四川沱牌舍得酒业股份有限公司 600702 2012年年度报告财务分析 姓名：何凡 学院：会计学院 专业：财务管理 学号： 4 2013年6月10日
目录 一、公司概况 (1) （一）公司历史背景 (1) （二）所处行业状况 (1) （三）经营范围及产品 (2) 二、财务报告分析 (3) （一）资产负债表分析 (3) （二）利润表分析 (6) （三）现金流量表分析 (8) 三、财务比率分析 (11) （一）偿债能力分析 (11) （二）营运能力分析 (13) （三）盈利能力分析 (14) （四）发展能力分析 (15) （五）财务分析结论归纳 (16) 四、总结 (17) （一）公司2012年总体状况 (17) （二）公司未来发展的挑战与主要战略 (18) 五、参考文献 (19)
一、公司概况 （一）公司历史背景 四川沱牌舍得酒业位于“观音故里，诗酒之乡”四川省遂宁市射洪县沱牌镇，地处北纬30.9°——世界最佳酿酒核心地带，是“中国名酒”企业和川酒“六朵金花”之一,拥有“沱牌”、“舍得”两块“中国驰名商标”。 悠悠岁月酒，滴滴沱牌情。从“唐代春酒”到“明代谢酒”，再到“清代沱酒”，沱牌曲酒、舍得酒一脉相承。唐代，诗圣杜甫到射洪凭吊先贤、开唐朝诗风的“一代文宗”陈子昂时，曾赞誉“射洪春酒寒仍绿，极目伤神谁为携”。宋代，学者王灼曾赞誉“射洪春酒旧知名，更得新诗意已倾”。明代，四川抚军饶景晖曾赞誉“射洪春酒今仍在，一语当年重品题”。清代，浙西词人吴陈琰曾赞誉“射洪春酒美，曾记少陵诗”。清末民初，举人马天衢根据店前牌坊“沱泉酿美酒，牌名誉千秋”之寓意而命名为“沱牌曲酒”。著名书画家欧阳中石先生参观沱牌后，赞曰“古酿射洪沱，千年代有歌。唐诗称酒绿，宋句赞春波。”著名书画家启功先生参观沱牌后，欣然题词：“青莲一醉几千盅，上品如今出射洪”。 （二）所处行业状况 沱牌舍得酒业处于白酒行业 1、白酒行业现状 2012 年，白酒产量增速创历年新高，各白酒厂商间凭借产品品牌、文化底蕴、产品品质、产品价格等方面进行全面的市场竞争，竞争日趋激烈，促销手段各异，市场竞争性不断的扩张，呈现出知名白酒热销、中高档酒市场潜力大，新品牌、新香型酒销量看好，二线白酒品牌也能抢占部分市场份额的局面。2012 年1-12月全国白酒累计总产量11,531,582千升，同比增长18.55%。（数据来源：糖酒快讯网） 2、公司所处行业的发展趋势分析 2012年经济放缓对白酒消费的影响将逐步体现，我们预计行业增速将呈现平稳上升的趋势，全年行业增速将保持在20-30%。行业加速分化，品牌的差距将
附件2： 经销商门户系统操作手册 (V2.1) 四川沱牌舍得酒业股份有限公司 金蝶软件（中国）有限公司成都分公司 2015年09月
修改记录 更改记录 日期作者版本参考版本备注2015-8-6 谢松V1.0 2015-9-15 杜泽春V2.0 2015-10-8 杜泽春V2.1 添加了登录网址后缀 审校 日期作者版本参考版本备注
目录 修改记录 (2) 更改记录 (2) 审校 (2) 1 WEB端登录 (4) 1.1登录网址 (4) 1.2密码修改 (6) 2网上订货单制作 (6) 3渠道管理 (8) 3.1渠道网点建设单新增 (8) 3.2渠道网点建设单维护 (8) 4渠道库存导入单 (9) 5报表展示 (13) 5.1市场费用可用额度查询 (13) 5.2客户折扣对账表 (13)
本版本主要介绍经销商网上订货单制作、渠道网点建设制作、渠道库存导入单制作。 1 web端登录 1.1登录网址 1、输入网址：http://118.122.182.188:8888/K3WEB/login.aspx见如下界面 2、输入公司代号与密码：公司代号：06 密码：为空，不用输入任何文字 3、登录公司验证:点击确定则可，将出现如下界面。
4、公司验证通过后，选择命名用户登录 5、选择数据源：沱牌舍得业务账套 6、选择子系统：客户门户 7、输入用户名与密码（用户名系统唯一，客户首次登录须修改） 强恒用户名：13010303 密码：tpsd*2601 8、点击确定，则登录公司经销商门户系统。 注意事项： ①公司将为经销商在系统里建立1个唯一用户名。 ②系统将为经销商预设一个初始密码，第一次登录后，须更改密码，重新设置。 ③各经销商要妥善保管好用户名与密码，所有以自己用户名登录发生的经济业务自行承 担责任。
证券代码：600702 证券简称：舍得酒业公告编号：2020-051 舍得酒业股份有限公司 关于上海证券交易所《关于公司控股股东、实际控制人被列为被执行人事项的监管工作函》 的回复公告 舍得酒业股份有限公司（以下简称“公司”）于8月12日收到上海证券交易所《关于舍得酒业股份有限公司控股股东、实际控制人被列为被执行人事项的监管工作函》上证公函【2020】2432号），就有关媒体报道关于公司控股股东、实际控制人被法院列为被执行人，执行标的约为26.65亿元，涉及金额较高，可能存在重大风险隐患的事项，公司组织人员对相关事项进行了详细核查，现将相关情况公告如下： 一、关于媒体报道所涉及借贷和执行事项的基本情况 公司从天洋控股集团有限公司（以下简称“天洋控股集团”）了解到，案件涉及资金系天洋控股集团关联公司北京天洋基业投资管理有限公司因房山超级蜂巢项目于2017年2月从恒丰银行取得开发贷款28亿元，目前余额25.1亿元，因恒丰银行内部重组的需要，该债权已于2019年12月被山东金融资产管理有限公司（下称“山东资管”）正式接管。 该项目总规划40万平方米，已经完工36万平方米。房山超级蜂巢项目紧邻京港澳高速和西南六环路，距离地铁苏庄站700米，距离窦店高端制造产业园3公里，中国中医药大学在项目对面将陆续开工建设，形成中医药大学产业园对项目价值提升显著。因政策变动原因（商住房只能对企业销售），导致该项目销售受到障碍，从而导致还款压力。
