当前位置:文档之家› 企业商业模式转型——学员版

企业商业模式转型——学员版

电子商务的发展对传统商业模式的影响【毕业论文】

本科毕业论文 ( 20_ _届) 电子商务的发展对传统商业模式的影响 摘要:本文主要论述电子商务的持续快速的发展对传统的商业模式带来的主要影响,将从多个层次研究传统商业模式的应对方式和做出的改变。针对电子商务发展的不足与缺陷,传统商业模式将如何改变自身的营销模式。传统商业模式的改变旨在在网络时代的前提下为企业、消费者、和政府部门带来更多的利益和财富。 关键词:电子商务;传统商业模式;网络经济;影响

The main impact of e-commerce to the traditional commercial pattern Abstract:This article mainly discusses the main impact of the sustainable and rapid development of e-commerce to the traditional commercial pattern.And the multiple layers study to the response and changes of the traditional commercial pattern.The traditional commercial pattern would change its markting model against the defetcs of the development of e-commerce.The change of The traditional commercial pattern aimed at bringing more benefits and wealth. for enterprises , consumers, and the government in the network era. Key words: e-commerce;the traditional commercial pattern;the Internet economy;influence

商业模式设计与创新

商业模式设计与创新 如何设计商业模式? 没有什么比战略和商业模式更重要,也更容易被误读的商业概念了。商业模式指的是 企业运营的逻辑,也就是企业如何在市场竞争中运作,并为股东创造和获取价值。战略指 的是通过规划为企业设定一个独特而有价值的定位,包括一系列差异化的行动。两个概念 相互关联,但却有本质的不同。商业模式和战略都与市场竞争和企业资源相关,但各有侧 重点。 对商业模式的经典定义来自于发表在《哈佛商业评论》杂志上的经典文章《如何重塑 商业模式?》一文。这篇文章的作者、哈佛商学院教授克里斯滕森认为,商业模式包括四 个要素:客户价值主张、赢利模式、关键资源和关键流程。这四个要素相互作用,其中最 重要的是创造价值。四个要素中的任何一个发生重大变化,都会对其他部分和整体产生影响。 对战略的经典定义则来自于“竞争战略之父”迈克尔.波特的经典之作《战略是什么?》。迈克尔.波特认为,战略就是创造一种独特、有利的定位,涉及各种不同的运营活动。竞争战略就是创造差异性,即有目的地选择一整套不同的运营活动,以创造一种独特 的价值组合。战略定位有三个原点:基于种类的定位;基于需求的定位;基于接触途径的定位。 厘清了概念的差异之后,再来谈如何设计商业模式就更清楚了。好的商业模式具有某 些共同特点:与企业目标和资源一致、能够自我强化战略定位、能为企业带来活力。最重 要的是,成功的商业模式能够产生具有自我强化能力的良性循环,能不断增强企业的竞争 优势和战略定位。这是商业模式最具影响力的一个方面,同时也是最易被忽视的一个方面。 因此,要设计商业模式,必须要基于企业现有的资源,以及市场竞争的现实。企业通 过商业模式开展竞争的方式有三种:一是强化自身的良性循环。比如空客公司研发出空客380来挑战波音747的垄断地位。二是削弱竞争对手的良性循环。比如微软预装了Windows操作系统来遏制了Linux。三是变竞争为互补。比如在线博彩交易所允许彩民匿 名相互下注。 当商业模式过时时,如何更新呢?哥伦比亚大学商学院的教授麦格拉思在《商业模式 过时怎么办》中建议,要寻找那些能创造客户黏性、忠诚度和进入壁垒的商业模式,而忽 视那些向顾客兜售完产品之后就万事大吉的商业模式。企业要在稳定现有商业模式的基础上,尝试向多个方向发展。但这个过程并不是那么清晰了,企业可能要面临的是巨大的不 确定性。

“互联网”的六大商业模式

解析“互联网+”的六大商业模式 核心提示 当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争. “当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争”。——彼得·德鲁克“互联网+”企业四大落地系统(商业模式、管理模式、生产模式、营销模式),其中最核心的就是商业模式的互联网化,即利用互联网精神(平等、开放、协作、分享)来颠覆和重构整个商业价值链,目前来看主要分为六种商业模式。 传统PC互联网商业模式在移动互联网时代面临挑战,用户数量不决定一切,不重视对移动互联网商业模式的探索,就像开着豪车酒驾,很刺激但也很危险。因此,在移动互联网时代要尽早考虑商业模式。 工具+社群+商业模式 “互联网+”商业模式之一 互联网的发展,使信息交流越来越便捷,志同道合的人更容易聚在一起,形成社群。同时互联网将散落在各地的星星点点的分散需求聚拢在一个平台上,形成新的共同的需求,并形成了规模,解决了重聚的价值。 如今互联网正在催熟新的商业模式即“工具+社群+电商/微商”的混合模式。比如微信最开始就是一个社交工具,先是通过各自工具属性/社交属性/价值内容的核心功能过滤到海量的目标用户,加入了朋友圈点赞与评论等社区功能,继而添加了微信支付、精选商品、电影票、手机话费充值等商业功能。 为什么会出现这种情况?简单来说,工具如同一道锐利的刀锋,它能够满足用户的痛点需求,用来做流量的入口,但它无法有效沉淀粉丝用户。社群是关系属性,用来沉淀流量;商业是交易属性,用来变现流量价值。三者看上去是三张皮,但内在融合的逻辑是一体化的。 长尾型商业模式 “互联网+”商业模式之二 长尾概念由克里斯·安德森提出,这个概念描述了媒体行业从面向大量用户销售少数拳头产品,到销售庞大数量的利基产品的转变,虽然每种利基产品相对而言只产生小额销售量。但利基产品销售总额可以与传统面向大量用户销售少数拳头产品的销售模式媲美。通过C2B 实现大规模个性化定制,核心是“多款少量”。所以长尾模式需要低库存成本和强大的平台,并使得利基产品对于兴趣买家来说容易获得。例如ZARA。

