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商品销售利润最大化模型及最优广告策略的确定

第!"卷第#期

运筹与管理$%&’!"，(%’#)**+年,月-./0123-(40/4/10561(781(19/8/(2453/(5/1:;

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基金项目：辽宁省教育厅)**"年科学技术研究项目（)**"!,=

）作者简介：聂荣（!=+>?）

，女，辽宁沈阳人，辽宁大学教授，中国农业科学院农业经济与发展研究所博士后，从事经济控制及系统工程方面的研究。商品销售利润最大化模型及最优广告策略的确定

聂荣

（辽宁大学工商管理学院，辽宁沈阳!!**@+

）摘要：本文借助于广告方程所揭示出的商品销量与广告费用之间的动态规律；再利用分布参数系统建模研究企业供给的动态分布状态；在以广告支出作为控制变量的前提下，探讨了为使商品销售利润最大化，在产品的不同生命周期所应该采取的最优广告策略问题，并给出了某一时刻的商品需求量的预测方程。本文可为商家制定最优广告策略提供科学的参考依据。

关键词：分布参数系统；动态优化模型；收益最大化；广告策略

中图分类号：A ))#’"文章标识码：1文章编号：!**><@))!（)**+）*#<*!@*<*#

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广告是市场营销的重要组成部分，也是运用得最为广泛和最为有效的促销手段，它对刺激市场需求和消费、促进生产和流通及提高生产及经营企业的经济效益发挥了重要作用。本文借助于$B N L &C

告模型［!］所描述的销售与广告的动态变化规律，结合分布参数系统建立微分方程模型来分析和研究在市场供求基本平衡的前提下，商品在不同生命周期阶段为使经营企业的销售利润最大化应该采取的最优广告策略（销售利润达到最大时的广告费用就是最佳广告预算）。本文的最优控制问题实质上就是找到一种能使经营企业的目标泛函达到极大值的广告投资策略。

!产品供给的动态分布模型：

为了描述我们所考虑的特定问题，我们用分布参数系统建模描述商品销量随时间变化的动态规律［)7@7#］。设8（9，4，/）表示/时刻某种产品的产出量不超过9｛9#!

9!,｝，产量变化率不超过4｛?X !4!YX ｝的企业数量，｛9#，

,｝分别代表产出量的最小值及企业的最大生产能力。这里假设当4"X 万方数据

时，!（"，#，

$）有极限!（"，!，$）存在，这个值表示$时刻产出量不超过"的企业数量。当市场足够大时，可以假定!（"，#，$）连续且具有以下用到的各阶连续偏导数，令%（"，#，$）"!#!!&!’表示$时刻产量不超过"，产量变化率不超过#的企业分布密度函数。则：

(（"，$）"")!$%（"，#，$）%#

表示$时刻该产品的产量不超过"的企业分布密度函数。再定义函数：

*（"，#，$）"%（"，#，$）(

（"，$）表示$时刻产量为"，产量变化率为#企业的关于"的相对密度，或称为条件分布密度，显然有：

")!$*（"，#，$）%#"

"!$%（"，#，$）(（"，$）%#"&（&）定义$时刻产量的平均变化率函数为+，有：+（"，$）""!$#*（"，#，$）%#（#

）令,（"，$）

表示$时刻新建与关、停、并、转的产品产量不超过"的企业数在单位时间内的净值。则-（"，$）"!,（"，$）!"为其相应分布密度函数。考虑在$’!$时刻，该产品的产量不超过".的企业数由如下两部分组成：（&）$时刻满足条件"’##

$$".的企业数；（#）在［$，$’#$］时间内新建与关、停、并、转的产量不超过".的企业数净值。则有：

/（".，$’#$）"

")!$"".0##$"1%（"，#，$）%"%#’"$)#$$,（".，"）%"（(）又由/（"，$）

定义可知；/（".，$’#$）"")!$""."1%（"，#，$’#$）%"%#（)

）按照文献［#］［(］的推导过程，对方程［(2)

］进行整理推导得出：#(#$’+（"，$）’#(#"’#+#"

(（"，$）"-（"，$）（*2+）初始分布条件为：

(（"，$）"($（"

）｛"3$"$4｝（*2,

）边界条件为：(（"3，

$）"$（*2-）上式可以这样理解［*］：由于在区间｛"3$"$4｝上，总能找到边界线，使该产品的产量小于"3的企

业不存在。这与事实情况也是相符的，因为产品的产量太低，会造成亏损，因而企业应将停止该产品的生产，转产生产其他产品。

通过以上推导，得到产品供给的分布密度函数(（"，$）

的分布方程，这是一个偏微分方程的初边值问题，在相当广泛的条件下，存在唯一解。如果在已知初边值条件的基础上给出+（"，$）

和$时刻新建及关、停、并、转的企业变化分布密度函数-（"，$），即可求出供给的分布密度函数(（"，$）

。#市场供求平衡下需求预测方程及最优广告策略

为了研究最佳广告策略［.］，我们做如下假设：&2该产品全部由某一销售机构（商家）代理经销；#2

在研究时间段内，市场供求基本平衡，产品销量和供给都用(（"，$）表示；(2

产品产出量的变化率即为商品销售量的变化率。我们知道：利润达到最大时的广告费用就是最佳广告预算，商家会按照此原则来制定广告

策略。根据/0%+12345162广告模型［(］，

有：+"%"（$）%$"56（$）（&7"4）77"（$）（.

）&(&第)期聂荣：商品销售利润最大化模型及最优广告策略的确定万方数据

在该模型中，认为商品的销售变化率!依赖于两个因素，一是广告的作用，通过广告扩大商品的销路，二是人们对该商品的“遗忘”，如果没有任何的广告费用的支出，那么人们对该商品将逐渐忘却，这将引起销售率的下降。（!

）式中令"（#）表示#时刻商品的销量，$（#）表示#时刻广告费用的支出，%表示市场的最大容量即商品需求的饱和水平，也称之为市场对此种商品的最大承载力，&表示商品的自然扩散

率，’表示商品的被“遗忘”率（即平均衰减系数），&，’都是常数。由于市场客观存在一个可能的最大容量

%，

当实际销售量达到或接近%时，广告费用支出的作用就为"或几乎为"。相反，若实际销售量"比%小得多，那么广告的效果则较大。

事实上，制定广告费用策略，还应该考虑商品所处的生命周期，为了使广告投入能获得最大的收益，根据商品所处的生命周期，广告费用的投入量应该有所调整。从投入期到成长期，广告费用是递增的，此时商品的销售变化率呈增函数；到成熟期，广告费用达到阀值，商品在市场上的销量增长最快；成熟期以后，广告费用应逐步减少，此时商品的销售变化率递减；在衰退期一些商家将广告的支出费用降到零，商品在市场的销售总量亦趋于饱和（常数），此商品即将退出市场。如下面的图形所示：

将方程（#）代入方程（$

&）中，商品销售的分布密度函数(（"，#）方程为：!(!#%［&$（&’"%）’’"］!(!"’（&$%

%’）(（"，#）()（"，#）（)*）初始分布条件为：

(（"，"）(("（"

）｛"*!

