第五章国际货款的收付
习题参考答案
一、将下列外贸术语英文名称和中文名称用线连接起来
1．Bill of Exchange 8．汇票
2．Endorsement 4．背书
3．D/P．T/R1 1．付款交单凭信托收据借单
4．Confirming Bank 2．保兑行
5．Applicant 7．开证申请人
6．Beneficiary 3．受益人
7．T/T 5．电汇
8．Partial Shipment 6．分批装运
二、判断题（判断下列各题是否正确，正确的在题后括号内打“√”，错误的打“×”）1．√
2．√
3．√
4．√
5．√
6．×
7．×
8．√
9．√
10．√
11．×
12．×
13．×
14．√
15．√
三、填空题（请在各小题的画线处填上适当的词句）
1．汇票有即期和远期之分，在承兑业务中，通常使用远期汇票。
2．在国际货物买卖中，托收方式使用的汇票通常是即期汇票。
3．在的L/C方式下，制作汇票时，付款人的抬头应为议付银行。
4．汇票的抬头是指收款人。
5．我方以D/P? T/R条件对外成交，货到目的港后，买方凭T/R向代收行借单提货，事后由于经营不利未收回货款，则应由卖方自行负责。
6．汇付的方式有电汇、信汇、票汇。
7．通常将全部货运单据附在D/P项下。
8．受益人必须做到单单一致；单证一致。
9．信用证是依据合同开立的，是银行对出口人有条件的付款承诺。
10．国际货款结算方式主要有汇付、托收和信用证三种。
四、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最适合的答案）
1．A
2． B
3． B
4． B
5． B
6．A
7． B
8． C
9． D
10．B
11．B
12．A
13．A
14．C
15．B
16．B
17． C
18． B
19． B
20． B
五、多项选择题（下列各小题中正确答案不少于两个，请准确选出全部正确答案）1．ABC
2．AB
3．ABCD
4．BCD
5．CD
6．CD
7．BCD
8．ABCD
9．CD
10．BCD
11．ABC
12．ABCD
13．CD
14．CD
15．BCD
16．ACD
17．ABC
18．ABD
六、翻译并解释下列名词
1．Collection 托收是国际贸易结算中常用的方式之一，是出口人委托银行向进口人收款的一种方法。
2．Irrevocable L/C 不可撤消信用证是指信用证一经开出，在有效期内未经受益人及有关当事人的同意，开证行不得片面修改或撤消，只要受益人提供符合信用证规定的单据，开证行必须履行付款义务。
3．D/P Sight 即期付款交单是指出口人通过银行向进口人提示汇票和货运单据，进口人见票时付款，领取货运单据的一种托收方式。
4．Sight draft 即期汇票见票即付，无需承兑，持票人提示汇票的当天即为付款到期日。5．D/A承兑交单指货运单据的交付以进口人的承兑为条件。
七、简答题
1．试述远期汇票付款时间的规定方法。
答：3种××DA YS AFTER SIGHT，表示见票后××天付款××DA YS AFTER DA TE，表示出票后××天付款××DA YS AFTER B/L DA TE，表示提单日后××天付款
2．在出口业务中采用跟单托收方式，出口商有何风险？
答：托收业务的主要特点是先发货，后收款，出口商能否收回货款，取决于进口商的资信。在托收方式下，出口商可能遇到下列风险：
（1）进口商破产或丧失清偿债务的能力，出向商可能收不回或晚收回货款。
（2）货物到达进口国时，进口商尚未领到进口许可证，或尚未申请到所需外汇，或因海关法规变化或其他原因，进口商拒付货款。银行办理托收业务，只按委托人的指示办事，不检查单据内容，没有保证付款的责任，如遭进口人拒付，除非另有规定，银行无代管货物的义务。如货物已到达进口国，则还要发生在进口地办理提货、交纳进口关税、存仓、保险、转售甚至被低价拍卖或被运回国内的损失。
（3）在承兑交单条件下，由于进口商只需在汇票上承兑就可取得货运单据先行提货，一旦进口商到期不付款，出口商就会遭到货款两空的损失，因此，承兑交单比付款交单的风险更大。
3．试比较D/A远期30天与D/P远期30天的区别。
答：D/P远期30天是指出口人通过银行向进口人提示汇票和货运单据，进口人在汇票上承兑，代收行于汇票到期日再次向其提示时经付款后向代收银行取得单据。D/A远期30天是指出口人通过银行向进口人提示汇票和货运单据，进口人在汇票上承兑，代收行于汇票到期日将全副单据交给进口人。所以对出口人来说D/A远期30天比D/P远期30天风险大。
4．试比较信用证与托收的主要特点。
答：托收是商业信用，银行办理托收业务时，既没有检查货运单据正确与否或是否完整的义务，也没有保证付款人一定付款的责任。托收虽然是通过银行办理，但银行只是作为出口人的受托人行事，进口人不付款与银行无关。出口人向进口人收取货款靠的仍是进口人的商业信用。如果遭到进口人拒绝付款，除非另外有规定，银行没有代管货物的义务，出口人仍然应该关心货物的安全，直到对方付清货款为止。
信用证的主要特点是开证银行负首要付款责任，信用证支付方式是由开证银行以自己的信用做保证，所以，作为一种银行保证文件的信用证，开证银行对之负的是第一性的付款责任。信用证开证银行的付款责任，不仅是首要的，而且是独立的、终局的，即使进口人在开证后失去偿付能力，只要出口人提交的单据符合信用证条款，开证行也要负责付款，付了款如发现有误，也不能向收益人和索偿行进行追索。信用证是一项自足文件。信用证虽然是根据买卖合同开立，但信用证一经开立，就成为独立于买卖合同以外的约定。信用证方式是纯单据业务。银行处理信用证业务时，只凭单据，不问货物，它只审查收益人所提交的单据是否与信用证条款相符，以决定其是否履行付款责任。
5．简述信用证与国际货物销售合同的关系
答：信用证与国际货物销售合同的关系主要体现在以下两个方面：合同是开立信用证的基础，
开证申请人(进口人)必须根据合同中所规定的有关内容向银行申请开证；但信用证一经开立就成为独立于合同之外的自主文件，不受合同的约束。如信用证中的条款与有关的合同规定不一致，则该信用证的受益人(出口人)有权要求开证申请人向开证行申请修改信用证，直至与原合同的条款相符为止。
八、实训题
1．翻译下列条款
（1）Payment by letter of credit at sight 用即期信用证支付
（2）Payment by D/P at sight 即期付款交单支付
（3）The buyers shall pay against documentary draft drawn by the sellers at 30 days after date of B/L．The shipping documents are to be delivered against payment only．
买方应支付由卖方开具的提单签发日后30天有效的跟单汇票项下的货款。买方只有付款后才能拿到运输单据。
（4）The buyers shall pay the total value to the sellers in advance by T/T before the end of July．买方应在七月底前用电汇的方式把全部货款预付给卖方。
2．图解说明L/C的一般收付流程
见主教材107页。
3．图解说明D/P即期的一般收付流
见主教材98页。
4．根据所给条件填制销售确认书的支付条款。某公司出口600打男式纯棉衬衫，付款条件：30%货款于装运前30天采用电汇支付，其余货款采用不可撤销的即期信用证支付，信用证最晚在2005年6月20日前开到我方。
SALES CONFIRMA TION
经买卖双方同意成交下列商品，订立条款如下：
This contract is made by and agreed between the BUYER and SELLER, in accordance with the terms and conditions stipulated below.
Terms of payment (付款条件):
□买方不迟于2005 年 5 月20 日前将30%的货款用即期汇票/电汇送抵卖方
The buyers shall pay 100% of the sales proceeds through sight(demand) draft/by T/T remittance to the sellers not later than May 20，2005
□买方须于2005 年 4 月20 日前通过汇丰银行开出以卖方为受益人的不可撤销即期信用证，并注明在上述装运日期后15 天内在中国议付有效，信用证须注明合同编号。The buyers shall issue an irrevocable L/C at **** sight through The Hongkong and Shanghai Banking Corporation （HSBC）in favor of the sellers prior to _ Apirl 20，2005__ indicating L/C shall be valid in China through negotiation within 15 days after the shipment effected, the L/C must mention the Contract Number.
付款条件：买方在收到卖方关于预计装船日期及准备装船的数量的通知后，应于装运前20天，通过上海中国银行开立以卖方为受益人的不可撤销的信用证。该信用证凭即期汇票及本合同第（9）条规定的单据在开证行付款。
Terms of Payment：Upon receipt from the Sellers of the advice as to the time and quantify expected ready for shipment, the Buyers shall open, 20days before shipment, with the Bank of
China ,Shanghai, an irrevocable Letter of Credit in favour of the Sellers payable by the opening bank against sight draft accompanied by the documents as stipulated in Clause (9) of this Contract.
5．根据提供的合同，翻译、审核并修改信用证
Sales Confirmation
S/C No. PS-1234
Date: Oct 11, 2005
Place: Beijing, China
Seller: China National Textiles Import & Export Corporation
Rm110 International Building Dongdan, Beijing, China
Buyer: General Trading Company
Rm345, Hilltown Building, Singapore
This contract is made by and between the buyers and sellers, whereby the buyers agree to buy and the sellers agree to sell the under-mentioned commodity according to the terms and conditions stipulated as follows:
Commodity name: “Dove” Brand Printed Shirting
Specification: 30×36 72×69 35/6”×42yards
Quantity: 67200yards
Unit price：HKD3.00/yard CIFC3 Singapore
Total value: HKD201600.00
Shipment: during Jan, 2006 from China port to Singapore with partial shipment and transshipment allowed
Packing: in rolls of 50yards each
Shipping marks: GENERAL
PS-1234
SINGAPORE
NO.1-1344
Payment: by irrevocable L/C at sight which should reach the seller one month before shipment and available by negotiation with any bank in China 15days after shipment
Insurance: To be covered by the seller for 110% of invoice value against all risks and war risk as per and subject to PICC 1/1/1981
The seller The buyer
China National Textiles Import & Export Corporation General Trading Company
Letter of Credit
From: ABC BANK
To: Bank of China
Date: 1 November,2005
Place: Beijing
We hereby open our Irrevocable Letter of Credit No. L-1437 in Favour of China National Textiles Import &Export Corp., for account of General Trading Company, Singapore, up to an aggregate amount of HK$201600.00(Say US Dollars Two Hundred and One Thousand Six Hundred Only) CIFC 2% Singapore for 100% of the invoice value relative to the shipment of :
67,200 Pieces of Duck Brand Printed Shirting 30×30 72×69 35/6”×42 yards as per Contract No. PS-1234 dated October 11, 2000 from China port to Singapore.
Drafts to be drawn at 30 days after sight on applicant and accompanied by the following documents, marked “X”:
(X) Signed Commercial Invoice in triplicate;
(X) Full set of clean on board Bill of Lading made out to our order quoting L/C NO.L-1437, marked freight to collect;
(X)One original Marine Insurance Policy or Certificate for 130% full invoice value covering ALL Risks and War Risk, and TPND with claims payable in Singapore in the currency of draft(s). (X) Inspection certificate in duplicate issued and signed by authorized person of applicant whose signature must comply with that held in our bank’s record.
Partial shipments are permitted.
Transshipment is prohibited.
Special condition:
Shipment must be effected not later than January 31,2006.
Draft(s) drawn under this credit must be negotiated in Singapore on or before January 31,2001.
T/T reimbursement is unacceptable
This credit is subject to UCP500.
（1）信用证开出的地点：Beijing应改为Singapore。
（2）合同中佣金为3%，所以信用证中的2%应改为3%。
（3）货物品名Duck Brand Printed Shirting应改为“Dove”Brand Printed Shirting；货物规格30×30 72×69 35/6’×42应改为30×36 72×69 35/6’×42。
（4）信用证中的合同订立时间October 11,2000应改为October 11,2005。
(5)信用证中的远期汇票应改为即期汇票。
（6）在CIF条件下运费到付应改为运费预付。
（7）信用证中130% full invoice value covering ALL Risks and War Risk and TPND应改为110% full invoice value covering ALL Risks and War Risk。
(8)信用证中Transshipment is prohibited应该为Transshipment is permitted。
（9）汇票到期日January 31,2001应改为February 15,2006。
九、案例分析
1．我某贸易有限公司向俄罗斯某客商出口货物一批，合同规定的装运期为2005年1月，D/P方式付款。合同订立后，我方及时装运出口，制作好一整套结汇单据，开出以买方为付款人的30天的远期汇票委托银行托收货款。货物到达目的港后，适逢行情看涨，但付款期
限未到。买方为及时提货销售取得资金周转，买方经代收行同意，向代收银行出具信托收据借取货运单据提前提货，并承诺待付款到期日时保证付款。然而，待到付款到期日时，付款人由于遇到其他债务，无力偿还货款。问:在这种情况下，责任应由谁承担?为什么?
