温泉度假村市场分析与经营方案(doc 47页)
天津珠江帝景温泉度假村经营方案 1. Executive Summary 概要 1.1 Mission Statement 企业使命 1.2 Overall Objective 总体目标 1.3 Positioning Statement 市场定位 1.4 Overall Marketing Strategies 市场总策略 2. Analyses 市场分析 2.1 Economic Outlook 经济背景展望 2.2 Product & Competitors Profile Report 竞争市场调查 2.3 Current Market Trend Analysis 温泉行业经营态势分 析 2.4 Competitors Strength and Weakness Comparison 项目优、劣势分析 3. Sales & Marketing Activities 销售及市场推广活动3.1 Sales activities plan 销售计划 3.2 Marketing promotion plan 市场推广计划 3.3 Advertising Schedules 广告计划 4. Budgets and Targets 预算及目标 4.1 Pricing Strategy 产品价格策略 4.2 Revenue Budgets 营业预算 4.3 Advertising Budget 广告预算 4.4 Printing Budget 印刷品预算 4.5 Activities Budget (Promotion) 推广活动费用预算4.6 Travel Expenses Budget 差旅费预算 4.7 Sales Expenses Budget 销售费用预算
温泉是泉水的一种，严格意义说，是从地下自然涌出的自然水，泉口温度显著地高于当地年平均气温而又低于（等于）45度的地下水天然泉水叫温泉，并含有对人体健康有益的微量元素的矿物质泉水。下面是整理的温泉项目策划书，欢迎参考。 温泉项目策划书 定义什么是温泉度假村(酒店)？ 根据规模，可分为小型的温泉度假酒店，中型的温泉度假村，大型的温泉旅游地产 温泉度假酒店是以度假客房、会议设施、项目区域中的景点等吸引旅游度假客、旅游会议客等。 温泉度假村通常有较大的室内外温泉娱乐区，适于旅游团队、家庭游客温泉旅游。 温泉地产则是以养生养老、温泉酒店、别墅、住宅、公寓等项目来发展旅游地产、养老地产。
南方温泉和北方温泉的差异特征 温泉项目在中国有较大的南北差异，南方普遍不注重室内温泉设施，而北方则侧重于室内温泉建设，室内大型园林温泉是其发展的大趋势。 温泉、酒店、旅游、地产的关系 首先温泉、酒店、旅游、地产都在同一个项目或者区域项目中，形成一个旅游目的地。为满足游客在吃、住、行、游、娱、购等方面的旅游需求，而规划建设一系列必要的功能设施。 全国温泉已开发有3000余处，温泉旅游的火爆，不仅成为了众多旅游地产投资商的焦点，也成为温泉所在地政府招商引资、发展旅游经济的金字招牌。 旅游地产作为旅游业和房地产业的完美结合，旅游房地产兼具服务性、经济性、灵活性和投资性的联动需要，既满足了旅游度假者的游憩需求，又能为部分投资置业者提供了新的投资渠道。 旅游地产集投资与消费于一体的新型物业模式，是以旅游度假为目的，通过整合规划设计、开发建设、专业策划、市场营销、网络管理等各个环节，把旅游业、房地产业及其他关联产业相结合的一个全新模式。
温泉酒店策划方案
温泉酒店策划方案 【篇一：融侨温泉酒店项目计划书】 目录 内容摘要????????????????????????2 项目背景????????????????????????3 市场分析????????????????????????7 酒店市场及竞争分析???????????????????11 市场定位????????????????????????15 目标市场分析??????????????????????16 swot分析???????????????????????18 挑战和对策???????????????????????19 产品设计????????????????????????20 经营策略????????????????????????25 管理团队????????????????????????29 财务计划????????????????????????30 结语????????????????????????34 内容摘要 本计划书在分析论证项目特定条件和竞争环境的基础上，为充分发挥项目地块的独特区位和景观优势，有效利用极为珍贵的温泉资源，结合公司自身的优势，提出在融侨半岛兴建一间集酒店、温泉会所和运动会所为一体的主题酒店。 该项目计划占地43.4亩，总建筑面积为21606平方米，总投资1.3亿元，预计12年收回全部投资。 酒店名称拟为：融侨温泉酒店酒店档次为：四星级以上的精品酒店酒店功能定位为：都市型温泉休闲主题酒店酒店形象定位为：休闲、浪漫、健康、养生
