2015年公司招聘计划书 随着企业规模不断扩大，人才需求日益增加，本着发扬企业文化，提高企业员工素质的目的，以获取企业发展所需人才，为企业发展提供强大的人力支持为宗旨，结合公司2014年度发展战略及相关计划安排，特制定公司2015年度招聘计划。 一、2014年度招聘情况回顾及总结 2014年度是公司发展壮大的一年，面对严峻的人员招聘问题，人力资源部通过不同渠道为企业招聘人员,然而由于多方面原因导致新员工流失率严重，但基本保障了企业大规模的用人需要。 二、2014年度岗位需求状况分析 经反复统计与核算，2014年岗位需求涵盖各部门现有人员空缺、离职补缺、新上项目人员配备等方面，具体分析如下： 1、根据各部门人员缺口及预估计流失率，经初步分析2015年度招聘岗位信息如下： （1）公司高管包括：执行总经理、运营副总等； （2）中层干部包括：行政管理部经理、销售部渠道部经理等； （3）后勤人员，包括：市场专员、前台，行政，财务等； （4）2015年1月计划招聘总人数：3人左右（销售人员）； 2、招聘原则：员工招聘严格按照公司既定的招聘流程，以面向社会公开招聘、择优录用为原则，从学识、品德、体格、符合岗位要求等方面进行审核。确保为企业选聘充分的人力资源。
三、2015年度招聘需求 根据公司2015年年度经营计划及战略发展目标，各部门需提报年度人员需求计划，见下表： 2015年度招聘计划表 四、人员招聘政策 1、招聘原则 （1）聘得起的；（2）管得了的；（3）用得好的；（4）留得住的。 2、选人原则 （1）合适偏高； （2）目前公司迫切需要的人才。 3、招聘方式 （1）以网络招聘为主，兼内部推荐等。网络招聘主要以前程无忧人才网、智联招聘、58同城、赶集网、中华英才网、百姓网、腾讯微博、新浪微博、搜狐微博等（具体视情况另定）； （3）校园招聘：淄博职业学院等； （4）现场招聘：张店人才市场；
2015年度招商营销策划方案关于水韵食尚街区如何在6月份试运行，8月正式开街的一些想法和措施水韵食尚街区可以借助张掖汽车拉力锦标赛、张掖户外运动节、山丹皇家马场赛马大会、裕固族民族风情节、全球华人绘画摄影家走进金张掖等为主要内容的第五届湿地之夏?金张掖旅游文化艺术节，承办“首届丝绸之路国家旅游高级别对话会”、“丝绸之路国际旅游博览会”等活动节会赛事加大宣传营销力度，充分利用新媒体开展宣传营销，构建集形象宣传、招商营销、客源招徕“三位一体”的营销体系；利用节日做活动推广（3月份节日有植树节；世界水日，气象日）（以上推广活动辅之以物料宣传，参与者可获赠带有公司标志的小礼品）年4月“春江水暖”招商会；时刻关注政府活动，如国际赛车，越野，环湿地奔跑等，密切联系文化局，旅游局及民间商协会活动，积极参与或切入，趁势借势；参与张掖市的一些车展，房展，出租街区提高影响力；过节做活动推广（世界地球日）（辅之以物料宣传）年5月张掖市区水韵街区推介会；天转暖进入结婚季节，进一步引导在水韵街拍婚纱照，提供纪念品；过节做活动推广（劳动节，青年节，母亲节）（辅之以物料宣传）年6月水韵食尚街区试运行；过节做活动推广（儿童节亲子活动，可租个充气城堡，先吸引小孩；世界环境日，端午节，父亲节）（辅之以物料宣传）年7月举办一届夏季儿童运动会或民间拔河比赛；租一些大熊猫或一些大的物料
推广年8月水韵街区正式开街；后续通过烧烤节、音乐节、啤酒节、集体婚礼、易卖会/拍卖会、车展、书画展、家庭厨艺大赛、户外运动展、摄影展、3D地贴、3D画展（收门票）等，每周都有活动，进一步提升水韵食尚街区的知名度和影响力。年9月；联系寺庙或古刹做一些放生活动，辅之以媒体广告宣传；过节做活动推广（教师节，世界清洁地球日，国际和平日，中秋节等）（辅之以物料宣传） 年10月街区店铺经验介绍会；过节做活动推广（国庆节，重阳节）（辅之以物料宣传）年11月，举办年货街大游园活动，提升人气；过节做活动推广（双11活动，感恩节等）（辅之以物料宣传） 2015年12月制定2016年度营销规划；过节做活动推广（平安夜，圣诞节，）（辅之以物料宣传） 年3月利用节日做活动推广（植树节,一花一世界，栽树浇花都是，一叶一菩提一道靓丽的风景线，给人留下美好的水韵食尚文化；世界水日，气象日，作为张掖唯一的湿地公园，大自然的天然氧吧，丝绸之路河西走廊的悠悠绿洲，苇溪连片，遍地古刹，在这里空气清新，没有雾霾，人与自然和谐共存，在这里远离城市的喧嚣，尽享和家人的安逸休闲，在这里给心灵一个休憩洗涤的空间，这就是我们的水韵食尚街区）（以上推广活动辅之以物料宣传，参与者可获赠带有公司标志的小礼品） 2015年4月“春江水暖”招商会一，活动主题：作为前瞻性的行业-休闲生态旅游，小哲实业已悄然起步，并圆满的
营销活动方案计划及进度 导言 25－1 年度广告计划方案 （1）产品分析 ①有关商品的基本情报 ◆品牌名称、广告主名称、产品线、销售网等。 ②产品的竞争环境 ◆直接竞争品牌、代用品与补充品牌名称。 ③与竞争品的比较 ◆原料、附属品、功效、性能。 ◆包装的特征――外表、容器、捆包、品牌名称标准字体等。 ④与竞争品的价格特性比较 ◆品质、包装、价格。 ⑤法律限制、同业习惯 （2）消费者购买分析 ①依消费者使用形态分类――主要使用者、使用者、非使用者等。 ②上述各阶层的特征 ◆性别、年龄、收入、职业等。 ③购买习惯 ④使用习惯 ⑤传播特性 ◆品牌知名度、消费者理想中的商品、对同一商品的再购意愿。
