《会展经营策划师》（三级）培训大纲
《会展经营策划师》（三级）的培训分为以下模块：
1．调研
2．策划
3．销售
4．营运管理
《调研》培训大纲
一、基本要求
1、学员应掌握的知识
1.1市场调查的基本原则和方法
1.2行业信息（含合作伙伴、客户与观众结构的）调查与分析方法
1.3调研报告及会展相关文案写作知识
2、学员应掌握的技能
2.1能设计市场调查方案，及问卷和访谈调查表
2.2能通过多种途径收集、分析和综合行业、市场信息
2.3能选择和评价会展信息管理系统
2.4能独立进行行业合作伙伴、客户及观众结构分析
二、培训要求和内容
单元1 会展市场调研流程设计
培训要求：
1、使学生了解市场调研的操作过程
2、帮助学生掌握基本的调研方法及调研规范，掌握调研过程管理应达到的目标
3、培养学生从营销的视角选择调研方法并获取所需信息的能力
培训内容：
1、市场调研过程
1.1调研准备阶段
1.1.1调研问题或机会的界定
1.1.2调研目标的确定
1.2调研方案设计阶段
1.2.1确定调研项目
1.2.2选择市场调研的类型
1.2.3抽样设计
1.2.4调研费用
1.2.5拟定调研活动进度表
1.3调研实施阶段
1.3.1资料的收集和处理
1.3.2资料的分析和解释
1.3.3提交调研报告
1.4跟踪调研阶段
2、市场调查的过程管理
2.1确保数据质量
2.2成本控制
2.3时间管理
3、会展市场调研访谈员的培训
3.1基础培训
3.1.1接近被调查者
3.1.2控制环境
3.1.3保持中立
3.1.4提问和追问
3.1.5记录
3.1.6结束访问
3.1.7保密
3.2项目培训
3、会展市场调研实践
3.1战略调研
3.1.1展会定位调研
3.1.2市场细分调研
3.2展会调研
3.2.1行业调研
3.2.2客户（如参展商）调研
3.2.3观众结构调研
3.2.4广告跟踪调研
3.2.3展会满意度调研
3.3实训
3.3.1实训课题1特定行业或参展商调研
3.3.1.1实训要求和目的：按市场调研的要求进行调研方案设计，从而使学员掌握市场调研方法的要素
3.3.1.2实训内容：给出某一行业，让学员进行相应的市场调研，并写出调研报告，报告中应有材料，有分析
单元2 市场信息的收集与分析
培训要求：
1、了解市场信息收集的目的和意义
2、熟悉市场分析的原则和流程
3、掌握市场分析的技术和方法
培训内容：
1、市场信息的收集的方法
1.1二手资料的收集
1.1.1二手资料的来源
1.1.2二手资料搜集的标准
1.1.3二手资料的作用
1.1.4会展二手资料的类型
1.2观察法
1.2.1观察法的特点
1.2.2应用范围
1.2.3观察方式
1.2.4观察的内容
1.2.5记录方法
1.2.6观察法的优缺点
1.2.7观察法的应用案例
1.3深度访问法
1.3.1明确访问主题
1.3.2访问前的准备
1.3.3选择合适的访问对象
1.3.4介绍说明
1.3.5交谈
1.3.6致谢
1.3.7深度访问法的优缺点
1.4入户访问
1.4.1入户访问的过程
1.4.2入户访问的注意事项
1.4.3入户访问的主要优缺点
1.5拦截访问
1.5.1拦截访问的基本过程
1.5.2拦截访问的注意事项
1.5.3拦截访问的主要优缺点
1.6邮寄问卷调查
1.6.1邮寄问卷调查的步骤
1.6.2邮寄问卷调查的注意事项
1.6.3提高问卷回收率的方法
1.6.4邮寄问卷调查的主要优缺点
1.7留置问卷调查
1.7.1留置问卷调查的实施过程
1.7.2留置问卷调查对问卷设计的要求1.7.3留置问卷调查的主要优缺点
1.8电话调查
1.8.1电话调查的抽样方法
1.8.2电话调查的基本过程
1.8.3提高访问完成率的方法
1.8.4电话调查的主要优缺点
1.8.5电话访问技术的发展
1.9网络调查
1.9.1网络调查的优势与不足
1.9.2网络调查的分类
1.9.3网络调查的步骤
1.9.4网络调查的案例
1.10各种调查方法的比较
1.10.1市场调查方法的评价准则
1.10.2市场调查方法的选择
2、市场调查资料的处理
2.1市场调查资料的审核
2.1.1市场调查资料审核的意义
2.1.2市场调查资料审核的内容
2.1.3市场调查资料审核的主要方法
2.1.4市场调查资料审核时应注意的问题
2.1.5市场调查资料审核的基本步骤
2.2市场调查数据的编码
2.2.1编码的概念与作用
2.2.2编码的基本原则
2.2.3编码设计的内容与分类
2.2.4前设计编码
2.2.5后设计编码
2.2.6市场调查实践中编码技巧
2.3市场调查资料的整理
2.3.1排序与分类汇总
2.3.2市场调查资料的统计分组
2.3.3频率分布与累计频率分布
2.3.4绘制统计图
2.4实训
2.4.1实训课题某展览会的国内行业参展商调查方案的设计
2.4.2实训要求和目的提出调查方案框架，并说明所选择的调查方法及其理由。目的：掌握会展行业常用调查方法，并能根据不同调查目的选择相应的方法。
3、市场调查的统计分析方法
3.1总量指标
3.1.1总量指标的概念
3.1.2总量指标的种类
3.2相对指标
3.2.1相对指标的概念和作用
3.2.2相对指标的种类
3.3平均指标
3.3.1集中趋势的数据特征
3.3.2数据集中趋势的测定方法
3.4标志变异指标
3.4.1离中趋势的数据特征
3.4.2数值离中趋势的测定方法
3.5统计指数
3.5.1指数的概念
3.5.2指数的种类
3.5.3综合指数
3.5.4平均指数
单元3 市场分析报告文案的撰写
培训要求：
1、了解会展调研相关文案编写的原则和规范
2、掌握上述文案写作的方法
培训内容：
1、市场调研报告的撰写
1.1.市场调研报告的内容
1.1.1调查结果摘要
1.1.2调查目的
1.1.3调查方法
1.1.4统计分析（包括各种软件、报表、图形）
1.1.5结论和建议
1.2市场调研报告撰写的原则
1.2.1内容力求客观真实
1.2.2语言表达简洁明确
1.2.3结构上要完整严密
1.3市场调查报告的格式
1.3.1题目——醒目，并包括调查单位的名称、地址，调查日期
1.3.2目录——列出主要章节和附录部分
1.3.3概要——本项调查的简要介绍，并包含对提供帮助的个人或机构的感谢
1.3.4正文——包括调查目的的详细陈述，资料收集的具体过程和技术方法，调查结果，结论和建议，附录等
1.3.5市场调研报告的范例
2、会展可行性报告的撰写
2.1会展可行性报告的要素
2.2会展可行性报告的格式
2.3会展可行性报告的范例
2.4实训
2.4.1实训课题1某会展的可行性报告
2.4.1.1实训要求和目的：按市场调研的要素和格式撰写市场调研报告，从而使学员掌握市场调研报告的写作规范和方法
2.4.1.2实训内容：学员进行某会展主题的市场调研，并写出规范的调研报告
三、课时分配表
《策划》培训大纲
一、基本要求
1、学员应掌握的知识
1.1会展实施方案策划
1.2招商策划和展会宣传推广
1.3 招展方案策划
1.4会议策划
1.5节事活动策划
1.6会展相关活动策划
1.7电子商务平台的整体策划
2、学员应掌握的技能
2.1能完成会展实施方案的策划
2.2能进行招商策划和展会的宣传推广
2.3 能进行招展策划
2.4具备会议策划的能力
2.5能策划节事活动
2.6能策划会展相关活动
2.7能策划电子商务系统总体方案
二、培训要求与内容
单元1 会展实施方案策划培训要求：
1、了解会展实施全过程
2、掌握会展实施方案的制定
培训内容：
1、指定展位承建商
1.1会展对展位承建商的基本要求
1.2指定展位承建商的方法
1.2.1公开招标
1.2.2选择招标
1.2.3两阶段招标
1.3展区清洁和保安计划
1.3.1展区清洁
1.3.1展区安全
2、指定展位运输代理
2.1会展运输代理的服务准则
2.1.1会展运输代理的工作准则
2.1.2报关代理的工作准则
2.2国内运输代理
2.2.1来程运输
2.2.2回程运输
2.3海外运输代理
2.3.1运输方式
2.3.2有关文件
2.3.3海关报关
3、指定展会旅游代理
3.1会展旅游与举办展会的关系
3.1.1商务考察
3.1.2观光休闲
3.2展会旅游代理
3.3展会接待酒店
4、编制参展商手册
4.1参展商手册包含的主要内容
4.1.1前言
4.1.2展览场地基本情况
4.1.3会展基本信息
4.1.4会展规则
4.1.5展位搭装指南
4.1.6展品运输指南
4.1.7会展旅游信息
4.1.8相关表格
4.2参展商手册的作用
4.2.1参展商手册对参展商的指引作用4.2.2参展商手册对会展现场管理的作用4.2.3参展商手册对观众的作用
4.3编制参展商手册的基本原则
4.3.1实用
4.3.2简洁明了
4.3.3详细全面
4.3.4美观
4.3.5专业
4.3.6国际化
5、建立展会专门网站
5.1展会专门网站的作用