本计划书认为，融侨温泉酒店有着稳固的市场基础和光明的发展前景。在发达国家，休闲时代已经到来；在中国，特别是在沿海发达地区和大城市，休闲产业刚刚兴起；在重庆，休闲产业有着明确的市场需求和巨大的发展潜力，以温泉为突出特点的 都市型休闲主题酒店仍是一个市场空白，融侨温泉酒店具有多重优势条件发展为此一细分市场的领导品牌。 一、项目背景 （一）项目缘起 1、融侨半岛位于重庆南岸区铜元局，占地约3000亩，规划总建筑面积350平方米，计划5年内将建成为可容纳8-10万居民的大社区。融侨半岛依山面江，气势恢弘，场地条件优越、精神气质独特，是重庆市主城区最大的水岸新城。 融侨半岛的中高档社区定位及其独特的地理区位优势和超级大盘的特性，要求具备高品质和完善的社区商业配套，并且很有条件建成独具一格的城市级商业，以最终达到提升地产价值和有效促进住宅销售的经营目标。 2、融侨温泉酒店拟建于融侨半岛西端，风临洲a区对面紧接鹅公岩大桥南桥头的地块，占地面积约43.4亩，其中约21亩为可合理利用的桥头保护绿地。该地块原建有一消防站，搬迁后经综合分析，被认为不适合做住宅和其它商业用途。鉴于融侨半岛的大盘特性以及独特的区位资源，并结合融侨半岛的整体开发规划，公司决定在此兴建集酒店、运动会所和温泉会所为一体的休闲、娱乐和健身项目，作为融侨半岛最重要的商业配套项目之一。 3、融侨公司已在南岸七公里成功开发出日产约2000吨的温矿泉，并开始向社区业主供水。由于目前的产量供过于求，有上千吨的水资源余量，因此，营建酒店和温泉会所可以充分利用这一珍贵的自然资源。
目录 1. 市场分析 (1) 1.1温泉度假村行业的定义 (1) 1.2中国温泉行业的发展现状 (1) 1.3温泉度假村行业发展的特点 (2) 1.4湖北地区主要竞争对手介绍 (2) 2. SWOT分析 (4) 2.1优势分析 (4) 2.2劣势分析 (5) 2.3机会分析 (6) 2.4威胁分析 (7) 3. 渠道分析 (8) 3.1与旅行社合作 (8) 3.2和大企业、市政机关合作 (8) 3.4重视散客客源 (9) 3.4重视网络营销 (9) 3.5参加大型旅游展览会 (9) 3.6举办大型活动 (10) 3.7VIP卡 (10) 4. 策略分析 (10) 4.1引言 (10) 4.2活动时间 (10) 4.3活动地点 (11) 4.4活动背景 (11) 4.5目标人群 (11) 4.6活动意义 (11) 4.7活动内容 (11) 4.8宣传策略 (11) 5. 销售预测 (12)
6．预算分析 (12) 7．执行控制 (13) 8．总结报告 (16) 一、市场分析 （一）温泉度假村行业的定义 温泉是地下水的天然露头, 是地下水涌出地表的自然景观。温泉是指泉水温度较涌出地年平均气温高5℃的或者水温超过20 摄氏度的泉水。根据2008年10月1日在云南省实施的全国首套温泉旅游业系列地方标准《旅游温泉标识使用规范》(DB53/ T 256-2008) 对温泉旅游的定义是：指以天然温泉（含地热蒸气、矿物泥）或人工开采的地热水为依托，以沐浴温泉与接受温泉健康服务为主要内容，体验温泉、感悟温泉、融入温泉文化为主题，达到观光、休闲、游憩、疗养、度假等目的的旅游活动。 温泉旅游不但丰富了中国和世界旅游产业的内涵, 更带来了大量直接、间接的就业机会, 同时还拉动了当地的消费, 增加了地方的财政收入, 影响极其广泛; 它蕴 涵着极高的商业价值、广阔的市场前景和极佳的投资潜力。因而, 我们可以毫不犹豫的说, 如果旅游是朝阳产业,那么温泉旅游就是这朝阳产业中的朝阳。 （二）中国温泉行业的发展现状 目前中国已探明的温泉数量为2600多个，占世界温泉总数量的43% 左右，当之无愧是世界温泉大国，另一方面随着国民经济的迅速发展，人均收入水平的不断提高，人们对旅游的需求不断增加。另外随着人们对健康的逐步重视，温泉旅游作为继城市观光、主题公园、生态旅游之后的新型旅游模式也迅速受到国民的青睐。 根据2008年以来，全国各省旅游局对各自管辖区域温泉资源的初步普查结果显示，目前中国温泉的大致地理分布情况如下图所示：
温泉营销策划方案 篇一：南温泉营销策划书 重庆南温泉？南泉会”营销策划书 一、市场研究： 按常规，每年的六月份至九月份是温泉旅游的淡季，很多游客倾向于海滨游，较其他季节相比，周末及周日的客流量已相对减少，平日就更是显得清淡。如何扭转这一局面，除我们经营部门千方百计寻求平日促销的方略以外，广告宣传更要把重庆南温泉，浪漫休闲新概念”的观念向广大游客进行诉求。二、消费者研究： 1、行政、企事业单位散客和商务散客； 2、旅行社旅游团队； 3、家庭休闲式散客。 三、项目的问题点和机会点：1、项目的问题点： （1）天气燥热，人们对夜泡温泉”的益处认识不足；（2 ）对新项目的认识需要一个过程； （3）地点相对偏僻2、项目的机会占: 八、、?
