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促销活动控制操作流程

促销活动控制操作流程
促销活动控制操作流程

7、促销活动控制操作流程

一、谈判

谈判是谈判双方或多方为实现各自的目的所进行的沟通和说服的过程,所以我们在谈判的主要包括以下几个方面的问题。

(1)场地费用:首先我们要考虑到的就是场地费用,因为不同的场地费用相差很多,即使是同一种场地,也可能因为不同的位置而费用不同。

(2)供货数量:如果我们要和药店或零售商合作,就必须和各个门店谈好所需要的商品数量和合作方式。

(3)零售价格控制:有时零售商把你的商品的价格定的比促销价还低,你的促销就根本无法进行,这只能依赖你和零售商的沟通和协调。

(4)活动过程控制:活动过程控制不仅仅是我们自己的事情,同时也需要零售商共同协助参与准备工作。

针对促销活动必须做到:

1、工具:你要自己准备工具如:马克笔、胶带、图钉等。

2、宣传品:(1)种类:海报、产品说明书、吊旗、横幅、太阳伞、报纸、邀请函等。

(2)作用:

a、节约时间与说明

b、建立良好的品牌形象

c、刺激消费者购买

(3)影响宣传品成功的因素。

a、陈列点必须醒目、安全

b、造型设计,要求简单大方,能够快速传递信息

c、高度位置,太高和太低都不适于阅读

d、尺寸大小要和零售商商量好,不然零售商认为你做太大或太小。

e、与产品及环境的配合,要考虑到产品及所在环境的情况

f、应注意的方面:1有创意、抢眼、超过竞争对手;2陈列时间会影响到它的效果;3、时效性。

3、促销人员培训与管理:有些促销人员是临时招来的,即使是公司员工,也都要进行本次促销的具体培训。如:

(1)制定作业规则。

(2)活动内容及时间。

(3)促销人员岗位职责。

(4)活动现场安排。

4、促销赠品。

5、活动执行与控制:

(1)陈列“五比”

(2)活动现场巡视监控:除了促销人员外,管理人员也要在现场检查主要职能是:

a、巡视并能及时处理意外情况;

b、保持正常的陈列;

c、确保宣传品利用;

d、促销人员执行规范。

二、促销执行

在活动现场巡视时,我们要考虑检查以下问题:

1、正确的产品组合:是否是我们正在进行的促销产品;

2、正确的形式:促销形式是否正确,产品陈列形式是否正确;

3、正确的面位:产品陈列面位是否是促销协议中规定的;

4、正确的位置;

5、正确的助销工具:助销工具是否有助于增加销量;

6、正确的信息传达:

7、正确的促销活动信息:以正确的方式传达给消费者。

8、正确的销售价格。

同时我们首先要看消费者需要什么?顾客能否保持忠诚取决于他们所要的价值,如果我们想建立忠诚就必须作到以下几点规范。

(1)公司必须做到无处不在,换句话说,顾客需要时,对公司必须可望不可即。

(2)公司绝不应责问、争论、试图改变顾客的行为。

(3)拿出一定的利润空间减轻社会和环境问题。

三、促销费用管理

要想进行有效的计划与控制,首先要搞清楚哪些活动开支可归入促销开支项目,然后,再细分促销活动的各种开支,完成这两步之后才可开始有效地进行编制预算的工作。

促销预算及控制还要包括下列步骤:

1、确立公司的促销目标,即所花的钱能销售多少产品,能获利多少。

2、确认目标及策略以使公司能达到预期的目的。

3、决定开支的数目。

4、随时了解现场意见,并做好应付突发事件的预算。

四、促销人员管理

为了能够组建一支有效的促销队伍,我们从促销人员的选择到他们的培训,再对整个促销团队的监督和评估,都要有一套完整的程序来帮助我们完善工作,在这里,我们就介绍一下促销人员工作。

1、促销人员的选择:必须有一支充满活力又经验丰富的促销队伍对销售可以说是锦上添花,所以说促销人员的工作包括如下几个方面:

(1)产品、卖场维护:维护公司产品的陈列,保证货品摆放。

(2)促销地点布置:如海报张贴超市卡、吊旗等。

(3)促销推广:向顾客宣传公司产品,激发顾客的购买欲望。

(4)及时完成并上交工作报表。

2、促销人员的培训。

无论多好的产品,多么好的促销活动,如果没有一个好的促销员展示给消费者看,仍然不会刺激起消费者的购买欲望,促销员的培训是否到位及服务态度的好坏直接关系到促销活动的成功与否,所以,对促销人员的培训非常重要,它主要包括以下内容:

(1)基本背景及技能培训。

a、公司背景和经营理念培训;

b、产品知识培训:如产品的卖点,使用方法等;

c、工作程序培训;

d、促销员岗位职责培训:包括销售讲解、活动讲解、及时预靠补货等。

(2)销售技巧和售后服务方面的培训:

a、服务态度与销售技巧的培训:如该顾客打招呼,如何回答顾客的问题,如何判断顾客是否有购买意愿,如何对付不礼貌顾客等。

*工作态度:互惠互赢,不卑不亢。

*说话技巧:明朗沉稳的语调,积极灵活的反应。

*倾听:认真倾听显示出你对顾客的尊重。

*微笑和赞美。

*控制时间;在最短的时间内激起顾客对产品的兴趣。

*有针对性的寒暄。

*真诚的对等每一个人:不要把产品功效扩大,要客观巧妙。

当你遇到困难时的反应方式及技巧:

*当遭到客户拒绝时:泰然耳若,有礼貌道别。

*当客户对我们的产品和企业提出不满时:我们应放松心情,避免紧张,不可逃避,要正确对待,尊重客户,仔细倾听。

*当客户对产品价格提出太贵时:

b、明确赠送赠品的条件,以防赠品误送、滥送、多送、少送。

c、明确奖罚制度与奖罚措施,以避免赠品的不送和促销员的失职等行为。

3、促销人员可监控及考核标准。

对促销人员可监控主要是对促销人员的服务态度、方法等进行检查,主要有以下几个方面:

