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大学生创业案例分析

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大学生创业案例分析

一、大学生创业开场白(10分钟)

1、在中国,大学生创业活动的意义

美国很多最大的IT公司,微软、苹果、惠普、DELL、CISCO都是在20年前创业成功的,此后的20年,几乎再也没有这样大的IT公司。市场环境越来越好。为什么没有?以后的创业者怎么了?我们中国的老祖宗做事情讲究探究事情背后的道!也就是背后的规律。那么这种情况产生背后的规律是什么呢?谋事在人、成事在天。天时。IT市场剧烈变化造就了创业机会!以后没有了天时,再好的企业家也玩不成那么大规模的企业。

中国现在的情况和那个时候的美国IT领域的情况很类似,还好!市场像一个从一岁开始迅速长大的孩子,每年都有全新的需要,从衣服、鞋子到饮食等衣食住行全都会有翻天覆地的变化,所以市场需求的这种剧烈变化导致了大量的机会!现在是创业最好机会!在大变革出现的时候,美国IT领域曾经的仙童、 NOVELL、莲花这样的全球著名企业可以迅速的被微软、苹果这样的创业公司几年内打败。

中国现在也是一样,你们看到的盛大的陈天桥、网易的丁磊都是这样的例子,两、三年内就能够从一家小创业企业迅速成为著名的大公司。他们看到了机会,适应了天时!

你们能够坐在这里,应该就是想抓住机会的人!有好的想法就是向成功迈进的第一步!

那么,这种情况下,我们国内大学生创业的情况怎么样呢?用我的话:特别的不好!去年中国民营企业500强的老板在北京聚会。这些人应该都算是中国成功的创业者。其中绝大部分人的年龄都在50岁以下。可是,这些人里面的现象:很少有人上过大学!

从1977年咱们国家恢复以后,到今年正好30年,也就是说那时候20岁上大学的学生到今年也50岁了。这几千万上过大学毕业生里面为什么几乎没产生多少成功的创业者呢?

国内这些创业成功的老板综合文化水平不是很高,我觉得这也是造成目前中国企业很多都集中在以消耗资源、消耗资源,利用廉价劳动力来获得市场优势的低层次商业活动中的最主要原因之一。只有当我们中国的大学毕业生能够成为中国成功创业者队伍的主导力量以后。中国整体的企业格局才可能得到改变,整体商业活动的档次才可能得到提升!也就是说,中国未来的发展希望真的有很大部分寄托在你们身上!梁启超!:少年强、少年进步!

回头:你们寄托了这样多的希望,有这样好的知识、素质条件,又碰到了这样好的机会!你们中间怎么却缺少成功的创业者呢?造成这种情况的原因和造成目前大学生就业困难的最主要原因都是一个!就是我们这些大学生缺少一个和社会沟通的环节,不了解社会。社会和学校的生活体系完全脱节!导致这种问题产生的原因是以下三点!

一是中国进入大变革以后,社会各个方面的变化都十分迅速。由于自身生存、发展的需求,每一种社会组织单位对人才的要求都要会紧跟市场的变化而变化。但是,国家的高校教育体制和教学内容由于教育行业本身的局限,是不可能产生迅速紧跟社会的。全世界都一样!

因此,学生感到从高校学到的知识相对社会需求显得滞后和陈旧。而这种思想反过来又可能制约了学生在社会中迅速学习与之不同的新知识的能力。

二是,我国计划生育以后,由于传统文化的影响,高校学生很大一部分在经历的人生过程中受到太多家庭给予的保护和社会中浮躁情绪的感染。这些原因导致毕业生难

以建立正确的社会观念,进而难以适应社会需求。形成六大问题:自视过高、不能吃苦、不经挫折、虚夸浮躁、畏惧社会、没责任感。

最后的,目前社会上大量对于“大学生就业、创业”进行的不负责任的宣传、指导,以及由于各种利益驱使产生的职业技能培训、讲座。这些培训中缺乏正确、实用的主流思想引导,使得目前国内大学毕业生对社会的整体适应能力不是越来越强,而是越来越差了!产生的不是有利影响而是不利影响!危言耸听!?你们自己知道!

我今天因为时间的原因,全都捞干的!也就是说每一句话都有用的!可能听着枯燥一点!但是只要你用心了,肯定比那些让你参与的时候兴奋异常,然后出门全忘了的培训效果好的多!

怎么能够很好地解决这三个问题,怎么样能够更好的创业!就是我今天来这里讲课的目的!今天的题目是“案例”。我为什么要先来谈这些问题!因为有些问题不谈清楚,你们就不可能更好的理解大学生创业!在实际创业过程中,遇到的问题就缺乏随机应变的解决能力!而我从十几年辅导大学生自主创业的经验中,从几十个来自于不同领域的成功案例中发现的规律在中国也是其他任何创业思想和创业理论中所没有的!我不说,你们就不知道创业成功最关键的东西是什么?

我们中国人做事情分四个层面,就是道、德、法、术。就是基本技术和技能,你学会了,但事情变个样子就不知道如何处理了了。道就是领悟了这件事情的规律,那么你领悟规律以后处理具体事情就很容易了!

大学生创业的“道”是什么呢?首先今天咱们的课程时大学生创业,而不是创业!我要告诉你们这两者之间的关系是有着天壤之别的!大学生创业活动的开始和目标都与社会上一般意义的创业完全不同!这种“创业”更多的时候是作为一种协助大学生建立正确的社会活动思维体系的手段而存在,只有到达了某个特定的阶段大学生才会根据自己的主观要求和客观实践把这种转变成社会上所说的创业活动。

2、大学生创业活动的“三步”理论

在咱们四书五经中有本书叫做“春秋”,里面记载了楚庄王的故事中提到了一句话:就是三年不鸣,三年不飞!意思就是厚积而薄发!大学生也是一样。如果大学生的创业活动和社会创业等同,那么就完全丧失了大学生创业活动本身的意义!大学生千万不要以为知识或者特长可以跨越社会经验和必要的商业学习过程!在市场经济中,人才作为一种特殊的商品,也同样要遵循价值规律和市场供求关系的作用。没有经过社会实践锻炼和必要的资源积累过程就没有持续发展的力量。大学生创业者对社会和市场经济的适应过程和社会上是不同的。

在我的经验中,成功的大学生创业者要在大学期间经历三个截然不同的阶段。我分别叫它们体验创业阶段、学习创业阶段和实践创业阶段。这三个阶段之间是相互传承的,就是说一个阶段走完了,根据情况在决定是否进入下一个阶段。

在第一个阶段,你们就要用一种“体验”的心情进行创业。(举例,出售旧书,出租影碟等)。在这个阶段主要是要求学生能够通过创业这种方式,尝试把自己的一些东西和社会思想进行接触,做一种适合于自身情况的“社会体验活动”。目的是从中学到社会的许多游戏规则,以及找到自己所学知识和各种素质在处理社会问题中的优缺点,从来学会扬长避短,保证未来在社会上取得成功。

这个阶段不用承担什么责任,也不用害怕有什么不好的后果。完全是大学学习过程中一种不可缺少的了解社会的方式。开创我们中国教育领域的先驱孔子在他的言论中也多次提到:义(道德)和利(商业价值)之间的关系。提倡要在商业理念上“见利思义”;在商业行为上的“取之有义”;商业效果上的“先义后利”;商业价值上的“重义轻利”。总体上“利义并举”.

所以我鼓励通过这种方式,学生可以更好的把学到的知识和社会体验上学习到的经验进行良好的融合。恰恰是很多学生没有走过这个阶段,才造成了对就业的恐惧和很多其他问题。

由于缺乏这个阶段的锻炼,才使得就业成为难题。创业和就业是孪生兄弟。简单的说创业成功者身上具有的品质、素质和知识完全可以胜任一般情况下的就业需求。创业和就业只是在大学毕业以后同样训练过程产生的两种不同的训练结果,因此大学生必须在这个创业者按照创业规则去锻炼自己呢。能创业者肯定可以顺利就业。从大学期间就开始进行有益的创业活动将会成为一个真正发挥自己的才华、知识、创新思想和个性特点以及充分认识社会的大好机会。我的意见:这个阶段每个人都要走。第二阶段是学习创业,很多人走完了第一阶段可以停下来,有兴趣继续创业的人开始走第二个阶段(校园旧书市场:人增加了。有了管理和策划的概念!要细心寻找市场机会!)。这个阶段最主要的工作是学习,学习未来商业社会上的各种游戏规则,学习充分利用你们自己身边的优势,学习如何适应团队的合作运行方式,学习解决商业市场难题的方式,学习开发自身商业潜能的途径,学习一些财务、管理、市场营销基本知识。

在这个阶段的创业就是一种开放式学习,学习的内容根据创业的需求和市场的原则确认。进入这个阶段的大学生应该意识到你们实际上是处于这个社会最有优势的创业环境里。集体生活(更多的接触机会;长时间共同做事的考验;不同个人特点的融合。)心灵纯洁(对创业目的的不完全逐利;伙伴之间的牢固感情;共同的理想和信念;容易把学习的习惯带到工作中等)!时间充沛(业余时间多;研究时间多;讨论时间多等)!个人修养(执著、热情、创新等)!冷静观察(对案例的分析;模拟情况的探讨;其他伙伴的选择;社会不良影响少等)!免费资源(老师、设备、条件、资金等)!政策(国家支持;政府优惠;银行贷款等)!

这个阶段最主要的是学习和自我修养的提高!这些修养才是创业成功者所必需的品质。所以这个阶段最重要的是总结,而不是项目。总结了才能提高,否则就会事倍功半。(考察自己对商业行为的敏感性!)

