第一章国际贸易术语
一、国际贸易术语定义
用一个简短的概念或英文缩写字母来说明商品的价格构成；买卖双方的责任、费用及风险划分的界限等问题的专门用语。
二、国际惯例
是在国际贸易的长期实践中所形成的具有普遍意义的行为规范，并由国际某商业团体予以对外公布。
特征
国际惯例不是法律，作为交易的双方不一定完全受惯例的制约，使用惯例有自愿性。
如果某一国际惯例被订立在合同中成为合同中的一项条款，则该惯例对双方就有了约束力，就具有了强制性，就成为一项约束双方的法律条款。
在没有解决争议的依据时，国际惯例常常被援引作为仲裁的依据。
民法通则》142条第三款：中华人民共和国法律和中华人民共和国缔结或参加的国际条约没有规定的，可以适用国际惯例。
《联合国国际货物销售合同公约》：除另有协议外，双方当事人应视为已默示同意受他们已知道或理应知道的惯例约束。
三、关于贸易术语的国际惯例
1、《1932年华沙——牛津规则》
2、《1941年美国对外贸易定义修订本》
Ex Point of Origin
Free on Board
Free Along Side
Cost & Freight
Cost , Insurance and Freight
Ex Dock
3、《2000年国际贸易术语解释通则》——《INCOTERMS 2000》
① 分组十分科学，方便使用
② 运输方式固定化
③ 买卖双方的义务标准化
④ 纸单据、电子单据并存
！通则涵盖的范围只限于销售合同当事人的权利义务中与已售货物（指"有形的"货物，不包括"无形的"货物，如电脑软件）交货有关的事项。
三、关于贸易术语的国际惯例《2000年国际贸易术语解释通则》INCOTERMENS2000
第二节INCOTERMENS2000
术语
分组
E组
F组
C组
D组DEQ DDU DDP DAF
一、F O B （ Free on Board）
（一）买卖双方的责任划分
1、卖方的主要责任
⑴提供符合合同规定的货物，并在约定的日期或期限内在指定的装运港按照港口的惯常方式将货交付至买方指定的船上。
⑵承担货物越过装运港船舷前的一切风险、费用。
⑶负责办理出口通关的一切手续。
⑷提供通常单证及证明已按规定交货的凭证。
⑸给予买方货已按规定交付的充分通知。
2、买方的主要责任
(1)租船订舱、支付运费。
(2)承担货物越过船舷后的一切风险，费用。
(3)负责办理进口通关的一切手续。
(4)给予卖方关于船名、装货地点和交货时间的充分通知。
(5)收受货物，支付价款。
(二）FOB的几个问题：
1、风险划分的界限问题
2、费用划分的界限与交货地点的问题
FOB的变形：FOB Liner Terms 班轮条件
FOB Under Tackle吊钩下交货
FOB Stowed 理舱费在内
FOB Trimmed 平舱费在内
3、关于买方支付装运前检验的费用问题
4、买方通知卖方不及时带来问题
5、卖方提交运输单据的种类问题
6、适用运输方式：“该术语仅适用于海运或内河运输。如当事各方无意越过船舷交货，则应使用FCA术语。” ^
注意：1941定义的解释
二、CIF Cost Insurance and Freight
（一）双方的责任划分
1、卖方的主要责任
提供符合合同规定的货物和商业发票以及合同可能要求的、证明货物符合合同规定的其他任何凭证。
租船订舱，支付到目的港的运费（包括装船费）。
办理保险，支付到目的港的保险费。
按约定的日期或期限内，在装运港将货物交付至船上。
承担货物越过装运港船舷之前的一切风险。
办理出口通关手续
毫不迟延地向买方提交全套合格单证
2、买方的主要责任
承担货物越过船舷之后的风险
支付货物越过船舷之后的除通常的运费和保费之外的其它费用。？
办理进口通关一切手续并承担费用。
接受合格单证，收受货物，支付货款。
（二）CIF合同的特点
1、卖方提交合格单证与买方付款是对流条件
2、单据与货物是相对独立的
（三）关于风险险别问题
2000通则规定：在不作另外规定的情况下，卖方可按最低险别投保。战争险、罢工险等特殊附加险在买方承担费用的情况下，卖方可代为投保。
《1932年华沙——牛津规则》：卖方应按照特定行业惯例或在规定航线上应投保的一切风险办理投保手续
（四）租船订舱问题
一般应由卖方决定；卖方也可以放弃
（五）到岸价问题 21
（六）CIF的变形——不使用通则时采用
CIF Liner Terms ----
CIF Landed ----
CIF Ex Ship’s Hold----返回
三、ＤＥＳ (Delivered Ex Ship)
（一）双方的责任划分
1、卖方主要责任
租船订舱，支付运费，于合同规定的交货期内将货物运至约定目的港.
在目的港船上将货物置于买方支配之下.
承担货物在目的港船上交货前的一切风险和费用.
向买方提供提货单和/或通常的运输单据以便买方在目的港向承运人提货. 办理出口通关一切手续.
2、买方的主要责任
在目的港的船上受领货物，并承担此后一切风险和费用，包括卸货费用.
办理进口通关一切手续.
收受货物、支付价款.
（二）与ＣＩＦ的区别
１、合同的性质不同
２、交货地点不同
３、承担的风险不同
４、交货方式不同
５、保险的办理不同
FCA ( Free Carrier) （指定地点）
一、双方的责任划分
1、卖方的主要责任
必须在约定的日期或期限内在指定的交付地点将货交与买方指定的承运人或其他人。
承担货交与承运人之前的一切风险和费用；
办理出口通关的手续，并承担相应的一切费用。
卖方必须自付费用向买方提供证明货物已按规定交付的通常单据，并有义务协助买方取得运输单据；
2、买方的主要责任
负责办理货物运输，指定承运人
承担货交承运人之后的一切风险和费用
办理进口通关
买方必须给予卖方指定人名称的充分通知，并根据需要指明运输方式和向
指定的人交货的日期或期限，以及依情况在指定的地点内的具体交货点。收受合格货物、支付价款
二、关于承运人
承运人——运输合同中，承担履行或办理履行铁路、公路、航空、海洋、内河或多式联运义务的人。
三、关于完成交货
a)如果指定地是卖方的场所，则当货物已装上买方指定的承运人或为其利益行事的人所提供的运输工具时。（卖方应负责装货）
b)如果指定地是a)款以外的其他地方，则当货物装载于卖方的运输工具上但尚未卸载、且置于买方指定的承运人或其他人支配之下。（卖方不负责卸货）
第二章品质、数量、包装
第一节品名——合同的标的物
一、标的物（subject matter）的定义
二、列明合同标的物的意义
三、品名条款的内容
四、规定品名条款的注意事项
必须明确、具体
针对商品实际作出实事求是的规定
尽可能使用国际上通用的名称
注意选用合适的品名
第二节商品品质（quality of goods)
一、什么是品质？内在素质、外在形态
二、品质条款的重要性
卖方样（Seller’s Sample）——由卖方提供样品作为交货的品质依据
买方样（Buyer’s Sample）——由买方提供样品作为交货的品质依据
对等样（Counter Sample）——卖方根据买方提供的样品加工复制出一个类似的样品交买方确认，这个经确认的样品叫对等样
提供样品注意问题：
卖方提供的样品要有代表性（品质偏高？品质偏低？)
向对方寄送样品时候应该留存复样（Duplicate Sample）
应在合同中订立“防止侵权条款”
（二）文字表示法
1、凭规格买卖 Sales by Specification
2、凭等级买卖 Sales by Grade
3、凭标准买卖 Sales by Standard
4、凭说明书或图样买卖 Sales by Specifications and Illustrations
5、凭商标或品牌买卖 Sales by Trade mark or Brand
6、凭产地名称买卖 Sales by Name of Region
关于农副产品的品质表示
FAQ （Fair Average Quality ）良好平均品质：某年度内的中等货或某季度、某装
船月份的中等货
例如:Chinese Tung Oil
F.A.Q F. F.A. 4% max.