*仪表;是否按公司要求等。

*用语:是否使用礼貌规范用语。

*服务:是否提供一流服务。

*行政纪律:如考勤,有无迟到早退,穿着不得体,有无聊天,吃东西等不良行动。

*卖场维护。

*售后服务:发现问题是否能及时解决。

五、活动效果评估

促销活动效果的评估是个非常重要的阶段,它不是在促销活动结束后才有,而是贯串于促销的整个过程。

评估活动基本分以下四个方面进行:

1、活动所设定目标的达成。

2、活动对销售的影响。

3、活动的利润评估。

4、品牌价值的建立。

5、结果分析:统计、分析、诊断。

超市五一劳动节促销活动策划方案

超市五一劳动节促销活动 策划方案 Jenny was compiled in January 2021

超市五一劳动节促销活动策划方案 五一劳动节,超市当然也免不了做一些促销活动,那么超市五一活动方案应该怎么做,才能真正达到这次促销活动的目的,吸引消费者来购买超市里的商品呢 超市五一促销活动方案: 活动主题:五一大促销 活动内容: 一、深呼吸海的味道 在4月28日到5月7日期间,凡在某超市各分店购物满300元的顾客,可进行现场抽奖,抽取幸运海南四日游的名额,到海南天涯海角去感受“海的味道” 特等奖2名(5个店共10名) 各奖海南四日游名额一个 一等奖3名(5个店共15名) 各奖美的吸尘器一个 二等奖10名(5个店共50名) 各奖立邦电饭煲一个 鼓励奖100名(5个店共500名) 各奖柯达胶卷一卷 二、服装打折自己做主

在4月27日到5月26日期间,凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客,凭电脑小票可转动幸运转盘,转到几折,顾客即可享受几折的现金折扣。 活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。 服装限时抢购活动,每天举行两次,最低达到2折。 三、五一惊喜三重奏 一重奏:全城至低(各种商品价格全城至低,便宜至极) 二重奏:二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈 4月28日至5月9日期间,所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。 三重奏:开心购物幸运有您 5月1日至7日,一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动,奖品丰富,永不落空。奖品有:精美盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油。 四、超市“五一”部分特价商品:五一期间某超市共推出了近千种的特价商品,包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品(具体定出特价商品的价格)。(本次活动最终解释权归某超市所有)

促销活动申请审批流程

促销活动申请审批流程公司标准化编码 [QQX96QT-XQQB89Q8-NQQJ6Q8-MQM9N]

促销活动申请、审批、结案流程与制度 一、 活动申请、审批流程 图1 活动申请、审批流程图 文字说明: 1、销售办事处主任或大区经理根据市场情况制定活动个案,将活动申请表提报给销售部门经理进行初审,初审后转交至市场部经理。 2、市场部经理根据提报的方案和办事处主任或大区经理进行沟通对活动方案提出改进意见,将可执行的方案提报给副总经理和总经理,总经理审批通过后可执行。 二、 活动结案流程 图2 活动结案流程图 文字说明:

1、促销活动结束后,办事处主任或大区经理备齐活动结案所需资料填写活动结案审批表交给部门经理初审,部门经理审核无误后,办事处主任或大区经理于活动结束3日内转交给市场部市场督导。 2、市场督导根据活动结案的标准对活动的执行效果、活动费用和结案资料进行审核,审核无误后,提报给市场部经理,审核无误后,提报给副总经理和总经理。 3、总经理审批同意后,按照审批的结案费用转给财务进行结案。 二、具体规定 (一)活动提报内容、方式及时间 (二)活动提报内容填写说明 1、活动申请表和活动结案审批表分别为1页,要求简明、全面、突出重点的填写表中各项内容。活动申请表重点内容为促销方式、费用预算(包括赠品费用)、效果预估;结案报告重点内容为实际费用说明、效果对比。 2、活动申请表要和活动细案一致,结案报告审批表要和结案报告一致。 3、活动细案和结案报告要求内容详实,分别对活动申请表和结案报告审批表中各个项目进行详细分析和补充说明。 活动细案要求详细制定各环节的具体执行要求和具体内容,以便指导活动实施; 活动结案报告要求对实际费用、销量评估、活动执行效果进行评估(活动方式、促销人员、活动现场、活动地点)进行分析总结,并对活动审批表的预估费用和预估效果与活动结案报告审批表的实际费用和实际效果进行对比总结,以指导下一次活动,详细内容参考附表《活动结案报告审批表》和《活动结案报告》。

制定促销活动方案及其流程

一、促销活动流程和方案的制订 1、策划筹备阶段:制定详细的促销计划方案,一定要考虑全面,确保促销活动顺利而有效的实施。由你或组织一个策划小组从目的、准备、实施、成本直到效果的评估测定制定出一整套的方案,交由上层研究决定修改并付诸执行。 2、前期的准备阶段:这一阶段要进行的是比较繁琐却非常重要的工作。 (1)选择合适的促销时间与地点:特别日期(节假日)、时段、持续多少天、设几个促销点、主会场设置、人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则与数量限制等。 (2)器材物品类:现场用到的展台,条幅,拱门,气球,一拉宝,张贴的海报,宣传单(彩印或黑白),小包装试尝品,音响——听觉的冲击(可用扩音喇叭替代),其他赠品——捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品、参与即赠的奖品、购买抽奖的奖品等等。视整体情况与公司经济实力有选择的、安排好数量的合理准备与使用。 (3)人员:促销员工的选择与安排,如要组织节目、游戏、活动则考虑请嘉宾、主持人(稍有名气费用要低),请促销员视情况决定数量(建议请大学生,可靠且廉价)。 (4)宣传造势的准备:如有实力,前期的大规模全方位造势宣传是必不可少的。如想节省,有些工作也是应该做的,去人口密集的市中心区

