解读龙湖体验区景观与精装修设计管理
主讲人曹海瑛
曹海瑛背景介绍：注册建筑师、高级工程师、注册国际房地产高级管理师，19年的工作经验，其中有11年设计单位从业经验，8年地产公司工作经验，先后在华新国际、龙湖地产、协信集团、汇祥地产等负责相关管理工作，曾担任过设计部经理、副总工程师、设计总监、副总经理。擅长设计管理流程制度的梳理，产品研发，示范区景观和装修设计效果把控。曾担任多家地产公司、景观设计和装修设计单位的设计顾问。
关键词：
景观效果/成本控制示范区/客户敏感点关键节点/样板带路品质/价值
龙湖体验区景观设计与精装修设计管理
一龙湖示范区景观设计管理
1 龙湖的体验式营销
2 体验区景观设计管理流程
3 体验区设计阶段性成果及管控要点
4 体验区景观设计管理关键点分析
5 龙湖示范区设计管理案例解析
二龙湖样板房装修设计管理
1 售楼处和样板房装修设计管理流程
2 售楼处和样板房装修设计阶段性成果及管控要点
3 体验区装修项目管理关键点分析
4 龙湖装修设计管理案例解析
?总结向龙湖学什么
一龙湖体验式营销
1 龙湖的体验式营销
2 体验区景观设计管理流程
3 体验区景观设计阶段性成果及管控要点
4 体验区景观设计管理关键点分析
5 龙湖示范区设计管理案例解析
1、龙湖的体验式营销 体验式营销的价值
体验式营销的特点
客户敏感点分析
体验动线
体验的包装
龙湖体验区的选址和定位
体验式营销的价值：
正是体验营销的魅力，才使龙湖地产的精品战略在周期波动期间发挥了其功效，使公司的经营业绩保持了稳定和持续地增长。
“体验式营销”的特点：
（1）关注顾客的体验
（2）以体验为导向设计、制作和销售产品（3）顾客既是理性的又是情感的
（4）体验要有一个“主题”
客户敏感点分析
◆客户敏感点的分类：◆发现敏感点的方式:
用归纳的方法和演绎的方法。
◆敏感点的筛选标准：◆敏感点的作用：
体验动线
体验区客户参观流线：
停车场——售楼处——体验区——样板房——（售楼处）
体验区的包装
1）、体验区的外沿包装
2）、体验区的围板
3）、工地包装
4）、体验区的氛围展示包装
龙湖体验区的选址和定位1）体验区的设计范畴与特征
2）体验区的选址原则
3）体验区的定位与设计
1）体验区的设计范畴与特征
体验区的设计范畴：包括售楼处、样板房、体验区；涉及建筑设计、装修设计和景观设计。
1）体验区的设计范畴与特征
体验区的特征：包括显性和隐性特征。
显性特征
隐性特征：五种体验式模块
客户到达本项目便捷
满足全项目整体施工组织
满足全项目营销进度
客户从体验区入口到达售楼处和样板楼动线直接、合理、舒适
体验区
2）体验区的选址原则
交通便捷性原则
楼盘形象展示性原则客户体验原则
3）体验区的定位与设计
◆定位与建筑风格:示范样板楼与售楼处◆定位与物业业态选择
2、体验区景观设计管理流程 体验区景观设计合作单位管理
体验区景观设计计划管理
体验区景观设计风格
体验区景观设计合作单位管理
合作单位的选择
合作单位的评价
合作单位资源库
合作单位的选择
建立供方资源的考察、选择、评价管理标准，对资源进行动态管理，以保障分供方的服务质量符合需求。
考察
入库 招投标 评价 确定
体验区景观设计计划管理
按公司年度目标和一级计划，分解部门二级和三级计划。形成部门年度计划、月度计划、周计划。
形成项目体验区计划。
形成资金计划。
体验区景观设计风格
与建筑风格相协调。
与物业业态匹配。
通过设计语言把各设计要素如：水景、绿化及空间场地有机组织，展现未来生活的场景。
景观全过程管控要点（2015年试行版）
目录 总则 (3) 1、编制目的 (3) 2、适用范围 (3) 3、阶段划分 (3) 4、模板使用要求 (3) 各阶段管控要点 (3) 一、项目启动阶段 (3) （一）项目基础资料收集 (3) （二）景观设计任务书 (4) （三）设计单位选择 (4) （四）项目启动会 (4) 二、设计阶段 (5) （一）景观设计启动 (5) （二）景观概念设计评审 (5) （三）景观方案设计评审 (5) （四）景观扩初设计评审 (6) （五）景观施工图设计评审 (6) 三、招标阶段 (7) （一）招标启动会 (7) （二）施工单位考察 (7) （四）评标、定标 (8) 四、施工阶段 (8) （一）施工交底会 (8) （二）施工启动会 (9) （三）样板带路 (9) （四）过程点评 (9) （五）交付前景观风险排查 (10) 五、项目交付后（质保期） (10) （一）移交物业 (10) （二）质保期 (10) 六、景观成本复盘 (10)
总则 1、编制目的 为规范景观实施过程管理动作，加强对项目景观实施效果、成本、品质管理，避免出现过程管理漏洞，规避实施过程中出现的风险。明确集团管控节点、平台管控节点，各个节点的管控内容。明确景观管理人员在景观实施过程中需要管控的点，为参与景观管理人员提供管理工具。 2、适用范围 适用于集团内部所有项目。 3、阶段划分 根据集团现行管理要求和景观实操性，划分六个阶段：项目启动会阶段、设计阶段、招标阶段、施工阶段、项目交付后、成本复盘，每个阶段又细分若干管控节点，共计21个管控节点。管控节点中项目启动会阶段（景观部分）、交付前景观风险排查为一级管控节点，是集团重点管控节点。设计阶段的景观方案设计评审、招标阶段的招标启动会、施工阶段的施工启动会、景观成本复盘为二级管控节点，是平台重要管控节点。其他管控节点各平台根据自身组织架构特点适当调整管理权限。 4、模板使用要求 文件所带附件模板为参考模板，各公司可以根据各公司管理要求适当调整。 各阶段管控要点 一、项目启动阶段 （一）项目基础资料收集 1管控要点 1.1收集项目周边景观现状资料，重点体验区周边资源，交通流线分析； 1.2 对项目总图及建筑风格分析，明确项目区位及产品定位，根据产品业态、产品定位确定景观建造标准； 1.3 充分与营销沟通，充分理解营销对客群的定位，确定景观意向风格； 1.4 根据营销推盘节奏，制定体验区景观设计节奏，工程施工计划。