这阶段没有太多的后果需要你们去承担,就是注意安排好学习和创业的关系,不要相互影响。经过这个阶段锻炼的学生,即使没有结果也会在你未来的就业中轻松跨越我刚才说到的三个难关。很快就能够融入社会中,从而大大提高你人生青春时光的利用价值。养成的好习惯对谈恋爱都有很多好处。

为什么大学生没有成为社会创业的主导力量。就是这个阶段的问题解决得不好。自己没认清大学生创业的特点。没有成熟的大学生创业理论,所以中国的社会商业结构因此没有得到重大的改变。优秀人才都在打工。简单的跨越变得异常艰难。中国的大量人才资源浪费掉。

第三阶段才是实际的创业。经过前两个阶段,如果有了好项目,大学生进入第三个阶段只要简单的学习必要的公司运营所需要的规则和全面了解一些准备创业市场的情况就可以开始进入了。由于中国处于社会的快速变革和创新时间,实际上处于创业的最好时机。而前两个阶段磨合已经使你拥有最好搭配的创业团队。而打下的良好基础可以保证你们能够发挥出自身最好的资源优势。优势:有知识、创新、素质高、干劲足、年轻、追求成功多于追求赚钱,有社会责任感等。

3、中国大学生创业活动现状

大学生创业者上述该有的过程都应该用,才可能最后成功。这种成功不仅仅表现在创业上,更表现在人生态度上。利用机会,贴近社会,为自己,也为了提高中国整个的商业水平,去努力创业!

二、创业从“拾荒”中谈起(55分钟)

1、“拾荒”创业的启示

2005年3月在苏州成立了一家收废网,这是学化学专业的厉开波和环境保护专业的周敏开办的。在经营过程中两个人不断把自己所学知识应用到经营和管理中。通过网络收购废品的业务发展得很快,仅2个月就在当地形成了一定规模,经济收入不菲。厉开波和周敏现在已经成立了苏州工业园区天堂物资回收公司,专门从事收废品的业务。

在厉开波和周敏成功开始创业步的时候,远离苏州的沈阳,毕业于沈阳工程学院信息技术专业吴聪喆也依靠父母亲赞助的1000元,开始创办“沈阳在线收废网”。网站在2005年10月开通,目前经营情况良好。还有南宁职业技术学院的黄义广,放弃了广东某单位提供的优厚待遇。回到广西,开办了“南宁在线收废旧网”。

而上海同济大学土木工程学院2003级的硕士研究生高志军,从2005年5月份开始,就把同济大学四平路等几个校区的垃圾回收业务全部从校方承包了下来,一门心思开始了他的“垃圾事业”,决心成为一名真正的“垃圾王子”。

这些把“收废品”作为自己创业方向的大学生中,有的人目前年收入已经接近50万元。在上海、苏州、沈阳等各地的大学生垃圾创业潮流中,各个“学生老板”都鲜明地举起了“三百六十行,行行出状元”旗帜,把自己的垃圾事业最终定位在能建立地方区域的甚至是全国性的垃圾集团,并无一例外地因为自身能为环保事业做出自己的贡献而感到自身价值的实现。在创业的实践上,他们从别人关注不到的行业入手,迅速走向成功。

我这所以谈这个案例,是因为它的一些对我们大学生创业有重要启迪作用的特点!特别是它本身属于很低成本的创业案例,几千元就可以开始起步!目前我们的大学生创业者眼界太高,总希望能够找到足够的资金开始自己的项目。在没有多少钱的情况下!其实也可以做很多有效的创业活动!

2、找到自己的创业天赋(创业优势)

这个案例的启示!首先第一个启示就是,要确认自己是否具有创业天赋以及是否拥有创业的优势!。天赋和优势很重要!在我经手的创业企业中,有的企业老板是经过我的劝解,后来解散了公司重新去进行就业的,现在也找到了不错的工作!人很闷,不爱说话。家里有钱!开了一家设计公司。确实有美术方面的特长!但是没有管理,没有市场。家里也找了一些活。一直亏损,人员也不稳定。没有好的管理思想,没有好的创业机会,不能塑造好的企业文化!就不要创业!

刚才的拾荒案例中,每个人都是在自己生长的那片土地上开始运作自己的公司的,这就是优势!他们熟悉当地的环境,知道这个领域的市场行情!

大学刚毕业,一个偶然的机会开始创业。有人的特点就是喜欢美容,有个美容整容国际博览会!亚洲最大!她去了两次!很便宜,3千多!由此发现韩国动画很好看,然后问问朋友,知道中国动画、漫画领域都在向韩国学习!然后这个朋友偶然的介绍她认识了行国文化观光部驻中国的首席代表,姓权!这个代表中文说得很好!双方一来二去就熟了!

这时候韩国文化观光部举办一个展览!都是动漫周边产业的(解释两句,对你们也有用!)叫做DICON。权代表就问她她想去,她就问去了除了看这这个DICON展览还能做什么?

权代表就说如果她感兴趣可以安排她参观这个展会,以及参观文化振兴院、软件振兴院、产业振兴院,还有可以让她认识很多韩国文化部的官员以及相关的文化企业。如果她有朋友去也可以一起安排!人越多越好!但是费用自理!

这时候一班人会怎样?她突发奇想,做了一个去韩国参加DICON的帖子,然后发在她常去的网站上。征集有没有愿意和她一起去的人。旅行社去韩国多少钱?4、5千

到头了。她说多少钱?12000元,三人以上打九折!最后征集到了46个人和她一起去!国旅专门为这个组织了一个团。她也一下子赚了接近 30万!然后就开了自己的公司,专门作中国和韩国的交流。

网络信息搜集和销货的案例!(淘金时代的打水者)

所以,细心发现天赋和自己的优势很重要!一旦发现具备创业天赋或者优势给自己做好创业的准备!南宁职业技术学院的黄义广,放弃了广东某单位提供的优厚待遇。回到广西,开办了“南宁在线收废旧网”。做好这一步以后,还要好好明确创业的方向!

3、选择合适的创业方向

全世界所有的企业都可以划分成六大部分!产品、服务、技术、渠道、规则和资金。(具体讲解一下)。围绕产品转的,不管是生产、还是销售,或者是贸易都属于产品。服务就是围绕服务转!宾馆、饭店,培训、咨询等!技术,渠道—邮电、小红马(好好讲讲)。规则—特许经营、连锁加盟!(好好讲讲!什么叫特许经营!!)

大学生应该在准备创业的时候就仔细观察自己喜欢领域的发展和变化情况,这些领域的划分:做产品(生产、加工、制造、贸易等)、做服务(保险、网上、培训、教育、咨询)、搞渠道、做技术(科技)、做规则(特许经营、加盟)、做资金等六种不同类型的企业。这些企业的特点是不一样的。

那么大学生选择创业方向的原则是什么呢?我的意见是两点,一定要和社会上别人做的不一样!二是要直奔有钱的领域去。

什么叫和别人不一样呢?比如拾荒案例中,别人通过在一个地方摆一个摊子,或者流动收,几十年了。大学生不一样,充分利用了互联网!这样就能够体现出大学生的优势!

那么这个案例是不是完全体现出了我说的不一样呢!也不是,这个案例有一个很大的缺陷!就是创业者没有为自己的创业方向设立门槛。换句话说,他们做的谁都能做!想象一下!如果竞争对手出现!

为什么会这样?在咱们刚才说的六种创业方向中,产品和服务型企业是最简单的,但是是最难以设立门槛的!也就是说,除非你有特殊的资源,你能干的事情,别人也能够干!除非你不挣钱!那么,技术和渠道型的企业就要复杂一些,因此这两种企业就容易形成门槛!而资金和规则型企业干脆是只要能够做起来,本身就已经是巨大的门槛!(比较和说明)

那么设立门槛的有没有简单的方法?有,绝门绝技!比如可口可乐!红高粱的中式快餐!(所有口味一样的问题,苍蝇的问题等)还有没有?有!比如可以通过企业类型升级开设门槛!什么叫类型升级!比如餐饮,做一般的餐馆是什么样子?做麦当劳、肯德基是什么样子?他们的区别!把餐饮升级到特许经营了!

打水的案例!(简单的服务,升级到渠道!如果再继续作,可以升级到特许经营,品牌的价值和成熟的运营经验!)门槛从无到有!

原来的技术型企业,有门槛。但是竞争对手很多,想到的是做培训!那么这样经营有没有问题?通过网络进行培训!那么把这种方式推广到学校!形成每个学校的老师自己录课的模式(一旦推广,很可能被人模仿!)。然后把所有示范工程的经验拿出来!

你们选择好了创业方向以后,就要想到门槛!那种大街上虽都能够加盟的东西,除非不挣钱,否则马上就很多!网上的1千赚1百万更要谨慎考虑!

学会设立门槛以后,创业方向还要注意直奔有钱的领域、发展空间大的领域。也就是你的创业企业面对的对象要有钱!现在很多人发儿童财、发教育财、法老年人的财!不要光瞧不起!要看到里面有什么可以学习的东西,他们针对的领域都是具有很

高消费、支付能力的领域,这样就比较好挣钱。而这些领域在中国还有巨大的发展空间,所以不用担心马上面临激烈的市场竞争。

也就是说,选择的领域要有足够的挣钱空间。有学生创业成立体育文化推广公司(不要管原因了),但是中国体育文化这个领域目前的状况确实很不乐观,总体上没有什么钱!

如果真的准备创业了,就要了解这些领域的特点以及相关的法律法规。否则很难运作。

做服务的应该知道什么?(一个老客户胜过是个新客户)做技术的应该知道什么?(永远走在别人前头。)特许经营是什么?(麦当劳,标准的食品工业化应该是什么样子的?)做贸易的应该知道什么?(各种贸易规则)做餐饮的应该知道什么?(分工,苍蝇,竞争越多越卖货。)作公关的应该知道什么?

