打够级自我总结技巧
1、大牌，如大王、小王、2最好都记住
2、要给自己一个定位，这把牌自己能干什么，要干什么
3、正确分析联邦意图，做好配合
4、该牺牲自己牺牲自己，保证团队利益
5、牌太差就要把损失降到最小，能保大拉保大拉，能开点就开点，至少不被烧和闷
够级大纲及技巧 够级大纲及技巧 希望大家在平时娱乐、练习时多使用常规打法,也就是大家所说的普通够级，简称普级（记分为2、4、6、12，或平科不进贡），少使用或者不使用非常规（憋三不开点之类）。因为常规打法对联邦及牌技要求比较高，牌运的影响会相对降低。 够级大纲章程 第一章总则 第一条为增强够级大纲活动的趣味行、娱乐性，扩大够级在扑克娱乐活动中的影响，促进够级活动的普及化、规范化、国际化，特拟定本《够级大纲》(以下简称够级大纲)。 第二条够级是由6人用4付扑克进行的一种高智能、强竞争性的娱乐活动。交叉3人为一方，称“联邦”。对门为各自的够级对象,称“对头”。每个人的左邻称“上家”，又叫“上手”，与上家相邻的联邦称“上手联邦”；右邻称“下家”，又叫“下手”，与下家相邻的联邦称“下手联邦”。 第三条够级分（抓）牌时人均36张，按照够级规则发(顺)牌，以先发(顺)完牌者为胜，谓“争科”。第一名为“头科”，第二名为“二科”，依次类推，最后手中余牌未发 者为败，称“落(音拉，la)科”，亦称“大落”，倒数第二名称“二落”。 第四条够级源自青岛、风靡山东、走向全国并跨洋留学，经过各地发扬光大，现在的打法已经非常丰富，所以本大纲并非够级活动的唯一依据，不同地域不同群体可根据不同的情况，本着“平等、竞争、友善”的原则自行变通。 第二章基本规则 第五条联邦组成。组成联邦分自认联邦、自选对头和抽签组成三种形式。
自认联邦是指参与够级6人中各3人自愿组成一方。 自选对头是指参与够级6人先各自选中自己的够级对象，非对头者按意愿组成联邦。 抽签组邦是指参与够级6人各自从洗牌后的3红3黑6张牌中任一张，同花色者组成一 方，可同时确定对头。 联邦组成后，间隔相坐，各自的够级对象自然确定。 第六条开牌。够级活动每局开始时,需确定首取牌人，称“开牌”。开牌分首次开牌，重新开牌和常规开牌。 首次开牌。当组成联邦并各就各位后，由经大家同意的参与够级6人中的一人，从洗好的4付牌中任意抽取一张，按照反时针方向，以该牌的自然点数自开牌人开始，数至最后一人即为首取牌人。如抽到大小王牌，则其开牌权自然取消，由其“下家”取代，依次类推。 重新开牌。够级活动中出现“串三户”或同时更换2人以上时应重新开牌。重新开牌由 首开牌人的下家进行。 常规开牌。够级活动正常进行中，每局结束后，都要进行下一局的常规开牌，上一局的大落的对头为该局的法定常规开牌人，大落为法定的取牌人，也是法定首发牌人。 第七条上班。首次开牌或重新开牌后，最先摸到并亮出两张同色3者为首发牌人，称 “亮3”，此后，亮出同花色3多者可取代前首发牌人，称“顶班”。获得首发牌权称“上班”。 第八条发（顺）牌。发（顺）牌按如下规则进行： (一)发（顺）牌落地生根，不得换牌、增牌和减牌。如顺牌有误，按照“错牌不出”
开局打法 开局中的战术主要有先发3、单牌不过、小花早挂、逢Q盖帽、阻牌、拆牌等等。首发牌者一般应从3发起，在再获得发牌机会时也一般应从最小的牌发起。若牌力较强时，如有大小花、够级牌较好时，在发3后也可以直接从6或7等较大的牌发起。这样，一则可挡住下家顺小牌，二则在关键时刻可用手中小牌发出联邦所需的牌型。另外，你的小牌也可在上家发小牌时顺上。发牌时，要注意自己牌型的结构，尽量发自己较好顺、下家不好顺的牌型。顺牌时，也要注意自己牌型的分布。若牌型相同的牌，特别是10以下牌型相同的牌有多套而且相距很近时，应适时地将牌拆开。拆牌的原则是拆中点牌不拆小牌，拆较多的牌不折较少的牌。当上家发单牌时，若你无单可顺或有单顺不上，应拆牌或用钱够级，不能轻松让下家顺上小单牌。开局中阻牌的原则是阻小不阻大，即阻击下家小牌的顺发。单牌不过是阻牌的一种。多数情况是上家发出低点小牌，与你的下家牌型相符，而此时你又无合适牌可顺，即你不"吃"此牌型，这时应阻牌。阻牌时可用10左右中点牌阻击，而更多的是直接够级后发出下家不好顺的牌型。开局中阻牌前提是自己牌型与上家发出的牌型不符，若正好相符，则应顺牌，不必阻牌。如上家发出3个4，你正好有3个6，即使你再无10以下的此牌型而且下家有3张7等着顺，也应毫不犹豫地顺上3个6，没有必要阻击，因为你的3个6一则迟早要发出，下手家3个7早晚要顺上;二则这种再顺3个6的机会可能就会少了。首先你的联邦会认为你无此牌型而在送牌时不送，另外，上家也不会再发出3个4了。开局打牌过程中，还要适时地刺探对头的牌力情况。虽然抓到牌后你能基本把握到你在整个牌局中所处的位置，但这仅仅是"知己"，还没有做到"知彼"，因对头牌力情况你不可能把握准。因此，还要"知彼"，可视情况用手中的牌去打探一下你对头的牌力及牌型情况，以便最终决定自己所处的位置和应运用的策略。知己知彼，牌就好打了。"有时够一次级即可了解对头势力，有时则需要几次;这要看具体情况而定。
