普洱茶的陈化价值
品质再造的启示
蒙顿茶膏课题组
普洱茶有一个奇怪现象，就是普洱茶的身后有一个庞大的“存茶群体”。这个群体是由制茶企业、经销商和消费者构成。这其中，经销商与消费者是“存茶群体”的主体，占90％以上的比例。
“存茶”最早始于云南，因为云南自古就有“爷爷制茶、孙子卖茶”之说，其后，在中国近代与现代，“存茶”的主体转移到香港，并向台湾扩展。自上世纪八十年代，广东又成为“存茶”的主流区域，形成了全球最大的普洱茶集散地。进入二十一世纪初，以广东为核心，“存茶群体”又呈几何状翻倍增长，并快速形成“南下北上”的格局。
所谓“南下”是指“存茶”的群体已扩展到新加坡、马来西亚、泰国等东南亚国家；“北上”是指从广州经长沙、武汉、合肥、南京、郑州、济南、石家庄、天津、北京，直至东三省，“存茶”大军一路拓展，新加盟者人数更是无法统计。
普洱茶的“存茶”现象是中国茶叶界一道独有的风景线。很多人认为普洱茶之所以出现这种现象，是因为普洱茶商业炒作的成功，这种成功实际是商业中的一种假象，也就是泡沫现象。一旦这个泡沫破碎，不仅会形成普洱茶整体的崩盘，而且会使“存茶”大军“哀鸿遍野”，并“烟消云散”。
但事实真是这样吗？答案是否定的。
以台湾和香港为例，上世纪九十年代，普洱茶在这两个区域都经
历了“暴涨暴跌”，但风暴过后，“存茶”大军非但没有减少，却又增加了不少。2007年中国大陆的普洱茶行情也经历了一次“过山车”，其暴涨暴跌之后，普洱茶市场受到“重创”，但并没有使“存茶”大军分崩离析。广东很多地区目前为普洱茶“重灾区”，我们现在只感受到市场的萧条，并没见到“存茶”大军的坍塌。相反，倒是有两个奇怪的现象引起人们的关注：一个是上世纪出产的一些普洱茶精品，价格非但没落，仍然呈缓步上升的趋势；另一个则是一部分手持现金的人，竟非常仔细观察普洱茶价格的回落，在寻找最佳的时机，一次次地“抄底”，成为“存茶”大军中新的成员。换句话说，普洱茶的暴跌并没有终止“存茶”的脚步，只是使它放缓而已。
为什么普洱茶会出现独有的“存茶”现象呢？答案非常简单——即普洱茶存在着“越陈越香”的特质。
“越陈越香”是什么？竟有如此之大的“魔力”？
“越陈越香”是普洱茶陈化过程的形象化描述，是普洱茶整体架构中的一个链条，它的核心内容是陈化的机理，也是普洱茶第三大价值——即陈化的价值。换句话说，“越陈越香”是普洱茶陈化机理的另一种语言表述。“越陈”是时间概念，“越香”是品质概念。普洱茶陈化的过程，是普洱茶最后的一道加工过程，是品质提高戓再造的关键。
但是，也恰恰是这个“越陈越香”，在现今却成为普洱茶最有争议的“焦点”。
一部分质疑者认为：普洱茶不存在“越陈越香”。普洱茶存放时
间长了，就没有味道了。虽然社会上出现过一些“老普洱茶”，但品尝后没有茶味了，还算是茶吗？因此普洱茶没有长期存放价值。之所以普洱茶界一些人说普洱茶可长期存放，且品质越来越好，那是骗人的，是为了让消费者大量存茶。这种说法实质上已经使消费者把普洱茶当成了一种投资工具，改变了茶叶本身的价值。
质疑者对普洱茶“越陈越香”的否定主要是源于其对这一词语字面上的误解，他们认为，既然是“越陈越香”，其香气应比照绿茶甚至乌龙茶。如果接照这种理解，普洱茶不仅没有绿茶的“清香”，更不具备乌龙茶的“奇香”。而且，就芳香类物质而言，普洱茶不是“越陈越香”，而是“越陈越弱”，很多“老普洱茶”甚至香气极弱。足以证明普洱茶的“越陈越香”本身就是子虚乌有。
而普洱茶界则认为，普洱茶的“越陈越香”不能简单地望文生意，它实际上包括两方面的含义：一是普洱茶经陈化之后，确实存在樟香、兰花香、枣香等芳香类物质，这些香型唯普洱茶所独有，与绿茶与乌龙茶的香气有很大不同，不能用绿茶与乌龙茶的品饮标准去简单的套用与比照；二是普洱茶的“越陈越香”是对普洱茶陈化过程的一种形象化表述，其“越香”不单单指香气而言，而是泛指品质的概念。
那么，哪一种观点更有说服力呢？
我们在品饮绿茶中经常是采用“感官审评”的方法去鉴别，如干茶的形态、茶叶冲泡后的汤色、叶底的条索表现形态及茶汤的滋味和香气等。这种审评主要是靠眼看、嘴尝加上经验的方法，它是历史延续下来的对茶叶评审中最古老，也是最原始的方法。但是，人们的眼、
嘴、鼻毕竟不是化学分析仪器，很难发现和区分茶叶内几百种内含物质的存在及含量的大小，势必造成鉴别过程中误差的出现，有时这种误差还会很大。因为人们的感官，除了受视觉、嗅觉、听觉、触觉和味觉的影响外，还存在人的个体差异，同时也受到饮茶习惯、嗜好、心情、健康状况和气候、环境等因素的影响。因此，没有通过化学分析手段，并提供相关数据做为依据，其判断的结果只能属于主观臆断范畴。因此，无论绿茶、乌龙茶、普洱茶或其它茶类，相对茶叶的滋味与香气而言，至今没有定性和定量的标准，更没有这方面的质量标准及产品检测标准。很多研究成果仍处在探索与求证阶段。这就是为什么质疑普洱茶“越陈越香”的人，至今也没有提供任何一项“陈年普洱茶”关于芳香类物质或其它化学成分的检测报告的原因，并依据这样的报告及相关的数据，得出“没有味道”及“没有品饮价值”的结论。
其实，普洱茶所指的“越陈越香”已超出了茶叶滋味与香气的范畴，更多的是针对品质的概念而言。如普洱茶发酵后出现的大量衍生物质，这些衍生物质很多是对人体产生具有保健功能的“因子”，象陈年普洱茶及渥堆的普洱茶中就检测出他汀类药用成分(如洛伐他汀、辛伐他汀)，对降血脂产生一定的功效。而他汀类物质不通过化学分析手段，根本无法靠眼看和嘴尝就能发现的。所以，如果还是套用绿茶或是其它茶类的感官评审去鉴定普洱茶的品质时，只能对普洱茶品质产生“扭曲”的评价，其误解也是自然的。
一、普洱茶为什么需要陈化的过程
（一）普洱茶工艺的要求----即后续发酵(也称后发酵)
我们知道，普洱茶在经过了特殊工艺加工后，直至包装的完成，实际上并没有完成最终的产品塑造，尚需一个陈化的过程。在这一点上，普洱茶与白酒、葡萄酒有极为相似的一面。这些酒类在经过了蒸馏之后，立刻进入窖藏阶段，其陈化的时间有的达到十年、二十年之久才能上市，有的则时间更长。普洱茶的陈化，其时间要求比酒类更为严格，历史上出现的“爷爷制茶、孙子卖茶”习俗，证明普洱茶的陈化时间远远超过酒类。
普洱茶之所以需要陈化，是因为普洱茶是发酵的产物，相对普洱茶生茶而言，其前期所有工序都是为发酵做准备的，而真正的发酵，是在陈化过程中产生的，因此也有人将陈化阶段称为自然发酵(或后发酵)阶段；相对普洱茶熟茶，虽然也经历了人工渥堆发酵，但在出堆后，仍需一段陈化时间，其品质才能进入佳境，只是陈化时间相对生茶缩短了很多而已。
说得更直白一点，普洱茶是“变”的艺术。这与绿茶的“变”，存在本质上的不同。
以普洱茶内含的叶绿素为例，普洱茶(生茶)生产的最初，其叶绿素的含量与绿茶一样都很高，但陈化过程中，茶叶中原有的叶绿素酶(chloro-phyllase)又将叶绿素水解生成植醇和脱植基叶绿素，并在多酚氧化酶(polyphenol oxidase)催化作用下，氧化形成不稳定的邻-苯醌类化合物，然后再进一步通过非酶催化的氧化反应，聚合成为黑色素(melanin)。
这时，绿茶“变”了，是伴随大量有害物质的滋生，最终导致霉变——实际上是“变质”。普洱茶也“变”了。而普洱茶的“变”却是物质的转化，是酶促反应的结果，形成大量的衍生物质，出现难得的褐变现象。这是因为普洱茶在陈化过程中，能使空气中的氧气透过已经破坏了的茶叶组织(普洱茶晒青过程中的多次揉捻以及后来的紧压成形，都对茶叶组织产生一定的损伤)，使多酚氧化酶能够顺利接触到茶叶的酚基低物而产生酶促反应，其涉及到的主要底物是黄酮类物质，如根皮苷、儿茶素、表儿茶素和基于表儿茶素骨架结构的一系列花青素配基低聚物(二聚体至七聚体)。
这种状况也使普洱茶内含的茶多酚出现了一个奇怪现象，发酵前，茶多酚含量很高，发酵后茶多酚指标则迅速衰减。这种发酵没有因茶多酚的衰减而使普洱茶走向霉变，而是将其大量的酚类物质在微生物及酶类的催化作用下，形成茶叶内含物质的降解与转化，并导致大量具备营养价值的衍生物的出现。
这里需要附带说明一点，即社会上对茶多酚始终存在一种误解，认为茶多酚含量高的茶才是好茶。其实，茶多酚摄入人体后，尤其是进入人的肠道后，对人体内的微生物区系和代谢活体产生的影响，到目前都没有定性的结论。目前国际上，包括我们国家在内，只将茶多酚列为食品添加剂中的抗氧化剂，而不是食品营养强化剂，更没有被列入药典的原料药。茶多酚更多的价值除了它具备天然抗氧化功能外，更多的则是它在发酵后产生的衍生物质。欧美等一些发达国家对红茶的青睐与台湾、香港对普洱茶的追捧，并不在于红茶和普洱茶内
含的茶多酚指标有多高，而在于茶多酚降解的衍生物质所具备的营养价值。
