上海柴油机股份有限公司
600841
2010年年度报告
目录
上海柴油机股份有限公司 0
600841 0
一、重要提示 (2)
二、公司基本情况 (2)
三、会计数据和业务数据摘要 (3)
四、股本变动及股东情况 (4)
五、董事、监事和高级管理人员 (7)
六、公司治理结构 (9)
七、股东大会情况简介 (12)
八、董事会报告 (12)
九、监事会报告 (19)
十、重要事项 (19)
十一、财务会计报告 (23)
十二、备查文件目录 (83)
一、重要提示
(一)本公司董事会、监事会及其董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记
载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
(二) 公司董事程惊雷先生因公务未出席本次董事会会议，委托董事谷峰先生代为行使表决权。
公司其他董事均出席董事会会议。
(三)安永华明会计师事务所为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。
(四)公司负责人肖国普、主管会计工作负责人姜宝新及会计机构负责人孙瑜声明：保证年度报告中
财务报告的真实、完整。
(五)公司不存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况。
(六)公司不存在违反规定决策程序对外提供担保的情况。
二、公司基本情况
(一) 公司信息
公司的法定中文名称上海柴油机股份有限公司
公司的法定中文名称缩写上柴股份
公司的法定英文名称SHANGHAI DIESEL ENGINE CO.,LTD
公司的法定英文名称缩写 SDEC 公司法定代表人肖国普
(二) 联系人和联系方式
董事会秘书证券事务代表
姓名汪宏彬张江
联系地址上海市杨浦区军工路2636号上海市杨浦区军工路2636号
(021)60652207 电话 (021)60652207
(021)65749845 传真 (021)65749845
电子信箱 sdecdsh@https://www.doczj.com/doc/b62895424.html,
sdecdsh@https://www.doczj.com/doc/b62895424.html,
(三) 基本情况简介
注册地址上海市杨浦区军工路2636号
注册地址的邮政编码 200438 办公地址上海市杨浦区军工路2636号
办公地址的邮政编码 200438
公司国际互联网网址 https://www.doczj.com/doc/b62895424.html, 电子信箱 sdecdsh@https://www.doczj.com/doc/b62895424.html,
(四) 信息披露及备置地点
公司选定的信息披露报纸名称上海证券报香港文汇报
登载年度报告的中国证监会指定网站的网址上海证券交易所 https://www.doczj.com/doc/b62895424.html,
公司年度报告备置地点公司董事会秘书室
(五) 公司股票简况
公司股票简况
股票种类股票上市交易所股票简称股票代码
A股上海证券交易所上柴股份 600841 B股上海证券交易所上柴B股 900920
(六) 其他有关资料
公司首次注册登记日期 1993年12月27日
公司首次注册登记地点上海市浦东大道2748号
首次变更公司变更注册登记日期 2009年2月25日
公司变更注册登记地点上海市杨浦区军工路2636号
企业法人营业执照注册号 310000400070424（市局）
税务登记号码 310110607234882 组织机构代码 60723488－2
公司聘请的会计师事务所名称安永华明会计师事务所
公司聘请的会计师事务所办公地址北京市东城区东长安街1号东方广场东方经贸城安永大楼（东三办公楼）16层
三、会计数据和业务数据摘要
(一) 主要会计数据单位：元币种：人民币
项目金额
营业利润112,741,768.15 利润总额118,846,430.02 归属于上市公司股东的净利润 136,325,336.38归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 123,686,216.00经营活动产生的现金流量净额 349,460,917.86
(二) 扣除非经常性损益项目和金额单位：元币种：人民币
项目金额
非流动资产处置损益 693,369.69计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按
照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）
3,536,000.00除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，
持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价
值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融
负债和可供出售金融资产取得的投资收益
731,802.36
单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 5,521,205.48对外委托贷款取得的损益3,026,700.00除上述各项之外的其他营业外收入和支出 1,875,292.18所得税影响额 -2,543,707.30少数股东权益影响额（税后） -201,542.03
合计 12,639,120.38
(三) 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标单位：元币种：人民币
2010年 2009年 本期比上年同
期增减(%)
2008年
营业收入 4,831,398,471.853,377,549,168.2443.04 3,543,751,929.82 利润总额 118,846,430.0242,132,849.31182.08 12,262,624.78归属于上市公司股
东的净利润
136,325,336.3869,550,000.3296.01 27,284,767.44归属于上市公司股
东的扣除非经常性
损益的净利润
123,686,216.0058,411,298.81111.75 -5,952,560.30
经营活动产生的现
金流量净额
349,460,917.86 419,872,064.01-16.77 115,129,980.24
2010年末 2009年末
本期末比上年
同期末增减(%)
2008年末
总资产 4,046,865,484.96 3,233,950,528.31 25.14 2,833,316,270.47股东权益 2,029,115,704.95 1,895,997,259.057.02 1,821,195,161.21
2010年 2009年 本期比上年同期
增减(%)
2008年
基本每股收益（元／股） 0.280.1496.01 0.06 稀释每股收益（元／股） 0.280.1496.01 0.06 扣除非经常性损益后的基
本每股收益（元／股）
0.260.12111.75 -0.01 加权平均净资产收益率（%） 6.99 3.69增加3.30个百分点 1.49扣除非经常性损益后的加
权平均净资产收益率（%）
6.34 3.10增加3.24个百分点 -0.33每股经营活动产生的现金
流量净额（元／股）
0.730.87-16.77 0.24
2010年末 2009年末 本期末比上年同期
末增减(%)
2008年末
归属于上市公司股东的每
股净资产（元／股）
4.22 3.95 7.02 3.79
(四) 采用公允价值计量的项目单位:元币种:人民币
项目名称期初余额期末余额当期变动对当期利润的影响金额
可供出售金融资产 58,247,063.8085,096,475.1026,849,411.30 0合计 58,247,063.8085,096,475.1026,849,411.30 0
四、股本变动及股东情况
(一) 股本变动情况
1、股份变动情况表：报告期内，公司股份总数及股本结构未发生变化。
2、限售股份变动情况：报告期内，本公司限售股份无变动情况。
(二) 证券发行与上市情况
1、前三年历次证券发行情况：截止本报告期末至前三年，公司未有证券发行与上市情况。
2、公司股份总数及结构的变动情况：报告期内没有因送股、配股等原因引起公司股份总数及结构的变动。
3、现存的内部职工股情况：本报告期末公司无内部职工股。
(三) 股东和实际控制人情况
1、股东数量和持股情况单位：股
报告期末股东总数 43,041户
前十名股东持股情况
股东名称 股东性质 持股比
例(%)
持股总数
报告期内
增减
持有有限售条
件股份数量
质押或冻结的
股份数量
上海汽车集团股份
有限公司
国有法人 50.32241,709,28000 无 GUOTAI JUNAN
SECURITIES(HONGK
ONG) LIMITED
其他 1.193,003,401-2,701,4390 未知
ASIAHUB OVERSEAS
LIMITED
其他 0.241,999,9201,999,9200 未知
赵洁 其他 0.211,756,9271,169,7970 未知 王家宜 其他 0.161,169,20000 未知 NORGES BANK 其他 0.161,016,23000 未知 刘志强 其他 0.12908,300908,3000 未知 宁波普罗非投资管
理有限公司
其他 0.11883,093883,0930 未知
CITIBANK NA H.K.
S/A GOLDMAN SACHS
INTERNATIONAL
其他 0.11811,200811,2000 未知 钱惠忠 其他 0.11786,00000 未知
前十名无限售条件股东持股情况
股东名称 持有无限售条件股份的数量股份种类及数量
上海汽车集团股份有限公司 241,709,280 人民币普通股 GUOTAI JUNAN
SECURITIES(HONGKONG) LIMITED
3,003,401 境内上市外资股
ASIAHUB OVERSEAS LIMITED 1,999,920 境内上市外资股
赵洁 1,756,927 境内上市外资股
王家宜 1,169,200 境内上市外资股 NORGES BANK 1,016,230 境内上市外资股
刘志强 908,300 境内上市外资股
宁波普罗非投资管理有限公司 883,093 人民币普通股 CITIBANK NA H.K. S/A GOLDMAN
SACHS INTERNATIONAL
811,200 境内上市外资股
钱惠忠 786,000 境内上市外资股
上述股东关联关系或一致行动的说明 前10名股东中，上海汽车集团股份有限公司与其他9名股东之间不存在关联关系或属于《上市公司收购管理办法》规定的一致行动人，其他9名股东之间未知是否存在关联关系或一致行动人的情况。
2、 控股股东及实际控制人情况 (1) 控股股东情况
○ 法人 单位：元 币种：人民币 名称 上海汽车集团股份有限公司 法定代表人 胡茂元 成立日期 1997年11月24日 注册资本 9,242,421,691
主要经营业务
汽车，摩托车，拖拉机等各种机动车整车，机械设备，总成及零部件的生产、销售，国内贸易（除专项规定），咨询服务业，经营本企业自产产品及技术的出口业务和本企业所需的机械设备、零配件、原辅材料及技术的进口业务（但国家限
定公司经营或禁止进出口的商品及技术除外），本企业包括本企业控股的成员企业，汽车租赁及机械设备租赁，实业投资，期刊出版，利用自有媒体发布广告，从事货物及技术进出口业务【企业经营涉及行政许可的，凭许可证件经营】
(2) 实际控制人情况
○ 法人 单位：元 币种：人民币 名称
上海汽车工业（集团）总公司 法定代表人 胡茂元 成立日期 1996年3月1日 注册资本 21,599,175,737
主要经营业务
汽车、拖拉机、摩托车的生产、研制、销售、开发投资，授权范围内的国有资产
经营与管理，国内贸易（除专项规定），咨询服务。
(3) 控股股东及实际控制人变更情况
本报告期内公司控股股东及实际控制人没有发生变更。
公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图
3、 其他持股在百分之十以上的法人股东
截止本报告期末公司无其他持股在百分之十以上的法人股东。