5.2展会需要什么样的网站
5.2.1信息型网站
5.2.2服务型网站
5.2.3在线销售型网站
5.2.4信息订阅型网站
5.2.5广告型网站
5.2.6综合型网站
5.3如何建立展会专门网站
5.3.1明确会展需要什么类型的网站
5.3.2确定网站需要哪些栏目的内容
5.3.3设计网页的界面
5.3.4确定网上内容的更新办法
5.3.5制定网站技术维护办法
6、实训
6.1实训课题1会展实施方案的制定
6.1.1实训目的和内容就给定的主题，策划一份实施方案；通过制定一份会展实施方案来了解举办成功会展需要协调的各个方面。
单元2 招商策划和展会宣传推广
培训要求：
1、了解展会招商的内容
2、掌握展会招商策划的要素
3、了解展会宣传推广的特点和内容
4、掌握展会宣传推广的方式和步骤
培训内容：
1、展会招商和宣传推广的联系与区别
1.1展会招商
1.1.1展会招商的概念`
1.1.2专业观众和普通观众
1.1.3有效观众和无效观众
1.1.4展会招商的意义
1.2展会宣传推广
1.2.1展会宣传推广的类型
1.2.2展会宣传推广的规划内容
1.2.3展会宣传推广的原则
1.3展会宣传推广与展会招商的关系
1.3.1展会宣传推广与展会招商的区别
1.3.2展会宣传推广与展会招商的联系
2、展会通讯与观众邀请函
2.1目标观众数据库
2.1.1目标观众的概念
2.1.2目标观众信息收集方法
2.1.3目标观众数据库建立的原则
2.2展会通讯
2.2.1展会通讯制作的必要性
2.2.2展会通讯的作用
2.2.3展会通讯的内容
2.2.4展会通讯编制的要求
2.3观众邀请函
2.3.1观众邀请函的作用
2.3.2观众邀请函的内容
3、展会招商方案策划
3.1展会招商方案的基本内容
3.1.1制定招商方案的依据
3.1.2展会招商分工
3.1.3展会通讯及观众邀请函的编印和发送计划3.1.4招商渠道和措施
3.1.5招商宣传推广计划
3.1.6招商预算
3.1.7招商进度安排
3.2招商分工
3.2.1各办展机构之间的招商分工
3.2.2本单位内招商人员及其分工安排
3.3招商渠道
3.3.1专业媒体
3.3.2大众媒体
3.3.3有关行业协会和商会
3.3.4国内外同类展会
3.3.5参展企业
3.3.6网络招商
3.3.7国内外著名展会主办机构
3.3.8国际组织
3.3.9各种招商代理
3.3.10外国驻华机构
3.3.11政府有关部门
3.3.12策划在展览期间举办相关活动
3.4招商宣传推广
3.4.1招商宣传推广的策略
3.4.2招商宣传推广的渠道
3.4.3招商宣传推广的时间和地域安排
3.5招商预算
3.5.1展会的直接招商费用
3.5.2招商预算的编制原则
3.6招商进度计划
3.6.1招商进度计划的重要性
3.6.2招商进度计划的表现形式
3.7实训
3.7.1实训课题：某展会的招商方案框架
3.7.2实训要求和目的：提出某展会的招商方案框架，并作简要说明。目的：了解展会招商的基本内容，掌握制定招商方案的要素。
3.7.3实训内容和方式：了解某（给定的）展会，提出某展会的招商方案框架，并简述其理由。口试。
4、展会宣传推广计划
4.1展会宣传推广的特点
4.1.1整体性
4.1.2阶段性
4.1.3计划性
4.1.4展会宣传推广的本质
4.2展会宣传推广的内容
4.2.1展会宣传推广的方式
4.2.2展会宣传推广的执行计划
4.2.3展会宣传推广的其他相关内容
4.3制定展会推广计划的步骤
4.3.1目标
4.3.2投入
4.3.3信息
4.3.4资料
4.3.5渠道
4.3.6评估
4.4新闻发布会计划
4.4.1召开新闻发布会的时机
4.4.2新闻发布会的筹备
4.5专业媒体推广计划
4.5.1专业媒体作展会宣传的优点和局限性
4.5.2专业媒体推广计划表的制作
4.5.3专业媒体宣传推广前要考虑的因素
4.6同类展会推广计划
4.6.1同类展会推广的形式
4.6.2同类展会宣传推广计划表的制作
4.6.3在同类展会宣传推广的优点和局限性
4.7大众媒体推广计划
4.7.1大众媒体宣传推广的特点
4.7.2大众媒体宣传推广的优点
4.7.3大众媒体宣传推广的形式
4.7.4大众媒体宣传推广计划表
4.7.5大众媒体宣传推广时应考虑的因素
4.8专项宣传推广计划
4.8.1专项宣传推广方式
4.8.2展会专项媒体宣传推广计划表
4.8.3多种专项宣传推广方式组合的选择
4.9展会宣传推广进度计划
4.9.1制定展会宣传推广进度计划的要求及影响因素
4.9.2展会宣传推广进度计划表
4.10实训
4.10.1实训课题某展会宣传推广计划
4.10.2实训要求和目的制订某展会的宣传推广计划，并简述其理由。目的：掌握展会宣传推广的要素和步骤。
单元3 招展方案策划
培训要求：
1、了解建立目标参展商数据库的原则
2、掌握建立目标参展商信息的方法
3、了解划分展区和展位的原则
4、掌握划分展区和展位的方法
5、了解展位价格制定的原则
6、了解招展方案的基本内容
7、掌握招展函的编写格式与方法
培训内容：
1、建立目标参展商数据库
1.1收集目标参展商信息的方法
1.1.1通过行业企业名录收集
1.1.2通过商会和行业协会收集
1.1.3通过政府主管部门收集
1.1.4通过专业报刊收集
1.1.5通过同类展会收集
1.1.6通过外国驻华机构收集
1.1.7通过专业网站收集
1.1.8通过电话黄页收集
1.1.9需收集的目标参展商信息的内容
1.2建立目标参展商数据库的原则
1.2.1数据库要有一定的数据量
1.2.2分类科学合理
1.2.3数据真实可靠
1.2.4便于查找和检索
1.2.5可及时修改
1.2.6对数据库的其他要求
1.3建立目标参展商数据库的办法
1.3.1按标准对数据进行分类
1.3.2确定数据库基本字段
1.3.3选择合适的软件
1.3.4输入目标参展商信息
2、展区和展位的划分
2.1划分展区和展位的原则
2.1.1按专业题材划分展区
2.1.2有利于提高展会的档次
2.1.3有利于观众的参观
2.1.4有利于提高参展商的展出效果
2.1.5有利于展会现场管理和现场服务
2.2划分展区和展位应注意的问题
2.2.1要注意统筹兼顾
2.2.2要因地制宜
2.2.3不能遮挡展馆的服务设施
2.2.4要注意适应参观人流的规律
2.2.5要合理地安排展会的功能服务区域
2.3实训
2.3.1实训课题：展区和展位的划分策划方案
2.3.2实训要求和目的：对某个会展场馆展区和展位进行划分策划，掌握划分的原则。
2.3.3实训内容和方式：选择某个会展场馆的平面图，要求学员根据模拟展会的资料进行展区和展位的划分，画出平面图，并简述其理由。
3、招展价格
3.1招展价格的制定
3.1.1价格制定的一般原则
3.1.2充分考虑竞争的需要来定价
3.1.3结合展会的发展阶段来定价
3.1.4结合展会的价格目标来定价
3.1.5考虑展会的价格弹性来定价
3.1.6考虑展会展览题材所在行业的状况
3.1.7制定招展价格时还需考虑的其他因素
3.2招展价格折扣
3.2.1给予价格折扣的目的和条件
3.2.2统一折扣
3.2.3差别折扣
3.2.4特别折扣
3.2.5位置折扣
3.3执行招展价格时应注意的问题
3.3.1严格执行价格及价格折扣标准
3.3.2加强对招展代理的招展价格管理
3.3.3避免在招展末期低价倾销展位
3.3.4严格控制差别折扣和特别折扣的适用范围
4、展会招展函
4.1招展函的主要内容
4.1.1展会的基本内容
4.1.2市场状况介绍
4.1.3展会招商和宣传推广计划
4.1.4参展办法
4.1.5各种图案
4.2编制招展函的原则
4.2.1内容全面准确
4.2.2简单实用
4.2.3美观大方
4.2.4便于邮寄和携带
4.3实训
4.3.1实训课题：编制某展会的招展函
4.3.2实训要求和目的：对给定的展会设计一个招展函。目的：掌握编制招展函的原则和方法。
4.3.3实训的内容和方式：提供某个（真实）展会的若干必要的数据资料，要求学员编制一份招展函。书面。
5、招展方案
5.1招展方案的基本内容
5.1.1产业分布特点
5.1.2展区和展位划分
5.1.3招展价格
5.1.4招展函的编制与发送
5.1.5招展分工
5.1.6招展代理
5.1.7招展宣传推广
5.1.8展位营销办法
5.1.9招展预算
5.1.10招展总体进度安排
5.2招展分工
5.2.1各招展单位之间的分工
5.2.2本单位内招展人员及其分工安排
5.3招展代理
5.3.1招展代理的种类及其来源
5.3.2代理的聘用及代理期限
5.3.3代理商的权利与责任
5.3.4代理佣金
5.3.5代理商的管理
5.3.6代理风险的防范
5.4招展宣传推广
5.4.1招展宣传推广的策略
5.4.2招展宣传推广的渠道
5.4.3招展宣传推广的时间和地域安排