最忌讳:闭门造车,信息不对称,瞎猜测。一定要了解规则。

一定要设置门槛或者壁垒。否则不容易生存。

要有充分的风险意识,保证摔倒了还能够爬起来。

4、整合必要的创业资源

如果能够学则好创业方向,就要选择好相应的创业资源,这里面说的资源很多。有一些是和你们所学专业有关系的。比如北京某大学财经新闻系几个学生成立的财经公关顾问公司,一共注册资金10万元。但是能够通过学校的老师和学长整合了在各大主要媒体工作的同学资源,迅速形成了一个遍布中国几乎所有财经媒体的网络,然后依靠帮助别的公关公司发稿,当然都是财经有关的稿(解释一下公关公司?广告公司?)。

利用老师、学长的关系!(北大宋歌)利用学校的设备、实验室等(不一定是现在的学校!)(政委做计算机培训的例子!)(调整计算机上课的时间)

有的同学有钱!有的同学擅长财务!有的同学有技术!象牙塔里面的友谊比较纯洁,不受社会上的一些庸俗习气干扰,容易形成好的团队!找到各种合适的资源! 在拾荒的案例中,现在发展的最好的就是!一个学化学专业的厉开波和环境保护专业的周敏开办的。

5、增加基础的商业知识

公司股份治理结构;财务知识的重要!(大学生创业最缺乏)

13年前,中国第二大民营高科技企业叫做巨人集团公司。12年前在中国第一个大胆实施全国百货企业连锁经营的是亚细亚集团股份有限公司。11年前,连续获得中央电视台黄金广告时段标王的企业是秦池酒厂。9年前,中国最知名的电子产品评选中,荣获第一名的企业是广东爱多电器有限公司……

现在这些曾经闻名遐迩的企业都已经不复存在----倒闭了。在中国像上面这样曾经创造了世人瞩目的辉煌,然后走向消声灭迹的企业还有很多、很多……

这些曾经行业中的领头羊,这些本应在命运的罗盘中指向着成功的企业,为什么最后却走向了失败和消失呢?

在考察这些企业的发展轨迹以后,所有的研究者都会发现,导致他们最终失败的根本原因既不是竞争对手太厉害,也不是内部员工“反水”;既不是市场全面失控,也不是研究开发技不如人。使这些曾经进入过中国500强的企业,最终走向失败的原因只有一个,就是没有现金流了----资金链彻底断裂。

马克思说过:经济基础决定上层建筑。这个思想原本一直用于指导全世界宏观经济的运行。现在,商业体系的研究者发现,在一般的商业企业运行中,这个思想同样能够发挥重要的指导作用。

对于企业来讲,管理、营销、策划等领域就属于企业上层建筑的范畴。而财务体系,就是企业的经济基础。财务这个经济基础决定了上层建筑的发展情况。

以财务为核心的思想直到现在还在对于我国某些地区的商帮文化的形成产生重要的影响。在江浙地区的很多商人中间,在一般的情况下并不会把大量精力投入到管理、运营、策划等方面知识的学习上,而仅仅依靠中国传统商业思想中娴熟的财务思想来运作他们规模已经发展的不小的买卖。

他们这些成功者中的许多人,由于客观条件的限制,文化水平和接受教育的程度都不高。而他们的生意也让不少高文化、高素质的企业家瞧不上的眼。但就是这些像炒楼、炒沙船、炒煤矿之类的简单生意,却有很好的盈利能力。每年都为这些商人带来大量的净利润。

在他们脑子里运转的这种生意经在本质上无疑和马克思《资本论》中的经济学思想具有一致的共性:经济基础决定上层建筑!

一个公司如果财务情况很好,资金运转十分顺畅。那么创业者就会发现,即使在管理、营销等方面出现了较大的纰漏,也不会对公司的发展造成关键的影响。而这些纰漏造成的损失也往往没有预想的严重。

但是,如果一个公司财务出现了问题,资金运转不流畅。那么在管理、市场等方面出现的一点点问题都可能被迅速放大,甚至有可能成为致命问题的导火索。

那么,企业应如何把握其生存发展的命运的罗盘呢?答案是:以财务为核心

财务问题是我极其强调的一个重点问题,我希望每一个大学生创业者都能够了解一下《管理会计》中有关财务的基础知识。

《管理会计》是针对企业高层管理人员在管理企业中必须知道的财务常识而设立的学科。因此,在这个学科中最强调的就是财务和管理两者在企业高管层面临实践问题时,如何更好的相互参照、相互融合。

从选择了创业的中国大学生群体发展中看,目前最大的障碍就是财务的知识。创业做老板需要清楚知道自己企业有关资金运转情况,而世界上人们经营企业的目的就是要利润。

企业资金运转的情况是决定其发展的最关键因素。而如果一个老板不知道自己公司准确的财务情况。那么这个企业不管曾经拥有过多好的发展机会,最终也会走向危险的失败境地。巨人集团、亚细亚集团、秦池酒厂、爱多电器……等等这些曾经进入过中国500强的创业者,如果当初多花一些时间学精财务,就能够及时通过这三张财务报表关注到企业的财务变化情况,就可以提早发现企业将要面临的财务危机,就有可能早一些努力去寻找合适的解决方案,从而就有可能避免公司的最终倒闭,毕竟这些企业在当时能动用的资源是十分丰富的。

而同时,良好的财务体系和充足的资金,也会给企业发展带来很大的弹性空间和强大的竞争力。微软公司在这点上就受益匪浅。在和网景公司争夺互联网浏览器产品的市场时,和Novell公司争夺网络产品的市场时,和莲花公司争夺办公软件的市场时,以及很多类似的竞争中。尽管微软公司在产品相关技术,产品发展历史,品牌知名度,产品使用惯性以及市场认知度等众多方面都远逊于对手。但是,依靠出色的资金运转体系,微软公司笑到了最后。

对于中国企业来讲,不管规模大小,如果老板不懂财务,不知道预防财务中可能出现的纰漏,不明白依靠财务来监管公司的运营体系。那么财务问题就可能成为一个定时炸弹。这个炸弹爆炸的时候,不管公司规模大小,经营时间长短,都很容易分崩离析。

《管理会计》在整体作为一门学科,其内容相对来讲还是比较全面和复杂的。创业者如果没有时间对其进行全面仔细的学习。这种情况最低限度要能够清楚的从《管理会计》中去了解三张财务基础报表的作用和功能。

这三张财务报表就是:资产负债表、损益表和现金流量表。

这三张报表反映出来的情况就好像是有关企业的血压、脉搏等各种与生命运行特征相关的指标。创业者完全搞懂了这三张表,就可以轻松的知晓企业自身的健康情况和生命成长趋势。

资产负债表反映出来的是一家公司资产和负债的情况。在一般正常运转的公司中,各种资产和相应负债的比例应该保持在2:1左右。如果远远超过这个比例,那么公司应该有很多冗余的资产没有发挥应有的作用。如果远远低于这个比例,甚至资产和负债相比达到1:1,那么这家企业就已经没有任何现金价值了。在现实中,如果公司的负债多于资产,特别是公司短时间内应该偿还的债务超过公司现有能够灵活掌握的资产,那么这家公司的处境距离倒闭已经不远了。

损益表反映的是公司收入和支出的情况。正常情况下,公司每个经营周期的收入都应该大于支出,这时候我们就可以知道公司是处于盈利的。反之,公司就是处于亏损状态中。在这里特别要注意的是,不能把公司的应收账款情况全部考虑到实际收入中。有许多企业就是由于大量按照合同或者计划应该获得的资金不能够到账,最后被活活拖垮的。

现金流量表显示的是公司目前现金流的情况。发展的很好的企业,账面上应该有足够活跃的现金流。现金流动的情况越畅快,表明这个企业抵抗风险的能力就越强。企业也就越有活力。

在一个企业中,维持其正常运营的首要问题就是现金流,因为它是衡量一个企业日常经营是否健康的动态标准和监视器。对于企业下一步能否正常运转也起到了关键的作用。如果现金流出现问题,企业就会立刻“血液循环”受阻,严重时还可能导致“休克”甚至“死亡”的结局。

在西方发达国家的企业管理者,很多人都把现金流量表看得比收益表和资产负债表还重要,每一个管理者对于“现金流”的变化都表现出特殊的敏感。而在国内几乎所有的创业者都缺乏这种意识。虽然有些企业最后能够把资产做得很大,但资产的变现能力却非常差,没有现金流,一旦遇到资金紧张和融资瓶颈就只能得到“坐以待毙”的命运。

创业者对于以上三张表,也要根据各自的特点分别加以分析利用。资产负债表的变化周期较长。创业者能够了解这张表每个季度的变化情况即可。损益表的变化周期较资产负债表为短。创业者需要能够及时了解这张表每个月的变化情况。现金流量表的变化周期最短。创业者最好能够知晓这个表每周的变化情况。

6、学习基本的社会“规则”

中国以人为本的文化,自古要求自身的修行!西方的依靠法律和规则建立的世界!所以在中国要搞好人际关系!

