某某企业营销体系方案设计
摘要：营销管理就是为了实现企业的目标，专业化的提高经济效益，它是企业得以实现其价值的核心。把营销和物流结合成共同的竞争战略，物流系统才能够成为有效的系统，为实现企业目标、提高竞争优势提供强劲支持。本文分析了本公司的发展现状及其存在的问题，并在借鉴其他物流公司健全的营销体系发展经验上，制定了本公司的营销方案及根据市场信息所作出的方案调整。。
关键词：物流营销现状问题方案
1 引言
1.1公司情况介绍
本公司创立于2010年，位于芙蓉区远大路，交通比较便捷。本公司是一家以杭白菊销售为主的办事处。公司主要产品有“菊韵人家”、中国驰名商标——梧叶等品牌的蕾菊和杭白菊系列产品，由于市场上还没有这样的产品，所以我们公司的产品的市场及发展前景都是比较广阔的。价格也都是市场差距不大，也是比较容易接受的。
1.2客户及消费人群分析
由于本司成立时间较短，各方面的发展都还不成熟。并经过多方面考虑，确定，公司的客户大都以药店、茶楼以及一些休闲中心为主。
消费人群：现代的都市人工作忙碌、烟酒侵蚀、环境污染又缺乏良好的饮食习惯，普遍都有着各种上火的症状；而年轻一代的工作生活娱乐中，往往离不开上网及长时间面对电脑，辐射和光污染更加剧了眼睛的长期疲劳，造成了视力日趋减退。针对这种情况，我们确立了我们的客户群。
2 营销中存在的问题
2.1企业的营销观念没有转变
一些企业仍然奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念，并没有考虑到自身出现的问题，从而也出现了一些顾此失彼的现象。在目前的市场，由于商品供
求关系的变化，出现了生意难做的问题；还有一些企业出现了随大流的现象，无法应付消费者提出的问题及需求，盲目的推销商品，造成陈品库存大量积压，基金周转困难，使得很多曾经的名牌企业在市场上消失的无影无踪。
2.2 营销组织体系不健全
营销组织体系不健全导致营销部门不能充分发挥营销职能，使得企业各个部门不
能形成良性沟通及有效衔接。目前，大多数企业都比较重视营销工作，毕竟营销
才能实现公司利润，但是，这种重视却忽视企业其他部门的作用，使得公司的连
接出现了断层，这是非常不利于企业发展的。由于这种体系的不健全，使得其他
部门不能得到优先发展；其次，体系的不健全，使得决策缓慢，会影响销售工作
的进行以及许多问题不能及时解决；体系不健全会使营销工作缺乏方向感，到时
必然会导致盲目指挥。
2.3 缺乏专业的营销人才
作为营销中的一员，除了懂得营销知识以外，还要知晓一定的心理学、管理学、
统计学等，必须精通专业知识，还需要良好的职业道德。在现如今的社会，不会
有那么多的要求，只要你愿意，就可以成为营销中的一员。可是这样的结果就是
营销界良莠不齐，根本没有什么秩序、规则，更别说职业道德。做好的营销人员，
首先要肯定自己，不管怎样，要接受自己、肯定自己、喜欢自己，香港销售大王
冯两努说得好：“销售员成功的秘密武器是，以最大的爱心去喜欢自己” ，如果
自己都嫌弃自己，又怎么能期待顾客喜欢你呢？然后要养成良好的习惯和个人形
象，以及要坚持不懈。
2．4 缺乏相应的营销策略和手段
如果一个企业没有战略，那么它可能就会盲目的发展，不管它发展的是辉煌，或
是生意惨淡，它最终都只有一条路，“关门大吉”。一个企业只有制定好营销策略，
并紧跟市场的步伐，做到与时俱进，它才有可能发展并壮大。
3 营销方案
由于当前市场竞争日趋激烈，导致企业的效益也开始下降，针对现在营销的形
式和存在的问题，本公司制定一些营销措施，以此来培养出一批专业的营销队伍，
以在现在这个处处充满竞争的市场中有一席之地。还要根据自身的特点，以市场
为导向，制定的营销战略不断与市场磨合，以争取在竞争中立于不败之地。
3.1设计营销方案的目的
本公司才刚刚成立不久，属于一家私营办事处，还没有一套系统的营销方案，需要根据市场的特点设计一份营销计划；同时，根据总公司的营销方针，再结合自身的特点，制定出一份适合公司的营销方案。
3.2当前营销环境状况
3.2.1当前市场状况及市场前景分析：
市场状况经历了2005年的低潮以来，杭白菊的需求开始有所抬升。因为菊花的功效，在加上炎热的夏季要到来这一环境要素的影响，市场需求加大。由于公司刚刚起步，产品的覆盖率并不大，但经过我们这些天的市场调查与分析，该产品有一定的潜在市场，因为我们在销售过程中，产品被客户接受和认可率比较高。菊花的市场已经被打开，但是像我们公司的产品在本地区还没有同类行业的竞争者，所以还有很广阔的市场等着我们去开发。不过，本公司的潜在竞争者还是有的，我们做的是杭白菊（白菊、蕾菊等），但是现在市场上都流行的是贡菊（药用），由于价格的原因，在这方面，还是有一定的竞争。
3.2.2对产品市场影响因素进行分析：
环境因素人口环境分析，由于我国人口数量多，而本公司的产品适合任一年龄结构的人群，所以公司产品的市场比较大；经济环境分析，现在居民的收入增加，生活水平在提高，本公司产品的质量有保证，价格也不是很高，居民一般都能消费；政治法律环境分析，由于近年来，物价高涨，有通货膨胀的趋势，但是，国家出台了一系列的法律法规来限制物价上涨，保障居民的生活水平；社会文化环境分析，杭白菊具有养生的功效，再加上产品包装精美，本公司的产品有一定的文化底蕴；自然环境分析，本公司的产品属于无污染的绿色产品，产品从生产到精细加工都没有添加防腐剂的一些东西，都是纯手工制作，也经过了质量认证，绝对是绿色、安全的产品。
3.2.3市场机会与问题分析
针对产品目前营销现状进行问题分析。本公司营销中存在的具体问题，表现为：
企业知名度不高，影响产品销售。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
促销方式不务实，消费者不了解企业产品。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
针对产品特点分析优、劣势。
优势：由于杭白菊是我国传统的栽培药用植物，是浙江省八大名药材“浙八味”之一，也是菊花茶中最好的一个品种，具有养肝明目、清心、补肾、健脾养生效果和胃和解热、增强毛细血管抵抗力、扩张冠状动脉、抑菌、治疗湿热黄疸、胃痛食少、水肿尿少等药用价值。
劣势：杭白菊虽然功效显著，但是，不管如何，也终究会有一些不足，就像“金无足赤，人无完人”，世界上并不可能出现一个完美的东西，凡是东西，总会有瑕疵，所以杭白菊也会有一些缺点，如收购秩序混乱、游资盲目跟进、价格不断抛高、品种结构失衡、外地同类白菊面积不断扩大等等。
由于杭白菊的药用价值，本公司首先针对的客户群就是一些药店。在药店其实也有销售一些贡菊之类的，但贡菊作为药来用，所谓“是药三分毒”，而本公司的产品都是纯天然的，具备了它们无法匹敌的优势，所以产品受药店欢迎；其次，它的其他一些功效，如明目、清火、补肾、健脾和胃等，都受到很多人的认可。
不过，因为公司刚刚起步，企业和产品的知名度都还不高，所以产品的销售受到一定的阻碍，在你介绍产品的同时，别人根本不知道你所讲的是什么，但介绍到它的功效时，这种阻碍就会有一定的缓解；其次在关于产品的定价方面，很多顾客都反映说我们的产品价格有点高，俗话说不同的价格有不一样的产品，我们的价格偏高只能说明产品的质量好，不过，还有更深层次的原因，那就是产品价格确实过高，价格有待调整，这是个值得商榷的问题；第三，本公司的销售渠道，有高校部、市场部两大块，市场部在现阶段只有一些药店，还有像茶楼、餐饮行业等都没有涉及到，可能和公司的发展有关，关于公司的销售渠道，这是一个非常重要的问题，毕竟公司的效益是要靠销售来实现的；第四，在售后这块，我们还没有采取措施来保障，所以在这方面还需尽快制定出一系列的措施。
3.2.4营销目标
由于公司在起步阶段，所以在制定目标时必须求真务实，不能盲目夸大，要根
据公司自身价值及市场形势作出严谨的分析。所以公司在起步阶段的目标是：争取在今年每个人手上都有一百家客户源（不管公司大小，也不管是铺货还是批发），在本地区的每一家药店里都能看到我们的产品。
3.2.5营销战略
◆营销宗旨：
*为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
*以产品主要消费群体为产品的营销重点。
*建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
◆产品策略：加强售后的技术、支持加强包装工艺、改善包装质里、稳定