任何一个单子谈成靠的是一家公司的综合实力，而不是某个家装业务员话术单独能完成的！因为家装业务员不是卖西瓜，业主点头你就可以卖了。这中间还要有设计师参与，施工质量，公司信誉== 第一，心理上没有做好充足的准备！ 总认为自己学了三年的室内与家具设计专业出来跑业务有点对不住自己和我的那些专业老师们！而态度决定一切！消极抵制的态度在我做业务员的前期中，埋下了失败的种子！同时告戒，那些刚毕的就出来跑业务的学生。希望你们能静下心用心去跑，因为做这个真的很锻炼人的！做设计师就是要做沟通开始的！业务做好了，那么你以后的事业就可以说是成功了一半！ 所以，做业务人员心态一定要积极！ 第二，脸皮不够厚！ 原本以为自己脸蛋够有肉的其实不是！这里通常还有个误区！当你看到我说我脸皮不够厚！的时候你脑子此时想的是什么？不好意思主动和业主搭话？还是害羞？其实多数人只想到这里了，主动和业主搭话不害羞对于业务人员来说只是刚开始。真正的厚脸皮最能体现价值的地方的是，在第一次接触业主后的电话联系和二次以后的见面联系！这里就要厚的有水平了！你给业主打电话说什么？你再见业主了该怎么说？举止该如何？我那几天在的那个小区，有一个卖地热的业务能力强到，最后和业主猜拳！讨价还价试问你行吗？此外当你厚到一定程度时候就没有脸皮了，那会就不叫厚脸皮了叫感动了。你凭什么一下子找你装修呢？从一个角度来说也可以说是打动或者说是感动吧！ #所以，做业务人员脸皮不但要厚还要厚的有技术含量！ 第三，对于专业知识的欠缺！ 这个很好理解，对于业主的一些问题答不上来！也许，你不会的可以乱说。但是遇到故意考你的业主你只要和单子说：“886”这里的专业知识面就相当广了！（涉及到设计室内施工建筑结构材料环保报价，说到报价我还要在后面加进去详细的说明）呵呵，有的学了！你能保证业主突然冒出来一个很奇怪的问题吗？ ＃所以，做业务人员对于专业知识一定要掌握好！ 第四，对于自己所在公司的景况不熟悉！ 这是一个很低级的失误！比如自己公司刷乳胶漆一平方米的报价！管理费收多少？＝＝可以说业务员要比你的老板还要熟悉公司！ ＃所以，做业务人员先了解好了自己再出来跑吧！ 第五，信息的来源上没做好文章！ 面对在装修过程中的种种问题，业主不可能完全知道。目前业主对于装修的知识来源最主要的第一是听别人说，第二是报纸（记着有一个业主问我的问题就是我们当地《华商报》昨天的一篇关于家装的文章），第三是网站。身为业务人员在消息的获取面上一定要比业主广，你对信息的猎取要远远大于业主！呵呵，你以后在公司上网看报纸了老板再问你这就是借口。家装行业的信息战也开始了啊~哈哈 ＃所以，做业务人员对于情报收集也很重要的！ 第六，坚持就是胜利！ 做业务员是又苦又郁闷尤其是不见单子的时候，那种身体上和心理上的压力是巨大的，也是漫长的。我这个没有白头发的人，都长了一根出来。到现在还留着呢！没舍得拔。 #坚持不懈古人的成语还是有道理的！ 第七，工作力度不够！ 也可以说不够狠！快吃饭了这点就举个例子说明吧！业务员的上班时间一般是8：30~17：30。而很多业主会选择18：00后吃完下午饭去看房子。这个时候小区业务员就几乎没有了，
够级入门教程与技巧Revised on November 25, 2020
第一节选手与联邦 要谈够级谋略，就不能不谈选手与联邦，因为够级及其谋略的运用，都要靠联邦 选手来完成。够级作为一种集娱乐与竞赛于一体的群众性文体，它必然要求够级选手 具备一定的基本素质:一定的够级技巧、较强的记忆能力、准确的判断能力、主动的集体协作观念和默契的配合意识。 从记忆能力方面讲，主要是选手要能记住对手和联邦所发出的牌点及牌型，准确判断出他们所剩的牌力和牌型，以便运用自己手中牌力，适时地阻击对手和为联邦创造发、顺 牌机会。当然，全部记住其余5家从3到大花的牌是不可能的，主要应记住10以上的够级牌， 如发出了几套够级牌，尚应留有几套够级牌等等。 在记牌中，大可不必一个人一个人地去记，可用记一对够级对手的方法。因够级时只 有对头允许上牌（烧牌例外），记住一家发出的够级牌，其对头的够级牌也就基本清楚了。 记牌中，要特别注意记住对头和下家所发出的牌点及牌型，最好是基本都能记住，这样才能为正确运用战略战术打下良好的基础。另外，大、小花和钱的数量有限，牌局中发出多少张，尚在选手中多少张也应记清。 从判断能力方面讲，主要是选手在拿到牌后，要较准确地判断出你所持有的牌在整个 牌局中所处的位置，以确定自己是争科、掩护还是保落。由于6位选手使用的是4副牌，每 人应持36张，平均来看，每位选手应有大花张，小花张，其他从3到钱均为 张。一般来讲，若10以上的牌多于平均数，应当说牌力占优;若10以上的牌少于平均数，应 当说牌力占劣。无论是占优的牌还是占劣的牌，都要保持清醒的头脑。占优时，应以自己的优势击溃对手，使优势转化成胜势;占劣时，应审时度势，扬长避短，避免自己的劣势转
逢Q 盖帽(A) ；有单不发 3 ；小花挂 4 ，不出也恣；小花早挂，晚发不活；过牌不烧，烧牌优先；单牌慎过，过3 有罪；挡三不挡四、出三不落客；放头客，串两槲（放一打二）；穷人吃多槲。 1.己方有抢科时：如一号位玩家抢科，其下首联邦(三号)则只顺小牌(甚至不顺)而不主动够级，在确保能开点的情况下，尽量让对门(6号)出牌，给一号带牌。上首联邦(五号)则相反，对门(2号)的牌应尽量灭掉，再送给一号合适的牌点(张数)也不必主动够级，在一号有相应张数的够级牌时，尽量让一号先打。即使在顺小牌的过程中，逢对门的牌均应先让后打，使一号有低点挂虎的机会。在顺单过程中，很多人有一开始就拆顺10，J，Q等大牌的习惯，这样往往会挡住抢科联邦的顺牌，或联邦控点的主动性，不利于配合。 2.己方有控点时：联邦有强势表现，如一号用4个2打4个A，或用2个虎打2个2(如并无全面实力，只图一时痛快而这样打，则是瞎打)，下首联邦(三号)应主动够级，然后让对门(6号)出牌，多给一号带牌，并可减少被控点的4号主动够级的机会。逢一号不吃的牌，必须够级，必要时挂虎封死，改口发一号要的牌，或是4号已被灭级牌的张数。五号的作用更大，对于4号出的不够级的级牌(4张10，3J，2Q，1K，1A)要坚决上牌，为一号节省级牌。