单选题。（共10道试题，每题4分） 1、一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（）。 A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念 单选题。（共10道试题，每题4分） 2、市场营销学最早出现在（）。 A.中国 B.英国 C.日本 D.美国 单选题。（共10道试题，每题4分） 3、市场营销观念的中心是（）。 A.推销已经生产出来的产品 B.发现需求并设法满足它们 C.制造质优价廉的产品 D.制造大量产品并推销出去 单选题。（共10道试题，每题4分） 4、市场营销最早出现在（）。 A.中国 B.英国 C.日本 D.美国 单选题。（共10道试题，每题4分） 5、市场增长率是20%，相对市场占有率是2的战略业务单位叫做（）。 A.明星类 B.金牛类
D.狗类 单选题。（共10道试题，每题4分） 6、企业市场营销管理过程的第一步是（）。 A.规定企业任务 B.确定营销组合 C.管理营销活动 D.分析企业市场机会 单选题。（共10道试题，每题4分） 7、市场增长率是2%，相对市场占有率是2的战略业务单位叫做（）。 A.明星类 B.金牛类 C.问题类 D.狗类 单选题。（共10道试题，每题4分） 8、当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这种策略就是（）。 A.转移 B.减轻 C.对抗 D.竞争 单选题。（共10道试题，每题4分） 9、一个国家或地区的恩格尔系数越大，反映该国家或地区的生活水平（）。 A.越稳定 B.越低 C.越高 D.比较波动 单选题。（共10道试题，每题4分） 10、面临的机会水平低，威胁水平也低的企业叫做（）。 A.成熟企业
运输市场营销学答案 练习一 一、单项选择题 1-5：DAAAA 6-10:CCDAB 二、名词解释 1.市场营销：是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。 2.内部营销：是指企业在针对由雇员构成的内部市场，开展一系列积极的、营销式的、协同的活动，用积极的营销式的方法激励员工，使他们的工作表现体现服务意识和顾客导向。 3. 狭义的运输市场是指运输劳务交换的场所或领域。 广义的运输市场是运输劳务交换关系的总和 营销学中的运输市场是指运输劳务现实的和潜在的需求者的集合。4.营销费用率：指营销费用与销售额的比率。 4．是指相当一部分消费者对某事物有强烈的需求，而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求展开；或指在一定的市场环境下，市场需求的最高限量中扣除现实需求后的那一部分需求。 5．是指某些商品或服务的市场需求量和供应能力之间在时间上或地点上不均衡、有波动的情况。 6．市场营销观念的基本内容是：顾客需要什么产品，企业就应当生产、销售什么产品。企业考虑问题的逻辑顺序不是从既有的生产出发，以现有的产品去吸引或寻找顾客，而是恰好相反：从反映在市场上的消费需求出发，按照目标顾客的需要与欲望，更有效地组织生产和销售，企业的主要目标不是单纯地追求销售量的短期增长，而是着眼于长久占领市场阵地。 7．社会营销观念认为，企业的任务是确定目标市场的需求、欲望和兴趣，能够比竞争者更有效地提供可以满足顾客的商品，而且提供商品的方式应能对消费者和社会福利双重有益，也即企业在制定营销政策时，应考虑到企业利益、消费者需求和公共利益三者之间的平衡。 8．关系营销是一个动态的过程，在这个过程中，传统营销活动与相互作用营销的资源与活动相互合作来建立并维系长期的、互惠互利的顾客关系。企业在顾客关系生命周期的不同阶段的营销目标和营销性质不同。 9．企业的营销环境是由企业营销管理职能外部的因素和力量组成的，这些因素和力量影响营销管理者成功地保持和发展同其目标市场顾客交换的能力。 10．运输需求弹性就是指在影响运输需求的因素发生一定范围的变化后，运输需求对其反应的灵敏程度。这种灵敏程度常用运输需求弹性系数大小来衡量。
施工月报（2013年3月）
施工月报 2013年第1期 2013年3月1日至2013年3月31日 工程名称：涪陵城区幼托园改造维修项目-2#楼工程日期： 2013年4 月 5 日
施工月报 一、工程概况： 涪陵城区幼托园改造维修项目—2#楼工程，位于重庆市涪陵区，建筑工程设计等级为三级，合理使用年限为50年。主要结构类型: 为钢筋混凝土柱框架结构；抗震设防烈度: 6 度。建筑分类为低层建筑，耐火等级二级。本工程建筑总面积为1836平方米,本工程共二层，建筑高度为8.6米。 二、本月工程进度 1、本月工程实际完成情况 （1）E/1-14,C-2/15-22，A-2—C-2/22轴钢管架封闭已完工。 （2）拆除工程中1-3轴及16-22轴2层，4-14轴预制板已拆除完工。（3）2标段A-2—C-2/15—22轴人工挖孔桩已全面完工，平均深度为4.7米，其中最深为6.2米，最浅为3.9米。 原因分析及采取的措施： 本月因用电及原后门改道等影响，人工挖桩及工地现场的封闭比原计划滞后。项目部加强管理，合理安排施工，力争把滞后的施工任务赶上去。 2、本月共投入施工人员720人，机械3台。 三、本月工程质量 1、本月施工采取的质量控制方法和措施 在人工挖孔桩施工中，严格按照施工规范进行施工 ①、在桩基施工平面图上，标明桩位和编号。 ②、放线定桩位，要认真复准测量基线，水准基点、测准桩位。