五、董事、监事和高级管理人员
(一) 董事、监事和高级管理人员持股变动及报酬情况单位：股
姓名 职务 性别 年龄 任期起始日期 任期终止日期 年初
持股
数
年末
持股
数
报告期内
从公司领
取的报酬
总额
（万元）
（税前）
是否在股
东单位或
其他关联
单位领取
报酬、津贴
肖国普 董事长 男 56 2009年5月19日2012年5月18日0 0 0 是 谷 峰 董事 男 38 2009年5月19日2012年5月18日0 0 0 是 程惊雷 董事 男 43 2009年5月19日2012年5月18日0 0 0 是 顾 庆 董事 男 44 2009年5月19日2012年5月18日0 0 0 是 王晓秋 董事、总经理男 47 2009年11月23日2012年5月18日0 0 49 否 姜宝新 董事、财务总监男 41 2009年11月23日2012年5月18日0 0 35 否
欧阳明高 独立董事 男 52 2009年5月19日2012年5月18日0 0 4 否 严义明 独立董事 男 47 2009年5月19日2012年5月18日0 0 4 否 陈文浩 独立董事 男 57 2009年5月19日2012年5月18日0 0 4 否 周郎辉 监事会主席 男 39 2009年5月19日2012年5月18日0 0 0 是 朱 宪 监事 男 56 2009年5月19日2012年5月18日0 0 0 是 施一蒙 监事 男 55 2009年5月19日2012年5月18日0 0 35 否 金 刚 副总经理 男 38 2009年5月19日2012年5月18日0 0 35 否 朱建康 副总经理 男 46 2009年5月19日2012年5月18日0 0 35 否 钱俊 副总经理 男 49 2011年1月14日2012年5月18日0 0 0 -- 汪宏彬 董事会秘书 男 37 2009年5月19日2012年5月18日0 0 18.60 否 熊伟铭 原董事 男 45 2009年5月19日2010年3月24日0 0 0 是 魏 炜 原董事 男 34 2009年5月19日2010年2月25日0 0 0 否 合计 /// / / 0 0 219.60 /
肖国普：曾任上海上汽大众汽车销售有限公司总经理、党委副书记，上海汽车工业（集团）总公司副总裁。现任上海汽车集团股份有限公司副总裁。
谷峰：曾任上海汽车工业（集团）总公司财务部副经理，上海汽车集团股份有限公司财务部副经理、资本运营部执行总监，现任上海汽车集团股份有限公司财务总监兼资本运营部执行总监。
程惊雷：曾任上海汽车工业（集团）总公司技术质量部经理、汽车工程研究院常务副院长，上海汽车集团股份有限公司技术质量部经理、汽车工程研究院常务副院长、副总工程师、汽车工程研究院院长。现任上海汽车集团股份有限公司副总工程师、战略与业务规划部执行总监。
顾庆：曾任上海申沃客车有限公司副总经理，上海汽车集团股份有限公司总工程师室副主任兼新能源工作推进小组副组长、商用车事业部副总经理、商用车技术中心副主任（主持工作）、主任。现任上海汽车集团股份有限公司商用车技术中心党委书记。
王晓秋：曾任上海汽车股份有限公司副总经理，上海汽车制造有限公司总经理，上海汽车集团股份有限公司乘用车分公司总经理，上海汽车集团股份有限公司乘用车分公司副总经理。现任本公司董事、总经理。
姜宝新：曾任上海通用汽车有限公司北盛汽车财务高级经理，双龙汽车股份有限公司经营会计担当常务，双龙汽车股份有限公司财务总监，上海汽车集团股份有限公司商用车事业部财务总监。现任本公司董事、财务总监。
欧阳明高：曾任清华大学副教授、教授、博士生导师。现任教育部长江学者特聘教授，清华大学校务委员会成员、校学术委员会副主任，教授、博士生导师，汽车安全与节能国家重点实验室主任，全国政协常委，中国汽车工程学会副理事长，国家“863”计划节能与新能源汽车重大项目总体专家
组组长。
严义明：曾任上海锦天城律师事务所合伙人。2005年至今任上海严义明律师事务所主任。
陈文浩：曾任上海财经大学教师、财金系教研室主任、金融学院教研室主任、会计学院教研室主任。现任上海财经大学会计学院教授、博士生导师。
周郎辉：曾任上海汽车工业（集团）总公司组织干部部部长，上海汽车工业（集团）总公司党委副书记、纪委书记兼组织干部部部长，上海汽车集团股份有限公司党委副书记、纪委书记兼上海科尔本施密特活塞有限公司总经理。现任上海汽车集团股份有限公司副总裁。
朱宪：曾任上海通用汽车有限公司财务部副总监，上海汽车资产经营有限公司副总经理，双龙汽车股份有限公司副社长。现任上海汽车集团股份有限公司监事、审计室主任。
施一蒙：曾任本公司党委宣传部部长、党委办公室主任、党群工作部副部长、党群工作部部长、党委副书记、工会主席、纪委书记。现任本公司党委书记。
金刚：曾任本公司进出口分公司总经理、海外部部长。现任本公司副总经理。
朱建康：曾任本公司工材所所长、生产制造部部长、采购部部长、战略规划部部长。现任本公司副总工程师、副总经理。
钱俊：曾任上海大众汽车有限公司发动机质保科副理，上海大众汽车有限公司质保部售后质保科经理，上海汽车集团股份有限公司乘用车分公司制造部发动机厂总监。现任本公司副总经理。
汪宏彬：曾任本公司技术员、高级项目经理、证券事务代表。现任本公司董事会秘书。
熊伟铭：曾任大众汽车变速器（上海）有限公司副总经理，上海汽车集团股份有限公司新能源工作推进小组副组长、燃料电池事业部总经理兼新能源工作推进小组副组长，本公司总经理、党委副书记。现任上汽依维柯红岩商用车有限公司总经理。2010年3月因工作变动原因辞去本公司董事职务。魏炜：曾任本公司计财部科长、市场营销部财务总监、财务副总监兼计财部部长、财务总监，上汽依维柯红岩商用车有限公司财务总监。2010年2月因工作变动原因辞去本公司董事职务。
(二) 在股东单位任职情况
姓名股东单位名称担任的职务任期起始日期是否领取报酬津贴
肖国普上海汽车集团股份有限公司副总裁 2008年6月17日是
谷峰上海汽车集团股份有限公司财务总监、资本运营部
执行总监
2008年6月17日是
程惊雷上海汽车集团股份有限公司副总工程师、战略与业
务规划部执行总监
2005年6月是
顾庆上海汽车集团股份有限公司商用车技术中心党委
书记
2010年9月8日是
周郎辉上海汽车集团股份有限公司副总裁 2008年6月17日是朱宪上海汽车集团股份有限公司监事、审计室主任 2008年6月17日是
(三) 董事、监事、高级管理人员报酬情况
董事、监事、高级管理人员报酬的决策程序董事、监事报酬由公司股东大会确定，高级管理人员报酬依据董事会薪酬与考核委员会审议，由公司薪酬制度确定。
董事、监事、高级管理人员报酬确定依据（1）在本公司工作的董事、监事、高级管理人员的薪酬按其在本公司实际担任的经营管理职务，参照公司薪酬制度确定；
（2）公司独立董事由公司聘任后，每年领取4 万元津贴。
董事、监事和高级管理人
员报酬的实际支付情况
详见：董事、监事和高级管理人员持股变动及报酬情况
(四) 公司董事、监事、高级管理人员变动情况
姓名担任的职
务
变动情形变动原因
王晓秋董事聘任2010年4月23日，公司召开2009年度股东大会，会议审议通过补选王晓秋为董事。
姜宝新董事聘任2010年4月23日，公司召开2009年度股东大会，会议审议通过补选姜宝新为董事。
钱俊副总经理聘任2011年1月14日，公司召开董事会2011年度第一次临时会议，根据总经理提名，董事会聘任钱俊为副总经理。
熊伟铭董事离任 2010年3月因工作变动原因辞去公司董事职务。
魏炜董事离任 2010年2月因工作变动原因辞去公司董事职务。
(五) 公司员工情况
在职员工总数 3,013
专业构成
专业构成类别专业构成人数
生产人员 1,640
技术管理人员 982
教育程度
教育程度类别数量（人）
博士 3 硕士 33 大学本科 414
六、公司治理结构
(一) 公司治理的情况
报告期内，公司根据《公司法》《证券法》等相关法律、法规和规范性文件进一步加强公司治理工作，
公司股东大会、董事会、监事会和经营层均能够依法履行职责并规范运作，公司信息披露和投资者
关系管理工作合规开展，实现了公司各项经营管理工作的平稳、较快发展。
1、关于股东与股东大会
报告期内，公司共召开了一次股东大会（2009年度股东大会）。公司股东大会的召集、召开等相关
程序符合《章程》及《股东大会议事规则》的相关规定，维护了股东的合法权益。公司股东大会形
成的各项决议均得到了认真贯彻执行。
2、关于董事与董事会
报告期内，公司董事会共召开了五次会议。公司董事能够认真、诚信、勤勉地履行董事职责。公司
三名独立董事能够勤勉尽职地履行独立董事职责，对公司提名董事、高管人员的聘任、日常关联交
易、聘任会计师事务所等事项积极发表独立意见，实现了董事会决策的科学性。
3、关于监事与监事会
报告期内，公司监事会共召开了四次会议。公司监事能够认真、诚信、勤勉地履行监事职责，定期
召开监事会会议，认真列席董事会并向董事会提出建议和意见，独立有效地对董事、高级管理人员
的履职行为和公司财务实施监督和检查。
4、关于信息披露与透明度
公司严格按照《公司法》、《证券法》等相关法律法规和规范性文件开展信息披露工作。公司各项应披露信息均在上海证券交易所网站（https://www.doczj.com/doc/b62895424.html,）和《上海证券报》、《香港文汇报》合规披露，公司积极接待股东来访、回答股东问询。
5、关于上市公司治理专项活动情况
公司围绕前期上市公司治理专项活动的要求认真巩固整改成果，继续加强公司内部控制管理工作，有效提高了公司规范运作意识和治理水平，促进了公司的规范健康发展。
(二) 董事履行职责情况
1、董事参加董事会的出席情况
董事姓名是否独立董事本年应参加
董事会次数
亲自出席
次数
以通讯方式
参加次数
委托出席
次数
缺席
次数
是否连续两次未
亲自参加会议
肖国普非独立董事 5 3 2 0 0 否
谷峰非独立董事 5 3 2 0 0 否
程惊雷非独立董事 5 3 2 0 0 否
顾庆非独立董事 5 3 2 0 0 否
王晓秋非独立董事 3 2 1 0 0 否
姜宝新非独立董事 3 2 1 0 0 否
欧阳明高独立董事 5 3 2 0
0 否
严义明独立董事 5 3 2 0
0 否
陈文浩独立董事 5 3 2 0
0 否
年内召开董事会会议次数 5
其中：现场会议次数 3 通讯方式召开会议次数 2 现场结合通讯方式召开会议次数 0
2、独立董事对公司有关事项提出异议的情况
报告期内，公司独立董事未对公司本年度的董事会议案及其他非董事会议案事项提出异议。
3、独立董事相关工作制度的建立健全情况、主要内容及独立董事履职情况
（1）独立董事工作制度的建立健全情况：
公司《章程》明确了董事会成员中独立董事不少于董事会人数的1/3。
2007年和2008年，公司分别制定了《独立董事工作细则》和《独立董事年报工作制度》。《独
立董事工作细则》明确了独立董事的任职条件和独立性、提名选举和更换、权利和义务等。《独立董
事年报工作制度》明确了独立董事在公司年报编报过程中应履行的职责等。
（2）独立董事履职情况：
2010年，三位独立董事均能依照有关法律和公司章程勤勉尽职地履行独立董事职责，对公司提
名董事、高管人员的聘任、日常关联交易、聘任会计师事务所等事项积极发表独立意见，实现了董
事会决策的科学性。
(三) 公司相对于控股股东在业务、人员、资产、机构、财务等方面的独立完整情况
是否独
立完整
情况说明
业务方面独立完整情况是
在业务方面，公司业务独立，控股股东未干预公司的经营业务，控股股东所属企业与公司的业务往来均以公允市场价格为原则。
人员方面独立
完整情况
是在人员方面，公司与控股股东不存在违规交叉任职情况。
资产方面独立完整情况是
在资产方面，公司对资产独立登记、建帐、核算和管理，与控股股东资产完全分开。
机构方面独立完整情况是
在机构方面，公司董事会、监事会和经营运行机构独立运作，控股股东未干涉过公司的经营运行。
财务方面独立完整情况是
在财务方面，公司完全独立建立健全了财务、会计管理制度和独立的核算体系，控股股东未干预公司的财务、会计活动。
(四) 公司内部控制制度的建立健全情况
内部控制建设的总体方案建立健全并有效实施内部控制是公司董事会及管理层的责任。公司根据《上海证券交易所上市公司内部控制指引》、《企业内部控制基本规范》和《企业内部控制应用指引》的要求，从控制环境、风险评估、控制活动、信息与沟通、监督检查等五方面不断完善和实施《内控手册》，公司内部控制的目标是：合理保证企业经营管理合法合规、资产安全、财务报告及相关信息真实完整，提高经营效率和效果，促进企业实现发展战略。
