三、余额宝SWOT分析
“余额宝”业务是支付宝用户将资金转入余额宝内,就等于购买合作基金公司的相应基金产品,待基金公司确认即开始计算收益,同时,又能像支付宝余额一样随时用于消费、转账等。它涉及三个角色:支付宝、支付宝用户和基金公司。
(一)外部环境分析
1、潜在外部威胁(T)
首先,外部竞争压力大。余额宝一战成名后,很多电商企业巨头和基金公司都纷纷用实际行动响应。腾讯联合华夏基金推出微信微理财服务,百度和华夏基金合作的”百发“上线,新浪和基金公司合作的“微财富”于2013年年底推出。同时,来自银行的竞争压力不容小觑。业界一般认为余额宝是传统活期存款的强大替代品,而银行也在此背景下积极寻求应对策略:广发银行和易方达联合作的“智能金账户”以及银联推出的依托230万POS用户的“天天富”。这无一不是对余额宝在短短几个月建立起来的互联网金融的老大地位的挑战。再次,互联网安全风险和货币基金市场风险有被低估嫌疑。阿里巴巴对余额宝的宣传偏重高收益、灵活便捷,对其风险则如此回答:“货币基金作为基金产品的一种,理论上存在亏损可能,但从历史数据来看收益稳定风险极小。”余额宝实际是货币基金投资,其收益情况受货币基金市场影响有波动性。如果市场形势不好,收益变差甚至亏损,就可能造成法律纠纷,尤其支付宝用户数量庞大,纠纷反作用于支付宝,对支付宝的声誉和发展会造成重大伤害。
2、潜在外部机会(O)
第一,微理财市场潜力巨大。余额宝在最初形成主要是为了更有效的管理支付宝余额,加强客户黏度,而支付宝的注册用户就有八亿,潜力可见一斑。另外,近几年在通货膨胀压力下银行存款,尤其是活期存款的收益几乎可以忽略不计。而随着人们对余额宝的认识和接受程度的提高,其相比传统活期存款的高收益率和定期存款的灵活方便的优势会进一步体现,余额宝作为活、定期储蓄的替代品的潜力就会逐渐释放。
第二,未来余额宝能供用户选择的基金产品会更丰富多元化。现阶段,天弘基金公司为支付宝的唯一合作基金公司,其推出的”增利宝“基金就是用户用余额宝购买的基金。据悉,已有二十余家基金公司在和支付宝洽谈合作事宜,支付宝目前处于谈判优势地位,有话语权,可选择比较优秀的基金公司进行合作,这也意味着余额宝的对应基金产品的质量和数量将会得到提高。
(二)余额宝内部优劣势分析
1、潜在内部优势(S)
首先,有全国最大的第三方支付平台支付宝最为强大依托。余额宝的目标客户首先是支付宝的使用者,这意味着有庞大的客户来源、资金储备及较高的客户忠。支付宝已有超过8亿注册用户,日均交易额超过200亿元。假如有一般用户花十元购买基金,那就可以创造40亿基金销售。其次,起购资金低,收益高,风险低。市场上的大部分理财产品都有最小金额限制,如交通银行“稳添利”系列理财产品起购金额最低需要50000。而银行的一般活期存款年收益率约0.35%,两年期定期存款利率约为3.5%,相比而言截止资料收集为止的2013年11月2日,余额宝的年化收益率基本都大于4%(见图1),其年化收益率已逼近、甚至超过一般银行理财产品。第三,流动性强,操作方便。与银行储蓄业务相比,余额宝可以随时转入,第二日货币基金公司确认到账开始计算收益,同时可实时用于网购、转账、信用卡还款、充话费,也可转回至支付宝账户余额或银行卡,相比其他的货币基金而言流动性强,不影响使用。此外,用户可随时通过客户终端进行收益查询,提高理财意识。
图一
2、潜在内部劣势(W)
第一,余额宝具有一定风险。如上文所说,互联网金融自出现之日起,其风险问题就一直备受关注,这涉及计算机信息安全和金融安全两个方面。余额宝亦然。淘宝就曾出现过很多个通过钓鱼网站获取支付宝密码盗取其中余额的网络犯罪案件。另外,相比银行的活定期储蓄,余额宝还是存在损失的概率。第二,余额宝的合法化问题没有完全解决。支付宝有基金第三方支付牌照,而非销售牌照。余额宝服务将基金公司的基金直销系统内置到支付宝网站中,用户将金额转入余额宝同时也用个人信息创建了自己的基金账户。支付宝表示其不涉及销售环节。另一方面,余额宝官网上倾向性宣传以及余额宝的基金销售业绩都表明了支付宝在其中并
不只是支付的角色,可以说实际上支付宝是打了政策的擦边球,存在法律隐患。第三,支付宝对基金行业经验不足,而作为其首期合作的天弘基金规模不大。支付宝是阿里巴巴旗下的第三方支付平台,虽然有阿里金融团队,但是本身就支付宝而言,对货币基金市场——尤其是风险情况认识相对先天不足。同时,与支付宝合作的天弘基金的基金运营能力是目前余额宝能否盈利的关键。据专业投资顾问好买网站统计,业内规模前五的基金公司为华夏、南方、嘉实、工银瑞信以及易方达基金管理有限公司。今年以来的回报数据来看,除嘉实基金(45.93%)和工银瑞信(28.04%),其余三家基金管理公司的数据都高于100%,远高于天弘基金管理公司的13.58%。此外,目前余额宝对应的“增利宝”基金年化收益率也在货币基金中排名第16名,表现并不突出。在风险被故意轻化的情况下,收益高低在基金销售的意义更为重要,百度、腾讯和华夏基金的合作很可能会给余额宝带来冲击。
(三)结论——余额宝战略选择
总的说来,余额理财市场潜力巨大,很多电商、基金公
司、银行纷纷都想在其中分得一杯羹,竞争也剧烈。而余
额宝有强大的支付宝作为后盾,抢占了先机,其高收益、便
捷灵活的优点使其在短时间内为基金公司创造了大量基金
销售。
第一，在此情况下,阿里巴巴支付宝应该谨慎选择未来合
作的基金公司,从而丰富余额宝对应的货币基金,比如实力
比较坚强的嘉实基金、南方基金等,来弥补自己电商出身
对货币基金操作及风险认识不深的弱点。
第二,余额宝应该立足于自己的市场定位——是小白
领、月光族等有一定闲钱但是还不足够进入银行理财市场
的人群的零用钱理财方式,其形象是平易近人、方便灵巧,
好好利用支付宝的强大背景和客户来源,加强客户黏度和
忠诚度,来应对来自其他虎视眈眈的电商和基金公司、银
行的挑战。
第三,支付宝应该就余额宝的风险向用户尽告知义务,更好地维持其平易近人、是年轻人余额理财的最佳伙伴的形象,而不要心存侥幸,可以咨询合作基金公司,在官网上附加基金市场收益及风险的说明链接。另外,支付宝应该尽早解决余额宝的合法问题,积极寻求和银监会等相关监管机构进行对话,对所有的基金销售支付结算账户进行备案,以保证用户的权益。