①市场规模及需求动向 ②市场占有率 ◆品牌别占有率、地区别占有率、细分市场占有率。 ③品牌忠诚度 ◆品牌连续购买情况 （4）广告战略 ◆诉求的阶层对象、传播重点、诉求重点。 （5）拟定广告表现计划 广告的表现特别强调创造力，但广告制作者不可安于单纯的广告表现技术，因为片面地把没有根据的想象和表现技术组合起来，并不能订立良好的表现计划。表现计划的基础是在广告基本战略的设计过程中逐渐成形的。 （6）试作品制作 （7）媒体计划 媒体计划，是根据广告基本战略中的诉求对象阶层、诉求商品特性、重点传播过程等而拟订。 在媒体计划的第一阶段，先选出欲使用的媒体，广告媒体种类很多，大众传播的主要媒体可分为①电视媒体；②广播媒体；③报纸媒体；④杂志媒体等四种。 选择媒体种类时要考虑到下列条件。 ①诉求对象阶层的接受习惯――例如重点放在小孩时，电视广告的分量要重。 ②商品特性与媒体特性――例如当需要详细说明商品特性时，则报纸、杂志较适合。 ③传达色彩能力――例如彩色电视的广告，则需利用彩色的媒体。 ④影像及音响的传达能力――如汽车商品要动作及音响配合，电视媒体最能表达。 ⑤习惯、法规限制――部分商品有法律约束而禁用某些媒体，如香烟广告。 （6）广告预算 广告预算主要包括两个部分，一个为媒体的预算，另一个为制作费用。 编列媒体预算前，先要编列出明确的媒体执行计划，媒体执行计划需按月度编出，如下表：
金利来广场2015年度整体营销方案 金利来广场专案组 2015年3月1日
【宏观】 一、地产项目整体营销方案 1)项目分析与目标客户分析 本项目主要客源属于圈层性质尤其突出明显的一群人，无论从社会地位还是个人喜好而言，一方面他们不易接受圈外人的加入，另一方面，圈外人很难加入其中。 因为地段/面积/总价，导致本项目产品特征与传统住宅项目不同，属于缺少外在展示空间，更加注重内秀。同时为了把握住嘉祥可以承受总价百万豪宅的人的购买之目的，2015的推盘将表现出的是对平民百姓的“拒绝”！ 2)项目竞争态势分析 3)营销推广策略 4)项目销售策略 5)营销费用使用计划表 【微观】 二、项目销售策略 1.项目销售总体目标 细化要求：销售金额、套数、需要的客户量（以经验数据判断）、整体营销费用等 2.入市时机分析 3.销售策略 项目的销售思路 销售价格策略
项目价格影响因素 项目面积区间分布 项目户型分布 项目价格区间分布 推盘策略（工程进度） 4.案场管理和服务 1)包括：人员岗位分布、流线设置、现场服务、体验式营销等等 2)输入条件：项目可研阶段，经营策划阶段产品定位、价格定位、项目分期结论 3)备注：《项目整体营销方案》阶段的定价、推盘策略可能与产品建议书阶段的定价、 推盘策略发生变化，主要阐述这种变化以及变化后的项目收益情况 4)信息：
三、项目推广策略 1.项目推广思路 1.1.项目的形象定位 1)2015推盘全面以崭新的面貌入市，将住宅案名重新命名为【阳光*巴比伦】， 王者归来,风尚*阳光巴比伦--2015金利来广场楼王级豪宅正式接受预约登记！ 2)项目形象 【商业与政务中心*不对外的豪宅】 A卖奢侈品：值得嘉祥仰望的高度，地产中的奢侈品,只有钻石可以切割钻石，对话王者。 B 卖地段：嘉祥政教文体*城中心，不对外的豪宅，折服所以挑剔的目光。 C 卖稀缺：谁都能来看，不是谁都买的起，一般地方能买到的，我这里不卖。 对于“不对外”的理解： 奢侈品的“开放式阻碍营销” ——拒绝一部分人的同时，赢得真正客群的认同 低端：摆架子——预约制 中端：拒绝外人----加入会员制 高端：以自身气质让不属于同一圈层的人感觉到自己被“拒绝”
2015年度招聘计划方案（修改） 随着企业规模不断扩大，人才需求日益增加，本着发扬企业文化，提高企业员工素质的目的，以获取企业发展所需人才，为企业发展提供强大的人力支持为宗旨，结合公司2015年度发展战略及相关计划安排，特制定公司2015年度招聘计划。 一、2015年度岗位需求状况分析 经与相关事业部及职能部门沟通核算，2015年岗位需求涵盖各部门现有人员空缺、离职补缺、新增部门人员配备等方面，具体分析如下： 1、根据各部门人员缺口及预估计流失率，经初步分析2015年度招聘岗位信息如下： （1）公司高层：旅游事业部副总 （2）公司中层干部，包括：财务经理、行政经理、产品经理、投资经理等； （3）开发类人员，包括：Java开发工程师、前端开发工程师、美工、运维工程师等； （4）后勤人员，包括：行政专员、人事专员、文秘、招标采购、前台、司机等； 2、招聘原则：员工招聘严格按照公司既定的招聘流程，以面向社会公开招聘、择优录用为原则，从学识、品德、体格、符合岗位要求等方面进行审核。确保为企业选聘充分的人力资源。 二、2015年度招聘需求 根据公司2015年年度经营计划及战略发展目标，各部门需提报年度人员需求计划，见下表： 2015年招聘需求统计表