内部控制制度建立健全的工作计划及其实施情况公司根据内控建设总体目标，以业务部门风险排查为切入点，通过内部控制自我评估活动，一方面修订完善内部控制制度体系和《内控手册》，另一方面提高内部控制制度的执行力，以确保内部控制有效实施。
内部控制检查监督部门的设置情况公司董事会下设立审计委员会，负责监督公司内部控制的有效实施和内部控制自我评估情况。审计法律室是公司的内部控制检查监督机构，根据公司《内部审计制度》和《内部控制自我评估管理办法》定期组织对公司内部控制状况实施监督和评价，并提出改善意见。
内部监督和内部控制自我评价工作开展情况公司审计法律室根据公司内部控制的要求，对公司的经营活动、财务收支、经济效益等进行内部审计监督，并定期组织对公司内部控制制度的建立和执行情况进行自我检查和评估。
董事会对内部控制有关工作的安排为了完善法人治理结构，形成内部约束机制，公司董事会对公司的内部控制提出了严格的要求，要求公司严格对照《企业内部控制基本规范》和企业内部控制应用指引》的要求，在内控制度逐步完善的同时，进一步强化执行力，提高经营管理和内部控制效能。同时严格审核公司的《内部控制自我评估报告》，真实反映公司的内部控制状况，帮助公司不断提高治理水平。
与财务报告相关的内部控制制度的建立和运行情况在财务核算方面，公司认真执行国家财经政策和各项法律法规，严格按照《会计法》、《企业会计准则》等相关规定来处理相关会计事项，在公司《内控手册》中规定了《财务报告管理》制度，对会计政策管理、交易记录及总帐记录、结账流程、财务报告的编制和披露以及会计档案的管理作了详细的规定，公司的财务核算管理程序完整、合理、有效。
内部控制存在的缺陷及整改情况公司目前未发现存在内部控制设计或执行方面的重大缺陷，内部控制制度健全、执行有效。公司将继续做好内部控制制度的完善工作，不断优化业务流程，强化公司内部控制的实施。
(五) 高级管理人员的考评及激励情况
公司对高级管理人员实行年薪制的考评激励方法，高级管理人员的年薪由董事会薪酬与考核委员会根据高级管理人员年度工作考核情况审核确定，公司的薪酬制度较好地调动了高级管理人员的积极性。
(六) 公司披露了内部控制的自我评价报告或履行社会责任的报告
《上海柴油机股份有限公司2010年度内部控制自我评估报告》：披露网址：https://www.doczj.com/doc/b62895424.html,
《上海柴油机股份有限公司2010年度社会责任报告》：披露网址：https://www.doczj.com/doc/b62895424.html,
1、公司披露了内部控制的自我评价报告：披露网址：https://www.doczj.com/doc/b62895424.html,
2、公司披露了审计机构对公司内部控制报告的核实评价意见：披露网址：https://www.doczj.com/doc/b62895424.html,
(七) 公司建立年报信息披露重大差错责任追究制度的情况
公司《信息披露事务管理办法》中规定了年报等信息披露违规给公司或投资者造成严重影响、重大损失的，要对相关责任人进行责任追究，并给予行政及经济处罚等内容。
本报告期内未发生重大会计差错更正、重大遗漏信息补充及业绩预告更正。
七、股东大会情况简介
(一) 年度股东大会情况
会议届次召开日期决议刊登的信息披露报纸决议刊登的信息披露日期
2009年度股东大会 2010年4月23日《上海证券报》、《香港文汇报》 2010年4月24日
八、董事会报告
(一) 管理层讨论与分析
(一)报告期内公司经营情况的回顾
1、报告期内公司总体经营情况概述
2010年的中国内燃机市场，跌宕起伏，充满机遇，又有挑战。面对日趋复杂的市场环境，公司深入贯彻落实科学发展观，围绕年初确定的总体经营工作思路，紧密跟踪市场形势，切实转变思想观念，加快市场响应速度，抓住市场发展机遇，产销突破历史新高；加快推进新品开发，明确布局完善型谱；努力提升产品质量，各项指标稳定受控；全力确保世博安全，稳步推进各项重点工作，通过全体员工的共同努力，较好地完成了全年的经营工作目标和任务。
2010年末，公司资产总额40.47亿元，比上年增加25.14％；归属于母公司的所有者权益20.29亿元，比上年增加7.02％。2010年，公司实现柴油机销售100,578台，比上年增加49%；营业收入48.31亿元，比上年增加43.04％；实现归属于母公司所有者的净利润13,632.53万元，比上年增长96.01％。
2、公司主营业务及其经营状况
(1) 主营业务分行业情况单位:元币种:人民币
分行业 营业收入 营业成本 营业利润率
(%)
营业收入比
上年增减(%)
营业成本比上
年增减(%)
营业利润率比
上年增减（%）
柴油机及其
配件等
4,700,680,895.96 3,666,940,504.4021.9942.8438.21 增加2.61个百分点分行业分析：报告期内，公司开展产品结构调整，营业利润率较上年有所提高。
(2) 主营业务分地区情况单位:元币种:人民币
地区 营业收入 营业收入比上年增减（％）
国内 4,504,673,772.0141.57%
国外 196,007,123.9579.96%
分地区分析：报告期内，公司加大市场开拓和产品销售，国内国外收入均有较大增长。
（3）主要供应商、客户情况单位:万元币种:人民币
前五名供应商采购金额合计 53,765 占采购总额比重（%） 15.10
前五名销售客户销售金额合计 167,500 占销售总额比重（%） 34.66
3、报告期主要资产、费用等情况（合并）：
报告期内公司主要资产情况单位:元币种:人民币项目名称 2010年末 2009年末 同比增减
货币资金 1,408,865,976.60983,889,796.5943.19%
应收票据 1,239,473,175.81868,988,339.2142.63%
存货 456,291,680.06288,971,842.7957.90%
其它流动资产 137,447.30100,193,712.13-99.86%
可供出售金融资产 85,096,475.1058,247,063.8046.10%
在建工程 76,094,972.75 33,133,875.11129.66%
递延所得税资产 73,945,539.40 23,488,289.93 214.82
短期借款 80,000,000.00 0不适用
应付账款 858,913,417.70 587,956,129.8746.08%
应付职工薪酬 151,540,507.02 37,934,707.90 299.48%
应交税费 52,476,478.94 14,925,274.07 251.59%
其它流动负债 451,948,101.95 181,900,620.67 148.46%
未分配利润 400,070,732.11 295,352,242.52 35.46%
少数股东权益 23,003,202.53 58,755,572.07 -60.85% 分析：货币资金的变动主要为经营活动现金增加；应收票据的变动主要是应收银行承兑汇票增加；存货的变动主要是公司库存柴油机期末有所增加,主要是为了适应和满足各主机厂商自四季度以来需求增加，同时也考虑到公司年末SAP切换上线等因素；其他流动资产的变动主要是公司已全额收回上年对于海欣股份的1亿元委托贷款和相应利息；可供出售金融资产的变动主要是由于公司所持股票的股价上涨；在建工程的变动主要是公司新产品项目以及现有产品能力项目的投入加大；递延所得税资产的变动主要是本年末公司计提的质量保证及保养费用、人员结构性调整费用以及部分资产减值准备等增加所致；短期借款的变动主要是本年增加半年期的短期借款；应付账款的变动主要原因是本期销量增加以致应付供应商的货款增加；应付职工薪酬的变动主要是计提职工工资及人员调整费用的增加；应交税费的变动主要是利润总额增加对应的企业所得税的增加；其他流动负债的变动主要是本期销量增加导致应计客户返利及应计质量保证及保养费用增加；未分配利润的变动主要是归属于上市公司利润增加；少数股东权益的变动主要是子公司大连上柴进一步亏损。
报告期内公司销售费用、管理费用的变动：单位:元币种:人民币项目名称 2010年 2009年 同比增减
销售费用 339,105,003.65 179,052,389.5589.39%
管理费用 523,670,653.78 340,612,684.3053.74% 分析：销售费用的变动主要是销量增加对应的应计质量保证及保养费用增加；管理费用的变动主要是研发项目投入增加及计提职工工资、人员调整费用的增加。
报告期内公司财务状况及经营成果分析单位:元币种:人民币项目名称 2010年末 2009年末 同比增减
资产总计 4,046,865,484.963,233,950,528.31 25.14%
负债合计 1,994,746,577.481,279,197,697.19 55.94%
营业总收入 4,831,398,471.853,377,549,168.24 43.04%
营业总成本 4,727,272,496.253,346,652,060.30 41.25%
归属于母公司所有者的净利润 136,325,336.3869,550,000.32 96.01% 分析：资产总计变动主要是货币资金、应收票据和存货增加所致；负债总计变动主要是流动负债增加；营业总收入变动主要是本年柴油机销量增加使得公司收入增加；营业总成本变动主要是销量增加成本相应增加；归属于母公司所有者的净利润的变动主要是本期柴油机销量增加带来毛利额大幅增加，净利润同步增加。
4、报告期现金流量指标变化情况（合并）：单位:元币种:人民币
项目 2010年 2009年 同比增减
经营活动产生的现金流量净额 349,460,917.86 419,872,064.01 -16.77%
投资活动产生的现金流量净额 19,908,973.61-115,833,977.56 不适用
筹资活动产生的现金流量净额 55,984,536.00-24,015,464.00不适用 分析：经营活动产生的现金流量净额变动主要原因是与上年同期相比存货和应收票据增加数的上升；投资活动产生的现金流量净额变动主要原因是与上年同期相比固定资产投资支出增加及委托贷款的收回；筹资活动产生的现金流量净额变动主要原因是本期增加了短期借款。
5、公司主要子公司经营情况单位:万元币种:人民币
公司名称 主要业务 注册资本 总资产 净资产 净利润
上海东风柴油机销售公司 销售柴油机及配件 500 8,253.96 10,322.20 5,162.08
上海伊华电站工程有限公司 生产和销售柴油发
电机组
2,000 6,635.53 6,309.04 295.67
上海上柴汽车贸易有限公司 销售汽车及其零配件470 172.67 -88.90 192.56 大连上柴动力有限公司 生产和销售柴油机 30,000 18,225.72 18,191.07 -1,548.92
6、同公允价值计量相关的内部控制制度情况
根据内部控制管理工作的要求，公司财务部门遵循谨慎性原则，严格按照企业会计准则规定的范围，在公允价值能够可靠计量的前提下，合理预计并确定公允价值。
与公允价值计量相关的项目 单位:万元 币种:人民币
项 目 期初金额 本期公允价
值变动损益
计入权益的累计
公允价值变动
本期计提
的减值
期末金额
金融资产
其中：1.以公允价值计量且其
变动计入当期损益的金融资产
32.06 0 0 0 0
2.可供出售金融资产 5,824.71 0 2,684.94 0 8,509.65 金融资产小计 5,856.77 0 2,684.94 0 8,509.65 金融负债 0 0 0 0 0
投资性房地产 0 0 0 0 0
合计 5,856.77 0 2,684.94 0 8,509.65
7、持有外币金融资产、金融负债情况
本报告期内公司未持有外币金融资产、金融负债。
8、报告期内公司技术创新情况
2010年，公司继续加快现有产品升级，加大绿色、环保、节能的新产品开发力度，从轻、中、重型三大平台着手完善产品型谱，形成多品种、宽系列的完整产品链。同时，公司重点加强了项目管控力度，确保轻型柴油机项目、中轻型柴油机项目、重型柴油机项目等各重点新产品开发项目均严格按照新品开发流程有序推进。2010年，公司“D9-220与50装载机的优化匹配设计及产业化”项目荣获上汽技术创新三等奖，2010年，公司累计取得九项实用新型专利。
9、内部控制体系建设情况