③、对进场工人进行三级安全教育，并进行安全、技术交底、经各班组签名留底后才能开工。 ④、严格实施跳挖（一根间一根）。 桩成孔采用人工成孔，定型钢模板浇筑钢筋混凝土做护壁。成孔采用传统人工挖井工艺，专业开挖工具取土，葫芦组织垂直运输，每组桩安排二人，一人开挖，一人提升土，互相交换作业。护壁钢模采用一米高专业定型钢模，护壁钢筋在加工场下料，井下绑扎成型。混凝土护壁浇捣因每日需用混凝土量较少，采用现场机械搅拌，浇灌混凝土时应敲击模板及用竹条、木棒反复插捣。一般粘土一次浇捣一节，每节1米高，一般一天即可拆模。 2、本月工程质量检查、检测及试验情况 本月进场的原材料：水泥20 t，岩砂30m3，碎石8m3，河沙8 m3 3、本月工程质量评定情况 人工挖孔桩施工符合设计要求。 4、本月质量存在的问题及整改措施 1、桩孔周围未设防护栏杆 2、每次吊运土方量体积都超过容器的三分之二 3、临时用电搭设未满足施工规范要求 5、下阶段质量控制要点为： 保证人工挖桩垂直度的要求，施工过程中安全严格把关，加强质量管理，确保桩质量达到优良标准。 四、本月工程结算情况
市场营销学作业一 一、单选题 1. 产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（C ） A. 介绍期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期 2. ( B )即能满足购买者某种愿望的各种产品型号的竞争者。 A. 品牌竞争者 B. 产品形式竞争者 C. 平行竞争者 D. 愿望竞争者 3. 在通用电气公司法中，评价企业战略业务单位的标准是（B ） A. 市场占有率和相对市场占有率 B. 行业吸引力和业务力量 C. 市场占有率和行业吸引力 D. 业务力量和相对市场占有率 4. 对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行（A） A. 无差异市场营销 B. 差异市场营销 C. 集中市场营销 D. 大量市场营销 5. 在市场营销研究中，某小企业由于资金限制，只能采取经济、实用的调查方法，该企业可以采用（B） A. 电话访问 B. 邮寄问卷 C. 人员访问 D. 抽样调查 6. 满足同一需要的产品的各种形式间的竞争是(C )。 A. 愿望竞争者 B. 一般竞争者 C. 产品形式竞争者 D. 品牌竞争者 7. 从本企业某产品的顾客占该产品所胡顾客的百分比称为（C） A. 顾客忠诚度 B. 顾客选择性 C. 顾客渗透率 D. 价格选择性 8. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”等旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是( D)。 A. 推销观念 B. 生产观念 C. 市场营销观念 D. 社会市场营销观念
9. 不同广告媒体所需成醒有差别的，其中最昂贵的是(B) A. 报纸 B. 电视 C. 广播 D. 杂志 10. 消费者市场顾客与生产者市场相比不同点在于(D )。 A. 对商品知识有专门了解 B. 人数少 C. 服务要求高 D. 广告对购买决策影响大 11. 用于表现是否属于同一类人或物的测定尺度是（A） A. 名义尺度 B. 顺序尺度 C. 间距尺度 D. 比例尺度 12. 当企业的产品处于成长期时，应确立以（）为主的广告目标( C)。 A. 比较性 B. 提示性 C. 说服式 D. 告知式 13. 某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。这种实验设计是（A） A. B. 简单时间序列实验 C. 重复时间序列实验 D. 前后控制组分析 E. 阶乘设计 14. 在影响服务定价的成本要素中，职员加班费属于(D) A. 固定成本 B. 准固定成本 C. 变动成本 D. 准变动成本 15. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（D） A. B. 习惯性购买行为 C. 寻求多样化购买行为 D. 化解不协调购买行为 E. 复杂购买行为 16. 在信产品扩散过程管理中，保证产品质量，促进口头沟通，加强广告攻势，影响后期才用者，是消费者重复购买。上述策略特别适用于（B） A. B. 实现迅速起飞 C. 实现快速增长
CB34 施工月报表（2016 年3月） （***[2016]月报 1 号） 合同名称：***工程合同编号：DYHD-SG-2015-02 注：本表一式份，由承包人填写，每月日前报监理机构，监理机构签收后返回承包人份，发包人份、监理机构份。