在得到出牌权时，应尽量发一号尚未出的级牌张数，以免失控。在拿不准一号要的牌时，发单牌，尽量减少4号开点机会。 3.对方走头科后：有强势牌的己方联邦不必急于走二科 (可惜了)，在能确保二科前提下，利用五人及四人乱缠的出牌规则，尽可能地灭掉对方大牌，争取烧牌。已空头的己方要看住未开点的一方，全力帮助控点甚至闷人。 4.剩四人时：充分利用“乱缠”的规则，先让再打。在记不准牌的情况下，原则上让弱势联邦先“混”走，因为都想闷人，对方看不准大牌在谁家，只能放一个，大胆唱空城计，胜率较高。 第一节发单与发3 俗称"有3不发单"，但持"有单不发3"观点者也大有人在。先发3还是先发单越发成为够级理论中"百家争鸣"和够级实践中"百花齐放"的焦点之一。对此要按照辩证法的观点，实事求是地运用，不宜一刀切。但笔者认为，权衡利弊，先发3的利还是大于弊。无论所持牌中有否单牌，先发3总是稳妥、聪明之举。主要理由是，众所同知，3是所有牌中点数最小的牌·发任何牌时3牌均不可能顺上，通常称之为"死牌"，而大于3的单牌总是有可能顺出去的。尤其是到残局时，当你剩下一手3牌时，再高明的联邦也无法将你送走，而且还往往拖累联邦，导致双双被擒。还有一种局面在够级实战中也屡见不鲜，即一名选手持有一个甚至多个大花及3牌而成为大落，不仅自己捶胸顿足，也让旁观者叹息不已。但仔细想来并非偶然，只要对手所发的牌的数量多于你所持大花数量，则无论牌点大小，你只能望牌兴叹，看似偶然，实为必然。上述两种悲剧并非笔者杜撰，在够级实践中已司空见惯，其祸根就源于有3未发。坚持"有单不发3"者的理由是:单牌顺出去的机会很少，迟早要靠自己去发。这种观点有失偏颇。因为3牌连一点顺出去的可能都没有，更得靠你自己去发。 还有一种观点认为，手中持有一定数量的大花，待最后将3牌挂出去即可。这种想法过于理
在什么时候要顾客付钱，可能比要顾客付多少钱更重要，公司要在一开始收费、最后才收费，还是让顾客分期付款，总价虽然一样，但是方法不同会改变消费者对价格的看法，影响产品的销售量。 主管必须了解到，价格具有许多面向，不只是‘价格应该定多少’的问题，也是‘应该如何收费’的问题。”哈佛商学院教授高尔立（JohnGourville）如是说。 高尔立日前在接受“哈佛商学院实用知识”（HBSWorkingKnowledge）网络周刊访问时表示，在什么时候要顾客付钱，可能比要顾客付多少钱重要，公司要在一开始收费、最后才收费，还是让顾客分期付款，总价虽然一样，但是方法不同会改变消费者对价格的看法，影响产品的销售量。 以健身俱乐部为例，维持营收最重要的两个任务，一个是吸引更多新会员，一个是让旧会员续缴会费。在吸引新会员方面，当会费以分期付款的方式呈现时，吸引力通常较大。缴交一万元的入会费，可能会令消费者却步，但是如果公司将相同的金额转化为“入会费一个只要九百元”时，消费者比较容易动心。公司可以善用这种手法，把相同的价格，包装成比较不痛不痒的小额付款。 在吸引旧会员方面，当会员觉得第一年的钱花得有价值时，他们再上门的机率便增高，因此俱乐部应该花心力在鼓励会员多上门健身上。顾客在刚购买产品后，付钱的行为记忆犹新，为了值回票价，他们使用产品的频率最高。如果俱乐部要求会员在年初缴齐年费，会造成会员倾向于在年初时常上健身房，之后因为付费行为已久，使用的频率逐渐降低。在年底要决定是否续缴会费时，有人便会因为自己使用的频率不高，觉得不划算而选择不再加入。 为了避免这种情况，俱乐部可以改要会员月缴会费，会员每个月在缴费后，比较可能强迫自己上健身房，因此全年的使用频率能够持续且平均，到了年底要续缴会费时，这些持续上健身房的顾客，比较可能续缴会费。 如此一来，也可以分散会员上门的人数，不致于年初时过于拥挤，因为器材、场地及员工应接不暇，降低了顾客满意度，而年底时又过于冷清，浪费运作资源。为了避免这种情况，除了改为月缴会费外，俱乐部也可以分批让会员在不同时候缴交会费，或者在最淡季时寄出缴费通知单，以达到全年顾客量平均。
第一节选手与联邦 要谈够级谋略，就不能不谈选手与联邦，因为够级活动及其谋略的运用，都要靠联邦 选手来完成。够级作为一种集娱乐与竞赛于一体的群众性文体活动，它必然要求够级选手 具备一定的基本素质:一定的够级技巧、较强的记忆能力、准确的判断能力、主动的集体协作观念和默契的配合意识。 从记忆能力方面讲，主要是选手要能记住对手和联邦所发出的牌点及牌型，准确判断 出他们所剩的牌力和牌型，以便运用自己手中牌力，适时地阻击对手和为联邦创造发、顺 牌机会。当然，全部记住其余5家从3到大花的牌是不可能的，主要应记住10以上的够级牌， 如发出了几套够级牌，尚应留有几套够级牌等等。 在记牌中，大可不必一个人一个人地去记，可用记一对够级对手的方法。因够级时只 有对头允许上牌（烧牌例外），记住一家发出的够级牌，其对头的够级牌也就基本清楚了。记牌中，要特别注意记住对头和下家所发出的牌点及牌型，最好是基本都能记住，这样才 能为正确运用战略战术打下良好的基础。另外，大、小花和钱的数量有限，牌局中发出多 少张，尚在选手中多少张也应记清。 从判断能力方面讲，主要是选手在拿到牌后，要较准确地判断出你所持有的牌在整个 牌局中所处的位置，以确定自己是争科、掩护还是保落。由于6位选手使用的是4副牌，每人应持36张，平均来看，每位选手应有大花0.67张，小花0.67张，其他从3到钱均为2.67 张。一般来讲，若10以上的牌多于平均数，应当说牌力占优;若10以上的牌少于平均数，应 当说牌力占劣。无论是占优的牌还是占劣的牌，都要保持清醒的头脑。