创业要与各种人打交道,了解社会的规则,在和政府各部门、事业单位、企业机构、银行等各种单位打交道时的方式和应该注意的问题。充分了解中国的特点!表扬和批评的关系

90后大学生创业典型案例最新分析.doc

90后大学生创业典型案例最新分析 90后大学生创业典型案例篇1 懵懂的创业 罗俊的故事是典型的懵懂创业成功的故事,他从小喜欢看动画。据他自己讲,小时候看过的动画片,他几乎都找了相应的动漫书来看过。 没有父母的帮忙,没有专门的培训,凭着对动画的热情,小学五年级罗俊就开始活跃于各大动漫爱好者群。通过与群友交流,和自己的感悟,自学制作动画。 上初中的时候,群里的三个群友开始带着他做网站。他们没有固定工作,平时靠给人做点小广告为生。这个网站,算是他们大学毕业后创业的一次尝试。在2002年的时候,flash动画刚刚崭露头角,拥有一大批粉丝。很多人着迷于在上网时看flash动画打发时间。Flash制作者更是看准了这一时机,各种好作品纷纷问世。这一切,给这个网站以后的辉煌打下了基础。那时的罗俊一有空就坐在电脑前,和合作伙伴们一同完善网站。 当然会影响学习,但是我喜欢,这是我喜欢做的事。 很多人创业是基于自己的爱好和喜欢,这让他们对创业充满激情,但他们并不知道他们的爱好是否符合商业的规律。被命运眷

顾者成功了,而更多的人则失败了。 罗俊显然是前者。 2005年,网站达到巅峰,后来记者在网上找到了一篇2005年关于这个网站的采访,这个网站在当时是是国内唯一一家最全和归类最详细的网站,自2002 年8 月至2005年7月,总共被下载了8 千万次,网站30 分钟同时在线平均5000 人, 每天page view 平均200 万人次,独立来访IP每日平均20 万人次,全球排名位居同类网站第一。 在网站颇具规模的同时,罗俊开始与三个群友开发一款手机java游戏。这款锻炼人的反应能力的游戏后来成为经典。该游戏中,可以通过挖矿获得积分并不断升级。这款游戏风靡一时,玩家年龄从10到30岁,包括学生、上班族和白领等。他们不会想到,这款游戏的最初制作者,是一名只有17岁的高中生。 汶川大地震的时候,我们卖掉了网站 这个网站几乎存在于他的整个少年时期,给予他无尽的快乐与梦想。但是高三汶川地震期间,他们卖掉了它。 问及为什么要卖,罗俊表现出他一贯的随和他们谈好了,说卖,就卖了。 网站卖掉的总额他已经记不清了。他只知道他们四人均分了那

创业案例四个大学生创业致富案例分析

四个大学生创业致富案例分析 大学生创业一直都是个经久不衰的话题。在人们的传统 观念中,几十年寒窗苦读的大学生毕业后的工作至少应该跟知性、文化沾上点边。说大学毕业后创业,一般都会被投以赞许的眼光,但是如果创业去做卖烧烤、种香菇、擦皮鞋等生意,多半会被质疑。 重庆大学生卖手抓饼,年收入250万! 这么多人包围着店,为什么还有顾客加入呢?“这五六 个客人是活招牌。顾客也许不知道我们,但看着这人气,就会吸 引他们来尝鲜。”禹化普说,小吃店的秘籍就是要保持人气旺, 排队人越多生意越好。 “以前我们追求速度,人多了就一次出6个饼。”禹化 普说,在2011年做第一家店时这个快捷的方式并没有赢来顾客青睐。他特意跑到成都小吃街去考察,发现类似的小吃店老板总是 保持慢工出细活的状态。即便店外已经排起长龙,也不慌。而前 来的顾客络绎不绝,等待着他们的美食。 禹化普回到重庆,开始要求师傅一次只做2个饼,甚至 有时候做一个饼。这个营销方式反响很好,饼保持最好的口感, 排队的客人反而更多了,每天平均能卖400个饼。 禹化普的北城店是两个月前开的,虽然租金掏了1.3万元,但是却成了店里的活招牌。北城店现在每月能卖 1.5万个饼,凭借这样的人气,禹老板在月初迎来了三位新的加盟商。 禹化普说,从去年的5个加盟商情况来看,基本4个月 就能盈利。加盟费收1万元,门店3-10平方米即可,租金价格通

常在3000元左右。扣掉原料、房租、水电煤及人工费用,按每家 店最差卖300个饼算,一个月的纯利润平均为8000元。 一开始,禹化普想做连锁直营模式,但当他们拥有第三 家直营店时,开始打磨品牌。想要与大品牌竞争打开这个细分市 场领域,必须吸引加盟商。 大学生毕业后种香菇:年产值达1000万元 2009年,李正森从安徽建筑工业学院毕业,在县城找到 了一份建筑工作。由于所学专业对口,加之吃苦耐劳,工作有魄力,很受公司经理喜欢。一天,李正森回老家瓦房口镇看望父母,和同村一个15岁的少年同坐一车,这孩子的学习成绩非常优秀, 可由于父亲残疾家里贫困,考上重点高中就没有上。这再次刺激 了李正森的那个童年梦想:创业办厂,带领乡亲们一起走上致富路! 2009年秋,当地政府鼓励大学生回乡创业,村里引进了 肉鸡养殖企业。在建筑公司上班仅两个月的李正森辞去工作,信 心百倍地搞起了肉鸡养殖,租地、贷款、建棚,他把周边一些留 守老人和残疾朋友请来打工,连自己的父母也拉进来帮助管理。 令他没有想到的是,第一次购买的4000只鸡苗在路上就热死了一半,等到卖成品鸡时,收购经理说2000只的养殖规模太小,相应 的人工成本就会过高,赚不了钱还肯定要亏本。第二次购回的 6000只鸡苗总算养大,可市场肉鸡价格大跌,当他拿到卖鸡款看 着空荡荡的鸡棚时,眼泪唰唰直流,赔了20多万元,他三天三夜 没睡着觉。第四天强撑着给村民付工资时,乡亲们都知道他赔了,让他先还银行贷款再说,但他执意先给村民付了工资。李正森回 乡首次创业的一腔热情就这样被浇灭了。

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[大学生创业失败的案例]大学生创业失败故事案例分析 篇一 : 大学生创业失败故事案例分析 大学生们经常怀抱着一种对未来夸姣的渴想,投入到创业中来,但现实的洪流却经常无情的把他催垮。()据统计显示,90%的新生创业企业都会在五年内夭折。在那幸存下来的10%的企业中,又有90%会在第二个五年内结束生命。也就是说,大约99%的新创企业活不外十年,大学生创业的企业尤其为甚。 因为,我们的学校总是把学生练习成善于打工的职员,而不是善于创造工作机会和开办企业的创业者。事实上,在目前的中国,做老板的以大学生学历的为少。 下面的创业故事说明了大学生创业为什么会失败: 西安理工大学2007届毕业生小黄曾参加了陕西市政府举行的全市落实创业政策恳谈会。会上,他一道出自己想建立一个大学生求职网站的想法就得到了市长陈宝根的赞赏和支持。在市长的鼓励下,这个充满了创业激情的小伙子迅速完善了先前酝酿许久的创业计划书、架构起未来网站的基本框架。但一个绕不开的问题是,由于自己并不会写电脑程序,网站的建立必须由专业的技术人员来完成,这名技术核心人物在哪里?苦苦找寻数月无果,小黄只好暂时收起创业梦想,先找份工作,给别人打工。

“对创业条件分析不足,这是我最大的失败。”小黄这样总结自己失败的起步。 大学最后一学期,迎接小黄的是一场接一场的招聘会、一次又一次的失望而归。“我们不停地奔波于各种招聘会,在海量的招聘信息里想要找到一个适合自己的企业却很难。”在与企业的接触中,小黄了解到企业也存在类似的烦恼。因为缺乏对学生的了解,企业仅通过一次招聘会或一次简单的面试签订用人协议,事后却发现招聘来的员工并不适合这份工作,为此浪费了大量人力物力。于是,他萌发出这样一个想法———办一个不同寻常的求职网站。(创业项目非常好!找到了切入点。) 小黄介绍说,在网站中,他将为企业和大学生搭建起一个长期稳定的接触平台,只要大学生和企业登录注册,双方就可以通过这个平台相互了解,企业甚至可以跟踪大学生在校期间的各方面表现,决定毕业时是否录用。 接下来的几个月,小黄开始了广泛的市场调研。他登门20 多家企业,与人力资源管理部门负责人沟通了这一想法,网站的特色服务内容得到70%的人的肯定。“我会用两到三年的时间向外界推广网站,吸纳大学生和企业登录,并向企业收取一部分会员费。三年后,点击量有了一定提升,广告将成为网站盈利的又一渠道。未来,在继续完善网站服务内容的基础上,推出一系列连带产品,我相信这会有更大的发展

大学生创业失败案例分析

大学生创业失败案例及分析 社会中创业失败者比比皆是,成了大学生不敢创业的重要原因,创业培训专家提醒毕业生,大可不必因噎废食。大学生可以从失败的创业事例中吸取经验教训,使自己在创业路上少走弯路。 大学生创业失败案例之一:研究生面馆创业失败--原因分析 遥想当年:成都“第一研究生面馆”开张 自古君子远庖厨。去年12月24日,该市另一所高校食品科学系6名研究生声称自筹资金20万元,在成都著名景观———琴台故径边上开起了“六味面馆”。 壮志雄心:5年后开20家连锁店 第一家店还未开张,六位股东已经把目光放到了5年之后,一说到今后的打算,他们六位异口同声地说:当然是开分店啦!今年先把第一家店搞好,积累经验,再谈发展。我们准备两年内在成都开20家连锁店,到时候跟肯德基、麦当劳较量较量。 情伤钱损:无人管理,草草收场

而目前,由于面馆长时间处于无人管理和经营欠佳的状况,投资人已准备公开转让。这家当初在成都号称“第一研究生面馆”的餐馆仅仅经营了4个多月,就不得不草草收场。 内中滋味:研究生门馆关门有内幕? 原本想以“研究生”之名来制造广告轰动效应,但事情的发展却出人预料。“研究生面馆”开业不久,6名研究生就一个个被学校领导找去谈话,要他们在学业和面馆之间做出选择:要么退出,要么退学。 创业失败--原因分析 1、生意不红火,管理上也出现混乱,6位研究生称功课繁忙,店堂内经常无人管理。 2、附近商家:“味道不好,分量不足,吃不饱。”面馆所在街道非繁华商业市区。 3、每月支出庞大,入不敷出 年轻没有失败知识创造财富经营界带你走近年轻的老板们 大学生创业失败案例之二:经营饰品店为何失败

