决胜职场不可复制的10项软实力
2012-03-28 10:13:38| 分类： 杂谈 | 标签：职业发展 软实力 核心竞争力 |举报|字号 订阅
来源：世界经理人网站
世界上每一个成功的企业，之所以能够发展得这么长久，都有其不可复制的核心竞争力。打造一种别人无法复制的核心竞争力，才是“基业长青”的关键所在。
同样的道理，个人要想在职场发展上决胜千里，必须也要有一种不可复制的核心竞争力，如唐骏。唯有如此，才能确保你在职场发展上顺风顺水，成就“职业长青”。
那么，职场能力到底是怎样构成的呢？何种能力才是你不可复制的核心竞争力？
职业发展，无非需要两种实力：“硬实力”和“软实力”。硬实力，简单地说，就是硬件，比如学位证书，英语证书，职业资格证书，等等。这是你步入职场的敲门砖。比如有些单位，就要本科以上学历；或者单位职称评定，要求达到一定学历。这时候，是“硬实力”在起作用。这些实力都是可以通过学习达到的，是可以复制的，比如你能拿到学士、硕士学位，别人也能拿到。这时候，这种能力就不能成为核心竞争力。
硬实力排除在外，能够成为核心竞争力的，自然就是“软实力”。实际上，这也是许多用人单位更加在意的地方。而在职场上，至少有80%的人不具备这种 “软实力”。当你刻苦修炼，具备了这种实力之后，你就会成为那20%的佼佼者，这时候要想在职场上发展得顺风顺水，还是问题吗？
作为第一职场论坛的首席职业顾问，根据本人多年职场经验及众多职业生涯规划咨询案例，总结出以下10种职场人士应该具备的“软实力”。这些实力将成为你职场不可复制的核心竞争力，助你职场发展加速前进！
一、确立职业规划
有没有遇到过这些问题：对现有的工作感到乏味？工作缺乏动力，没有积极性？感到上班是一种痛苦？对未来感到困惑，没有“奔头”？感觉自己好像不太适合这份工作？成天忙忙碌碌，却不知道在忙些什么？为了生存，不得不硬着头皮干下去？想跳槽，却没有把握找到更好的工作？
根据个人判断，职场上至少有80%的人会遇到上述问题。之所以出现这些问题，最根本的原因是目标的缺失，不知道自己想要什么，不知道自己到底在追求什么。成天“东一头、西一头”的，于是，就在“东”和“西”的追逐下，你逐渐变得“找不着北”。
当别人没有方向，只顾眼前的时候，你比别人看得更长远，你就更容易获得成功。
眼界决定你的未来。
二、建立良好的人际关系
“一个人事业上的成功，只有15%是由于他的专业技术，另外的85%要依靠人际
关系、处世技巧。”戴尔·卡耐基的名言，道出了人际关系的重要性。
有一个神奇的“六人定律”：一个股票专家做过一个实验，将一封有关股票信息的电子邮件发送给一个陌生人，并要求这个陌生人把这封电子邮件转发给一个热爱炒股的人，当这封邮件第六次转发的时候，竟然转发回了股票专家手中，经过无数次的实验，从发出到收回，均没有超过6次转发的，所以得出了一个初步结论，即：任何两个人之间的关系带，不会超过六个人。两个陌生人之间，可以通过最多六个人来建立联系。这条神奇的六人定律，也道出了人际关系的重要性。即使一个你平时看起来不太重要的人，说不定到时候也可以通过他找到铁道部长，让你轻松买到春节回家的火车票。暂且不说那么大，单纯就职业发展而言，很多人和老板的关系都处理不好，你还怎么发展？
三、掌握沟通的艺术
最近易中天狂砸北京电视台主持人的帖子在网上倍受关注。别的且不说，单纯从主持人与易中天的沟通角度来说，就出了问题。每个老板都是有个性的，如果你遇到易中天这样的老板，还照主持人那套沟通方式，到最后连怎么死的恐怕你都不知道。
还有人向我抱怨，说天天在职场上加了多少多少班，作出了多少多少努力，结果到头来，升职加薪评先进，样样没有自己的份儿，反倒是那些平时不怎么努力的人抢了去。这样的结果，就只能是越想越郁闷，越想越窝囊。我就问他，你天天加班，谁知道？你的成绩，向老板汇报过吗？你的想法，和老板沟通过吗？他说没有，自己一个小员工，说了也白说。我就问他，你连说的勇气都没有，就怎么知道没有结果？
这种事情，在职场上太多了。有统计显示，在职场中有30.43％的人与领导关系很好，容易沟通；57.97％的人与领导关系一般；10.14％的人与领导关系不好，经常背后抱怨；1.45％的人与领导经常有冲突。可见，有一大部分职业人士，在与老板或上司的相处过程中，缺乏沟通，并由此带来很多困惑、无奈甚至消极的情绪，不仅影响了工作效率和效果，也耽误了自己的职业前程。
四、不断学习的能力
很多人到了一个岗位上，不知道干什么，怎么干。特别是许多大学生，刚刚到公司，这种情况就更加明显。
“360行，行行出状元。”要想把一个岗位、一个行业摸清楚，最聪明的人起码也得3－5年甚至更长的时间。很多人干耗着不充电，你那点几乎没有价值的“老本”，到底能吃多久？如果是大学生，你问问自己：最近半年来有没有学到让你明显进步的知识？如果是在职人员，你应该问问自己，最近半年，是否依然在原
地踏步？你的能力提升了吗？你为公司又创造多少价值？
曾经接触过不少HR新人，工作也就两三年，说干着没劲，成天领导让干什么就干什么，都是一些琐碎的事，没有进步。我就问他们：你知道招聘程序，但你知道怎么组建团队吗？你知道面试程序，但你知道如何选人吗？你知道考核制度，但你知道如何才能提升员工的积极性吗？企业出现这么多问题，你知道根源在哪里吗？结果问得他们哑口无言。
不要怪老板没有重用你。在提出这个问题之前，先掂掂自己到底有几斤几两，现在处在什么位置，还欠缺什么，赶紧充电弥补！
五、找到自己的长处，并积极利用
“木桶理论”告诉许多人一个道理：要想进步，必须弥补自己的短板。于是很多人受这个理论的启发，积极弥补自己的“短板”，而忽略了对“长板”的重视！
现在我要告诉你：用在个人发展方面，这个理论已经是在“扯淡”了。不信？我们来看看下面的推演：
一定要记住：适合的才是最好的。
六、努力提升自己的附加价值
看到别人一个月拿到上万块，凭什么？资历和经验！