（二）普洱茶的陈化是品质再造的过程
普洱茶的陈化是缓慢的发酵过程。我们之所以说普洱茶的陈化是品质再造，是因为这个过程不是简单地品质提高，而是“脱胎换骨”的改变。
以普洱茶陈化过程含氮化合物变化为例，普洱茶在最初的加工过程中，由于采用忌高温的手段，使茶叶氨基酸含量较高(普洱茶特殊品种----月光白，是目前已知内含氨基酸总量最高的茶品)，但普洱茶的发酵，又使这些氨基酸成为微生物的氮源，发酵过程又使部分氨基酸，如茶氨酸、谷氨酸和天门冬氨酸的含量急剧降低。但是，在这个过程中，一些微生物对茶叶内含物质的降解，又合成了茶叶中原来含量较低的一部分氨基酸，如赖氨酸、苯丙氨酸、亮氨酸、异亮氨酸、蛋氨酸、缬氨酸等，其含量比陈化前都有明显提高，形成了此消彼长的格局。而且，这些氨基酸又都是人体必需氨基酸，营养价值极高。
再以GABA（γ–氨基丁酸gamma aminobutyric acid）为例，GABA也是茶叶的氨基酸之一，是在谷氨酸脱羧酶作用下脱羧后形成的。它是一种非常重要的抑制性神经递质，主要参与脑的生理活动，具有安神、催眠等作用。对维持大脑健康有一定效果。GABA几乎存在于所有茶类的鲜叶中，但含量较低，在绿茶、乌龙茶以及未发酵的普洱茶，其含量仅为20-35mg/100g（干茶），不能产生任何安神和催眠等功能性作用。但唯独普洱茶，在经过厌氧发酵后，尤其是二十年
以上的陈年普洱茶和陈化期达到三年以上的熟茶，其GABA含量却高达135mg/100g（干茶）。
GABA含量的提高有什么意义呢？
过去，普洱茶始终有一个未解之迷，就是为什么陈年普洱茶饮后不影响人的睡眠，关于这一点，很多学者认为，是普洱茶在加工过程中，尤其是后发酵阶段，影响人睡眠的主要原凶----咖啡因逐渐散失所致。但在对普洱茶进行化学分析后发现，这一结论是不成立的。很多普洱茶内含的咖啡因不仅存在，且指标远远高于绿茶与乌龙茶。以笔者供职的蒙顿茶制品(昆明)有限公司所生产的普洱茶膏为例，其在“农业部茶叶检测中心”的检验中，咖啡因含量竞高达8.46。为目前已知的各种茶叶中咖啡因含量最高。但品饮后，却不影响人的正常睡眠。这又是为什么呢。
答案就在GABA（γ–氨基丁酸gamma aminobutyric acid）上。因为GABA最基本的生理功能就是对咖啡碱的受体产生竞争性的颉抗作用。换句话说，是GABA将咖啡因影响人的睡眠这部分“作用”给抵消了。
（GABA是在谷氨酸脱羧酶作用下脱羧后形成的）
从这个例子上，我们不难看出，将普洱茶的陈化过程定性为品质
再造，是因为普洱茶在后发酵过程中，自始至终体现“活”的产物。它随着时间的推移，发酵过程的渐进，又体现出“变”的特性。这种“变”，不是数量的增减，而是“质”的改变。这其中，体现最明显的是茶的颜色的变化。
普洱茶含有大量的(达干物比重30％)儿茶素，它是一种易于被多酚氧化酶(P和过氧化物酶作用的多酚化合物。在完整的叶片中，我们可从细胞的液泡中分离得到这种多酚氧化物。但当液泡破裂时，儿茶素迅速氧化，产生两种主要的色素基团，即茶红素和茶黄素。多酚氧化酶主要作用于儿茶素，产生茶黄素，而过氧化物酶主要产生茶红素。陈化后的普洱茶，其品质受茶黄素和茶红素比率影响极为明显，茶红素比值越大，普洱茶品质越好。
以普洱茶自然发酵的生茶为例，其冲泡后的茶汤颜色(以第七泡汤色为基准)，由最初的黄色（一至五年）——橘黄（五至十年）——玫瑰红（十至十五年）——褐色（十五至二十年）——葡萄酒红（二十至二十五年）——宝石红（二十五至三十年），其汤色变化形成一个完整的过程链条。
当然，普洱茶陈化过程所产生的品质“飞跃”，并不仅仅局限于以上几个方面，还有如皂甙与单糖的增加，他汀类药用成分的出现，儿茶素与咖啡碱缔结作用的产生，茶红素络合物的出现等等。都是普洱茶陈化过程的产物。这里由于文字的限制，不能一一表述。
（三）普洱茶陈化过程中香气的有续变化
普洱茶的香气，是学术界涉及最少、学术成果最少，也是最难分
析的一个领域。之所以这样说，是由三个原因促成：
一是茶叶的香气类型或香气的高低，决定于香气前体物质。香气前体物质是指茶叶中含有的萜烯类、芳香烃及其氧化物、类胡萝卜素类、氨基酸类、糖类等物质。云南普洱茶产区众多，其内含物质的种类及其含量有一定的差异，自然形成一山一茶、一茶一味。虽然普洱茶界一直将普洱茶的香气分为四种，即樟香、兰香、荷香、枣香。但这种划分的依据基本是源于感官审评，缺少化学分析手段的认证，或者说“证据”不足。就云南普洱茶产区和种类而言，也绝非四种香气类型能够概括。到底是多少，目前还是个迷。有待学术界深入的研讨。
二是普洱茶缺少高温提香的过程和工艺。几乎所有的茶叶都内含多种香气物质，但很多香气物质必需在高温状态下才能生成(如吡嗪类物质的生成就是在100℃以上)。因此，绿茶的高温提香基本都在110℃以上。而普洱茶则不同，它的所有过程几乎都是在常温下完成，其最高温度也不超过60℃，大量的香气物质因缺乏高温的条件没能生成。这就造成普洱茶的香气相比绿茶而言，高香类的物质不如绿茶。
三是绿茶在经过高温提香后，其香气可基本固定，并保留一段时间。但普洱茶的香气则不同，普洱茶在自然发酵中，伴随大量酚类物质的降解、络合和转化，其原有的香气也产生改变。普洱茶存在的樟香戓兰香、荷香、枣香等香气，在普洱茶陈化过程中只能是“间段存在”，不可能持久。换句话说，你今天喝的普洱茶可能是樟香，但将这饼茶存放二十年后再品尝，可能又转变成枣香。因此，不同年份的普洱茶其香气不同，不同陈化条件或陈化方式的普洱茶，其香气也各
不相同。
但有两点，是我们必需了解的：
一是普洱茶的香气类型主要由芳樟醇及其氧化物组成。芳樟醇（linalool)：又名沉香醇。它的含量和茶树品种的关系密切，云南大叶种含量最高。它在茶树体内以葡萄糖苷的形式存在，茶叶采摘后葡葡萄苷酶水解而呈游离态。未发酵的普洱茶其内含的芳樟醇呈兰花香气，是普洱茶含量较高的香气物质之一。
二是普洱茶的后续发酵，即陈化的过程，对普洱茶香气的产生与转化起到至关重要的作用。在对不同年份普洱茶芳香类物质检测中，发现了多种甲氧基苯类物质，这是因为芳樟醇及其氧化物和乙-甲氧基-4-乙基苯等由微生物转移甲氧基阳形成的，是微生物发酵和氧化而形成的物质。同时，普洱茶的香气也随普洱茶陈化的过程产生有续变化。以普洱茶生茶自然发酵为例，其发酵度在20％----30％，普洱茶的香气多以樟香、荷香、兰香等为主；发酵度在40％----50％，其香气偏重于栗香戓木香等；当发酵度处在60％----70％时，则会体现较明显的枣香或浓郁的果糖香；在发酵度达到80％----90％时，会出现淡淡的中药香，香气快速减弱；当发酵度达到100％时，只剩下淡薄的焦糖香。所谓普洱茶最高境界----“无味之味”，并不是一点香气和味道都不存在。焦糖香的出现，证明普洱茶的发酵走到了尽头，再向后延伸，不是发酵的持续，而是碳化和变质的开始。从这个意义上讲，普洱茶的陈化过程是有时间概念的，并非没有终点。同样，普洱茶的“越陈越香”也有时间范畴，不会“持续到永远”。
由于普洱茶的香气是一个繁杂庞大的体系，我们目前对这一体系还知之甚少，更缺少大量的化学分析做为依据。还有待普洱茶的研究向纵深发展才能解决。
二、普洱茶陈化过程对环境的要求
（一）地理位置的要求——即大环境必备的两个特点
我们在对普洱茶研究中发现，市场上流通的二十年以上的“陈年普洱茶”几乎都来自广东、香港、台湾。而普洱茶另一个主要消费区西藏却鲜有“老茶”出现。即使在普洱茶的产区——云南，相当一部分的“老茶”也基本依赖广东、香港、台湾的“回流”。这是什么原因呢？
一种说法是跟饮茶方式有关。西藏自古至今是煮茶习惯，并加盐吧、姜、奶等，具有了调味茶的性质。普洱茶在西藏地区虽然属于生活必需品，但更多的功能与盐吧相似，是奶茶必需加入的佐料。没有单一普洱茶冲泡和品饮的习惯，也无需有意识地存储普洱茶。
另一种说法是云南虽然是普洱茶的生产区，但主要消费区却在广东、香港、台湾等地。因为云南本地人已经有很长时间不饮用普洱茶，起码自上世纪新中国成立后至本世纪初，云南本地人基本上是以喝绿茶为主，只是进入二十一世纪初，伴随普洱茶“热”，普洱茶才逐渐进入饮茶人的视野。因此也没有存储普洱茶的习惯；也有人认为云南的商业氛围及商业头脑不及精明的广东商人，忽略了普洱茶升值空间，因此也很少存茶。
这些说法可能都存在。但可能还有一个更重要的因素——地理位
第一，普洱茶是发酵的产物，只要是发酵，就对温度和湿度有一定的要求