答：应由代收行负责，因为代收行擅自将单据借出，违背了我出口企业的托收指示，因此代收行须对因进口商到期无力偿付而给出口商造成的损失负责任。我方出口企业应根据《URC522》向代收行索偿。
2．我方出口风扇1000台，国外来证规定不许分批装运。装船时发现有40台包装破裂，风罩变形或开关脱落。为保证质量，发货人认为：《UCP500》有规定，即使不许分批装运，数量上可以有5%的溢短装。于是，少装40台。但却遭到议付行的拒付。问：议付行的拒付是否有理，为什么？
答：有理，因为风扇是以个数单位来计量，而UCP500规定的数量上有5%的溢短装适用于散装货，所以少装40台就与信用证不符，因而遭到拒付。
3．某公司以CIF鹿特丹条件与外商成交，出口一批货物，按发票金额110%投保一切险及战争险。售货合同的支付条款只简单填写“Payment by L/C”(信用证方式支付)。国外来证条款中有如下文句“payment under this credit will be made by us only after arrival of goods at Rotterdam“（该证项下的款项在货到鹿特丹后由我行支付。）卖方审证时未发现此问题，未洽对方改证。我外贸公司交单结汇时，银行也未提出异议。不幸60%的货物在运输途中被大火烧毁，船到目的港后开证行拒付全部货款。对此应当如何处理？
答：银行拒绝付款是正当行为，我方应从此事中吸取教训，作为卖方在收到信用证时应严格审核，发现不合理条款应及时要求买方修改，合同条款规定该证项下的款项在货到鹿特丹后由我行支付，这一规定与CIF术语的风险划分相矛盾，所以不是真正的CIF合同。我外贸公司应吸取这次贸易的教训，在今后交易中尽力避免制定此类不合理的合同。案例中货物在未到达目的港时就烧毁，由于已按发票金额110%投保一切险及战争险，所以可向保险公司索赔。
4．某出口公司收到一份国外开来的L/C，出口公司按L/C规定将货物装出，但在尚未将单据送交当地银行议付之前，突然接到开证行通知，称开证申请人已经倒闭，因此开证行不再承担付款责任。问：出口公司如何处理？
答：出口公司可以根据L/C的规定装运货物，制单结汇，因为信用证是单据买卖，只要出口商提交全副符合信用证条款的单据，议付行就必须向出口商支付货款，出口商也可以另外寻找其他买家。
5．我某出口企业收到国外开来不可撤销信用证，由设在我国境内的某外资银行通知并加以保兑。我出口企业在货物装运后，正拟将有关单据交银行议付时，忽接该外资银行通知，由于开证银行已宣布破产，该行不承担对该信用证的议付或付款责任，但可接受我出口公司委托向买方直接收取货款的业务。对此，你认为我方应如何处理为好？
答：我方应按规定交货并向该保兑外资银行交单,要求付款。因为根据《跟单信用证统一惯例》,信用证一经保兑,保兑行与开证行同为第一性付款人,对受益人就要承担保证付款的责任,未经受益人同意,该项保证不得撤销。只要受益人在信用证的有效期内将符合信用证规定的单据递交保兑行,保兑行必须议付。
第六章争议的预防与处理
习题参考答案
一、将下列外贸术语英文名称和中文名称用线连接起来
1．Force Majeure 3．不可抗力
2．Penalty Clause 6．罚金条款
3．Claim Clause 1．索赔条款
4．CIQ 2．中国出入境检验检疫局
5．Commodity Inspection5 5．商品检验
6．Arbitration 4．仲裁
二、判断题（判断下列各题是否正确，正确的在题后括号内打"√"，错误的打"×"）
1．×
2．×
3．√
4．×
5．√
6．√
7．×
8．√
9．×
10．×
三、填空题（请在各小题的画线处填上适当的词句）
1．贸易合同中的检验条款，主要包括检验的时间和地点检验机构检验标准与方法复验的期限、地点和机构商品检验检疫的内容检验检疫证书的种类。
2．常见的商品检验检疫证书有品质检验证书重量检验证书数量检验证书包装检验证书兽医检验证书卫生检验证书消毒检验证书熏蒸检验证书温度检验证书残损检验证书船舱检验证书价值检验证书。
3．贸易合同中的索赔条款有两种规定方法，他们是：异议索赔条款和罚金条款。4．买卖合同中的不可抗力条款有三种规定方式: 概括式、列举式和综合式。5．我国选择仲裁地点的做法是: 首先，力争规定在我国仲裁；其次，如若争取不到在我国仲裁，可以选择在被诉方所在国仲裁；再有，规定在双方同意的第三国仲裁。
6．为解决仲裁裁决的相互承认问题，我国在1988 年参加了《联合国国际货物销售合同公约》，该公约简称联合国国际公约。
7．买方对商品的复验期，也是索赔期。
8．《公约》把违约分为根本性违约和非根本性违约。
9．合同订立后，如果一方当事人因不可抗力不能履行合同或不能完全履行合同，则应立即通知对方，以减轻可能给对方造成的损失，并应当在合理期限内提供证明。
10．解决国际贸易争议的方式主要有仲裁、诉讼、协议、调解四种。
四、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最适合的答案）
1．A
2． C
3． D
4．A
5． D
6． B
7． B
8．A
9． D
10．A
五、多项选择题（下列各小题中正确答案不少于两个，请准确选出全部正确答案）1．ABCD
2．ABD
3．BCD
4．ABC
5．ABC
6．BC
7．A BD
8．AB
9．ABCD
10．ABCD
11．ABC
12．ABC
13．ABCD
14．ABC
15．ABC
六、翻译并解释下列名词：
1．Force Majure 不可抗力是指当事人在订立合同时不能预见、对其发生和后果不能避免并不能克服的事件
2．Arbitration 仲裁是指买卖双方达成协议，自愿将有关争议交给双方所同意的仲裁机构进行裁决，而这个裁决是终局的，对双方都有约束力，双方必须遵照执行。3．Commodity Inspection 货物检验是指专门的进出口商品检验机构和其他指定的机构，依照法律、法规或进出口合同的规定，对进出口商品的品质、规格、数量、包装及安全性能等进行各种分析和测量，并出具检验证书的活动。
4．Claim Clause 索赔条款一般包括索赔依据、索赔期限、处理索赔的办法5．Penalty Clause 罚金条款亦称违约金条款或罚则，是指合同规定，如一方未履约或未完成履约，应向对方支付一定数额的约定罚金，以弥补对方的损失。
七、简答题：
1．检验证书的作用有哪些？
答：（1）货物通关的凭证
（2）海关计征关税的凭证
（3）出口商凭以议付货款的有效证件
（4）贸易双方交接货物的依据
（5）计收货物运输费用的依据
（6）索赔、仲裁及诉讼的凭证
2．确定检验时间和地点的方法有哪些？订立合同的检验条款应注意哪些问题？
答：关于检验检疫时间和地点的规定，基本做法有三种：
（1）在出口国检验检疫。又分为：①在产地检验检疫；②装运前或装运时在装运港或装运
地检验检疫。
（2）在进口国检验检疫。又分为：①在目的港或目的地卸货后检验检疫；②在买方营业处所或最终用户所在地检验检疫。
（3）在出口国检验检疫，在进口国复验。
3．何谓索赔期限?为什么要在国际货物买卖合同中规定索赔期限?
答：索赔期限是指索赔方向违约提出索赔的有效期限。
由于法定索赔期限只在买卖合同中未约定索赔期限时才起作用，而且在法律上，约定索赔期限的效力可超过法定索赔期限，因此在合同中规定合理、适当的索赔期限是十分必要的。
4．简述仲裁协议的作用。
答：（1）约束双方解决争议的行为。
（2）授予仲裁机构对仲裁案件的管辖权。
（3）排除法院对于争议案件的管辖权。
5．简述异议索赔条款和罚金条款的主要区别。
答：罚金条款亦称违约金条款或罚则，是指在合同中规定，如一方未履约或未完成履约，应向对方支付一定数额的约定罚金，以弥补对方的损失。罚金就其性质而言是违约金。
异议索赔条款包括索赔依据、索赔期限、处理索赔的办法，是买卖双方产生争议时索赔的具体做法。
八、案例分析：
1．我某出口公司以CFR条件对德国出口一批五金工具。合同规定货到目的港后30天内检验；买方有权凭检验结果提出索赔。我出口公司按期发货，德国客户也按期凭单支付了货款。半年后，我出口公司收到德国客户的索赔文件，称上述小五金工具有70%已锈损，并附有德国某内地检验机构出具的检验证书。对德国客户的索赔要求，我公司应如何处理？
答：我公司应拒绝索赔要求，因合同规定货到目的港后30天内检验，买方有权凭检验结果提出索赔。半年后买方才提出索赔早已过了索赔有效期。
2．我A公司向日本B公司以CIF东京的条件出口一批矿产品，订约时，我A公司被告知该批货物要转销新加坡。该货物到东京后，立即转运新加坡。其后东京的买方B凭新加坡商检机构签发的检验证明，向我方提出索赔。问：我方公司应如何对待新加坡的检验证书?