合计47人
三、招聘渠道比较分析 1、各类招聘渠道比较 2、公司目前渠道状况分析 公司目前的招聘渠道主要有： 北京：主要通过网络渠道（前程无忧、智联）、猎头， 郑州：主要也是网络渠道（智联、九博人才人） 佛山：网络渠道有智联、大佛山人才网，另有通过校园招聘进行补充。
●总体来看网络招聘是现在为止最有效有、最快的方法，全年招聘都要以这个为主要招聘手 段，但目前的网络渠道已远不能满足2015年度公司的人员需求，故需增加新的渠道。网络方面前程无忧全国范围覆盖面较大，且在南方的的影响力较为明显，故建议新开通前程无忧的渠道，同时智联可继续使用。鉴于九博人才网和大佛山人才网的使用效果不理想，建议九博人才网取消，用南方人才网替换大佛山人才网。 ●针对中高层管理人员可继续通过猎头渠道或猎聘网获取人才，但在猎头公司的选择上要进 行评估，确保效果。 ●校园招聘渠道是一个良好的补充，可充分进行拓展，积极参加相关学校及中介机构组织的 招聘会。 ●另外员工内部推荐渠道需要建立，完善相关的奖励制度。 四、招聘计划实施 1、招聘计划时间节点表 2015年招聘计划时间节点表
鼎元弘毅运城分公司2012年营销中心营销方案 营销中心 2012年2月4日
目录 总则 第一部分年度目标任务及任务分解 第二部分影响销售工作的不利因素及解决思路 一、影响销售工作的不利因素 二、需要公司支持的几个方面： 第三部分解决问题具体实施方案 方案1：项目清盘方案 方案2：新市场开发及新业务经理支持方案 第四部分组织架构及薪酬 一、业务系统组织架构 二、“幸福小镇”项目组织架构 三、现有商业项目组织架构 四、银川市场拓展部组织架构 五、各部门职能 六、人员薪资待遇 第五部分 2012年营销中心重点工作
总则 为了深入贯彻总公司领导在“业务系统专题研讨会”上提出的2012年运城项目快速清盘要求，全体销售中心成员决心在公司政策的大力支持下，结合公司的会议精神，充分发挥公司群力群策的工作思路，以开发新市场，培训新人，挖掘优秀业务员为工作重心，以稳扎稳打，整合团队，全民动员为年度销售工作思路，在国家房地产政策调控严峻的形势下，迎难而上，背水一战，紧紧围绕团队建设和既定目标任务展开工作。 第一部分 年度目标任务及任务分解 2012年业务部销售目标为3.5亿元，计划完成目标任务3亿元。 目标任务分解详见《2012年各市场销售任务制定计划表》 第二部分 影响销售工作的不利因素及解决思路 一、影响销售工作的不利因素 ﹙一﹚公司外围方面 主要是当地一些房地产公司通过大幅度提升业务人员点位等一系列不正当竞争手段，诱惑、渗透、颠覆、拉弄我们市场人员，使我们市场营销人员及整体团队建设都不同程度受到一些干扰和影响。
针对这种的情况，营销中心及时调整思路，召集部门高层管理人员找思路，想办法，定策略。决定在稳定营销人员思想，激励业务人员斗志的基础上，采取“不同项目制定不同奖励政策”的策略，达到留人员，清项目的目的。具体奖励政策按照不同项目从三方面去体现，即正常销售类项目:创业城、临街底铺、财富广场采取加大奖励思路；住宅及公寓类项目:创业大厦1、2、3号楼、时尚公寓4、5、6号楼、创业城1、2号楼、丽港新居，采取转换为内部集资购房＋低价包销策略；滞销类项目：风情街、明清街、金海岸1、2、3期剩余房源，风情酒店底铺、休闲公寓底铺，采取工程抵账＋超高点位奖励办法。具体运作详见《第三部分方案1项目清盘方案》。 ﹙二﹚公司内部方面 1、运营招商目前是影响商铺销售的最大障碍，具体表现为已交工的商业项目招商不到位、已招商的商业项目仍然没有起色的现象，导致购买商铺的客户怨声道气，给后续销售工作开展带来举步维艰的局面。希望公司能在5月1日前，使金世界国际广场如期开业。同时建议金海岸三期、风情街也能在七月份前后与大型商家达成初步协议，尽量把临街门面先租出去，给公司整体项目商业运营带来起色，给客户带来前景和信心，给营销环节带来强有力的保障。 2、部分项目交房滞后，房产证办理迟缓也是影响销售方面的一个大问题。虽然公司从正面给客户做了大量的解释工作，但随着时间的推移，也陷入困惑状态。目前客户在这方面对我们公司的不满情绪一直在高涨，已经在30多个老市场产生了负面作用，给后续项目销
中国科协精品科技期刊工程项目 资助实施办法（试行） (征求意见稿) 为促使中国科协及所属全国性学会主办的科技期刊更好地服务科技自主创新，强化其在国际和国内科技前沿的学术交流功能，推进实施精品科技期刊战略，提高科技期刊核心竞争力，中国科协拟在“十一五”期间推动实施精品科技期刊工程。为有效地推进该工程的实施工作，特制定《中国科协精品科技期刊工程项目资助实施办法（试行）》。 一、项目宗旨 设立精品科技期刊工程项目旨在中国科协主管及所属全国性学会主办的科技期刊中，重点支持一批科技期刊（特别是英文科技期刊）直接面向国际，冲击世界水平，参与世界学术交流，为国际同行所接纳和认同，逐步成长为在同学科领域内的世界知名科技期刊；重点支持一批科技期刊以我国本土母语的读者和作者为主，直接为我国的广大科技工作者服务，为我国同行科技工作者所赞誉和认可，同时兼顾国际化策略，参与国际竞争，使之逐步成长为我国学科或专业领域的“旗帜”性领衔期刊；重点催化培育一批在相关学科领域特别是我国优势学科和民族特色学科）中虽尚不具备优