"!%｝（)+）边界条件为：

(（"*，

#）("（),）根据商品销售的分布密度函数(（"，#）

，可以预测出某一时刻的该商品市场需求量为："（#）("%"+"(（"，#）-"（.）图&广告投入与销售量的时间分布规律曲线图

/目标函数的建立

由此可见，商家在选择广告策略时，除在考虑财力、物力的限制条件及市场潜在需求的前提下，还应考

虑商品所处的生命周期［)］。本问题目标函数的确定是商家如何通过调节控制广告费用，使企业及商家获

得的销售利润最大化。我们把某一时刻销售量"（#）作为状态变量，把广告费用$（#）作为控制变量，再令,为商品的销售单价，"为贴现率，

-表示所研究的特定生命周期时间段，则目标函数如下：0/&运筹与管理0""#年第&$卷万方数据

!"#!（"）$!#%$!%［!&’(

)’*（’，%）&’’"（%）］&%（(）问题应该是，通过选择合适的广告策略，使目标函数!最大化。

#的设定是基于下面的考虑：

我们知道，任何商品的生命周期都会经历一个从投入、成长、成熟、衰退，最后被市场所淘汰的过程，这就是商品的生命周期，即投入期、成长期、成熟期、衰退期。由于商品在不同的生命周期，其品质、销售数量、销售单价、销售利润和市场状况等均有各自的特点，这些特点是商家制定广告策略的依据。比如在商品的投入期，为了提高产品的知晓率并能克服消费者原有的消费习惯，要不断增加广告费用，尽量作到家喻户晓；在产品的成长期，为了进一步巩固和开发流通渠道，要提高销售现场的广告水平，继续保持较高的广告费用，广告宣传的重心由过去以提高知晓率为主的宣传转成为突出企业形象的广告；成熟期是商家获利的黄金季节，要努力延长这一阶段，提高商品的市场占有率，一般这个阶段的广告费用也不能减少；在产品的衰退期，市场需求已明显减少，商家为了减少损失应该大幅度降低广告费用，直至减少到零。

)结束语

本文利用分布参数系统建模来描述和分析了企业供给的动态变化规律，结合+,-./$012/*

$广告方程，研究了通过调节广告费用，使经营企业取得销售利润最大化的问题。此研究为根据商品生命周期的特点制定合理、有效的广告策略，保证市场均衡提供参考依据。

参考文献：

［*］刘剑平，潘德惠+控制理论在最优广告策略上应用［,］+*((-中国控制与决策学术年会论文集，).%/).0+

［.］聂荣，潘德惠+农业系统的定价模型及优化控制［1］+东北大学学报（自然科学版），.%%)，.0（2）：2%2/2*%+

［-］陈桂云，潘德惠+地区教育的社会收益模型及最优投资策略［1］+东北大学学报（自然科学版），*(()+)：.%-/.%0

［)］张俊国，潘德惠+基于分布参数模型的证券市场价值分析［1］+决策与控制，*(((增，02-/023

［0］4567"89:;":+<=:;>=?@;9&A ">"B 9;9>C D E ;>D F :G :;9B ［!］+H 9IJ D >K ：L 9>M

"B D EL >9::N ;&，*(O .，O 2/(%［3］张金水+经济控制论［!］，清华大学出版社，*(O ’*((+

［2］李世宗+商品生命周期各阶段的特点及广告策略［1］+统计与决策，.%%.+.+)3

--*第)期聂荣：商品销售利润最大化模型及最优广告策略的确定

万方数据

商品销售利润最大化模型及最优广告策略的确定

作者：聂荣， Nie rong

作者单位：辽宁大学,工商管理学院,辽宁,沈阳,110036

刊名：

运筹与管理

英文刊名：OPERATIONS RESEARCH AND MANAGEMENT SCIENCE

年，卷(期)：2006，15(4)

被引用次数：1次

参考文献(7条)

1.刘剑平.潘德惠控制理论在最优广告策略上应用

2.聂荣.潘德惠农业系统的定价模型及优化控制[期刊论文]-东北大学学报（自然科学版） 2004(07)

3.陈桂云.潘德惠地区教育的社会收益模型及最优投资策略[期刊论文]-东北大学学报（自然科学版） 1994

4.张俊国.潘德惠基于分布参数模型的证券市场价值分析[期刊论文]-控制与决策 1999(zk)

5.SGTzafestas Distributed parameter control system 1982

6.张金水经济控制论

7.李世宗商品生命周期各阶段的特点及广告策略 2002

相似文献(8条)

1.期刊论文聂荣.潘德惠.钱克明.MIE Rong.PAN De-hui.QIAN Ke-ming基于分布参数系统的耕地可持续发展问

题的建模与优化-系统工程理论方法应用2005,14(1)

在连续时间模型的假设条件下,充分研究了农业耕地中有机物含量及微量元素含量的随机变化过程,首先借助于马尔可夫过程理论确定出转移概率密度函数,然后利用扩散随机过程理论及分布参数系统建立模型描述耕地肥力的状况,探讨了在保证耕地质量的前提下以农业生产者投资收益最大化作为目标值的最优控制问题.最后,给出了某时刻农用耕地肥力水平的预测方程.为充分发挥土地的使用价值及农业的可持续发展提供科学的依据.

2.期刊论文聂荣.潘德惠.钱克明农业剩余劳动力转移的适度规模及优化控制-控制与决策2005,20(2)

研究了农业剩余劳动力非农化的两个过程:动态转移过程和吸纳过程.在充分考虑农业剩余劳动力随机转移过程的基础上,借助扩散随机过程理论建立分析模型来描述农业剩余劳动力的动态转移状况;在研究了非农产业发展状况的前提下,建立分布参数系统模型分析全社会各非农行业对农业剩余劳动力的需求;探讨了以寻求农业部门产出最大化为目的的农业剩余劳动力转移的优化策略,并给出在满足目标泛函的前提下农业劳动力转移的适度规模控制方程.

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(1)建立了分布参数系统模型描述中国粮食供给关于自产量及进口量的动态分布情况；探讨以寻求社会整体福利水平最大化为目的的粮食供给控制策略；在考虑各种随机因素的基础上给出了粮食供给分布模型在生产、进口及市场需求预测方面的应用方程。

(2)借助于马尔可夫过程理论确定出转移概率密度。利用扩散随机过程理论及分布参数系统模型来描述某个地域当农产品供给、需求及价格在随机变化情况下的农业生产及农产品需求的分布方程；探讨了在均衡条件下以寻求生产者、消费者及营销企业三方面利益之和最大化为目的农业系统最优定价模型，同时对农产品的生产量、需求量、农产品的农户价格及市场零售价格进行了预测。

(3)研究农业剩余劳动力非农化的两个过程：动态转移过程与吸纳过程。在充分考虑农业剩余劳动力随机转移过程的基础上，借助于扩散随机过程理论建立模型描述农业剩余劳动力的动态转移状况；在研究了非农产业发展状况的前提下，建立分布参数系统模型分析全社会各非农行业对农业剩余劳动力的需求；探讨了以寻求农业部门产出最大化为目的的农业剩余劳动力转移的优化策略，并给出在满足目标泛函的前提下农业劳动力转移的适度规模控制方程。

(4)本文在连续时间的假设下，研究了农业产出量服从几何布朗运动的最优控制问题，首先利用分布参数系统模型来描述某个地域的粮食和经济作物的产出量在随机变化的情况下，农业生产的分布模型；然后研究了在均衡条件下农业生产者以寻求收益最大化为目的的最优控制方程；同时给出了某地域粮食及经济作物的产量预测分析模型。

(5)在分析了农业耕地中有机物含量及微量元素含量的随机变化过程的基础上，利用扩散随机过程理论及分布参数系统建立分析模型描述耕地肥力的分布状况；研究了以维护耕地最优质量状态作为目标值的最优控制问题。最后，给出了某时刻农用耕地肥力水平的预测方程。

(6)首先利用微分方程来描述技术创新的反应扩散过程，在充分考虑技术与环境之间相互关系的基础上，给出了具有代表性的几种技术创新扩散模型：竞争、互补、替代等模型；再根据微分方程定性理论，对所建立的模型进行经济分析，以寻求技术与环境之间的最佳协调状态。为模拟与预测市场的新旧技术更替及结构演变过程提供了理论依据，同时对技术创新的发展完善及创新技术的扩散推广具有一定的现实意义。

(7)在连续时间条件的假设下给出了关于人口与农业生态资源的具有代表性的几种反应扩散方程形式；根据微分方程定性理论，对所建立的几种模型进行分析研究，得出当人类与生态环境处于冲突、互助、掠夺与和谐状态时，双方能长久共存的稳定条件，并得出只有在人口与资源和谐共处的情况下，才能使环境承载力及人类总数达到最大化的结论。

