密级：
NANCHANG UNIVERSITY
学士学位论文
THESIS OF BACHELOR
（2009 —2011 年）
题目雕刻时光的品牌推广研究
学院：公共管理学院系社会学系专业班级：公共关系双学位091班
学生姓名：学号：
指导教师：职称：
起讫日期：2011/2/25——2011/5/28
摘要
雕刻时光的品牌推广研究
摘要
目前国内外对品牌推广的研究较为常见，如品牌识别及其构建，营销策略等等，选取的例证通常有大型汽车公司，商城聚合品牌、纯文化以及餐饮行业等；而采用雕刻时光咖啡馆作为品牌推广的例证目前还没有出现，虽然雕刻时光在大范畴上属于餐饮行业，但是雕刻时光的品牌推广结合了文化的传播与咖啡、简餐的推广，称为一种品味，一种生活态度更为合适,餐饮业随之意识到文化在该行业中所扮演的重要角色。在这样的大背景下，为研究雕刻时光的品牌推广模式，对雕刻时光举办的一系列活动进行了调查，通过剖析雕光的品牌经营理念以及推广策略，揭示了雕刻时光成为本土原创咖啡行业的领跑军的内在原因，并对雕刻时光的未来发展模式提出了建议。雕刻时光通过对其自身品牌的推广，将咖啡艺术与文化完美地结合到一起，把“乐活”概念推向全人类，为顾客提供了一个完全放松、自然的环境，雕刻时光也凭借成功的品牌推广赢得了广大消费者的亲睐。
关键词：雕刻时光；品牌推广；咖啡文化；营销策略
I
Abstract
The research on brand promotion of “sculpting
in time Café”
Abstract
At present, the domestic researches on brand promotion is very common, such as brand recognition and its construction, marketing strategy etc, selected example often have large car companies, mall polymerized brand, pure culture and catering industry etc; and it did not appear to use “sculpting in time Café” as the example of cafe brand promotion at present, although “sculpting in time Café”belongs to the catering industry in large category, “sculpting in time Café” brand promotion is combined with culture spreading and the promotion of coffee and simple meals, it is more appropriate to call it a kind of taste, a manner of a kind of life, Catering then realize culture in this industry plays a crucial role. In this background, the research of “sculpting in time Café” on the brand promotion mode, the investigation of series of activities held by “sculpting in time Café”, through analyzing the brand management idea and promotion strategy of “sculpting in time Café”, reveals the intrinsic reason of “sculpting in time Café” becoming the leader of local original coffee industry, and the future development model of “sculpting in time Café” was put forward. For its own promotion of brand of the coffee art and culture, perfectly together, the concept of "lohas" for the customer to all mankind, provides a completely relaxed, natural environment, “sculpting in time Café” with successful brand promotion and win the hearts of many consumers.
Keyword:“sculpting in time Café”；brand promotion；the culture of coffee；
II
目录
目录
摘要 (Ⅰ)
Abstract (Ⅱ)
第一章研究缘起 (1)
1 .1 行业背景 (1)
1. 2 研究雕刻时光品牌推广的意义 (1)
1. 2. 1. 理论意义 (1)
1. 2. 2. 实践意义 (1)
第二章雕刻时光的故事 (3)
2. 1 雕刻时光的由来 (3)
2. 2 雕刻时光的品牌经营理念 (3)
2. 3 咖啡馆的选址与室内装潢 (3)
2. 4 雕刻时光的品牌特色 (3)
2. 5 雕刻时光的消费人群 (4)
第三章传统理论与实践创新的结合——雕刻时光品牌推广的沿袭与创新 (5)
3. 1 雕刻时光的品牌之路 (5)
3. 1. 1. 从本质上将质量作为雕刻时光的根本 (5)
3. 1. 2. 树立宁静自然的品牌形象 (5)
3. 1. 3. 传播“乐活”文化 (5)
3. 1. 4. 管理科学，不断创新 (5)
3. 1. 5. 合理利用广告与公关 (6)
3. 2 雕刻时光品牌打造的过程与方法 (6)
3. 2. 1. 品牌调研 (7)
3. 2. 2. 制定品牌设计计划 (7)
3. 2. 3. 品牌定位与设计 (8)
3. 2. 4. 综合运用市场营销和公共关系等方法 (8)
3. 2. 5. 雕刻时光的品牌推广案例 (10)
3. 3 雕刻时光的品牌形象策略 (10)
第四章雕刻时光的成功——休闲餐饮成功案例比较 (13)
4. 1 复制特许模式是迪欧的成功之道 (13)
4. 1. 1. 迪欧的经营模式——特许经营 (13)
4. 1. 2. 迪欧咖啡的定位 (13)
4. 1. 3. 迪欧咖啡的品牌特点 (13)
III
目录
4. 2 星巴克——成功源于开创“第三空间” (14)
4. 2. 1. 星巴克的经营模式——从特许经营转向独资直营 (14)
4. 2. 2. 星巴克的定位 (14)
4. 2. 3. 星巴克的品牌特点 (14)
4. 3 雕刻时光咖啡馆——新的领跑者 (15)
4. 3. 1. 经营模式的区别 (15)
4. 3. 2. 定位差异 (15)
4. 3. 3. 雕刻时光咖啡馆的特色 (16)
第五章雕刻时光品牌推广与营销的挑战与建议 (18)
5. 1 总结雕刻时光品牌推广特点的意义 (18)
5. 1. 1. 对传统品牌推广理论的补充 (18)
5. 1. 2. 整合营销理论 (18)
5. 2对雕刻时光的建议 (19)
5. 3 餐饮业发展趋势对雕刻时光品牌推广的挑战 (20)
5. 3. 1. 集团经营，大势所趋 (20)
5. 3. 2. 培育品牌，势在必行 (21)
5. 3. 3. 雕刻时光面临的挑战 (21)
参考文献（References） (22)
致谢 (24)
IV
第一章研究缘起
第一章研究缘起
1. 1 行业背景
餐饮业是一个集中度较低的行业，既是餐饮业本身性质决定的，也与中国正处于餐饮业大发展时期有关，随着餐饮业连锁经营、特许经营的发展，行业集中度正在逐步提高。在整个餐饮行业中，中式正餐占据经营业态的主体，呈多元化组合趋势；餐饮连锁经营发展迅速，规模经营和规模效应的优势也日趋显现。①随着人民生活水平得不断提高，社会消费需求随之发生了重大变化，特别在“吃”的方面，要求越来越高，希望常吃常新，吃出品位，吃出文化，吃出健康。为了适应这一变化，国内新的餐饮消费与洋餐逐渐融合，定位于年轻白领阶层的休闲咖啡厅兴起起来，至此，雕刻时光咖啡馆应运而生。
雕刻时光作为一个由大学生自主创业而建立的文艺咖啡厅，迅速在北京、上海、南京、西安等一二线城市开设了十数家分店，同时建立了自己的公司运作体系，拥有相对完善的设施以及加盟制度，成为了本土原创咖啡行业的领跑军，是什么让雕刻时光如此成功？雕刻时光凭借其独特的品牌吸引了大批知识分子、商界人士以及传媒人士等，证明了其对品牌的推广十分成功，文章主要对雕刻时光的品牌推广营销进行了探索研究。
1. 2 研究雕刻时光品牌推广的意义
1. 2. 1. 理论意义
品牌推广在营销领域是一个重要的概念，这一点很早就达成了共识，营销学者及营销实践人员都认为产品和服务的成功更多是因为品牌推广的成功，而不是物理特点和功能，故深入研究雕刻时光的品牌推广能够补充现有的品牌推广理论。随着品牌推广研究的热潮逐渐升温，人们对品牌推广也愈加重视，一是人们对品牌推广的认识仍然有偏差，造成品牌推广概念的滥用和误用，导致研究过程的混乱，故很有必要在已有的理论基础上整合相关理论，完善品牌推广理论，丰富品牌战略理论；二是雕刻时光咖啡馆作为一个新兴的餐饮平台，创造了诸多“第一”，研究雕刻时光的品牌推广可以丰富传统推广理论，为新兴餐饮行业提供可靠的理论基础。
1. 2. 2. 实践意义
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第一章研究缘起
研究雕刻时光品牌推广的成功之处，可以帮助雕刻时光了解自身形象，了解竞争对手品牌定位、消费者及团体用户品牌利益点，更好得洞察消费者对咖啡品牌的全面体验、感受与评价，从而确定或重新确定品牌形象及价值，为产品或服务提供持续发展的动力，帮助雕刻时光在营销管理中科学决策。
同时，对雕刻时光的研究可以横向发散到咖啡行业的品牌推广，了解雕刻时光健康状况与客户态度变化，延伸至休闲餐饮业市场发展趋势，对其余咖啡馆也有很好的借鉴意义，为整个咖啡行业提供新的动态战略规划框架，且使品牌产品更好地适应市场需求的变化，使品牌企业在市场上保持相对稳定。