占优时，应以自己 的优势击溃对手，使优势转化成胜势;占劣时，应审时度势，扬长避短，避免自己的劣势转为败势，此时要保留一定的牌力，放至中、残局时利用。打牌过程中自始至终注意联邦和 对手发出的牌力和牌型，准确判断联邦和对手应剩牌点及牌型，在够级中是十分重要的。 另外，准确判断还包括在联邦过牌时，能判断出是真过还是让牌;在联邦和对手都在争科时，送何种牌型和牌点、阻何种牌型和牌点，也应判断准确。 够级作为一种集体性活动，需要选手之间的互相配合。有人说够级争科，"七分牌力、三分技术"。这种说法有一定道理，打够级确实是牌力起着决定作用，牌力强则可能争科，牌力竭则可能被擒。但上述说法忽略了一个至关重要的问题，即联邦之间的默契配合。仅 靠牌力，没有选手间密切的配合和恰当的策略，只能算是能打够级，而不是会打够级。较 为切合实际的说法应当是"五分牌运、三分配合、两分技术"。不管联邦，只顾个人，打够 级也就失去了本来的意义而变得索然寡昧。特别是在比赛中，同样一局牌，配合与否结果 将会大相径庭。应把联邦3人看成是一个整体，互相配合，共同协作。 互相配合主要体现在:为联邦争科创造条件，如送出联邦所需牌型，阻击对手好顺的牌，技术性烧牌等;互相鼓励，当联邦打错牌时，及时采取补救措施;甚至舍己救人，决不 埋怨。在牌力较强时，要防止浪费火力，避免在未打击对手的情况下草率争科走掉，这样 你的对手会将他的牌力用于打击你的联邦，给你的联邦造成障碍。牌力占优时，应在充分 消耗对手牌力和帮助联邦多出牌、尽量摆脱困境后力争上游;在牌力较弱时，也不能坐以待毙，要充分利用联邦的帮助，力争多出牌。一般来讲，联邦三人牌力均比较强时，对牌力 最强的来说，最理想的结果是掩护牌力稍次的联邦争头科。这时，要保持一定的控牌权， 保留一定的低点牌，以便当联邦处于困境时，能用低点牌送出他所需的牌型，顺利将联邦 送走。打牌过程中，联邦之间必须有奉献精神。当对手即将争科，而你的联邦只需烧你一 套牌即可争到对手前面时，你应适时用大牌封死，送出联邦所需的牌型或用适当的牌够级，
干货|20个逼单技巧，一步步教你提高签单率！ 杨智伟微信号hzhzsxy 2017-07-15 功能介绍 杨智伟先生：现任汇众国际教育集团董事长，智新集团董事长、中国装企网络商学院创始人、营销实战专家，现任北京大学装饰建材行业总裁班授证导师、中国装饰建材材料委培训中心主任、中国装企研究院院长。 逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。我们来探讨以下如何逼单。1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是代理，建设新厂房或是搬迁，正在改制，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由，我们一定要坚定自己的信念。3、只要思想不滑坡，方法总比困难多。不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，我们就是喜欢挑战，很有意思嘛，生活充满了乐趣，就像一场战斗。4、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急。你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。5、一切尽在掌握中，你就是导演。你的思想一定要积极，你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。 6、为客户解决问题帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的工作态度。 7、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，要让客户说：唉，小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧！我高薪聘请。 8、能解决的就解决，不能的就避重就轻，将问题淡化，避开。这就要求你头脑一定要灵活。 9、假设成交法，是我们做单要常用的方法之一。先让他观看一下我们的客户案例，等。或者在签单以前先填写一下表格，当谈的差不多的时候，要说：我们办一下手续吧（签合同打款），不要说太刺的词语。10、逼单就是“半推半就”。就是强迫成交法，以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。11、编制一个“梦”。让客户想想我们的网络给他带来的各种好处，让他梦想成真。12、给客户一些好处。也可是最后的杀手锏，一定要抓住客户心里，怎么说，给谁？谁是重要人物，怎么给？让客户吃得舒服、放心。或者是以礼物的方式。13、放弃，当然只是暂时的。以退为进，不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间，慢慢来，只要让他别把你忘了。14、领导拖拉，不起积极作用，不向老总力荐。解决方法：向该中层领导施压，向其灌输：我们向其推荐了，如果因为他的原因没有向老总说明，等老总重视这件事的时候却发现中层领导当时没有汇报，或竞争对手做的好，自己公司没有做到好处，老总找责任人，最终都将是中层领导的责任。通过这种责任归咎的方法，使其不敢怠慢。如果中间领导不重视，影响谈判进程，可从其他途径找总经理的联系方式与其直接对话。15、学会观察，学会聆听。在与客户谈单时，一定要多观察，通过对客户（眼神、举止、表情等）的观察，及时了解客户的心理变化，把障碍消灭在萌芽状态；通过聆听可了解客户的真正需要，这样就容易与客户达成共识。16、机不可失，失不再来。在与客户谈单时，因为你的介绍已经引起了客户的欲望，这时就应使用假设成交法，在与客户聊的同时，把合同及附件拿出，一边和客户聊一些和签单无关的
