胡雪岩的成功启示与失败的原因
胡雪岩是中国晚清时期的一位传奇人物，他出身贫寒，却在短短十几年的时间迅速发迹，成为当时富可敌国的巨商富贾；他一个人的信誉替清朝政府向外国银行贷款，帮助左宗棠筹备军饷，收复新疆，慈禧太后赐他黄袍马褂，官封极品，被人们称为红顶商人；尊奉母命建起一座胡庆余堂，真不二价，童叟无欺，瘟疫流行时还向百姓施药施粥，被人称胡大善人；然而，富可敌国的胡雪岩，在短短的三年时间倾家荡产，仅仅62岁就郁郁而终。一百多年过去了，人们为什么还记得胡雪岩？因为他创办的胡庆余堂还在，因为他修建的大宅子还在，更因为他传奇的一生，给我们留下了许许多多的思考。胡雪岩的一生，为什么会如此大起大落？他成功的经验是什么，他失败的教训又在哪里？
胡雪岩失败的若干启示：
一个人，如果想做大事，就千万要记住，你是没有资格犯错的。我们常说：人非圣贤，孰能无过。的确，犯错是不可避免的，但是有些错却是犯不得的。要想做成别人做不成的事，就要加倍谨慎小心，否则一点差错都可能会变成把柄，一旦被对手抓住，就会被置于死地。也就是一念之差，就断送了胡雪岩一生前程。胡雪岩在替左宗棠办理外国银行贷款的过程中一念之差多报了几分的利差，后来胡雪岩想到这件事情很麻烦，但是他怎么讲？他说我问心无愧，因为阜康钱庄要发展自己的业务，我也不能老
是垫钱，所以当初才会动这个脑筋。话虽没错，但是很难有人会接受。赚私人的钱，可以！在商言商，该赚就赚好了。赚政府的钱，小心！任何人动歪脑筋，赚政府的钱，迟早会出问题。这一点，无论是在大清王朝，还是在当今社会都是一样的。胡雪岩一路谨慎，一生的遗憾就在这一件事情上。这种事情后悔有用吗？他说赔，谁要他赔？这本来就不是你的，你拿什么赔。把柄注定是甩不掉的。我们想想看，如果胡雪岩不在利息上灌水，不从中谋私利，后面别人再怎么打击他也都无所谓。人只要没有污点，就不怕被别人打击。可是有了污点，那又能怪谁呢？只能怪自己。胡雪岩尽心尽力为政府做事，最后自己却栽了个大跟头，这样的结果固然值得同情，但可怜之人，必有可恶之处。完全没有可恶之处的人，不会把自己搞得那么可怜。所以，胡雪岩即便有自己的理由，但是别人不接受，他依然是百口莫辩，只能是自作自受。
成也靠山败也靠山。胡雪岩人生的最高峰，都是他的大靠山左宗棠带给他的；胡雪岩从最高峰的跌落，也是从左宗棠的败落开始的。左宗棠不垮，胡雪岩不会那么快出问题；左宗棠一跨，靠山没有了，胡雪岩孤立无助，问题就出现了。左宗棠为什么会垮？就是因为他的一句话。左宗棠把新疆收回以后，对于清廷功劳是很大的，被封为侯，侯再往上去就是王，清朝规定汉人是不能封王的，所以身为汉人的左宗棠已经被封到顶了。左宗棠调回北京后，当上了军机大臣。东太后突然驾崩，李莲英去给每位要员分发丧礼要穿的麻衣。当送到左宗棠这里时，左宗棠问怎么回
事。李莲英告诉他，东太后驾崩了。左宗棠怎么说？他说不应该啊，怎么会这样呢？然后他千不该万不该又说了一句：我昨天看到太后还是好好的！就是这句话，被李鸿章见缝插针地传给了西太后。左宗棠身为军机大臣，又在皇宫里面，讲这种话实在是太不合适了。东太后死了，你说不可能，这什么意思？西太后心里自然会想：你左宗棠认为是我把东太后害死了？于是，慈禧太后一怒之下，找了个理由就把左宗棠调离了北京。一个人因为自己的一句话而害死自己，自古以来，这样的教训实在不少。言多语失，无意的一句话，可能会招致意想不到的祸端。所以，说话一定要谨慎。李鸿章一直都想把左宗棠打垮，他的第一目标就是先打垮胡雪岩。
没有在商言商。胡雪岩涉足很多行业，几乎什么行业都赚钱，钱庄很赚钱，茶也赚钱，这些以商业方式运转的行业盈利状况都很好。我们称胡雪岩为商圣也即因此——胡雪岩所有以商业方式运转的项目都盈利。但唯独蚕丝行业，是胡雪岩投入本钱最多，却没有按照商业规律操作的一项业务。用现在的话讲叫：没有在商言商。
自古以来，外国人就很喜欢我们中国的丝绸。鸦片战争以前，各国都是以相对公平的方式在中国进行蚕丝贸易，至今仍有丝绸之路的遗址在见证着那段光辉的历史；1840年以后，各个以文明著称的国度，用枪炮打开清朝的大门，把鸦片送进来之后，就
开始为所欲为，大肆掠夺，想拿什么就拿什么。一开始是清朝的银子，后来就发现拿蚕丝回去更好，因为除了鸦片的黑心利润外，蚕丝运回欧洲的贸易利润也相当可观。按说这两头赚钱的生意已是无可挑剔，但是他们的欲望是无止境的。人一旦失去了制约，就会肆无忌惮。所以，外国的商人想到要垄断中国的蚕丝贸易，赚取更多的利润。在这种状况下，胡雪岩挺身而出说：这样不行！你们外国人欺负到我们头上了！于是，他联合蚕农，收购蚕丝。外国人四两银子买，胡雪岩出五两，号召大家不要把蚕丝卖给外国人。初期，外国人还可以忍受，因为胡雪岩的收购规模尚小，但随着他投入资金的增多，外国人甚至都买不到足够的丝，供他们国内的工厂开工。收不到蚕丝，外商急得如热锅上的蚂蚁，此时居然有清朝的官员来告诉洋人，能帮助过英国政府解决蚕丝问题，迟早会让胡雪岩把丝便宜卖给英国商人。居然有这样的官员，可见清廷是多么腐败！
胡雪岩的遗憾：
一个人有了功劳以后就要知道，所有人都在盯着你，并且想办法找出你的软肋来攻击你。此时，似乎只有向后退才是最好的办法。可是往往上台容易下台难，人在有上台之前，都知道提醒自己要有风度，该下台就要下台，但是一旦上到台上，就把什么都忘记了，连台阶在哪里都不知道，又怎么下得去呢？何况，大
部分的人根本就不想下去。就像胡雪岩一样，不知道什么叫功成身退。
胡雪岩没有听明白的三句话：
胡雪岩的母亲有一句话经常挂在嘴边：儿子啊，你不要老想着赚钱，你要想一想，赚这么多钱干什么？凭良心讲，这种话只有他母亲才能讲得出来，别人不可能讲得出来。可是，胡雪岩却总是说：妈妈你放心，不会怎么样的。因为他自信地认为，只要自己不背信弃义，不伤天害理，多赚些钱只有好处没有坏处。道理似乎是没有错，胡雪岩那时所坚守的信义和天理，现在的某些商人也还比不上他。但是胡雪岩还是败在了这句他听了几十年都没有听懂的话上。钱是什么？钱是老天来考验我们的第一关，叫做钱关。很多人一辈子连钱关都过不去，这是很悲哀的事情。因为赚钱绝对不是目的，钱只是人做事的工具。一个人只要把钱当目的，则迟早会死在钱上。一个有智慧的人，不会一味地赚钱，不会为富不仁，他会想自己赚钱是为了什么，是要改变自己的生活，进而帮助需要帮助的人，这样才不会过不了钱关，栽在钱上面。
胡雪岩也没有听明白父亲临终对他讲的话。虽然父亲在他十二岁的时候就死了，但他父亲讲了一句很重要的话：将来能够帮我们家把家运振兴起来的大概只有你了。胡雪岩从中听出了父亲的期盼，但却没有明白更深一层的含义。什么含义？就是说你要