2010年，公司继续加强内控体系建设，开展内控风险排查，初步建立了公司的风险库，以指导各部门进行风险识别和评估，以使控制目标更具针对性。同时，将内部控制的要求和企业实际结合，风险、控制、业务流程、管理制度和信息系统协同和联动，
（二）对公司未来发展的展望
1、公司所处行业的发展趋势及面临的市场竞争格局
2011年是“十二五”开局之年。在宏观经济“积极稳健、审慎灵活”的政策取向，以及市场内生增长动力的共同作用下，市场形势总体谨慎乐观，中长期还将保持稳定增长的基本格局。
2、未来公司的发展机遇和挑战，发展规划及新年度经营计划
未来，国家将重点引导产业结构的调整，并把引导消费、拉动内需作为重点工作。同时，积极推行区域发展战略和城镇化，故不同经济区域的发展将会呈现不同的趋势，中部、西部和西南将会表现抢眼。2011年，我国宏观经济将继续保持平稳运行的总体态势，国内汽车市场增长将趋缓，从前两年的“高增长”向“平稳增长”回归。
2011年度，公司计划全年实现柴油机销售11.5万台，实现营业收入50.76亿元，营业成本42.40亿元。
3、公司未来发展战略所需的资金需求及使用计划
公司未来资金的需求情况：根据公司的发展战略，公司今后发展所需资金将通过自有资金、银行贷款及其他融资渠道解决，以保障公司项目开发的资金需求。
公司将根据生产经营的资金需求和周转情况合理统筹资金调度，加强资金的周转管理，以确保及时安排各个项目的资金需求。
4、风险因素分析
当前影响经济保持平稳较快发展的不稳定、不确定因素依然较多，并且市场波动逐渐显现，产业政策导向微调，通胀预期，结构调整压力加大，资源环境约束强化，和谐稳定任务艰巨，要面对的经济环境与发展形势仍然十分严峻。
在内部发展方面，随着国内发动机行业竞争的日趋激烈，公司面临的市场压力在不断加大，与竞争对手相比，公司的产品布局尚未完成，仍要依靠现有产品打拼市场；公司供应链体系与同行业竞争对手相比不具备市场竞争力的优势，还未形成体系竞争力；公司目前质量管理工作与公司精品战略的目标还有差距，需要在今后的工作中亟待解决。
2011年，公司将继续扎实做好市场开拓、新产品开发、提升产品质量等各项工作，确保实现2011年的全年经营目标，创造更好的经营业绩。
(二) 公司投资情况
1、募集资金使用情况
报告期内，公司无募集资金或前期募集资金使用到本期的情况。
2、非募集资金项目情况单位:万元币种:人民币
项目名称项目金额项目进度
固定资产投资结转项目1,427 71%
固定资产投资新增项目5,863 53%
设备更新项目1,866 96%
合计9,156 / 2010年公司本部固定资产全年累计投入9156万元。
(三) 陈述董事会对公司会计政策、会计估计变更、重大会计差错更正、重大遗漏信息补充以及业绩预告修正的原因及影响的讨论结果，以及对有关责任人采取的问责措施及处理结果于以前年度，公司生产的柴油机主要通过子公司上海东风柴油机销售公司（“东风销售”）对外销售。鉴于产品买卖合同中的产品质量保证及质保期保养服务等承诺，东风销售原根据主要服务政策统一按一年的质保期对已销售柴油机计提产品质保及保养费。
近年来，随着柴油机机行业竞争加剧，行业内主要厂商均不同程度采用了提高服务商结算标准、增加强保频次、首保送机油送三滤、提供“保姆式”服务、延长售后服务期等一系列售后服务政策。
于本年度，为了更好地应对市场竞争，公司针对不同市场的客户群，先后推出了延长售后服务期、提高产品服务标准等一系列服务政策，使公司承担的售后服务费用显著上升。另外，公司决定自2011年1月1日起公司生产的柴油机将自行销售而不再通过东风销售对外销售，已销售产品质保期内的保修保养服务义务亦由公司承担。因此，2010年12月31日，公司对不同市场、不同系列柴油机，参考当年度实际发生的费用对应各自的质保期分别测算未来产品质保期内公司应承担的产品质保及保养费，计入公司当年损益。该会计估计变更能够更好且真实地反映公司的财务状况和经营成果。
上述会计估计变更采用未来适用法处理，对2010年度净利润的影响为减少净利润人民币61,747,868.63元。
上述事项已经公司董事会六届五次会议、监事会六届五次会议审议通过，且公司独立董事对上述事项发表了认可的独立意见。
(四) 董事会日常工作情况
1、董事会会议情况及决议内容
会议届次召开日期决议内容决议刊登的信
息披露报纸
决议刊登的信
息披露日期
董事会2010年度第一次临时会议2010年1月
29日
审议通过了《2010年度财务预算报告》。
董事会六届三次会议2010年3月
24日
审议通过了《2009年度总经理业务报告》、
《2009年度董事会报告》、《2009年度财务
决算报告》、《2009年年度报告及摘要》、
《2009年度利润分配预案》、
《关于续聘2010
年度会计师事务所的议案》、《关于2009年
转回部分资产减值准备的议案》、《关于申请
2010年度授信额度的议案》、《2009年度独
立董事述职报告》、《2009年度内部控制自我
评估报告》、《2009年度社会责任报告》、《关
于2010年度日常关联交易的议案》、《关于
补选公司董事的议案》、《关于召开2009年
年度股东大会的议案》、《关于修订<信息披
露事务管理办法>的议案》。
上海证券报
香港文汇报
2010年3月
26日
董事会2010年度第二次临时会议2010年4月
23日
审议通过了《2010年第一季度报告》、《关于
引进和制造轻型柴油机的项目议案》、《关于
中轻型柴油机开发项目的议案》、《关于重型
车用柴油机项目生产能力建设投资的议
案》、《关于增补董事会专门委员会组成人员
的议案》。
上海证券报
香港文汇报
2010年4月
24日
董事会六届四次会议2010年8月
11日
审议通过了《2010年上半年度总经理工作报
告》、《2010年上半年度财务决算及下半年财
务概算报告》、《2010年半年度报告》、《2010
年上半年度内部控制自我评估报告》、《关于
D114生产线技改项目的议案》。
上海证券报
香港文汇报
2010年8月
13日
董事会2010年度第三次临时会议2010年10月
26日
审议通过了《关于对大连上柴动力有限公司
长期股权投资计提减值准备的议案》、《2010
年第三季度报告》、《关于公司船电产品技术
改造项目的议案》、《2011年度财务预算报
告》。
上海证券报
香港文汇报
2010年10月
27日
2、董事会对股东大会决议的执行情况
报告期内，公司董事会全面贯彻执行了股东大会决议。
2010年4月23日公司召开了2009年度股东大会，审议通过了2009年度董事会报告、2009年度监事会报告、2009年度利润分配方案等议案。相关工作已完成。
2010年4月23日，公司2009年度股东大会审议通过了2009年度利润分配预案，以公司2008年末总股本480,309,280股为基数，实行每10股派发现金红利人民币0.5元（含税），累计派发现金红利人民币24,015,464元，上述现金红利已在2010年内分派完毕。
3、董事会下设的审计委员会相关工作制度的建立健全情况、主要内容以及履职情况汇总报告（1）公司董事会审计委员会制度建设情况：
公司董事会审计委员会由陈文浩（独立董事）、谷峰（董事）、严义明（独立董事）组成，陈文浩独立董事任主任。
2007年，公司董事会2007年度第三次临时会议审议通过了《董事会审计委员会工作细则》，董事会审计委员会严格按上述细则开展了各项工作。
2009年，公司董事会五届七次会议审议通过了《董事会审计委员会年报审议工作规程》，该工作规程明确了在年报审计过程中董事会审计委员会应在年审注册会计师进场前审阅财务报表并提出书面意见、在年审注册会计师进场后应保证与其进行一次沟通、审计报告出具前应履行督促程序、在年审注册会计师出具初步审计意见后应提出书面审阅意见、对年审注册会计师出具的审计报告进行审议表决等履职规程和要求。在2010年年度报告审议过程中，公司董事会审计委员会严格按上述规程开展了各项工作。
（2）2010年年报审计的履职情况报告
2010年12月28日，董事会审计委员会与负责年报审计的安永华明会计师事务所召开了年报工作沟通会，会议就公司2010年年报审计工作计划达成了一致意见。
2011年1月20日，在安永华明会计师事务所进场前，董事会审计委员会对财务报表发表了书面意见，认为公司财务部门编制的财务报表遵循了企业会计准则的规定。
2011年2月11日，在安永华明会计师事务所出具初步审计意见后，董事会审计委员会发表了书面意见，认为公司2010年度财务会计报表比较全面地反映了公司财务状况，同意以会计师事务所正式出具的财务会计审计报告为基础编制公司2010年年度报告。
2011年1月5日，根据双方确定的审计工作计划，董事会审计委员会向安永华明会计师事务所
发出了按时提交审计报告的书面督促函，并收到安永华明会计师事务所的回函。
2011年2月17日，公司经营层向审计委员会各委员和独立董事汇报了2010年度生产经营情况，独立董事、董事会审计委员会与安永华明会计师事务所年审会计师就年报审计情况进行了沟通并形成了会议记录。同时，董事会审计委员会召开2011年度第一次会议，会议审议通过《关于聘请2011年度会计师事务所的议案》，会议认为安永华明会计师事务所严格按照审计准则规定执行了审计工作，审计意见充分反映了公司2010 年12 月31 日的财务状况以及2010 年度的经营成果和现金流量，同意以此为基础出具公司2010年度审计报告并编制公司2010年年度报告及摘要。会议决定续聘安永华明会计师事务所为公司提供2011年度财务报表的审计服务。
（3）2010年度，公司董事会审计委员会共召开四次会议：
2010年1月29日，公司审计委员会召开第一次会议，会议审议通过：①2010年度财务预算报告。
2010年3月18日，公司审计委员会召开第二次会议，会议审议通过：①2009年预算执行情况分析报告；②2009年度内部控制检查监督工作报告；③2009年度内部控制自我评估报告；④2010年内部审计工作计划；⑤2009年度审计工作的总结和聘任2010年度审计机构的报告。
2010年8月6日，公司审计委员会召开第三次会议，会议审议通过：①2010年上半年财务决算及下半年财务概算报告；②2010年上半年内部控制自我评估报告。
2010年10月25日，公司审计委员会召开第四次会议，会议审议通过：①2010年第三季度报告；
②2011年度财务预算报告。
4、董事会下设的薪酬与考核委员会的履职情况汇总报告
2010年度，董事会薪酬与考核委员会共召开了一次会议：2010年4月23日，公司薪酬与考核委员会召开2010年度第一次会议，会议审议通过：《关于公司董事、监事和高级管理人员2009年度薪酬情况的报告》。
5、公司对外部信息使用人管理制度的建立健全情况
2010年3月24日，公司召开董事会六届三次会议，会议审议通过了关于修订《信息披露事务管理办法》的议案，修订后的《管理办法》明确了对外部信息使用人的管理规定。
6、内幕信息知情人管理制度的执行情况
2010年3月24日，公司召开董事会六届三次会议，会议审议通过了关于修订《信息披露事务管理办法》的议案，修订后的《管理办法》明确了加强内幕信息知情人管理的相关规定。
公司严格执行上述规定，经自查，公司内幕信息知情人没有在影响公司股价的重大敏感信息披露前利用内幕信息买卖公司股份的情况。
(五) 利润分配或资本公积金转增股本预案
公司拟以2010年末总股本480,309,280股为基数，实行每10股派0.50元现金（含税），预计共发放现金红利24,015,464.00 元。本年度公司不以资本公积金转增股本。
(六) 公司前三年分红情况单位：元币种：人民币
分红年度现金分红的数额
（含税）
分红年度合并报表中归属
于上市公司股东的净利润
占合并报表中归属于上市公司
股东的净利润的比率(%)
2009年度 24,015,464.00 69,550,000.3234.53
2008年度 24,015,464.00 27,284,767.4488.02
2007年度 0
17,819,907.010
九、监事会报告
(一) 监事会的工作情况
召开会议的次数 4 监事会会议情况监事会会议议题
2010年3月24日，公司监事会召开六届三次会议（1）2009 年度监事会报告；（2）2009 年年度报告及摘要；（3）关于2010年度日常关联交易的议案；（4）2009年度内部控制自我评估报告；（5）2009 年度社会责任报告。
2010年4月23日，公司监事会召
开2010年度第一次临时会议
（1）2010年第一季度报告。
2010年8月11日，公司监事会召
开六届四次会议
（1）2010年半年度报告。
2010年10月26日，公司监事会
召开2010年度第二次临时会议
（1）2010年第三季度报告.