这个要求实际上就是以“高温、高湿”为主。普洱茶特有的微生物及其固有的酶，只能在“高温、高湿”的状态下，产生渐进的酶促反应。这种酶促反应有一个“最适温度”区间，它的起始温度是在15℃，温度每增加10℃，其酶促反应加快。但超过50℃，酶蛋白会出现变性，反应速度下降。因此，普洱茶陈化过程的“最适温度”应在15℃至50℃之间。广东、香港、台湾等全年温度基本上都在20℃以上，其春季、秋季也经常在30℃以上，夏季更是经常在40℃左右，且早晚温差不大。基本附合酶促反应的“最适温度”的要求。而云南一年四季，处于“高温、高湿”的时间则很短。且冬季的温度经常在10℃以下，早晚温差较大。这就自然出现一个现象，同样的普洱茶，存在广东、香港、台湾与存在云南比较，其陈化的效果不同。前者陈化速度快于后者；
第二，普洱茶的发酵离不开一定的“湿度”，通常意义上的“干燥”不利于微生物的繁衍
普洱茶陈化过程“最适湿度”为55％至85％之间。广东、香港、台湾除冬季外，一般的湿度都在70％以上，冬季的湿度也在55％以上。而云南全年绝大部分湿度在70％以下，冬季和秋季更是在50％以下。使普洱茶陈化的效果低于广东、香港、台湾地区。因此，地理位置——大环境的优势使广东、香港、台湾成为普洱茶后发酵地的首
（二）湿仓与干仓----对小环境的两点思考
普洱茶陈化过程素有“湿仓”与“干仓”之说。
所谓“湿仓”是源于香港早期的存茶方式。他们利用香港大环境本身就存在的“高温高湿”的自然特性，有意识将普洱茶存放在更潮湿的仓库，甚至有人还不时地洒水，增加“高温高湿”，目的是加速普洱茶的陈化。这种做法虽然有“激进”的成分，但为普洱茶的发酵提供了有益的尝试。现代普洱茶的人工发酵----渥堆发酵的产生，实际上就是受到“湿仓”的启发，并延续这种思路，将其更科学、更规范而已。“湿仓”的做法虽然表面上加速了普洱茶的陈化，但也带来另一个意想不到的弊端，即发酵的过程由于茶叶吸水量太大，造成了对有益菌的抑制和腐败菌的“兴盛”，直接导致了普洱茶出现了部分“腐烂”。我们喝到“湿仓茶”感觉到的那种“湿仓味”，实际就是茶叶部分变质所产生的“霉味”。其实，就“湿仓茶”而言，香港绝大部分的存茶者已经放弃“湿仓”的做法，他们现在的存茶方式已有大量的改进。
所谓“干仓”的提法，是相对“湿仓”而言。因为真正的“干仓”是不存在的。普洱茶的陈化过程离不开“高温高湿”的环境，缺乏“湿”就会使微生物因缺水而消亡。而如果是“高温”而没有“高湿”相配合，就演变成了“干燥”过程，微生物会在高温干燥中更快的消亡。
这里，有两个课题值得我们思考：
一是窖藏的概念。著名品牌的葡萄酒与白酒在后续陈化中，基本
采用窖藏的方式(白酒中也有洞藏的方法)。这样做的原因是控制陈化环境的温度与湿度。形成可控的“恒温恒湿”现象。普洱茶也属于后续发酵的产品，如果借鉴这种窖藏方式，其温度与湿度的控制相比“湿仓”与“干仓”来的更科学，后发酵的效果也会更好；
二是“湿仓”与“干仓”的轮转模式。将普洱茶在一定时间采用“湿仓”的做法，然后通过除湿手段(如采用除湿机快速除湿)，将“高湿”降低；这种“一湿一干”的做法可轮换进行，其时间比例可在3：1区间进行。即“湿仓”的时间为3，“干仓”的时间为1。需要说明的是，这种轮转模式是在一个仓储地完成，绝非两个仓库----“湿仓”与“干仓”的不停搬运。这种做法有两个好处：一是同样满足普洱茶后发酵偏好“高温高湿”的特性，发酵速度快；二是又通过间断的除湿，避免茶叶因吸水量过大而产生霉变，确保陈化的品质。
其实，围绕普洱茶后续发酵，很多人至今仍在探究，以期找出更科学的方法。
比如有些人把在广东陈化一段时间的普洱茶转移到相对干燥地区继续陈化(如长江以北地区)，其陈化的效果竞比继续存放在广东的要好。还有些人提出，普洱熟茶在云南紧压成型后，不通过广东等“高温高湿”的环境，而是直接投放到相对干燥的区域存放，其“退仓”的效果比“高温高湿”地区效果更好。笔者在北京及东三省的一些地区接触到这样的实例，通过简单的比对，发现汤色的通透度、入口的滑感和特有的沉香味，都反映出最佳的陈化效果。这与笔者前面提到的“湿仓”与“干仓”的轮转模式有些相似，但只是这种实验还需一
段时间验证。
三、“存茶群体”在普洱茶陈化过程中的价值体现
普洱茶的陈化过程主要是由“存茶群体”完成的。“存茶”的过程不是简单地将商品扔进库房就完事大吉。它在这个过程中充分展示了“存茶群体”的智慧：
（一）“存茶群体”是普洱茶制作群体的一个组成部分
通过普洱茶陈化过程品质的变化，推断普洱茶前期制作是否存在问题是“存茶群体”首要的工作。按照现代质量控制流程的说法，是下一道工序检测上一道工序，是对前期质量的考核。因为不是所有的普洱茶经过陈化后，其品质都向好的方面转化。这个过程所出现的问题往往最容易暴露前期制作中存在的瑕疵或问题。因此，普洱茶陈化的过程与前期制作不是割裂的关系，是普洱茶制作工序的延续，也是品质的一种延续。由此，我们也可以这样认定，“存茶群体”也是普洱茶制作群体的一个组成部分。这也就是为什么“存茶群体”中的绝大部分人对云南的茶山、各地的原料，包括晒青、拼配及紧压成型等工艺都了如之掌的原因。
（二）“存茶群体”的出现，填补了普洱茶专业化生产的一个空白
如果仍然维系云南故有的“爷爷制茶、孙子卖茶”的习俗，其产量毕竟受到限制，很难形成产业化的规模，对普洱茶的扩张与推广造成极大的阻力。“存茶群体”的出现，使普洱茶走向了专业化分工之路，它不仅提升了普洱茶产业化规模，形成极强的扩张能力，更重要
的是，对普洱茶品质的提升起到意想不到的作用。毕竟，“大集体”的智慧远远胜于“小集体”的力量。
（三）优秀的普洱茶经销商、研究者、品鉴家几乎都出之于这个群体
普洱茶陈化过程是普洱茶整体工序最后的一个环节，也是最重要的一个环节。前期的工作再好，陈化过程出现偏差，也会造成普洱茶品质的下降。这就要求“存茶群体”必需具备相当的素质。实践证明，很多优秀的普洱茶经销商、研究者、品鉴家几乎都出之于这个群体。他们是离消费者最近的人，也是最清楚消费者需求的人，更是最有发言权的群体。“存茶群体”中涌现大量的普洱茶研究者和享誉海内外知名人土足以说明了这一点。他们一部分人生活在云南，但更多的人是生活在云南省外。这就使普洱茶出现了另一个“奇观”。自古至今，很多优秀的普洱茶研究者都出之云南省外，如清朝的阮福(《普洱茶记》的作者)、赵学敏(《本草纲目拾遗》的作者)是云南省外人，现代台湾的普洱茶研究大家，如邓是海、石昆慕，香港的白水清，广东的林荣坤等等，均出自云南省外，而且都是“存茶群体”中的佼佼者。
（四）每一次的“普洱茶热”，都是由外部向云南省内传播
其主导的力量基本上以“存茶群体”为核心。他们不是简单的商品“炒作”者，而是研究者、创造者和推广者。他们知道，随着科技的进步，人们生活水平的提高，必然对入口的饮品----尤其是发酵食品给予越来越多的关注，对人们消费取向有一个前瞻性的把握。这就自然形成一种主体思维----为消费者提供更有价值的营养饮品是“存
茶群体”的核心价值理念。
当然，在这个核心价值中，最大的功臣仍然是普洱茶，如果不是普洱茶独有的价值体系，及预留的再创造空间，如果不是云南人的海纳百川的胸怀，摒弃固步自封，没有将普洱茶紧紧捂在手里，“存茶群体”的出现恐怕比登天都难。这里说一个题外的趣事，也算对云南海纳百川心态的一个佐证，云南边陲的丽江古镇有一条著名的酒吧街，古镇的明清建筑与现代的酒吧融为一体，可谓古老文化与现代文化的巧妙结合，这在中国其它历史名镇中极难看到。也说明云南文化的包容性与开放性。由此，笔者在《普洱茶四大价值——普洱茶的地理价值》中就明确指出，普洱茶属于“海洋文化”。它源于云南，却植根于广东、香港、台湾等地区，是有其文化背景的。同样，“存茶群体”的出现，也绝非偶然，是普洱大文化的必然。
由此，我们也可以说，普洱茶品质的塑造，是跨省合作的结果。非云南一省之力能够完成的。从这个意义上讲，普洱茶是凝聚“大群体”智慧的结晶。
玉米购销合作协议书 甲方（供货单位）： 乙方（购货单位）： 甲乙双方经充分协商，在公平、公正、互惠互利的基础上订立本协议，以便共同遵守。 第一条：合作模式 甲方负责收购散玉米，并烘干至乙方要求的质量标准。乙方根据当时港口市场价格制定甲方出库价格，双方确认后，签订收购合同，确定价格、数量、质量、日期。乙方确定出库运输方式。若乙方采取铁路运输方式，甲方负责将玉米倒运至铁路站台结算；乙方采取公路运输方式，甲方负责出库装车后结算。 第二条：玉米的数量、质量 1、玉米的数量：≥10万（单位：吨） 2、玉米的质量（2等老标准）：容重≥685g/L 霉变粒≤1.0% 杂质含量≤1.0% 水分含量≤15.0% 色泽、气味：正常第三条：双方责任及义务 甲方： 1、将当地收购散玉米市场波动价格及时与乙方沟通； 2、每天将场地收购潮玉米及烘干后玉米数量通知乙方； 3、采取铁路运输方式，帮助协调铁路部门保证及时装车。采取公路运输方式，组织人力及时装车。