三、余额宝SWOT分析 “余额宝”业务是支付宝用户将资金转入余额宝内,就等于购买合作基金公司的相应基金产品,待基金公司确认即开始计算收益,同时,又能像支付宝余额一样随时用于消费、转账等。它涉及三个角色:支付宝、支付宝用户和基金公司。 (一)外部环境分析 1、潜在外部威胁(T) 首先,外部竞争压力大。余额宝一战成名后,很多电商企业巨头和基金公司都纷纷用实际行动响应。腾讯联合华夏基金推出微信微理财服务,百度和华夏基金合作的”百发“上线,新浪和基金公司合作的“微财富”于2013年年底推出。同时,来自银行的竞争压力不容小觑。业界一般认为余额宝是传统活期存款的强大替代品,而银行也在此背景下积极寻求应对策略:广发银行和易方达联合作的“智能金账户”以及银联推出的依托230万POS用户的“天天富”。这无一不是对余额宝在短短几个月建立起来的互联网金融的老大地位的挑战。再次,互联网安全风险和货币基金市场风险有被低估嫌疑。阿里巴巴对余额宝的宣传偏重高收益、灵活便捷,对其风险则如此回答:“货币基金作为基金产品的一种,理论上存在亏损可能,但从历史数据来看收益稳定风险极小。”余额宝实际是货币基金投资,其收益情况受货币基金市场影响有波动性。如果市场形势不好,收益变差甚至亏损,就可能造成法律纠纷,尤其支付宝用户数量庞大,纠纷反作用于支付宝,对支付宝的声誉和发展会造成重大伤害。 2、潜在外部机会(O) 第一,微理财市场潜力巨大。余额宝在最初形成主要是为了更有效的管理支付宝余额,加强客户黏度,而支付宝的注册用户就有八亿,潜力可见一斑。另外,近几年在通货膨胀压力下银行存款,尤其是活期存款的收益几乎可以忽略不计。而随着人们对余额宝的认识和接受程度的提高,其相比传统活期存款的高收益率和定期存款的灵活方便的优势会进一步体现,余额宝作为活、定期储蓄的替代品的潜力就会逐渐释放。 第二,未来余额宝能供用户选择的基金产品会更丰富多元化。现阶段,天弘基金公司为支付宝的唯一合作基金公司,其推出的”增利宝“基金就是用户用余额宝购买的基金。据悉,已有二十余家基金公司在和支付宝洽谈合作事宜,支付宝目前处于谈判优势地位,有话语权,可选择比较优秀的基金公司进行合作,这也意味着余额宝的对应基金产品的质量和数量将会得到提高。 (二)余额宝内部优劣势分析 1、潜在内部优势(S) 首先,有全国最大的第三方支付平台支付宝最为强大依托。余额宝的目标客户首先是支付宝的使用者,这意味着有庞大的客户来源、资金储备及较高的客户忠。支付宝已有超过8亿注册用户,日均交易额超过200亿元。假如有一般用户花十元购买基金,那就可以创造40亿基金销售。其次,起购资金低,收益高,风险低。市场上的大部分理财产品都有最小金额限制,如交通银行“稳添利”系列理财产品起购金额最低需要50000。而银行的一般活期存款年收益率约0.35%,两年期定期存款利率约为3.5%,相比而言截止资料收集为止的2013年11月2日,余额宝的年化收益率基本都大于4%(见图1),其年化收益率已逼近、甚至超过一般银行理财产品。第三,流动性强,操作方便。与银行储蓄业务相比,余额宝可以随时转入,第二日货币基金公司确认到账开始计算收益,同时可实时用于网购、转账、信用卡还款、充话费,也可转回至支付宝账户余额或银行卡,相比其他的货币基金而言流动性强,不影响使用。此外,用户可随时通过客户终端进行收益查询,提高理财意识。
索诺兰大陆 索诺兰港口 旅馆：男孩子的罗曼史 民家：苦咖啡，健力药 和人物对话去新提亚王城需要翻过一座山 重要对话 先记下消息，现在往东边去 翻过奇园山，往下到达加里之门 先别管仙踪森林，继续向下到达新提亚王城，激活传送11.
新提亚王城： 旅馆：中型生命剂，200G 新提亚城堡：银门（通过地下层左上楼梯） 新提亚城堡地下层：复活之花，中型魔法剂，地牢之门酒馆：超级经验之书，增灵药 酒馆人物对话 喝酒得知的消息
好，到酒馆上面柴房：属性水晶 然后出城到城上面奇园山：连击指南 地道：命运之书（第五本） 地道出来旅馆：清醒液 地道出来商店：存储记忆卡（最主要道具之一） 传送回10索诺兰港口，出城向上 到达仙踪森林。 宝箱：240G，经验之书，命运之书（第六本），中型生命剂，益体药。BOSS战----刘二。金刚钻（剧情物品） 回加里之门交任务，得到50点好心值 机关洞穴，破解方法
开启夹门得到氧气瓶（剧情物品）。 出洞往上面走，来到普罗塔 左上楼梯上二层：300G 进门看到的第一个右面楼梯上三层：施法要领 进门看到的第二个右面楼梯上二层：茯苓 上去得提神药 上去得万能药水，小型生命剂，同时开启四个开关，还有遇到一个金门
最右上楼梯上去：大型魔法剂，施法指南。BOSS战------得白银钥匙（剧情物品）得到钥匙后先不用急着回以前的城市开门，先做主线，拿完黄金钥匙和镜世界剧情完后一起拿，大大节省游戏时间。 技能传送回11新提亚王城，去加里之门 加里之门下面的银门可以开了。 通过传送去新大陆蒙特利尔大陆 一直向上走来到12布拉村 物品----- 旅馆：金嗓子喉片，320G 右上方民家：连击要领 和村民对话----- 屋外 旅馆
余额宝的营销策略——网络营销 摘要：随着计算机技术在世界范围内的迅速普及,网络营销活动也在迅猛发展。与传统营销方式相比，网络营销优势尽显无疑,必将成为新世纪互联网金融业营销的主流。我国互联网金融业的营销活动在网络营销浪潮的冲击下面临着巨大的挑战和机遇。本文以余额宝的营销策略为例主要阐述了网络营销的涵义,网络营销的特征。在分析我国余额宝网络营销的特点、问题的基础上，找到适合我国互联网金融业针对开展互联网金融的模式，在众多的发展战略中，重点以网络营销的服务策略为切入点，提出积极开展网络营销的同时防范网络营销给自身带来的风险和解决举措，做到有备无患，未雨绸缪。深入分析了互联网金融影响下互联网金融的市场营销策略发展的现状和存在的问题，提出了可持续发展前提下如何构建互联网金融的市场营销策略的良性影响，发挥互联网金融在快速发展方面和社会发展都具有不可忽视的战略地位，在此基础上提出解决问题的对策。 