的质量、实现产品系列化
产品策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足顾客的要求，也就是要解决产品策略问题。它是市场营销的基础，从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足顾客的需求的程度以及产品策略正确与否。在公司成立之时，就对市场进行了调查，虽然菊花在杭州一带素有名气，但是，类似的产品在本地区却没有。经过多方考察，选择销售菊花茶，是因为在市场上还没有同类产品，所以它有广阔的市场及发展前景。
所以在产品营销战略确定后,也在实施中所采取了一系列有关产品本身的具体营销策略，主要包括商标、品牌、包装、服务、产品生命周期等方面的具体实施策略。
a) 产品商标。
商标是识别某商品、服务或与其相关企业或个人的显著标志。图形?常用来表示某个商标经过注册，并受法律保护。
商标的作用：区别同类商品的不同生产者和经营者；区别不同生产者生产商品质量的不同；便利于消费者认牌购货；有利于商品广告宣传；有利于美化商品；有利于开展正当竞争。本公司的商标是梧叶牌的，并经过了一系列的质量认证，所以是值得信任的。再加上它的制作精美，也会给人留下深刻的印象。
b) 产品品牌。
产品是否使用品牌，是品牌策略要回答的首要问题。品牌对企业有很多好处，但建立品牌的成本和责任不容忽视，故而，不是所有的产品都要使用品牌。第二，如果企业决定使用品牌，则面临着使用自己的品牌还是别人品牌的决策。第三，使用一个品牌还是多个品牌。由于同类产品在浙江已有一定名气，而且我们公司成立不久，所以我们就继续沿用，我们实施单一品牌，即企业所有的产品采用同一品牌，避免给人造成我们的产品多、杂、质量不好等形象。
c) 产品包装。
包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。根据我们产品的特性，我们采用如下包装策略：类似包装，各种产品在包装上采用相近的图案、近似的色彩和共同的特征，这样可以使消费者形成对企业产品的深刻印象，也可降低成本；等级包装，根据产品的质量等级不同采取不同的包装，所以我们就有一般的简易包装和精美的礼盒包装；此外我们还有不同的容器包装，即纸盒包装和铁盒包装、塑料包装等。
d) 产品服务。
产品服务，是指以实物产品为基础的行业，为支持实物产品的销售而向消费者提供的附加服务。如果用产品整体概念来解释，产品服务就是指整体产品中的附加产品、延伸产品部分，也称产品支持服务。其目的是保证消费者所购产品效用的充分发挥。产品服务过程包括售前服务、售中服务和售后服务。
服务形式
产品服务有两种不同的形式，即固定服务和流动服务。固定服务就是根据产品销售的分布情况，按区域或在产品销售比较集中的地区，设立固定的服务网点，开展服务工作。流动服务就是企业的销售服务部门根据销售档案的记载，定期或不定期地派人到各用户走访，根据消费者的要求，上门为顾客提供服务。而我们基本上采用的是流动服务的形式，经常跟客户联系及回访，确定我们产品的情况以及提高并对我们的服务质量加以改善。
e) 产品生命周期
产品生命周期, 是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。一种产品进入市场后，它的销售量和利润都会随时间推移而改变，呈现一个由少到多由多到少的过程，就如同人的生命一样，由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，这就是产品的生命周期现象。产品只有经过研究开发、
试销，然后进入市场，它的生命周期才算开始。产品退出市场，则标志着生命周期的结束。产品生命周期分为介绍期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。
介绍期。新产品投入市场，便进入介绍期。这个阶段的特征是产品销量少，促销费用高，制造成本高，销售利润很低甚至为负值。在产品的介绍期，本公司采用的策略：缓慢撇脂策略，即以高价格、低促销费用推出新产品，以尽可能低的费用开支求得更多的利润；缓慢渗透策略是以低价格、低促销费用推出新产品，低价可扩大销售，低促销费用可降低营销成本，增加利润。
成长期。顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。产品大批量生产，产品的生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长，并在这一阶段利润达到高峰。随着销售量的增大，企业生产规模也逐步扩大，产品成本逐步降低，新的竞争者会投入竞争。针对成长期的特点，企业为维持其增长率，延长获取最大利润的时间，公司可采用的策略有：改善产品品质，对产品进行改进，提高产品的竞争能力，满足顾客更广泛的需求，吸引更多的顾客；寻找新的细分市场。通过细分市场，找到新的尚未满足的细分市场，根据其需要组织生产，迅速进入这一新的市场；改变广告宣传的重点，把广告宣传的重心从介绍产品转到建立产品形象上来，树立产品名牌，维系老顾客，吸引新顾客；适时降价，在适当的时机，可以采取降价策略，以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机和采取购买行动。
成熟期。市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。对成熟期的产品，宜采取主动出击的策略，使成熟期延长，或使产品生命周期出现再循环。为此，可以采取的策略有：市场调整，这种策略是要发现产品的新用途、寻求新的用户或改变推销方式等，以使产品销售量得以扩大，由于菊花茶的功效是很齐全的，所以我们可以寻找新的目标或是客户群；产品调整，这种策略是通过产品自身的调整来满足顾客的不同需要，吸引有不同需求的顾客，我们可以继续研究菊花茶究竟还有什么其他的功效，以此来发展我们的市场；市场营销组合调整。即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整，刺激销售量的回升，即采取新一轮的营销策略。
衰退期。随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。于是，产品又进入了衰退期。我们可选择的策略有：继续策略，继续延用过去的策略，仍按照原来的细分市场，使用相同的分销渠道、定价及促销方式，直到产品完全退出市场为止；集中策略，把企业能力和资源集中在最有利的细分市场和分销渠道上，从中获取利润，有利于缩短产品退出市场的时间，同时又能为企业创造更多的利润；收缩策略，抛弃无希望的顾客群体，大幅度降低促销水平，尽量减少促销费用，以增加目前的利润。
定价策略
价格是营销组合中最复杂的一个因素，价格的确定要以需求为导向、以成本费用为基础、竞争价格为参照。企业的价格制定决策包括明确定价目标、预测需求弹性、估算成本费用、分析竞争状况、选择定价方法、核定最佳价格六个步骤。
1明确定价目标：
在公司成立之初，首要目标就是打响公司的品牌，让每一个人都知道我们的产品，树立企业产品质量好，品质有保证的形象；其次，利用无较大竞争这个契机，迅速占领市场；最后，和所有企业一样，公司的最终目标，获得收益，赚取最大利润。
我们首先做的就是以产品质量领先作为定价目标：
以产品质量为定价目标，就可以先制定一个较高的价格。高价格可以带来高利润，使得企业有足够的资金来保持产品的质量；当然，高价格本来就是产品质量和信誉的一种表现。所以在对产品定价之初，我们的价格和同类产品相比较，就有点高。就产品N0956来说，在一般市场上都是0.17元/克，而我们的产品确实0.2元/克，细看来，价格差距不大，但时时在在比较起来，就会有很大差别，毕竟做生意就是从这些蝇头小利积累起来的。
2预测需求弹性：
在做这个产品之初，公司就对市场进行了详细的了解与调查。就我们的产品而言，在像浙江、广东等地，已经非常流行了，但在本地区，还没有同类产品，
所以市场是非常大的。然后，就这个气候因素的影响，需求量也是非常大的。众所周知，菊花具有清热降火的功效，炎热的夏天马上就要到来，对这类产品的需求也在上升；再加上菊花有一些养生的功效，所以本公司产品的市场前景很广阔。
关于本公司的产品价格，主要有两种：一种是铺货价，一种是批发价。