安分守己，不要太过分。胡雪岩没有听出这层深意，他冲得太厉害了。在事业初创阶段，不到一年的时间里，胡雪岩和结拜兄弟王有龄创下了让世人瞩目的局面，王有龄当时就很实在地跟他讲：我的心里头实在有一些恐惧，有一些害怕，因为我们太顺利了。然后王有龄讲了一句话，福兮祸之所依。其实也是在提醒胡雪岩，在最顺利的时候更应该谨慎和小心。胡雪岩当时没有听进去，他反而觉得王有龄不够沉着。其实王有龄的担心不无道理，当事情进展太顺利的时候，大家更要格外小心。现在看来，胡雪岩似乎最终也没有真正听明白王有龄的这句话。他只顾着向前冲，却没有静下心来仔细想想自己一路走来有什么不妥。这是处在顺境中的人经常犯的错误。
左宗棠一而再，再而三地告诉胡雪岩：就算不为功名，也要多读点书。遗憾的是，胡雪岩没有听进去。左宗棠对胡雪岩很依赖，很赏识，也非常感谢。基于以上这三种心理，左宗棠像长辈教育晚辈一样教导胡雪岩。这种教导，贯穿于他们交往的整个过程。左宗棠知道，中国人读书和西方人读书不一样，西方人读书是为了求知识，中国人却不是。中国人认为，与知识相比，道理更重要。所以，中国人认为，读书最重要是为了明白道理。但是也许会有朋友问，那个时代的出版业又不像现在这么发达，读来读去都是那有限的几本书，又有什么好读的呢？其实我们的祖先非常高明，他们把所有的人生哲学都浓缩进了几本经典之中，只要时时去读，一定会有自己想要的答案。虽然书不会变的，可是
人的思想会随着年龄和经验的增加而变化，所以，每次读同一本书也都会有不同的感觉。左宗棠很清楚读书明理的道理，所以他多次提醒胡雪岩。但胡雪岩没有领会到这一点，以至后来有些道理他根本想不通。人不是天才，不是天生什么都懂。我们每经一事就要长一智，要从过程当中去体会道理。
胡雪岩的三大缺失：
第一个，胡雪岩缺乏比较远大的期望。胡雪岩都是当朝一品了，还对自己缺乏远大期望？胡雪岩都是大清首富了，还对自己缺乏远大期望？事实的确如此，胡雪岩只是认为自己是一个很会赚钱的商人，他从来没有想到自己会有那么大的影响力，也从来没有想到自己能够做这么大的事情，更从来没有想过自己在国家的体系中会有那么重的地位。如果他想到过这些，就一定会处处小心谨慎，绝不会败到这种地步。
第二个，胡雪岩不明白政界比商界危险。他曾经跟王有龄讲过一句话：商界跟政界是一样的。不可否认，这两者在某些地方是一样的。但是胡雪岩不明白父亲为什么告诉他可以从商而不能从政。政治是高度危险的东西，除非你有足够的条件，否则最好不要参与。一个没有受过完整训练的人，一个没有很好背景的人，如果参与了政治，迟早会被斗垮。我们看到了，连左宗棠都很难斗得过李鸿章，更何况胡雪岩呢？胡雪岩凭什么跟李鸿章斗？才两三下，胡雪岩就被斗跨了。
第三个，胡雪岩没有把家里安排好。我们中国人讲，做什么事情都要让自己没有后顾之忧。什么叫后顾之忧？就是家里面的事情你不必操心。但是胡雪岩家里总是吵吵闹闹，他根本就没有办法像以前一样的，静下心来思考，也就没有办法稳稳当当地走完人生路。我们用一句很不客气的话讲，这个他不能埋怨任何人，完全是自作自受。一般人听到自作自受就认为是坏字眼，其实它可以算是一个中性词，成功是自作自受，失败也是自作自受；活得很久是自作自受，很快就死掉也不过是自作自受。我们完全没有必要把它当作是带有贬义的词汇。每一个人都要了解，天底下只有一条规律——自作自受，古今中外，任何一个人都没有例外。
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胡雪岩成功的原因的还有很多，这里也就不再一一列出。他成功的经验我们需要学习，但其失败的教训却更需要我们用之警醒自己。从表面上看，胡雪岩的失败是由于他库存的丝卖不出去，资金周转出现问题，抽调不出钱返还官方的钱款，而最终被以李鸿章为首势力拿住把柄上告而被抄家。但我更认为，是他的一意孤行，盲目托大而造成的，是他自己打败了他自己。
现金流断裂：
胡雪岩经营的事业涉及钱庄，典当行，丝行，药店，房地场等多个行业，其钱庄就是其总个集团体系的支撑部门，除药店外其他行当基本上都环环相扣，所以也就在其钱庄出问题后很快全面崩溃。前不久出问题的德隆系的结构，与胡的事业结构就有一定的相似程度。
昨晚在给一个对我来说很重要的人介绍这部电视剧的时候，我想到了用现金流这个现代词汇。我们先不管电视剧是否存在夸张的成分，从该剧里给出的数据看，胡雪岩在濒临破产的时候，按胡的说话，其总资产近4000万两白银，而其总负债只有800万两，按这种负债率，绝对可以用经营有方来评价。但我们需要注意的是其库存的原材料（生丝）价值竟达2000万两白银，在李鸿章为首的官方势力和洋人势力的双重打压下，这笔生丝到最后几乎一文不值（虽然说这是特定历史条件下的不正常现象），以至于在谣言四起，钱庄挤兑爆发，再加上其靠山左宗棠自顾不暇、无力救援之后，最终只能被官家以确保国家资财安全之借口抄家。
对于生丝这种时间长了会贬值的商品来说，储存价值2000万两白银的货品实在不能说是个明智的选择。
缺乏有效的激励和约束机制：
在电视剧中，其典当行，钱庄，丝行的总挡手（相当于这几个公司的总经理）都先后出了问题，都挪用了东家的钱来从事自己的生意。这几个人的能力肯定是毋庸置疑的，前面就提到了胡的知人善任，胡的万贯家财也是在他们的努力下创造出来，虽说胡是东家，但是相比于东家的财富他们所得的也就太过于微小了，也就产生了心理失衡，这是激励机制的缺失。再有，即使是激励出了问题，但你不干有人会干，换个人就可以了，可是直到最后要破产了才发现这些问题，这就是约束机制的缺失了。对于这种东家与总挡手之间的委托代理关系，只有建立一套完善的激励与约束机制或许才能长治久安。
过分介入朝廷内部的势力斗争：
其实可以说这部电视剧还一个主线就是左宗棠与李鸿章的争权斗争，故事也就随着两人势力的此消彼长而展开。胡雪岩过多的参与了这场斗争，以至于最后李鸿章等人认为要除掉左宗棠，必须得先整死胡雪岩。
树大招风，锋芒过露：
胡在成功以后，不断扩建其胡家花园，其出于扩充门面的想法的初衷是没错的。但在当时那个封建等级制度深严的年代，官家建宅与平民建宅是有区别的，其房屋结构和屋顶结构是讲究一些禁忌的。胡雪岩大兴土木，宅第设计采用皇家花园设计，其奢华竟可比恭亲王府，再加上胡在发家后行事张扬，这必然引起一部份人的嫉妒甚至仇视。
一意孤行，盲目托大：
不可否认胡的爱国情结，其以一人之力对抗洋商的勇气更值得钦佩。但换个角度来想，最后由此而引发的牺牲值得吗？为什么不能有理有节的退一步海阔天空了，然后再等待时机反扑了？在最终崩盘之前，其好友和下属曾多次提醒他资金链已经出现问题，只能尽快抛掉那库存的生丝，而胡只为与洋人斗法而不顾其他，直到最后再也支撑不了这笔庞大的库存而整个体系瞬间瓦解。胡取得了辉煌的成就，但在成就到达顶点时他的自负也到达了极点，也就为盛极而衰最终成为悲剧埋下了伏笔。前车之鉴阿!