资历从何而来？工作忠诚度。干个三个月就跳槽，怎么可能升职加薪？
经验又从何而来？行业忠诚度。干个半年就转行，怎么可能获得成长？
要想在一个公司获得升职加薪的机会，起码得工作一年以上才有可能。要想在一个行业获得成长，拥有自己独特的见解，起码得工作3年以上才有可能。
没有资历和经验，就别指望拿高薪！
七、积极的工作心态
成天垂头丧气的人，连你自己都会觉得不舒服，怎么可能会打动老板？
八、学会做人
“要做事，先做人。”无论做什么，都要想想，能否对得起自己的良心。至少当你变老的时候，会让自己的心安静一些。
做人最重要的三条原则：
1、严于律己，宽以待人。感激伤害你的人，因为他磨练了你的心态；感激绊倒你的人，因为他强化了你的意志；感激欺骗你的人，因为他增进了你的智慧；感激蔑视你的人，因为他觉醒了你的自尊；感激遗弃你的人，因为他教会了你如何独立。对待每一个人，都要怀着宽容和感恩的心。正如李嘉诚先生所言，“凡事都留个余地，因为人是人，人不是神，不免有错处，可以原谅人的地方，就原谅人。”
2、学会倾听。学会倾听就是学会一种美德，一种修养，一种气度。切忌中途插话或打断他人，否则会被视为不礼貌和缺乏修养。一个谦虚好学的人，一个懂得善待他人的人，一个会反思的人，永远懂得倾听！无论什么时候，倾听都显示出一个人的职业素养。
3、诚实守信。
总之一句话：
认认真真做事，踏踏实实做人！
九、有所为，有所不为
“常在河边走，哪能不湿鞋？”即使是“江湖老手”，也会有马失前蹄的时候，更何况是新人？
曾经有一个大学生，给老板做助理。有一次，去接待一个重要的客户，由于人多，恰好那个客户又比较胖，出于好心，他便安排人家坐在了司机旁边的位置上。后来人家就向老板反映了这件事，结果搞得老板非常不愉快，一气之下就把他开除了。
职场也有职场的规矩。很多人工作许多年仍然不知道哪些是不可踏入的“禁区”，哪些是不可触犯的“天条”，结果到头来自己的怎么死的都不知道，还在那里直抱怨。
“识时务者为俊杰。”知道哪些事情该做，哪些事情不该做，是职场发展非常重要的必修课。
十、积极行动
很多人只会耍嘴皮子功夫，说得天花乱缀，一到真刀真枪干的时候，却一筹莫展，成了缩头乌龟。
很多人都会有梦想，但梦想与现实往往是有差距的。有时候之所以结果未如我们预料的那样，不是因为我们不懂，而是因为我们说得太多，而行动得太少。 “执行力”不仅是企业生存面临的问题，同样也是个人发展必须解决的问题。要想成功，必须从现在就开始行动。正如IBM的广告所言：“停止空谈，开始行动！”
《小心这些创业点子：8个最糟糕创业开局》
2012-02-10 12:39:00| 分类： 投资理财 | 标签：创业 开局 |举报|字号 订阅
来源：创业邦－《好运money+》
【引文】你是不是也想着创业?在提到创业的时候，你的第一反应是不是就是?
“每个女生都有一个小店梦”，嗯，咖啡店、鲜花店，悲剧的是有一些女生的这个“小店梦”真的付诸实现了。
你可能还是一个看到了好多个成功故事的人。你脑子里可能还想着，“连XXX都成功了”?.悲剧的是，你真的就辞职了。
别做梦了!你连叫个“亲”都觉得肉麻好笑，你想过怎么对付那些有着各种古怪要求，花十块钱都觉得自己是上帝的人做你的顾客吗?
创业是大事，你相信你为这些准备好了吗?
创业别老看“励志篇”，还是冷静下来—从我们头脑当中最愚蠢的那些创业想法开始吧。
别做这些创业梦
8个最糟糕的创业开始
Case1：不要相信你的那个梦想：趁早不要去想文艺青年的那些个梦了
石头和光头本就是一对周游四方的背包客夫妇，2011年他们来到浙江西塘，爱上了这个小镇，动起了在这里开设青年旅社的念头。夫妇俩预算在20万元以下，最后他们看中了一栋较僻静的小楼，一年租金3万多元。为了省钱，夫妇俩既是老板也是店员，周末忙起来的时候，石头
担任客服，光头就是大厨。对文青的最大打击莫过于，本以为开家青年旅社很风花雪月，实际上事无巨细才是它的常态—这本来就是门生意。
—什么是创业前没想到的问题?
西塘景区周末客房长期爆满，但平时的客房空置率比较高。客流不稳定，闲忙季区别明显。
—为什么你要远离它?
典型的“只见贼吃肉不见贼挨打”。你被一个风花雪月的场景感动了那么一下下，然后就成了挥之不去的生意梦想。为这个梦想，你看到了：20万元左右的投资之后，要投入所有的时间去经营，每个月盈利几千元，和普通工薪阶层月薪差不多。而且，闲下来的时候令人抓狂。想做闲云野鹤?老板不能离店。
Case2：不要相信原来的客户：想利用原公司资源分一杯羹?没那么容易
2008年，国际电视上海分公司进行部门调整，原本在公司负责广告业务的谢懿筠打算另起炉灶开始创业。30万元的启动资金，4个员工和1个老板，原来的客户成就了公司的第一单生意。可每个月4万多元的开销只有几千元的营业额进账，公司开业的前半年谢懿筠都过着借钱发工资的状态。
谢懿筠花了8个月的时间赢得了老顾客的新认同，业务量和合作范围也逐步深入，从刚开始的平面广告合作逐渐拓展到媒体和活动推广。昔日公司的背景让她在创业起步阶段获得了接触大客户的机会，而能不能把握住机会就全仰仗于投入的心力和能力，搞不好老客户也会翻脸不认人。
—什么是创业前没想到的问题?
之前或许以为有了以前的客户关系就能在创业中开个好头，但客户也会有试探和摸索阶段。刚起步的时候公司能力不够不能消化太多的项目，适合慢慢承接任务，维护好客户关系，之后再谈做大做多。
—克服什么才能盈亏平衡?
创业起步的阶段很有可能在一段时间内“赔本赚吆喝”，像借钱发工资的事情也不是没有，不能因为初创的情况就随便放弃，要有扛过困难时期的信心。
—为什么你要远离它?
创业之初有老客户帮衬着当然是一件好事。但换个角度想，老客户也要对上司有个交代：为什么供货商换成了一个新创办的小公司?老客户即便帮你，也会提出附加条件：更好的质量或者更低的价格。你准备好了吗?