龙湖景观效果控制 目录 一、龙湖景观图片欣赏 二、龙湖景观架构职责 三、龙湖苗圃建设 四、龙湖景观样板点评制度 五、龙湖景观工程管理 一、龙湖景观图片欣赏 一、龙湖部分景观图片欣赏 经典搭配浅析：大乔木----丛生朴树、香樟、香柚、榔榆、国槐、白桦、水杉等等；中乔木----白玉兰、紫玉兰等等；大灌木----桂花、 杨梅、石楠、樱花、紫叶李、石榴、琵琶、桃树、海棠、红枫、青枫、细叶紫薇等等；球类----红叶石楠、无刺枸骨、枸骨、海桐、红继木、金边黄杨、龙血树大叶黄杨、毛鹃球等等；地被----海桐、红继木、金边黄杨、星花、大叶黄杨、五色梅、草花、紫背竹芋、观叶类植物。
香柚景观效果：香柚封闭空间，枝条交叉形成天际线，色彩艳丽。 丛生乔木树形优美，中层鸡爪戚、红枫姿态飘逸，球类植物与落叶大灌木及自然丛生观叶植物巧妙搭配形成 丰富的植物景观，以此打造五重景观七层绿化
丰富的景观植物造景效果：草花运用得体丰富，五重景观的经典案例，不论是层次还是色彩、空间等等 均非常优美、舒服，视觉效果很棒。浅黄的水洗石与绿绿的草皮及周边植物搭配非常和谐、自然。 整洁、干净、清爽的水洗石路面是样板区的一大亮点，入口局部“收”与大开放空间的把握得体。
丛生香柚与紫荆搭配巧妙；优美的丛生朴树使景观与建筑结合起来，交辉相应；休闲座椅的软靠背、坐垫及桌上摆件 饰物使花园充满人气、活气。 铁路废弃枕木做成销售通道，比较大胆新颖，缺点是夏季有沥青渗漏出来，可用假枕木代替。植物搭配非常丰富，此项目也是龙湖植物搭配经典项目。此项目也是湖植物搭配经典项目。
红枫、红叶石楠效果 情景化的小花园：狗窝、户外沙发、烧烤箱、花架 开盘活动：活动及包装公司提供营造气氛的饰物 开盘活动：活动及包装公司提供营造气氛的饰物，丰富的树上饰物给开盘带来浓烈的节日
【厦门】龙湖地产景观设计成本管控培训及工程考察（7月20 日） 【课程背景】 龙湖的景观是如何做到“五重”景观标准的？景观创新有哪些法则？如何在房地产设计阶段成本优化管控？如何在设计一开始就使成本控制的目标已完成50%左右？设计的管理流程应该如何设置和优化？本次课程由中房商 学院房地产培训网特邀司老师，司老师拥有设计院和地产公司数十年的实战经验，为您重点讲解房地产工程在设计阶段成本的管理思路和方法，分析设计成本控制在技术上所必须关注的各个关键点；敬请期待。 【课程收益】 工程前期规划定位与景观的关系 景观成本控制的标准化动作 设计阶段的成本控制标准化 不同建筑风格、建筑类别的景观规划创新落地标准 实地考察，对标杆楼盘的园林景观有更深体会 【考察特色】 1、全面见证厦门当地标杆房企的倾力之作！ 2、从别墅到洋房、到高层，园林景观推陈出新！ 3、从地下到地上、到屋顶，园林景观步步升级！ 4、从选址到培土、到移栽，园林景观独领风骚！ 【学员对象】 1、房地产开发公司董事长、总经理、设计总监、设计经理、景观负责人、技术总监、营销总监、策划总监等； 2、房地产投资（集团）公司营销总监、策划总监； 3、房地产顾问公司、房地产经纪公司总经理、副总经理、策划总监、销售总监； 4、咨询公司的管理层、建筑设计师、景观设计师、装饰设计师等主要技术骨干 【讲师介绍】 司老师：东北林业大学风景园林专业硕士、吉林林学院园林专业学士、龙湖景观战略合作伙伴，中房商学院高
级课程顾问。他常年从事景观设计与工程管理工作, 擅长将创造思维与现实空间完美结合, 主张从创意到实施的无缝对接。司洪顺先生深谙“设计既是现实的设计, 又是施工的灵魂”这一准则, 通过十几年的工作实践, 成功为众多知名工程提供从图纸到现实的全程服务, 确保工程理念成功向业主表达。 【课程大纲】 一、景观规划创新思路 一）景观创新的战略与形式 1.技术创新 2.产品创新 3.流程创新 4.服务创新 二）景观价值创新的手法 1.景观溢价 2.样板区景观的选址、流线设置、氛围营造 3.景观技术创新手法 3.1景观生态设计与修复 3.2铺装材料创新 3.3常见景观手法的创新 3.4水景利用 3.5植物造景 3.6灯光、交通设计 3.7大地景观 3.8新技术应用
龙湖集团招聘管理办法 1、目的 为明确集团招聘分工与流程管理、提高招聘效率，规范各下属公司招聘实施，提升雇主形象，特制定本管理办法。 2、原则 2.1合理分工，有效地整合集团内部资源； 2.2严格管理，不断提升人才引进质量与雇主形象。 3、定义 3.1龙湖集团：限指集团公司及集团内所有的地区公司（不含物业、商业公司）。 3.2集团公司：指龙湖企业拓展有限公司，该公司因其控股关系将负有对龙湖集团下所有 地区公司的整体管理职能。 3.3地区公司：指龙湖地产集团中的地区性地产公司，通常在国内的某个一线城市或二线 城市只设一家，负责管理、控股下属的项目公司、商业公司、物管公司。在集团内只会冠以城市名称，如“北京公司”、“重庆公司”、“成都公司”。 3.4公司：本管理办法中提到的公司，是指龙湖集团内需要进行招聘员工的公司，可能是 集团公司，也可能是某地区公司。 4、适用范围 集团公司及各地区公司。 5、招聘分类 5.1按招聘目标群体划分 （1）校园招聘——根据集团战略及人力资源储备策略需要，针对全国高等院校进行的集中性应届毕业生招聘； （2）社会招聘——根据集团战略及各公司经营目标需要，面向社会人才进行的非应届毕业生招聘，其实现形式包括内部推荐、网络、报刊、现 场招聘会、猎头等； 5.2按招聘渠道划分