最后，引用几句电视剧的片尾曲歌词作为结尾吧。
人生一瞬，转眼百年，
财源茂盛能聚几多钱，
万事亨通能为几日官，
纵有金山银山，
也得广结善缘，
图个和谐，保个平安，
浅探胡雪岩失败的原因
作者谢巧发表时间2009-2-27 推荐程度★★★★
胡雪岩从一个没有资本、没有政治背景的钱庄跑街伙计成长为大清王朝唯一一个官至正一品、赏穿黄马褂、赐紫禁城骑马，经营范围从钱庄、当铺、漕米、军火到药业、丝业的大商人，不可谓一个传奇。
而他又从拥有家资数千万、广田豪宅、富比王侯的“红顶商人”遽然沦为身无分文、无官无职而忧郁致死，更加剧了他人生的传奇性。
翻阅相关书籍，发现近人由于经济利益的推动，出于借鉴经验的目的，对胡雪岩事业成功原因的研究颇多，仅校图书馆藏书就有李津编著《胡雪岩：红顶商人叱咤商场的终极学问》（中央编译出版社，2005年6月）、侯书森编《胡雪岩：财富人生》（中国华侨出版社，2001年2月）、司马烈人解译《胡雪岩操纵商道三十六计》（中国华侨出版社，2002年）、司马云飞编著《胡雪岩的处事与经商谋略》（中国物资出版社，2005年6月）、东方智编著《胡雪岩经商独门心法》（当代世界出版社，2004年）、明哲主编《胡雪岩商道启示录：一代商神掌控商道的12个要诀》（群言出版社，2005年11月）、欧阳居正解译《胡雪岩商诡：决定生意获利得势的20种变策》（中国华侨出版社，2003年）、曾道解译《胡雪岩掌控商道全书》（中国致公出版社，2002年）、子告解译《胡雪岩纵横商道36字决》（中国华侨出版社，2005年）等书，且都以高阳所著胡雪岩系列小说为蓝本。
但对于胡雪岩失败原因却甚少人问津，图书馆无一本书涉及失败原因的研究。所以，我暂且也以高阳著胡雪岩系列为原始材料作一下分析。
首先，胡雪岩充当了左李政治斗争的牺牲品。胡雪岩一生纵横商场，与官场人物相交甚密。通过官商后台，打下一片江山。他先以王有龄为靠山，后以左宗棠为靠山，一步步走向事业的辉煌。然而，“福兮，祸之所伏”。胡雪岩的生意之所以能够遍布大江南北，兼及海外，全赖官场势力庇护，然而其失败却也源于官场的倾轧。官场成就了胡雪岩的事业，官场也摧毁了胡雪岩的事业。正所谓，“成也萧何，败也萧何”。当时，左宗棠陕甘用兵成功后，入军机而又外放两江。两江原来是李鸿章的地盘，官员多为李的亲信。而李鸿章作为政坛新秀，与逐渐年老的左宗棠政见相左。比如，在对法战争问题上，左主战，李主和。两派矛盾日趋白热化。这样，左宗棠一上任就必然先要清除其管辖区域内李鸿章的力量，并且很快的付诸行动。当时李鸿章丁忧回籍，左宗棠趁机打击李的势力，引起了李派人员的强烈不满。但是，情况突变。由于国家危机，朝廷又起用尚在服丧期间的李鸿章，李上台后，制定了“倒左必先倒胡”的战略方针。胡雪岩作为左宗棠的左臂右膀，得力助手，使得左李矛盾冲突的矛头直指他，而他尚不自觉，未做任何防御措施，不免失之大意。
其次，胡雪岩逆时代之潮流，囤积丝茧的做法使得资金周转不灵。当英国瓦特发明蒸汽机，导致工业革命后，手工业之将没落只是时间的问题。而当时，第一次工业革命已然结束，机器生产代替手工生产已成为一种必然的趋势，沿海的江浙开放的通商地区也引进了西方先进的生产机器。但是，必然的，机器生产代替手工生产，会使得原来从事此项生产的广大手工业家庭破产。胡雪岩不甘屈服于西洋资本主义国家雄厚的经济力量之下，他为了维护中国广大小农的利益，不惜高价买进蚕茧，囤积一段时间，使从事蚕茧加工的洋人工厂因无原料而倒闭，这样，就可以将原料卖给蚕茧加工的各小农家庭。但是，此举无疑触怒了洋商。因
此，在胡雪岩钱庄挤兑风潮急需脱手求现时，洋商乘机压价，在反垄断的孤军奋斗之下，导致了周转不灵的困境。他的失败，可说是时代的悲剧。
第三，商人的社会地位制约了胡雪岩的发展。中国两千多年以来“重农抑商”的政策形成了“士、农、工、商”的阶层顺序。中国历来不是一个重商的社会，而是个重官的社会。封建政府给予了商人种种限制。比如，对商业活动课以重税，商人之后代不得做官、不得参加科举、不得与其他阶层的人通婚，商人不能穿华贵的衣服、不能坐豪华的马车……但是胡雪岩的生意扯的很大很广，并且为了生意的方便，还捐官为四品道台，想要与官员平起平坐，。胡雪岩不是不知道商人在中国的地位，他曾经说过：“人家外国人，特别是英国，做生意是第一等人。我们这里呢，士农工商，做生意的，叫啥四民之末，现在更好了，叫做无商不奸。”还说：“我跟你说一句，再大也大不过外国人，尤其是英国人。为啥？他是一个国家同你做生意。……人家的政府，处处帮商人讲话，我们呢？”不能不说胡雪岩很清醒，但是，说归说，做归做，更主要的是他已经卷入官场无法自拔了。随着官势而上，随着官势而下，胡雪岩实际上已经是身不由己了。也正是由于这个原因，当胡雪岩濒临破产时，朝廷并没有念在他功劳的份上，帮他度过难关，相反还要限期缴还朝廷欠银，抄家抵债。
第四，中国钱庄体制上的落后也是胡雪岩失败的原因。这个时期西方资本已经走向集团化，银行已经成为了西方资本融资的主要形式，并且世界性的大银行都在中国设有分行。而中国这个时期还是钱庄。钱庄说到底还是个人资本、家族资本，它的规模始终无法与银行相比。胡雪岩实际上是一个人与一些集团在竞争。所以，当阜康钱庄出现挤兑风潮时，很快就濒临破产。
第五，胡雪岩历来的经商理念具有一种冒险性的接近赌徒赌博的性质。他常挂在嘴边的一句话就是：“八个坛子七个盖，盖来盖去不穿帮就是本事。”但“不怕一万，就怕万一”，最终，他的“八个坛子七个盖“经商行为穿帮了，造成了他信誉的严重下滑，当阜康钱庄被人恶意兑款时，很快就形成了挤兑形势，可谓推波助澜。胡雪岩最初是依靠王有龄而发家的，而他用五百两的巨款援助落魄中的王有龄本身就是一种下赌注的行为。
第六，胡雪岩事业长期处于一种顺风顺水的状态，这使得他产生了一种侥幸的心理。从他创业的第一天起，即使生意上遇到了拦路虎，比如资金短缺、关系无门路等情况，也被他以权谋的手腕迅速的解除了。这样势必形成一种极强的自我膨胀感，认为自己无所不能。在他后期性格上的反映就是不听人劝告，万事继续采取冒险做法而不留后路。
最终，不可一世的胡氏王朝就这样烟消云散了。
【公文写作】 昨天到的书，今天花了一天的时间读完了，读完后感觉物超所值。《人性的弱点》这本书的核心思想是持经达变。表面上看这是一本介绍人际关系的书，但实际上应该归纳于哲学这一块。书中的内容大部分与心理学无关，所述内容为中国传统思想与西方文化的交集部分。其中对于媒体的性质的分析是本身的一大看点。书中的内容对于很多行业都非常适用，如营销、产品推广、编辑等。 曾教授的语言朴实自然，里面的道理很容易理解，但往往在实际中有所忽略，这点体现在第四和第五章中。人性的弱点没有好坏，即使是缺点也是有用的。“纵欲”并不能说是完全错误的，适度地“纵欲”是必须的，但重要的是策略。“人要活得逍遥自在，只有承认人性的弱点不好不坏，让它自然地、适度地、合理地展现和被人利用，自己自然而然地因应，做到动静相宜，就用不着念念不忘人性的弱点，一天到晚做这方面的攻防战了。” 曾仕强，现任台湾智慧大学校长，台湾交通大学教授，台湾兴国管理学院校长，也是我关于易经的启蒙老师。曾经他在百家讲坛上讲解《易经的奥秘》时，深深地吸引了我，每一期节目我都观看，并做了详细的笔记。他用通俗的语言和巧妙的理解方法，不仅帮我揭开了易经的神秘面纱，也将我带入了国学知识的殿堂。所以，他是我最崇拜的学者，也是我最仰慕的老师。 今天，我要为大家介绍的是《曾仕强详解道德经》。《道德经》分为上下两篇，上篇起首为“道可道，非常道;名可名，非常名”。所以人称《道经》：下篇起首为“上德不德，是以有德;下德不失德，是以无德”。所以人称《德经》。《曾仕强详解道德经》系列也是分为这两本，对道德经里的每一句话都做了详细的解释，虽然现如今市面上任何一本道德经都有了注解，可是，不同的人对道德经的理解也不同，导致道德经中很多的话有着不同的理解。其中，曾仕强教授对于道德经的理解，我觉得应该更为贴切，生动形象，所以为大家介绍一二，推荐给大家去阅读这两本书。 《道德经》作为我国传统文化的瑰宝，有着崇高的地位和不菲的价值，但是，由于不少人的误解，也对其产生了一些偏见：一种说法是提到《道德经》，人们就会联想到道教，涉及宗教的东西，难免会让人觉得神秘，深不可测，甚至是迷信，所以不少人对《道德经》也是敬而远之;另一种说法是浅读过《道德经》的人都知道，《道德经》中很多的思想都比较消极，例如“无为，不争，清心寡欲”等，在如今这样一个不断发展，竞争激烈的社会，这样的思想无疑显得迂腐落后，所以他们认为《道德经》已经跟不上时代的步伐。 关于这些问题，我也考虑过，也认为《道德经》的思想消极，不适合蓬勃奋发的年轻人去阅读，倒是适合修身养性的老者去阅读，但是，当我阅读了《曾仕强详解道德经》之后，对道德经有了不同的认识，也知道了自己曾经误解了其中很多的词话。