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第二章雕刻时光的故事
第二章雕刻时光的故事
2. 1 雕刻时光的由来
雕刻时光咖啡馆创办于1997年11月28日，取名几经周折，最后定为雕刻时光。《雕刻时光》是来自于苏联导演安德烈·塔可夫斯基(Andrei Tarkovsky)所写的电影自传书名，原文说的是电影这门艺术是借着胶片纪录下时间流逝的过程，时间会在人身上、物质上留下印记，即雕刻时光的意义所在：让时间、人和情感在此驻留，留下美好的回忆。
在欧洲，咖啡馆文化已有二百年了，早已成了人们的一种生活方式，而在中国，咖啡文化还没有这样深入人心，雕刻时光开启了中西结合的咖啡文化的新纪元。
2. 2雕刻时光的品牌经营理念
雕刻时光始终秉承着专业咖啡品质经营，良好的行业口碑让这个在京城驻扎13年的连锁咖啡馆不断保持着活力。另外，品牌下经营的西式简餐同样以多样的品项、可口的味道成为经典菜色。
不断吸收新晋元素的咖啡馆，将电影、音乐、阅读、恋物等LOHAS①生活理念，慢慢融入到其中，让顾客在浑然不觉之余发现生活，热爱生活，为顾客生活提供更舒适的体验，是雕刻时光的愿望！
2. 3 咖啡馆的选址与室内装潢
咖啡馆的选址注重人文气息，有时也选在车水马龙的商业圈；室内装潢清新怀旧，经常有学人、出版商、艺术家和广告人进进出出，相互调侃，辩论，谈天说地，生活气息极其浓厚。
2. 4 雕刻时光的品牌特色
咖啡馆里的美食与咖啡数不胜数，自制各色蛋糕更是深得消费者喜爱；不大的空间里摆放着成排的书架，堆满了来自世界各地的中外书籍：电影、哲学、文学、广告等等，是一个休闲的图书馆；独特的人文气息与“乐活”精神契合着最原始的自然生活理念——结合了咖啡、电影、手工艺品和大量书籍的生活形态店(LIFE STYLE SHOP)。
2. 5雕刻时光的消费人群
①LOHAS由英文Lifestyles of health and sustainability的头一个字母组成，是指一种重视环境和健康，崇尚可持续发展的生活方式
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第二章雕刻时光的故事
雕刻时光消费受众主要集中在20-30岁之间的，有一定消费能力的年轻人群，但消费者的餐饮需求复杂多变，消费口味和消费心理会随着社会环境的变化而变化，故咖啡馆必须根据自身条件和环境要求不断改进，创新，看清休闲餐饮市场发展趋势，选择最恰当的营销方式。
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第三章传统理论与实践创新的结合——雕刻时光的沿袭与创新
第三章传统理论与实践创新的结合——雕刻时光的沿袭与创新
3. 1 雕刻时光的品牌之路
3. 1. 1. 从本质上将质量作为雕刻时光的根本
质量是品牌的本质和基础，也是品牌的生命，在这方面，雕刻时光做的比较好。它在成立之初就致力于将最好的咖啡和简餐提供给消费者，咖啡馆的服务员均经过严格筛选，经过短期培训后正是上岗。雕刻时光借着自身过硬的品质与服务吸引了大批的顾客，使顾客产生信任感和追随度。
3. 1. 2. 树立宁静自然的品牌形象
雕刻时光在门面与内部空间填满了墨绿色：门前的绿树，墨绿的灯箱，简约的招牌，清新的窗帘一切的一切都是如此的浑然天成。把自然，绿色带给消费者，它也通过对其自身形象的完美设计吸引了很多潜在消费者，让其固定消费群以外的人们产生想要尝试一次的欲望，在这个基础上，品牌逐步深入消费者内心。
3. 1. 3.传播“乐活”文化
雕刻时光利用品牌与文化的密切联系，将咖啡艺术与文化结合到一起，让咖啡馆成为“文人墨客”的聚会场所，成为激发人们活力，开启创造力的人文港湾。
在雕刻时光，连繁杂的工作也成了美妙的时光，这正是雕刻时光所倡导的生活精神——我们要做“乐活”一族！这也使雕刻时光与消费者达成了双赢的局势，正如同品牌包含着文化，品牌又以文化来增强品牌附加值。雕刻时光所提出的品牌文化“LOHAS”正是其品牌的内涵，“LOHAS”这一精神的提出更好的充实了雕刻时光的品牌理念，也反映出了雕刻时光并不仅仅是一家提供美味咖啡的咖啡馆，它更是生活的乐园，教会我们很多很多。
3. 1.
4. 管理科学，不断创新
品牌能否成功，管理很关键，企业必须依靠管理出效益，雕刻时光也是如此。优质的产品或服务建立在科学合理地管理上，加强服务，利用管理不断创新使品牌长久不衰。另外，更需要利用管理开发品牌资源，在产品和服务上推陈出新，使其不断发展壮大。
品牌的建立首先需要有载体——产品或服务，雕刻时光的产品以及服务经过严格、科学的管理过程。科学合理地管理保证雕刻时光产品及服务的质量，使其
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第三章传统理论与实践创新的结合——雕刻时光的沿袭与创新
有了质量基石。品牌推广也需要管理，用管理控制广告、公关的支出和效果，用管理开发新的推广模式，使品牌成功推出。
雕刻时光开设了咖啡学院为雕刻时光开发新产品并且更加科学合理地管理雕刻时光的加盟门店开设，咖啡学院以半年为一个周期为加盟者提供培训课程，开设投创管理课程（招收创业全能课程及投资管理课程两类生源），技术培训课程（招收餐点及咖啡培训两类生源）；同时咖啡公社为学员解说咖啡种植传播历程及解析咖啡豆特性，也有一系列短期课程安排，如原产地单品咖啡品鉴，解析“精品咖啡”理念，各式咖啡工具及辅助器具的熟练操作以及专业咖啡设备的熟练操作和维护等。
3. 1. 5. 合理利用广告与公关
广告与公关是品牌的左膀右臂，像火箭的两个助推器，带动品牌冉冉上升。
品牌成长是指从知名度、美誉度、信任度、追随度等的提升或品牌无形资产的价值提升。品牌离不开广告支持，雕刻时光采用了一系列广告方案来提高自身知名度，以下例举部分活动：
1.在豆瓣等当红网站上注册，开辟小组，吸引消费者；
2.联合出版《雕刻时光留言本》，让大众认识雕刻时光；
3.06年3月雕刻时光出境BTV-7超女花草茶现场秀，现场指导超女纪敏佳、叶一茜制作花草茶；借助备受关注的媒介向外界推广品牌；
在雕刻时光逐渐走入越来越多消费者的生活中之后，仍然没有忽视广告，它仍然在利用广告等宣传手段使消费者不忘记有这样一家咖啡馆。
品牌的另一得力助手公关与品牌有着密切的联系，成功的公关宣传、活动可以大大提升品牌知名度、美誉度与信任度等。公共关系通常利用公关活动吸引媒体关注，由媒体主动宣传企业或品牌，从而达到一种较好的宣传效果，雕刻时光举办的一系列带有浓厚文化氛围的公关活动也为咖啡馆带来了良好的经济效益和社会效益。咖啡馆每年都会举办“美丽时光”征文活动，以增大主办方雕刻时光的知名度；同时也会定期在各大门店举行主题时光沙龙或者开展“暖心行动之2become1”等活动，这些公关活动赋予雕刻时光积极活泼的生动形象，加深了消费者的印象。
雕刻时光将质量、管理、创新、服务、广告、公关、形象、文化等因素综合运用，才得到了一个成功的连锁咖啡馆企业。
3. 2 雕刻时光品牌打造的过程与方法
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第三章传统理论与实践创新的结合——雕刻时光的沿袭与创新
“打造品牌”指通过一整套科学方法，从品牌基础入手，对品牌成长飞跃、管理、扩张、保护等进行流程化、系统化科学运作。打造品牌是一项艰巨、复杂的工程，必须采用多学科、多角度、多层次的方法，在市场、消费者及科学的原则指导下开展。这方面，雕刻时光的做法相当专业且有特色，其打造流程分为品牌调研，品牌设计计划的制定，品牌定位与设计与品牌推广。
3. 2. 1. 品牌调研
品牌调研是指品牌打造工作人员对企业品牌现状进行了解，或对企业计划树立的品牌相关内容搜集。对雕刻时光而言，在计划成立咖啡馆时，创始人想要带给消费者自然、宁静的生活，没有调查同行业产品及服务等情况，但雕刻时光品牌成立后，公司致力于了解雕刻时光当前知名度、美誉度、代表意义等。显然，了解大致情况可以明确咖啡馆预期经营状况及咖啡馆实际所处状态，此外还需了解咖啡馆内工作人员对于雕刻时光的品牌意识，作为雕刻时光的工作人员对其有什么程度的理解等一系列的问题。总之，品牌调研能够发现品牌系统存在的问题或影响因素，有利于全面地了解雕刻时光咖啡馆的品牌现状。
3. 2. 2. 制定品牌设计计划
通过对雕刻时光基本情况的调研，了解大量消费者情报资料，可确定雕刻时光品牌系统中存在的问题，量身制定咖啡馆的品牌设计计划。
品牌设计计划制定主要是确定品牌打造目标，设计打造方案，之后进一步确立设计内容及评估预算。雕刻时光的品牌意义定位在让时间、人和情感在咖啡馆驻留，留下美好的回忆。所以，雕刻时光的各大门店都是复古的装潢，餐具整齐地摆放在斑驳的木桌上，拧亮纱布灯罩包裹之下的小台灯，粗糙的灯罩上写满了顾客的心声，墨绿色的招牌温暖而含蓄。
毋庸置疑，雕刻时光所打造出来的品牌与定位是一致的，总公司在雕刻时光自加盟之后可能遇到的一系列难题都备有合理的应对措施，选址何处，如何装潢，突出的是商业氛围还是人文关怀，加盟点是该拥有知性引力还是适合演绎青春等等，在雕刻时光开设的各大门店里都有所反映。如雕刻时光北航店，它是雕刻时光的首家校园店，在这里，青春从未停歇。北京这个繁华的大都市也丝毫没有影响它的宁静，店面远离车水马龙的喧嚣，店内是一如既往的木质地板和桌椅，安静陈列的手工艺品与老照片，书架上堆满书籍、杂志，印度红的窗帘热情地迎接窗外一年四季的阳光。
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第三章 传统理论与实践创新的结合——雕刻时光的沿袭与创新
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3. 2. 3. 品牌定位与设计
制定了品牌设计计划后就要开始逐一实施，依据品牌目标为品牌确立适当的位置，并进行具体设计。综合考虑雕刻时光现状、竞争对手、社会公众等各种条件后，设计品牌，设计品牌主要内容应包括品牌外形设计、品牌CIS 设计、品牌预期目标设定等。
雕刻时光的品牌标志契合咖啡馆的主旋律，圆形版面，只有绿白两色，绿色围成圆形框架，环形书写着“雕刻时光咖啡馆”以及“sculpting in time Café”字样，标志中心源泉内是一只三角脸型的猫咪，象征着慵懒闲适的猫样人生，告诉顾客：在雕刻时光咖啡馆，没有车水马龙的喧嚣尘世，也没有令人忧虑的烦恼，有的只是一个靠窗的位置，一束懒懒的阳光照在墙角，一杯芬芳的咖啡，一本随意的杂志，一块可口的甜点，在这里，你可以打开记忆的枷锁，放飞禁锢的梦想，在这里，你就拥有一切！
3. 2.