(二) 监事会对公司依法运作情况的独立意见
报告期内，公司依法规范运作，各项决策程序合法合规，公司内部控制制度较为健全，公司董事、高级管理人员在执行公司职务时无违反法律、法规、公司章程或损害公司利益的行为。
(三) 监事会对检查公司财务情况的独立意见
报告期内，公司能够严格执行相关法律法规和公司财务制度，财务运作情况正常，财务管理规范，会计师事务所出具的标准无保留意见的审计报告真实公允反映了公司财务状况和经营成果。
(四) 监事会对公司最近一次募集资金实际投入情况的独立意见
报告期内，公司无募集资金投入事项。
(五) 监事会对公司收购、出售资产情况的独立意见
报告期内，公司无重大资产收购、出售事项。
(六) 监事会对公司关联交易情况的独立意见
报告期内，公司的关联交易均是日常关联交易，且严格遵循公开公正公平的原则进行，各项关联交易为市场公允价格为基础，且履行了相关的审批程序，不存在损害公司利益的情形。
(七) 监事会对内部控制自我评价报告的审阅情况
2011 年2 月23日，公司召开监事会六届五次会议，会议审议通过了《2010年度内部控制自我评估报告》。
十、重要事项
(一) 重大诉讼仲裁事项
本年度公司无重大诉讼、仲裁事项。
(二) 破产重整相关事项及暂停上市或终止上市情况
本年度公司无破产重整相关事项。
2010年度个人工作总结 许中正回顾刚刚过去的2010年，感慨万千，这一年既是我们党和国家经受各种考验、迅猛发展、取得辉煌成就的一年，也是学校不断进步的一年，同时也是我个人努力拼搏、辛勤工作、思想工作水平得到进一步提升的一年。现将一年来思想工作汇报如下 : 一、思想上追求进步，作风上讲求严谨 一年来，我的思想过硬，坚持四项基本原则，拥护中国共产党的领导。认真学习毛泽东思想和邓小平理论，努力践行三个代表重要思想和科学发展观理论体系，特别是5月底开展“创先争优”活动以来，严格按照上级党委的要求，认真学习相关文件，并组织学校党员教师积极参加创先争优活动。紧跟时代步伐，与时俱进，积极宣传并在自己的岗位上贯彻党的科学发展观理论，不断提高思想素质，关注国内外大事，在思想和行为上始终与党中央保持高度一致，抵制各种不良思想侵蚀，严于律己，时时刻刻以学校工作大局为重，不断提升自己，完善自己。 育人必先修德。一个合格的教师首先应是一个品德高尚的教师。在教育教学及教育管理中，我任劳任怨、无私奉献，热爱学生，关心群众，想教师所想，急教师所急，努力为教师办实事，解决教师的实际困难。作风严谨，廉洁奉公，工作中我做到了敬业奉献，以身作则，为人师表，以德服人，注重言传身教，示范育人，赢得了师生的一致肯定。 二、教育教学管理工作方面，兢兢业业，不断提高 能够积极认真学习党和国家的方针政策，遵纪守法，爱业敬岗，依靠广大教职工，共同努力、团结拼搏、不断进取，全面推行素质教育。 1、坚持“以人为本”的管理理念。学校管理的起点和归宿是人，学校管理的动力和核心也是人，学校管理的成功与失败也取决于人。学校管理归根到底是对“人”的管理。因此，在平常管理工作中，坚持在思想上与老师们多交流、在生活上多关心、在工作上多帮助。特别是对年轻教师在管理上做到“宽”、“严”结合，在工作中既严格要求又耐
项目经理工作总结 2010年即将过去，一年来作为项目经理的工作完成情况以及在本岗位上的一些体会向公司汇报如下。 一、2010年的主要工作内容 根据公司任命，2010年本人作为项目经理，2010年3月至8月参建国水投尚义石井风电一期场内道路及风机基础工程施工，7月7日至今在参建国水投尚义石井风电一期35KV集电线路及箱变安装工程。 二、各工程项目的在本年度的完成情况 1、国水投尚义石井风电一期场内道路及风机基础工程全部完成，累计完成产值16575070.37万元，在责任成本内完成任务。 2、国水投尚义石井风电一期35KV集电线路及箱变安装工程按合同工期要求完成全部施工，累计完成产值********元，在责任成本内完成任务，工程质量、进度等各方面得到业主的表扬。 全年累计完成产值******万元。 三、为做好项目经理工作，采取的相应管理措施 1、把握项目本质的措施 项目，是为创造独特的产品、服务或结果而进行的暂时性努力。为此，在每个工程项目开始阶段，我重点的工作内容是熟悉招标文件、图纸、现场条件、项目部人员配备情况及与业主商签合同。但是每个工程的特点是不相同的，最主要的就是把握好本项目的特点，在开展工作时才能有主线贯穿始终。比如尚义石井风电一期场内道路及风机基础工程的特点就是工期紧，那么在控制上就要交叉作业、流水施工；尚义石井风电一期35KV集电线路工程项目的特点是设计标准高、工程造价低，那么在控制上就要重点把握，节省一些非关键费用开支。 2、项目计划控制 项目计划分为时间计划和成本计划。时间计划就要按照整体工程量找出节点项目，定出节点工期，按日计划去落实，只要坚持做日计划，当日不完成不休息，结果都是能够顺利完成的。成本计划牵涉到工、料、机的各方面管理，用工方面全部采用完成工程量计价方式，一来可以防治消极怠工，提高生产效率，二来可以适度降低项目部风险，管理程序也相对简单。比如水投尚义石井风电一期场内道路及风机基础工程，通过筛选比较，选择了长期与葛洲坝集团电力公司合作的专业劳务队伍，不仅劳务分包单价低于以往类似工程，而且队伍整体施工能力强，自身风险认识管理能力强，3个月时间完成18KM场内道路、33台风机安装场地、33台风机基础及33台箱变基础的施工，这个效率是无可比
2010年综合部年度总结及2011年工作计划 2010年工作即将接近尾声，综合部在公司领导和各部门的支持与帮助下，较好地完成了总部对公司和公司内部的各项工作及公司内部管理制度的制定，编辑和装订。现将一年的工作做如下总结： 一、整体工作完成情况 自从xxxxx有限公司注册成立以来，办公地址从xxxx五楼办公室搬迁至现在的办公场所，我们克服重重困难，走访各个单位和部门办理公司筹建期的所有证照和相关手续，征地建厂，租赁办公场所、员工宿舍，装修及采购办公物资、招聘各岗位员工、落实员工食宿、建章立制，开源节流、狠抓内部建设、项目建设，保证公司的项目建设和开发在xxx年xx月份全面开工。 二、阶段性突击工作情况 2010年1—3月份，主要是办理公司证照和项目的相关手续。4—6月份，走访县里相关部门，征地建厂。7—10月份，联系施工队做好施工准备，联系开发商商讨燃气入户初装事宜。11月迎接总部审计组的审计工作。在审计组人员齐聚我公司的时候，对综合管理部是一次考验和检验。考验综合管理部的综合管理水平，检验综合管理部的整体建章立制。 三、完善制度、规范办文 公司成立到正常运行的过程也是所有的规章制度逐步健全和完善的过程，一年来，综合管理部结合本公司的实际情况，建立健全了《档
案管理制度》、《办公用品管理制度》、《公务用车制度》、《会议管理制度》、《员工培训管理制度》、《员工异动管理制度》、《劳动合同管理制度》、《员工福利管理制度》、《人才招聘制度》、《休假管理制度》、《安全生产管理制度》等等规章制度。截至目前综合管理部对公司所有成文资料包括总部下发的各类文件资料及公司上报的文件资料、公司各部门的文件和资料、及会议纪要等纸质资料已经做到了整理，备案存档。 四、网络信息化建设 公司从筹建时的2台电脑到目前配备有电脑6台(包括笔记本1台、台式机5台)打印复印一体机1台。综合管理部克服人员短缺、网络资源不足的困难，及时维护，灵活调配，保证了公司所有网络正常运行，综合管理部完成了网络信息化建设。 五、缺点或不足 成绩属于过去，回首过去的辉煌我们更应该从中找出自己的不足，2010年综合管理部还存在以下几个方面的不足： 1.服务意识不够、互相协调性不强 服务是始终贯穿综合管理部工作的，综合管理部工作的核心就是搞好“三个服务”，即为各部门服务、为员工服务、为客户服务。服务工作搞得好与否，能不能让部门负责人、员工和客户满意，是衡量本部门工作的基本标准。在以后的工作中，综合管理部要要增强服务意识，加强互相合作的协调性。 2.制度、档案建设不完善、职责不够明朗
招生办2010年工作总结 2010年，我县招生工作在省市招生部门和县委、县府、县招委、局党组的正确领导及有关部门的大力支持下，全面贯彻落实省市招生工作会议精神，大力推进“阳光工程”，认真落实局党组招生工作决策，采取切实措施，强化考务管理，严肃考风考纪，确保考试安全，全县5处考点全部被评为优秀考点，圆满地完成了“平安和谐高考”工作目标。同时，在自考、成考及其它工作上也取得了一定的成绩。现将主要工作情况总结汇报如下： 一、高考基本情况 2010年，我县共有10060名考生参加了普通高校的招生考试，共设了5个考点、338个考场，省市检查组领导及外来监考教师695人，各类高考工作人员达700余人，选调外派监考教师674人赴费县、蒙阴、沂南、河东四县区参加监考工作。2010年高考，考务管理进一步规范、考风考纪得到好转、考试环境和谐优良，考试成绩有所提升，得到了领导的肯定和社会的广泛认可。 二、加强组织领导，周密布署安排，全面做好考前准备工作 1、2010年高考成绩的取得，是与各级领导的正确领导和每一名高考工作人员的辛勤工作、统力合作分不开的。县政府及时调整充实了县招委会领导成员，召开了县招委会成员会议，研究部署了2010年全县招生工作任务，并与各职能部门签订了工作目标责任书，进一步明确了各职能部门的工作任务和目标；统考前局领导亲临学校
检查考前准备情况，并为考生做考前动员；考试期间各级主要领导亲临考场进行巡视指导，局党组成员及有关人员始终工作在第一线，全体工作人员在局党组的正确领导下，各负其责，各司其职，严阵以待，扎实工作，确保了高考的顺利进行。 2、加强安全保密。教体局会同公安局制定下发了《关于认真做好国家教育统一考试安全保卫工作的通知》，成立了沂水县国家教育统一考试安全保卫工作领导小组，做到领导到位、认识到位、落实责任、明确职责。 3、突发事件有预案。制定下发了《沂水县普通高考突发事件及偶发事件应急处臵预案》，成立了沂水县普通高考安全应急处臵工作组，组长范春生县长、副组长教体局局长夏同波，成员由纪委、检察、宣传、公安、保密、交警、交通、卫生等部门负责人组成。主要职责是：①第一时间上报事件情况；②落实上级协调组办公室工作部署；③执行上级决策及指示；④落实突发事件的善后处理工作； ⑤负责处理偶发事件。制定了高考试卷失泄密、试卷运送突发事件、考试期间考生监考教师食物中毒预防、传染病疫情等应急处臵办法。 4、加强标准化考点、考场建设。根据《山东省考务管理实施细则》和《关于推进山东省国家教育考试管理与服务平台建设的方案》的有关规定，我们在考场设臵上严格按照国家、省市的要求，从硬件配备到制度建设，严格标准，力求高考考点和考场的规范化，标准化。各考点遵照标准，限时落实到位，该购臵的购臵，该维修的维修。考场内的钟表统一更换电池并校对时间。特别是加强对考场
