行业分析的思路与步骤
一、行业概况
（一）行业简介
简要描述行业概况：
（二）国外发展动态和趋势
1、动态
介绍全球及重要国家或地区该行业发展现状
2、发展趋势
（1）技术水平
（2）发展速度
（三）研究所界定的某区域范围内行业发展现状
二、行业发展影响因素
（一）行业需求、替代产品
1、未来需求及增长率
——分析行业产品的需求规模、增长率及原因
2、产品差异性及替换产品
（1）行业产品替代品的种类、涉及行业（及行业编号）
（2）替代品替代行业产品的规模、增长率
（3）替代品与行业产品的优劣比较、替代性分析
3、动荡/循环性
——对产品需求的变化周期及特点
4、需求细分市场分析
（1）需求市场细分的标准、各细分市场特点
（2）各细分市场的大概规模、变化趋势
（3）针对细分市场可能的创新（分析），现有的案例（实例）（二）技术发展趋势
1、主要技术术语、简写和解释
2、国际技术走向、发展前景分析
3、国际技术领先的国家、公司的名称、简介、技术领先之处
4、国内技术水平、发展趋势、与国外的技术差距
5、国内技术领先公司的名称、简介、技术领先之处
（三）政策法规、行业管理模式
1、国内对行业的管理性政策法规、行业促进政策等
2、国内行业管理、促进政策对行业的影响分析（实例）
3、国外成功的行业管理模式（政策法规）
（四）其他
三、行业供给分析
（一）行业市场结构分析
1、行业集中度、竞争态势
行业厂商总数、最大的3-5家厂商规模占行业规模的比重（销售额、资产、人员）
2、行业规模经济性与范围经济性
3、行业进入/退出壁垒
（进入者要具备的主要资源：技术？资金？管理？）
4、产品差异化
（二）产业链及相关行业分析（五力竞争模型）
1、上游企业分析。
（1）供应商行业的名称（及行业编号），简介
（2）供应商行业的讨价能力分析：
供应商行业的集中度、最大的厂商分析；
本行业对供应商的依赖度分析（行业需要的技能、资源、利润来源是否与供应商关系密切）；
供应商对本行业的依赖度分析（供应商成功需要的资源、利润来源是否与本行业关系密切，供应商的替代性，本行业是否是唯一的采购者）
2、下游行业分析
（1）下游行业或顾客的名称（及行业编号），简介
（2）顾客行业的讨价能力分析
顾客行业的集中度、最大的采购商分析
本行业对顾客行业的依赖度分析（行业需要的技能、资源、利润来源是否与顾客行业关系密切，行业产品的替代性）
顾客行业对本行业的依赖度分析（顾客厂商成功需要的技能、资源、利润来源是否与本行业关系密切，本行业是否是唯一的供应者）
3、相关行业分析
（1）相关行业的类别（替代性、补充性、服务性）、名称（及行业编号），简介
（2）行业关系分析
相关行业厂商与本行业厂商关系分析（共同提供服务？协作开发？经销本行业产品？提供增值服务？）
行业的规模、主要厂商、竞争力分析
对相关行业的对策分析：联盟？收购？挤压？转型？
（三）行业业务模式分析——成本利润结构
（1）行业企业资产主要存在形式（固定资产？人力资源？流动资金？技术产权？）（2）经营成本、费用主要发生形式（人力？关键原材料？）
（3）经营固定成本/可变成本结构
（4）行业利润来源（产品流动差价？技术产品销售？使用权转让？）
（6）行业整体供给情况（供不应求？供给过剩？）、增长速度（年度增加的供应商数量、产能）、供给发展趋势分析
（四）企业盈利模式与竞争优势分析
1、行业大厂商盈利模式、竞争优势分析（实例）
2、行业小厂商盈利模式、竞争优势分析（实例）
四、行业企业行为分析
（一）营销行为
1、行业典型营销模式介绍
（1）行业新产品出现速度、创新速度
（2）行业定价规则，平均价格水平，平均单次销售规模
（3）典型广告/促销方式，让顾客知道企业的方式
（4）典型分销方式，将产品送达顾客的方式
2、营销创新分析
3、行业中营销大事记
（二）生产行为
1、行业典型生产模式介绍
（1）行业生产规模变化：扩张/合同；进入/退出；合并/资产剥离
（2）产能变化经常采取的手段：合资？收购？合作开发？
2、行业中产能变化（进入、购并、退出）大事记
（三）行业扩张行为
1、行业对周围行业的扩张力度分析
（1）是否是强势行业？
（2）可能整合的行业：上游？下游？纵向整合？长期合同？
（3）整合后对行业的价值：降低成本？加强服务？减少潜在竞争者？获得关键技术？
2、行业扩张大事记
五、行业利润率分析
行业平均的盈利性、价值创造
六、行业主要企业分析
（一）第一厂商分析
1、基本情况：公司地址；联系方法；公司投资者、股权结构；公司资产规模、产能；公司业务范围；公司主要产品；公司是否上市（代码）；公司发展规划；
2、高层经理情况：董事会、总经理、副总经理等主要成员姓名、年龄、背景资料
3、公司财务分析
（1）公司近年主要财务指标及财务报表
（2）财务状况分析
4、公司组织结构：公司组织结构、地区结构、及各部门负责人
5、公司业务及竞争力分析
（1）公司业务类别，收入结构，各业务利润率水平
（2）公司业务地理分布，占优势的地区
（3）公司利润来源分析
（4）公司竞争力来源：规模？技术？洞察力？一线管理？
6、公司人力、业务资源分析
（1）人力资源分析：员工数、人员构成、技术人员比例等等
（2）业务资源分析：政府关系、客户关系、关键人物等
7、公司战略经验、前景
（1）公司成功的战略回顾
（2）公司经典的营销、扩张、购并等案例
（3）公司发展方向、战略前景、战略目标
8、公司管理模式经验
（1）公司成功的管理模式、经验介绍
（2）公司在营销、生产、研发上的经验教训
9、公司大事记
（二）第二厂商分析同上面
（三）第三厂商分析同上面
七、社会总福利、消费者剩余分析
略
八、结论与展望