Case3：不要相信各种“……硬道理”：好吃才是硬道理?开个小饭店可不能靠着硬道理
讲个成功案例吧。长乐路上的那家小面馆“十面埋伏”是旅游达人笑天行开的。笑天行有过一些小生意的经历，做过服装代理，开过东南亚风格的家具店，但是开面馆还是头一次。他对于连锁店铺有一定的管理经验，但是餐饮行业却是另外一回事。长乐路这家60平方米的小店租
金每个月在3万元左右，2011年1月1日开出后不久就达到了盈亏平衡。笑天行自己是天涯旅游版版主，有一些自己玩得来的好朋友，他们中的有些美食达人会过去捧场，然后向朋友推荐。由于独特的浇头面的味道，现在开始有一些食客慕名前去。笑天行自己是个爱琢磨的人，“一些事情在一开始的时候没有人会教会你。”就拿进货来说，蔬菜去哪里买，海鲜去哪里买，怎么买便宜，要不要供货商送上门，笑天行通过自己不断地跑菜市场、批发站去了解真实的价格情况。但这些东西是简单的“餐饮业毛利率要达到百分之多少才能盈利”这样的数字无法教会他的。
你看到了，一个成功小店中，好吃的面。很多人的餐饮梦就是从一道好吃的菜开始的。但接下来：店铺位置，谁来吃，如何买主材，如果买辅材，人员管理问题? .这是跟生意有关的。还有，卫生、城管、工商、税务、消防?8943 .这是跟政府管理有关的。还有噪声、污染、味道?.这是跟邻居有关的。还没完，有人在大众点评上发了一条差评，你又多了一笔广告推广的市场费用支出?
—现在无法解决什么问题?
怎么管理服务员是个问题，尤其在生意忙起来之后。如果未来增加店面，还需要培训新的厨师以及制定一个合理的服务员工作制度。
—为什么要远离它?
“好吃才是硬道理”?各行各业都有专业人士，他们都有一手漂亮的绝活，你不幸可能也是其中一个。除了“产品为王”，还有一批“渠道为王”“客户为王”之类的话在后面跟着。你在忙完这些东西之后，发现你对自己有核心竞争力的那个“产品”可能是投入精力最少的，甚至最后它被完全忽略了……
Case4：不要相信你的决心：破釜沉舟，投入自己的所有资产做一门生意
周士钧之前是创新工场旗下点心团队的产品经理，更早之前他在新媒体领域做过十年的产品设计。在创新工场和一群有想法的年轻人共事，很容易让自己有创业的念头。果库就是他的创业项目。果库在App Store的描述是：“每日在淘宝网的浩瀚商品海洋中，搜罗有趣、有用、有价值的商品，快速并且简单、直接地呈现给你。”由于要开发产品，前期会有较多投入。除了合伙人的钱，公司还有一半的启动资金来自于周士钧自己。他卖掉了还在还贷的一套房产，将25万元钱投入到了这个创业项目中。
—什么是创业最大的成本?
时间比金钱更加宝贵，对于个人创业者来说，最大的机会成本是自己的时间。
—什么是创业前没有想到的问题?
好产品也不能一下子就拿到钱。即使在热门的移动互联网行业，不是每一个看
上去靠谱的团队都能在产品只有雏形
的时候拿到钱。
—为什么要远离它?
把自己的个人资产和职业生涯放在同一个篮子里风险太大。
Case5：不要相信潮流：跟风的热门的意味着你可能要打价格战
和大多数开淘宝小店的姑娘们一样，摆在李书咏面前的是硕大无比的淘宝平台，和无数同质化的从批发市场拷贝出来的雷同小店。
2010年初第一次在淘宝上开服装店时，李书咏走的也是批发路线，从上海类似七浦路的批发市场挑选看得上的衣服在自己的网店售卖。价格至上的淘宝法则，比别家贵几元钱就会无人问津。很快李书咏也没了热情，不到4个月小店就关门歇业了。
2011年3月，李书咏重开淘宝店。为了避免低价跑量的价格战，她试着把三分之一的款式由自己的设计，画样、选布料、找厂家代工，自己设计的衣服反而利润率最高。
—什么是创业前没想到的问题?
一台电脑一根网线的淘宝开店模式在店铺逐渐做大之后慢慢行不通了。店铺形成固定客源和规模后，需要找房子作为仓库，请人担任客服，这样才能留出更多的时间给店主考虑设计、进货和经营方面的问题。
—克服什么才能盈亏平衡?
怎么利用平台培养自己的客户。开店前李书咏在各类网站上发布了许多预热的贴士，积累了近2000位粉丝，发现了一大批认同自己搭配风格的固定客源。
—为什么你要远离它?
淘宝开店的成本较低，同质化程度较强，在高度竞争的市场上价格压力让赚钱的空间变小，如此“透明”的市场，价格的竞争很可能会让新进入者窒息。
Case6:不要相信市场空白：哪里有那么多空白，你可能做和别人是一件事
2006年，Norasun做了一个小应用，就是坐在咖啡馆这类的公共场所，通过手机查找周围在线的人和他们聊天。这件事情没有做得太长久，用户习惯是一个问题，移动定位的技术也是一个问题。2010年，LBS签到类的应用火起来之后，Norasun知道了他当年的那个小应用应该通过什么技术去实现。
2008年，由于经常自己做饭，Norasun把“吃什么”和“怎么做”想成一个很头大的事。他觉得菜谱书什么的都不靠谱，也不知道写的人有没有自己实践过。他的想法当然是谷歌一下，但是发现提供懒人菜谱的网站不多。然后，“美味工厂”出现了。刚开始他的设想比较商业：有了一定的用户基础之后，可以有广告或者还可以卖些土特产什么的。2009年，市场上开始出现了其他类似的菜谱网站，有的公司有不错的投资方，比他有更多的钱去做推广。Norasun当时有自己的工作，在网站更新上不会花更多的精力。网站有一批固定的粉丝会经常在上边交流感情，但是每天新访问的用户数有限。
—什
么是创业前没有想到的问题?
市场空白不会出现太久，如果是那些没有什么技术壁垒的行业，竞争者很快会出现。—所有投资都要拿吗?在可以选择的时候，最好有所选择。投资方自己的资金问题可能会对创业者造成打击，这不仅是钱的问题，还会影响到创业者对于产品的自信心。
—为什么远离它?
市场空白一定会有原因，技术是否能够实现，用户是否真有这个需求，这都是创业者要考虑的问题。这其中可能包含太多的隐性成本，例如需要花钱教育市场。
利用平台培养自己的客户。淘宝开店的成本较低，同质化程度较强，在高度竞争的市场上价格压力让赚钱的空间变小，如此“透明”的市场，价额的竞争很可能会让新进入者窒息。
Case7:不要相信你的判断力：啊，如果判断错了呢?