总则 ·够级是由 6 人用 4 付扑克进行的一种高智能、强竞争性的娱乐活动。交叉 3 人为一方，称“联邦”。对门为各自的够级对象, 称“对头”。每个人的左邻称“上家”，又叫“上手”，与上家相邻的联邦称“上手联邦”；右邻称“下家”，又叫“下手”，与下家相邻的联邦称“下手联邦”。 ·够级分（抓）牌时人均36 张，按照够级规则发( 顺) 牌，以先发( 顺) 完牌者为胜，谓“争科”。第一名为“头科”，第二名为“二科”，依次类推，最后手中余牌未发者为败，称“落( 音拉，la) 科”，亦称“大落”，倒数第二名称“二落”。 基本规则 ·上班。首次开牌或重新开牌后，最先摸到并亮出两张同色 3 者为首发牌人，称“亮3 ”，此后，亮出同花色 3 多者可取代前首发牌人，称“顶班”。获得首发牌权称“上班”。 ·发（顺）牌。发（顺）牌按如下规则进行： ( 一) 按照不论花色，点数为准的原则，发牌牌点大小依次为大王、小王( 统称“大花”、“小花”或“大虎”、“小虎”又或“大鬼”、“小鬼”) 、2( 统称“钱”或“两”、“小两”) 、A( 统称“帽子”) 、K （统称“老K ”）、Q 、J 、10 、9 、 .......4 、3 ，3 最小。 ( 二) 大花、小花、钱可以任意数量随同任何牌一起发牌，称挂花、贴钱，大花挂任何牌时，发牌均为死牌，对头应无条件为之“扣牌”，小花挂牌时，须由大花挂高于小花所挂牌一点以上的牌方能灭之，且大花不得少于小花数量，钱贴牌时，即失去原来的作用，视为该牌中的普通一员。 ( 三) 所发（顺）牌必须是同一点数，不同点数牌不可混合发出，花、钱例外。 ( 四) 发牌按照“循序渐进”的办法进行，即除“烧牌”和够级牌外，按反时针方向逐个进行，不得越、抢。 ( 五) 发牌按照“步步高”的原则进行，即下家所发牌的点数必须高于“上家”牌的点数。 ( 六) 发单张称之为“单修”或“单幽”。 ·够级牌。把握够级牌是够级活动的关键所在。 1 张大、小花及钱， 2 张A ，2 张K ， 3 张Q ， 4 张J ， 5 张10 为法定最低级别、最少数量的够级牌。 当发出牌是“够级牌”时，除“烧牌”或“无头”外，只有对头才有资格上牌，是为“够级”。 ·烧牌。够级实行烧牌优先和联邦烧牌优先的原则。当任意一人发够级牌时，符合下列条件可优先于够级者的对头声明“烧牌”，如声明烧牌者有2 人以上，且分属不同的一方则发够级牌者的联邦可先于其他人烧牌，但此后其他人可再烧牌，若烧牌者均为一方，则按发牌顺序进行。 烧牌的条件是：首先用能盖住所发够级牌的牌将其灭掉，然后每次所发牌中必须挂一小花或大花，但最后一次发牌可除外，或者灭掉所发够级牌后，手中所剩牌为同一点数的牌（即只剩一手牌）。 ·过牌。上家发牌后，下家有顺牌或不顺牌的权利，如不顺牌，应声明“过牌”。过牌者除“对头牌”外，这一轮再无权发牌，直至新一轮重新发牌。 ·让牌。持牌人对上两家过牌的对头牌，即不想过牌，又不原意立即上牌时，可声明“让牌”，即让下两家先上牌，如下家均声明过牌，再由持牌人确定上牌或扣牌。对让牌人顺的牌，唯有对头才有上牌权。
第一节选手与联邦 要谈够级谋略,就不能不谈选手与联邦,因为够级活动及其谋略的运用,都要靠联邦 选手来完成。够级作为一种集娱乐与竞赛于一体的群众性文体活动,它必然要求够级选手 具备一定的基本素质:一定的够级技巧、较强的记忆能力、准确的判断能力、主动的集体协作观念与默契的配合意识。 从记忆能力方面讲,主要就是选手要能记住对手与联邦所发出的牌点及牌型,准确判断出她们所剩的牌力与牌型,以便运用自己手中牌力,适时地阻击对手与为联邦创造发、顺 牌机会。当然,全部记住其余5家从3到大花的牌就是不可能的,主要应记住10以上的够级牌, 如发出了几套够级牌,尚应留有几套够级牌等等。 在记牌中,大可不必一个人一个人地去记,可用记一对够级对手的方法。因够级时只 有对头允许上牌(烧牌例外),记住一家发出的够级牌,其对头的够级牌也就基本清楚了。 记牌中,要特别注意记住对头与下家所发出的牌点及牌型,最好就是基本都能记住,这样才 能为正确运用战略战术打下良好的基础。另外,大、小花与钱的数量有限,牌局中发出多 少张,尚在选手中多少张也应记清。 从判断能力方面讲,主要就是选手在拿到牌后,要较准确地判断出您所持有的牌在整个牌局中所处的位置,以确定自己就是争科、掩护还就是保落。由于6位选手使用的就是4副牌,每 人应持36张,平均来瞧,每位选手应有大花0、67张,小花0、67张,其她从3到钱均为2、67 张。一般来讲,若10以上的牌多于平均数,应当说牌力占优;若10以上的牌少于平均数,应当说牌力占劣。无论就是占优的牌还就是占劣的牌,都要保持清醒的头脑。占优时,应以自己的优势击溃对手,使优势转化成胜势;占劣时,应审时度势,扬长避短,避免自己的劣势转 为败势,此时要保留一定的牌力,放至中、残局时利用。打牌过程中自始至终注意联邦与 对手发出的牌力与牌型,准确判断联邦与对手应剩牌点及牌型,在够级中就是十分重要的。另外,准确判断还包括在联邦过牌时,能判断出就是真过还就是让牌;在联邦与对手都在争科时,送何种牌型与牌点、阻何种牌型与牌点,也应判断准确。 够级作为一种集体性活动,需要选手之间的互相配合。有人说够级争科,"七分牌力、 三分技术"。