标书该怎么做、标书流程详解、标书制作技巧汇总，关于这些问题观察了很久，发现很多访客记录查询这方面内容的很多，大部分都是不想让郑州标书公司代做，想着自己能做就不必找标书代写公司了。标书该怎么做，是有一定的方法的，如果没有做过标书，最好是代做，毕竟一次招标机会浪费实在难受，经验代价太大。相信在看了标书流程详解和标书制作技巧汇总以后，做起来标书能够更轻松一些，但还是建议找郑州代写标书公司来做，他们的经验丰富，而且是团队制作，有质量保证。
做标书不仅要注重外表的美观度(让评标人记住你的标书)，还要严格检查标书内容，制作标书是比较全面的工程，从内到外要一丝不苟，封面、目录以及各种资质资料，自己所能提供的服务，都要详细的列出来，如果招标文件中有其他特殊要求，也要做出应对方案，能否中标，不仅取决于竞争者的经济实力和技术水平，而且还决定于竞争策略是否正确和投标报价的技巧运用是否得当。
政府采购通用标准设备招标文件第三部分开标、评标、定标范本
1、开标
1.1开标按投标须知前附表规定的时间、地点举行。
投标人开标必须出席的人员为投标人的法定代表人(或其委托代理人)，必须出席的人员未出席的投标人将不作为中标候选人。开标时，由现场监督人员核验参加开标会议的投标人的法定代表人(或其委托代理人)的居民身份证(或其他有效的身份证明)，如未提供上述证件，视同未出席开标会议。
开标由招标人或其委托的招标代理机构主持，并由投标人代表或招标人委托的公证人员检查投标文件的密封情况，工作人员当众启封有效投标文件及修改文件，宣读投标文件的主要内容，并请投标人代表签字确认。
投标人对开标有异议的，应当在开标现场提出。
2、评标、定标
2.1评标委员会：
2.1.1评标委员会由招标人组织相关专家和其他人员组成。
2.1.2评标委员会在评标时独立开展工作，负责评审所有投标文件，并根据评标办法推荐中标候选人。
2.1.3评标委员会决定投标文件的响应性只根据投标文件本身的内容，而不寻求外部的证据。
2.2评标过程接受区财政局、纪检监察等有关部门的监督。
2.3在评标过程中，如果投标人试图向招标人或评标委员会的人员施加任何影响，都将会导致其投标被拒绝或废标。
2.4本招标项目评标办法为：经评审最低评标价法。2.5 符合性审查：
2.5.1评委审查投标人的资格是否符合招标文件和招标公告的要求。
2.5.2评委会审查投标文件是否完整，有无计算上的错误，是否足额提交投标保证金，文件签署是否合格，投标文件是否符合招标文件规定的格式和内容要求。审查投标文件是否实质性响应了招标文件的要求。实质性响应的投标应该是与招标文件要求的全部条款、条件相符，没有重大偏离或保留的投标。所谓重大偏离或保留是指影响到招标文件规定的要求或者在实质上与招标文件不一致，纠正这些偏离或保留将会对其他实质性响应要求的投标人的竞争地位产生不公正的影响。
如果投标文件实质上没有响应招标文件的要求，评委会将予以拒绝，投标人不得通过修改或撤销不合要求的偏离或保留而使其投标成为实质性响应的投标。
2.5.4评委会将允许修正投标文件中不构成重大偏离的、微小的、非正规的、不一致的或不规则的地方，但这些修改不能影响任何投标人相应的名次排列。
2.5.5投标文件的澄清
(1)在评标期间，评标委员会有权要求投标人以书面形式对其投标文件中含义不明确、对同类问题表述不一致或者明显文字计算错误的内容等进行必要的澄清、说明或者补正，但并非对每个投标人都有澄清要求。投标人应派授权代表和有关专业人员接受质询，对投标文件的内容进行以书面形式澄清，并由授权委托人签字，但不得改动投标文件中的实质性内容，并不得超出其投标文件的范围。不澄清者，以有利于招标人为原则且其风险由投标人自行承担。
(2)对在投标文件和投标文件澄清中涉及到的商业秘密，评标委员会及参加评标的工作人员负责保密。