大学生创业案例分析

大学生创业案例分析 据统计,我国2007年的高校毕业生达到495万,是2002年3.4倍多,带来了极大的就业压力。解决这一矛盾的方式除了增加就业岗位之外的最好办法就是引导学生进行创业。政府出台了一系列的鼓励大学生自主创业的优惠政策。与此同时,据调查显示:毕业生选择创业的比例不到总数的1%,而发达国家一般占20%至30%。因此不难发现,要真正改变这种状况,单纯依靠优惠政策或措施是难以解决问题的,必须从学生本身入手,让学生在学习阶段就了解创业、接触创业、学习创业、体验创业。随着创业教育的开展,很多在校大学生开始了他们的创业体验。现通过对长沙高校较为典型的在校学生创业案例进行分析,找出其中的一些特点,用以丰富创业教育的素材,指导学生创业。 创业案例案例一 季某,女,温州大学艺术设计专业2005级学生,开设一家画室,从事美术类高考考生的考前培训。 季某在创业之前有着非常丰富的勤工俭学的经历,曾先后代理过手机卡的销售、米高轮滑鞋的销售,代理福森造林有限公司的市场拓展业务,参加湖南软件学院的招生工作,自制圣诞礼物出售,还在超市等地方打工。在经历了一系列的兼职后,进入大二学习的季某开始

了自己的第一次创业:她投资了10000多元和别人合伙开了一家奶茶店。当时的创业初衷是想为家里谋一些福利,可由于对合伙人的了解不足,在经营中产生了矛盾,不久奶茶店的经营以失败告终,不但没有盈利,还个人亏损了4000多元。第一次创业的失败对季某的打击很大,身心交瘁,病了一个月。但一段时间后,她调整状态,以一种不甘心失败的心态,和同学一起投资办起了一个工作室,主要进行广告板和封面的设计,开始了第二次创业。工作室经营一段时间之后,收回了成本,并且能解决自己的生活费,但因为工作室的业务与自己的学习课程产生冲突而取消经营。在有了两次创业的经验和教训的基础上,季某投资2000多元,办起了一家画室。因为季某本人对美术很有激情,而且具有通过美术考试升学的亲身体会和成功经验,画室的经营目前较为顺利,并有一定的盈利。对于毕业以后将会选择就业还是创业,季某还没有明确的想法,如果画室的发展很好的话,还会继续经营下去。 创业案例案例二 黄某等7人,均为温州大学自动化专业2005级本科生,合伙经营一家名为“久创科技”的电脑服务公司,主要业务包括组装电脑的导购,电脑及配件的代售,电脑故障维修。

大学生创业成功的10大经典案例

大学生创业成功十大典型案例 大学生创业成功十大典型案例 商界导读:很多创业成功者其实都是典型的“大学生创业者”,他们用自己 的实例证明了,中国大学生创业者也可以如硅谷的扎克伯克,比尔盖茨那样, 做一个成功的大学生创业者。 无论是“大学生心灵导师”李开复,还是“创业教主“周鸿祎,他们都在不停的奉劝:“大学生不要直接创业,要先进入社会积累一些经验…”,似乎大学生创业或大学毕业就创业,成为了创业失败的另一种说法。但是真实情况真的是这样吗? 经过黑马哥的调查,发现很多创业成功者其实都是典型的“大学生创业者”,他们用自己的实例证明了,中国大学生创业者也可以如硅谷的扎克伯克,比尔盖茨那样,做一个成功的大学生创业者。 当然,创业有风险,入行需谨慎,一个创业者必备的素质是能清楚判断形势作出决策,究竟你是否要直接创业,还得你自己说了算。 10.杨明平 超级课堂的联合创始人杨明平是典型的大学生创业者,并且是一位连续创业者。杨明平毕业于中欧国际工商学院。2005年,大三的他接手了学校边上的一家川菜馆,发展到拥有400多平方、一年200多万营业额规模的火锅店,大学的创业经历为他赢得第一桶金。而后杨明平决定朝着更大的方向发展,进入在线教育领域,创建超级课堂(Super Class)。 超级课堂成立于2010年10月,由杨明平创立的超级课堂将线下教育搬到线上,为中小学学生提供好莱坞大片式的网络互动学习课程。

创业成功指数:★★ 9.舒义 舒义19岁就开始创业,读大一时就是国内最早的web2.0创业者之一,创办过国内第一批博客网站Blogku,Bolgmedia,还创建了一个高校SNS和一家校园电子商务公司。 2006年舒义第三次创业,创办了成都力美广告有限公司,后发展为中西部最大的专业网络广告公司之一。2009年舒义成立北京力美广告有限公司(i-Media),两年内发展为国内领先的移动营销解决方案公司,并于2011年获得IDG资本投资。目前舒义开始尝试天使投资,投资创办过多家移动互联网公司。

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蒋磊创业案例研究—铁血网 第一章案例背景 铁血网创始人蒋磊——典型的大学生创业者,16岁保送清华,创办铁血军事网,20岁保送硕博连读,中途退学创业。如今,铁血网稳居中国十大独立军事类网站榜首,铁血军品行也成为中国最大的军品类电子商务网站,年营收破亿,利润破千万。 倒回2001年,16岁的蒋磊初入清华园,电脑还没有在这个普通宿舍出现,他只能去机房捣鼓他的网页,他想把自己喜欢的军事小说整合到自己的网页上,他的“虚拟军事”的网页一经发布,就吸引了大量用户,第二天就达到了上百的浏览量。蒋磊很兴奋。他把“虚拟军事”更名为“铁血军事网”。 于是,铁血军事网就正式创办了。 第二章创业者和创业团队 蒋磊创办铁血网的时候资金来自于国外,是美国一家搜索引擎网站,广告费用为600多元。虽然这笔钱不是很多,却派上了大用场。蒋磊用这笔钱购买下了域名,租了一个服务器,为以后网站的发展打下了基础。他便买下了铁血网的域名,2004年和另一个创始人欧阳凑了十万多元,注册了铁血科技公司。 蒋磊的创业想法很简单,就是平常的爱好。蒋磊天资聪颖,16岁被保送到清华大学,20岁再次被保送读博。除了学习,蒋磊平时十分喜欢军事,高中时就看许多军事杂志、研究军事武器。保送进入清华大学后,蒋磊有更多的时间浏览军事网页,阅读军事小说。“当时发现很多军事网站很不人性化,阅读小说很不方便,于是就萌生了自己创办网站的想法。他想把自己喜欢的军事小说整合到自己的网页上,吸引了众多的关注量,有了这个不错的基础,才有了接下来的创业基础。 他成功最显著的一点就是他把爱好投入到了实践当中。因为自己喜欢军事方

面的东西,并且发现别人做的东西并不完善。思想也比较超前,2002年计算机还不普及的时候他就以及敢于去想去做,合理利用有限的条件——清华大学机房,记性研究和网站构建。同样的建立了交互平台的扎克伯格,也是因为看准了发展时机,大胆去做。扎克伯格高中时,已经在家里附近的Mercy College上课。扎克伯格很喜欢程序设计,特别是沟通工具与游戏类。他还开发过名为ZuckNet的软件程序,让父亲可以在家里与牙医诊所交流。这一套系统甚至可视为后来的美国在线实时通信软件的原始版本。根据作家Jose Antonio Vargas所描述的:“扎克伯格创造孩子们的电脑游戏。都是把爱好成功转变为事业的成功例子。 最伟大的一点是放弃了清华的博士学位,一心投入创业当中,跟扎克伯格如出一辙,两者都是放弃了大好前途,完成自己的事业。 第三章创业机会和创业风险 蒋磊创业之初,正是计算机网络发展的萌芽期,遇到的绝对是无比巨大的机会也是挑战。 他发现了别人的网站并不够好,并不能完全吸引人的眼球,要是能做出更好的,就是很好的机会。 相对的挑战就是网站能不能被别人所接受,或者说能不能坚持做下去,当是的网络用户并不如现在的巨大,更别说那些共同喜欢军事的人,又刨去了一部分用户。因为方向的针对性太强,所以有了很大一部分的局限性,就像我,就只是听过这个网站,也并不是很关注。 第四章创业资源 网站最关键的就是浏览量, 所幸的就是当时建立这个网站的时候,是以个人爱好所创立的,类似于论坛和集合的一个网站,已经有了不错的关注数,这个至少为他的事业奠定了基础。要是无人问津的话,也不会有动力和勇气去继续完成网站建设以及创业计划。 并且蒋磊当时的起点也是很高的清华大学,学校内的一些资料都为他的创业计划充实了。

