工资上涨、“刘易斯拐点”和中长期通胀压力
中国金融40人论坛特邀成员彭文生 [ 2011-02-23 ] 共有1条点评
要点：
在判断CPI 通胀走势时，一个流行的观点是劳动力成本上升将是持续性高通胀的重要推动力。我们认为这一观点值得商榷。
首先，劳动力供给因素导致的工资上升本质上讲是经济潜在增长率的问题，其它条件不变，经济供给能力的增速将下降。而通胀的波动主要是货币政策（影响总需求）决定的。当然有一种可能，即潜在增长率在短期内下降很多，而政策当局判断失误，还要维持过去的高增长率，货币政策太宽松，导致通胀大幅攀升，最终迫使政策激烈紧缩，经济硬着陆。从近期货币政策的调整来看，这个风险不大。
本报告的重点是解释为什么不能高估工资上升对供给增长的影响和物价的成本推动压力。
从短期影响看，第一，工资上升或“民工荒”不是今年才有的现象，城镇就业人员平均劳动报酬增长速度过去几年没有明显的上行趋势，农村居民工资性收入增速过去5 年比早前5 年加快。第二，工资上升既有供给也有需求变化（周期性）因素，供给变化对低端劳动力工资的影响较大，但总体来讲，对周期性和结构性因素的相对重要性还有待观察。第三，从劳动密集型行业的出口和利润增长看，工资上升在相当大的程度上有劳动生产率提高的支持。
从中长期看，要区分“人口红利”消失和“刘易斯拐点”这两个不同概念。其它国家的经验显示，人口老龄化伴随着经济和工资增长放缓，甚至通缩的压力。在我国农村剩余劳动力的消失，或“刘易斯拐点”更可能是一个“转折期”，一个渐进的过程，伴随着劳动生产率的提高。
关键问题是中国城镇化进程还有多大的空间。我国城镇化率（47%）比发达国家低很多，虽然对其是否准确地反映了实际情况有争议，但很大的城乡收入差距（反映农村边际劳动生产率低和没有充分就业）仍将是城镇化的重要推动力。
我们认为考虑长期物价和资产价格上升压力，需要换个角度看人口结构，即不仅要看生产者（劳动年龄人口减少）也要看净消费者（年轻非劳动年龄人口减少）的变化。
中国的生产者显著多于净消费者，人口结构决定经济未来很长时间内都处于供过于求的状态，货币政策控制CPI 通胀成本较低。中国的生产者/净消费者比率（120%）显著大于印度（80%），越南（90%），而和发达国家的水平相似。
这样的人口结构使得中国的储蓄率在相当长的时间仍将处于较高水平，而货币条件相对于资产价格可能过于宽松。未来几年主要宏观风险来自房地产价格泡沫而非持续高企的CPI 通胀。
国家统计局本周公布了1 月份CPI 数据：1 月份CPI 同比上升4.9%，低于市场预期。近期的CPI 走势引起市场对于通胀压力的又一轮讨论。投资者不仅感到短期通胀不确定性高，对于中长期通胀走势也有明显分歧。我们认为有必要对影响中长期通胀走势的主要因素作进一步讨论。
如何理解近期的劳动力成本上升及其影响
近期市场上一个流行的观点是劳动力成本上升将推高中国近期和中长期的通胀。去年以来市场上有很多关于工资上涨的报道，例如富士康公司大幅提高员工工资，以及一些城市大幅上调最低工资。投资者担心这一情况意味着中国廉价劳动力供给已经出现结构性长期短缺，未来几年平均工资上涨幅度将会出现比过去大幅提高，带动通胀率大幅上升。
如何理解近期的劳动力成本上升对通胀的影响？我们认为可以考虑以下三个方面：（1）工资究竟上涨幅度有多大？毕竟新闻报道是关于个别公司和地区的现象，应该关注全国平均劳动力成本上涨幅度。（2）工资上涨有多少是由于结构性因素造成的，多少是周期性因素导致的？也就是说，近期的工资上涨更高，是不是意味着未来工资上涨幅度会一直保持高位？(3)工资的上涨能够多大程度上被传导到最终消费者价格？
从城镇就业人员平均工资水平看，当前工资上涨的幅度和往年并没有太大区别。截止到去年三季度的城镇就业人员平均劳动报酬增长速度和过去几年的平均增速相差无几（图表1），这说明由劳动力成本上升带来的工资上涨压力至少在城镇范围内可能并没有很多人担心的那么大。2010 年平均工资涨幅比2009 年有所上升，但是更像是经济周期变化中的从底部向历史平均水平的回归，而不是大幅高于历史平均水平的新现象。另一个观察中国平均工资的方法是看居民可支配收入数据的变化。2010 年第四季度城镇居民名义可支配收入4775 元，增长为13.64%，快于2010 年前三季度增长。但是在经过扣除物价上涨因素的季度调整之后，实际可支配收入增长则为8.85%。除去受金融危机影响较大的2009 年外，这个数字是过去5 年中第四季度城镇居民可支配收入增长最低一次。
图表1：城镇企业就业人员平均报酬增幅平缓
资料来源：Wind、中金公司研究部
图表2：农村劳动力成本2010 年上涨幅度与过去平均水平相差不大
资料来源：Wind、中金公司研究部
农村劳动力成本过去5 年比早前5 年上涨加速，但也有上下波动。从2005 到2008 年，农村人口人均名义工资收入增长的平均速度为每年16.7%，而2000-2004 年的平均增速为9.6%。2010 年农村人口人均工资收入增长为17.9%，比2009 年的11.2%快很多，但更应该理解为从2009 年受全球金融危机影响的低位反弹（图表2）。
我们认为近期工资水平上升既有结构性因素也有周期性因素，但现在一些分析和讨论可能过分强调长期的结构性因素。从过去几年的劳动力市场供需变化来看，周期性因素不容忽视。2008 年金融危机爆发以来，中国劳动力市场经历了从劳动力需求大幅下降导致供大于求，到政府4 万亿刺激计划出台后劳动力需求回升导致供不应求，再到去年房地产调控开始后经济增速回落，供求逐步归于平衡的过程（图表3），反映了中国经济总需求的变化。图表1 中显示的城镇企业平均工资变化呈现比较明显的周期性。总体来讲，供给变化对低端劳动力工资的影响较大，但对周期性和结构性因素的相对重要性还有待观察。
近期劳动力上涨对物价会起到多大推动作用？以下因素可能影响劳动力成本向最终消费品传导的力度和速度。（1）经济周期所处的位置。当经济扩张需求旺盛时，厂商更容易把成本转移给下游而不是通过利润紧缩来消化。（2）劳动生产率的提升空间。如果生产企业能够通过劳动生产率的提高部分消除成本压力，则高工资只会部分传导到下游价格，对通胀的影响就会减小。（3）短期内政府政策的干预也会导致传导不畅，但是长期来看政府干预的力量可能变弱。
从以上角度来看，劳动力上涨对物价的推动作用会受到多方制约。受货币政策紧缩影响，我们预计今年经济增长会放缓，劳动生产率的提升趋势没有变化。政府对一些价格的行政干预也会在今年继续存在。劳动力上涨可能会迫使一些个别的劳动密集型而且生产率无法进一步提高的行业提价或承受利润率下降。但是对整体经济物价水平的影响程度还有待观察。
劳动力成本上升对企业的生产和定价具体影响如何，可以从出口增长和出口价格变化中得到一些启示。中国总出口金额近期出现了大幅上升，说明劳动力成本上升并没有大到显著影响出口。同时，出口价格指数显示虽然出口价格从2009 年低位反弹，但增长速度和金融危机前的水平差不多（图表4）。尤其是劳动力密集型的纺织业出口保持强劲，1 月份服装出口同比增长33.6%；纺织品出口同比增长47.5%，虽然有季节性因素影响，但起码可以说保持了去年的快速增长势头（2009 年中国纺织服装出口增长23.6%）。从规模以上纺织服装类公司利润率来看，2010 年4 季度相对于过去几年平均略有上升，说明工资上升在相当大的程度上有劳动生产率提高的支持。