5.5招展预算
5.5.1招展预算的要求
5.5.2展会的直接招展费用
5.6招展进度计划
5.6.1招展进度计划的内容和作用
5.6.2招展进度计划表简介
单元4 会议的策划培训要求：
1、了解会议立项策划的要求
2、熟悉会议策划的要素
3、具备会议整体方案策划的能力
培训内容：
1、会议的立项
1.1明确会议或活动的目的
1.1.1会议或活动的受益者
1.1.2会议或活动的风险
1.2确定主题
1.2.1考虑市场背景和市场需求
1.2.2新闻亮点
1.3确定会议目标
1.3.1满足人们需求
1.3.2要紧扣主题
1.3.3要有可操作性
2、策划会议的几点要素
2.1组织者
2.1.1主办单位
2.1.2承办单位
2.1.3协办单位
2.2赢利点策划
2.2.1赞助商
2.2.2广告收入
2.2.3提供演讲或企业推介
2.2.4适当的会务收入及门票收入
2.3确定与会者
2.3.1一般与会者和特殊与会者
2.3.2贵宾
2.4会议或活动的形式
2.4.1主题报告会
2.4.2学术研讨
2.4.3技术交流
2.4.4颁奖典礼、推介活动等
2.4.5确定会议时间
2.5会议和活动的议程
2.5.1主要发言
2.5.2全体会议
2.5.3专题讨论会和讲座
2.5.4讨论会
2.6初期策划
2.6.1举办日期的选择
2.6.2会议选址
2.6.3制定项目计划
2.6.4招聘工作组人员
2.6.5制定经费预算
2.6.6会议或活动费用筹集
2.7细节策划
2.7.1日程表
2.7.2策划突发事件对策
2.7.3社交节目
2.7.4代表们的问题
3、实训
3.1实训课题某会议的赞助计划及营销活动
3.2实训要求和目的就某给定主题的会议，提出赞助计划书框架并进行争取赞助的模拟活动。目的：熟悉会议策划的要素，并掌握相应的营销活动要领。
3.3实训方式：情景模拟法，小组活动
单元5 节事活动的策划
培训要求：
1、了解节事活动的概念和作用
2、掌握大型活动策划与管理的要素
培训内容：
1、节事活动概述
1.1节事活动的定义及内涵
1.1.1节事活动的定义
1.1.2节事活动的内涵
1.2节事活动的类型
1.2.1按大型活动的属性分类
1.2.2按节事活动的影响范围分来
1.2.3按节事活动的组织者分类
1.2.4按节事活动的主题分类
1.2.5按节事活动的涉及内容分类
1.3节事活动的特点
1.3.1文化性
1.3.2地方性
1.3.3短期性
1.3.4参与性
1.3.5多样性
1.3.6交融性
1.4节事活动的特殊作用
1.4.1节事欢乐庆贺，丰富精神生活
1.4.2展现文化内涵，促进特色定位
1.4.3针对休闲、商务两大旅游市场，产生更大经济效益
2、节事活动主题策划理论与方法
2.1活动主题确定要点
2.1.1体现特色
2.1.2表示共性
2.1.3以人为本
2.1.4发布信息
2.2与会展主题相关因素
2.2.1主题物品
2.2.2吉祥物
2.2.3主题典故与趣闻
2.2.4主题仪式
2.2.5主题氛围
2.3会展活动策划原则
2.3.1系统性、综合性、协调性原则
2.3.2参与性原则
2.3.3市场化原则
2.3.4针对性原则
2.3.5可操作性原则
2.4实训
2.4.1实训课题1节事活动的策划
2.4.2实训要求和目的：结合给定的模拟条件，分析节事活动举办的可行性，并写出相应的策划案
单元6 会展相关活动策划
培训要求：
1、了解展会各种相关活动的功能和要求
2、熟悉各相关活动的程序和要素
培训内容：
1、策划展会相关活动的目的和原则
1.1展会相关活动的种类
1.1.1会议
1.1.2表演
1.1.3比赛
1.1.4其他相关活动
1.2举办展会相关活动的作用
1.2.1丰富展会的信息功能
1.2.2扩展展会的展示功能
1.2.3强化展会的发布功能
1.2.4延伸展会的贸易功能
1.2.5吸引潜在参展企业和潜在观众
1.2.6提升展会档次、扩大展会影响
1.2.7活跃展会现场气氛
1.2.8举办展会相关活动的原则
1.3活动的主题与形式要符合展会的需要
1.3.1能进一步丰富和完善展会的基本功能
1.3.2有助于展会吸引更多的潜在企业参展和观众参展
1.3.3有助于活跃展会现场气氛但不影响企业展出和观众参观1.3.4活动本身要能产生较好的效果
2、专业研讨会和技术交流会
2.1专业研讨会和技术交流会的异同
2.1.1专业研讨会和技术交流会的差异
2.1.2专业研讨会和技术交流会的相同点
2.2专业研讨会的策划
2.2.1收集市场信息
2.2.2确定会议主题
2.2.3准备会议方案
2.2.4邀请会议主讲人员
2.2.5会议召开
2.2.6会后总结
2.2.7会议危机管理方案
2.2.8会议经费与会议赞助
2.3技术交流会的策划
2.3.1收集信息的特殊性
2.3.2确定会议主题的特殊性
2.3.3准备会议方案时需注意的问题
2.3.4邀请会议主讲人
2.3.5会场布置的特殊性
2.3.6会议经费的来源
3、行业会议
3.1行业会议概述
3.1.1展会行业会议的种类
3.1.2行业会议主题的选择
3.2行业会议筹备方案
3.2.1行业会议的时间、地点和规模
3.2.2行业会议的议题
3.2.3行业会议的主讲人和听众
3.2.4行业会议的议程
3.2.5行业会议的资料准备
3.2.6行业会议的召开方式
3.2.7行业会议的会议预算
4、产品发布会和产品推介会
4.1产品发布会和产品推介会的异同
4.1.1产品发布会和产品推介会的主要区别
4.1.2产品发布会和产品推介会的联系
4.2产品发布会的策划
4.2.1穿针引线
4.2.2提供展示平台
4.2.3提供现场管理与服务
4.3产品推介会的策划
4.3.1产品推介会的策划重点
4.3.2产品推介会的展示平台
4.3.3产品推介会的相关服务特点
5、表演、比赛及其他相关活动
5.1表演
5.1.1表演的种类
5.1.2表演安排的要素
5.2比赛
5.2.1展会比赛的特点
5.2.2比赛策划的要素
5.3其他相关活动
5.3.1其他相关活动的类型和作用
5.3.2策划相关活动应注意的问题
5.4实训
5.4.1实训课题展会行业会议或产品推介会的策划方案
5.4.2实训要求和目的要列出包括主题选择、时间、地点、规模、会议议程、方式、主讲人和听众、会议预算等各方面计划。目的：掌握展会相关会议的程序和要素。
5.4.3实训方式模拟方法
单元7 电子商务平台的整体策划
培训要求：
1、了解电子商务的基本知识
2、理解电子商务在会展业中的地位和作用
3、熟悉电子商务项目策划的基本流程
4、掌握构建电子商务平台总体方案的方法
培训内容：
1、电子商务的基本知识
1.1电子商务概述
1.1.1什么是电子商务
1.1.2电子商务的特性
1.1.3电子商务的产生和发展
1.1.4电子商务发展现状
1.1.5电子商务对社会经济的影响
1.2电子商务的应用的三种类型
1.2.1企业内部电子商务
1.2.2企业间的电子商务（B-B模式）
1.2.3企业与消费者之间的电子商务（B-C模式）1.3电子商务的安全问题
1.3.1电子商务主要的安全要素
1.3.2电子商务采用的主要安全技术及其标准规范1.4电子商务管理
1.4.1知识经济时代的企业管理创新与发展
1.4.2电子商务——影响未来变革的商务模式
1.4.3信息化管理——塑造企业可持续竞争优势
1.4.4流程再造——企业的战略选择
1.5发展我国电子商务需迫切解决的问题
1.5.1网络基础设施建设的问题
1.5.2政府的角色定位问题
1.5.3安全问题
1.5.4网上支付问题
1.5.5电子商务法律问题
1.5.6企业计算机应用水平落后、网络意识淡薄
1.5.7企业管理水平落后，经营方式陈旧
1.5.8商家信誉问题
2、电子商务发展战略
2.1我国电子商务的发展战略
2.1.1现阶段我国在发展电子商务上存在的主要问题2.1.2我国电子商务框架
2.1.3我国发展电子商务的应采取的战略措施
2.2企业电子商务发展战略
2.2.1我国政府层面的电子商务发展政策与战略
2.2.2我国企业的电子商务发展战略
3、电子商务网站的建设
3.1电子商务网站的策划和推广
3.1.1电子商务网站的策划
3.1.2电子商务网站的实施
3.1.3网上商务站点的推广
3.2电子商务和会展业的结合
3.2.1电子商务对传统会展业的挑战
3.2.2网上展览会的优势与不足
3.2.3展览业如何运用电子商务
3.4实训
3.4.1实训课题1：会展公司网站的分析
3.4.2实训要求和目的：分析某会展公司网站的成功与不足，提出改进建议。目的：掌握会展企业网站总体设计的要点。
3.4.3实训内容和方法：收集若干会展企业的网站进行分析比较，指出各自的优点和不足之处，并提出改进意见。电脑机房操作，小组讨论。
三、课时分配表
《销售》培训大纲
一、基本要求
1、学员应掌握的知识
1.1市场营销学基础
1.2销售的基本理论和方法