4、随时化验玉米质量，将化验单据提供乙方。 5、确定出库联系人，将出库车号、数量及时反馈乙方。 6、协议期间内不允许将烘干后玉米出售第三方。 7、提供乙方有效单据。 乙方： 1、根据当时港口价格及时确定出库价格通知机房。 2、根据烘干后玉米数量确定出库方式，保证运力。 3、组织好人力保证玉米到港后及时卸车，并单车化验质量，发现问题立即停止卸车反馈甲方征求处理意见。 4、确定接货联系人，根据甲方提供单据及时核对玉米数量、质量。 第四条：验收方法 1、按照国家制定的玉米检测标准，对甲乙双方所约定的质量标准进行检测，如产生异议，可提交相关检测部门进行检测。 2、甲方在接到乙方质量、数量异议后，应立即提出处理意见。 （乙方可提出书面异议，注明运输车号、发货和到货日期，说明不符合规定的数量和检验证明，提出不符合规定玉米的处理意见）。 第五条：协议纠纷 本协议如发生纠纷，当时人双方应协商解决，协商不成时，任何一方可向仲裁委员会申请仲裁，也可以直接向当地人民法院起诉。 第六条：协议执行期限 本协议自2010年11月1日起至2011年10月31日止。协议期
学好英语的四大秘诀 方法一：学好英语，要有明确的学习目标！ 制定目标，明确自己学习英语的任务。根据不同学习阶段及自身能力确立一个阶段性的长远目标。有了目标就有了学习动力，有了责任感、紧迫感及努力方向。要学会根据不同的学习内容确定自己的小目标，这样一开始上课，就会受到目标的激励，使大脑处于兴奋状态，才能定向注意，专心致志地去主动学习，提高学习效率。 方法二：学好英语，要拥有自信！（predictable confidence） 什么是可感知的自信？可感知的自信不是你盲目的大喊我很自信，而是你真的知道接下来将会发生什么事情。真正的自信来源于你清晰的知道事情的结果(true confidence comes not from positive thinking or wishing, it comes from absolute knowing)。我们大多数人学不好英语，一个重要的原因就是自己没有自信，其实每个人都有与生俱来的语言天份，但总在自我怀疑，或是报怨自己记忆不好，报怨自己不够聪明，这样的心理状态足以让他们走向失败的边缘。你要记住的是，报怨和怀疑对自己没有任何的好处，宁可说自己行，也不要说自己不行，而事实是你一定行,you can do it!只要你去寻找，你会发现许多的奥秘，这种发现将成为你自信的源泉！ 方法三：使用正确的学习方法
当一个人拥有了目标和自信后，接下来最关键的就是方法。学习英语也是一样的，当有了目标和自信后，方法就变得异常重要了。我们很多人其实也有心学好英语，但学了十来年还是聋子哑巴，就是方法有很大的问题，一个重要的原因也是因为我总结了许多成功者的有效方法，并把这些方法复制到自己的身上。永远记住，大多数人能做到的事情，你一定能做到anything that anybody can do, so can you. 任何你想要做的事情，绝大多数已经被别人做过了anything that you plan to do has been done by someone else. 而你所要做的就是复制别人验证过的方法和策略what you need to do is to duplicate their proven strategies. 方法四：坚持和努力。 不管你有多大的决心，多棒的方法，你都需要做一件事，那就是努力。这个世界上没有只靠知道和了解就能获得的成就，只有不断行动获得的成就。所以当人们问我为什么可以在三个月学一口流利的英语时，他们忘记了一件事情，那就是我在三个月里每天都至少学习四个小时的英语，而普通的人可能每天连半个小时都无法坚持。所以，在你在决心和方法的基础上，努力仍然是必须的坚持仍然是必须的，而这种坚持，会给你无穷的回报。 最后，让我们再回顾一下学好英语的四大秘诀，这四大秘诀是心理准备上的，不是方法策略上的，但却非常重要，它们是：一、明确的学习目标；二、拥有自信；三、使用正确的学习方法；四、坚持和努力。
女人被你征服后的表现 男人是理性的，即便他很爱一个女人，也可以合理分配时间，男人除了陪伴女朋友之外，还会把时间和精力放在工作和交友上面。 而女人恰恰相反，女人是感性的，当女人对某个男人动了情，
认定了他就是自己的另一半，女人就会变得痴情，她会为这段感情付出一切。 女人并不善于表达感情，她会把对你的深情藏在心里，不过，她爱不爱你，是藏不住的。 若是她真的被你征服了，在你们相处的过程中，一定会露出蛛丝马迹，女人一定会给你一份特殊，她会把最好的东西都留给你。 爱是无法隐藏的，女人被你征服后，才会有这三种“模样”，别不懂。
一、她会很崇拜你 有句话说，喜欢一个人，始于颜值，陷于才华，忠于人品。女人真心喜欢一个男人，一定对男人的品性有所了解。女人认定一个男人，很可能是被男人身上的闪光点所吸引。 一个女人被你征服了，她会非常崇拜你，无论你做什么事情，她都会在你身后支持你，她永远是你最大的后盾，就算是别人都否定你，她也会尊重你，赞美你，给你鼓励和支持。 在人际知觉中所形成的以点概面或以偏概全的主观印象。 女人认定了你，她就会放大你的优点，甚至于，在她的心里，你是最完美的，男人要知道，女人对你动了心，她对你会有一种仰慕之情。 女人把你当成心上人，她就会崇拜你，爱慕你，邂逅真正对你好的女人，千万别错过。 二、联系你的频率很高 爱情，很像是一场博弈，谁先主动谁就输了，在一段感情中，女人大多是矜持的，她们不会主动付出爱，而是先等着男人付出爱，她们不会经常主动联系男人，而是等待男人联系自己。 女人是没有安全感的，她们害怕自己遇人不淑，最后受伤的还
是自己，所以她们爱得小心翼翼，除非女人认定了你，才会对你付出真心。 女人被你征服后，她的满心满眼都是你，即便她只离开了你一天，也会十分想念你。在见不到你的日子里，她联系你的频率会很高。 她总是会问你有没有吃饭，你的睡眠是否充足，只要是关于你的事情，她都想了解，她都要过问，正是因为深爱你，她才会频繁联系你。 三、愿意为你改变自己 每个人的观点和想法不同，性格和生活习惯也不同，当两个来自不同世界的人邂逅时，一定会发生冲突和矛盾，两个人都不愿意妥协，更不可能为了对方而改变自己。 其实，就是爱的程度不够深，当你征服了一个女人后，她是心甘情愿为你改变自己的。 女人动了真情，才会把你放在第一位，女人认定了你，才会对你百依百顺，这份爱很珍贵，若能在正当好的年纪遇见对的人，一定要珍惜。 或许，爱情真的是具有魔力的，它可以改变女人最初的模样，当女人被你征服后，她会死心塌地和你在一起，她会把全部的爱都
男人吸引异性的十大特质 在恋爱中，男人总想着在异性面前展示最好的一面，以足够吸引异性的注意力，然后顺利抱得美人归。但是想要结果很美好，过程还是要注意方法的。下面我给大家说说男人怎么吸引异性，男人吸引异性的十大特质吧。 男人吸引异性的十大特质 胸怀的男人最吸引异性 有胸怀的男人，让女人感到放心，感觉到安全，所以平时生活比较轻松，很少惧怕什么，能够完全展示自己的内心世界。 进取的男人最吸引异性 男子汉的进取性应该表现在生命的每时每刻，是一种向上的精神，是对事业、未来的一种进取心。 真实的男人最吸引异性 男子要真实，真实是最有力量、最有信心的表现。实话最好说，不假思索，怎么表达都是真的;谎话最难讲，怎么编也 编不严实，所以，丈夫大可不必自己找罪受。 浪漫的男人最吸引异性 男人应该具有浪漫色彩，给生活创造“故事”,这种浪漫 型的男人非常有吸引力。 风度的男人最吸引异性 风度与人的气质相联系，代表着一个人的人格倾向。男人的风度是一种成熟美，女性最欣赏男人的成熟。 敢为的男人最吸引异性 一个男子汉至关重要的品质是敢作敢为，大致包括：敢想、敢讲、敢做、敢胜、敢败、敢爱、敢恨、敢于战斗，又特别能
战斗。 幽默的男人最吸引异性 有幽默感的男人，大多是十分乐观的人。具有积极向上的人生态度和百折不回的精神，这样的男人，受到挫折，遇到逆境，也决不愁眉苦脸，仍然是打趣、逗笑别人，使人不感到逆境的压力，使沉重的生活显示出轻松，减少烦恼。 深刻的男人最吸引异性 男性的深刻最有魅力。“思想深刻”的男人要比外貌高大更有吸引力。 冒险的男人最吸引异性 女人喜欢冒险的男人，因为那将有一种神秘、危险、探索的意味，令人神往。 机灵的男人最吸引异性 做事奇特，也不多做解释，思考问题的过程不和盘托出，而只是给人最后的结论。这样机灵的男人使女人感到深奥，男性的这股“鬼精灵”劲儿再加上他们的好品质，将是对女性有力的吸引。