项目具体情况如下： 本项目总占地面积220亩，总建筑面积43.4万㎡，项目产品共分为商务办公、商业两种：其中，商务办公分为大面积的写字楼，和小面积的商务办公。 总建筑面积43.4万㎡，已建筑面积36.5万㎡，未建筑面积6.8万㎡。已经销售面积6.5万㎡，已建未售面积30.6万㎡，保守按均价20000元/㎡核算，货值约为42.83亿元。未开发部分土地面积1.59万㎡，其2014年摘牌时土地价值约为3.26亿元，不考虑土地价格上涨因素，项目总价值保守估计为46.09亿元。 二、请公司控股股东、实际控制人审慎评估资信情况和执行风险，明确为化解债务危机、防范被法院强制执行已采取及拟采取的举措安排。 天洋控股集团自2020年3月份开始积极与山东资管沟通还款方案，因疫情影响天洋控股集团拟开发房山超级蜂巢项目事情进展缓慢。目前，双方依然在积极协调，采取包括资产出售和融资替换的方式解决。 目前，天洋控股集团正积极山东资管沟通协调，拟采取包括不限于债权重组、资产出售、融资置换、付息等多种方式达成执行和解，并妥善解决本次纠纷。 另外天洋控股集团已经与多家国有企业积极沟通，争取尽快达成合作，此债务问题也能得到妥善解决。同时贷款抵押项目资产状况良好，保守估值为46亿以上，足以覆盖本项目融资额度25.1亿。 三、公司控股股东、实际控制人应当注意资金安全，审慎评估若被法院强制执行的影响，核实该风险事项是否可能导致上市公司控制权变更，提出稳定控制权的相关措施，并及时履行信息披露义务。 截止目前，山东资管尚未申请保全天洋控股集团持有的四川沱牌舍得集团有限公司（以下简称“沱牌舍得集团”）股权，后续公司将及时跟踪山东资管进一步措施，一旦涉及天洋控股集团持有的沱牌舍得集团股权被采取保全措施，公司将及时履行信息披露义务。 四、公司及控股股东、实际控制人应当核实是否存在不当交易、资金占用、违规担保等情形，不得以任何形式侵占上市公司的利益,确保不影响上市公司的正常生产经营。 近期，经公司自查，并与公司直接控股股东沱牌舍得集团、间接控股股东天洋控股集团核实确认，发现公司间接控股股东天洋控股集团及其关联方存在通过四川省蓬溪县蓬山酒业有限公司非经营性占用公司资金的情形。具体内容请见公司同日
舍得酒的简单介绍 ——以舍得38度、52度500ml 例 本学期很高兴学习了**老师的商品学概论课程，商品学系统介绍了商品分类与编码、商品组成与性能、商品质量与质量管理、商品标准与质量认证、商品检验与质量监督、商品包装、商品储运与养护等商品学的基本知识、基本原理等等。使我学会了从多方位来看待一个商品，下面我讲简单的介绍舍得酒的相关情况。 一．概况 在高档白酒市场中，舍得定位于“中华第一文化酒”，依托中国传统文化精髓优势传播品牌文化，不模仿其它白酒单纯以酒文化、窖池文化等细碎、片面的伪文化为核心的文化传播。舍得将以继承和弘扬中国国学文化的精髓为己任，在传播中华文化的同时树立舍得酒的高端白酒实力品牌形象。从文化上看，舍得酒的前身是一千多年前的射洪春酒，历史悠久。 二．完善的质量管理体系 我国从1991年起正式开展质量认证工作，舍得公司1993年即通过了ISO9002:1992质量体系认证，在2000年ISO组织颁布ISO9001：2000标准后，该公司便在短短9个月内完成了质量体系的换版，取得了ISO9001：2000标准认证。2002年通过了ISO14001:1996环境体系认证，2003年又着手建立了ＨＡＣＣＰ食品安全质量控制体系。从外部环境、内部生产到最终产品都得到了全方位、全面、系统的控制和质量保证。
三．制造工艺 提高名优质白酒质量的途径是去杂增香，去杂是前提，杂味不除，增香无益。增香使酒味更郁，但要有一定的限度，香气过浓势必造成口味不协调。因此，许多香味物质组成的名优质白酒，其比例保持平衡尤为重要，只有这样才能使口味丰满细腻。 1、原材料的选择是生产名优质白酒的先决条件。水为酒之血，只有好水才能出好酒。沱牌舍得酿酒所用之水源于流经射洪境内的涪江。涪江发源于雪山，自西而东从高山地带注入四川盆地，经渗透形成丰富的地下水资源，其水质清冽甘醇，天然绿色，极适合酿造高品质白酒。沱牌舍得酒业从美国引进了国际一流的活性水处理设备，从地下百米深处汲取深层雪山矿物质泉水，经管道过滤、机械过滤、锰砂过滤、活性碳处理、反渗透处理、电渗析处理，有效除去了水中的有害成分，保留水中生物活性成分，从而成为酿造高品质白酒的生物活性矿化水。另外，五谷酿美酒。粮食是酿酒最主要的原料，粮食质量的优劣直接关系到酒的质量。为确保沱牌系列产品优异的内在品质，沱牌公司从源头上做起，通过建立绿色原料基地和购进现代化的储粮设备，狠抓酿酒原料——粮食的质量控制。沱牌舍得酒业酿酒主要原料高粱、小麦、玉米等均在我国粮食主产区东北建立绿色无污染粮食基地，要求农作物在生长过程中不施用农药和化学肥料。由于土质肥沃、光照适中、生长期长，因此粮食颗粒饱满、均匀，各种营养成份丰富，是酿酒的理想原料。粮食通过专用运输车辆运回公司后，还要严格按国家标准进行系统的检验和试验，检验项目包括：容重、杂质、水份、不完善粒、纯粮率、感观鉴定等。尽管粮食直接从绿色无污染基地供给，不存在陈化，也不存在农药残量超标和化学污染，但在粮食入厂检验中仍要进行新陈、黄曲霉素、农药残量等卫