1.3市场竞争策略
1.4客户服务与管理
1.5国际商务谈判
1.6高级商务英语
2、学员应掌握的技能
2.1能制定总体营销和市场细分营销方案
2.2能选择正确的营销策略
2.3掌握商务谈判的技巧
2.4能制订客户管理方案
2.5掌握商务沟通的技巧
二、培训内容
单元1 制定总体销售方案
培训要求：
1、掌握市场营销的基本知识
2、熟悉会展的市场营销策略
《材料物理》课程教学大纲 一、课程名称（中英文） 中文名称：材料物理 英文名称：Physics of Materials 二、课程代码及性质 课程代码:0801142 课程性质:专业基础课、专业必修课 三、学时与学分 总学时：40（理论学时：40学时；实践学时：0学时） 学分：2.5 四、先修课程 大学物理、材料科学基础 五、授课对象 本课程面向材料科学与工程专业、功能材料专业学生开设。 六、课程教学目的（对学生知识、能力、素质培养的贡献和作用） 本课程的教学目的: 1、掌握材料物理（能带论、晶格振动、材料磁性）的基本理论,具备解决和分析问题的能力； 2、掌握功能材料的物理（电学、热学、磁学、光学）现象与本质规律，培养学生开发新型功能材料的能力； 3、了解功能材料的发展趋势和动态,培养学生学习新知识的能力。
七、教学重点与难点： 教学重点： 影响材料物理性质的基本理论。晶体结合、能带论、晶格振动与热学性质、
材料的磁性 教学难点： 能带论、材料的磁性、材料的介电性、超导电性 八、教学方法与手段： 教学方法： (1)以课堂讲授为主,阐述该课程的基本内容,保证主要教学内容的完成; (2)从材料的物理性质及物理现象为引导、探讨产生光、电、磁的材料物理本质，掌握重要的理论。。 教学手段： (1)运用现代教学工具,在课堂上通过PPT讲授方式,实现图文并茂,形象直观; (2)强调研究思路的创新过程，注重理论与实践相结合。每一个基本理论学习介绍后再增加介绍其带来新功能材料与器件的研究突破，引导学生的学习兴趣。 九、教学内容与学时安排 （1）总体安排 教学内容与学时的总体安排，如表2所示。 （2）具体内容 各章节的具体内容如下： 绪论（2h） 第一章晶体结构（4h） 1.1 晶格的周期性 1.2晶格的对称性 1.3 倒格子 1.4 准晶 第二章晶体结合 (4h) 2.1晶体结合的普遍描述 2.2 晶体结合的基本类型及特性
欢迎参加SIYB创业培训 免费培训：创业培训是由国家出资、学校组织，人社部门监管的培训项目。学员学习全部免费，免费发放培训书籍、学习用具、中午免费就餐、课间免费茶歇（水 果、饼干等） 培训容：掌握系统的创业知识，了解创业环境和政府的扶持政策，坚定创业信心，规避创业风险，学习创业技能，体验成功创业者的经验和教训。 创业培训十步走：第一步，将你作为创业者来评价；第二步，为自己建立一个好的企业构思；第三步，评估你的市场；第四步，企业的人员组织； 第五步，选择合适的法律形态；第六步，法律环境和你的责任；第七步，预 测启动资金需求；第八步，制定利润计划；第九步，判断你的企业能否生存； 第十步，开办企业。学习如何系统的制定创业计划书。做两个模拟办企业的 游戏模块。 培训方法：一班30人，U型教室，采用学员相互交流讨论、案例分析、角色扮演、模拟游戏等方法，运用多媒体先进设备图文并茂教学。 培训时间：全程学习十天 上午8:30——11:20 8:40——10:10 茶歇 午饭11:20——11:50 下午12:00——15:00 13:30:——13:50茶歇 培训对象：已创办企业的人士和拥有创业想法的人员 需交证件：复印件3，一寸红底照片3 若有《再就业优惠证》《就业失业证》《复转退伍军人证》的交复印件3份
SIYB创业培训招生简章 主办单位：尧都区劳动和社会保障局共青团尧都区委尧都区技工学校 项目介绍：SIYB体系是国际劳工组织（ILO）和中国人力资源和社会保障部积极倡导的专门为创业者、中小企业量身定做的社会化创业全程扶持指导体系，目的是 以培训促创业，以创业促就业。 培训方式：SIYB培训班全程学习十天，教材简明、通俗、易懂、实用；实行小班教学（国际标准U型教室，30人/班）；课堂训练采用高度创新的参与性互动培训 方法；完全模拟创业实际过程；学员在不断丰富和完善自己的创业计划书的 同时演绎自己的创业计划。 招生对象：应、往届大学毕业生和社会有志创业青年；拥有创业想法的在职人员；复转军人有创业想法者；回乡创业的农民工；下岗职工和退休离职并想创业者； 小业主、企业管理人员；已创业或者经历多次创业的人士。 通过创业培训，是真正具有创业意向和具备创业基本条件的人群，掌握创业知识，了解创业环境和政府鼓励创业的扶持政策；学习创业技能，规避创业风险，坚定创业信心；体验成功创业者的经验和教训，并通过学员之间的交流和沟通，进一步明确创业方向。结业后，获得国际劳动工局和中国人力资源和社会保障部颁发的SIYB培训结业证书，凭此证书可以得到政府创业贷款、税收、工商等方面的优惠和扶持。
《大学物理A》教学大纲 一、课程基本情况 课程中文名称：大学物理A 课程英文名称：College Physics A 课程代码：GG32001、GG32002 学分/学时：8/136 开课学期：第二、三学期 课程类別：公共基础课 适用专业：电子信息工程 先修课程：高等数学 后修课程： 开课单位：物理与材料科学学院 二、课程教学大纲 （一）课程性质与教学目标 1. 课程性质：《大学物理A》课程是电子信息工程专业的公共基础课程，它所涉及的内容是电子信息工程专业本科生知识结构的必要组成部分。 2. 教学目标：通过《大学物理A》课程的学习，使学生熟悉自然界物质的结构、性质、相互作用及其运动的基本规律，为后继专业基础课与专业课程的学习及进一步获取有关知识奠定必要的物理基础。通过本课程的学习，使学生逐步掌握物理学研究问题的思路和方法，养成辩证唯物主义的世界观和方法论，在获取知识的同时，学生建立物理模型的能力、定性分析、估算与定量计算的能力，独立获取知识的能力，理论联系实际的能力获得同步提高与发展，提升其科学技术的整体素养。 3. 本课程知识与能力符合下列毕业要求指标点： 1．能够运用数学与自然科学基础知识，理解电子信息工程工作过程中涉及的相关科学原理。 2．能够将数学与自然科学的基本概念运用到复杂工程问题的适当表述之中。（二）教学内容及基本要求： 绪论（2学时） （1）教学内容：物理学与我们周围的世界、物理学研究对象、物理学与哲学、自然科学和 工程技术的关系、物理学的发展、学习物理学方法及对学生要求。 （2）基本要求：让学生明确学习物理学目的、方法、激发学习物理学兴趣。
（3）教学重点难点：物理学的地位和作用及发展。 第一章质点运动学（4学时） §1-1 质点运动的描述 §1-2 圆周运动 §1-3 相对运动 （1）教学重点：位矢、位移、速度、加速度、角速度和角加速度、切向加速度和法向加速度的概念和相互关联，伽利略坐标、速度变换。 （2）教学难点：各物理量的微积分运算、伽利略坐标、速度变换。 第二章牛顿运动定律（3学时） §2-1 牛顿运动定律 §2-2 物理量的单位和量纲 §2-3 牛顿定律的应用举例 （1）教学重点：牛顿运动定律及其应用；几种常见力的基本作用规律。 （2）教学难点：用微积分方法求解一维变力作用下简单的质点动力学问题；牛顿定律在日常生活中的应用。 第三章功能原理和机械能守恒定律（4学时） §3-1 变力的功动能定理 §3-2 保守力与非保守力势能 §3-3 功能原理及机械能守恒定律 （1）教学重点：变力的功，质点的动能定理；保守力，势能，功能原理及其应用。 （2）教学难点：功能原理及其在工程技术中的应用。 第四章动量定理与动量守恒定律（4学时） §4-1 质点和质点系的动量定理 §4-2 动量守恒定律 §4-3 质心质心运动定理 （1）教学重点：质点和质点系的动量定理；动量守恒定律及其应用。 （2）教学难点：动量守恒定律及其在工程技术中的应用。 第五章角动量守恒与刚体的定轴转动（7学时） §5-1 角动量与角动量守恒定律 §5-2 刚体的定轴转动 §5-3 刚体定轴转动中的功能关系 （1）教学重点：刚体定轴转动定律，定轴转动的角动量守恒定律；转动惯量的概念；变力矩作用下的定轴转动问题；定轴转动角动量守恒的判别。 （2）教学难点：转动惯量的概念；变力矩作用下的定轴转动问题；定轴转动角动量守恒的判别；刚体的转动在工程技术中的应用。 第七章狭义相对论力学基础（10学时） §7-2 狭义相对论的两个基本假设 §7-3 洛仑兹坐标变换和速度变换