凭规格买卖 Sales by Specification实例
素面缎门幅长度重量成分
（英寸）（码）（姆米）
55 38/42 16.5 100%真丝
Plain Stain Silk Width Length Weight Composition
(inch) (yds) (m/m)
55 38/42 16.5 100%silk
凭等级买卖 Sales by Grade实例
鲜鸡蛋蛋壳呈浅棕色、清洁，大小均匀
特级每枚蛋净重60-65克
超级每枚蛋净重55-60克
大级每枚蛋净重50-55克
一级每枚蛋净重45-50克
二级每枚蛋净重40-45克
三级每枚蛋净重35-40克
凭标准买卖 Sales by Standard实例
标准：商品规格和等级的标准化.商品的标准一般是由标准化组织、政府机关、行业团体、商品交易所等规定并公布。
国际标准有：ISO标准，IEC标准
国家标准有：美国的ANSI，英国的BS，法国的NF，德国的DIN，日本的JIS，JAS等。我国有国家标准、地方标准和行业标准。
注意事项：
1、争取采用我国公布的标准
2、注意了解进口国在产品标准方面的规定，有些是具有约束性的标准，不符合标准的产品不准进口
3、同一制定者颁布的某类商品的标准因制订的时间或版本不同而不尽相同，援用标准时要注意标准的版本或年份。
四、关于产品的质量体系评审和认证制度ISO9000系列标准---评价生产企业的质量体系的标准（International Organization for Standardization ）ISO14000----环境管理系列标准《出口商品生产企业质量体系评价管理办法》《强制性产品认证管理规定》（China Compulsory Certification)
订立品质条款应注意的几个问题
1、要根据商品的特点确立品质的表示方法，能用一种方法表示不要用两种方法。
案例：我国某公司向德国出口大豆，合同规定大豆含油量不得低于70%，杂质不得超过2%。成交前我公司又寄去一批样品。货运德国后进口商提出货物的实际品质与样品相比低5%，并出具检验机构的检验证明，据此提出赔偿要求。
2、要从实际生产能力出发确定品质
3、用词不要绝对化（卖方）（买方不要太笼统）
4、对于难于掌握品质的商品，应规定一个品质波动范围
5、必要时，应结合检验条款订立
四、卖方的品质担保义务义务
1、卖方所交的货物应适用于同一规格货物通常使用的用途案例
2、卖方所交货物须符合买方的特殊用途
3、当以样品表示品质时货物的质量应与样品一致，勿须买方在合同中明确这一要求，（除非在合同中对样品的作用作了相反的规定）
《英国货物买卖法》：
1、卖方所交货物在品质方面必须与样品相符
2、买方应有合理的机会把样品与整批货物进行比较
3、卖方所交货物不的含有对样品进行合理检验所不易发现的缺陷
4、如果在交易中既有样品又有说明，则卖方所交货物应与样品、说明一致
4、卖方所交货物应按同类商品的通常方式包装，若无此通常方式，则应按能保护商品的方式进行包装。
五、卖方品质担保的时间界限
卖方应对货物在风险转移于买方时所存在的任何不符合同的情形承担责任，即使这种不符合同的情形是在风险转移之时或之后变得明显，卖方也要负责。
六、卖方违反品质担保时买方可以采取的救济办法
1、撤销合同
卖方违反品质担保造成买方受损时要看卖方是否构成根本性违约。如果构成，则买方可以撤消合同，要求损害赔偿；否则买方不能撤销合同。
根本性违约——违约的结果使另一方当事人蒙受重大损害，以致于实际上剥夺了他根据合同有权期待得到的东西。
2、修理
3、降价
4、交付替代货物
5、请求损害赔偿
“一方当事人违反合同应负的损害赔偿额，应与另一方当事人因他违反合同而遭受的包括利润在内的损失额相等。”
第二节数量
一、计量单位的选择
重量（Weight）数量（Number）长度（Length）面积（Area）体积（Volume）容积（Capacity）注意的几个问题：
1、同一种商品可以采用不同的计量单位
2、度量衡制度的不同会导致计量单位上的差异
二、计量重量的方法
毛重（Gross Weight）
净重（Net Weight）
以毛作净（Gross for Net）
公量（Conditioned Weight）
公量=商品净重×【（ 1+公定回潮率） / （1+实际回潮率）】
示例：某公司出口羊毛10公吨，其公定回潮率为11%，计算该批货物的公量。
实际回潮率的测定：从该批货物中抽样
实际回潮率=实际水分/干量=2÷8×100%=25%
公量=10×【〔1+11%〕/〔 1+25% 〕】=8.88公吨
三、数量条款的规定方法
1、明确具体的规定
2、规定约量（about 500MT)幻灯片 11
3、合同中规定溢短装条款幻灯片 12
《跟单信用证统一惯例》60号出版物(UCP60)：
凡“约”(about)、“大约”(approximately)、“大概”(circa)或类似的词语用于信用证金额、数量和单价时，应解释为有关金额、数量或单价不超过10%的增减幅度。
除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有5%的增减幅度，但是，当信用证规定数量以包装单位或个数计数时，此项增减幅度则不适用。
溢短装条款——允许多交或少交若干的规定
条款示例：1000 MT 3% more or less at seller’s option
规定溢短装条款注意事项
a. 溢短装的幅度要合理
b. 溢短的计价要公平
C. 溢短装部分的选择权要明确
四、违反数量条款的救济方法
《公约》35条：“卖方交付的货物必须与合同所规定的数量相符。”
卖方交货数量大于合同规定或少于合同规定，均构成违约。
1、收取或拒绝收取多交部分
公约52条（2）：如果卖方交货数量大于合同规定，买方可以收取也可以拒绝多交部分的货物，如果买方收取多交部分，它必须按合同价格付款。
2、补交
公约47条：买方可以规定一段合理的额外时间让卖方履行其义务
公约48条：….但这种补救不得造成不合理的迟延，也不得使买方遭受不合理的不便。
3、降价
4、损害赔偿
第三节包装条款
一、包装的种类：运输包装销售包装
二、包装标志：
1、指示性标志
2、警告性标志
3、运输标志（Shipping Mark)——唛头
国际标准化组织推荐的标准唛头格式：
内容：目的地；收货人代号；参考号；件号
格式：应为四行，每行不超过17个字母
不得采用几何图形
4、条形码
物品标识符号：EAN UPC
三、中性包装：既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或牌号的包装。
四、合同中包装条款及规定方法
包装条款的内容：包装材料、包装规格、包装标志、包装费用
规定方法：按习惯方式包装；具体列明
按习惯方式包装要满足下列条件
a.适合商品的特性
b.能达到保护商品的目地
C.能方便商品的堆码
d.满足进口商验收的需要
e.符合进口国家的海关规定
第三章国际货物运输
(2006-10-27 13:50:38)
第一节运输方式的分类
一、海上运输
（一）班轮运输（特点）
1、四固定
2、船方管装管卸，装卸费用包括在运费中，船货双方不计算滞期费和速遣费
3、船货双方的权利义务与责任豁免，以船方签发的提单条款为依据
4、承运货物比较灵活，货运质量较有保证
班轮运费的收取：
按公布的班轮运价表中的费率收取
目前我国常见的运价表：
中国远洋运输公司制订的运价表
中国对外贸易运输总公司制订的运价表
班轮运费的组成：基本运费+附加运费
COSCO 中远
CSCL 中海
SINOTRANS 中外运
SYMS 烟台海运
MAERSK 马士基
NYK 日本邮船
APL 美国总统轮船有限公司
ANL 澳大利亚国家航运公司
HYUNDAI 现代商船
MSC 地中海航运
HAMBURG SUD 汉堡南美航运
CSAV 智利航运
LLOYD TRIESTINO 意大利邮船
SAFMARINE 比利时南航班轮
SENATOR LINES 德国胜利航运
班轮运价表的使用方法
第一步根据商品的英文名称查货物分级表；
第二步根据商品等级从航线费率表中查出该货物
的基本费率；
第三步查该航线的附加费；
第四步算出单位运费；
第五步算出总运费。
(二）租船运输
定程租船
定期租船
两种租船方式的区别：
船方的责任不同，程租船的船方负责船舶的经营管理；期租船的船防只负责船舶的维修和船员工资，不负责船的营运管理。
合同内容不同，程租船合同中有关于装卸时间和装卸率的规定，凭以计算滞期费和速遣费；期租船合同不用规定。
二、集装箱运输
1、集装箱运输的优点：
装卸效率高、船舶周转快
货损货差少
装载量大，货运成本低
可以连接多种运输方式，实现门到门运输
2、集装箱的种类：