胡雪岩的成功启示与失败的原因 胡雪岩是中国晚清时期的一位传奇人物，他出身贫寒，却在短短十几年的时间迅速发迹，成为当时富可敌国的巨商富贾；他一个人的信誉替清朝政府向外国银行贷款，帮助左宗棠筹备军饷，收复新疆，慈禧太后赐他黄袍马褂，官封极品，被人们称为红顶商人；尊奉母命建起一座胡庆余堂，真不二价，童叟无欺，瘟疫流行时还向百姓施药施粥，被人称胡大善人；然而，富可敌国的胡雪岩，在短短的三年时间倾家荡产，仅仅62岁就郁郁而终。一百多年过去了，人们为什么还记得胡雪岩？因为他创办的胡庆余堂还在，因为他修建的大宅子还在，更因为他传奇的一生，给我们留下了许许多多的思考。胡雪岩的一生，为什么会如此大起大落？他成功的经验是什么，他失败的教训又在哪里？ 胡雪岩失败的若干启示： 一个人，如果想做大事，就千万要记住，你是没有资格犯错的。我们常说：人非圣贤，孰能无过。的确，犯错是不可避免的，但是有些错却是犯不得的。要想做成别人做不成的事，就要加倍谨慎小心，否则一点差错都可能会变成把柄，一旦被对手抓住，就会被置于死地。也就是一念之差，就断送了胡雪岩一生前程。胡雪岩在替左宗棠办理外国银行贷款的过程中一念之差多报了几分的利差，后来胡雪岩想到这件事情很麻烦，但是他怎么讲？他说我问心无愧，因为阜康钱庄要发展自己的业务，我也不能老
是垫钱，所以当初才会动这个脑筋。话虽没错，但是很难有人会接受。赚私人的钱，可以！在商言商，该赚就赚好了。赚政府的钱，小心！任何人动歪脑筋，赚政府的钱，迟早会出问题。这一点，无论是在大清王朝，还是在当今社会都是一样的。胡雪岩一路谨慎，一生的遗憾就在这一件事情上。这种事情后悔有用吗？他说赔，谁要他赔？这本来就不是你的，你拿什么赔。把柄注定是甩不掉的。我们想想看，如果胡雪岩不在利息上灌水，不从中谋私利，后面别人再怎么打击他也都无所谓。人只要没有污点，就不怕被别人打击。可是有了污点，那又能怪谁呢？只能怪自己。胡雪岩尽心尽力为政府做事，最后自己却栽了个大跟头，这样的结果固然值得同情，但可怜之人，必有可恶之处。完全没有可恶之处的人，不会把自己搞得那么可怜。所以，胡雪岩即便有自己的理由，但是别人不接受，他依然是百口莫辩，只能是自作自受。 成也靠山败也靠山。胡雪岩人生的最高峰，都是他的大靠山左宗棠带给他的；胡雪岩从最高峰的跌落，也是从左宗棠的败落开始的。左宗棠不垮，胡雪岩不会那么快出问题；左宗棠一跨，靠山没有了，胡雪岩孤立无助，问题就出现了。左宗棠为什么会垮？就是因为他的一句话。左宗棠把新疆收回以后，对于清廷功劳是很大的，被封为侯，侯再往上去就是王，清朝规定汉人是不能封王的，所以身为汉人的左宗棠已经被封到顶了。左宗棠调回北京后，当上了军机大臣。东太后突然驾崩，李莲英去给每位要员分发丧礼要穿的麻衣。当送到左宗棠这里时，左宗棠问怎么回
胡雪岩启示录（曾仕强语录） 一、德行定终生： 1，一切一切都在变，只有人性没有变。 2，看不见的东西其实不是很重要，真正重要的是那些看不见的东西。 3，要么好好活着，要么赶紧去死. 4，读书如果不明白道理，等于白读 5，看一个孩子，是看他的品德，不是看他的才能。 6，一个人不能计较，一个人要多包容别人。 7，不要老要求别人。 8，当省不用，当用不省，用钱用在刀口上 9，勤劳、节俭、忍耐、有信用、争气、不跟别人比、不求回报 10，英雄不怕出身低 二、诚信为本 11，机会是会持续发展的 12，保持平和的心态 13，把握人生机会 14，平稳顺利发展 15，人生就要不断合理的做出阶段性的调整 16，不求人，格自高 17，好好工作，其实是对自己好，不是对别人好 18，要抓住机会让别人了解你有什么本身 19，格外珍惜、格外认真 20，不能丢父母的脸 21，当方向定下来以后，不管有没有机会，把自己该做的每一样一样好好准备，自然水到渠成。 22，家和万事兴 23，在家靠父母，除外靠朋友 24，任何人，你要尊重他，要诚信待他 25，不是一家人，不进一家门 26，在家，家和万事兴，出外把每个人都当成朋友，工作，只管付出不计回报 27，学来的本领谁都偷不掉 28，父母老师好好的教导，自己好好的反省改进、随时随地做好合理的调整 29，做什么都要像话 三：随机应变 30，鸟之将死，其鸣也哀，人之将死，其言也善 31，人要经得起严格的考验 32，结果不重要，原因动机才重要 33，见人说人话，见鬼说鬼话 34，不要太多的标榜自己 35，一本初衷
36，中国人最讨厌人家投机取巧，最佩服别人随机应变 37，只有你的本事是最可靠的 38，人应该时时刻刻充实自己 39，常常问自己你准备好了没有 四：患难见真情 40，人最需要得到帮助的时候，就是落魄的时候 41，人千万不要轻易担别人的人情 42，中国人一定不欺骗，但是一定不要讲实在话 43，要讲妥当的话 44，成也桃园三结义、败也桃园三结义 45，读历史千万注意，要把以前的错误改过来，不要凡事都照以前的做46，靠下赌注是不可能成功的，因为十赌九输 47，别人的信任，自己的心中有数、自信，良心安然 48，自作自受 49，人的所作所为都要经过仔细的考虑 五：福祸相依 50，有好就有坏，因为有阴就有阳 51，该听的话才可以听，不该听的话不能听 52，该讲的话才可以讲，不可以讲的话绝对不讲 53，知之为知之，不知为不知 54，读历史的目的是要从中得到一些道理来 55，擒贼先擒王 56，欲擒故纵 57，事情太顺了，就要特别小心 58，成全是了不起的美德 六：重在朋友 59，对一个人来讲，常识比知识更加重要 60，一个人应该具备：知识常识胆识见识四识 61，银子是用得完的，只有朋友才是一辈子的事情 62，上半夜想想自己，下半夜想想人 63，方正之士，人人称羡 64，君子可欺以其方 65，太过方正的人，往往成不了大事 66，圆通就是随机应变，圆滑就是投机取巧 七：以诚取信 67，时也名也 68，不怕死就死得快 69，做人做事一定要未雨绸缪，做事情前一定要做好周密的计划 70，遇到困难时，人要自己找到行得通的路 71，做人要先学会听话，然后再学会讲话
《胡雪岩的启示》有感 【一】 听了台湾大学的教授曾仕强老师讲的《胡雪岩的启示》后，感觉里面讲的东西对我的感触挺大，虽然只听了两集，但曾老师的语言以及对年轻人的启示对我的思想起到了很大的指导作用。 听了第一集《德行定终生》后，对胡雪岩的出身有了一个很清晰的认识，胡雪岩作为一个贫苦出身的人，一直到后来能把自己的事业能做这么大，确实是很不简单。但通过曾老师的讲解，任何人的成功都是有一定的道理的。首先一个人的德行很重要，胡庆馀堂的训诫“真不二价，童叟无欺”非常的有意义，在古代能看到这么远，可见做生意，眼光必须放的长远，这两句话在古代做生意适用，用于现代社会更是很适用。作为我们兽药行业，整天都是和基层的经销商和养殖户打交道，他们能和你做生意，看重的就是业务人员的诚信、老实，看重的就是公司的信誉，看似简单，但做起来就难了，看能不能长期的坚持下去，作为兽药行业，产品的质量更是企业的生命，好东西就是价格高，所以，只要把产品的性价比算出来，人们还是会认同的。其次，讲到世上的一切一切都在变，只有人性没有变，讲的简约而透彻，不管一个人做什么，最基本的东西就是做人，即所谓的人性，这是世界上所有的人所相通的地方。“三岁看大，六岁看老”，一个人的本性是从小显现出来的，就像现在企业里的用人一样，不是看他的才干，而是看他的品德。一个人的品德基础很好，一生会很牢固。而品德基础来源于他的家庭教育，家庭教育决定一个人的品德修养。我很庆幸