答：我方A公司应拒绝退货要求。新加坡商检机构出具的检验证书无效。日本B公司已经转卖给新加坡公司，意味着对货物的部分接受，部分接受视同整体接受，B公司已经丧失了对货物的检验权。
3．某年某国与某国外公司签订进口一份大型机械合同。在合同签订后，尚未装船的过程中，某国政府宣布今后凡进口大型机械，必须凭进口许可证。该国公司因无法在合同期内取得进口许可证而，便以不可抗力为由主张解除合同，问：该国公司能否主张这种权利?为什么? 答：可以，因为不可抗力从起因的角度讲，可分为自然事件和社会力事件。社会力事件包括政府行为事件和社会异常事件，政府行为事件是指买卖合同成立后，政府当局发布了新的法律、法规和行政禁令等，致使买卖合同无法履行。案例中就是在同签订后，尚未装船的过程中，某国政府宣布今后凡进口大型机械，必须凭进口许可证，该国公司无法在合同期内取得进口许可证致使合同无法履行，所以可认定为不可抗力事件。
4．某国公司以CIF鹿特丹出口食品1000箱，即期信用证付款，货物装运后，凭已装船清
洁提单和已投保一切险及战争险的保险单，向银行托收货款，货到目的港后经进口人复验发现下列情况：（1）该批货物共有10个批号，抽查20箱，发现其中2个批号涉及200箱内含沙门氏细菌超过进口国的标准；（2）收货人是实收998箱，短少5箱。（3）有15箱货物外表情况良好，但箱内货物共短少60公斤。试分析以上情况，进口人应分别向谁索赔，并说明理由。
答：第（1）种情况应向卖方索赔，属于原装货物有内在缺陷。
第（2）种情况应向承运人索赔，因承运人签发清洁提单，货到目的港后应如数交货。
第（3）种情况可以向保险公司索赔，属承保范围以内的损失；但如进口人能举证原装数量不足，也可向卖方索赔。
5．我国A外贸公司与国外B公司与2月签订进口普通豆饼2万公吨的合同，8月份交货。在4月份，B商鱼饲料收购地发生洪灾，收购计划落空。B致电我A公司要求按不可抗力处理，免除其交货责任。问：这一要求是否合理？为什么？
答：不合理因为洪灾发生在四月份距离交货时间还有四个月，买方可到其他收购地收够货物或与买方协商适当延长交货时间。
第一章商品的品名、品质、数量与包装
习题参考答案
一、连线题（将下列外贸术语英文名称和中文名称用线连接起来）
1．Warning Mark 5．警告性标志
2．Customary Tare 2 习惯皮重
3．Bulk Cargo 1．散装货
4．Sale by Brand 4．凭牌号买卖
5．Trade Mark 3．商标
二、判断题（判断下列各题是否正确，正确的在题后括号内打“√”，错误的打“×”）1．×2．×3．×4．×5．×6．×7．×8．√9．√10．√11．√12．×13．×14．×15．√16．×17．√18．×19．×20．×
三、填空题（请在各小题的画线处填上适当的词句）
1．在国际贸易中，以实物表示商品品质的方法通常是指凭卖方样品买卖和凭买方样品买卖两种方法。
2．在国际贸易中，大多按净重计算商品的重量，这是最常见的计量方法。
3．溢短装条款主要包括溢短装的数量、溢短装的价格以及溢短装的选择权。4．计算皮重的方法有四种：实际皮重、平均皮重、习惯皮重、约定皮重。
5．通常交货品质与合同稍有不同就造成违约，为避免出现这种问题，一般在交易中通常使用品质机动幅度条款和品质公差条款。
6．凭样品交易中,凡对于“货”、“样”难以一致的商品，出口商最好在合同中加列交货品质与样品大致相同的字样或类似条款。
7．中性包装包括定牌中性包装和无牌中性包装两种。
8．通常标准的运输标志包括四项内容：收货人名称、参考号码、目的地和件数号码标志。
9．为使我国产品适合世界市场要求，我国企业需在产品出口中使用商品编码。目前国际编
码协会分配给我国的国别号为690、691、692 。
10．国际贸易中有的重量计量单位以长吨或短吨计算。英制长吨等于1016 公斤；美制短吨等于907.2 公斤。
四、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最适合的答案）
1．B 2．A3．D 4．B 5．C 6．D 7．A8．A9．B 10．B 11．A12．A13．A14．C 15．C 16．B 17．B 18．B 五、多项选择题（下列各小题中正确答案不少于两个，请准确选出全部正确答案）1．ACD 2．ABC 3．ABC 4．BD 5．ABCD 6．ABC 7．ABD 8．CD 9．AC 10．ABC 11．ACD 12．BD 13．ABC 14．ABD 15．AC 六、翻译并解释名词
1．Gross for Net
以毛作净：实际上就是以毛重作为净重计价。常用于低值农产品。
2．Duplicate Sample
复样：凭卖方提供的样品磋商交易和成立合同，并以卖方样品作为交易质量的依据，称“凭卖方样品买卖”。在向国外客户寄送代表性样品时，应留存一份或数份同样的样品，以备日后交货或处理争议时核对之用，这种样品称为“复样”。
3．Conditioned Weight
公量是用科学的方法抽出商品中的水分，而后再加上标准含水量所求得的重量。适用于吸湿性较强的商品。
4．More or less Clause
溢短装条款：是在交货时可以多交或少交合同数量的百分之几。一般情况下，溢短装条款的选择权归卖方。
5．Neutral Packing
中性包装又包括定牌中性和无牌中性。定牌中性是指商品和包装上使用买方指定的商标；无牌中性是指在商品和包装上均不使用任何商标或牌名，上述两者均不注明产地、生产国别。
七、简答题
1．国际贸易中是如何规定数量的机动幅度条款的？
规定数量机动幅度的方法有两种：一是规定溢短装条款；二是规定约数。所谓溢短装条款，是指规定交货数量机动幅度，这包括规定机动幅度大小、规定机动幅度的选择权归谁、规定溢短装部分的计价方法。所谓约数，国际上解释不一,有的是2.5%，有的则为5%。但是如果采用信用证支付方式，约数则理解为10%。
2．详细说明国际贸易中计算重量的方法？
（1）毛重（Gross Weight）
毛重指货物本身的重量加皮重（Tare），即包括包装材料的重量。在国际贸易中，有些低值产品常常以毛重作为计算价格的基础，称作“以毛作净”（Gross For Net）。
（2）净重（Net Weight）
净重指毛重减去皮重后的重量，即货物的实际重量。皮重计算，由双方事先约定。按实际皮重、按平均皮重、推定皮重、习惯皮重。
（3）公量（Conditioned Weight）
公量指用科学的方法从产品中抽出实际水分，加入标准含水量而求得的重量。这种计算方法主要用于羊毛、生丝、棉纱、棉花等易吸潮、重量不太稳定而经济价值又较高的商品。
3．请举例说明表示品质的方法？
第一，以实物表示商品的品质
（1）看货买卖。这种方法多用于拍卖、寄售和展卖业务中。
（2）凭样品买卖（Sales by Sample）
凭样品买卖的基本特点是无论由买方还是卖方提供样品，一经双方确认样品便成为交接货物的品质依据，卖方承担货物品质与样品完全一致的责任。品质稳定的商品可以采用凭样品成交。对于那些必须采用样品成交，而又难以做到货样一致或无法保证批量生产时质量稳定的产品，则在订立合同时规定如下条款：“品质与样品大致相同”（quality to be about equal to the sample）或“品质与样品近似”（quality to be similar to the sample）。
第二，以文字说明表示商品品质
（1）凭规格、等级或标准买卖（Sales by Specification, Grade or Standard）
规格是指用以反映货物品质的主要指标，等级是指同一类货物，按品质优劣或规格的差异所作的分类。标准是规格和等级的标准化。
（2）凭牌号或商标买卖（Sales by Brand Name or Trade Mark）
质量稳定，信誉良好，并为消费者所熟悉喜爱的产品，可以凭牌号或商标来表示其品质，这种方法称为“凭牌号或商标买卖”。
（3）凭说明书和图样买卖（Sales by Description and Illustration）。
机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等技术密集型产品，要规定其名称、商标牌号、型号，介绍该产品的构造、原材料、产品形状、性能、使用方法，附以图样、图片、设计图纸、性能分析表等来完整说明其品质特征。如，在合同中规定“品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明书严格相符”。
（4）凭产地名称买卖（Sales by Name of Origin）
有些地区的产品，尤其是农副产品，工艺独特，在国际上享有盛誉，对于这类产品的销售，可以采用产地名称来表示其独特的品质、信誉。
4．溢短装条款包括哪些内容？举例说明。
溢短装条款是一种在买卖合同中规定的卖方交货的数量机动条款。即在规定某一具体数量的同时，再规定允许卖方多装或少装的一定百分比，在规定的幅度内装货，买方不得拒收。合同规定Rice 10000 metric tons,5% more or less at buyer’s option.
5．商品的包装标志有几种？运输标志的主要内容有哪些？
包装标志主要包括运输标志、指示性标志、警告性标志等。
运输标志（shipping mark）俗称唛头，由一些数字、字母及简单的文字组成，通常刷印在外包装明显的部位。唛头是唯一体现在装运单据上的包装标志。标准运输标志由四个要素构成：（1）收货人的名称
（2）参考号码
（3）目的地
（4）件数号码
八、实训题
1．合同规定“About 500m/t”或“500 M/T 5% more or less at seller’s option”条款，对买卖双方有无区别？为什么？在后一种规定情况下，卖方最多可交多少公吨？最少可交多少公吨？如何计价？
这两种规定方法是不同的：根据国际贸易惯例，前一种有10%的机动幅度，卖方交货数量在450~550公吨之间；后一种明确规定有5%的机动幅度，卖方交货数量在475~525公吨之
间，选择权在卖方。卖方愿意采用前一种方法，因为，不管市价上涨或降低，卖方均可以选择装运对其有利的数量。在后一种情况下，卖方最多可交525公吨，最少可交475公吨，按合同价格计收。
2．根据已知条件缮制一个唛头。客户名称：ELOF HANSSEN GMBH；商品：WOMEN’S BLOUSE；合同号码：UE67598；成交数量：8000件；目的港：LONDON包装：每20件装一纸箱。
ELOF HANSSEN GMB
UE67598
LONDON
NO.400
3．请根据下列条件填制销售确认书的品质条款。我国某贸易有限公司向英国Codan Co出口男式纯棉衬衫600打，共计120箱，已知收货人代号为：Codan BWT；目的地为：LANDON；合约号为05BF01DK043，交货品质与确认样品大致相同。
SALES CONFIRMA TION
经买卖双方同意成交下列商品，订立条款如下：
This contract is made by and agreed between the BUYER and SELLER, in accordance with the terms and conditions stipulated below.
唛头名称及规格数量单价金额
Marks and Numbers Descripion of Goods Quantity Unit Price Amount
Codan BWT
05BF01DK043 COTTON MEN’S SHIRT600 DOZ
120 CTN
LANDON
NO 120
Total:
九、案例分析
1．2005年1月，印度客商A在我国采取定牌来料加工军用鞋产品。成品返销印度市场后，印度另一生产厂商B控告A商冒用他的商标。事后查明B商的商标在印度和我国海关均已办理商标注册。在上述情况下，A商应承担什么责任？我出口商应吸取何教训?
答：这是一宗商标侵权案。印度A商冒充印度B商已经注册的商标，已构成侵权行为，B 有权向法庭上诉，依法追究A的责任。我国内地接受定牌生产的企业应注意严格审查定牌的商标是否属于当事人合法所有。并在定牌生产协议中明确规定，“如商标涉及工业产权，应由对方负责”。本例中，如果印度B商在我国内地起诉，内地的加工企业也将受到中国法律的干预或制裁。
2．我方与新西兰某客商凭样品成交达成一笔交易，出口勘探石油用的铁钻头。合同中规定复验有效期为货物到达目的港后的90天。货物到达目的港经新西兰商人复验后，未提出任何异议。但事隔一年，新西兰商人来电称：现铁钻头全部生锈，只能降价出售，因此要求我方按成交价的25%赔偿其损失。问:我方是否应同意对方的要求？为什么?
答：不应该。在合同中规定的复验有效期内，新西兰进口商复验了货物，未提出异议，说明货物质量得到了进口商的认可。半年后铁钻头生锈的原因，不是铁钻头本身的缺陷，而是铁
钻头与空气中的氧气发生氧化作用引起的，是一种自然现象，我方留存的复样也存在类似现象。故不能同意对方的要求。
3．我方向某国出口布匹一批，货到目的港后，买方因购销旺季，末对货物进行检验就将布匹投入批量生产。数月后，买方寄来几套不同款式的服装，声称当地客户用我方出口的布匹制成的儿童服装褪色严重，难以投入市场销售，因而向我方提出索赔。问:我方是否应该理赔?为什么?
答：我方不应该理赔。就买方因购销旺季，未对货物进行检验就将布匹投入批量生产产生的后果，我方可根据国际上通常执行的“纺织品一经开剪即不予考虑赔偿”的原则，拒绝理赔。
4．我某出口公司对美成交出口电视机3000台，合同规定A、B、C三种型号各1000台，不得分批装运。待我方发货时，发现B型号只有950台，而其他两种规格的电视机存货充足，考虑到B型号的短缺不大，我方于是便另用50台C型号电视机代替B型号的装运出口。问:我方这样做是否可以?为什么?