（1）内部招聘——根据公司招聘需求的情况，结合员工的自我发展意愿，只针对公司内部员工并直接通过OA发布招聘信息； （2）外部招聘——根据公司招聘需求的情况（内部稀缺或内部招聘无法满足需求），针对社会人才公开发布招聘信息，其实现形式包括校园宣 讲、网络、报刊、内部推荐、现场招聘会、猎头等； 5.3按招聘实施范围划分 （1）本地招聘——根据公司招聘需求，由各公司在公司所在城市发布招聘信息及开展的招聘活动，其实现形式包括网络、报刊、内部推荐、现 场招聘会、猎头等； （2）跨区域招聘——在本地招聘无法满足招聘需求或集团雇主形象建设与推广、人才储备需要的情况下，由集团统筹、相关地区公司共同进 行的异地招聘信息发布与招聘活动开展，其形式包括校园宣讲、网络、 报刊、内部推荐、现场招聘会、猎头等。 6、管理部门及职责 6.1集团公司人力资源部 ●招聘政策制定：根据集团战略及公司文化拟制与完善集团人才引进策略与 政策（人才标准、雇主形象、招聘实施流程与管理等），同时对地区公司招聘工作进行指导，以确保集团雇主形象提升与人才引进效率的提高； ●集团性招聘统筹：按照合理分工合作的原则，统筹实施全集团校园招聘、 跨区域招聘渠道合作及招聘推广活动的组织； ●集团人才储备与内招：根据全集团发展规划，结合全集团培训发展体系拟 制与完善集团中高级人才储备策略及内部招聘政策，以满足全集团发展的人才需求； ●集团人才引进：根据集团公司职能及岗位设置、新公司筹备需要，引进相 应的岗位人员；地区公司招聘活动的审核与备案管理。 6.2地区公司人力资源部 ●地区公司人才引进：根据集团招聘策略与政策，组织实施地区公司招聘活 动（本地招聘渠道合作、招聘信息发布、面试组织实施等），引进相应的岗位人员；协助参与校园招聘及跨区域招聘推广活动；
封面 作者： ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途
龙湖地产营销战略分析 在房地产调控地“严冬” 下，高端住宅产品受到了最大地冲击，作为过国内品质地产地 翘楚，龙湖地产在逆势中依旧保持从容地姿态，稳步向前，龙湖地产如何“过冬”，对其他在宏观调控中迷茫地房企具有很强地借鉴意义. 1.龙湖地产立足长远地战略：“高品质”获得差异化优势，“多业态”分散周期风险龙 湖地产始终保持战略地延续性，早在十年前即开始通过聚焦中高端地产品定位进行差 异化竞争，运用“多业态、区域深耕”地战略争取所进入城市地规模优势，龙湖地产让其高 品质地定位深入人心，在市场向上地环境下，为其从同质化竞争地同行中脱颖而出打下坚实 地基础 .版权文档，请勿用做商业用途文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 龙湖地产对风险地控制同样从战略着手，不仅考虑了如何顺周期扩张，还兼顾了逆周期地风 险控制 . 龙湖地产多业态地布局在很大程度上弥补了中高端产品逆市时可能需求不足地劣 势.2011 年初，龙湖提出大力发展商业地产地战略实际上是其自起家以来即多年坚持地“多 业态” 战略地延续，而不是为了抵御政策风险地被动之举，这也使得龙湖地产在商业地产上 地发力游刃有余 .早在 2008 年，北城天街项目在重庆就已成功运营.2010年，龙湖就已持有39.8 万平方米商业面积，已建成或发展中地商业项目20 个以上，并储备200 万平方米商业土地 .2012 年，龙湖地产对“多业态”战略进一步细化，将产品组合细分为 5 大品类 12 个产品线，加重了针对首置户地中端产品供应比例(“紫都”系列 )，进一步加强住宅产品地抗风险能力 .版权文档，请勿用做商业用途文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 通过调节区域扩展速度，强化“区域深耕”战略同样有利于抵御市场风险.在当前市场低潮期，龙湖地产着力于持续提升已进入城市地商业地产价值，减缓城市扩展速度，通过打造以龙湖商业为核心地新城区，推动了2011 年“天街”系列在重庆、北京、成都地热卖.版权文档，请勿用做商业用途文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 在高度持续性战略地指导下，龙湖地产通过“多业态”地产品组合和“区域深耕”地发 展战略竖立了第一道有力地风险控制屏障，而又不失其中高端定位地特色，在顺周期高速发展，在逆周期稳健前行.从龙湖地产地发展中可以看出，战略对房地产企业地重要指导意义， 运用全面、长远地眼光把握行业发展趋势，结合本企业发展特点，制定适合于企业自身地战 略规划以争取竞争优势，是“严冬”下地房企同样需要重点研究地课题.版权文档，请勿用做商业用途文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途
园林景观工程质量控制要点及质量通病防治措施 作为园林施工企业，怎样才能使我们的产品与高起点、高水准、高档次的城市发展同步，这是我们亟待解决的主要问题。如果仅仅从常规的环境绿化标准来操作城市配套的园林绿化项目，特别是为杭州这么一个世界闻名的风景旅游城市作园林绿化配套，是远远不能达到高层次的环境要求的。 影响工程项目质量的因素无非是两个：设计和施工。要使景观项目不断地提高内在质量和外在效果，必须从这两个方面着手来解决一些影响景观效果的问题。而提高质量的根本是提高操作者的技术和艺术水平，提高他们的质量意识和自身综合素质，每一位企业的成员都应该具有良好的团队精神，有精益求精的追求，步调一致才能取得项目的成功和企业的良性发展。 一、质量控制要点 1、设计控制 从原则上讲，施工企业对于设计并无支配权。但是，园林设计和土建设计是有较大区别的。对于常规的土建图纸，施工单位无权作任何修改，除非是不符合规范标准或严重影响功能使用要求的，才能由施工企业向业主反映，由业主和设计人员沟通并作出合理的修改。而作为园林绿化项目，我们有一个通俗的说法，就是“园林施工是对园林设计的再创作过程”。当然，这并不是说我们可以随意地修改设计图纸，而是要求我们施工企业在提高施工技术水平的前提下，对设计图纸不够完美的地方提出更改建议，使之与现场地形或环境更为协调，布置更合理，植物配置更丰富。设计调整一般需要在两种情况下进行： （1）设计交底和图纸答疑阶段：在施工前，一般需要请设计人员对图纸作交底工作，其主要目的是向施工人员传递设计思想信息，以便让施工班子更好地理解设计意图，在实际操作中充分展现设计所需表达的意境。对于重要的交底内容，施工管理人员应作详细记录，以作为今后向班组人员技术交底的基本资料。 