（1）浮燥的都市生活使人们崇尚自然，走向乡野； （2）都市人消暑纳凉活动日趋多元化，更多的人追求新时尚； （3）从科学的角度分析，夏天泡温泉对人的健康养身，消暑降温的确起到很大效果。 3、项目的支持点： （1）温泉功能多，集旅游、休闲、度假 为一体； （2）温泉品种多，温泉沐浴融保健、美容、护肤、治病、娱乐为一体。（3）独特、 温馨、梦幻般的氛围营造，对游人颇具吸引力；（4）服务好，家庭亲情式服务，使客人倍感宾至如归。 四、市场建议： 1、目标：由于所有的温泉品种已在不少媒介作了推介，本次目标重点放在家居汤屋' 和一些配套上。 2、主要推介区域：川渝，西南等地。五、项目定位： 1、主要是借助露天温泉，在其基础上进行个性化的挖掘和带有创意的烘托，力求给客人留
下深刻印象。2、氛围的营造： （1）温泉区轮廓建筑上安装走珠灯，显示气派； （2）露天区通过各类灯光营造浪漫气氛; （3）在一些温泉池边有冷雾喷头，不定 时喷出冷雾，使温泉区如仙境一般；（4）园林吧、烧烤场、等经营场所也重新装饰、点缀。 六、营销建议 1、综合营销（A、B类团队，散客均作促销） 2、酒店线路增设夜班车，考虑设计夜泡温泉散客套票。七、创意方向和广告策略： 1、广告目的：吸引游人追求夏夜泡温泉的新时尚，激活淡季、平日市场，拉动其他消费。 2、广告策略：利用电视、报纸和单张等 媒介，亮出新创意，凸出新亮点。3、传播方式： （1）地区：重点在川渝滇桂等； （2）时间：分时段进行：6月中旬，7 月中、下旬，8月上旬；（3）方式：电台广播，报纸（硬、软性广告）、宣传单张八、广告表现：1、电台广告： 企划意图：通过露天区夜景，冷雾温泉池
※“拥抱美丽自然，走进xxx温泉”——暑期营销促进活动 时间：2016年7月6日—8月28日 主要目标市场： 利用近三个月的暑期，提前向各区域市场重点中、小学、幼儿园进行推广，拓展青少年团队（科普教育、野外拓展、生活体验、摄影写生、旅游等各类团队），同时通过对青少年的促销引导和带动家庭散客消费。 主要产品组合与活动方式： （1）、选择主要重点学校的适龄少年儿童免费派发暑期金凤凰温泉度假村温泉的入场券； （2）、在温泉开展“金凤凰之星”才艺比赛活动； （3）、择地举行“重忆童年好时光”家庭趣味比赛活动（有滚铁环、捉鱼、踢毽子、抽陀螺等）； （4）、举办“童真幻彩金凤凰温泉”—少年儿童金凤凰温泉度假村现场写生和风情摄影展览比赛； （5）、健康中心推出儿童体检、健康咨询活动； （6）、餐饮推出“夏日缤纷美食节”活动； （7）、推出冷雾中泡温泉，夏季消暑饮品等，夏季温泉营业特色产品。 推广与销售配合： 在各报纸、网络上发布暑期推广活动信息，各区域公共销售人员抓住暑假前的时机，主要针对各类中小学、培训基地和幼儿园进行推广；与旅行社合作推出暑期青少年夏日旅游、社会实践、生存拓展体验、科普教育方面的专题线路；与电视台和有意向的学校、机构联合组织“拥抱美丽自然，走进金凤凰温泉”大型青少年夏令营活动（旅游、拓展、体验、科普、写生、摄影等各类营队）；同时以青少年带动家
庭散客消费；做好内部节庆装置POP宣传配合。 ※“最懂你的关爱”——教师节销售促进活动 时间：9月7日—10日（教师节） 主要目标市场： 关注教育就是关注未来，主要针对学校教师团队进行促销活动，本活动借教师节表达金凤凰温泉度假村对广大园丁的关爱，也把金凤凰温泉度假村内各类科普教育基地的产品和内容向公众展示，达到整体宣传金凤凰温泉度假村和增进营业收入的目的。 主要产品组合与活动方式： 1、推出教师团队优惠套餐； 2、配合团队举行各类水上球类、拔河比赛，以及篝火晚会； 3、对教师免费体检、进行健康咨询活动，推出秋季理疗保健套餐； 4、温泉推出教师团队优惠矿物泥护理、按摩理疗，以及免费果酸蒸疗等； 推广与销售配合： 各区域市场提前对主要高校、中小学进行自主促销，并联合B类专线、连线促销，印制宣传单张在各市场推广，部分城市报纸广告促进、内部POP配合。
珠江帝景温泉度假村经营方案CONTENT - Sales & Marketing / 市场推广及销售 1. Executive Summary 概要 1.1 Mission Statement 企业使命 1.2 Overall Objective 总体目标 1.3 Positioning Statement 市场定位 1.4 Overall Marketing Strategies 市场总策略 2. Analyses 市场分析 2.1 Economic Outlook 经济背景展望 2.2 Product & Competitors Profile Report 竞争市场调查 2.3 Current Market Trend Analysis 温泉行业经营态势 分析 2.4 Competitors Strength and Weakness Comparison 项目优、劣势分析 3. Sales & Marketing Activities 销售及市场推广活动 3.1 Sales activities plan 销售计划 3.2 Marketing promotion plan 市场推广计划 3.3 Advertising Schedules 广告计划 4. Budgets and Targets 预算及目标 4.1 Pricing Strategy 产品价格策略 4.2 Revenue Budgets 营业预算 4.3 Advertising Budget 广告预算 4.4 Printing Budget 印刷品预算 4.5 Activities Budget (Promotion) 推广活动费用