施工月报 ＿2016＿年第＿1＿期 2016 年3月10日至2016年3月31日 工程名称：*** 工程 合同编号：DYHD-SG-2015-02 承包人：****项目部 项目经理： 日期：2016 年03 月31 日
目录1．综述 2．现场机构运行情况 3．工程总体形象进度 4．工程施工内容 5．工程施工进度 6．工程施工质量 7．完成合同工程量及金额 8．安全、文明施工及施工环境管理 9．现场资源投入等合同履约情况 10．下月进度计划及工作安排 11．需解决或协商的问题及建议 12．施工大事记 13．附表 （1）原材料/中间产品使用情况月报表 （2）原材料/中间产品检验月报表 （3）主要施工机械设备情况月报表 （4）现场人员情况月报表 （5）施工质量检测月汇总。 （6）施工质量缺陷月报表 （7）工程事故月报表 （8）合同完成额月汇总表 （9）主要实物工程量月汇总表
施工月报 2016年第001期 2016年3月10日至2016年3月31日 1．综述 *市区核心河道整治工程以恢复城市水生态功能、改善城市水环境和提升水安全能力为前提，以拆建、清淤、截污、绿化、净化为重点，修复河道水系、绿化美化河岸，控制河道污染，实现路通岸绿、截污水清的目标，建成市区河道健康体系。 ****河（***街道）整治工程二标段为**市市区核心河道整治工程（2016年度）项目之一，该段河道总长1541米，南至大庆东路，北至南洋路。工程包括河道疏浚、截污管道、坡改平护坡、自嵌式挡墙、保洁码头、桥梁绿化等项目。 2．现场机构运行情况 项目部机构：项经理**、技术负责人**、施工负责人***、质检负责人**、安全负责人**、财务负责人***、资料负责人*88、材料负责人**全部进场； 施工班组：木工5人、砼工5人、砌石工10人、技工10人、电工1人、冲浆工10人、普工7人。 详见附表4《现场人员情况月报表》。 3．工程总体形象进度 截止本月底，**河河道疏浚完成800米，占总工程量的51.9%；圆木桩施打完成507米，占总工程量的33.3%；底格梗完成507米，占总工程量的33.3%；坡改平护坡完成200米，占总工程量的20%。 4．工程施工内容 河道疏浚、圆木桩施打、底格梗模板制作安装、浇筑底埂混凝土、坡改平护坡铺设。 5．工程施工进度 **河河道疏浚完成800米，占本月计划的100%； 圆木桩施打完成507米，占本月计划的100%； 底格梗完成507米，占本月计划的100%； 坡改平护坡完成200米，占本月计划的100%。 详见附表9《主要实物工程量月汇总表》。 6．工程施工质量
市场营销学第二次记分作业 一、单选题 1、电视机从黑白电视机发展到彩色电视机，这属于（） A.全新产品 B.换代产品 C.改进产品 D.仿制产品 2、决定企业的各种产品使用一个或几个品牌，还是分别使用不同的品牌，叫（） A.品牌化策略 B.品牌使用者策略 C.品牌名称策略 D.品牌延伸策略 3、不属于市场细分有效标志的是（） A.稳定性 B.可衡量性 C.可进入性 D.可持续性 4、核心产品是（） A.能给消费者带来实际利益 B.产品外观 C.包装 D.附加服务 5、电视机的核心产品是（） A.荧光屏 B.质量 C.显像管 D.娱乐 6、除了提供质量合格的产品，还必须提供相应的附加服务，如保养、售后服务等，这对制造商来说，（）。 A.售后服务是由经销商来承担的，与制造商无关 B.如果是优质产品则无必要 C.这是产品整体概念的一部分，很有必要 D.只要售出产品即可，服务完全没有必要 7、在原有产品的基础上采用新材料、新工艺、新技术研制出来的新产品叫做（） A.全新产品 B.换代产品 C.改进产品 D.仿制产品 8、选择跟随策略的突出特点是（） A.仿效 B.低调 C.合适地保持距离 D.跟随与创新并举 9、市场补缺者的策略是（）
B.一体化 C.专业化 D.无差异化 10、“云想衣裳花相容，您若想青春常驻，请购买＊＊化妆品”这句广告词是想唤起消费者对（）产品的重视。 A.整体 B.附加 C.核心 D.形体 11、麦当劳集中力量开拓快餐市场，占有了较大的市场份额。这种目标市场策略的主要不足是（） A.细分市场范围小 B.潜伏的风险大 C.企业资源有限 D.成本费用高 12、市场营销组合、目标市场、市场细分、市场定位四者之间的关系为：（）。 A.市场营销组合、市场定位、市场细分、目标市场 B.市场定位、市场细分、目标市场、市场营销组合 C.市场细分、目标市场、市场定位、市场营销组合 D.市场细分、市场定位、目标市场、市场营销组合 13、以进攻为核心是（）的竞争策略。 A.市场领先者 B.市场挑战者 C.市场跟随者 D.市场补缺者 14、企业提高竞争力的源泉是（） A.质量 B.价格 C.促销 D.新产品开发 15、产品组合的（）是指产品大类中每种产品有多少花色品种、规格。 A.宽度 B.深度 C.长度 D.相关性 16、市场营销人员把具有一种或多种共同的特征，并引起他们具有非常相似的产品需求的一组个人或组织称为（）。 A.社会市场营销 B.一个细分市场 C.市场份额 D.一个顾客基础 17、人寿保险属于（） A.便利品