沱牌酒品牌的蹉跎营销
沱牌酒品牌的蹉跎营销 提起沱牌曲酒，中国的酒民几乎家喻户晓，因为她是中国低端白酒强势第壹品牌。从1997年至今销量连续9年入围全国白酒品牌前十强。然而提到沱牌酒的盈利能力，由于税收的影响和其中高端产品销量的规模性缺失，使其和中国传统名优白酒品牌相比，对于行业来说也是众所周知其处于绝对劣势，其平均毛利率于30%左右，而五粮液却是49%，茅台更高达71%，以至于于2005年的行业排行中，其销量虽仍排于第七，可其利税却第壹年退出十强，行业排行第十三。那么，于市场更加向传统名优白酒品牌集中的新世纪，曾经壹句“滴滴沱牌酒、悠悠岁月情”响彻且喝遍大江南北的壹代名牌沱牌酒难道就这样被市场“忽悠”得走不出蹉跎岁月了么？ 壹、人民战争、旗开得胜 1989年，沱牌曲酒被评为国家名酒，进入中国17大名酒行列，被誉为“四川第六朵金花”。于是，“沱牌曲酒”成为沱牌酒品牌系列中的成名品牌。沱牌酒依据当时的形势和消费水平，采用了“民众价格策略”，实施的是“低价格规模效益”目标营销战略。于这种战略思想的指导下，九十年代沱牌的迅速扩张令所有的白酒企业侧目。旗下沱牌酒于5元以下的市场中所向披靡。沱牌酒顺势而上，依托强大的技术实力，紧抓整合低价位白酒市场的历史性机遇，成为全国最大的白酒生产商，从而也奠定了公司
于低价位酒市场的龙头地位，2000年产量居全国之首，成为名符其实的低档名牌的霸主，市场占有率为3.07%；同时也使于17大名酒中排于最后壹位的（第17名）沱牌酒品牌于1997年至今的9年中，于销量连续进入十强的仅得6家白酒企业中，沱牌有幸成为其壹，这六大品牌分别是茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖、古井贡和沱牌。由于其规模效应和成本优势以及低档酒于市场中强势稳健的霸主地位，虽然其利税较低，但除2005年以外，1997年——2004年的八年中仍连续8年入围十强。于17家名酒中，能够利税连续8年之上进入10强的也仅有茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖、全兴、古井贡和沱牌七家。所以从稳健的市场基础的角度来讲，其“人民价格战争策略”且没有错，只是蹉跎岁月，时代变换，不能和时进俱进的止步不前所带来的永远均会是蹉跎不堪。 二、蹉跎岁月、难比峥嵘 蹉跎岁月：大众型广大而深厚的低端市场基础给沱牌带来了相对的稳定，但高税负和各种营销成本整体的不断上升也给沱牌戴上了沉重的枷锁和镣铐，使其于和竞品的新壹轮赛跑中显得如此乏力和充满泥泞。2001年从价计量计税的第壹年就使沱牌的利税效益不甚壹击，2002和2003年利税排行即从2000年的行业第
重庆啤酒即重庆啤酒（集团）有限责任公司。 重啤集团全称为重庆啤酒（集团）有限责任公司。成立于1958年，拥有资产43亿，是集啤酒、饮料、生物制药于一体的大型企业集团，公司拥有28家啤酒分、子公司，分布于重庆、四川、贵州、江苏、湖南、浙江、安徽、广西等地，啤酒年生产能力突破280万千升。 重啤集团位居“中国十大啤酒集团”前列，荣获“中国食品工业企业突出贡献企业”光荣称号，连续14年排名“重庆工业五十强”第5，是重庆轻工系统“五朵金花”之首。 2004年,重啤集团与苏格兰纽卡斯尔啤酒酿造公司成功结为战略合作伙伴关系，为重啤的快速稳定发展又插上腾飞的翅膀。2008年，嘉士伯啤酒酿造集团收购苏格兰纽卡斯尔啤酒拥有的重啤股份，成为重啤的新股东之一。 ★最新主要指标★｜14-03-31｜13-12-31｜13-09-30｜13-06-30 ｜13-03-31｜ ｜每股收益(元) ｜0.0536｜0.3300｜0.4500｜0.2300｜0.0830｜ ｜每股净资产(元) ｜ 3.2253｜ 3.1717｜ 3.2955｜ 3.0770｜ 3.1500｜ ｜净资产收益率(％) ｜ 1.6800｜10.6400｜14.3300｜7.6500｜ 2.6700｜ ｜总股本(亿股) ｜ 4.8397｜ 4.8397｜ 4.8397｜ 4.8397｜ 4.8397｜ ｜流通A股(亿股) ｜ 4.8397｜ 4.8397｜ 4.8397｜ 4.8397｜ 4.8397 ★近五年每股收益对比： ┌─────┬───────┬──────┬───────┬──────┐ ｜年度｜年度｜三季｜中期｜一季｜ ├─────┼───────┼──────┼───────┼──────┤ ｜2014 ｜-｜-｜-｜0.0536｜ ｜2013 ｜0.3300｜0.4500｜0.2300｜0.0830｜ ｜2012 ｜0.3300｜0.3634｜0.2200｜0.0765｜ ｜2011 ｜0.3200｜0.3298｜0.2000｜0.0717｜ ｜2010 ｜0.7500｜0.3220｜0.1900｜0.0710｜ └─────┴───────┴──────┴───────┴──────┘ 【1.财务指标】 【主要财务指标】 ┌───────────┬─────┬─────┬─────┬─────┐ ｜财务指标｜2014-03-31｜2013-12-31｜2012-12-31｜2011-12-31｜ ├───────────┼─────┼─────┼─────┼─────┤ ｜审计意见｜未经审计｜标准无保留｜标准无保留｜标准无保留｜｜｜｜意见｜意见｜意见｜ ├───────────┼─────┼─────┼─────┼─────┤ ｜净利润(万元) ｜2593.62｜15873.86｜15903.69｜15361.47｜