(8)在连续时间模型的假设条件下，研究了农产品价格服从伊藤随机过程的数学期望及方差问题。首先利用Fokker-Planck方程，经过变形对由该扩散随机过程所描述的价格均值及风险进行了估计；然后给出了假设伊藤随机过程为稳态条件下的转移概率密度ps的表达式，利用ps求出相应的价格与风险值。此模型也可用于风险投资等领域的研究。

(9)在假设农产品价格服从几何布朗－阶跃扩散过程的前提下，给出关于混合随机过程的欧式买入期权定价的数理方程；借助于实例数据，对影响

订单农业合约价格的因素进行分析与探讨。

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借助于马尔可夫过程理论确定出转移概率密度.利用扩散随机过程理论及分布参数系统模型来描述某个地域当农产品供给、需求及价格随机变化的情况下,农业生产及农产品需求的分布方程,其中包括分布密度函数的积微分方程和初边值条件.探讨了在均衡条件下以寻求生产者、消费者及营销企业三方面利益之和最大化为目的的农业系统最优定价模型,同时对农产品的生产量、需求量、农产品的农户价格及市场零售价格进行了预测.为政府制定农业价格政策提供了科学的参考依据.

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在连续时间的假设下,研究了农业产出量服从几何布朗运动的最优控制问题.首先借助于马尔可夫过程理论确定出转移概率密度,再利用分布参数系统模型来描述某个地域的粮食和经济作物的产出量在随机变化的情况下,农业生产的分布模型.最后探讨了在均衡条件下农业生产者以寻求利益最大化为目的的最优控制方程.同时给出了某地域粮食及经济作物的产量预测分析模型.参9.

7.期刊论文聂荣.潘德惠粮食供给系统模型及最优策略的研究-系统工程学报2004,19(3)

通过建立分布参数系统模型描述中国粮食供给关于自产量及进口量的动态分布情况,包括分布密度函数的积分方程及初边值条件;探讨了以寻求社会整体福利水平最大化为目的的粮食供给控制策略;在考虑各种随机因素的基础上给出了粮食供给分布模型在生产、进口及市场需求预测方面的应用方程.可为政府制定宏观政策及供给者对资源的优化配置等决策问题提供科学的参考依据.

8.学位论文戴家权最优化及控制理论在油气勘探与开发中的应用2003

该文应用现代最优化及最优控制理论,对如下一些问题进行了研究:1、三维地史数值模拟的参数辨识优化模型、算法及应用地史模拟是盆地数值模拟的一个基础性的研究内容,地层孔隙度是含油气盆地地史演化发育过程中的重要参数,根据地层沉积埋藏机理和石油地质的物理化学原理,通过引入数学物理方程概念,建立了泥岩三维孔隙度场方程,根据问题的特点,给出了方程的定解条件,对方程的动边界也给出了处理方法,并且证明了解的存在性与惟一性,在此基础上建立了以当今实测数据为拟合准则的三维地史数值模拟的参数辨识优化模型,这是一个含有二阶偏微分方程约束的泛函极值问题.结合深盆气藏的力平衡和物质平衡理论,研究了储层形成圈闭的动态过程、源岩生排烃特征、以及二者之间的耦合关系,得到了小草湖洼陷不同地史时期深盆气藏的分布范围和储量.2、油气资源勘探与开发的最优策略分析油气资源是一种稀缺和战略性的可枯竭资源,制定科学合理的勘探与开发策略是十分必要的.本文从两个侧面对此问题进行了研究,首先从实用性出发,以公司层次的战略性规划目标为基础,将勘探阶段与开发阶段的工程技术及经济方面的决策整合在一个模型框架内,同时将宏观层次的经济技术目标与单个油气井生产的微观技术经济模型相结合,以油气资源勘探与开发的经营效益最大化为目标,建立了一个非线性确定型综合动态优化模型,通过将原非线性最优控制问题转化为一非线性数学规划问题进行了求解.3、基于产出增长型生产函数及DEA方法的勘探创新技术价值评估;本文基于实证分析思想及投入与产出原理,通过对勘探生产系统的性质,以及投入与产出特点的分析,利用DEA方法所确定的生产前沿面最优性的性质,对勘探生产系统的生产函数进行了估计,然后在生产函数方法的框架内建立了勘探创新技术价值评估方法

.在塔里木油田的实际应用表明,所建立的模型和方法是正确的,并且具有较强的适用性,在塔里木油田所取得的勘探成果中,勘探创新技术确实起到了关键性作用,同时该文所建立的方法还能得到一些其它有意义的结论,因此对生产实践有一定的参考价值.

引证文献(1条)

1.谢德辉.郭志华基于信息传播的脉冲广告模型[期刊论文]-企业经济 2008(11)

本文链接：https://www.doczj.com/doc/c1546801.html,/Periodical_ycygl200604026.aspx

授权使用：常州工学院图书馆(czgxytsg)，授权号：0952ff1a-65d7-4ede-962a-9ea6010b3280

下载时间：2011年3月14日

明星产品的营销策略

明星产品的营销策略市场上一些看似明星产品或有望成为明星的产品，却在推广的过程中不是夭折就是举步维难。为什么这些产品虽然已具备了做明星条件却不能成功呢？我们研究发现，产品失败原因的多数的不是产品问题而推广问题，大凡失败的产品在推广的过程中其资源的利用往往比较分散，不注重策略的运用。因此，我们认为企业的产品要想成为明星产品，在推广的过程中就必须注重推广策略的运用。本章我重点介绍明星产品推广的聚点营销策略。所谓的聚点营销策略就是企业将营销资源和营销要素进行聚焦，集中到某个点或几个点，通过点点结合，充分地发挥有限资源，迅速达到效果和效益最大化的一种营销策略。聚点营销策略具有三大特点：一是集中，就是集中资源，变劣势为优势，聚集焦点，以点带面；二是快捷，能针对焦点市场集中、迅速启动，而不是全面开花，拖泥带水；三是简单，就是操作系统简单，容易复制，能迅速运用到各个市场。聚点营销策略主要包括概念聚点策略、产品聚点策略、目标市场聚点策略、广告传播聚点策略、促销聚点策略及资源聚点策略等，下面我简单介绍一下这些策略运用。一、概念聚点策略搞营销玩的不是卖产品，而是在卖的一种概念。明星产品一定要鲜明的、清晰的概念主张，而且这种概念一定要聚点，很容易让消费者记住，如提起沃尔沃汽车，很快就能联想到它“安全”概念。今麦郎把概念聚点到“弹面”，从而使今麦郎一跃成方便面中的明星，我们还可以看一看近几年做的比较好的明星产品，如金六福为什么能成为白酒的明星？有一点可以肯定的，就是它的定位比较准确，对“福”文化这一概念进行聚点，并广泛传播，它的这种福文化概念符合消费者心理，容易与消费者产生情感共鸣。因此，在产品推广时在没有庞大的实力情况下要想使成为明星产品，进行概念聚点，准确定位，以新、奇、异来取胜，否则，就很难成为“明星”。二、产品聚点策略很多企业在产品结构方面都存在着诸多的问题，聪明的企业总是拿出最精的产品做市场，愚昧的企业总是拿出最多的产品做市场。其结果恰恰相反，“最精”的卖的最多，“最多”的反而卖的最少。我们在为一些企业作服务时发现很多企业在产品开发方面少则几十种，多则上百种，其中没有高低主次之分，在他们的眼里每个产品都是优秀的，可就是市场做的不优秀。我们只要稍加留意就会发现，在近年做的好的明星产品，在初上市阶段主推产品一般不超过三款，如金剑南、蓝色经典等，这些品牌多数通过单品进行突破的。因此，企业要想打造明星产品就必须进行产品聚点，把精力集中某一个或两个盈利的产品上，打造明星产品，去寻求市场突破，是以精取胜，而不是以多取胜。