CB34 施工月报表（2019年9月） （鄂水总[2019]月报003号） 合同名称：工程 合同编号：HBZX-201811SL-540001001
本表一式份，每月日前报监理机构，监理机构签收后返回承包人份，发包人份、监理机构份。 施工月报 （鄂水总[2019]月报003号） 2019年第3期 2019 年8 月25日至2019年9月25日 工程名称：
合同编号： HBSJ-201811SL-540001001 承包人：水总水利水电建设股份 项目经理： 日期：2019 年9 月25 日 目录 1．综述 2．现场机构运行情况 3．工程总体形象进度 4．工程施工容
5．工程施工进度 6．工程施工质量 7．完成合同工程量及金额 8．安全、文明施工及施工环境管理9．现场资源投入等合同履约情况 10．下月进度计划及工作安排 11．需解决或协商的问题及建议 12．施工大事记 13．附表 （1）原材料/中间产品使用情况月报表（2）原材料/中间产品检验月报表 （3）主要施工机械设备情况月报表 （4）现场人员情况月报表 （5）施工质量检测月汇总。 （6）施工质量缺陷月报表 （7）工程事故月报表 （8）合同完成额月汇总表 （9）主要实物工程量月汇总表
1 综述 曲江河为唐岩河左岸支流，贯穿整个丁寨乡，且横跨新城区。曲江河流域面积达357km2，多年平均流量为10.5 m3/s，水量充沛，但河道下游为盲谷，主要靠天然溶洞及1 条已建成的排洪隧洞泄水，其排水流量太小，导致河道两岸大片土地和房屋经常受淹。 已建排洪隧洞线路基本呈直线，长度约2740m，水流向327°，洞室断面为城门洞形，高约3m，宽约2m。排洪隧洞进口位于曲江河右岸天明坝下游约200m 处，底板高程734.847m。排洪隧洞出口位于肖洞和凉风洞之间，底板高程733.5m，此部位修建有排洪控制闸。排洪闸下游，水流主要采取两种方式进行排泄：其一，洪水期水流经下游排洪明渠直接向附近凉风洞（落水洞）排泄，进入地下暗河，在断明峡流出；其二，通过右侧山体引水隧洞及傍山明渠将水流（线路曲折）引向丁寨电站进行发电，前池一带水渠底板高程733m 左右。据调查，泄洪洞修建过程中洞室局部地段曾发生过塌陷破坏。 根据城区建设及发展规划，咸丰县城市规划建设区以高镇为中心，沿椒石公路东至家坝，西至蒲草塘，北面沿猫儿岭、太平沟、白虎山到白水坝，南到土地关、青龙山至十字路，总用地面积约36km2。咸丰县新城区丁寨防洪排涝工程项目防洪保护对象为咸丰县新城区，能有效地提高咸丰县新城区综合防洪能力，促进人与自然和谐相处和生态文明建设，促进区域经济多元化发展。鉴于此，咸丰县水利水产局经多方筹划部署，最终确定启动咸丰县新城区*****工程项目。 建****工程进口位于丁寨乡天星孔一带，线路经S232 省道在72km 附近，穿039 乡道东侧山体，出口位于断明峡丁寨水电站一带。线路全长4.577km，走向340°，隧洞进口底板设计高程729m，出口底板设计高程548m，坡比1:75 至1:16，洞室断面开挖基本尺寸宽7m～12m、高10m～12m。为缓解狭窄河段的排洪压力，在断明峡弯曲河段的河间地块部位设置了2#泄洪洞，进口底板高程545m，出口底板高程533.92 m，洞长约155m，洞向291°，坡比1:12，洞室断面呈城门洞形，宽5.6m，高7.85m。 表1工程合同投资及主要工程量情况表
一、单选题 1、实验法最适宜（）。 A.收集描述性信息 B.实地观察 C.收集因果方面信息 D.专家调查 2、电视机从黑白电视机发展到彩色电视机，这属于（） A.全新产品 B.换代产品 C.改进产品 D.仿制产品 3、不属于市场细分有效标志的是（） A.稳定性 B.可衡量性 C.可进入性 D.可持续性 4、我们通常所说的一个企业有多少产品线，指的就是产品组合的（）。 A.宽度 B.深度 C.长度 D.相关性 5、决定是否给企业的产品起名字，设计牌号，叫（） A.品牌策略 B.品牌使用者策略 C.品牌延伸策略 D.品牌化策略 6、某些竞争者对不同的市场竞争策略作出有区别的反应，这类竞争者称为（） A.迟缓型竞争者 B.选择型竞争者 C.凶猛型竞争者 D.随机型竞争者 7、下列不属於形式产品的是（） A.品牌 B.特色 C.质量 D.保证 8、企业提高竞争力的源泉是（） A.质量 B.价格 C.促销 D.新产品开发 9、在市场营销信息系统中，向管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收账款等各种反映企业经营状况信息的子系统是（） A.内部报告系统 B.营销情报系统 C.营销调研系统 D.营销决策支持系统 10、“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是：（）。 A.阵地防御策略 B.对抗定位策略 C.非价格竞争策略 D.避强定位策略 11、以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（）。 A.探测性调研 B.描述性调研 C.因果性调研 D.预测性调研 12、市场需求是（） A.需求量 B.一个函数 C.