这种说法有一定道理,打够级确实就是牌力起着决定作用,牌力强则可能争科, 牌力竭则可能被擒。但上述说法忽略了一个至关重要的问题,即联邦之间的默契配合。仅 靠牌力,没有选手间密切的配合与恰当的策略,只能算就是能打够级,而不就是会打够级。较为切合实际的说法应当就是"五分牌运、三分配合、两分技术"。不管联邦,只顾个人,打够级也就失去了本来的意义而变得索然寡昧。特别就是在比赛中,同样一局牌,配合与否结果将会大相径庭。应把联邦3人瞧成就是一个整体,互相配合,共同协作。 互相配合主要体现在:为联邦争科创造条件,如送出联邦所需牌型,阻击对手好顺的 牌,技术性烧牌等;互相鼓励,当联邦打错牌时,及时采取补救措施;甚至舍己救人,决不 埋怨。在牌力较强时,要防止浪费火力,避免在未打击对手的情况下草率争科走掉,这样 您的对手会将她的牌力用于打击您的联邦,给您的联邦造成障碍。牌力占优时,应在充分 消耗对手牌力与帮助联邦多出牌、尽量摆脱困境后力争上游;在牌力较弱时,也不能坐以待毙,要充分利用联邦的帮助,力争多出牌。一般来讲,联邦三人牌力均比较强时,对牌力 最强的来说,最理想的结果就是掩护牌力稍次的联邦争头科。这时,要保持一定的控牌权, 保留一定的低点牌,以便当联邦处于困境时,能用低点牌送出她所需的牌型,顺利将联邦 送走。打牌过程中,联邦之间必须有奉献精神。当对手即将争科,而您的联邦只需烧您一
第一条为增强够级大纲活动的趣味行、娱乐性，扩大够级在扑克娱乐活动中的影响，促进够级活动的普及化、规范化、国际化，特拟定本《够级大纲》(以下简称够级大纲)。 第二条够级是由6人用4付扑克进行的一种高智能、强竞争性的娱乐活动。交叉3人为一方，称“联邦”。对门为各自的够级对象,称“对头”。每个人的左邻称“上家”，又叫“上手”，与上家相邻的联邦称“上手联邦”；右邻称“下家”，又叫“下手”，与下家相邻的联邦称“下手联邦”。 第三条够级分（抓）牌时人均36张，按照够级规则发(顺)牌，以先发(顺)完牌者为胜，谓“争科”。第一名为“头科”，第二名为“二科”，依次类推，最后手中余牌未发者为败，称“落(音拉，la)科”，亦称“大落”，倒数第二名称“二落”。 第四条够级源自青岛、风靡山东、走向全国并跨洋留学，经过各地发扬光大，现在的打法已经非常丰富，所以本大纲并非够级活动的唯一依据，不同地域不同群体可根据不同的情况，本着“平等、竞争、友善”的原则自行变通。 第五条联邦组成。组成联邦分自认联邦、自选对头和抽签组成三种形式。 自认联邦是指参与够级6人中各3人自愿组成一方。 自选对头是指参与够级6人先各自选中自己的够级对象，非对头者按意愿组成联邦。 抽签组邦是指参与够级6人各自从洗牌后的3红3黑6张牌中任一张，同花色者组成一方，可同时确定对头。 联邦组成后，间隔相坐，各自的够级对象自然确定。 第六条开牌。够级活动每局开始时,需确定首取牌人，称“开牌”。开牌分首次开牌，重新开牌和常规开牌。 首次开牌。当组成联邦并各就各位后，由经大家同意的参与够级6人中的一人，从洗好的4付牌中任意抽取一张，按照反时针方向，以该牌的自然点数自开牌人开始，数至最后一人即为首取牌人。如抽到大小王牌，则其开牌权自然取消，由其“下家”取代，依次类推。 重新开牌。够级活动中出现“串三户”或同时更换2人以上时应重新开牌。重新开牌由首开牌人的下家进行。
高手总结的打麻将技巧四 牌场如战场，胜负本无情 1、打牌讲究“三胜”：气胜，智胜，势胜 2、打牌锻炼“三快”：眼快，心快，手快。 输牌，各有其因，但赢牌则有共性规律：就是方法对头，用正确的战略做指导，用灵活的技巧打牌。方法对，则牌顺，方法不对，则牌背。 旺牌无技巧，攻牌无方法。旺牌天姿有相，顺手摘瓜；攻牌顺势而为，气势如虹。所以，换个思维，旺牌大度不贪是技巧，攻牌大胆不怕是方法。 攻牌快打是技巧，守牌慢打是高招。 高手打麻将技巧心得。 听牌放炮。恋牌心态不能要，侥幸心理不能要。 打牌忌习惯。一旦打牌养成了习惯动作和姿态，对手就很容易猜透你的心态和牌势。 牌背不要硬撑，牌背更不能硬顶。要学学“人穷不干，马疲不吃”的道理。要明白：有打渔的时候，也有晒网的时候。 碰牌四忌：瞎子捉贼，碰谁是谁。一忌；鞋底上掌，硬往上贴。二忌；隔墙扔西瓜，帮别人解渴。三忌；拿着黄瓜当棒槌，越打越短。四忌。 打牌主意须正。常见毛病：做大做小，舍牌不了，大牌不见，小牌未和。结果往往是：和尚没当上，老婆没娶上，两头耽误。 玩麻将必须要明白的一个道理就是“舍小家顾大家”， 打麻将的人还必须要明白一个道理，那就是和牌只需要一张牌即可 一：根据对手出的牌，判断牌型 最早的5张牌很重要，因为在这时候一般都是整理牌型。比如有人打一张7条，那么可以判断他手上从6条到9条都不会有。因为这些条子都可以和7条搭在一起。那么可以想象，如果听条子的话，就是1、4条、2、5条、3、6条。根据对手后来条子打的情况，很快就可以判断出对手需不需要条子，需要什么样的条子。 再比如，如果有人打过7筒后又打了张3筒，这两张筒子一打，基本可以确定筒子上听的不是两