海南HG滨海温泉酒店北京市场销售执行计划书 前言 工程营销推广是一个复杂的系统工程，它包含调研、策划、创意、平面、影视、礼仪、装修、模型、手续、公关、销售等多个不同分支的环节并涉及到媒体、银行等多个部门，要将这些环节组织协调好，保证各分支能够同步协调进行，就必须要有一个系统完整的工作计划，实现工作进度按计划进行的良好局面。 实施具体销售执行计划的要求，建立在各项工作进展之前，要对工程可预期的各个销售环节进行全程贯通，所需具备必需的物业事项，清晰明确所要进行的步骤，并按此步骤严格进行，保证销售工作进程全面有序，进而达到所设定、预 想的销售目标，完成计划任务！ 第一篇工程营销策略 一、营销推广的理念 在制定营销策略前我们要清晰的认识到，北京区域的主流消费群体是如何看待投资产权式、休闲、度假、五星级酒店这一商业行为的。目标总体建筑面积约为10万平方M，这样的一个单一工程供应量，不单一行业，单一规模，这就决定了目标工程走完全市场的道路，以此来赋予目标工程一个主张，一个主题，一个灵魂。 我司建议：以“低风险、低投入，高利润、超价值的经济利润回报”作为北京市场销售的切入点。 二、销售推广的目的 从房地产产品的制作到完全推向市场的过程中，进入具体销售实施阶段，怎样让准目标消费群体知道工程、深入工程、认同工程进而购买工程，是实施销售推广的主要目的；如今，在满目皆是商品房、关注投资热点的时代，如何抢夺消费者的眼球，将消费者的需求转化为购买动力，是实施具体销售的重点。 三、营销推广应用策略 ①准备充分后入市：我们要避免盲目入市、为某种偏好入市或为入市而入市。在销售工具不齐备、内外包装不到位的状况下入市，难免漏洞百出，捉襟见肘，销售前景将是黯淡的，因此，在正式销售前，我司策划人员将为工程在知名度和形象上做一个量的积累，蓄势待发，达到销售实质的飞跃。 ②无造市不入市：在房地产市场竞争如此激烈的竞争态势下，业内人士公认：“无造市即无市场”，故入市准备时间再短也不能忽略造势，而且还要费劲心机的造好势。 ③销售旺季入市：通过销售旺季（9、10月份）火热的销售气氛和节假日气息烘托，实现本工程迅速在市场上扩大知名度和影响力，将有力促进后续销售。 ④控制的入市：根据价格策略、销售导向等分期分批有节奏地向市场推出产品，实现均衡、有序的销售目标。 四、准备工作完成时间 一、销售前工程准备工作：
应城汤池温泉夏季营销策划书
目录 1. 市场分析 (1) 1.1温泉度假村行业的定义 (1) 1.2中国温泉行业的发展现状 (1) 1.3温泉度假村行业发展的特点 (2) 1.4湖北地区主要竞争对手介绍 (2) 2. SWOT分析 (4) 2.1优势分析 (4) 2.2劣势分析 (5) 2.3机会分析 (6) 2.4威胁分析 (7) 3. 渠道分析 (8) 3.1与旅行社合作 (8) 3.2和大企业、市政机关合作 (8) 3.4重视散客客源 (9) 3.4重视网络营销 (9) 3.5参加大型旅游展览会 (9) 3.6举办大型活动 (10) 3.7VIP卡 (10) 4. 策略分析 (10) 4.1引言 (10) 4.2活动时间 (10) 4.3活动地点 (11) 4.4活动背景 (11) 4.5目标人群 (11) 4.6活动意义 (11) 4.7活动内容 (11) 4.8宣传策略 (11) 5. 销售预测 (12) 6．预算分析 (12) 7．执行控制 (13) 8．总结报告 (16)
一、市场分析 （一）温泉度假村行业的定义 温泉是地下水的天然露头, 是地下水涌出地表的自然景观。温泉是指泉水温度较涌出地年平均气温高5℃的或者水温超过20 摄氏度的泉水。根据2008年10月1日在云南省实施的全国首套温泉旅游业系列地方标准《旅游温泉标识使用规范》(DB53 /T 256-2008) 对温泉旅游的定义是：指以天然温泉（含地热蒸气、矿物泥）或人工开采的地热水为依托，以沐浴温泉与接受温泉健康服务为主要内容，体验温泉、感悟温泉、融入温泉文化为主题，达到观光、休闲、游憩、疗养、度假等目的的旅游活动。 温泉旅游不但丰富了中国和世界旅游产业的内涵, 更带来了大量直接、间接的就业机会, 同时还拉动了当地的消费, 增加了地方的财政收入, 影响极其广泛; 它蕴涵着极高的商业价值、广阔的市场前景和极佳的投资潜力。因而, 我们可以毫不犹豫的说, 如果旅游是朝阳产业,那么温泉旅游就是这朝阳产业中的朝阳。 （二）中国温泉行业的发展现状 目前中国已探明的温泉数量为2600多个，占世界温泉总数量的43% 左右，当之无愧是世界温泉大国，另一方面随着国民经济的迅速发展，人均收入水平的不断提高，人们对旅游的需求不断增加。另外随着人们对健康的逐步重视，温泉旅游作为继城市观光、主题公园、生态旅游之后的新型旅游模式也迅速受到国民的青睐。 根据2008年以来，全国各省旅游局对各自管辖区域温泉资源的初步普查结果显示，目前中国温泉的大致地理分布情况如下图所示： 数据来源：中国旅游协会温泉旅游分会