一个固定的数 D.不可控因素 13、产品成长期的特点是（） A.产品被大多数买主接受 B.销售量迅速增长 C.利润率迅速增长并达到顶峰 D.竞争十分激烈 14、由人、计算机和程序组成，为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配其所需要的、及时的和准确的信息的系统是（）。 A.市场营销信息系统 B.单一来源调研系统 C.市场营销数据库系统 D.决策支持系统 15、资源雄厚的企业可以考虑的目标市场策略是（） A.无差异性营销策略 B.无差异性和差异性营销策略 C.集中性市场策略 D.无差异性或集中性营销策略 16、在市场营销实践中，利益细分是一种行之有效的细分战略，它属于（） A.地理细分 B.人口细分 C.心理细分 D.行为细分 17、企业根据目标市场的特点，提供适当的产品或服务，以适应目标顾客的需要，此时企业的营销战略发展到了（） A.集中性营销策略 B.目标市场营销 C.差异性营销策略 D.市场渗透 18、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。 A.产业和市场 B.分销渠道 C.目标和战略 D.利润 19、当规模较小、力量较弱的小企业发动进攻时，比较适合的策略是（） A.正面进攻 B.侧翼进攻 C.游击进攻 D.围堵进攻 20、目标市场营销是（）观念的体现。 A.市场营销 B.销售 C.产品 D.生产 21、列举若干不同的物体，然后考虑每一个物体与其他物体之间的关系，从中引出更多的构想，这种方法称作为（） A.特征列举法 B.强迫关系法 C.头脑风暴法 D.顾客问题分析法 22、核心产品是（） A.能给消费者带来实际利益 B.产品外观 C.包装 D.附加服务
视窗 × loading... 第一次在线作业 单选题 (共23道题) 展开 收起 1.（ 2.5分）下列有关交换的说法哪个是正确的？( ) ?A、人们要想获得所需要的产品，必须通过交换 ?B、交换是一个结果而不是一个过程 ?C、交换也就是交易的另一种说法 ?D、交换是人们获得自己所需要的某种产品的一种方式 我的答案：D 此题得分：2.5分 2.（2.5分）市场营销概念的核心是（） ?A、交换 ?B、需求 ?C、需要 ?D、产品 我的答案：A 此题得分：2.5分 3.（2.5分）从市场理论的角度而言，企业市场营销的最终目的是（）
?A、满足消费者的需求和欲望 ?B、求得生存和发展 ?C、推销商品 ?D、获取利润 我的答案：A 此题得分：2.5分 4.（2.5分）市场营销学的“革命”的标志是提出了什么观念（） ?A、以消费者为中心 ?B、以生产者为中心 ?C、市场细分 ?D、市场营销组合 我的答案：A 此题得分：2.5分 5.（2.5分）市场营销应该以（）为中心。 ?A、产品 ?B、服务 ?C、价格 ?D、顾客 我的答案：D 此题得分：2.5分 6.（2.5分）从市场营销的角度看，市场就是（）。 ?A、买卖的场所 ?B、商品交换关系的总和
?C、交换过程本身 ?D、具有购买欲望和支付能力的消费者 我的答案：D 此题得分：2.5分 7.（2.5分）消费者未能得到满足的感受状态称为（）。 ?A、欲望 ?B、需要 ?C、需求 ?D、愿望 我的答案：B 此题得分：2.5分 8.（2.5分）（）是企业最理想的一种需求状况。 ?A、过量需求 ?B、充分需求 ?C、不规则需求 ?D、潜伏需求 我的答案：B 此题得分：2.5分 9.（2.5分）一般来说，市场营销环境包括（）。 ?A、直接营销环境和间接营销环境 ?B、微观环境和宏观环境 ?C、微观环境和中观环境 ?D、宏观环境和中观环境
施工月报（2010年11月） （赣禹〔2010〕月报05号） 合同名称：宜春市温汤镇防洪工程I 标 合同编号：WTFH-1 致：宜春市水利水电工程建设监理有限公司温汤镇防洪工程监理部 现呈报我方编写的2010年11月施工月报，请贵方审阅。 随本施工月报一同上报以下附表: 1. 材料使用情况月报表。 2. 主要施工机械设备情况月报表。 3. 现场施工人员情况月报表。 4. 施工质量检验月汇总表。 5. 工程事故月报表。 6. 完成工程量月汇总表。 7. 施工实际进度月报表。 8. 其他。 承 包人：江西赣禹工程建设有限公司 宜春市温汤镇防洪工程I 标施工项目部 项目经理: 日 期：2010年11月26日 今已收到江西赣禹工程建设有限公司宜春市温汤镇防洪工程I 标施工项目部所报 年11月的施工月报及附件共三份 。 温汤镇防洪工程监理部 签收人: 日 期: 说明：1.本表一式三份，由承包人填写，每月 28日前报监理机构。监理机构签收后, 承包人 1份，监理机构、发包人各1份。 2. 施工月报内容应包括：本合同段工程总体形象、在建各分部工程进展情况和主 要 施工内容、施工进度、施工质量、完成施工工作量、合同履约情况、施工大事 记、本月存在冋题及建议等内容。 CB32 2010 监理机构: 宜春市水利水电工程监理有限公司