关键字：余额宝的网络营销；策略分析；信息时代； Abstract: the network marketing, is the enterprise is in the Internet marketing activities. The network marketing has other advantages: there is nothing comparable to this marketing way across time and space, multimedia, integrated, high efficiency, economy. Network marketing strategy formulation factors should be taken into consideration: the online consumer behavior and psychological analysis, the online channel choice, online products and services, marketing management and control. The steps of the method include: product strategy, promotion strategy, channel strategy, service strategy. Keywords: network marketing; strategy analysis; information age; 目录 目录 (1) 1引言 (2) 1.1研究背景 (2) 1.2研究目的和意义 (3) 1.3研究方法 (3) 1.3.1.资料调研 (3) 1.3.2.资料整理 (3) 1.3.3.资料分析 (3)
金嗓子喉宝说明书 导语：金嗓子喉片适用于疏风清热，解毒利咽，芒香辟秽。适用于改善急性咽炎，急性喉炎所致的咽喉肿痛，干燥灼热，声音嘶哑。以下是本人整理的金嗓子喉宝相关介绍，欢迎阅读参考！ 产品品名金嗓子喉片(新包装)主要原料薄荷脑、山银花、西青果、桉油、石斛、罗汉果、橘红、八角茴香油。辅料为蔗糖、葡糖糖浆。主要作用疏风清热，解毒利咽，芒香辟秽。适用于改善急性咽炎，急性喉炎所致的咽喉肿痛，干燥灼热，声音嘶哑。适宜人群不限产品规格2g*6s*2板用法用量含服，一次1片，一日6次。生产企业广西金嗓子有限责任公司金嗓子喉宝说明书【药品名称】 通用名称：金嗓子喉片 商品名称：金嗓子喉片(新包装) 【主要成份】薄荷脑、山银花、西青果、桉油、石斛、罗汉果、橘红、八角茴香油。辅料为蔗糖、葡糖糖浆。 【性状】本品为黄棕色至棕褐色的半透明扁圆片;气特异，味甜、有凉喉感。 【适应症/功能主治】疏风清热，解毒利咽，芒香辟秽。适用于改善急性咽炎，急性喉炎所致的咽喉肿痛，干燥灼热，声音嘶哑。
【规格型号】2g*6s*2板 【用法用量】含服，一次1片，一日6次。 【不良反应】尚不明确。 【禁忌】尚不明确。 【注意事项】 1.忌烟酒、辛辣、鱼腥食物。 2.不宜在服药期间同时服用温补性中药。 3.孕妇慎用。糖尿病患者、儿童应在医师指导下服用。 4.脾虚大便溏者慎用。 5.属风寒感冒咽痛者，症见恶寒发热、无汗、鼻流清涕者慎用。 6.服药3天症状无缓解，应去医院就诊。 7.对该药品过敏者禁用，过敏体质者慎用。 8.该药品性状发生改变时禁止使用。 9.儿童必须在成人监护下使用。 10.请将该药品放在儿童不能接触的地方。 11.如正在使用其他药品，使用该药品前请咨询医师或药师。 【药物相互作用】如与其他药物同时使用可能会发生药物相互作用，详情请咨询医师或药师。 【贮藏】密封，置阴凉干燥处。 【包装】2g*6s*2板/盒。 【有效期】24 月 【批准文号】国药准字BXX0993 【生产企业】广西金嗓子有限责任公司 金嗓子喉片的主要成分是薄荷脑、金银花、西青果、桉油、石斛、罗汉果、橘红、八角茴香油等中药，方中薄荷脑
发展概况 2013年3月，支付宝的母公司——浙江阿里巴巴电子商务有限公司，宣布将以其为主体筹建小微金融服务集团，小微金融（筹）成为蚂蚁金服的前身。2014年10月，蚂蚁金服正式成立，它致力于打造开放的生态系统，为小微企业和个人消费者提供普惠金融服务。2016年4月26日，蚂蚁金服宣布完成了45亿美元的B 轮融资，外界对蚂蚁金服的估值达到600亿美元，同时蚂蚁金服宣布，将把农村金融、国际业务、绿色金融作为未来的三大战略重点。蚂蚁金服旗下有支付宝、余额宝、招财宝、蚂蚁聚宝、网商银行、蚂蚁花呗、芝麻信用、蚂蚁金融云、蚂蚁达客等子业务板块。 蚂蚁金服旗下的支付宝，是以每个人为中心，以实名和信任为基础的生活平台。自2004年成立以来，支付宝已经与超过200家金融机构达成合作，为近千万小微商户提供支付服务，拓展的服务场景不断增加。支付宝也得到了更多用户的喜爱，截至2015年6月底，实名用户数已经超过4亿。芝麻信用，是蚂蚁金服旗下独立的第三方信用评估及管理机构,通过云计算、机器学习等技术客观呈现个人的信用状况，已经在消费金融、融资租赁、信用卡、P2P、酒店、租房、出行、婚恋、分类信息、学生服务、公共事业服务等近百个场景为用户、商户提供信用服务，众多用户享受到了信用的便利。人与人，人与商业之间的关系正因为信用而变得简单。蚂蚁达客是蚂蚁金服集团旗下的互联网股权投融
资平台，致力于以互联网的思维和技术，为小微企业和创新创业者提供股权融资服务，为投资人提供股权投资服务。蚂蚁金融云是蚂蚁金服旗下面向金融机构的云计算服务。蚂蚁金融云依托阿里巴巴和蚂蚁金服在云计算领域积累的先进技术和经验，集成了阿里云的众多基础能力，并针对金融行业的需求进行定制研发。余额宝于2013年6月推出，是蚂蚁金服旗下的余额增值服务和活期资金管理服务。余额宝对接的是天弘基金旗下的增利宝货币基金，特点是操作简便、低门槛、零手续费、可随取随用，除理财功能外，余额宝还可直接用于购物、转账、缴费还款等消费支付，是移动互联网时代的现金管理工具。招财宝于2014年4月上线，是蚂蚁金服旗下开放的金融信息服务平台。招财宝平台连接了个人投资者和金融信息提供方，以严格遵守法律法规和监管政策为前提，由专业金融机构对融资信息进行风险管理，并对投资者提供有力的保障措施。蚂蚁聚宝是蚂蚁金服旗下的智慧理财平台，致力于让“理财更简单”，与支付宝、余额宝、招财宝等同为蚂蚁金服旗下的业务板块。2015年8月，蚂蚁聚宝APP上线。用户可以使用一个账号，在蚂蚁聚宝平台上实现余额宝、招财宝、存金宝、基金等各类理财产品的交易。浙江网商银行是由蚂蚁金服作为主发起人设立的、经银监会批准的中国首批民营银行之一。网商银行的实践起源于2010年成立的阿里小贷（后更名为蚂蚁小贷）。2015年6月，网商银行正式开业。蚂蚁花呗，是蚂蚁金服旗下的一款无忧支付产品。基于网购活跃度、支付习
