您在面对大客户销售时有以下困惑吗?
这个课程与商场上同类课程比较的优势
通过两天的专业销售培训,你将学习如何赢得大客户的销售策略组合。学员通过扮演竞争双方展开激烈博弈,体验策略性销售的妙用,切身掌握如何处理大客户需求的种种技巧,谁将取得最终胜利!
? 我已经很勤快了,可面对大客户时,却总是感觉有劲使不上,无功而返。不知道运用什么策略,才能开发大客户,拿到大单?
?
面对复杂的销售局面—大客户,客户有多个选择,多道决策程序,多个层面的人员牵涉其中,客户到底在想什么?客户为什么又变脸了?为什么关键人物总是没空?这些问题一直围绕着我们。
课
程亮点
? 大客户销售的模型帮你理清思路 ? 简单好用的工具方便操作 ?
现场讨论你的实际工作
? 逻辑完整
? 实操性强,有一个完整的销售流程步骤
?
上完课程学员直接有自己的行动计划,方便FOLLOW UP
适 合人群
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有一定销售经验的销售人员,以及销售管理人员,为其管理和辅导下属提供思路 和工具
课 时:2天 费 用:5280 元/人 课程地点:四星级酒店 授课语言:中文
课
程效益
? 制订有针对性的销售计划,管理重点客户,优化投入产出 ? 识别最关键的购买影响者并采取对策 ? 既赢得业务,又建立长期合作关系 ?
从现有客户群增加销售渗透,拓展新客户
课
程内容
?
策略性销售概述 - 策略性销售的意义 - 策略性销售成功的步骤 ? 拟定销售目标 ? 分析客户关系 ? 评估客户需要 ? 确定销售位置 ? 设计转移策略 ? 执行战术行动
复杂销售 Complex Sale
NO
YES
确定单一销售标的 Set Single Objective 分析购买角色 Buying Influence 分析机会/威胁 Opportunities/Threats 分析客户
Customer Analysis 确定当前销售位置 Current Position 设计位置转移策略 Position Shift Strategy
理想客户轮廓 Ideal Customer Profile
策略性销售图 Strategic Selling
Diagram
分析应对方式 Response Mode 制定行动计划 Action Plan
?策略性销售的切入点
- 明确你的销售目标和单一销售标的
- 影响销售目标实现的变数
- 红绿灯原理
?客户关系分析与需要评估
- 四种购买影响者及应对模式
- 个人需求与组织需求
- 分析优势和劣势
?销售位置与策略转移
- 观局:确定当前销售位置
- 布局:转移销售策略
?SWOT分析与竞争应对战术
?设计销售位置转移策略的行动计划
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近期参训公司及学员反馈
海克斯康、麦迪实软件,和汇,联塑科技,博世,眼力健,松下,泰康人寿,欧姆龙,欧司朗,爱德士元亨生物科技,广东移动,广西移动,远东仪表,柯尼卡美能达,上汽集团……
学员评语
“拓展思路,解决处理复杂的事情。”
“课程生动,很有吸引力,讲师知识丰富。”
“条理清晰,重点突出,具有针对性、典型性。”
“区分简单和复杂销售,更有利于完成复杂销售。”
“该课程的逻辑协调性比较好,教材的编排和练习的设计都很有条理和针对性。”