图表3：劳动力供需平衡有较大的上下波动
资料来源：CEIC、中金公司研究部
图表4：劳动力成本上升没有影响中国总出口
资料来源：Wind、中金公司研究部
如何看待“刘易斯拐点”
市场上有一种观点认为中国人口结构已经到了“刘易斯拐点”，而“人口红利”即将消失，所以劳动力成本将出现长期的结构性上升。按照这一种说法，未来劳动力价格的上涨将成为物价上升的持续性力量。我们认为这种观点有待商榷。
首先要区分“人口红利”消失和“刘易斯拐点”这两个不同概念。“人口红利”消失指的是中国劳动力人口增速近年已经出现下降，在2015 年左右会由正转负，因此劳动力供给下降。这本质上是经济潜在增长率的问题。其它国家的经验显示，“人口红利”消失伴随着经济和工资增长放缓，甚至通缩的压力。日本在过去近20 年间劳动力人口见顶而通胀率下降就是一个例子。人口老龄化可能导致生产率下降（年轻一代是创新的主力），总体经济增长率和工资增长率下降。
在中国，劳动力增速确实正在下降，年轻人口数量已经出现减少，但是这些变化是一个缓慢的过程，而且有多种因素可能部分抵消人口数量变化所带来的影响。机器代替人力可以减缓劳动力成本对总成本的冲击；人口受教育程度的上升可以提高劳动生产率；产业链内移可以降低运营成本。这些都会减缓人口结构变化对经济的影响。
“刘易斯拐点”则是关于城乡二元结构和农村劳动力向城市转移的概念，并不涉及社会总人口和劳动力总量的变化。具体来讲，按照经济学家刘易斯提出的“二元经济”发展模式，传统农业部门中的剩余劳动力被现代工业部门吸收的过程中存在两个阶段。一是劳动力无限供给阶段，由于现代工业部门和传统部门存在巨大的劳动生产率差异和工资差异，现代工业部门可以源源不断地吸收“剩余劳动力”。二是劳动力短缺阶段。由于劳动力转移持续不断从传统部门向现代部门转移，推高了传统部门的劳动生产率以及对现代部门的产品比价，最终传统部门劳动生产率接近或等同现代部门，现代部门无法继续以较低价格吸收劳动力，劳动力市场的工资弹性变大。
我们认为不应高估“刘易斯拐点”对中国增长和通胀的短期影响。按照刘易斯的理论，所谓的“拐点”发生在农业生产率增长到接近工业部门生产率的时候，而目前我国的农业部门劳动生产率仍然远远低于工业部门，一个表现是中国的城乡收入差距依然很大且有进一步扩大的趋势（图表5）。中国城市化率2010 年为47%，相对于发达国家和其他新兴市场国家还有相当大的差距（图表6）。未来城市化进程还有很长的路要走，农业人口向工业和服务业的转移还远没有结束。因此我们认为我国“刘易斯拐点”更可能是一个“转折期”，一个渐进的过程，伴随着劳动生产率的提高。
图表5：中国的城乡收入差距仍在拉大
资料来源：Wind、中金公司研究部
图表6：中国城市化率明显低于其他国家
资料来源： WDI、中金公司研究部
注：日本数据来源于官方公布数据
至于农村还有多少剩余劳动力（或者有多少农村的非充分就业人口未来可以转移），这是一个有争议的问题。基于我们上文提到的城市化和城乡收入差距的数据，我们倾向于认为非充分就业的农村人口还有相当大的空间，但是这是一个需要继续研究的问题。需要指出的是当前媒体报道的民工荒问题背后可能有结构调整和产业转移到内地所导致的摩擦性民工短缺，这个因素有多大作用还有待观察。
换个角度看人口结构变化对通胀的影响
考虑长期物价和资产价格上升压力，需要换个角度看人口结构，不仅要看生产者（劳动年龄人口减少）也要看净消费者（年轻非劳动年龄人口减少）的变化。上述的讨论，我们强调了城镇化带来的劳动生产率提高对供给的正面影响。其实，从人口结构本身看通胀的长期趋势，我们要看供给方（劳动年龄人口）和需求方（非劳动年龄人口）的相对变化。
中国是生产者多于净消费者的国家，本质上属于过剩型经济，人口结构决定了中国未来很长时间内都处于经济供过于求的状态。一个经济体中生产者（25 岁到64 岁）相对于消费者（小于25 岁或大于64 岁）的比例很大程度上决定了这个经济体供给与需求的相对关系。目前中国的生产者与净消费者之比大于120%。这一比例是在1995 年左右超过100%的（图7），而市场上普遍认为，中国经济正是在1990 年代中期由短缺转为过剩状态。经济改革显然在这一过程中扮演了关键的角色，但我们认为人口结构变化也是一个重要的因素。由于生产者超过净消费者，供给相对于需求也会变得相对充足，同时生产者超过净消费者也导致储蓄率上升。高储蓄支撑高投资，进而推动产能扩张。由此带来的结果是通胀在过去10 年显著下降（图表8）。
事实上，从生产者与净消费者的比率来看，中国的情况更接近于发达国家而非其它新兴市场国家。图表9~11 显示，过去20 年来美国和英国的生产者显著多于净消费者，而德国处于这一阶段的时间更长。我们认为，过去20 年来这些发达国家通胀显著下降并非巧合。生产者与净消费者之比也有助于解释这些发达国家在上世纪70 年代和80 年代初的高通胀。这些发达国家的生产者与净消费者之比在该时期均不到100%，表明供给相对于消费不够充裕。我们预计中国生产者与净消费者比率将于2015 年见顶，随后的10年只会缓慢下降（图表12）。相对于印度和越南等新型市场国家来说（图表13、14），中国人口中的生产者与净消费者比例高，通胀因此较为温和。
图表7：中国1995 年之后生产者超过净消费者
资料来源：联合国数据库、CEIC、中金公司研究部
图表8：中国近十年生产者超过净消费者，通胀下降
资料来源：联合国数据库、CEIC、中金公司研究部
图表9：英国历史上人口结构变化与通胀走势一致
资料来源：联合国数据库、中金公司研究部
注*：消费者与生产者的相对均衡指的是（消费者/生产者-1）*100 图表10：德国历史上人口结构变化与通胀走势一致
资料来源：联合国数据库、中金公司研究部
注*：消费者与生产者的相对均衡指的是（消费者/生产者-1）*100 图表11：美国历史上人口结构变化领先于通胀走势
资料来源：联合国数据库、中金公司研究部
注*：消费者与生产者的相对均衡指的是（消费者/生产者-1）*100 图表12：中国生产者多于净消费者的人口结构仍将持续相当长的时期
资料来源：联合国数据库、中金公司研究部图表13：印度人口结构中生产者相对较少
资料来源：联合国数据库、中金公司研究部图表14：越南人口结构中生产者相对较少
资料来源：联合国数据库、中金公司研究部
过剩型经济属性决定了中国对抗CPI 通胀的成本相对温和。当政府通过紧缩货币来控制通胀时，需求压力因此降低，经济增速将会放缓，衡量这一代价的指标即牺牲率就是抗击通胀的成本。过去10 年的通胀周期的经验显示，中国抗击通胀的成本相对温和。从2004－2006 和2008－2009 这两轮通胀周期来看，通胀下降1 个百分点，相对潜在增速而言，产出增速平均需减少0.79 个百分点（图表15）。与其它国家相比，中国抗通胀的成本要小一些（图表16）[1]。
往前看，我们认为有两个主要原因使得中国本轮抗通胀的成本继续温和。首先，供给充分的经济（生产者显著多于净消费者，投资高、产能扩张快）特征仍然存在。其次，我们相信本轮通胀与前两轮通胀一样是主要由需求驱动引起的。当然，大宗商品价格上升等供给冲击因素是一个风险。如果大宗商品价格继续大幅攀升，政策紧缩加上负面供给冲击的影响将对经济增长拖累较多，控制通胀的成本也会相应变高。