杨达华有自己的工作，也投资了一家便利店。2010年，他觉得未来服务业升级是个发展趋势，开一家便利店是自己可以承受的投资。他觉得对店主来说，喜士多的权限更大一些，于是他选择了喜士多。选址他选择了大连路附近，离西门子上海总部100米远的一个店面。他还问过附近工地的建筑工人，他们在造什么大楼—他知道这里之后要建一个大型的购物广场。他还打听到西门子总部只有一个2000人可以用餐的员工餐厅，“但是这幢楼远远不止2000人啊。”杨达华自己不会带饭，忽略了员工带饭的这个可能导致他生意失败的关键因素。
杨达华学工商管理，对做差异化市场有些想法。年轻化，高端化，还有外卖服务是他设想的竞争战略。但是后来他发现顾客在每家便利店的选择是同质化的。最后是外卖服务，杨达华做了一个系统后台，还开了一个小网站，在西门子上班的人可以通过MSN或者网站定餐。他还印了名片去西门子大楼派发，刚开始的效果还可以，但是后来由于会这个操作的店员离开了，而新来的人始终没学会要怎么做。现在，杨达华仍然没有关掉店的原因是，他觉得以后这个地区会繁华起来，他等待着这个商圈变得热闹起来。
—什么是创业前没有想到的问题?
便利店是一个麻烦的生意，虽然每月都有流水进账，但前期要买货，存货成本占用创业者的流动资金。
—为什么远离它?
有人会自己带便当上班!就这么一个小的问题可能会让整个商业计划变得前景模糊。你有判断力固然重要，但是判断是否靠谱是另一回事。智者千虑，必有一失。如果看中的是个未来的机会，等待也会让成本无限累积。
Case8:不要相信“看得到的成功”
如果你进入到一个周期性行业，风险可能在未来陈元的生意是一家连锁袜子专卖店，叫名阪屋。店铺开业时
是冬季，袜子很热销，第一个月的销售额就到了6万元，第二个月更是蹿到了17万元。但到了淡季销售就不怎么样。旺季销量在800双以上的好成绩到淡季会缩水到300双，季节性的购买因素是陈元不得不考虑的，她尝试增加了家居服的品类。
在日本市场，类似的店面也会根据淡旺季的情况来调整货品，“基本上是三分之二的袜子，三分之一的内衣。”但陈元也不想因为产品线扩张太快而迷惑了老客户，她会参考这样的比例，但最终的范围还会限定在家居服饰类。
—什么是创业前没有想到的问题?
低估了季节性的问题，一开始定位在高端产品的战略也遇到了问题。
—克服什么困难能够实现盈利?
陈元基本上没有花费广告费用，而是通过给时尚杂志提供拍照需要的袜子达到宣传的目的。
—为什么远离它?
在畅销时段看到了好的盈利前景，也尝到了甜头，然后加大投入，研发、生产、布局供应链、建立渠道……然后，发现市场变了。周期性问题困扰着大大小小所有公司，大公司的能耐在于它扛得过去，创业公司?可能在学会吸取教训之前就死掉了。
成功者蔡中顺
6年，蔡中顺算是在创业的路上活下来了。
他选择的创业领域是不少文艺青年的梦想—咖啡馆。咖啡馆开张的第一天，他看着门外等待第一个客人进门。他甚至有些忐忑自己的选择对不对。如果能再回到几个月前，他会觉得有太多问题需要考虑了。
比如说钱。对6年前的蔡中顺来说，钱显然是个大问题。他只是在北京的咖啡店打过两年工，当时想成为一名咖啡师，拥有一家属于自己的咖啡店。他去市场摸了下底，开一家咖啡店少则二三十万元，多则一两百万元，店面的装修、面积大小、设备好坏都关系到投入的多少。蔡中顺想开店，但他手里只有13万元。
“没资本的时候，连银行和高利贷都不愿意借钱给你。”蔡中顺说。他找了所有能找的人—父母、亲戚、朋友。他没有想到借钱是件这么难甚至有些丢脸的事—尤其是在开口的时候。找到合伙人就显得很重要。对拍档他没有任何要求，能凑钱开店就是当时唯一的目标。经圈内朋友介绍，他认识了另外3位合伙人，凑了40万元开始第一次创业。
4个人。对于一家小咖啡馆来说，这个老板数目未免多了点。他为了钱做的这些让步，让谁都能对生意说上两句，但谁又都不能独自说了算。
再比如选址。咖啡店本质上也属餐饮行业，讲客流，讲翻台率，至少有客人的地方才是好地方。2006年蔡中顺来到上海，在静安别墅开了他的第一家店。当时的静安别墅还不是现在咖啡店纵横的热闹样，这条位于上海最繁华地段南京西
路上的老式里弄对面便是梅龙镇、中信泰富、恒隆广场，而走进这片三层楼的小洋房却是另一番闹中取静的味道。蔡中顺相信外面川流不息的人群会因为好咖啡走个两三分钟寻觅到店里来，在他看来，带着文艺腔的小店和马路对面看上去千篇一律的星巴克比起来，实在太有优势了。
咖啡店没开多久，蔡中顺决定往上游发展。好消息是，这个店赚了点钱。2006年，蔡中顺拿出16万元注册了一家贸易公司，买了一套咖啡烘焙机，在静安别墅的一栋三层楼里开始了自己的烘豆生意。也是在这一年，蔡中顺独自一人跑到埃塞俄比亚，这原本只是一趟带着朝圣心情的学习之旅，没想到却在全世界著名的咖啡生产地意外物色到了一批优质生豆。40麻袋的咖啡生豆，这笔投资花了蔡中顺13万元。这让他接下来的两年压力巨大。40麻袋的咖啡豆，花了1年多才卖完。那笔投资占用了他几乎所有的现金流，生意刚开始，哪儿都等着用钱，他的公司资金周转逐渐变得困难。每个月6000多元的房租，员工的工资和各项开销，他总是搞不定，只能去筹钱。他向机构申请个人商业贷款，年利率12%的钱，他借了10个月才熬过了这段最困难的日子。
这都是压力。他曾经想找人商量，但是生活中也没有多少懂这些的人。他就这么一路跌跌撞撞地走下来。早先的这笔进口埃塞俄比亚生豆投资让他吃了两年苦头，但是这批进口的好豆子也让他在业内建立了人脉、累积了一些人气。如今他每年从埃塞俄比亚进口的豆子要超过100多袋，烘出来的豆子已经有固定的客源，再加上他的拜访和渠道推广，这些生豆一年不到就卖光了，十几万元的投资也逐渐给他带来双倍的收益。
现在蔡中顺有了些自己的判断。他也开始明白什么要提前考虑。这四年间他转掉老店，开了家新的精品咖啡馆。店铺选在一栋聚集了不少日本企业的商务楼内，有固定的客源和不错的咖啡环境。他投资60万元装备这间五十多平方米的店面。如今店里每个月的营业额在3万元左右。但他想做的更多。2009年他又往前走了一步，开始考虑在云南投资咖啡豆种植，这一次，他问银行贷款投入40万元，在云南60亩咖啡地里培育他这条产业链里的第一环。
蔡中顺想在自己的地方种出高品质的生豆，然后再经过自己的烘焙制作出风味不同的精品咖啡，最后客人能在自己的店铺甚至在网上喝到或是买到优质的咖啡。他想象中的这盘生意里，有自己的咖啡烘焙室，有埃塞俄比亚源头咖啡豆贸易，有云南咖啡豆种植，有咖啡器具的代销和自家咖啡店。
目前蔡中顺身上还有30万元的贷款，计划2年内还清，他身后是2家公司的经营运
作和一批员工的工资生活。他从来没有觉得自己成功，甚至都算不上做得不错，他相信做实业的人钱不会来得那么快。蔡中顺想做上海最好的精品咖啡品牌，负债没有让他觉得自己是个大老板，而公司需要扩张，借钱在所难免。
蔡中顺喜欢乔布斯这样的商人。“他知道自己在做什么，而且能够把自己知道的和擅长的转化成经营的一部分。”他总结说。他渐渐想到了风险投资。今年年初，蔡中顺去北京辗转接触风投，希望获得更多资金的支持。80万元的风险投资，要求他在一年内获得200%的收益。他拒绝了。“咖啡行业从来就不是个能短期内获得超高收益的行业，不能百分之百地做到对方的期许就不拿这样的钱。”蔡中顺依然愁钱。不是每个人都有把想象中的生意做成的好运气。也不是所有人都能像蔡中顺这样，在钱的问题上发愁，却有机会走到风投的办公桌前。
年轻的创业者们在焦虑什么?