我也是出生在一个贫困的家庭中，俗话说“穷人的孩子早当家”，我所受的家庭教育也是要好好的做人，做一个好人。作为一个企业更是如此，企业是一个大家庭，企业中的所有人员都是大家庭中的一员，所以作为企业的领导人对员工的如何教育直接影响员工在客户那如何做，同时也反映了公司的企业文化。所以我作为公司的领导，下一步要考虑如何来教育公司的员工，让他们受到一个良好的“家教”。从胡雪岩身上的优点我们要学习到：勤劳、节俭、忍耐、有信用、不跟别人比、不求回报。所以信用是人的第二性命，作为一个人，首先要争气，但是胡雪岩争气是与众不同，他争气是不与别人比，和自己比，这值得我们现在的年轻人来学习。给自己定一个目标，和自己比是否提高，因为你要总是跟别人比的话总是“比上不足，比下有余”；再者，需要学习的是帮别人忙从不讲求回报，这是现代许多人所不能做到的，虽然现在是经济社会，但是我相信付出总有回报，帮助别人不要有目的性，这是人性。 听了第二集《诚信为本》后，感觉人要有一颗平常心是最好的，因为贫穷出身不是人能控制的，但是机会是靠自己把握的，机会是会持续发展的。最主要的还是一个人的心态问题，曾教授讲的三个原则虽然浅显，但是足以影响一个人的一生，但要细细的品味：第一，保持平和的心态；第二，把握人生的机会；第三，平稳顺利发展。我觉得机会不是人人都能有的，但一旦你有这个机会，就一定要好好的把握住、利用好这次机会。现在对我来说就是一个很好的机会，公司给我提供一个很好的平台，自己再不好好的把握住，确实是自身的问题，
读《胡雪岩》有感 读完《胡雪岩》一书，感慨胡雪岩短短六十二年的人生的起起落落，有过贫困潦倒，也有过风光无限。故人已逝，但他的故事却带给后人很多的启迪，理解他的精神和他的为人处事之道，从他的失败中吸取经验和教训，就是我们后世人从胡雪岩一生经历中所要学习的。 "经商要学胡雪岩".这句流传民间百年的经典谚语，深刻道出了一个深谙中国传统智慧权谋的传奇商人——胡雪岩在人们心目中的地位。那么，到底胡雪岩是谁呢？他又有怎样的人生呢？ 胡雪岩是晚清时期的一个传奇人物，他出身贫寒，白手起家，却在短短十几年的时间迅速发迹，成为当时中国最有钱的巨商富贾。胡雪岩替清朝政府向外国的银行贷款，帮助左宗棠筹集军饷，收复新疆，慈禧太后赐他黄袍马褂，因此他也被称为"红顶商人".胡雪岩凭借其超凡的能力在中国近代史上留下了灿烂的一笔。 人生中充满了各种各样的机会，上天是公平的，每个人都会有各种机会，可是重点是看你怎么去面对机会。胡雪岩出生贫寒，他的生平的第一个机会在他十三岁的时候，那时候他只是一个替地主家放牛的穷放牛娃。那又是什么改变了一个放牛娃的命运，让他一步步走向人生的巅峰呢？ 相信很多人都知道这么一句话，要做事必须先学会做人。但又有多少人能正在学会怎么"为人"?回顾中国历史上成就非凡事业的人，无一不是"为人"的高手。道理很简单，在社会上，单打独斗是很难可以把一项事业干成、干好的，大都需要一个团队才有可能成事。胡雪岩就深知这个道理，他之所以在生意上获得如此高的成就，和他的"为人"之道是分不开的，他深通"圆世"之道，坚持以和为贵，和气生财，处处与人为善，一生谨小慎微，宁可亏钱，也要赚回人情。这使得他积累了大量的"人力资源",这些人也助力他一步步走向了辉煌的人生。 我认为胡雪岩的第一个重大标签就是诚信，外国银行甚至不肯贷款给清政府却愿贷给胡雪岩，这个例子就足以证明胡雪岩的个人诚信，这是值得我们每个人学习的品质。胡雪岩的第二的标签就是真诚，在胡雪岩的一生中，他真诚对待周围的每个人，都把他们都当作自己的朋友，不在乎别人的身份、地位，所以几乎身边的人都愿意去帮助他。这就是他"为人"的艺术，说起来很简单，但有多少人能很好的做到呢？ 我相信看了《胡雪岩》的人一定会有这样的感受，一个人可以没有才干，但是不能没有品德；一个人可以自己生活平淡，但是不能没有交心的朋友。在胡雪岩的身上，我们看到了
胡雪岩读后感胡雪岩从小就在信和钱庄当伙计，很机灵、勤奋，有先天下之忧而之忧之怀，待人很真诚，处事极其圆滑、老练。我想这与他的工作、阅历有关吧。茶楼里，王、胡雪岩相识胡雪岩帮王解困，他的处事技巧得到充分展现。凭着胡雪岩敏锐的眼光，他明白王有龄为人正直，讲求诚信，今后做事情需要有官场人士协助，有人做靠山，于是500百两就这样资助给王有龄了。胡雪岩在生活中，尽量善待他人。周围的人、朋友都非常认可胡雪岩的为人。从他厚葬许疯子一事就可见他待人以宽；茶楼里对他很是关心的朋友也有所体现；漂亮的罗四姑娘对他的好也正是被他日常中举手投足中真、善、美所打动。总之，在胡雪岩身上我们所能感受的不仅是他的经商之道而且还有那种为人处世的方法，他利用他能接触到的一切力量来协助自己的发展，他不是经常说嘛：“眼光要放远些，在目前留些交情，将来才有见面的余地。”而且他也抓住了自己可以抓住的一切机会，去学习，去思考，去观察。而他留给我们的是值得我们去认真的探究。“经商要学胡雪岩”。“古有先秦陶朱公，近有晚清胡雪岩”。两句流传明间百年的经典谚语，深刻道出了一个深谙中国传统智慧权谋的传奇商人——胡雪岩在人们心目中的地位。他出身贫寒，白手起家，却在短短十几年的时间迅速发迹，成为当时中国最有钱的巨商富贾；胡雪岩替清朝政府向外国的银行贷款，帮助左宗棠筹集军饷，收复新疆，慈禧太后赐他黄袍马褂，因此，他也被人们称为“红顶商人”。凭借其超凡的能力在中国商史上写下了灿烂的一笔。胡雪岩讲“仁、义、忠、勇。”综观胡雪岩一生，于这四个字无一不合。，广行善事怀着一颗仁厚之心，他奉母命建起一座胡庆余堂，以图济世救人，真不二价童叟无欺，瘟疫流行时还向百姓舍药舍粥，被人们称为胡大善人，当可称之仁；力助王有龄于危难之时，是为朋友之义，他怀着一颗爱国之心，协助左宗棠兴办洋务，以图强国，与洋商斗法，救蚕农于危境是为民族之义；王有龄被困杭州，孤身闯出敌营买粮，之后更在闯绝域，明知左宗棠在京城呆不长，而甘冒险为他借洋债是为忠勇兼备。对当今的商人仍有借鉴意义。由于不谙政界之道，终于成为政治斗争的牺牲品，最终钱财散尽，黯然离世。()胡雪岩他是先经商，然后才介入官常可是他没有功成身退，在短短三年时间内倾家荡产，刚刚62岁就郁郁而终，所以他最后是一败涂地。他取得这么大的成就，与他所处的时代不无关系。但归根结底，还是在于他拥有绝学，让他在常人之中脱颖而出，成为那个时代的开风气之先的一代领军人物。这些绝学，既表达了他对中国几千年传统智慧的独特应用，又体现了他对变幻莫测的人生现实的深刻感悟，不但指出一个人为人处世应该遵循的原则，也指出了一个人达到商业圣者的道路。这些绝学，自然掺杂某些糟粕。但去其糟粕，对于今天那些想成大事的人来说，是值得参考和借鉴的。这些绝学是他在经历了商场官场磨难之后精心提炼出来的，是他对人生成败得失的一种深刻总结。这些绝学，既表达了他对中国几千年传统智慧的独特应用，又体现了他对变化莫测的人生现实的深刻感悟，不但指出一个人为人处世应该遵循的原则，也指出了一个人达到商业圣者的道路。
胡雪岩的启示：为别人打伞 初春的一天上午，胡雪岩正在客厅里和几个分号的大掌柜商谈投资的事情。谈到最近的几笔投资时，胡雪岩面色凝重。店里的掌柜们最近做了一些投资，大家多少都赢利了，只是，有的大掌柜赚取的利润很少。胡雪岩绷着脸，教训起其中几个在投资中获利甚微的大掌柜，告诉他们下次投资时必须分析市场，不要贸然投入资金。 胡雪岩话音刚落，外面便有人禀告，说有个商人有急事求见。前来拜见的商人满脸焦急之色。原来，这个商人在最近的一次生意中栽了跟头，急需一大笔资金来周转。为了救急，他拿出自己全部的产业，想以非常低的价格转让给胡雪岩。 胡雪岩不敢怠慢，让商人第二天来听消息，自己连忙吩咐手下去打听是不是真有其事。手下很快就赶回来，证实商人所言非虚。胡雪岩听后，连忙让钱庄准备银子。因为对方需要的现银太多，钱庄里的又不够，于是，胡雪岩又从分号急
调大量的现银。第二天，胡雪岩将商人请来，不仅答应了他的请求，还按市场价来购买对方的产业，这个数字大大高于对方转让的价格。那个商人惊愕不已，不明白胡雪岩为什么连到手的便宜都不占，坚持按市场价来购买那些房产和店铺。 胡雪岩拍着对方的肩膀让他放心，告诉商人说，自己只是暂时帮他保管这些抵押的资产，等到商人挺过这一关，随时来赎回这些房产，只需要在原价上再多付一些微薄的利息就可以。胡雪岩的举动让商人感激不已，商人二话不说，签完协议之后，对着胡雪岩深深作揖，含泪离开了胡家。 商人一走，胡雪岩的手下可就想不明白了。大家问胡雪岩，有的大掌柜赚钱少了被训斥半天，为什么他自己这笔投资赚钱更少，而且到嘴的肥肉还不吃，不仅不趁着对方急需用钱压低价格，还主动给对方多付银子。 胡雪岩喝着热茶，讲了一段自己年轻时的经历：“我年轻时，还是一个小伙计，东家常常让我拿着账单四处催帐。有一次，正在赶路的我遇上大雨，同路的