4. 综合运用市场营销和公共关系等方法
（一）市场营销方面
市场营销是企业最主要的外部经营行为，它是企业从市场特点及消费者需求角度出发，将适销对路的产品通过有效的渠道，有力地促销，合理的策略以及完善的服务等传递到消费者的一整套经营管理行为。它不仅能给企业带来经济效益，更为重要的是，它塑造了企业及其产品的市场形象，这对于一个有长远发展战略的企业来讲十分重要。
1、企业营销活动在传达企业信息的层面上应具有统一性和整体性
市场营销在实施的过程中，肩负着传递信息的任务，各个分阶段、分层次的营销活动之间要连贯、统一。一家好的咖啡馆在它的宣传广告中给消费者的感觉
第三章传统理论与实践创新的结合——雕刻时光的沿袭与创新
应该与它自身所想要体现的理念一致，雕刻时光体现的是让人们沉浸在静止的时光中，放松自己，享受生活的情感，应该在公关、广告中传递给顾客相应的信息。
2、营销活动所传递信息必须具有识别性
咖啡馆数目庞大，较为出名的有迪欧咖啡，风雅老树咖啡及星巴克等等，想要脱颖而出就必须与同行业竞争者有识别性。
具体反映在营销活动的各个具体环节上，如相对于同类竞争产品的特色；相对于竞争对手销售渠道的特色及促销特色等，都要通过巧妙的构思，使其具有鲜明的识别性，这一点在后文中将会详细比较。
此外，策略性是营销活动最基本的要求。从市场细分、目标市场选择、媒体选择与营销组合设计等诸方面，都以最有效传递企业信息，强化市场认同为目标来进行。
（二）公共关系方面
企业外部公共活动主要是针对消费者、社区大众以及政府和新闻媒体的，旨在通过全面的、一贯的、长期的信息传播活动，塑造良好的企业形象。
1. 针对消费者的传播
企业与消费者的良好关系首先是以满足其需要，维护其合法权益为基础的。健全的客户政策是维持双方良好关系的前提。企业与消费者的信息传播途径很多，如通过销售渠道，展览展示直接与最终用户沟通和交流；通过大众媒体发布新闻、刊登广告、出版刊物、邮寄信函等；此外还有举办产品知识培训、试用等。
雕刻时光开辟了大量渠道与消费者联系，互动。官方网站、豆瓣、微博等都会频繁地发布雕刻时光最新动态，让广大消费者在第一时间内掌握雕刻时光的近况。
2. 针对媒体的传播活动
媒体是影响和引导社会舆论最强有力的工具，良好的媒介关系是企业建立良好的公众形象的有力武器。企业应与媒体建立真诚互信的关系，企业向媒体提供真实可靠的新闻信息营造气氛，扩大影响。方式主要有召开新闻发布会、记者招待会、双方互访以及与媒体合作举办各种有影响力的社会活动等。
多年前，雕刻时光的电台广告语感动了很多文艺青年：“我坐在靠窗的位置，你从窗外走过，向里张望……”创始之初，它就意识到媒介对品牌推广的重要作用，利用电台、电视、杂志等一系列的媒体宣传咖啡馆的“乐活”精神，就如同这句广告语一样，将雕刻时光的忠诚顾客群与其潜在客户群联系起来，表现惬意自然的生活。现在，雕刻时光也没有忽视媒体的力量，定期与各大团购网站合作，推出团购套餐以增大知名度和影响力，同时达到薄利多销的目的。
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第三章传统理论与实践创新的结合——雕刻时光的沿袭与创新
3. 2. 5. 雕刻时光的品牌推广案例
雕刻时光——一场精心操办的“时光宴会”
以文化氛围驻扎京城的雕刻时光，在经营专业品质的咖啡外，还融合了诸如电影、文艺书籍、异国音乐、美食红酒、咖啡知识培训等多元化的元素在里面。特色宴会就是一个很有时光精神的主题。
雕刻时光对外承办包场的主题定位为“流动的咖啡馆”，意在为客人提供优质外烩服务的同时，将一种更体贴舒适的生活享受带给广大顾客! “流动的咖啡馆”用最轻松的沟通方式，了解顾客的需求，自主挑选适合的场地，策划出个性的主题宴会活动，同时雕刻时光咖啡馆用最专业的品质服务及设备提供，带给顾客不一样的人性化体验，同样的好心情！雕刻时光北京门店与知名主持人王宁合作举办图书读者分享会之我的情感“态度”。
著名主持人王宁于2011年3月5号下午将在雕刻时光咖啡馆三联店举办《态度》新书发布会暨读者分享会，与广大读者朋友交流其真实的情感“态度”，届时到场的还有著名情感专家金韵蓉以及著名作家苏芩，邀请您与雕刻时光一起分享大家的情感“态度”。
在对外宣传的同时，雕刻时光借助王宁等知名人士的人气提升了咖啡馆自身的知名度，关注新书《态度》的读者，关注王宁本人的观众都会对雕刻时光咖啡馆有一个初步的认识，在雕刻时光不断地强化广告效果的同时，也有越来越多的消费者认识了雕刻时光咖啡馆，有了第一次消费，雕刻时光就进一步凭借其美味的餐品、香醇的咖啡以及优质的服务彻底征服顾客，是其成为雕刻时光的忠实追随者。
3. 3 雕刻时光的品牌形象策略
品牌形象作为消费者行为和营销领域的一个研究热点，被视为品牌资产的核心要素之一，对于消费者而言，一个好的品牌形象代表着一种归属感和安全感，它是企业和消费者沟通的重要手段，保证了企业对消费者信息的准确传达；同时，对企业自身来说，品牌形象同时意味着是一种企业文化，是一种能为消费者和企业创造长期价值的重要无形资产。
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第三章传统理论与实践创新的结合——雕刻时光的沿袭与创新好的品牌形象有助于建立良好的企业形象，帮助企业优化资源环境，为企业参与激烈的市场竞争提供强大的宣传保障平台；同时独特的品牌形象还可以吸引公众的眼球并使之产生记忆，使得消费者对该品牌产生较高的品牌忠诚度。
总体说来，雕刻时光在塑造品牌形象方面，综合使用了以下几种策略：
1.情感导入策略
情感是人心目中最柔软的东西，以情动人，以情诱之是品牌经营者的不二法宝。雕刻时光牢牢地抓住了这一点，给顾客营造出了一种禁锢在城市中太久的情感沟通，使之在不知不觉中被雕刻时光简单的“乐活”精神吸引、被感动，成为雕刻时光永远的朋友。
2.专业权威形象策略
雕刻时光咖啡馆有自己的咖啡学院，专门为品牌提供咖啡师的课程培训以及新品的研制。雕刻时光咖啡学院以专业咖啡/西点/餐品制作，咖啡馆经营管理为主体，提供小班授课，良好的学习环境，高品质的物料，现场使用各种专业咖啡设备，为前来学习的成员提供严谨的教学实践体验。历届咖啡大赛获奖的首席咖啡师亲临执教，教授国内公认的顶级咖啡制作技术，时下流行的咖啡理念及系统化的经营管理。
3.心理定位策略
美国市场营销专家菲利蒲·科特勒认为，人们的消费行为变化分为三个阶段：量的消费阶段，质的消费阶段及感性消费阶段，雕刻时光处于第三消费阶段。在现代社会，随着商品的极大丰富和消费者品味的提高，消费者日益看重商品对于自己情感，心理上的满足，而不仅仅是量和质的满足。雕刻时光顺应消费者心态的变化，强调它的特殊：阳光、植物、WIFI网络、咖啡、满墙的图书与电影和安静陈列着的手工艺品，每一样都充满了慵懒的情怀，不仅带给人们美味的咖啡以及简餐，还为来往的顾客营造出一种温馨、怀旧、洒脱的氛围。在这里，顾客消费的不再拘泥于一杯咖啡，一份提拉米苏，而是一种品位，一种精神。
4.文化导入策略
品牌形象所具有的感性色彩决定了文化是品牌构成中的一个重要因素。品牌本身就是一种文化，凝聚着深厚的文化积累，在品牌中注入文化因素，使品牌形象更为丰满，更有品味，更加独具特色。
咖啡馆往往是餐饮业中最能够与文化搭边的角色，雕刻时光咖啡馆恰恰是以选址严格而出名，其门店多选在拥有深厚文化底蕴的名城或是古城，南京，北京，
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第三章传统理论与实践创新的结合——雕刻时光的沿袭与创新
上海，西安等等，尤其是南京的门店，更是凸显出雕刻时光对文化的重视及完美运用。
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第四章雕刻时光的成功——休闲餐饮成功案例比较
第四章雕刻时光的成功——休闲餐饮业成功案例比较
中国历来是一个以茶消费为主的国家，而作为西方文化象征的“咖啡”，在中国消费市场呈现出多元化的新趋势，走向个性需求、文化需求、精神需求的领域。
目前国内咖啡馆品牌众多，本土的、国际的咖啡连锁系统各领风骚，已清晰地分出两列阵容：以星巴克咖啡为代表的单一式咖啡厅和以迪欧咖啡为典型的综合性“上岛模式”咖啡馆。星巴克将产品重心落在咖啡、茶饮、西点上，营造的是美式咖啡速食文化；而迪欧咖啡走纯正的欧陆网络，集高档、高雅的元素于一身营造和谐氛围。
4. 1 复制特许模式是迪欧的成功之道
4. 1. 1. 迪欧的经营模式——特许经营
迪欧咖啡的经营模式是以上岛咖啡为代表的“大咖啡模式”（咖啡+西式休闲餐厅），以一种标准化、制度化的管理，成熟的特许经营体系为经营模式，并严格挑选执行标准的人才、保证加盟门店人才供给，模式中特许商和加盟商是利益共同体，而体系无论是装潢设计、定位，还是管理、盈利模式都可以成功复制。迪欧通过开设直营门店，把成功经验细节化、文本化，并积极探索特许经营发展的新模式。
4. 1. 2. 迪欧咖啡的定位