(完整版)大学生创业案例与启示

大学生创业案例与启示 有一句话叫做今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是大多数人死在了明天晚上,看不到后天的太阳!大学生创业也一样,听起来很美好,但是真正行动起来的人并不多,而行动起来并坚持下去的人更少,取得成功的人微乎其微,所以我觉得做任何一件事,首先要对自己有信心,然后只要行动,坚持下去,总有一天会成功的。 ——丘兆瀚 2009年珠港澳青年创业大赛总决赛在珠海市电视台落幕,由中大2006级本科生丘兆瀚、周健强、黄腾达等同学组成的创业团队——“印客传媒”勇夺冠军,同时获得了5万元奖金和最佳创意奖。现在,丘兆瀚想在大三时买车的愿望应该可以实现了。今年印客传媒的影响覆盖了广州大学城,而明年他计划是“广州加珠海”,2011年他希望能走遍珠三角,2012年走出广东省。 曾有人做过统计,百分之九十以上的大学生的创业尝试以失败告终,而这十分之一的成功案例里又有一半会被人中途放弃。但是丘兆瀚不这么想,创业大赛冠军在他看来只是一个阶段性的成果,是对自己的团队之前的艰辛努力做出的肯定,而未来对他确是无限广阔。 创意是必然与偶然的结合 外表白净斯文的丘兆瀚从小学开始,就一直担任班长。考入中山大学政务学院以后,也曾经参加过学生会和其它社团活动,但是不同于别人的是,丘兆瀚的父母需要供养他们姐弟俩读中山大学,同时还要抚养家里的两位老人。为了给家庭减轻负担,丘兆瀚刚上大一时就申请了学校的助学金,每年1000元至 3000元不等。他还做过书籍团购,上门推销过电热棒,与人合作创办过工作室。虽然大多数都只能维持一时,但他淡然地说:“盈利不是最重要的,积累经验才是我的目的。” 他想要创业的理由简单而真诚:“第一就是我比较喜欢创新,不想长大之后给人打工;第二个动力来自我的父母,他们为我付出了很多,我想让他们在晚年的时候享有更好的生活条件。” 大二时丘兆瀚在一堂专业课上找到了自己的创意。那是一堂由聂静红副教授讲的传播学理论,课上老师讲了“免费DM报纸”的起源和成因。“由广告客户支付报纸的出版费用,并免费提供给读者。读者通过阅读报纸,获取广告信息。”这个别人看来无甚重要,只用来应付考试的知识点,在丘兆瀚心里点燃了火花。“既然报纸可以免费,校园里数量巨大的打印复印可不可以免费呢?如果采取第三方支付的方式就能实现!” 丘兆瀚和与几个好友分享自己的想法后,大家一拍即合,决定以此创业。经过一个寒假的筹备,组队、扩充设备、联络赞助商、写商业计划书等等,他们的创意得到不少人的支持,还邀请到一位市场营销专业的老师做顾问。“机会从来就是留给有准备的人的。”从广告的第一个客户的“咕噜咕噜”饮品店开始,“印客传媒”的前身“福瑞印务”渐渐地被越来越多的同学所熟知,并在校内受到了热烈欢迎。 在学校赚到人生“第一桶金” 2009年3月最初,“福瑞印务”参加第二届“赢在中大”创业技能及策划大赛荣获四校区总决赛季军,2009年8月入驻中山大学科技园,成立了广州福印广告有限公司。公司旗下的子品牌,以“免费打印”为主要业务的“印客传媒”已经成功进驻广州大学城中山大学、广东外语外贸大学、广州中医药大学、广州药学院等多所高校。以“搭建一个全新的传播平台,打造一支高效的工作队伍,树立一个令人尊敬的传媒品牌”为宗旨,印客传媒在不断发展过程中形成了独具特色的“融洽,高效,担当”的团队文化。而丘兆瀚也从今年开始不用再申请学校的助学金了。 “除了父母们始终如一的信任和支持,没有什么比一支好的团队更重要,”丘兆瀚说,“我们的队员来自不同院系,能力、思维方式等方面的互补,让我们在对实际问题的解决上更全面客观。”他还强调了一点:“预见性也很重要。这一点是我一直坚持的。这让我们在创业过程中紧跟时代潮流,避免了栽大跟头。”大的挫折没有,但是小困难是不可避免的。印客传媒团队在创业之初,有过一段资金缺乏的时期,商家们觉得大学生创业没有经验,担心投资风险太大,因此大部分资金是丘兆瀚的朋友们慷慨解囊相助的。

在校大学生创业成功和失败案例分析

在校大学生创业成功失败案例分析 据统计,我国2007年的高校毕业生达到495万,是2002年3.4倍多,带来了极大的就业压力。解决这一矛盾的方式除了增加就业岗位之外的最好办法就是引导学生进行创业。政府出台了一系列的鼓励大学生自主创业的优惠政策。与此同时,据调查显示:毕业生选择创业的比例不到总数的1%,而发达国家一般占20%至30%。因此不难发现,要真正改变这种状况,单纯依靠优惠政策或措施是难以解决问题的,必须从学生本身入手,让学生在学习阶段就了解创业、接触创业、学习创业、体验创业。随着创业教育的开展,很多在校大学生开始了他们的创业体验。现通过对长沙高校较为典型的在校学生创业案例进行分析,找出其中的一些特点,用以丰富创业教育的素材,指导学生创业。 创业案例 案例一 季×,女,中南大学艺术设计专业2005级学生,开设一家画室,从事美术类高考考生的考前培训。 季×在创业之前有着非常丰富的勤工俭学的经历,曾先后代理过手机卡的销售、米高轮滑鞋的销售,代理福森造林有限公司的市场拓展业务,参加湖南软件学院的招生工作,自制圣诞礼物出售,还在超市等地方打工。在经历了一系列的兼职后,进入大二学习的季×开始了自己的第一次创业:她投资了10000多元和别人合伙开了一家奶茶店。当时的创业初衷是想为家里谋一些福利,可由于对合伙人的了解不足,在经营中产生了矛盾,不久奶茶店的经营以失败告终,不但没有盈利,还个人亏损了4000多元。第一次创业的失败对季×的打击很大,身心交瘁,病了一个月。但一段时间后,她调整状态,以一种不甘心失败的心态,和同学一起投资办起了一个工作室,主要进行广告板和封面的设计,开始了第二次创业。工作室经营一段时间之后,收回了成本,并且能解决自己的生活费,但因为工作室的业务与自己的学习课程产生冲突而取消经营。在有了两次创业的经验和教训的基础上,季×投资2000多元,办起了一家画室。因为季×本人对美术很有激情,而且具有通过美术考试升学的亲身体会和

创业案例有关大学生创业成功案例

有关大学生创业成功案例 创业不同于炒菜,不可能等所有的配料都准备齐之后才 开火做饭。以下是为大家搜集整理提供到的大学生创业成功案例,希望对您有所帮助。欢迎阅读参考学习! 他曾是一名“放羊娃”,从夜市卖花起步,通过数年改 良和培育,竟把家乡的“野草”卖遍全国,并先后获得了央视 “中国经济年度人物”、“全国抗旱植物应用贡献奖”等荣誉。 如今,堪称“中国草业第一人”的他已是上市公司总裁,企业市 值超过70亿元!然而,当别人羡慕他赚取了巨额财富的时候,他 却说:“我赚了满头白发。” 深受震撼,“卖花郎”转行园林绿化 1971年,王召明出生在内蒙古乌拉特中旗一个牧人家庭,从小与羊群为伴。家中兄妹7人,日子过得很清贫。为了改变 “放羊娃”的命运,王召明努力学习,在连续参加了4年高考后,终于在1993年考进内蒙古农业大学。 去大学报到的那天清晨,父亲把王召明叫到了羊圈边, 指着一堆羊毛说:“这两天秋收,我顾不上送你。家里没钱,你 把这些羊毛收拾一下,拿去当学费吧。”就这样,王召明踏上了 求学路。大学期间,为了减轻家人的负担,王召明坚持蹬三轮车 卖花。花是赊的,三轮车是租的,每到周末清晨他就出去叫卖。 花白天卖不完,他就在广场夜市摆摊到深夜…… 王召明头脑灵活,1997年大学毕业时,已经在呼和浩特 拥有3家花店,年收入八九万元。他放弃了进政府机关工作的机会,准备全力发展自己种花、卖花的“芳香事业”。

就在王召明对自己的老板身份志得意满时,有一天,王 召明在花店门口帮顾客往车上搬花盆,听到女顾客对七八岁的女 儿说:“你一定要好好学习,不然的话,长大就得像这个叔叔一 样去卖花。”王召明当时就愣了,“我奋斗几年才在城市里有了 自己的店,没想到在别人眼里,我依然是个没多大出息的小商贩!”王召明的内心受到了极大的震撼,他下决心要做出一番让人刮目 相看的事业。而此时,城市绿化兴起,王召明看准时机,果断转 让了掉花店。2001年,他在呼和浩特成立了一家园林绿化公司。 刚开始,公司名气小实力弱,但王召明却在一次和别人 的竞争中,打了一场以弱胜强的漂亮战。有一次,王召明参加绿 化招标会,甲方让投标者报每平方米草皮的价格,有人报15元一 平方,有人报18元一平方。轮到王召明时,他在标书中写道: “我的成本价是8元钱一平方,具体多少钱能做,你们定就行了,给多少钱都能接受。” 向客户透露真实的成本价,已经犯了生意场上的忌讳, 王召明还任由对方定价!朋友听说此事后,以为他脑子进水了。但 甲方对王召明和他的绿化公司产生了兴趣,一调查,每平方米草 皮的成本果然是8元钱。综合市场行情,最后客户给出了一平方 米15元的价格让王召明做。就这样,在没有品牌知名度和质量差 异的情况下,王召明的诚实品质成了竞争力,最终为他赢得了一 笔大业务。靠着这种实在,王召明的绿化生意越做越大。 2003年,王召明发现很多小区和单位原本碧草繁花的绿化,过不了多久便荒废了。经过调查,他才知道:为了追求高贵、美观、上档次的观瞻效果,城建绿化中大量使用从南方乃至国外 引进的植被,这些“娇生惯养”的奇花异草不仅价格高昂,到了 北方还不耐寒、不抗旱。物业管理方嫌养护费用过高,一些曾经 美丽的绿化渐趋荒废。