如果是铺货的话，产品价格相对就高一点；如果是批发，那么在价格上就有回旋的余地。拿产品N0971来说，铺货就是15元/袋，批发就是12元/袋。
3估算成本费用
以最低的成本，在最短的时间内生产出高品质的产品已成为制造企业竞争的焦点，成本已成为产品竞争力的核心因素。由于本公司是一家专门以销售为主的企业，所以公司的成本有固定成本和可变成本。固定成本有公司在成立时租用的写字楼的租金、利息、以及固定的薪金；可变成本包括随销售而变化的进货成本和工资、在销售前后所采取的各种有利于销售的决策或方法，以及预防各种自然灾害或是突发事件所造成的损失等。
4分析竞争状况
由于该产品是第一次引进的，在本地区还没有和我们相似的产品，我们最大的竞争对手就是，作为药用的“贡菊”，中国的医学历史源远流长，在春秋战国时期就有了中医理疗，在清朝典籍《本草从新》里就提到，菊花可入药，并且这种菊花的价格相对于我们的产品而言，就显得低一些，所以我们开拓市场还需要慎重的考虑，从产品的各方面入手，让客户看到我们的产品不论是质量、数量、包装，还是价格等方面都是优于贡菊的。
5选择定价方法
成本导向定价法是指成本加成定价法，是企业以产品的成本为基础，在加上一定的利润和税金而形成价格的一种定价方法；需求导向定价法是指以顾客对产品的认知和需求强度作为定价依据；竞争导向定价法是指以市场上相互竞争的同类产品价格作为定价依据，并随竞争状况的变化确定和调整价格水平。
在产品刚刚进入市场的过程中，像产品的成本、市场需求、以及竞争状况我们都需要考虑到。如产品的成本，是我们必须考虑的，因为作为企业的我们，目标就是赚取利润，我们不可能卖出产品还自己赔钱进去；对于市场的需求，我们
要知道对于我们的产品有没有人会去买；而竞争状况也是一个重要因素，如果我们的产品比同类产品价格高了很多，那肯定会是无人问津的。基于以上种种考虑，我们产品的定价主要以产品的成本和市场需求为主、竞争为辅，并不断与市场磨合，以随时调整和修正出与市场相符、顾客能消费的价格。
6核定最佳价格
经过前面的步骤，可以指定出一个基本价格，但在决定最终价格时，还需要考虑所制定的价格是否合法，有没有哄抬价格的嫌疑；然后要与企业的定价政策一致；还要考虑在拟定价格之后，像经销商、分销商等对价格的反应和消费者的各种不同需求。
渠道决策
营销渠道是一个很复杂的系统，很多企业正是靠着经营起来的独一无二的营销渠道，获得别的企业所无法具备的竞争优势，从而攫取高额的利润。
1渠道设计
由于在选择渠道时，会受到很多因素的影响，如产品本身的原因、市场因素、中间商的特性、企业自身状况和一些环境因素。出于这些因素的考虑，公司采用了分销渠道，有直接分销渠道系统、垂直分销渠道系统。直接分销渠道就是指上门推销；垂直分销渠道是由企业与中间商组成的统一系统，而本公司采用的是公司式垂直分销系统，即由同一家公司统一管理若干个中间商来控制整个分销渠道。
在制定渠道决策时，要考虑到是否需要中间商来完成销售，即渠道的宽度。所以我们采用了密集型分销策略。
密集型分销渠道指利用多个中间商来完成销售，所以，针对这个策略，我们都是在一些药店铺货，让他们去销售我们的产品；同时也会向一些茶楼或是休闲会所推荐我们的产品，让他们去推广我们的产品。
2渠道策略
1) 开拓和渗透策略
因为公司成立不久，还需要新建分销渠道，可以通过中间商来开拓渠道，如今公司的渠道大部分都是药店，先让他们销售我们的产品，开拓出一定的市场；
再者，由于药用菊花已经在市场有了一定的知名度，我们可以先在一些居民区或是药店、茶楼，进行试点，慢慢渗透。
2) 扩展策略
我们所采用的是专门性扩展，首先进入的是医药市场。菊花的功效，不用介绍他们也知道，这样讲起来，产品被接受的可能性就比较大了，这就只要针对它的价格进行商谈。
我们的策略首先是进入医药市场，当我们的产品覆盖了所有的医药公司及药店时，我们的产品就有了一定的知名度，这是就可以向其他市场进军了。
因为公司成立之初，各项开支都比较大，但是又还没有得到收益，所以我们的策略是，先打响品牌，然后让别的公司要求我们加盟。
3渠道管理
渠道管理的内容包括在了解渠道冲突原因的基础上，对渠道成员进行选择、激励、评估以及必要的渠道调整。
1) 渠道冲突
在同一层次上选择众多中间商，可能会造成中间商相互抢生意的情况。在这个时候，我们就要完善公司的各项条令、规则，以防止他们进行价格战；
2) 选择渠道成员
作为供货企业，要明确中间商的优劣特性，要经常评估中间商经营时间长短及其成长记录、清偿能力、合作态度、服务能力、声望等。选择中间商的条件有：中间商的市场范围，这是最关键的因素，因为他的经营范围可以有助于我们开展一些营销活动；其次中间商的资金状况和信誉，也是考虑的重点，因为它的信誉也有助于我们树立良好的企业形象；还有中间商的各项能力，如果他的经营管理好，销售能力强，销售人员素质好，能提升我们销售的速度。
3) 激励渠道成员
作为供货企业，要经常激励中间商，使它在其位谋其职。如果中间商不能尽职，那么产品就不能销售出去，也失去了实现我们最终目标的机会，只有让他们觉得我们的利益就是他们的利益，让他们以实现我们的利益为目标。所以，我们可以采取一系列的措施：
1.1提供市场情报。市场动态是进行营销活动的重要依据，我们可以将了解
到的市场信息及时传递给中间商，让他们及时了解市场动态，以便能
适时调整营销策略。
1.2资金支助。由于我们的产品还是新产品，一般的中间商都不太敢进货，
怕销量不好，所以我们可以让他们先铺货（仅第一次，第二次则需拿
货），进行售后付款，以这种方式来激励他们进货；如果觉得产品不
好销售，也可以退货，用这样的方法来缓解他们的压力，不要有负担。
1.3与中间商建立长期的伙伴关系。建立伙伴关系，让他们相信我们的合作
诚意，建立我们公司的信誉机制。
1.4定点促销。在中间商的店面门口进行促销活动，一方面推销我们的产品，
另一方面也可以帮他们吸引顾客。
4评估渠道成员：作为供货方的我们还必须按一定标准衡量渠道成员的表现，对渠道成员的经济效益进行评估，如果某一渠道成员效益过分低于既定标准，需找出原因，同时还应考虑补救方法。评价内容有营业配额完成情况、平均存货水平以及与本企业的合作情况等。关于营业配额，我们需要知道他们的销售情况，产品没有卖出去是价格太高或是他们没有做好宣传，我们都要一一记录在案，如果是价格问题，我们需要召开会议讨论；如果是宣传方面做得不到位，我们就需要加大宣传力度，多做广告或发放宣传单。至于平均库存水平，要知道他们进货的时间、数量、进货的频率，以便我们了解产品的销售情况以及市场占有率等。在于本企业合作这块，主要是了解他们有没有与我们合作的诚意，以及他们在对待销售我们产品是的态度。
5调整渠道系统
在制定出一个良好的渠道系统后，为了适应市场需求的变化，整个渠道体统或是部分渠道系统都必须加以调整，只有与时俱进，才能发展。如果，我们只是一味的遵循这个系统，墨守成规，那必然会思想与行动都僵化，毕竟老祖宗就给我们留下了深刻的教训。清朝的固步自封，关起门来搞发展，结果就是八国联军侵华，火烧圆明园，这是血的教训，我们不能忘，只有顺应时代的潮流，才有可能生存下去。所以当我们的产品进入市场并得到发展，需要我们调整渠道系统时，我们可以先考虑以下一些措施：
1) 增减某些渠道成员，当产品发展进入成熟期以后，我们可是考虑适当的增
加或减少一些渠道成员。这时，我们可以减少一些不能给企业带来利润甚至还出现亏损的中间商。企业本来的目标就是赚取利润，而增加一些渠道成员并不能给我们带来收益，那么就没有必要增加了。
2) 增减某些渠道，因为市场的瞬息多变，而企业的销售渠道是静止不变的，
所以有些地区的购买类型、市场形成也不是我们所能预料的，针对这种情况，我们可以适当增减某些销售渠道。在考虑企业的损益情况及投资收益后，我们可以做事适当调整。如果我们在这里设立一条分销渠道，除了要考虑我们实际成本，还有一些不可预料的因素，像建立一条分销渠道，给中间商的利润，做市场调查所需成本，这里的市场对我们的产品是否有需求，成功之后的送货成本等等都是我们要考虑的。经过预算，除去这些成本开支，我们有收益的话，就可以尝试建立分销渠道。
3) 调整渠道，这是最困难的决策。因为实施这个决策一般都是市场发生变革，
需要调整整个渠道系统，改变所有的市场营销组合以及市场营销策略。
促销决策
促销是科学，也是艺术，促销的成功与否直接决定着企业在市场竞争中的命运。美国IBM公司创始人沃森（T.J.Watson）说过：“科技为企业提供动力，促销则为企业安上翅膀”.