胡雪岩的启示（一）德行定终生 主讲人简介： 曾仕强，胡雪岩研究会副会长、台湾师范大学教授。曾仕强先生祖籍福建，生于1934年。毕业于台湾师范大学工业教育系，获美国杜鲁们州立大学行政管理硕士，英国莱斯特大学管理哲学博士。曾仕强先生历任台湾交通大学教授、兴国管理学院校长。现任台湾师范大学教授。在教学、研究、写作、演讲、翻译各方面皆有卓越的成就。专研方向：《大易管理》《中道管理》《管理大道》《胡雪岩经营管理专题》《三国演义的道理》。 1内容简介： 我们中国历史上有两位商界的圣人，一位是陶朱公，一位就是胡雪岩，所以叫做"古有陶朱公，今有胡雪岩"。要被中国人称为圣人是非常不简单的事情。陶朱公就是范蠡，大家都知道，他帮助了勾践打败吴王夫差，然后复国。他很了不起的，就是功成身退，他不再做官了，就去做生意，他是由官转到商的。那么，胡雪岩是谁？他是清朝一个很了不起的商人，他是商业界的圣人，胡雪岩跟范蠡是相反的，胡雪岩他是先经商，然后才介入官场。可是他没有功成身退，他没有，所以他最后是一败涂地。 胡雪岩是中国晚清时期的一个传奇人物。他出身贫寒，却在短短十几年的时间迅速发迹，成为当时中国最有钱的巨商富贾；胡雪岩替清朝政府向外国银行贷款，帮助左宗棠筹备军饷，收复新疆，慈禧太后赐他黄袍马褂，被人们称为红顶商人；胡雪岩奉母命建起一座胡庆馀堂，真不二价童叟无欺，瘟疫流行时还向百姓舍药舍粥，被人们称为胡大善人。然而，富可敌国的胡雪岩，在短短三年时间内倾家荡产，刚刚62岁就郁郁而终。一百多年过去了，人们为什么还记得胡雪岩？因为他创办的胡庆馀堂还在，因为他修建的大宅子还在，更因为他传奇的一生，给我们留下了许许多多的思考。 胡雪岩已经故去一百多年了，在这一百多年之间，中国出现了那么多的商人，难道就没有一个人能超过胡雪岩吗？曾仕强教授认为，胡雪岩一生最大的功绩，就是帮助左宗棠收复了新疆，保证了我们祖国领土的完整，在这一点上，是没有任何一个商人的功绩所能够相比的。 胡雪岩后来能够有机会走出贫困，能够在生意场上游刃有余，能够在事业上获得巨大的成功，都和他良好的家教有着直接的关系。 那么，家庭教育对胡雪岩最大的影响是什么？他是怎么帮助左宗棠收复新疆的呢？胡雪岩的一生，为什么会如此大起大落？他成功的经验是什么，他失败的教训又在哪里？《百家讲坛》特别邀请胡雪岩研究会副会长、台湾师范大学曾仕强教授为我们讲述：胡雪岩的启示第一集——德行定终生。
曾仕强：胡雪岩启示录 德行定终身。 一切一切都在变，只有人性没有变。 人性即爱心。 人看得见的东西是不重要的，重要的是看不见的。 读书如果不明白道理等于白读。 中国古话：三岁看大，六岁看老。 看一个孩子，是看他的品德，不是看他的才干。 外国人看才能，即能力本位。中国人看德行，品德好，才能越高越好；品德不好，才能越高越害怕越担心，越会做坏事。 一个人品德基础良好，一生会很稳固。 母亲是孩子的第一个老师。 当省不用，当用不省。 家庭教育决定了一个人的基本修养。 胡雪岩成功要素：勤奋，节俭，忍耐，有信用，不跟别人比（跟自己比），不求回报。 信用是人的第二性命。 要顺应现实，但不要被现实所困。 贫穷不是罪恶，富贵也不可耻。 诚信为本。 机会是会持续发展的。 胡雪岩三个原则：保持平和心态、把握人生机会、平稳顺利发展。 人生就要不断做出合理的阶段性的调整。 不求人，格自高。 好好工作，其实是对自己好，不是对别人好。 要抓住机会，让别人了解你有什么本事。 机遇总是垂青又准备的头脑。 心中有父母，不丢父母的脸。 家和万事兴 在家靠父母，出外靠朋友。 任何人你要尊重他，要诚心待他。 不是一家人，不进一家门。——胡雪岩母亲 在家，家和万事兴；出外，把每个人都当作朋友；工作，只管付出不计回报。 学来的本领谁都偷不掉。 做什么就要像什么。 经验是人生一笔宝贵的财富。 很多事情自己没做过不知道其中的艰难；用心做就知道每件事都不是简单的。 随机应变 人要经得起严格的考验才能出人头地。 做事要有前因后果。 结果不重要，原因、动机才重要。 见人说人话，见鬼说鬼话才是合理的。→见什么样的人说什么样的话。 一本初衷 一个人动机纯正，就是随机应变；完全为了私利，就是投机取巧。
《胡雪岩的启示》读书笔记 胡雪岩出生贫寒，生于1823年，死于1885年，终年62岁.只读了两年的私塾，他所具备的条件是我们每一个所具有的。一生最大的功绩是帮助左宗棠收复新疆，这是现今没有商人所能比拟的。 一切一切都会变，只有人性是不会变的。什么是人性，你是人，你就有一颗爱心。人一旦没有爱心，就不是人了，只是外表像人，但实质不是人了。胡庆馀堂，留下的是胡雪岩一颗爱国爱民的爱心。看到胡庆馀堂的壳，应该想到它的内涵。 读书如果不明白道理，等于白读。做人做事都按照道理。他8岁就给人放牛。有一次，牵了一头牛，正好有一群小朋友在那里玩，有一个小朋友掉到岩下去了，当时别的小朋友都跑了，只有胡雪岩留下来，想办法把那个小朋友拉上来了，当时很多人都非常赞赏他了不起，有勇气有责任感。“三岁看到老”的古话是有道理的。 看一个孩子，是看他的品德，不是看他的才能。所以幼儿园，主要是培养孩子的品德基础。一个人品德基础良好，一生都会很稳固，再坏坏不到哪去。12岁的时候，父亲去世了。母亲照顾五个孩子，很辛苦的。影响他最大的是母亲。他的妈妈，按照一般做人做事的道理来教育孩子。他是单亲家庭；她妈妈从来不在孩子面前抱怨他爸爸；他妈妈在社会上是毫无地位的；他妈妈跟左右的邻居都处得非常好。这些深刻地影响了胡雪岩的人生态度。家庭教育决定了一个人的基本修养。 胡雪岩最大的优点：勤劳；节俭；忍耐，一个人没有做大事就算了，做大事就是面对挫折，挫折越严重就是你做的事业越大；有信用，信用是人的第二生命，当时外国银行肯借那么多钱给他助左宗棠，信他一个人，而不相信满清政府，一个人信用是最重要的。信用是你自己坚持出来的。花钱去做广告，不如用实际行动，使大家口耳相传，这就是口碑。不跟别人比，只跟自己比，走自己的路；不求回报。 一个人的优点就是他的缺点，一个人的缺点正好是他的优点。胡雪岩的缺点：缺乏比较远大的期望；不明白政界比商界更加危险，商场不等于战场，商场讲和气，战场讲骨气。他说政界和商界一样；没把家事解决好，有后顾之忧。 人生就是不断做出不同合适的调整；每个人都应该对自己负完全的责任。胡雪岩忽略的最大的一件事情：人生是阶段性的调整，只要你一个阶段没有调整过来，你非败不可。人生是阶段性的调整，这里有三层意义：一、尽量不要让自己达到最高峰，物理抛物线的原理，抛物线到最高点一定是往下掉的，早成功不如晚成功，与其晚失败，不如早失败。二、人生所追求的就是随时随地地都能心安理得。没有人能害你，也没有人能帮你的忙。三、每一个人对自己的所作所为要付起全部的责任。 一个人从小培养他喜欢读书的兴趣，比什么都重要。英雄不怕出身低，胡雪岩的出身低，但后来的成就很辉煌。因为他知道，一个人应该时时刻刻充实自己。读历史的目的是要从中得出一些道理。读历史千万注意，要把以前的缺失改过来，而不是一味照以前去做。学历史应该反复地把它做各种不同的模拟，你才知道哪条路是合适的。 一个人要具备四识：知识、常识、胆识、见识。知识用到实践生活中去就是常识，对一个人来讲，常识比知识更重要！西方人读书是为了求知识，中国人读书是为了明白道理。在中国最重要的是听话还不是讲话。做人要先学会听话，然后再学会讲话。该听的话可以
