安麗OPP結構
一、開場白:自我介紹(姓名,工作,你的夢想,自己怎樣認識安利)5分鐘
注意點:1,打消別人的擔心:「同感」
2,用自己的經歷影響人
3,引導到安利主題上
4,激發別人的夢想:人生樹
二、安利介紹:10分鐘
產品:好用而不貴,引導到自己可用,人人可用,消費觀念
介紹安利之前先看資料:報紙,雜誌,廣告——安利合法
實力:A:1959年,45年,91個國家引導到:合法,不騙人
B:自行產銷460種產品,5大系列引導到:生意大,易做
C:全球97個實驗室,570多位科學家,525項專利引導到:中科院,有實力,產品好
D:與沃爾瑪的比較引導到:大企業,自豪,感恩,自己的事
安利(中國):1995年4月開業,至今產品四大系列170多種。總投資額超過2.2億美金,年銷售額超過100億人民幣。至2002年底,共納稅36億人民幣,2003年一年納稅超過22億人民幣。
三、無限的發展性25分鐘
A:有些事合法,但你不會去做:看門,掃馬路
B:消除誤會:在新一佳(超市)為什麼沒有安利?安利專賣店+銷售人員
C:安利銷售模式:1,與傳統的比較(為顧客著想):省錢,服務
2,銷售人員的工作職責:銷售,服務與推薦與代理商的比較:是機會
安利理念:1提供優質產品;2提供一個創業良機。
3,解決問題:有人問:安利究竟怎麼賺錢?
D:举列法:
1,您业绩20% 6%~24% 领导奖金收入
2000 400 120 0 520
引导:1,换产品用吧2,消费者也可以挣钱3,可以转介绍
2,您业绩20% 6%~24% 收入
2000 400 120 1120
1,2000 400 120 0 520
2,3000 600 180 0 780
3,3000 600 180 0 780
引导:1,不增加朋友负担,没有挣朋友的钱2,你的朋友额外增加收入,会开心3,与传统面包店不一样:助人助己4, 兼职的概念
3,您业绩20% 6%~24% 收入
2000 400 120 3520
1p,10000 1200
2p,10000 1200
3p,10000 1200
4,2000 120
5,3000 180
6,3000 180
引導到:1,安利複製人才,且易複製
2,多勞多得
3,有生意人的眼光:>100%利潤
4, 比傳統的人:多一份收入——相當於一個經理的收入
4,您业绩20% 6%~24% 收入
2000 400 120 11320
1P,20000 3000
2P,20000 3000
3P,20000 3000
4p,10000 1200
5p,10000 1200
6p,10000 1200
7, 2000 120
8, 3000 180
9, 3000 180
引導:1,人才易複製:簡單(分享)
2,多勞多得:付出多了,收穫也多
3,有生意人的眼光:無限發展——1日用品的生意(三大生意之一)2朋友的朋友無限
4, 大生意:1滾雪球;2助人越多,收入越高,成就越高:解釋概念「DD」
幫助3人到DD:經理,年收入30-40萬元
幫助6人到DD:高級經理,年收入70-80萬元
幫助20人到DD:達到安利最高成就——五傑出高級經理,年收入超過1000萬元還能繼續發展,安利不會限制個人發展。回頭看看這門生意:投資了多少?是不是很容易得到?
——這樣的生意不值得我們去瞭解,去經營嗎?
四、保障性10分鐘
1、什麼是保障?
2、人在錢在,人不在錢在;安利獎金可以世襲。
3、公司、家庭、父母都不能跟你帶來保障;只有靠自己
4、中國保護合法的不在職收入(十六大):如版權費
五、公平性5分鐘
1、只有公平的事才能長久。安利這個事業公平嗎?
2、傳統公司:一個蘿蔔一個坑——你是老闆,你不會讓員工超過你;如果是普通員工,要往上走,因為職位有限,會受到限制,不是嗎?
3、來看看安利:我,你,他的故事
4、助人多,收入高,待遇好
七,自我成長5分鐘
1、交際能力,口才,演講能力,知識(健康知識,美麗知識,理財),銷售技巧
2、白馬與驢
3、門的故事
4、清風與明月
八,會後會(非常重要) 10分鐘1,主人要主動
2,多跟新人交流
3,打預防針:爬山的故事
4,目的:加強印象