传统零售企业信息化转型要立足核心业务

传统零售企业信息化转型要立足核心业务别丢了魂 传统PK电商,最具轰动性的对决非马云和王健林的1亿元豪赌莫属。这个天价赌注的赌资固然吸引人,但是背后的商业模式之争发人深省。现如今,衣、食、住、行无一不在被互联网化,有积极者在为互联网思维奔命,有消极者认为互联网是传统企业通向死亡的最佳途径。但凡和互联网搭边,希望获得互联网服务的人,都在看互联网能否发挥它的神奇之处。 之所以选择零售行业,是因为零售是具备线下的实体消费人群,也是被O2O重点攻克的领域。现如今,有很多的大型商超都在探索O2O的模式,但是多数都被沦为技术试验田,真正发挥效应的并不多。 另外一个角度,零售企业和互联网正面交锋的领域是电子商务,随着电子商务的快速普及,商超的客户流量受到了一定的冲击,这使得一些商超希望借助互联网渠道,改造自己的服务模式。 零售行业信息化水平普遍偏低难度大是主因 结合整个零售业的行业发展现状,大悦城张岩认为,目前,零售企业的信息化水平偏低,大家更关注销售部分,对信息化的重视不够。随着电商的兴起,对零售有了一定的冲击,将会刺激零售企业加强信息化建设。 零售行业涉及到的信息化内容主要集中在收银、POSE等领域,但是随着微博、微信的日益兴起,有些零售企业开始将信息化转向O2O,但是幅度不大,还是倾向于维持基础的信息化建设,比如库存、销售等领域。 对于生产型的企业,开展信息化主要是提升企业生产效率。但是对于服务型的企业,不但要提升企业的生产效率,还要提升消费者的满意度。在服务型的企业中,提高消费者的满意度和客户服务水平,信息化才具有价值。如何鉴定消费者的体验和满意度,远比生产型企业的参考指标复杂的多,更无法做到精准的判断和细分。尽管有些企业对消费者满意度进行量化和细分,但是消费者的习惯变化非常快,企业用传统的评价手段跟不上消费者的变化。 此外,零售企业做信息化,系统的开放程度、复杂程度要比成产型企业高的多。整个零售行业信息化水平偏低,很大程度上是由于难度大的客观因素导致的。客户对服务的要求非常高,要时刻应对客户需求的变化。 零售行业信息化转型立足核心业务不要丢了魂 当现有模式无法支撑未来发展需求时,转型成为企业发展的首要任务。目前,零售企业的转型主要是向电商化发展,一些零售企业的发展思路也因为电商的冲击开始动摇。不过大悦城张岩则看到了电商给零售企业带来了更多机会。“有了互联网的渠道再加上传统的渠道,对消费者的影响更大。另外,零售企业可以通过更多的技术手段发现消费者的需求。如果能够很好的利用互联网平台,抓住更多的消费者,那么受到的冲击远远小于带来的好处”张岩说。

传统媒体商业模式转型的思考

传统媒体商业模式转型的思考 09372016 宋布赫 通常我们把平面媒体称为传统媒体,这里的平面最初起源于广告界。因为报纸、杂志上的广告都是平面广告。传统媒体是相对于近几年兴起的网络媒体而言的,以传统的大众传播方式即通过某种机械装置定期向社会公众发布信息或提供教育娱乐的交流活动的媒体,包括电视、报刊、广播三种传统媒体。通常我们又把它们称作“平面媒体”。传统媒体主要 有声音、图像还包括电视、收音机等、有时间和空间的局限性,而多媒体则集声、图、 动画等于一体,更主要的是一定程度上解决了时间可空间的局限性。 继报刊,广告,电视等传统媒体之后,互联网成为又一重要的传媒形态。面临巨大冲击之时,做为强势媒体的电视,已经认识到充分发挥网络交互性功能,走整合与 互动之路将是新老媒体谋求共同发展的必然趋势。随着新的传播技术和媒介的涌现,读者的阅读习惯和趋势发生了质变,可以简单归纳为:上个世纪50年代生人习惯看晚报、60年代生人习惯看都市报、70年代生人习惯上门户网站、而80后和90后更习惯上开心网等SNS网站,至于00后的阅读习惯现在还无从归纳。但是毫无疑问的是,伴随着互联网长大 的新一代人其阅读趋势将发生更大的变化。目前,伴随互联网长大的新一代人数已经规模巨大,根据中国互联网络信息中心(CNNIC)提供的数据,截至2009年年底,中国网民规模达3.84亿人,其中,10-19岁网民占比为31.8%。如果再加上10岁以下的网民,到去年年底,中国未成年网民已超过1.26亿人。 传统媒体采取的是“两次售卖”的商业模式 传统媒体的商业模式可以归结为“两次售卖”模式,即当传媒产品通过采编人员的采写和编辑后,它要经过两次售卖才能形成自己的价值和创造新价值。其中,第一次售卖是通过完善的发行渠道,通过一定的传播媒介把新闻产品传递给受众,如报业的媒介是报纸,期刊业的媒介是期刊杂志,广电的媒介是广播电视。传媒企业通过高质量的新闻信息和有效发行,能够获得高质量读者的认可,并对其具有忠诚度,在此基础上,传媒企业就具有了自身独特的影响力和公信力,也就相应具备了传播功能。传媒商品第一次售卖的客户是受众;第二次售卖是把传媒企业所具备的传播功能售卖给广告主,广告主看重的是传媒企业的高质量的受众和传媒企业所具备的公信力和影响力,也就是传媒企业所具有的传播功能的大小。 传统媒体借以获得传播功能的第一次售卖——发行所需成本巨大:由于报纸多是“倒挂发行”,即发行是亏损的,在北京和广州等地区的厚报每发行一份仅仅印刷费用就可能亏损2元左右,一份发行百万份的厚报每年就要亏损4-6亿元,这就需要巨量的广告来弥补;电视台要在一地级市落地就需要几百万的落地费,如果想在全国实现落地则需要3-5亿元(中央电视台、人民日报等中央级媒体除外,原因在于他们可以借助行政力量来强制落地和发行)。这就导致传统媒体只能采取分众式模式,即在用户选择上重点选择某些经济发达的地区和收入较高的商业人士。 在传统媒体的商业模式下,媒体和读者之间以及广告主和读者之间都是相对割裂的,媒体很难精确地掌握读者的特征和偏好,广告主就更不能清晰地了解媒体的读者。 传统媒体的价值链包括采编、发行和经营三个关键环节,这就要求:媒体必须从客户角

