商业地产项目合作方式：租赁与联营的优缺点分析
商业地产项目的定位、经营能否成功持久，在很大程度上都取决于与商户（品牌）的合作方式上。同时，商户（品牌）开店成功与否，关键也是取决于和商业地产项目究竟选择什么样的合作方式。
商业地产项目的合作方式主要分为租赁、联营扣点这两种形式。它们的优缺点是：一、租赁
租赁的合作方式比较简单，商业项目方吧面积分割并租赁出去，主要是根据租售面积大小来确定租金多少，商户交付租金即可。而收取的租金普遍是在签订合同期间内就已经讨论决定的。选择租赁合作方式是当今商业项目的主导趋势。
租赁合作方式对商业地产项目来说，它的优缺点如下：
优势：
1. 简单、好操作，不容易产生纠纷
只要按照租赁合同约定做好管理即可，不需要帮商户招聘、办理证件、收银等。
2. 现金流较为流畅
回笼资金迅速，促使现金流通加速，增加项目的可操作性。
缺点：
1. 前期招商难度大，商户质量不高
2. 管理难度大，很难突出档次
商户经营权独立，各自为战，缺少整体意识，所用人员也良莠不齐。为了突出各自特点，经营方式各有不同，给消费者混乱的感觉。
3. 难以获得高利润
商业项目进入成熟期后，难以赚钱商户的高利润。
租赁方式对商户来说，它的优缺点如下：
优势：
1. 简单、好操作，不容易产生纠纷
商户自行操作，装修、管理、收银很自由。不用去处理复杂的关系。
2. 现金流较为流畅
现金全部掌握在自交手里，可以更合理地安排进销存。
3. 拥有自主经营权
商户完全可以根据自身的发展策略以及资金运作的阶段来掌握打折促销的时间，这样既可以和其它的品牌的打折区别开来，获得差异化优势，又可以契合自身的发展要求，促使打折促销活动真正起到其应有作用。
4. 经营利润高
商业项目进入成熟期后，商家（品牌）获得消费者认可时，可以获得更多利润。
5. 压力相对小
只要交付约定租金就可以继续经营，没有业绩考核的压力。
6. 商家（品牌）突出特色
商家可以随意选择自己品牌定位的服装、仪容仪表、服务方式等等，更利于消费者记住商家品牌。
缺点：
1. 投入高，风险大
一次性地支付租金，装修投入相对也大。
2. 管理难度大，劳心劳力
自己办理证件、管理人员、管理资金等等。
3. 商家品牌附加值很难提升
因为每家每户独立运作，一些新品牌或者外地品牌附加的品牌价值很难通过别的品牌提升。
二、联营扣点
按销售额以一定的比例抽取租金，称为百分比租金，俗称扣点。目前大部分百货类型的商业地产项目选择这样的合作方式。
联营扣点对商业地产项目方来说，有以下优缺点：
优势：
1. 易于招商，把握招商质量
对于扣点式商业地产项目来说，营业额及品牌是关键。一般选择品牌强度更大，影响力更大的商家和品牌。严格考核每个商家的资质。
2. 易于提高项目知名度，打造档次，针对目标人群
在消费者眼中扣点式商业项目（商场）一般代表着正规、信誉好、整体形象好、服务好、名气大。而且后续宣传全市项目的名义。
3. 便于管理
所有商家必须听从指挥，统一收银，统一促销，统一安排等等。
4. 风险低，收益更高更稳定
回避了商品流通过程中应承担的采购、销售和库存等经营风险。一般扣点额度高于当地租金收入。扣点方式按相同的销售业绩来算通常是高于交租金合作方式。缺点：
1. 操作比较复杂
招商、财务管理、促销、顾客等等全部需要考虑到。
2. 前期投入大
需要一次性大量投入人员、设备等等。
联营对于商户来说，它的优缺点如下：
优势：
1. 前期投资小
这样不用一次性支付大笔租金，而且商业项目方会承担部分宣传工作。
2. 便于管理
一般做扣点的商业项目有专门的营运管理部门对人员招聘及管理、店铺的形象等进行统一的管理，省去了商家或品牌公司部分管理方面的精力和成本。尤其是对未操作过生意的加盟商有较大帮助。
3. 省心省力
前期工作简单，不用办理“三证”跑东跑西，也不用和相关部门联络，直接跟商场签订合同即可。在装修方面工作也相对简单一点。
4. 提高销售额
商户不是单兵作战，商场自身定位的品牌效应，会对商户的业绩有一个较大的带动作用。
5. 适合新品牌和外地品牌
刚刚起步的新品牌，其市场份额及影响力还处于较弱的阶段，营业额较低，对于固定的。
租赁模式，新品牌更加倾向于让商场分担部分风险的联营模式。与此同时，在商场知名度的提升下，此品牌的知名度也会随之上升，最终达到可以不依托商场就可以独立吸引顾客的程度。
缺点：
1. 很难进入
对商家和品牌的要求高，出示各类证书、销售成绩等，一般小型商家和品牌很难进入。
2. 没有自主经营权
必须配合百货公司进行打折等各种活动，无论商户自身的发展策略及资金条件是否允许进行打折促销，都必须配合商场举办的一切活动。
3. 利润较低
虽然扣点不用交租金，但扣点方式按相同的销售业绩来算通常是高于租赁合作方式。促销活动力度大、次数频繁。尤其是商业项目之间的竞争，造成了促销力度的大比拼。
4. 商家的品牌很难突出特色
扣点型商业项目为了塑造项目的特点，服装等统一一样，而且给商家的铺面一般偏小。商家很难突出自己的品牌定位。
5. 纠纷多，人际关系负责
内部关系复杂，特别是一些销售较好的商场，内部的关系非常复杂，处理这种关系所花的财力和精力都是非常巨大的。
6. 回款周期长
一些信誉不太好或者比较强势的商场，回款周期较长，这样造成资金的流通较为不畅。
7. 压力大
扣点的商业项目对商户的考核严格，定时地对商户品牌调整，对销售额低的商户往往采用退场的方式。
通过以上比较，其实每种合作方式都不是完美的。无论项目方或商户方，都有多方面的考虑，寻找最合适的合作。商业，永远不是双方的博弈，而是共创双赢，这才是生财之道。