论网商银行的SWOT分析 2015年6月25日，作为银监会批准的中国首批5家民营银行之一，由蚂蚁金服作为大股东发起设立的浙江网商银行正式开业。 优势分析 按照1998年巴塞尔银行监管委员会发表的《电子银行与电子货币活动风险管理》报告，电子银行被定义为“通过电子通道，提供零售与小额产品和服务的银行。这些产品和服务包括：存货、账户管理、金融顾问、电子账务支付以及其他一些诸如电子货币等电子支付的产品和服务。”电子银行一般指网上银行、电话银行和手机银行几种离柜的银行服务形式。网上银行作为其中的一种形式，因为其服务的便利性、友好性，得到了业内最密切的关注。 进入 2014 年互联网金融爆发出强劲成长力，众筹商业模式媒体频频报道，被更多大众认知，P2P 网贷从业企业规模超过千家，尤其互联网理财产品，发展仅数月间销售达到万亿规模，因此本次调查加入互联网金融模式中网民参与度最高的理财产品内容。截至 2014年6月，我国互联网理财产品用户规模为 6383 万，使用率为 10.1%。 阿里发展网络银行是有它的优势的。 第一，与传统银行相比，阿里做纯网络银行的一个最大的优势就是阿里巴巴的各种网络平台上的巨大存量客户资源像阿里这样一个存在明显的网络效应的互联网商业模式来讲，网络效应的巨大威力使已经积聚了海量客户的互联网商业平台可以轻松地植入金融服务。阿里巴巴的金融业务发展路径很清晰。它开始于最初的网络平台(阿里巴巴、淘宝、天猫)。由于电子商务业务需要便捷的网络支付工具来支持，阿里推出了支付宝。随着电子商务平台的扩大，自然又衍生出融资需求，从而产生了阿里小贷。由于支付宝中有大量闲置资金，于是阿里巴巴与天弘基金合作推出了余额宝，阿里巴巴聪明地运用了这些既有资源，并加以适度的营销宣传吸引了更多的客户加入到它庞大的网络中。所以，就像阿里小贷，支付宝，余额宝一样，网络银行对于阿里来说，也是水到渠成，顺理成章的一件事。 从资金来源上看，虽然浙江网上银行定位在提供20万元以下的存款产品，但是，网上银行依靠互联网平台的无疆性，决定了其吸收存款是面向全国甚至是全世界的。20万元的额度限制不是问题，化整为零就可以规避之，浙江网商银行背靠阿里系的天猫，淘宝，支付宝，余额宝等互联网平台优势，再加上吸收存款在利率上的灵活性弹性的竞争优势，必将给传统银行的存款来源远远大于余额宝的冲击。 从贷款资产上看，传统银行更不是网商银行的竞争的对手，网商银行借助互联网技术、
关于互联网金融调查报告 篇一：互联网金融发展调查报告前言：互联网金融近年来得到了广泛关注，主要表现在金融业与互联网业的交叉融合。金融背后所经营的是建立在数字载体之上的资本、信息、信用和风险，具有很强的数字化基础，表现形式极易被技术改造。虽然以互联网为代表的现代信息科技，特别是近年来移动支付、社交网络、搜索引擎和云计算等工具极大地改变了金融外在的表现形式，但互联网金融的本质仍然是金融。互联网金融目前主要包括互联网支付、互联网融资、互联网理财产品销售等服务。新的金融形式既对传统金融机构形成直接冲击，也带来了新的风险和问题，对监管提出了挑战，需要金融行业的监管者加快学习步伐，更新监管体系和规则，规范发展秩序，防范金融风险，以促进整个金融业健康有序发展。 按照现代信息科技对金融业产生的变革性影响划分，互联网金融主要有两种表现形式： 金融互联网化 金融互联网化指的是信息技术作为一种技术性工具，替代了传统金融业的业务处理方式，主要是金融机构传统业务的“互联网化”。我国金融机构实施电子化、信息化和网络化由来已久。银行业如工商银行73%交易量来自于互联网，远远超过3万个营业厅的业务规模；证券业网上交易产生的
交易量占全部交易量的85%以上， 个别证券公司可达95%以上。目前金融互联网化已经从早期的网上银行、手机银行、网上交易，逐渐演变到现在的网上证券开户、基金产品网上销售、提供金融商品消费一站式服务等。大部分金融互联网化的业务无需向监管机构申请新增业务资格，但需严格按照法律法规和自律组织的规范要求，合规开展业务。 互联网金融化 互联网金融化指的是信息技术不再局限于工具，已衍生出新型金融服务模式，演变为推动金融业变革的重要力量。互联网金融对传统金融行业带来的冲击正在逐步显现和扩大，如第三方支付、云计算等互联网技术的渗透不断带动金融行业创新升级，P2P信贷、众筹 甚至形成了不同于传统金融的新兴融资模式。互联网金融化目前的参与主体是非金融企业，常见的商业模式有： 1.互联网贷款：P2P 作为市场管理方平台的特征性质，P2P的地位相对独立，只提供各种有利于交易双方交易的服务，不能参与交易行为，也不能对交易双方有倾向性意见，更不可能成为借款方式里的一个主体。借款的最终决定权，应该在出资人自己手里。服务比较典型的行为包括三种，纯法律手续的服务，确保借款行为的法律有效性；风险特征信息提供的服务，确保
1 余额宝的渠道策略 小组成员： 徐夏露 3110123099 林玉龙 3110123071 丁颖莹 3110123046 徐莹 3110123100 杨晓东 3110123101 陈晓龙 3110123024 完成时间: 2014年4月5日 宁波理工学院
目录 1.余额宝产生的背景 (1) 1.1基金行业产品和营销模式亟待突破 (1) 1.2阿里理财业务多年探索积累 (1) 1.3监管环境发生变化，电商平台走近基金 (1) 2.余额宝产品简介 (1) 3.余额宝的运作模式 (2) 4.余额宝的创新 (2) 4.1渠道开拓创新 (2) 4.2产品的创新 (3) 5.余额宝营销渠道SWOT分析 (4) 5.1优势（S） (4) 5.2劣势（W） (4) 5.3机会（O） (5) 5.4威胁（T） (5) 6.余额宝的消费群分析 (6) 6.1余额宝目标消费人群 (6) 6.2余额宝潜在消费群 (6) 7.余额宝的现有渠道模式 (6) 8.余额宝的风险与防范 (7) 8.1余额宝的风险 (7)
8.2风险的防范 (8) 9.余额宝渠道推广方案—阿里金融店 (8) 9.1阿里金融店 (9) 9.2阿里理财会员条件和特权 (9) 9.3阿里金融店的服务 (9) 9.4阿里金融店渠道成员选择 (10) 9.5阿里金融店的选址和设计 (11) 9.6推广人员选择 (11) 9.7渠道促销策略 (11) 10.未来展望 (12) 10.1个人预见 (12) 10.2前景分析 (12) 11. 差异化分析 (13) 11.1余额宝与传统货币基金的区别 (13) 11.2余额宝与其他现金管理工具对比 (14) 参考文献 (15) 小组分工 (16)