势、基础能力条件较差，但具有学科或专业领域的代表性、为国家科技自主创新所需要、属于我国国民经济和社会发展重点领域，近年来成长速度较快，有发展潜力的科技期刊，使之进一步成长为精品科技期刊的后备力量。 二、资助原则 精品科技期刊工程项目资助坚持“突出目标，重点支持，动态管理，竞争发展”的原则。突出目标就是要围绕打造国际化科技期刊、打造国内精品科技期刊的精品科技期刊战略，集中项目资金重点支持；重点支持就是基于科技期刊的现有办刊基础和已在本学科领域科技期刊领先地位，同时充分考量科技期刊的潜力、未来发展、自身努力程度等，选择基础较好、定位准、有潜力的优秀科技期刊予以重点资助；动态管理就是对资助期刊实施适时跟踪，资助周期以三年考虑，但按项目年度实施，对实施成效显著的受助期刊连续资助，对实施不力，绩效不显著的资助项目停止资助；竞争发展就是项目资助采取公开申请、专家评审确定，充分体现其公开性、公平性、公正性、竞争性。 三、申报条件、资助方向及考核目标 精品科技期刊工程项目拟确定以下三个资助方向： （一）科技期刊A类：冲击国际知名科技期刊 申报条件：申报范围限中国科协所属全国性学会主办的科技期刊，同时须符合以下条件之一： ——近3年来，连续获得国家有关部门授予优秀期刊或相应等级的奖励，并具有相当国际化基础的科技期刊；
营销计划与目标方案怎么写 市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人自由交换产品和价值，来获得其所 需所欲之物的一种社会和管理过程。 营销计划写方案的具体步骤是什么?下面是给你介绍的营销计划与目标方案，希望对你有 帮助。 营销计划与目标方案一一、20XX 年度销售总目标(一)20XX 年度销售总目标总目标：实现 项目销售面积 3 万平方米，销售金额：2 亿元 1、计划推盘情况待推楼栋(二)20XX 年度计划推 盘、可售房源及目标金额汇总 1、20XX 年剩余房源汇总及目标销售金额 2、20XX 年新房源预期 上市量、可售时间及目标销售金额二、20XX 年度营销计划(一)营销阶段划分及各阶段实施计 划 1、营销阶段划分 60#、62#楼开盘 1.3 期别墅开盘 64#、65#楼开盘 63#、66#楼开盘 61# 楼开盘 1-2 月份 03.1604.20 06.08 08.16 10.18 11 月 12 月剩余房源销售期及新开房源蓄势 期 2.2 期多层及别墅开盘期强销期阶段，可根据市场情续销、促销期阶段第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段(1)第一阶段：剩余房源的销售及蓄客期(1-2 月) 核心任务：因前期剩余 房源较少，多为 2.1 期多层顶楼加阁楼房源，故 1-2 月份销售全部以前期剩余房源为主。 可针对 2 月春节前后返乡人群，推出相应的优惠策略来达到促销的目的。 2.2 期多层预计在 3 月份可达到预售条件，因此需在 1-2 月份期间及时展开蓄客工作。 (2)第二阶段：2.2 期多层及 1.3 期别墅开盘期(3-4 月) 核心任务：该阶段为 2.2 期多层 及 1.3 期别墅的推出阶段，在营销上重点考虑结合项目进度的活动营销，同时利用各个节点做 事件营销。 在宣传推广上该阶段是广告投入的密集期。 除正常广告宣传外，可针对乡镇客群做有效覆盖，做好各个重点乡镇的活动宣传。 在项目推出的同时建议采取预约登记的销售手法，通过一定的优惠活动，拉拢有效客户， 再根据有效客户的数量来制定更合理的开盘方案。 (3)第三阶段：加强已推及新推房源的销售工作(6-10 月) 核心任务：去化大量已开及新 开房源将是这个阶段的主要核心任务，该阶段将作为项目的主要销售期，当然它也是传统的销 售旺季。 第二阶段的广告宣传主要以“面为主， 在面覆盖的基础上， 该阶段在宣传建议以“点为主， 重点考虑新客户的挖掘工作，同时充分做好老客户营销工作。 在媒体的投放上重点以报纸、短信广告为主，辅助大牌、电视宣传，提高项目暴光度，同 时以单页直派作为特定客群的宣传媒介。 (4)第四阶段：剩余房源的续销及促销(11-12 月) 核心任务：该阶段主要是做好项目剩余 房源的持续销售工作，充分利用客户资源。 同时针对剩余的大户型，顶楼户型，建议进行客群深度细分，结合不同客群，做出针对性 的应销方案。 通过一定的促销手段，加大优惠力度，促进销售。