迪欧咖啡品牌定位于咖啡，与美式咖啡不同，咖啡只作为一种载体，更重要的是传递这样一种生活方式、生活文化。在迪欧，喝咖啡是一种生活态度，精神品质，甚至是精神追求。迪欧咖啡客户群主要为社会中高阶层，大多为30岁以上的白领及商务人士。
4. 1. 3. 迪欧咖啡的品牌特点
1.迪欧咖啡是一个复制的游戏
迪欧提供的基础餐饮来讲，是简餐的部分，更重要的还是靠餐饮品牌这个概念取胜，其定位高、规格高、起点也高，这就对服务品质、制作品质相对要求比较高,要求迪欧有一个非常强有力的培训系统、人才培养系统，包括督导、管理系统，故迪欧把相对复杂的东西变成了便于通过文件传输、培训而复制的系统。
2.托管
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第四章雕刻时光的成功——休闲餐饮成功案例比较
咖啡派生的餐饮行业不是一个广播模式，不是靠打广告带来的，更多还是靠口碑传播，所以它是通过消费者自身体验来认知感受的。
3.复合式休闲经营
迪欧咖啡门店面积大，欧陆风格设计,且是复合式经营,期望能够更容易地进入不同的市场，能让更多的消费者先喜欢上迪欧咖啡的氛围、环境，营造出来的文化和生活方式，然后慢慢爱上咖啡。所以这种市场需求催生了复合式餐饮经营模式，包括复合式休闲经营的模式。
4. 2星巴克——成功源于开创“第三空间”
星巴克以创造出“咖啡之道”而一举成功，出售的不仅仅是咖啡，更多的是顾客对咖啡的体验，以咖啡为纽带，致力于为顾客提供家庭和办公之外的“第三空间”。
4. 2. 1. 星巴克的经营模式——从特许经营转向独资直营
星巴克独立门户，开创“小咖啡”模式，也被称为“星巴克”模式。星巴克起初采用授权经营，但由于中国巨大的市场及利润，逐步转为直营模式，而且以后也不会再发展特许经营。星巴克的经营范围一般也仅限于商业圈及服务区。
4. 2. 2. 星巴克的定位
星巴克的定位是精品咖啡专卖店，是介于顾客家中和办公室之间的休憩场所。它针对消费水平较高的白领这个市场区隔﹐提供最高品质的现煮咖啡以及相关的外围产品；同时﹐星巴克以“最高品质的咖啡塑造独特的人文精神﹐让顾客感觉到咖啡香味与精神上的解放”为号召﹐营造一个以休闲为导向﹐让消费者感觉有一个优雅舒适，有别与办公室和家庭的第三空间。
4. 2. 3. 星巴克的品牌特点
1.直营的“小咖啡”模式
在华星巴克是总公司直接经营的连锁店，由公司本部直接经营投资管理各个零售点，无加盟店的存在。总部采取纵深式的管理方式，直接下令掌管所有的零售点，零售点也毫无疑问地必须完全接受总部的指挥。
2.内部公关先于外部公关
星巴克先对职员而不是先对消费者建立星巴克品牌形象，这和一般食品公司一开始就大打广告，向消费者介绍自己的产品有多好恰好相反。星巴克对员工进
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第四章雕刻时光的成功——休闲餐饮成功案例比较
行大量的投资，每一个咖啡服务员都要接受24小时培训，需能够预感顾客的需求，在耐心解释咖啡的不同口感、香味的时候，大胆地进行眼神接触。
星巴克的核心价值在于与“人”的关系——这个“人”包括客户、员工、供应商和合作伙伴。星巴克视“关系”为关键资产，创建的是以关系为核心的组织。
星巴克通过征求顾客的意见，加强顾客关系，顾客意见反馈卡是最重要的评价。当星巴克准备把新品发展成为一种品牌的时候，顾客关系是星巴克考虑的首要因素。星巴克也通过反馈来增强与顾客的关系。
3.独特的设计与布局
人的滞留空间分为家庭，办公室，和除此以外的其他场所。而星巴克就介于两者之间，也就是人们常常说的第三空间。这是一个放松，安全，让顾客有归属感的地方。
星巴克选址商圈高度统一。在星巴克的美国总部，有一个专门的设计室，拥有一批专业的设计师和艺术家，专门设计全世界所开的店铺。他们在设计每个们铺的时候，都会依据当地的商圈特色，然后去思考如何让星巴克融入其中，所以，星巴克的每一家店，在品牌统一的基础上，又有各自的特色。
星巴克的摆设非常舒适，温馨，同时使用附加价值消费——音乐作为他们招揽顾客，延长顾客消费时间的重要手段之一。这些音乐大多是自己开发，有知识产权的音乐。
4. 3 雕刻时光咖啡馆——新的领跑者
每一个咖啡馆都在标榜自己是受大众喜爱的休闲餐饮品牌，雕刻时光也是如此，努力把自己塑造成为一家顾客离不开的休憩之地。这也是其建立品牌的过程，咖啡是一个有形的东西，你可以闻它，你可以尝它，你可以看到它，而我们要将有形的咖啡建立成为品牌则还需付出更大的努力。
4. 3. 1. 经营模式的区别
雕刻时光是介于星巴克和上岛模式之间的一种“小型化”咖啡休闲餐厅，但在功能上更为多元——集合了咖啡、餐饮、酒吧等，它通过直营模式，采用加盟方法开设连锁门店，对加盟者有严格地筛选以及培训办法，正是这种更加活络的经营模式给各类人士提供了实现梦想的机会。
4. 3. 2. 定位差异
雕刻时光以电影主题的特色起家，以其独特的人文气息吸引了一批喜欢文学、电影、热爱生活的老客人，咖啡馆定位为让时光停留的休憩空间。重点放在
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互联网时代的品牌营销战略论文3篇品牌营销推广策略 精品文档，仅供参考
互联网时代的品牌营销战略论文3篇品牌营销推广 策略 网络经济时代的到来改变了我们社会生活的方方面面，为企业和个人的发展提供了紧紧联结的纽带。本站为大家整理的相关的，供大家参考选择。 互联网时代的品牌营销战略论文1 一、品牌营销与互联网 在互联网的时代，大家都知道通过有效利用互联网，做好营销工作，你有淘宝、我有淘宝、几乎大家都有网店，在网络营销方面几乎大家都会做，也会加大网络宣传力度。企业在互联网方面的应用也是层出不穷，但想要做好营销战略，就不能人云亦云，和别人一样，只能说是被同化或是模仿，没有自己的样子，难以让消费者记住，无法进入社会公众的心里，使人印象深刻。因此在这个时代企业不仅要利用好互联网带来的发展优势，还应该做好品牌营销，将品牌战略贯彻到企业的每一个角落。自上世纪90年代中期，Yahoo、Amazon和eBay先后成立开创了商业网站之首后，电子商务得到了一定的发展，但发展速度加快主要是较近十年的事。我国阿里巴巴网于1999年9月成立，并在四年后建立淘宝网，促使中国的电子商务步入了全盛时期，阿里后来居上一跃而成为了全球较大的电子商务网站。其销售额自建立初逐年攀升，可谓是风声水，可以说阿里是抓住了互联网发展的
契机，实现自己的品牌营销模式创新，为企业创造了巨大利润。 二、品牌营销对于企业发展的作用 (一)为企业树立良好深刻的企业形象。 对于一个企业来说，品牌的树立就是理念的植入、企业文化的构建，一个企业如果没有自己的品牌就好比一个人没有自己的性格，就会像一滴墨水融入大海中一样，消失于无形。在企业发展的过程中，品牌的树立是必要的，了、建立良好的企业口碑、做好品牌战略，将企业品牌形象植入社会公众脑海，形成深刻良好的企业形象。 (二)形成品牌效应，提高企业价值。 企业对拼品牌的塑造即是对应该企业的服务对象的价值观需求的具体体现。比如海尔企业的品牌战略，就是做好质量，将自己的品牌植入服务对象的内心，大家一提到海尔这个品牌，对其的质量就很放心，这就是服务对象的价值观需求的体现，他们买的不仅是海尔这个品牌，还是这个品牌背后的值得人信任的质量。制定良好的企业品牌营销战略，可以形成品牌效应，提高服务对象对企业产品的信任度，从而提高企业的整体价值。 (三)品牌营销可以使企业与服务对象之间形成契约，稳定和提高企业利润。 品牌就像是一个暗号，企业和服务对象就好比需要接洽
品牌推广策略 随着互联网的发展与壮大，品牌推广已经成为众多企业推广的重要目的。不论是大企业还是小企业，都希望通过品牌推广策略，成为同行业竞争浪潮中的胜利者，以此争取到自己的一席之地。但无论做什么事情，有人事半功倍，也有人事倍功半。做网络推广也是如此，虽然有很多企业通过成功品牌推广策略走向了成功之路，但同样有许多企业没有达到效果，甚至在推广中毁了自己的品牌。这又是何原因呢?网络营销行业知名人士刘禹含认为，“执行与策略的完美结合是才网络推广成功的关键”。 品牌推广策略的制定 是一个系统的过程，需要网 络推广人员认真了解企业 文化的内涵与产品的特征， 企业有哪些优势，有哪些劣 势，与其他同行业竞争者的 区别在哪里等等。同时还要 了解企业的客户群体是哪些人，都有哪些特点等。对此有了详细的总结与分析，才能选择更为行之有效的方法来结合企业优势、运营能力、企业规模等方面进行推广宣传。但在品牌推广策略制定的过程中，这些看似简单并且必须做的事情，有的网络推广公司却并不能做到。