西南财经大学Southwestern University of Finance and Economics 2010级财务报表分析 课程论文 论文题目：四川沱牌舍得酒业股份有限公司（600702）财务分析报告 学生姓名：XXXXXX 所在学院：会计学院 专业：10级财务管理 学号：XXXXXXXXX 指导教师：XXXXXXX 成绩： 1
目录 一、摘要 (4) 二、关键词 (5) 三、正文 (5) （一）、引言 (5) （二）、四川沱牌舍得酒业简介 (5) （三）、企业财务报告分析 (6) 1、战略分析 (7) （1）、行业生命周期分析 (7) （2）、行业获利能力分析 (9) ①市场集中度分析 (9) ②产品差异化分析 (10) ③进入壁垒（市场进入障碍）分析 (11) （3）、行业发展趋势分析 (12) （4）、竞争战略分析 (12) ①成本优势 (13) ②差异优势 (13) 2、会计分析 (15) （1）、确定关键因素 (15) （2）、评价会计政策和会计弹性 (15) 2
（3）、评价会计信息披露程度 (16) （4）、辨认危险信号、消除会计信息失真 (17) 3、财务分析 (18) （1）、盈利能力和成长性分析 (18) Ⅰ、产品战略 (18) Ⅱ、财务战略 (20) （2）、财务报表重点解读 (22) ①资产负债表分析 (22) ②利润表分析 (24) ③现金流量表分析 (25) （3）、财务指标分析 (26) ①偿债能力分析 (26) ②营运能力分析 (27) ③盈利能力分析 (27) 杜邦分析法 (28) ④发展能力分析 (29) 4、前景分析 (31) 四、参考文献 (34) 3
不同岗位面试提问方式 1.销售人员-DSR 业务线——销售人员面试提问问题 序号类型问题测试点 1 个人基本 情况请你简单介绍一下自己。 观察个人表达能力，语言逻辑性、用语修辞度、 口头禅、语言波幅等 2 请自我评价个人优点和缺点。应聘者是否能够坦诚相告自身的特性，并考虑其特质是否影响到此岗位的工作及团队工作。 3 什么样的单位是您求职的第一 选择？ 测试在应聘者心目中是否对自己和单位的定位 清晰明确，而不是盲目应聘。 4 背景调查您对原来的单位和上司的看法 如何？ 大骂原来单位及同事的应聘者绝非一名有修养 的员工。考察应聘者是否能够客观委婉地表达其 看法，并结合自己放弃原来职位的意图。 5 您是否介意我们通过您原来的 单位进行一些调查？ 重要的职位是必须进行调查的。通过应聘者回答 问题时的态度及调查的材料可以测试其诚实程 度。 6 对公司的 意向度 您对公司有什么了解？ 一名态度认真的求职者往往会在面试之前通过 多种渠道去了解应聘单位。通过回答了解应征者 意向度、诚恳度以及敏感度、理解力以及对公司 的喜爱。 销售人员岗位针对性问题 7 销售背景您认为此工作岗位应当具备哪 些素质？ 测试应聘者认为的岗位素质与招聘需要的岗位 素质的吻合程度。 8 请谈谈你对销售的理解，在销售 方面有哪些重要的成绩？ 考察应聘者的销售经验和专业功底。 9 您认为自己在这个岗位上的竞 争优势是什么？ 通过回答找到此应聘者与其他应聘人员的优势 差异。 10 工作能力关于销售，你最喜欢和最不喜欢 的是什么？为什么？ 考察应聘者是否适合销售岗位，不喜欢“重复简 单的工作”“脱离实际的指标”说明对于自身的 适应能力欠佳。 11 给你定的销售任务很大，完成任 务的时间又很短，你用什么办法 以确保达到销售任务目标的？ 测试两个方面：第一是否有工作的方法和技巧； 另一方面看个人心态调试的能力，是否全力以 赴，而不只是依靠技巧。 12 和业已存在的老客户打交道，以 及和新客户打交道，你更喜欢那 种？为什么 业务开拓能力，以及如何维护好老客户。
营销策划经典案例——舍得酒 让舍得酒腾飞的“基因工程” 2008年，舍得酒继续以不同凡响的速度保持增长，然而，当年销售额达到4.5亿元的数据公布之后，仍然在行业内引起了不小的轰动，“不同凡响”这个成语，似乎还不足以描述舍得酒的成长迅猛之势，在经济危机弥漫的2008年，高端白酒市场严重缩水，众多白酒大腕均以“不降即是增”作为年度目标，而舍得酒却逆市飘红，增长率达100%以上，其中的究竟引人深思。 更重要的是舍得酒所瞄准的细分市场是与茅台、五粮液直接竞争的，高端酒品牌决胜市场的主要底牌就是血统和厚重历史，消费者既然花这么大价钱买了，一般都会选择历史悠久的名牌。与同为高端白酒新贵水井坊、国窖1573比，舍得在营销广告预算上不到他们的五分之一。可见，舍得要在高端市场分得一杯羹，殊为不易。茅台、五粮液的高层都曾说“如果舍得、茅台、五粮液同时创业，都是新品牌、手头的创始资金差不多，我相信舍得会比茅台、五粮液更成功。” 舍得酒业的长期战略合作伙伴上海杰信咨询公司首席咨询专家翁向东先生曾早在若干年前就预言过：“一个品牌的成功根本上取决于是否有鲜明的个性，舍得酒所具备的独特文化基因，完全区隔于其它品牌，舍得酒的成功一开始就是必然的，只是时间的早晚罢了。” “阿里山的神木之所以伟大，四千年前种子落地时就已经决定了”，舍得酒在产品规划之时，就将“舍得”这种中国传统文化理念包含了进去，品牌个性的雏形，在那时就开始形成了。