“我不希望还房贷成为我创业的拖累，倾囊而出来创业对吗?”周仕钧等不及风投的钱，把自己房子卖了在做一个叫做“果库”的APP。
“有些事情一开始没人教你怎么办?”“十面埋伏”面馆老板笑天行也曾因为租金突然上涨而被迫关闭自己之前的服装店。
“怎么让我的店铺和其他淘宝店区别开来?”李书咏想要做主打独家设计的淘宝小店。
“怎么把从前公司的老客户变成自己的新朋友?”自立门户创业打拼的谢懿筠首先要解决的就是这个问题。
“我想过很多推广方式，但资金有限怎么办?”陈元想开一个连锁袜子店。
“发现了一个空白市场，我要不要进入?”Norasun曾经在网络签到市场上做过小白鼠，现在他又该犹豫了。
如果说，你们是在做小生意。够不到VC、甚至可能连天使投资人都见不到—毕竟这里不是硅谷。如果这些你都还不知道，先别急着动手，迈出创业第一步前，我们来帮你解决这些基本问题。而最糟糕的事莫过于，创业者们总觉得自己有好点子，很少注意到大家其实在做同一件事，或者这个idea只是同一领域的不同解决方案而已。
如果你跃跃欲试的新项目在我们列出的以下名单中，你得特别注意这个领域的竞争者、重新审视你的商业机会和眼光。或者，需要找到足够的理由说服你自己，还有你的投资人。
行业分析方法
2011-05-08 13:13:27| 分类： 行业研究 | 标签：商机 行业 分析 团队 产业 |举报|字号 订阅
来源：信息早报
考察的项目往往行业迥异,千差万别,一些项目要么行业跨度大,需要正确理解行业;要么另一些项目在投资时收入及利润较低,正处于爬坡阶段,局势不明
朗,发展状态较为混沌。因此有人曾问:如何判断一个相对陌生的产业中的项目？如何突破行业的障碍,运用专业技能对不熟悉的行业形成正确的投资判断呢？要点有二:1）深刻理解创业投资的价值源泉；2）形成对产业的正确分析框架。
在进行产业分析与项目分析之前,首先要透彻认识创业投资的业务逻辑。创业投资的价值源泉,乃是来自于对高成长的商业机会的发现、管理与实现,这实际上也构成了创业投资的价值链。所以,识别商机,判断企业在商机中的竞争力,就是创业投资经理开展行业与项目分析的出发点。实际上,商机常常就产生在行业与市场中剧烈或深刻变化着的秩序与环境中,如在浑沌与混乱、矛盾与冲突、落后与领先、各种鸿沟和真空之中,往往存在着巨大商机。
为了认识行业,识别企业商机,我提出了一个分析体系:
* 具有哪些特征和事件的行业会存在商机?
* 认识行业与市场的关键指标是什么？
* 哪些财务指标显示商机存在？
* 管理团队(新企业)对商机的把握力以及彼此的匹配度如何？
1. 行业与市场的分析框架
哈佛大学战略专家波特教授在Competitive Strategy 中提出了分析产业结构的五要素竞争力模型,即:产业内的竞争对手、购买者的力量、供应商的力量、替代品的威胁、潜在进入者的威胁,透彻的剖析了由竞争要素决定的产业的成长性与利润率(最终形成产业的吸引力高低)问题,这是我们推崇的方法。
这里,我还想提到一个简化的框架:
* 市场结构特点:高度集中的市场、完全竞争的市场、处于成熟期或衰退期的行业是没有吸引力的行业。
* 市场规模:大规模市场和成长型市场存在着更大的商机。
* 成长率:持续高成长的行业是商机巨大的行业。
* 市场容量:大容量市场能包含许多新进入者,即使这样还供不应求。
* 可获得的市场份额:显示企业在市场中的相对位置,处于市场第一位或占有大份额的企业,其价值要大大提高。
* 对价格、成本、分销渠道的控制力:高控制力,导致较高的毛利润,并不易于爆发价格、成本、渠道争夺战。
* 进入壁垒:影响性企业进入的因素,从而导致该行业的进入壁垒高低,一般而言,高壁垒对于行业内企业而言是极具价值的。
2. 主要的财务研判指标
* 达到盈亏平衡点的时间
* 毛利率:毛利率越高而持续,缓冲容错空间就越大。
* 可变成本与固定成本:在产业内有吸引力的商机是,企业有潜力实现最低的产品成本、最低的营销与分销成本;此外,固定资本支出也较低。
* 资本要求:对资本的要求相对低,这是好的项目机会的重要标准。
* 内部收益率:这是衡量风险与回报的一个重要
指标。
* 盈利潜力高:包括税后利润率、市盈率、投资回报率。
3. 管理团队对商机的把握能力和匹配度
* 行业和技术经验:管理团队业已获得行业的、技术的、市场的各种重大成就的记录。
* 诚信:诚实与正直是团队能够产生高度凝聚和协同的粘合剂。
* 目标导向:管理团队要目标明确,以商机为导向。
* 客观的认识能力与态度:管理团队应该具备客观科学能力与精神,贵有自知之明。
* 灵活性:对机会的把握需要高度灵活性。
* 激情与热爱:做喜爱的工作是成功之母。
* 个人机会成本:我们还要理性评估管理团队创业的机会成本,固然热爱非常重要,管理团队成员依然会度量个人创业的得失。
* 对风险与回报的偏好:管理团队对高回报的追求要与高风险规避相匹配。
* 压力承受能力:高成长的机会同时存在高度不确定性与强大的压力。
4.总结
对产业和项目的分析,固然有许多的方法,但是在我们以往的实践中,常常犯一些低级的也是致命性的错误。我们的结论是,风险投资的成功,绝对不会是没有计划的盲动,它往往是更加周密细致计划的结果。现在,我们讨论行业与项目分析,对于成功的风险投资机构而言,其分析的逻辑,实质上是对还处于混沌状态的项目价值的发现、识别与把握;同时,优秀的投资经理还应该具备在较短时间迅速学习、了解及理解新行业、新领域的能力,只有这样的投资经理,才能够穿越混沌之光,找到具有高成长潜力的蝴蝶之蛹。
韦特莱法则的启示
美国管理学家韦特莱提出韦特莱法则：成功者所从事的工作，是绝大多数的人不愿意去做的。要先有超人之想，后有惊人之举，能不落俗套，可不同凡响。
（1）做别人不愿意做的事，竞争者少，事半功倍，容易成功。