在做促销决策时，我们首先要确定促销目标。不管做什么事情，都会有一个目标，没有目标就像没有方向的船，不知道自己会飘到哪里去，促销的目标就是：传递产品信息、激发购买欲望、建立产品形象、扩大市场份额。
然后是选择信息传递的媒介，通过一些媒体，如电视、广告等可以让广大消费者迅速知道并了解我们的产品，以便我们能更好的开展后续计划。
选择信息传递的方式有：人员推销、广告、公共关系、营业推广、网络促销，而我公司目前采用的有人员推销、网络和营业推广。
1人员推销
人员推销是指企业的销售人员用口头陈述的方式直接与可能购买的顾客交谈，帮助和说服顾客购买某种产品或服务，以促进扩大销售的活动。人员推销是一种最古老的销售方式，但由于这种方式有着独特的优点，因此，在现代
营销中它仍然是重要的促销工具。它主要包括：上门推销、柜台推销、会议推销。我公司以上门推销为主，柜台推销为辅。上门推销是由我们的推销人员携带产品的样品、说明书和订单等走访顾客，推销产品。这种推销形式，可以针对顾客的需要提供有效的服务，方便顾客；而柜台推销与上门推销正好相反，是等客上门式的推销方式。由于门市里的产品种类齐全，能满足顾客多方面的购买要求，为顾客提供较多的购买方便，并且可以保证商品安全无损，所以，顾客比较乐于接受这种方式。
我们采用的人员推销的基本策略有：
在人员推销活动中，一般采用以下三种基本策略：试探性策略，推销人员事先设计好能引起顾客兴趣、能刺激顾客购买欲望的推销语言，通过渗透性交谈进行刺激，再根据顾客的反应采取相应的对策，以了解顾客的真实需要，诱发购买动机，引导产生购买行为；针对性策略，是指推销人员在基本了解顾客某些情况的前提下，有针对性地对顾客进行宣传、介绍，以引起顾客的兴趣和好感，从而达到成交的目的。
2网络促销
网络促销是指利用计算机及网络技术向虚拟市场传递有关商品和劳务的信息，以引发消费者需求，唤起购买欲望和促成购买行为的各种活动。在适当时候利用网络促销，可以更好的促使转化销售，更好的为销售服务。主要方法有：打折促销、赠品促销、积分促销、抽奖促销、节日促销、优惠券促销、限时限量促销。由于公司新建不久，资金不是很充足，网络促销虽然会采用这些方法，不过这在以后的决策中才会体现。
3营业推广
营业推广又称为销售促进，它是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销（或代理）企业产品或服务的促销活动。营业推广是人员推销、广告和公共关系以外的能刺激需求、扩大销售的各种促销活动。
营业推广的方式
由于营业推广的方式多种多样，我们不可能在最初阶段就能面面俱到，所以根据企业的特点以及我们的促销目标和市场环境，制定了以下推广方式：
针对消费者推广的方式
（1）针对消费者推广，为了鼓励老顾客继续购买、使用本企业产品，激发新顾客试用本企业产品。其方法主要有：赠送样品、提供赠品、抽奖、优惠券、降价销售等方式。
（2）针对中间商推广的方式
针对中间商推广，目的是为了鼓励批发商大量购买，吸引零售商扩大经营，促使中间商积极经销本企业产品。其方式主要有：
a)购买折扣。为刺激、鼓励中间商购买并大批量地购买本企业产品，对中间
商第一次购买和购买数量较多的中间商给予一定的折扣优待，购买数量越大，折扣越多。
b)经销奖励。对经销本企业产品有突出成绩的中间商给予奖励。这样能刺激
经销业绩突出者加倍努力，更加积极主动地经销本企业产品，同时，也有利于诱使其他中间商为多经销本企业产品而努力，从而促进产品销售。c)工商联营。企业分担一部分的市场营销费用，如广告费用、摊位费用，建
立稳定的购销关系。
（3）针对销售人员推广的方式
针对销售人员的营业推广，是鼓励他们热情推销产品或处理某些老产品，或促使他们积极开拓新市场。由于公司成立不久，于是公司制定了对于销售人员十分有利的推广方式：
a)红利提成
推销人员的固定工资不变，在一定时间内，从企业的销售利润中提取一定比例的金额作为奖励发给推销人员，你完成的销售额越多，那么你的工资也越多。
b)入股
作为第一批员工，在公司壮大之时，我们付出的努力与汗水是不可计量的，这时公司就有一种对我们付出的肯定，那就是让我们入股，成为公司的股东。
c)销售竞赛
就是销售人员之间的比拼，找出最优秀的员工，并给予一定的奖励。
当选择了促销方式之后，我们还需要了解它的实际可行率，及促销之后的效果。对各种促销信息进行记录，并对交易动态做好更近，以便能及时和客户联系，满足客户需求，了解市场和产品信息。
3.2.6营销预算
营销预算是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。
营销费用预算基本上可以分为市场费用预算和行政后勤费用预算两大类。市场费用是为了取得销售所产生的费用，比如广告费用、推销费用、促销费用、市场研究费用等，而行政后勤费用主要是指订单处理费用、运输费用、仓储费用、顾客投诉处理费用、后勤人员薪酬等。这些行政后勤费用因为主要是与市场营销有关，因此也被列入到营销费用里面。
4调整方案
这一部分是作为营销方案的补充部分。因为在方案的执行过程中，由于市场信息的多变，肯定会出现很多与现实情况不相适应的地方，所以我们的方案必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
4.1针对产品策略的调整
除了以上提到的策略，我们还需要注重产品的质量，决不允许出现低质产品。我们可以扩大产品销售种类，同时我们也可以缩减销售的品种，集中力量发展获利多的产品。还能拓展新的细分市场，或者对产品进行分层销售，可以分为高档品和廉价品。不管实行哪种策略，都是以当时的市场为基础。
4.2针对定价策略的调整
由于定价都要以市场为基础，所以我们需紧跟市场步伐。
4.3针对渠道策略的调整
由于市场信息是多变的，我们可以削减或增加渠道层次，或是改变先手的渠道模式等。
4.4针对促销策略的调整
现代科技的发达，使得促销的方法也多种多样。我们可以加大各种促销方式的宣传，还可以增加一些促销方式，如公共关系、网上传播或是整合营销方法，同时利用多种宣传方法。
结论
由于市场经济的迅速发展，人们的需求也加大。本文以我公司的菊花茶为例，阐述了在营销市场中存在的问题，并借鉴其他公司的经验，设计了本公司的营销方案以及调整方案。公司的营销方案从我们的营销目标到我们为实现目标所采取的措施都一一进行了阐述，如对于产品本身，我们希望把好产品质量这一大关口，同时还要注重产品的包装和服务等，来提高产品的销量；而在定价方面，我们也以市场为导向制定出和我们公司发展相一致的还有针对价格策略；在渠道决策方面，我们制定了多渠道的销售策略；在促销决策方面，我们采用多种促销方法，像贴广告、网站等以此增加我们产品的知名度。多变的市场，我们无法预料，所以我们也提出了调整的方案，来进一步促进公司的发展。
由于所学知识有限，本文知识在潜在层次分析和设计了一套营销方案，并提出了一些调整方案的措施。因为对这个层面的了解，产生了兴趣，所以在以后，我会更加注意的。
参考文献
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4中国就业培训技术指导中心，营销师国家职业资格培训.第1版.北京：中国广播电视大学出版社，2006（8）
企业网络营销策划方案 网络营销的特点有两个方面:一方面是基于互联网，以互联网为营销介质;另一方面它属于营销范围，是营销的一种表现形式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的全面营销活动。现在，就来看看以下三篇企业网络营销策划方案吧! 一、市场前景分析 旅游市场分析 餐饮市场分析 二、网络市场分析 网络覆盖了全球，缩短了人们之间的距离，带来了许多方便，但是很多网站都没有能存活下来，很快被网络市场所淘汰，被淹没在网络浪潮之中。 1. 许多站点不注重盈利点和盈利周期，只想着赚钱，不善于选择经营模式和盈利模式; 2. 站点的信息更新速度慢，信息有吸引力不强; 3. 没有自己的特点，定信不明确，缺少一定的气氛和感觉; 4. 服务水平不高，功能不全; 5. 没有抓住顾客的心理。 三、网站的战略分析 (一) 提供什么
1.要获得更大的发展，必须吸引大量网民、旅游景点、旅行社和宾馆饭店，为想来苏旅游的游客提供便利。 2. 提供苏州旅游景点和宾馆饭店的分布图; 3. 提供最新的旅游线路; 4. 市场分析; 5. 介绍各类优惠信息。(二)成功的因素 1.较好的商业动作模式及盈利模式; 2.有价值的咨询信息，有价值的市场分析; 3.公平合理; 4.网上订购; 5.网站人员广泛，便于操作管理; 6. 充分利用网民的参与、商家参与及互动全作; 7. 网站立足于人们感兴趣的旅游和饮食; 8. 网民可直接从本站订餐、组团旅游 (三)凭什么盈利 下江南旅游网是集咨询、娱乐、体闲、商务于一体的旅游网站，集顾客商家为一点的区域，是人们茶余饭后的体闲区，是现代生活的首选，人员潜力大，它给旅行社、宾馆饭店带来如下利益： 1、获取巨大的经济效益和社会效益。 2、知名度迅速提升。 3、为经销商带来更多的顾客。 4、协助商家进入网络营销行业，使个商家的服务更加的全面。
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目录 1引言 (5) 1.1 编写目的 (5) 1.2 围 (5) 1.3 术语与缩写解释 (5) 1.4 参考资料 (5) 2 产品介绍................................................. 错误!未定义书签。 3 产品面向的用户群体....................................... 错误!未定义书签。 4 产品应当遵循的标准或规................................... 错误!未定义书签。 5 产品的功能性需求 (10) 5.1 功能性需求分类................................... 错误!未定义书签。 5.2 Feature A ........................................ 错误!未定义书签。 5.2.1 Function A.1 ................................. 错误!未定义书签。 6 产品的非功能性需求....................................... 错误!未定义书签。 6.1 用户界面需求..................................... 错误!未定义书签。 6.2 软硬件环境需求................................... 错误!未定义书签。 6.3 产品质量需求..................................... 错误!未定义书签。 6.4 其它需求......................................... 错误!未定义书签。