之后，杰信公司提出了“舍得是一种大智慧”的品牌基因，推出了“品舍得酒，感悟智慧人生”的主广告语，进一步深挖了舍得文化的精髓，让舍得酒原本就十分优异的基因有了更上一层楼的进化。舍得是沱牌的子品牌，既没有茅台、五粮液那样悠久的历史，也没有那样强大的企业实力，更没有再它们一般崛起的历史机遇，自然不能以数据在同一个级别上比较，但国内众多业内专家一致认为，假设舍得、茅台、五粮液都在同一条件下发展，最终胜出的一定是舍得酒，因为茅、五的品牌个性远远弱于舍得酒，只是在血统和资源上遥遥领先，才占据了酒业的头两把交椅。 “大舍大得、小舍小得、不舍不得”的人生智慧，让无数成功人士感同身受，对舍得品牌的认同与日俱增，舍得酒的优良基因逐渐显示出了巨大的潜能，一跃而成中国第一高端文化白酒，与国窖1573、水井坊、茅台、五粮液开始同台竞技。
贵州茅台（600519）估值分析 年级：××××级 专业：××××× 姓名：××× 学号：××××××
贵州茅台酒股份有限公司是由中国贵州茅台酒厂有限责任公司、贵州茅台酒厂技术开发公司、贵州省轻纺集体工业联社、深圳清华大学研究院、中国食品发酵工业研究所、北京糖业烟酒公司、江苏省糖烟酒总公司、上海捷强烟草糖酒（集团）有限公司等八家公司共同发起，注册资本为一亿八千五百万元。 国酒茅台是世界三大蒸馏名酒之一，曾于1915年荣获巴拿马万国博览会金奖，茅台酒是国内白酒市场唯一获"绿色食品"及"有机食品"称号的天然优质白酒，是我国酱香型白酒的典型代表，同时也是我国白酒行业第一个原产地域保护产品，是世界名酒中唯一纯天然发酵产品，构成持久核心竞争力。具备良好的长线投资价值。 一．自由现金流贴现法 贵州茅台2005-2009年利润表汇总单位：亿元 年份2005 2006 2007 2008 2009 营业收入39.31 48.96 72.37 82.42 96.70 -营业成本 6.87 7.91 8.72 7.80 9.51 5.30 5.75 6.04 6.82 9.41 营业税金及附 加 销售费用7.23 5.32 6.21 营业费用 4.76 5.79 管理费用 3.51 4.93 7.23 9.41 12.17 财务费用-0.32 -0.25 -0.45 -1.03 -1.34 盈利能力指标 年份2006 2007 2008 2009 销售毛利率83.69 87.96 90.30 90.17 净利润增长率38.11 83.25 34.22 13.50 净资产收益率25.84 34.38 33.79 29.81 每股收益 1.64 3.00 4.03 4.01 根据财务报告预测分析： 销售收入预测：通过对前面几年的比较分析可以得出销售收入的增长在20%左右，由于茅台集团战略规划，要将茅台进入全球百强奢侈品行列，所以未来销售收入增长适当提高为25%
中国传媒大学2015-2016学年第一学期 课程编码04409046 课程名称财务管理B 题目沱牌舍得公司财务分析 学生姓名李力仁 学号201312123035 班级2013应用统计学1班 学生所属学部、学院理工学部 任课教师胡小莉 教师所属学部、学院理工学部 成绩
沱牌舍得公司财务分析 摘要 沱牌公司是一家以生产白酒为主要业务的制造业公司。本文通过对沱牌公司近5年来的财务数据进行分析。首先对该公司的财务进行分析，分别从财务指标、财务比率这两个大方面进行全方位的分析其资本、负债、利润结构。分析显示沱牌公司从2010年到2012年发展良好，势头很好。但在2013年由于国家勤俭节约的政策的提出，沱牌公司遭受重大打击，收益率急剧下降，从此一蹶不振。本文之后又对沱牌公司的风险和收益进行分析，其采取的剩余股利政策有助于公司的发展。最后，拿出其余白酒公司和沱牌公司进行比较分析，总结出沱牌公司的形式不乐观，应尽快改变公司制度，挺过难关。 关键字：沱牌舍得财务分析股利政策风险收益
目录 一：公司背景 (4) 二、财务分析 (4) 1、财务指标分析: (4) （1）利润总额的比较 (4) （2）资本结构分析 (5) （3）负债结构分析 (5) （4）利润结构分析 (6) （5）杜邦分析 (8) 二、财务比率分析 (8) （1）偿债能力分析 (8) （2）营运能力分析 (13) （3）盈利能力分析 (15) （4）发展能力分析 (18) 三、风险及收益分析 (18) 1、风险收益分析 (18) 2、股利政策分析 (20) 四、行业及市场对比 (21) 五、结语 (21) 参考文献 (22) 附录 (22)
聚势、起势、扬势，舍得酒业走可持续、高质量发展之路 2018年对于舍得酒业而言，是个特殊的年份。改制两周年的历史关键节点、上市公司的业绩耕耘……一切都已经开始，又刚刚开始，对于舍得人而言，当下唯有汲取发展的智慧力量，继续踏实前行。 7月29日至30日，舍得酒业2018年营销管理研讨会在京召开，舍得酒业董事长刘力，舍得酒业董事、营销公司总经理吴健，总部职能各部门负责人、舍得各营销中心总经理、经理等近200名管理人员及营销骨干齐聚营销公司总部，围绕“品牌快速增值、市场健康发展、销售高质量增长”的运作目标、“以核心渠道建设为基础、以消费者培育为中心”的运作模式，对公司总部提出的相关方案进行了充分研讨，达成广泛共识。而对于未来，刘力满怀信心，从品牌、经销商、渠道建设、价格管理、消费者、团队建设、廉洁自律七大维度畅想了舍得酒业未来新蓝图。 回望两年发展，更能体会当下的来之不易。可以确定的是，舍得酒业在天洋入主后，时间可以证明，天洋带给了迟疑者、观望者以及质疑者的最大回应，如今舍得酒业“样本效应”已经初步呈现。舍得酒业立足长远，走可持续、高质量的发展之路的初心一直未改，而是更加稳健和坚定—— 舍得酒业正在以舍得之心，打造舍得酒业的新势能。 聚势：天时地利人和，从小镇走向世界 舍得酒业位于素有“观音故里，诗酒之乡”美称的四川省遂宁市射洪县沱牌镇，地处北纬30.9°——世界上佳酿酒核心地带。 改制之后，舍得酒业立足长远，凭借原酒储量、生态酿酒全国两大领先优势，抓住“白酒行业向名酒集中、次高端白酒成为消费升级黄金价位”的两大市场机遇，不断发力，实现销售