产品推广策略

产品推广策略发布时间：2009-6-20 16:02:50 来源：博锐管理在线新品上市推广的主要作用就是通过广告、促销等形式手段，建立产品知名度乃至美誉度，引导消费者产生首次购买、重复购买。而市场推广就是选择合适的场所或媒体针对合适的人群开展形式多样的合适的宣传告知，让这些人群产生好感、达成感性消费。但是决不能为了市场推广而市场推广，那样肯定会出现重大失误甚至是致命性错误，直接导致新品上市失败。新品市场推广要想获得成功，前提必须建立在严密的市场调查的基础之上，根据市场调查分析报告提炼新产品USP。紧接着就是进行细致的营销策略规划。基于此，才真正开始战术部署和执行，品牌形象建设、媒体广告投放、促销推广活动、公关活动。一、市场推广的前奏 1、竞争市场调查调查目前市场上同档次主要竞品有哪些？主要消费人群是谁？目前总体市场表现怎样？市场上现有竞品在消费者的总体评价（包括产品、价格、包装、购买地点、促销等）？消费者购买行为分析、消费者需求分析等等。市场调查活动可采取人员访谈、调查问卷等形式进行开展。市场调查活动完全可以外包给专业的市场调研公司。目的在于获取最真实的市场情况、分析目前市场上的现实需求点。 2、产品USP提炼本文发表于博锐管理在线|https://www.doczj.com/doc/c1546801.html,|

根据市场调查分析结果，进一步修正、提炼有针对性的新产品USP。从形式上到广告语全面完善USP系统。包括产品独特销售主张USP、产品包装设计、广宣品设计、广告片设计等等。这一环节直接决定新品上市的市场接受程度的好坏。 3、营销策略规划营销策略规划包括产品策略、价格策略、市场拓展策略、渠道策略、促销策略、组织策略等等。产品策略就是产品市场定位、产品组合、产品生命周期等。产品市场定位就是明确目标消费人群，哪一些消费群体、消费行为特征、消费购买因素等。产品组合就是产品有多少SUB，有几种品类几个品种几个规格等构成。产品生命周期就是产品在导入期、成长期、成熟期、衰退期的整个过程中产品发展策略，是采取生级换代产品发展策略，还是重新开发产品发展策略等。价格策略就是价格体系设计、价格管理等。价格体系的制定可以采取成本叠加法或建议零售价倒退法。价格管理就是价格如何跟随市场状况变化而调整的策略，比如先高后低、稳定不变价格、先低后高等等。市场拓展策略就是界定清楚哪些是重点区域、哪些是次重点区域，哪些是一般性区域，并且明晰各个区域的拓展顺序及时间安排。渠道策略就是渠道模式、渠道结构、渠道成员管理等。渠道模式就是如何设计渠道类型、

虚拟产品营销策略

虚拟产品营销策略一、产品营销概况 1、产品情况 1.1、产品内容街趣网的产品主要包括两大类：商家优惠信息发布和广告位。其中优惠信息在项目中为免费产品，商家注册登录后可以自主发布家装建材优惠信息（需保证信息的真实性，保证符合国家法律规定）。广告位是街趣网在项目运行初期的主要盈利产品。利用项目运行一段时期后的网站访问量知名度，对广告位进行收费，形成初期的主要盈利。广告的具体形式有以下几种：弹出窗口——随首页打开时弹出；产品广告——栏目之间插入；浮动广告——页面左、右侧各一个；链接——页面 LOGO 专栏；1.2、产品特点发布信息的特点主要是发布信息的内容，为杨凌地区的家装建材优惠价格信息。对于商家来说，多了一种免费推广自己店面及优惠活动的渠道，方便快捷。对于消费者来说，可以通过街趣网的这一产品，及时了解家装建材的优惠信息，能够以更加便宜的价格购置所需的商品。 1.3、产品目标市场，销售对象与区域产品的目标市场：杨凌区及周边的建材市场及其消费者；服务对象：杨凌区及周边有购买家装建材需求的消费者和家装建材的销售商家。 1.4、产品所面对市场的前景与发展趋势市场前景分析：①目前不存在相似与本项目的网站，无竞争者；②目前杨凌地区的商品房经济仍然看好，有商品房需求，也必然会衍生家装建材的消费需求。基于以上两点，本项目的市场前景非常乐观（详细分析见市场调查报告）。 2、产品推广情况由于街趣网项目处于上线运营的初期阶段，带有试运行的性质，首先要保证有充分的优惠信息且质量过关，才能提高网站浏览量和知名度。因此初期主要推广工作围绕项目的主要产品开展，即吸引商家入驻并发布优惠价格信息。街趣网的产品推广工作主要分成两个部分。第一部分是利用横幅和宣传彩页的方式进行网站及产品的初步宣传。其中横幅申请悬挂在杨凌锦林建材城和商业街。宣传彩页则分两部分，一部分放在入驻商家店中，供来店消费者了解；另一部分则在部分小区进行分发。第二部分是工作人员到建材城等实体店推广本网站。主要向商家介绍网站的具体服务内容和资费标准。邀请商家登陆使用并反馈意见和建议。此次的推广活动吸引到席梦思、贝尔地板、旗航壁纸、莱纳斯旗舰店、顾家沙发、璀璨灯具、TATA 木门等多个商家登陆进驻。 3、营销策略项目初期的网站的推广，一方面项目组将主要通过发布广告的方式将街趣网推广到市场上，广告将针对不同的对象发放不同的形式，具体计划将分为两部分：第一、我们会设计传单，采用发传单的方式推广我们的网站，传单的对象为周边家具市场中的顾客，我们

广告策略分析

脑白金广告策略分析 (一)、脑白金的所采用的广告策略分析１、定位独特定位可以说是广告的灵魂,广告应该在消费者心智上下功夫，力争创造一个心理独有的位置,特别是“第一说法、第一事件、第一位置”等，创造第一，才能在消费者心中造成难以忘记的、不易混淆的优势效果。脑白金洞悉了一个简单事实：由于我国经济水平的限制，保健品本就存在“买的不用，用的不买”的购买者与使用者分离的现象,于是“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的广告语就抢占了这么一个独一无二的定位——既与传统中用以送礼的烟酒等“不健康礼品”立有高下之分，又从主要把目标市场锁定在寻求保健效果者本人的其它保健品中凸现出来!正是这充满霸气地同礼品之间划上的等号,塑造出脑白金与众不同的形象，使得消费者想到礼品,不由就想到脑白金。 2、感性诉求做广告策划，一定要了解产品属于消费者高参与度还是低参与度产品，然后对症下药。消费者高参与度的,就要通过广告使消费者清楚了解产品，打理性牌。消费者低参与度的,则要使用感性武器，用名人代言的效果都远远好过说教。用于礼品的脑白金,购买者往往关心的是其档次、蕴含的祝福,甚至于包装等，对其功效反而并不太关心了。这很容易理解，俗话说礼到情意到,礼品送出去就发挥了对购买者的价值了,至于到了最终使用者那里如何，就是厂家的责任了。况且，对于这些医药保健药品，普通老百姓也确实没有能力参详透彻。所以脑白金作为消费者低参与度产品,做广告走的是感性诉求的道路，不象有些产品当成给消费者上医学知识普及课。 3. 集中诉求经验已经证明,成功的广告总是只向消费者承诺一个利益点，因为消费者从一个广告里只能记住一个强烈的概念,少说些、锁定焦点，才能带来较高的广告效果。脑白金广告虽简单,却也谨守了这一金科玉律,只通过姜昆、大山以及后来的老头、老太太等的表演,形象地传递出以脑白金为礼物可达到收礼者开心的效果。想想看，如果脑白金广告中不仅宣传自己是送礼首选,还孜孜不倦地讲解自己改善睡眠、畅通大便的好处，消费者恐怕也难以清晰地记得“收礼只收脑白金”了。 4、密集轰炸重复是记忆之母。广告专家指出,广告展示存在一个下限，低于这个下限,广告信息与消费者就无法建立牢固的联系，广告就会浪费。研究同时发现,同样的广告播放多次会增加20%~200%的记住率。特别对于消费者低参与度的产品,广告展示的频次需要更高才能达到诱发购买的目标。脑白金绝对是认识到了这一点,极有魄力地一年就在广告上甩出十几亿。显然，没有媒体上的高投入、高投放,其广告显然达不到满意的效果。５、下里巴人在消费者被浩如烟海的信息包围的今天，平庸单调的广告是很难引起消费者注意、达到广告效果的。故而有些广告人就沉溺于别出心裁、哗众取宠的效果,结果往往是消费者记住了广告,却忽视了是什么产品的广告,广告创意人的声誉提高了，产品的销售却不升反降。以世界级的ＣＬLO大奖为例,历届大奖作品的广告主中,将近一半在获奖后破产或是更换了广告人，因为设计太过阳春白雪的广告并没有帮助销售。脑白金的CF片，无论是“大山版”，还是“老头版”,都是直白、俗气,但却很有生活气息，易于理解，成为促进销售最好的力量。因而从广告服务产品的角度说，脑白金广告是成功的。（二）、脑白金采用的广告策略的特色主要有：一、广告媒介: 1、电视：选择央视,树立大品牌形象，同时，增加了脑白金的附加价值。 2、报纸：以理性诉求为主,强调产品权威、科技含量高、效果好。