2010年度浩祥分公司工作总结 时间真快，不知不觉一年又过去了，又到了回顾一年工作的时候了。回顾过去的一年，确实是非常忙碌，而又是非常激情的一年，分公司在董事会的指导下，在上二期项目的同时，又上11万变电站和三期项目，全年感觉到非常紧张、忙碌，紧迫感和节奏感非常强，如何完成公司交给的任务目标是关键，我们首先召开中层以上会议，确定任务目标和内定目标，充分分析市场走向和产品定位问题，分析国际、国内钢铁形势，尽力分析把握市场脉搏和政策导向，特别是在2010年的1-2月份，我们充分把握市场形势，利用公司的资金优势，大胆进货，努力生产，尽管在上11万变电站同时需要换线停电也就是在正月初十至十四送电（2月23号—27号），我们利用春节职工不休息，不放假，交叉工作运行，使上半年利润达到了全年的2/3，为完成全年的利润目标奠定好了基础。但是钢铁行业就是那么残酷无情，如履薄冰，稍有不慎就会进入陷阱，就会造成无法挽回的经济损失，哪怕是一句话，一个动作，一个政策，就会出现兵败如山倒的局面。我们原来预计钢铁行业在6月份出现拐点，结果国务院总理温家宝在天津关于节能减排的一次讲话，5月份钢铁行业立即出现大落价现象，紧接着就是控制GDP增长过快和取消出口退税的一系列措施，使下半年钢铁行业出现疲软状态，尽管如此我们还是超额完成，公司交给的2700万元的任务目标，我们感觉好像大胜利一场战役，心里有说不出的喜悦，感觉到我们问心无愧。虽然已经尽力了，但离公司的要求和其他兄弟单位还差甚远，觉得肩上的担子更沉
重，总结过去的一年，思索一下未来，取过去之长，补过去之短，成绩不说少不了，错误不讲不得了，下面将过去的一年工作情况向大家汇报如下： 一、主要经济指标完成情况 1、销售收入：5.9亿元，比去年同期的3.7亿元提高59% 其中钢管2亿元，比去年同期的1.3亿元提高54% 冷轧薄板3.87亿元，比去年同期的2.35亿元提高64.7% 2、产量：143253吨，比去年同期的102636吨提高39.6% 其中钢管生产52800吨，比去年同期的39275吨提高34% 冷轧薄板90453吨，比去年同期的63360吨提高42% 3、销量：138154吨，比去年同期的100548吨提高37.4% 冷轧薄板87450吨，比去年同期的61757吨提高41.6% 其中钢管51100吨，比去年同期的38791吨提高31.7% 4、利润：3011.2万元，比去年同期的1989.2万元提高51% 其中钢管430.2万元，比去年同期的300万元提高43.4% 冷轧薄板2581万元，比去年同期的1724万元提高49.7% 5、成材率：钢管94.8%，比去年同期的95%下降0.2% 冷轧薄板97.3%，比去年同期的97%下降0.3% 二、公司布置任务目标及完成情况 10年公司布置的总任务目标是利润2700万元，分解目标其中钢管400万元，冷轧薄板2300万元，钢管生产销量5万吨，冷轧薄板8万吨。
2010年个人工作总结范文大全 XX年年，本人坚持以邓小平理论，“三个代表”和十七大重要思想为指导，自觉加强理论学习，认真学习党的十七大报告，刻苦钻研业务知识，努力提高理论知识和业务工作水平。遵纪守法，努力工作，认真完成领导交办的各项工作任务，在同志们的关心、支持和帮助下，思想、学习和工作等方面取得了新的进步。现将个人工作总结如下： 一、自觉学习党的精神，用先进政治思想武装自己的头脑 这一年来，我始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，运用辩证唯物主义与历史唯物主义去分析和观察事物，明辨是非，坚持真理，坚持正确的世界观、人生观、价值观，用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践，在思想上积极构筑抵御资产阶级民主和自由化、拜金主义、自由主义等一切腐朽思想侵蚀的坚固防线。热爱祖国，热爱中国共产党，热爱社会主义，拥护中国共产党的领导，拥护改革开放，坚信社会主义最终必然战胜资本主义，对社会主义充满必胜的信心。认真贯彻执行党的路线、方针、政策，为加快社会主义建设事业认真做好本职工作。工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。
二、强化理论和业务学习，不断提高自身综合素质 我重视加强理论和业务知识学习，在工作中，坚持一边工作一边学习，不断提高自身综合素质水平。一是认真学习“三个代表”重要思想，深刻领会“三个代表”重要思想的科学内涵，增强自己实践 “三个代表”重要思想的自觉性和坚定性；认真学习党的十六大报告及十六届三中、四中全会精神，自觉坚持以党的十六大为指导，为进一步加快完善社会主义市场经济体制，全面建设小康社会作出自己的努力。二是认真学习工作业务知识，重点学习公文写作及公文处理和电脑知识。在学习方法上做到在重点中找重点，抓住重点，并结合自己在公文写作及公文处理、电脑知识方面存在哪些不足之处，有针对性地进行学习，不断提高自己的办公室业务工作能力.三是认真学习法律知识，结合自己工作实际特点，利用闲余时间，选择性地开展学习，学习了《中华人民共和国森林法》、《森林防火条例》、《中华人民共和国土地管理法》、《xxxx区土地山林水利权属纠纷调解处理条例》、《反分裂国家法》，通过学习，进一步增强法制意识和法制观念。 三、努力工作，按时完成工作任务 一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努
努力向国内一流国际知名旅游景区目标迈进韶关市丹霞山风景名胜区2010年“十一”黄金周工作总结 丹霞山刚被列入世界自然遗产2个月，就迎来今年?十一?旅游黄金周，景区旅游?井喷?高峰持续出现，丹霞山景区承受了前所未有的压力和考验。在市委、市政府正确领导下，仁化县委、县政府通力配合，市宣传、旅游、国土、规划、公安等部门大力支持，丹霞山管委会带领景区全体员工共同努力，实现了国庆黄金周假日旅游?安全、秩序、质量、效益?四统一的目标，国庆黄金周旅游呈现?散客团队齐步倍增、客源市场明显扩张、综合效益连续翻番、平稳渡过‘井喷’压力?四大显著特点。?十一?黄金周共计接待游客31万人次，同比增长58%，旅游经济总收入8100万元，同比增长72%，提前近三个月完成丹霞山全年旅游接待人次和旅游总收入的目标。 一、主要特点 (一)世界遗产品牌凸显，景区旅游连创新高。 丹霞山摘得世界自然遗产桂冠以来，加大世界遗产地形象宣传力度，景区游客与日俱增。8月、9月景区接待游客人次均翻倍增长，旅游总收入节节攀升，分别同比增长148%和
163%，世界遗产品牌效应凸显。?十一?黄金周前四天，景区接待游客持续出现?井喷?，旅游总收入连创新高。其中，10月1日散客同比增幅达160%，团队增长214%，旅游总收入同比增长194%,取得了黄金周的开门红；10月2日，单日接待游客达9万人次，为历次黄金周接待游客最高记录。1日至4日每天接待游客同比翻番，索道同比增长70%，锦江游船同比增长达300%，竹筏漂流同比增长350%，其中，前4天累计接待数量均超过了去年黄金周接待的总和。 (二)客源市场扩张明显，散客团队齐步倍增。 据统计，?十一?黄金周，景区散客团队人次同比翻番。传统的珠三角市场保持118 %水平持续增长，港、澳、台游客同比增长高达409%，湖北客源增长179%，湖南、江西及长三角客源稳中有涨。南北客源市场格局已在显现。 (三)精品建设增添亮点，游客满意度继续攀升。黄金周第一天，丹霞山景区大门至阳元桥进山旅游步道正式开通。该步道全长1.5公里，于丹霞山申遗成功后动工建设，总投资近百万元。进山步道的建成，一是方便游客徒步进山，休闲健身；二是有效缓解景区大门出入道路狭窄拥堵的问题，实现人车分流，提高景区旅游的安全保障。结合去年申遗环境整治，景区新增游览步道多达20余公里，休闲观光区域明显扩大，有效分流和缓解高峰游客，让绝大多数游客从以往的只看两块石头逐渐改变为世界遗产地深度游，使丹霞山景
学习公司2010年度工作报告心得体会 2011年3月6日公司召开了2010年度工作会议，3月7日分公司组织学习张总《加持改革创新转变发展方式为开创集团公司科学发展新局面而奋斗》，工作报告总结了2010年工作成绩及过去五年来发展；同时指出，以转变发展方式、坚持重点开发、强化企业管理、提升科技创新、加强人才高地建设和企业文化建设为主导思想的发展方向，全而规划了公司未来五年的发展战略，重点安排了公司2011年工作目标。 一、对工作报告及公司领导讲话的理解与认识 从发展角度。企业生存靠发展，企业壮大靠发展。在年度报告中最主要的精髓就是发展，不管是利用经营指标、基础条件、人才队伍、管理模式等说明了过去5年的巨大发展；要实现未来五年的愿景和2011年的发展目标我们还需要一个过程。但只要一步一个脚印，我们绝对能实现我们的目标，树立公司的品牌形象。 从管理角度。企业管理水平直接决定了企业的生存与发展。报告中强调了各个方而而的管理，如成木管理、经营管理、人力资源管理、安全管理、转变发展、企业文化建设等全方位推动公司整体经营指标, 提高管理水平，增强企业发展后劲，确保公司稳步、持续、健康发展。 二、个人认为贯彻落实报告的重点措施
1、严格按照“策划先行" 施工方案的优化选择是项目降低工程成本的主要途径之一。制定施工方案要以合同工期和上级要求为依据，联系项目的规模、性质、复杂程度、现场等因素综合考虑。可以同时制订几个施工方案，互相比较，从中优选最合理、最经济的一个。同时拟定经济可行的技术组织措施计划，列入施工组织设计之中。为保证技术组织措施计划的落实并取得预期效果，工程技术人员、材料员、现场管理人员应明确分工，形成落实技术组织措施的一条龙，做到控制成木人人有责任、事事有人管。 2、做好项目成本计划 成本计划是项目实施之前所做的成本管理准备活动，是项目管理系统运行的基础和先决条件，是根据承包合同确定的目标成本。应根据施工组织设计和生产要素的配置等情况，按施工进度计划，确定项目月、季成本计划和项目总成本计划，计算出保本点和目标利润，作为控制施工过程生产成本的依据，使项目施工人员无论在工程进行到何种进度，都能事前知道自己的目标成本，以便采取相应手段控制。 3、加强教育培训，增加培训内容 在员工教育培训内容中除安全教育外，应丰富培训内容。加强员工思想教育，树立全而节约的观点。让员工掌握公司的规章制度的同时掌握施工技术操作流程，同时对现场管理人员及主要技术工人应进行相应的标准、规范学习，将学到的知识运用在实际工作中去，减少过程返工损失，从而达到学以致用的目的。消灭工程返工对降低工程成木有着十分重要的意义，为
2010年度个人工作总结 (包头市邮政速递物流分公司张瑞春） 2010年在区邮政速递物流公司的正确领导下，深入贯彻落实科学发展观，坚持把发展作为第一要务，积极推进经济发展方式转变和业务结构调整，加快资源整合和流程优化，提高全网运行质量，增强核心竞争能力，努力构建和谐文明企业，全市邮政速递物流的经营、改革和服务等工作取得了一定的成效，基本完成了区邮政速递物流公司下达的各项计划指标。 一、统揽全局，立足长远，坚定不移地加快发展 全市始终坚持狠抓速递物流业务发展不放松，坚持用发展的办法解决前进中的问题。不断拓宽发展思路，努力拓展业务市场，着力解决制约影响经营发展的关键问题和薄弱环节，企业经营发展呈现良好态势。 1.邮政速递物流业务实现较快增长。全市邮政速递物流实现业务收入万元，同比增长%。其中：速递业务累计完成收入1564万元，同比增长%；物流业务累计完成收入万元，同比增长%。 2.重点业务和重点项目创收效果显着。国内特快业务累计完成收入万元，同比增长%；国际业务累计完成收入万元；同城业务累计实现收入万元；电子商务累计实现收入160万元，同比增长%；合同物流业务累计实现收入万元，同比增长%；中邮快货业务累计实现收入万元。代收货款业务累计实现收入万元；商行贷记卡累计实现收入20万元；驾驶证寄递业务累计实现收入18万元；合同物流相继开发了移动通信物料、沃尔玛超市配送等新项目。 3.运行质量效益稳步提高。建立了严格的考核制度，切实强化速递物