企业选择融资租赁的好处: 便于资金预算编制、简化财务核算程序； 明确租赁期间的现金流，利于资金安排;租赁期满后，承租人可按象征性价格购买租赁物件，作为承租人自己的财产; 企业在什么情况下适宜选择融资租赁: 新办或未能达到银行授信条件的企业，但项目有发展前景并且有一定的保证措施; 企业处于生产经营相对稳定和上升时期，需要更新或添置设备，在既不愿动用自有资金又不想动用银行有限的授信额度时，可选择融资租赁方式添置设备; 承租人最终想要使租赁设备成为企业的自有固定资产; 承租人由于生产经营需要，在流动资金短缺的情况，可利用企业已有的固定资产进行回租融资，以改善企业现金流; 融资租赁的具体方法： 直接租赁：是由出租人根据承租人的指定直接向供货商购买，然后出租给承租人使用的方式; 回租：指承租人将自有物件出卖给出租人，同时与出租人签订一份融资租赁合同，再将该物件从出租人处租回的租赁形式。回租业务是承租人和出卖人为同一人的特殊融资租赁方式;转租赁：是指以同一物件为标的物的多次融资租赁业务。在转租赁业务中，上一租赁合同的承租人同时又是下一租赁合同的出租人，称为转租人。转租人从其他出租人处租入租赁物件再转租给第三人，转租人以收取租金差为目的的租赁形式。租赁物品的所有权归第一出租人;委托租赁：是指出租人接受委托人的资金或租赁标的物，根据委托人的书面委托，向委托人指定的承租人办理融资租赁业务。在租赁期内租赁标的物的所有权归委托人，出租人只收取手续费，不承担风险; 客户需求从承租人的主观愿望分类 （一）我需要租赁 多为中小企业、新建企业等低端客户的资金需求。在我国由于对融资租赁的认知程度较低，融资租赁机构的类型尚不太完善，未形成优势互补的租赁产业链，目前这类客户尚缺乏对融资租赁的了解，仍然是一个巨大的潜在的租赁需求市场。 对此类企业要不要盲目急于推销租赁方案，首先要了解企业的运作方式和经营状况，对企业不顾资产负债比例、小马拉大车的融资饥渴的租赁需求，或是孤芳自赏，依据单相思式的市场判断，提出融资计划，则应要求企业首先要求企业先进行增资扩股，为其提供与其资产和现实的偿还能力相适应的融资租赁方案，促进企业稳步发展 （二）我希望租赁——多为高端客户。主要需求因素分为： 1 税收好处推动型。此类客户多为盈利大户，可为客户设计不同的租赁方案和租金递减的租金偿还方式。 2 现金流推动型。此类客户多为服务运营商、加工服务企业和制造业，可为客户设计与其匹配的租金支付方案、租赁销售方案。 3 财务报告推动型。此类客户多为上市公司、跨国公司的，可为客户提供表外融资、改善财务比率、租赁债券与经营租赁相结合、信托与融资租赁相结合的租赁方案。 4 技术进步推动型。此类客户多为高科技企业，信息管理设备为主要的租赁物，可为客户提供的捆绑服务的经营租赁方案。 5 服务推动型。此类客户多为建筑施工企业、金融机构、政府采购等，为客户服务一定要缩短反应时间，可以为客户提供经营租赁出售回租等租赁方案服。 从财务分析和考察中发现和判断客户的需求:
YF-ED-J1273 可按资料类型定义编号 商业地产租赁合同实用版 An Agreement Between Civil Subjects To Establish, Change And Terminate Civil Legal Relations. Please Sign After Consensus, So As To Solve And Prevent Disputes And Realize Common Interests. （示范文稿） 二零XX年XX月XX日
商业地产租赁合同实用版 提示：该合同文档适合使用于民事主体之间建立、变更和终止民事法律关系的协议。请经过一致协商再签订，从而达到解决和预防纠纷实现共同利益的效果。下载后可以对文件进行定制修改，请根据实际需要调整使用。 甲方（出租人）： 乙方（承租人）： 甲乙双方经充分协商，同意就下列房地产 租赁事项，订立本合同，共同遵守。 一、甲方自愿将坐落在区路（街）的房屋 （房屋建筑面积平方米；土地使用面积平方 米）出租给乙方使用。该房地产的基本情况已 载于本合同附件一。乙方已对甲方所要出租的 房地产做了充分了解，愿意承租该房地产。 二、甲乙双方议定的上述房地产月租金为 人民币（大写）元，￥元。租赁期限自
________年____月____日至________年____月____日止。租金按月（季）结算，由乙方在每月（季）的前日内交付给甲方。付款方式： 三、上述房屋承租给乙方使用时，其该建筑物范围内的土地使用权同时由乙方使用。 四、甲方保证上述房地产权属清楚。若发生与甲方有关的产权纠纷或债权债务，概由甲方负责清理，并承担民事责任，因此给乙方造成的经济损失，甲方负责赔偿。乙方保证承租上述房屋仅作为用房使用。 五、房地产租赁期内，甲方保证并承担下列责任： 1.上述房地产符合出租房屋使用要求。 2.负责对房屋及其附着物的定期检查并承担正常的房屋维修费用。因甲方延误房屋维修
融资租赁案例分析 摘要： 融资租赁一直是近几年为解决中小企业融资难题的重要一项议题。本文列举某个案例去分析融资租赁的作用和机理。分析融物比较优势项目。 案例： 某物流（A），提供运输、装运、现代化各项物流业务，虽然公司成立不到几年，注册资本也只有500万元，但随着近几年电子商务、以及各项物流运输的繁荣，公司揽收的业务已经达到了国前列的业务量，当然为了增加、改善公司的承揽业务能力，公司拟从某大型汽车厂采购100台运输汽车，但由于企业抵押资产根本无法满足银行的信贷约束条件，只能另寻他法，企业领导层也为此遇到的企业发展良机迟迟不能打开局面而忧心忡忡。 为了解决问题，企业决定和汽车厂家（当然汽车厂家有融资租赁资格，或者下属有融资租赁企业）申请融资租赁业务，汽车公司对物流公司进行考察后，认为该物流单位缺乏对应的抵押资产，但公司业务发展确飞速发展，而且公司的经营和信用情况优良，融资租赁业务风险在可控制围，于是，汽车公司与物流公司签订了融资租赁合同，汽车公司将100台运输汽车交付运输公司使用。当然汽车公司为了避免相关的风险，提出首付总车款500万的1成，提前1个月预付下月