商业模式创新对新时代中国创新进步的影响

商业模式创新对新时代中国创新进步的影响 问题的提出 百年以来,Schumpeter提出的创新理论广为传承,创新被视为是内生经济增长的核心驱动。纵观人类科技革命史,技术创新引发的“创造性破坏”推动了工业革命和产业升级替代,出现了一批又一批的工业巨头和垄断企业,这些企业依靠技术创新优势,在世界经济贸易一体化过程中取得了辉煌业绩,但随着现代互联网、大数据、区块链、人工智能领域新兴技术日新月异,带来了新的商业模式创新,短时间涌现了Google、Apple、阿里、腾讯等一批独角兽巨型企业,而一些传统工业企业逐渐失去了强劲的发展动力,像Sony、IBM这样的技术创新企业已经淘汰了传统业务,美国通用集团甚至退出了资本市场,全球市值最高的十家公司里,有七家互联网商业模式创新企业,包括中国的腾讯和阿里。据统计,中国的商业模式创新独角兽企业数量紧随美国,高居全球第二。由此引发了一个问题:传统产业技术创新是否逐渐失去优势,被新兴商业模式替代,商业模式创新是否会成为中国创新发展的核心驱动。 与此同时,商业经济繁荣趋势下,中国出现了大量的互联网营销、网约车、共享单车等新兴商业模式企业,一方面对传统商业模式企业造成了巨大冲击,但同时也带来了各种新的冲突和问题,例如网络营销充斥大量低价劣品,网约车乘客受侵害事件频出,共享单车短期疯狂扩张后难以为继。这引发了另外一个问题:中国商业模式创新对传统商业模式竞争替代过程中,如何能够消除诸多衍生问题,提高商业模式创新的社会价值?深入思考发现,上述问题反映了产业技术创新、商业模式创新和制度改革创新三者之间的内在关系,本文通过分析三者的演化逻辑,构建产业技术创新、商业模式创新和制度改革创新的三角融合框架,基于三者的系统关联性寻找上述问题的合理解释,进而提出新时代中国创新发展三角驱动模式。

基于技术创新与商业模式创新的企业竞争力研究

基于技术创新与商业模式创新的企业竞争力研究随着汽车行业井喷发展的放缓,我国汽车产业发展的问题日渐凸显。一是技术创新能力弱,核心竞争力不足,主要自主品牌企业在动力系统、电子控制等核心技术发展方面与跨国公司仍存在较大差距。二是产业结构不合理的问题依然突出,汽车企业数量众多,产业集中度低,整车结构性产能过剩等现象明显,乘用车关键零部件等产品和技术对外资依赖度高。三是市场机制和法制化管理体系不完善,创新体系不健全,未能形成有利于产业升级和创新发展的制度环境。 在我国经济发展进入新常态的趋势下,未来汽车市场竞争形势不容乐观,市场竞争将进一步加剧。我们必须把战略重心放在创新上,把资源、科学技术、人才有机地联系起来,快速形成以创新性和创造力为主要支撑的新的经济体系和发展模式。汽车制造业产业结构调整、发展模式转型升级、研发产品提质增效迫在眉睫。2013年以来,中央四部委出台多项新能源汽车补助标准,各地方政府均以不同比例进行配套补贴。 汽车的生产方式将向大规模电子化生产转型,并呈现出服务化、专业化等特征。纵观全球汽车制造业发展,商业模式创新和技术创新是两大不可缺少的驱动。因此,本文研究技术创新、商业模式创新单独或共同对汽车制造企业竞争力产生的作用与效应,以找出提升企业竞争力的路径。本文通过文献研究从三个方面构建了研究框架:其一,技术创新与投入对中国汽车企业竞争力具有正向影响;其二,商业模式创新,包括效率型创新和新颖型创新对中国汽车企业竞争力具有正向影响;其三,技术创新与商业模式创新存在互动。 接着通过B汽车制造企业的案例分析,探讨了汽车制造企业技术创新和商业模式创新与企业竞争力关系的研究模型。研究发现,对我国汽车制造企业来说,扩大进行原创性、开拓性的R&D活动,提高自主创新产出的同时积极进行商业模式创新,特别是新颖型商业模式创新是提升竞争力的新路径。