流专业的检查力度和频次，健全专业服务质量检查体系，快速提升全市服务质量水平，促进客户满意度的逐步增加和提高。围绕速递重点质量指标，进行重点监控、分析、通报和质询，确保各项服务质量指标达标。及时妥投率实现%，提高了个百分点；及时投递率实现%，提高了个百分点；上门揽收率实现%，提高了个百分点；邮件信息上网率、上网及时率和上网规范率100%达标。 4.经营管理能力进一步提升。全市邮政速递物流业务坚持以市场为导向，进一步加强对专业收入来源和产品结构的深度分析，强化业务产品收益核算，引导各单位算好账、算细账。着力做大国内、国际标准特快、同城业务和电子商务等收益较高、现金流大的业务规模，着力做强驾驶证、商行卡、二代证、银行票据、出口代收货款等收益率较高的专业产品。进一步完善经营分析制度和形式，采取量、收、质相结合的立体分析模式，实现由关注数据变动向分析数据变动的转变。通过详细分析专业产品、项目等关键因素，实现了市公司对各营业部板块、专业、产品经营数据的直接管控，引导各营业部更加关注发展的质量与效益。 5.邮政速递物流服务水平显着改善。为全力打造服务新形象，树立良好的品牌意识，充分发挥网络优势和品牌优势，最大限度地满足各个阶层客户的需求，2010年10月份按照区邮政速递物流公司揽投网建设的要求，再次对全市网络结构进行了整改和调整，新增了22个以揽投半径为8公里、半小时之内响应上门收取邮件的揽投站点，同时在邮件投递服务上，出台了更加规范的投递流程，要求投递员在投递邮件之前要提前电话或短信预约客户，确保收件人及时收到邮件。并成立了客户服务中心，及时解决揽投环节中存在的问题，有效地提升了EMS的品牌形象，增强了客户的忠诚度、信任度和满意度。
2010年度市场部工作总结 目录 一、市场工作回顾及分析 (2) 二、费用投入的回顾和分析 (3) 三、市场团队的建设回顾及分析 (5) 四、内部管理运作的回顾及分析 (6) 五、综述存在的主要问题 (6) 六、完善管理的建议 (7)
一、市场工作回顾及分析： （一）工作回顾： 1、自2010年5月管理团队入驻会所以来，市场部成立已有8个月。市场部 全面负责会所品牌宣传与维护、营销活动策划与组织、市场调研工作和辅助相关 部门做好企业文化建设工作。 2、年度工作要点列表 月份工作重点 5月 考察社区结构、制定首次广告宣传计划； 同开发商相关部门、物业公司建立良好关系，为宣传计划渠道畅通做准备；6月 全面制定、监督、推进会所内外围宣传方案的执行情况；市场比价考察工作； （折页、社区海报、社区围挡、社区指示牌、会所内部标识牌等全部宣传品） 7月落实各项宣传品到位，同开发商沟通外围宣传渠道事宜；考察长期合作印刷厂、活动公司； 会所内部美陈的逐步落实； 8月 下午茶活动； 会所宣传资料的整理（教练照片、内景照片）； 9月月饼DIY活动；会所内部美陈的进一步完善； 10月组织社区健康问卷调查活动；组织会所一百问答；11月品牌8周年庆典活动； 12月印刷品全部改版、圣诞节活动。
（二）工作分析： 1、2010年度工作分析： 市场部较好的完成了会所成立前期宣传工作（品牌宣传与维护）。特别是与开发商和物业公司保存良好关系，在5月-10月期间，从阳光新路围挡、社区主干道围挡广告、入户海报、入户折页、短信平台等各方面对会所进行宣传，且一直保持渠道畅通。 在会所具备各方面条件后，举办了系列促销活动。从主体策划，宣传品文稿、设计、制作到位，人员安排分工，现场调控等各个环节把控活动，各项活动基本圆满完成。 2、2010年度工作不足点： 市场部的主体工作基本分四部分：市场调研、品牌宣传、营销活动策划、企业文化活动。2010年度的工作重点基本在品牌宣传和营销活动策划，一方面有企业刚刚成立，这两项工作为重中之重的原因，而另一方面也有我们市场部工作不到位、与其他部门协调不及时的方面。如不及时的做市场调研工作，了解相关行业发展、了解消费者需求转变，那么营销策划工作就没有良好前提，这是我们不足之处。 同其他部门特别是一线盈利部门销售部、康体部、餐饮部沟通仍需加强，使宣传活动更有的放矢，更能帮助销售增长业绩，也是我们市场部需要改进的方面。 忽视企业文化建设和团队凝聚力活动策划工作，这也是我们2011年度重点跟进和加强的工作方向。 二、费用投入的回顾和分析： （一）费用回顾： 1、市场部主体费用主要是以下四方面：一、印刷品制作费；二、活动组织费用；三、广告宣传费、四、会所内部美陈部分。 2010年度的主体费用分布较为平均。而印刷品费用呈下降趋势，活动费用每
2010年即将远去，面对2011年的工作，新的各项工作给我带来的是迷雾和无限遐想，在进行2010年年终个人工作总结时，也发现很多不足之处，也希望各级领导和所有同事其能够帮助我一同发现问题、解决问题。 尊敬的局领导、各位同仁： 大家好！ 今天在台上向各位作2010年工作总结，是我人生经历中的一个过程，内心紧张而激动。总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受，2010年已经进入了当我细细回顾年回首这一年走过的路，总能让自己陷于不可自拔的回忆和感叹中。2010年是我人生旅程中转折的一年，在这一年中我在自己的岗位上迎来了更多的挑战和思考意味着这是一个机遇和挑战并存的年代。 而摩天岭保护区在迎来了第6年头，机遇和挑战并存，自己感到责任和胆子更加重了，回顾以往走过的艰难历程，成绩已经成为过去，新的项目对我的人生来说亦是一次全新的开始，空闲之余我常常在思考着要以何种心情来诠释刚刚过去一年。回想起一年以前，领导将这负重担压在我身上，我很感谢领导的信任，一年来。我在各位领导的关怀和批评指导下。爱岗守业，配合各项工作，在自己的岗位忠实的履行了自己的职责。辛劳和泪水并存，也是我看到了自己的不足。同时也是我转变了很多，思考的更多。这些转变都是不知不觉中积累出的，或者说是冥冥之中的一种人生选择。过去的那些工作的日子里，充满了激情，也饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在一次次推动自己前进的路上，我面对着从来没有面临过的境遇，在领导的指引下和同事的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作，懂得了应该品味的人生滋味。在此，我向2010年关心和帮助过我的各位领导和同仁道一声：谢谢！现在，我向大会作2010年度述职报告，请予审议。”
2010年学院行政秘书工作总结范文 一年的时间很快过去了，在一年里，我在院领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项： 1、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。 能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论；遵纪守法，认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。 2、专业知识、工作能力和具体工作。 我是六月份来到学院工作，担任学院行政秘书，协助办公室主任做好工作。行政工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了学院的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。 在这一年，我本着把工作做的更好这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：（1）协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件提供了很
大方便（2）做好了各类信件的收发工作，2004年底协助好办公室主任顺利地完成了2005年报刊杂志的收订工作。为了不耽误学院、大家的工作，不怕辛苦每天按时取信取报，把公函，便函及时分发到部门及个人。（3）协助好办公室主任做好学院的财务工作。财务工作是学院的一项重要工作，需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习学校各类财务制度，理清思路，分类整理好各类帐务，并认真登记，年底以前完成了学院2004年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。学院的财务工作正进一步完善规范，我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。（4）做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行学院公章管理规定，不滥用公章，不做违法的事情。（5）做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。（6）认真、按时、高效率地做好学院领导及办公室主任交办的其它工作。 为了学院工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还积极配合其他同事做好工作。 3、工作态度和勤奋敬业方面。 热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。 4、工作质量成绩、效益和贡献。
2010年个人工作总结 专题部---曹帅东光阴荏苒，日月如梭，转眼十个多的时间就匆匆过去了。在这短暂的十个月中，由于各位领导和同事的帮助，我圆满完成了自已的本职工作。为了把以后的工作更好地完成任务，我将十个月的工作情况总结如下： 一、努力提高自身素质与修养。 作为一名记者，我紧紧围绕党和政府的工作精神和要求，学习袁书记、董书记的重要讲话精神，做到了正确宣传党的纲领、路线、方针、政策，加强群众观点，贯彻群众路线，重视政治理论学习。但光有较强的政治和心理素质还远远不够，更要有过硬的业务素质。于是，我常常利用工作之余寻找各种与业务有关的资料，如《新闻学理论》、《采访写作的方法与技巧》等专业书籍，并不断对这些材料进行分析研究，取其精华、去其糟粕。还坚持每天认真观看各大电视台的新闻栏目，边学边实践，使自已学到的每一点先进技术都落到实处。 二、敢于吃苦，勇于实践。 新闻工作是一项实践性很强的工作，缺乏对社会的基本了解的人是没有资格做一名优秀的新闻人的，记者必须深入实际、深入群众、深入生活。同样一个新闻题材，有的记者拍得有声有色，有的记者却拍的枯燥乏味，根本原因就在于是否真正深入实际、深入生活、深入群众。“实践出真知”、“涉浅水者得鱼虾，涉深水者得蛟龙”，就是这个道理，一些影响面大、具有深远历史意义的新闻作品，都是作者投身于火热的社会生活实践中，积累了丰富的新闻素材，进行了艰苦的调查研究和思考分析才完成的。 三、一分耕耘、一分收获。 2010年，春天，我开始自己尝试策划、写稿、摄像。综合能力得到了很好的锻炼。《科技下乡人员为民排忧解难》，是我独立完成的一篇作品。它通过不同的视角解答这次活动的主要内容和意义，