答：不可以。我方的错误在于：任意更换型号，我方要承担更改合同品质条款的后果。合同的品质条款是构成商品说明的重要组成部分，是买卖双方交接货物的依据。违反了合同规定卖方自然要赔偿买方损失。国际货物买卖合同是双方当事人就双方谈判结果达成的协议，对此双方应当严格履行其应尽义务。但是我方在履行过程中遇到困难，不与客户协商私自作出决定，这是对合同严肃性的一种践踏。因此，我方必须承担违约的后果。
5．我方对外签订合同出口茶叶，明确规定为纸箱装，每箱24盒，共计300箱。而我方在实际交货时由于原规格纸箱短缺，故改为每箱30盒，共计240箱，所交货物的总盒数并不短缺。而买方却坚决以包装不符合合同规定为由拒收整批货物，卖方则坚持买方应接受全部货物。对此，你认为应如何处理？
答：我方的错误在于：任意改变包装方式，我方要承担更改合同包装条款的后果。合同的包装条款是合同的重要组成部分，是买卖双方交接货物的依据。违反了合同规定卖方自然要赔偿买方损失。遇到上述情况时，应主动与买方协商，而不可擅自改变包装方式。
第二章贸易术语和商品的价格习题
参考答案
一、将下列外贸术语英文名称和中文名称用线连接起来
1．Trade Terms 1．贸易术语
2．International Business and Practice 3．国际贸易惯例
3．Symbolic Delivery 2．象征性交货
4．Discount 5．折扣
5．Commission 4．佣金
二、判断题（判断下列各题是否正确，正确的在题后括号内打“√”，错误的打“×”）1．×2．×3．×4．×5．×6．×7．√8．√
9．×10．×11．×12．√13．×14．√15．√16．√
17．×18．×19．×20．×
三、填空题（请在各小题的画线处填上适当的词句）
1．根据《INCOTERMS 2000》的规定，以CIF CHICAGO贸易术语的成交，买卖双方风险的划分界限是装运港船舷。
2．《1932年华沙—牛津规则》是国际法协会专门为解释CIF 合同而制定的。3．在同美商交易时，应注意《1941年美国对外贸易定义修订本》中对FOB 的解释与《INCOTERMS 2000》中对FOB的解释的区别。
4．某外贸公司对外以CIF报价，如果货源所在地为内陆地区，最好采用CPT 术语成交。
5．根据《INCOTERMS 2000》的规定，卖方承担责任最小的贸易术语是EXW ，买方承担责任最小的贸易术语是DDP 。
6．卖方负责办理进口手续及支付相关费用的是DDP 术语。
7．我方出口大宗商品，按CIF SINGAPORE术语成交，合同规定采用租船运输，如我方不想负担卸货费用，我方应采用的贸易术语变形是CIF EX Ship’s Hold 。
8．在以CIF和CFR术语成交的条件下，货物运输保险分别由卖方和买方办理，运输途中货物灭失和损坏的风险由买方承担。
9．根据《INCOTERMS 2000》的规定，仅适用于海运或内河运输方式的贸易术语有6个，即FAS、FOB、CFR、CIF DES、DEQ 。
四、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最适合的答案）
1．B 2．C 3．C 4．C 5．C 6．B 7．C 8．C 9．B 10．A 11．C 12．C 13．C 14．A15．B 16．A17．B 18．B
19．D 20．C
五、多项选择题（下列各小题中正确答案不少于两个，请准确选出全部正确答案）1．ABD 2．BC 3．ABC 4．BCD 5．ABC
6．ABD 7．ABCD 8．BCD 9．BCD 10．ACD 11．ABD 12．BCD 13．BD 14．ABCD 15．AB
16．BD 17．BCD 18．ABCD 19．ABCD 20．ACD
六、区别下列价格术语
1．FOB与FOB Stowed
Free On Board(……named part of shipment) ——船上交货（……指定装运港），是指货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。买方必须从该点起承担货物灭失或损坏的一切风险。在按FOB条件成交时，卖方要负责支付货物装上船之前的一切费用。但各国对于“装船”的概念没有统一的解释，有关装船的各项费用由谁负担，各国的惯例或习惯做法也不完全一致。如果采用班轮运输，船方负责装货卸货，装卸费计入班轮运费之中，自然由负责租船的买方承担；而采用程租船运输，船方一般不负担装卸费用。这就必须明确装船的各项费用应由谁负担。为了说明装船费用的负担问题，双方往往在FOB术语后加列附加条件，这就形成了FOB的变形。
FOB Stowed(理舱费在内)指卖方负责将货物装入船舱并承担包括理舱费在内的装船费用。理舱费是指货物入舱后进行安置和整理的费用。
2．FOB与FOB Trimmed
FOB Trimmed(平舱费在内)指卖方负责将货物装入船舱并承担包括平舱费在内的装船费用。平舱费是指对装入船舱的散装货物进行平整所需的费用。
3．FOB与FOB V essel
FOB V essel是美国《1941年美国对外贸易定义修订本》将FOB解释为在FOB和港名之间加上“V essel”字样，即FOB V essel New Y ork理解为装运港船上交货。另外，该修订本采用FOB术语时，风险划分的界限在船上不在船舷；买方办理出口证件并支付税捐和费用，而不是由卖方办理。
4．CIF与CIF Ex Ship’s Hold
Cost Insurance and Freight(……named port of destination)——成本、保险费加运费（……指定目的港），是指货物在装运港越过船舷时卖方即完成交货。卖方支付货物运至目的港的运费和必要的费用，但交货后货物的风险及由于各种事件造成的任何额外费用由买方承担。卖方还须办理保险，支付保险费。如果采用班轮运输，船方管装管卸，卸货费计入班轮运费之中，自然由负责租船的卖方承担；而采用程租船运输，船方一般不负担装卸费用。这就必须明确卸货各项费用应由谁负担。为了说明装船费用的负担问题，双方往往在CIF术语后加列附加条件，这就形成了CIF的变形。
CIF舱底交货(CIF Ex Ship’s Hold)，是CIF的变形，指买方负担将货物从舱底起吊卸到码头的费用。
5．CIF与CIF Landed
CIF卸到岸上（CIF Landed），CIF的变形，指卖方负担将货物卸到目的港岸上的费用，包括驳船费和码头费。
七、简答题
1．简述FCA与FOB的主要不同点。
FCA与FOB相比较，有以下三个方面的区别：
（1）FCA的交货地点不与运输工具相联，它的交货地点是承运人接受货物的地点。
（2）FCA条件下卖方负责安排运输，而FOB条件下，安排运输是卖方的额外义务。
（3）FCA的提单不具有物权凭证的性质。它是承运人或代理人所签发的货物收据，是托运人与承运人之间运输合同的证明。收货人在目的地不是凭货运单提货，而是凭承运人的提货通知单提货。向承运人交货条件（FCA）是在采用集装箱运输方式中应用的贸易术语。按FCA条件，买方必须自负费用订立从指定地点装运货物的合同，并及时通知卖方有关承运人的名称和交货时间。卖方必须在买卖双方同意的期限内，在指定地点将货物交给买方指定的承运人，无迟延地通过电讯向买方发出交货通知，并承担交货前的一切费用和风险。同时，卖方还应负责领取出口许可证和支付出口捐税等。可见，FCA与FOB相比较，其主要区别在于，在FCA条件下，卖方只要把货物交给指定地点的指定承运人，其交货义务即告履行完毕，货物的风险亦于此时由卖方转移于买方。对卖方来讲，用FCA术语成交更有利。
2．简述C组贸易术语的特点。
C组的四种术语(CFR ,CIF ,CPT ,CIP)均属于装运合同。C组四种术语的主要特点之一,是风险划分界限与费用划分界限相分离。C组四个术语的价格构成中均包括主要运费,但风险划分的界线是在装运港船舷或“货交承运人”。也就是说,卖方虽然承担从交货地至目的地的运输责任,并负担运费,但是,卖方并不承担从交货地至目的地的运输过程中货物发生损坏、灭失及延误的风险。这里还需要强调的是,在C组四种术语中,指定的目的港或目的地不是指卖方的交货地点,而是表示卖方承担的主要运费付至到该目的港或目的地。所以C组的四种术语都是“主要运费已付”的术语。
3．试比较FOB、CFR、CIF贸易术语与FCA、CPT、CIP贸易术语之间的异同？
FOB、CFR和CIF三种术语都是在装运港交货,都是在装运港以“船舷为界”来划分买卖双方承担的风险,都只适用于海运或内河运输。而FCA、CPT和CIP三种术语实际上是在前三种术语的基础上发展而成的,是将其适用的运输方式范围由水运而扩大到任何运输方式。它们的对应关系是:在FOB的基础上发展而成FCA；在CFR的基础上发展而成CPT；在CIF 的基础上发展而成CIP。所以,FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF不同的是:它们适用于任
何运输方式:铁路、公路、空运等,也包括海运或内河运输;风险划分则以“货交承运人”为界限。
从FCA、CPT、CIP术语与FOB、CFR、CIF术语的比较来看,如果出口地是远离港口的内陆地区或如果用集装箱运输,采用FCA、CPT、CIP术语成交对卖方有以下好处:一是卖方可以任意选用合适的运输方式,不一定用海运；二是风险提前转移，只要将货物交给承运人风险就转移给了买方；三是承担的费用降低,卖方不用承担将货物运至装运港的费用；四是收汇的时间提前.卖方只要将货物交给承运人后,就可以到当地指定银行交单结汇,而不必等到货物装船后取得海运提单，这样可以缩短结汇时间。
另外,在比较FOB与FCA的异同点,CFR与CPT的异同点,CIF与CIP的异同点时,包括比较任意两种或多种术语的异同点时,都可以从以下五个方面来比较:(1)交货地点;(2)风险转移的界限;(3)有关买卖双方责任的划分(指办理运输、保险、货物进出口的海关手续等);(4)有关费用的划分(指运费、保险费、货物的出口和进口在办理海关手续时支付的税费及其他费用);(5)适用的运输方式。我们可以通过以上五个方面来认识不同术语之间的共性和区别,从而更好地掌握每种术语。
FCA、CPT、CIP的相同点：
（1）适合一切运输方式，交货点均在出口地门、站、场，风险划分均以货交承运人为界，货交承运人前风险由卖方承担，货交承运人后风险由买方承担。
（2）出口清关由卖方负责，进口清关由买方负责。（3）运输单据多数为多式运输单据，若可以背书转让，则为象征性交货，若不能背书转让为实际交货。
FCA、CPT、CIP的不同点：
（1）谁负责签订运输合同以及支付运费；FCA归买方，CPT、CIP归卖方。（2）谁负责办理投保手续以及支付保险费；FCA、CPT归买方，CIP归卖方。
FOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIP的相同点：
（1）交货点都在出口地，都是装运合同。（2）出口清关归卖方，进口清关归买方。（3）运输单据若都是可以背书转让的，则都属于象征性交货。FOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIP的不同点：
（1）前者适合海运，后者适合一切不同运输方式。
（2）前者交货点为装运港船舷，后者交货点为门、站、场。
（3）装卸费用的负担者不同。
（4）运输单据不同。
4．CIF术语与DES术语有哪些区别？
CIF DES
交货地点装运港船上交货目的港船上交货
风险划分货物越过装运港船舷目的港船上货交买方处置
交货方式象征性交货实质交货
费用划分货物越过装运港船舷货物运抵目的港交由买方处置
5．FOB、CFR、CIF三种贸易术语有哪些相同点和区别？
FOB、CFR、CIF的相同点：
（1）都适合海运和内河运输；交货点均在装运港船上，风险划分均以船舷为界，过船舷前风险由卖方承担，过船舷后风险由买方承担。
（2）出口清关由卖方负责，进口清关由买方负责。
（3）运输单据多数为海运提单，都属于象征性交货。
FOB、CFR、CIF的不同点：
1.谁负责租船订舱以及支付运费；FOB由买方负责，CFR、CIF由卖方负责。
2.谁负责投保手续以及支付保险费；FOB、CFR由买方负责，CIF由卖方负责。
八、实训题
1．某外贸公司出口一批商品，国内进货价共11 000元人民币，加工费支出1 500元人民币，商品流通费是1 500元人民币，税金支出为120元人民币，该批商品出口销售外汇净收入为2 100美元。试计算:(1)该批商品的出口总成本是多少?(2)该批商品的出口销售换汇成本是多少?(3)该商品的出口盈亏率是多少?解：设人民币汇率为100美元=750人民币元
出口总成本=11 000+1 500+1 500+120=14 120人民币元
换汇成本=14 120/2 100=6.7人民币元/美元
出口盈亏率=（2 100 * 7.5-14 120）/14 120 * 100%=11.54%
2．我某公司出口某商品1 000台，对外报价为每台20美元FOBC2%广州，外商要求将价格改报为每台CIFC5%汉堡。已知运费为每台1.5美元，保险费为FOB价的0.6%，请问:(1)要维持出口销售外汇净收入不变，CIFC5%应改报为多少?(2)已知进货成本为150元人民币/台，每箱的商品流通费为进货成本的3.5%;出口退税为32元人民币/台，该商品的出口销售盈亏率及换汇成本是多少?
解：设人民币汇率为100美元=750人民币元
FOB净价=20（1-2%）=19.6美元
CIFC5%=19.6+1.5+19.6 * 0.6%/（1-5%）= 22.33美元
换汇成本=（150+150 * 3.5%）-32/19.6=6.29人民币元/美元
出口销售盈亏率=[19.6 * 7.5-（150+150 * 3.5%）+32]/[（150+150 * 3.5%）-32 ] * 100%=19.26% 3．某笔交易中，我方向外商的报价为每公吨78O港元CFR首尔，折扣2%，该笔交易的数量为250公吨，试问:我方扣除折扣后的总收入是多少?