品牌推广策略的执行者之一就是网络推广公司，目前国内的网络推广公司大致可以分为三类：推广执行类公司、推广创意类公司、推广执行与创意兼备类公司。第一类是执行类公司，他们没有自己的创意思路，只听企业吩咐，虽然能够完成宣传任务，但却没有突出的效果。而第二类只有创意没有执行的公司，虽然拥有完美的创意，但是与执行脱节的创意，效果同样打了折扣。第三类是执行与创意兼备的公司，也是企业最为需要的。中麒网络营销机构深知创意与执行完美结合的重要性，每一个合作的客户，都会对企业产品以及目标群体进行深度的了解后，制定出事半功倍的宣传计划。实行方案时执行人员能够与创意人员无障碍沟通，将网络推广工作做得实施有效。这也赢得了广大客户的认可。企业做网络推广选择推广公司是一门学问，只有专业的推广公司才能给企业带来意想不到的效果，所以只有专业的团队才是企业值得去尝试的。否则在这个时间就是金钱与眼球的时 代，即使企业花了很少的 钱，但是您却浪费了宝贵 的时间，甚至给企业的品 牌带来损失，这就得不偿 失了！ 品牌推广策略案例分析 药品广告在媒介选择上大多以电视、广播、报纸等传统媒体为
目录 一论文大纲 （一）序言 （二）本论 （三）结论 二论文正文 （一）论文摘要 （二）企业战略、市场定位的涵义（三）市场定位的目的 （四）市场定位的作用 （五）市场定位的内容 （六）市场定位的步骤 （七）市场定位的策略 （八）市场定位的原则 （九）在现有环境下如何为企业进行战略定位 （十）结论
企业经营战略中市场定位分析 论文摘要：市场定位在营销中占有举足轻重的地位它往往是产品营销的第一步。本文从分析市场定位的内涵及其必要性出发，阐述了市场定位的四大策略，即：首位策略、补缺策略、特色策略和重新定位策略。 论文关键词：市场定位营销策略 企业战略，对企业的可持续发展有着非常重要的意义。战略定位，是企业战略管理的一个非常重要的环节，是企业可持续发展的重要保障。随着市场经济改革的不断深入，尤其是我国加入WTO之后，我国中小企业面临的市场竞争越来越激烈，有些行业甚至面临生死存亡的抉择。从其制定要求看，经营战略就是用机会和威胁评价现在和未来的环境，用优势和劣势评价企业现状，进而选择和确定企业的总体、长远目标，制
定和抉择实现目标的行动方案。在经济全球化的今天，企业靠的就是品牌立足和生存。品牌的魔力是不想而知的，品牌本身就是财富。在产品越来越同质化的今天，要成功打造一个品牌，品牌定位已是举足轻重。以差异化为指导的定位路线显得越来越重要。差异或定位是产品或服务具有的一个特殊的形象，然后把这一特殊的形象植入消费者的头脑中，从而在消费者心中有一个独特的位置。它让产品的品牌富有个性，诉求消费者关心，且是竞争对手所没有的东西，以此来占领消费者的心智，诱导消费者的购买。 市场定位的目的 市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。 市场定位的作用 市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜
化妆品品牌营销论文品牌延伸策略论文 保健品式营销成就化妆品行业大品牌 从80年代“太阳神”到90年代“三株”再到21世纪“脑白金”，虽然这些企业有的已风光不在，但保健品营销人所创造的单一产品一年几十亿的销售奇迹在其它行业是很少见的。在中国营销界有这样一个说法，干过保健品营销的，别的行业都能干。这绝非“大言不惭”，因为保健品行业的市场化程度较高，与其它行业相比，竞争激烈，营销手段最为丰富。其次因为国家的法规限制，国家卫生部对保健品功能的审批仅有“二十二条”，致使已被批准的三千多个批号拥挤在一个狭窄的功能箱内，造成了畸形化的竞争。因此，就要“打擦边球”。保健品的营销高手们屡屡打出精彩的擦边球，“带着镣铐跳舞”，举重若轻，非同寻常。 保健品行业是一个充分竞争的行业，也是最能体现营销理论精髓的一个行业，谁掌握了保健品营销的规律并成功地运用它，谁就能创造奇迹，演绎营销神话。商界的传奇人物，婷美集团董事长周枫先生曾说过，把保健品的营销操作思路运用到其它行业，特别容易成功。周枫先生本人率领的婷美营销团队就先后跨行业成功营销了“GB汽车保护神”（汽车用品）、“婷美保健内衣”、“中科精工纺保暖内衣”（内衣）、“美福乐减肥套盒”、“婷美减肥胶囊”(保健食品)、“澳曲轻减肥胶囊”（药品）等，从而使婷美团队成为一个在中国消费市场上令人羡慕的梦幻企划营销团队。
2000年婷美、南极人、北极绒等内衣大战；2001年联邦美体仪、再青春美容仪；2001年姗拉娜收腹霜、2002年可采等功能化妆品异军突起，或者是因企业领导者是搞保健品出身的，或者是大胆使用了保健品的营销手段。 一、概念差异化是营销的利器 根据对“品牌定位”理论的理解，品牌定位是品牌要在消费者心目中占据独特的心理位置，而要占据独特的心理位置就必须要根据产品的属性找出与同类产品与众不同的产品概念，并围绕这一概念去传播，这样才能在市场上形成差异化。 现在产品的同质化已十分严重，在保健品领域尤是如此，卫生部准许的22个保健食品功能现已拿到批文的产品就有几千种之多，功能同质化程度就可想而知了。为了竞争，保健品企业使出了诸多的差异化策略，如从技术、机理、功能、功效、利益、形象、服务、渠道等。好的产品概念有利于与消费者进行巧妙的沟通，通俗化地将产品利益点传达给消费者。 在化妆品领域，索芙特很好地将保健品概念营销的方式运用到营销传播中。索芙特是营造差异化的高手，这一点在业界是有目共睹的。索芙特“海藻减肥”、“木瓜香肤” 的独特概念，在对消费者心理
市场营销毕业论文 GE GROUP system office room 【GEIHUA16H-GEIHUA GEIHUA8Q8-
渤海大学成人教育学生毕业论文 原产国品牌形象对消费者购买态度的影响研究—-以大学生为例所学专业市场营销 入学年度 2012年 学习地点（函授站）锦州 学生姓名张宝航 指导教师马德生 完成日期 2014.2.1 摘要 随着市场的全球化，原产国开始作为一个重要的产品外在线索来影响消费者的购买态度。原产国品牌形象的研究越来越引起国内外学者和企业界的重视。本文在进行文献回顾的基础上，以大学生消费群体为例，通过实际调查收集数据，运用统计分析方法进行数据分析，来测量原产国品牌形象对消费者购买态度的影响。通过对大学生消费者对各个原产国品牌形象的满意度和购买态度的相关关系等统计变量进行分析，比较本土品牌形象与外国原产国品牌形象的差距及基本原因，并结合以中国为原产国的品牌形象在消费者心目中的评价的现状分析，为提升中国原产国品牌形象提出合理化的建议。 【关键词】原产国品牌形象消费者态度国际市场营销
Abstract With the globalization of markets, the country of origin of the product began as an important external cues to influence consumer buying attitudes. Chinese and foreign scholars and entrepreneurs of the country of origin and establish a good brand image more and more attention. In this paper, based on the literature review, consumer groups, college students, for example, by actual survey data collection, using statistical analysis methods for data analysis to look at the brand image of the country of origin on consumer purchase attitudes. All students by country of origin of consumer satisfaction, brand image and actual buying behavior related to the relationship between the statistical analysis, comparing the Chinese and foreign brand image brand image of the gap between the country of origin and the basic reason, and with China as the original producing countries of the brand image in the eyes of the consumer evaluation of the situation analysis, country of origin to enhance the brand image of China put forward reasonable proposals. Keywords: country of origin brand images consumer attitudes international marketing 目录 一、前言..................................................... （一）研究背景...........................................