在设计交底前，施工管理的相关人员应仔细阅读图纸，对图纸不明确或不合理的内容作出系统整理，特别是小品设计的节点处理、材料选择、园路标高和地形标高的关系处理、水景工程的防水材料选择及绿化植物配置的实际效果及合理性（品种选择、种植位置、配置效果、覆盖能力等）作出分析，然后分项列出问题清单，预先交给设计人员。在交底完成后，设计人员可按照问题清单作图纸答疑，通过答疑，能进一步促进设计与施工的协调沟通，为提升工程实施效果打好基础。路边直接起坡，灌木种到路边，无法挡土，雨天会产生地表径流，污染路面。整形树配置位置不当，和周围绿化景观极不协调。美人蕉（鸢尾、玉簪也类似）种植区块未采用常绿地被覆盖，冬季凋谢，造成黄土朝天。 （2）施工过程阶段：在一般情况下，通过设计交底和图纸答疑可以解决比较明显的设计缺陷。但鉴于目前园林设计队伍和施工企业管理人员的年轻化，对设计的瑕疵很难一次性发现和解决，在施工过程中不可避免地还会产生新的问题，因此设计与施工的沟通并不仅仅限于开工前的图纸交底和会审，而必须贯穿与整个施工过程。一方面，设计人员要定期和不定期的到现场与施工人员进行沟通，这是坚持因地制宜、保证设计意图再现的最有效方法；另一方面需要我们在整个施工过程中主动和业主、设计进行信息互通，在某些园林特殊材料采购困难、绿化材料达不到设计规格、品种要求、设计地形与现场实际情况冲突等情况发生时，一般应该由施工企业按照造景的需要，提出几个备选方案，书面提交业主代表或监理工程师，经审批后转交给设计单位，最后由设计确定。变更内容应满足比原
景观现场施工要求 硬景 一、文化 1、文化背面要用棉纱擦干净表面浮灰。 2、文化.要用弹性胶浆或水泥砂浆掺建筑胶粘贴。 3、粘贴时文化纵横缝一定错开，大小、颜色要搭配均匀；横缝一定要保证水平，每隔50cm在墙上弹一道水平控制线；初贴者要先在平地预铺好，再按顺序往墙上贴；文化要像成自然码成的，而不是贴上去的。 4、矮墙粘贴文化不宜选用大块的，粘贴高度比自然地面低5cm。 5、用塑料薄膜袋挤压沟缝，缝宽1cm，砂浆有可能污染文化；勾缝可根据文化的不同，采用不同的式，平缝、凹缝、或扫缝。 二、围墙 1、围墙与别墅相接处应采用阴角相接避免裂纹；一定要平齐相接的，应在接缝处设一凹槽，使裂纹在凹槽中，不影响美观。 2、按图验线，碰到管线的，需要现场协商后才能改动。 3、围墙按放线、基槽、防潮层、拉接筋、构造柱、墙体结构、压顶、抹灰分项进行验收，上一道验收不合格不得进行下一道工序。 4、围墙垂直度、平整度、砂浆饱满度及抹灰的平整度、混凝土标号、砂浆比例是否符合要求。 5、砌砖前要提前将砖浇水湿润，砖含水率10%-15%。 6、围墙的基础下部为大放脚、上部为基础，等高式放脚是每砌两皮砖两边各收进半砖或3/4砖。
7、砌砖采用一顺一丁砌筑形式，砖基础转角处、交接处，为错缝需要应加砌配砖。 8、砌砖的水平灰缝厚度和垂直灰缝宽度宜为10mm，水平灰缝的砂浆饱满度不得小于80%，垂直灰缝宜为挤缝或加浆法，不得出现透明缝，瞎缝假缝。 9、基础墙的防潮层，在无具体要求时宜采用1：2的水泥砂浆加防水剂铺设，厚度宜为20mm，防潮层的位置标高宜在室外地面标高以上两皮砖处。 10、砖柱应选用整砖砌筑，砖柱部少通缝，不得采用包心砌法，砖柱中不得留脚手架眼，每日砌筑高度不得超过1.8m。 11、在转角处或有施工洞的位置留搓，搓要做成凹凸搓且要加拉结钢筋，拉结钢筋的数量以120mm墙厚放置1根拉结钢筋（一般为Φ6），间距沿墙高不应超过500mm，埋入长度每边不应小于500mm，末端应有90度弯勾。 12、抹灰分普通抹灰和高级抹灰，普通抹灰要求阳角找，设置标筋，分层赶平、修整、表面压光；高级抹灰要求阴阳角找，设置标筋，分层赶平、修整、表面压光。 13、墙面常规抹灰厚度为1.8-2.0㎝勒角及突出墙面部分为2.5㎝。 14、分层控制水泥砂浆每遍厚度宜为5-7mm，水泥砂浆抹灰层，应待前一层抹灰层凝结后，可涂抹后一层。底灰一般采用1：3水泥砂浆，抹好后用大扛刮平，木抹子搓毛，常温第二天便可进行下层抹灰面层灰一般采用1：2.5水泥砂浆压光。 15、抹灰控制要点，抹灰前必须先找好规矩，即四角规、横线找平、立线垂直、弹出准线和墙裙，普通抹灰先要检查墙面的平整度，大致决定抹灰的厚度（最薄处不小于7mm），再在墙上角做好标准灰饼，大小5cm见，厚度以墙面平整垂
景观设计施工图审查要点 1 目的 检查景观施工图对一些重要原则问题的处理和构思是否合理，或者是否有原则性错误，并发现施工图中的错、漏、碰、缺、矛盾等差错，供设计人员及时修改、纠正。为景观施工的顺利进行奠定基础。 2 适用范围适应于本公司所有项目的景观设计施工图审查。 3 经办部门设计管理部 4 参与部门工程管理部、成本部、项目部 5 内容 5.1设计依据和规范： 5.1.1设计文件是否齐全，包括计划任务书、红线图、地形图、建筑规划图、各建筑主体首层平面图及立面图等。 5.1.2设计规模（绿化面积、投资）与功能内容是否符合《景观设计任务书》要求、《景观设计方案评审指引》的规定和使用要求。5.1.3施工图的设计所依据的有关标准、规定、规范是否恰当、正确。 5.2审查要求： 5.2.1总平面图 5.2.1.1轴线编号与尺寸关系及其与总图、结构等图纸的一致性。 5.2.1.2园路尺度与曲率是否合宜。 5.2.1.3园林小品（雕塑、构筑物、花坛等）位置、形式是否合宜。 5.2.1.4指北针、风玫瑰以及图纸比例。 5.2.2总索引图：图中编号与详图是否相符。5.2.3铺装索引图：图纸编号与铺装详图是否相符。