[《胡雪岩传》读后感]胡雪岩传读后感 近日读《胡雪岩传》，从好多方面对于这位中国近代经营之神有了一些了解，从他身上也学到了好多有价值的东西。胡雪岩是19世纪七八十年代的中国商界名人，他的经历充满了传奇色彩：他从一个钱庄小伙计开始，通过结交权贵显要，纳粟助赈，为朝廷效犬马之劳；在洋务运动中，他聘洋匠、引设备，颇有劳绩；左宗棠出关西征，他筹粮械、借洋款，立下了汗马功劳。几经风雨，几多劳作，终于有一个钱庄小伙计一跃成为显赫一时的红顶商人。胡雪岩虽然生逢乱世，但他年少大志、目光远大、为富且仁，叱咤与官场、商场、洋场甚至江湖，被人们称为一代商圣。本书从不同角度展示了胡雪岩的为商之道、为人之道，我特别感兴趣的是写胡雪岩立志成就大事的部分。 人有自信方能自强，才会有知难而进的勇气，才会呈现出临渊不惊、临危不慌的英雄本色，自信会称为他发愤图强、顽强进取的内在支撑。胡雪岩的名言是：“立志在我，成事在人”，他是一个认准方向不避艰难，充满自信地干下去的人，他用自信、用实力证明了自己的才能。胡雪岩认为，做事要有恒心，要有韧性，任何事要么不做，看准了，就一定要坚持不懈地做下去，一定要做出个样子来。的确，他是一个在任何情况下都能坚持干下去的人，因此取得了了不起的成功，他本人不仅立志，有自信，还能做到踏踏实实地去做事，而且有常人无法想象的“忍”功，面对一次次危机，面对一种种困难，胡雪岩都做到了把握分寸，抓住时机，充分利用一切有势资源，做别人不敢做之事，敢于冒险，迅速做出争取判断，最终使自己立于胜地。而最令人敬佩的是胡雪岩身上展示出来的那种宽广的的胸怀，那种丢弃得失心思的胸襟。是啊，人不能斤斤计较，性格偏狭，如果遇事就钻牛角尖，得失心太重，就不可能超脱地译长远的眼光来看问题，自然也就不可能在自己得利的情况下主动想到别人的难处，就会因一时的挫折而灰心丧气，做起事情来就会畏首畏尾，最终的结果往往会在一些想不到的事情发生的时候，让自己失去的比得到的还多得多。 读罢此书，了解了红顶商人胡雪岩的灵活变通的心机、运势营势的才能、把握时机的精巧、识人用人的慧眼、诚信为本的信义、善算好计的谋略、八面玲珑的处事、敢为人先的胆识，通、活、融、满屈伸自如地做到极致，在近代中国的商界留下了浓墨重彩的一笔，他的处事秘法和经商诀窍至今仍为人们所津津乐道。作为教师的我们，也能从中有所受益。 感谢您的阅读！
《胡雪岩的启示》经 典语录
《胡雪岩的启示》经典语录 滑是投机取巧。 28.一个做大事的人，一定要具备同时处理多件事情的能力。 29.英雄要爱惜自己，留得有用的性命去做更大的事情，这样才是真正的英雄。 30.一出手就命中，这才是中国人的高明策略。 31.做中国人，要先学会听话，然后再学讲话。 32.无中生有的夸大奉承，与挖苦嘲笑没什么两样。 33.中国人很讨厌被人家拍马屁，但却很喜欢人家制造些浓厚的马屁味道。 34.性格就是命运，每个人的命运怎样，都是性格在决定着他如何去选择。 35.合理的利润应该拿，不拿反而不对，因为那样就没法长久地合作下去了。 36.一定要经过很严谨的考验，才可以完全相信一个人。 37.得到机会以后，需要更加谨慎小心，因为往后的路更难走。 38.请别人帮忙，就要站在对方的立场来考虑问题。 39.钱不是生活的目的，而是做事情的工具。 40.只要没有污点，就不怕别人打击。 41.处逆境容易，因为小心；处顺境很难，因为难免会大意。 42.一个人要跟比自己高明的人在一起，才会有收获。 43.钱不够用的时候紧张，多了也很麻烦，刚刚好正合适。 44.花钱去做广告，不如用实际行动使大家口耳相传。 45.中国人的高明之处，在于不是去解决问题，而是想办法把问题化解掉。 46.君子没有尽到责任，小人才会猖狂。 47.读书不是死记硬背其中的内容，而是为了学以致用。 48.当没有办法改变环境时，就要顺应环境，走出一条自己的路。
49.遇到问题，多问自己，少指责别人。 50.人的信用是自己坚持出来的。 51.成功的关键，是先想到义，后想到利。 52.道理是直的，但是路经常是弯的。 53.对一个人最大的奖赏，就是给他工作的机会。 54.老板讲的太多，部属就做的很少。 55.当得到好处的时候，首先要想到别人，而不是只顾及自己。 56.一切来自社会，最后还给社会。 57.商业竞争的成败，最终决定在经营者本身的修养上。 58.同样一块石头，可以成为你的绊脚石，也可以成为你的垫脚石。 59.钱财是人生要面对的第一块石头。 60.你只需要问自己，应该不应该做，而不要在乎别人怎么说。 61.如果你比别人优秀，就可能会遭到攻击，此时要格外小心。 62.把工作当成负担，它就是绊脚石；把工作当成责任，它就是垫脚石。 63.古今中外，每一个人的结果都是一个样——不了了之。 64.人的一生，不要留任何把柄，否则迟早变成致命伤。 65.一个人要替自己的所作所为担负全部责任。 66.处顺境其实非常危险，处逆境反而比较安全。 67.当你得到一样东西时，你也同时失去了这样东西。 68.与其早成功，不如晚成功；与其晚失败，不如早失败。 69.做人应该只问耕耘，不问收获，因为收获不是自己能掌控的。 70.要到生死关头，厉害相交的时候，才能知道一个人的真心。 71.有福同享，有难我当。
《胡雪岩全传》读后感！ 《胡雪岩全传》全书记载了他从出身贫寒的穷小子一路打拼到被赐黄马褂的红顶商人，再到被政治敌人打压破产晚景凄凉，跌宕的一生宛如同样跌宕的清政府。人称“为官须看‘曾国藩’，为商必读‘胡雪岩’”，当胡雪岩变成了一个又一个符号和标准，我想应该会让后人铭记！而我，当然也只是一个感性而多愁善感的凡俗之人，我无法控制我的心，我只记得在《胡雪岩全传》陪伴的这段时间，自己的心随着故事情节而不断地起伏，伴着这些人物笑，哭，愤怒，悲伤。胡雪岩，王有龄，古应春，七姑奶奶，还有他生命中那些女人……一个个鲜活的人物形象彷似就在眼前，这些人就像一面面镜子，无不折射和激荡着我的心灵。 《胡雪岩全传》共计7本，分别是《平步青云上》《平步青云中》《平步青云下》《红顶商人》《灯火楼台》《萧瑟洋场》《烟消云散》，平步青云上中下三册是我最喜欢看的，那是胡雪岩最单纯轻松快乐的时候，可以说他拥有天生的商业头脑，再加上那个时候政府外部环境相对稳定，他从窘迫到平步青云，可以说是一帆风顺，这期间结交了王有龄，尤五，古应春，七姑奶奶等一生都肝胆相照的朋友，也拥有了几段爱情，真可谓是情场商场皆得意啊！《红顶商人》描述了胡雪岩从平步青云到事业到达巅峰时的状态，我认为是最为扣人心弦的一个阶段，也正是这个阶段，胡雪岩真正的经历了人生的酸甜苦辣，也许天降大任于斯人也，必将先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，才使得胡雪岩成为了历史上唯一一个戴红顶子的商人。这阶段，他失去了一生的挚友也是他平步青云的依靠王有龄，为了挚友的一个重托，为了杭州百姓，胡雪岩冒死从杭州逃到上海，王有龄殉城之后为了为其报仇，冒险在左宗棠面前为其争名并且也由此依靠左宗棠的势力使自己的事业进入巅峰，如果说平步青云的阶段，胡雪岩依靠自己绝顶聪明的
偶然，在**县中心广场一家新华书店有幸发现《胡雪岩》这本书，翻翻目录感觉有值得看的地方，索性就享受折扣价买了回来。 在一个月的时间里断断续续的看完了这本书，对这位晚清的红顶官商颇有些了解。在此，略谈我自己的一些感悟与书友共享。 我认为胡雪岩的一生是幸运与不幸、富有与悲哀的结合体。说他幸运是因为身处乱世中却能及时的抓住机遇，在特殊的历史时期下取得令古今中外商界都难以齐及的成就，成了当时中国几乎最富有的人；说他悲哀是因为身处这样的乱世从红顶官商到破产，表面上是因为他和洋人在蚕丝业竞争导致的，其实质是朝廷衰落而造成的。胡雪岩为老百姓的生计做了很多的善事，他不惜破产和洋人抗争的精神也是可歌可泣的。但是在历史发展的长河中旧势力终究被淘汰，富可敌国的胡雪岩也未被幸免。 胡雪岩的身上有优点值得我们学习，也有缺点让我们引以为戒。先谈谈他的缺点：一是过于招摇过市，在事业的巅峰时期极尽奢侈的生活方式引起当时政府一些高级官员的妒忌和不满，这为他后来的破产埋下了伏笔。二是极尽弄情，一生走不出女人的温柔港湾，每走一处凡是女中尤物者必揽为己有，对女人是见一个爱一个，他为自己的女人们盖的“藏娇楼”，是当时的一大新闻，好色也使他没有了对事业开拓进取的精神。三是过于自信，对当时的丝绸业发展的情况估计的不细致、不缜密，过分自信把自己弄到了破产的边缘。四是缺乏有备无患的意识，胡雪岩既然富可敌国，为何不拿出一部分资金为自己养个商业信息链条呢，正所谓养兵千日千日用，随时掌握市场经济和对手的动向，他富可敌国的家产能在顷刻之间破产最终就是信息的滞后和不掌握对方的动向，一味的按照自己的经营思路运行，恰恰就给了对手（盛宣怀和李鸿章）打击他的有力机会。看来，人任何时候都得给自己留条后路才是上策。过分的为他人（左宗棠）出资谋仕途，不慎卷入政治斗争，最终成了政治的牺牲品。悲，曾经富可敌国，离世时自己用的却是廉价的桐棺和纸衣纸褥，悲哀呀！人从零开始，又从零结束，胡雪岩也算是完结一生了。 再说说他的优点：“活”和“义”两个字是他成就事业的法宝。活，绝顶的灵活，脑子活、做事活、做生意更活，活做生意成就了他成为当时的一代红顶官商；义，一副热心肠，扶贫济困，结交了丛多侠义之士，也因此在商业界里做事如鱼得水办的顺利。 虽然胡雪岩是一个商人，他的故事已成为历史。但是他身上的缺点是生活中的每个人都应引以为戒；他的两大法宝“活”和“义”更是对我们有很大的激励和启发，让我们善待周围人和事、在工作和生活中活学活用、不断上进。