解：扣除折扣后的总收入=780 * 250 *（1-2%）=191 100港元
4．某公司出口东北大豆500公吨，每公吨USD550CIFC3%汉堡，货物装船后，根据合同规定将3%的佣金汇给中间商。试问:应付的佣金为多少?
解：佣金=500 * 550 * 3% = USD 8 250
5．我出口某商品对外报价为300美元/公吨FOB广州，现外商要求将价格改报CIF纽约，试求:我方的报价应为多少才能使FOB净值不变?(设运费是FOB价的4%，保险费为FOB价的0.5%)
解：F = 300 * 4%=12
I = 300 * 0.5%=1.5
CIF = 300+12+1.5=313.5美元
6．某批商品的卖方报价为每打90美元CIF新加坡，若该批商品的运费是CIF价的4%，保险费是CIF价的1.5%，现外商要求将价格改报为FOBC5%。问:(l)FOBC5%应报多少?(2)若卖方国内进货价为每打350元人民币，出口前的费用和税金合计为20元人民币/打，该批商品的出口销售换汇成本和盈亏率各是多少?
解：设人民币汇率为100美元=750人民币元
F = CIF * 4%=90 * 4%=3.6美元
I = 90 * 1.5%=1.35美元
FOB =90-3.6-1.35=85.05美元
FOBC 5% =85.05/（1-5%）=89.53美元
出口盈亏率=[（85.05 * 7.5-370）/370] * 100%=72.4%
出口销售换汇成本=370/85.05=4.35人民币元/美元
7．某公司出口纺织品，数量为15 000件，单价为CIF利物浦每件15美元，含2%的折扣，请计算单位商品的折扣额和卖方实际净收入。
解：折扣额=15 * 2%=0.3美元
卖方实际净收入=15 000 * 15 *（1-2%）=220 500美元
8．下列我方出口报价是否正确？如有错误，请予更正。
（1）每码5元CIFC香港（每码5美元CIFC2%香港），应有佣金的百分比。
（2）每箱100英镑CFR英国（每箱100英镑CFR伦敦），CFR后应接港口名。
（3）每打16美元FOB纽约（每打16美元FOB VESSEL纽约），FOB VESSEL后才能接目的港。
（4）每双18瑞士法郎FOB净价减1%折扣（每双18瑞士法郎FOB香港净价减1%折扣），FOB后应有装运港港口名。
（5）2000日元CIF大连包括3%佣金（每打2000日元CIF大连包括3%佣金），应有计量单位
（6）USD20．00 per yard FOB GUANGZHOU NET
（7）EU46．00 per set CFR（EU46．00 per set CFR London），CFR后应接目的港港口名（8）3 per doz CIF London including 5% commission（per doz 3 USD CIF London including 5% commission），金额前应有货币种类
9．根据下列条件填制销售确认书中的价格条款。某公司出口600打男式纯棉衬衫，纸箱装，120箱，价格为每打150美元CIF伦敦，价格中含有3%佣金。
SALES CONFIRMA TION
经买卖双方同意成交下列商品，订立条款如下：
This contract is made by and agreed between the BUYER and SELLER, in accordance with the terms and conditions stipulated below.
唛头名称及规格数量单价金额
Marks and Numbers Description of goods Quantity Unit Price Amount 100%COTTON MEN’S SHIRT600 DOZ.
5DOZ.TO A CARTON per doz USD 150
CIF London ( including3% commission）
Total: 120 CARTON USD90000
总值TOTAL: SAY UNITED STA TE DOLLARS NINETY THOUSAND ONLY
九、案例分析
1．我某进出口公司对英国某客户发盘，供应男式夹克5000件，每件CIF伦敦20美元，装运港大连。现应英商要求我方改报FOB广州价，问:我出口公司对价格应如何调整?若按FOB 条件签订合同，买卖双方在所承担的责任、费用和风险方面有什么区别?
答：我出口公司对价格应做的调整是：CIF价格的基础上扣除运费、保险费；同时考虑加上原装运港大连到广州的国内运费。FOB即装运港船上交货，卖方在合同规定的时间和装运
第八章货款的收付练习与参考答案 一、名词解释 汇票票汇国际保理信用证备用信用证承兑交单信用证汇付托收不可撤销信用证银行保证书 二、填空题 1、支票是以（）为付款人的即期汇票。 2、在实际业务中，（）和（）共同承担审核信用证任务。 3、在信用证业务中，如果发生单、证不符，又不能及时纠正，进出口企业可以选择（）、（）或（）。 4、在信用证付款条件下，我国出口商在银行办理结汇的做法有三种：（）、（）和（）。 三、单项选择题 1、在信用证支付方式下，商业发票的抬头一般应填写（）。 A.议付行 B.开证行 C.开证申请人 D.受益人 2、在汇票的使用过程中，使汇票一切债务终止的环节是（）。 A.提示 B.承兑 C.付款 D. 背书 3、某外贸企业签发一张汇票，以某银行为付款人，则这张汇票是（）。 A. 商业汇票 B.银行汇票 C.商业承兑汇票 D. 进口商汇票 4、属于顺汇的付款方式是（）。 A.银行保函 B.信用证 C. 托收 D.汇付 5、T/T是（）。 A.信汇 B.电汇 C.票汇 D.汇票 6、支票上的受票人是（）。 A.存款客户 B.收款人 C.银行 D.债权人 7、信用证的开证银行是（）。 A.第一付款人 B.第二付款人 C.最后付款人 D.担保付款人 8、出口业务中，如果国外进口商开来支票作为支付凭证，为防止对方开立空头支票，可以要求对方出具（）。 A.划线支票 B.记名支票 C.保付支票 D.一般支票 9、汇票被拒付时，持票人不可以对（）进行追索。 A.被背书人 B.出票人 C.承兑人 D.保证人 10、票据最主要的票据行为是（）。 A.出票 B.背书 C.承兑 D.提示 11、在光票托收业务中，商业票据是由（）交给付款人的。 A.托收行 B.代收行 C.委托人 D.付款人所在地银行 12、若信用证未规定汇票付款人名称，则可理解为付款人是（）。 A.开证行 B.议付行 C.偿付行 D.开证申请人 13、有条件保函中，保证人承担的付款责任是（）。 A.第一性的 B.第二性的 C.第三性的 D.肯定的 14、在采用信用证支付方式时，国外来证必须经银行和出口商共同承担审证任务。出口商着重审核（）。 A.开证行的资信 B.开证行的政治背景 C.索汇线路 D.信用证内容是否与买卖合同一致 15、提单的收款人一栏内如作成“to order of shipper”，那么这种提单（）。 A.必须经发货人背书才能流通转让 B.不能转让 C.必须经收货人背书才能转让 D. 必须经开证行背书才能转让 16、货运保险单的签发日（）。 A.必需与提单日期同一天 B.必需晚于提单日期 C.不得晚于提单日期 D.早于或晚于提单日期均可 17、当信用证条款与合同规定不符时，受益人可以要求（）。 A.开证行修改 B. 开证行申请人修改 C.通知行修改 D.议付行修改
第五章国际货款的收付 习题参考答案 一、将下列外贸术语英文名称和中文名称用线连接起来 1．Bill of Exchange 1．汇票 2．Endorsement 4．背书 3．Confirming Bank 2．保兑行 4．Applicant 7．开证申请人 5．Beneficiary 3．受益人 6．T/T 5．电汇 7．Partial Shipment 6．分批装运 二、判断题（判断下列各题是否正确，正确的在题后括号内打“√”，错误的打“×”）1．√2．√3．√4．×5．√6．√7．√8．×9．√10．√ 三、填空题（请在各小题的画线处填上适当的词句） 1．汇票有即期和远期之分，在承兑业务中，通常使用远期汇票。 2．在国际货物买卖中，托收方式使用的汇票通常是即期汇票。 3．汇票的抬头是指收款人。 4．按照汇款时间的不同，汇票分为预付货款和货到付款。 5．汇付的方式有电汇、信汇、票汇。 6．受益人必须做到单单一致；单证一致。 7．信用证是依据合同开立的，是银行对出口人有条件的付款承诺。 8．国际货款结算方式主要有汇付、托收和信用证三种。 四、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最适合的答案） 1．A 2．B 3．B 4．A 5．B 6．C 7．B 8．A9．A 10．C 11．B 12．B 13．C 14．B 15．B 五、多项选择题（下列各小题中正确答案不少于两个，请准确选出全部正确答案）1．ABC 2．AB 3．BCD 4．CD 5．BCD 6．ABCD 7．CD 8．BCD 9．ABC 10．ABCD 11．CD 12．CD 13．BCD 14．ACD 15．ABD 六、翻译并解释下列名词 1．Collection 托收是国际贸易结算中常用的方式之一，是出口人委托银行向进口人收款的一种方法。 2．D/P Sight 即期付款交单是指出口人通过银行向进口人提示汇票和货运单据，进口人见票时付款，领取货运单据的一种托收方式。 3．Sight draft 即期汇票见票即付，无需承兑，持票人提示汇票的当天即为付款到期日。4．D/A 承兑交单指货运单据的交付以进口人的承兑为条件。 七、简答题 1．试述远期汇票付款时间的规定方法。 答：3种××DAYS AFTER SIGHT，表示见票后××天付款××DAYS AFTER DA TE，表示出票后××天付款××DAYS AFTER B/L DATE，表示提单日后××天付款 2．在出口业务中采用跟单托收方式，出口商有何风险？ 答：托收业务的主要特点是先发货，后收款，出口商能否收回货款，取决于进口商的资信。在托收方式下，出口商可能遇到下列风险：
国际货款的收付习题集 一、填空 1．远期汇票付款期限的表示方法有四种：（）、（）、（）和（）。 2．银行汇票的出票人是（），付款人是（）；商业汇票的出票人是（），付款人是（）。 3．对开信用证适用于（） 4．对背信用证适用于（） 5．转让信用证适用于（） 6．循环信用证适用于（） 7．跟单托收可分为（）和（），对卖方来说（）风险较大。 二、判断题 1．汇票经过背书后，可以转让。（） 2．对银行汇票是光票，商业汇票是跟单汇票。（） 3．银行汇票是一种商业汇票，所以属于商业信用。（） 4．对卖方而言，在汇村、托收和L/C三中支付方式中，汇付的风险最大。（） 5．票汇是汇付的一种方式，属于商业信用，故使用商业汇票。（） 6．L/C、D/P、D/A三种支付方式中，买方最容易接受D／A方式，为有助于达成交易，扩大出口，所以我方应增加对D/A的使用。（） 7．信用证是银行应进口商的申请，向出口商开出的保证付款凭证，因此，进口商应承担第一付款人的责任。（） 8．托收是商业信用，信用证是银行信用（） 9．UCP600规定，不规定有效期的信用证无效。（） 10．我方按FOB伦敦从英国购买一批机器产品，即交货地点为伦敦。（） 11．信用证未明确可否撤消，也未规定可否转让，即是不可撤消，不可转让的信用证。（） 12．UCP600规定信用证根据基础合同开立，因此信用证和合同应完全一致。（）
13. UCP600只要受益人在信用证的有效期内提交了符合信用证条件的单据，便可得到付款。（） 三、单项选择题 1、属于顺汇方法的支付方式是。（） A、汇款 B、托收 C、信用证 D、银行保函 2、使用D/P、D/A和L/C三种结算方式，对于卖方而言，风险由大到小依次为（） A、D/A、D/P和L/C B、L/ C、D/P和D/A C、D/P、D/A和L/C D、D、D/A、L/C和D/P 3、属于银行信用的国际贸易支付方式是。（） A、汇付 B、托收 C、信用证 D、票汇 4、用以统一解释调和信用证各有关当事人矛盾的国际惯例是。（） A、《托收统一规则》 B、《国际商会500号出版物》 C、《合约保证书统一规则》 D、《国际商会434号出版物》 5、信用证的受益人一般为。（） A、出口人 B、进口人 C、交单人 D、议付行 6、信用证的开证申请人一般为。（） A、出口人 B、进口人 C、交单人 D、议付行 7、保兑行对保兑信用证承担的付款责任是。（） A、第一性的 B、第二性的 C、第三性的 D、第四性的 8、信用证的第一付款人是。（） A、进口商 B、开证行 C、出口商 D、通知行 9、出票人是银行，受票人也是银行的汇票是。（） A、商业汇票 B、银行汇票 C、光票 D、跟单汇票 10、不附任何商业单据的汇票是。（）
国际货款的收付练习 TTA standardization office【TTA 5AB- TTAK 08- TTA 2C】