编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 玉米购销合同协议书范本正式版(2份) 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________ 说明：本合同资料适用于约定双方经过谈判、协商而共同承认、共同遵守的责任与 义务，同时阐述确定的时间内达成约定的承诺结果。文档可直接下载或修改，使用 时请详细阅读内容。
甲方： 乙方： 签定时间： 签订地点 甲乙双方经过友好协商，本着互惠互利的原则，就玉米购销事宜，达成如 下协议： 数量：吨。 产地要求：（□河南、口河北、口东北吉林、□东北黑龙7工、口内蒙通辽、□其它） 价格：时价（以市场价格为准，遇涨则涨，遇跌则跌。） 交货时间：分批交货 质量：符合GB1353-2009二级品标准。其中，水分V 15% ,霉变率＜2%, 杂质＜2%,色泽、气味正常。 交货地点： ____________________________________ 交货方式：乙方厂区内交货。 运输方式及到达站港和费用负担：汽车运输费用由甲方负担。 合理损耗及计算方法：以乙方厂内过磅、检斤为准。 包装标准：袋装粮出库。 结算方式及期限：货到乙方厂内当日结活所有货款。 违约责任：由违约方承担责任。
解决纠纷方式：双方友好协商，协商不成由乙方所在地人民法院裁决。 未尽事宜，另行协商。本合同一式两份，甲乙双方各执一份。双方代表签字盖章生效。 甲方（章）：乙方（章）： 法人代表：法人代表： 委托代理人：委托代理人： 电话：电话：
男人有时候从外表上看起来傻里傻气，但骨子里为了认识或追求心仪的女孩可是会使出浑身解数，不择手段。看看以下这些男人使用过的招式，也许有可借鉴之处！ 如何吸引异性 “一旦我抓住这个女孩子的个性，我会故意说错话，让她来纠正我。这样一来，她在我面前可以很有自信，她也会发觉到我很欣赏她。这个技巧很好用，也不会让自己看起来跟白痴一样。”――23岁的伯特 “虽然我知道大家都知道这个道理，但我在这边还是要重申，追美眉的技巧就是：让她们过来接近你，不是你去死缠烂打。每次我在派对上看到一个还不错的女生，我就会故意走开，然后装有气质地望着窗望。这让我有点神秘感。”――29岁的彼得 “当初我跟我现任女友认识的时候是她先约我出去的，但是我故意装忙，跟她说之后两个礼拜我因为有其它的事情要做，所以没办法跟她出去。这么做是故意让她对我有期待的感觉。没想到事后我问她，她竟然跟我说当时她足足在家等我等了两个礼拜，不知道该穿什么衣服好，就只为了跟我出去。”――28岁的泰德 展开热烈追求 “第一次约会之后，我会故意跟她说我接下来的那个周末没有空，好让我自己看起来很忙碌，并不是成天只会追女孩的饭桶。如果我跟她说我周末没办法跟她出去的原因是因为要去帮我妈妈或是姐姐搬家，那女孩子会更动心，因为爱家的男人也会疼爱老婆跟女朋友。”――21岁的科特 “通常我不会在第一次约会完就马上要求跟对方第二天见面。唯一的例外就是我会装作不经意地在隔天早上打给她说，‘我跟我朋友待会要去海边，昨天我听你说你一直都很想要去散散步……’随便你怎么掰，只要听起来很随意就好。――24岁的达斯丁 约会怪癖 “我爸爸告诉我，如果一个女人吃东西嘴巴不闭起来，她也不会懂得体谅别人。到目前为止都还很准。”――22岁的兰恩 “如果她可以接受我看那些恐怖怪兽电影，那很好。但如果她连我玩电脑都能接受，那我就会觉得怪怪的。我会想，是不是好得有点假了！？”――23岁的丹 “如果女孩子家干净到一尘不染，我会觉得她可能是个很难应付的人。要是我以后真的跟她在一起了，我是不是都不能躺在沙发上吃薯片？”――28岁的菲力普
男人吸引女人目光的10大绝招 No.1 - 主导全局咱们说的不是走到哪，身边的小弟就要跟到哪，毕竟你现在追求的是爱情，不是义气，而是运用刚刚咱们说的那些肢体语言、事前准备工作，表现出你和其他人不一样的地方--你能掌控情况，不管现在是刮风下雨，艳阳暴晒，你都能自然流露出自身的魅力，不管是两人独处还是一群人出去狂欢，你都能自然融入不同场合，该搞笑的时候搞得出笑点，该认真的时候也能说出些道理，这种镇场的能力，才能让你从其他99%的男人中脱颖而出啊！ No.2 - 善用肢体语言有时候不是女生不喜欢你，而是你听起来近乎哀求的声音，闪烁的眼神，还有老是挺不起来的肩膀，让人看起来就觉得你对自己一点信心也没有，不过是追个女孩子嘛！前面要你培养的自信跑哪去了呢？抬头挺胸，不要把你的得失心全写在脸上，就算少了她天真的会塌下来，你也要用力表现出你能扛起来的本事！ No.3 - 直接了当就像前面说的，有时候简单的对话，反而能卸下对方的心防，同样的，想要约对方出去，旁敲侧击的询问对方何时有空，反而让自己看起来有些扭捏不自然，直接和对方说你接下来的计划，再询问对方是否愿意加入，这种直接了当的做法，有时反而是迈向成功的捷径。 No.4 - 甜言蜜语咱们当然不是要你动不动就灌对方迷汤，而是当对方试探性的抱怨太阳晒花了脸上的妆时，不要白痴般回答对方“对啊！你的化妆品好像不防水耶！”，像是“还好啦！你不化妆更迷人！”这种基本的场面话，是一定要
列入脑袋中的自动回复系统的！ No.5 - 要到电话号码后就优雅的离场记得，是优雅的离场，不是叫你绝望的退场，当你拿到对方的e-mail或电话号码时，优雅的离场可以吊吊对方的胃口，让对方期待着你下一步要做什么，也算另一种出奇制胜的好方法。 No.6 - 事先准备除了no brain no gain以外，no plan也同样no gain！特别是聊天时的话题，不用想太多太复杂，有时候简单的“你家住哪里？”或是“你最喜欢什么电影、音乐？”，反而最让人不设防，顺利打开彼此的话匣子。 No.7 - 避免尷尬的沉默特别是刚认识还不太熟的时候，交谈时难免会不小心陷入某种尴尬的沉默当中，要是你能主动跳出来，找些轻松有趣的话题填满这段空白，绝对能不负“气氛是男人的责任”的使命，成功在女孩子心中留下好印象，如果觉得自己临场反应不好，那就事先准备些话题吧！No pain no gain，no brain 同样no gain！ No.8 - 培养自信什么叫做自信？自信就是从容不迫的应对进退，优雅自在的处理手中的每件事情，不焦虑，不焦躁，不焦头烂额，该展现风度的时候微笑，该硬起来的时候也能守住自己的原则，当你能在举手投足间流露出你的自信时，绝对能吸引到女孩子的注意。 No.9 - 先在网络上练习过度沉溺于网路的虚拟世界，的确会让人陷入宅男的世界而一去不复返，但利用网络修炼一下追女秘技总不为过吧！至少在网络上留言拽文，要能达到不沉闷、不冷场、不让人接不上话，在真实世界中才有办法和正妹面对面而不脸红不退缩不让场面难看，进而攻占佳人的芳心吧！ No.10 - 自我加强良禽择木而栖，正妹也会择男而居啊！所以想要吸引女生注意的最基本方式，就是先加强自己的条件吧！多看点书培养点人文味，多看点
吸引美女的48个必备技巧和84个精彩实战惯例。目录部分： 吸引美女的50个必备技巧： 01：我才是女人的奖品 02：有安全感 03：有爱心 04：有个性 05：有上进心 06：有责任心 07：温柔体贴 08：有气质 09：有教养 10：浪漫 11：聪明 12：女人只会比被她强的男人吸引 13：你可以透过女人的想法让她对你产生感觉 14：雄性领袖 15：社交认证 16：被预选 17：共谋 18：否定她 19：服从性测试 20：让她投资 21：不要对她太好 22：冷读 23：讲故事展现高价值 24：悬念 25：推拉技巧 26：高标准 27：角色扮演 28：误解 29：骄傲风趣法 30：模仿 31：对她不感兴趣 32：注意细节 33：不可预测性 34：有挑战和冒险精神 35：让她适应你 36：让她进入你的世界 37：专注 38：男友终结者 39：猫绳理论 40：丢失宠物法则