每个人的智商都是差不多的，大家都想做的事，一定会竞争激烈，相对你自己来讲机会就很少了。因别人都不愿意做，所以竞争者较少，你的机会就会更多，容易取得事半功倍的效果。
（2）做别人不愿意做的事，无人注目，专注工作，容易成功。
做大家都想做、关注的事，你既要研发作事，又要防别人“盗窃”，还要应付各种关注，无时间工作。做别人不愿意做的事，会被别人当成“傻子”，无人注意而可以潜心研究，工作效果更明显。
（3）做别人不愿意做的事，需要勇气，持之以恒，容易成功。
别人不愿做的事，肯定会有众多原因的。一是做别人不愿意做的事需要勇气。
乔吉拉德的三个问题
世界上最伟大的推销员乔吉拉德曾经是一个35岁之前换过40个工作仍然一事无成的失败者，但是他在
最后一次跳槽进入的汽车销售行业之前，问了自己三个问题。对这三个问题的追问，其实正是所有职场人士跳槽时都必须需要的重要问题。
一、 这份工作的发展目标要契合自己的性格、特长与兴趣吗？
职业生涯能够成功发展的核心，就在于所从事的工作要求正是自己所擅长的。 从事一项自己擅长的工作，我们会工作得游刃有余；从事一项自己所喜欢的工作，我们会工作很愉快。如果所从事的工作，既是自己所擅长又是喜欢，那么我们必能够快速从中脱颖而出，这正是职场成功的关键所在。
二、 这份工作是否有可持续性发展空间？
选择跳槽无非是为自己选择一个更大的发展空间。所以选择跳槽时，必须考虑这份新的工作是否具有职业可持续发展，即可以不断提升自己技能\可以延续自己的专业能力\行业发展空间巨大。
选择跳槽时，必须有一定的职业发展规划意识。职业发展规划不是一个阶段性的目标，而是一种可以贯穿自己整个职业发展生涯的远景展望，所以职业发展规划必须具有可持续发展性。如果职业发展目标太过短浅，这不仅会囿制个人奋斗的热情，而且不利于自己长远发展。
三、 这份工作是否有助于自己扩展人脉资源或开阔视野？
现代的职场晋升跟以往已经大大不同。人脉关系在个人成功过程中扮演着极其重要的角色，优秀的职业平台应该是一个既可以发挥个人技能优势，又能协助个人不断扩展有益人际关系的开放式平台，能够帮助职场人在工作中不断积累自己的人脉资源，扩散视野，获取更多的经验与指导。封闭式的职位只能令人不断退步。
业务人员的价值
业务人员日常工作看起来千头万绪，但实际上无非三方面内容。
·初级价值——“服务员”工作：工作重点是服务，包括宣讲厂家产品与政策；为渠道报销促销、装修等各种费用；协调物流提货、协助售后服务、收集市场信息等。
·中级价值——“管理员”工作：工作重点是管理，包括终端招商，建设企业渠道网络；防止窜货，执行公司管理规定；处理代理商纠纷，鼓舞渠道士气；监督费用投入，落实公司奖罚政策等。
·高级价值——“教练员”工作：工作重点是创新与指导，包括促销活动方法上的创新、渠道建设方式上的创新、市场管理内容上的创新等。
实际上，这三类工作给企业带来的价值是大不相同的，越往后价值越大。但当业务人员处于被“放养”状态时，由于每个人都各有一块领地。小到一个地级市，大到几个省一个大区，没有人能够帮你，这三类工作常常集于
一身。 “服务、管理、指导”一个都不能少，渠道中“吃喝拉撒”的事都要管，导致工作重点不突出，明显缺乏主攻方向。干的事不擅长，擅长的事没时间干。
抽样调查表明，一名在市场上本应体现高级价值的大区经理，其工作时间往往60%都被消耗在基础的服务型工作中，超过30%的时间被日常管理占据，只有不到10%的时间能用于考虑市场创新发展。
更为严重的是，那些初入企业、还不了解市场的“新兵蛋子”，服务还没做好就参与到市场管理之中，导致越管越乱；那些只会日常管理不能实战创新的“老兵油子”，却到市场上指手画脚，充当了渠道的一线教练员，导致越指挥业绩越差。所有人都处于低产出，甚至是负产出状态。
在中国营销传统管理方式中，企业把上述三类不同性质的工作不加区分、一骨脑儿压在所有业务员身上。对业务人员的“混合使用”，导致企业市场产出效率低下。这种“块块化”的列土封疆模式，使人人都当官、个个干不好。给业务员强加全方位职责的后果，是企业、管理干部、业务人员三者都尝到了效率低下带来的苦果。
谈判中的利益问题
2010-07-06 22:06:45| 分类： 读书 |举报|字号 订阅
人与动物的不同之处，除了制造并使用工具等之外，还有一点在于人懂得“以物易物”而各取所需。这大约是最原始的贸易的雏形，而以物易物过程中最重要的环节在于等价交换。在我看来，“等价”并不意味着绝对的价值相等，而是买卖双方各自眼中的物品相对价值一致，比如，一壶水和一公斤黄金的价值，在干旱的沙漠里或许是等价的。等价与否，需要买卖双方进行沟通，而沟通中就存在着谈判。
最近读到英国谈判专家Gavin Kennedy（其人是与美国谈判专家Roger Dawson齐名的专家级谈判高手）的著作中提到了谈判中的利益问题。Gavin认为在谈判中考虑对方的利益是绝对必要的一环。不论谁想和你做生意，他对你所说的总会是同一个意思，即“把我所想要的东西给我，你也能从我这里得到你想要的东西”。没有人会只为发善心而请人吃饭，他肯请某人必然有利益的考虑。所以在谈判中最好少讲大道理，而要指出其利益所在。无须向对方讲你对某商品是如何的必需，要讲的是他提供的商品能得到什么好处。
亚当.斯密也告诫我们，要想得到对方持续的供应，不可乞求对方大发善心，而要指出交易与其本身的利益关系。简言之，以利益为基础的交易是一种有效的谈判手段。
快乐的种子——罗兰
宗教家劝我们每天晚上做做
祷告，以使我们的心获得平安。我们虽不一定都信宗教，但是每到了晚上，如有把这一天之中所经的是非恩怨，都用一种宽容光焕发恬淡的心情把它看开，再重新在内心中点燃起“希望”和“勇于生活”的盏盏灯光，我们就能用安稳愉快的心情去迎接明天。
朋友，如果你今天感受到失望和灰心，请你相信，在这个世界的各个地方，还有人比你更失望和更痛苦的。如果你今天过得十分快乐，那么也请你好好记住快乐的时候，来帮你冲淡你的烦恼。