中国目前最成功的10个商业模式

中国目前最成功的10个商业模式 《财富心经》作者倪豪 1、腾讯 从产业价值链定位来看,抓住互联网对人们生活方式的改变形成新的业态的机遇,通过建立中国规模最大的网络社区“为用户提供一站式在线生活服务”,通过影响人们的生活方式嵌入主营业务。 盈利模式:在一个巨大的便捷沟通平台上影响和改变数以亿计网民的沟通方式和生活习惯,并借助这种影响嵌入各类增值服务。 创新性:借互联网对人们生活方式改变之力切入市场,通过免费的方式提供基础服务而将增值服务作为价值输出和盈利来源的实现方式。 2、阿里巴巴 从产业价值链定位来看,抓住互联网与企业营销相结合的机遇,将电子商务业务主要集中于B2B的信息流,为所有人创造便捷的网上交易渠道。 盈利模式:通过在自己的网站上向国内外供应商提供展示空间以换取固定报酬,将展示空间的信息流转变为强大的收入流并强调增值服务。 创新性:通过互联网向客户提供国内外分销渠道和市场机会,使中小企业降低对传统市场中主要客户的依赖及营销等费用并从互联网中获益。 3、携程 从产业价值链定位来看,抓住互联网与传统旅行业相结合的机遇,力求扮演航空公司和酒店的“渠道商”角色,以发放会员卡吸纳目标商务客户、依赖庞大的电话呼叫中心作预定服务等方式将机票、酒店预订、度假预订、商旅管理、特约商户及旅游资讯在内的全方位旅行服务作为核心业务。 盈利模式:通过与全国各地众多酒店、各大航空公司合作以规模采购大量降低成本,同时通过消费者在网上订客房、机票积累客流,客流越多携程的议价能力越强其成本就越低,客流就会更多,最终形成良性增长的盈利模式。 创新性:立足于传统旅行服务公司的盈利模式,主要通过“互联网+呼叫中心”完成一个中介的任务,用IT和互联网技术将盈利水平无限放大,成为“鼠标+水泥”模式的典范。 4、招商银行 从产业价值链定位来看,抓住信息技术与传统金融业相结合的机遇,以“金融电子化”建立

零售业商业模式创新

零售业商业模式创新 一、步入新常态忌颠覆性破坏 电商对于传统零售而言属颠覆性创新,在用户获取、产品选择、售后等方面与传统线下零售是有本质区别的。也因为颠覆性创新带来的巨大便利性,使得电商行业在发展之初迅速获得用户亲睐。 而如今,电商发展到如此规模,和传统零售行业的分庭抗礼,意味着进入“战略相持阶段”,两方应该由敌对状态变为互相配合。电商行业需要零售行业优质商品的配合,各补所长,而传统零售行业需要借助电商平台改革其自身经营模式,将传统零售与电商融为一体,互利共赢。 平心而论,主流电商模式从商业模式和用户习惯方面创新,赢得用户青睐,从而对传统零售形成冲击。传统零售由于此前习惯坐享渠道可观收益,在电商化方面缺乏动力,但传统零售仍然掌握大半零售份额,尤其在特殊品类中仍具有高话语权,传统电商优势犹存。 二、步入新常态宜商业模式创新 如前文所言,电商和传统零售如今应该是通力合作关系,也自然意味着要摒弃以往主流电商一味抢占传统电商市场的商业模式,在现阶段应该有新的电商常态来促进二者的融合。 1、新模式要突破电商的持续低价战 电商的低价对用户是极具吸引力的,而传统零售企业却碍于线下运营成本以及品牌商的价格体系等问题,面对价格战多束手无策。严格意义上说,如今电商已经获得了产品的定价权,厂商定价首要参考电商价格体系。 但这造成的后果是电商一味做大,在此变革时期一旦处理不好便会带来许多社会问题。因此,新常态之下,电商若要与零售行业和平共处,首先要打破自己的持续低价战。 那么问题就来了,低价是电商的杀手锏,如何让出?唯品会的特卖模式值得行业借鉴:特卖仍是低价,但属于限时抢购,特卖之后产品下架,价格恢复正常,也即通过动态的销售模式来缓解常态低价对零售行业的冲击。 如此,特卖模式也可视为厂商产品营销的一部分,通过特卖获得大量初始用户,而随后价格体系的回复又不影响其传统渠道的销量。二者可和平相处。 2、新模式要打破传统渠道的商品垄断

浅析服务型企业技术创新与商业模式创新的交互作用.doc

浅析服务型企业技术创新与商业模式创新 的交互作用 一、引言 技术创新和商业模式创新都是新创企业打破在位企业垄断,进入市场并获取竞争优势的方法。新创企业进入市场后,由于成本过高,其盈利能力可能会受到限制。 本文主要从技术创新和商业模式创新之间的关系入手,以创业板上市公司的数据为样本,运用案例分析方法,重点讨论不同阶段、不同行业的新创企业技术创新与商业模式创新的交互作用。 二、技术创新与商业模式创新的关系 1.技术创新对商业模式创新的支撑作用。技术创新对商业模式创新的支撑作用主要体现在当企业运用商业模式创新时,商业模式要素的投入可能需要相应的技术作为条件。根据Osterwalder和Pigneur(2011)的分解,商业模式由九大要素组成,分别是客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作和成本结构。其中,核心资源是最需要得到技术创新支持的要素。商业模式中的核心资源要素是指让商业模式有效运转的关键资源,它既包括支持关键业务顺利实施的资源,也包括保证渠道通路顺畅、供应商和客户关系稳定的必要资源。 关键资源在保证核心业务实施上起到至关重要的作用,而其中技术的支持是最重要的一环,无论是生产型企业中的产品供应业务还是服务型企业中的问题解决业务,都需要一定的技术作

为支撑。生产型企业中产品的设计可能需要技术的直接参与,产品的制造过程可能需要先进技术的支撑,例如现代企业管理中的企业资源计划(EnterpriseResourcePlanning,ERP)的实施,就是信息技术支持下商业模式的变革。服务型企业中综合解决方案的制定与实施,也需要先进技术尤其是智能计算、信息融合等的支持。保证核心业务顺利实施的关键资源不仅包括实体资产,如机械设备、IT系统、物流系统等,也包括知识资产,如专利、技术研发人员等,还包括金融资产,如信用额度、票据等。这些资源都能与技术创新密切相关,其中知识资产本身就是一种技术创新的体现,实体资产的技术创新是直接作用在资源上的,金融资产的创新可以借助征信技术、互联网技术来实现。这些资源通过技术创新的支持,从而支持商业模式的创新。 关键资源在保证渠道通路顺畅、供应商和客户关系稳定方面也起到重要作用,它的表现形式往往是一些平台或网络。例如,很多公司在推出新产品之前就建立了在线社区,用来交流新产品的知识和经验。多边平台也是很多公司常用的关键资源,通过多边平台,多个相互依赖的客户群体能够进行互动交流,从而吸引更多的消费者加入,形成网络效应。这些平台或网络的建设往往需要运用到技术创新,这些技术大多是一些信息技术或互联网技术。物联网技术的出现也在一定程度上支持了商业模式创新,由于物品与物品之间实现了互联,企业就可以在流程优化、客户体验、价值创造等方面进行全新的改变。 2.商业模式创新对技术创新的价值实现作用。产品的技术创新的过程可以凝炼为“技术输入——实施——经济输出”,技术创新投入之后必须通过实施才能获得相应的经济输出。而产品技术创新的实施主要是产品创新价值的实现,包括价值定位、价值