租赁费用125万，租赁期4年为前提才提供此项融资租赁。A公司基于业务发展，接受了该项合同协议。当然，A公司经营业务方面从此也有很大发展。 1年后，因为A公司修建物流基地，流动资金变得紧，加上要承担融资租赁的每月固定130万支出，银行无法提供贷款，企业资金周转困难。为了筹集资金，物流公司决定向C金融租赁公司申请回租融资租赁，采用将公司原有汽车进行估价（3000万）；约定C公司进行购置（2850万），C公司支付2850万给物流公司，再将此汽车全部租给物流公司使用3年，物流公司每月支付租金100万给C公司，期满后，设备再归物流公司。 物流公司通过回租方式再次融资，解决了公司融资难题。此以上约定外，A公司须为出租方购买各项保险，并向人民银行进行登记，确保融资业务的安全。 分析： 一、对比银行资产抵押，融资租赁有更多优势。 此案例中，金融企业看重的是企业的资产担保，而融资租赁看中的是企业为此承担的现金流是否可以实现，即公司的业务转化能力。通过业务转化能力可以绕开以资抵债的路子，同样实现融资的效果。融资租赁不需要进行特别繁琐的承租担保，比银行贷款简化而实用，对承租企业而言，缓解了资金的压力，也提高了业务的转化能力。
商业地产管理运营模式 一、商业地产成功的因素及要求 1、功能：最一般的功能是作为商品流通的基础设施，承担商品的流通展示功能，对人而言就是满足人们的购物需求。同时商业地产还可以承载餐饮功能、娱乐功能、休闲功能、商务功能等其他功能； 2、地段：商业地产对地段的要求更高。 3、客户：商业地产的客户包括经营商户、商铺投资者和目标消费者三类人群。商业地产的客户群复杂性要远甚于住宅的。 4、资金要求：大型商业地产项目需要一次性投资建成才能形成浓厚的商业气氛，沉淀资金较多，并且大多采用只租不售模式，持有商业物业经营必须有长线的充足的资金支持。 5、物业要求：商业地产而言，对物业的层高、柱距、荷载、电梯等都有很细致的要求，任何一点的差池都有可能影响商业地产项目的生存。 6、销售模式：商业地产的客户则包项目多以投资回报率、回报周期为营销重点,商业的销售则形式多样，一般而言分为四种模式，直接销售模式、带租约模式、返租式销售、整体销售模式。而且每种销售模式还可以继续细分，复杂程度更高。 7、专业性：商业地产除了要遵循住宅地产所遵循的建筑规范和消防规范外，还要遵循第三种规范即商业规范；商业专业性的要求极高；商业地产的销售只是经营的开始，还需要招商、开业和经营管理。 8、投资回报形式：销售只能获取短期的资金回笼或者解决开发商后续开发的资金问题，而经营收益和物业升值才是商业地产投资回报的最主要形式。 二、商业地产的价值链
现阶段国内商业地产开发运作的主流模式：开发商就是投资者甚至商业运营方，一个主体双重甚至三重角色，且物业大多是分割产权销售（全部或局部），在此模式下，开发商也是投资商，排在运营链的最前面，而小业主也是投资者，排在开发商之后。但未来商业地产开发运作更多会依托基金的进入或实现证券化，有独立的投资主体。 三、租售模式 模式一：只售不租 特点描述：只售不租的模式即是开发商只销售、出让产权，销售完成之后基本上就不再进行干预，仅由物业管理部门进行日常的统一维护管理，这是旧有商业地产开发普遍采用的经营方式。 优势分析：开发商可以快速回收投资，进而实现短期套现，减轻资金压力，并且无需承担后期经营的压力和风险，同时投资者也具备完全的经营自主权。 劣势分析：由于产权被分割出售后，经营权迅速分散，经营权迅速分散，开发商无法进行统一的招商和统一的经营管理，导致业种业态组合混乱，呈现一种无序状态，导致最终经营不善等后果，商铺的价值也大大缩水。因此，该模式下客户对未来的商业的价值预期容易产生悲观情绪，不利于销售的顺利进展，最终可能导致整体商业地产开发的失败。 匹配项目：只售不租的商业地产开发模式，一般局限于商业的大宗销售或少量的社区街铺，对于大卖场散铺销售和大型商业街销售，采取只售不租往往引起经营管理失控。 模式二：只租不售 特点描述：这种模式由开发商自己进行市场培育，营造商业氛围，并承担经营风险，通过持续有效的经营管理提升商业价值。在具体的操作方式上，租赁模式又可分为整体出租、分层或分片出租、零散出租等形式。优势分析：如果经营得好的话，有利于打造项目的品牌价值，提升项目的竞争力，使整个物业能长期稳定地成为一个品牌，开发商由此享受物业升值所带来的持续稳定租金收益。 劣势分析：只租不售的开发模式对于发展商的资金实力要求非常高，资金压力较大，同时面临经营风险；缺乏商业经营能力的发展商采取只租不售模式，往往会遇到两难的境况：如果将物业大宗租赁给大商家，虽然经营收益稳定，经营风险降低，但是随着商战的升级，大商家所支付的租金回报较低；如果采取散租模式，虽然能提高预期的租金收益，但由于自身经营能力弱，往往导致商场经营失败。 匹配项目：目前的商业地产只租不售的模式更多地体现在购物中心的开发上，在购物中心遭遇“一卖就
企业的融资方式的优缺点 企业融资方式和渠道主要有以下四种方式： 1.找银行贷款 优点：利率相对较低 缺点：手续繁冗、耗时长、成功率不高 2.融资租赁 优点：来款快 缺点：需要质押典当物，利率相对银行高一些 3.风险投资 优点：获得高级经理人的资金、经验 缺点：公司股权被分割 4.合伙 优点：融资快，无需抵押和利息 缺点：债权关系纠纷 5、通过专业可靠的投融资网，如融众网 优点：选择余地较大，机会多 缺点：需鉴别网站资质及信誉 银行借款 信贷融资是间接融资，是市场信用经济的融资方式，它以银行为经营主体，按信贷规则运作，要求资产安全和资金回流，风险取决于资产质量。信贷融资由于责任链条和追索期长，信息不对称，由少数决策者对项目的判断支配大额资金，把风险积累推到将来。信