附件1 SIYB创业培训 一、创业培训简介： 创业，是当今中国社会发展的大趋势，鼓励和促进创业，有利于劳动者实现个人价值，有利于促进就业和维护稳定，有利于推动经济的健康发展。当前，自主创业、自谋职业已成为人们就业的主要方式之一，随着制订的一系列优惠政策的逐步落实，近些年将会出现一个新的创业高潮。 二、SYB 创业培训形式： SYB（缩写含义：创办你的企业）培训是国际劳工组织（ILO）和中国劳动与社会保障部积极倡导的专门为创业者、中小企业量身定做的社会化创业全程扶持指导体系，目的是以创业促进就业。 SYB培训面向那些有创办企业的想法，并确实打算创办一个新企业的人。它向参加培训的人介绍开办企业的各个步骤，以及怎样完成自己开办企业的各项可行性调查研究。“创办你的企业”培训项目的目的就是让有创业意愿的人自己来演练实施开办企业的各个步骤，完成自己的创业计划书，并提供后续支持服务，帮助他们创建自己的企业和实现有效经营。 SYB培训的与众不同，主要培训形式为： 专业资料
1、SYB创业训练实行小班教学（国际标准U型教室30人/期）； 2、课堂训练采用高度创新的参与性互动培训方法； 3、完全模拟创业实际过程； 4、学员在不断丰富和完善自己的创业计划书的同时演绎自己的创业计划； 5、强烈感受未来创业的真实世界； 6、结业后即可按自己的创业计划书进行成功创业； 7、SYB培训机构必须获得国际劳工组织和中国劳动与社会保障部的资格认定。 三、创业培训目的： （1）通过创业培训，培养、提高“创业者”的心理、管理、经营素质，增强其驾驭市场的应变能力。对下岗职工和失业人员中的“创业者”实施心理、管理、经营素质的培训，帮助下岗职工、失业人员转变就业观念，树立创业的自信心。同时，对他们实施市场分析能力、市场竞争意识、组织管理能力的培训，增强他们驾驭市场的应变能力，造就一批成功的小老板。 （2）通过创业培训，实现就业倍增效应。部分下岗失业人员通过创业培训成为小老板，开办了新企业或实体，在解决创业者本人就业问题的同时，也为社会创造了一批就业岗位，能帮助更多的下岗失业人员实现再就业，实现就业倍增效应。 专业资料
《机械创新设计》教学大纲 一、基本信息 1．课程编号：193Z703 2．课程体系/类别：专业类/专业实践课 3．课程性质：必修 4．学时/学分：1W/1学分 5．先修课程：高等数学、大学物理、画法几何、机械原理 6．适用专业：机械电子工程专业 二、课程目标及学生应达到的能力 机械创新设计是机械电子工程专业人才培养中一个重要的实践教学环节。机械创新设计的主要目的是培养学生独立确定系统运动方案设计与选型的能力，提高创造力、想象力和解决实际问题的能力；利用慧鱼创意组合模型搭建机电一体化产品模型，探索产品各功能的实现方法，真正做到充分理解，活学活用，举一反三；通过该课程实习，使学生培养创新精神、提高实践动手能力、自主学习的能力，真正做到勤于动手、勤于观察，善于阅读、善于思考，独立钻研、精诚协作。 课程目标及能力要求具体如下： 课程目标1. 通过机电一体化产品的系统运动方案的构思，培养学生独立确定系统运动方案设计与选型的能力，提高创造力、想象力和解决实际问题的能力； 课程目标2.利用慧鱼创意组合模型搭建机电一体化产品模型，探索产品各功能的实现方法，真正做到充分理解，活学活用，举一反三； 课程目标3. 能够针对自己的创新设计目标，清晰的讲述创新设计思路、依据和设计结果等，较好的完成答辩；同时培养自主学习的能力—勤于动手、勤于观察，善于阅读、善于思考，独立钻研、精诚协作。
三、课程教学内容与学时分配 表所示为《机械创新设计》课程在培养学生解决复杂工程问题能力方面的教学设计。 表《机械创新设计》课程的教学设计
四、课程的考核环节及课程目标达成度自评方式 （一）课程的考核环节 1.学生的课程设计成绩由平时成绩（含设计表现、到课率等）和业务考核成绩（实习报告的完成及质量情况，答辩情况）组成，均按百分制记分，其中平时成绩占总成绩的30%，业务考核成绩占70%。 2.指导教师按照课程设计的评分标准，对指导的学生进行业务考核，并填写、上报成绩单。 3.课程设计按优秀（90～100分）、良好（80～89分）、中等（70～79分）、及格（60～69分）和不及格（60分以下）五个等级评定总成绩。 各考核环节所占分值比例也可根据教学安排进行调整，建议值及考核细则如下。 （二）课程目标达成度评价方式 课程目标达成度评价包括课程分目标达成度评价和课程总目标达成度评价，具体计算方法如下： 总分 目标相关考核环节目标总评成绩中支撑该课程得分 目标相关考核环节平均总评成绩中支撑该课程课程分目标达成度= 分） (该课程总评成绩总分均值 该课程学生总评成绩平课程总目标达成度100= 课程目标评价内容及符号意义说明如下表，字母A 、B 、C 分别表示学生考勤、课堂表现、业务考核的实际平均得分，其中，C = C 1+C 2；C 1为设计说明书、图纸等资料的分数，C 2为答辩得分。
创业培训（SYB）教学大纲 一、培训目的 实施创业培训，是为了帮助有创业意的人员制定一个可行的创业计划并帮助他们创办一个新企业。让参加培训的人掌握创办企业的各个步骤，以及怎样完成自己开办企业的各项可行性调查研究，帮助他们创建有生存能力的微小型企业。 二、培训原则与方法 采用高度创新的参与性互动培训方法，让学员在培训中完全模拟创业的实际过程，在不断丰富和完善自己的创业计划书的同时演译自己的创业计划。通过后续支持服务，让学员真正掌握创办企业所需的生产、经营和管理知识，提高沟通、分析、判断、计划、组织、实施、协调能力，提高企业家素质。 三、培训重点 紧密联系学员的创业项目需求，以模拟实战课程为主，并提供必须的后续支持服务。 四、教材及课程内容 创业培训采用国际劳工组织与人力资源与社会保障部共同开发的“创办与改善你的企业”（Start and Improve Your Business，简称SIYB）培训技术为蓝本，并结合培训的目标群体及创业需要，开发部分辅助课程融入其中，使之对学员创业更具有实用性和促进性。 本课程包括创业意识培训、创业计划培训、创业计划书、项目推介和后续扶持五个部分。
〃创业意识培训衡量学员是否适合办企业并激励他们的创业想法； 〃创业计划培训引导学员完成创业要经历的各个环节和步骤，衡量自己的企业能否开办下去； 〃创业计划书是培训的最后结果，学员只要将培训中做完的练习系统地填入创业计划书中，就形成了自己的创业计划，并可根据创业计划，采取行动，开办自己的企业； 〃项目推介是根据学员的自身情况，为他推介合适的创业项目； 〃后续扶持是创业专家志愿团从项目评估、项目考察、创业计划书评审、创业策划、市场营销、经营诊断、考察交流等方面为学员提供创业扶持，促进学员成功创业。 课程内容： 一、创业意识培训: （一）将学员作为创业者来评价： 1、企业的概念 2、创办你的企业所面临的挑战： 3、从企业创办者的角度分析自己。 4、如何增强自己的创业能力： 5、评价个人的财务状况： （二）为自己建立一个好的企业构思： 1、企业类型： 2、微小企业成功的要素：
《自然科学基础》课程教学大纲 课程编号：311ZB003 课程名称：《自然科学基础》 natural science base 课程类别：专业必修课 授课学时：64 学分： 4 课程性质：本课程是小学教育专业的一门必修的综合基础课。本课程将物理学、化学、生物学及地学、天文学的基础知识及其应用加以综合，理论联系实际，体现应用性和针对性。 课程目标： 知识： 使学生掌握以下知识： ?从现代综合性的视野了解世界的物质性； ?宇宙世界的形成和演化；太阳系结构、起源、特征、演化 ?地球环境及演化、自然地理分异、环境科学与生态学 ?物质构造之迷、运动和力、分子运动和热、电磁与光 ?化学反应的实质及类型、无机界与无机化学、有机物与有机化学 ?生命的起源、基本特征与结构生物的进化、生物的多样性、生物与环境、生物工程技术 能力与技能： 通过学习，使学员获得一些自然科学的基础知识、基本原理与实际应用，了解一些自然科学的研究方法及理解自然科学的基本思想方法。，拓宽学生知识面，形成的综合性的知识结构，提高分析问题和解决问题的能力。 态度与情感： 激发学生学习科学的兴趣，获得研究和探究相关学科的乐趣。用科学的方法及科学的态度关心环境、能源、卫生、健康等与现代社会有关的化学问题。善于用辩证唯物主义思想解决实际的问题，培养科学精神与科学态度，提高科学素养。 先修后续课程：先修中学化学、中学物理、中学生物及中学地理等课程 课程内容： 第一章绪论 【目的要求】