重在商业模式的转变

重在商业模式的转变The final revision was on November 23, 2020

我是做微观管理的,即使是做微观管理做决策的时候也要看大环境。你必须分析一下世界经济的大盘和中国经济的个股到底是什么关系在这个经济形势下,大盘都坏了,中国经济到底怎么走是独立于大盘,还是略好于大盘,或是略差于大盘 参加全球浙商论坛的时候,我问了“欧元之父”蒙代尔一个问题,我说用你最聪明的头脑预测一下美国的谷底在哪里中国的谷底在哪里你知道这个谷底的时候微观决策就好了。如果不好的时候抄底会抄到腰上。他说如果看美国的反转大概会是在2009年的下半年,中国的反转会在2010年的上半年或者是下半年。但是后来很多的企业家和其他的学者不大赞同这样的观点。我觉得应该是2—3年的时间,这是一个比较客观的,或者是更安全一点的判断。 谈到具体对策,其实是有一些办法解决这样的问题的。最根本的是我们的盈利模式,国家叫经济增长模式的转变,我们叫商业模式的转变。商业模式的转变可能是一个最根本的东西。你可以更新你的产品,这个叫做变脸,你也可以更新你的组织,这叫做变形。但是最厉害的就是改变商业模式。改变商业模式说明你的思路变了,换了方式去经营一个企业。美国500强里面有一个小企业发展起来,很值得我们现在的小企业来学习,它遇到了灾难怎么办马上把所有的客户都变成了股东,你买了东西年终还有分红,所以在全世界吸收了500个股东。我们为什么不能把供应商作为股东而且盈利模式转变一个最简单的定义是做什么不要按那个行业的规则去做,或者是用另外一个行业的方式做这个行业。

易中天和于丹火了,因为他们不是做学问的,是做娱乐的。他们用做娱乐的方式把十个博士气得发疯,说要消毒。消什么毒你根本没意识到人家是做娱乐的。我的一个亲戚过去做餐饮没赚钱,总是不死不活。现在改了,不做餐饮而做餐饮的买卖,就是给死亡的企业找生机。饭店一往外转让就证明它死了,他就开始买卖饭店,结果真正赚钱是买卖饭店,把饭店做火了以后卖出去,两年赚了100多万。这就是模式转变。 做杂志的不要以为是做杂志的,做出版社也不要以为自己是做出版社的。因为那样的话你的竞争对手太多了,要进行适当的管理模式的改变、人才模式的改变。现在的人才比较好招,着名的大企业都停止了跟我们争抢人员,要利用这个机会储备一点人力资源是很多企业可以做到的。 不是每个企业都能救活的。过去闹灾荒的时候,一个老妈带着孩子养不活就赶紧找人家嫁出去。有一些企业是要死,但是要安乐死,漂漂亮亮地包装一下。

商业模式有哪些十大商业模式案例分析

商业模式有哪些十大商业 模式案例分析 Ting Bao was revised on January 6, 20021

商业模式有哪些十大商业模式案例分析 文章导读: 中国商业模式有哪些十大商业模式案例分析:包括IT行业的联想、华为,互联网行业的百度、阿里巴巴、腾讯、巨人、携程,还有金融业的招商银行,电商的苏宁,汽车行业的比亚迪。 十大商业模式之一:联想 从产业价值链定位来看,依托强大的销售网络,以“贸工技”向“创新驱动”的路径,围绕国际计算机及信息服务产业价值链,从加工代销的低端环节向重研发、重服务的高端环节与高级业态攀升与演化。 盈利模式:在产业升级的过程中,逐步由以往的大规模低成本制造作为盈利源开始向以服务增值作为盈利增长点的方向转变。 创新性:在缺乏,甚至一度弱化自主知识产权的“弯路”下,依托庞大的国内市场与政府支持,利用民族情结建立起庞大的营销体系、服务网络与市场优势,逐步以产业后端(市场)的控制力提高对产业中端资本的控制力,进而以产业中端(资本)的控制力提升对产业前端(技术)的控制力。 十大商业模式之二: 从产业价值链定位来看,以客户需求为驱动,定位为通讯设备领域的系统集成服务商与量产型公司,为客户提供有竞争力的端到端通信解决方案,并围绕通讯设备领域的整个产品生命周期形成完整的产品线。 盈利模式:主要依靠整个通讯产品的整个产品生命周期赚钱。 创新性:凭借通讯设备领域整个产品生命周期上完整的产品线的营收,以牺牲暂时的亏损为代价将投入市场的新产品按两三年后量产的模型定价,利用企业规模效益、低耗与高效的供应链管理、非核心环节外包、流程优化等方法挖掘出的成本优势挤垮或有效扼制国内竞争对手,并利用研发低成本优势快速抢夺国际市场份额,打压在成本上处于劣势的西方竞争对手,形成着名的“华为优势”。 十大商业模式之三:百度 从产业价值链定位来看,力求“让人们最便捷地获取信息,找到所求”,为网民提供基于搜索引擎的系列产品与服务,全面覆盖了中文网络世界所有的搜索需求。