贷融资需要发达的社会信用体系支持。银行借款是企业最常用的融 资渠道，但银行的基本做法是“嫌贫爱富”，以风险控制为原则， 这是由银行的业务性质决定的。对银行来讲，它一般不愿冒太大的 风险，因为银行借款没有利润要求权，所以对风险大的企业或项目 不愿借款，哪怕是有很高的预期利润。相反，实力雄厚、收益或现 金流稳定的企业是银行欢迎的贷款对象。因为以上特点，银行借款 跟其它融资方式相比，主要不足在于：一是条件苛刻，限制性条款 太多，手续过于复杂，费时费力，有时可能跑一年也跑不下来;二是 借款期限相对较短，长期投资很少能贷到款;三是借款额度相对也小，通过银行解决企业发展所需要的全部资金是很难的。特别对于在起 步和创业阶段企业，贷款的风险大，是很难获得银行借款的。 P2P融资模式运营 P2P金融在国内发展初具雏形，但目前并无明确的立法，国内小 额信贷主要靠“中国小额信贷联盟”主持工作。可参考的合法性依据，主要是“全国互联网贷款纠纷第一案或现结果阿里小贷胜出”。随着网络的发展，社会的进步，此种金融服务的正规性与合法性会 逐步加强，在有效的监管下发挥网络技术优势，实现普惠金融的理想。大易有塑倡导的P2I模式撮合的是个人与企业的借贷，面向个 人投资者提供安全、透明、便捷、高收益的投资理财项目。其P2I 模式与P2P网贷不同之处在于，是P2P网贷的升级和进化版，并有 效解决了投资者信息不对称、投资风险高等问题，能够帮助中小企 业快速融资。 证券融资 证券融资是市场经济融资方式的直接形态，公众直接广泛参与，市场监督最严，要求最高，具有广阔的发展前景。证券融资主要包 括股票、债券，并以此为基础进行资本市场运作。与信贷融资不同，证券融资是由众多市场参与者决策，是投资者对投资者、公众对公 众的行为，直接受公众及市场风险约束，把未来风险直接暴露和定价，风险由投资者直接承担。 股权融资
写字楼租赁业务分析报告伴随着我国经济的日益发展，很多世界500强的大型企业开始逐步的入驻我国的一、二线城市，国内的一些中小企业也如雨后春笋般的涌现，而这些企业在发展和扩张的同时，就会选择在城市核心商业区域租用或买入商铺、写字楼作为营业场所和办公场所（租用场所占大部分），这种需求量是庞大的，这无疑给房地产经纪行业带来了巨大商机，若我们能将这一市场把握，专注商业地产中商铺、写字楼租赁业务，那么我们的利润将是源源不断的。 商铺、写字楼租赁业务 商铺、写字楼的租赁业务本质为商业地产的租赁，即出租方与承租方在以房地产经纪公司为第三方，提供居间服务的形式下达成交易。 一、业务方向确定 那么我们为什么只选择写字楼的租赁业务，而不选择商铺租赁或者继续拓展传统业务呢？下面是关于商铺、写字楼租赁业务的对比分析，以及与传统业务的对比分析。（一）商铺、写字楼租赁业务对比 两种业务的相同点和不同点见表一
综合表一中各个项目可以发现，高端业务中商铺租赁成单较难，而写字楼的成单相对比较容易，故在上述两种业务中选择一项业务进行操作的话，写字楼租赁业务则是首选。（二）写字楼租赁业务与传统业务对比 1、业务成本与传统业务对比（以石家庄地区为例） 对于我公司来说，我公司从事多年房地产经纪行业，是较为成熟的房地产经纪公司，在普通三方、房屋租赁这两项传统业务已经涉足多年，有着丰富的经验从业经验，而高端业务中写字楼的租赁业务可以看做是传统房屋租赁业务的一个延伸，无论从此项业务的人员配备方面，还是业务管理方面，都非常容易上手，这是我们的一大优势。 二、业务前期支持及投入产出 通过长时间的了解，以及在此项业务操作比较成功的公司的考察，总结出一些开展此项业务的必备条件 （一）人员的配置和支持 前期启动业务的人员配置 1、专业人员对团队影响、新员工的成长周期 （1）团队中有专业人员 新员工入职后有老员工帮带，以老带新，传授业务经验、要领，缩短新员工成长周期。平均成长周期为10-15天 （2）团队中无专业人员 新员工靠自身对业务的理解，逐渐摸索，平均成长周期为20-30天 成长标准：能够独立形成带看，谈判直至成单 2、薪酬支持、业务支持、培训体系支持
商业地产运营的几种模式 1.运营参与者 商业地产资产运营以开发商和资产所有者为龙头，主要参与方有物业管理者和资产运营者。前者为商业环境营造提供基础性工作，后者负责招引商家、出租和销售房屋。两者关系密切，不可分割。商业地产资产运营应该从项目立项时开始，贯穿房屋的整个生命周期，根据环境的不断变化和物业制定合适的方式。 2.运营模式 （1）订单是商业地产运营模式 意思事先确定商业物业的使用者（租赁经营者），一般是商业集团公司或者连锁经营企业，由后者根据自己的需要提出规划设计要求，开发商则优先满足，然后开发商建设推广，除租赁给商业主力店的部分外，其余物业对外销售，销售收入用于补充开发建设资金。 （2）资产改良与重定位模式 某些物业因周边环境变化导致外观形象和内在环境不协调。例如，由于道路拓宽、周边房屋拆迁和环境质量改善，物业所在区域变成中心区，建筑成了城市形象标志。若物业外观仍保持原貌，不但政府要干预，而且物业价值也被严重低估。最佳解决措施是对物业进行重定位和改造。例如，物业原是普通办公楼，应提高定位档次，向中高端客户靠拢，据此重新设计、改造，全面改善物业质量，提高租金。这类物业被有些资产运营商称为价值被低估的物业，只要增少许投资，价值就能得到极大提升。 （3）资产功能重定位模式 功能重新定位是一新的功能用途替代原来的功能。新功能把物业潜在的价值发掘出来，原来的丑小鸭摇身一变成为白天鹅，价值倍增。 功能重新定位的主要原因是商业物业寿命周期长，在其生命周期内，因环境变化、消费时尚变迁、物业相邻关系变化等原因，物业的原始功能也要随之变化才能符合价值变化规律，不应从一而终。例如，沿街商铺最初功能是卖杂货和日用品，当马路拓宽，对面建起高楼大厦，商铺功能可能变成高级时装店或者快餐店。因为这种改变能够提高房屋的租金。目前，资产重新定位模式比较成功的例子有： （1）上海新天地模式：把处在旧城中心的石窟门建筑（居住功能）改造成商业街（商业功能），物业价值得到极大提升。实践中，住宅功能转变为商业或者办公用途都能是价值提升。