额、利税的大幅增长，各项指标持续向好。 企业的发展离不开人才战略的实施，有人才有未来，改制之初，舍得酒业就认识到“人才战略优于业绩战略、渠道指标优于销售指标”并积极实践，建设了中国高端白酒最具规模的营销队伍，同时经销商数量大幅增加，企业直接服务的终端烟酒店达到数万家，网点建设初见规模，市场能见度大幅提升。 聚势天赋异禀的品质内涵、名酒集中态势扩大、人才队伍更加成熟，天时地利人和，舍得酒业改制本质上是重新聚势，要长远，不要短暂。 起势：舍得酒业品牌矩阵全线出击 品质是基石，品牌更是持之以恒的坚守的结果。 改制后，刘力反复提及，企业有两条生命线，一是品牌、二是品质。其中，舍得酒业将品牌的打造视为首要任务，并将“凡是不利于品牌长远发展的做法实行一票否决”作为了一条铁的定律。 在此次营销研讨会上，刘力特别强调了要构建“以核心渠道建设为基础、以消费者培育为中心”的运作模式，明确了拓宽渠道，增加产品市场覆盖率的要求。对于正处于起势阶段的舍得酒业来说，近年来依托“优化生产、颠覆营销”战略，实现了销售团队的升级改造，“千人营销战队”的组建完毕以及多品牌独立运营的探索，给渠道端的磨合和沟通提出了新的难
山西汾酒财务分析报告 Document number【980KGB-6898YT-769T8CB-246UT-18GG08】
目录
一、公司基本内容介绍和行业现状 （一）公司基本介绍 山西杏花村汾酒集团有限责任公司为国有独资公司，以生产经营中国名酒——汾酒、竹叶青酒为主营业务，年产名优白酒5万吨，是全国最大的名优白酒生产基地之一。
山西汾酒集团下属3个全资子公司，7个控股子公司，3个参股子公司，3个隶属单位。核心企业汾酒厂股份有限公司为公司最大子公司，1993年在上海证券交易所挂牌上市，为中国白酒第一股，山西第一股。 汾酒集团经营特点：首先，产品结构调整由低档向中高档趋势明显，替代部分中低档产品份额，近几年销售收入和利润率大幅增长。其次，白酒行业集中程度高，两极分化日趋严重，想成了不同程度的寡占市场结构，汾酒集团独占一方市场。最后，在产品差异化上，培养出自己的特色产品，有效建立自己的消费群体。 （二）行业现状 1.行业竞争现状 从目前的白酒现状来看，区域的名优品牌有强劲的发展，譬如说江苏的洋河、山西的汾酒、安徽的古井贡酒、四川的沱牌舍得等等，各地的名优白酒品牌在近几年的发展中强势突围，已经逐渐在白酒市场上拥有一定的市场竞争力。跨入2013年，这种激烈竞争现状将有增无减。 中高档酒的市场扩容速度仍旧较高，预计白酒上市公司销售额仍能保持20%-30%左右增长。因而，在2013年，白酒企业的销售份额将持续上涨，上涨趋势将放缓，而激烈的市场竞争将加剧白酒市场份额的争夺。 中高档酒品牌主要依靠提价，稳步放量。经济型白酒市场向名优白酒企业集中。团购模式即厂家通过团购商和核心终端直接开发渗透客户，在价格、品质和配送等方面都具有核心优势，从而直接覆盖消费群，夺取更大的市场份额。 2.主要影响因素 ①白酒行业的原材料主要为粮食，近几年我国一方面在调整国家粮食储备政策，要求尽量依靠自己出产的粮食满足国内供给，另一方面针对进口粮食会有更严格的要求。粮价一直在上涨，白酒价格上涨是定势。 ②我国白酒业的硬件设施和管理标准与国家食品卫生标准差距很大，标准化体系不健全，受2012年出现酒鬼酒“塑化剂”风波这一事件的影响，预计白酒业放缓趋势将进一步延续，而区域名酒、地方品牌或继续强势崛起，抢夺白酒市场份额的现象将愈加激烈。 ③白酒行业受高档酒消费禁酒令、节俭风影响，虽然整个行业受到影响，但是对地方名酒的影响没有一线名酒的损失大，反而是地方名酒崛起的机会。 二、财务报告分析 （一）偿债能力分析 偿债能力是企业持续经营的基础，企业如果不能偿付到期债务就会面临被宣告破产的危机。由于偿债能力分析的核心是企业负债与资产的对称程度，因此偿债能力取决于双方各自的数量、质量及两者间的对比。
证券代码：600101 证券简称：明星电力 编号：临2011-20号 四川明星电力股份有限公司 关于关于与四川沱牌舍得集团有限公司与四川沱牌舍得集团有限公司 签订签订《《股权转让协议股权转让协议》》的公告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、、误导性陈述或者重大遗漏误导性陈述或者重大遗漏，，并对其内容的真实性并对其内容的真实性、、 准确性和完整性承担个别及连带责任担个别及连带责任。。 四川沱牌舍得集团有限公司的全资子公司四川沱牌电力开发有限公司以开发建设、运营柳树电航项目为其经营范围及目的，注册资本3000万元。鉴于本公司已与射洪县人民政府签订《涪江射洪柳树电航工程项目开发投资意向协议》（详见公司于2011年4月16日发布于上海证券交易所网站、《中国证券报》、《上海证券报》、《证券日报》、《证券时报》的临2011-11号《关于签订涪江射洪柳树电航工程项目开发投资意向协议的公告》），为了顺利开发投资涪江射洪柳树电航工程项目，经与四川沱牌舍得集团有限公司协商，拟收购其持有的四川沱牌电力开发有限公司100%股权。 2011年7月5日，本公司与四川沱牌舍得集团有限公司签订了《股权转让协议》，主要内容如下： （一）协议双方