5.2.4竖向设计图： 5.2.4.1场地施工座标网、座标值是否正确。 5.2.4.2场地外围的道路、铁路、河渠及地面的关键性标高是否正确。 5.2.4.4道路、排水沟的起点、变坡点、转折点和终点等的设计标高（道路标注在道路中心线上，排水沟标注沟底标高）及关键点的原地面标高，纵坡距、纵坡向、平曲线要素、竖曲线半径，关键性坐标，道路应注明其横坡向（单坡或双坡）； 5.2.4.5用坡向箭头表明地面排水方向，如有堆山设计，可用设计等高线表示地面坡度。 5.2.4.6指北针。 5.2.5种植施工图： 5.2.5.1乔木：是否准确标注植物代号、栽植点，行距、株距尺寸。 5.2.5.2灌木及草本：是否准确标注植物代号、群栽位置、范围。5.2.5.3植物与建筑物、构筑物、道路以及管线（地上、地下）的距离是否恰当。 5.2.5.4列表说明图例、植物代号、苗木名称、规格、数量。 5.2.5.5说明栏内容：尺寸单位、比例、图例、施工要求等。 5.2.6详图： 5.2. 6.1图中编号与大样图是否相符。 5.2. 6.2平、立、剖面图是否一致。 5.2. 6.3构筑物的墙、梁、柱的材料、厚度、对应关系，及与结构图的一致性。 5.2. 6.4种植池、驳岸或护坡、挡土墙等构筑物的顶部和底部的设计
文件名称龙湖集团地产体系员工职业序列及职业等级管理办法(2016年版) 文件类型强制性规范专业细分人力资源发布单位集团人力资源部 编制人于清源审核人左谦批准人沈鹰、李朝江 生效日期2016年8月1日正文页数共10页附件个数无 龙湖集团地产体系员工职业序列及职业等级管理办法 (2016年版) 1.背景与目的：以“岗位+能力”为基础的人力资源管理体系中，岗位体现工作职责分工，员工职业等级体现人员能力要求，理想状态 是人员能力和岗位职责适配。龙湖过去一直采用偏重能力管理的宽带职级体系（S/1-9级），支持全国化的业务发展和快速的组织扩展。 现阶段，龙湖的业务和组织发展速度趋于稳定，结合不同职能岗位区分职业序列，进一步细化职业等级，“岗位”和“能力”并重，更能适应龙湖现阶段的发展。 2.适用范围：龙湖集团各地区地产公司、龙湖集团总部（除商业地产部和物业管理部）的龙湖正式员工。 3.原则: ●鼓励员工在龙湖内部实现多通道长期发展，员工职业序列细分为高管序列(G)、专业序列(P)、销售序列(S) 、管理序列(M)、服 务序列(E),每个系列中细分若干职业等级（简称GPS ME体系）。 ●公司发展是员工个人发展的基础，员工个人职业序列的变化、职业等级的提升要以业务需求为前提，再综合考虑素质能力要求、 员工绩效及绩效+潜力表现、工作年限等因素。 ●鼓励工作职责的扩大先于职业等级的提升，超前的时间类似于试用期或见习期。 ●确保职业序列和职业等级体系的统一性，各业务单元或各职能不能随意另行设置职业序列和职业等级。 ●员工职业等级提升应逐步实现，原则上不能跨级提升。 ●任职岗位、在级年限和绩效结果的是职级晋升的必要条件，而非充分条件；职级晋升的核心条件是“素质能力与经验”满足要求。 4.高管序列：高管序列的人员为公司（集团或地区，下同）确立总体战略方向，对公司业绩全面负责，对公司的长远规划和重大举措负责，对公司的业绩有直接和长期的影响。高管序列的职业等级细分如下：
龙湖与万科战略及执行力研究 一. 当前大环境和小环境概述 1.当前我国房地产市场： 二. 标杆企业选取标准 1. 战略发展规划 2. 资本配置策略 3. 人才配置与激励 三. 标杆企业名单 1. 全国范围：万科 2. 本土企业：龙湖 四. 标杆企业发展阶段及战略控制分析 1. 发展阶段分析： 1）万科发展四阶段：
2）龙湖发展四阶段： 2. 标杆企业利润保护手段：战略控制指数注：★——强☆——较强或正构建中
五杆标企业核心竞争力 1.共性： 1) 人才管理体系完善：让人才有发展空间，留得住人才，吸引人才 2) 政策研究 3) 项目管理经验与权责体系融合 4) 资本配置手段 5) 学习能力与团队建设 6) 利用地标，大幅度提升品牌，确立全局或局部商誉 2.个性： A.万科： 1) 国外工业发达国家对比研究 2) 可持续可实践的战略研究 3) 专一于住宅产业价值链定位，并与多家战略伙伴协作 4) 对企业文化、价值观的秉持 B.龙湖： 1) 标杆分析与流程研究能力强 2) 住宅与商业地产协同发展，擅长构建局部地标项目 3) 战略发展目标清晰，较稳，强的进取心 六. 标杆企业过去及未来主要成长点 1.万科发展四阶段： 2.龙湖发展四阶段
七. 杆标企业的两大核心平台（资金及人才） 1.资金平台 1）万科： 资金结算? 1996年，万科公司资金结算中心成立，资金结算中心的成立对于万科公司整合资源、监管资金运作、加强资金筹集能力、提高管理效益起着重要促进作用。 融资能力? 万科公司的融资能力相当出色，公司和国内银行之间有良好的关系，并拥有多种融资渠道，包括资本市场融资、信托、境外银行借款、境外资本合作、境外房地产基金等；完成了由项目到公司，由短线到长线的的融资策略转变，有力支撑了万科战略目标实现的资金要求（到2014年，万科的销售额将由2004年90多亿增长到1000亿）。 2006年7月8日，万科发布公告称，万科与RZP合资成立“万科星地产投资公司”，注册资本1亿美兀，万科与RZP各占50%的股份。 万科与RZP合作打破了以往境外房地产基金与国内房地产企业就具体项目进行股权合作的模式，一改以往单个项目的短线套利模式，转而向长期公司制合作模式转变。此举标志着海外地产基金对国内房地产市场长期看好，并进入实质性的投资阶段。 RZP与万科的合作历史回顾：2004年11月，万科集团子公司成都万科房地产有限公司与RZP 签订协议，将其持有的成都万科置业95%股权中的40%转让给RZP，以共同开发成都“万科新城”项目。万科连续发行两期可转债以及信托融资，并与RZP, HI等海外房地产基金合作。 资产负债率控制
房地产园林景观设计管理流程、阶段性成果及各阶段管控要点 管理流程 (一)、景观设计启动阶段 一、启动时间：规划开始即介入成果： 1、参与确定规划设计总图。 2、景观设计启动报告（确定样板区范围、景观设计客户敏感点、竞争楼盘景观分析、设计风格意向、景观建造成本） 3、确定设计公司、签订设计合同（附设计任务书）。 管控要点： 1、参与确定规划设计总图：充分挖掘的项目价值，实现项目价值最大化。充分挖掘项目可利用、保留、改造的资源，规划与景观密切结合。 2、景观设计启动报告：与营销讨论确定最利于体验、感受项目价值的样板区范围；根据项目定位、产品业态和客户定位明确客户敏感点；考察、分析竞争楼盘景观优缺点，提出本项目景观设计建议；根据以上分析确定景观风格意向及建造成本。 3、设计公司的选择：目标：寻找与项目定位、风格相匹配的设计单位和主设标准：项目业绩；设计能力；企业文化、合作意愿；档期；设计服务态度及收费标准。步骤：设计单位收集、设计单位考察、设计单位比选、合同谈判。、景观概念设计 （二）景观概念设计、