41：表现脆弱 42：框架法则 43：绝对不能触犯女人的忌讳 44：转移注意力法则 45：哄骗法则 46：反荡妇机制 47：冷冻法则 48：肯定的言词 01：我才是女人的奖品 记住女人永远不会因为你喜欢她而喜欢你。从现在开始我们要重新建立我们的信仰，无论面对任何女人，我们都是最优秀的男人，她不 爱我是她的损失，她不爱我只是让她失去了我给她爱的机会。 综合运用所有方法吸引10分美女追求自己的案例。目标女：29岁/身高172/体重53/长相漂亮/身材完美/皮肤白皙/白领/已婚，认识的方 式是QQ搭讪。步骤：1：网聊。2：见面。3：s床。 1：聊天。随意的查找到网友后开始聊天，开场白，你在XX市吗？（本人是非本市的不聊），然后是聊彼此基本情况和爱好。接着聊感 情话题。 惯例01：你男朋友在火星呢还是已经返回地球了？她说：我已经结婚了。我说：我女朋友在月亮上呢，我一直想奔月，但是一直没有条 件！如今我攒够了钱即将奔月的时候，被该死的杨利伟抢先了。杨利伟虽然是名人，但是他居然做这么缺德的事，我恨他！（用角色扮 演+幽默）。 她回复了：哈哈。（第一个兴趣指标） 惯例02：她说：看看你。我说：我很帅的，看我是要收费的。（用骄傲风趣法）。 她说：好的，我给钱，要多少？（第二个兴趣指标）开始关心她，发现她没有被她老公满足的情感是哪一些。 惯例03：你工作天天面对电脑，每天下班回到家肩膀和腰很累吧。她说：是。我说：其实你是一个付出远远多于回报的人，但是就像一 块电池一样，光用电不充电精力很快就会枯竭的。（用冷读+角色扮演） 她说：你怎么这么了解我呢。（第三个兴趣指标）。 我说：我平常工作很忙，很少有时间聊天的，我只和真诚，善良，有内涵，有思想的人聊天。（用高标准）开始调情。 惯例04：我说：我们见面的时候只有2种可能性。她说：哪两种？ 你说：你见到我幸福的晕倒或者是我见到你被你吓倒。（用骄傲风趣+讲故事）被她要电话后结束聊天。 惯例05：这样吧，朋友都说张学友长的很像我，你想知道我到底长的什么样，等下次你亲自见到我就知道了。 她说：好的。 她又问：你叫什么？电话多少？（第四个兴趣指标） 我说:我叫XX,电话XX。（用悬念） A2：见面，s床。后来她打电话约我见面，我把第一次见面的地点框架到我家里。在没见面以前她就对我很有感觉了，见到我以后就已
玉米销售合同范本 随着南方饲料企业进口玉米的陆续到港,小麦代替玉米的比例不断上升,短期内国产玉米销售将变得愈加困难。玉米销售合同你了解多少呢?以下是小编为大家整理的玉米销售合同范文，欢迎参考阅读。 玉米销售合同范文1 供方：(以下简称甲方) 需方：(以下简称乙方) 1.在平等互利原则基础上，双方友好协商，同意按照适用《合同法》签订并执行本合同。产品名称、数量、金额： 2.质量标准及交货检验：质量符合国际(GB1353-20xx)二等玉米标准。容重≥680g∕1，水分≤15%，杂质≤1%，焦糊粒≤1%，不完善粒≤8%，无发热、虫蛀现象，色泽气味正常。 3.交货地点：大连北良港平仓交货。 4.交货时间：20xx年10月01日前，如遇不可抗拒力时间顺延。 5.计重、包装：以双方实际交货数量为合同结算数量，散装。 6.付款及期限：双方根据合同执行进度在合同生效之日起两个工作日内预付500万货款并于九月底前把货装完后三日内结清余款，供方提供全额增值税专用发票。 7.合同有效期：至货款两清为止。 8.合同责任：按《中华人民共和国合同法》办理。本合同执行过程中适用不可抗拒力以及有关法律规定的免责条款;执行本合同发生争议，由当事人双方协商解决。如协商不成提交原告所在地人民法院诉讼。
本合同一式两份，双方签字盖章生效;未尽事宜，双方协商解决。传真件有效。 甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________ 法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________ _________年____月____日_________年____月____日 玉米销售合同范文2 甲方： 乙方： 为了促进满世通科技种业有限责任公司玉米种子销售，提高公司经济效益，经甲乙双方共同协商特订此协议，双方需共同遵守，条款如下： 一.郭廷明为山西五寨地区“满世通507”玉米种子总代理，白万元、曹巧英、索军小为一级经销商。 二.销售量：总代理与一级经销商合计本年度销售:“满世通507”玉米种子不得少于30万斤，即总代理销售量为总量30万斤减去一级经销商销量(10万斤已签订合同)，应为20万斤以上。 三.在种子上市期间，只有总代理商可根据推销需求向一级经销商和以外的五寨地区其他销售点批发布货，一级经销商只允许自售，甲方只向一级经销商提供10万斤货源，如需增量应向总代理处批发，甲方不再给予供货，也不干预总代理向一级经销商批发种子的数量及价格。 四.公司确保种子质量符合国家标准，以及不受朔州等周边县市的窜货和低价倾销，一但发现公司将组织人员进行查处。乙方有责任负责市场窜货及倾销调查监督和收集有关证据。
聪明的女人懂得运用四种“手段”，让家庭 生活更加幸福快乐 顾城曾说：黑夜给了女人一双黑色的眼睛，女人注定要用它来征服男人。 聪明的女人不仅要自己活得精彩，还要能够“征服”男人，与男人共同组成幸福的家庭。因为拿破仑说过“不想征服男人的女人，不是好女人！” 女人，不仅要好，还要有聪明智慧，才能掌握男人，掌控家庭的幸福指数。通常，一个女人如果能有这四种“手段”，她的家庭也一定是幸福美满的。 一，对长辈懂得嘴甜。 都说，恋爱是两个人的事，而结婚，却是两家人的事。女人结婚之后，避免不了要和夫家的人一起生活。这个时候，和公婆的接触是少不了的。 自古以来，婆媳关系就是一个复杂的问题。婆媳之间，能够做到亲如母女的关系是少之又少的。因为没有血缘关系，所以婆婆对儿媳妇永远不可能像对自己的亲生女儿那样宠爱。而儿媳妇对于婆婆，也不可能像对自己的母亲一样亲热。 但是对于聪明的女人来说，会懂得运用一些策略，懂得运用自己的思想和智慧，来达到家庭和睦的目的。 巴尔扎克说：一个能思想的女人，才真是一个力量无边的人。 所以，聪明的女人自然是能动用她的思想的。比如，在“对付”长辈的策略上，就会耍一些“小手段”，运用一些“花言巧语”来哄长辈的欢心。 像我的一位朋友阿欢，就把这“手段”用到淋漓尽致。阿欢的老公是独子，家里的房子还挺大，所以结婚的时候就和公婆住一起。阿欢的婆婆是个很能干的女人，
把家务打理得条条有理。 阿欢自小在家却啥家务都不用干，所以她知道如果自己干家务的话肯定不如婆婆那样好。而且，婆婆是有洁癖的人，搞不好还会嫌弃自己。于是，阿欢决定用“手段”征服婆婆。 首先，她对公婆使用“嘴甜”的策略，一回家就“爸、妈”地叫个不停。对于婆婆做的饭，她无一不称赞，每次都说吃撑了。吃饱后，她也抢着洗碗，但动作很慢，让婆婆看不过去，抢着干了。阿欢就很“不好意思”地跟婆婆道歉，说了一大堆的好话，让婆婆直翻白眼，但又很受用。 其次，阿欢每天饭后，总要陪婆婆下楼去走一圈，或者到超市购买东西，当然，她更多是去付钱。在超市，阿欢还学会观颜察色，碰上婆婆喜欢又舍不得买的东西，阿欢会很痛快地买下送给婆婆。于是，婆婆欢心大悦，对于阿欢的宠爱也日渐增加。特别是当她听儿子说，阿欢给她买的东西都是自己花的钱，而不是从他那里拿时，婆婆更觉得这个儿媳妇懂事，不是只会靠着老公又想占着公婆便宜的人。 而婆婆一开心，公公自然也开心。于是乎，家庭和美，其乐融融。 二，对丈夫懂得睁一眼闭一眼。 丁玲说：女人，只要有一种信念，有所追求，什么艰苦都能忍受，什么环境也都能适应。 结婚之后，成为夫妻，慢慢就成了熟悉的人。因为爱，所以嫁给了婚姻，这是大多数女人的归宿。而女人也是感情动物，因为爱，就可以忍受一切。 男人婚后，却大多就放松了对感情的经营，以为老婆娶到手，就是自家的，不用再那么紧张兮兮了。
引诱女人的七种特质 你知道最吸引女人的一样东西是什么吗？ 如果你的回答是外貌、年轻或金钱，那就大错特错了！ 实际情况是，女人总是被具有独特和有趣气质的男人所吸引。要想成功吸引女性，你就必须知道在该女人面前展示什么样的性格特征。 在接下来的几分钟里，你将学会最重要的一些性格特质，一旦展示就能吸引女性。让我们开始吧…… 性格特质#1- 自信 无论何时和女人说话，都必须要显示绝对的自信。无论发生什么或遇到什么情况，你都要安之若素，似乎什么也不会让你感到狼狈不堪。一个自信的男人能够四两拨千斤，可以应对任何情况。 性格特质#2- 神秘 当你初次与女人见面，你想给自己罩上一层神秘的面纱。你想要做的就是和女人见面，而不要特别说起你的生活。不要浪费时间去谈论你的背景，而要学会讲些你做过的或你曾碰到的有意思的故事。 换句话说，让你的气质散发出来——不是通过你的背景，也不是通过你的社会地位。 性格特质#3- 万人迷 这里我要诚实一些…… 女人喜欢被其他女人追求的男人。为了达到这个目的，你就应当认识并引逗多个女人，而不是只去吸引单个女人。 因此，当下次你在公共场合时，试着接触和引逗不同的女人。最终你将发现会有一些女人争着想引起你的注意。性格特质#4- 关注焦点 当你展现这种特质时，你将吸引所有与你接触的人。为了展现这种特质，你必须让自己成为说有意思事情的权威。 当你成为一室之焦点时，你就能容易将漂亮的女人吸引过来。 性格特质#5- 快乐源泉 一个迷人的男人是能够给谈话带来欢乐和兴奋的人。如果你能让身边的女人自得其乐，那就容易吸引她们了。 所以，不要谈论诸如工作，学校或你的家庭之类的严肃话题，而要试着用调情似的方式来谈论一些有趣的东西。