CB32 施工月报 （赣禹〔2010〕月报05号） 2010年第05期 2010年10月26日至2010年11月25日 工程名称：宜春市温汤镇防洪工程I标 合同编号: WTFH - 1 承包人：江西赣禹工程建设有限公司 项目经理: 涂益敏 日期：2010 年11月26日
单项选择题。本大题共6个小题，每小题2.5 分，共15.0分。在每小题给出的选项中，只有一项是符合题目要求的。 1.“需求层次理论”的首创者是（）。 A.西格蒙德·弗洛伊德 B.亚伯拉罕·马斯洛 C.宇野正雄 D.菲利普·科特勒 2.钢琴属于哪种商品类别（）。 A.便利品 B.选购品 C.特殊品 D.非谋求品 3.（）是指由于经验而引起的个人行为的改变。 A.知觉 B.感觉 C.学习 D.动机 4.在铁路运输消费者购买决策的参与者中最关键的是（）。 A.倡议者 B.影响者 C.决策者 D.执行者 5.波士顿矩阵中，适用于发展战略的业务类型是（）。 A.问题类业务 B.明星类业务 C.金牛类业务 D.瘦狗类业务 6.生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过（）寻找市场营销机会的 方法。
A.产品开发 B.市场开发 C.市场渗透 D.多种经营 二、多项选择题。本大题共18个小题，每小题2.5 分，共45.0分。在每小题给出的选项中，有一项或多项是符合题目要求的。 1.必然导致营销近视症的营销观念是（）。 A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念 2.研究人口环境时，经常分析（）因素。 A.人口规模 B.人口分布 C.人口购买力 D.人口流动趋势 3.顾客总价值包括（）。 A.产品价值 B.服务价值 C.品牌价值 D.形象价值 E.人员价值 4.除了对某些同质商品外，消费者的需求总是各不相同的，这是由消费者的（）等差 异所决定的。 A.个性 B.文化背景 C.地理位置 D.购买行为
5.消费者购买决策类型包括（）。 A.名义型决策 B.有限型决策 C.扩展型决策 6.消费者购买过程的一般模型包括（）。 A.认识问题 B.信息搜集 C.评价选择 D.选店购买 E.购后过程 7.产业市场的购买对象包括（）。 A.原材料 B.主要设备 C.附属设备 D.半成品 E.消耗品 8.产业市场购买的类型包括（）。 A.直接重购 B.修正购买 C.新购 9.市场信息的功能包括（）。 A.决策反馈 B.引导消费 C.降低风险 D.市场公关 10.德尔菲法是（）预测方法。 A.定量 B.定性 C.因果分析
X205线永湖至马安段公路改建工程2017年09月份施工月报 江门市路桥集团有限公司 X205线永湖至马安段公路改建工程项目部 编制日期：2017年09月30日
一、工程概况 本项目位于惠州市惠阳区永湖镇，起于永湖和马安交界稻园盖板涵南侧（桩号K16+595）终于省道S357线惠阳永湖镇圩口，按照二级公路标准改建，路基宽12米、路面宽10.5米。该项目是连接永湖镇和马安镇的重要线路，并经过惠阳区鸿海精细化工基地，对于推动惠阳区经济发展具有重要意议。 二、完成工程量情况及施工中存在的问题 1、天气情况： 本月共计30天，其中25天晴好天气，5天阴雨天。 2、完成主要实物工程量 桥涵工程数量表表01
3、完成全线控制点的导线测量工作并经监理验收合格通过 4、施工中存在的问题或影响施工的原因：过往重型车辆较多，影响现场施工。 三、2017年10月01日至2017年10月31日进度计划表（表03） 工程数量表 表03 四、2017年10月主要人员、机械设备、材料进场计划
五、工程检验情况 1．实验检测情况：已对原材料送检，施工结构物进行试件留样； 2．工程质检情况：送检原材试验检测合格。 六、工程计量 已完成第一期计量 七、2017年10月主要工作重点及主要技术保证措施 1．10月工作重点 （1）、加快路面施工进度，按计划保质、保量完成； （2）、施工过程中要特别注意的事项,把事故降低为零。 2、主要技术保证措施
（1）、做好工程施工期间的测量工作 （2）、合理安排施工工序，坚持自检、及时报验，不得因报检原因影响施工进度。 （3）、加强施工现场的技术指导工作和施工质量控制工作，确保工程质量。 八、安全质量、文明施工及环境保护保证措施 1．质量保证措施 （1）不断加强对职工进行有关质量法规的教育，增强员工的质量责任意识，使创建优质工程真正成为每个建设者的自觉行动。 （2）深入开展“一学、五严、一追查”（学法规、严守设计标准、严守操作规程、严用合格产品、严格程序办事、严格履行合同；追查责任者）和“质量月”活动，充分发动职工群众，切实履行法定的质量义务，做到依法经营。 （3）建立健全质保体系，每一道工序都应经检查工程师检查合格后才能进入下一道工序施工，工人上岗前进行技术培训，确保每个单工序的操作质量符合设计和规范要求。 （4）在现场配备专职检查工程师，组建工地实验室，配备所需的检测设备。 （5）主要材料提前进场，进场后及时送检，复检合格后方可使用。 2．安全文明施工保证措施 （1）、强安全教育,实行“三级教育”制度,坚持每周安全学习,责任到人;制定各个工序的安全措施,进行安全施工交底,施工前工程技术部门进行技术交底.