金嗓子喉宝营销策划方案1 一．背景分析 中国有四千万人用嗓子工作，嗓子疼痛是一种常见病。随着环境污染的加剧，空气质量日益恶化，干燥、粉尘、汽车尾气、沙尘暴等使众多国人饱受咽喉疾病的痛苦。人们健康观念的转变，现代人们不仅仅满足于“生存”这种生命状态，而且更关心生命的质量。健康观念的转变体现了人们自身保健意识的提高，据测算，医疗保健产品的需求弹性系数是1.37，即生活水平提高1个百分点，医疗消费水平将增长1.37个百分点，这说明医疗消费水平的增长速度快于居民生活水平的增长速度。基于以上几点造就了金嗓子喉宝的问世。 二．市场分析 （一）营销环境分析 1. 宏观环境分析 1经济环境： 改革开放以来，中国经济总体上保持了快速增长，国内生产总值和国民收入一较高的幅度持续增涨，GDP品均增长保持在8%左右，近年来又有加快的趋势。近年来，中国人民生活水平显著提高，全国恩格尔系数也是呈现了平均下降的趋势，医药消费支出比例相应增加，据测算，人均生活水平没提高1个百分点药品消费水平将增加 1.37个百分点，中国医药消费水平每年以16%的幅度加速增加。国外最新研究分析报告认为：未来中国的
人均药品消费水平将达到美国的10%也就是说中国医药商品净销售额达到3500亿元，市场前景十分广阔 2社会环境： 随着环境污染的加剧，空气质量日益恶化，干燥、粉尘、汽车尾气、沙尘暴等使众多国人饱受咽喉疾病的痛苦。人们健康观念的转变，现代人们不仅仅满足于“生存”这种生命状态，而且更关心生命的质量。健康观念的转变体现了人们自身保健意识的提高， 3法律环境： 由于医药行业关系人民的身体健康和生命安全，国家对其采取有别于一般行业的较为严格的管理制度。1988年开始实施GMP认证，进一步确保了药品质量的安全性和有效性，提高了医药企业的门槛，限制企业数量。1999年起，中国开始对上市药品实行处方药，非处方药分类管理，2004年6月11日国家食品监督管理局公布了《实施处方药和非处方药2004—2005年工作规则》加剧了医药行业的恶性竞争 2. 产品SWOT分析 优势： 1.非处方药。 2.价格实惠。 3.片量多。 4.此类产品行销时间长，深入人心。
目录 1采用SWOT分析法分析第三方支付对传统商业银行的影响 (1) 1.1 传统商业银行的优势 (2) 1.1.1客户资源与资金资源优势 (2) 1.1.2管控风险的优势 (3) 1.1.3 国家对商业银行的支持 (3) 1.2传统商业银行的劣势 (4) 1.2.1被传统商业银行存贷款的影响 (4) 1.2.2对传统商业银行结算业务的影响 (5) 1.2.3第三方支付的便利性和商业银行忽视小微企业的体验 (5) 1.3传统商业银行的机遇 (5) 1.3.1第三方支付带给传统商业银行的便利和创新思路 (5) 1.3.2第三方支付科技的发展解放了部分劳动力 (5) 1.4传统商业银行的威胁 (6) 1.4.1第三方支付对银行业务处理的影响 (6) 1.4.2第三方支付对银行支付的影响 (6) 2.对于第三方支付商业银行应采取的对策 (7) 2.1与电子商务平台合作，掌握更多的客户大数据资源 (7) 2.2与手机移动支付合作，扩大应用范围 (7) 2.3与同行业的商业银行,第三方支付进行合作 (8) 2.4注重业务范围的拓展，围绕客户开展业务，加强用户体验.. 8 结论 (8) 致谢 (9) 参考文献 (10) 摘要 当下，伴随着大数据时代的到来，科技的发展，第三方支付也已经渗入到人们的生活中，即使在二、三线的小城市，人们在吃饭、购物、看电影、出门乘坐公交车，只要有需要消费的场景都可以用到移动的第三方支付平台进行支付。传统的商业银行在这种情况下受到的冲击必然不容忽视。互联网金融的产物，是第三方支付。近几年第三方支付的规模不断扩大，所涉及的领域也越来越大，几乎全面覆盖了日常的衣食住行。支付宝、微信作
金嗓子喉宝市场营销策划策 划 书 山东药品食品职业学院 15药剂7班 21号李培培
目录 一、市场营销环境分析 二、购买行为分析 三、目标市场选择 四、营销策略分析 五、药品策略分析 六、价格策略分析 七、渠道策略分析 八、促销策略分析
一、金嗓子喉宝药品市场营销环境分析 1、宏观市场营销环境分析 个百分点，中国医药消费水平每年以16%的幅度加速增加。国外最新研加，据测算，人均生活水平没提高1个百分点药品消费水平将增加1.37是说中国医药商品净销售额达到3500亿元，市场前景十分广阔。 究分析报告认为：未来中国的人均药品消费水平将达到美国的10%也就国恩格尔系数也是呈现了平均下降的趋势，医药消费支出比例相应增产总值和国民收入一较高的幅度持续增涨，GDP品均增长保持在8%左①经济环境：改革开放以来，中国经济总体上保持了快速增长，国内生右，近年来又有加快的趋势。近年来，中国人民生活水平显著提高，全命的质量。健康观念的转变体现人们自身保健意识的提高。 念的转变，现代人们不仅仅满足于“生存”这种生命状态，而且更关心生尘、汽车尾气、沙尘暴等使众多国人饱受咽喉疾病的痛苦。人们健康观②社会文化环境：随着环境污染的加剧，空气质量日益恶化，干燥、粉非处方药分类管理，2004年6月11日国家食品监督管理局公布了《实竞争。 的门槛，限制企业数量。1999年起，中国开始对上市药品实行处方药，施处方药和非处方药2004—2005年工作规则》加剧了医药行业的恶性③政治和法律环境：由于医药行业关系人民的身体健康和生命安全，国家对其采取有别于一般行业的较为严格的管理制度。1988年开始实施GMP认证，进一步确保了药品质量的安全性和有效性，提高了医药企业2、微观市场营销环境分析 ①公司自身:广西金嗓子集团是全国制药行业的优秀科技型企业。该公司原为柳州市糖果二厂，始建于1956年3月6日。为适应市场的需要。以江佩珍董事长为首的领导班子，自筹资金780多万元对企业进行技术改造，筹建制药厂。经广西壮族自治区卫生厅、广西壮族自治区药品监督管理局验收合格，于1994年12月12日批准成立广西金嗓子制药厂。1998年9月18日，厂改制为广西金嗓子有限责任公司。2000年12月8日，公司荣获国家药品监督管理局颁发的药品GMP证书。2001年9月28日，广西金嗓集团注册成立。 ②营销方式主要有：直销，人员促销，和代理商代理销售。 ③公众:政府和普通大众消费者。 二、金嗓子喉宝药品购买行为分析 1、药品消费行为分析 对消费者心理及消费倾向的研究表明：1.1消费者在购买咽喉片类产品 时，大部分从医院获得，其余才从药店购买其主要原因是公费医疗的因 素。但金嗓子喉宝只能进药店，因此，改变消费者消费习惯显得尤为重 要。 1.2潜在消费者分析：烟酒爱好者，足球爱好者，空气污染严重地区的人群爱好歌唱者，推销员，教师，导游等；性别：男性居多；