国际货款的收付 一、单项选择题 1、属于顺汇方法的支付方式是。（） A、汇付 B、托收 C、信用证 D、银行保函 2、使用D/P、D/A和L/C三种结算方式，对于卖方而言，风险由大到小依次为 （） A、D/A、D/P和L/C B、L/ C、D/P和D/A C、D/P、D/A和L/C D、D、D/A、L/C和D/P 3、属于银行信用的国际贸易支付方式是。（） A、汇付 B、托收 C、信用证 D、票汇 4、在国贸中，用以统一解释调和信用证各有关当事人矛盾的国际惯例是（） A、《托收统一规则》 B、《国际商会500号出版物》 C、《合约保证书统一规则》 D、《国际商会434号出版物》 5、一张有效的信用证，必须规定一个。（） A、装运期 B、有效期 C、交单期 D、议付期 6、按照《跟单信用证统一惯例》的规定，受益人最后向银行交单议付的期限是不迟于提单签发日的天。（） A、11 B、15 C、21 D、25 7、保兑行对保兑信用证承担的付款责任是。（） A、第一性的 B、第二性的 C、第三性的 D、第四性的 8、信用证的第一付款人是。（）
A、进口商 B、开证行 C、出口商 D、通知行 9、出票人是银行，受票人也是银行的汇票是。（） A、商业汇票 B、银行汇票 C、光票 D、跟单汇票 10、银行汇票大多是。（） A、跟单汇票 B、光票 C、即期汇票 D、远期汇票 11、持票人将汇票提交付款人要求承兑的行为是。（） A、转让 B、出票 C、见票 D、提示 12、支票是以银行为付款人的。（） A、即期汇票 B、远期汇票 C、即期本票 D、远期本票 13、T/T指的是。（） A、信汇 B、电汇 C、票汇 D、信用证 14、D/P sight指的是。（） A、远期付款交单 B、即期付款交单 C、跟单托收 D、承兑交单 15、下列几种结算方式中，对卖方而言风险最大的是。（） A、票汇 B、承兑交单 C、即期付款交单 D、远期付款交单 16、在国际贸易中，能充当信贷工具的票据主要是。（） A、本票 B、支票 C、汇票 D、信用证 17、在补偿贸易或易货贸易中经常使用的信用证是。（） A、循环信用证 B、对开信用证 C、对背信用证 D、红条款信用证 18、根据UCP 500的规定，可转让信用证只能转让。（） A、1次 B、2次 C、3次 D、4次
第12章国际贸易货款的收付 一、单项选择题 (2013.10)17．持票人将汇票提交付款人要求承兑或付款的行为是C A．出票B．提示C．承兑D．背书 (2013.10)18．在几种托收方式中，对卖方而言风险最大的是C A．即期付款交单B．远期付款交单C．承兑交单D．票汇 (2013.01)17．出票人是商号或个人的汇票是D p253 A．即期汇票B．远期汇票C．银行汇票D．商业汇票 (2013.01)18．属于银行信用的支付方式是D p262 A．汇付B．承兑交单C．付款交单D．信用证支付 (2012.10) 17．付款人对远期汇票表示承担到期付款责任的行为是C A．提示 B.出票 C.承兑 D.背书 (2012.10)18．具有双重付款保证的信用证是D A．可转让信用证 B.可撤销信用证 C.对开信用证 D.保兑信用证 (2012.01)19．持票人将远期汇票提交付款人要求其承兑的行为是( B ) A．出票B．提示C．受票D．背书 (2012.01)20．D／D是指( D ) A．付款交单B．电汇C．托收D．票汇 (2012.01)21．来料加工贸易中通常使用的信用证是( C ) A．对背信用证B．循环信用证C．对开信用证D．预支信用证 (2012.01) 23．下列不是我国出口结汇办法的是( B ) A．收妥结汇B．票汇C．押汇D．定期结汇 (2011.10)19．出票人是商号或个人的汇票是( A ) A．商业汇票 B.企业汇票 C.个人汇票 D.银行汇票 (2011.10)20．在进出口交易的汇付业务中，解付行通常是( D ) A．进口方 B.出口方 C.进口地银行 D.出口地银行 (2011.10)21．据《跟单信用证统一惯例》的规定，如一个信用证未标明该信用证是否可转让，应理解为( B ) A．可转让 B.不可转让 C.由开证行来决定 D.由信用证申请人来决定 (2011.10)23．进出口业务中，信用证开立的依据是( A ) A．合同 B.发票 C.汇票 D.本票 (2011.01)19.托收中的委托人通常是( B ) A.进口人 B.出口人 C.进口方银行 D.出口方银行 (2011.01)20.出口人的交单以进口人在汇票上承兑为条件，称为( C ) A.付款交单 B.收款交单 C.承兑交单 D.支付交单
第一题： 单选题 1-5：CCBBA 6-10：DADBB 11-15：DCACB 16-20：ACCBA 21-25：BACCB 26-30：BABDC 31-35：AABBB 36-40：ACCDD 41-45：BCCCD 46-47：AC 第二题： 多选题 1：BCDE 2：AC 3：BC 4：BCDE 5：ABCDE 6：ABCDE 7：ABE 8：ABCD 9：ABC 10：BE 11：AB 12：ACDE 13：DE 14：ABCDE 15：ACE 16：BCD 17：ABCDE 18：ABCDE 19：ABC 20：BCDE 21：BD 22：AE 23：ACD 24：CD 25：BCDE 26：AC 27：ABCD 28：DE 29：AD 30：ABCDE 31：DE 32：ABCDE 33：ABCE 34：ABCD 35：BDE 36：ABCDE 37：ABD 38：BCD 39：ABCD 40：BD 41：ABCDE 42：BC 第三题： 名词解释 1.电汇是指汇出行应汇款人的申请,拍发加押电报或电传给在另一国家的分行或代理行,指示解付一定金额给收款人的一种汇款. 2.前手是对受让人来讲,在他以前的汇票的出让人及原出票人,均是他的“前手”. 3.假远期信用证是信用证规定受益人开立,并说明受益人可将该远期汇票即期议付,由付款人进行贴现,有关贴现费用及贴现利息有开证申请人负担.这种信用证称假远期信用证. 4.拒付是指持票人提示汇票要求承兑或付款时,遭到受票人拒绝承兑或拒绝付款,这种行为被称为拒付,也叫退票. 5.光票信用证是指仅凭汇票而不附任何货运单据即行付款的信用证。
第九章国际贸易货款结算 一、名词解释 1、票据：是指以支付一定数额金钱为目的、用于清偿债权债务的凭证，即由出票人在票据上签名，无条件地规定自己或他人支付确定金额的、可流通的证券。 2、票据行为：是指以票据上规定的权利和义务所确立的法律行为。 3．汇票：是一个人向另一个人签发的，要求见票时或在将来的固定时间，或可以确定的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。 4．汇票贴现：在国际市场上，一张远期汇票的持有人如想在付款人付款前取得票款，可以经过背书将汇票转让给贴现的银行或金融公司，由它们将扣除一定贴现利息后的票款付给汇票持有人，这种做法叫贴现。 5．汇票承兑：即指付款人对远期汇票表示承担到期付款责任的行为，其中包括的事项有：付款人在汇票上写明“承兑”字样，注意承兑日期，由付款人签字，并交还持票人。 6、追索权：是指汇票遭到拒付时，持票人对其前手(背书人、出票人)有请求其偿还汇票金额及费用的权利。 7．本票：是一个人向另一个人签发的，保证于见票时或定期或在可以确定的将来的时间，对某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件的书面承诺。 8．支票：是以银行为付款人的即期汇票，即存款人对银行签发的授权银行对某人或其指定人或持票人即期支付一定金额的无条件书面支付命令。 9．汇付：又称汇款，指付款人主动通过银行或其他途径将款项汇交收款人。 10、电汇：是指汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报、电传或SWIFT给在另一国家的分行或代理行(即汇入行)指示解付一定金额给收款人的一种汇款方式。 11、票汇：是指汇出行应汇款人的申请，代汇款人开立以其分行或代理行为解付行的银行即期汇票，支付一定金额给收款人的一种汇款方式。 12、托收：是指由接到托收指示的银行根据所收到的指示处理金融单据和(或)商业单据以便取得付款或承兑，或凭付款或承兑交出商业单据，或凭其他条款或条件交出单据。
国际货款的收付 一、单项选择题 1、属于顺汇方法的支付方式是。（） A、汇付 B、托收 C、信用证 D、银行保函 2、使用D/P、D/A和L/C三种结算方式，对于卖方而言，风险由大到小依次为（）。 A、D/A、D/P和L/C B、L/ C、D/P和D/A C、D/P、D/A和L/C D、D/A、L/C和D/P 3、属于银行信用的国际贸易支付方式是。（） A、汇付 B、托收 C、信用证 D、票汇 4、在国贸中，用以统一解释调和信用证各有关当事人矛盾的国际惯例是（） A、《托收统一规则》 B、《国际商会600号出版物》 C、《合约保证书统一规则》 D、《国际商会434号出版物》 5、一张有效的信用证，必须规定一个。（） A、装运期 B、有效期 C、交单期 D、议付期 6、按照《跟单信用证统一惯例》的规定，受益人最后向银行交单议付的期限是不迟于提单签发日的。（） A、11 B、15 C、21 D、25 7、保兑行对保兑信用证承担的付款责任是。（） A、第一性的 B、第二性的 C、第三性的 D、第四性的 8、信用证的第一付款人是。（） A、进口商 B、开证行 C、出口商 D、通知行 9、出票人是银行，受票人也是银行的汇票是。（） A、商业汇票 B、银行汇票 C、光票 D、跟单汇票 10、银行汇票大多是。（） A、跟单汇票 B、光票 C、即期汇票 D、远期汇票 11、持票人将汇票提交付款人要求承兑的行为是。（） A、转让 B、出票 C、见票 D、提示 12、支票是以银行为付款人的。（） A、即期汇票 B、远期汇票 C、即期本票 D、远期本票 13、T/T指的是。（） A、信汇 B、电汇 C、票汇 D、信用证 14、D/P sight指的是。（） A、远期付款交单 B、即期付款交单 C、跟单托收 D、承兑交单 15、下列几种结算方式中，对卖方而言风险最大的是。（） A、票汇 B、承兑交单 C、即期付款交单 D、远期付款交单 16、在国际贸易中，能充当信贷工具的票据主要是。（） A、本票 B、支票 C、汇票 D、信用证 17、在补偿贸易或易货贸易中经常使用的信用证是。（） A、循环信用证 B、对开信用证 C、对背信用证 D、红条款信用证 18、根据UCP600的规定，可转让信用证只能转让。（） A、1次 B、2次 C、3次 D、4次 19、采用信用证方式预付货款时，通常使用信用证。（） A、循环信用证 B、跟单信用证 C、光票信用证 D、可转让信用证 20、对于卖方而言，具有双重保证的信用证指的是。（）
第五章货款的支付 一、单项选择题 1、在分批均匀交货的情况下通常采用的信用证是（A）。 A、循环信用证 B、对背信用证 C、对开信用证 D、备用信用证 2、付款人主动通过银行或其他途径将款项汇交收款人的支付方式是（ B ）。 A、即期付款交单 B、汇付 C、托收 D、信用证支付 3、信用证支付当中的第一付款人是（ B）。 A、通知行 B、开证行 C、议付行 D、付款行 4、具有双重保证的信用证指的是（ C ）。 A、可转让信用证 B、可撤销信用证 C、保兑信用证 D、对开信用证 5、在信用证结算方式下，汇票的收款人通常的抬头方式是（B）。 A、限制性抬头 B、指示性抬头 C、持票人抬头 D、来人抬头 6、属于顺汇方法的支付方式是（ A ）。 A、汇付 B、托收 C、信用证 D、银行保函 7、所谓信用证“严格相符”的原则，是指受益人必须做到（B）。 A、单证与合同严格相符 B、单证与信用证严格相符 C、信用证与合同严格相符 D、单证与信用证、合同严格相符 8、在国际贸易中，用以统一解释调和信用证各有关当事人矛盾的国际惯例是（ B）。 A、《托收统一规则》 B、《国际商会500号出版物》 C、《合约保证书统一规则》 9、一张有效的信用证，必须规定一个（ B ）。 A、装运期 B、有效期 C、交单期 D、议付期 10、按照《跟单信用证统一惯例》的规定，受益人最后向银行交单议付的期限是不迟于提单签发日的（C ）。 A、11 B、15 C、21 D、25 11、保兑行对保兑信用证承担的付款责任是（A ）。 A、第一性的 B、第二性的 C、第三性的 D、第四性的 12、汇票有远期和即期之分，在托收业务中，（C）。 A、只使用远期汇票 B、只使用即期汇票 C、有时使用远期汇票，有时使用即期汇票 13、信用证规定到期日为1997年5月15日，最迟装运日为1997年4月30日。如果提单出单日为1997年4月10日，则受益人最迟交单日应为（D）。 A、4月30日 B、4月10日 C、5月15日 D、5月1日 14、红条款信用证是指( A )。 A、预支信用证 B、保兑信用证 C、循环信用证 D、议付信用证 15、无论是采用托收方式还是信用证方式,除个别来证另有规定外,汇票的受款人 均应填写( C )。 A、开证行与通知行 B、开证行与保兑行 C、托收行或议付行 D、通知行与议付行 16、采用信用证支付方式时,汇票的付款人应按信用证的规定填写,如来证没有具体规定付款人名称,则理解为付款人是（B ）。.