在一个供给相对充分的经济，货币条件相对于控制CPI 通胀可能适中，但相对于资产价格可能过于宽松。也就是说，即使货币条件处于可以控制消费价格通胀的水平，仍可能对资产价格有过大的刺激作用。宽松的货币条件加上高储蓄率为持续的资产价格通胀创造了环境。过去10 年中国房地产价格大幅攀升，不仅反映了持续扩大的劳动年龄人口对住房的强劲需求，也是高储蓄和宽松货币条件带来住房投资需求的结果。
根据我们的上述的人口理论，过去10 年中国的储蓄率显著上升一个主要原因就是生产者超过净消费者。25 岁至64 岁的人口既是生产者同时也是储蓄者，而1995 年到2000年期间中国储蓄者的数量超过了净消费者的数量，且过去10 年来两者之差持续扩大（图表12）。尽管未来几年政府鼓励消费的政策可能将使储蓄率见顶回落，但如果以上逻辑是正确的话，中国的储蓄率下降幅度不会很大，仍将维持较高水平。
总的来说，我们认为未来几年的主要宏观风险来自房地产价格泡沫而非持续高企的消费价格通胀。政府应当动用一系列政策措施来控制房地产价格泡沫，包括通过结
构性措施引导储蓄流向生产性投资从而限制房地产投资需求；同时，而货币政策不仅要考虑控制CPI 上涨率，也要顾及控制资产价格上升。
图表15：通胀每降低1 个百分点，中国经济增速回落0.8个百分点
资料来源：CEIC、中金公司研究部
图表16：中国抗通胀代价小于其它国家
资料来源：Lawrence Zhang (2001)、CEIC、中金公司研究部
注：
[1]参考文献：“Sacrifice Ratios with Long-lived Effect” Lawrence H. Zhang, 约翰霍普金斯大学经济系工作论文446 号，2001。
处女面献给了中金 发信人: yx (无爱的熊), 信区: Job 标题: 处女面献给了中金 发信站: 北大未名站 (2005年11月04日16:36:24 星期五), 转信虽然面的很烂，但是处女面献给了中金也算是人生完整了。呵呵 给大家写点什么，留个纪念吧 早上10:30 pretalk 一组十个人，我们七个北大的，中心一个，经院一个，剩下都是光华的两个外经贸的，一个清华的，一个人大的。不知道记没记错 首先是每个人一分钟英自我介绍。那个面试官拿着秒表卡时间，很紧张接下来是debate,我们组的是题目是“娱乐明星该不该进教科书” 正反方每个人分钟的时间阐述观点，只立论不反驳观点 然后的时间是自由辩论。所有debate加起来是35分钟 第三部分是给一个题目阐述想法，我们的题目比较BT，专业性比较强大概意思是说一个上市A股公司的CFO考虑下一年的融资计划三种方案：债务融资，增发A股和银行贷款，给了一些其他的信息 让你来选择。自由发言，没有顺序。
后两部分都是中文的，但是还是比较难，能在短时间内发挥出自己的水平还是不太容易的 。 基本上就这些了，后来人加油！ 谈谈我知道的中金，希望对大家有帮助 发信人: Phoebe01 (爱媛的门柱), 信区: JobAndWork. 本篇人气: 2189 先说说我自己吧，离开南大两年了，最近刚刚进入中金工作，担任分析员的职务。在中金工作一个月了，说说我的一些体会，希望对大家应聘中金有些帮助 一、关于中金 中金作为国内一流的投行，在校园招聘过程中，确实是比较苛刻的。在面试的时候，面试官也曾经说过，以前的中金只在北清复交四所学校里选择。但就我这一年而言，已经不完全是这种情况了，有上财、对外经贸、上海对外贸易学院很多其它的学校的应届毕业生也进入中金工作了。而且，在一次入职培训的交流中，投资银行部的一位负责招聘的MD也表示要扩大选择的范围，所以我想我们南大人也是很有机会的，再说一下哦，其实中金公司有很大南大的校友，远比我刚进来的时候想象的要多，而且都相当厉害的：） 具体说说这次招聘，其实这次校园招聘应该是一次特别好的机会，由于资本市场很火爆，中金公司最近似乎总是很缺人，感觉去年的校园招聘的人数就比前年要多，今年我想应该也不会太少，所以想试一试的同学要抓紧机会阿。 对工作地点有疑虑的同学，其实也不用担心，虽然职位在北京，但入职后如果好好沟通，其实可以争取ｂａｓｅ在上海，我们就有一入职就常驻在上海的同事，所以我觉得选择余 地还是很大的。 二、关于应聘的一些经历 由于我不是校园招聘，前面笔试的也没什么经验可说，不过再提一下在线申请一定要很仔细，很认真的填，貌似根据这个会生成一份简历，一些更详细的内容，网上都能找到的。具体说一下面试，中金的面试有很多轮，我的面试主要是一对一的，但我看有些面经也有一对多的，这个校园招聘可能会有固定的方式。面试第一轮一般先由分析员或经理，然后由高级经理或ＶＰ级别的，ｆｉｎａｌ面一般是ＥＤ或ＭＤ进行面试。 面试一般分专业内容和一些开放性问题，如果你是金融专业的学生，肯定会问一些金融学的基础问题，如何计算现金流折现模型，贴现率如何确定，ｗａｃｃ含义，ｃａｐｍ模型的解释，无风险收益率的确定，这些基础的问题一般都会问到，而且一般从一个问题问起，不断深入，所以对这些内容一定要很熟悉哦。然后就是会计方面的知识，这儿我有个很深的感觉，会计真的是太重要太重要了，大家在准备面试前对三张财务报表一定要非常熟悉，基本的财务比率要脱口而出，哪个财务指标反映了什么问题也要非常注意，熟悉杜邦
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“刘易斯拐点”之争 1.何谓“刘易斯拐点”？你认为判断它是否到来的具体标准是什么？ 刘易斯拐点，即劳动力过剩向短缺的转折点，是指在工业化过程中，随着农村富余劳动力向非农产业的逐步转移，农村富余劳动力逐渐减少，最终枯竭。由诺贝尔经济学奖得主刘易斯在人口流动模型中提出。 刘易斯认为，在一国发展初期存在二元经济结构，一个是以传统生产方式生产的“维持生计”部门（以传统农业部门为代表）；一个是以现代生产方式生产的“资本主义”部门（以工业部门和城市为代表）。农业部门人口多、增长快。由于边际生产率递减规律，其边际生产率非常低甚至为零，农业部门出现大量劳动力剩余。此时，只要工业部门能够提供稍大于维持农村人口最低生活水平的既定工资，农业部门就将涌入大量劳动力至工业部门，为工业部门的扩张提供无限的劳动力供给。 随着劳动力数量的增长，农业中劳动的边际产出量降为零。此时，农业部门中存在大量的隐性失业。当工业部门提供既定水平工资时，农业部门劳动力向工业部门转移，随着农村剩余劳动力的转移，工业部门不断扩张。由于在既定工资水平上，劳动力的供给是无限的，工业部门在实际工资不变的情况下将所获得利润转化为再投资，将规模不断扩大直到将农村剩余劳动力全部吸收完，这个时候工资便出现了由水平运动到陡峭上升的转变，经济学上称之为“刘易斯拐点”。 如图，横轴表示劳动力供给，纵轴表示工资水平。工资水平长期保持不变劳动力过剩，随着AD1右移至AD2到了劳动力过剩向短缺的转折点，即刘易斯拐点。 “刘易斯拐点”又有第一拐点和第二拐点之分。在《劳动无限供给条件下的经济发展》这入篇论文中刘易斯提出了自己的“二元经济”发展模式，其中的二元即指传统农业部门和现代工业部门。当二元经济发展由第一阶段转变到第二阶段，劳动力由无限供给变为短缺，此时由于传统农业部门的压力，现代工业部门的工资开始上升，第一个转折点，即“刘易斯第一拐点”开始到来；在“刘易斯第一拐点”开始到来，二元经济发展到劳动力开始出现短缺的第二阶段后，随着农业的劳动生产率不断提高，农业剩余进一步增加，农村剩余劳动力得到进一步释放，现代工业部门的迅速发展足以超过人口的增长，该部门的工资最终将会上升。当传统农业部门与现代工业部门的边际产品相等时，也就是说传统农业部门与现代工业部门的工资水平大体相当时，意味着
