钻石网：全国投放、全时段投放、定向投放在百度、谷歌及渠道合作方、尽可能排在搜索网页第一页中间、多投放长尾关键词、不使用模糊搜索、加上免费咨询电话号码、广告标题和描述要精准。
③搜索引擎关键词广告要组合投放，提高网站流量和转化率。
⑵、B2B网站广告
①在阿里巴巴、淘宝网、中国珠宝网、国内门户渠道网站；
②在珠宝钻石行业、类似太平洋女性网、婚纱摄影、高档家具、奢侈品网站
配有xl钻石成熟介绍，与客户互动，即时工具常在线，取得广告宣传效果，提高网站流量及转化率。
⑶、垂直门户广告
垂直网站的顾客不是普通的顾客，他们基本上都是该行业或者该专业的的消费者。
①时尚类网站、女性类网站、购物类网站、家居类网站、
②珠宝钻石行业类及协会网站（分全国及地方）
4、xl钻石线下推广
⑴、对现有分布在全国的二十几个xl钻石实体店，进行线下线上相结合进行推广宣传；
⑵、利用传统宣传手法进行线下广告宣传；
⑶、在全国一线城市，开发新渠道，开拓新店铺，进行线下广告宣传活动。
六、xl钻石网站运营
（一）、xl钻石网络营销部门的组织架构是：
（二）、xl钻石网络营销部门考核
岗位考核标准：具体、量化、可考核
绩效考核的三种工具：
①制度：月度目标管理考试办法
②表格：月度绩效考核表
③流程：月度绩效考核流程
（三）、xl钻石网络营销岗位基本技能培训：
营销的基本技能
网络营销推广技能
网络营销工具的使用
网络营销实战推广技巧
网络营销实战编辑技巧
网上成交的关键技巧
1、网络免费推广技巧
①社区营销攻略：博客营销、论坛营销，社区群发工具使用
②病毒营销攻略：邮件群发工具、邮件搜索工具使用
③网站联盟攻略：在编辑中如何做电子贺卡、电子邮件、电子书
④QQ营销攻略：网络媒体公关、网上个人代理等
⑤客户搜索攻略：QQ、MSN、QQ群的免费推广技巧
2、网络推广实战技巧-网络广告
①搜索引擎广告投放实战技巧
②内、外贸广告投放实战技巧
③流量分析软件的操作
3、网上开店操作技巧
①淘宝、易趣、拍拍开店及推广攻略
②如何利用网店进行业务推广
4、搜索引擎优化实战技巧
①关键字优化技巧
②搜索引擎优化技巧
③外部优化、网站内容优化、网站系统优化
（四）、员工四项必备训练：
1、企业文化与远景
2、员工职业素质培训
3、岗位工作标准说明:岗位的工作绩效考核标准、薪酬方案、工作流程
4、岗位基本技能培训
七、对xl钻石网络营销计划书的几点说明
1、说明之一：
①xl钻石网络营销核心竞争力分析，今后将根据并结合贵公司的实际情况，详细准确分析并得出定论；
②企业的核心竞争力分析，将采用SWOT方法来进行分析，这是基于xl钻石网络营销的优势、劣势、机会、威胁四个方面来呈现；
③通过SWOT分析，能准确定位xl钻石的网络营销核心竞争力，从而能准确地制定网络营销战略和实施策略，极大地提高xl钻石网络营销的成功率。
2、说明之二：
关于xl钻石产品卖点定位及高效网络渠道定位：
①今后将根据深入分析贵公司的企业文化和产品，以及网络营销未来发展的战略和实施策略，来准确定位；
②对网络营销合作渠道，将根据xl钻石的要求及未来发展，来细致、准确、具体定位合作渠道。
③产品卖点定位就是公司具有核心竞争力的核心产品定位；网络渠道定位就是企业网络成长的快速放大器。它需要专业网络营销团队与贵公司高层深入合作，才能完成，这对于在五年内完成上市，营销额达到上亿的目标，显得非常重要。
3、说明之三：
①关于xl钻石网的网络营销额，以每年营销额2000万元，年平均20%增长的速度，在五年后营销额达到上亿元以上，实现成为上市公司的目标。这不是请高人纸上谈兵，而是要有切实可行能实现的高效年度计划和五年规划，这需要双方经过多次商讨和财政依据才能确定。