《大学生创业基础》章节作业中的案例

第四章 【案例学习4-26】 兰迪·怀斯的鸡用隐形眼镜 兰迪·怀斯从小就有一个梦想:要制作一种鸡用的隐形眼镜,以此来提高鸡蛋的质量,提高养鸡场的经济效益。这个念头形成于19世纪60年代,那时他的父亲曾经是一位养鸡场的场主。他发现,鸡在一起养殖时,经常有自相残杀的事件发生。为了减少鸡们自相残杀,他幻想可以生产一种红色的专门给鸡佩戴的隐形眼镜,可以使鸡的视力受影响,从而减少这种影响鸡场效益的行为。 19世纪70年代初,兰迪·怀斯在哈佛商学院深造期间,曾写过一篇颇受欢迎的案例分析。他讲述了父亲事业失败的经历,并且设想了一家新的公司,他不仅研究了鸡蛋生产业的经营状况,还考察了新兴鸡用眼镜的可行性。 当他从商学院毕业以后,兰迪·怀斯就希望自己可以建立这个公司,但是没有投资者给他投资。他认为:“投资者并不关心鸡蛋的生产情况。”15年后,当他在银行有一定存款之后,又一次充满热情地开始自己得事业。兰迪·怀斯认为塑模技术已经大大提高,而且鸡农们对于新鲜事物的抵触也比以前有所减少了,他说:“现在最大的危险可能是过于自信,我们一定可以让人们接受我们的产品。”当然,只有产品卖出去以后,人们才可以确信这一点。 而事实是,鸡农们考虑:谁来给鸡佩戴这个隐形眼镜呢?这个产品并没有叫怀斯的公司门庭若市,鸡农们认为这个故事太动听,以至于叫人难以置信。因为,如果是一个70万只鸡的鸡场,光给鸡佩戴眼镜这一项工作,就要花费多少时间和人工?佩戴好之后怎么保证鸡们不乱动,而眼镜的位置准确无误呢? 问题: (1)你认为兰迪?怀斯“鸡用隐形眼镜”项目会成功吗?为什么? (2)一个企业要想使自己的经济效益好,就必须生产出受消费者欢迎的产品。这句话你是怎么理解的? (3)说说你对下边这段话的理解:“不是你来决定要生产什么,而是由消费者的需求,也就是市场来决定你来生产什么,只有这样,你的企业才可以成功。”试想,这种隐形眼镜产品要如何改进才可以被客户接受? (4)如何修改鸡用眼镜的设计方案,才可以使该项目运作成功?试列出改进的三个创新方案。

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大学生创业案例分析 大学生就业形势紧张,自主创业成为很多毕业生的选择,国家也出台了很多政策予以鼓励。但是大学生社会经验不足,所以在创业前还是先就业,学习一些社会经验比较好。同时在创业之前应多学习合同法、公司法、产品质量法等有关法律。在利益受到侵犯时以法律为武器,保护自己的合法权益。 面对生活压力,你应该怎么选择。机会靠自己争取,别怕苦、别怕累、别怕碰壁、别怕失败,要自信、要坚持。放弃休息、放弃舒服、放弃单一的理论,用实际的行动、用自己的双手、用自己的创新改变一为的传统,掘取属于你的第一桶金。 成功案例 陈生毕业于北京大学,十多年前放弃了自己在政府中让人羡慕的公务员职务毅然下海,倒腾过白酒和房地产,打造了“天地壹号”苹果醋, 在悄悄进入养猪行业后,在不到两年的时间在广州开设了近100家猪肉连锁店,营业额达到2个亿,被人称为广州千万富翁级的“猪肉大王”。 实际上,之所以能在养猪行业里很短时间就能取得骄人成绩,成为拥有数千名员工的集团的董事长,还在于陈生此前就经历的几次创业的“实战经验”:陈生卖过菜,卖过白酒,卖过房子,卖过饮料。这使得陈生有着这样的独到的见解:很多事情不是具备条件、做好了调查才去做就能做好,而是在条件不充分的时候就要开始做,这样才能抓住机会。 虽然走的还是“公司+农户合作”的路子,但针对学生、部队等不同人群,却能够选择不同的农户,提出不同的饲养要求,比如,为部队定制的猪可肥一点,学生吃的可瘦一点,为精英人士定制的肉猪,据传每天吃中草药甚至冬虫夏草,使公司的生猪产品质量与普通猪肉“和而不同”。在这样的“精细化营销”战略下,陈生终于在很短的时间内叫响了“壹号土猪”品牌,成为广州知名的“猪肉大王”。 失败案例一

创业案例大学生创业优秀案例

大学生创业优秀案例 今年刚从云南师范大学广电专业毕业的张圣,还清楚地 记得毕业前和同学聊天,开玩笑说“毕业后卖炸洋芋”,没想到 自己真的卖起了小吃,只是卖的是炸臭豆腐。8月11日,昆明市 中心的一家只有21平方米的臭豆腐店开张。当有顾客问:“你们 谁是老板?”张圣、刘应杰和刘智东3个大学生就会默契地互相 指指,顾客笑云“你们的老板比小工还多”。其实他们既是老板 也是小工,他们为自己打工。 可是,开业才半个月,老板之一刘智东决定退股。张圣 在日记中写道:“他可能受不了这种炸臭豆腐的油烟,觉得很辛苦,或者想继续考研吧。” 臭豆腐店开张 2017年8月11日星期四 今天,我们筹划了半个月的臭豆腐店终于开张了,生意 不错,很开心。 还记得创业之初,舅舅非常反对,他认为一个广电专业 刚毕业的大学生创业“也就是交点学费罢了”。于是我想了一个 小“计策”,趁舅舅来家里时,我把大学所有的获奖证书拿出来,摊在沙发上。舅舅看了,明白了,“我外甥不是吃干饭的”。 决定创业卖炸臭豆腐之前,我们考虑做傣味餐厅、物流 公司等项目,但是做了市场调查后,发现做这些需要的资金比较大,管理也比较困难,不如做小吃操作起来简单一些。刘智东说,他曾经吃过一种很好吃的黑色臭豆腐,不过在昆明似乎没有。上 网了解一些相关信息后,我和刘智东就踏上了去长沙的火车。一

个星期下来,品尝了10多家的臭豆腐,最后选定了最好吃的一家,加盟了这个品牌。学习了两天,掌握了炸豆腐的操作技术,我们 就回昆明了。回程买不到车票,坐黑大巴被人坑骗,花了360元 却只能坐在塑料小板凳上,颠簸了20多个小时回到昆明。 回来之后,我们立即着手找店铺。第一个铺面情况却非 常复杂,转过4道手,和我们谈合同的是第四个老板。我们打电 话给第一个老板,才知道第四个老板没有转让权。如果当时粗心 签了合同,我们还要另外交一大笔转让费,这个项目也许就黄了。 再找店铺的时候,我找的是中介,刘智东直接找店老板,没想到我们两个找的是同一家店。直接从店老板吴哥那里把铺子 盘过来,价钱也由12万元优惠到了8万元。但是中介以为我们骗 了他们,带着七八个人来店里找茬儿,放话说3天就能让我们开 不下去。我们最怕的是他们往食物里投毒,就一直派人看着,防 备意外发生。 还有一件闹心事,前天刚把灯箱挂上去,物管就告诉我们,这里的店铺都要统一挂木头的牌匾。我觉得我们花了1200元 做的灯箱更好看就没有换,结果被罚了1000元,还要一次缴清一 年的物管费1800元。 小买卖收获的感动 2017年8月25日星期四 今天,我的老师带着同学们来捧场,热热闹闹地坐满了 两个长桌。我请他们吃酸菜鱼和炸臭豆腐,当他们吃完要走的时候,我突然感觉鼻子一酸,眼泪差点流出来。送他们到门口,老 师塞了个红包给我,我不要,老师硬是塞给我,然后走了。

大学生创业案例及分析报告

大学生创业案例及分析报告 一、创业要有足够的资源。 创业资源条件主要包括几个方面: 业务资源:赚钱的模式是什么; 客户资源:谁来购买; 技术资源:凭什么赢取客户的信赖? 经营管理资源:经营能力如何; 财务资源:是否有足够的启动资金; 行业准入条件:某些行业受到一些政策保护与限制,需要进入资格条件; 人力资源条件:是否有合适的专业人才。 以上资源创业者也不需要100%的具备,但至少应具备其中一些 重要条件,其他条件可以通过市场化方式来获取。创业者如有足够 的财务资源,其他资源欠缺也可以弥补;如果有足够的客户资源,其 他资源的欠缺也容易改变。 二、创业前要慎思 创业前要认真思考、反复评估、考虑成熟再行动。除了要足够的资源准备外,心理准备最重要。以下几个方面问题,值得好好思考。 第一,我为什么要创业?是否有足够的决心,愿意承担风险吗?过去的利益是否舍得放弃? 第二,我是否具备创业者应有的能力与素质,是否能承受挫折,是否具有综合全面的素质,还是有专项技术特长?