金嗓子喉宝广告失败分析 1011212 03 林可 广告案例：金嗓子喉片 罗纳尔多手拿金嗓子喉片的包装盒 旁白：嗓子疼就用金嗓子喉片。此款广告罗纳尔多只是手持产品包装盒，并没有对产品做更多的介绍，没有说明产品的特点。厂商只是利用罗纳尔多的知名度，但并没有很好的阐述产品特点 一、舍得？舍不得？ 尽管金嗓子公司对罗纳尔多的代言费用一直保密，但以罗纳尔多的国际身价，相信这一定是个天文数字。舍得花血本请国际明星，也舍得在各主流媒体进行广告轰炸，想来金嗓子在广告宣传这一块是下了大决心的，但就是这样一个一掷千金的品牌，其在广告制作上投入之“节俭”又实在让人费解。 以我们了解的行情看，像金嗓子这样的广告片，制作费也就几万块钱。第一次看到这个广告时，真不敢相信自己的眼睛，罗纳尔多拍这么糟糕的广告？——谈不上创意不说，画面之粗糙也让人不忍目睹，说得严重点，是在糟蹋金嗓子和罗大明星的形象。这不禁让我们想起金嗓子原来的广告，同样毫无创意，同样制作粗糙，同样不遗余力地在各大媒体推广。如果说在媒体投放上花费巨款是为了放大广告效果的话，为什么就一直舍不得在广告创意和制作上稍稍下点功夫呢？好的创意不是事半功倍吗？ 更要命的是，《罗纳尔多篇》的产品广告语居然还是那句十年不变的“保护嗓子，请用金嗓子喉宝”，先不说这句广告语如何，光是这么久听同一句话就足以让人不胜其烦了。可口可乐在一百多年中，其广告语换了一百多个，几乎是一年一个。当然，这些广告语都是在同一品牌理念之下展开创作的，这个理念就是“欢乐的、美味的”，这个理念是一直不变的。 金嗓子错把产品口号当作不变的品牌理念，以为只要持续的传播，就会最终建立清晰的品牌形象，这是没有弄清楚产品口号与品牌理念的区别。产品口号就是卖具体的产品，卖功能，品牌理念是卖精神，卖文化，两者大不一样，因此，理念要持续坚持，而产品卖点却要不时更新，以适应时代的变化。 我们想一想，如果金嗓子《罗纳尔多篇》广告能够换一句更与广告内容相贴切的口号，会是什么样的效果，比如“金嗓子，为世界喝彩”，既暗示产品功能，又与前一个口号一脉相承，与整个广告片浑然一体。 二、罗纳尔多与金嗓子有什么关系？ 广告代言人的选择是一个很重要的问题，其中所涉及到的因素也很多，但代言人与产品属性相关是最起码的一个原则。金嗓子选用罗纳尔多作代言人，金嗓子为咽喉用药，罗纳尔多是足球明星，足球用脑、用脚、但就是不用口，与咽喉何干？如果一定要为金嗓子讨个说法，两者间唯一的相关点就是罗纳尔多电光石火的快脚射门与金嗓子持之以恒的产品诉求中“入口见效”的功能有着一丝想象关联，但这种关联似乎有些牵强附会。或者说，罗纳尔多的好脚法能够引起人们的叫好，需要用到口，这一联想也有些转弯抹角。况且金嗓子广告中虽有罗纳尔多凌空抽射的飒爽英姿，却并没有在广告画面、情节、或旁白中对消费者进行任何信息的引导提示，这实在是金嗓子的一大失误？ 还有一个解释就是，这个广告主要针对球迷，尤其是罗纳尔多的球迷。花费巨额的费用支出，最终的群体定位是球迷？有这个必要吗？中国有多少球迷？——这
恒顺醋业：回归主业抑或继续多元化？ 优势： 1、恒顺醋业是一家创建于1840 年的酿造食醋制造的百年老字号企业。是镇江香醋的发源地和龙头生产企业，也是目前中国规模最大、经济效益最好的食醋生产企业、国家农业产业化重点龙头企业。 2、恒顺在主业原辅物料的采购方面有很强的议价能力，恒顺驾驭经销商的能力比较强。 3、处于行业中的龙头地位和国内同行业中首家上市公司及，当地政府的明星企业的梦想；恒顺食醋产品又是中国的名牌产品，原产地域保护产品；恒顺商标是中国的驰名商标；恒顺固态分层发酵法的食醋酿造技术又入选中国国务院首批非物质文化遗产保护名录，等等。恒顺获得的这些无形社会声誉和光环，又构成了恒顺发展的巨大无形资源。这些都是许多竞争企业梦寐以求的，也是难以模仿、购买或替代的。 4、其处于行业中的龙头地位和恒顺董事长兼任中国调协会长而言，恒顺可以积极推动中国 调味品行业和食醋品类产品标准化的管理和市场竞争行为的规范化；就恒顺的上市而言，有利于提高恒顺及恒顺食醋产品在全国范围，乃至全球市场知名度和影响力的扩大和提高，也有利于借助于公众的力量对恒顺运作行为的规范和完善，还有利于提高融资能力，扩大融资途径，这为恒顺能更好的做优做强做大恒顺企业提供资金保障。 5、恒顺拥有健全的全国营销网络、训练有素的营销团队及成熟的市场直销运作管理模式。对全国市场实行成熟的分品类、分品牌运作模式。 6、食醋酿造技术是一种传统型工艺，但恒顺所掌握的食醋产品固态分层酿造技术是恒顺独有的，也是其它食醋生产企业难以模仿的，这种工艺酿造出来的香醋产品的风味也是其它技术不可替代的。恒顺具有了为增加食醋知识总量以及用这些知识去创造新的食醋知识而进行的系统性创造研发新品活动能力。恒顺研发能力有基础传统食醋调味品新品的研究、酿造食醋保健功效应用研究和相关食醋延伸产品技术开发等。 劣势： 1、销售市场基本局限于南方地区，北方市场没有进行开拓。 2、公司公关危机意识不强，质量控制还存在漏洞。 3、对相关联产品研发能力有待加强。 4、盲目的多元化经营，耗费了企业大量的资源，使得企业疲于应付，管理能力下降。 5、企业管理特别是关联企业管理和控制基本处于无序状态。 机会 1、某种程度上人们把醋的价值看的很低，只是作为解决酸味的生活调味品，但真正的纯粮酿造的醋也是一种很好的保健品。从2003 年非典以后，醋在国人心中的认知获得了巨大的提高，由原来的调味品提升到具备理疗，食疗,保健作用高度的功能性产品。醋有软化血管，调节血脂，防止动脉硬化，美白等多种保健功能。