温泉活动策划方案 【篇一：温泉促销方案】 温泉度假村爱暖冬日促销策划方案项目简介： 项目名称：爱暖冬日策划案具体时间：2010年12月21日~2011年1月5日 2011年2月1日~ 2011年2月10日总时长：26天 区域：面向全国 主题：节日促销目录contents 一、目标市场定位（2） 二、策划创意（2） 1、太阳的尽头——冬至 2） 2、平安与祥和——圣诞（2） 3、太阳初升——元旦3） 4、万象更新，春暖花开——春节（4） 三、宣传推广（4） 1、广告宣传（4） 2、公共关系宣传（5） 3、公共关系长期确立（5） 一、目标市场定位 洗浴温泉，是由来已久的保健理疗方式，它不仅具有实质的医疗效果，还能减轻精神疲 劳，解除精神压力而使全身放松。此次爱暖冬日策划目标消费群就定为现代都市白领以及大学生人群。因为随着工作和学习节奏的加快、竞争日趋激烈，人们的心理压力日渐加重，很 多人都处于“亚健康”状态。浸泡温泉无疑就成为他们最佳的放松减压方式，也能够有效缓 解或消除他们的“亚健康”状态。 二、策划创意 爱暖冬日给客人一种温暖的氛围，今年冬季正逢多个节日来临，而这几个节日也恰好是 年轻人所喜欢的，趁着节日放假出来旅游早已成为很多人的所选甚至习惯，而在寒冷的冬季， 到温泉度假村泡温泉是再合适不过的了。紧扣冬至、圣诞、元旦、春节这四个主题来策划，
更能吸引喜爱浪漫、展现个性的现代年轻人。所以这次促销策划可 以分为以下几类： 1、太阳的尽头——冬至（12月21日~12月23日）①三人以上同 行一人半价 ② 12人或者22人同行，每人赠送汤圆一碗（7个）③您还可租用 电炉，用免费提供的可以用温泉水，为您的家人朋友亲自煮一碗暖 暖 甜蜜的汤圆吧 2、平安与祥和——圣诞（12月24日~12月30日）① 24日~26 日 圣诞老人免费派发巧克力、糖果和圣诞礼物，让客人惊喜不断地点：度假村大堂②圣诞小朋友在场唱圣诞歌，若有游客大胆站上台完整 献唱一首，我们就免费送此 客人一次浸泡亲亲鱼池的机会。③若有幸遇到抽奖老人，客人便可 抽奖一次，中奖率100% 奖品丰富多彩，更有诱人的客房住宿赠送 ④圣诞大礼包： 圣诞期间与家人朋友结伴住宿两晚，送死海浴浸泡机会和中式足部 按摩机会各一 次。 住宿三晚，送以上奖品外，再送价值88元代金券一张，在度假村 任意消费点皆 可使用。⑤异域风情表演： 西班牙火辣歌舞、意大利歌剧、苏格兰风笛、希腊之声让客人一次 性大饱眼福和耳 福。⑥特色演出： 度假村服务员自己编排表演的童话剧——圣诞节的来历。 3、太阳初升——元旦（12月31日~1月5日） （1）111元超省体验五星天然温泉，价降质不降。 （2）元旦狂欢演唱会聘请专业乐队登台献演，载歌载舞，与游客亲 密接触， 欢乐互动，感受新年气氛。 （3）元旦系列游戏：①传递爱的温泉游客必须与自己的家人、朋 友或伴侣三人组队，传递温泉水， 有不同水温的温泉水可以传递，在规定时间内传递到水盆里的水温 度越高水量越多的一
度假酒店营销方案 （一）度假型酒店的类型 按度假酒店的功能性分：观光度假型酒店，这类酒店要求的地理位置比较独特：多位于海滨、草原，海岛，森林，雪山等拥有独特旅游资源的地方，并且能够提供多种旅游活动和健身活动如游泳等。 休闲娱乐度假型酒店，这类不需要有良好的旅游资源，但一定要安静，舒适，绿化的自然环境。温泉、游艇（轮）、高尔夫等这类酒店的顾客都是前来放松身心，释放压力的，逃离城市的喧嚣。 根据不同的环境和娱乐项目的叠加和组吅，度假酒店可以细分： 度假酒店按环境内容可以分为：海岛、海滨、湖滨、水畔、森林、草原、湿地、山野、沙漠、田园和酒庄等。 度假酒店按度假活动内容可分为：温泉、游艇（轮）、高尔夫、滑雪、主题公园游乐、地方文化体验等。 每一种度假酒店都必须充分考虑怎样从环境、氛围的角度来理解，它应和整个酒店风格相辅相成，环境景观的设计是其外在体现。不能象过去人们对室外休闲娱乐的理解往往只停留在具体项目上，比如各类运动场地、游乐设施的叠加。 (二）度假酒店策划 根据依托的旅游资源，度假酒店有海滨、森林、滨湖、温泉、高尔夫、
草原、谷地深坑（利用天然或人工谷地、深坑地形建造）等类别，资源不同，其休闲娱乐功能和环境景观表现也不同。以下选择几类加以探讨。 完整的空间和绝对的舒适；海水浴场、游泳池、海上游乐和沙滩运动等室外休闲娱乐项目可建设海文化主题广场，周边修建餐厅、舞厅、酒吧、咖啡室、音乐台等娱乐休憩场所，形成完整、丰富而又有条理的室外休闲环境。广阔的视野和绝对的私密：充分考虑观景的通透性与游客活动的私密性，客房和公共空间应面对海景或其他核心景观，提供开阔的视野，别墅花园、会议场所则要营造私密、安静的环境，同时可利用植物的多样性来创造丰富的景观层次，灯光效果制造优美的夜间视觉环境。 （一）海滨度假酒店 这类酒店的室外休闲娱乐的项目主要以海为主题，如海水浴场、游泳池、海上游乐和沙滩运动等，其景观设计主要考虑： 1、完整的空间形象海水浴场与沙滩娱乐、海上游乐以及相应的餐饮、商业区既紧密结吅、相互呼应，又各有分区，各分区内不同的休闲娱乐项目和服务功能也是如此。在室外休闲区的中心，可建造与海文化或酒店主题相呼应的主题广场，周边修建饭店、舞厅、酒吧、咖啡室、音乐台等娱乐休憩场所，形成完整、丰富而又有条理的室外休闲环境。 2、私密性与舒适性 滨海度假酒店到海滩往往还有一段距离，与海滩景观设计不同，酒店