线上品牌推广方案 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】
线上品牌推广方案 随着信息时代的发展，网络购物已经成为大家生活中不可缺少的一部分。网络营销是以互联网为主要手段的一种营销方式，是传统市场营销在网络环境下的拓展和延伸。在这个大趋势下，我们也陆续在天猫、1号店、京东等各大平台上了我们的产品，一段时间以来我们也取得了一些成绩，但是还是有一部分顾客是需要促销活动的低价格刺激来消费，这样不是长久之计。这就要求我们要把自己的品牌推广出去，让消费者能够充分了解我们的品牌。 品牌推广有两个重要任务，一是树立良好的企业和产品形象，提高品牌知名度，加强消费者对我们品牌的忠诚度；二是最终将我们的产品销售出去。 品牌推广主要有以下几种方式： 一、企业网站的建设 1.公司网站可以做一个SEO的排名优化，设一个专门的板块定期发布和更新一些网站新闻信息，如新闻、动态等作为宣传网站，为网站做外链用来提升流量； 2.使用一些关键词获取搜索引擎的关注登陆各大门户网站，注册企业实名，大范围的传播企业信息； 3.在新浪、慧聪等各大软文门户网站，进行软文推广，刊登宣传软文，软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。 二、企业地图推广法 让企业地址出现在地图上，地图传播面广，受众多，使用频率高，当网民在搜索相近地址的时候，企业名字自然出现在地图上，增加企业曝光率，达到宣传的目的。 三、博客微博推广法 在各大博客网站开通多个博客，发布一些我们产品和项目的动向和宣传品牌的博文，保证一定的数量；另外，发布一些当下娱乐性的话题，比如时尚、健康、体育等进行互动，做到及时更新，提升关注度。现在主要做的有新浪、腾讯、网易和腾讯微博。 四、论坛推广法 在各大知名社区论在上注册多个ID，发帖、跟帖参与论坛讨论，巧妙发布品牌宣传贴，引起关注。论坛会员中心页个人签名设计也是很好的推广途径。 在百度知道、搜搜问问、360问答、新浪、爱问等各种知识搜索引擎中，注册多个ID发布关于产品的相关性问题，再回答问题，提升点击率，在解答专业问题的同时，顺势将品牌产品传播出去，达到推广目的。 五、QQ群推广法
潍坊科技学院 本科毕业设计（论文） 题目浅析山西老陈醋的品牌推广策略 院（系）工商管理学院专业市场营销 学号 201116100105 学生姓名高佳丽 指导教师张建玲 起讫日期 2015.1.17-2015.4.17 设计地点潍坊科技学院
摘要 据了解，目前30%的中华老字号已经销声匿迹，就算有幸生存下来的中华老字号大多也只是把辉煌留在了中国历史上，勉强维持罢了。在竞争日益激烈的环境中，中华老字号更是举步维艰，尤其是各种国内外新兴品牌的不断涌现，也使得中华老字号面临着严峻的挑战。而山西老陈醋，作为具有上千年历史沉淀的中华老字号的典型代表，目前也面临着同样被挑战、被取代、被淹没的现实问题。如果山西老陈醋真有一天被新品牌所取代，被历史所淹没，那么这不仅仅是山西的损失，更是中华民族上下五千年优秀传统文化的巨大损失。造成山西老陈醋发展现状的原因有很多，如缺乏创新意识，观念陈旧、包装一成不变，毫无新意、品牌集中度低，市场分散、品牌宣传方式单调、品牌知名度低、同时品牌管理松散，假冒伪劣猖獗，行业恶性竞争现象严重等等。由此可见，品牌推广是其中最主要的问题所在，而成功的品牌推广恰恰是企业在激烈的竞争中脱颖而出、致胜的重要法宝之一。在这样的背景下，本论文首先对品牌和品牌推广策略进行理论概述，突出品牌推广对现代企业的意义，然后对山西老陈醋进行了分析，得出山西老陈醋的现状、山西老陈醋品牌推广现状以及存在的问题，并提出了可以付诸实践的建议和对策，以便能够使山西老陈醋再创辉煌，从而实现山西老陈醋的可持续发展。山西老陈醋作为山西的地理标志产品，承载着山西独特的风土人情以及我国深厚的历史底蕴和优秀的醋文化，对于山西老陈醋的研究，无论对其自身的发展还是对中华老字号的继承和发扬，都有着非常重要的意义。 关键词：山西老陈醋，品牌推广，中华老字号
品牌营销策划中的品牌推广策略制定 本文比较分析了几种品牌策略：单品牌策略、多品牌策略、双品牌策略，并相应的提出了实施品牌策略的四大要素：质量是其莫基石，服务是其催化剂，促销是其传播机，法律是其护身符。 一、品牌与品牌策略 品牌(bmnd)一词来源于古挪威文字brandr，意思是“烙印”，它非常形象地表达出了品牌的含义——如何在消费者心中留下烙印。品牌是一个综合、复杂、抽象的概念，从表象上看，品牌是用来识别一个(或一群)卖主的商品或劳务的名称、术语、记号、象征或设计，或其组合。但是从本质上看，品牌是一个系统，是企业市场竞争实力的综合反映。品牌作为一个系统，主要由以下三个子系统构成：1、产品服务与功能(用途、品质、价格、包装……)；2、企业及产品形象(内在形象、标识、音乐、广告、色调……)；3、消费者心理(认知、态度、情感、体验……)。品牌所反映的企业市场竞争实力则主要包括：对市场的观察和判断能力、对企业投资的谋划与决策能力、研究和开发能力、质量控制能力、营销传播(沟通)能力、营销服务能力、营销渠道的拓展和控制能力，等等。因此，从系统观点看，不仅需要以系统的观点和方法经营品牌，而且需要持续创新并保持鲜明的品牌特色或个性。品牌只有经由持续的创新过程和市场竞争的严酷考验，才能成长为顾客心目中的名牌。也正因为如此，各种各样的品牌策略应运而生，主要的几种品牌策略有：单品牌策略(品牌延伸策略是其典型)、多品牌策略和双品牌策略。 二、品牌策略的比较分析 单品牌策略是指企业生产的若干产品皆使用同一个品牌。如日本的索尼公司、荷兰的飞利浦公司、韩国的三星电子公司均采用单品牌策略。品牌延伸策略是单品牌策略中最为重要的策略，它又叫品牌扩展策略。品牌延伸策略是指创出名牌之后，不断开发新领域的产品都使用同一品牌。新产品推向市场是十分艰难的工作，而且成功率不高，但借用名牌在消费者中的心理优势，可以极大地提高新产品推向市场的成功率，而且品牌延伸可以使企业有更多的选择余地。如“诺基亚”原是经营木材的公司，后来则成为电信方面的名牌；“格兰仕”原来是羽绒服的牌子，现在却是微波炉名牌。企业使用单品牌策略主要因为单品牌策略有利于企业节约促销费用，有利于新产品开拓市场，有利于品牌的成长。但这种品牌策略的不足之处是当菜一产品出现问题时，可能影响整个品牌的形象，当优先效应与近因效应发生冲突时，不利于新产品进入市场。多品牌策略是指企业生产的产品使用多个品牌。即企业生产的每一种产品都有一个品牌。一个品牌只适用于一种商品、一种市场定位，有助于最大限度地形成品牌的差别化和个性化。实行这种策略的企业通常有一个类似于产品组合的品牌组合，企业以品牌为单位组织开展营销活动。世界著名的日用化学品生产企业P＆G公司采用的就是这种经营哲学。在其洗发用品中有“头屑去无踪，秀发更出众”的海飞丝，“头发更飘、更柔”的飘柔，“拥有健康，当然亮泽”的潘脖等品牌；而在其牙膏产品中，有Camay(佳美)、Cres，(佳洁士)、C019a比(高露洁)等品牌。多品牌策略使每个品牌都有其独特的市场定位和市场区隔，能够突出产品个性，从而较好地分散了风险，但是其促销费用偏高，不利于新产品开拓市场。 双品牌策略是指企业在某项产品上设定一主一副两个品牌的策略。其中主品牌涵盖企业所有产品，同时，给各个产品设定不同的副品牌，以副品牌来突出不同产品的个性形象。如台湾顶集团推出“康师傅一——小虎队”的方便面，这样的策略首先宣传的是“康师傅”这个知名品牌，这个金字招牌又能吸引消费者进一步关注广告内容。此外，“小虎队”无疑又告诉人们，“康师傅”品牌的家族又多了一种新产品，这样在消费者心目中树立了不断创新，锐意进取的企业形象。所以双品牌策略的副品牌有利于烘托主品牌形象，有利于提升促销效果，但是要有较高的宣传技巧，当品牌知名度不高时，不利于消费者对产品的识别。 总之，单品牌、多品牌和双品牌策略均有其优劣之处，采用何种品牌策略需要企业决策部门根据自身情况，在权衡利弊的基础上作出明智的选择。 三、实施品牌策略的四要素 我们不难看出，企业要实施品牌策略，首先得有坚实的质量基础，产品的质量不高则不可能得到消费者的青睐，更难说达到所谓的名牌效应了。同时要提高服务质量，加强促销宣传，讲求规模效益，这样才能更好的发挥品牌策略的功效。最后应借助法律框架来保护巩固产品的市场名牌地位，增强企业的整体竞争实
市场营销论文范文 篇一：市场营销毕业论文范文 内容摘要 在经济全球化的进程中，国外超市的不断进入，一方面刺激了本土企业的发展，另一方面给国内超市带来严峻的考验。在如此严峻的背景下，国内超市能否保证企业持续，健康发展。结合市场营销策略和国外超市的市场营销策略来看，国外超市在产品策略、产品价格策略、促销策略以及客户关系管理等都有自己独特的营销理念和优点。 国内超市则利用广告等合法的营销策略，如投入了大量的资金在各种报纸，电视及网络等媒体上进行了大规模的广告攻势，在树立企业形象方面取得了良好的效果；品牌经营是企业竞争的有力武器，是企业持久竞争优势之所在，国内超市选择品牌经营，赢得了市场竞争夺得了先机；国内超市制定适合的价格策略，讲究有效益发展，不主张竞相压价去获得市场占有率，为企业的长远发展奠定了基础；国内超市的各项适宜策略必将其推向强势企业。 关键词：经济全球化市场营销策略核心营销能力品牌营销 目录 一、国外超市行业发展与国内超市概况与趋势 (1) （一）国外超市的业务发展 (1) （二）国内超市的业务发展 (1) 二、国外超市与国内超市的策略分析 (2)