策划三部分。 鉴于双方的合作关系及目前的市场压力，本案旨在对“赛格车 圣”作全年营销战略的规划指导。如认可本案，我方将进入深层操 作实施阶段。
营销分析篇 (1) 营销规划篇 (10) 营销分析篇 (36) 析
·营销环境总结 ▲“赛格车圣”整合营销策划案 一、企业产品及营销现状分析： 1、赛格圣颖公司是赛格集团下属企业，所开发的“赛格车圣”系 列产品系政府重点扶植的高科技项目，拥 有雄厚的技术和资金实力。 2、“赛格车圣”是国内GPS车用产品中的佼佼者，其技术水平、应用及营销经验均处于行业领先地位，但 产品目前所拥有的防盗反劫及通信功能尚不足以支撑其市场策略的全面展开。 3、产品在前期宣传活动中形象定位较模糊。发散性的多点定位，不能突出其最主要的卖点，与其它同类及 相似产品无明确区隔。 4、销售策略不明确，缺乏合理的销售政策及计划。虽然“赛格车圣”销售的方式多样化，销售通路覆盖广 泛，但仍无法组织起有效的销售活动。首先是对代理商的支持和沟通不足，造成了经销商热情不高，效 率低下；其次由于缺少高素质的销售队伍，导致人员直销的推
新导向广告 新导向广告 广成效差。 2 ▲ “赛格车圣”整合营销策划案 二、消费者分析 1、集团用户 A 、集团客、货运车辆因传统车辆管理方式的局限性，导致了管理调度透明度不高，运行效率低下，成本 难以控制等问题，使其产生了采用新的车辆管理调度体系的潜在需求。 B 、现行的客、货运车辆的车辆管理调度主要通过手机通讯，自建基站和集群呼叫系统来实现。 C 、集团车辆最担心的问题既包括车辆安全，又涉及运行效率的高低及成本控制问题。 D 、集团用户对车辆管理体系设计的要求不尽相同，因此须根据其具体需求提供针对性的解决方案。 E 、集团用户对车辆管理调度产品最重视的方面是耐用性及稳定性，因为这关系到企业的成本核算（费用 分摊年限）等敏感问题。 3 ▲ “赛格车圣”整合营销策划案
企业网络营销方案设计 网络营销策略是指企业根据自身特点进行的一些网络营销组合与基本的营销手段有一些差异良好的网络营销策略会给企业或网站带来巨大的回报下面小编为大家分享企业网络营销方案设计欢迎大家参考借鉴 一、公司简介 本公司以“与绿色同行与自然为本”为企业宗旨号召广大人民热爱大自然保护大自然 本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品绿色日用品等绿色系列品)创建于xx年1月产品一经推出就受到广大市民的好评现在本公司已创立了自己的品牌产品畅销全国 二、公司目标 1.财务目标今年(200x年)力争销售收入达到1亿元利润比上年番一番(达到3000万元) 2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际力图打造国际品牌 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭 2.产品定位质量最佳和多品种外包装采用国际绿色包装的4r 策略 3.价格价格稍高于同类传统产品 4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场建立公司自己
的销售渠道以“绿色”为主 5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1建立自己的培训中心对销售人员实行培训上岗采用全国账户管理系统 6.服务建立一流的服务水平服务过程标准化网络化 7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动突出产品的特色突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识 8.促销在网上进行产品促销节假日进行价格优惠用考核销售人员销售业绩的方法促使销售人员大力推销 9.研究开发开发绿色资源着重开发无公害、养护型产品 10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案 四、网络营销战略 经过精心策划公司首次注册了二个国际顶级域名建立了中国“与绿色同行”网网站在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容详细介绍各种产品紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记并以网络广告为主辅以报纸、电视、广播和印刷品广告扩大在全国的影响再结合网络通信增加全国各地综合网站的友情连接 五、网络营销的顾客服务 通过实施交互式营销策略提供满意的顾客服务主要工具有电子邮件、电子论坛常见问题解答等 六、管理
食品营销策划方案 方案一：休闲食品网络营销策划方案 一、营销策划的目的与任务： 本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。 二、产品概况： 休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。 作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向： （一）越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口 1.带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售； 2.满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意； 3.健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提； （二）从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性” 1.方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念； 2.时效性，满足其心血来潮的非理性需求； 3.可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓？散装产品区； 4.参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了； 三、市场环境分析：
1、休闲食品行业环境现状 上个世纪从90年代开始，“洋”休闲大举进入国门，历经10年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类XX年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18.25%。近几年，我国休闲食品行业发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。 2、网络消费者分析： （1）网络用户分析 随着互联网络的普及，越来越多的人加入了网民的行列，截止到XX年3月份为止，中国的5910万网民，仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中18－24岁的年轻人所占比例最高，达到37.3%，其次是18岁以下(17.6%)和25－30岁(17.0%)，网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多，达到了28%。 （2）网络购物消费的迅速传播 随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种：c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式；b2c 平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业（或单位）对消费者的模式。 3、休闲食品特征分析： ①年轻消费群体崛起②健康食品居于主导地位③休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成为休闲食品消费主流⑤产品更新速度快 四、休闲食品顾客群体分析 少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌；相反，31岁~35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大“感冒”。 五、网络营销盈利模式 1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站；在网络的商务平台开设网店；网络广告推销等等。
[汽车网络营销方案设计]汽车网络营销方案汽车网络营销的立异既要做好内容、情势、视觉表示、广告知求的创意，同时也要摸索技术上的立异。同时，准确的市场服务定位是营销网站取得胜利并不断进步的枢纽因素。在中国广告业网络媒体中，要让网站在相称长的时光内坚持在行业中的领先上风，这就须要一个有着立足现有、放眼未来的完全构架，网站服务的目的不但要定位在广告公司、广告媒体、广告主及广告相干行业，而且要对发展目的和服务功效进行正肯定位，以全面拓展其市场容量和收益空间。 一、完美网站的服务系统 服务永远是网站吸引顾客的手腕。放眼我国专业汽车网站的长远发展，不但要把网站构架完善，对行业的服务与业内交换工作也必须做到位，这样才会使自己的品牌与内涵得到更好的传布。同时还要注重汽车网络服务的差别化。在内容宣布、信息互动等方面要形成自己作风，在设计以及创意上应当有独到之处，和其他网站比较要有光鲜的特点。在网络的推广上，企业和网站双方应共同尽力。在深化信息的服务方面下良多功夫，有效应用信息分类、媒体监测、市场调研等服务内容，把信息资讯和广告整合成多套计划打包提供给消耗者。完美网站的服务系统还要注重有效互动，可以与一些海内著名网站的汽车频道和专业的汽车网站进行广告互换，网站互通友谊链接，紧密密切合作，资源共享，与汽车产业协会、行业协会等多家机构强强结合，共同发展与报纸、电视、电台等主流媒体形成战略合作伙伴关系，这样不但可以提高自身的服务质量，而且这种互动目标性强而又行之有