1-5：CCBBA 6-10：DADBB 11-15：DCACB 16-20：ACCBA 21-25：BACCB 26-30：BABDC 31-35：AABBB 36-40：ACCDD 41-45：BCCCD 46-47：AC 第二题：多选题 1：BCDE 2：AC 3：BC 4：BCDE 5：ABCDE 6：ABCDE 7：ABE 8：ABC D 9：ABC 10：B E 11：AB 12：ACDE 13：DE 14：ABCDE 15：ACE 16：BCD 17：ABCDE 18：ABCDE 19：ABC 20：BCDE 21：BD 22：AE 23：ACD 24：C D 25：BCDE 26：AC 27：ABCD 28：DE 29：AD 30：ABCDE 31：DE 32：ABCDE 33：ABCE 34：ABCD 35：BDE 36：ABC DE 37：ABD 38：BCD 39：ABC D 40：B D 41：ABCDE 42：BC 第三题：名词解释 1. 电汇是指汇出行应汇款人的申请,拍发加押电报或电传给在另一国家的分行或代理行,指示解付一定金额给收款人的一种汇款. 2. 前手是对受让人来讲,在他以前的汇票的出让人及原出票人,均是他的“前手”. 3. 假远期信用证是信用证规定受益人开立,并说明受益人可将该远期汇票即期议付,由付款人进行贴现,有关贴现费用及贴现利息有开证申请人负担.这种信用证称假远期信用证. 4. 拒付是指持票人提示汇票要求承兑或付款时,遭到受票人拒绝承兑或拒绝付款,这种行为被称为拒付,也叫退票. 5. 光票信用证是指仅凭汇票而不附任何货运单据即行付款的信用证。 6. 可转让信用证是指第一受益人可以要求转让信用证的全部或部分给另一个或数个第三者使用的信用证，只有开证行明确指明“可转让”的信用证，才能转让。 7. 逆汇指资金的流向与支付工具的传递方向相反。 8. 不可撤消信用证是指信用证一经开出，在有效期内未经受益人及有关当事人的同意。开证行不得片面修改或撤消的信用证。 9. 可撤消信用证是指开证行对所开出的信用证，不必证得受益人或有关当事人的同意有权随时撤消的信用证。 10. 汇票是指汇出行应汇款人的申请，代汇款人开立以其分行或代理行为解付行的银行即期汇票，支付一定金额给收款人的一种汇款行为。 11. 付款交单是指出口人发货后，取得货物单据，开具汇票连同货运单据交给银行办理托收，并在托收委托书中指示银行。只有在进口人付清货款后，才能把装运单据交给进口人。 12. 提示是指持票人将汇票提交付款人要求承兑或付款的行为。 13. 承兑是指付款人对远期汇票表示承担到其付款责任的行为。 14. 预支信用证是指受益人可在发运货物前先行开具汇票向指定银行收款的信用证。 15. 支票是银行的存款户委托银行支付一定金额给某人或其指定人或持票人的无条件书面支付委托或命令。 16. 对受让人来讲，在他以后的汇票的受让人都是他的“后手”。 17. 出票人在汇票上填写付款人，支付金额等项目，经签字后交给受票人的行为。 18. 保兑信用证是指开证行开出的信用证，由另一家银行保证对符合信用证条款规定的单据履行付款义务。 19. 索偿是指议付行或付款行在议付单据或付款之后，向开证行索取票款，也称索汇。 20. 本票是一个人向另一个人签发的，保证于见票时或定期或在可以确定的将来的时间，对某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件的的书面支付承诺。 21. 贴现是指远期汇票承兑后，尚未到期，由银行或贴现公司从票面金额中扣除按一定贴现率计算的贴现息后，将余额付给出票人，取得该汇票一切权利的行为。 22. 拒付证书是由付款地的法定公证人或其他依法有权做出证书的机构，如法院、银行、工会、邮局等，做出的证明拒付事实的文件，是持票人凭此向其“前手”进行追索的法律依据。 23. 付款交单凭信托收据借单是在远期付款的条件下，出口人允许进口人先凭信托收据借走单据提货，汇票到期付清货款。这种做法叫做付款交单凭信托收据借单。 24. 信用证是指开证行依照客户的要求和指示自己主动开立的书面文件，保证在符合信用证条款的条件下，向受益人或其指定方进行付款，或在承兑和支付受益人开立的汇票，或者授权另一银行进行该项付款或承兑或支付汇票；或者授权
国际货款的收付案例集锦（1） 案例1案例分析： 本案合同规定按信用证付款方式成交，而信用证是独立于合同之外的一种自足的文件，在信用证付款条件下，银行处于第一付款人的地位，他对受益人承担独立的责任。由于银行开出的是不可撤消信用证，而且按一般惯例规定，银行只管单证，不管货物，当银行通知买方付款赎单时，只要单证一致，作为开证申请人的买方就必须付款赎单。本案合同项下的买方，以上一批交货质量有争议为由而拒绝向银行付款赎单，是毫无道理的。因此，法院判决正确。 国际货款的收付案例集锦（2） 单证不符和信用证有效期已过而遭银行拒付案 案例2案例分析 信用证项下的交易，单据十分重要。卖方凭单据议付和买方付款赎单，都离不开单据。单据——付款是对流的，银行处理信用证业务，实际上是从事单据的买卖，所以银行议付时必须贯彻单据与信用证“严格相符”的原则。如发现受益人提交的单据表面上与信用证规定不相符，银行即有权拒受单据和拒付货款。本案受益人第二次补交的单据虽符合信用证要求，但交单时信用证有效期已过，按《跟单信用证统一惯例》规定，开证银行再次拒受单据和拒付货款，也是有理有据的。 案例3案例分析 不能拒绝退款。 理由：（1）L/C业务是纯单据业务，单证不符不能付款，银行仅处理单据，不问货物真实情况。（2）尽管开证申请人将货物提走，但开证行并未将单据交给开证人。 所以，议付行应向受益人追索所垫付的货款，退款给开证行。 案例4案例分析 1.本案争议焦点是确认书经买方擅自修改后是否成立及确认书与信用证的关系,涉及到涉外经济合同的确认订立问题。根据我国《涉外经济合同》规定;“一方当事人要求签订确认书的,签订确认书时,方为合同成立"。也就是说,双方当事人采用信件、电报电传方式达成协议后,如果一方在要约或承诺中提出了签订确认书的要求,那么,即使双方已经以要约与承诺的方式协商一致,合同仍未成立,只有在一方将确认书邮寄对方交换签字后,合同才成立。从本质上讲，这种确认行为是一种基于约定而为的要式的承诺。实践中，确认书不能改变来往函电的内容，确认书的答复应在双方约定的期间内作出。本案中买方事先未与卖方协商而单方面修改了确认书的内容,导致买卖合同成立,是引起争议的主要原因。 2.在本案中,还涉及到信用证问题,信用证是银行根据买方的请求,开给卖方的一种银行保证支付货款的书面凭证。在信用证制度下,买方须履行的对汇票付汇的责任转移给了银行,从而在一定程度上通过控制单据达到了控制买方按合同交款的目的,缓解了双方互不信任的矛盾。信用证是从属于销售合同的，在确认订立涉外经济合同的情况下,由于确认书是作为正式的简单的书面合同。故而只有经过双方承认的确认书有效成立,才能谈得上基于主合同而开立信用证这种支
第五章国际货款的收付 一、单项选择题 1、属于顺汇方法的支付方式是。 A、汇付 B、托收 C、信用证 D、银行保函 2、使用D/P、D/A和L/C三种结算方式，对于卖方而言，风险由大到小依次为（） A、D/A、D/P和L/C B、L/ C、D/P和D/A C、D/P、D/A和L/C D、D、D/A、L/C和D/P 3、属于银行信用的国际贸易支付方式是。 A、汇付 B、托收 C、信用证 D、票汇 4、在国际贸易中，用以统一解释调和信用证各有关当事人矛盾的国际惯例是。 A、《托收统一规则》 B、《国际商会500号出版物》 C、《合约保证书统一规则》 D、《国际商会434号出版物》 5、一张有效的信用证，必须规定一个。 A、装运期 B、有效期 C、交单期 D、议付期 6、按照《跟单信用证统一惯例》的规定，受益人最后向银行交单议付的期限是不迟于提单签发日的。 A、11 B、15 C、21 D、25 7、保兑行对保兑信用证承担的付款责任是。 A、一性的 B、第二性的 C、第三性的 D、第四性的 8、信用证的第一付款人是。 A、进口商 B、开证行 C、出口商 D、通知行 9、出票人是银行，受票人也是银行的汇票是。 A、商业汇票 B、银行汇票 C、光票 D、跟单汇票 10、银行汇票大多是。 A、跟单汇票 B、光票 C、即期汇票 D、远期汇票 11、持票人将汇票提交付款人要求承兑的行为是。 A、转让 B、出票 C、见票 D、提示 12、支票是以银行为付款人的。
A、即期汇票 B、远期汇票 C、即期本票 D、远期本票 13、T/T指的是。 A、信汇 B、电汇 C、票汇 D、信用证 14、D/P sight指的是。 A、远期付款交单 B、即期付款交单 C、跟单托收 D、承兑交单 15、下列几种结算方式中，对卖方而言风险最大的是。 A、票汇 B、承兑交单 C、即期付款交单 D、远期付款交单 16、在国际贸易中，能充当信贷工具的票据主要是。 A、本票 B、支票 C、汇票 D、信用证 17、在补偿贸易或易货贸易中经常使用的信用证是。 A、循环信用证 B、对开信用证 C、对背信用证 D、红条款信用证 18、根据UCP 500的规定，可转让信用证只能转让。 A、1次 B、2次 C、3次 D、4次 19、采用信用证方式预付货款时，通常使用信用证。 A、循环信用证 B、跟单信用证 C、光票信用证 D、可转让信用证 20、对于卖方而言，具有双重保证的信用证指的是。 A、循环信用证 B、跟单信用证 C、保兑信用证 D、可转让信用证 二、多项选择题 1、按照有无随附单据，汇票可分为：（） A、即期汇票 B、远期汇票 C、光票 D、跟单汇票 2、汇付的方式可以分为：（） A、汇款 B、信汇 C、电汇 D、票汇 3、在国际贸易货款的收付中，使用的票据主要有：（） A、汇票 B、本票 C、支票 D、发票 4、汇付业务中所涉及的当事人主要有：（） A、汇款人 B、汇出行 C、汇入行 D、收款人 5、在跟单托收业务中，根据交单条件的不同可以分为：（）
国际货款的收付习题与 答案 内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）