1.了解自然科学的对象、性质和作用。了解自然科学的历史演进。 2.理解自然科学的体系结构。 【重点与难点】 自然科学的体系结构。 【主要内容】 1.1 自然科学的对象、性质和作用 1.2 自然科学的体系结构 1.3 自然科学的历史演进 第二章宇宙世界 【目的要求】 1.了解宇宙的形成和演化及太阳系的组成。 2.理解宇宙的形成和演化的基本理论、太阳系的形成和演化演说。 3.掌握宇宙大爆炸理论及太阳的圈层构造及各圈层的特征。 【重点与难点】 1.宇宙的形成和演化的基本理论、太阳系的形成和演化演说。 2.宇宙大爆炸理论及太阳的圈层构造及各圈层的特征。 【主要内容】 2.1宇宙的形成和演化：大爆炸宇宙论、天体系统及其演化、银河系。 2.2太阳和太阳系：太阳系的结构与起源、太阳的特征与演化、太阳系的行星和卫星。 第三章地球环境系统 【目的要求】 1.了解地球的圈层结构。环境科学的产生与研究内容；生态学的产生与研究内容。 2.理解地球各圈层的成分和特点以及各圈层之间的联系，地球系统及其演变，自然资源的开发利用，环境问题的产生与解决。 3. 掌握大地构造理论；人类与自然地理环境的相互作用， 【重点与难点】 1.地球各圈层的成分和特点以及各圈层之间的联系，地球系统及其演变，自然资源的开发利用，环境问题的产生与解决。 2.大地构造理论；人类与自然地理环境的相互作用， 【主要内容】 3.1 地球环境：地球的圈层构造、大地构造理论、地表形态及其演化、地球大气、地球上的
创业计划书 企业名称：嘎噻啰好吃吧 创业者姓名：___________________ 日期：________________________ 通讯地址: 邮政编码: 联系电话: 传直: /、 电子邮箱:
一、企业概况 (1) 二、企业计划作者的个人情况 (1) 三、市场评估 (2) 四、市场营销计划 (4) 五、企业组织结构 (5) 六、固定资产 (7) 七、流动资金(月) (9) 八、销售收入预测(12个月) (10) 九、销售和成本计划 (11) 十、现金流量计划 (12)
、企业概况 主要经营范围：本店以独创特色小吃为主（尤以鲁味小吃为主），本地菜为辅。根据不同区域或消费提供不同口味菜系，引进部分鲁菜，在其他菜系中择其“精华”，把其代表菜选入菜谱。 企业类型: □生产制造□服务□批发□零售□农业□新型产业□传统产业□其他 二、创业计戈M乍者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）：2009年9月到10月，做过推销员；2010年4月到5月，在餐厅做过服务员，做过派单员；2010年9 月到10月，做过湘潭市居民饮用水调查。因为自己本身也是消费者，所以比较了解顾客需要什么。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：本科在校学生，2011年学习
SIYB创业培训课程，参加过创业知识讲座，选修过相关创业的课程。
三、市场评估 目标顾客描述: 本企业面对的主要顾客是湘潭大学的学生，第二顾客群体是老师和周边的居民以及路人。目前消费者追求饮食绿色化、营养健康化，我们企业会推出养生态小吃满足顾客需要。考虑到消费者来自不同的区域，我们推出不同的菜系来满足消费者需求。 市场容量或本企业预计市场占有率: 目前市场中的小吃具有很大局限性，品种比较单一，口味单调，没 有正宗的、健康营养、美味的鲁味小吃，预计本企业市场占有率达到20%。_________________________________________________________ 市场容量的变化趋势: 目前学校的小吃仅局限于湘味凉菜，品种不丰富，随着本企业在湘 大的发展，知名度会越来越大，顾客群也会越来越多，我们还会根据 消费者需求进行调味，市场容量预计变化趋势为20%到40%
SIYB创业培训的主要内容、意义、作用、目的（一）创业培训的主要内容共有四个模块 1、GYB(产生你的企业想法)培训。培训的主要内容：分析和确定你是否具备创办企业的素质和能力；产生创办企业的许多想法；找出最适合你个人情况的创业想法即最佳的创业构想。 2、SYB(创办你的企业)培训。培训的主要内容：了解我国小型企业的法律要求；制定企业人力资源管理计划、市场营销计划和财务计划；规划你的企业财务、计算所需投资，整理各种计划，形成创业计划书，并按照创业计划书组织实施创业。 3、IYB(改善你的企业)培训。培训的主要内容：开发和实施市场营销计划；为产品或服务核算成本；控制库存；准备企业财务计划和财务报表；管理原材料采购；建立记账体系等；起草生产经营管理改进计划。 4、EYB(扩大你的企业)培训。培训的主要内容：为企业修订远景规划，完善企业目标、调整绩效指标；评价所在行业的关键成功因素、分析自己企业的核心竞争力、找出自己企业的竞争优势；各种增长战略分析、评价不同增长战略对企业关键职能产生的影响、选择最适合自己企业的增长战略；制定战略蓝图、建立监督和评估体系、确定合适的资金
组合；针对企业所面临的变化而相应地构建出富有远见的、创造性的战略类型；在可持续竞争优势的基础上制定战略规划。 在这四个模块中，目前西宁市主要开展GYB“产生你的企业想法”和SYB“创办你的企业”两个模块的培训。 （二）创业培训的特点 “SIYB创业培训”是一套简明、通俗、适用的创业培训体系，它打破了传统的教学模式，利用现代化多媒体教学工具，通过头脑风暴法、情景模拟法、角色扮演法、SIYB游戏等多种培训方法，形成了教师与学员之间的真正互动，极大的激发学员的学习潜能与学习兴趣。 四个培训模块既相互独立，又相互联系，学员可根据自身情况选择。教室桌椅设置为“U”字型，小班授课，增强了教师与学员的互动性，参与性，提高了教学质量。 （三）创业培训的意义 提升学员的创业理念和创业能力，实现自主创业，为其他人创造更多的就业机会，构建和谐社会，实现以创业培训促进创业，创业带动就业的倍增效应。 三、创业培训的发展目标和直接目标： （一）创业培训的发展目标：发展私营企业（非公有制经济）、促进就业、消除贫困。 （二）创业培训的直接目标：提高参培人员的能力，使
外科学教学大纲 Document serial number【NL89WT-NY98YT-NC8CB-NNUUT-NUT108】
《外科学》课程教学大纲课程名称：外科学课程编号: 英文名称：Surgery 课程性质:必修课 总学时：128讲课学时：96实践学时：32 学分：8 适用对象:临床医学专业 先修课程：《外科学总论》、《系统解剖学》、《内科学》、《病理学》、《生理学》等 一、课程性质、目的和任务 外科疾病包括损伤、感染、肿瘤、畸形和其他疾病，一般以手术为主要治疗手段，但外科决不等于手术。外科学研究外科疾病的诊断、治疗、预防和技能，同时也研究疾病的发生和发展规律，涉及实验外科及自然科学基础。 外科学教学贯彻理论与实践相结合的原则，目的在于使学生获得较全面的外科基础理论和基本知识，得到较严格的基本技能训练。 二、课程教学和教改基本要求 该课程的教学要充分利用多媒体等现代教育技术手段。在具体的教学中，我们根据教学内容和学生特点，采用多种教学方法，如讲授与自学相结合、灌输与启发相结合、讲解与提问相结合、讨论和发言相结合，阐述了外科疾病的发生、发展、诊断和治疗。 三、课程各章重点与难点、教学要求与教学内容 第十九章颅内压增高和脑疝 【目的和要求】 1、掌握颅内压增高的临床表现。 2、熟悉颅内压增高的病理生理变化和处理原则。 3、熟悉脑疝的临床表现。 4、了解颅内压增高的病因。 【教学内容】 1、颅内压增高的概念、颅内压的调节与代谢、颅内压增高的原因。 2、颅内压增高的后果。 3、颅内压增高的诊断及治疗原则。 4、脑疝的诊断及治疗原则。 第二十章颅脑损伤 【目的和要求】 1、掌握脑震荡、脑挫裂伤的临床表现、诊断和处理原则。
创业计划书 姓名： 学号： 班级：
创办和改善你的企业－中国项目 创业计划书 企业名称：墨香书屋 创业者姓名： 日期： 2016/5/10 通讯地址： **********大学 邮政编码： 联系电话： 传真： 电子邮箱： 目录
一、企业概况…………………………………… 二、企业计划作者的个人情况………………… 三、市场评估…………………………………… 四、市场营销计划……………………………… 五、企业组织结构……………………………… 六、固定资产…………………………………… 七、流动资金（月）…………………………… 八、销售收入预测（12个月）………………… 九、销售和成本计划…………………………… 十、现金流量计划……………………………… 一、企业概况
主要经营范围： 主营：出售各种书报刊物 兼营：二手书籍的收购以及出售 企业类型： □生产制造□服务□批发零售□农业□新型产业□传统产业□其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 合伙人都为学生，了解学生群体的对于不同种类的书报刊物的需求，了解学生消费群体的消费心理。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 2016年5月参加了SYB创业师资班的培训。 这些课程让我学会了如何管理企业，如何用科学的方法去领导企业员工，如何去宣传、营销产品，怎样去与其他企业进行交流沟通，及如何利用创业理念 三、市场评估 目标顾客描述： 1.主要顾客是学校的老师、学生。 2.到淘宝网上购物的网民。 市场容量或本企业预计市场占有率：