公司营销人员薪酬管理办法及费用管理1 公司营销人员薪酬管理办法及费用管理 为实现员工最优业绩为目的，特制定本管理办法及规定： 营销人员分为营销部经理->大区经理->区域经理->业务主管->业务代表五级。 一、薪资办法 （一）薪资构成 薪资总额=基本工资+岗位工资+绩效工资+驻外补贴+通讯补贴+奖金（提成）+工龄工资 1、基本工资、岗位工资按实际出勤天数发放； 2、绩效工资=回款完成率×绩效工资基数×60%+销售完成率×绩效工资基数×30%+销售考核分数×（绩效工资基数÷10） （1）回款完成率=当月实际回款÷回款任务（最高按100%计算） （2）销售完成率=当月实际销售额÷销售任务（最高按100%计算） （3）连续3个月未完成基本销售任务，绩效工资基数下降30%，连续3个月未完成基本销售任务80%，调离销售岗位或予以辞退； 3、销售考核分数具体评分标准如下： A.当月回款排名奖0至3分，当月销售回款额排名与上月销售回款额排
名，名次每前进一名，则加1分，加满3分为止。如名次后退或没改变则不得分； B.客户管理3分，新增有回款客户1家，加1分，丢减客户1家减1分； C.报表考核4分，每少一份（或信息不合格），按要求所交报表总数扣减相应分数。 D.工作态度、纪律情况考评-3分至3分。 4、驻外补贴指到四川省内成都以外的地、州开展工作，每月按实际驻外工作天数发放的补贴，本地招聘人员无补贴。 驻四川省外地区的补贴每天增加10元。 驻外工作在同一住地时间超过15天以上的，补助标准每天减少5元。 5、奖金（提成）按每月销售回款按品种类别计算提取。 奖金（提成）当月发放50%，另30%于每一季度的次月8日发放，其余20%年终发放。 业务主管、区域经理或大区经理单独所做无业务代表的市场，按业务代表标准提取，提成比例不进行累计。 A类产品指x特级鸡精、x一级鸡精、x营养型鸡精、x嫩肉晶、嫩肉粉； B类产品指y纯味精、y大众号鸡精、y鲜汤精、y小磨香油（彩箱）； C类产品指z味鲜精、y小磨香油（普箱）； D类产品指蒸肉米粉，只纳入任务量考核，无提成。
某公司销售人员薪酬考核管理办法为规范销售人员工资的薪酬支出，特制定本办法。 一、基本模式 基本工资+提成。具体档次见附表： 二、提成计算办法： 1、提成比例
2、销售提成分解 （1）销售人员独立完成销售业务的，提成金额全额归有关销售人员所有； （2）销售人员组合完成销售业务的，提成金额按照下列系数换算：销售副总经理系数10，高级主管系数8，普通主管系数6，高级业务员系数3，普通业务员系数2。计算公式如下： 销售提成数额=回款额×兑现结算提成比例% 单一系数销售提成分配值=销售提成数额÷Σ组合内销售人员提成系数 某销售人员应得提成=本人提成系数×单一系数销售提成分配值 三、挂钩考核指标 为加速资金周转，减少呆坏账风险损失，挂钩指标确定为：回款率、回款平均周期警戒线两项。 （1）回款率达到100%且回款平均周期警戒线以下的，一次性全额兑现销售提成；
（2）回款率达到80%以上且回款平均周期警戒线以下的，可预先兑现销售提成，待回款额全额到位后清算兑现； （3）实际回款平均周期警戒线超过警戒线20%以上30%以下的，提成比例按照降幅10%结算；30%以上40%以下的，提成比例按照降幅20%结算；40%以上50%以下的提成比例按照降幅30%结算；50%以上的，提成比例按照降幅40%结算。计算公式如下：应收帐款平均余额=Σ应收帐款余额积数÷Σ收款间隔天数 实际应收帐款周转天数=应收帐款平均余额÷应收帐款初始挂帐额×Σ收款间隔天数实际应收帐款周转天数超警戒天数=（实际应收帐款周转天数-应收帐款警戒天数）÷应收帐款警戒天数×100% 兑现结算提成比例=规定提成比例×（1-提成降幅） 四、结算办法 1、《销售收款进度考核表》根据销售合同、销售经办人逐一对应考核； 2、统一购货商的收款顺序为：先收前单、再收后单。 五、本办法自公布之日起生效。 附件：重要参考学习资料（双击图标，查阅详细内容） hr经理人实战终极 大典人力资源常用计算 公式 H R管理词汇英汉 照
刘易斯拐点及其相关理论 2008-09-14 19:24 刘易斯拐点，即劳动力过剩向短缺的转折点，是指在工业化过程中，随着农村富余劳动力向非农产业的逐步转移，农村富余劳动力逐渐减少，最后再也没有富余劳动力了。由诺贝尔经济学奖得主刘易斯在人口流动模型中提出。 刘易斯拐点的产生 刘易斯认为，在一国发展初期存在二元经济结构，一个是以传统生产方式生产的“维持生计”部门（以传统农业部门为代表）；一个是以现代生产方式生产的“资本主义”部门（以工业部门和城市为代表）。农业部门人口多、增长快。由于边际生产率递减规律，其边际生产率非常低甚至为零，农业部门出现大量劳动力剩余。此时，只要工业部门能够提供稍大于维持农村人口最低生活水平的既定工资，农业部门就将涌入大量劳动力至工业部门，为工业部门的扩张提供无限的劳动力供给。（所谓“无限的劳动力供给”即指劳动力供给曲线在既定工资水平下具有无限弹性。“既定工资”即是农业部门劳动力维持生活需要的最低收入水平。） 随着劳动力数量的增长，农业中劳动的边际产出量降为零。此时，农业部门中存在大量的隐性失业。当工业部门提供既定水平工资时，农业部门劳动力向工业部门转移，随着农村剩余劳动力的转移，工业部门不断扩张。由于在既定工资水平上，劳动力的供给是无限的，工业部门在实际工资不变的情况下将所获得利润转化为再投资，将规模不断扩大直到将农村剩余劳动力全部吸收完，这个时候工资便出现了由水平运动到陡峭上升的转变，经济学上称之为“刘易斯拐点”。 刘易斯拐点与人口红利的关系 与“刘易斯拐点”相对应的是“人口红利”，由于年轻人口数量增多形成的廉价劳动力，提供给经济发展相对便宜的要素价格。对于很多发展中国家而言，廉价劳动力是发展的一个重要要素，这一点，在我国目前的经济增长模式中也表现得较为明显。 而“刘易斯拐点”与“人口红利”之间似乎有一种正相关的关系，前者的显现，往往是“人口红利”逐渐消失的一个前兆。目前我们面临的“拐点”更多的是指“初级劳动力”领域，相对应的，以技师、技工为代表的“中级劳动力”数量却越来越不足（大学本科生以上的“高级劳动力”倒是在增加，但质量并不乐观），这更加加剧了未来发展的风险。 刘易斯拐点”：是挑战更是契机 “刘易斯拐点”的到来，预示着剩余劳动力无限供给时代即将结束，“人口红利”正在逐渐消失。关于“确切的时间”是否2009年，有没有这么快，当然见仁见智，但劳动力短缺在中国的出现绝非危言耸听，它总有一天会到来，而且时间不会很久，“民工荒”就是劳动力市场变化的征兆。 毋庸讳言，数目庞大的廉价劳动力在当下的中国经济崛起过程中扮演着十分重要的角色。一旦这个重要角色出现市场短缺，对于整个经济大戏的挑战是巨大的。那种粗放的、低水平的、劳动力密集的经济增长点，将面临严重的萎缩。