(3)投标截止时间后，投标人对投标报价或其他实质性内容修正的函件和增加的任何优惠条件，一律不得作为评标、定标的依据。
2.6技术性评审：
评标委员会审查投标人所报设备的配臵、功能和技术参数应符合招标文件《采购清单》中的要求。未通过技术性评审的，不作为中标候选人。
2.7对通过技术性评审的投标人，评标委员会按其报价由低到高推荐标明顺序的中标候选人，招标人当场确定中标人。
2.8其他有关说明：
(1)有效投标、符合专业条件的投标人或者对招标文件作实质响应的投标人低于3 家时，以及出现影响招标公正的违法、违规行为，招标人保留改用其他方式进行采购或重新招标的权利。
(2)招标人拒绝投标人不平衡报价，如评标委员会认定投标人某采购子项的投标报价明显高于同期市场价时，招标人可以否决其投标。
(3)对未中标的投标人，招标人有权不作任何解释。2.9、废标规定：
投标文件出现下列情况之一的，将作为废标处理：
2.9.1投标文件未按招标文件规定标志、密封，或未按招标文件规定的内容、要求编制投标文件;
2.9.2投标文件未按规定格式要求盖章、签字的，或授权委托人无有效授权委托书的，格式见附件;
2.9.3投标人的报价高于预算价的;
2.9.4投标文件字迹潦草、模糊、难以辨认，直接影响评标的;
2.9.5投标人在一份投标文件中，对同一招标项目报有两个或多个报价，且未书面确定以哪个报价为准的;
2.9.6投标人在投标报价中存在严重错误的;
2.9.7投标材料所述情况和所附相关资料不实的，或所提交的投标文件不全，直接影响评标的;
2.9.8逾期送达的投标文件;
2.9.9投标人不具备招标文件中规定的资格要求的; 2.9.10投标人未按规定要求提交投标保证金的;
2.9.11在评标过程中，评标委员会若发现投标人以他人的名义投标、串通投标、以行贿手段谋取中标或者以其他弄虚作假方式投标的;
2.9.12在评标过程中，评标委员会若发现投标人的报价明显低于其他投标报价或者在设有标底时明显低于标底，使得其投标报价可能低于其成本的，将要求该投标人做出书面说明并提供相关证明材料，投标人不能合理说明或者不能提供相关证明材料的;
2.9.13评标委员会认为可以确定为废标的其他情况以及不符合法律、法规和招标文件规定的其他实质性要求的;
2.9.14本招标文件中规定的其他废标情况的。
投标书技巧之-吻合度
1、投标书承诺与招标文件要求是否吻合。
2、承诺内容与投标书其他有关内容是否一致。
3、承诺是否涵盖了招标文件的所有内容，是否实质上影响了招标文件的全部内容及招标单位的意图。在招标文件中隐含的分包工程等要求，投标文件在实质上是否予以响应。
4、招标文件要求逐条承诺的内容是否逐条承诺。
5、对招标文件(含补遗书)及合同条款的确认和承诺，是否确认了全部内容和全部条款，不能只确认、承诺主要条款，用词要确切，不允许有保留或留有其他余地。
投标书技巧之-标书制作内容详尽
1.郑重承诺。认真确定招标文件、设计图纸有关资料.结合本企业的条件，向业主作出正式承诺，明确工程承包后在施工技术、经济、质量、工期、安全、组织等方面的目标和相应的投入及措施，和标书条款一一对应，积极响应，稳妥承答。
2.反映企业实力。要充分展示本企业在技术能力、人员素质、施工设备、管理水平等方面的实力以及独到的施工手段和能力，反映铁路施工企业对承接该项目工程具有强烈的诚心、信心和决心.使业主产生安全感和信任感。
3.粗中求细。所谓“粗”是指方案侧重于施工规划和部署.对设备投入、工期;计划、技术等描述都是控制性的，一般的操作细节、控制要点都可省略。所谓“细“，—是指方案要涉及到施工中的方方面面，如安全、消防、资金控制、各方配合等，不可遗漏，否则有考虑不周之处;另一方面是指对工程的投入、组织以及关键技术部位的处理，要求详细、可靠、操作性强。
4、精心制定技术标目录。目录实际上是技术标的结构和顺序，反映了编制者的思路.