域散发传单,发放区域与发放数量要事先决定。市内影响力大的媒体(报纸广播电视)投放广告,注意媒介的选择、媒介暴露的频次、成本预算等,以期达到广泛告知的宣传效果。 (5)各方关系的前期协调:确保一切行为活动符合法律法规——市容、城管、工商等部门提前打好招呼,避免到时出现不必要的麻烦。户外活动必须要经过有关部门的批准,广告宣传也必须要有合法的批文。总之,一切可能出现的问题、麻烦事先都要想到,做好应对一切突发事件的准备,免得到时措手不及。 (6)总成本预算:物品的准备、人员的费用、协调各方关系、广告宣传费用等等一切成本要有事前的准确预算。 (7)促销效果的预测:促销目的,预测销售数量销售额。 3、执行实施阶段:注意现场气氛的调节与掌控,尽可能多地吸引人气。视觉、听觉、利益诉求点等多方面的感官冲击,以求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费。现场的布置要有足够的空间,便于消费者聚集与关注、购买,布置要新颖整洁有冲击力。现场的宣传海报、条幅等要醒目。现场活动,如节目、游戏、宣传等要有极强的互动性与参与性,能带动起气氛来。请嘉宾、主持人等,要确保以产品为主,一切活动需围绕产品以产品为出发点进行,切忌喧宾夺主。现场的秩序一定要维持好,这就需要我们的工作人员要做好很多工作,如赠品奖品的发放要公正合理有序、安排足够的工作人员、合理的布局与足够大的活动空间等等。还是上面提到的那句话,必须做好应对各种突发事件的准备。

促销实施方案之大型超市促销活动实施方案

促销实施方案之大型超市促销活动实施方案

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大型超市促销活动方案 【篇一:大型超市促销活动方案】 大型超市促销活动方案 一、选择合适的卖场; 1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心); 2、人流量大,形象好,地理位置好; 3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。 如:玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近;休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。 二、定有诱因的促销政策; 1、师出有名:以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响; 2、有效炒作: 如:某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用,促销命名为“青梅煮酒论英雄” 雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送(颂)” ; 如:肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对” 如:缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇; 消费者总是买涨不买落,让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多,旁边赠品空箱子倒是不少,这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲;

3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”),免有降价抛货之嫌,结果可能“打不到”目标消费者,反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。 4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售,但要注意两者档次、定位必在同一层次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。 如: 可口可乐公司的主力产品之一雪碧,尤其在二三级城市很受欢迎。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌,目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售,在二三级市场取得了良好效果; 名嘈一时的三株公司推出新品,与老产品三株口服液捆扎销售,但其老产品因为长期广告诉求对消费者承诺过高,同时又面临重大消费者投诉,品牌形象较差,与新品搭售反而拖了新品的后腿,最终以失败告终。 5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高,而且要提供多种选择。 如:买1袋/包送透明钥匙包一个; 买2袋/包送荧光笔一支; 买5包送飞镖玩具一套; 买1箱送t恤衫一件。 6、限时限量原则。 与超市合作的买赠、特价促销,一定要注意在促销协议中明确限时限量,否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足,会面临罚款、清场的危险。 三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品;

超市促销活动策划方案(完整版)

方案编号:YT-FS-8043-90 超市促销活动策划方案 (完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

超市促销活动策划方案(完整版) 备注:该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心,制定具体实施细则,步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划,以对每个步骤详细分析,确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 月促销活动主题广告语 序号商场名称广告语出入时间 1 福中福狂抛购券200万,满场潇洒随你便 20xx年4月 2 铜锣湾金秋送爽谢亲朋 20xx年11月 3 家乐福狂卖一夏,惊喜9天 20xx年6月底 新形象,新布局 4 嘉荣嘉荣店庆十周年,嘉荣大礼送十年 20xx 年9月至10月 天天惊爆低价 十年同路,携手辉煌 项呱呱!笑哈哈! 郊外旅游好心情

超低价格,超乎想象 嘉荣价格,平到尖叫 嘉荣购物,放心之选 幸福有情人,玫瑰温馨送 天天价格超低,日日奉献好礼 田园风光式购物体验 5 华润万佳缤纷嘉年华,欢乐圣诞节 20xx年12月 惊喜换购,实惠你我 爆喜迎春,共贺佳节 浪漫情人节,欢乐元宵夜 华润万佳,健康购物文化节;早教亲子节;家居生活节; 美味生鲜,日日惊喜 6 华润金色童年,开心“六一” 欢乐家庭,欢乐无限 百万好礼,喜迎中秋 十万张赠券,百万元礼金

成功促销活动的八个步骤

成功促销活动的八个步骤企业开展促销活动对企业新产品上市、扩大市场份额、解决产品积压库存具有非常重要的意义。在4Ps营销理论中(产品Product、价格Price、促销Promote、渠道Place),促销是企业营销过程中非常重要的一环。美国IBM公司创始人沃森(T· J· Watson)说过:"科技为企业提供动力,促销则为企业安上了翅膀"。如何扩大企业的产品销售,提高企业的销售力,对企业来说是一个十分重要的课题。目前,我国很多企业促销活动缺乏统一的促销计划和策划方案,导致促销活动没能达到预期的效果。笔者认为没有遵循科学的策划程序是促销活动失败的结症所在。 一个合适的工作流程,能避免工作的随意性和盲目性,提高工作的效率和效果。 一般说来,促销活动须遵循八个步骤: 第一步,确定促销活动的目的、目标。 确定促销活动的目的和目标是为整个促销活动确定一个总体构想,为以后的工作计划、方案创意、实施和控制、评估促销效果提供一套标准和依据。没有目的和目标,促销活动就不能做到“有的放矢” ,以后的所有促销活动将会失去方向,成为“无头苍蝇” 。 一般说来,促销有以下几个目的:一、新产品上市;二、扩大市场份额;三、清理库存。 第二步,进行资料收集和市场研究。 “没有调查就没有发言权”,调研工作的重要性不言而喻,然而很多促销方案不是在调查研究的基础上设计的,促销活动的成功和失败就只能靠碰“运气”了。 促销活动的市场研究应该着重在三个方面:市场促销环境,竞争对手的促销策略及促销方案,顾客的消费心理、消费行为。 促销调研方法一般是由直接调研和间接调研两种。直接调研就是通过实地观察统计,调查问卷,直接访问等方法收集第一手资料。间接调研

超市促销活动策划方案超市完整版

编号:TQC/K406 超市促销活动策划方案超 市完整版 In order to achieve a certain goal, the final plan is output after internal communication and confirmation, and the implementation is reasonably arranged according to the existing resources, so as to realize the structured and planned implementation. 【适用制定规则/统一目标/规范行为/增强沟通等场景】 编写:________________________ 审核:________________________ 时间:________________________ 部门:________________________