三、融资租赁 （一）租赁的基本特征 1.所有权与使用权相分离 2.融资与融物相结合 3.租金的分期支付 （二）租赁的分类 分类特点 经营租赁 出租的设备一般由租赁公司根据市场需求选定 租赁期较短，短于资产有效使用年限 租赁设备的维修、保养由租赁公司负责 租赁期满或合同中止以后，出租资产由租赁公司收回 融资租赁 出租的设备根据承租企业提出的要求购买或由承租企业直接从制造商或销售 商那里选定。 租赁期较长，接近资产有效使用年限 一般由承租企业负责设备的维修、保养 租赁期满，按事先约定的办法处理设备。包括退还租赁公司，或继续租赁， 或企业留购。通常采用企业留购办法，即以很少的“名义价格”买下设备 表4-1 融资租赁与经营租赁的区别 对比项目融资租赁（financial lease）经营租赁（operational lease） 业务原理融资融物于一体无融资特征，只是一种融物方式 租赁目的融通资金，添置设备暂时性使用，预防无形损耗风险 租期 较长，相当于设备经济寿命的大部 分 较短 租金包括设备价款只是设备使用费 契约法律效力不可撤销合同可撤销合同 租赁标的一般为专用设备，也可为通用设备通用设备居多 维修与保养 专用设备多为承租人负责，通用设 备多为出租人负责 全部为出租人负责 承租人一般为一人 设备经济寿命期内轮流租给多个承 租人 灵活方便不明显明显 （三）融资租赁的基本形式 （1）直接租赁 （2）售后租回 （3）杠杆租赁
特点：杠杆租赁是指涉及承租人、出租人和资金出借人三方的融资租赁业务。出租人既是债权人也是债务人，既要收取租金又要支付债务。 【例题·多选题】下列关于杠杆租赁的表述中，正确的有（）。（2017年） A.出租人既是债权人又是债务人 B.涉及出租人、承租人和资金出借人三方当事人 C.租赁的设备通常是出租方已有的设备 D.出租人只投入设备购买款的部分资金 【答案】ABD 【解析】租赁的设备通常是出租人根据设备需要者的要求重新购买的，所以选项C不正确。 【例题·判断题】杠杆租赁的情况下出租人既是债权人也是债务人，如果出租人到期不能按期偿还借款，资产的所有权则转移给资金的出借者。（） 【答案】√ 【解析】杠杆租赁，这种情况下，出租人既是资产的出借人，同时又是贷款的借入人，通过租赁既要收取租金，又要偿还债务。如果出租人到期不能按期偿还借款，资产的所有权则转移给资金的出借者。 （四）融资租赁的租金计算 1.决定租金的因素 【例题·多选题】在确定融资租赁的租金时，一般需要考虑的因素有（）。（2018年卷Ⅱ） A.租赁公司办理租赁业务所发生的费用 B.租赁期满后租赁资产的预计残值 C.租赁公司购买租赁资产所垫付资金的利息 D.租赁资产价值 【答案】ABCD 【解析】融资租赁每期租金的多少，取决于以下几项因素：（1）设备原价及预计残值。包括设备买价、运输费、安装调试费、保险费等，以及设备租赁期满后出售可得的收入。（2）利息。指租赁公司为承租企业购置设备垫付资金所应支付的利息。（3）租赁手续费。指租赁公司承办租赁设备所发生的业务费用和必要的利润。 【例题·单选题】下列各项中，不计入融资租赁租金的是（）。（2017年） A.租赁手续费 B.承租公司的财产保险费 C.租赁公司垫付资金的利息 D.设备的买价 【答案】B
商业公司运营模式报告 目前，称得上“模式”的商业地产路径大致有两种：一种是不断缩短产业半径做减法，一种则是不断加长半径做加法。美国排名前几名的商业地产公司均是专业化运营的减法模式，如西蒙地产，波士顿地产等公司。在公司资产达到一定规模后放缓扩张脚步将经营的重点转移到品牌的维护。但国内的商业地产环境并不成熟，产业链条关键环节缺失，在开发过程完成后，既没有成熟的专业投资者进入，也很难找到专业的商业管理公司接管，这就导致大多数的商业地产企业都承担着“开发商+运营商”的双重角色。面对现实状况，我们公司也只能选择延长产业半径的加法模式。目前万达的集团策略也是不断加长产业半径做加法，延伸发展商业地产产业链，其核心就在于提高现有商业项目的投资回报率，同时培养新的利润增长点。 2012年开始后的中国房地产领域，商业地产可持续发展和增值的优势逐渐凸显，商业地产投资价值日益显现，众多的开发商因势纷纷转向，加快在商业地产上的发展，商业地产开发量、投资、租金、售价已经开始全面提升，加上商业地产投资回报率高及回笼资金流较为稳定，商业地产已成为投资者眼中的“香馍馍”，市场各路资金纷纷涌入，发展商业地产，进军商业地产开发已成狂澜之势。随着城市化和经济发展水平的不断提高，各类消费品销售额的高速增长，促使商业地产进入快速发展阶段，尤其近10年，商业地产已经进入到一个全新发展的阶段，根据中国投资咨询网的结论：2012年以来，商
业地产的发展整体依然完好，市场逐步步入理性化阶段。中国商业地产表现出高速增长的态势。商业地产投资开发需求旺盛，销售价格与租赁价格持续上涨、大型购物中心已经迅速成为不少城市商业零售市场的主力军，传统下的商业物业已经很难满足新型商业对硬件和软件的需求，这意味着房地产给出了巨大的新业态市场空白，商业地产将朝着融合传统流通业与地产业特征的模式发展，也会让更多的地产企业根据这个趋势调整开发模式。从长期发展趋势来看，中国经济持续稳定增长势必影响商业地产的潜在需求，房地产市场需求的巨大潜力，都预示着商业地产具有良好的发展前景。 在这样的发展前景下，市场上比较成熟的商业地产公司都是通过成立自己商业管理公司来进行商业地产的专业运营。如：万达商业管理公司、红星美凯龙商业管理有限公司、广州市海伦堡商业管理有限公司、昆明市场上俊发地产成立的云南华俊商业管理有限公司等。通过商业公司的专业运作，有助于商业物业价值的提升，有助于商业项目的成功复制，有助于降低地产开发商的运营风险，平衡产业结构。在此前提下，商业管理公司的成立成为**建设产业多元化发展的必然选择。 在此背景下，商业公司的运营模式值得我们深究。下面我们就商业公司的运营模式做如下解析： 一、运营的本质： 1、用不动产运营城市：作为云南省省属投资控股公司，目前为止未有不动产运营的先例。结合实际情况，**中心在市场销售部
开展融资租赁各方需承担的责任 公布日期：2009-11-23来源：本站作者：whitehorse查看:451 １、经销商需承担的责任: （１）申报审核、合同签署及租后材料传递的各项手续； （２）对融资租赁售出的产品进行及时保修； （３）敦促所推举的客户及时缴交租金； （４）对逾期３期的客户实施回购。 ２、融资租赁客户需承担的责任： （１）按期及时、足额缴付租金； （２）租金逾期缴纳时，应偿付违约金； （３）合理使用租赁物件，及时保养、维护租赁物件。 开展融资租赁的好处 公布日期：2009-11-23来源：本站作者：whitehorse查看:510 １、对经销商的好处： （1）扩大销量，赚取销售差价（其销售差价，采取三方抹账方式获得）；（2）年终获得厂商返利支持； （3）分享租赁公司的手续费； （4）季度结算获得租赁公司的返利支持。 ２、对融资租赁客户的好处： （1）低首付，缓解资金压力；（2）资料简单、审批快，手续便利；（3）还款期限长，月负担小。