广告学终极笔记之14 广告创意

第十二章广告创意广告表现：将广告创意概念进行符合特定媒体语言的再创造，完成特定的信息编排与传达效果的创意执行过程，成为广告表现，它不是广告创意策略的简单铺陈，而是在贯彻创意方针的前提下，运用特定媒体传达手段所具备的优势，去完善实现创意宗旨的创造性活动。简述广告的表现方式的类型。第一、商品信息型，在广告中直接说明、宣传商品的性能、特点、服务等，为促销服务；第二、生活信息型，广告主要从消费者的利益着眼，突出表现商品或服务带给消费者的价值、利益和欲望满足，展现商品与消费者生活之间的关系，向消费者描绘新的生活模式；第三、附加价值型，通过给商品附加新价值、新魅力的手段和方法，是消费者能够留下更深刻的印象。（%%%，献给妈妈的爱）简述广告表现的要求与原则（广告在运用各种艺术手段和方法表现有关信息内容是必须遵循的基本原则）。第一、所表现的内容必须真实、准确、公正，不能虚夸、欺骗，要公平竞争；第二、所采取的形式应做到新颖、恰当、简洁，吸引人；第三、广告表现是市场营销、广告整体策划的一部分，必须依从于广告的整体策略和广告创意；第四、广告表现手法要顺应时代特色和人文特征；

第五、要有益于社会生活、符合公共利益。广告创意广告人员在对市场进行调查分析的前提下，根据广告客户的目标，以广告策略为基础，对抽象的产品诉求概念以具体的艺术的创造性的思维活动。创意的含义一、广告创意以广告主题为核心从广告战略策略上理解，创意与品牌战略、策略有紧密的相关性，创意必须紧密围绕和全力表现广告主题，广告创意的宗旨是如何更好的表现广告主题。广告创意的前提是必须先有广告主题；二、是与受众有效沟通的艺术构思从广告活动特征上理解，创意是以艺术创作为主要内容的广告活动，以塑造广告艺术形象为其主要特征。广告创意必须是能与受众有效沟通的艺术构思，艺术构思的基本特征是具有创造性和艺术美，广告创意就是要创造出能与受众有效沟通的形象与意境，是广告内容与广告形式达到完美的统一，对这种形象、意境的构思和创造是广告创意的任务。三、广告创意是广告制作的前提，没有广告创意就谈不上广告制作，广告创意要通过广告制作来具体表现，制作精美的广告对创意表现有重大作用；广告创意是一门科学还是一种艺术？成功的广告活动，优秀的广告作品，都既包含着科学性，也显示艺术性，是科学与艺术的结晶。广告创意的科学性原则和艺术性原则，是广告活动取得成功的一大关键；

分享关于产品营销的30个策略

产品营销策略即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。产品营销策略是市场营销组合策略的基础，从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。那么如何做好产品营销策略呢?下面来分享30个关于产品营销策略。 1.客户名单很重要：整理客户名单，经常交流、回报他们，传递给潜在客户这样的信息：你理解他们的需求和问题，要让他们知道你可以解决他们的问题，专业的引导他们。 2.对一切进行测试，每个推广营销活动，计算每个活动的的平均成本、平均购买量、转换率、以及每次销售的平均利润;测试方法时认真分析，你会发现总有一个方法比其他方法更好;测试各种销售方法，得到的数据将帮助你获得更好的销售成。 3.在丢失的客户中，有80%以上的客户都是可以挽回的;立即采取行动，挽回许多、甚至大部分客户;当他们回来时，他们将变成最好、最忠诚的一群客户;当然在行动前，首先要确定有多少老客户不再与你打交道。 4.今天让小利，明天挣大钱：大部分生意的利润都来自重复购买的客户;前端持平甚至轻微亏损，让后端带来大量利润;只有确定了客户的终身价值，才能确定第一次应该对客户投资多少;给带来新客户的销售员大量奖励能获得巨大的收益。

5.顾客与客户的区别：顾客=购买商品和服务的人;客户=受到保护的人。始终贯彻客户的概念，将客户视为有价值的密友。 6.人们总是爱上自己的产品、服务和公司。你应该相信你的产品、服务或公司，但你应该爱上的是你的客户。 7.给别人带来的价值越多，你得到的就越多。 8.消费者的记忆系统里不能容纳太多的东西，他们大多数只会记住第一品牌的产品。先知营销品牌提醒做不到第一品牌，你可以做到细分市场的第一品牌，这是品牌的差异化。产品的不同品种领域里做出第一品牌。争取在更细的品类做到第一，也是能够成功的。 9.宣传更快!比竞争对手更快一步，消费者往往先入为主，对最先出现的产品往往会印象深刻。 10.借鉴其他行业的思维或行销策略，从而开辟本行业的行销新模式，建立独特的竞争优势。 11.测试每一分钱的投入带来的效果，这样最大程度降低风险，也能帮助找到最有效的行销方法。 12.每一个销售行为的背后，都有一个更大的销售行为。增加销售业绩的三种途径：增加顾客数量;增加单词消费额;增加顾客的购买频次。

新产品推广方案

新产品推广方案篇一：新产品渠道推广策划方案新产品渠道推广策划方案众所周知，每个产品都有其生命周期。这个生命周期主要分为四个阶段：一是导入期（也叫上市期）；二是成长期；三是成熟期；四是衰退期。而一个产品能否尽快打开市场局面，协助产品顺利进入成长期和成熟期，第一阶段导入期的推广策划显得尤为重要。成功的导入策划，不但可以缩短产品进入市场的时间，还可以迅速形成产品的品牌效应和企业的规模经济，实现利润的稳步增长。在新产品导入期，由于该产品的市场认知度与投放率较低，消费者的认知→使用→接受→扩散尚需要一个不短的过程，这就要求我们在这个过程中认真研究，精心策划，准确导入。研究的重点是同类产品的整体市场状态；策划的重点是广告、渠道和终端；导入的重点是时机的把握。有新产品的研发，就没有企业长久而充满活力的发展;没有不断地攻城略地，就没有无止境的暴利。但是经过大量的市场调查，我们惊人地发现：79%的新产品上市遭遇失败!那么有没有什么办法可以让这些企业“起死回生”呢?新产品渠道推广策划方案分享：精细的市场分析当今的市场可谓“铜墙铁壁”，对于一个新上市的产品似乎显得刀枪不入。在这样严实的市场环境下，如何进入城堡，恐怕不得不再