杂货箱
冷藏集装箱
散货集装箱
开顶集装箱
框架集装箱
罐装集装箱
3、集装箱运输的关系人
海上集装箱运输管理规定
国际集装箱场站管理办法
集装箱货物装载管理办法
国际集装箱运输单证及信息管理办法
国际集装箱安全公约
4、集装箱货物的交接方式
集装箱货物的装箱方式有整箱和拼箱
整箱（Full Container Load,FCL)
拼箱（Less Than Container Load ,LCL) 整箱交，整箱接FCL/FCL
拼箱交，拼箱接 LCL/LCL
整箱交，拼箱接 FCL/LCL
拼箱交，整箱接 LCL/FCL
5、集装箱货物交接地点
门到门
门到场站
场站到门
场站到场站
5、集装箱货物交接地点
门到门（适合于整箱交、整箱接）
门到场站（适合于整箱交、拆箱接）
场站到门（适合于拼箱交、整箱接）
场站到场站（适合于拼箱交、拆箱接）三、国际多式联运
《联合国国际货物多式联运公约》
国际多式联运是指按照多式联运合同，以至少两种不同的运输方式由多式联运经营人将货物从一
国境内接运货物地点运至另一国境内指定交付货物的地点的一种运输方式。
特点
货主只需办理一次托运；支付一笔运费；取得一张提单；办理一次保险；只由一人负责
第二节装运条款
?规定的方法：具体规定、笼统规定、以信用证为准
示例：
Prompt Shipment
shipment before 15th Aug.
shipment between 15th to 25th
shipment during the first half of May
On or about 31 May
After the end of May ……..
?《跟单信用证统一惯例》 600号出版物规定：
?
Unless required to be used in a document, words such as "prompt", "immediately" or "as soon as possible" will be disregarded.
1 、除非确需在单据中使用，银行对诸如“尽快”（as soon as possible)，“立即”(immediately)，“迅速”(prompt)之类词语将不予置理。
The expression_r_r_r_r "on or about" or similar will be interpreted as a stipulation that an event is to occur during a period of five calendar days before until five calendar days after the specified date, both start and end dates included.
2、“于或约于”（on or about）或类似措辞将被理解为一项约定，按此约定，某项事件将在所述日期前后各五天发生，起迄日均包括在内。
The words "to", "until", "till", “from”and “between” when used to determine a period of shipment include the date or dates mentioned, and the words “before” and "after" exclude the
date mentioned.
3、诸如“止”（to）、“至”（until）“直至”（till）“从”（from）及（between）用于确定装运期限时，应理解为包括所述日期。（before）（after）将理解为不包括所述日期
The words “from” and "after" when used to determine a maturity date exclude the date mentioned.
4、词语（from）以及(after) 用于确定到期日时不包括所述日期。
The terms "first half" and "second half" of a month shall be construed respectively as the 1st to the 15th and the 16th to the last day of the month, all dates inclusive.
5、“上半月（first half)” 、“下半月(second half)”应分别理解为自每月1日至15日和16日至月末最后一天，包括起迄日
The terms "beginning", "middle" and "end" of a month shall be construed respectively as the 1st to the 10th, the 11th to the 20th and the 21st to the last day of the month, all dates inclusive.
6、“月初(beginning)”、“月中(middle)”“月末(end)”应分别理解为每月1日至10日、11日至20日、21日至月末最后一天，包括起迄日。
?
《公约》--------卖方按规定时间交付货物规定：卖方必须按以下规定的日期交付货物：(a)如果合同规定有日期，或从合同可以确定日期，应在该日期交货；(b)如果合同规定有一段时间，或从合同可以确定一段时间，除非情况表明应由买方选定一个日期外，应在该段时间内任何时候交货；或者(c)在其他情况下，应在订立合同后一段合理时间内交货。
对违反装运期买方采取的救济办法
二、装运港、目的港的规定
装运港由卖方选择，买方确认。
目的港由买方选择，由卖方确认。
规定方法：
装运港、目的港各一个
装运港一个，目的港为选择港
规定某一个航区为装运港和目的港
三、分批装运、转船
分批装运——指一笔成交的货物至少分两批次先后装运交付。
转船——指没有直达船而需通过中途港转运的运输。
《跟单信用证统一惯例》600号出版物规定：
1、如果信用证中没有相反的规定，应视为准许分批装运和转船。
2、如果信用证中不特别注明分批装运的数量，则由卖方决定每批装运的数量；但如果信用证中已明确规定了分批数量，则卖方应严格按约定数量履行分批装运条款。
3、对于同一运输工具、同次航程运输的数套运输单据在同一次提交时，只要显示相同目的地，将不视作分批装运。
4、含有一套或数套运输单据的交单，如果表明在同一运输方式下经由多个运输工具运输，即使运输工具在同一天出发运往同一目的地，仍将被视为分批装运。
5、在分批装运中，如其中一批未按规定装运，则本批和以后各批均告失效
四、滞期和速遣条款
1、装卸时间：
按日或连续日计算（Days,Running Days)
按累计24小时晴天工作日计算（Weather Working Days of 24 Hours)
按连续24小时晴天工作日计算（Weather Working Days of 24 Consecutive Hours)
2、装卸率：依据港口的装卸能力确定
3、滞期费和速遣费
4、附加规定;“一旦滞期则始终滞期”
航次租船标准合同——“金康”格式：
船长递交装卸准备就绪通知书为计算装卸时间的起算依据
备妥：实体上备妥、法律意义上备妥
某船只在2月10日01：00抵达目的港，8：00递交准备就绪通知书。由于港口四个泊位均有船作业，该货轮直到2月15日才被安排靠泊，并在靠岸时通过检疫。事后船东根据船长递交通知书的时间起算卸货时间，超出合同规定时间5天，向承租人索要滞期费，承租人不服，于是上诉。英国法院裁决的结果是承租人向船东支付滞期费
五、OCP条款（overland common points）
第三节运输单据
一、海运提单
提单（Bill of Lading)是用以证明海上货物运输合同中的货物已经由承运人接受或者装船，以及承运人据以交付货物的单证。
提单的性质、作用
1、提单是承运人向托运人出具的货物收据
2、提单是运输契约的证明
3、承运人具以交付货物的凭证
《海商法》第71条：提单中载明的向记名人交付货物，或向提单持有人交付货物或者按照指示人的指示交付货物的条款构成承运人具以交付货物的凭证。
出口货物运输委托书（Export Transport Entrustment)
主要内容：
1、托运人(Consignor/Shipper)
2、抬头人（收货人）(Consignee)
3、通知人(Notify)
4、唛头(Marks and Nos. Shipping Mark）
5、商品名称
6、商品数量、重量、体积
7、有关单据即期号码
8、运输条件
9、随附单据说明
10、托运人备注
提单的基本内容
1、提单号码（B/L No.)