效，同时节俭了大批的营销用度。 二、树立专业步队 网站要有一支精英营销步队。在如今的关系营销环境中，营销职员要成为解决客户标题和与客户树立良好关系的高手，能及时了解客户需求并准确向公司反应，不断更新信息，全方位知足客户需求。客户关系营销使公司通过有效的适用个人账产信息，与每位有价值的客户树立关系，从而可以提供优异的实时客户服务。一支精英步队不但是一支专业的步队，而且是一支有深挚企业文化的步队，这支步队代表着企业的形象和信用，是经销商和客户直接沟通的桥梁，这支步队的素质如何，将决议着汽车营销的成败。 三、充沛利用有效资源 一是要利用好网络资源，利用网络自身的资源为网站做宣扬，在自己的站点上或是在别人的站点上宣布网站的形象广告，提高网站的著名度和信用度。二是要应用好传统媒体资源。不同的媒体有不同的特点及功效，网站要打出自己的品牌，还应当充足利用传统媒体的上风。电视是视听综合的媒体，不但可以在屏幕上完全地显示出网站的网址，而且还能用声音播出网址，可以从多种感官强化受众的记忆度。同时因为电视这一媒体具有受众面广、势力巨子性高的特色，本土网站可以应用本地域的电视频道做网站品牌广告。三是有效利用会展。跟着汽车消耗的启动，近年来车展成为各大城市争相举行的大型会展流动，车展是一种低本钱、针对性极强的匆匆销手腕。汽车营销网站应充足利用车展的丰富内容形成网络和展会的互动，对一些经销商现
营销策划方案模版 篇一：营销策划方案模板 一、策划目的 简单说明策划目的。 二、市场现状分析营销策划方案模板 1、市场形势：描述市场基本情况，包括总体规模及历史情况，细分市场情况，消费者在需求、观念与购买 2、行为方面的态势和趋势。 3、产品情况：包括产品销量、价格、利润等。 4、竞争形势：指出主要竞争者，分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。 5、分销情况：指出各分销渠道的销售状况，各条渠道的重要性及变化；指出各分销商的利用价值和成本。 6、宏观环境：阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素，包括人口、经济、
自然、科技、政治法律和社会文化。 三、SWOT分析 营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此分析SWOT 分析是营销策划的关键。 1、产品优势分析（相对竞争品牌）；一般存在的具体问题，表现为多方面： ①企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。②产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。③产品价格定位不当。④销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。⑤促销方式不务， 消费者不了解企业产品。⑥服务质量太差，令消费者不满。⑦售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等。 2、产品劣势分析（相对竞争品牌）； 3、市场机会分析 4、环境威胁分析 四、营销目标 营销目标是在上述市场现状分析和
SWOT分析的基础上，确定公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，达到总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 五、营销战略 1、目标市场战略 ①市场细分：依据人口、地理、心理、行为进行细分 ②市场选择：说明产品准备进入的细分市场。依据（企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段）采用目标市场覆盖战略（无差异、差异、集中），确定具体细分市场。 ③市场定位：依据（产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素），采用定位战略（初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位），说明产品定位目标消费群体。 2、市场营销组合战略 ①产品策略。包括新品开发（联合
某企业微信营销策划执行方案 一、营销概况 1.1 营销目的 （1）开拓市场宣传新渠道，拓展特照明网络宣传，塑造企业品牌形象； （2）增强与关注客户群的互动，进一步发展潜在客户； 1.2 营销时间 自2013年7月15日起 1.3 营销人员 市场部 二、具体规划 2.1 微信内容策划 2.11微信内容 1）企业动态（5%） 2）照明行业动态（30%） 3）家居照明知识（50%） 4）LED照明设计（15%） 2.12微信发送形式 1）普通发送形式 通过“实时消息”发送一些趣味LED照明知识，简短信息等文字（30%）
2）单图文及多图文形式 通过“群发功能”发送正式的行业信息、LED照明设计以及家居照明知识等文章及图片 （70%） 2.13发送时间 微信试行期（7月15日--8月15日） 9：00 1条实时信息 17:30 1条单图文信息
19:00 1条实时信息 正式运行期（8月16日--） 9：00 1条实时信息 17:30 1条多图文信息 19:00 1条实时信息 2.14 其他方面 方便微信管理，经调查后，通过高级功能设置简单答复，以此将微信关联到我们的官网以及其他内容上。 2.2 宣传渠道策划 2.21 线上宣传渠道 （1）微博、官网上添加微信二维码 （2）利用微信“附近的人”功能模块，在企业微信签名档做好自己的免费宣传 （3）利用微信“漂流瓶”功能模块： “扔一个”，发布一段语音或者文字投入大海，如果有其他用户“捞”到则可以展开对话，邀请加入微群; “捡一个”，每天只有20次捡漂流瓶的机会，也可以进行对话，邀请加入微群。 （4）利用微信“摇一摇”，摇到微友后发布一段语音或文字，进行企业宣传，邀请加入我们的微群 （5）利用微信“添加朋友”功能模块，添加好友。 注：（2）（3）（4）（5）还不确定微信公众平台是否有这些功能，有待调查。 2.22 线下宣传渠道 （1）名片、传单、T恤/广告衫、说明书、产品包装、店内海报、x展架、户外广告、活动、传统媒体、赞助活动上的广宣品等。
企业网络营销策划书 网络营销策划书是一个企业根据公司实际状况制定的未来某一时间段内，企业网络影响战略战术的策划方案，用以指导公司未来网络营销工作。以下是整理的关于企业网络营销策划书，欢迎大家阅读。 篇1：企业网络营销策划书 一：对企业网站进行优化 网站的架构优化：结构优化，电子商务运行环境优网络策划团队亘谷化等; 网站页面优化：页面布局，页面设计优化; 导航设计：导航的方便性，导航的文字优化等; 链接整理：对网站的内外链接进行处理; 标签优化设计：对相关标签进行优化设计。 根据以上我建议： 1：网站设计要简洁，大气，能够吸引别人继续在网站上浏览，适合服装。 2：尽量使用文字加图片的方式，使网站易被人搜索到，尤其是GOOGLE搜索。 3：网上商城，要有购物的氛围。在节日即将到来之际，应该有相当的促销活动。这样能够吸引潜在顾客进行购买。
4：多几个在线联系方式。聊天工具很多，不要局限于QQ。让人易找到联系方式。 不过，要说明在线客服的时间。让你的顾客容易找到你。 5：支付方式不要只局限于银行汇款，现在支付宝，贝宝，财付通等也逐渐的被人们接受。6：商品的拍摄技术需要提高，建议商品的图片加上边框。时刻为企业做宣传。 7：商品的描述，简洁，易懂。但不要只写个规格。要更加专业些。 8：邮寄方式，应该写上。并写上邮资，让顾客清楚些。 9：退换货的说明，应该写上。 10：时刻房地产策划师考试检查一些链接，杜绝死链接的发生。 11：为了增加有效率的访问，可与同行业或同性质的网站(但不是竞争对手)作友情链接， 为了不影响版面的花乱可采取三种形式的链接 1)、文字链接， 2)、BAR的链接，包括交换广告的链接 3)、LOGO的链拉 要注意的是，时刻检查，对方是否为自己加上了链接。链接的图片是否清晰。 二：营销分析 1.关键词分析：关键词是否恰当，关键词密度是否合理等 技巧(1)：选择关键词
营销策划方案设计方案 营销策划方案1 一、活动目的 1、把握520促销网店策划商机，让顾客有新鲜感，刺激其消费欲望; 2、提升网店浏览量，吸纳新客源; 3、打造网店的信誉度，提升顾客忠诚度; 二、活动时间 20__年5月10日(提前十天)——20__年5月20日(5.20日结束) 三、活动主题 我爱你，丝丝心动 四、活动对象 针对20到30岁的女性客户。 五、活动内容 “我爱你，丝丝心动”特惠活动
买家真人秀，分享美丽赢好礼! 1分享即有奖：上传宝贝试穿的真人图，写下内心的感受，秀出你的美腿来。 (人人有奖) 2幸运降临奖(每月1名) 3忠诚客户奖(年终1名) 六、活动宣传 1、宣传重点时间：活动前2天;520后1天; 2、宣传手段：目标对象确定了，再用通过合适的途径传播，比如淘宝旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ,博客，微博，贴吧，帮派，论坛，微信等等。 七、促销前工作 1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品要采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障。
2、做好售后服务工作：订单量的上升，随之带来的就是大量的售后服务方面的问题，充分与顾客沟通协调，力保每一为客户的满意 3、顾客人群的确定：找对消费人群，针对性的制作促销方案。 营销策划方案2 活动背景：“光棍节”从网络节日变成青年朋友广为流行的节日，而在网络上则演变成购物狂欢节，每逢到了“光棍节”不论是商场、饭店或者游乐场所，都会借助节日的氛围策划“光棍节”活动来招揽顾客。在这年轻时尚的节日里，普丽缇莎美容院推出了“光棍节不孤单”特惠活动。而如今天气逐渐变得干燥寒冷，并且入秋之后持续着干燥、炎热的天气。所以从目前美容院的消费上可以了解到，消费者在换季之后进店消费初秋时节以美白修复为主，而如今则是以滋润保养为主。因此，普丽缇莎美容院借助“光棍节”这一档期进行促销活动，不仅是提高知名度，提升形象的大好时机，也是利用节日抓住商机的机会。 活动主题：普丽缇莎陪你过光棍情人节 活动时间：____年11月1日~11月11日 活动地点：普丽缇莎美容院各大直营店 活动对象：普丽缇莎所有的新老单身女性顾客