温泉项目策划书 篇一：融侨温泉酒店项目计划书 目录 内容摘要????????????????????????2项目背景????????????????????????3市场分析????????????????????????7酒店市场及竞争分析???????????????????11市场定位????????????????????????15目标市场分析??????????????????????16SwoT分析???????????????????????18挑战和对策???????????????????????19产品设计????????????????????????20经营策略????????????????????????25管理团队????????????????????????29财务计划????????????????????????30结语????????????????????????34 内容摘要 本计划书在分析论证项目特定条件和竞争环境的基础上，为充分发挥项目地块的独特区位和景观优势，有效利用极为珍贵的温泉资源，结合公司自身的优势，提出在融侨半岛兴建一间集酒店、温泉会所和运动会所为一体的主题酒店。 该项目计划占地43.4亩，总建筑面积为21606平方米，总投资1.3亿元，预计12年收回全部投资。 酒店名称拟为：融侨温泉酒店酒店档次为：四星级以上的精品酒店酒
店功能定位为：都市型温泉休闲主题酒店酒店形象定位为：休闲、浪漫、健康、养生 本计划书认为，融侨温泉酒店有着稳固的市场基础和光明的发展前景。在发达国家，休闲时代已经到来；在中国，特别是在沿海发达地区和大城市，休闲产业刚刚兴起；在重庆，休闲产业有着明确的市场需求和巨大的发展潜力，以温泉为突出特点的都市型休闲主题酒店仍是一个市场空白，融侨温泉酒店具有多重优势条件发展为此一细分市场的领导品牌。 一、项目背景 （一）项目缘起 1、融侨半岛位于重庆南岸区铜元局，占地约3000亩，规划总建筑面积350平方米，计划5年内将建成为可容纳8-10万居民的大社区。融侨半岛依山面江，气势恢弘，场地条件优越、精神气质独特，是重庆市主城区最大的水岸新城。 融侨半岛的中高档社区定位及其独特的地理区位优势和超级大盘的特性，要求具备高品质和完善的社区商业配套，并且很有条件建成独具一格的城市级商业，以最终达到提升地产价值和有效促进住宅销售的经营目标。 2、融侨温泉酒店拟建于融侨半岛西端，风临洲a区对面紧接鹅公岩大桥南桥头的地块，占地面积约43.4亩，其中约21亩为可合理利用的桥头保护绿地。该地块原建有一消防站，搬迁后经综合分析，被认为不适合做住宅和其它商业用途。鉴于融侨半岛的大盘特性以及独特
温泉酒店营销策划方案 篇一：温泉度假酒店营销方案 星湖园温泉度假酒店建议 一、目前感受到的酒店的问题及解决方案从大门进来后两侧绿植杂乱，且草坪发黄发枯，缺乏维护力度；车场车位不清晰，停 车锥式样不统一，部分警戒锥比较老旧，影响整体美观；大堂门口缺乏门童和行 李员进行客户引领服务；大堂女迎宾的工服较为老旧，影响了整 体氛围；大厅的布置和环境氛围不佳（背景音乐、签到台随意性 比较大），责任部门监管不力，客户比较随意，服务人员没有相关提醒；服务人员工作期间聊天，没有对客户的问候，星级酒店的礼仪比较缺乏；客房 部前厅背景墙上的对联挂的不平整；大厅、温泉、餐饮、后厨 等区域的卫生、环境不佳；员工上班期间不按规定着工服；温泉区内功能池文化解读不清晰 针对星湖园目前管理现状，绝大多数是软件问题，可以通过酒店的管理重心转移
以上问题的解决方案可以归结为确定管理体制、建章立制、灌输企业服务文化、加强 培训力度、明确部门责任、建立巡检机制”等几点，具体工作如下： 梳理酒店组织架构，制定酒店新的架构管理体系，定岗、定员、定编； 建立酒店薪酬体系； 重新编制或审定和下发新的规章制度(员工手册和各项管理制度规定）； 提炼明确酒店企业核心文化和酒店服务文化主题并加大培训力度； 强化质检培训部，牵头制定酒店年度和月度培训计划并尽快实施； 建立酒店三级质检体系，对酒店管理品质反馈； 酒店能耗三级巡检管理体系； 建立酒店部门第一负责人月度考核机制（明确管理责任）； 建立部门工作月度汇报机制。 酒店各项应急预案； 二、为了酒店发展，还应逐渐完善以下方面： 参考酒店营业数据制定新的酒店年度费用预算和经营预算并执行；
泡温泉活动策划方案 篇一：宁海泡温泉活动方案 “宁海泡温泉”活动方案 各位群友： 为了丰富群友们的业余生活，加强团队凝聚力与团队协作能力，营造和谐、有信心的经济发展环境，拟组织群友前往宁海泡温泉。为不影响大家工作的正常运作，时间定在XX年10月03日。具体活动方案如下： 一、活动时间及路程安排： XX年10月03日上午6点农行门口会合集中出发，约09点半左右到宁海森林温泉旅游区。先泡温泉，然后可以去象山海滨吃海鲜哦，一长溜的大排档尽是鲜活美味的各类海产，现点现煮吃到爽。（★当地美食：土豆饼、焖土鸡、岔路麦饼、腊笋扣肉，酒醉鸡、宁式烤菜、银蚶、虫草老鸭、宁海香鱼、莲子猪心粥、铁板干烤蛏、老干妈煎肉、四喜蒸饺、家常芙蓉蛋等）。温泉加海鲜，真是既舒服了身体也舒服了胃。下午可以去周边景点：松兰山海滨、石浦渔港、浙东大峡谷伍山石窟、前童镇、野鹤湫。 二、预算交通及费用支出：
1、预算交通工具：私人车辆：小轿车（5座）3辆： 2、预算费用支出： 人数：15人 泡温泉门票：200元/张，约3000元； 餐标：150元/人*15人，约1800元； 往返过路费及油费：160元/车*3车，约480元。 共计费用约：5280元/15人=350元/人。 三、注意事项及活动装备： 1．本次活动出于本人自愿报名参加，出现任何情况均于本人负责，跟群和组织者无任何关系。 2．活动期间请妥善保管好自己的钱物，提防意外事件的发生； 3．注意人身安全，活动有时会经过一些危险区域景点，要尽量结伴而行，千万不要独自冒险前往； 4．要有团队意识，根据安排准时到达指定地点集合，不可擅自脱队，忌分散活动； 5. 泡温泉注意事项：熬夜后不宜猛然入浴，以免引起休克和脑部缺血。喝酒过量泡高温浴易引起中风、脑溢血、