大学校园内教师以及学生主体，对于书籍的需求不存在饱和问题。身处校园的学生需要教科书以及各种辅导用书，但是大部分学生对于部分书籍的使用是短时间需求，这就产生了书籍的闲置。闲置书籍的出售以及二手书的购买提高资源利用率，降低学生的书籍使用成本，市场容量不存在饱和问题。 市场容量的变化趋势：网店的商品与同行相比，因存在各方面的因素，所以相互激烈竞争，主要从技术、商品价格分析竞争因素，然后制定竞争策略。 竞争对手的主要优势： 1．消费群体比较熟悉； 2.经营的经验较丰富； 竞争对手的主要劣势： 1.对手的人员很多，日常开支很大； 2.书籍种类不甚齐全； 3.对顾客的服务态度一般。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1.二手书籍直接从学生手中收购，成本较小； 2．深知学生群体的消费需求，服务态度良好； 3.根据学期和顾客需要的实际需要作灵活调整； 4.淘宝网实名注册店铺，加入消费者保障协议，7天无条件退货。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1.因初开办，客源相对较少； 2.经营场所的租金较贵； 3.管理经验不足。 4.物流费用较高 5．店铺的信誉值低，很难吸引新手买家
SIYB创业培训项目总体简介 富民县劳动就业局 一、SIYB创业培训项目总体简介 (一)SIYB创业培训国际项目 SIYB创业培训是联合国国际劳工组织,为了支持发展中国家中小企业的发展,专门组织开发的创业培训体系。该项目由一系列针对中小型企业开发的,在全球80多个国家和地区,成功地将“创业”这项技能通过有效的培训传播到世界各地,引起了很大凡响。 (二)SIYB创业培训中国项目 SIYB创业培训中国项目,是根据我国就业再就业和创业的需要,由国家人力资源和社会保障部与国际劳工组织合作实施,为促进社会就业而推出的培训项目。SIYB创业培训工作得到了党中央、国务院领导的高度重视和充分认可,并提出了明确要求。各省市党委和政府也高度重视创业培训并不断的加强领导,认真组织实施。 全国创业培训工作于1998年4月正式启动,率先在北京、上海、苏州三个城市试点,并获得了成功。 2000年有30个城市加入到试点行列:1998-2000全国共有3万多人参加创业培训,其中1.85万人实现创业,创造就业岗位7.4万个。 1998年以来,全国共组织150万人参加创业培训,培训后有70万人成功创办了企业或实现了自谋职业,创业成功率达46%,并新创造200万个就业岗位。
我市于2007年1月29日正式启动创业培训,出台了《昆明市人民政府办公厅转发我市开展创业培训工作实施意见的通知》(昆政办〔2007〕44号),成立了昆明市创业工作指导委员会,下设办公室在市劳动就业服务局。两年来创业培训工作取得了显著成绩,共培训4000多人。 根据《云南省人民政府关于鼓励创业促进就业若干意见》(云政发[2009]1号)、《昆明市人民政府关于转发省政府鼓励创业促进就业文件的通知》(昆政发[2009]1号)的精神,将创业培训对象扩大到大中专毕业生、进城农民工等人员,为 其提供创业培训服务,创业培训项目的服务范围进一步扩大。 二、SIYB创业培训的主要内容和意义 (一)创业培训的主要内容共有四个模块 1、GYB(产生你的企业想法)培训。培训的主要内容:分析和确定你是否具备创办企业的素质和能力;产生创办企业的许多想法;找出最适合你个人情况的创业想法即最佳的创业构想。 2、SYB(创办你的企业)培训。培训的主要内容:了解我国小型企业的法律要求;制定企业人力资源管理计划、市场营销计划和财务计划;规划你的企业财务、计算所需投资,整理各种计划,形成创业计划书,并按照创业计划书组织实施创业。 3、IYB(改善你的企业)培训。培训的主要内容:开发和实施市场营销计划;为 产品或服务核算成本;控制库存;准备企业财务计划和财务报表;管理原材料采购;建立记账体系等;起草生产经营管理改进计划。 4、EYB(扩大你的企业)培训。培训的主要内容:为企业修订远景规划,完善企 业目标、调整绩效指标;评价所在行业的关键成功因素、分析自己企业的核心竞争力、找出自己企业的竞争优势;各种增长战略分析、评价不同增长战略对企业关键职能产生的影响、选择最适合自己企业的增长战略;制定战略蓝图、建立监督和评
《自然科学基础》教学大纲 第一部分大纲说明 一、课程的性质与目的 本课程是教育管理专业的必修课，它将分科的物理学、化学、生物学及地学的基础知识及它们在生产技术和生活中的一些应用加以综合，力求理论性、实践性、应用性并重。 通过本课程的学习，使学员获得一些自然科学的基础知识，使其有利于现代生活及个人生活的实际应用，学习一些自然科学的基本思想方法，进一步树立辨证唯物主义观点，提高分析问题和解决问题的能力，开阔眼界，培养学员的科学态度，提高自身的科学素养，以适应21世纪初等教育的改革、发展和需要。 二、与相关课程的联系和衔接 本课程注重与中等师范及高等师范本科阶段的知识结构相衔接，通过学习，为后继课程的学习打下基础。 三、课程基本内容及要求 课程内容按照物质的发展规律，从低级到高级、从简单到复杂、从无生命到有生命、从运用到改造，将理、化、生、地的内容综合在一起。以包容性强、与人们的生活密切相关的课题，如自然、地球、能量、生活、环境等来兼容素材，并加以定式化、组织化，让学员了解自然科学的发展简史、自然科学的基本原理与实际应用，学习一些自然科学的研究方法，并能动地改造环境，使之协调发展。 教学要求中，“掌握”的部分作为重点考核内容，学员应彻底弄清楚，融汇贯通；“理解”为一般考核内容，学员应弄清其基本原理并能应用；“了解”属较低要求，要求学生知道一般概况。 四、课程总学时：本课程4学分，共72学时，开设一学期。 五、教学进度时间分配表
第二部分大纲正文 第一章自然的探索 一、教学要求 1.了解自然科学发展的历史轨迹，了解现代科技发展趋势，了解实验结果的整理和总结，了解科学、技术、社会与教育。 2.理解自然科学的基本研究方法。 3.掌握观察、实验方法。 二、内容要点 第一节自然科学发展的历史轨迹 1.古代自然科学：古希腊的科学、古代中国的科学技术 2.近代自然科学的发展：近代自然科学诞生阶段的三件大事，近代自然科学的发展 3.现代科技发展趋势：科学技术经历了全面空前的革命，科学走向新的综合，科学技术的巨大作用 第二节自然科学研究的基本方法 1.观察、实验计划的制订：选题过程、实验计划的制定 2.观察、实验方法：观察和实验的作用、观察和实验的主要方法 3.观察、实验结果的整理和总结：逻辑方法、数学方法、假说及其检验 第三节科学、技术、社会与教育 1.世纪之交人们关注的问题：能源、环境、信息 2.科学技术与理科教育：科学、科学教育 三、重点难点 重点：现代科技发展趋势,观察、实验方法,实验结果的整理和总结 四、教学建议 1.讲解与学员自学相结合的方式 2.自学时以阅读为主，可配合相关录像片进行 第二章自然界的物质性 一、教学要求 1.了解人类赖以生存的地球，它在宇宙中的位置，地球的起源、结构和地表的形态：了解大气、水物质的组成、分类、大气和水对生命的意义；了解酸碱指示剂；了解重要有机化
SIYB创业培训课程大纲 学制：60课时 第一部分创业意识培训 一、培训目标 通过创业意识课程的教学与训练，使学员了解什么是企业，企业的类型以及特点，掌握企业构思方法，分析创办企业的基本条件，并运用SWOT分析方法验证构思的企业，为今后实现创办企业打下良好的基础。 二、课程设置与要求 1、什么是企业 了解什么叫企业，掌握企业在经营活动中形成的两股流，即商品流和现金流，并掌握办企业的目的。 2、创办你的企业面临的挑战 了解办企业面临的各种挑战与风险，并正确认识、认真对待，积极应战，为构思好的企业奠定良好的思想基础。 3、从企业创办者的角度分析自己 了解创办企业、自己当老板所必须具备的基本条件和要求，并从自己当老板的角度能正确进行分析，条件暂时不具备，通过进一步学习或调查，尽可能使自己达到创办企业的条件与要求。 4、增强创业能力 了解初办企业的人，开始并不具备创业必须有的素质与技能，懂得素质可以培养，技术可以学习，条件可以改善，将自己的弱点转变为优势。 5、评价个人的财务状况 了解办企业除了经营能力之外，还需要有足够的资金。 熟悉掌握如何制定一份个人的财务状况表。 6、企业类型及其特点 了解企业的四种类型，并掌握其特点，为自己适合选择办哪种类型的企业作好初步的打算与准备。 7、微小企业成功的要素 了解并掌握微小企业成功的要素，并掌握微小企业创办的总原则，即“志向要大，计算要精，规模要小” 8、挖掘出好的企业构思 了解构思企业的两条基本途径，并熟练运用这两条基本途径结合市场情况寻找机会，懂得人们遇到的问题和未满足的需要将为商机提供了重要的线索。 9、验证你的企业构思 了解并熟悉验证方法---SWOT分析，并对自己构思的企业进行分析，能正确地评估你的企业构思。