超市促销活动策划方案超市完整版 下载说明:本方案资料适合用于工作中,为达到某个目标把要求和工作的内容及根据单位的实际情况来制定,在内部沟通确认后输出最终的方案,执行时根据已有的资源进行合理安排,现实结构化和有规划性的实施。可直接应用日常文档制作,也可以根据实际需要对其进行修改。 篇一 一、活动主题:感恩大回馈,燃情12 月 二、活动时间:12月5日——12月 25日 三、活动目标: 活动期间,营造浓烈的节日气氛,提 高来店的客流量,其中超市的销售额比活 动前增长10%。 四. 活动内容: 1.疯狂时段天天有

a) 活动时间:12月5日——12月25日 b) 活动地点:1-4楼 c) 活动内容:活动期间,周一至周五每天不定期选择1个时段(在人潮高峰期),周六至周日每天不定期选择2个时段,在1—4f选1家专柜举行为时20分钟的限时抢购活动,即在现价的基础上5折优惠。(抢购期间所售商品,建议免扣) 2. 超市购物新鲜派,加1元多一件 a) 活动地点:-1f b) 活动时间:12月5日-25日 c) 活动期间,凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量,先到先得)

促销活动标准流程(精)

促销活动标准流程 一、策划筹备阶段:制定详细的促销计划方案,一定要考虑全面,确保促销活动顺利而有效的实施。组织一个策划小组从目的、准备、实施、成本直到效果的评估测定制定出一整套的方案,交由品牌部研究决定修改并付诸执行。 二、前期的准备阶段:这一阶段要进行的是比较繁琐却非常重要的工作。 (1 选择合适的促销时间与地点:特别日期(节假日、时段、持续多少天、设几个促销点、主场设置、人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则与数量限制。 (2 器材物品类:现场用到的展台, 条幅, 拱门, 气球, 一拉宝, 张贴的海报, 宣传单(彩印或黑白,小包装试用装,音响——听觉的冲击(可用扩音喇叭替代,其他赠品——捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品、参与即赠的奖品、购买抽奖的奖品等等。视整体情况与公司经济实力有选择的、安排好数量的合理准备与使用。 (3 人员:促销员工的选择与安排, 如要组织节目、游戏、活动则考虑请嘉宾、主持人 (稍有名气费用要低。 (4 宣传造势的准备:如有实力, 前期的大规模全方位造势宣传是必不可少的。 如想节省, 有些工作也是应该做的, 去人口密集的市中心区域散发传单, 发放区域与发放数量要事先决定。市内影响力大的媒体 (报纸广播电视投放广告 ,注意媒介的选择、媒介暴露的频次、成本预算等,以期达到广泛告知的宣传效果。 (5 各方关系的前期协调:确保一切行为活动符合法律法规——市容、城管、工商等部门提前打好招呼, 避免到时出现不必要的麻烦。户外活动必须要经过有关部门的批准, 广告宣传也必须要有合法的批文。总之, 一切可能出现的问题、麻烦事先都要想到, 做好应对一切突发事件的准备,免得到时措手不及。 (6 总成本预算:物品的准备、人员的费用、协调各方关系、广告宣传费用等等一切成本要有事前的准确预算。 (7 促销效果的预测:促销目的,预测销售数量销售额。

促销流程控制

促销流程控制文档编制序号:[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]

S P促销活动操作流程控制 促销销售促进(Sales Promotion,简称SP)是市场竞争过程中的一把利剑。市场锋线的促销,作用在于对产品施加推力,使产品能够更快地进入市场和扩大市场。我们看到,在市场上并非每一个公司都做广告,但是每一个公司都无一例外地开展促销。所以,在我们执行市场侵略任务时,不能忘记使用这一有力武器。 一、谈判谈判是谈判双方或多方为实现各自的目的所进行的沟通和说服的过程,所以我们在谈判的主要包括以下几个方面的问题。 (1)场地费用:首先我们要考虑到的就是场地费用,因为不同的场地费用相差很多,即使是同一种场地,也可能因为不同的位置而费用不同。 (2)供货数量:如果我们要和药店或零售商合作,就必须和各个门店谈好所需要的商品数量和合作方式。 (3)零售价格控制:有时零售商把你的商品的价格定的比促销价还低,你的促销就根本无法进行,这只能依赖你和零售商的沟通和协调。 (4)活动过程控制:活动过程控制不仅仅是我们自己的事情,同时也需要零售商共同协助参与准备工作。 针对促销活动必须做到: 1、前期的准备阶段:这一阶段要进行的是比较繁琐却非常重要的工作。 (1)选择合适的促销时间与地点:特别日期(节假日)、时段、持续多少天、设几个促销点、主会场设置、人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则与数量限制等。 2、宣传品:(1)A/器材物品类:现场用到的展台,产品说明书(DM 单)条幅,拱门,气球,太阳伞、一拉宝,张贴的海报,宣传单(彩印或黑白),小包装试尝品,音响——听觉的冲击(可用扩音喇叭替代),其他赠品——捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品、参与即赠的奖品、购买抽奖的奖品等等。B/工具:自备工具如:笔、胶带、便签纸、剪子等。 (2)作用: A、节约时间与说明 B、建立良好的品牌形象 C、刺激消费者购买 (3)影响宣传品成功的因素。 A、陈列点必须醒目、安全 B、造型设计,要求简单大方,能够快速传递信息 C、高度位置,太高和太低都不适于阅读 D、尺寸大小要和零售商商量好,不然零售商认为你做太大或太小。 E、与产品及环境的配合,要考虑到产品及所在环境的情况 F、应注意的方面:1 有创意、抢眼、超过竞争对手;2 陈列时间会影响到它的效果;3、时效性。 3、人员:促销员工的选择与安排,如要组织节目、游戏、活动则考虑请嘉宾、主持人(稍有名气费用要低),请促销员视情况决定数量(建议请大学生,可靠且廉价)。促销人员培训与管理:有些促销人员是临时招来的,即使是公司员工,也都要进行本次促销的具体培训。如:(1)制定作业规则。(2)活动内容及时间。(3)促销人员岗位职责。(4)活动现场安排。 4、促销赠品。 5、活动执行与控制:(1)陈列“5s”(2)活动现场巡视监控:除了促销人员外,管理人员也要在现场检查主要职能是: A、巡视并能及时处理意外情况; B、保持正常的陈列; C、确保宣传品利用; D、促销人员执行规范。二、促销执行在活动现场巡视时,我们要考虑检查以下问题: 1、正确的产品组合:是否是我们正在进行的促销产品; 2、正确的形式:促销形式是否正确,产品陈列形式是否正确; 3、正确的面位:产品陈列面位是否是促销协议中规定的; 4、正确的位置; 5、正确的助销工具:助销工具是否有助于增加销量; 6、正确的信息传达: 7、正确的促销活动信息:以正确的方式传达给