市场营销学形成性考核册 市场营销学作业5 上网（或通过其他方式、比如报纸、杂志等）查找一篇市场营销学方面的案例，将其打印出来附在本次作业上，就你所选择的案例提出1-2个问题，并作出分析或判断（分析部分不少于500字） 本片文档是精心搜集的12篇市场营销学的经典案例，对于学习市场营销学的朋友有着无与伦比的价值，希望您能在这些案例中获得启发，从而运用到实践中去。成功或许就离你不远了。 1、在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮“这一新用途，可将其用做小食品．而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。 以何种价格销售这一产品？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。（1）该企业采取了何种定价策略？ （2）为什么要采用这种策略？ （3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？ 1：（1）、该企业采取了何种定价策略？ 答：这一案例运用了新产品定价策略中的撇脂定价策略，撇脂定价是指产品在生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高以攫取最大利润。本案例中，罐头厂将“珍珠陈皮”一新产品定价为33元／斤的高价，能最大限度地为企业赚取利润。 （2）为什么要采用这种策略？ 答：采取撇脂定价是因为： 1)“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短，生产技术一般比较简单，易被模仿，即使是专利产品，也容易被竞争者略加改进而成为新产品，故应在该产品生命周期的初期，趁竞争者尚未进入市场之前获取利润，来尽快弥补研制费用和收回投资。 2)“珍珠陈皮”之所以敢采取撇脂定价策略，还因为有如下保证：①市场需求较大；②产品质量较高，配科和包装均较考究；②产品迎合了消费者追求健美的心理，既能防止肥胖，又可养颜；④产品是
凯里经济开发区保障性住房白午集中安置房（开元新居一号）四期二区1、2、3、5、6栋 工程进度计划 编制：杨宁 审核：蔡绍国 编制单位：开元新居一号第二项目部 编制日期：2014年8月25日
根据施工合同约定，总工期为360日历天（2014 年4月30日至2015 年4月20日）；施工总工期控制在350日历天内。 一、施工部署 本工程基础施工采取平行流水，主体工程采取竖向自下而上、平面工序交叉从东向西施工。室外装修工程分阶段进行；当主体工程完成八层后，进行主体工程中间验收，室内装修开始插入施工；水电工程在基础、主体施工中主要进行预埋件安装；管线及设备安装同装修工程交叉进行。 二．施工段的划分 柱、桩基施工划分为两个施工段；主体平面按伸缩缝划分为二个施工段，竖向按层划分。 1、进度控制目标：施工总工期控制350 天（2014 年4月30日至2015年4月20日）： 2、基础工期90天（2014年4月30日至2014年7月30日）2014年7月30日完成基础±0.000 以下结构施工（包括地下室转换层）； 3、主体工期120天（2014年8月1日到2014年12月1日）；其中一至四层为30天；（2014 年8月1日到2014年9月1日），五至十六层为90天，至八层墙体砌筑，至十层内装交叉进行。 4、装饰装修为90天（2014 年12月2日到2015 年3月2日）；其中：内装修为60天，外装修为30天。 5、屋面保温防水交叉于装饰装修修工程中进行； 6、水电及消防设备安装40天（2015 年2月20日到2015 年4月1日）， 7、室外工程20天（2015 年3月15日到2015 年4月5日）； 8、清扫及验收准备为15天； 2015年4 月20日竣工验收。
市场营销学课程作业及答案4
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市场营销学作业4 单项选择题 第1题以下不属于市场营销组织基本形式的是（）。 A、职能型组织 B、地区型组织 C、部门型组织 D、产品管理型组织 答案：C 第2题主要考察企业营销目标、战略以及当前及预期营销环境适应的程度的是（）。 A、营销环境审计 B、营销战略审计 C、营销组织审计 D、营销系统审计 答案：B 第3题人员推销的特点是（）。 A、推销价格昂贵的商品 B、无效劳动较多 C、有较大的灵活性 D、有利于让顾客满意 答案：C 第4题某企业与某模特公司联系，让模特们在某商场进行时装表演，以此扩大企业产品的销售，这种方式属于（）。 A、广告 B、人员推销 C、营业推广 D、公共关系 答案：C
第5题在各种促销手段中，最有利于建立和培养友好关系，而且及时获得买主反应的方式是（）。 A、广告 B、营业推广 C、人员推销 D、公共关系 答案：C 第6题在产品成熟期经常使用的是（）。 A、制造商广告 B、劝说性广告 C、告知性广告 D、提示性广告 答案：D 第7题当地的一家珠宝店正举办一场有奖比赛，奖品是一只钻石戒指，消费者要猜出多少颗散的钻石在一只水晶瓶中。这种形式是（）。 A、公共关系 B、促销 C、人员推销 D、广告 答案：B 多项选择题 第8题告知性的广告目标主要适用于( )。 A、介绍新产品的用途 B、纠正消费者的不良印象
C、解释产品的使用方法 D、树立企业形象 答案：A|B|C|D 第9题公共关系活动的主要方式有( )。 A、咨询 B、宣传报道 C、同新闻界建立联系 D、企业沟通活动 答案：A|B|C|D 第10题分析广告销售效果的方法有( )。 A、销售百分比法 B、回忆测试法 C、试验法 D、认知测试法 答案：B|C|D 判断题 第11题促销是指企业以各种手段向顾客传递商品或劳务的信息，以便影响和促进顾客的购买行为。
贵州高速公路集团有限公司建设项目尖坡至小碧高速公路 工程月报 第 1B 合同 第一期 2013年 11 月 施工单位：中交第二公路工程局有限公司 项目经理：张先武 报出日期： 2013.11.25 贵州高速公路集团有限公司
内封面
总目录一、工程描述 二、施工组织 三、工程质量 四、工程进度 五、合同执行情况 六、计量及支付 七、其它事宜 八、工程存在的问题及建议 九、对监理单位、业主单位工作过程的合理化建议 十、工程月报表