海底捞火锅店服务营销方案设计 一．服务蓝图 前 后 可视分界有型展大厅布置 儿童天地 果盘饮料 电脑摆设 沙发电视报 刊 美甲区域 菜品餐具 桌椅灯光 服务员展示 拉面表演 泊车 台 结账 吧台 泊车台 接待员
二．前台服务人员及顾客的服务剧本 顾客进入餐厅 迎宾面带微笑、鞠身15度：您好，欢迎光临，请问您几位 顾客：4位 迎宾走在客人右前方，距离1.5m：这边请 引领入座后， 服务人员从主宾位开始，双手轻托椅背，右手示意“请”：各位请坐 并准备好餐具茶水等，将菜单递给顾客。面带微笑，站在距离餐桌旁1m远：各位好，我是这里的餐厅经理（部长、领班）或XX号服务员，很高兴为你们服务，请问哪位点菜？ 顾客：我要一份虾滑，牛肉丸，…… 服务人员在手执夹板，右手执笔，腰微弯，微笑倾听与应答。写明台号，人数，时间，菜式，注明即上或叫起。书写工整，边记边重复。：您点了一份虾滑，牛肉丸，……谢谢，几位请稍 用餐期间 上冷菜要均匀摆开（品味，颜色，荤素，造型，盛器搭配摆放时征求顾客意见收取茶盅。菜时核对点菜，坚持不误上，不遗漏。上酒水当客人示意再打开。 上菜完毕，服务人员：您好您的菜上齐了，还有什么请吩咐
顾客：暂时没有，谢谢 用餐完毕 顾客：埋单 服务人员：您好这是账单。请问你是现金还是刷卡，是否开发票 顾客：刷卡，不开发票 服务人员：感谢您的惠顾，欢迎下次光临 三．制定实体环境与有形展示策略 1.实体环境环境 海底捞每家店都紧邻地铁站，且处于较繁华的地带。由此决定将分店开在朝阳大悦城，虽然租金高，但忧郁地段繁华，交通方便，客流量大，定会带来更多的客源。 设计主体颜色是火红，既体现火锅的火爆，也体现中国传统的热情。人们对红色会产生高能量与热情；让人感觉兴奋和刺激。
某某企业营销体系方案设计 摘要:营销管理就是为了实现企业的目标,专业化的提高经济效益,它是企业得以实现其价值的核心。把营销和物流结合成共同的竞争战略,物流系统才能够成为有效的系统,为实现企业目标、提高竞争优势提供强劲支持。本文分析了本公司的发展现状及其存在的问题,并在借鉴其他物流公司健全的营销体系发展经验上,制定了本公司的营销方案及根据市场信息所作出的方案调整。。 关键词:物流营销现状问题方案 1 引言 1.1公司情况介绍 本公司创立于2010年,位于芙蓉区远大路,交通比较便捷。本公司是一家以杭白菊销售为主的办事处。公司主要产品有“菊韵人家”、中国驰名商标——梧叶等品牌的蕾菊和杭白菊系列产品,由于市场上还没有这样的产品,所以我们公司的产品的市场及发展前景都是比较广阔的。价格也都是市场差距不大,也是比较容易接受的。 1.2客户及消费人群分析 由于本司成立时间较短,各方面的发展都还不成熟。并经过多方面考虑,确定,公司的客户大都以药店、茶楼以及一些休闲中心为主。 消费人群:现代的都市人工作忙碌、烟酒侵蚀、环境污染又缺乏良好的饮食习惯,普遍都有着各种上火的症状;而年轻一代的工作生活娱乐中,往往离不开上网及长时间面对电脑,辐射和光污染更加剧了眼睛的长期疲劳,造成了视力日趋减退。针对这种情况,我们确立了我们的客户群。 2 营销中存在的问题 2.1企业的营销观念没有转变
一些企业仍然奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念,并没有考虑到自身出现的问题,从而也出现了一些顾此失彼的现象。在目前的市场,由于商品供求关系的变化,出现了生意难做的问题;还有一些企业出现了随大流的现象,无法应付消费者提出的问题及需求,盲目的推销商品,造成陈品库存大量积压,基金周转困难,使得很多曾经的名牌企业在市场上消失的无影无踪。 2.2 营销组织体系不健全 营销组织体系不健全导致营销部门不能充分发挥营销职能,使得企业各个部门不能形成良性沟通及有效衔接。目前,大多数企业都比较重视营销工作,毕竟营销才能实现公司利润,但是,这种重视却忽视企业其他部门的作用,使得公司的连接出现了断层,这是非常不利于企业发展的。由于这种体系的不健全,使得其他部门不能得到优先发展;其次,体系的不健全,使得决策缓慢,会影响销售工作的进行以及许多问题不能及时解决;体系不健全会使营销工作缺乏方向感,到时必然会导致盲目指挥。 2.3 缺乏专业的营销人才 作为营销中的一员,除了懂得营销知识以外,还要知晓一定的心理学、管理学、统计学等,必须精通专业知识,还需要良好的职业道德。在现如今的社会,不会有那么多的要求,只要你愿意,就可以成为营销中的一员。可是这样的结果就是营销界良莠不齐,根本没有什么秩序、规则,更别说职业道德。做好的营销人员,首先要肯定自己,不管怎样,要接受自己、肯定自己、喜欢自己,香港销售大王冯两努说得好:“销售员成功的秘密武器是,以最大的爱心去喜欢自己”,如果自己都嫌弃自己,又怎么能期待顾客喜欢你呢?然后要养成良好的习惯和个人形象,以及要坚持不懈。 2.4 缺乏相应的营销策略和手段 如果一个企业没有战略,那么它可能就会盲目的发展,不管它发展的是辉煌,或是生意惨淡,它最终都只有一条路,“关门大吉”。一个企业只有制定好营销策略,并紧跟市场的步伐,做到与时俱进,它才有可能发展并壮大。 3 营销方案
关于网络营销策划构想 随着信息化时代的到来，已经有越来越多的人在使用互联网，从而催生了一个新的行业---网络营销。企业也只有赶上时代的步伐才会实现跨越式的发展。 所谓网络营销就是以互联网为手段，运用各种工具使企业达到一定的销售目的的营销活动。很显然，网络营销是对实体营销的有力补充。它们是上游和下游之间的关系，相辅相成。网络营销是实体营销的有力补充，反过来，实体营销也可以促进网络营销，从而使企业得到更好的宣传和曝光，建立自己的品牌，增加自己的客户，获取更多的订单，达到更好的发展！ 现在已经进入了21世纪，信息极大丰富，网民急剧增长，企业自觉不自觉的都在建设自己的网络信息平台。他们中有的是有目的，有计划逐步推进的；有的是盲目的，没有经过精心策划的。俗话说：好的开始是成功的一半。没有好的策划以及长期的打算是不可能在信息化的海洋中永立潮头的！ 首先第一步，确定网站的关键词。我们一定要熟悉自己的客户，知道他们是通过什么渠道找到我们的，他们的需要是什么，他们找我们做些什么，他们是用什么关键字通过搜索引擎找到我们的这个是最关键的一步。这一步就叫做关键字的确定。结合我们公司的实际情况：我们公司主要是从事
五金生产与加工，来样生产，没有自己的固定的产品。公司致力于钣金件、结构件的制作。其中不锈钢工程和钣金制作是我们公司的强项。主要产品种类有：五金配件，塑机配件，周转用车，线路板辅助设备，和其他辅助设备。具体的产品有:净化槽，漏斗，食品烤车，手推车，流水线，餐具，五金货柜，食品架，各种紧密五金配件，汽车五金配件和非标五金产品。主要生产车间及设备有：1.钣金车间：设备有剪板机，数控折弯机两台，摆线针轮转行星减速机和金属节能带锯床等。2.机加工车间：设备有立式绗磨机，卧式绗磨机，铣床和冲床各两台，拉丝机、抛光机、切管机等一批。3.焊接车间：设备有普通焊机二十台包括：氩焊，电焊，二氧化碳保护焊。4.抛光车间：设备有抛光机一批。我们的可以生产和加工的产品有：冲压加工,拉伸加工,金属深拉伸加工,钣金加工,机箱机壳加工,大型机柜加工,不锈钢抛光,激光切割,五金制罐,五金制品,五金加工,铝材加工,不锈钢加工,五金配件加工，家具五金配件加工，汽车五金配件加工五金加工,五金冲压加工,金属拉伸加工，钣金加工等。 我们的主要业务范围在机械、食品、电子、化工等领域，并于一定的知名度和影响力。 综合以上分析：我认为我们公司的关键词也就是客户在搜索引擎上输入的关键词可能会有：五金加工，五金加工厂，五金配件，五金生产，五金制品，钣金件，结构件，不锈钢
市场计划样本 1.内容概要 A市场潜力巨大，2007年A市场总值约为XX亿，预计2008年增长XX%，可达XX亿。 品牌竞争情况：市场竞争激烈，几个主要合资品牌已占据大部分市场份额，在A疾病领域又有几个新的竞争产品加入竞争，预计新一轮的竞争将更加激烈。 品种发展前景：国家医疗体制改革对A市场的机会。 拟实现的目标及策略：简要介绍。 2.市场状况 2.1.A市场分析 在我国总的A病发病人数无确切报告，但几种主要疾病患病人数众多，如A1，发病率为X %。按XX个主要城市(我们有可能覆盖的城市)市区人口为X亿(2006年)计算，总患者数可达XX万人；A2发病率为X %，XX个城市为XXX万；A3和A4是两组综合性疾病的症状，具体患者总数不详，但他们构成了B2科门诊病人的XX %(调查中发现)。 人口老龄化的增长使得A2等疾病的发病人数继续增长；人民生活水平的提高也意味着更多的病人将接受治疗，因此A市场仍存在着增长潜力。 据统计2007年全国A市场价值为XX亿人民币，比2006年增长XX %，几个主要跨国公司产品占据了主要市场份额。据估计2008年A 市场增长率将为X %，即可达到XX亿人民币。 2.2.市场环境分析 医疗体制改革， 2.3竞争情况分析 市场竞争更加激烈，越来越多的跨国公司品牌进入中国，并大力推广，在我们的调查中医生提到的品牌就有XX个，另一份调查报告显示XX病人、中小城市病人和医生更倾向于使用中成药制剂。 3.产品情况 ?化学成分为XXX，商品名为XXX，有X mg× Y 片和X mg×Y2片两种包装。 ?利用X技术制造的产品。 ?作用机理XXX。 ?有效FFF作用。 ?半衰期X小时，每日只需服药一次。 ?新的包装将很快投入市场。 ?推广要点： 4.SWOT分析 4.1优势(对企业自身的分析) 4.2弱势(对企业自身的分析)