信息化与商业的重合是数智化

信息化与商业的重合是数智化 作者:仝飞 一、信息化发展的四个阶段 自1970年IBM S/370集成电路与虚拟存储器结合的计算机产生开始,软件与硬件开始在计算机上真正实现了分离,信息技术在生产力的发展过程中也开始扮演起越来越重要的角色。在过去的50年中,信息技术的进步不断引领着商业进步,根据信息技术在商业领域中产生的作用,我们将这50年的信息化发展分为四个阶段。 上个世纪90年代以前,个人计算机伴随着微软Windows系统的发展而得到普及,办公Office软件加上E-mail传输,开始逐步取代各种纸质文档,电子文档在存储和查阅方面比纸质文档更具效率,为企业员工购置办公电脑,用电子化的文档取代纸质文档,成为商业企业降低成本一项重要举措。信息化在这一时期在商业领域逐渐开始了应用,这一阶段被称为“无纸化”阶段。 到了本世纪初,随着商业效率的提升,商业文档的数量急剧增加,简单的无纸化已经无法满足商业快速查询的需求,于是,结构化存储的数据库(Access、SQL等)应运而生,而配合对这些数据进行管理,各种编程语言,如Basic、C、C#等开始逐步成熟,ERP软件

在这一时期开始大行其道,各种单机版的exe软件也如雨后春笋涌现,不单纯是解决查询效率问题,也在一定程度上规范了商业流程,信息化成了商业活动不可缺少的一部分。这一阶段,被称之为“系统化”阶段。 自2010年4G兴起,网络化、移动化成为信息化的主题,各种应用软件也从PC端开始向移动端转移,WEB、APP变为主流,这个时期,企业利用高性能的服务器集中管理信息,信息系统对业务的掌控也更加全面及时,此阶段被成为“网联化”阶段。 在“网联化”阶段,基本上每个商业组织都会建立起专门的信息化部门,专门进行信息系统的规划、建设、运维工作,信息化在商业领域的地位越来越重要,但是,在“网联化”,信息化部门与财务、行政、人事一样,属于辅助部门,是企业的成本中心,而非利润中心。 自2015年至今,大数据、人工智能、5G等技术逐渐成型,各种新技术结合新的商业创新,造就了一个个的商业巨头,这些新兴的商业巨头,再将自身的信息化经验,反向传递给传统企业,促使传统企业在商业模式与信息化技术应用方面进行全面的转型,这一阶段被称为“数智化”转型阶段。 企业进行数智化转型的标志是:信息化部门成立商业营利部门,站在了商业核心价值链上,脱离了辅助价值链,不在是商业辅助部门。信息化对商业的价值直接体现在利润的创造上,不再通过其他业务的增长来体现。 历经50年发展,信息化在商业应用中的地方由原来的只是降本手段发展到现在的创造新价值的核心驱动,信息化已经成为了商业的一部分,甚至是非常核心的部分。 二、现代商业发展简史 信息化发展到最后必然与商业融为一体,商业的本质在于赢利,了解现代商业的发展历程,有助于我们掌握信息化的发展趋势。从19世纪末到现在,现代商业的发展可以分为四个时代,即生产时代、产品时代、市场时代、数智时代。

《新零售时代的转型升级与商业模式重构》 (新版)

新零售时代的转型升级与商业模式重构 课程背景 互联网带来的跨界转型浪潮正以前所未有之势颠覆传统行业,那些你不知道的竞争对手“跨界”而来抢了你的市场份额,同时,互联网对传统企业的改造与融合也在悄然发生着,企业与企业之间、行业与行业之间的疆界将被打破,这是一个超过万亿的巨大商机,也是一次产业格局大洗牌的机会。 传统企业互联网+转型系列实战课程之: 《新零售时代的转型升级与商业模式重构》 课堂上,老妖以真实案例为蓝本为你解读互联网带给传统企业的新机遇,解读传统企业转型应具备的基本条件,以新的思路创新的方法帮助传统企业降低转型风险,揪住互联网带来的新商机,快速成长为互联网的弄潮儿。 课程收益: ● 通过教学让学员能够真正理解互联网带来的新商业机会,企业为企么要转型 ● 了解互联网思维与传统观念的异同并熟知互联网思维与工具规划企业 ● 通过教学互动学员能够用互联网的方法与工具维系顾客 ● 学会用工具将新的商业模式落地实施 ● 熟悉并掌握互联网+策略落地实施的运营方法 为今天工作成绩优异而努力学习,为明天事业腾飞培训学习以蓄能!是企业对员工培训的意愿,是学员参加学习培训的动力,亦是蓝草咨询孜孜不倦追求的目标。 咨询提供的训练培训课程以满足初级、中级、中高级的学员(含企业采购标的),通过蓝草企业精心准备的课程,学习达成当前岗位知识与技能;晋升岗位所需知识与技能;蓝草企业课程注意突出实战性、技能型领域的应用型课程;特别关注新技术、新渠道、新知识创新型知识课程。 蓝草企业的口号是:为快乐而培训为培训更快乐! 策和手段,恭请致电,了解详情。 2018年蓝草咨询特别为学员终端客户推出“快乐Plus大礼包”政策(适用范围) 1.2人以上(含2人)同时报名,享受实际报价的90%。

智慧树知到《商业模式创新》章节测试答案

智慧树知到《商业模式创新》章节测试答案 第一章 1、商业模式的重新设计能够非常精确的体现出利益相关者的 A. 交易成本 B. 交易效率 C.交易结构 D.交易程度 答案: 交易结构 2、下列哪些不是成功的商业模式所具有的特点 A. 为客户创造价值 B. 拥有独特能力 C.商业模式的组成部分之间互不影响 D.有与之相匹配的运营能力 答案: 商业模式的组成部分之间互不影响 3、做企业,设计商业模式首先就是 A. 要考虑未来 B. 要资金到位 C.要考虑效益 D.要打破惯性 答案: 要打破惯性 4、商业模式六要素交易结构中,()是对商业模式最终施行效果的评价体现。 A. 业务系统