年度招聘计划方案（范文） 一、招聘的目的 为满足企业发展对人才的需求，为解决企业规模不断扩大对人才的迫切需求，与人力资源市场中的优秀人才供给不足的供需矛盾，以2017年度企业经营计划为依据，结合公司的实际情况，为公司提供人力资源的支持，特制定本年度招聘计划。 二、招聘的原则 公司人才甄选以岗适其人、人适其岗、人岗匹配为宗旨；甄选过程以公平、公正、公开为原则；甄选内容从品德、知识结构、思维逻辑、专业技能、经验、综合素能等方面进行全面审核，以确保为公司推荐合适的人才。 三、招聘计划需求 根据公司2017年度经营计划为依据，参照公司2015年人员编制，由公司人力资源部对人员需求进行统计、分析及汇总。 四、2017年度招聘需求 根据公司各部门上报数据，编制公司2017年招聘计划，详见下表：
五、招聘策略 拓宽渠道，多方纳才：内部重视员工潜在价值培养与挖掘，实施人才举荐与竞聘；外部进行同行业或跨行业同职等人才物色。
不拘一格，招纳贤才：重视人才的价值（包括潜在价值）与企业需求的匹配度与适合度，达到人人皆尽其才。 六、招聘方式 （1）招聘广告及宣传栏：针对普工岗位对外张贴宣传海报。 （2）网络招聘：以余姚人才网、宁波人才网、余姚英才网、数字英才网为核心，兼顾使用余姚生活网、卓博人才网、智通人才网、论坛等网络渠道引才。 （3）校园招聘：根据公司长期发展规模，逐步提高应届生引进与培养比重。 （4）现场招聘：各地方市、区、街道各类别现场招聘会。 （5）补充招聘渠道：猎头、中介、员工推荐等。 七、招聘经费预算
八、招聘组织架构 九、招聘效果分析 （1）招聘数据由公司人力资源部统计，按月度汇总，上报人事经理。通过当年招聘数据分析制定次年度招聘计划。 （2）招聘数据汇总的内容包括：各渠道符合任职资格简历数、各渠道面试邀请数、各渠道入职人数等数据。 十、人才库储备 A、人才库的趋势 （1）对于企业发展来讲，百年大计，人才为先。为适应企业健康有序快速发展的步伐，人才储备必将成为HR的首要任务。 （2）一般来讲，一个企业的人才库架构，应该分为三个层次（高层人才库、中层人才库、基层人才库），即人才梯队。以我公司的组织架构，还需要专门构建专业技术型人才库和储备人才库。 （3）如果企业希望建立一支合格的人才梯队，在需要人才的时候，永远有合适的人选，就必须明确企业现阶段及未来所需的人才种类，合理地从社会和企业内部予以引进、培养和储备人才。 B、人才库的建立 （1）最初的企业人才库，只是将较优秀的简历统一保存在一个地方，可能是电脑上、文件袋里，也可能是EXCEL里，但随着技术的发展，首先，公司需要把人才库建立在一个网络平台上面，也就是企业的人才库管理系统，这是完善内部人才库的重要途径。
目录 前言 -----------------------------------------------2 第一篇欧亚花园项目的背景-----------------------------3 第一章欧亚花园项目基本情况-------------------------3 第二章该市房地产市场概况---------------------------3 第二篇欧亚花园项目SWOT分析与目标定位----------------9 第一章欧亚花园项目SWOT分析------------------------9 第二章目标客户定位----城市的泛白领----------------13 第三篇欧亚花园营销诊断方案--------------------------15 第四篇整合营销策划方案------------------------------19 第一章欧亚项目整合营销策划思路和路径分析----------19 第二章欧亚花园项目主题定位------------------------20 第三章营销氛围形成--------------------------------23 第四章销售推广策略-阶段性安排---------------------25 第五章宣传推广策略--------------------------------32 第六章媒体组合策略--------------------------------39 第七章本案调整后的营销推广策划建议（略）----------39
前言 本案策划的宗旨是营造销售氛围，加快销售进度、提高销售效果、实现销售利润最大化。 本案以市场调研为前提，从提升项目价值和利于市场推广的角度出发设计本案，内容涉及主题定位、形象定位、客户定位、营销推广策略等，希望为康弘公司落实下一步推广策略提供有效的帮助。 由于时间仓促、加之我们只有预定客户的基本资料，所占有的资料非常有限，在这种情况下，我们克服种种困难，以积极的心态去调研和收集各种楼盘资料，完成了欧亚花园项目整合营销策划及执行方案。