（一）国外超市营销策略的优点 (2) （二）国内超市营销策略的优点 (3) 三、根据以上情况国内超市应采取新营销措施 (4) （一）商品营销策略 (4) （二）商品价格策略 (4) （三）促销策略 (4) （四）客户关系管理 (6) （五）缩减管理费用 (6) 四、参考文献 (7) 国内超市应对国外超市冲击的营销策略 营销策略是企业经营管理的一重要组成部分，贯穿于企业经营管理的整个过程，在经济全球化的进程中，企业能否以消费者需求为出发点，根据消费者需求量以及购买力的信息，有计划地实施各种营销方案，通过相互调整产品策略、产品价格策略、促销策略以及客户关系管理，为消费者提供满意的商品和服务而实现企业目标，这直接影响到企业的命运。 一、国外超市行业发展与国内超市概况与趋势 （一）国外超市的业务发展 超级市场于20世纪30年代初最先出现在美国东部地区。第二次世界大战后，特别是50、60年代，超级市场在世界范围内得到较快的发展。在超级市场中最初经营的主要是各种食品，以后经营范围日益广泛，逐渐扩展到销售服装、家庭
品牌宣传推广策划方案 （草案） 2013 年3月
目录 一、序言?????????????????? 3 二、目标消费群???????????????? 4 三、形象定位 市场定位??????????????????? 5 风格定位??????????????????? 6 品牌定位??????????????????? 6 四、宣传推广的目标和原则 宣传推广的目标????????????????7 宣传推广的原则????????????????8 五、宣传推广的步骤和策略 策略建议和媒体选择?????????????8 宣传推广的步骤和策略????????????10
品牌宣传推广 策划方案 （草案） 核心价值观： 诚信经营贴心服务务实高效合作共赢 企业愿景： 做值得信赖的本地化电子代金券运营商 企业使命： 为用户——提供便捷、舒心、优质的电子代金券服务 为员工——提供学习成长、健康发展的职业空间 为合作伙伴——提供互利共赢的合作平台 服务理念： 简约、细腻、高效、专注 简约——立足全局思维，从项目本身还是网站页面设计风格和功能操作上我们始终秉持着一切简约至上的理念； 细腻——用户是我们的根本，是合作客户的利益所在，所有服务设计上要多元化细致化考虑，以用户为本，秉承一切体验至上的理念； 高效——简单做人、坦诚沟通、开放直言，专业领域无上下级，我们高效做事、一切以结果导向 专注——围绕企业使命和目标，勇于实践，持续进步，专注领域内业务发展 宣传口号：（参考） 1.“您身边的消费指导专家（帮手）”；“您身边的生活服务专家（帮手）”；“您身边的时尚生活 专家”第一种为“大气型“，该种宣传口号的构成较宏观，以“概念”为口号主题，有发散性空间，得
合肥工业大学 成人高等教育大专 毕业论文 题目耐克公司在中国市场的品牌文化推广策略浅析 英文题目Promotion Strategy Analysis of the Nike brand culture in the Chinese market 专业市场营销 姓名谢丹丹 年级14级专科 二零一六年四月
耐克公司在中国市场的品牌文化推广策略浅析 [摘要] 一个成功的企业离不开有特色的企业文化。本文简要的分析了耐克的成长与壮大，其中以耐克文化为主要分析对象，讲述了耐克公司在中国市场的品牌文化的推广策略的精辟与不足之处，并浅谈了一下自己对于现在社会企业文化对与企业发展的重要性，以及对我国体育用品企业启示的一些看法。 关键字：企业文化、耐克、品牌
Promotion Strategy Analysis of the Nike brand culture in the Chinese market [Abstract] A successful business without a unique corporate cul .This paper analyzes the Nike's growth and expansion, which Nike culture as the main analysis, about the Nike brand culture in the Chinese market promotion strategy incisive and inadequacies, and Discussion on the for the importance of the social enterprise culture and enterprise development, and the revelation of China's sporting goods business. Key word: Corporate culture 、 Nike 、 brand
××品牌营销策略分析 研究报告 【摘要】金徽集团是我省白酒企业的龙头老大，从建国初期的“陇南春”到现在的“世纪金徽”、“金徽年代系列酒”，企业形象换然一新，企业竞争力日趋增强，这全归功于金徽的营销策略，本文从营销学的角度在探讨了金徽的营销策略的成功之处和不足之后，提出了金徽应在以后的营销中注意的地方和营销建议。 一、序言 白酒是我国独有的传统产品，历史悠久，源远流长。中国的酒文化作为一种特殊的文化形式，在传统的中国文化中有其独特的地位。在几千年的文明史中，酒几乎渗透到社会生活中的各个领域。 时下，放眼五花八门的白酒市场，近来由于不少品牌在原有品牌基础和价值提升方面都做出了良好的业绩表现。我们看到了国窖1573、洋河蓝色经典、杏花村汾酒、金剑南、等品牌在市场的成功崛起，也看到了茅台，五粮液、水井坊等老品牌的市场占有面，同时也看到了在华丽包装下的后面，是大阔步的产品价格提升和渠道加大的利润空间。但是，随之而来的是国内白酒品牌竞争的格局和形式发生变化；终端竞争的成本急剧上升，酒店的运营费用高涨，操作上稍有不慎，往往会导致企业巨额的亏损，而作为陇酒第一的金徽在经历了短暂的辉煌腾飞取得巨大的发展之后该何去何从呢？如何面对国内白酒业的残酷竞争呢？在甘肃“一年喝到一个牌子”的特有文化中如
何保持屹立不倒和市场份额呢？本文将从营销学、广告学、传播学、公关学的角度来论述金徽做低中高端市场、参与激烈的终端竞争怎样酝酿品牌提升工程，进行改良包装、提升价格及提高产品档次、建立强势品牌，将企业做强做大。 二、金辉集团简介 金徽酒业位于甘肃东南部徽成盆地徽县北部，这里背靠秦岭山麓，南依嘉陵江畔，气候温暖湿润，素有陇上江南之美誉。其和中国五粮液、泸洲老窖等名酒厂家同属长江流域、同一个地理板块，具有生产优质白酒得天独厚的自然条件。公司始建于1951年，由当时的康庆坊、永盛源等几个老作坊公私合营为甘肃徽县地方国营酒厂，并与五粮液等国家名酒一起注册，是我省建厂最早的中华老字号白酒酿造企业和中国白酒百强企业，后更名为陇南春酒厂、陇南春酒业集团公司。2006年，亚特投资集团投资数亿元，对企业进行进行重组经营，更名为甘肃金徽酒业集团公司。公司占地23万平方米，资产总额 2.5亿元，年生产白酒能力1万吨。公司主导产品“金徽”、“陇南春”、“金徽”三大系列产品，均系部、省优质产品、中华文化名酒和国家、省有关部门确认的“消费者满意产品”，2009年年底“金徽”荣获国家驰名商标，产品销量已连续几年保持甘肃省内第一。 三、金徽的市场现状分析 （一）省内市场概况 甘肃是白酒消费大省，年白酒消费量约10万吨，消费额达15亿元。甘肃占全国0.2％的人口却有着全国3％的酒民，白酒
中文题目：东软集团品牌营销策略 毕业设计（论文）共 25 页（其中：外文文献及译文2页）
毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明 原创性声明 本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。 作者签名：日期： 指导教师签名：日期： 使用授权说明 本人完全了解大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。
作者签名：日期：
学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。 作者签名：日期：年月日 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 涉密论文按学校规定处理。 作者签名：日期：年月日 导师签名：日期：年月日
网络品牌推广方案 360度网络营销传播解决方案 建议书大纲 2011.1.10 A.方案大纲 我们的想法，
可能与其他人有所不同…… 因为形势在变，游戏规则在变， 对受众需求的洞察，是一切工作的前提。 我们，愿与贵公司一道， 在2011年度的网络营销中， 寻求制胜之道。 ——盛世传媒 360度网络营销示意图： 盛世传媒通过以上示意图重新为“飞豹快线”定义四大重点营销推广策略： 以新闻营销为基础，动态推进产品形象力 软文广告 口碑营销 邮件群发 网络覆盖 论坛推广 博客推广