B. 盈利模式 C.自由现金流结构 D.企业价值 答案: 自由现金流结构 , 企业价值 5、企业制定价值主张的三种方法包括 A. 罗列全部优点 B. 宣传有利自身的差异点 C.突出共鸣点 D.避而不谈缺点 答案: 罗列全部优点 , 宣传有利自身的差异点 , 突出共鸣点 6、商业模式是企业的执行机制,管理模式是企业运行机制 A. 对 B. 错 答案: 对 7、从价值观的角度来看,商业模式是产品/ 服务的商业化过程,伴随着价值创造、价值传递和价值实现 A. 对 B. 错 答案: 对 8、商业模式三要素中,价值主张和目标客户通过价值链有效链接在一起

A. 对 B. 错 答案: 对 9、商业模式、企业战略、营销策划三者之间,从管理目标、管理视野、对待市场、竞争、产品的态度上基本相同,所以三者其实是一回事 A. 对 B. 错 答案: 对 10、商业模式、企业战略、营销策划三者之间,从管理目标、管理视野、对待市场、竞争、产品的态度上基本相同,所以三者其实是一回事 A. 对 B. 错 答案: 错 第二章 1、下列关于业务定位的说法不正确的是 A. 定位是市场的选择 B. 定位是商业模式的起点 C.定位是企业应该提供什么特征的产品与服务 D.定位就是企业应该做什么 答案: 定位是市场的选择 2、影响企业选择与某类利益相关者交易方式的因素是 A. 交易价值与交易成本 B. 利益相关者的需求

商业模式创新的特点是什么

商业模式创新的特点是什么 商业模式创新起源于20世纪90年代中期计算机互联网在商业世界的普及应用。商业模式创新被认为能带来战略性的竞争优势,是新时期企业应该具备的关键能力。以下是本人为你精心整理的商业模式创新的特点,希望你喜欢。 商业模式创新简述 要理解什么是商业模式创新,首先需要知道什么是商业模式,虽然最初对商业模式的含义有争议,但到2000年前后,人们逐步形成共识,认为商业模式概念的核心是价值创造。商业模式,是指企业价值创造的基本逻辑,即企业在一定的价值链或价值网络中如何向客户提供产品和服务、并获取利润的,通俗地说,就是企业如何赚钱的(Timmer,1998;Linder等,2000;Rapper, 2001)。商业模式是一个系统,由不同组成部分、各部分间连接关系、及其系统的“动力机制”三方面所组成(Afuah等,2005)。商业模式的各组成部分,即其构成要素, 如下表所示,大体有9个,可归为5类。有些要素间密切关系,如核心能力和成本是企业内部价值链的结果或体现,客户关系依赖所提供产品或服务的性质及提供渠道。每个要素还以更为具体的若干维度表现出来,如市场类的目标客户要素,从覆盖地理范围看,可以是当地、区域、全国或者国际;从主体类型看,可以是政府、企业组织或者一般个体消费者;或者是根据 年龄、性别、收入、甚至生活方式划分的一般大众市场或细分市场等等。 商业模式创新是指企业价值创造提供基本逻辑的变化,即把新的商业模式引入社会的生产体系,并为客户和自身创造价值,通俗地说,商业模式创新就是指企业以新的有效方式赚

钱。新引入的商业模式,既可能在构成要素方面不同于已有商业模式,也可能在要素间关系或者动力机制方面不同于已有商业模式。 商业模式创新特点 创新概念可追溯到熊彼特,他提出创新是指把一种新的生产要素和生产条件的“新结合”引入生产体系。具体有5 种形态:开发出新产品、推出新的生产方法、开辟新市场、获得新原料来源、采用新的产业组织形态。相对于这些传统的创新类型, 第一,商业模式创新更注重从客户的角度,从根本上思考设计企业的行为,视角更为外向和开放,更多注重和涉及企业经济方面的因素。商业模式创新的出发点,是如何从根本上为客户创造增加的价值。因此,它逻辑思考的起点是客户的需求,根据客户需求考虑如何有效满足它,这点明显不同于许多技术创新。用一种技术可能有多种用途,技术创新的视角,常是从技术特性与功能出发,看它能用来干什么,去找它潜在的市场用途。商业模式创新即使涉及技术,也多是和技术的经济方面因素,与技术所蕴涵的经济价值及经济可行性有关,而不是纯粹的技术特性。 第二,商业模式创新表现的更为系统和根本,它不是单一因素的变化。它常常涉及商业模式多个要素同时大的变化,需要企业组织的较大战略调整,是一种集成创新。商业模式创新往往伴随产品、工艺或者组织的创新,反之,则未必足以构成商业模式创新。如开发出新产品或者新的生产工艺,就是通常认为的技术创新。技术创新,通常是对有形实物产品的生产来说的。但如今是服务为主导的时代,如美国2006年服务业 比重高达68.1%,对传统制造企业来说,服务也远比以前重要。