次上演希腊神话中的特伊洛城战争中“木马计”(攻城久久不下，将士兵藏在木马之中，对方好奇，将木马拖入城中，马中士兵打开城门。)新产品的上市，需要对市场做一个全面的调查和分析，挖掘出潜在的市场，以便采取可行性的策略。我们需要所注意的是，这样的调查和分析要精要细要准!否则，似乎是一个这样的市场存在，却难于打开或十分困难。科学的产品定价新产品的定价一定要科学和合理。定价过高，会加大上市的难度而产生难于打开市场的尴尬;定价过低，在上市之后形成稳定性而难于上调，从而难于保证企业的利润，同时也会遭到同类产品的围攻甚至引起恶性的价格大战;事实上，一个新产品的定价，应该根据产品的材料成本、包装费用、运输费用、经销商手续费用等一系列参考系数，和同类产品的比较，作出一个科学的合理的定价。今年是青岛啤酒和燕京啤酒在北京的对决年。青岛啤酒是老牌名牌产品，在价格上略高于燕京啤酒，但为了抢占更多的北京市场，不得不采取了降价的手段。在次，我们并不是说青岛啤酒的定价不合理，只是借此说明价格在市场竞争上有着重要的影响因素。独到的诉求亮点随着科学技术的发展，同质化市场的形成，很难在同类产品中找到“独点”，尤其是那些技术含量不是那么高的日常消费品。但是今天一个突出的特点就是科学技术的日新月异，何言无“独特”之处?我们认为，在这样的条件下，讲究市场诉求得是否独特。如果新产品

DIY手工产品营销策略

销售公司的财务管理制度 DIY价格策略第一类手巾毛巾毛巾分类：运动手巾，纯棉手巾，面巾，毛巾，浴巾，挂式手巾，情侣手巾，抹手巾，儿童手巾，洁面美容毛巾，迷你压缩毛巾，人棉美容巾。材质：抗菌毛巾，提花毛巾，蛋白质纤维保健毛巾，玉米纤维毛巾，玉石纤维毛巾，甲壳素纤维毛巾，黄麻抗菌地巾，纯棉蓬松纱毛巾，木纤维毛巾，大豆蛋白纤维毛巾，纯棉，竹炭，竹纤维，无捻纱，割绒毛巾，超细纤维毛巾。 2012年品牌毛巾排行榜：多妙、孚日、亚光、金号、华乐洁、华乐、洁丽雅、毛毛雨、中国结、大东、三利、京京、永亮、京竺沅、宇康、喜鹊。价格策略： 1.售价不超过20元，此类为大众货，普通产品。 2．运动毛巾价格依品牌而定，推出买运动毛巾送小手帕的优惠方案。 3．高材质毛巾推出买三件打九折的优惠。 4．情侣毛巾订做价格最低30元一对，送挂钩。 5．品牌毛巾送挂钩。产品策略 1.毛巾产品生命周期策略 (1)毛巾产品生命周期研究一、产品生命周期模型及分类二、毛巾产品生命周期判定 (2) 毛巾产品生命周期营销策略一、引入期营销策略二、成长期营销策略

销售公司的财务管理制度三、成熟期营销策略四、衰退期营销策略 2. 毛巾产品组合优化策略 (1)产品组合概述一、产品组合的广度二、产品组合的深度三、产品组合的关联度 (2) 毛巾产品组合策略 3. 毛巾产品价格策略研究（1）毛巾产品价格机制形成及特征（2）毛巾产品定价程序研究一、选择定价目标二、确定需求三、估计成本四、分析竞争者的成本、价格和历史价格行为五、选择定价方法 1、成本导向定价策略 2、竞争导向定价策略 3、需求导向定价策略（3）毛巾产品定价策略一、产品成本构成确定二、产品厂家利润确定三、产品出厂价定价策略四、产品零售价定价策略 4. 毛巾产品品牌策略

产品成熟期的营销策略

产品经过成长期的一段时间后，销售量会缓慢下来，利润开始下降，产品进入成熟期。进入成熟期后，产品销售量增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降；产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降；市场竞争非常激烈。对成熟期的产品只能采取主动出击的策略，使成长期延长，或使产品生命周期出现在循环。 1.调整市场。这种策略不是要调节产品本身，而是发现产品的新用途或改变销售方式等，以使产品销售量得以扩大。 2.调整市场。这种策略是以产品本身的调整来满足顾客的不同需求，吸引更多不同的顾客。 3.调整销售组合。通过对产品、定价、销售、渠道四个营销组合因素加以调整，刺激销售量的回升。例如，提高产品质量、改变产品性能、增加产品花色品种的同时，通过特价、早期购买折扣、补贴运费、延期付款等方式来降价让利；括展分销渠道，广设分销网点，调整广告媒体组合等，多管齐下，进行市场渗透，扩大企业及产品的影响，争取更多的顾客。产品成熟期的促销战略2017-01-04 18:14 | #2楼1.市场状况产品的销售增长率在达到某一点后将放慢脚步，进入相对稳定的成熟

阶段。销售增长率的减慢使得整个行业的生产能力过剩，能力过剩又导致竞争加剧。在产品成熟期，消费者扩大到各个阶层，也开始出现前所未有的新需要层。此一时期的竞争结果造成销售量增加，甚至达到最大销售量。但在成熟期因无法适应激烈竞争而失败的厂商会增加，结果是一些较弱的竞争者开始退出市场，市场也趋向安定。 2.销售利润在成熟期，产品销量达到最大，单位生产成本将至最低。从利润面来看，如果能避免为增加销售额而步入不合理的降价竞争，则可以维持稳定的高收益。 3.营销战略成熟阶段的持续期一般长于前两个阶段，并给营销管理者带来最难应付的挑战。事实上，市场上的大多数产品都处于生命周期的成熟阶段，因此，大部分的营销管理者所面临的正是这些成熟产品。在成熟期，厂商通常采取市场改进、产品改进和营销组合改进等营销战略。其中，市场改进是通过扩大产品使用者数量和增加他们对该产品的使用率，来为产品扩大市场寻找机会；产品改进则通过改进产品质量、产品特点和产品形式来实现；营销组合改进可适当降低广告投入，只进行维持性的宣传，但相应加大促销和人员推销的比例，同时采取

广告创意策略解析,广告无忧归纳三个策略

广告创意策略解析，广告无忧归纳三个策略广告创意的成型有其策略，这些策略就像指引，告诉人们广告创意应从哪个方向出发，广告无忧依据前人经验归纳总结出了三种广告创意的策略，分别是USP广告策略、品牌形象策略和广告定位策略，接下来将一一为大家介绍。 1、USP广告策略这是由美国广告人罗瑟·瑞夫斯于1961年提出的。USP广告策略，即独特的销售主张（Unique Setting Proposition)，核心是：只有当广告能指出产品的独特之处时才能行之有效。该策略的基本要点有：（1）每一则广告必须向消费者说一个主张，必须让消费者明白，购买广告中的产品可以获得什么具体的利益。（2）所强调的主张必须是竞争对手作不到的或无法提供的，必须说出其独特之处，在品牌和说辞方面是独一无二的，强调人无我有的唯一性。（3）所强调的主张还必须是强而有力的，必须聚焦在一个点上，集中打动、感动和吸引消费者来购买相应的产品。 2、品牌形象策略这是20世纪60年代由大卫·奥格威提出的。品牌形象(Brand Image)是介于产品与企业之间的一种概念，因为它既包括商品特点的许诺，也包括企业形象的渗透。采用品牌形象策略必须以对商品和企业形象的分析为基础，并且品牌形象的延伸和推广也须与企业形象相符，只有这样，品牌形象才能包含许诺，体现威望，产生信赖，实现特定的广告目的。