中金数据中心技术方案 中金数据中心项目气体灭火共80个保护区，气体保护区比较多。根据现场具体分布情况，火灾报警主控制器采用1套JB-QG-GST9000系统，气体灭火控制器分别采用20台GST-QKP04气体灭火控制器和1台GST-QKP04/2气体灭火控制器，其中主控制器和各气体灭火控制器采用CAN总线联网，各气体灭火控制器的所有状态信息都能够及时传递到中控室，便于设备的管理和突发状况的处理。 为方便施工，保持楼内整洁美观，气体灭火控制器可集中布置在钢瓶间，这样还方便联网。 气体灭火控制器到保护区为四线：通信总线(Z1,Z2)和电源输出 (+24V,GND)；到钢瓶间也为四线：驱动钢瓶输出和喷洒反馈信号输入。 GST-QKP04气体灭火控制器是海湾公司为适应工程设计的需要而开发的，具有气体灭火控制功能，可实现4个防火区的气体灭火控制；本产品为典型的气体灭火控制装置，可配接紧急启/停按钮、声光警报器、气体喷洒指示灯、手自动转换开关以及输出模块等，有联网功能，可与海湾公司的各种火灾报警控制器（联动型）配套使用，组成火灾报警和气体灭火控制系统。GST-QKP04满足GB 16806-2006《消防联动控制器》中有关气体灭火控制器的要求，为室内使用设备。GST-QKP04/2气体灭火控制器是GST-QKP04的分型产品，除最多控制2个防火区的气体灭火外，其它均与GST-QKP04相同。 外形尺寸：宽420mm×厚200mm×高590mm 功耗：监视状态功耗≤30W；最大功耗≤264W
布线要求: 各区通信总线(Z1,Z2)和电源输出(+24V,GND)连接线应选用截面积≥ 1.0mm2的双绞线，最长不超过500m，导线电阻应小于5Ω。 各区驱动钢瓶输出端（DC+,DC-）连接线应选用截面积≥1.5 mm2 RV线。 如果电缆长度大于50m，则选用截面积≥2.5mm2RV线。应计算线损压降、保证电磁阀的最低工作电压。 各区喷洒反馈信号输入端（YK1,YK2）连接线应选用截面积≥1.0mm2 RV 线。 外接RS485连线应选用截面积≥1.0mm2屏蔽双绞线，最大线长不超过1200m。 交流电源线应采用耐压750V以上的三芯绝缘线。 机壳接地线宜用4mm2的铜导线，接地电阻应小于4Ω。
XX公司销售人员薪酬体系设计方案 一、薪酬体系 1.薪酬策略 对外，采取适度领先策略，保持在人才和劳动力市场中具有一定的竞争性；对内，采取按责任与贡献取酬策略。目前不宜采取提成方式，售后服务部、销售部采用基本工资+浮动工资+奖金的方式。其他职能部门仍采用基本工资+浮动工资的工资结构，工资结构及比例如下： 工资=基本工资（60%）+浮动工资（40%）+奖金+工龄工资+全勤奖 2.奖金 奖金由销售部根据公司的政策，结合部门的具体情况分别制订，报公司总经理、董事长批准后实施。 3.工龄工资 4.全勤奖 当月考勤无迟到、早退、请假、休假、旷工等情况视为全勤，奖励50.00元/月。 5.试用期无奖金、全勤奖。 二、岗位级别 三、岗位级别工资标准 见附件。 四、浮动工资的考核及发放方法： 1.主要从工作业绩、能力、态度、知识等几个方面进行考核，考核方式如下： 1)考核方式：上级考核下级 2)考核周期：每月一次 3)绩效沟通：直接上级必须就考核结果与被考核人面谈，告知被考核人的表现符合公司 和部门期望的地方，同时指出被考核人需要提高的方面，并帮助被考核人制订可行的
改善计划，指导被考核人提高绩效。最后双方需要在绩效考核表上签名确认。 4)考核申诉：若考核人与被考核人就考核结果无法达成一致认识，被考核人可以就考核 结果向考核人的直接上级进行申诉，由考核人的直接上级作出最终考核。 5)加、减分：按照公司有关管理制度的规定，当被考核人对公司有突出的贡献或者做出 严重损害公司利益、形象的行为时，直接考核人有权加分或减分。 2.根据不同类型的岗位设计不同的考核方案（附考核表） 五、考核结果应用 1.在浮动工资中的应用 考核分数满分为100分，本月考核的得分数作为浮动工资发放的百分比，例如： 某岗位的核定工资为3000元，60%基本工资为1800元，40%浮动工资为1200元，他当月的考核分数为90分，那么他就可得到90%的浮动工资1080元，即： 当月工资=基本工资1800元+浮动工资1080元=2880元 考勤及违反公司规章制度应该缴纳罚款的，从基本工资总扣除。 2.优胜劣汰 XX日
中国人口转变与人口红利分析 一、我国的人口转变过程 十九世纪初期，欧洲一些国家的人口死亡率开始出现长期下降的趋势。随着死亡率的下降，生育率在十九世纪中期左右也开始下降。由高生育率、高死亡率的人口再生产模式，经过死亡率和生育率的先后降低，最终实现低生育率、低死亡率的人口变化过程被称为人口转变。人口转变在现代世界形成过程中的作用非常重要。一些学者甚至认为，只有将人口转变作为核心，才能真正理解现代社会的发展过程。 新中国成立以后，中国人口再生产模式也经历了上述人口转变过程。 在死亡率方面，中国人口的预期寿命经历了迅速提升的过程。如图1所示，根据联合国人口司的估计结果，在1950～1965年间，我国人口预期寿命相对稳定，在45岁上下波动，而女性预期寿命比男性略高，但差别不大。可能受三年自然灾害等因素的影响，1960～1965年间的男性预期寿命降为42岁，而女性预期寿命则略有上升。预期寿命在1965～1970年则上升至59.4岁，1975-1980年进一步上升至64.6岁。20世纪80年代以来，中国人口死亡率虽然上升速度相对缓慢，但仍处于上升阶段。在2005～2010年期间我国人口平均预期寿命已达到72.7岁，其中，男性预期寿命为71.1岁，女性为74.5岁。 在生育率方面，我国人口经历了阶段性下降过程。如图2，根据联合国人口司的估计结果，尽管我国总和生育率在1955～1960年有所下降，但在20世纪50、60年代一直处于每名妇女生育5.5～6个子女的高水平上。高生育水平和低死亡率导致人口迅速增长。1973年，第一次全国计划生育工作汇报会确定了晚、稀、少的人口政策方针，并提出了晚、稀、少的计划生育政策。这一政策后来经过完善，发展为以晚婚、晚育、少生、优生为主要内容的人口政策。这一政策对生育率的降低起了重要作用。20世纪70年代总和生育率从5.9降至2.9，在20世纪80年代生育率似乎停止了下降，总和生育率一直处于2.6左右，直到20世纪90年代，生育水平才出现了进一步下降的趋势，总和生育率从2.6降至1.8左右。在21世纪头十年，我国生育水平一直处于低水平上，从1.8降至1.6左右。根据国家统计局2005年1％人口抽样数据和2006～2009年1％从口抽样数据推算的结果显示，2005-2010年总和生育率处于1.4左右的低水平上。 二、人口红利的概念 人口转变对我国经济和社会发展产生了深远影响，这种影响表现为人口转变过程为经济增长带来的有利发展契机，即人口红利。近年来，我国学者围绕人口红利概念和人口红利问题展开了激烈讨论，但众说纷纭，莫衷一是。本文将在澄清人口红利概念的基础上，对我国人口红利涉及的主要问题加以剖析。 我国学者对人口红利的讨论大多集中于劳动力供给和第一人口红利方面。而对劳动力供给的分析也主要集中于农村剩余劳动力转移的刘易斯拐点问题上。部分学者在分析人口红利问题的基础上，提出了调整人口生育政策的建议。如上所述，人口红利主要包括劳动力供给、储蓄率和人力资本三个方面。而储蓄率方面的人口红利主要体现为第一人口红利和第二人口红利。本文主要从劳动力供给、储蓄率和人力资本三方面探讨我国的人口红利问题。 三、人口红利与我国劳动力供给 (一)我国劳动力数量与刘易斯拐点 1.刘易斯拐点的概念剖析 刘易斯提出了人口流动的两部门模型。该模型假定，在同资本和自然资源相比劳动力供给相对过剩的欠发达国家，产业部门可分为落后的温饱型部门(包括温饱型农业、小商业等)和现代资本主义部门(主要指工业)。在温饱型部门，由于劳动力过剩，劳动的边际生产力极低或为零，甚至为负值。此时，温饱部门存在隐性失业。因此，现代资本主义部门可以按勉强能糊口的工资获取落后部门转移出来的无限供给的劳动力，从而得以进行资本积累和扩张。