商业模式创新的4种方法:收入、企业、产业与技术

商业模式创新的4种方法:收入、企业、产业与技术 商业模式创新是当今企业获得核心竞争力的关键。沃尔玛,亚马逊,Zara,Netflix,Ryanair航空和ARM等企业都是因为它们独特而具有竞争力的商业模式而异军突起,在各自竞争激烈的行业成为领袖。在过去十年成功跻身于财富500强的27家企业中,有11家都是通过商业模式创新而取得成功。 虽然商业模式创新很重要,但挑战也很大。首先,商业模式是无形的,远不如产品创新那么具体,而且它也是一个相对较新的概念。所以,围绕商业模式的讨论缺乏统一性和准确性,造成了很多认识上的误区。比如,有人认为它就是轻资产和取代产品创新的便利方法。事实上,很多总裁对自己企业的商业模式都缺乏充分的理解,更谈不上创新。本文的目的就是解释商业模式的基本概念,并探讨进行商业模式创新的四种具体方法。 按照IBM商业研究所和哈佛商学院克利斯坦森教授(Christensen)的观点,商业模式就是一个企业的基本经营方法(method of doing business)。它包含四部分:用户价值定义(customer value proposition),利润公式(profit formula),产业定位(value chain location),核心资源和流程(key resources&processes)。 用户价值定义是为目标用户群提供的价值,其具体表现是给用户提供的产品、服务及销售渠道等价值要素的某种组合(product/service/value mix)。利润方程包括收入来源,成本结构,利润额度等。产业定位是企业在产业链中的位置和充当的角色。关键流程包括企业的生产和管理流程,而关键资源则是企业所需的各类有形和无形的资源。 商业模式创新就是对企业以上的基本经营方法进行变革。一般而言,有四种方法:改变收入模式(revenue model innovation),改变企业模式(enterprise model),改变产业模式(industry model innovation)和改变技术模式(technology-driven innovation)。

传统商业模式是什么详细解读

传统商业模式是什么详细解读 传统的商业模式是什么呢?传统的商业模式我们是如何突破?小编为你带来了“传统商业模式”的知识,欢迎阅读! 传统企业财务管理的弊端 在网络经济时代,随着企业经济活动的数字化、网络化,出现了许多新的媒体空间,如虚拟资本市场、虚拟银行等等。许多传统的商业运作方式行将退出历史舞台,取而代之以电子支付、电子采购和电子定单方式,商业活动将主要以电子商务的形式在互联网上进行,使企业间的购销活动更便捷、更安全、费用更低廉,计算更精确,这种特殊、新型的商业模式,已经使得传统的财务管理模式无法适应需求,也远远无法满足基于互联网的商业交易结算。传统财务管理的弊端具体表现在以下几个方面: (一)无法防范财务管理中出现的风险

网络安全问题 网络经济要求财务管理借助互联网来进行,而互联网体系使用的是开放式的Tcp/Ip协议,它以广播的形式进行传播,易于搭截侦听、口令试探和窃取、身份假冒,给网络安全带来极大威胁。而传统的财务管理大多采用基于内部网(Intranet)的财务软件,局部信息的共享,无法保障外部的信息入侵,未考虑到来自互联网的安全威胁,对企业而言,企业的财务数据,尤其是财务管理的内容,均属重大商业机密,如遭破坏或泄密,将给企业造成无法估量的损失。 (二)用户身份确认以及文件的管理方式 网络经济下所有的商业交易均在互联网上进行,供需双方互不见面,这就需要通过一定的技术手段来确认用户身份,以此来保证电子商务交易的安全性。而传统的财务管理软件一般采用口令确认身份,不同的用户有不同的口令。随着互联网用户的增加,如果沿用口令验证身份方式,将耗费大量的人力和财力,而且还存在泄密和被解密的可能,显然这种身份验证技术已不适应基于互联网的财务管理模式。

重在商业模式的转变

我是做微观管理的,即使是做微观管理做决策的时候也要看大环境。你必须分析一下世界经济的大盘和中国经济的个股到底是什么关系在这个经济形势下,大盘都坏了,中国经济到底怎么走是独立于大盘,还是略好于大盘,或是略差于大盘? 参加全球浙商论坛的时候,我问了“欧元之父”蒙代尔一个问题,我说用你最聪明的头脑预测一下美国的谷底在哪里中国的谷底在哪里你知道这个谷底的时候微观决策就好了。如果不好的时候抄底会抄到腰上。他说如果看美国的反转大概会是在2009年的下半年,中国的反转会在2010年的上半年或者是下半年。但是后来很多的企业家和其他的学者不大赞同这样的观点。我觉得应该是2—3年的时间,这是一个比较客观的,或者是更安全一点的判断。 谈到具体对策,其实是有一些办法解决这样的问题的。最根本的是我们的盈利模式,国家叫经济增长模式的转变,我们叫商业模式的转变。商业模式的转变可能是一个最根本的东西。你可以更新你的产品,这个叫做变脸,你也可以更新你的组织,这叫做变形。但是最厉害的就是改变商业模式。改变商业模式说明你的思路变了,换了方式去经营一个企业。美国500强里面有一个小企业发展起来,很值得我们现在的小企业来学习,它遇到了灾难怎么办马上把所有的客户都变成了股东,你买了东西年终还有分红,所以在全世界吸收了500个股东。我们为什么不能把供应商作为股东而且盈利模式转变一个最简单的定义是做什么不要按那个行业的规则去做,或者是用另外一个行业的方式做这个行业。 易中天和于丹火了,因为他们不是做学问的,是做娱乐的。他们用做娱乐的方式

把十个博士气得发疯,说要消毒。消什么毒你根本没意识到人家是做娱乐的。我的一个亲戚过去做餐饮没赚钱,总是不死不活。现在改了,不做餐饮而做餐饮的买卖,就是给死亡的企业找生机。饭店一往外转让就证明它死了,他就开始买卖饭店,结果真正赚钱是买卖饭店,把饭店做火了以后卖出去,两年赚了100多万。这就是模式转变。 做杂志的不要以为是做杂志的,做出版社也不要以为自己是做出版社的。因为那样的话你的竞争对手太多了,要进行适当的管理模式的改变、人才模式的改变。现在的人才比较好招,着名的大企业都停止了跟我们争抢人员,要利用这个机会储备一点人力资源是很多企业可以做到的。 不是每个企业都能救活的。过去闹灾荒的时候,一个老妈带着孩子养不活就赶紧找人家嫁出去。有一些企业是要死,但是要安乐死,漂漂亮亮地包装一下。

相关主题
相关文档 最新文档