1、景观概念设计文本及电子文件。 2、景观彩色总平面图及设计说明。 3、景观设计各类分析图（包括：现状分析图、道路交通分析图、功能分析图、景点布置分析图、空间关系、竖向分析图、视线分析图等）。 4、反映设计效果的说明图片若干张。 5、绿化布置意向图及植栽效果意向图。 6、重要景观场地设计意向图片及场地剖面。 7、成本分析。 管控要点： 1、概念设计风格意向与项目的契合度； 2、景观概念与营销的结合； 3、概念的可实施性； 4、交通组织、景观功能空间的合理性； 5、关键节点的意向； 景观方案设计 （三）景观方案设计（4-6 周） 成果： 1、方案设计文本及电子文件。 2、设计理念文字说明（中文）。 3、总平面彩图及主要分区图。 4、总体竖向设计图及各种分析图（功能、空间、交通等）。 5、重点轴线剖面图，重要节点放大平面图及剖面图。 6、灯光配置图、给水点布置图 7、方案阶段方向性植物布置平面图（乔木位置、灌木位置、草坪位置）。 8、不同空间植物组合意向图片及文字说明。 9、小品或雕塑设计意向草图。 10、主要节点景观彩色透视效果图。 11、主要物料样板及装饰小品示意尺寸图片。 12、技术经济指标。
龙湖景观全过程管理体系深度解读 主讲：张超 第一部分：龙湖景观背后的甲方思考 1. 5小时（时间可长可短） 一、“生态美学，如画生活”背后，景观的终极意义 1、客户内心深处追求——诗意栖居的向往 2、景观行业意义 二、“只为人生如画” ，龙湖对景观的追求 1、善待您一生——不忘初心的景观追求 2、抓住客户内在需求——做客户需要的景观 三、“导演”——甲方管理的定位 1、甲方的定位——导演 2、甲方能力——做甲方就是做管理 景观沟通协调专业技能信息交圈计划编排 3、资源的整合 四|、研发施工一体化 1、景观设计施工一体化的意义 2、何谓景观设计施工一体化带着工程的视角去做研发，带着研发的视角去做工程 3、龙湖景观一体化实施的成效 五、持续做好景观——平台和体系的力量 1、做好一个盘不叫竞争力，持续做好一片，才叫竞争力。 2、景观重要性，公司体系重视。拓展景观空间。 3、景观部——具有需学习吸纳力和造血功能的景观平台 4、平台和体系完善的带来的影响 1、天下没有难做的景观，方法和路径 2、景观水平的恒定，市场的刷新 第二部分，龙湖景观施工管理体系 一、龙湖景观管控体系的特点20 分钟 1、管理理念完善——程系统化预防，全过程控制，以管理的思维去推进工程 案例：不同企业对比 2、平台搭建，效果落地提供保障案例：龙湖景观部整合景观（研发、工程、 成本、资源）四个板块，为果落地提供强有力支撑。 3、组织支撑，景观重要性是公司的共识，外部支撑 案例：其它专业对景观的意识 4、分供方筛选和评价体系较为完善，为景观工程管控提供外部支撑案例：分 工方评价体系 二、龙湖景观工程管控理念——凡事预则立20 分钟 1、末端专业前段控制——景观施工管理的核心思想 案例：设计阶段：以大学城项目为例施工阶段：源著项目景观施工梳理 2、系统化预防、全过程控制 设计阶段
龙湖· X X 项目 景观设计任务书 编制单位：重庆龙湖地产发展有限公司二00 年月日
目录 正文部分： 1项目概况 (2) 2设计依据及基础资料 (2) 3景观设计内容 (2) 4景观设计要求 (3) 5景观设计成果要求 (4) 6景观设计深度要求 (6) 7景观造价估算 (6) 8时间进度安排 (6) 9合作方式 (7) 附件部分： (一)政府文件（批文、意见书等） (二)图纸资料（基础资料、条件图等相关图纸）（应同时提供电子文件） (三)规范规定 (四)其他支持性文件（报告、表格等） (五)参考项目资料
1项目概况 2设计依据及基础资料 2.1设计依据 2.1.1《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》、《建设工程勘察设计管理条例》、《建筑工程勘查设计市场管理规定》、《建设工程质量管理条例》、中华人民共和国建设部2003年版《建筑工程设计文件编制深度规定》（以下简称《深度规定》）。 2.1.2国家及地方有关建设工程勘察设计管理法规和规章。 2.1.3建设工程相关批准文件。 2.2基础资料 2.2.1规划设计图纸（中间成果）一份 2.2.2设计范围详总平面图，见“附图1”（总图上表明建筑一层平面图） 3景观设计内容 3.1总图评估 3.2总体环境规划设计。 3.3硬质景观概念、方案及扩初设计。 页脚内容7
3.4软景概念、方案及施工图设计。 3.5水景设计；与建筑有关的私家花园、前场入口花园设计。 3.6基地附属道具的选择（需要提供3种不同样式）和布置。 3.7基地坡度，灯光照明及给、排水概念设计。 4景观设计要求 4.1 整体风格要求：以“”的景观设计理念为主，充分利用现有地形，结合自然山水，营造生活氛围。 4.2 景观概念希望延续设计概念，即整体为的景观风格，通过硬景的设计风格较现代，软景的设计风格较自然来表现；要求各中庭景观在总体概念的前提下存在差异，我司建议各中庭采用不同的主题树种及在配置方式上采用不同的形式来表现中庭间的差异。 4.3 由于重庆气候特殊（阳光少、酸雨多），材料选择、色彩搭配以及细部处理都应根据重庆气候重点考虑；要求进行植物配置时结合重庆特定的气候特征充分考虑树荫。 4.4 基地高差较大，请景观设计时综合考虑景观与建筑的关系和与建筑立面风格的协调、统一，在总图上进行整体布局设计。 4.5 软硬景比例为85%（软）：15%（硬），提供给设计参考。 4.5 要求在设置水体景观时应考虑湖水利用、水循环系统及过虑、清洗问题。 4.6 公共区域要求考虑预留公共停车位个，我司建议停车场的平面布局采用2-3个停车位形成一组，要求不同位置的公共停车位结合该处周围景观的风格采用不同的方式处理。 4.7 私家花园的范围划分最少应在m2以上，要求在景观设计过程中结合景观效果考虑花园平面形状；请考虑四个私家花园设计和4个典型前场入口花园设计（要求图纸达到施工深度）；要求对私家花园的围界及围界门形式进行设计，要求以1. 2米高 页脚内容7