2、托运人（Shipper）或发货人（Consignor）
3、抬头人（Consignee）
4、通知人（Notify）
5、船名和航次（Vessel and Voyage Number)
6、装运港（Portable of Loading )
7、卸货港（Port of Discharge)
8、收货地点（Place of Receipt )
9、到货地点（Place of Delivery )
10、正本提单分数（Number of Original Bs/L
系仅有的一份正本提单，或者，如果出具了多份正本，应是提单中显示的全套正本份数。
11、唛头(Marks and Nos. Shipping Mark）
12、商品名称、包装、集装箱号码（No. of Container/Package /Description of Good)
13、商品的毛重(Gross Weight)
14、商品的体积(Measurement)——cu –metres 或CBM
15、运杂费用（Freight and Charges）——
A\freight prepaid\freight to collect
B\CY-CY (Container Yard to Container Yard )
CFS/CFS (Container Freight Station to Container Freight Station )
D/D (Door to Door)
16、大写集装箱数量或包装件数（Number of Containers/Packages (in words))
17、装船日期(Shipped on Board Date）
18、提单签发地点和日期（Place and Date of Issue ）
UCP600:提单的出具日期将被视为装运日期，除非提单包含注明装运日期的装船批注，在此情况下，装船批注中显示的日期将被视为装运日期。
19、提单签发人签字盖章（Stamp and Signature by the Issuer）
a. 无论其称谓如何，提单必须表面上看来：
i. 显示承运人名称并由下列人员签署：承运人或承运人的具名代理或代表，或船长或船长的具名代理或代表。承运人、船长或代理的任何签字必须分别表明其承运人、船长或代理的身份。
海运提单的种类
1、根据货物是否已装船：
已装船提单（On board B /L)
备运提单(Received for Shipment B/L)
2、根据提单上有无对货物外表状况的不良批注：清洁提单（Clean B/L )
不清洁提单（Unclean B/L)
海运提单的种类
3、根据提单收货人抬头的不同：
记名提单（Straight B/L )
不记名提单（Bearer B/L)
指示提单（Order B/L)
4、根据运输方式的不同：
直达提单(DirectB /L)
转船提单（ Transshipment B/L）
联运提单（ Through B/L)
海运提单的种类
5、根据船舶营运方式的不同：
《国际贸易实务》（英汉双语）课程设计大纲 课程类别：必修学时：72 课程性质：理论教学学分：4 适用专业：外文系、管理系、政法系等国贸专业、英语专业开课教研室：外文系、管理系、政法系专业教研室 一、课程设计基本目的、任务及课程建设指导思想 根据21世纪社会、经济、科技文化发展趋势，中国入世后对各类人才需求类型的变化，客观上使高等教育改革势在必行，培养既熟悉外贸业务，又精通英语的合格人才是当前大学教育面临的一个迫切任务。《国际贸易实务》是一门主要研究国际商品交换的基本知识、基本规则和具体操作技术的学科，也是一门具有涉外经济活动特点的实践性很强的综合性、应用性学科。该课程是我院外文系经贸英语专业、管理系市场营销专业、政法系国际贸易实务等专业的专业主干课程，有着独特的重要地位。 本课程比较系统地讲述了进出口业务环节，使我系经贸英语方向的学生既能够学到国际贸易进出口的基本专业知识，又能够提高和巩固英语语言应用能力，有利于学生能更好地就业，并且能很快地胜任对外贸易工作。本课程主要的任务是掌握国际贸易的基本知识并能较熟练地用英语进行阐述。 同时，为了更好地实施《国际贸易实务》课的教学改革，积极探索新型人才培养模式，我们逐渐确立了“三融合”的教学理念和“双主”教学思想。
所谓“三大融合”即： 1. 把知识传授与技能训练及职业态度培养有机融合起来，使三者相互融通，相互促进； 2. 把综合能力、创新能力和实践能力的培养有机融合起来，并强调以实践能力培养为中心，使三者相互作用，协同提高； 3. 把素质教育、知识传授与能力培养有机融合起来，使学生的知识、能力和素质结构优化、全面协调发展。 “双主”教育思想是一种既发挥教师的主导作用，同时又要充分体现学生的认知主体作用，即要把“教师中心”和“学生中心”两者的长处吸收过来，又要把两者的消极因素加以避免的教学思想。这就要求教师在一般的“传递-接受”教学活动后，通过多种手段向学生提供精心组织的情景，让学生在情景中运用教师讲过的原理、原则，主动思考、主动探索、主动发现，从而完成教学目的。 在“三融合”和“双主”教学思想的指导下，《国际贸易实务》课程组展开了一系列的教学改革，并取得了一定的成效。 二、课程设计的基本内容和教学要求 《国际贸易实务》是我院外文系、政法系、管理系相关专业必修的专业主干课之一。是一门专门研究国际间商品交换具体过程和习惯性做法的应用学科，也是一门具有涉外经济活动特点的实践性很强的综合性应用学科。 《国际贸易实务》课程的主要任务是，从贸易实践和法律的角度，
《国际贸易实务》课程标准 适用专业：电子商务、商务管理、 会计、金融证券 编制人：方铮炀 编制单位：财经系 审核人： 系部主任：杨新颖 编制日期：2014 年12 月30 日 郑州信息工程职业学院教务处制
目录 一、课程基本情况 二、课程概述 （一）课程的性质与定位 （二）课程基本理念 （三）课程设计思路 三、课程目标 （一）知识目标 （二）能力目标 （三）素质目标 四、与前后课程的联系 五、课程内容标准 （一）课程总体设计 （二）项目（单元）设计 六、课程实施建议 （一）教学组织实施 （二）师资条件要求 （三）教学条件基本要求 七、教学资源基本要求 （一）教材的选用与编写 （二）网络资源建设 （三）信息化教学资源建设 （四）其它教学资源的开发与利用 八、考核方式与标准 九、其它 《国际贸易实务》课程标准一、课程基本情况
二、课程概述 （一）课程的性质与定位 《国际贸易实务》课程是国际商务、报关与国际货运、国际经济与贸易专业 学生必修的专业主干课，是专业英语、涉外会计等其他涉外经济类专业学生学习的专业必修课。本课程是一门主要研究国际商品交换的基本知识、基本规则和具体操作技术的学科，也是一门具有涉外经济活动特点的实践性很强的综合性、应用性科学。 （二）课程基本理念 《国际贸易实务》课程是物流专业及其相关专业课程体系中的一门专业基 础理论课程。本课程的目的是使学生懂得国际贸易发生的基本原因，熟悉基本的国际贸易政策和措施，具备一定的国际贸易政策环境分析能力，能够判断、解决现实中的国际贸易问题，为从事国际贸易以及相关专业的工作准备必要的理论基础。 本课程对学生从事国际贸易职业能力的培养和职业素养养成起着重要支撑 作用，任何具体的微观国际贸易业务，总是在一定的宏观政策环境中进行的，通过学习，学生具备了宏观的国际贸易理论政策知识，便于今后学习具体的国际贸易职业课程，也为学生职业生涯的可持续发展提供了思维能力的锻炼。 （三）课程设计思路 本课程总体设计思路是以外贸业务员的工作内容为教学内容，按进出口业务流程组织教学过程，将校内实训室和校外实习基地作为第二课堂，采用教、学、做三位一体的教学模式，突出对学生职业能力的培养。 （一）内容设计 按照对外经贸企业或岗位的业务工作内容和相关职业资格考试对从业人员基础知识、操作技能、职业素养等的要求，进行教学内容的选取和重、难点确定。在课程内容安排上，按照选用教材的章节顺序，以国际货物买卖合同的订立与履行为主线，将进出口业务各个环节串联起来，具体讲授国际货物买卖的基本知识与流程、进出口业务的主要操作技能与方法、国际贸易惯例的相关案例与规定。（二）教学设计 在教学过程设计上，既强调学生理解并掌握国际贸易操作的基础知识，又注重学生动手实践能力的培养，并将职业素养教育融入到教学活动中。采用讲授法、讨论法、分组教学法、案例分析教学法、任务式教学法、角色模拟教学法等形式多样的教学方法，综合运用多媒体、实训软件等教学手段，以期实现教学目标、达到预期的教学效果。大力开发课程资源，完善精品课程建设，将课堂讲授与网络教学相结合，促进学生自主学习。 三、课程目标 通过学习本课程，学生应具备从事国际贸易相关工作的职业能力，熟知 国际贸易惯例、熟悉国际贸易流程、具备独立开展进出口业务的技能，既能胜任外贸一线岗位，又具备可持续发展能力。 （一）知识目标 使学生熟知外贸业务的专业术语和专业知识，通晓外贸业务操作的程序步骤 和外贸合同的各项条件，理解国际法律法规及贸易惯例对外贸操作的主要规定。