编号：_____________玉米购销合同 甲方：________________________________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日
甲方（购货方）： 乙方（供货方）： 根据国家相关法律法规规定，就玉米买卖事宜，为明确甲、乙双方的权利义务，甲、乙双发在自愿、平等的基础上，甲、乙双方充分协商订立本合同，以便双方共同遵守。 一、交货数量、价格 二、质量要求： 乙方提供的玉米用于牛饲料,要求水分含量≦14%，杂质含量≦1.0%，无霉变，色泽气味正常； 三、交货时间、地点及运输费用： 1、交货时间及地点： 2、运输费用：运输费用由乙方负责，运输途中的风险由乙方承担，到达甲方指定地点后卸车费由甲方负责。 3、过磅费用由乙方承当。 四、验收方法： 1、甲方对乙方刚运输到的货物进行随机水份检测及其他杂质检测，甲、乙双方现场签字确认。 2、乙方供应的数量以到甲方目的地后的称重数据为准。 五、结算方式：
签订合同之后，乙方即组织发货，甲方收到货和发票后一周内付款。 六、违约责任： 1、乙方提供的玉米如有质量不符合合同要求，甲方有权退货； 2、玉米中不得参杂其他物质，如有发现甲方有权退货。 3、其他违约责任按相关法律法规执行。 七、其他：本合同如需变动或补充，另行签订补充协议经双方签字盖章方能生效。 八、解决合同纠纷的方式：协商解决，协商不成可向合同签订地所在法院提起诉讼。 九、合同一式贰份，甲乙双方各执壹份，传真件具有同等法律效力，双方签字、盖章后生效。
陶艺店经营的四大秘诀 对于目前市场上非常热门的陶艺店，许多人看在眼里，非常羡慕店内生意火爆的场景，而有些行动派在第一时间就着手调查了当下的陶艺市场，聪明地选择了前景最好、发展较为成熟的加盟店模式，开起了陶艺连锁店。但创业终究是有风险的，经营过程中难免会遇到一些问题。下面就来为大家说说关于经营陶艺店的四大秘诀。 不论是何种生意，只要是开店经营，就需要从顾客的需求出发，在这点上，经营陶艺店也不例外。陶艺店的经营者创业后，要面对的主要群体就是进店体验的顾客，想要让顾客进店体验，那么就需要拥有足够吸引顾客的体验项目，一个独特的体验项目是陶艺加盟店长久发展的保障。不能吸引顾客的项目就意味着没有顾客光临，没有顾客店铺也就谈不上发展，甚至根本经营不下去。因此，我们应该从顾客需求出发，为顾客着想，提供他们想要的项目与服务，提高他们的满意度，这样一来店铺生意想不好都难。 促销是一个有效提高陶艺店效益的手段之一，陶艺店不同于普通的店铺，这个不同体现在其成本之上，陶艺店的成本非常低，因此经营者可以定期开展促销活动，这个活动甚至可以制定一批免费体验券发放出去，因为体验一次陶艺的成本是非常低的，但是这种免费券却可以有效的为店铺吸引大量的人气，人气足了，生意自然就会好。因此，陶艺店想要提高业绩，最直接、最有效的方式就是开展相应的促销活动，发放低成本的体验券。陶艺体验属于比较特殊的商品，要懂得抓好时机及时进行促销。需要注意的是，陶艺店开展活动前一定要先做好策划，确保活动能有序、顺利地进行。 陶艺店中的消费项目主要是店内的体验项目，而来店体验顾客大多是没有任何经验的，因此店员的辅导教学就非常重要，对于陶艺加盟店来说，员工素质的高低是影响店铺的很大因素。这是因为员工不仅仅是店铺的门面，行为、着装等多方面体现了店铺与品牌，而且往往是顾客最先也是最多接触的店内人员，会给顾客以多种多样的影响，甚至影响其消费体验。以此来看，其员工的重要性也不言而喻了。一家陶艺店想要经营得当，就必须管理好店内的员工。而想要管理好员工，就需要经营者重视员工福利，完善店铺管理制度，同时多培训、多组织活动，以提高店内员工的素养及团队的凝聚力。
男人9个姿态征服一切女人 转载 书生2012年05月11日转载(332)|阅读(8286) 很多时候男人们都没有搞懂一件事情，女人要的就是安全感，所以她才肯跟着你，为你洗衣做饭，一辈子守在你身边不离不弃。但是，安全感毕竟太虚无飘渺。 可能不少男人会郁闷——我怎么知道怎么样她才有安全感?尤其是现在的都市女性，看了太多的悲欢离合，安全感似乎成为奢侈品。一个女人的幸福感往往与安全感是联系在一起的。所以，一个男人，如果你能让对方有安全感，那么你的感情就成功了大半。 1.要懂得尊重女方
不要太多地干涉对方的选择，最好鼓励她发展自己的专长，因为每个人都是一样的，如果做的是自己不喜欢的东西，是不会有激情和干劲的，你觉得好，未必她认为就是最适合自己的。 现代好男人的一条重要标准是，尊重所有的女性，包括仅有一面之缘的人。 2.温暖的肢体接触 为何女人都爱挽男人的手?因为这样亲密，让人感觉踏实。人其实都有身体的接触欲望，男人女人都一样。掌心、怀抱的温暖，是最令女人印象深刻的，远比什么钻石更能记住一辈子。她一般在想起你时，都多半是想起你的怀抱，所以，不要吝惜拥抱和十指交缠。 3.适时的嘘寒问暖 关心体贴每个女人都很受落，但是过分的关心只会让她不胜其烦。她苦恼的时候你好好充当垃圾桶的角色就可以了。有时女人需要的，只是一个能够诉说的对象，说完了就释放出来了，并不一定要求结果。尽量记住她和你提过的朋友的名字，在她遇到困境时，给予你能想到的最好的建议。 4.让她的家人朋友都欣赏你 长辈们实在是厉害，眼睛超毒，如果你能赢得她家人、朋友的欣赏，简直就打通了一半。因为女人通常都很容易被身边的人影响，有赞赏你的人，在很多事情上你都会得到很多帮助。 5.尽量做到胸襟开阔、宽容
掌握十六个小窍门让女人长期对你有兴趣 想要一个女人对自己有兴趣非常简单，有时候只要一句话就能办到，但是想要一个女人长期对自己有兴趣，那就要付出非常大的努力了，那么要如何做到让一个女人对自己长期有兴趣呢？下面列出几项让男孩保持吸引力的因素，供大家参考。还是那句话，自己有的就让它发扬光大，没有的也不要着急学，分寸掌握不好可能会出现反效果。比如浪漫和厨艺这两项把妹很有用的东西，笔者就不具备，也无法学习，毕竟没有培养起这两项因素的生长环境。 1.褒贬结合 褒其实就是甜言蜜语，这东西个人感觉大多数男的都会，但如果山珍海味吃多了自然会觉得很腻烦。试想，白色的东西放在雪地里就没人觉得它白了，要放在煤堆里才能凸显出它的特点。时不时的打压对方一下才会让你的甜言蜜语不失去效用。打压有很多技巧，其中之一就是要挑对方的优点去打压。如果对方贤惠孝顺，你就可以说她是清朝人，思维观念赶不上时代潮流。如果她身材苗条，就可以说她不够性感。但是如果她身材不高，你要是说她矮，她体重有点超标你说她胖，那你就是没事找抽型的了。 打压有很多好处，女孩找对象的心理其实就是想让自己跟了这个人之后过的更好。所以男人需要不时体现出自己的强势才能让对方感觉你值得跟随。一味对她逢迎拍马，只会让女孩的自信心膨胀，目中无人，最后瞧不起你把你踹了。 2.说做结合 只做不说，是傻子，只说不做，那是大忽悠。这两类人都没什么吸引力。比如说你做一件事有100分的效果，但是如果你不说，就只剩50了，但是如果渲染一下，就会变成200。
你做100的事不说剩50，而她身边有个小子只做了50说完了变成100，那你对象跟别人跑了你不活该么。所以送对方鲜花的时候一定要加一句“我这是第一次送女孩花”或者“你是第一个让我有送花的冲动的女孩”马上就变成200。但是如果你喜欢吃的东西忍着不吃留给对方，还骗对方说自己不乐意吃，那你饿死了也是你自己找的。应该顺嘴加一句：“这东西我最喜欢吃了，但是我舍不得，就是留给你的。” 这条其实是甜言蜜语的功效，女孩是听觉动物，她就是喜欢听好听的，没人理会你说的是真是假，只要说了她就会开心。如果不去满足这种心理，那么这男朋友做的就失职。但是切记参照上一条。 3.决策力 男方扮演的角色应该是一个领导者，而不是军师。当女孩拿不定注意的时候，男方一定要承担起决策的责任。比如两个人去看电影，女孩犹豫不决看哪个片子的时候，你千万不可当起解说员，建议对方选择哪个，而要当场拍板，说出你想看的东西，然后就去看这个。又如女孩挑选商品，像你咨询意见，你要说我喜欢哪一个，应该买哪一个，而不说各种商品的优缺点，让女孩来做决定。一个男人如果连这点操控能力都没有，就等着挨甩吧。（舞步学院，专研追女生技巧和方法的学院，教你让你喜欢的女生爱上你） 4.不可预测 对女孩好是应该的，但是千万不要让对方预测出来。如果你每天都是下午5点打电话，一到5点了，女孩就想了，他应该给我打电话了，这时候你一个电话过去了，对方不无聊死才怪。应该没有规律性，突然就打一个电话，没什么好说的，就是想你了给你打一个，给对方点惊喜。还可以出其不意的将对方按倒在床上，或是突然将对方抱起来往上抛，她们就是喜欢这样的刺激。 5.保持人格独立，不受控制 这点没什么好说的，还是那句话，女孩找的是强人，而不是顺从的小狗。如果一个女的就能把你耍的团团转，那她跟你在一起还有什么生存价值。记得一个电影里，有个女的说过一句话：“我对很多种类的男孩都有兴趣，但就是不喜欢比我软弱的。”真是一针见血。男女关系中另一个奇怪的规律就是：她越拿你没办法，就越会疯狂的爱上你。 很多女孩会以分手，不理睬等方式作为控制手段，这时就应该给对方传递一条信息，就是分手了我也不听你的，当目的无法达到，手段自然就没有用武之地了。 6.把女孩不良习惯扼杀在摇篮之中 中国某一城市的女孩喜欢拿男的当奴才，一旦发现苗头立马扼杀。某女孩让其男友在某地等待一个多小时，还大言不惭，说是培养对方等待自己的耐性。这男的要是让对方培养了，你就等着让她给你当主人吧。今天拿你当下属，明天你就变成奴隶了，后天你又变成狗屎。容忍会使这种习惯迅速升级，妻管严们就是这么产生的。最后导致女孩对你的轻视之心，那