能让人一目了然。一份好的目录要求大小标题明确、错落有致、上下关联，小标题尽可能详细些，以示方案中考虑了哪些因策。为便于查阅，标题后均需附上页数。评标期间评审人员一般不可能逐个细读标书，往往是先整体“粗”看一下，再重点“细”看。目录便是粗看和细看的第一个对象，以此来判断方案考虑了哪些内容，是否齐全、重点在哪、逻辑如何等，进而建立对技术标的初步印象.而这种印象往往具有先入为主的效果，作用不可小视。
5.内容要涵盖施工中的方方面面。评标时往往由评审人员对技术标发表个人意见，再根据各分项，如安全、技术、组织、先进性、可行性进行打分，汇总后供最后决策。因此，如何不让“挑剔”的评委们找到技术标中明显的缺点或漏洞，要注意两个方面：一是具体的
投标书技巧之-商务标掌握工程量核对和不平衡单价的运用
1.掌握工程量核对的技巧。在核对工程量时，如果发现工程量清单存在错误或者漏项，投标单位不宜自己更改或补充项目，以防止招标单位在评标时不便统一掌握而失去可比性。工程量清单上的错误或漏项问题，应留待中标后签订施工承包合同时提出来加以纠正，或留待工程竣工结算时作为调整承包价格处理，但必须是非固定总价包死合同形式。
2.不平衡单价的运用技巧。所谓不平衡单价，就是在不影响总标价水平的前提下，某些项目的单价可定的比正常水平高些，而另外一些项目的单价则可以比正常水平低些，但要注意避免显而易见的畸高畸低，以免导致降低中标概率或成为废标。
企业通常采用的“不平衡报价法”有下列几种：
(1)对先拿到的项目(如开办费、土方、基本工程等)的单价可定高一些，有利于资金周转，对后期项目(如桥面工程等)单价可适当降低。
(2)估计到以后会增加工程量的项目，其单价可提高，工程量会减小的项目单价可降低。
(3)图纸不明确或有错误，估计今后会修改的项目单价可以提高，工程内容说明不清楚的单价可降低，这样做有利于以后索赔和调价。
(4)没有工程置、只填单价的项目，其单价宜高，这样做既不影响商务标的竞争力，以后发生时也可多获利。
(5)对暂定数额(或工程)，分析以后做的可能性大，价格可定高些，估计不一定发生的价格可定低些。
(6)零星用工(计日工)一般可高于工程单价中的工资单价，因它不属于承包总价的范围，发生时实报实销，也可多获利。
(7)对于允许价格调整的工程，后期材料的用量较大，且上涨幅度不大，又能保障供应的工程部分，单价宜报高些，以利于后来的调价。
13 对盗窃案件未能有效控制或有明显的失职行为，每次扣100元。
14 乙方要按合同约定的数量配置保安人员，人员数量不符合要求时，每天/每人扣300元。二、奖励部分
1、有抓获盗窃分子、追回赃物等立功表现，每次奖励500—1000元。
2、认真组织参与甲方的重要活动(如A、B级检修)，保证活动的正常进行，期间不发生物品被盗事件，每次奖励500—1000元。
3、积极主动地参与甲方防台防汛、火灾扑救等紧急情况处理，并有立功表现，每次奖励奖励500—1000元
4、听从甲方安排，及时配合甲方圆满完成临时性的工作，视情况奖励100-200元/次。
5、其它立功表现视情况进行奖励。附表1：
甲方负责配备的主要物品清单
对讲机20部，电池40块，充电器20个; 海洋王强光手电：20把，充电器20个; 太阳伞3把; 警棍警盾40套; 安全帽30顶。
桌椅若干，办公用品(笔、纸等)若干。巡逻摩托车6辆;
乙方负责配备的物品清单(乙方配备的物品不限于下物品) 床上用品若干(能达到半军事化管理要求);
个人服装按标准配备(其中每人配备长袖夏装、冬装各至少两套);投标函
致：天津国投津能发电有限公司：
1.根据已收到天津国投津能发电有限公司安保服务的招标文件，我单位经考察现场和研究上述招标文件的投标须知、合同条件、服务规范和其他有关文件后，我方接受招标书中的所有条款(偏差见差异表)，我方愿意以元的总价承担该项目的服务任务，按招标文件中的合同条款、服务规范的条件承包上述安保服务工作。
2.一旦我方中标，我方保证按合同约定的职责及质量要求完成安保服务工作。
3.一旦我方中标，我方质量承诺为：。
4.如果我方中标，我方将在合同签订前提供相应合同价的10%的银行保函作为履约保证金，共同承担责任。
5.我方同意所递交的投标文件在“投标须知”规定的投标有效期内有效，在此期间内我方投标有可能中标，我方将受此约束。
6.如果我方中标将无条件服从甲方对服务范围及要求的解释。
7.除非另外达成协议并生效，你方的中标通知书和本投标文件将构成约束我们双方的合同。8.我方的投标保证金与本项目投标书同时递交。
9. 若我方获得中标，我方保证按有关规定向贵方支付中标服务费，并同意贵方从我公司所递交的投标保证金中直接扣除中标服务费，对此我方无任何异议。