三、余额宝SWOT分析 “余额宝”业务就是支付宝用户将资金转入余额宝内,就等于购买合作基金公司的相应基金产品,待基金公司确认即开始计算收益,同时,又能像支付宝余额一样随时用于消费、转账等。它涉及三个角色:支付宝、支付宝用户与基金公司。 (一)外部环境分析 1、潜在外部威胁(T) 首先,外部竞争压力大。余额宝一战成名后,很多电商企业巨头与基金公司都纷纷用实际行动响应。腾讯联合华夏基金推出微信微理财服务,百度与华夏基金合作的”百发“上线,新浪与基金公司合作的“微财富”于2013年年底推出。同时,来自银行的竞争压力不容小觑。业界一般认为余额宝就是传统活期存款的强大替代品,而银行也在此背景下积极寻求应对策略:广发银行与易方达联合作的“智能金账户”以及银联推出的依托230万POS用户的“天天富”。这无一不就是对余额宝在短短几个月建立起来的互联网金融的老大地位的挑战。再次,互联网安全风险与货币基金市场风险有被低估嫌疑。阿里巴巴对余额宝的宣传偏重高收益、灵活便捷,对其风险则如此回答:“货币基金作为基金产品的一种,理论上存在亏损可能,但从历史数据来瞧收益稳定风险极小。”余额宝实际就是货币基金投资,其收益情况受货币基金市场影响有波动性。如果市场形势不好,收益变差甚至亏损,就可能造成法律纠纷,尤其支付宝用户数量庞大,纠纷反作用于支付宝,对支付宝的声誉与发展会造成重大伤害。 2、潜在外部机会(O) 第一,微理财市场潜力巨大。余额宝在最初形成主要就是为了更有效的管理支付宝余额,加强客户黏度,而支付宝的注册用户就有八亿,潜力可见一斑。另外,近几年在通货膨胀压力下银行存款,尤其就是活期存款的收益几乎可以忽略不计。而随着人们对余额宝的认识与接受程度的提高,其相比传统活期存款的高收益率与定期存款的灵活方便的优势会进一步体现,余额宝作为活、定期储蓄的替代品的潜力就会逐渐释放。 第二,未来余额宝能供用户选择的基金产品会更丰富多元化。现阶段,天弘基金公司为支付宝的唯一合作基金公司,其推出的”增利宝“基金就就是用户用余额宝购买的基金。据悉,已有二十余家基金公司在与支付宝洽谈合作事宜,支付宝目前处于谈判优势地位,有话语权,可选择比较优秀的基金公司进行合作,这也意味着余额宝的对应基金产品的质量与数量将会得到提高。 (二)余额宝内部优劣势分析 1、潜在内部优势(S) 首先,有全国最大的第三方支付平台支付宝最为强大依托。余额宝的目标客户首先就是支付宝的使用者,这意味着有庞大的客户来源、资金储备及较高的客户忠。支付宝已有超过8亿注册用户,日均交易额超过200亿元。假如有一般用户花十元购买基金,那就可以创造40亿
余额宝营销环境分析 ——SWOT分析 一、产品介绍 余额宝由第三方支付平台支付宝为个人用户打造的一项余额增值服务。余额宝规模已超过2500亿元，客户数超过4900万户，天弘基金靠此一举成为国内最大的基金管理公司。通过余额宝，用户不仅能够得到收益，还能随时消费支付和转出，像使用支付宝余额一样方便。用户在支付宝网站内就可以直接购买基金等理财产品，同时余额宝内的资金还能随时用于网上购物、支付宝转账等支付功能。转入余额宝的资金在第二个工作日由基金公司进行份额确认，对已确认的份额会开始计算收益。实质是货币基金，仍有风险。 二、SWOT分析 1、竞争优势（strength） 从储户的角度来看，余额宝具有以下优点： 第一，收益高。其收益率则比活期存款利息高出了一个数量级，也高于同期定期存款乃至银行理财产品的收益率。银行支付0.35%至0.85%的活期存款利率，然而，余额宝给予用户5%-6%年化收益率，数据显示，3月20日为5.5380%。 第二，风险低。至于风险，余额宝的官方主页上明确说道“从历史数据来看收益稳定风险极小”。而余额宝过去的表现也的确可以让投资人对其放心。
第三，门槛低。没有最低限额，最低一元便可以购买。 第四，灵活性大。支持T+0实时赎回，即转入支付宝余额宝中的资金可以随时转出至支付宝余额，实时到帐无手续费，也可直接提现到银行卡。 第五，操作便捷。与传统的基金产品不同，余额宝仅需在网上做简单操作即可开户，不需要跑到银行办理复杂的手续，实现了平民理财。 第六，资金安全有保障。支付宝对余额宝还提供了被盗金额补偿的保障，确保资金万无一失。 第七，与银行的定期存款相比，余额宝时刻保持增值，同时随时支持消费功能，流动性较强。 所以，站在投资者的角度来看，余额宝完胜银行存款，是互联网金融带来的实实在在的好处。 2、竞争劣势（weakness） 第一，监管制度不完善，存在潜在的风险。在监管上，按照央行对第三方支付平台的管理规定，支付宝余额可以购买协议存款，能否购买基金并没有明确的规定。余额宝借助天弘基金实现基金销售功能的做法，是在打擦边球。从监管层面上来说，余额宝并不合法。一旦监管部门发难，余额宝有可能会被叫停。 第二，每日提取的上限额度较低。大额的资金转入转出余额宝受到一定的限制,每日提取的上限额度较低（5万元）。所以，未来转出余额宝有可能会收取费用，这给投资者来说也是一种不利的影响。 第三，收益不稳定。由于基金收益的不稳定性，必将会导致余额宝的收益不稳定，这对于追求收益稳定的人群来说可能会更倾向于定期存款。一年期的定期存款大概在百分之三点几，两年期的定期存款在百分之四点几，两年期的定期存款和余额宝的收益比较接近但是它没有定期存款的收益稳定，也没有定期存款安全。所以两年以上的定期存款不会选择余额宝。 第四，人们对余额宝资金安全信任度不高。余额宝毕竟是一种虚
金嗓子喉宝市场营销策划 策 划 书 山东药品食品职业学院 15药剂7班 21号李培培
目录 一、市场营销环境分析 二、购买行为分析 三、目标市场选择 四、营销策略分析 五、药品策略分析 六、价格策略分析 七、渠道策略分析 八、促销策略分析