2、压实度月报表（GY02-1、GY02-2） 3、砼抗压强度月报表（GY03） 4、无结合料基层（底基层）材料自检结果月报表（GY04-1） 5、无机结合料基层（底基层）材料自检结果月报表（GY04-2） 6、沥青混合料试验结果月报表（GY05） 7、砼弯拉强度月报表（GY06） 8、桩基检测结果月报表（GY07） 9、主要材料进场月报表（GY08） 10、主要施工管理人员月报表（GY09-1） 11、特殊工种人员月报表（GY09-2） 12、进场主要施工机具月报表（GY10） 13、分包单位一览表（GY11） 14、气象资料（GY12） 15、工程图片
一.工程描述： （一）工程位置图 见前一页。 （二）工程概况 1.贵阳东北绕城高速公路尖坡至小碧段改建工程第1B合同段，位于贵阳市近郊。本合同段于2013年7月28号进场，11月1日正式开始施工，合同工期18个月；起讫桩号LK4+500～LK15+689.44和YK118+191.116～YK119+210.808（YK118+191.116～YK118+867.858工程量不计入合同段）、ZK118+180～ZK119+157.245段及李资枢纽互通A匝道、B匝道，路线采用双向六车道，整体式宽度33.5m，分离式宽度16.75m，桥涵设计汽车荷载采用公路-Ⅰ级，设计速度100km/h；其中互通区3处，停车区1处，大桥6座，中桥3座，匝道桥4座，天桥2座，隧道2处，通道涵洞34道；全长11.532km，其中路基（主线）7.949km,桥梁（主线） 2.654km,隧道0.9285km。 2.合同价调整：无 3.本月工程实施概况 3.1工程进展情况 (1)临建方面：项目驻地建设、试验室临建已完成, 驻地满足办公及生活条件，已通过驻地办及项目办验收，试验室已通过省厅质监局验收。 (2)人员方面：项目部已进场管理人员及后勤人员共计93人，满足开工需求。 (3)工程方面：项目已完成前期组织策划，施工队伍已经选定，根据交地情况已进场挖孔桩队伍一支，进场机械设备满足目前施工需求，施工关键设备已经落实，可根据工程需要随时进场。项目实施性施工组织设计编制完成，局部完善修改；各项临建方案已上报，对已有图纸进行工程量审核，已完成全线导线联测及加密，路基原地面测设正在进行中。 (4)征迁方面：合同段内目前征地放线1350亩，用地丈量806亩，用地公示360亩，已交付45亩，主要集中在乌当区东风镇茅草村。三线迁改及房屋影响已上报相关部门。 (5)队伍进场：项目重难点工程将军滩大桥属茅草村范围，近日已交付用地，挖机、装载机已到场修建便道、整修施工场地，施工队伍已联系准备进场。 3.2质量自检体系情况 暂未开始自检。
一、单项选择题(只有一个选项正确，共10道小题) 1. 所谓文化是指人类中较大群体、在较长时期里对某些事物（或东西）所形成的（）。 (A) 不同认同 (B) 共同认同 (C) 不同理念 (D) 共同理念 你选择的答案：未选择 [错误] 正确答案：B 解答参考： 2. 相关群体是指能够对消费者购买行为（）的群体 (A) 达成一致 (B) 不达成一致 (C) 产生影响 (D) 不产生影响 你选择的答案：未选择 [错误] 正确答案：D 解答参考： 3. 市场细分理论的基础是（）需求偏好的差异性。 (A) 个人
(B) 家庭 (C) 企业单位 (D) 群集 你选择的答案：未选择 [错误] 正确答案：D 解答参考： 4. “人口密度”作为细分市场的具体变量，它是属于（）因素之列。 (A) 人口细分 (B) 地理细分 (C) 心理细分 (D) 行为细分 你选择的答案：未选择 [错误] 正确答案：B 解答参考： 5. 1、制造商推销机床、精密仪器等专门设备，通常都应使用（）。 (A) 人员推销 (B) 广告促销 (C) 销售促进 (D) 公共关系 你选择的答案：未选择 [错误] 正确答案：A 解答参考：
6. 促销中推动式策略的核心是，在产品通过中间商向客户转移的过程中使用（）。 (A) 人员推销 (B) 广告促销 (C) 销售促进 (D) 公共关系 你选择的答案：未选择 [错误] 正确答案：A 解答参考： 7. 期望定价法和声望定价法都是一种确定产品销售价格的定价方法，其中，声望定价法是以（）价格为基础的定价方法。 (A) 企业接受 (B) 消费者接受 (C) 企业消费者双方接受 (D) 中间商接受 你选择的答案：未选择 [错误] 正确答案：A 解答参考： 8. 企业的生存定价目标是使企业的产品定价能够（）。 (A) 能够支付工资
施工月报由承包人编制，并于每月25日将当月的施工月报主送总监办审核确认，经总监办确认后，承包人于每月26日将施工月报以电子版形式报送项目业主计划工程部及相关项目的业主代表，再于每月月底之前寄送由承包人加盖公章的原件至业主计划工程部及业主代表。 具体格式如下： XX项目名称 xx年xx月 施工月报 xx施工单位 xx项目经理部 年月日 目录 一、工程概况 (2) 二、工程进度分析 (2) 三、质量情况 (4) 四、分包情况 (4) 五、工程试验 (4) 六、安全生产措施 (5) 七、文明施工、规范化管理及环保措施 (5)
八、人员、设备及材料到场情况 (5) 九、工程变更办理情况 (6) 十、资金到位情况 (6) 十一、计量支付 (6) 十二、需协调解决的问题 (6) 十三、下个月的工作计划 (6) 十四、其他 (7) 十五、附表 (7) 一、工程概况 填写说明：本部分填写本合同段所在地地理位置、工程规模、主要经济技术指标、建设工期等。 二、工程进度分析 1、本月晴天，阴天,雨天。 2、本月计划建安投资为xx万元，实际完成xx万元，占月计划xx%。本年度计划xx万元，本年度累计完成xx万元，占年度计划xx%。开工累计完成xx万元，占合同总额xx万元的xx%。 3、单位工程本月具体完成情况 填写说明：具体写明合同段内路基工程、路面工程、桥梁工程、隧道工程、安全设施及预埋管线、绿化及环境保护等当月计划完成xx，实际完成xx，完成计划的xx%。开工累计完成xx，占总量的xx %。 （1）总则：本月完成万元，占计划万元的%。 1）项目部驻地建设情况 2）工地试验室建设情况 3）钢便桥建设情况（如有） 4）钢筋加工场建设情况 5）拌和站建设情况