罗莱：圈地与养马并举，快速成就家纺领袖 系列专题： 罗莱于1992年创立，2004年即达到全国家纺（床上用品）销售第一，此后连续多年保持。在创业时一无厂房、二无品牌、三无稳定市场的罗莱，何以在短短十多年间快速成长为全国性的家纺领袖，其主要策略是什么，对其它家居企业又有哪些借鉴意义呢？ 一、圈地战略：先人一步抢占资源，形成强大的资源规模优势 圈地战略是罗莱快速成长的核心战略之一，罗莱分别通过加盟扩张圈占渠道资源、通过代理多品牌圈占品牌资源、通过上市融资圈占资金资源，有序地解决了发展中的各种瓶颈，实现规模的快速放大。 1、投资设备、扩大产能，打造产业最强基地资源 1996年到2000年，是中国家纺市场的起步期，家纺行业基本上是以产品的生产为导向，大部分产品的质量差强人意。罗莱通过加大在生产设备上的投资，使其硬件基本上已经达到或超过世界家纺同行，成为中国家纺产品质量最好的企业之一，为未来的市场扩张和品牌树立奠定了产品基础。 2、加盟连锁、快速扩张，圈占产业最优渠道资源 2000年到2005年，房地产的高速发展带动了中国家纺行业的井喷式增长，市场开始涌现全国性品牌，加盟连锁成为从区域品牌向全国品牌发展的主要手段。罗莱依靠加盟连锁体系，加快全国市场的布局和扩张，在全国360多个县级以上城市中建立起了1000多家连锁店和上百家直营店，迅速在网点数量和对经销商资源的利用方面占据领先地位，从而在没有强大品牌的中国家纺行业中突颖而出。2004-2008年，罗莱超越其它竞争对手，占据中国家纺行业销售额第一的位置。 目前罗莱已经启动了“千城万店”计划，即要在近千个一级、二级、三级城市，建立近万个连锁店，估计用10年左右的时间来完成。未来罗莱将进一步使渠道下沉到三四级城市，充分挖掘消费潜力。 3、细分市场、代理国际品牌，圈占产业最佳品牌资源 2005年以后，随着经济的发展和消费能力的提升，人们生活方式和消费价值观发生改变，消费者对家纺产品的需求从强调功能、品质向个性化、时尚化、多样化、风格化转换。 顺应消费个性化的趋势，罗莱一方面明晰了主品牌“罗莱”的细分市场定位，另一方面又收购或代理了众多的国际品牌（如澳大利亚家纺品牌“SHERIDAN 喜来登”、法国时尚家纺品牌“SaintMarc 尚玛可”、美国“Disney 迪士尼”、意大利高端家纺品牌“意欧恋娜（Yolanna）”、英国“Christy”、葡萄牙地垫品牌“Graccioza”、意大利香薰品牌“Millefiori”、意大利高端家纺品牌“Zucchi”、澳大利亚家纺品牌“PERI”等），同时还创建了直销品牌LOVO，使其品牌体系更加完善，覆盖了更多的细分人群。罗莱此举有一箭双雕之效：不仅可以利用多个品牌瓜分多个细分市场，提升销售；而且还可以通过各品牌的分工协作，提升公司整体形象并打压竞争对手。 4、盘活资产、改制上市，形成行业最强资金资源 家纺企业普遍规模偏小，面对行业高速增长的良好机遇，不少有竞争力的企业也苦于资金的限制，而不得不放慢扩张的步伐，资金资源成了制约家纺企业快速成长的重要瓶颈。 2008年9月，证监会发审委通过了上海罗莱家纺股份有限公司的首发申请，后因金融危机爆发而导致罗莱上市的延迟，预计2009年将顺利上市。据《罗莱上市说明书》，上市募集资金将用于南通家纺生产基地扩建、直营连锁营销网络建设和研发设计中心建设。上市不仅为罗莱圈占大量资金，而且有利于改善罗莱公司治理结构，提升罗莱在公众中的知名度和美誉度，将有助于进一步巩固罗莱作为家纺第一品牌的地位。 二、养马战略：顺势而为打造核心能力，形成系统能力平台
家装行业网络营销方案-华然装饰 一、方案目标 1、短期目标： 1）通过网络平台树立华然装饰公司的良好企业形象； 2）借助网络营销的力量，设计具个性且科学可行的经营管理模式，使华然装饰公司在网络平台高效有序运作，赢在网销起跑线上，跻身安徽省乃至长三角高端装饰市场； 3）通过网络媒体宣传、口碑相传、企业形象设计、家装展览会等方式迅速树立并提高本公司在安徽及长三角装饰市场中的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额，更快地创造可观的经济效益，同时创造显著的社会效益。 2、长期目标： 1）倾力打造“华然装饰”网销模式，将“华然装饰”打造成长三角乃至中国一流的装饰品牌。 2）实现华然装饰公司的可持续发展，逐步做强、做大。 二、推广方式 （1）网络视频推广 媒体推广主要在广告的投放上，要有自己的特色，有针对性，突出华然装饰的优势，注重差异化。广告语的设计上要体现公司的“人居合一”的设计理念和“完整生态环境”的宗旨。本人在查阅了大量的本公司相关资料的基础上发现华然装饰并没有自己独特的广告语，在此设计几条体现着人文气息且与消费者居家消费相结合的广告语就显得尤为重要。我们要有这样的理念：消费者一提到华然装饰马上就会想到其特色是什么？为什么其优于其他装饰公司？其优点表现在哪些方面？等等。 （2）网络平台推广 1、搜索引擎营销(SEO/SEM) 这一点现在的装饰公司基本上做得比较到位，SEM基本上是全面覆盖，大多数时间本地城市名+装饰相关关键词在百度推广那里十个名额都是占得满满的，主要是这方面点击关键词价格不高，但是签单成功后回报率比较高，同时因为有地域关键词的限制，搜索量不会特别大，投入费用很容易控制。在SEM方面值得深挖的地方，就是装饰长尾词的优化，虽然绝大部分看得见的长尾词大家都在做，但是实际上通过百度指数等工具仔细分析，还是可以挖掘出一些有订单转化率的关键词，比如“样板房”这个关键词，做的公司就不多。另外通过关键词分析，还可以把一些貌似有用的实则没有转化率的关键词给下架。在SEM方面的策略就是只要通过网站的来源分析和营销过程、签单转化等分析确立了高含金量的关键词，就倾尽全力用费用将这些黄金关键词做到百度推广的首位，即使做不到首位，最起码也要保证前三。 抛开SEM说SEO，可能有很多业内人士会说SEM花了钱很容易就可以将排名做到前面去了，SEO还有必要做吗，做了之后会有营销效果吗?装饰行业的搜索引擎营销是以SEM为主，SEO为辅，SEO可以降低客户转化率的成本，而且SEM和SEO同时做，相当于在搜索引擎里面有了两个“门面”，拿大家熟悉的菜市场来说，除了我在正规的菜市场里有个交了摊位费的(SEM)的摊位外，我还在市场外有个可以灵活摆放且不用缴费的路边摊。所以绝对可以提高流量。而且现在有很多资深的网民也能区分出百度结果里的广告和自然排名，所以自然排名较好也能提升企业的品牌度。(像我本人基本上在搜索的时候都不会点击百度推广里的网站)。 2、垂直行业网站推广
营销策划方案设计 营销策划方案设计 在中国，凡是一直用战略性战役来思考并进行运作的啤酒品牌，大部分是相当成功的，如青岛啤酒的温州市场、雪花啤酒的成都市场、珠江啤酒的广州市场、中华啤酒的杭嘉湖市场和西凉啤酒的西宁市场等等，打好啤酒市场战役需要遵循啤酒营销的三个要素，营销策划方案。 建立核心利益竞争力 对于啤酒来说，核心利益是啤酒战役中最为关键的战略利益重点，但核心利益不能等同于啤酒品牌的统一理念，雪花一直与体育有关，但雪花在进攻每一个区域大市场时，却不会把这个主题搬过去的。如雪花成都战役，在全面了解蓝剑的体育核心后，其战役方向马上转到“新鲜”上来，当然雪花的“新鲜”战役并非是大家想象的以啤酒的新鲜程度概念来解决市场问题，而是在战役上全面使用新鲜的战术方法来解决，如抓住成都三年不下雪的特点，来了个悬念“成都的上空有雪花”，“蜀都大道上演一夜雪花”，“雪花再就业千巷服务之战”，无处不在地体现其战役中战术的新鲜整合效果，让成都人过了一把新鲜瘾。 而青岛啤酒在温州市场则以“商务”为战役切入点，因为温州市场是一个商务之都，来这里的人都与商务有关，而温州又是一个文化质素并不是很深的地区，认为面子与商务是相得益彰，相提并论的，
对于本土品牌反而有一种排斥感，青岛啤酒也就抓住了温州人的这个特点，在温州把核心利益放到“商务”利益上，切入温州人那种重商行为特点，一场场做青岛啤酒“让每一个温州老板梦想成真”战役一响，即定江山。 从以上两个啤酒市场之争中，我们可以总结：一是用现有市场消费者的需求，来衡量市场的成败，并不在于企业的拥有某一项技术，也不在于拥有强大的流程，根本上决定企业“是否及时正确了解消费者的需求，以需求为切入点，充分地去满足消费者的服务需要，唤起客户对于企业的认可和忠诚”，有时企业的实力并不能解决市场与消费者的对接问题。 二是寻找核心利益需要利用各种手段和方法，不要认为一个广告创意就可以打遍天下，也不可能靠一个促销方案来解决市场问题，这些战术只有在啤酒战役中，作为整合行为的一个部分，围绕着有效的核心利益竞争，把利益无论从经销商还是消费者行动中体现出来，真正意义上完成战役中的以点到线，从线到面的战术合围执行力，保证啤酒之战的全面胜利。三是核心来自于各个的所定市场的`环境，一切不合市场的行为规则，到最后肯定是失败的，要是把雪花放到新疆，乌鲁木齐的上空有雪花，可以肯定所有的乌市人都觉得没有什么稀奇的，因为那里下雪是家常便饭了，没有什么新鲜的，其实不光是啤酒，就是其他产品也是一样的，要开辟一个市场，需要从所开市场的民俗、消费习惯、城市环境、财力物力人力、自然天象等，抓住现有市场的与众不同的市场特点，把这个核心突出的利益点，并通过核心竞争力，
HS公司服务营销方案设计 本篇论文目录导航： 【题目】物业管理企业服务营销战略探析 【第一章】物业企业营销策略探究绪论 【第二章】物管服务营销相关研究的理论概述 【第三章】HS物业公司现状与存在问题 【第四章】HS公司营销环境分析 【第五章】HS公司服务营销方案设计 【第六章】HS物业公司服务营销方案实施与保障 【结论/参考文献】物业公司服务营销模式研究结论与参考文献 第 5 章HS 公司服务营销方案设计 服务营销方案设计是企业实施竞争战略，体现企业战略观念的重要步骤，在前面两部分我们已经讨论了HS 物业管理公司的内外部环境与发展现状，下面我们将讨论HS 物业公司的营销策略，以尽快建立HS 物业公司在顾客服务方面的竞争优势。 产品策略 HS 物业管理有限公司提供的产品主要为服务，公司提
供产品的质量其实就是提供服务的质量情况，服务的承担者与接收者都是人，在服务传递的过程中，难免会因为个人因素或是个体差异发生一些分歧与冲突，因此服务的关键在于满足顾客的需求。 提供个性化服务 服务作为一种特殊的产品，具有动态性、无形性的特点，随着顾客的基本情况与所处环境不同，员工所提供的物业综合服务也不完全相同，因此，作为一流的物业管理公司，必须对顾客的需求进行调研，全面充分了解顾客的多元化需求，同时提供不同选择的个性化服务，尽可能的满足顾客需要，提高顾客对服务的满意度。 个性化服务如若要想真正体现在物业工作的管理中，而不只表现在具体的项目、规章制度或者一个口号之中。对于物业企业而言，巩固各部门的沟通协调、加强员工的培训、建立完善的业主档案、不断完善硬件设施都是必须具备的。对员工而言，要求熟悉掌握物业管理规范化程序和各岗位操作流程、熟悉了解相关业务知识、助人为乐、善于理解业户的真实需求、注重细节、服务超前化。开展个性化服务的方法如下： （1）一个目标。明确一个目标是指企业必须让全体员工真正明白为什么要提供个性化服务？假日集团创始人Wilson 有句名言：没有快乐的员工就没有快乐的客人。进入