租赁开始日、起租日、还租日的含义 公布日期：2009-11-23来源：本站作者：whitehorse查看:464 租赁开始日是融资租赁合同生效的日期。从这天起，当事人之间的权利、义务开始产生和生效。 起租日是指出租人为承租人支付的全部费用能够确定或者差不多确定的时日。一般以承租人实际接收租赁物件的日期确定为起租日。 还租日是按融资租赁合同约定的每期租金偿还日。假如超过还租日，即算承租人逾期违约，承租人除了缴付租金外还要额外赔付违约金。
承租人何时能取得发票？取得什么样的发票？ 公布日期：2009-11-23来源：本站作者：whitehorse查看:486 承租人能够选择每月交完租金后或全部还完租金办理租赁物件所有权转移时，向融资租赁公司要求开具服务业通用发票。目前，依据国家相关法规，融资租赁公司不能开具增值税发票。 什么是回购？回购金额由哪几部分组成？ 公布日期：2009-11-23来源：本站作者：whitehorse查看:529 回购是指当经销商所推举的融资租赁客户出现欠缴租金累计达到三期时，依据双方签署的《融资租赁合作协议书》及《回购担保合同》相关约定，经销商支付最低回购价格后，融资租赁公司随立即租赁物件的所有权转移给经销商。融资租赁公司不负向经销商交付租赁物件的义务。 最低回购价格由三部分组成： １.承租人未付的剩余租金金额； ２.按照融资租赁合同约定的承租人违约应偿付的违约金； ３.残值留购费。 业务模式您现在的位置是：> 服务指南> 业务模式
编号：_______________ 本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 商业地产租赁合同范本 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
出租方：（以下简称甲方） 承租方：（以下简称乙方） 为提高房屋的使用率，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国房地产管理法》等法律、法规有关规定，就乙方租用甲方商业用房租赁事宜，经甲、乙双方友好协商签订本合同，供双方共同遵守。 第一部分房屋概况 第1条甲方将位于（清水房）商业用房（套内面积：㎡，建筑面积：㎡）出租给乙方经营使用。 第2条房屋法律概况 1、房屋所有权证书登记人：，（附复印件加盖甲方公章） 2、房屋所有权证书编号：；（附复印件加盖甲方公章） 3、土地使用权证书编号：；（附复印件加盖甲方公章） 第3条场地用途：乙方承租2层楼整层用于经营餐饮、茶楼等。 第二部分租赁期限 第4条房屋租赁期限：租赁期限共年，自________年____月____日至 ________年____月____日止。遇以下情况应顺延：1）发生不可抗力事由的；2）甲方逾期交付房屋的；3）非乙方原因致使房屋无法使用的；4）经双方协商一致并书面更改的。 第三部分租金条款 第5条租金：套内面积元/㎡/月，月租金为人民币元（大写：整） 第6条租金计算时间：自乙方入场装修之日起4个月后计算；租金支付时间：自本合同签订当日，乙方支付租金起算第一季度租金。 第7条租金按支付，于应交期提前天支付本季度租金。 第8条租金支付方式：（现金、支票、汇票、转帐等）； 第9条甲方收取租金时应提供合法有效的发票，否则乙方有权拒绝支付租金。租赁期间，甲方不得随意改变房屋租金。
浅析商业地产的运营管理模式 目录 一、商业地产的定义 二、中国商业地产的发展前景 三、商业地产的发展模式 四、当下商业地产运营的现状，及中商的全程运营模式 一、什么是商业地产 商业地产，既是用于商业用途的房地产，是指商业地产开发商作为投资主体直接参与的、为生产和消费提供交易平台而进行商业活动的载体。 商业地产包括批发零售市场、娱乐休闲消费市场、社区服务市场等相关的商业运作，并为地产开发企业，投资商带来的未来不确定收益。 广义商业地产，是指除居住地产以外的功能建筑集合，比如百货、厂房、写字楼、公寓酒店等具有盈利性质的商业建筑；而狭义上的商业地产，指以零售业为中心表现的各种商业形态，如商业街、便利店、百货、连锁店、shopping mall等。
由此可见，商业地产项目的真正价值就是为开发商、投资商、运营管理带来利润，比如：长期源源不断的现金流。其价值构成，包括两部分：第一、房产有形的建筑价值；第二、通过商业经营产生的无形价值，这才是商业地产的根本价值所在。 二、商业地产的发展前景 目前就国内来看，在过去一直灿烂发展的住宅地产身边，商业地产依然是小角色，2007年才开始全国性活跃。据统计，从2003年到2009年的7年中，全国购物中心商业建筑面积对社会消费品零售总额的贡献占比已从最早的0.3%上升到超过1%，增幅超过了3倍，显现了出商业地产对国民经济发展起到的巨大拉动作用。因此商业地产成为拉动内需，促进国民经济发展的重要增长点之一。 从2015年结束不久的第二季度，中国商业地产指数（CCI）：141.2比第一季度137.6增加了3.6点，环比上涨2.6%，同比上涨8.6%，整体保持稳定上升态势。如下图所示： 从《经济观察报》刊登的数据分析，我国的房地产投资收益率高达30%左右，而发达国家一般在8%以下，美国是7%，日本是4%。商业地产的发展形式和阶段也体现了整体社会市场活跃性，对社会的进步、财富的增加起着重要的作用。 随着国家宏观发展，城镇化的进程，给商业地产行业带来了千载难逢的好机遇。
租赁业务谈判作业指引 (主责部门：商业管理中心) 编制日期 审核日期 审核日期 审批日期 修订记录 日期修订状态修改内容修改人审核人审批人