Unit 1 A brief introduction to international trade Key I. Answer my questions 1. International trade is business whose activities involve the crossing of national borders. It includes not only international trade and foreign manufacturing but also encompasses the growing services industry in areas such as transportation, tourism, banking, advertising, construction, retailing, wholesaling, and mass communications. It includes all business transactions that involve two or more countries. Such business relationship may be private or governmental. 2. Sales expansion, resource acquisition and diversification of sales and supplies. 3. To gain profit. 4. To seej out foreign markets and procurement. 5. There are four major forms which are the following: Merchandise exports and Imports, Service Exports and Imports, Investment and Multinational Enterprise. 6. It is the account which is a summary statement of the flow of all international economic and financial transactions between one nation (eg.the United States ) and the rest of the world over some period of time, usually one year. 7. Merchandise Exporting and Importing. 8. Yes. There are great differences between them. 1) direct investment takes place when control follows the investment. It usually means high commitment of capital, personnel, and technology abroad. It aims at gaining of foreign resources and foreign markets. Direct investment may often get higher foreign sales than exporting. And sometimes it involves two or more parties. 2) While portfolio investments are not under control. And they are used primarily for financial purposes. Treasures of companies, for example, routinely more funds from one country to another to get a higher yield on short term investments. 9. MNE is the abbreviation of the multinational enterprise. Its synonyms are NNC (the multinational corporation) and TNC (transnational corporation). 10. Examples are travel, transport, fee, royalties, dividends and interest. 11. The choice of forms is influenced by the objective being pursued and the environments in which the company must operate. 12. It is limited by the number of people interested in a firm’s products and services and by customers’ capacity to make purchase. 13. This is because at an early stage of international involvement these operations usually take the least commitment and least risk of a firm’s resources. 14. Royalties means the payment for use of assets from abroad, such as for trademarks patens, copyrights, or other expertise under contract known as licencing agreements.Royalties are also paid franchising. 15. It is a way of doing business in which one party (the franchiser) the use of a trademark that is an essential asset for the franchisers’ business. II Match each one on the left with its correct meaning on the right 1. J 2.A 3.E 4.B 5.C 6.D 7.I 8.G 9.F 10.H III Translate the following terms and phrases into Chinese 1 购买力11经济复苏；恢复
《国际贸易实务》课程教学大纲 适用：国际商务专业 学分：4 学时：64 课程的性质和任务 《国际贸易实务》是一门国际商务专业的专业必修课，也是对外易经济专业的一门专业基础课。这门课程的基本任务是：使学生不仅要懂得国际贸易的基本理论和正确掌握我国对外贸易的原则、方针和政策，而且需要全面掌握进出口业务专业知识和技能，学会运用国际贸易惯例和国际法律知识。能正确执行我国的对外贸易政策，把生意做好做活，把对外贸易业务提到一个较高的水平，更好地完成进出口贸易的各项任务。 课程内容 第一章绪论 教学重点和要求： １、重点掌握：国际贸易的特点、进出口贸易的基本业务程序 ２、一般掌握：国际货物买卖合同及其所适用的法律、国际贸易实务课程的主要内容及学习方法与要求。 一、国际贸易的特点 二、国际货物买卖合同的基本内容 三、国际货物买卖合同所适用的法律：国内法、国际贸易惯例、国际条约 四、进出口贸易的基本业务程序 五、本课程的主要内容及其学习方法与要求 第二章国际贸易术语与惯例 教学重点和要求 １、重点掌握：六种常见的贸易术语，尤其对FOB、CFR、CIF三种最常用贸易术语理解和应用。 ２、一般掌握：贸易术语的含义和作用、有关贸易术语的国际惯例、其他贸易术语、贸易术语的选用 第一节贸易术语的含义和作用 一、贸易术语的含义 二、贸易术语的作用 三、贸易术语实例 第二节有关贸易术语的国际惯例 一、国际上有较大影响的有关贸易术语的惯例（三种） 二、2000年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS 2000） 1、与90通则的比较 2、13种贸易术语的概述 第三节 13种国际贸易术语 一、三种最常见贸易术语：1、FOB 2、CFR 3、CIF 4、三种术语的比较 二、其他三种常用的贸易术语：FCA CPT CIP 三、其他七种贸易术语 第四节贸易术语的选用 一、各组贸易术语的不同特点 二、常用贸易术语的变形 三、与交货有关的其他问题
南京化工职业技术学院 《国际贸易实务》课程标准 适用专业：商务英语专业 基本学时： 60 课程归属：市场营销 批准日期： 经济管理系 二○一一年十一月