以博客营销为优化，创新提升产品价值力 以论坛营销为能量，重磅传播产品竞争力 以邮件营销为规范，全面刺激产品影响力 a.整个网络整合营销传播计划旨在塑造与传播“飞豹快线”的知名度，扩大受众范围，提升曝光率与目标/潜在客户群体（代理商）的到达率； b.通过知名度的传播、曝光率的提升推动产品推广的成功，以及品牌知名度与美誉度的塑造、培育； c.通过互联网的多种渠道与工具，将大量的产品诠释、企业推广、产品推广、主题活动、热门 话题的信息（文字、图片、动画、视频）展现到目标受众的眼前，扩大曝光范围，加深客户群体（代理商群体）对“飞豹快线网络品牌”的印象，产生品牌认知，进一步产生与贵公司合作行为（代理行为）； d.整个网络整合营销传播以新闻营销、博客营销、论坛营销、邮件营销为主体，其它手段为推广辅助材料； e.整个营销传播计划中，我们依托的传播通路包括具备全国知名度的综合门户网站、区域门户、 行业门户、专业门户等网络媒体，博客、网络社区、等互动平台，电子商务、分类信息等商机平台，邮件等新营销工具与传播通路，实施全通路传播，以大面积、集中性地投递与展现推广信息； f.通过我们主动展开的关于飞豹快线业务等方面的报道、采访、评论、动态播报、广告信息， 引发更多人的参与，包括更多网络媒体参与报道、更多消费者参与评论、更多评论员与推手们参与自主撰稿、更多网站转载产品诠释与推广性文章，或制作专题； 一是做好产品及企业的网络形象宣传工作； 二是做好产品营销模式的宣传炒作工作； 三是协助“飞豹快线”通过网络渠道招募客户； 四是最终目的提升品牌、促进潜在客户的选择。
品牌营销论文品牌战略论文 中国农产品品牌营销的现状与对策 【摘要】品牌的农产品，逐步排斥非品牌的农产品，农产品的竞争从价格竞争、质量竞争逐步走向品牌竞争，品牌经营已是全球化经营的主要方式。 【关键词】农产品品牌营销 一、我国农产品的品牌营销现状 在现代市场经济条件下，市场行为的一个显著特征就是消费者往往根据品牌来区别和选择同类商品和服务的，市场已经进入了“品牌时代”。这就意味着所有商品的营销活动与市场价值都围绕品牌展开，市场营销也相应的发展为品牌营销。 纵观现今的品牌大世界，都是以工业品的品牌居多，农产品的品牌数量少的可怜，更不用说是名牌农产品，农产品品牌成为被人“忘的角落”。造成这种局面的原因是多方面的，主要与农产品的品牌意识不强有关。农产品的生产者品牌意识淡薄，无论是从管理还是广告宣传上都是如此。从国内市场来说，我国农产品零售交易主要发生在城市交易市场，在长期的经营意识中形成“重数量轻质量”的思想存在，加之传统的单个家庭的生产方式的影响，对农产品的生产者来说，缺少“工厂”观念熏陶，品牌意识很淡薄。这种落后的观念不仅影响
了国内农产品的销售，形成“卖难”的局面，而且影响到我国农产品的外销，造成很大的经济损失，现在已经影响到我国农产品的国际竞争实力。 消费者在选择农产品是品牌意识淡薄，没有高的品牌要求。无论是在自由市场还是超级市场，顾客只注意蔬菜、水果等产品的新鲜度，很少去对品牌有什么特殊的注意，而对一些农产品的再加工、深加工品却表现出强烈的品牌意识，如饮料、烧烤食品、肉类制品、乳制品等。究其原因主要是因为大部分消费者认为只有进入工厂经过生产工艺加工后的产品才是真正的“商品”，而在田间地头“生产”的产品就没有那么多的要求，如果谁买个土豆还要看品牌就会成为人们嘲笑或议论的话题，这说明消费者对农产品的品牌意识也淡薄。 二、农产品品牌营销的必要性 （1）农民增收致富需要实施农产品品牌营销。 实施品牌营销策略，有利于提高农民收入水平，缩小城乡居民的收入差距，改善农民的生活质量更好的实现社会公平。品牌营销策略的实施，伴随而来的是农产品附加值的提高，农产品的销售价格也会区别于普通农产品有所提高。由于农产品大多为生活必需品，价格弹性小，消费量往往比较稳定，不会出现剧烈的波动。 （2）农产品市场供给的特点也要求实施农产品品牌营销
关于我国企业品牌策划的几点建议 2013年11月27日09:54 来源：作者：胡美伦字号 打印纠错分享推荐浏览量 246 一、企业品牌策划 1、什么是品牌策划 品牌是一种名称，与术语、标记、符号、象征或设计组合运用，并用来区别一个（或一群）卖主或其竞争者。品牌策划是指企业通过创立市场良好品牌形象。提升产品度，并以知名度来开拓市场，吸引顾客，扩大市场占有率，取得丰厚利润回报，培养忠诚品牌消费者的一种策略选择。品牌策划是现代化市场营销的核心。 2、品牌策划的意义 从品牌策划的功能来看，一个品牌不仅仅是一个产品的标志，更多的是产品质量、性能、满足消费者效用的可靠程度的综合体现。它凝结着企业的科学管理、市场美誉、追求完美的精神文化内涵，决定和影响着产品的结构与服务定位。因此，发挥品牌的市场影响力，带给消费者信心，给予消费者以物质和精神的享受正是品牌策略的基本功能所在。 品牌推广是一个长期而系统的工作，除非企业在新品开发、广告、促销、公关、服务等上有充分的积累，并统一于一个明确的定位，企业是很难建立一个成功的品牌的。企业如果不注重自身素质企业的品牌就无法获得长久的生命力。企业要想塑造一个成功的品牌首先要加强企业核心竞争力，同时在公众面前企业必须保持自己的形象，让消费者都对你表示信任和信赖，这样消费者就会抱着一个积极的态度选择你的产品。另外，企业的领导者必须把目光放远，注重长期的发展利益。 二、企业品牌策略的实施 企业的品牌策略是一项系统工程，企业的品牌策略一般包括品牌定位策略、品牌推广策略、品牌维护策略等几个组成部分。企业在实施品牌策略时必须正确理解几者之间的关系，分清轻重缓急，有序推进，在建立一个有影响力的品牌的过程中，企业的经营者和企业员工都要为这个共同的目标而拼搏。 1、品牌定位策略 品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。常用的有独特定位、比附定位、改良定位等方法。 （1）独特定位策略：独特定位是根据品牌向消费者提供的利益定位。而这一利益点是其它品牌无法提供或者没有诉求过的，因此是独一无二的，强调人无我有的唯一性。这种品牌定位必须是强而有力的，必须聚焦在一个点上，集中打动、感动和吸引消费者。比如手机行业，摩托罗拉向目标消费者提供的利益点是“小、薄、轻”等特点；而诺基亚则声称“无辐射”。
. 品牌策划推广方案下面是某企业品牌策划推广方案，供读者参考。
. . 工产品的安全性能却是排在第一位的。三、品牌策划与定位（一）品牌名称“××”通俗易懂，很具有品牌亲和力，并能传达一种以“××”为使命的企业精神，给人以信心和信任。（二）视觉识别 颜色选择1.通过对消费者形象期望测试与调查及对竞争对手的形象力与目标消费者的形象期望的分析调查，我们选择最为夺目的黄色作为本品牌的主色，不但能够给人以新鲜感，抓人眼球，达到引起消费者注意的目的， 同时黄色象征活力与年轻，正与公司的形象相吻合。
视觉设计2.形象设计，强调人的视觉感受和文化内涵，对企业的品牌定位、经营理念及VI①进行全新的企业企业文化都进行了新的诠释。 、公司名称、品牌专用字体、）②视觉符号是以商标为基础而形成的，主要包括品牌标志（LOGO标准色及标准组合等。 品牌包装设计.3经过调查和对消费者的心理分析研究，在品牌包装设计及视觉上基本采用了品牌视觉力的黄色基调，并运用黄色与红色的渐变颜色，形成绝对的视觉冲击力，以达到抓人眼球的目的。（三）品牌核心竞争力技术创新，赶超国际水准是我们的核心竞争力。 （四）品牌定位 锁定高档形象，直接与众多厂商争夺市场，确立我公司国际品牌的强势形象；同时也推出中、低档产品以抢夺大的市场份额。我公司目前基本上形成了一个代表着责任和创新的技术专家团队，为消费者提供高质量的产品，更带来一种舒适、便捷的时尚生活。“倡导时尚新生活”的理念将生活与高科技联系在一起，力求拓展和丰富“××”品牌的内涵，使之更有亲和力，更人性化。（五）价格定位 ；）％～10%5与其他品牌的中高档产品价格相当（比国内前三名品牌低％～；比一般品牌高1020% 中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。. .
新产品营销策略论文 一、品牌营销策略分析提升策略 一般消费者购买商品，其决策过程往往出现四个环节，即觉察、信息收集、品牌评审、选择决定。其中一个重要环节是品牌评审。从消费者选择商品牌号的模式来看，其所购买产品的牌号必须是所知道的牌号而不是一无所知的产品。而要做到让消费者知道，就离不开宣传的作用。国人购买商品有求名的动机，因此适应其求名动机的心理，就要不断地提升品牌的形象力，这就是企业所要推行的品牌提升战略。提升品牌的途径，内在的靠产品的质量和功效，让使用过的消费者用口碑传播品牌;外在的靠营销策略分析中的宣传活动。 所谓营销策略分析功效优先，就是用户在购买产品时首先考虑的就是品牌的功效，直接动机是求实。制约着消费者的购买意向，影响消费者是否购买这一产品而不是买那种产品的直接决定因素是产品的功效，而不是产品的价格和包装。如在目前防水材料市场上，品牌就达到上千种，数万个品种。用户在挑选使用产品时，一是在考虑防水功能性，二是耐用程度，三是易操作性，四是面对各种复杂环境和条件的适应性能等，在综合以上各个指标，进行品牌的比较时，那个产品功效突出就购买那个产品，这就是功效优先，是功
效压倒一切的选择这是一般客户在挑选项产品的心理。广东省廉江市星恒高效涂料开发有限公司开发出一种楼面隔热防水瓷漆，自投放市场五年以来，市场销量逐年按20%以上速度增长，就是在近期涂料市场处于萎缩的情况下，其增长速度也在20%以上。主要原因是楼面的隔热和防水同时解决到位，隔热效果基本达到100%。由于其功效突出，所以在用户中就树立了功效优先的销售优势，是产品的质量及功效优化的结果。 在现代，产、供、销是一切企业的基本运行模式。但随着人们生活水平的提高，现在企业中出现了一种新的运行模式，就是产、供、销、用的一体化。这种运行方式，较充分地体现了服务的宗旨，使服务思想的一体化体现得更加到位和有效。特别是一些新建立，产品刚进入市场的企业，当着产品的知名度在社会上影响不高，社会认同程度有限的情况下，通过运用自已的产品做样板，运用树起来的样板工程组织相关的客户到现场参观推广，可以起到生动、实际的轰动效应。 四、价格杠杆营销策略分析 五、源头刺激营销策略分析 刺激消费源头应把重点放在研究买上，采取的形式：一是推介形式的新颖性和多样性，围绕品牌的功能，通过形式多样而新颖的品牌宣传，介绍产品和产品的功效，使品牌深