该策略的基本要点是：（1）为塑造品牌服务是广告最主要的目标。广告就是要力图使品牌具有并且维持一个高知名度的品牌形象。（2）任何一个广告都是对品牌的长程投资。从长远的观点看，广告必须力求去维护一个好的品牌形象，而不惜牺牲追求短期效益的诉求重点。（3）随着同类产品的差异性减小，品牌之间的同质性增大，消费者选择品牌时所运用的理性就越小，因此，描绘品牌的形象要比强调产品的具体功能特征要重要的多。（4）消费者购买时所追求的是“实质利益+心理利益”，对某些消费群来说，广告尤其应该重视运用形象来满足其心理的需求。 3、广告定位策略 20世纪70年代，阿尔·里斯和杰克·特劳特提出“定位”（Positioniong）概念，迄今已被国内外普遍认为是广告策划的最基本的、最具划时代意义的理论之一。所谓品牌定位就是把品牌定位在未来潜在顾客心中，或者说是用广告为品牌在消费者的心中找出一个位置。在众多的产品和品牌中，受众购买决策所面临的问题不仅是买什么，更主要的是接受和选择哪一个品牌，广告定位策略就是运用广告位企业在消费者心目中创造出一个心理位置，从而解决这样的矛盾。该策略的基本要点是：（1）定位是一种攻心战略。广告创意的出发点应该从商品转向消费者，要求更细致的消费心理研究。（2）定位的竞争特征。定位要“相对于竞争对手”，表明定位广告是一种竞争性广告，因为定位是一种心理位置上的竞争，定位承认并利用竞争品牌的位

产品的营销策略

多工位十字轴加工机项目产品市场和竞争力第一章：市场概述 1.产品市场概况及需求情况在经济发达的国家中，汽车工业是一大支柱产业。随着改革开放的不断深入，我国经济的迅速发展和人民生活水平的不断提高，我国汽车工业生产总值在GDP中所占比重越来越大，对国民经济的发展起到了举足轻重的作用。汽车差速器是汽车实现转弯的一个重要的机械装置，其中十字轴又是汽车差速器内的一个重要零件，它的质量水平的高低关系到汽车差速器能否快速灵活可靠地实现汽车转弯，直接影响到汽车的使用性能。因此，十字轴不仅要求其材质要有很好的抗弯强度和硬度，而且要求其十字轴两轴线之间要有很高的同心度和垂直度尺寸精度。在上述十字轴的技术要求中，关键是在十字轴加工过程中如何来保证十字轴两轴之间的同心度和垂直度尺寸精度，这是目前各个十字轴加工制造企业在技术工艺和装备上的重点和难点。而本项目产品，即多工位十字轴加工机是十字轴加工生产线上的一个创新的专用工艺装备。目前国内汽车保有量已达上亿，每年新增汽车也达千万级，因此，对十字轴的需求是相当惊人的。而多工位十字轴加工机作为十字轴加工生产线上的一个创新的专用工艺装备，也会因十字轴的需求扩大而扩大。综上所述，本项目的现在及未来市场前景都是很大的。 2.产品的目标市场

多工位十字轴加工机是适用于十字轴加工生产线上铣端面钻中心孔工序的专用设备，所以我们的目标市场就是国内加工十字轴的生产厂家。一方面我们要巩固现有的用户市场，另一方面也要进一步开拓市场。同时我们还要以自己的专利技术为依托，开发更多的符合市场需求的产品。第二章：竞争优势分析 1、项目产品的主要竞争者本项目产品多工位十字轴加工机是加工十字轴的工艺技术和装备的创新产品，它解决了传统的十字轴端面和中心孔在两道工序上采用一机一序的分开加工工艺，创造性地提出在一道工序上同时用数控一次性完成十字轴端面总长和中心孔的加工两道工序，使十字轴机械加工技术迈上了新的台阶，填补我国十字轴机械加工的一项空白，是一项重大的科技创新。国内汽车差速器十字轴的机械加工工艺通常包括下列工序： A. 十字轴锻造后，在十字轴中间钻、车（扩）中心工艺孔， B. 以中心工艺孔定位来车十字轴两轴总长， C. 以中心工艺孔定位在两轴端面上分别来钻中心孔， D. 再以中心孔来车削工十字轴轴颈， E. 热处理和表面处理后，再以中心孔定位磨削加工轴颈。根据查新报告，目前国内文献报道的十字轴加工技术中，除了本公司，还没有其它单位和个人报道过有关十字轴端面和中心孔同时在一道工序中完成的技术内容。国外加工十字轴有采用两轴旋转同步技术,在一道工序上分两次进刀加工四个端面和四个中心孔,也有采用在一道工序上分两次进刀加工两个对称端面和两个对称中心孔。 2、项目产品技术性能比较优势本项目所加工产品的性能与国内同类先进技术的对比如下：

新产品上市推广策划书范文

新产品上市推广策划书范文新产品上市推广策划书（一）一、市场调查新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会。竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产

品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。二、产品定位虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行明确的产品定位，要努力打造一种差异化。差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能马上想到本公司与本公司的手机产品。三、市场定位我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”，发展到今天，终于在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场（大学生、高中生、初中生、社会青年），以后再慢慢扩展市场。四、价格定位以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可

广告创意与策略·

名词解释广告策划：就是对于广告运动的整体计划，是为提出、实施及测定广告决策而进行的预先的研讨和规划。隐性广告：指那些隐藏在影片或电视剧或节目中的不作为广告形式出现的，但又潜移默化的起到了广告作用的一类广告。概念营销：是指企业将市场需求趋势转化为产品项目开发的同时，利用说服和促销，提供近期的消费走向及其相应的产品信息，引起消费者关注与认同，并唤起消费者对新产品期待的一种营销观念或策略。理性诉求策略：作用于受众的理智动机，通过晓之以理，以理服人来达到诉求目的。这种广告一般向受众讲明产品、劳务的特殊功效以及可给消费者带来显著的利益，往往因重点突出，信息全面而具有很高说服力。直接营销：利用一种或多种广告媒介在任何场所所产生可测量的反应或交易的一套互动营销体系。广告创意：从广义上说，是对广告战略、策略和广告运作每个环节的创造性构想；严格来说，广告创意是表现广告主题的，能有效与受众沟通的艺术构思。广告定位理论？定位理论是由美国著名营销专家里斯和屈特在20世纪70年代提出的，并集中反映在他们的著作《定位，为你的心志而战》中。里斯和屈特认为：“定位是在我们传播信息过多的社会中，认真处理怎样使他人听到信息等种种问题的主要思考部分。”他对定位下的定义是：“定位并不是要你对产品做什么事，而是你对未来的潜在顾客心志所下的功夫，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心中。”定位就是让产品占领消费者心中的空隙。定位的羁绊原则并不是去塑造新奇的东西，而失去操纵人类心中原来的想法，打开联想之结，目的是要在顾客心目中占据有利位置。定位的重点不在产品，而是洞悉消费者内心的想法。简答广告策划的原则？广告策划应当遵循一，系统性和灵活性原则：1.广告策划是企业营销策划的有机组成部分，是企业营销策划这个大系统的分支系统。因此必须服从并服务于这个大系统。2.对广告活动的全局来说，广告策划又居于核心地位，具有统帅作用，因而必须使广告运动中的各环节协调关系。二，创新性和实用性原则：1.对整个广告运动的策划要有新意，有创造性，表现在战略、策略上有独到之处。2.广告创意要出新。3.广告表现手法要新颖。三，经济性和道德性原则。广告策划坚持经济型原则是自不待言的，因为广告策划的目的就是要给广告主带来效益，但是在坚持经济性原则的同时，一定不能忽视道德性原则。根据营销战略的不同，广告战略的选择？无差异性广告战略。在无差异市场营销战略当中，只使用单一的营销策略来开拓市场，推出一种产品，采用一种价格，使用相同的分销渠道，因而广告战略上对于整个市场也是采取统一的广告战略，应用相同的广告设计和宣传。差异性广告战略。差异性市场营销战略是将整个大市场细分为不同的市场群，根据不同的市场采取不同的营销策略，设计不同的产品适合不同的细分市场，采用不同的分销渠道。因而反映在广告战略上就是应用多种广告设计和广告媒体去满足不同顾客的需求。集中性或密集性广告战略。密集性营销战略不是把力量分散在广大市场上，而是集中在某一个或几个市场部分，实行专业化生产和销售。因此，相对应的广告战略就是选择一到几个细分市场，主要针对于细分市场内消费者常接触的媒介，以消费者便于接受的表现方式来做广告。广告主题构成要素？