《国际贸易实务》课程标准 一、课程类型及适用专业 （一）课程定位 《国际贸易实务》是高等职业院校商务英语专业的专业核心课程。 本课程基于进出口业务的具体操作流程，介绍了交易准备、交易磋商、合同签订、合同履行和业务善后五个环节的实际操作及相关的基本理论和基础知识，是一门实践性很强的综合性应用学科。 通过本课程的学习，学生能够掌握进出口贸易的基本知识和培养从事进出口贸易实际操作的职业能力，能为学生取得跟单员、单证员、外销员、报关员、报检员等相关的资格证书、走向相关的外贸岗位开展工作打下良好的基础，对职业能力的培养和职业素养的养成具有重要的促进作用，对实现专业培养目标起着关键性的作用。 本课程的前续课程有《商务英语》、《综合英语》，后续课程有《外贸函电》、《外贸单证》等，与前后续课程衔接得当。 （二）课程类型及适用专业 1、课程类型：职业技术课 2、适用专业：商务英语专业 二、课程设计 （一）设计理念 1.突出课程的职业性、实践性和开放性。按照“职业岗位→岗位需求能力→确立教学项目”的项目导向式的运行机制来组织教学。 2.学以致用，以“用”促学，边“用”边学，教学做一体化的教育理念。 3.学生是学习主体，鼓励学生职业能力发展，加强创新能力和意识培养的理念。在课程开发设计中，既要考虑学生职业技能的训练，又要关注综合职业素质的养成，为学生的可持续发展奠定良好的基础。 （二）设计思路 1. 学习过程即为工作过程。为了让学生更加深刻的了解企业，提前与社会接轨，在学习的过程中引入企业的真实业务，由教师担任进出口公司经理，学生担任进出口公司的外贸业务员角色，来完成商品的进出口业务。 2. 开发工作过程导向的课程，根据企业的业务流程和工作任务，与行业专家共同开发课程，以企业真实工作任务作为课程“主题”来设计学习情境，确定教学项目，使学生在“真实”的职业情境中、完成任务的过程中掌握综合职业能力。 3.实施项目教学。本课程每个项目都应按外贸业务员的工作流程和工作任务来设计的，以工作任务为中心整合理论与实践，实现理论与实践的一体化。 4.采取教学做一体的教学模式，加强对学生外贸操作技能的训练。 5．坚持“职业性”“实践性”“开放性”的课程开发原则，突出教学内容的企业化、教学模式
国际贸易实务专业课程教学内容 第一章：导论（Introduction） 1.1：国际货物买卖合同订立所适用的法律法规（LawandRulesofInternationalContracts） 1.2：国际货物买卖合同的基本内容（ContentsofInternationalContracts） 1.3：进出口业务流程（ExportingandImportingProcedures） 第二章：国际贸易术语（InternationalTradeTerms） 2.1：国际贸易术语概述（Generalization） 2.2：国际贸易术语《2000通则》AGuidetoIncoterms2000 2.3：常用贸易术语的运用TheApplicationofUsualTradeTerms 第三章：国际货物买卖合同品质、数量和包装条款（TermsofCommodity） 3.1：商品的品质条款（QualityofCommodity） 3.2：商品的数量（QuantityofCommodity） 3.3：商品的包装（PackingofCommodity） 第四章:国际贸易货物的运输条款（InternationalCargoTransport） 4.1：运输方式（ModesofTransport） 4.2：国际货物运输条款（ClauseofShipment） 4.3：货运单据（MajorShippingDocuments）
第五章:国际货物运输保险条款（InternationalCargoTransportationInsurance） 5.1：海上货物运输保险承保的范围（ScopeofInsuranceCoverage） 5.2：我国海运货物保险的险别（InsuranceCoverageofCICOFPICC） 5.3：伦敦保险协会海运货物保险条款（InsuranceofICC） 5.4：国际货物运输保险程序（ProceduresofMarineInsurance） 第六章：国际贸易货物的价格条款（TermsofPrice） 6.1：国际货物买卖价格的掌握（PriceElements） 6.2：作价办法（PricingMethods） 6.3：佣金和折扣（UseofCommissionandDiscount） 6.4：合同中的价格条款（ClauseofPrice） 第七章：国际货物买卖价款的支付条款（InternationalPayments） 7.1：结算工具（InstrumentsofSettlement） 7.2：汇付和托收（remittanceandCollection） 7.3：信用证（L/C） 第八章：检验、索赔、不可抗力和仲裁条款（Inspection、Claims、ForceMajeureandArbitration） 8.1：商品检验（CommodityInspection） 8.2：争议与索赔（DisputeandClaims）
《国际贸易实务》课程教学大纲 、课程基本信息 课程性质 《国际贸易实务》是市场营销专业的专业必修课程，是培养综合营销管理人才的专业课 程之一。本课程专门研究国际间商品交换的具体过程，包括国家（地区）间货物买卖的程序、 操作方法和技巧，这其中应遵循的有关国际公约、国际贸易惯例和相关法律，是一门实践性、操作性和综合性很强的应用型课程。通过本课程的学习，使本专业学生了解必要的国际贸易 实务方面的基本理论与国际惯例，掌握进出口贸易的的程序、操作技巧以及注意事项，为今 后的实际工作打下坚实的基础。本课程的前导课程为《管理学》、《经济学》、《市场营销学》。 三、教学目标和任务 本课程的教学目标和任务是：通过本课程的学习，使学生全面深入地理解国际贸易的基 本理论，掌握国际贸易的基本程序、具体做法和合同的各项交易条件，并能比较熟练地进行 合同条款的谈判及外贸合同的签订与履行工作，同时对违反合同的现象能预先防范并能妥善 处理好索赔、理赔工作，学会国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，将理论与实际相结 合，以便按国际规则办事，更好地进行进出口业务操作。
四、教学要求 本课程通过阐述有关国际贸易实务的程序、国际惯例和实际案例，要求学生了解国际贸易的基本理论和基本技能与方法；具备洞察形势、分析实际问题、解决实际业务问题的能力，掌握进出口业务的基本程序、基本做法、通行惯例和普遍原则，使学生能够将所学知识运用到工作实践，从而提高实际动手能力。 五、课程学时安排 六、主要内容 第一章绪论（4课时） 【教学目标】 通过本章学习了解世界外贸发展格局，理解国际贸易的基本概念，掌握国际贸易适用的 法律原则，了解进出口贸易的一般程序。 【教学内容】 第一节世界及中国外贸的发展状况 内容：世界外贸的发展状况；中国外贸的发展状况；中国主要贸易伙伴 重点讲授：中国外贸的发展状况 第二节国际贸易的性质及特点 内容：国际贸易的性质；国际贸易的特点重点讲授：国际贸易的特点
第四章Trade Terms 1.贸易术语的作用; 2.FCA/FOB/CFR/CIF/CPT/CIP买卖双方的责任义务(保险、租船订舱及支付运费、适合的运输方式、所加地点、进出口清关); 3.EXW和DDP买卖双方责任义务比较; 4.FCA术语装货的问题; 5.CIF买卖双方的责任划分界限及关于索赔的相关规定;装船通知的规定 6.CIF\CIP投保险种规定和投保加成率 第五章Quality 1.对等样品(counter sample)的定义: To avoid future disputes over the quality of the goods, the seller usually first duplicates the samples and then sends the duplicate to the buyer for confirmation. 2.凭样成交、凭等级买卖、凭FAQ、凭GMQ、凭产地、凭品牌、凭说明书买卖的适用产品范围: 3.质量有问题的处理 Buyer has the right to ask for reducing the price difference, or will refuse to take the goods, even to cancel the contact and declare for compensation. 4.凭样品卖方的种类 (1) Sale by the seller’s sample (2) Sale by the buyer’s sample (3)
Sale by the counter sample 5.质量机动幅度的内容和类型: 1. Specification of range 2. Specification of limitation 3. Specification of more or less (1) Quality Latitude/Quality Flexible Allowance (2) Quality Tolerance 第六章Quantity 1.数量单位的表示方法 2.运费按W/ M 或W 或M计算的适用产品范围 3.公量、毛重、净重、皮重的定义 4.公量、理论重量适用的产品 5.数量机动幅度的具体规定、溢短装条款及处理 6.数量违约的界定和处理办法 第七章Packing 1.按货物如何包装,产品的分类 2.指示性标志、警告性标志的辨别 3.销售包装和运输包装的含义 4.中性包装及定牌中性的定义 5.整箱装、拼箱装、内外包装的作用 6.运输包装(唛头)的制作 第八章Price 1.佣金(Commission)的定义