超市促销活动方案正式版

Some problems that have appeared or can be expected to come up with a solution to the problem, and through the record of the terms, effective supervision and implementation.超市促销活动方案正式版

超市促销活动方案正式版 下载提示:此方案资料适用于某些已经出现的或者可以预期的问题,不足,缺陷,需求等,所提出的 一个解决问题的方案,并通过明文或条款的记录,加以有效的监督与执行,确保能达到预期的效果。 文档可以直接使用,也可根据实际需要修订后使用。 活动背景:8月份正进入了酷暑阶段,此阶段天气炎热,人们的购物行为主要集中在早、晚2个阶段,所购商品也主要集中在日常生活用品为主,配以一定的消暑商品为辅,如:西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。7月份岳阳店由于卖场格局的调整,销售有了一定的下降,为更好的加强品类促销,加强夏日商品的销售,特做出夏季商品品类促销。 活动目的: 1、更好加强并稳定会员顾客群,通过每档的会员专享商品及一定的会员抽奖等

形式拉拢并稳定好周遍顾客群。 2、通过夏季商品的品类促销,并做出一定的关联性促销,充分挖掘市场份额,在迅速提升一大类别商品销售的同时,提升门店整体销售额。 活动时间:年8月3日——年8月30日 活动地点: 活动内容: 主题促销:冰爽底价吓一跳 活动时间:20xx年8月4日——20xx 年8月12日 主旨:拉动并稳定周遍顾客群,以一定的惊爆价商品做为主流商品,吸引一定的家庭主妇、中低档消费群,并迅速锁定

超市促销活动方案(实用文案)

2019-2020版 内部资料 注意保管 超市促销活动方案 STANDARD TEMPLATE 公司简介 商业计划书 创业计划书 节日庆典 新品发布会 创业融资 项目介绍 模板 策划 项目汇报 市场营销 活动策划 工作计划 策划书 营销管理 节日策划 推广策划 策划方案 商务策划 工作汇报 企业报告 企业宣讲 校园宣讲 总结报告 总结汇报 个人总结 工作总结 工作报告 模板 教育教学 教育培训 教学课件 主题教育 班会育人 教学计划 班会 课件 教学研究 模板 家长会 思想教育 小学教学 中学教学 大学教学 幼儿教学

超市促销活动方案 第一部分:活动计划 商场如战场,没有永远的敌人也没有永远的朋友,但中国有句俗话:“和气生财”,这是千古不变的商业守则。 一、活动时间、地点: 时间:05年2月1日-2月15日(共计14天) 地点:北京地区25家大型商场、超市、餐饮、美容、娱乐场所 二、活动对象: ♀、北京各大商圈内的主力消费场所,如漂亮广场、北辰购物中心等 北辰购物中心,平均每月客流量达百万人次,销售量日达200万,常规促销活动的参与人数达10-25万人每月; ♀、北京各大娱乐场所,如朝阳公园 朝阳公园,平均每天接待客流量达到万人次,活动样式多样,是春节举家娱乐的绝佳地方; ♀、北京各大商圈的品牌餐饮,如谭鱼头、俏江南等

谭鱼头,平均每天客流量3000人次,点单量达8万元每日; ♀、北京各大商圈的美容场所,如叶子时尚医疗美容、京都薇薇等 京都薇薇,平均每月的客流量到达2万人次,消费量达35万每月 三、活动形式及过程: 1活动形式: 促销、寻宝、春节得轿车开回家、抽奖、免购物、狂抢、团拜 我们采用店店联合,连动促销、搞活动,店带动店,店带动商圈,然后触动商圈与商圈间的连动,如:旺市百利-亚奥商圈-西单商圈;亚奥商圈的漂亮广场和西单商场连动; 我们在京城各个商圈各行业选择1-2家,如亚奥商圈:百货-漂亮广场-北辰购物中心;超市-旺市百利;餐饮-西域食府-谭鱼头;美容-京都薇薇-叶子时尚医疗美容等等 2活动过程: 在整个春节期间,活动共分为三个阶段,第一阶段:热购年货期;第二阶段:过年;第三阶段:春节团拜团圆夜。

部门促销活动方案

2004/12/卓悦、艺诗、君之丽美容院/促销支持方案 深圳卓悦美容院12月17-18号2天,四位老师,计划64位客人,达成6.5万元; 东莞艺诗美容院12月20号1天,四位老师,计划21位客人,达成2.1万元; 广州君之丽美容院12月22号1天,四位老师,计划24位客人,达成2.4万元; 三家美容院共4天,计划接待客人112人,销售达成11万元。 2004/12/17-18/深圳卓悦美容院/促销方案 为配合深圳卓悦2004年12月17-18日的促销,现拟订具体流程如下: 一、活动意义: 1、提高美容师的积极性; 2、协助本月全院业绩的达标; 3、协助卓安推动高颗等销售,便于和卓安部门沟通协调; 4、利用此次促销,让美容师从学到老师是如何跟客人沟通和开大单,增强美容师的信 心和力度。 二、活动方式: 1、促销馈赠方式; 2、小型讲座式(分上、下午二场;不少于16人/场); 三、专家支持: 讲座老师:Cindy 协助促销支持:Cora、Linda.w、Andy 四、讲座内容: 1、关于丰胸的医学知识:为何胸部会下垂,松弛等; 2、丰胸食谱; 3、美体修形知识; 五、讲座时间: 1、上午11:00-11:40 2、下午15:00-15:40 说明:1)每场讲座控制在40分钟; 2)4位老师在讲座结束后立刻对客人进行1对1沟通开单; 六、美容院需协助: 1、对顾客的促销计划活动 1)除原有产品批发部本月的促销活动以外; 2)卡项以最新公布为主推; 3)具体的促销细节可以和美容院客人的实际情况结合; 4)希望能在对客人的开单过程中给与老师一定的权限(比如送给客人护理等); 2、美容师预约客人: 1)快速提高本月的销售额; 2)加强与老师的配合; 3)给予美容师在此次促销活动中一定的赠品或现金激励。 七、客人预约 1、即日开始预约客人,每个美容师约到4个客人,必须约到,而不是只打3-5个电话; 2、预约话术: 1)预告有专家讲座,讲座内容;