《[浅谈刘易斯拐点]刘易斯拐点》关于刘易斯拐点，无疑是各界最关注的问题，要说舆论中最热门的词，它应该是其中一个，关于此的研究、分析可谓汗牛充栋。可是在我看来，多数的分析不免过于高屋建瓴，过于自上而下了，数据的、理论的等等，但对于我们却没什么实际用处，这些作者的定位，不是为了学术成果，就是为了提供给庙堂之高，现实意义差了很多。 一谈到刘易斯拐点，多数的逻辑就是如何快要来临或已经来临，农村低端劳动力的逐渐短缺，从而促使人工成本如何上升，对于经济造成如何的负面影响，从而引出各种政策建议，甚至不断有放开计划生育的政策建议，让人忍俊不禁。 其实价格低廉的劳动力，只不过是一个即将被用尽的生产要素而已。人力成本的低廉促使低端制造成为中国的一项竞争优势，使得中国成为世界制造工厂。资金成本的低廉，使得投资成为经济发展的主要方式。一种资源禀赋会自然的造就一种优势，会自然的促使形成一种模式，这都是经济学应有之义。而只要是资源，就会被耗尽，否则不可能成为有价资源，就如空气一样，供给无限，就不会有价格，当然，未来新鲜空气可能除外。而今，低成本劳动力面临萎缩，从而不断推高工资，这时需要想到的或许应该是发掘新的资源，或者挖掘现有资源的潜在优势，进而形成新的发展逻辑，而不是放开生育，再造人口红利，那样不仅是违背了发展规律，而且会对未来资源分配与利用造成极大的破坏。历史告诉我们，抱着过去的优势不放，就是衰亡的开始。
既然人力成本上升，为何不提高技术优势呢。科技时代了，还要缅怀人海时代么。放开计划生育，还真想得出来，让农民工继续制造低端劳动力，然后还不给户口、不让上学，道德高点都没有站上，过于狗血了些，奇怪，难解。 况且，所谓的刘易斯拐点，其实更具一种结构性的意义。在低端劳动力不断缩减，造成成本迅速上升的同时，其实结构性的另一端，中端劳动力的供给是在迅速的提升的，其成本上升缓慢，这从应届毕业生难找工作、工资低的现实可以得到验证。所以，在面临低端劳动力向下的拐点时，何不转换思维，寻求发挥中端劳动力的成本及效率优势呢。 低端劳动力对应的是低端制造业、建筑业、手工业等，这其中要么是以出口为主，以劳动力成本优势打开国际市场，赚取外汇的，要么是科技含量不高，比如建筑。而中端劳动力的较低成本和较为丰富的供给，对应的可能就是升级后的制造业、金融业、信息产业等等，恰好是十二五等国家战略规划所支持或指向的方向，从这个角度看，战略是有效的利用现有的中端人力资本，而人力资本的丰富也是产业升级、服务业发展的应有之义。 低端劳动力是中国成为世界制造工厂的原因，那么中端劳动力是否会成为促使中国向服务业大国转换的驱动因素呢，这恐怕不止是凭空想象而已吧。最后，如果允许开个玩笑，那些建言放开计划生育的列位，倒是有与国家大政方针作对的迹象。 内容仅供参考
放心大胆地尝试云服务 7月28日，位于北京亦庄的中金数据系统有限公司（以 简称中金数据）的北京祥云工程云后台将正式启用。最近这段时间，云后台正在紧锣密鼓地进行设备安装和调试。在这个特殊的时期，记者有幸得到机会去参观这个云后台。 厚此薄彼” 云后台本月的机房面积大约有450 平方米，到年底将达 到2000 平方米，到2012 年将可为北京祥云工程提供近20000 平方米的机房。目前近一半的区域内整齐地摆放着几排机柜。 据中金数据副总裁黎江介绍，在机房正式启用时，将有上百电信等大型客户提供数据中心托管及外包服务，使用的全部是按国际标准建造的最高等级（T4 级）的机房，但是这次云计算中心的机房却是按照T3 等级建造的。中金数据为什么要厚此薄彼？ 台服务器到位。中金数据从六年前成立之日起就一直为金融、面向企业级客户的数据中心托管及外包服务与云计算 服务的定位以及客户需求是不同的。T4 级机房面向的主要是金融、政府等行业的大型客户，卖点是服务的高等级、高可
用性和高安全性。而云计算中心以后主要为中小企业提供服务。另外，云计算当前还属于试验、试点阶段，许多设备和应用可能要随时调整，而像银行这类的客户需要的就是高稳 定性、高可靠性，不能轻易改动。用户需求的不同决定了机房等级的不同。”黎江解释说，“我们提供的云计算服务是 B to B的，而不是B to C的。2011年是云计算应用的试点年。” 转型事关生死 在传统的IDC 服务模式下，客户通常要自己购买设备， 然后再将设备交由服务商进行管理运维。在云模式下，传统的商业模式被彻底颠覆。中金数据首先要自己投入建机房、买设备，然后再寻找客户资源，通过收取服务费的方式为企业客户提供云服务。大量的先期投入对中金数据来说是不是有很大压力呢？是不是所有的云服务商都具有这种胆识和实力呢？ 黎江表示：“中金数据坚信，云计算是未来的发展方向。 从2010 年起，中金数据开始向云计算转型。用我们董事长 的话说，云计算是关系到公司生死的问题。软硬件的投入是可以计算得清的，但是关系到公司的生死存亡，那就不是只算成本这一笔账的问题了。 在中国，云计算总是说得多做得少。在欧美等地，云计
公司销售人员薪酬考核管理办法 为规范销售人员工资的薪酬支出，特制定本办法。 一、基本模式 基本工资+提成。具体档次见附表： 二、提成计算办法： 1、提成比例 2、销售提成分解 （1）销售人员独立完成销售业务的，提成金额全额归有关销售人员所有； （2）销售人员组合完成销售业务的，提成金额按照下列系数换算：销售副总经理系数10，高级主管系数8，普通主管系数6，高级业务员系数4，普通业务员系数2。计算公式如下： 销售提成数额=回款额×兑现结算提成比例% 单一系数销售提成分配值=销售提成数额÷Σ组合内销售人员提成系数 某销售人员应得提成=本人提成系数×单一系数销售提成分配值 三、挂钩考核指标
为加速资金周转，减少呆坏账风险损失，挂钩指标确定为：回款率、回款平均周期警戒线两项。 （1）回款率达到100%且回款平均周期警戒线以下的，一次性全额兑现销售提成； （2）回款率达到80%以上且回款平均周期警戒线以下的，可预先兑现销售提成，待回款额全额到位后清算兑现； （3）实际回款平均周期警戒线超过警戒线20%以上30%以下的，提成比例按照降幅10%结算；30%以上40%以下的，提成比例按照降幅20%结算；40%以上50%以下的提成比例按照降幅30%结算；50%以上的，提成比例按照降幅40%结算。计算公式如下： 应收帐款平均余额=Σ应收帐款余额积数÷Σ收款间隔天数 实际应收帐款周转天数=应收帐款平均余额÷应收帐款初始挂帐额×Σ收款间隔天数 实际应收帐款周转天数超警戒天数=（实际应收帐款周转天数-应收帐款警戒天数）÷应收帐款警戒天数×100% 兑现结算提成比例=规定提成比例×（1-提成降幅） 四、结算办法 1、《销售收款进度考核表》根据销售合同、销售经办人逐一对应考核； 2、统一购货商的收款顺序为：先收前单、再收后单。 五、本办法自公布之日起生效。