销售技巧如何面对面谈单 如何逼单 一）我认为逼单是整个业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。我们来探讨以下如何逼单？ 1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！ 2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是代理，建设新厂房或是搬迁，正在改制，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是CE不了解、不信任、没有电脑，没人管理等等各种理由，我不怕，我要遇佛拜佛，遇鬼杀鬼。 3、只要思想不滑坡，方法总比困难多。不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。视死如归，正义凛然。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，好哇！我就是喜欢挑战，很有意思吗，生活充满了乐趣，就像一场游戏。 4、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急，你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。 5、一切尽在掌握中，你就是导演。你的思想一定要积极，譬如太忙？为什么？就是因为有些事情可以用网络去作，可你却偏偏跑腿，发个伊妹儿不就行了吗！你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。 6、为客户解决问题，帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受CE的服务，温暖。 7、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神，这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，让上帝流泪，“哭泣”，说：唉，小伙子我真服了你了。你这中精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧！我高薪聘请。 8、能解决的就解决，不能的就避重就轻，将问题淡化，避开。这就要求你头脑一定要灵活。 9、假设成交法，是我们做单常用的方法之一。先让他来参加一下我们的会员服务，先帮助他拍拍照
电脑常用操作技巧_高手必备 电脑是现在大家生活中都常用的设备，掌握一些常用的电脑操作技巧会对自己在使用电脑上更自如，这篇电脑常用操作技巧高手必备是学习啦小编特地为您整理的，希望可以帮到您! 电脑常用操作技巧一、第一次使用电脑：学习电脑主要的诀窍就是敢动手，敢动方能会，勤练才可精：本节.讲了电脑的组成、鼠标的移动和点击，单击左键、双击左键、单击右键和拖曳、选中：移动鼠标主要是用手而不是用手臂。点击时鼠标不能移动，否则就成了拖曳。 二、开始菜单：首先要弄清楚程序的含意，程序是信息业的专业术语，说的是电脑自己可以独立完成的工作项目，它是由电脑工程师事前设计好的硬件或软件工作能力，一项叫一个程序。也叫一个操作。电脑中的所有程序都能在l d q u o;开始菜单r d q u o;中找到。再一个要弄清楚的就是程序和程序组，为了便于排列和寻找、使用，设计者按相同类型把程序作了归纳，客观上形成了一个个程序组，它的表示就是在名字的右边有一个小黑三角形。没有小黑三角形的是程序，有小黑三角形的
是程序组，说明它还包括着子程序和子程序组，逐步点击直至全部打开。鼠标指针过处，程序名会变成蓝色，这是电脑的指示功能，是对操作人的一种提示。在桌面上还有一个事务快速处理专区，也叫绿色通道，你经常使用的程序会被电脑自动放在这里，便于查找。从程序和程序组的名字就能看出程序的功能。只要在菜单外的空白处单击一下就可关闭菜单。 三、使用键盘：输入小写字母就直接按相应的字母键：输入大写字母，一是上挡键+字母键，二是按一下大写字母键再按相应的字母键。一个键上有两个符号，输入下面的可以直接按键，输入上面的操作方法是上挡键+字母键。输入的字母(汉字)总是在光标的前面。 四、汉字的输入(1)：汉字的输入分为声码、形码、混合码三种，只有在小写状态才能进行，在大写状态是无法输入的。 五、汉字的输入(2)：汉字的标点符号大部分和英文的相同、通用。只要记住英文中没有的顿号、省略号、书名号、左右引号的输入法就行了。在汉字输入中要插入英文字母，就要把输入状态改变成英文输入状态。插入数学公式的方法：插入数学公式或其它外文字母应使
山东枣庄“够级”的给力打法 一、导论。 够级：六人六封扑克。 打法：憋三打法。 同门（家）：玩家六人围成一圈落座，间隔的三人为一家（自己人）。 对家（门）：玩家正对着的非同门（家）。 二、进贡。 先后顺序：点、烧、清（闷）、落（la）。 三、出牌。 出牌规则：最先摸到3并且亮出来的玩家最先出牌。 别人出几张，你就出几张，添（挂）花（王）时的特殊情况除外。如：1个小花（王）需要用1个大花（王）压；2个小花用2个大花压；1个大花需用2个大花压；2个大花需用4个大花压。 对于级牌以下的牌，六个玩家可以任意出牌；六个玩家中两家已走，其余玩家也可以任意出牌。 四、够级牌（简称级牌）。 5个10、4个J、3个Q、2个K、2个A、1个2（钱）。 注意：至少两张级牌过点，并且必须是纯级牌过点，即不得添钱（2）挂花（王）。 钱：即2，可以当成（替代）除了花（王）之外的任何一个
牌。比如你需要5个10但却只有4个10，你可以拿出1个钱（2）和4个10放在一起，则可当5个10使用。例：1K+2钱=3K. 花：即王，功能同上但略有区别，但凡有带/挂着花的那套扑克即变成够级牌，简称级牌。 五、憋三。 六封扑克共选出6张3，出牌前人手一张，没有摸到3的，可以向同门（家）索要，也可以用钱（2）或用花（王）买，但有钱（2）的必须用钱（2）买，没钱才能用花（王）买；既没钱（2）又没花（王），有3的必须给一张。 憋三打法：必须最后出3。即：一场牌中玩家最后发（出）的一栋（套）牌必须是3。 六、点。 扑克进行中，如果玩家发的一栋（套）级牌，对家（门）没能管上，即为过点。注：如果玩家在对家（门）已走或六个玩家已走两人前没能过点，则定性为被对家摁点或压点。 玩家没能过点，则需要在下一场扑克开始前向对家进点贡1个。 第一次被摁（压）点，进1个点贡；连续两次被摁（压）点，进2个点贡；连续三次被摁（压）点，进3个点贡；第四场扑克玩家无需再过点，也无需再进点贡，即为毕业；第五场玩家重新过点，4场一轮回。 七、宣点。