超市开学季促销活动方案完整版

编号:TQC/K507 超市开学季促销活动方案 完整版 In order to achieve a certain goal, the final plan is output after internal communication and confirmation, and the implementation is reasonably arranged according to the existing resources, so as to realize the structured and planned implementation. 【适用制定规则/统一目标/规范行为/增强沟通等场景】 编写:________________________ 审核:________________________ 时间:________________________ 部门:________________________

超市开学季促销活动方案完整版 下载说明:本方案资料适合用于工作中,为达到某个目标把要求和工作的内容及根据单位的实际情况来制定,在内部沟通确认后输出最终的方案,执行时根据已有的资源进行合理安排,现实结构化和有规划性的实施。可直接应用日常文档制作,也可以根据实际需要对其进行修改。 一 随着经济社会的纵深发展,作为大学 生的我们仍无法超然物外。没有物质的消 费,我们无法生存,我们是一群地地道道 的消费者。而通过对大学生超市消费情况 的调查及分析表明,大学生群体有着不可 小视的潜在商机。 而每年寒暑假过后,各大高校学生纷 纷返校,并且会购买一系列的日常生活用 品,高校园区各大超市如果针对大学生返 校期间进行一些促销活动,吸引刚刚返校

超市促销活动策划方案

商场创意活动方案_超市促销活动策划方案 一、征文活动 二、友情联络 设想分析:利用会员卡和礼品的吸引度来煽动购卖力强的会员来本店消费。 三、爱心活动 活动二:爱心办卡 1、主题:给爱一个释放的空间 2、活动时间:12.15-31 3、内容:5元至30元不等办理家友会员卡!会员卡收入除1元的成本外,其余作为爱心捐款。 4、分工:1)、企划:向总部申请,1元办卡活动;数量根据情况定;制作办卡台(要求:商业气氛少,具有浓厚的公益性)和捐献箱(规格大,最好透明,上面要有公证单位的提名) 2)、理货组协助总台安排现场办卡人员 5、此活动一方面是要挖掘顾客的自发心里,动员他们献自己的一份爱心,空间很大,自由选择捐献金额;另一方面,普及会员卡,增加我们的来客量。 活动一:主题:爱心起点站 1、起始时间:20xx.12.31 3、物品:油、棉被、米

4、物品费用来源:1)、倡导社会献爱心,动员顾客来办会员卡,会员卡除成本外,其余的收入作为攒助的一部分。 2)、供应商攒助一部分 分工:a、理货组准备爱心商品名录(商品数量暂定10个,建议:是高毛利的,或者是能向供应商争取让利的);根据现场安排陈列;b、企划给爱心商品陈列区进行装饰,营运“爱心”气氛。 互动情节 1、联营专柜的促销活动。 活动内容:店庆其间,开门营业前100名顾客,凭dm(或是报纸)上的广告,可需花1至5元可购买50元左右的商品一件。(商品: 被套、枕套、衣服、茶叶、洋参等) 补充活动:特价或打折 分工:1)、企划进行特价品筹集。 2、供应商买赠活动。 分工:由理货组筹集并上报活动内容。 企划根据上报的活动进行安排 3、店庆拍卖。(此活动在商谈中) 一、主题活动 1、主题:激-情从此开始 2、活动时间:20XX.12.15--31 3、内容:购物满100元,献爱心1元送当令生鲜商品一份(价值 5元左右),团购不参加,单张小票限送二次。 4、赠品选择:鸡蛋、苹果、活鱼、鲜肉、粽子、吐司面包、牛奶。根据去年店庆(12.28—1.12)的销售与交易数,大于等于100元 的交易数为30000次左右,根据“限送二次”换算,次数达40000

展会促销活动方案

展会促销活动方案 为了确保工作或事情能有条不紊地开展,通常需要预先制定一份 完整的方案,方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。方案要 怎么制定呢?下面是小编帮大家整理的展会促销活动方案,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。 展会促销活动方案1 一、活动背景 丰田汽车以准确的市场定位,合适的价位赢得了众多消费者地亲睐,在这种市场情况下,丰田汽车xx公司迎合市场需要,切入“无锡 婚庆展”组织营销活动。 二、活动概括 活动时间:12月10日 活动地点:无锡新体育中心 活动对象及要求:婚庆会展现场与会人员 三、活动目的 1、提升丰田汽车xx公司在无锡品牌知名度,引起市场关注; 2、结合婚庆主题会展,从中挖掘潜在客户群; 3、通过系列促销手段,促进签单; 四、活动主题 爱心大考验——丰田xx公司试驾活动 五、场地布置 1、在体育馆内设置4个展位的展厅,内部安排主推车型的展示位 以及工作人员的接待台。 2、在体育馆大门两侧分别设置汽车展示区和试驾区,在展示区设 置背景板,宣传公司形象以及活动主题。 六、活动内容: 1)凡到场咨询并登记的新人,可获得精美礼品一份,活动期间, 定时公布发放礼品的时间,届时由工作人员将公司宣传册和礼品一并 发放。

2)凡登记客户可报名参加爱心大考验的试驾活动,试驾人员驾驶 车辆在“爱心”形状的指定车道内顺利通过,用时最短者即为优胜者,可以获得丰厚奖品。 3)由商家提供优惠的订购让利方案,促进现场订购。 七、奖项设置及奖品: (由商家确定) 八、人员配备物料需求: 1)人员配备: 销售部人员4名负责试驾活动 市场部人员2名负责场内咨询 行政部人员1名负责后勤工作 2)物料需求: 场内背景展架 场外广告展架 “心”型车道 计时表 小红旗 口哨 礼品 奖品 九、活动费用预算 奖品费用: 活动费用: 展会促销活动方案2 前言 近年来随着经济发展的走高,人们的可支配消费能力也越来越强,在房产业迅猛发展的背后,做为安居置业的内容之一的家具业,在近 年也被看好,家具产业前景广阔。家具行业有必要联盟展销,以全新 的理念为广大的客户,也为自己提供一个交流洽谈贸易合作的最佳平台。 为了迅速提高淮安人居环境水平,提高家具行业的形象,促进优