某产品产品营销策略案

某产品产品营销策略案第一部分市场目标 1、作为一种新型的实用形短信业务产品，取得广大受众的认同，并建立起可持续发展的用户群，从而最终确立产品的品牌形象，竖立牢固的市场地位。有计划按程序地实现市场初级透气、二级哄动、再而牢固的市场目标。 2、创造产品形象，力争让产品在同一市场中占有最大的市场份额，并令别家的同类产品不在同一高度，不具备与我们竞争的优势。 3、推广产品的同时扩大企业的知名度与影响力，并巩固与企业文化相稳合的企业形象。第二部分分析研究 1、产品和分销途径分析 A、产品首先需要有一个响亮而准确的名字，易懂好记并能使人产生愉快的联想，或令人感觉此产品在运用过程中方便安全。 B、产品包装要好，易记易辩认，并能反映产品特征与个性。 C、产品品质稳定，信息来源准确，平台易于操作，发布过程安全，并有不断升级与成长的潜力。（从单向短信、到双向交易、再到语音平台，还可延伸相关其它相关类产品如：家装、家具等等） D、产品推出阶段，宣传产品由于没有任何的市场基础，我们需要先令大众认识产品。初期推广重点应放在宣传产品的特征与使用方法上。在此基础上再进行有效的品牌推广。 2、消费者分析 A、以地产发展商、中介商、私人交易者为消费对象。（暂时目标私人房主交易者不作为主要发展对象，但在以后的发展他们必然会占有一定的比例） B、此类消费者具有高学历、高质素并具备一定的经济消费能力。 3、竞争对手分析产品作为一种新型的实用短信业务，以具有前瞻性与突破力的姿态出现，传统的行业对手皆可转化为我们的客户与资源。（比如中介商、比如中介网站等等）4、产品价格分析根据产品特性与系统平台的投入以及消费者分析相结合得出一个适当的价格策略。 5、市场分析在作产品与推广前应有非常具体的市场调研与测试结果，在对调研与测试结果的

新产品营销活动策划方案

新产品营销活动策划方案篇一：产品促销活动方案产品活动促销一、目的：??品牌知名度推广，新产品的销售启动二、对象：情侣套装系列等十款套装产品三、活动主题：牵手海π，挚爱永恒；海π箱包见证你们的挚爱四、活动方式：公司总部提供活动方案、礼品和监督；直营店准备物料制作执行。五、活动时间地点：（七夕）8月3日~6日；??直营店六、广告配合方式：前期宣传（活动两周前起） 1、城市主要干道悬挂横幅 2、宣传单发放（派人员分区发放、邮寄） 3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息 4、城市内电子显示屏广告七、活动准备： 1、人员安排 : 2、物资准备材料准备（开业两周前完成）横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、X展架、主题海报的制作 2.1店外主题海报：牵手海π，挚爱永恒 2.2吊旗：正面“海π箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市” 2.3 X展架统一活动主题，与海报统一。 2.4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。 2.5

横幅：海π箱包见证你们的挚爱 2.6宣传单内容同海报 2.7其他：名片、礼品、绶带 3、活动方案 3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只； 3.2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠； 3.2成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份 4、店面终端气氛营造(海π统一视觉形象、开业一天前完成）4.1周边街区 4.1.1 专卖店邻近街和市区主干道布标宣传； 4.1.2 专卖店邻近街口指示牌宣传； 4.2 专卖店外 4.2.1门前设置升空气球； 4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标； 4.2.3门口用气球及花束装饰； 4.2.4专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。 4.3 店内 4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。 4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。 43.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。 43.4顶端悬挂POP挂旗。 4.3.5店内主题海报(新品专用)宣传。 4.3.6现场宣传单的

茶产品营销策略

茶产品奥运营销策略 2008年奥运会正快步向我们走来。中国茶企业如何扬长避短，把握好奥运商机，做好茶产品的营销？以下四个方面值得认真思考，整体协调，积极运作。一、有资格大干，无资格巧干要销售奥运商品，先要获得奥运会组委会战略合作伙伴、赞助商、独家供应商、供应商四种身份中的一种。而且，具体卖什么产品，也要事先向奥组委申报、经过严格审批。从实际情况看，我国茶企业比较适合争取做奥运会独家供应商和供应商。截至2006年8月底，在茶叶与饮料方面，可口可乐公司已捷足先登；茶具方面，江苏方圆紫砂集团等四家中国企业已拿到入场券。但是，“西湖龙井”因为资金不足未能成为2008年奥运会指定产品，使广大中华茶人、爱茶人非常遗憾。尽管如此，北京2008年奥运会仍然是千载难逢的历史机遇，是品牌、实力的展现平台，特别应当成为中国茶产品和茶文化的大展台。因此，中国茶叶进出口总公司、天福集团、海利集团、吴裕泰茶叶公司、张一元茶叶公司等著名茶企业宜积极创造条件，争取获得奥运会独家供应商资格，或获得供应商资格也值了。当然，绝大多数中国茶企业与其他领域的企业一样，拿不到奥运会独家供应商及供应商资格，但也可以有所作为。除了争取成为奥运会指定消费场所等外，非奥运标识产品的营销与服务市场空间非常大。比如，北京老舍茶馆主动与奥运会某相关供应商合作，在店内设立奥运产品专柜，代销奥运标识产品，苦干加巧干，效果也不错。其他著名茶企业，如更香、御茶园、茶枕工坊、绿雪芽、碧露轩、五福、碧水丹山、圣淘沙、明慧茶院、茗都、茗香、清香林等也可适当借鉴。 2006年以来，笔者在北京马连道茶叶一条街和首届兰州茶博会上看到有的紫砂壶上和普洱茶包装上违规印有奥运标识，这应该引起注意。没有取得奥运产品销售资格的企业，或者虽有奥运产品销售资格，但某种自己生产的产品未获奥运会组委会批准，就一定不要在该产品上印上奥运标识。因为这是严重侵权，会影响市场秩序和违规企业的信誉。同时，已取得奥运产品销售资格的茶企业，在销售经奥运会组委会批准的茶产品时，要注意打假。据《中国“人文奥运”旅游纪念品调查与研究》分析，30%的城市消费者有购买假冒奥运产品的意向。主要原因是其价格便宜。因此，正宗或正版奥运产品宜做好防伪标识，并尽量做到质好价廉。二、注重包装好茶产品需要好包装。为了适应国际消费习惯，除了小包装、袋装和礼品包装外，奥运茶产品的包装，还宜注意以下几点：（一）茶礼品形式。通常，奥运产品大都表现为奥运旅游纪念品，而奥运旅游纪念品又以纪念收藏品和体育休闲服饰及饰品为主。因此，奥运茶产品、特别是奥运茶礼品应适当增加名茶、品牌茶、紫砂壶、茶邮票、茶音乐光盘、茶字画、茶剪纸等元素。 (二) 适度包装。过去，我国不少茶业企业的茶产品不讲究包装，“一等茶叶，三等包装”，“土里土气”的现象比较普遍。申奥成功以来，好茶叶、次包装的情况有了一定改善。但有的“矫枉过正”，又出现了“花架子、样子货”等过度包装的问题，同样影响了消费者的购买兴趣，宜及早解决。通常，茶产品包装费用占销售价格的5%-15%比较适宜。过高或过低都会影响产品销售。 (三) 茶产品包装的基调以素雅、明快为宜，基色以绿色和咖啡色为宜。随着时代的发展，消费者的审美情趣也在变化和提高。茶产品包装中有写意、山水、茶园风光、书法绘画等图饰的越来越好卖。 (四) 茶产品包装有两种新的发展趋势。一是使用相貌清纯形象代言人的茶产品受欢

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