第一节发单与发3 俗称"有3不发单"，但持"有单不发3"观点者也大有人在。先发3还是先发单越发成为够级理论中"百家争鸣"和够级实践中"百花齐放"的焦点之一。对此要按照辩证法的观点，实事求是地运用，不宜一刀切。但笔者认为，权衡利弊，先发3的利还是大于弊。无论所持牌中有否单牌，先发3总是稳妥、聪明之举。主要理由是，众所同知，3是所有牌中点数最小的牌?发任何牌时3牌均不可能顺上，通常称之为"死牌"，而大于3的单牌总是有可能顺出去的。尤其是到残局时，当你剩下一手3牌时，再高明的联邦也无法将你送走，而且还往往拖累联邦，导致双双被擒。还有一种局面在够级实战中也屡见不鲜，即一名选手持有一个甚至多个大花及3牌而成为大落，不仅自己捶胸顿足，也让旁观者叹息不已。但仔细想来并非偶然，只要对手所发的牌的数量多于你所持大花数量，则无论牌点大小，你只能望牌兴叹，看似偶然，实为必然。上述两种悲剧并非笔者杜撰，在够级实践中已司空见惯，其祸根就源于有3未发。 坚持"有单不发3"者的理由是:单牌顺出去的机会很少，迟早要靠自己去发。这种观点有失偏颇。因为3牌连一点顺出去的可能都没有，更得靠你自己去发。 还有一种观点认为，手中持有一定数量的大花，待最后将3牌挂出去即可。这种想法过于理想化，因为够级中风云莫测，有
时你所持的大花会因种种原因被过早地消耗殆尽，等你需要挂花时，己处于"巧妇难为无米之炊"的窘境。此时因为"死牌"在手，你已是处境险恶。即使你手中的大花未被消耗，也往往会出现如前所述的手持大花与3牌而成为大落的结局。也有人认为，不是单的3牌数量总比单牌多，留着冲牌时用。似有道理，但往往经不住实践的检验。因为够级选手都明自，冲牌是不得已而为之的，拿着一手好牌谁还会去冒险冲牌，如果你先将3牌发出去，为以后打下一个良好的基础，到最后你手中全是大牌，你又何苦去冒险冲牌呢?如果你手中所持3牌的数量足够多时，你先发出对方也不会轻易盖住，你还能获得一次发牌权，这总比留在最后好。 综上所述，从理论和实践两方面都充分说明，还是应该"有3不发单"。2 ?第二节小花早挂 由于小花在够级牌中处于"一人之下、万人之上"的特殊位臵，使许多选手有一种"用之可惜、留之危险"的感觉，因此在够 是小花早挂。理由在于，小花始终受制于大花，尤其在残局中小花的成活率几乎为零，当你欲挂小花走人时，除非对方没有大花或者虽有大花但其他牌不足，否则他会不遗余力地"大花盖小花"，甚至大花专门用来看住小花。此时，你便有一种"早知今日，
关于室内设计谈单的学习总结 从上周开始，已经旁听了师傅好几次的谈单过程，到现在我认为是时候进行一次总结了，将自己的一些看法以文字的方式表达出来。 第一点：根据观察我认为，谈单是否成功的第一要素应当归结为一个设计师的自信心，是否有足够的信心去让业主认可自己这个人，其次就是接受自己的方案。当然在这过程中自信也不是说空穴来风，它是以设计师以个人知识为基础而建立起来的自信。（此段主要强调作为一名合格设计师，一定要具备相当强的专业素质，以及优秀人格魅力。首先要尝试靠自己的专业知识和优秀的人格去征服客户，得到客户的认可，而不是靠：所谓的“忽悠”）。 第二点：能够准确的分析出客户心理最真实的想法，按照客户的想法再结合自身的专业知识切实的解决客户所担忧的问题，打消客户的疑虑，因为如果作为一个专业的设计师在客户和自己进行交流了以后还不知道客户的需求，那么这时候从设计师的角度来看，这种情况显然是十分被动的，基本在客户心里不会留下什么好印象，当然也就谈不上签单的可能性了。所以我认为一个合格设计师必须要具备一定的心理学知识，要及时准确的揣摩出客户心理最真实的想法。(此段主要强调，作为一名合格的设计师，要具备一些理智的分析、判断能力，以及还需要对心理学有
一个认识）。 第三点：必须对材料以及相关施工工艺有一个很详细的了解，以便在客户询问时，能够及时的进行一系列正确的推荐，争取在客户心目中留下一个“我们很专业，和我们合作是正确选择”的印象，如果能在客户心目中留下这么一种美妙的印象，那么我认为离成功签单已经不远了。（此段主要强调作为设计师自己基本功一定要扎实，专业范围内的知识都需要去学习，需要不断的进步，来保持自己的竞争力）。 第四点：必须具备一定的突发事件处理能力，因为很多事情不可能完全按计划行事的，因为意外常常都猝不及防，我们要做的就是当尴尬的意外发生时，我们能够合理的进行处理，不至于当一些计划之外的事情发生的时候显得不知所措，这种情况也是十分被动的。所以具备一定的突发事件处理能力，这也显得尤为重要。当然不论结局是什么样，我们都还是需要在做事以前，理智的进行一些计划，，虽说计划赶不上变化，但是如果连计划都没有，当变化来临时可想而知，一定会显得更为不知所措。（此段主要强调设计师的应急能力，及良好的心理素质）。 第五点：设计师一定要真诚，在任何时候都要秉着负责任的态度，去为每一位客户服务。这是毋庸置疑的，诚信乃立人直奔，毕竟从古至今，关于诚信的价值观，从来都不会有人去质疑因为这不论是工作也好生活也罢，他都是我们做人的一项行为准则，是需要我们体现在行动上的，而不是挂在嘴边犹如空洞的誓