第三,我创业成功的核心资源优势是什么?我具备的条件是:足 够的资本?行业经验?客户资源?技术创新?商业运作能力?与即将面对 的竞争对手相比是否有明显的优势? 第四,是否有足够的耐心与耐力度过创业期的消耗,估计通过多长时间走过创业瓶颈阶段,自己有多长时间的准备。 第五,创业最大的风险是什么,最坏的结果是什么,我是否能承受?不要只想到乐观的一方面,对风险一定要有充分的心理准备,否则,一碰到现实状况与想象不一样,一下会造成信心动摇。 三、先有业务,再创业 进入该行业为别人打工,通过打 很多人创业是迫于生存的压力,希望赚多点钱,过上较好的生活。因此,在创业之初,是无所谓事业的,创业选择极具盲目性,为创 业而创业,在刚开始创之前,进入什么行业,以什么为盈利模式, 都是一片茫然。很多创业者,先将公司注册好了,再考虑业务范畴。 四、经营能力最重要 经营赚钱的能力是最重要的,只要有非常出色的经营能力,自然会找到投资者,很多投资家天天都在找好项目投资。 很多年轻人在创业时,过多强调资金因素影响力,其实不然,创业条件中资金虽然很重要,但最最重要的是创业者个人的经营能力,特别是业务能力。如果资金是根本因素,那好,我给你投资1000万,你经营什么,你有什么可以确保赚钱吗?我想,很多人恐怕都无法保证,也不知道投资干什么,所以资金因素不是惟一的。 经营赚钱的能力是最重要的,只要有非常出色的经营能力,自然会找到投资者,很多投资家天天都在找好项目投资。 在创业初期,创业者个人的能力非常重要,事无巨细,都要自己亲自动手,创业不是一件很轻松的事情。在创业者的个人能力中业 务能力,开发客户能力,综合应变能力十分重要。创业者其实很多 时候就是一个业务经理,能够拿到订单什么都好办了。很多创业成功

大学生创业案例与启示

大学生创业案例及启示 班级:2011级工商管理专升本 学号:111522032 姓名:徐永欢

大学生创业案例与启示 有一句话叫做今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是大多数人死在了明天晚上,看不到后天的太阳!大学生创业也一样,听起来很美好,但是真正行动起来的人并不多,而行动起来并坚持下去的人更少,取得成功的人微乎其微,所以我觉得做任何一件事,首先要对自己有信心,然后只要行动,坚持下去,总有一天会成功的。 ——丘兆瀚 2009年珠港澳青年创业大赛总决赛在珠海市电视台落幕,由中大2006级本科生丘兆瀚、周健强、黄腾达等同学组成的创业团队——“印客传媒”勇夺冠军,同时获得了5万元奖金和最佳创意奖。现在,丘兆瀚想在大三时买车的愿望应该可以实现了。今年印客传媒的影响覆盖了广州大学城,而明年他计划是“广州加珠海”,2011年他希望能走遍珠三角,2012年走出广东省。 曾有人做过统计,百分之九十以上的大学生的创业尝试以失败告终,而这十分之一的成功案例里又有一半会被人中途放弃。但是丘兆瀚不这么想,创业大赛冠军在他看来只是一个阶段性的成果,是对自己的团队之前的艰辛努力做出的肯定,而未来对他确是无限广阔。 创意是必然与偶然的结合 外表白净斯文的丘兆瀚从小学开始,就一直担任班长。考入中山大学政务学院以后,也曾经参加过学生会和其它社团活动,但是不同于别人的是,丘兆瀚的父母需要供养他们姐弟俩读中山大学,同时还要抚养家里的两位老人。为了给家庭减轻负担,丘兆瀚刚上大一时就申请了学校的助学金,每年1000元至 3000元不等。他还做过书籍团购,上门推销过电热棒,与人合作创办过工作室。虽然大多数都只能维持一时,但他淡然地说:“盈利不是最重要的,积累经验才是我的目的。”

大学生创业成功案例及分析

大学生创业成功案例及分析 案例一 陈生毕业于北京大学,十多年前放弃了自己在政府中让人羡慕的公务员职务毅然下海,倒腾过白酒和房地产,打造了“天地壹号”苹果醋,在悄悄进入养猪行业后,在不到两年的时间在广州开设了近100家猪肉连锁店,营业额达到2个亿,被人称为广州千万富翁级的“猪肉大王”。 不完全统计数字显示,目前我国大学生创业成功率则只有2%~3%,有97%~98%的大学生创业失败,专业人士分析,缺乏相关的创业教育和实战经验、缺乏“第一桶金”等都是其中的重要原因之一。然而,对于成功创业的大学生来说极为重要的实战经验及“第一桶金”都是“天上掉下来的”吗?为什么陈生也在不到两年的时间里进入养猪行业,就能在广州开设近100家猪肉连锁店,营业额达到2个亿?这个问题,的确值得好好追问。 实际上,之所以能在养猪行业里很短时间就能取得骄人成绩,成为拥有数千名员工的集团的董事长,还在于陈生此前就经历的几次创业的“实战经验”:陈生卖过菜,卖过白酒,卖过房子,卖过饮料。这使得陈生有着这样的独到的见解:很多事情不是具备条件、做好了调查才去做就能做好,而是在条件不充分的时候就要开始做,这样才能抓住机会。 然而,“条件不充分”时到底怎么才能“抓住机会”呢?我们来看一下陈生的做法:他卖白酒时,根本没有能力投资数千万设立厂房,可是他直接从农户那里收购散装米酒,不需要在固定设施上投入一分钱便可以通过广大的农民帮他生产,产能却可以达到投资5000万的工厂的数倍。此后,他才利用积累起来的资金开始租用厂房和设施,打造自己的品牌。迅速的进入和占领市场,让他在白酒市场上打了个漂亮仗。而当许多人“跟风”学习一位到南方视察的国家领导人用陈醋兑雪碧当饮料的饮食方法时,善于“抓住机会”的陈生想到了如何将这种饮料生产出来。经过多次尝试,著名的“天地壹号”苹果醋就此诞生。 当然,资金积累到一定程度时,陈生成功的秘诀更让人难忘:在经济飞速发展的年代,无数企业“抓破脑袋”寻求发展良机,在这样的情况下,只有技高一筹者才能够取得成功。而一些企业运用精细化营销,就是一种技高一筹的做法。于是,从传统的中国猪肉行业里,陈生分析到了其中的巨大商机,因为中国每年的猪肉消费约500亿公斤,按每公斤20元算,年销售额就高达上万亿。而与其他行业相比,猪肉这个行业一直没有得到很好的整合,基本上没有形成像样的产业化,竞争不强,档次不高,机会很多。更重要的是,进入这一行业的陈生,机智地率先推出了绿色环保猪肉“壹号土猪”,开始经营自己的品牌猪肉。 虽然走的还是“公司+农户合作”的路子,但针对学生、部队等不同人群,却能够选择不同的农户,提出不同的饲养要求,比如,为部队定制的猪可肥一点,学生吃的可瘦一点,为精英人士定制的肉猪,据传每天吃中草药甚至冬虫夏草,使公司的生猪产品质量与普通猪肉“和而不同”。在这样的“精细化营销”战略下,陈生终于在很短的时间内叫响了“壹号土猪”品牌,成为广州知名的“猪肉大王”。 案例二

大学生创业成功案例及分析DOC

, 大学生创业成功案例及分析 案例一 陈生毕业于北京大学,十多年前放弃了自己在政府中让人羡慕的公务员职务毅然下海,倒腾过白酒和房地产,打造了“天地壹号”苹果醋,在悄悄进入养猪行业后,在不到两年的时间在广州开设了近100家猪肉连锁店,营业额达到2个亿,被人称为广州千万富翁级的“猪肉大王”。 不完全统计数字显示,目前我国大学生创业成功率则只有2%~3%,有97%~98%的大学生创业失败,专业人士分析,缺乏相关的创业教育和实战经验、缺乏“第一桶金”等都是其中的重要原因之一。然而,对于成功创业的大学生来说极为重要的实战经验及“第一桶金”都是“天上掉下来的”吗为什么陈生也在不到两年的时间里进入养猪行业,就能在广州开设近100家猪肉连锁店,营业额达到2个亿这个问题,的确值得好好追问。 实际上,之所以能在养猪行业里很短时间就能取得骄人成绩,成为拥有数千名员工的集团的董事长,还在于陈生此前就经历的几次创业的“实战经验”:陈生卖过菜,卖过白酒,卖过房子,卖过饮料。这使得陈生有着这样的独到的见解:很多事情不是具备条件、做好了调查才去做就能做好,而是在条件不充分的时候就要开始做,这样才能抓住机会。 然而,“条件不充分”时到底怎么才能“抓住机会”呢我们来看一下陈生的做法:他卖白酒时,根本没有能力投资数千万设立厂房,可是他直接从农户那里收购散装米酒,不需要在固定设施上投入一分钱便可以通过广大的农民帮他生产,产能却可以达到投资5000万的工厂的数倍。此后,他才利用积累起来的资金开始租用厂房和设施,打造自己的品牌。迅速的进入和占领市场,让他在白酒市场上打了个漂亮仗。而当许多人“跟风”学习一位到南方视察的国家领导人用陈醋兑雪碧当饮料的饮食方法时,善于“抓住机会”的陈生想到了如何将这种饮料生产出来。经过多次尝试,著名的“天地壹号”苹果醋就此诞生。 当然,资金积累到一定程度时,陈生成功的秘诀更让人难忘:在经济飞速发展的年代,无数企业“抓破脑袋”寻求发展良机,在这样的情况下,只有技高一筹者才能够取得成功。而一些企业运用精细化营销,就是一种技高一筹的做法。于是,从传统的中国猪肉行业里,陈生分析到了其中的巨大商机,因为中国每年的猪肉消费约500亿公斤,按每公斤20元算,年销售额就高达上万亿。而与其他行业相比,猪肉这个行业一直没有得到很好的整合,基本上没有形成像样的产业化,竞争不强,档次不高,机会很多。更重要的是,进入这一行业的陈生,机智地率先推出了绿色环保猪肉“壹号土猪”,开始经营自己的品牌猪肉。 虽然走的还是“公司+农户合作”的路子,但针对学生、部队等不同人群,却能够选择不同的农户,提出不同的饲养要求,比如,为部队定制的猪可肥一点,学生吃的可瘦一点,为精英人士定制的肉猪,据传每天吃中草药甚至冬虫夏草,使公司的生猪产品质量与普通猪肉“和而不同”。在这样的“精细化营销”战略下,陈生终于在很短的时间内叫响了“壹号土猪”品牌,成为广州知名的“猪肉大王”。 <

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