2015年XX地产营销推广计划 一、计划实施的背景 （一）销售水平 2014年各月销量表（郑姐） 2014年各月销售额表（郑姐） 2014年各月活动投入表（宋姐） （二）推广与活动 2014年，我项目通过报广、塔牌、调频广播、DM单、网站、三面翻七种 渠道对项目进行了直接推广，其中DM单产生的销售效果最佳，报广对集中销 售的促进作用和活动的聚拢作用最为明显，其他推广渠道表现力不足，建议在 2015年对各部分广告的投放比例进行适当的调整。 2014年，我项目完成大小活动十余个，其中以六一儿童节活动、采摘节活动、两次 房产活动（崇礼房展、市区房展）的规模最大，就活动产生的直接效益 而言，各项活动产生的效果不够明显，究其原因在于活动的受众指向性不足，参 与者多数并非潜在购买者，大量非购买人群成为了活动的主体，同时部分活动并非独立组织举办，导致了销售的目的性不足，为办活动而办活动，缺乏营销的目的性。但丰富的活动对我项目的品牌树立起到了一定的推动作用, 为我项目二期工程奠定了基础。 （三）产品形象 2014年，由于我项目工期问题，造成了部分老客户流失的现象。 截止到目 前为止，超过半数的客户都对我项目的工期产生了不满，这也为我项目的销售带来了一定的消极影响。 另一方面，我项目在2014年不断地进行公益活动，这为我项目改善市场口 碑起到了一定的作用，但是对于老客户而言，这一改善效果并不明显，因此应尽 快解决工期问题，并确保工期能够如约进行。 二、规划总纲
(一)主要工作 1、工作分块 (1)尾房销售：2015年，我项目一期工程将正式进入尾房阶段，因此2015 年初将开始针对尾房制定销售策略。 (2) —楼类商业销售：截止到目前为止我项目一层房源暂未销售，根据项目规划，该部分房源将以类商业的形式进行出售，以提升项目的盈利能力。 (3)商铺销售：2015年，我项目商业项目将正式启动，因此2015年后半年，工作重心将由尾房和一层类商业销售转化为商铺销售。 2、时间轴 商铺销售 3月__ 4月 _ 5月__ 6月__ 7月—_ 8」月_ _9屮__ 月；1』』1呂月__ 1月 I- 尾房销售 (二)预期目标 1、尾房销售目标 2015年，我项目将用8-9个月的时间完成尾房销售，预计实现尾房去化60% 以上的水平，同时保证尾房价格有所提升。 2、一层类商铺销售 2015年，我项目预计消化40%以上的一层类商铺，小区内商业配套基本完成，能够支撑业主的基本生活服务需求。 3、商铺销售 由于商铺销售具有较强的不确定性，且定价有待商榷，具体销售水平需根据实际情况而设定。 三、工作细化 (一)尾房销售部分 1、产品特性 （1）产品现状：目前，我项目所剩尾房主要集中在100平米以上，大部分房源为顶层和四层方面，房源自身具有一定的弊端（楼层最高或四层遮阳现象严重等），因此房源自身品质
当前文档修改密码：8362839 锦联·经典生活 2007年度营销推广执行方案 （2007.1-2007.12） 专业资料.
置业顾问 2007 第一部分定价系统及其依据 一、国家宏观环境 1、2006年对房地产最有力的宏观调控政策纷纷出台，2006年5月17日，“国六条”出台、2006年6月1日的《国六条》细则九部委提出的《关于调整住房供应结构稳定房价的意见》，和2006年8月28日建设部制定了《房地产交易秩序专项整治工作方案》有效地阻止了炒房、哄抬房价、部认购等行为对房地产市场的影响，控制了房屋价格连续大幅上涨的趋势，对我市住宅市场的成交情况产生了比较明显的影响。 2、中国央行宣布，从 2006年4月28日起上调金融机构贷款基准利率。金融机构贷款基准利率上调0.27个百分点，由现行的5.58%提高到5.85%（一年期）。自8月19日起，再次上调人民币存贷款基准利率。基准的1年期存款利率上调0.27个百分点，由现行的2.25%上调至2.52%；贷款基准利率上调0.27个百分点，由现行5.85%上调至6.12%。提高贷款利率会抑制购房者需求、缩减贷款额度或推迟购房，直接影响销售结果。 专业资料.
3、据国家发展改革委、国家统计局调查显示，2006年11月，全国70个大中城市房屋销售价格同比上涨5.2%，同比呈下降趋势。房地产市场运行发展，涨幅受到影响，稳中略升，趋于平稳。11月6日，市统计局发布前三季度我市房地产价格统计报告。报告显示，1—9月份我市房屋销售价格上涨6.5%，同比呈下降趋势。 4、2006年12月5至12月7日，中央经济工作会议在京举行，会议提出，明年经济工作的主要任务之一就是要加强和改善宏观调控。这次会议强调：“要注意加强对房地产市场的合理引导和有效调控”；“要在政策落实上狠下工夫，确保中央各项方针政策和工作落到实处。”与此同时，会议还就建立健全廉租住房制度，改进规经济适用房制度，以及不断改善城镇低收入困难群众的住房条件等容进行了专门部署。 小结： 1、2006年在《国六条》政策及细则《关于调整住房供应结构稳定房价的意见》影响下，加强房地产宏观控制。央行两次提高贷款利率会抑制购房者需求、缩减贷款额度或推迟购房，直接影响销售结果。2006年对房地产最有力的宏观调控政策纷纷出台，对我市住宅市场的成交情况产生了比较明显的影响。 2、2007年房地产市场会加大宏观调控，房价上涨势头将进一步得到遏制，政府对调控政策落实到实处，直接影响房地产价格。 二、市房地产市场环境 市统计局统计2006年截止12月30日，市商品房销预售面积达到1064.3万平方米，合同金额实现363.4亿元，商品房交易的均价为每平方米3414.45元/㎡。2006年皇姑区共销售87.79万平方米，共计9386套,商品房价格3728元/㎡（本案单价比均价高1136元/㎡，比皇姑区均价高822元/㎡。注:按项目销售均价4550元/㎡计算） 专业资料.