Key Chapter1 I. Answer my questions 1. International trade is business whose activities involve the crossing of national borders. It includes not only international trade and foreign manufacturing but also encompasses the growing services industry in areas such as transportation, tourism, banking, advertising, construction, retailing, wholesaling, and mass communications. It includes all business transactions that involve two or more countries. Such business relationship may be private or governmental. 2. Sales expansion, resource acquisition and diversification of sales and supplies. 3. To gain profit. 4. To seej out foreign markets and procurement. 5. There are four major forms which are the following: Merchandise exports and Imports, Service Exports and Imports, Investment and Multinational Enterprise. 6. It is the account which is a summary statement of the flow of all international economic and financial transactions between one nation (eg.the United States ) and the rest of the world over some period of time, usually one year. 7. Merchandise Exporting and Importing. 8. Yes. There are great differences between them. 1) direct investment takes place when control follows the investment. It usually means high commitment of capital, personnel, and technology abroad. It aims at gaining of foreign resources and foreign markets. Direct investment may often get higher foreign sales than exporting. And sometimes it involves two or more parties. 2) While portfolio investments are not under control. And they are used primarily for financial purposes. Treasures of companies, for example, routinely more funds from one country to another to get a higher yield on short term investments. 9. MNE is the abbreviation of the multinational enterprise. Its synonyms are NNC (the multinational corporation) and TNC (transnational corporation). 10. Examples are travel, transport, fee, royalties, dividends and interest. 11. The choice of forms is influenced by the objective being pursued and the environments in which the company must operate. 12. It is limited by the number of people interested in a firm’s products and services and by customers’ capacity to make purchase. 13. This is because at an early stage of international involvement these operations usually take the least commitme nt and least risk of a firm’s resources. 14. Royalties means the payment for use of assets from abroad, such as for trademarks patens, copyrights, or other expertise under contract known as licencing agreements.Royalties are also paid franchising. 15. It is a way of doing business in which one party (the franchiser) the use of a trademark that is an essential asset for the franchisers’ business. II Match each one on the left with its correct meaning on the right 1. J 2.A 3.E 4.B 5.C 6.D 7.I 8.G 9.F 10.H III Translate the following terms and phrases into Chinese
《国际贸易实务》课程标准 课程编码：课程类别： 适用专业：授课单位： 学分：学时： 1．课程定位和课程设计 1.1课程性质与作用 课程性质:《国际贸易实务》是一门主要研究国际商品交换过程的学科，也是一门具有涉外活动特点、实践性很强的综合性应用科学，国际经贸类专业都把本课程作为一门必修的专业核心课程，也是外经贸从业人员进修提高所必需的课程，是外贸业务、外贸跟单员、外销员、国际货运代理员、国际商务单证员等全国职业资格考试的必考课程。 课程作用：通过本课程的学习，学生可以掌握国际贸易实务的基础知识，熟练掌握国际贸易的单据和流程、国际贸易合同的内容以及相关的国际贸易法律惯例等，同时可以培养学生与外贸相关的职业能力，为学生以后的工作和职业资格考试奠定基础。课程内容、职业技能和相关职业岗位的对应关系如下图所示： 与其他课程关系：《国际贸易实务》课程是国际商务专业、报关与国际货运专业、物流管理专业的专业核心课程，也是专业基础课程，只有通过对《国际贸易实务》课程学习后，才能开展对后续专业课程《国际商务单证》、《国际货运代理》、《报关实务》、《外贸函电》等课程的学习。
1.2课程设计理念 《国际贸易实务》课程的教学设计是借鉴国外先进的课程开发理念——基于工作过程的课程体系开发和基于国际贸易岗位职业能力的课程设计方法。具体内容如下： 1.2.1“校企合作”，以职业岗位分析制定教学目标 与行业和企业进行“校企合作，根据职业岗位（群）典型工作任务和能力分析，确定典型工作任务，准确分解技能人才的知识、能力、素质要求，共同制定基于工作过程的《国际贸易实务》课程的教学目标。 1.2.2“项目驱动”，以工作过程构建教学内容 以国际贸易业务的“工作过程”构建学习领域，将学习领域具体化为教学情境，使与职业紧密相关的职业工作任务在教学过程中具体反映。基于“项目导向、任务驱动”，构建具体的教学内容。 1.2.3“理实一体”，以工作任务体现“教、学、做”一体 将理论知识学习嵌入到工作任务完成过程之中，按照工作过程的需要来选择知识，以工作任务为载体整合理论知识和实践知识，使学生在完成工作任务的同时，了解并掌握与整个的工作过程有关的所有知识。按照工作的关联性划分学习单元，注重学习情境中的实践技能培养；开发学生参与活动的能力；引导学生自主学习，实现“教学做合一”。 1.2.4“交互评价”，以多维方式实现教学评价体系 构建由学生团队、任课教师和专家组三级考核机制，借鉴企业绩效考核方法，对学生个人和团队整个工作过程、学习过程、学习效果和工作业绩进行全方位考核，力求达到对学生课程评价公开、公正、综合和客观的考核目标。 通过上述课程设计理念，以实现课程内容体系源于工作岗位，使课程的内容体系职业化，学习内容任务化，理论实践一体化；教学模式体现学生主体和工作过程系统化，教学做一体化，学习场所复合化（专业教室，仿真实训室，实训中心，企业现场），评价方法多维化，有效引导学生学习，组织管理方式多层次项目式，保障实施效果和专业、课程目标的达成，充分体现课程的职业性、实践性和开放性，从而实现工学结合。 1.3课程设计思路 《国际贸易实务》课程的设计思路是：按照“市场调研职业岗位群工作任务分析——企业专家提出职业能力要求——专业指导委员会将课程内容按照职业能力进行任务设计——教师对学生进行职业能力培养”这个流程进行的，落实了以市场需求为逻辑起点，以职业岗位（群）分析为依据，以职业能力为本位，由教师、企业专家和专业指导委员会共同完成课程体系和教学内容的建构。校企合