1目的 规范商业租赁业务谈判流程，指导谈判工作开展。 2术语与定义 无 3适用范围 公司所开发项目的商业用房租赁业务的业务谈判工作。 4职责 4.1商业管理中心 4.1.1负责招商谈判工作组织； 4.1.2负责拟订商务方案、谈判计划； 4.1.3向公司领导定期提供商业租赁业务进展报告。 5关键活动描述 5.1谈判准备工作 5.1.1商户信息收集与考察研究 1)商户信息收集及开发，参照《商户开发作业指引》。 2)考察研究内容包括但不限于以下内容： a)商户企业基本情况：名称、投资关系、业务范围、类型、盈利、品牌、地位等； b)商户企业项目需求：面积、楼层、层高、通道、智能系统、机电设备、入场时间等； c)商户企业发展计划：楼层经营布局、业务发展规划、近期推广计划、经营目标等； 5.1.2商务方案设计及谈判计划编制 a)商业管理中心根据《租金管理作业指引》制定谈判用商务方案，并报商业副总、总 裁审批确认。 b)商务方案得到确认后，商业管理中心拟定详细的谈判计划，安排好谈判的阶段性目 标、参与谈判人员、谈判的节奏和频次，谈判计划报商业副总审批后执行。 5.2谈判过程 5.2.1初步接洽阶段。本阶段主要进行初次接洽及双方情况介绍了解，沟通内容主要是：企业情况 介绍、部门及职责划分、项目特点、业态规划方案简介、项目进度等基本情况介绍。首次接触时，因双方缺乏了解，戒备心理较重，所以不便涉及价格、免租期、递增率等相对敏感的问题，也不宜涉及广告位、停车位等具体细节的问题，而应该对本企业、所在部门、职责的
融资租赁公司存在的问题及对策建议 据有关资料显示，小微企业占现有企业总数的比例达到90% 以上。小微企业在国民经济中占有越来越重要地位，对地方经济增长、社会就业、人民生活水平提高、税收与出口的增加等方面都作出了巨大贡献。然而，我国大部分小微企业机器设备落后，技术水平低下，设备更新和技术改造刻不容缓，这就需要大量资金支持。就我国小微企业目前的信用状况和融资能力而言，完全依靠银行信用或从资本市场融资，是不切实际和有相当困难的。 融资租赁作为一种简便快捷、信用要求较低的融资方式对于解决小微企业融资难题具有独特优势。虽然，融资租赁公司已经具备了快速发展的基本要素，但发展中存在的问题和障碍不容忽视。现在试对这一问题作一些探讨。 一、融资租赁概念及主要特征 (一)融资租赁概念 融资租赁，又称为设备租赁或现代租赁，是指出租人根据承租人对供货人和租赁标的物的选择，由出租人向供货人购买租赁标的物，然后租给承租人使用的一种租赁方式。 融资租赁方式，手续方便易行，对融资企业的生产经营状况要求不高，信用欠佳，缺乏担保单位或者抵押物，长期资金来源比较困难的小微企业也可以采用。此外，融资租赁是将融资功能与融物功能结合在一起的融资方式，它不仅便于企业尽快取得技术先进的生产设备或生产经营急需的机械，而且便于企业在短期内形成生产能力，有利于企业提高生产效率，增强企业竞争力，及时取得经济效益，所以非常适合小微企业融资。因此，融资租赁已成为当今企业更新设备的主要融资手段之一，在支持小微企业发展方面有着得天独厚的优势。 (二)融资租赁的主要特征 1．在融资租赁中，出租人对租赁物件的所有权只是一种形式所有权，是为了控制承租人偿还租金的风险而采取的合同形式上的所有权，在租赁合同结束时它最终有可能转移给承租人，因此，租赁物件的购买由承租人选择，维修保养也由承租人负责，出租人只提供融资服务。
商业地产的运营模式集团标准化办公室：[VV986T-J682P28-JP266L8-68PNN]
商业地产的运营模式: 1.产权持有（适用于开发商以商业地产为长期经营的资产，资金实力雄厚；拥有优秀经营管理人才） 这种模式对于开发商的招商及商业运营能力有一定的要求。区域略显劣势的项目，则更需要在业态定位与规划布局上下足工夫。这种方式可以分为两元和三元两种格局。产权持有的二元格局，以开发商为“产权人+出租人+管理者”，经营者为“承租人”形成。而产权持有的三元格局，以开发商为“产权人+出租人”，专业商业运营公司为“管理者”，经营者为“承租人” 形成。由于商业运营往往不是开发商的强项所在，因此采用三元格局的居多。(其实在市场中，经常可以看到一些项目出现了以下的恶性循环，经营不善、商家退铺、租赁困难、物业经营收益受损、物业自身价值下降。因此，只有资金实力雄厚，拥有优秀经营管理人才的大型房地产企业或投资企业才会采用此种模式。) 2.租售并举:（适用于盈利周期短；资金实力雄厚） 这种模式在开发之前，先确定主力目标商家，并以其为龙头，吸引中小商家的进驻，集群效应因此形成。由于通常会选择行业大型品牌为主力目标商家，因此这种方式对于商业地产日后的长期稳定的运营有着很强的保障意义和升值保证。该种方式目前方兴未艾，有着一定的市场前景。(这种模式能够迅速地确立商业地产项目的市场地位，提高人气。通过开发商与品牌商家的订单开发方式，双方的优势得以充分互动，物业升值的速率将是非常快的。) 3.产权出售:（适用于短期内要求回报，资金实力不够，人才缺乏） 实际情况中，包括整体销售和小单元出售两种形式。由于这种模式对于开发商最大的好处在于能够快速回笼资金，取得现金流，进行滚动开发。但同时开发商也丧失了获取长期回报的机会。在此种方式中具体体现为四元格局，即开发商为“出售人”、小业主为“买受人”、商业管理公司为“管理人”、租赁户为“经营者/承租人”。但在小单元出售方式中，有时会省略商业管理公司的角色。这样的缺省，往往使得该商业地产缺乏统一经营管理，商业品质由此降低，经营者风险而随之增大。 三、三种模式对比 优势： 产权持有：1、便于统一经营定位和管理，较好地控制商业业态和档次，降低经营风险； 2、物业租金逐年递增，利润源泉稳定； 3、可将物业抵押融资，等待增值。 租售并举：1、业态可控，大租户、小业主的结构使项目能维持较高的经常性收益； 2、出售部分物业使回报期缩短。 3、主力店使物业增值快。 产权出售：1、短期可有回报。 2、整体出售销售周期较长，客户少； 劣势： 产权持有：1、专业商业运营公司谈判实力强，有时开发商租金回报不及运营商经营回报； 2、回报期长； 3、初期投入资金压力大。 租售并举：1、对主力店招商能力要求极高； 2、回报期长； 3、初期投入资金压力大。 产权出售：1、后期可能缺乏统一管理、规划，小业主经营风险高； 2、不享有地产增值的效益。 商场促销活动形式：