“留住快乐，忘记烦愁”，这就是使我们找到快乐的秘诀之一。
人的心情也和天气一样，时晴，时阴，时苦，时乐，常常变化。因为我们的生活是这样复杂，不管我们怎样快乐达观，也总有时候会受到周围事务的干扰。
一位先生在办公室里刚完成了一件愉快的任务，神采飞扬地回到家里，满心想和自己心爱的妻子分享一下这份光荣和快乐；却不料一进大门，就看见太太蓬松着头发，衣服纽扣也没扣，拿着鸡毛掸子在打孩子，这位丈夫的一腔高兴，马上化为冰冷，在失望和不耐烦之下，也许就此和太太吵上顿架，换来三天烦恼的日子。
太太们也常常免不了有这种情况，当她手脚不停地忙了一天在丈夫下班以前，赶着整理好了房间，打扮好了自己，收拾干净孩子，满心希望丈夫回来之后，和她分享这份难得的宁静。却没想到，丈夫在办公室受了一肚子气回来，一进门连鞋都不脱，把公事包一扔，就躺在床上看报去了。太太一面痛惜刚擦干净的地板，一面伤心丈夫辜负了自己的一番劳动，情绪马上变坏了。
我们无论是在家里，或是在办公室，在学校里，都有免不了在情绪上受到别人的干扰，而使原来晴朗的情绪突然布上一层黑云。问题只在我们能不能在黑云密布的时候，保持一点冷静。我们没有多少力量去左右环境。把快乐寄托在别人身上，总难免遭到拒绝或受到打击而失望。既然如此，我们是否能试一试看，在自己心里好好的留出一片小小的、安静平和的地方，来保住一些快乐的种子呢？
当环境中的人或事令我们受到伤害或打击的时候，我们能不能抛开那些无益的气恼，而在自己内心这片快乐的园地找到希望、安慰和鼓励呢？
每个都可以在自己心里种下一点快乐的种子，这些快乐的种子可能是一些爱好，一点信心，一个理想，或某些名人先知的格言——它们都可以帮我们在受到打击或挫折的时候，重新获得支持自己的力量。无论我们受到的打击有多么严重，只要我们能保持自己内心这点平静，就不会真的受到环境的伤害，就可以随遇而安。
圣经上说：“你们要喜悦，而你们的喜悦也没有人能够从你们心里夺去”在风涛险恶的人海上，只有自己的信心是唯一可以信赖的舵手。
我们不把快乐全部寄托在别人身上。因为别人只能有限度地了解和帮助我们。而事实上，这个世界上锦上添花的人总比雪中送炭的多。如果你表现得很坚强，别人就都又来鼓励你。如果你软弱，就很少有人会来扶助你了。
快乐不能仰仗旁人，而只能依赖自己。我们不能希望由另人的帮助获得快乐。如果自己没有适当的自处之道，则彷徨的苦恼一定会时常跟着我们，所以，我们必须训练自己，使自己在即使没有家人，没有朋友的情形下次，仍然能够坚强快乐地生活下去；使自己在失望，灰心的时候仍然能够建立起希望和信心。
掌握知识不如掌握趋势
这句话更多地体现了顺势而为的朴素哲学观点。中国传统文化中，“势”这个字颇有深意。《孙子兵法.兵势第五》有云“故善战者，求之于势”。
我在做一次案例时曾经利用“势”做了一下文章，并取得了不俗的效果。我们认为“势”是一种外延性的力量，可用以推动系统运行、发展。
拿上海的“势”来说，短期的就有世博机遇，长期的比如国际金融中心、国际航运中心的战略发展定位等等。当前首要的是培养自己的敏感性，尤其是对政治、经济大趋势的敏感性，不能“充耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”囿于一小片天地，要真正做到“家事国事天下事事事关心”。我们可以顺势而为、借势发展，甚至主动造势来创造机会，迎接改变。
三张护身符
导师曾提到三张护身符：走程序，风险逐步释放，不与政府或政策对抗。
可能由于自身所处位置的层次有限，关于这一点没有太多的切身体会，耳濡目染的都是如《大败局》,《激荡三十年》中的类似案例。但可以想见的一点是，这三个护身符的确是在实践中提炼出来的，非常具有指导意义，在未来的某一天很有可能起到关键性作用。毕竟很多时候天堂和地狱就在一念之间！
“走程序”也好，“风险释放”也好，“不与政府对抗”也好，凡事都有其规律可循，只有顺势而为才能取得应有的效果。逆天而行，更多地是自取灭亡。
现金流游戏
读了罗伯特.清崎的富爸爸穷爸爸系列的几本小书，对其中提到的投资观念很有兴趣，顺便也玩了一下他设计的“老鼠跑圈”的现金流游戏。不过，现金流游戏并非像我最初想象那么简单，也考验了我的知识结构和投资理念。大
约20＋次的失败后，终于获得了胜利，大约是900点的绩点。
小结下来大致有以下几个原则：
1） 初期收入较低时，要注意积累资金，做一些小的投资（small deal）
2） 一些ROI回报低的项目坚决不投
3） 特别是初期手头现金较少时，一些市场上的诱惑也要抵制，如创业、借款给他人等等
4） 游戏里买卖房产投资似乎还不错，中等风险，中等回报，适合初期资金积累
5） 股票投资要注意现价和合理售价区间的关系，现价越低售价上限越高就越值得买
6） 如4－plex、8－plex的商业机会可以抓住，通常卖出增值的机会比较大，可以快速积累原始资金
7） 手头现金有几万后就可做大的投资（big deal）
8） 特别要注意银行借款月供和收入的平衡，要量入为出
9） 比较好的投资是那种能够增加净现金流、又增加被动收入的
10）被动收入积累到一定规模时，就能进入快车道，接下来基本上就没什么问题，闭着眼睛也能胜利了。
其实以上一些原则对我们的日常投资理财也很有借鉴意义。
价值投资者的五条军规
第一条建议：视股票为生意的一部分，问自己“若股市明日关闭，历时3年，我将会有何感受？”如果我在那情况下很乐意于拥有该只股票，这尤如我对自己的生意感到欣慰。这种理念对投资方面尤为重要；