出让方：四川沱牌舍得集团有限公司 受让方：四川明星电力股份有限公司 （二）交易对方基本情况 名称：四川沱牌舍得集团有限公司 住所：四川省射洪县沱牌镇沱牌大道999号 法定代表人姓名：李家顺 注册资本：11380万元人民币 实收资本：11380万元人民币 公司类型：有限责任公司 经营范围：粮食收购。制造、销售：酒类、饮料及包装物，生物制品（有专项规定的除外），玻瓶，生物肥料；批发、零售：百货、化工产品（不含危险品）、建筑材料、出口本企业自产的各类酒、饮料、玻璃制品；进口本企业所需要的原辅料、机械设备、仪表、仪器及零件；技术咨询与服务，房地产开发（凭资质证经营）。 成立日期：1995年5月28日 （三）交易标的 四川沱牌舍得集团有限公司所持四川沱牌电力开发有限公司100%股权。该股权不存在抵押、质押或者其他第三人权利，也不存在涉及重大争议、诉讼或仲裁事项或者查封、冻结等司法措施。 （四）目标公司的基本情况 名称：四川沱牌电力开发有限公司 住所：射洪县柳树镇中街149号
“舍得”、“沱牌”新品交相辉映，舍得酒业闪耀百届糖酒会3月18 日，舍得酒业 3月18日，舍得酒业“与伟大时代同行”新品上市发布会在成都索菲特大酒店举行。舍得酒业股份有限公司董事、营销公司总经理吴健，中国酒类流通协会秘书长秦书尧，中糖集团总经理助理、中糖会展常务副总经理施东燕，中国陈年白酒收藏家曾宇等领导、嘉宾出席活动。 在现场百余位嘉宾的共同见证下，“舍得智慧名人说纪念酒”与“沱牌曲酒名酒复刻版”两款新品重磅亮相。“它们将唤醒消费者记忆，丰富品牌文化内涵”，吴健表示，在中国名酒30周年这样一个特殊的历史节点，舍得酒业发布两款新品“一定会带给大家惊喜”。
（舍得酒业股份有限公司董事、营销公司总经理吴健） 现象级IP《舍得智慧讲堂》赋能舍得品牌 “这套产品是我们在打造现象级IP《舍得智慧讲堂》之后，在文化赋能酒业方面做的一次产品延伸，以消费者能够触碰与感知的方式，进一步塑造‘文化国酒’形象。”舍得酒业舍得事业部品牌管理中心总经理曾琦在发布“舍得智慧名人说纪念酒”时，对其特殊意义进行
了说明。 几千年来，一代又一代的中国精英阶层追求修身齐家治国平天下，积累了“自强不息”的奋斗精神、“舍我其谁”的担当意识、“舍生取义”的牺牲精神、“舍旧谋新”的创新思想、“天人合一”的社会理想、“以人为本”的治国理念。这些思想，无不包含着无数舍与得的智慧，成为中国文化自信的基石。 （舍得酒业舍得事业部品牌管理中心总经理曾琦） 此次推出的“舍得智慧名人说纪念酒”，一套５瓶装，分别绘制了老子、白圭、孔子、孟子和孙子5位智者的画像，瓶身上也相对应地镌刻着5位圣人从自我修养、经商谋略、从政管理、人生态度、军队作战、等方面谈论舍得之道。通过更为直观和形象的表达，将“中国智慧”概念进一步具象化，选取家喻户晓的历史文化名人作为品牌“代言人”，巧妙地对品牌的“舍得”内涵做了“人格化”演绎，更映射出舍得酒业与当代社会精英共鸣的品牌智慧。
沱牌舍得营销信息化项目采购 招标文件 招标编号：沱销司招（）号 项目名称：舍得酒业会员运营管理系统 采购方：沱牌舍得营销 日期：二○一九年一月七日 目录 第一章投标须知 ------------------------------------------------------------------------- 第二章关于投标文件---------------------------------------------------------------------- 第三章开标及评标 ----------------------------------------------------------------------- 一、开标--------------------------------------------------------------------------- 二、讲标--------------------------------------------------------------------------- 三、评标--------------------------------------------------------------------------- 四、中标--------------------------------------------------------------------------- 五、签订合同----------------------------------------------------------------------- 第四章具体要求 ------------------------------------------------------------------------- 一、技术标要求 ----------------------------------------------------------------- 、项目背景----------------------------------------------------------------------- 