2015网络营销方案策划书 第1篇：休闲食品网络营销策划书 1、前言 1、1时代背景与方向 在当今网络信息时代的环境下，市场的形态时刻都在发生着巨大的演变。虚拟市场（或信息市场）作为这一时代演变的产物之一。突破了许多传统市场的限制，为新一轮市场营销和经营活动奠定了基础。虚拟市场表现为交易直接化、市场多样化和个性化、一对一或微营销形式出现、交易围全球化等；市场竞争者面临较低的市场进入壁垒、竞争比传统环境更加激烈、竞争焦点的多样化。网络营销的围大大地突破了原商品销售围和消费者群体、地理位置半径和交通便利条件划界的营销模式，产品交易会没有了地点和统一时间的概念，取而代之的是一个网址和客户希望的任何时间，群体集会变成了个体根据自己的需要来访问和处理；消费者了解商品信息的途径演变为主动在网上搜寻信息和被动地从传媒接受信息并重等。 1、2行业背景与方向 当我们走进超市就会看到许多休闲食品琳琅满目，包装新颖、时尚，而消费者的购买更是络绎不绝。休闲食品已悄然成为今天的消费新宠。2015年我国休闲食品市场容量已达到300亿元左右。虽然市场增长迅速，但我国平均每人消费量仅为22、6克，远低于发达国家人均消费2、7千克的消费水平。中国的人口基数大、消费层次丰富，休闲食品正酝酿着许多新的市场机会，消费潜力巨大。 然而，从另一个层面观察我们发现由于休闲食品种类繁多，休闲食品行业市场集中度并不高，全行业前十强企业只占据三成销售份额。在韩国销量很小的南瓜籽、杏仁等。现在是中国的消费者食用最多的休闲食品，表明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期。休闲食品市场还处在完全竞争状态，没有领导品牌，远未形成像方便面。食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。对众多休闲食品企业来说，市场机会均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握。 一方面，目前借助超市等实体店的传统营销模式在对休闲食品进行进一步推广时所起的作用已经局限。 另一方面，随着网络科技的兴起，网络销售和网上购物逐渐热门起来。休闲食品的网络消费正酝酿着许多新的市场机会，消费潜力巨大。如何利用互联网进行休闲食品的推广和营销就显得尤为重要。 当然，面对休闲食品的网络营销，机遇和挑战是并存的。在新的市场环境下，网络营销会面临重新检验营销目的、优先权、战略和策略的挑战。销售将逐步转向以网络营销为主。IT技术与营销的关系需要重新定位，网络信息技术与传统媒体的整合将形成一种虚拟空间，这种整合也给企业带来巨大的价值。网络环境下的营销根本原则是：利用网络建立以顾客价值创新为核心的营销模式，通过网络强化与顾客间的互动，利用网络充分挖掘现有资源撬动潜能等。 2、市场分析 2、1网络营销的外部环境 2、1、1竞争环境的变化 1、市场进入壁垒较低。互联网的开放性使任何一个创业者无须投入较多的资源就能参与竞争，在这种环境下，每个人的机会是均等的，他们都可以通过创新型营销获得超常规的发展。休闲食品的经营者通过网络可以省去了店面租金和大部分的人力成本，这样不仅可以使资本实力低的经营者进入市场，同时也降低了商品的成本。
半年度营销计划方案怎么写 局限于商品的流通领域是一种早期的、过时的市场营销概念。 营销计划写方案需要列出详细的过程。 下面是为大家精心挑选的半年度营销计划方案，希望对大家有所帮助。 半年度营销计划方案年初我们曾为今年工作定下以市场营销为核心、 以成本控制为重点的 十个工作重点，并定下了全年完成 11 亿的销售目标。 迄今时间已过去八个月，今天我们有必要共同总结一下过去大半年的工作情况，统一一下 思想，共同计划所余四个月的工作，力争完成全年销售目标。 一、 工作小结 1、市场营销初创业绩 初立品牌今年是***在广州有史以来推出销售楼盘 和规模最大的一年，今年计划要推出岭南、东方、z、时代四个大盘，在楼盘数量和档次跨度 上都是空前的，这不但对市场营销系统提出了非常高的要求，也是对项目管理中心各部门协作 能力的提出全新考验。 或许年初确定今年目标时， 不少同事对今年目标都持有保留甚至怀疑态度， 八个月过去了， 相信同事们应该已高兴地看到，岭南组时间过半完成销售目标已过半，东方组总销售业绩也已 近半，z 项目开售时间因故推迟，但整体业绩亦令人满意。 取得这样的成绩是靠市场营销系统的同事开拓创新、团结协作、全情投入、点点滴滴取得 的，当然项目组、公司各职能部门的同事的支持和配合也是分不开的。 2、内部优化 初见成效为适应公司业务重点的转移和发展需要，公司上半年进行了较大的 组织架构优化调整，取消了分区副总及分区设置，全面清理和明确了各职能部门的职责分工， 明确了项目组、营销组、物管处为单位的项目协调工作机制。 半年来的工作证明，有关机制明显地提高了工作效率，增加了责任感。 其运行的效果是令人满意的。 岭南项目，营销组、项目组、物管处密切配合，出色地完成了五一黄金周营销、2B-1、2 期交楼、现在正密锣紧鼓地为 9 月 19 日 2B-3 的营销做准备工作。 z、z 两位经理和岭南项目、营销组同事的工作态度、合作精神和工作经验是值得其它部 门学习的。 东方项目组在不到半年时间里也已基本理顺了以往遗留的问题，包括项目内部欠缺协调、 合作单位间缺乏信任、工期和造价失控等情况。 在开发管理部的直接支持下，克服了政府部门政策严重不协调造成的困难，出色地取得了 项目及营销所需的有关证照。 东方营销组、项目组间近月来配合明显加强，为在九、十月销售旺季出佳绩，文今朝、劳 慧儿和两组同事正积极筹备一些重要活动。 相信东方组在“十一黄金周会有出色表现。 z 项目是公司在广州、在中国地产项目中举足轻重的项目，规模大、设计复杂，过往设计、 建造过程和营销策划也遗留下不少问题。
高丽公馆项目2008年营销推广策略方案 目录 第一部分前言 第二部分项目整体分析 第三部分目标消费群分析 第四部分广告推广的目标 第五部分项目定位 第六部分主打 第七部分整体推广时机 第八部分六点一面推广策略