人口红利的定义 所谓“人口红利”指的是在一个时期内生育率迅速下降，少儿与老年抚养负担均相对较轻，总人口中劳动适龄人口比重上升，从而在老年人口比例达到较高水平之前，形成一个劳动力资源相对比较丰富，对经济发展十分有利的黄金时期。 为了便于分析，人们使用总抚养比小于50%（14岁及以下少儿人口与65岁及以上老年人口之和除以15岁~64岁劳动年龄人口）为人口红利时期，进入人口红利时期为人口机会窗口打开，退出人口红利时期为人口机会窗口关闭。而人口总抚养比超过60%时为“人口负债”时期。 刘易斯拐点是发展中国家普遍存在的二元经济格局现象。由于农业人口众多，农村劳动力持续向城市非农产业转移，大量供给压低了劳动力成本。直到有一天，工业化、城市化把表面上的剩余劳动力都吸纳干净了，如果再想继续吸纳剩余劳动力，就必须提高劳动力成本。这个临界点就叫做“刘易斯转折点”。 人口红利对我国经济的影响 在1978 年到2011 年三十多年的时间里，中国GDP 以年均近10%的速度高速前进。人们纷纷研究导致中国高速持续增长的因素。人口红利因素是大家公认的一个不可或缺的主要因素。 蔡昉和王德文的一项研究（1999）表明，如3.1 表所示，物质资本对改革后的经济增长贡献为28%，劳动力数量增长的贡献为24%，人力资本的贡献24%，而农业人口向非农业人口的过程，对增长贡献了21%，剩余3%未解释。 根据上述研究数据可以看出，人口红利因素对经济增长的贡献功不可没。中国具有庞大的劳动人口，并且劳动人口占总人口的比重较高，中国是典型的城乡二元经济体，在计划经济时期，由于户籍制度等各种因素大大限制了劳动力在城乡之间的流动，从而乡村存在大量冗余的劳动力。改革开放后，二元经济的格局被一步步打破，城乡之间的劳动力逐渐可以自由的流通。农村冗余的劳动力被大大释放，并为城市的工业化提供了源源不断的廉价劳动力。而在另外一方面，由于在人口结构图中，中国的劳动年龄人口占总人口的比重较高，相对应的总人口抚养比也呈下降的趋势，并且与国际社会相比，处于较低的水平，而劳动人口比例较高和抚养率低，会导致社会储蓄大幅增加，进而拉动社会投资，形成典型的“三高”局面。 另外，人口红利对于社会经济发展的影响是多方面的，我们可以从图3.2鸟瞰其影响机制。利用好人口红利，将对社会和经济发展产生多元性的影响，这种影响的多元性，既体现于人力资本形式的多样性，也体现于它所影响的社会经济活动类型的多样性。
刘易斯拐点 美国经济学家阿瑟·刘易斯 刘易斯拐点，即劳动力过剩向短缺的转折点，是指在工业化过程中，随着农村富余劳动力向非农产业的逐步转移，农村富余劳动力逐渐减少，最终枯竭。由诺贝尔经济学奖得主刘易斯在人口流动模型中提出。 目录 基本介绍 概念的提出 产生 与人口红利的关系 是挑战更是契机 中国是否临近刘易斯拐点 面对“刘易斯拐点”中国政府应采取的对策 关于刘易斯 基本介绍 如图，横轴表示劳动力供给，纵轴表示工资水平。工资水平长期保持不变劳动力过剩，随着AD1右移至AD3到了劳动力过剩向短缺的转折点，即刘易斯拐点，在过去民工劳动力一直供大于求，随着特定的背景因素的变化，如果不涨工资就招不到人，出现民工荒。概念的提出 诺贝尔经济学奖获得者、发展经济学的领军人物、经济学家阿瑟·刘易斯（W. Arthur Lewis）发表了题为《劳动无限供给条件下的经济发展》的论文。在这篇论文中，刘易斯提出了自己的“二元经济”发展模式。他认为，经济发展过程是现代工业部门相对传统农业部门的扩张过程，这一扩张过程将一直持续到把沉积在传统农业部门中的剩余劳动力全部转移干净，直至出现一个城乡一体化的劳动力市场时为止（这时到来的即为刘易斯第二拐点，传统部门与现代部门的边际产品相等，二元经济完全消解，经济开始进入新古典主义体系所说的一元经济状态）。此时劳动力市场上的工资，便是按新古典学派的方法确定的均衡的实际工资。 刘易斯的“二元经济”发展模式可以分为两个阶段：一是劳动力无限供给阶段，此时劳动力过剩，工资取决于维持生活所需的生活资料的价值；二是劳动力短缺阶段，此时传统农业部门中的剩余劳动力被现代工业部门吸收完毕，工资取决于劳动的边际生产力。由第一阶段转变到第二阶段，劳动力由剩余变为短缺，相应的劳动力供给曲线开始向上倾斜，劳动力工资水平也开始不断提高。经济学把联接第一阶段与第二阶段的交点称为“刘易斯转折点”。 1972年，刘易斯又发表了题为《对无限劳动力的反思》的论文。在这篇论文中，刘易斯提出了两个转折点的论述。当二元经济发展由第一阶段转变到第二阶段，劳动力由无限供给变为短缺，此时由于传统农业部门的压力，现代工业部门的工资开始上升，第一个转折点，即“刘易斯第一拐点”开始到来；在“刘易斯第一拐点”开始到来，二元经济发展到劳动力开始出现短缺的第二阶段后，随着农业的劳动生产率不断提高，农业剩余进一步增加，农村剩余劳动力得到进一步释放，现代工业部门的迅速发展足以超过人口的增长，该部门的工资
中国最具影响力研究机构分析报告之中金公司（研究部）篇 中期研究院 2009年8月18日
一、公司简介： 中金公司成立于1995年，是由国内外著名金融机构和公司基于战略合作关系共同投资组建的中国第一家中外合资投资银行，注册资本为1.25亿美元。中金公司的股东包括：中国建银投资有限责任公司、摩根士丹利国际公司、中国经济技术投资担保有限公司、新加坡政府投资公司、名力集团控股有限公司。 公司背景参考： 1993年，时任世界银行驻中国办事处首席代表的林重庚，向其高层递交了关于成立一家中外合资投资银行的报告，并获得高层的首肯。 1994年9月，央行告知时任建行行长的王岐山："可以着手准备工作。" 1994年10月25日，王岐山会同摩根士丹利总裁约翰·麦克、中国经济技术投资和担保公司总裁蒋乐民、新加坡政府投资公司副总裁郑国枰和名力集团董事总经理查懋声5位股东代表，筹备"中金"事宜。成立中金公司这家拥有政府背景的投行，是为向华尔街顶尖金融公司取经并为未来中国投行的发展提供样板。 中金成立于1995年，出任中金第一任董事长的王岐山，把中金的发展目标描述为，"提供全方位服务的世界级投资银行"。 1995年7月20日，中金与摩根签订的《经营技术转让合同》约定：摩根向中金提供投资银行、直接投资、司库、外汇操作和其他技术与专门技术的转让与协助，并管理部分业务领域。 2001年4月18日，证监会颁布了禁止证券公司从事风险投资业务的规定，中金被迫将直接投资部和投资业务进行了分拆。目前，鼎辉管理的资产总额超过4亿美元，投资的著名品牌包括蒙牛乳业、平安保险、新浪网、李宁公司、南孚电池、分众传媒等。 中金历任董事长：王岐山、周小川、王雪冰、张恩照、汪建熙、李剑阁。 二、组织架构： 中金公司总部设在北京，在香港设有子公司，在上海设有分公司，在北京、上海和深圳分别设有证券营业部。