教学大纲-安徽大学 以下是为大家整理的教学大纲-安徽大学的相关范文，本文关键词为教学大纲,安徽,大学,，您可以从右上方搜索框检索更多相关文章，如果您觉得有用，请继续关注我们并推荐给您的好友，您可以在成教大学中查看更多范文。 《大学物理A》教学大纲 一、课程基本情况 课程中文名称：大学物理A课程英文名称：collegephysicsA课程代码：gg320XX、gg320XX学分/学时：8/136开课学期：第二、三学期课程类別：公共基础课适用专业：电子信息工程先修课程：高等数学后修课程： 开课单位：物理与材料科学学院 二、课程教学大纲 （一）课程性质与教学目标 1.课程性质：《大学物理A》课程是电子信息工程专业的公共基础课程，它所涉及的内容是电子信息工程专业本科生知识结构的必要组
成部分。 2.教学目标：通过《大学物理A》课程的学习，使学生熟悉自然界物质的结构、性质、相互作用及其运动的基本规律，为后继专业基础课与专业课程的学习及进一步获取有关知识奠定必要的物理基础。通过本课程的学习，使学生逐步掌握物理学研究问题的思路和方法，养成辩证唯物主义的世界观和方法论，在获取知识的同时，学生建立物理模型的能力、定性分析、估算与定量计算的能力，独立获取知识的能力，理论联系实际的能力获得同步提高与发展，提升其科学技术的整体素养。 3.本课程知识与能力符合下列毕业要求指标点： 1．能够运用数学与自然科学基础知识，理解电子信息工程工作过程中涉及的相关科学原理。 2．能够将数学与自然科学的基本概念运用到复杂工程问题的适当表述之中。（二）教学内容及基本要求：绪论（2学时）（1）教学内容：物理学与我们周围的世界、物理学研究对象、物理学与哲学、自然科学和 工程技术的关系、物理学的发展、学习物理学方法及对学生要求。（2）基本要求：让学生明确学习物理学目的、方法、激发学习物理学兴趣。 （3）教学重点难点：物理学的地位和作用及发展。 第一章质点运动学（4学时）
一、企业概况 1、主要经营范围 2、企业类型 □产生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业者的个人情况 1、以往的相关经验： 2、教育背景及所学的相关课程： 三、市场评估 1、目标顾客描述： 2、市场容量或本企业预计市场占有率： 3、竞争对手的主要优势： 1 ） 2 ）
3） 4、竞争对手的主要劣势： 1） 2） 3） 5、本企业相对于竞争对手的主要优势： 1） 2） 3） 6、、本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1） 2） 3） 四、市场营销计划 1、产品 产品或服务主要特征1 2 3 4 5 6 7 8
2、价格 产品或服务成本价销售价竞争对手的价格1 2 3 4 5 6 7 8 3、地点 （1）选址细节： 地址面积（平方米）租金或建筑成本 （2）选择该地址的主要原因： （3）销售方式（在所选项打√）： 将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商（4）选择该销售方式的原因： 4、促销 促销方式成本预测（元） 业务人员推销 广告 营业推广 公共关系 合计
五、企业组织结构 1、企业将登记注册成： □个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□合伙企业□其他 2、拟议的企业名称： 3、企业的人员组成： 职务人数月薪（元）/人合计业主或经理 员工1 员工2 员工3 合计 4、企业将获得的营业执照、许可证： 类型预计费用 合计 5、企业的法律责任（保险、纳税） 类型预计费用 合计
6、合伙（合作）人与合伙（合作）协议 内容合伙人 条款 出资方式 出资额与期限 利润分配和亏损分摊 经营分工、权限和责任 合伙人个人负债的责任 协议变更和终止的条件 其他条款
为鼓励和引导有创业意愿人员创业，促进通过创业实现就业，搭建我校创业教育和创业培训服务平台，同时为创业人员提供后续支持服务，学校决定组织SIYB 创业培训和后续支持服务，2011年计划培训学员300人，举办10期SIYB创业培训班。培训班培训时间均为晚上或者周六、周日全天。近年来，高校毕业生就业形势日益严峻，特别是国际金融危机对我国经济发展产生的不利影响，大学生创业已成为大学生和社会各界广泛关注的一个热门话题，但对于涉世未深的大学生来说，创业却并非是一件想说爱你就容易的事情。为提高我校学生特别是毕业生的创业能力，我校积极搭建创业服务平台，2009年5月，我校就联合了湘潭市劳动与社会保障局成功举办了2期SIYB培训班，共培训学员70余人。2009年10月，我校被省人力资源与社会保障厅确定为湖南省?创办和改善你的企业?（SIYB）大学生定点培训机构，正式获得SIYB创业培训资格。这个帮助过无数的创业者缔造了商海的创业神话的国
际通用培训，一下子吸引了众多学生关注的目光，培训班首次只招收2个班60名学员，但报名的人数却多达500多人。是什么魅力让SIYB成了我校学生的热捧？SIYB对大学生创业究竟能带来什么？让我们一同走进SIYB。SIYB：嫁入中国的洋媳妇SIYB培训项目是个舶来品，是国际劳工组织专门针对微小型企业家的培训而开发的，全称是?START AND IMPROVE YOUR BUSINESS?，即?创办和改善你的企业?，目前，已在全球84个国家组织实施。2004年由劳动与社会保障部引入我国，并定名为SIYB中国项目，其 直接目标是通过地方SIYB培训机构，为下岗失业及各类失业人员、大学毕业生提供SIYB 培训，以便使他们能够创办或改善企业，创造高质量的就业机会。项目一期在河北张家口等14个城市试点实施，取得了良好的社会效果，３年时间，共组织76万人参加SIYB 培训，培训合格率平均在90%以上，参训学员创业成功率平均在60%以上，累计创造就业岗位近200万个，平均1人创业成功带动就业 4.8人。随着项目的不断发展，现已进
《自然科学基础》教学大纲 责任教师夏洪文 一．课程目的与要求 自然科学基础是汉语言、教育管理、小教、学前教育专业（成专、开专、注册视听生）的一门必修或选修课程。 二．教材与播课方式 本课程采用的教材是由张民生主编，高等教育出版社出版的《自然科学基础》一书，并配有石萍之主编，高等教育出版社出版的《自然科学基础课程学习指导书》教材。 本课程总学时：72学时，授课学时：72学时。 主要学时分配如下（仅供参考）： 三．各章、节的重、难点及教学基本要求 第一章自然的探索 1．了解自然科学发展的历史轨迹，了解古代自然科学，近代自然科学的发展以及现代科技发展趋势。 2．掌握自然科学研究的基本方法，选题、实验计划的制订，观察、实验方法，观察、实验结果的整理和总结。 3．掌握世纪之交人们关注的问题，科学、技术、社会与教育。 第二章自然界的物质性 1．了解地球概况，地球在宇宙中的位置，地球及其起源和演化，地球的圈层结构，地球表面形态。 2．熟悉自然界的物质，知道物质、大气和水、单质、无机物，元素周期律、有机物、分散系。 3．掌握地球上的生物；生物的基本特征、生命存在的必要条件、生命的物质基础、生命的结构基础和生物的类群 第三章自然界的运动性 1．物体的最简单运动方式，掌握运动的表示方法，运动和力，功和能。 2．了解天体的运行。 第四章生命与自然 1．理解植物的光合作用，光合作用的器官、过程以及与自然界的关系。
2．理解以人体为例营养物质的消化和吸收、均衡的膳食 3．熟悉生物的生殖、遗传、变异、人类遗传病。 4．熟悉生命起源和生物进化。 5．了解人类的起源。 第五章资源、能源及利用 1．掌握地球上资源分为士地资源、水资源、生物资源、矿产资源。 2．掌握地球上的能源，能源及其分类、来自地球上的能源以及地球以外的能源。 3．熟悉能量及其转化，理解氧化作用、机械能、内能、电能及其转化，能的转化和守恒定律。 4．掌握原材料的开发利用 第六章生活中的科学技术 1．区分光和眼，了解光的量度、反射、折射、全反射。 2．声和耳；掌握声音的产生和传播，耳；声波的反射、折射、衍射；声音的要素。 3．掌握能量和生活的关系；温度和热量及生物体内能量流通物质——ATP。 4．信息及其处理，掌握信息的传递、处理、记忆。 第七章人类活动与地球环境 1．了解人类生存的环境；环境及其作用、生态系统、人类生态系统。 2．掌握人口的状况和人口问题。 3．掌握环境保护和人类发展的关系；人类活动对环境的影响、环境污染与环境保护、自然灾害与减灾防火、发展与环境。 第八章人类科学技术的进步及其对生活的影响 1．掌握生物技术的研究内容及其生物技术对人类生活的影响。 2．熟悉覆盖全球的无线通信网。 3．了解人类文明的物质基础及电子、光电子材料技术的发展趋势。 4．了解激光科学技术。 浙江师范大学成教学院