巴菲特将投资股票视为生意的一部分，其实也是事业的核心。许多普通投资者将股票视为赚快钱，其实那就是在投机，在赌博。从这个角度而言，股票市场是否是赌场，并不取决于股票质量的好坏，而是取决于市场参与者是否抱着一种赌博的心态。巴菲特用一级市场的眼光来研究二级市场，至少保证风险降低了许多。普通投资者过于追求快速盈利的结果，但往往效果恰恰相反，最终亏钱出局。从短期来看，股市是零和游戏，甚至是负和游戏，但长期而言，股市是财富的创造者。
第二条建议：市场在服务你，不是指示你。市场不会说给你听你的投资决定是对，还是错，但生意结果却可决定到你是对还是错。这都是从华尔街公认的证券分析之父Ben·Graham(本杰明·格雷厄姆)偷师的；
本杰明·格雷厄姆将“市场先生”的本性用歇斯底里来形容，真是恰如其分。市场先生永远是成功投资人的仆人，而不是主人。如果将这种主仆关系调换，让投资者成为“市场先生”的奴隶，那么投资者就要付出惨重的代价。理性投资者最好的办法就是趁着市场先生打折拍卖自己手里的家产之时，顺手牵羊捡个便宜货；在市场先生哭着喊着要买股票时候，成功投资者趁势将手里的高估的股票“大方”让给他。
第三
条建议：当你无法精确知道一只股票的价值时，那就应让自己处于安全边际。这样你就只进入一种状态，那就是你可以在某程度出错，但又可很快脱险；
安全边际的概念由格雷厄姆首创，已经非常经典，他是指，如果价格跌破内在价值的一半，那样才具有安全边际。安全边际保证了大家买的股票物有所值，不会追高。即使价格再往下跌，转手卖出获得更高收益的机会仍然会很大。长期来看，只要选择的公司是优质的企业，没有破产倒闭的风险，那么价格迟早会涨到内在价值上来。这就如同马克思所言，从根本上而言，价值决定价格，但在供求关系的影响下，价格会围绕价值上下波动。对投机者而言，懂得何时买卖要比买卖什么更重要，但对投资者而言，只要发现了安全边际的股票，就可以买，不用理睬指数是否已经见底。
第四条建议：辩证看待“精明的人最经常以借来的钱去作孤注一掷的事”；
精明的投资者照样可以做集中投资，只要认为风险可控，那就应该孤注一掷。理论学派认为投资应该分散化，这样才能降低风险，价值投资者认为这是谬论。巴菲特认为，与其两鸟在林，不如一鸟在手。价值低估的东西就应该敢于借钱买，而不是等着机会错过。优秀的投资者如果是猎手，一旦找到合适的机会，就应该果断出手，而不是患得患失。当然，索罗斯曾经说过，承担风险无可指责，但同时记住千万不能孤注一掷。但巴菲特与索罗斯两人的观点并不矛盾，索罗斯强调的是对风险要有事先的准备，要做最坏的打算，巴菲特强调的是如何实现收益的最大化。他们谈的是一个硬币的两面。
第五条建议：股票不知你拥有它，你对它有感觉，它却对你毫无感觉。股票亦不知你付出了什么。人们不应将情感投射于股票上。
巴菲特说过，投资要用大脑而不是用腺体。投资最大的障碍就在于克服感情因素带来的不稳定。如何保持理性且客观的投资心态，这是成为成功投资人的必要条件。普通投资人往往意味过于关注市场的涨跌，心情也随市场起伏波动，时好时坏。对价值投资者而言，无论是晴天多云，还是刮风下雨，投资的本质不会改变。最终都是要落实到企业的内在价值上来。
运用这5条军规来谈谈中国的A股市场，我们坚信成功的价值投资者最大的优点乃是保持冷静和理性。不管大家对经济复苏有多好的预期，不管大家对流动性充满多强的预期，一旦市场大大高于合理估值水平，那么调整就只是时间问题。不管市场先生的情绪如何变化，不管市场波动是否有足够吸引人，有一点理性投资者需要把握，即，市盈率30倍的股票，让你买，你是否
觉得贵呢？是否具备了安全边际。
格雷厄姆在《证券分析》中曾经给出过市盈率14倍-16倍作为内在价值合理的估算倍数，相对应的股票投资年化收益率在7.15%-6.25%之间。按照09年半年报A股上市公司的整体业绩来看，A股上市公司的整体净利润为5163.65亿，如果全年能够实现1万亿的利润，那么09年的利润与07年的利润保持基本一致，对比近10年以来上市公司的净利润规模可知，07年与09年均可能是两个峰值水平，即使未来十年仍然保持20-30%的净利润增长速度（包括存量企业利润的增长和新增上市公司带来的利润增长），仍然可以选择09年1万亿的水平作为自1999年到2019年20年之间的平均值，那么按照14-16倍市盈率估算，中国当前的总市值水平在14万亿到16万亿是合理的估值水平。
创业其实就是资源的运作能力
在泡妞刚开始的时候，你已经懂得了一套泡妞知识，但你如何去认识妹子，如何让妹子的朋友作为你的僚机，心甘情愿为你在妹子面前DHV，这在于你给了人家什么好处，或者说，人家能从你这得到什么，这样，人家才会给你提供妹子最新的情况。而有了妹子的信息之后，比如有的妹子现在玩儿累了，就想找个踏踏实实的，那你就变成踏踏实实地就行了，而有的妹子可能刚开始踏入社会，觉得什么都比较新鲜，想起圈内一句话来着，如果她未谙世事，那你带她历经繁华，如果饱经风霜，那你带她坐十遍旋转木马，总之就是，妹子想要什么样的男人，那你就需要变成什么样的男人，在你们接触了一段时间之后，妹子对你感觉挺不错，你们得出去约会了，当然，现在不像以前了，现在出去随便约个会就得花钱(当然，不管你花不花钱，最起码你身上得有点票子把)，等你们约了几次会之后，可能得开始升级关系，等你们对彼此的触碰、或者KINO都比较习惯的时候，你可能才可以TD她。
而在创业的时候也一样，假如你已经具备作为一个创业人的素质了，打个比方，你要开饭店，你最开始的时候得想办法去工商局去搞一个经营许可证，还有卫生许可证等等，而搞这套东西多长时间，你在里面是不是认识人，不认识人你是不是可以给点钱让他帮你办事儿。在还没开始的时候你就得对饭店这个行业比较了解把，鱼从那进比较便宜，鸡从那进比较便宜，菜从那进比较便宜，油从那进比较便宜等等，总之，你需要提前搞明白开一个饭店的各种原料从何处进比较实惠，可能你还得搞清楚开一个饭店的盈利点在那里，这个恐怕得让你先进入这个行业几年才可以搞清楚，你需要一个门面把，而且这个门面人流量还得比较多，你需要