沃尔玛业务操作流程

WAL。MART 沃 尔 玛 操 作 流 程 2007年7月18日

沃尔玛业务操作流程 一、主要业务操作流程: (一)、合同签订 1、一般情况沃尔玛单店及区域采购经理均有签订采购合同的权力,如沃尔玛宁波店的合同可在上海总部签订,也可以在宁波当地签订。 2、沃尔玛合同文本很规范,除了主合同文本外,还有几份附属的协议,如何填写可以咨 询采购经理或助理,按其要求填写后交于采购,采购会将合同报深圳总部审批,审批后会返回采购,其中一份给我司。一般审批下来的时间是一至两个月之间,在此期间须追踪采购合同审批下来的进度,否则会出现无合同的现象。 3、准备进场产品样品一份、质检报告各一份、企业相关证件各一份(主要有营业执照、卫生许可证、税务登记证、商标注册证、生产许可证、绿色食品证书、ISO 管理体系认证证书、组织机构代码证、商品条码系统成员证书等)、产品报价单(含产品品名、规格、包装率、含税供价、未税供价、未税箱供价、建议零售价、原料原产地、条形码)、按要求填定沃尔玛MPS 表,交由对应的采购。 4、签订的附属合同文本中要求我司提供电子邮箱给沃尔玛,沃尔玛对帐单及相关告之信息会通过此邮箱发送给我司。电子邮箱尽量固定,不要因为人员的变动导致邮箱更改

而带来麻烦。另外向采购要一份《沃尔玛供应商货款结算须知》,内有关于订单、开票、送票的相关程序及注意事项。 5、沃尔玛合同主要条件::首单免费、正常返利(也称年佣)5%(个别地方如上海返利 3%;武汉返利4%,取决于与采购的谈判),帐期一般为货到60天(个别地方如武汉为货到45天,取决于与采购的谈判)。 6、其它规定:沃尔玛包装率较特殊,一般为5或10个单位。例:我司220G迷你山楂片 正常包装率为30袋,沃尔玛则要求MPS表上的包装率(即沃尔玛下订单的最小单位)为5袋或10袋,沃尔玛下订单时1件即5袋,2件即10袋,故送货较零散。 (二)、首单及新品进场 1、合同签订及相关资料齐全上交后,等待沃尔玛下免费首单,免费首单会传真至我司或 要求我司至采购处索取,按要求时间送货。 2、免费首单由采购下达,免费首单的金额由采购自行掌握,一般满足货架基本陈列即可; 正常按供价计算不高于350元/单品;也有个别出现500元/单品的首单免费,这取决于采购。如果首单金额下得太多,一方面造成我司进场费用提高,另一方面造成首批新品在终端的销售周期太长,影响正常销售。 3、首单要求100%按时间送足,送至沃尔玛单店后,即可找食品部主管安排排面并上货 架。 4、如货未送足,在订单过期之前仍可以拿订单再补送缺货的品种,如订单过期之前仍无 货,则需告之采购,协调缺货的产品延期送货;如无法送货,也需告之采购。 新品进场与首单进场流程基本一样。 (三)、送货及退货的处理 A、送货的处理 1、沃尔玛正常订单一般固定于每周的其中一天下达,传真至我司,正常每周下一份订单, 一个月4份订单。促销订单有时与常规订单一起下,有时单独下。收到传真后,先检查订单上门店是否正确?订单到期日是否正常?订单上正常价格或促销价格是否准确?订单

超市促销活动策略

超市促销活动策略

超市促销活动策略 超市促销活动方其制定要点 1.选择合适的卖场。 (1)店方必须有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等; (2)人流量大。形象好,地理位置好;(3)刘超市定位及其商圈的顾客群,与促销产品的定位、目标消费群一致。 2.制定有诱因的促销政策。 (1)师出有名。以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响; (2)尽量不做同产品搭赠(如"买二送一"),避免降价抛货之嫌,否则结果可能"打不到"目标消费者,反而"打中了"贪便宜低收入的消费群。(3)可用成熟品牌带动新品牌捆绑销售。但要注意两者档次,定位必须在同一层次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧则不可取)。如可口可乐公司的副品牌雪碧在二三级城市很受欢迎,而醒目是该公司推出的又一新品牌。定位也是在二三级市场。醒目上市与雪碧捆绑销售,在二三级市场取得了良好效果; (4)注意与重点超市联合促销。既促销产品,

以上种种现象,不仅会影响促销效果,而且会给店方带来混乱,引起客诉甚至终止合作。良好的计划和责任落实可以避免现场失控的局面。参与促销的所有人员。每个人都应该拿到自己的岗位职责说明,对自己所扮演的角色、在活动期间的工作,做到细分到每天、每小时甚至每句话的培训,明白自己担负的具体责任、活动期内每天的细分工作流程以及要填报的信息表单、相应的奖罚方法。各司其职才能保证整个活动如期顺利展 开。 8.各岗位、各工作环节之间,建立必要的、简洁的管理表单。畅通检核、督办、复命渠道,增加 预警危机处理功能。 管理制度:(1)业务代表回访要来及工作日报表--填表人:业代:内容:回访时间,检查备货陈列情况记录,跟进工作记录,需支援问题;汇报人:项目经理/销售经理。 (2)促销员工作日报表--填表人:促销员;内容:各人当日赠品领用、消耗、退回情况,当天促销业绩,竞品流量反馈,其他异常信息;汇报人:促销现场负责人(如促销主管)。(3)促销日报表--填表人:促销现场负责人(如