第九部分广告包装策略 第十部分策略操纵 第十一部分结语 第一部分前言 目前梅河口市房地产市场还处在初级进展时期，随着小康类住宅工程的启动，同时随着几个项目的进展，本地房地产市场逐步走向成熟和完善，进展商和置业者日趋理性，因此平凡、同质且缺乏精心策划的项目将举步维艰，引导市场，引导消费者，刺激消费是关键。因此，我们在市场调研、综合讨论的基础上，通过对高丽新村项目进行深入分析后，做出了这本富有独特个性和
充满激情的整合推广方案，相信本方案将有助于顺利实现销售打算，并为树立进展商投资实力信心和项目品牌形象打下坚实的基础，以鲜亮的旗帜形象成为市场的引领者。 项目策划的三大依据是市场、环境和成本，是对一系列推广活动的专业安排。本报告正是以此为动身点，在《市场调研报告》及《全程营销策划报告》的基础上，分析项目自身特质和市场因素，并以此为依据，对项目制定出理性的广告策略及推广打算。 第二部分项目整体分析 一、项目概况 项目名称：高丽公馆 地理位置：梅河口市西部梅河大街旁 项目总体技术经济指标：
本项目占地5.59万平方米，总建筑面积11.2万平方米，是旨在打造零售商业步行街和高档住宅区为一体的21世纪新城。新城内外基础设施现代、完善，居住环境优美宜人，为梅河口市小康 住宅样板工程。建成后的高丽公馆，集居住、购物、娱乐、休闲为一体，将成为乃至全市的一个商贸繁荣，居住舒适的大型综合社区。 二、SWOT分析 优势 ■大规模花园式住宅。楼幢之间设宽敞绿化带，绿化率高；增加配有休闲广场，气概恢宏，气派十足 ■紧邻都市要紧交通干道，周边交通十分便捷 ■社区内提供完善配套服务，有专设的物业治理服务、步行街、广场、会所、幼儿园及储藏间作为配套。 ■性价比优势，价格与同等地段楼盘相比不高
招聘计划书怎么写 篇一：招聘计划书范文 篇一：2014年度招聘计划书模板 浙江大庄实业集团有限公司 年度招聘计划书 招聘计划书简介： 公司将于2015年开展一系列的招聘计划，其中包括各事业部现有人员空缺、离职补缺，新增事业部的人员配备，各分公司及市场部所需的销售人员、内勤等的招聘。为了能更有效地完成企业的招聘任务，人力资源部现制定此招聘计划，以预期和指导工作，并通过更多不同的渠道将企业的招聘信息传达到更多的求职者当中去，为企业带来更多的意向求职者。在众多的选择当中，挑选出更适合企业发展前景的人才。 2015年1月
- 1 -编制：审核：批准： 招聘计划目录 浙江大庄实业集团有限公司 招聘计划书简介：........................................................... ................................... - 1 - 招聘计划 1. 招聘目的及意义：........................................................... .............................. - 3 - 2. 招聘原则：........................................................... .......................................... - 3 - 3. 上年度招聘回顾及总结................................................................. ................ - 3 - 4. 现行发布岗位招聘信息：........................................................... ................. - 3 - 5. 招聘方案设计：........................................................... .................................. - 5 - 现场招聘............................................................... ................................ - 5 - 网络招
( 工作计划 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 年度营销计划方案集锦 The work plan has clear goals and specific steps to enhance work initiative, reduce blindness, and make work proceed in an orderly manner.
年度营销计划方案集锦 年度营销计划篇一 (一)基本要求职业道德要求：以公司整体利益为重，不因个人目的而损害公司的利益和形象;遵守公司各项规章轨制;为人诚实、朴重。基本本质要求：具备强烈敬业精神，有团队合作的意识。礼仪仪表要求：着装得体，干净整洁;公司有统一制服时应着制服;仪容端庄，精神丰满，坐姿端庄。 专业常识要求一、了解公司的历史和项目的特点;2、了解当城市规划、地理、交通、通信、人口分布等;了解当地房地产市场的供求状况，楼宇的分布、特征及其发展商的历史、实在的力量、违景等;掌握房地产市场开发各环节(设计、建造、发卖和物业管理)的基本常识;有一定的营销常识和技巧，懂得市场调查和阐发的方法;熟
悉国家和地方房地产的有关政策和法例;了解一定的财务常识 (三)常识面要求尽可能开拓常识面，多了解建筑、历史、天文、地理、生理、逻辑等方面的常识。努力培养观察、阐发和判断问题的能力。生理本质要求具备信心、恒心和沉着，不畏坚苦和挫折。服务规范及要求原则：树立顾客周全服务的观念，顾客就是上帝。以诚实、友好和热情的态度服务顾客。培训目的熟悉公司情况，提高售楼员的职业道德水准，树立全新服务意识和观念;培养售楼员独立操作能力，增强售楼员对房地产专业常识的了解;学会促销手段，掌握售楼技巧和礼仪常识，提高业务水平，适应市场需要;售楼人员工作职责一、严格遵守《员工手册》及公司的各项规章轨制。 2、遵守作息时间，严禁迟到、早退、无故旷工，如若发现，按人事管理轨制执行。 3.上班时间一丝不苟，不大声喧哗、吃零食、看书，不逛街或外出办其它事，如有违反，按轨制罚款。上班时间配戴工牌着工装。注意自己的言谈举止、时装、化妆以大方得体的仪态、积极热情的工作态度，做好发卖工作。如有时会需请假，按照公司要求写请假