历史文化学论文：传奇人物胡雪岩失败原因分析 胡雪岩从一个没有资本、没有政治背景的钱庄跑街伙计成长为大清王朝唯一一个官至正一品、赏穿黄马褂、赐紫禁城骑马，经营范围从钱庄、当铺、漕米、军火到药业、丝业的大商人，不可谓一个传奇。 而他又从拥有家资数千万、广田豪宅、富比王侯的“红顶商人”遽然沦为身无分文、无官无职而忧郁致死，更加剧了他人生的传奇性。 翻阅相关书籍，发现近人由于经济利益的推动，出于借鉴经验的目的，对胡雪岩事业成功原因的研究颇多，仅校图书馆藏书就有李津编著《胡雪岩：红顶商人叱咤商场的终极学问》（中央编译出版社，2005年6月）、侯书森编《胡雪岩：财富人生》（中国华侨出版社，2001年2月）、司马烈人解译《胡雪岩操纵商道三十六计》（中国华侨出版社，2002年）、司马云飞编著《胡雪岩的处事与经商谋略》（中国物资出版社，2005年6月）、东方智编著《胡雪岩经商独门心法》（当代世界出版社，2004年）、明哲主编《胡雪岩商道启示录：一代商神掌控商道的12个要诀》（群言出版社，2005年11月）、欧阳居正解译《胡雪岩商诡：决定生意获利得势的20种变策》（中国华侨出版社，2003年）、曾道解译《胡雪岩掌控商道全书》（中国致公出版社，2002年）、子告解译《胡雪岩纵横商道36字决》（中国华侨出版社，2005年）等书，且都以高阳所著胡雪岩系列小说为蓝本。
但对于胡雪岩失败原因却甚少人问津，图书馆无一本书涉及失败原因的研究。所以，我暂且也以高阳著胡雪岩系列为原始材料作一下分析。 首先，胡雪岩充当了左李政治斗争的牺牲品。胡雪岩一生纵横商场，与官场人物相交甚密。通过官商后台，打下一片江山。他先以王有龄为靠山，后以左宗棠为靠山，一步步走向事业的辉煌。然而，“福兮，祸之所伏”。胡雪岩的生意之所以能够遍布大江南北，兼及海外，全赖官场势力庇护，然而其失败却也源于官场的倾轧。官场成就了胡雪岩的事业，官场也摧毁了胡雪岩的事业。正所谓，“成也萧何，败也萧何”。当时，左宗棠陕甘用兵成功后，入军机而又外放两江。两江原来是李鸿章的地盘，官员多为李的亲信。而李鸿章作为政坛新秀，与逐渐年老的左宗棠政见相左。比如，在对法战争问题上，左主战，李主和。两派矛盾日趋白热化。这样，左宗棠一上任就必然先要清除其管辖区域内李鸿章的力量，并且很快的付诸行动。当时李鸿章丁忧回籍，左宗棠趁机打击李的势力，引起了李派人员的强烈不满。但是，情况突变。由于国家危机，朝廷又起用尚在服丧期间的李鸿章，李上台后，制定了“倒左必先倒胡”的战略方针。胡雪岩作为左宗棠的左臂右膀，得力助手，使得左李矛盾冲突的矛头直指他，而他尚不自觉，未做任何防御措施，不免失之大意。 其次，胡雪岩逆时代之潮流，囤积丝茧的做法使得资金周转
胡雪岩全传在线读胡雪岩全传读后感【--推荐】 在胡雪岩的一生当中，他所做的生意几乎涉猎了各个方面，钱庄、医药、生丝、房地产等。可以说在这众多领域中，他都能坐收渔利，让人对他敬佩有加。也有人说他的成功不过是归于他那顶红帽子，他通过贿赂开道才能获得生意的顺畅，可是仅仅凭藉此能够成功吗？我看未必，胡雪岩确实有其独特的管理及经营之道，而这些也是我们现代企业中所要借鉴的。 一，诚为本、信为先、务财勿迷 胡雪岩，他为人诚信，重视信誉，一诺千金。他常说，信誉就是钱，而实际上，信誉比钱要值钱的多。在当时的乱世中，他所做的各个生意都能遵循此原则，虽不易却使他得到了良好的口碑，所以他能财源广进。至今胡庆余堂的“戒欺匾”仍挂在经理的办公室里。匾文如下：“凡百贸易均着不得欺字，药业关系性命，尤为万不可欺。余存心济世，誓不以劣品弋取厚利，惟愿诸君心余之心，采办务真，修制务精，不至欺余以欺世人，是则造福冥冥，谓诸君之善为余谋也可，谓诸君之善自为谋亦可。”而现在的许多企业都忽略了这至关重要的商业定律，他们在经营活动中坑蒙拐骗，尔虞我诈，甚至还积极地去违背诚信经营准则。它们只考虑自己眼前的现实利益，不考虑
消费者利益、其他企业的利益及国家利益，出现了种种损害消费者利益、其他企业的利益及国家利益的行为，严重的损害了企业的形象。 还记不记得南京冠生园事件？南京冠生园用陈馅翻炒后再制成 月饼出售的事件被媒体披露曝光后，一时举国哗然，各界齐声痛斥其无信之举。这家有着70年 __知名企业最终以“经营不善，管理混乱，资不抵债”为由向南京市中级法院申请宣告破产。因失信而后破产，南京冠生园破产案成了近年来国内知名企业中的的第一例，一位经济学专家痛切地指出，南京冠生园的破产与其说是经营破产，不如说是信誉破产。而我们也知道前一段时间炒得沸沸扬扬的“肯德基‘苏丹红一号’事件”和“雀巢金牌成长3＋奶粉碘超标事件”。虽然说这两家企业的补救措施比较得当，但也毁坏了他们在消费者心中的形象，让我们不得不质疑，这种有着悠久 __老店都存在着质量问题，到底 什么样的食品我们才能安全放心的购买。 古人云：“诚者天之道也，诚者人之道也，诚者商之道也。”而今人云：“诚信是市场经济的黄金规则。”从中可知，从古到今， 诚信乃立身处世，从政经商之通理。没有诚信的社会，终究会止步不前，没有诚信的企业可能逞一时之快，却不能长久，犹如没有土壤滋养的鲜花迟早会凋零。据社会调查资料显示，在顾客心目中，企业的诚信度已成为评价一个企业形象和企业道德好坏的衡量标准。因此，诚信是企业文化建设的重中之重。对此，我提出以下几点意见：首
胡雪岩的成功之道及失败教训 胡雪岩，这个名字想必对很多人都不陌生，尤其对商界人士更是熟悉不过了。历经一百多年，他的名字依然在我们的心中记忆犹新、念念不忘，这不仅是由于他在当时的商界风靡一时，更由于是他当年的那种忧国忧民、开仓济世的情怀跟敢于与洋人斗争的爱国精神。虽然，在胡雪岩末年的时候事业崩溃，最后连家也被炒，但其留下的物业现在看来依然规模庞大，比如胡庆余堂就有着“北有同仁堂，南有胡庆余堂”的美誉。 胡雪岩，他可是一个时代的传奇人物。从一个一无所有的放牛娃到富可敌国的杭州首富，又在仅仅三年的时间里跌回原形、一贫如洗，最终在62岁时郁郁而终。在其短短的一生中，涉及的行业较多且规模较大，包括丝行、典当行、房地行、钱庄等。在当时，被人民称为“胡大善人”、“胡大财神”等美誉。而直到现在，我们也有“古有陶朱公，今有胡雪岩”的说法。可见，胡雪岩的一生对我们的影响是较深的。 通过连续几天的时间，终于把连续剧《红顶商人胡雪岩》看完，结合曾仕强教授在百家讲坛节目主讲的《胡雪岩的启示》及相关资料进行总结，得出了以下的一些相关结论。 首先，我们先来探讨一下胡雪岩的成功之道。在其事业的发展阶段，可谓是蒸蒸日上、势如破竹，就这样一度成为商界的红人。他为什么能够在其事业上如此顺利呢？我想离不开一下的一些关键因素。 我们说，一时的成功很可能是因为机遇，但长期的成功总不能归咎于机遇吧！所以，我们就可以思索，探究其成功的原因就必须得从胡雪岩本身的修养说起。下面我自己简单的归纳了一些其本身具备的几种修养。 一、良好的价值观，钱只是生活工具而非生活目的。 在胡雪岩的言行举止中，都充分说明了这一点。像战后的那段时间，胡雪岩给百姓免费送粥送药，为此还专门设立了胡庆余堂。我们也可以从胡雪岩的话语中可以看出，比如在其去上海的船上，就跟罗四姑娘讲赚了钱之后就是要大把大把的甩出去。在这世上，有些事确实就是那么奇怪。“有心种花花不开，无心插柳柳成荫”就是这个道理。如果我们一味刻意的追求某种东西，那这种东西就偏很难让人得到，因为这种东西很多人都在追求。譬如，权利、金钱、名份等。相反的，我们抱着一种平常的心态去追求这个东西，得起来就会比较得心应手。我想，那就是“无欲则刚”的道理了()。 二、言必行的信用，说出的话就要绞尽脑汁去实现。 这一点，胡雪岩在其没落之后表现得更是淋漓尽致。在其明白自己陷入危机无法东山再起的时候，他依然用自己的行动来兑现自己对客户的承诺。在这一过程中，他对自己的要求是不仅要把它做好，而且要把它做的更好。之前，客户兑银是自己来钱庄，而现在他是自己把钱送给客户。这种举动，不得不让所有人为之感动。 信用是我们的第二生命，一个人活着没有了信用，就失去了与别人交往的基础。胡雪岩在其生意生涯中，拥有庞大的合作伙伴跟客户群，很大程度上得益于他言必行的信用。信用一旦缺失，生意就无从谈起，胡雪岩读透了这个道理。 三、敏锐的洞察力，识时务者为俊杰。