促销活动操作流程

促销活动兑奖操作流程

促销活动兑奖流程 1目的 为了规范促销活动兑奖流程,做到过程监控及结果管理,达到促销兑奖零差错的目的。特制定本办法 2范围 2.1本流程适用于世纪金花乌鲁木齐购物中心各类促销活动兑奖 2.2 3职责 2.2. 3.1兑奖组负责兑奖活动的过程监控及结果管理。 2.2. 3.2 兑奖负责人兑奖活动最终解释口径及争议解决。 2.2. 3.3 兑奖组工作人员负责按照本流程严格执行兑奖流程。 4管理内容与方法 4.1兑奖组工作职责 4.1.1 兑奖组组长 4.1.1.1负责整体兑奖活动的跟进、落实工作。 4.1.1.2负责兑奖所需物料、人员、礼品、现场等事项的控制、安排、协调工作。 4.1.1.3负责现场问题、顾客投诉、结果争议处理等的最终解释。 4.1.2 兑奖组组员 4.1.2.1按时参加兑奖活动培训,不清楚及时求证,务必保证对兑奖活动理解透彻。 4.1.2.2兑奖期间一定要认真、仔细、耐心的进行。文明、礼貌接待顾客,解释要不厌其烦、回答要礼貌大方。 4.1.2.3填写登记表时要求字迹清晰,编号准确。同时做到货品、礼品、票据交接有记录,发放有登记。 4.1.2.4因故无法参加兑奖培训须向兑奖负责人请假,但要求在开始兑奖前自行到企划部或兑奖负责人处进行培训、学习。 4.1.2.5出现客诉及争议问题及时咨询、请示兑奖负责人,以兑奖负责人最终解释为准。 4.2 兑奖工作流程 1.4. 2.1 活动开始前1天开展促销活动培训工作。参加人员为:兑奖负责人、

企划部1人、财务部1人、现场部1人及由人事部安排的所有兑奖人员。 4.2.2 活动开始前1天所需的物料及现场须准备完毕。含:兑奖桌椅、电脑、打印机等设备、兑奖礼品、礼券等。兑奖负责人负责全程跟进并进行检查,确保物料准备无误。 4.2.3培训结束后由所有参加培训的工作人员在《兑奖活动确认单》签字。(见附表一) 4.2.4活动开始当日10:30所有兑奖人员到位,兑奖负责人带队检查兑奖处人员到岗情况、物料齐整度、与早班人员交接礼品或礼券,并做好《礼品、礼券交接单》(附表二) 4.2.5 兑奖开始按照兑奖要求完成单据审核、金额核算、礼品/礼券发放、顾客登记、发放人登记等环节。具体表格见附表五。 4.2.6兑奖过程中,兑奖负责人必须全程跟进并监控。审核所涉及的各项记录。发现出错现象及时告知当事人同时告知其他兑奖人员引以为鉴。兑奖交接班时兑奖负责人必须现场监控。 4.2.7兑奖活动结束后,最后一个班次的兑奖人员将剩余礼品后礼品交接至企划部,兑奖负责人现场监交,确认礼品或礼券剩余数量。 4.2.8兑奖活动结束后5日内企划部将所有兑奖单据交财务部结算中心进行审核。审核完毕后由企划部出具兑奖确认单,财务部及企划部共同确认无争议后办理礼品内装手续或礼券入账程序。若出现兑奖差错先请示兑奖负责人,以兑奖负责人最终裁定个人赔付或公司承担问题。 5检查与考核 5.1人事部安排固定的人员作为兑奖人员,每个部门人员更换不得超过3个。否则兑奖负责人有权不接收人事安排。 5.2 兑奖人员须按时按要求参加兑奖培训,有事无法参加培训须向兑奖负责人请假,批准后须请本部门人员代为参加,并转达培训内容及注意事项,上岗前到兑奖负责人处签《兑奖活动确认单》。违反本条例的按公司C类处罚处理。 5.3兑奖人员未按要求进行各项单据填写的按照B类处罚处理,填写不全面1次提示、第二次警告、第三次直接开具C类处罚。 5.4兑奖负责人未及时跟进并过程管控的出现失误40%的赔付金额由兑奖负责人

商场促销活动流程

活动流程 1.15:00-15:10周年庆典正式开场,腰鼓队表演,主持人介绍商场庆典活动背景。 2.15:10-15:20主持人现场解说:关于商场周年庆典酬宾内容,观众参与有奖投票, 宣布抽奖规则,介绍cosplay主题秀,coser上台互动。 3.15:20-15:30第一轮寻宝游戏,主持人公布宝贝贴所在范围,寻宝开始。 4.15:30-15:45主持人带动.互动问答,发放小礼品,问答内容(主持人开场时已作过 介绍)如:A商场主题活动有哪些?B商场的经营面积多大?C商场的服务宗旨是什么? 5.15:45-15:50穿插节目 6.15:50-16:15观众互动,微笑之星评选活动。介绍参选人,参选人登台和观众互动, 现场号召观众参与投票。观众只要投票就可获得抽奖券一张。在10月3号和10月6号分别在投票观众中抽取特等奖一名(Ipad),一等奖2名(奖200元面值抵用券),快乐奖10名,(奖50元面值抵用券)。 7.16:15-16:30寻宝归来,观众寻获的宝贝贴可兑换抽奖券一张小礼品一份。10月3 号和10月6号分别在寻到宝的顾客中抽特等奖1名(ipad),一等奖一名(奖电动自行车),二等奖2名(奖面值200元抵用券)。快乐奖10名(奖50元面值抵用券) 8.16:30-16:35穿插节目 9.16:35-17:45观众互动:第二轮寻宝开始。主持人公布宝物和所在范围。 10.16:45-17:00观众互动:乒乓接力赛,发放快乐奖10名,奖面值50元抵用券 11.17:00-17:20寻宝归来,观众用寻获的宝贝贴兑换抽奖券一张小礼品一份。10月3 号和10月6号分别在寻到宝的顾客中抽取特等奖1名(ipad),一等奖一名(奖电动自行车),二等奖2名(奖面值200元抵用券)。快乐奖10名(奖50元面值抵用券 12.17:20-17:30观众互动:“石头---剪刀---布”,同时发放当天的快乐奖10名,奖面 值50元抵用券 13.17:30-17:50Cospaly秀的拍照抽奖,观众凭合影照片兑换抽奖券,在当天兑换的 顾客中,抽取当天快乐奖10名奖面值100元抵用券 14.17:50-17:55节目穿插 15.17:55-18:00主持人现场解说,在今天所有的购物顾客中抽取当天的特等奖一名 (ipad),一等奖2名(电动车),二等奖3名(奖500元抵用券),快乐30名(奖50面值元抵用券)

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