瓮安朱家山景区二期木屋酒店经营方案 为切实将朱家山景区二期木屋酒店打造成溶汇全县森林旅游文化风情，集后期温泉沐浴、康体养生、生态旅游以及完善的住、餐、娱、购配套于一体，建成新型、综合、健康的 3A 级休闲度假酒店。围绕县委、政府建设景区的目的和目标，秉承景区康体养生文化，引导健康度假潮流的开发经营理念，以全新的优势旅游资源产品进入全县旅游市场。以市场为先导，将市场营销贯穿于旅游产品、管理、服务、保障的系统之中；在景区接待人数、平均消费水平、产品利用率、营收和成本控制方面居于全县同行业领先地位；按照市场化经营原则，逐步形成具有森林旅游度假特色的经营、运营模式；坚持以人为本，贯彻“服务第一、顾客为尊”的管理理念，促进景区发展与游客之间的共生共荣、俱时发展。 一、总体目标 主要目标是通过规模化、资源优势化的康体养生产品开发，配套全新的营销、管理、服务模式，迅速占领市场，为客人带来全新的旅游体验享受，成为瓮安乃至全省森林旅游行业的代表；通过多渠道，多层次的市场推广及销售，力争酒店日均入住达到 50 人，入住率达75%。 二、科学定位，奠定基础。 （一）朱家山景区要以周边市场为基础，重点以拓展遵
义、贵阳、黔东南以及全省旅游资源为基础，迅速向国内长线团联接和开拓全国市场，利用景区气温、森林旅游资源等，努力创造一个纯天然的旅游度假空间。二期木屋酒店要结合后期建设的温泉沐浴、康体养生系列旅游产品为主导，建设完善餐、住、游、购、娱相配套设施。目前，走中、低档经营路线较为实际，主要以家庭、商务旅游度假散客、政务会议游客为目标客源。 （二）二期木屋酒店客房价格定位应顺应景区实际接待游客档次标准，结合一期木屋酒店，求新究异，以不同的形式供应和服务于游客。 1、客房设臵及价格定位：以中式标准客房为主，共计房间34间，其中：标准房间32间，单间2间，主要用于旅游、会议团队和散客使用。价格定位在标准间：358元／晚／间，单间328元／晚／间。实行计时收取费用，相关标准按城区酒店市场现行标准执行。同时，根据游客需求，可开设钟点房，价格按每小时30元标准收取。 2、附属多功能厅及中、小会议室价格定位： 酒店建有能容纳 50 人中型多媒体会议一个，容纳20人小型多媒体会议室一个，容纳30人的歌厅一个，供团队各类会议、拓展、活动、舞会等使用；附属建筑设施采用租用方式收取租金，价格根据游客实际所需定价。其中，中型会议室租金为200元一次，小型会议室租金为100元一次，
圌山天沐温泉策划方案
传统媒体的优劣分析 优：传播速度快、信息传递及时、信息量大、说明性强、具有权威性； 劣：读者有自由阅读性，报纸上的广告阅读转化率相对较低。 优：直观性强、较强的冲击性和感染性； 劣：需要适当的收视环境，短时间无法做出更多的解说，影响对广告的深 入了解，观看者容易产生抗拒情绪。 优：传播方式的即时性、传播范围的广泛性、收听方式的随意性； 劣：传播内容单调，不具备画面冲击力，日常覆盖范围相对较低。 优：画面冲击力较强，出现自然； 劣：制作、宣传、推广成本高，收效与前期投入难成正比。 报纸 电视 广播 户外 媒体
数据CNNIC互联网第31次发展报告：全国14亿人口中有7亿使用微信，平均每天使用微信的时间5小时。 微信是使用用户数量最多、活跃度最大的社交app，也就是目前移动终端 用户流量最大的一个平台。 而微信最大的流量是朋友圈，所以说抓住朋友圈的用户流量， 分析 就等同于抓住了移动终端的流量。 在中国移动端互联网快速发展的时代，在这个流量为导向的时代，我们要大 面积撒网，利用微信朋友圈扩大影响力的同时也抓住了精准客户。
美女资源 众多美女资源凝聚的魅力值，高到爆棚，产生的强大吸引力，势必是我们活动强势出击的一大利器。高能团队 我们拥有强大的策划团队，策划负责人拥有10余年活动策划、事件营销行业经验，高执行力的自媒体管理团队保证活动现场流畅、顺利进行，效果可预期。 拉手宣传美女自媒体是牛友移动互联网新媒体核心项目。整合全国十万美女，为有推广需求的商家提供基于美女微信圈的广告推广和营销服务，具有高关注度、高转化率特征，打造出“闺蜜经济”、“美女经济”和“粉丝经济”生活圈，形成移动端消费闭环。
温泉酒店营销策划 方案 1
温泉酒店营销策划方案 【篇一：温泉度假酒店营销方案】 星湖园温泉度假酒店建议 一、当前感受到的酒店的问题及解决方案从大门进来后两侧绿植杂乱，且草坪发黄发枯，缺乏维护力度；车场车位不清晰，停 车锥式样不统一，部分警戒锥比较老旧，影响整体美观；大堂门口缺乏门童和行 李员进行客户引领服务；大堂女迎宾的工服较为老旧，影响了整体氛围；大厅的布置和环境氛围不佳（背景音乐、签到台随意性 比较大），责任部门监管不力，客户比较随意，服务人员没有相关提醒；服务人员工作期间聊天，没有对客户的问候，星级酒店的礼仪比较缺乏；客房 部前厅背景墙上的对联挂的不平整；大厅、温泉、餐饮、后厨 等区域的卫生、环境不佳；员工上班期间不按规定着工服；温泉区内功能池文化解读不清晰 针对星湖园当前管理现状，绝大多数是软件问题，能够经过酒店的管理重心转移
以上问题的解决方案能够归结为确定管理体制、建章立制、灌输企业服务文化、加强 培训力度、明确部门责任、建立巡检机制”等几点，具体工作如下：梳理酒店组织架构，制定酒店新的架构管理体系，定岗、定员、定编； 建立酒店薪酬体系； 重新编制或审定和下发新的规章制度(员工手册和各项管理制度规定）； 提炼明确酒店企业核心文化和酒店服务文化主题并加大培训力度；强化质检培训部，牵头制定酒店年度和月度培训计划并尽快实施；建立酒店三级质检体系，对酒店管理品质反馈； 酒店能耗三级巡检管理体系； 建立酒店部门第一负责人月度考核机制（明确管理责任）； 建立部门工作月度汇报机制。 酒店各项应急预案； 二、为了酒店发展，还应逐渐完善以下方面： 参考酒店营业数据制定新的酒店年度费用预算和经营预算并执行；