一、金嗓子喉宝药品市场营销环境分析 1、宏观市场营销环境分析 分点，中国医药消费水平每年以16%的幅度加速增加。国外最新研究分测算，人均生活水平没提高1个百分点药品消费水平将增加1.37个百中国医药商品净销售额达到3500亿元，市场前景十分广阔。 析报告认为：未来中国的人均药品消费水平将达到美国的10%也就是说格尔系数也是呈现了平均下降的趋势，医药消费支出比例相应增加，据产总值和国民收入一较高的幅度持续增涨，GDP品均增长保持在8%左右，经济环境：改革开放以来，中国经济总体上保持了快速增长，国内生近年来又有加快的趋势。近年来，中国人民生活水平显著提高，全国恩生命的质量。健康观念的转变体现人们自身保健意识的提高。 念的转变，现代人们不仅仅满足于“生存”这种生命状态，而且更关心尘、汽车尾气、沙尘暴等使众多国人饱受咽喉疾病的痛苦。人们健康观社会文化环境：随着环境污染的加剧，空气质量日益恶化，干燥、粉的门槛，限制企业数量。1999年起，中国开始对上市药品实行处方药，竞争。 施处方药和非处方药2004—2005年工作规则》加剧了医药行业的恶性非处方药分类管理，2004年6月11日国家食品监督管理局公布了《实政治和法律环境：由于医药行业关系人民的身体健康和生命安全，国家对其采取有别于一般行业的较为严格的管理制度。1988年开始实施GMP认证，进一步确保了药品质量的安全性和有效性，提高了医药企业2、微观市场营销环境分析 公司自身:广西金嗓子集团是全国制药行业的优秀科技型企业。该公司原为柳州市糖果二厂，始建于1956年3月6日。为适应市场的需要。以江佩珍董事长为首的领导班子，自筹资金780多万元对企业进行技术改造，筹建制药厂。经广西壮族自治区卫生厅、广西壮族自治区药品监督管理局验收合格，于1994年12月12日批准成立广西金嗓子制药厂。1998年9月18日，厂改制为广西金嗓子有限责任公司。2000年12月8日，公司荣获国家药品监督管理局颁发的药品GMP证书。2001年9月28日，广西金嗓集团注册成立。 营销方式主要有：直销，人员促销，和代理商代理销售。 公众:政府和普通大众消费者。 二、金嗓子喉宝药品购买行为分析 1、药品消费行为分析 对消费者心理及消费倾向的研究表明： 1.1消费者在购买咽喉片类产品时，大部分从医院获得，其余才从药店购买其主要原因是公费医疗的因素。但金嗓子喉宝只能进药店，因此，改变消费者消费习惯显得尤为重要。
河南商业高等专科学校营销策划大赛 金 嗓 子 营 销 策 划 策划人：焦伟岩李晓鹏 王新宇李小龙 营销系 11级药营二班 2011、11、14
目录 一、引言 二、摘要 三、市场分析 1、全国金嗓子市场分析 2、北大学城消费市场分析 四、市场定位分析 1、市场定位 2、目标市场描述 3、市场调查报告 五、竞争力分析 1、金嗓子自身潜力 2、与其竞争药品分析 3、4P分析 六、品牌推广与营销 1、广告确定方面 2、广告媒介的选择与组合方面 3、媒体创新和实用媒体应用方面 七、财务报表 八、总结
一、引言 金嗓子喉宝是上海华东师范大学生物系王耀东教授的高科技成果，系广西名牌产品、国家级新产品。 咽喉疾病是困扰人们的情绪、工作和生活的多发病。一般的药品，口服后便分散到全身而咽喉部位，药量微乎其微，因此疗效欠佳。 上海华东师大生物学家王耀发教授提出，治疗咽喉炎，既要外在的消炎成份，又要内在的消除咽喉劳损、恢复咽喉肌体活力的东西，还要有从整体上提高肌体免疫力的物质，才是最佳方案。 金嗓子喉宝系王耀发教授根据生物系新兴的自由基理论，结合中西经验、精选青果、罗汉果等十多种优质天然中药材精制而成。对咽喉炎、咽喉肿痛、咽干口燥、口臭等疗效奇佳，无副作用。 金嗓子喉宝现已成为患者首选的护嗓品牌。国家级新产品,疏风清热,解毒利咽,芳香辟秽.
二、摘要 广西金嗓子集团是全国制药行业的优秀科技型企业。该公司原为柳州市糖果二厂，始建于1956年3月6日。为适应市 场的需要。以江佩珍董事长为首的领导班子，自筹资金780 多万元对企业进行技术改造，筹建制药厂。经广西壮族自治 区卫生厅、广西壮族自治区药品监督管理局验收合格，于 1994年12月12日批准成立广西金嗓子制药厂。1998年9月18 日，厂改制为广西金嗓子有限责任公司。2000年12月8日， 公司荣获国家药品监督管理局颁发的药品GMP证书。2001 年9月28日，广西金嗓集团注册成立。
金嗓子喉宝市场调查报告 目录 一、金嗓子喉宝药品市场营销环境分析 1、宏观市场营销环境分析 2、微观市场营销环境分析 二、金嗓子喉宝药品购买行为分析 1、药品消费行为分析 2、药品组织购买行为分析 三、金嗓子喉宝药品目标市场选择 1、药品市场细分 2、药品目标市场选择 3、药品市场定位 四、金嗓子喉宝药品营销策略分析 1、药品策略 1.1整体概念 1.2药品生命周期分析 1.3药品综合分析 1.4品牌策略分析 1.5包装策略分析 2、价格策略 3、渠道策略 4、促销策略 4.1药厂销售人员招聘要求 4.2药品广告策略分析 4.3药品公关关系策略分析 4.4药品营业推广策略分析
一、金嗓子喉宝药品市场营销环境分析 1、宏观市场营销环境分析 1.1、经济环境： 改革开放以来，中国经济总体上保持了快速增长，国内生产总值和国民收入一较高的幅度持续增涨，GDP品均增长保持在8%左右，近年来又有加快的趋势。近年来，中国人民生活水平显著提高，全国恩格尔系数也是呈现了平均下降的趋势， 医药消费支出比例相应增加，据测算，人均生活水平没提高1个百分点药品消费水平将增加1.37个百分点，中国医药消费水平每年以16%的幅度加速增加。国外最新研究分析报告认为：未来中国的人均药品消费水平将达到美国的10%也就是说中国医药商品净销售额达到3500亿元，市场前景十分广阔。 1.2、社会文化环境： 随着环境污染的加剧，空气质量日益恶化，干燥、粉尘、汽车尾气、沙尘暴等使众多国人饱受咽喉疾病的痛苦。人们健康观念的转变，现代人们不仅仅满足于“生存”这种生命状态，而且更关心生命的质量。健康观念的转变体现人们自身保健意识的提高。 1.3、政治和法律环境： 由于医药行业关系人民的身体健康和生命安全，国家对其采取有别于一般行业的较为严格的管理制度。1988年开始实施GMP认证，进一步确保了药品质量的安全性和有效性，提高了医药企业的门槛，限制企业数量。1999年起，中国开始对上市药品实行处方药，非处方药分类管理，2004年6月11日国家食品监督管理局公布了《实施处方药和非处方药2004—2005年工作规则》加剧了医药行业的恶性竞争。 2、微观市场营销环境分析 2.1公司自身: 广西金嗓子集团是全国制药行业的优秀科技型企业。该公司原为柳州市糖果二厂，始建于1956年3月6日。为适应市场的需要。以江佩珍董事长为首的领导班子，自筹资金780多万元对企业进行技术改造，筹建制药厂。经广西壮族自治区卫生厅、广西壮族自治区药品监督管理局验收合格，于1994年12月12日批准成立广西金嗓子制药厂。1998年9月18日，厂改制为广西金嗓子有限责任公司。2000年12月8日，公司荣获国家药品监督管理局颁发的药品GMP证书。2001年9月28日，广西金嗓集团注册成立。