国际货款的收付 一、单项选择题 1、属于顺汇方法的支付方式是。（） A、汇付 B、托收 C、信用证 D、银行保函 2、使用D/P、D/A和L/C三种结算方式，对于卖方而言，风险由大到小依次为（）。 A、D/A、D/P和L/C B、L/ C、D/P和D/A C、D/P、D/A和L/C D、D/A、L/C和D/P 3、属于银行信用的国际贸易支付方式是。（） A、汇付 B、托收 C、信用证 D、票汇 4、在国贸中，用以统一解释调和信用证各有关当事人矛盾的国际惯例是（） A、《托收统一规则》 B、《国际商会600号出版物》 C、《合约保证书统一规则》 D、《国际商会434号出版物》 5、一张有效的信用证，必须规定一个。（） A、装运期 B、有效期 C、交单期 D、议付期 6、按照《跟单信用证统一惯例》的规定，受益人最后向银行交单议付的期限是不迟于提单签发日的。（） A、11 B、15 C、21 D、25 7、保兑行对保兑信用证承担的付款责任是。（） A、第一性的 B、第二性的 C、第三性的 D、第四性的 8、信用证的第一付款人是。（） A、进口商 B、开证行 C、出口商 D、通知行 9、出票人是银行，受票人也是银行的汇票是。（） A、商业汇票 B、银行汇票 C、光票 D、跟单汇票 10、银行汇票大多是。（） A、跟单汇票 B、光票 C、即期汇票 D、远期汇票 11、持票人将汇票提交付款人要求承兑的行为是。（） A、转让 B、出票 C、见票 D、提示 12、支票是以银行为付款人的。（） A、即期汇票 B、远期汇票 C、即期本票 D、远期本票 13、T/T指的是。（） A、信汇 B、电汇 C、票汇 D、信用证 14、D/P sight指的是。（） A、远期付款交单 B、即期付款交单 C、跟单托收 D、承兑交单 15、下列几种结算方式中，对卖方而言风险最大的是。（） A、票汇 B、承兑交单 C、即期付款交单 D、远期付款交单 16、在国际贸易中，能充当信贷工具的票据主要是。（） A、本票 B、支票 C、汇票 D、信用证 17、在补偿贸易或易货贸易中经常使用的信用证是。（） A、循环信用证 B、对开信用证 C、对背信用证 D、红条款信用证 18、根据UCP600的规定，可转让信用证只能转让。（） A、1次 B、2次 C、3次 D、4次 19、采用信用证方式预付货款时，通常使用信用证。（）
第五章国际货款的收付习题参考答案 一、将下列外贸术语英文名称和中文名称用线连接起来 1．Bill of Exchange 1．汇票 2．Endorsement 4．背书 3．Confirming Bank 2．保兑行 4．Applicant 7．开证申请人 5．Beneficiary 3．受益人 6．T/T 5．电汇 7．Partial Shipment 6．分批装运 二、判断题（判断下列各题是否正确，正确的在题后括号内打“√”，错误的打“×”） 1．√ 2．√ 3．√ 4．× 5．√ 6．√ 7．√ 8．×9．√ 10．√ 三、填空题（请在各小题的画线处填上适当的词句） 1．远期汇票 2．即期汇票 3．收款人 4. 即期汇票远期汇票 5．电汇、信汇、票汇 6．单单单证 7．合同银行 10．汇付、托收、信用证 四、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最适合的答案） 1．A 2．B 3．B 4．A 5．B 6．C 7．B 8．A 9．A 10．C 11．B 12．B 13．C 14．B 15．B 五、多项选择题（下列各小题中正确答案不少于两个，请准确选出全部正确答案）
1．ABC 2．AB 3．BCD 4．CD 5．BCD 6．ABCD 7．CD 8．BCD 9．ABC 10．ABCD 11．CD 12．CD 13．BCD 14．ACD 15．ABD 六、翻译并解释下列名词 1．Collection 托收：是国际贸易结算中常用的方式之一，是出口人委托银行向进口人收款的一种方法。 2．D/P Sight 即期付款交单：是指出口人通过银行向进口人提示汇票和货运单据，进口人见票时付款，领取货运单据的一种托收方式。 3．Sight draft 即期汇票：是指在提示或见票时立即付款的汇票。 4．D/A 承兑交单：指货运单据的交付以进口人的承兑为条件。 七、简答题 1．答： 规定方法有3种：××DAYS AFTER SIGHT，表示见票后××天付款。××DAYS AFTER DATE，表示出票后××天付款。××DAYS AFTER B/L DATE，表示提单日后××天付款 2．答： 托收业务的主要特点是先发货，后收款，出口商能否收回货款取决于进口商的资信。在托收方式下，出口商可能遇到下列风险： （1）进口商破产或丧失清偿债务的能力，出口商可能收不回或晚收回货款。 （2）货物到达进口国时，进口商尚未领到进口许可证，或尚未申请到所需外汇，或因海关法规变化或其他原因，进口商拒付货款。银行办理托收业务，只按委托人的指示办事，不检查单据内容，没有保证付款的责任，如遭进口人拒付，除非另有规定，银行无代管货物的义务。如货物已到达进口国，则还要发生在进口地办理提货、交纳进口关税、存仓、保险、转售甚至被低价拍卖或被运回国内的损失。
国际货款的收付案例集锦 买方拒绝向银行付款赎单的争议案 案例： 中东某商人从西欧购买一项商品买卖双方约定采用信用证方式付款，并明确分两批交货和分两批开立信用证。第一张信用证开出后，已经顺利结汇。第二张信用证开出后，买方因第一批货物质量有问题，向卖方索赔的事项尚未了结，便通知银行停止使用其开出的第二张信用证，但银行仍凭卖方第二批正确的票据付了款。当银行通知买方对第二批货物付款赎单时，遭到买方拒绝，银行向法院起诉，结果银行胜诉。请分析原因。 案例分析： 本案合同规定按信用证付款方式成交，而信用证是独立于合同之外的一种自足的文件，在信用证付款条件下，银行处于第一付款人的地位，他对受益人承担独立的责任。由于银行开出的是不可撤消信用证，而且按一般惯例规定，银行只管单证，不管货物，当银行通知买方付款赎单时，只要单证一致，作为开证申请人的买方就必须付款赎单。本案合同项下的买方，以上一批交货质量有争议为由而拒绝向银行付款赎单，是毫无道理的。因此，法院判决正确。 单证不符和信用证有效期已过而遭银行拒付案 案例1 美国某商人按CFR纽约条件凭信用证付款方式向意大利某商人购买一批智利产的金鱼粉，买方通过美国银行开出一张不可撤消的信用证，其中规定：在议付单据中，提单必须是空白抬头并注明运费已付，品质证书必须证明含蛋白质不低于70%。但议付时，受益人却提供不可转让的提单，且无“运费已付”字样，品质证书仅注明蛋白质为67%，发票的商品名称是鱼粉，而不是金鱼粉。由于单证不符，遭开户行拒付。后受益人又补交了符合信用证要求的单据，并遭到开证银行再次拒受单据和拒付货款。 案例分析 信用证项下的交易，单据十分重要。卖方凭单据议付和买方付款赎单，都离不开单据。单据——付款是对流的，银行处理信用证业务，实际上是从事单据的买卖，所以银行议付时必须贯彻单据与信用证“严格相符”的原则。如发现受益人提交的单据表面上与信用证规定不相符，银行即有权拒受单据和拒付货款。本案受益人第二次补交的单据虽符合信用证要求，但交单时信用证有效期已过，按《跟单信用证统一惯例》规定，开证银行再次拒受单据和拒付货款，也是有理有据的。 案例2 日本某银行应当地客户的要求开立了一份不可撤销的自由议付L/C，出口地为上海，证中规定单证相符后，议付行可向日本银行的纽约分行索偿。上海一家银行议付了该笔单据，并在L/C有效期内将单据交开证行，同时向其纽约分行索汇，顺利收回款项。第二天开证行提出单据有不符点，要求退款。议付行经落实，确定不符点成立，但此时从受益人处得知，开证申请人已通过其他途径(未用提单)将货提走。议付行可否以此为理由拒绝退款? 案例分析
第八章国际货款的支付 第一节支付工具 一、现金支付及其局限性 局限性：风险性、数额限制、不具备凭证工具作用、不具备信用工具作用 优越性：方便、快捷、没有信用风险 二、金融票据 金融票据是国际上通行的结算和信贷工具，是可以流通转让的债权凭证。国际贸易中使用的金融票据主要有汇票、本票和支票，其中以使用汇票为主。 1.汇票 汇票是一个人向另一个人签发的，要求见票时或在将来的固定时间或可以确定的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。 汇票一般包括下列基本内容： （1）应载明“汇票”字样 （2）无条件支付命令 （3）一定金额 （4）支付期限和地点 （5）受票人，又称付款人 （6）受款人 （7）出票日期和地点 （8）出票人签字 汇票的种类 按照出票人不同 银行汇票：指出票人和受票人都是银行的汇票 商业汇票：指出票人是上好或个人，付款人可以使商号、个人，也可以是银行的汇票。按照使用时是否随附商业单据 光票：指不附带商业单据的汇票 跟单汇票：指附带有商业单据的汇票 按照付款时间 即期汇票：指在提示或见票时立即付款的汇票 远期汇票：指在一定期限或特定日期付款的汇票 ◆见票后若干天付款 ◆出票后若干天付款 ◆提单签发日后若干天付款 ◆指定日期付款 汇票的使用 出票：指开出汇票的人在汇票上填写付款人、付款金额、付款日期与地点以及受款人等项目，经签字后交给收款人的行为。 提示：指持票人将汇票交给付款人要求其承兑或付款的行为。包括付款提示和承兑提示。
承兑：指付款人对远期汇票表示承担到期付款的行为。 付款：对即期汇票，在持票人提示汇票时，付款人即应付款，对远期汇票，付款人经过承兑后，在汇票到期日付款。 背书：由汇票持有人在汇票背面签上自己的名字，或再加上受让人即背书人的名字，并把汇票交给受让人的行为。 拒付：持票人提示汇票要求承兑时遭到拒绝承兑，或持票人提示汇票要求付款时遭到拒绝付款，均称拒付，也称退票。 如汇票在遭到拒付后，对持票人立即产生追索权，他有权向背书人和出票人追索票款。持票人为了行使追索权应及时作出拒付证书。所谓追索权是指汇票遭到拒付，持票人对其前手（背书人、出票人）有请求其偿还汇票金额及费用的权利。如拒付的汇票已经承兑，出票人可凭以向法院起诉，要求承兑汇票的承兑人付款。 2.本票（国内贸易使用较多） 本票是一个人向另一个人签发的，保证于见票时或定期或在可以确定的将来的时间，对某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件的书面承诺。简言之，本票是出票人对受款人承诺无条件支付一定金额的票据。 本票的种类： 本票可分为商业本票和银行本票。由工商企业或个人签发的称为商业本票或一般本票。由银行签发的称为银行本票。商业本票有即期和远期之分，银行本票则都是即期的。在国际贸易结算中使用的本票，大都是银行本票。有的银行发行见票即付，不记载受款人的本票或是来人抬头的本票，它的流动性与纸币相似。 本票与汇票的区别 （1）本票的票面有两个当事人，即出票人和收款人；而汇票则有三个当事人，即出票人、付款人和收款人。 （2）本票的出票人即是付款人，远期本票无须办理承兑手续；而远期汇票则要办理承兑手续。 （3）本票在任何情况下，出票人都是绝对的主债务人，一旦拒付，持票人可以立即要求法院裁定，命令出票人付款；而汇票的出票人在承兑前是主债务人，在承兑后，承兑人是主债务人，出票人则处于从债务人的地位。 3.支票 支票是以银行为付款人的即期汇票，即存款人对银行的无条件支付一定金额的委托或命令。 出票人在支票上签发一定的金额，要求受票的银行于见票时立即支付一定金额给特定人或持票人。 出票人在签发支票后，应负票据上的责任和法律上的责任。前者是指出票人对收款人担保支票的付款；后者是指出票人签发支票时，应在付款银行存有不低于票面金额的存款。如存款不足，支票持有人在向付款银行提示支票要求付款时，就会遭到拒付。这种支票叫做空头支票。开出空头支票的出票人要负法律上的责任。 出票人签发的支票金额超过其付款时在付款人处实有的存款金额，为空头支票。禁止签发空头支票。 支票分为现金支票和转账支票。现金支票只能用于支取现金；转账支票只能用于转账。