温泉度假村策划方 案 1
温泉度假村策划方案 【篇一：温泉度假村策划推广方案】 山东蒙山温泉旅游度假村 品牌推广策划书 -------之媒体投放篇 一、整体策划思想: 深入结合诸葛亮的智文化，紧密围绕蒙山温泉的品牌特色，凭借厚重的历史文化积淀，朴实的沂蒙乡俗民情，健康的环境生态，无与伦比的硬件，和无可比拟超一流的软件，促山东蒙山温泉旅游度假村，这个温泉界的崭新品牌，横空出世，傲视群雄！ 蒙山温泉，山东沂南 孔明故里，智水仁山 沐蒙山温泉，浴先贤风范 将山东蒙山温泉旅游度假村，逐步打造成一个集具“生态、休闲、文化、养生”之神韵的人间圣地世外桃源！使其成为天下门客谋士仁人志士的文化聚义厅！ 朝智圣、泡温泉、益心智、养天颜
品文化、忆圣贤、做行者、享休闲 二、整体投放战略: 本着“精确调研、精心策划、精准投放、精细服务”的原则—— ? 紧扣品牌特色----蒙山温泉，山东沂南 ? 确立市场定位-----政界精英、商业巨子、文化名人、名媛佳丽、体育骄子及公务商务修学旅游乃至自驾游等 ? 明确地域文化内涵------孔明故里，智水仁山 ? 细分目标客户群-------中高端散客、有带薪假期的都市白领、有余暇时间及可支配收入的自由职业者、离退休人员 ? 整合现代化广告传播手段 ★奏起嘹亮的号角★“泡温泉、去沂南”----下面落款公司名字和电话、网址 ★立体轰炸，重拳出击，全面配合“地面部队”的进攻——驻各地办事处联手旅行社，政府、协会、高校、企业等的接待外联机构，攻城掠地，并以迅雷不及掩耳之势，抢占温泉营销制高点。 【篇二：度假村策划书】 花垣县边城镇小河湾温泉度假村
星湖园温泉度假酒店建议 一、目前感受到的酒店的问题及解决方案 从大门进来后两侧绿植杂乱，且草坪发黄发枯，缺乏维护力度；车场车位不清晰，停车锥式样不统一，部分警戒锥比较老旧，影响整体美观；大堂门口缺乏门童和行李员进行客户引领服务；大堂女迎宾的工服较为老旧，影响了整体氛围；大厅的布置和环境氛围不佳（背景音乐、签到台随意性比较大），责任部门监管不力，客户比较随意，服务人员没有相关提醒；服务人员工作期间聊天，没有对客户的问候，星级酒店的礼仪比较缺乏；客房部前厅背景墙上的对联挂的不平整；大厅、温泉、餐饮、后厨等区域的卫生、环境不佳；员工上班期间不按规定着工服；温泉区内功能池文化解读不清晰针对星湖园目前管理现状，绝大多数是软件问题，可以通过酒店的管理重心转移以上问题的解决方案可以归结为确定管理体制、建章立制、灌输企业服务文化、加强培训力度、明确部门责 任、建立巡检机制”等几点，具体工作如下： 梳理酒店组织架构，制定酒店新的架构管理体系，定岗、定员、定编； 建立酒店薪酬体系； 重新编制或审定和下发新的规章制度(员工手册和各项管理制度规定）； 提炼明确酒店企业核心文化和酒店服务文化主题并加大培训力度； 强化质检培训部，牵头制定酒店年度和月度培训计划并尽快实施； 建立酒店三级质检体系，对酒店管理品质反馈； 酒店能耗三级巡检管理体系； 建立酒店部门第一负责人月度考核机制（明确管理责任）； 建立部门工作月度汇报机制。 酒店各项应急预案； 二、为了酒店发展，还应逐渐完善以下方面： 参考酒店营业数据制定新的酒店年度费用预算和经营预算并执行； 根据酒店经营预算按部门和比例分解，并制定全员绩效激励机制； 统计目前酒店现有价格体现分析讨论，制定新的酒店价格体系； 制定酒店各层级管理人员产品价格折扣权限； 组织实现能耗分区计量制度； 酒店资产管理和三级保养制度
天津珠江帝景温泉度假村经营方案 1. Executive Summary 概要 1.1 Mission Statement 企业使命 1.2 Overall Objective 总体目标 1.3 Positioning Statement 市场定位 1.4 Overall Marketing Strategies 市场总策略 2. Analyses 市场分析 2.1 Economic Outlook 经济背景展望 2.2 Product & Competitors Profile Report 竞争市场调查 2.3 Current Market Trend Analysis 温泉行业经营 态势分析 2.4 Competitors Strength and Weakness Comparison 项目优、劣势分析 3. Sales & Marketing Activities 销售及市场推广
活动 3.1 Sales activities plan 销售打算 3.2 Marketing promotion plan 市场推广打算 3.3 Advertising Schedules 广告打算 4. Budgets and Targets 预算及目标 4.1 Pricing Strategy 产品价格策略4.2 Revenue Budgets 营业预算 4.3 Advertising Budget 广告预算 4.4 Printing Budget 印刷品预算 4.5 Activities Budget (Promotion) 推广活动费用预算 4.6 Travel Expenses Budget 差旅费预算 4.7 Sales Expenses Budget 销售费用预算 1. 概要/Executive Summary