京津龙湖地产营销部动态成本控制流程 Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】
京津龙湖地产营销部动态成本控制流程 2008版 （草稿） 一、目的 ●节省营销部日常费用开支。 ●提升营销部资金使用费效比。 ●明确营销部各职能及各项目人员在各时间节点的资金预算。 ●确立资金申请、审批、使用、监督流程。 二、适用范围 ●适用岗位：营销部各职能及项目费用相关负责人； ●适用模块：营销费用的预算及申请流程；合同签订流程；物业及营销收支界面；营 销行政办公费用管理；营销设施建造、运营费用管控；营销推广费用管控等；三、原则： ●各项目营销经理对本项目多费项负责； ●各职能中心负责人对多项目本费项负责； ●部门文员对部门费用预警体系负责； 四、营销费用模块权限表 各费项负责权限表如下：
五、措施流程 （一）营销费用预算 1 、周预算：根据年度预算对每月可用费用进行匹配； ? 每周二上午10：30，召集各项目营销经理、各项目策划、营销设施、媒介及渠 道资源负责人进行上周费用回顾并对下周预算进行匹配调整； ? 动态成本控制模版如下： 北京龙湖营销部成本控制模型.xls ? 每周二项目管理例会之前营销经理连同例会周报一起提交本周动态成本控制表 格； 2、季度预算预警： ? 每季度，各职能负责人有义务对单费项费用支出进行预警，并会同项目营销经 理规划下季度费用规划。 ? 营销各费项支持比例：参看集团公告 3、年度预算 附件： 梳理模版-以09年费用预算版本为例：营销部项目费用梳理年度预算模版.xls
▼预算发起 根据集团及公司预算节点对营销费用进行 清理，并进行年度预算调整； 1、由营销副总发起 2、部门文员召集 营销费用预算启动会；进行 分工安排 营销副总 部门文员 项目营销经理及指 定预算专人 ▼已支付费用 清理 2个工作日 各项目营销经理及各项目指定专人通 过成本系统导出营销费用数据； 各项目集中项目营销经理、策划经 理、项目成本经理对倒出数据的真实 完整性进行核实，得出已经支付的准 确数据； 在核实数据期间，应当注意 以下几点： 1、是否有已经支付然而系统中没有体 现的； 2、是否有已经停止支付，但却因为没 有签订终止协议而在系统中仍然存 在的； 3、各项目分摊的合同是否有重复计算 的； 4、等； 以上几点是在本次08年下半 年费用清理的时候发现的问 题。 项目营销经理 项目策划经理 项目成本经理 ▼预算-第一次 5个工作日 根据次年营销销售额2%的比例得出次 年营销成本年总预算； 当年已经发生的营销费用与次年费用 进行匹配； 根据匹配结果计算出次年营销支出可 用额度，分别进行12个月的详细匹配 （包括营销所有费项） 根据财务要求对三年内营销费用进行 预算； 1、如当年成本超出实际应发 生额，在次年营销成本预 算中应当分担当年超出部 分，次年营销成本总额不 变； 2、营销费项包括： 项目营销经理 项目策划经理 项目成本经理
园林景观施工过程质量管控要点细则 第一章总则 第一条为规范武汉公司园林景观工程施工过程质量管控，通过加强系统化、标准化、精细化管理来指导施工、提升工程品质，特制定本细则。 第二条本细则适用于房屋建筑工程和市政基础设施工程项目的园林景观工程。 第二章园林景观施工质量管理职责 第三条项目公司职责 1、组织图纸会审及深化设计。 2、组织施工样板实施及验收评审。 3、负责日常工程质量检查及质量问题整改，审核施工单位的施工方案。 4、组织所有材料和部品以及苗木进场对样验收、重要工序验收、单项工程竣工验收及移交。 第四条工程管理中心职责 1、组织工程质量定期或不定期联合检查，提出联合检查报告，跟踪督促质量问题整改及回复。 2、参加首批主要材料和部品以及苗木进场对样验收、重要工序验收、施工样板验收评审、单项工程竣工验收。 第五条设计中心职责 1、组织设计交底。 2、负责审核和确认深化设计。
3、参加进场对样验收、重要工序验收、施工样板验收评审、工程质量联合检查、单项工程竣工验收。 第六条物资采购部职责 1、组织甲供材料、部品送样、选样。 2、负责协同项目公司对甲供、甲控物资日常质量检查及质量问题整改。 3、参加所有材料和部品进场对样验收、重要工序验收、施工样板验收评审、工程质量联合检查、单项工程竣工验收。 第七条成本管理部职责 1、负责编制和确定工程量清单内容。 2、负责审核和确认设计变更及工程签证费用。 3、参加设计交底、图纸会审及深化设计、首批主要材料和部品进场对样验收、重要工序验收、施工样板验收评审、单项工程竣工验收。 第三章园林景观施工准备阶段质量管控要点第八条施工图纸会审及深化设计 （一）项目公司负责组织设计、工程、物供、成本等相关部门及设计、施工、监理单位进行施工图纸会审并形成记录。 （二）项目公司负责督促施工单位进行施工图纸深化并报设 计中心和设计单位审核确认。 （三）施工图纸会审及深化设计的主要内容： 1、园林景观图纸和相关专业配套图纸是否交圈，各专业图纸相互间有无矛盾，标注有无遗漏。