龙源期刊网 https://www.doczj.com/doc/bf18620132.html, 浅析刘易斯拐点与人口红利式微 作者：王志立 来源：《商业文化》2012年第01期 摘要：人口发展规律告诉我们，人口红利不可能无限期延续。刘易斯拐点到来，必然伴 随着人口红利式微。失去廉价劳动力优势的中国经济要保持增长必须着眼于人力资本投资，即在以往以“量”取得人口红利的优势消失之后，通过人力资本投资可以再创以“质”取得的二次人口红利。 关键词：人口红利；刘易斯拐点；人力资本 中图分类号：C92 文献标识码：A 文章编号：1006-4117（2012）01-0066-02 一、刘易斯拐点 自从2004年在珠三角出现“民工荒”开始，对刘易斯拐点的讨论就引起了学者的关注。关于中国的刘易斯拐点是否到来的争论方兴未艾。2007年中国社会科学院《中国人口与劳动问 题报告》中，蔡昉提出，中国的劳动增长速度变得缓慢，农村剩余劳动力无限供给的时代已经过去，毋庸置疑，中国会在2009迎来第一个刘易斯拐点，而且会在2015年迎来第二个刘易斯拐点；荣世芳（2009）通过对1997-2005年之间的经济数据的分析得出，我国在1997年就已 经迎来了第一个刘易斯拐点；张晓波（2009）通过对甘肃省农忙和农闲的工资收入的研究发现，在剔除其他因素的情况下，实际工资水平仍然是不断上升的，这从一个侧面反映了刘易斯拐点到来的特征。 与此同时。相左的观点也很强烈。樊纲（2007）则表示中国的刘易斯拐点仍未到来，农村还有2.5亿-3亿需要转移的剩余劳动力；刘洪银（2009）通过实证研究认为，农村还存在着大量边际生产率为零的剩余劳动力，中国尚未进入刘易斯拐点时期。 学术争论智者见智，无需加以评论。但不可否认的是，自2009年以来，在金融危机的余波尚存的情况下，中国俨然出现了“民工荒”与“加薪潮”。特别是富士康公司连续的跳楼事件、南海本田罢工事件等等，均以涨工资为终结的事实，更从一个方面印证了刘易斯拐点到来的经济特征。 二、人口红利与刘易斯拐点 刘易斯拐点是二元经济社会普遍存在的现象，正确认识并判断刘易斯拐点的到来，对调整我国二元经济结构有着重要意义。1954年，诺贝尔经济学奖获得者、发展经济学的领军人 物、经济学家阿瑟?刘易斯（W. Arthur Lewis）在《曼彻斯特学报》发表了题为《劳动无限供
中金公司 前言： 中金公司全称为中国国际金融，其作为中国首家合资投资银行，自1995年成立以来，中金公司以迅猛之势迅速扩，从最初的默默无名到如今大学生挤破头也要进去的香饽饽，中金魅力何在？补充：摩根士丹利为中金公司的第二大股东，持有中金公司34.3%的股权。利益与顶级的国际投行MS携手发展，中金公司无论是业务围及业务质量都足以稳坐中资投行中的第一交椅。 薪酬福利 评分：9分 和外资行的一点区别是，毕竟中金带有一定的国企性质，所以本科生和研究生的起薪是有差别的，本科生年薪11万，另加9250*6的奖金，研究生年薪19万，另加19250*10的奖金，可以看到，本科生和研究生的差别还是挺大的。福利方面，国企自然是不会差的，公司会给每位员工及员工的家属买商业保险，并且是100%报销，另一方面，公司还给员工在嘉里健身申办年卡，这是顶级的健身中心，年卡价值17000，员工业余时间都可以过来健身。 职业发展 评分：8 员工的培训方面，中金的认为对员工的培训是一项长期的投资，而不是一项费用。所以中金在员工培训和发展方面比较舍得花钱，力求为积极向上的与员工提供不断发展的平台。公司为提供多种形式的培训，包括新员工的入职培训，公司部培训，海外培训以及对员工考取相关专业证书的资助等。职业发展方面，外资行有一点不好就是部员工之间竞争太强，如美林，员工之间是有功争抢，有过争推，而中金在这方面就好得多。从整个行业发展来看，在中金，不用担心没有项目做，而外资行则有可能项目短缺，没有项目就会裁人，外资行经常会大规模的裁人，中金则不会，本科生加入中金一般从分析员做起，研究生或MBA可以直接作为经理加入公司，分析员大多会在中金工作两到三年，然后在国外的高等学府继续深造MBA或硕士学位，学完后，他们可以继续回到中金，中金对他们你也很欢迎。 工作舒适度 评分：6分 投行素以工作时间长著称，中金也不例外，在中金，难得有休息的时间，每天都要加班，一般从早上九点工作到晚上十二点半，这和同类投行相比，也无可厚非。 公司品牌/专长/发展前景 评分：9分 中国国际金融公司（CICC）是国最好的投资银行，成立于1995年，是由国外著名金融机构和公司基于战略合作关系共同投资组建，主要负责中国公司海外上市，海外发债等业务，基本上近年的大笔承销业务都是中金作的主承销商或副主承销商，与国券商相比优势地位明显，而大牌外行，例如摩根，高盛在大陆也要让中金三分。
销售部薪酬管理制度 为明确销售部人员的考核及待遇，加强对该部分员工的日常管理，促进销售业务的健康，持续发展，特制定本管理办法。本办公适用于上海圆福实业有限公司销售序列所有人员。 一、销售部人员职责 （一）销售部业务系列人员工作职责： 1、宣传环保节能知识，传播公司企业文化。 2、进行业务拜访，收集准客户名单，销售公司的产品，完成个人业务及其它考核指标。 3、积极主动增援 4、陪同客户到公司参观，及促进进一步的合作 5、协助客户了解相关产品知识 6、合同签约，为客户提供相应的售后服务 7、负责处理客户的投诉事宜 8、负责市场培育及公司各项活动的宣传事宜 9、完成公司指定客户的服务务工作 10、按时参加公司的早会，夕会和其它有关会议，培训等活动。 11、拟定年度计划和每月工作计划，每日填写拜访记录，进行活动量管理 12、遵守公司的有关规章制度 13、完成上级交办的工作 （二）主管系列人员工作职责： 1、同上述业务系列人员的工作职责
2、所辖业务系列人员辅导，培训，陪同业务拜访等工作 3、对所辖人员进行日常管理，包括业务策划，激励，活动管理，考勤管理等 4、传达，执行公司文件精神，贯彻落实公司的各项规章制度 5、制订所辖组织的工作计划和目标，并安排落实 6、完成公司对其个人及所辖组织的业务及工作考核指标 7、进行组织发展，提升销售业绩 8、完成上级交办的其它工作 二、销售部人员报表管理制度 1、销售人员每月应当填写的报表包括日报表、周报表、月度工作总结、客户档案资料与重要客户月度销售分析表。 2、销售人员的日报表，必须在当日工作结束后填写，晚上在邮件给部门经理一日工作记录的同时，必须对次日工作进行计划。同样，在上交本周工作小结时必须对下周工作进行计划。 3、对于已成交客户，销售人员应按照公司规定详细记录客户档案资料。 4、不按时上交报表的，根据实际情况，将给予警告或罚款。无故不上交报表的，每次罚款30元。 5、对于已成交客户的每月成交量，销售人员应当认真记录分析，寻找其中的规律性或反常性，做好客户跟进与客情维护工作。 6、销售经理每周周六发总经理一周销售部工作总结和下周销售部工作计划；每月2号发总经理月工作总结和下个月工作计划。 三、销售部薪酬与补助制度 1、销售人员试用期月薪2000元/月，车贴200元。销售经理试用期月薪2500元/月，车贴200元。 2、为了有效激励销售人员，在销售人员试用期内，如销售人员试用第一个月成交额高于5万元，奖励300元。销售经理在试用期第一个月完成8万元，奖励500元。 3、销售人员试用期两个月完成销售额5万元转正，转正工资2500元/月，车贴200元。销售经理试用期两个月完成销售额8万元转正，转正工资3000元/月，车贴200元。 4、在计算底薪的情况下，销售部人员提成比例为月度回款额的5%。如销售部人员提出不拿底薪，销售部人员的提成比例按回款额的7%计算，但差旅费用由销售部人员自己承担。年终提成按年销售额的2%计算。销售回款到账计算销售部人员提成。 5、销售部人员当月应得工资与提成在次月发放工资时一并发放。 6、销售人员出差应经部门经理批准并经行政部备案，销售经理出差应经总经理批准。 7、在成交客户的过程中，如销售人员需业务招待费用支出，应征得公司同意，在部门经理参与的情况下方可支出。 8、客户招待费用标准一般为80元/人（按照参与的人数）以内。 9、销售部人员出差的差旅费用，实报实销。 10、销售部人员销售产品过程中，高于公司规定价格以上成交部分，按照公司得50%，销售部人员得50%的分配方式处理，鼓励销售人员维护产品价格。