《国际贸易实务》课程标准 课程代码： CB050029课程类型：理论+实践 课程属性：专业课适用专业：市场营销、电子商务 学分： 3学时：48 课程负责人：刘冬冬 参编人员：刘冬冬 一、课程定位 （一）课程性质 《国际贸易与实务》是一门研究国际货物买卖的有关理论和实践业务的课程，也是一门具有 涉外活动特点、实践性很强的综合性专业课程。 （二）课程作用 通过对国际贸易实务课程的学习，让学生认识国际贸易实务的基础知识与专业术语；掌握进 出口谈判技巧、各项法律环节和规则；掌握进出口业务流程；掌握签订国际贸易合同各项条款中 的写作技巧；并能在教师指导下完成业务流程模拟工作和填单制单工作，以便为学生在岗实习和 未来从事的工作岗位中打下坚实基础。 （三）前导、后续课程 前导课程：经济学基础、管理学基础、统计学基础、电子商务实务等； 后续课程：网站设计与管理、微商运营、电商物流、互联网金融等。二、 课程设计思路 本课程结合高职学生的实际情况，深入浅出，主要通过完成每章节的任务提高学生的兴趣， 利用理论学习与实践相结合的教学方式，使枯燥的理论学习变得更易理解更为有趣，且更富有实 践性。从建立公司到产品发售，到买卖双方的磋商，最后到合同的签订，通过完成这个简单的贸 易流程，结合每个步骤需要填写的单据来讲解相关的知识点。让学生在实践中理解贸易，提高其 积极性。 主要方式如下： 1.理论讲述结合案例分析。 2.进行课堂任务，通过小组完成每个流程来检验学习效果。 3.课堂讨论与老师点评相结合，融合各种解决问题的方法，提高效率。 三、课程目标 （一）能力目标 1.能对产品进行不同贸易术语的报价与计算 2.能进行投保工作 3.能够进行租船订舱的船务业务； 4.能在教师指导下完成业务流程模拟国贸工作和填单制单工作； 5.能进行贸易磋商与合同订立的业务； 6.能在教师的指导下催证、审证与改证；
《国际贸易实务（双语）》课程标准 课程编码：课程类型：理论+实践 课程性质：必修课适用专业：商务英语 学时： 72 学分：4 课程负责人： 参编人员： 一、课程定位 （一）课程性质 《国际贸易实务》是一门业务课，也是商务英语专业的专业核心课程，大致了解进出口贸易的各项任务，不仅懂得基本的国际贸易实务，而且全面掌握进出口业务专业知识和技能，增强实践能力，理论联系实际，学会运用国际贸易惯例和法律解决争端，做到真正地满足将来相关贸易工作的需求，是《外贸单证缮制》的前导课程。 （二）课程作用 通过对该课程的学习，使学生对外贸一般流程、方法和要求有初步了解。重点掌握国际贸易实务的基础知识，并了解国际贸易开展的最新进展和应用，在外贸业务中，加强基础理论知识对实操的意义和作用。 （三）前导、后续课程 先修专业基础必修课如《英语精读》、《英语视听说》和《英语应用文写作》之后,讲授此课程稍合适。同时，后续课程有《外贸单证缮制（双语）》、《商务谈判(双语)》《国际市场营销(双语)》《跨境电商》等。 二、课程理念及设计思路 （一）课程理念 课程开发遵循的基于工作过程导向的现代职业教育指导思想，课程的目标是从事国际贸易的职业能力培养。课程教学内容的取舍和内容排序遵循以工作需求为目标原则，本课程采用了项目引领，任务驱动的教学模式。 （二）课程设计思路 本课程的设计思路以服务外贸型企业为导向，对国际贸易活动所涉及的各岗位进行职业能力分析，以处理国际贸易业务为主线，分解项目学习任务，培养学生具备国际贸易实务基础理论知识素养。
三、课程目标 （一）知识目标 培养学生掌握国际贸易的基本原理、基本知识和基本技能及方法，而且应学会分析和解决实际业务问题的能力。学生应具备以下能力： 能对国际贸易理论与实务有一般认知能力； 能进行简单的贸易谈判； 能够计算国际贸易的报价； 能够准备对货物进行描述； 能够选择正确的航线和运输方式； 能够依据不同的货物和目的地，购买不同的险种； 能够继续学习、能独立获取新知识能力，具备分析和解决国际贸易实际问题的基本能力。 （二）能力目标 了解国际贸易理论与实务基础知识； 了解贸易谈判的基本准则知识； 理解并掌握国际贸易报价的组成部分知识； 理解并掌握货物描述的组成部分知识； 了解班轮公司及其他运输方式选择知识； 理解货物保险的基础知识； 掌握支付手段及支付方式的基础知识。 （三）素质目标 培养良好的职业道德如诚实守信、吃苦耐劳； 养成严谨、踏实、认真负责的工作作风； 培养创新意识。 四、课程内容 本课程每周4课时，教学周共18周，总学时为72学时。教学采用讲练结合的方法，理论教学和操作练习穿插进行。讲授时数为 36学时，操作时数为36学时，教学内容详细、教学时数分配表见表1： 表1 课程内容分解表 学习情境或 项目子情境或子项目 学习内容或 具体工作任务 成果形式 学时数 讲 授 实 践
《国际贸易实务》课程教学大纲 《国际贸易实务》是一门涉外经济与贸易专业必修的专业基础课程，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用学科，它涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的运用。 中国已经成为WTO的成员，为了适应我国对外经济贸易事业的飞速发展和满足学校教学与培训经贸人才的需要，设此课程。 一、教学目的与要求 通过本门课程的学习，要求既熟悉国际贸易实务的基本理论和知识，又掌握一定的从事国际贸易业务的操作技能。 二、教学重点与难点 合同的条款是其重难点。 三、教学方法与手段 利用理论加实践的教学方法，采取多媒体的手段教学。 四、教学内容、目标与学时分配 教学内容 导论 基本要求： 1．理解《国际贸易实务》课程主要讲课的内容 2．本课程所适应的法律条款 基本内容： 1．合同条款 ２．合同的商订与履行 ３．国际惯例 ４．电子商务与国际贸易的关系 重点与难点: 理解电子商务与国际贸易的促进作用。 教学建议：拿实物举例说明 第一章品名、品质、数量与包装
基本要求： 1．正确理解品名、品质、数量与包装的概念及其在合同条款中如何订立。 2．品名、品质、数量与包装在合同条款中的作用 基本内容： 1．品名 ２．品质 ３．数量 ４．包装 重点与难点: 如何在合同中定品名、品质、数量及包装条款。 教学建议：拿实物举例说明 第二章进出口商品的价格 基本要求： 1．熟练掌握各种贸易术语及各术语间的异同； 2．深刻理解贸易术语在国际贸易中的重要作用和意义。 3．在每种贸易术语下买卖双方各自应承担的责任和应尽的义务。 基本内容： 1．贸易术语概述 2．常用贸易术语 3．其它贸易术语 重点与难点： 国际贸易惯例与贸易术语的区别与联系。正确理解国际贸易惯例与贸易术语的含义。教学建议：注意术语之间的比较，举例画图说明。 第三章国际货物运输 基本要求： 熟悉各种国际贸易的货物运输方式及其特点 基本内容： 1．海洋运输 2．其它运输方式 3．装运提单 4．装运条款
国际贸易实务课程标准 课程名称：国际贸易实务与操作 适用专业：国际贸易实务专业 1、前言 1.1课程的性质 国际贸易实务与操作课程是高等职业技术院校国际贸易实务专业的一门核心专业课，是根据中小外向型企业的单证员、跟单员、外贸业务员工作岗位能力要求所开设的课程。本课程以进出口业务流程为主线，介绍商品交换的具体运作过程及其所涉及到的具体环节、技能和方法，从而培养学生在合同的磋商、签订、履行三个阶段的实际操作能力，是一门实践性强、系统性强、技能要求高的课程。 国际贸易实务与操作课程是国际贸易实务专业课程体系中的核心课程，主要着眼于如何完成进出口业务操作，其前设课程为国际贸易理论与政策、经济学基础，为本门课程提供国际贸易理论、政策和经济学基础知识，其后设课程为外贸英语函电、外贸英语口语、外贸单证业务、国际商法等。 1.2设计理念 1.校企合作的课程开发观: 以真实工作任务及其工作过程为依据整合、序化教学内容，根据外贸业务流程设置教学项目。 2.任务导向的课程教学观：采用任务驱动的教学做一体模式组织教学。 3.能力本位的课程质量观：以培养学生的职业能力为课程建设终极目标。 1.3设计思路 该课程基于外贸业务的工作过程确定内容体系。通过对浙江省中小外向型企业的咨询、调查、研讨，明确从事进出口业务的人员的职业能力，确定国际贸易实务与操作课程的能力培养目标。以岗位能力要求为依据开发课程内容体系，以外贸业务流程为主线序化教学内容，通过仿真操作、案例分析、情景模拟、课业发布和点评等任务载体来组织教学。让学生在完成任务的过程中，强化学生实践操作能力的培养，做到课程要求符合专业要求，训练要求与岗位要求一致，充分体现工学结合的高职教学理念。 课时设计：课堂教学，108学时 集中实践：综合实训2周 2、课程目标 通过该课程学习，使学生在掌握必要的理论知识的基础上，熟悉和掌握国际贸易的基本流程，基本操作方法，具备一定的报价核算能力、外贸函电处理能力、拟订合同的能力、信用证业务处理能力、跟单能力、单据处理能力，能进行各项业务的熟练操作，完成各阶段的工作任务。同时，通过活动的完成培养学生的职业素质。