龙湖的成功秘诀之经典分析 提到龙湖，普通百姓说“龙湖房子卖得好，名气大。”龙湖业主说，“住过才知道，确实霸道”。业内人士说，“值得大家学习。”但是，这些都显得泛泛，谁都可以说，但谁都没有说清楚。 那么，龙湖，这个多少有些神秘色彩的企业，能有今天，到底用了哪些招？ 一、从龙湖集团的企业战略说起 1）立足重庆，布局全国 由北向南从沿海经济圈中心城市辐射周边城市群。 用10年左右时间完成全国基本布局 2007年进入上海，基本完成长三角区域中心城市布局。 2008年进入天津，完成环渤海区中心城市布局。 2010年、2011年从中心城市向板块内其它重要城市渗透。 区域聚焦，城市占比优于区域规模 运用业态与区域的双重平衡实现持续稳步发展，分散产品结构不均衡和区域不均衡带来的风险。 在少于竞争对手城市布点的情况下，运用多业态布局实现领先业务规模。 在城市领先与新城市进入产生冲突时，城市领先优先于新城市进入。 2）业务布局，住宅集中于中高端市场（不做首置产品，只做再改和豪宅客户） 在每一个进入的城市成为NO.1或NO.2 集中于中高端市场，在城市内进行多业态布局 可售物业数量维持在高水平并快速周转 适时发展具高升值潜力的地标性投资物业 （产品形态包括：独立别墅、联排别墅、花园洋房、高层公寓、商业物业） 3）公司理念：善待您一生 为客户提供优质的产品与服务，倡导优质生活——秉承对建筑规划设计、施工质量的精益求精，对环境营造的精雕细刻。在此基础上，更推出高品质的物业管理，为业主创造了健康、和睦、文明、尊贵的社区生活。 企业产品观—— 不卖我们能造的，要卖客户需要的； 忘掉自己想要的，想想客户愿付的！
[转] 景观地形堆坡研究 1、微地形概念 园林地形指一定范围内承载树木、花草、水体和园林建筑等物体的地面。“园林微地形”是专指一定园林绿地范围内植物种地的起伏状况。在造园工程中，适宜的微地形处理有利于丰富造园要素、形成景观层次、达到加强园林艺术性和改善生态环境的的[1-8]。 2.园林绿地微地形处理原则 园林绿地可分自然式、平板式、台阶式、混合式等几种微地形模式。根据作者多年研究，根据其功能对不同微地形模式提出下处理原则。 2.1结合自然地形、充分体现自然风貌 自然是最好的景观，结合景点的自然地形、地势地貌，体现乡土风貌和地表特征，切实做到顺应自然、返朴归真、就地取材追求天趣。
2.2以小见大，适当造景 地形的高低、大小、比例、尺度、外观形态等方面的变化创造出丰富的地表特征，为景观变化提供了依托的基质。在较大的景中需要宽阔平坦的绿地、大型草坪或疏林草地，来展现宏伟壮观的场景；但在较小范围，可从水平和垂直两维空间打破整齐划的感觉。通过适当的微地形处理，以创造更多的层次和空间，以精、巧形成景观精华。 2.3 因景制宜，融建筑于自然景色与地形之中 地形景观必须与景园建筑景观相协调，以消除建筑与环境的界限，协调建筑与周边环境，使建筑、地形与绿化景观融为一体体现返朴归真、崇尚自然、 向往自然的心理。3微地形应用处理的技巧 不同的绿地有不同的微地形处理技巧。就笔者多年的研究，特以公共绿地和居住区绿地为例探讨园林绿地微地形处理技巧。 3.1公共绿地
3.1.1路堤 路堤是联系水与绿地的媒介，是现代城市中滨水绿地景观的常见园林地形要素。把路堤处理成微倾斜状、采用沙滩或草地模使路堤缓缓延伸到水面，打破绿地与水的界面；或把路堤做成台阶式，并把台阶直接延伸到水中以提供人们戏水的可能，可以使亲临水体，享受大自然的乐趣。 3.1.2人工水系 园林绿地的人工水系一般分为规则式、自然式、混合式。 规则式水体如喷泉等，其轮廓可处理成几何式，水岸整齐；驳岸常采用条石或瓷砖砌成规则式，垂直于池底，此形式多见于泉水景中。 自然式水体讲究“疏水之去由，察源之来历”，需要设计者对天然水体观察提炼，求得“神似”而非“形似”，以人工水面造出近似于自然水系的效果。为避免水出无源，通常将水的轮廓处理成自然曲折、时隐时露、水岸为自然曲折的倾斜坡地。如设成人工沙滩或草地缓缓倾斜延伸入水体中，驳岸主要用鹅卵石或石矶等天然材料修砌。宽阔的水体还可创造洲、渚、滩等景观；窄的水体可形成瀑布、跌水，地泉等水体景观，使水具自然河流之秀色，潺潺山溪之灵性。
【南京】龙湖地产体验区景观设计营造与效果管理培训及考察 （3月22-24日） 【课程背景】 龙湖如何在短短十年中，超越众多的竞争对手和曾经的学习榜样，成为全国房地产行业的著名品牌？他们如何连续3次蝉联“全国住宅用户满意度第一”等众多顶级荣誉称号! 龙湖地产近几年已经成为全国最耀眼的房地产标杆企业，其在景观打造、体验式营销、体验式售场打造、产品设计、物业管理、文化建设等方面都有非常卓越的成就！ 龙湖为何领跑，如何领跑？景观设计与售楼中心板房情景打造是龙湖的最核心的竞争力！ 北京华略众达特邀龙湖集团的高管，通过龙湖地产实战经典案例的深入分析及经验总结，全面剖析龙湖的制胜市场的核心机密，与您共享龙湖地产景观设计与售楼中心样板房情景打造管理精髓。 【课程收益】 1、学习龙湖地产景观设计的具体思路与方法； 2、学习龙湖地产销售卖场的设计思路及样板房情景生活呈现方式； 3、学习龙湖地产销售卖场的设计思路及样板房情景生活呈现方式； 4、了解龙湖在景观设计管理与样板房设计管理工作中的宝贵经验； 【课程对象】 1、房地产企业董事长、CEO、总经理、设计总监、营销策划总监等中高层领导 2、房地产企业景观设计主管、装饰装修主管工程师、营销策划经理等相关业务部门负责人 【专家导师】 刑老师，景观设计专家，先后任龙湖地产景观部主任设计师、设计主管、景观设计总监等职位，先后总负责了龙湖重庆公司6个知名项目的景观设计管理工作。
【培训内容】 一、为什么学习龙湖地产的景观？ 二、学习的四个层次：道、法、术、器 道：策略、理念、为景之道 法：制度、流程、指引、导则 术：设计及营建技巧、技术标准 器：工具（数据统计、模板、表格、案例库） 三、产品大于作品 1、产品标准化下的大规模复制：龙湖内部有成熟产品库（内部标杆项目。不同标准间风格统一，延续性好，保证整体风格的实现，可实现快速复制。景观模块化强，不同项目间借鉴； 产品库形成 景观实现 2、造价与效果之间的合理平衡：软硬景比例控制；视线管理、风格和造价间的取舍；自建苗圃基地。 3、敏感点研究 房地产开发中的“敏感点”是指这样一些设计、营销或施工的方案，它们的变化对客户价值、成本与收益、工程质量、物业管理、商业运营等产生显著影响。根据受敏感点影响的因素，可以将敏感点分为客户敏感点、物业管理敏感点、商业运营敏感点、成本敏感点、进度敏感点、工程质量敏感点等； 四、以营销为核心的景观理念 1、景观价值点挖掘 （1）亲地赠绿：一个公式的思考 五层植物绿化花镜 （2）由溪流引发的思考