②对于付费广告，做法应该是在五年内，随着推广并逐步实现免费广告，既进行搜索引擎网站的优化（SEO）、博客营销、病毒营销、电子邮件营销、免费策略营销等多种方法。逐年减少付费广告，增加免费广告。目标是每年减少10万元付费广告，到第五年只保留10万元付费广告，这是可以做到的，这也需要我们双方策划。
4、说明之四：
①对于付费广告投放，具体要对百度、谷歌搜索引擎关键词广告；对B2B网站广告，如行业中那些第三方门户官网，那些有影响力的门户网站网络渠道；对专业垂直门户广告，如时尚类网站、珠宝钻石类网站，都要投放广告费用，投放多少？另外对全国一线城市实体店的广告宣传费用投入，都要根据公司的要求去商议去执行。
②对如何建设强大的xl钻石网络营销力网站，有许多网站功能系统的技术性问题和细节问题，需要负责任的去长期处理和解决，这也是最关键的一步，就是让巨大的目标客户流量转化为实际购买力的环节，是取得经济收益的最后结果。
5、说明之五：
①对于网络营销部及员工的绩效考核，将根据xl钻石薪酬管理体系及部门、员工月度、季度、年度进行考核，并制定出一套行之有效的绩效考核管理体系，目的是促进公司经济及员工的个人发展，完成公司的五年目标。
②对于网络营销员工的网络营销业务培训，会制定出适合公司发展的详细培训管理计划，提高本部门员工的整体素质和业务技能。
八、对xl钻石网络营销五年规划的调整建议
xl钻石规划用五年的时间，实现网络销售产品达到一亿元以上的目标。我经过对xl 钻石网竞争对手的各种数据的分析（详见附表：xl钻石网竞争对手网站数据分析）和网络营销在中国的发展速度及世界经济复苏的推动，xl钻石在xl珠宝总公司的支持下，完全有能力用三年的时间实现网络销售产品突破达到一亿元的目标，为在五年内上市的时间表打下坚实的基础。
五年在未来的中国经济高速发展和世界经济复苏时期，时间显得的太漫长。xl钻石完全可以运用网络营销在三年内高速发展：
第一年：网络营销启动年
第一年的目标：力争完成2000万元的经济指标。主要做好网络营销型的网站，培养网络营销型的人才，并做好网络营销推广工作，以此来全力在网上销售xl钻石的产品。
第一年网络付费广告相对比重比较大，因为要先用网络付费广告开路，随着网络免费广告增加，免费与付费广告相结合，才能使网络营销推广工作开展的更好更快。
让xl钻石网横空出世，以国际大品牌，三位立体式的经营模式，个性化的服务呈现在客户面前，取得和突破目标客户的第一次购买信任感。第一次目标客户购买信任感，投入成本比较大，这需要五心服务、产品质量、时间过程、线下体验来达到，需要我们在网络上做大量的推广，来铸造xl钻石网的名牌效应。
第二年：网络营销推广年
第二年的目标：力争完成5000万元的经济指标。主要是：
1、在xl钻石网的基础上，再增建二到三个类似于xl钻石网子网，培养更多的xl钻石网络营销人才，全面做好搜索引擎优化（SEO），大力开展和做好网络营销的免费和付费推广工作；
2、使用xl钻石网的自有渠道和合作渠道来增加增大产品销售渠道；
3、利用xl钻石三位一体的经营模式，产生更多的持续购买力的目标客户群，开发更多的第一次购买信任感的客户，使xl钻石网成为网络上的名牌产品，使网络销售额翻倍增长。
第三年：网络营销倍增年
第三年的目标：力争完成10000万元的目标经济指标。
1、复制第二年的工作内容；
2、培养和引进创新型网络营销人才，加强绩效考核管理，带好网络营销型团队，不断产生创新的网络营销策划方案，提高xl钻石网的曝光度和美誉度；
3、学习竞争对手的网络营销创意之作，学习新的网络营销快速赚钱系统。只有创新
才能产生网络营销的持续动力，才能使xl钻石网高速向前发展，超越竞争对手。
因此xl钻石网品牌才能更加深入人心，网络营销更加规范成熟，网络营销额持续增长，并能达到倍增成长。
附表：
xl钻石网竞争对手网站数据分析
2009年9月6日