、项目目标需求------------------------------------------------------------------- 、项目建设总目标：--------------------------------------------------------------- 、项目围及会员运营系统功能------------------------------------------------------- 、本次招标包括但不限于以下详细功能需求------------------------------------------- 二、系统功能要求 --------------------------------------------------------------- 、系统架构设计要求--------------------------------------------------------------- 、成熟的系统技术----------------------------------------------------------------- 、安全性要求--------------------------------------------------------------------- 、灵活性、多适应性要求----------------------------------------------------------- 、海量数据支持要求---------------------------------------------------------------
四川沱牌舍得公司企业文化简介 四川沱牌舍得酒业位于“观音故里，诗酒之乡”四川省遂宁市射洪县沱牌镇，地处北纬30.9°——世界最佳酿酒核心地带，是“中国名酒”企业和川酒“六朵金花”之一,拥有“沱牌”、“舍得”两块“中国驰名商标”。 悠悠岁月酒，滴滴沱牌情。从“唐代春酒”到“明代谢酒”，再到“清代沱酒”，沱舍得酒脉相承。唐代，诗圣杜甫到射洪凭吊先贤、开唐朝诗风的“一代文宗”陈子昂时，曾赞誉“射洪春酒寒仍绿，极目伤神谁为携”。宋代，学者王灼曾赞誉“射洪春酒旧知名，更得新诗意已倾”。明代，四川抚军饶景晖曾赞誉“射洪春酒今仍在，一语当年重品题”。清代，浙西词人吴陈琰曾赞誉“射洪春酒美，曾记少陵诗”。清末民初，举人马天衢根据店前牌坊“沱泉酿美酒，牌名誉千秋”之寓意而命名为“沱牌曲酒”。著名书画家欧阳中石先生参观沱牌后，赞曰“古酿射洪沱，千年代有歌。唐诗称酒绿，宋句赞春波。”著名书画家启功先生参观沱牌后，欣然题词：“青莲一醉几千盅，上品如今出射洪”。 自党的十一届三中全会实行改革开放以来，公司在上级党委政府的领导和社会各界的关心支持下，在全国人大代表、享受国务院特殊津贴的专家、中国酿酒大师、知名企业家李家顺先生的带领下，继承和发扬传统工艺，秉承“天地人和，润泽人间”和“以人为本，科学发展，安全和谐，质量求真，为人求善，生活求美”的企业理念，坚持走“质量经营和生态化经营相结合”的循环经济发展模式和新型工业化发展道路，倾力打造“实力沱牌，科技沱牌，生态沱牌，效率沱牌，和谐沱牌”！ 沱牌舍得集团公司是全国首批100户现代企业制度试点企业，其控股公司四川沱牌舍得股份有限公司于1996年在上海证交所挂牌上市。现发展为占地5.6平方公里，年产能30万吨，高端陈年老酒贮量全国第一的中国最大规模优质白酒制造企业；形成了以酒业为支柱，集科技、工业、贸易为一体，跨地区、跨行业、多元化的大型企业集团，拥有玻瓶、制药、热电等子（分）公司20个，总资产50亿元，沱牌品牌价值达121.08亿元，同比增长20.43亿元；舍得品牌价值达49.85亿元，同比增长19.37亿元，员工7000多人。 沱牌舍得集团公司在全国首开“生态酿酒”先河，建有全国首座生态酿酒工业园，以“生态循环、绿色环保”著称于中国白酒行业。公司先后被评为“全国文明单位”、“全国环保先进单位”和首批“四川省工业生态园”，被授予全国“五一劳动奖”，获“中国食品文化遗产”、“国家级非物质文化遗产”、“中国质量鼎”、“中国用户满意鼎”、“全国质量奖”等称号。 沱牌舍得集团公司产品包括沱牌系列酒和舍得系列酒。沱牌系“中国名酒”、“中国驰名商标”、“中华老字号”。其系列产品包括“沱牌曲酒”、“沱牌大曲”、“沱牌特曲”、“沱牌酒”、“柳浪春”、“陶醉”等36个品牌128个规格。其酒体风格为“窖香浓郁，清冽甘爽，绵软醇厚，尾净余长，尤以甜净著称”。舍得系“中国驰名商标”。其系列产品包括浓香“青花舍得”、“红瓷舍得”、“至尊舍得”、“窖龄舍得”、“舍得”，酱香“天子呼”、“吞之乎”等8个品牌36个规格。其酒体风格为“绵软醇甜、爽净利口、酒体完美、余味绵长”。 生态酿美酒，舍得谢天下。在取得良好经济效益的同时，公司积极反哺回报社会，截止2009年末，累计上缴利税近30亿元；安置破产企业员工、社会待业青年、失地农业、农村剩余劳动力近10万人，先后投资近3亿元捐资助学、扶危助困、支援地方建设、参与社会慈善、扶持文化体育事业，被中华慈善总会授予“中华慈善事业突出贡献奖”。其中： 1998年8月，长江中下游发生特大洪灾，沱牌向湖南及其它灾区捐款100万元；2008年“5·12”四川汶川大地地震发生后，公司捐款、捐物共1038万元，同时派出18名志愿者赴地