租赁的特性与优势 按照现代国际上租赁划分的标准，租赁分为长期租赁和短期租赁。长期租赁称为融资租赁或经营性租赁，短期租赁一般指两年以内的传统租赁。国内过去一直把短期的传统租赁称为经营性租赁，而发达国家因为租赁创新加入了经营服务，扩大了租赁的内涵，因此将经营性租赁归为融资租赁，并称之为融资租赁的最高阶段。 世界上把租赁公司分为四种：金融混业经营的国家有银行为主要股东的租赁公司，因为他们有资金优势，因此主要经营融资租赁业务；专业租赁公司主要由银行和大型企业为股东，成立的租赁公司，从事多种融资租赁业务；厂商租赁公司主要是大型企业集团自己组建的租赁公司，出租的物件主要是自己生产的产品，因此他们还被定义为专业租赁公司；还有一种租赁公司主要从事中介业务的租赁公司，如：委托租赁或电子商务租赁业务。 短期（传统）租赁一般不划为现代租赁的范畴，许多国家的统计也不包括这方面的数据。 我国是金融管制国家，并不允许金融机构混业经营。因此经营现代租赁的融资租赁公司主要是人民银行批准的非银行金融机构租赁公司和信托投资公司、企业财务公司、资产管理公司有经营融资租赁的业务部门，还有外经贸部批准的中外合资租赁公司可以从事融资租赁业务。这里介绍的租赁特征与优势主要是中国的现代融资租赁公司所从事的租赁业务。从官方的政策中，仍然把传统租赁划分为经营性租赁。按照“大租赁”的概念，包括人才租赁与管理租赁等都应包括在租赁公司的营业范围中。 以下还是按照中国的国情介绍中国的融资租赁和经营性（传统）租赁的特征与优势。 融资租赁的基本特征： 融资租赁是融贸易、金融、租借为一体的一项综合性金融产品。出租人提供的是金融服务，而不是单纯的租借服务。它借助租赁这个载体，既对金融的创新，也是对贸易进行创新。它属于边缘经济中的服务贸易； 它有两个相关的合同（融资租赁合同和租赁物件购货合同）。租赁合同确定融资收益，购货合同确定融资成本。两个合同牵制了三方当事人的权利和义务； 还必须有三方当事人（出租人、承租人和供货商）。有时出租人同时担当供货商的角色（委托租赁或结构性参与租赁），有时承租人同时担当供货商的角色（返还式租赁），还有时承租人还同时担当出租人的角色（转租赁）； 融资租赁靠四个支柱（法律法规保护、会计准则界定、税收优惠鼓励、监管制度适度）的支撑才能健康的发展。没有法律保障，租赁业务难以正常开展。没有会计准则，无法准确界定经营活动是否属于融资租赁的法律保护范围内。没有税收上的好处，融资租赁成本高，没有吸引力。没有监管，融资租赁的无序发展，将有可能扰乱金融市场秩序。四个支柱相辅相成，不可缺一，它们之间适度的同步建设，才能保证融资租赁良好的营运环境； 融资租赁的成长还要靠五大驱动因素（经济环境、资本的供给、成本与种类、技术变革、市场的特征）。经济环境主要有良好的经济秩序，包括担保、保险体系和企业、个人信用体系。资本的共给主要是长期资本必须充足到抵抗融资的风险。成本与种类涉及资金来源的成本高低和租赁的运作模式。技术变革主要是科技的发展对租赁的需求。如：工业化进程和现代化需求。市场特征主要看租赁市场的需求。目前我国的租赁市场急待开发，暂时不存在激烈竞争的现象； 六个发展阶段（出租服务、简单融资租赁服务、创造性融资租赁服务、经营性租赁、新租赁产品、成熟），我国已经度过简单融资租赁服务阶段，正在开始进入创造性租赁服务阶段。详见发展过程。 融资租赁的优势 融资租赁由于具有控制租赁物件所有权的特征，抗风险能力比银行要强。尽管融资租赁的利率
商业地产租赁合同这十大陷阱不可不知 近年来，商业地产一边呈现出投资活跃、租售两旺的局面，另一方面也因租金拖欠、违法转租、装修赔偿等问题引发了大量的法律纠纷。究其根源，商业地产租赁与普通住宅租赁相比，具有租期长、租金高、涉及面广的特点，如果租赁双方对相关法律和商业风险考虑不足，就容易在日后引发矛盾，酿成纠纷。 陷阱一：出租主体 商业地产租赁合同签订前需要核实房屋产权证书的原件，必要时还应在房屋交易中心查询房屋权属登记情况。这样做的主要目的，是为了核实房屋租赁合同的出租方与产权证书登记的所有权人是否一致。需注意的是，如果出租方并非房屋所有权人，而是代理出租、委托出租，则需要出租方提供房屋所有权人的委托书等法律文件；如果出租房屋是两人以上共有的，则需要得到全体房屋所有权人的同意或授权。承租方一旦忽视对出租方主体资格的审查，则可能会掉进房东“合同效力”的陷阱。 陷阱二：土地性质 我国建设用地使用权按用途划分为工业用地、居住用地和商业用地等不同类型。根据物权法和相关房地产法律规定，房屋实际用途应当与土地用途一致。未经有关部门批准，擅自改变土地用途，例如在居住或工业用地上开设商业项目，则有一定的法律风险。我们曾遇到这样一个案例，当事人租赁工业用地上建造的房屋开设酒店，装修进行了一半后却发现因土地性质问题无法通过工商、消防等审批程序。申领不到合法的经营执照，当然就无法再继续承租和经营下去。由此造成的经济损失由谁承担？一场不可避免的房屋租赁纠纷就此产生了。
陷阱三：转租问题 转租是商业地产租赁中经常遇到的，且关系双方切身利益的敏感问题。房屋的转租通常分为两种方式，第一种方式是指承租人在租赁期间将其承租房屋的部分或者全部再出租的行为。换言之，即在房东书面同意的情况下，承租人可以充当“二房东”把承租的房屋部分或全部再出租，并从中获取收益。但如果承租人未经房东同意擅自转租，则构成违约行为，严重的可导致房东解除房屋租赁合同，收回房屋。 第二种转租方式是房屋承租权转让，指在房屋租赁期限内，承租人将其在房屋租赁合同中的权利、义务一并转移给第三人，由第三人取代原承租人的地位，继续履行房屋租赁合同的行为。这种转租方式也是“盘店”的一种方式，但是在盘店的过程中一般还会涉及到装修，