女人8个特征吸引异性 每个男人的择偶标准都不一样，但有一种女人对他们都会产生吸引力。英国《健康与爱》杂志通过对上千名男性进行调查，评选出了女人最吸引男人的几大特质。男人喜欢懂得风情的女人，懂得与伴侣享受性的女人更容易留住男人的心。 每个男人的择偶标准都不一样，但有一种女人对他们都会产生吸引力。英国《健康与爱》杂志通过对上千名男性进行调查，评选出了女人最吸引男人的几大特质。 1.自信 男人大都喜欢走路时抬头挺胸，说话时会用眼神与他们交流的女人。对自己的外表和能力都充满自信，会让男人从心底里欣赏她。虽然女人偶尔因为缺少安全感而依赖男人是很性感的，但如果她总是不自信，会让人感到厌烦。 2.干净整洁，衣着得体 女人的外表是吸引男人最原始的原因。看上去干净整洁是最基本的要求，其次，着装要得体，不过分暴露。最后，一头秀发、优美健康的身材都会让男人着迷。 3.常带笑容，乐观积极 没有人会愿意和性格阴沉、严肃沉闷的人生活在一起。在自己讲笑话时，男人希望她能面带笑容，一起分享。在男人心里，那些消极否认一切的女性，远远不如乐观积极的女性有吸引力。 4.适当独立 对多数男性来说，独立是一个迷人的特性，他们喜欢女性有自己的生活和空间。如果女人把男人当成自己生活的全部，会让男人觉得丧失自由。 5.善解人意，会照顾人 女人的无理取闹是恋爱大忌。每个男人都期待有一个支持理解自己的伴侣。男人还明确表示喜欢那些照顾他们的女人，女人的一些小动作，例如为他做饭，熨衣服，问问他是否已经吃过午饭，都会让他心存感激。当男人感受到女人的关心时，会觉得生活如此美好。 6.说话成熟得体 孩子气的话语可能有时会让人觉得可爱，但通常男人喜欢成熟而讲道理的女性。在一些场合，说话得体会得到男人更多青睐。如果女性经常爆粗口，肯定不会受到男人喜欢。 7.懂得支持与倾听 男人们希望遇到支持他们的女人，特别是在他们想发展一段长期关系的时候。男人希望女人能聆听他的心事，在他遇到困难时，不对他冷嘲热讽，而能给他客观建议，让他得到一些支持与启发。 8.懂得享受性 在性方面，女人可以羞涩，但一定不要总是拒绝，或认为性是肮脏的。男人喜欢懂得风情的女人，懂得与伴侣享受性的女人更容易留住男人的心。 上一页2/2
协议编号：LX-FS-A97450 玉米销售合同标准范本 After Negotiation On A Certain Issue, An Agreement Is Reached And A Clause With Economic Relationship Is Concluded, So As To Protect Their Respective Legitimate Rights And Interests. 编写：_________________________ 审批：_________________________ 时间：________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑
玉米销售合同标准范本 使用说明：本协议资料适用于经过谈判或共同协商的某个问题，在取得一致意见后并订立的具有经济或其它关系的契约条款，最终实现保障各自的合法权益的结果。资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。 供方：(以下简称甲方) 需方：(以下简称乙方) 1.在平等互利原则基础上，双方友好协商，同意按照适用《合同法》签订并执行本合同。产品名称、数量、金额： 2.质量标准及交货检验：质量符合国际 (GB1353-20xx)二等玉米标准。容重≥680g∕1，水分≤15%，杂质≤1%，焦糊粒≤1%，不完善粒≤8%，无发热、虫蛀现象，色泽气味正常。 3.交货地点：大连北良港平仓交货。 4.交货时间：20xx年10月01日前，如遇不可
抗拒力时间顺延。 5.计重、包装：以双方实际交货数量为合同结算数量，散装。 6.付款及期限：双方根据合同执行进度在合同生效之日起两个工作日内预付500万货款并于九月底前把货装完后三日内结清余款，供方提供全额增值税专用发票。 7.合同有效期：至货款两清为止。 8.合同责任：按《中华人民共和国合同法》办理。本合同执行过程中适用不可抗拒力以及有关法律规定的免责条款;执行本合同发生争议，由当事人双方协商解决。如协商不成提交原告所在地人民法院诉讼。 本合同一式两份，双方签字盖章生效;未尽事宜，双方协商解决。传真件有效。
赚钱的四大诀窍 赚钱窍门之一是，人卖我买，人买我卖。换言之，为了赚钱，我们必须违反潮流，为他人所不为。 另一个赚钱窍门是，买过去表现不佳的投资，卖过去表现良好的投资。 第三个赚钱窍门是，了解自己的极限，并拟定一个切实可行的理财计划。 诀窍四：意志坚定地执行计划，“如果我一开始落后，不要紧张，我的策略是最后再迎头赶上。别担心，我一定赢。” 赚钱窍门之一是，人卖我买，人买我卖。换言之，为了赚钱，我们必须违反潮流，为他人所不为。 实行和群众相反的路线很难，因为我们天生想要从众─我们希望成为群体的一分子。一项研究发现，社会孤立产生痛苦。这项研究让三个人玩计算机上的抛球游戏，其中一人坐在脑部扫瞄器内。接受脑部扫瞄者被告知另外两人也是真人，但其实他们是实验者控制的假人。 该实验观察人脑在两种情况中的反应，一是被团体接纳，另一是遭团体排斥。在第一种情况，受试者参加游戏，经常接到虚拟的球。在第二个情况，两个假人互相抛球，球在两人之间传来传去，就是不传给受试者。 社会孤立对受试者造成痛苦。事实上，脑部扫瞄显示这种痛苦与肉体痛苦有相同的脑电波模式。所以当我们表现得与众不同时，必须克服自己想融入群体的人类欲望。 这项实验显示另一个值得玩味的模式。运用较多认知能力的受试者，感觉较少痛苦。确切来说，前额叶皮质活化程度较高者，其脑部处理痛苦的核区活化程度也较低。 诀窍二：采取不分泌多巴胺的投资行动 另一个赚钱窍门是，买过去表现不佳的投资，卖过去表现良好的投资。我们贵为人类，却仍和其它动物一样，有“再来一次”的脑核区。如史金纳的著名理论所言，包括人类在内的动物，倾向于重复受奖励的行为。因此，史金纳的“刺激──反应”系统导致我们偏爱曾经获利的投资，痛恨曾经害我们赔钱的投资。 当我们采取从前有效的行动时，脑部实际上分泌大量多巴胺，使我们产生愉悦感。在畅销书《谁搬走了我的奶酪》(Who Moved My Cheese?)中，两位作者史宾塞.强森(Spencer Johnson)和肯尼斯.布兰查德(Kenneth Blanchard)抓到此事的精髓。在一成不变的世界，寻找奶酪最好的方法是，重返上次发现它的地点。但在变化无常的世界，寻找奶酪最好的方法是去新的地方找。 金融市场是采用“刺激──反应”程序最恶劣的环境。大多数人正因为迷恋过去赢家，而倾向于买已上涨的投资，而非将要上涨者。因此，为了做正确理财决定，必须抗拒曾令我们情绪满足的投资，做完全相反的事。为了赚钱，必须戒除多巴胺瘾(至少在这个人生领域)，运用我们的认知能力去控制我们的行为。 愿意听从劝告降低财务风险的人，必须抛弃上一代无往不利的做法，改采完全相反的路线。 诀窍三：拟定一个情绪上切实可行的理财计划 第三个赚钱窍门是，了解自己的极限，并拟定一个切实可行的理财计划。 柏拉图对话录《苏格拉底申辩篇》(Apology of Socrates)中，德尔斐神示所的神使说，苏格拉底是“世上最聪明的人”。苏格拉底知道自己的缺点，于是问，“这怎么可能？”他四处