10年销售工作总结 《10年销售工作总结》是一篇好的范文，觉得应该跟大家分享，为了方便大家的阅读。 10年销售工作总结 销售经理工作总结和工作计划 一、本年度工作总结 07年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。 我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，
准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力， 也取得了几个成功客户案例，思想汇报专题一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。 存在的缺点： 对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。 二．部门工作总结 在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这
2010年工作总结 转眼间到了2010年年底，在这半年里业务上经历了从陌生到熟悉，从学习到自我锻炼的过程。在这期间学会了很多，锻炼了自己的能力，同时也发现了不足，还有待改进。 一、工作基本情况 2010年下半年我主要协助组长管理两个街的培训任务，其职责为认真学习钻研业务知识提高政策水平;协助安排好所负责街乡的培训计划;按照培训工作流程，组织好每个班的开班、培训、考勤等工作;做好各种培训报表的录入打印工作;做好班级管理工作以及协助做好每期培训班的考试鉴定工作。 都超额完成培训任务数。虽然两个街都圆满的完成了任务，但在工作中还是存在着问题，需要在以后的工作过程中解决。 二、存在的问题 1．在工作过程中，配合的紧密度还有待加强。在培训过程中有时不能紧密的配合，产生拖拉和放松的情况。经过这半年的学习与磨合，配合上有了很大的改观，希望新的一年里，能够更上一层楼。 2．工作中前期准备与跟进工作不及时，致使在培训过程中出现问题。在培训过程中，有时前期工作调查不够和在培训过程中监管不足，导致培训过程中学员出勤情况不好，或者是在鉴定时学员参考数量过低等情况的发生。 4．培训工种不够丰富。由于两个街的发展情况有所不同，在培训过程中，有的培训起来就局限在几个工种里。
三、新一年度的计划和改进 1．进一步加强与街乡的联系与沟通，多了解一些他们的培训意愿。在培训过程中，与街乡的沟通很重要。通过沟通能够了解他们的需要和培训时存在的问题。通过了解，能够及时的改变他们的培训计划，使工作更好的进行和完成。2010年时磨合的一年，希望在2011年能够更好的工作。 2．计划好每一阶段的培训工作，使每一个时期都有足额的任务完成。新的一年里，改善2010年的工作习惯，做好，培训计划加紧培训进度，争取在工作中不产生空挡，每季度，每阶段都有培训工作，不产生赶任务赶进度的情况。 3．完善工作细节，加强工作管理。在新的一年里，从培训的前期准备，包括街乡上报材料的审核，开班地点的审核等等；到开班期间的考勤情况，到最后的鉴定考核出勤情况等要更加细致化，尽量做到每一步都少出错误，甚至不出错误。 4．加强培训工种的多样化和高水平化。新的一年里，了解街乡的发展情况，根据他们的自身特点，制定相应的培训工种，尽量做到培训的多样性，避免单一工种培训很多的情况发生。对有一定基础的工种，争取在新的一年里能够向更高级别迈进，培训一些高级别的工种项目。 新的一年里，改进自身工作中的不足，加强自身的业务锻炼，争取在新的一年里工作更上一层楼！ 2010-12-15
中共博山区委党校 2010年工作总结及2011年工作思路 2010年工作总结 一年来，博山党校在区委、区政府的正确领导和上级党校的业务指导下，以科学发展观为指导，深入贯彻落实党的十七大及十七届三中、四中、五中全会精神，以创建“一流党校（学府）”为目标，以“工作标准提升年”为总抓手，大力实施“一二三四五”工程（即：坚持一个原则、发挥两个作用、加强三大建设、着力四大创新、做好五方面工作），解放思想、锐意进取、强化措施、狠抓落实,圆满完成了全年各项工作任务。 一、坚持质量立校，努力提高培训水平 博山党校紧紧围绕提高教学质量这个中心，继续按照区委王树槐书记视察党校时提出的“围绕中心抓培训，抓好培训促发展”和“学制要缩短，办班频率要加大”及“拓层面、下延伸，增数量、保质量”的要求，不断创新培训理念、创新班次设置、创新教学方式和丰富教学内容，努力提高培训水平。在班次设置上，根据博山区干部队伍的实际，科学设置班次。在办好常规班次的基础上，今年又首次开办了科级干部转方式调结构专题研讨班。在教学方式上，以案例式、情景式、研讨式、互动式及现场教学为突破口，全面推进研究式教学。今年5月，我们带着科级干部培训班的学员到兰考县委党校参加了“焦裕禄精神讲坛”研讨活动，实现了异地办学的突破;今年11月，我们又成功举办了全区科级干部转方式调结构专题研讨班，实现了研讨式培训方式的新突破。在教学内容上，按照中央领导近来提出的“事业
发展需要什么讲什么，干部成长缺少什么补什么”的要求，结合“实际、实用、实效”的原则，开展培训需求调查，及时了解培训需求信息，设置相应的培训内容，按需施训、因人施教，提高了培训内容的针对性和实用性。 二、精心组织，扎实开展各项主题活动 博山党校坚持把作风建设、学习型党组织建设和创先争优活动作为争创一流党校的突破口，加强组织领导，精心谋划部署，在专题动员、周密部署的基础上，结合党校实际，围绕“思想再解放、标准再提升”、“争做博山先锋”、“双争双学”、“新老结对”和“岗位练兵岗位比武大宣讲”等活动载体，统筹推进各项活动分阶段有步骤高质量运行。一是深入开展集中学习。坚持每周一的集体学习制度，把9月份定为机关干部读书月，组织全体教职工认真学习党的理论及各项活动方案中规定的必学篇目，提高了思想认识。二是广泛征求意见。利用举办各类培训班的时机，向学员发放征求意见表征求对党校工作的意见建议。三是深入自查。通过召开“加强作风建设、提升工作标准”专题民主生活会，认真开展批评与自我批评，对照创先争优活动中党组织“五个好”、党员“五带头”的要求，找出了班子和个人自身存在的问题与不足，制定了切实可行的整改措施，达到了增进友谊、增强团结、凝心聚力的目的。五是扎实推进创先争优活动。按照活动方案要求，认真开展党员标准大讨论，支部、党员争创目标明确，党员立足本职自觉践诺，全校创先争优活动进展顺利。 三、求真务实，全面加强自身建设 一是加强领导班子建设。注重加强和改进领导班子建设，努力打造一支开拓奋进、充满活力、和谐团结的领导班子。首先强化分管责
反贪局2010年工作总结 2010年以来，我局在院新一届领导班子的带领下，紧紧围绕院党组提出的XX工作目标，换思想，换意识，换思路，换方法，以绩效考评为抓手，向绩效考评要凝聚力、战斗力、发展力，引导和推动反贪工作健康深入开展。同时认真贯彻实施省院党组对反贪工作提出的XX总体要求，从三个强化入手狠抓办案，不断加大查案力度，稳步提高案件数量，切实增强办案效果，收到明显成效。成功查处了一批在社会上有影响力的大案要案，为促进XX市经济发展和社会和谐做出了应有的贡献，现总结汇报如下： 一、工作基本情况： XXXX年，全局共立案查处贪污贿赂案件X件X人。其中涉嫌贪污案件X件X人，行贿案件X件X人，受贿案件X件X人，挪用公款案件X件X人。起诉X人，科级被告X人，县处级被告X人。有罪判决X人，实刑判决率X人，创反贪工作历史新高。如查处了XX集团XX人贪污X万元案等（此处可多举一些案例）,取得了良好的法律效果和社会效果。 二、工作亮点： （一）领导重视，抢前抓早。院党组高度重视反贪污贿赂工作，把反贪工作作为检察工作的重点，进一步明确责任、明确目标、集中精力和力量突出抓好反贪办案工作。主管检
察长、反贪局长坚持以身作则，身体力行，遇到重大案件、疑难案件与干警共同分析研究，制定初查、侦查计划和方案。如在办理XX校长涉嫌贪污案时，正值农历正月十五元宵节，全局干警一致以工作为重点，主动放弃休息时间，反贪局长亲临办案第一线，汇总情况，分析案情，果断决策，对犯罪嫌疑人立案侦查，使整个案件把握住了最关键的突破时机，为案件的顺利突破奠定了基础。 （二）重心前移，抓好初查。在办案过程中合理安排调查取证步骤，坚持多管齐下、松紧有度、由外向内的原则，保证办案过程环环相扣。一是隐秘进行外围调查。先掌握被调查人的基本情况，与举报情节相关的人、单位的基本情况，对被调查人贪贿行为可能发生的领域、环节进行全面的把握，在被调查人不知晓的情况下将被调查人的基本情况吃透。二是慎重进行初查。做到“内紧外松”，以免打草惊蛇，使被调查人转移目标，销毁证据。三是快速展开调查。坚持一鼓作气、连续作战，防止因办案拖沓、贻误战机及战线太长致使案件横生枝节。四是及时采取侦查措施。当掌握了嫌疑人犯罪的相关证据之后，及时立案并采取搜查、扣押措施，将证据固定，保证案件不出纰漏。如XX案。 （三）规范制度，明确任务。为促进作风转变，进一步提高侦查效率，加快案件诉讼进度，确保办案效果，我局实行周一例会制度。在每周一的例会上，各科室汇报上周工作
阿克苏市拜什吐格曼乡卫生院2010年度 工作总结 2010年我院在市卫生局的正确领导下，医院高举中国特色社会主义伟大旗帜，以“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，认真贯彻落实县卫生工作会议精神。实行以人为本，以病人第一，质量第一的服务观念，在加强政治思想和医德医风教育同时，认真抓好和完善新型农村合作医疗制度和基础公共卫生项目实施，努力做好辖区内疾病预防控制工作，全面推进乡村一体化管理工作，严格执行药品统一配送方案。完善单位发展思路，创新发展措施，破解发展难题，完善单位各项规章制度。现将各项开展工作情况总结如下： 1.政治思想工作： （1）加强了党风廉政建设和纠风工作，认真落实了党风廉正责任制“一把手”工程，“一把手”负总责，分管领导各项工作,各科主任签订责任书. （3）要认真学习党的“十七大”精神和反分裂再教育活动。 （4）抓好医院内的反腐败及商业贿赂专项治理工作，院内开展医药购销不正当交易行为自查工作。 （5）做好了社会治安综合治理，平安建设工作，成立
了平安建设领导小组办公室，我院半年内未发现各项事故。 (6)根据市卫生局,乡政府下发的文件精神我院召开《反分裂斗争再教育,揭批暴力恐怖罪行》活动的动员大会,工作人员安排写出心得体会,演讲,读书笔记. 2.党风廉政建设和行业作风方面： 以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，认真贯彻党的十七三中全会，十七中央纪委三次全会和自治区党委七七次全委会精神，坚持标本谦治，综合治理，注重预防的方针，以“加强党性修养，弘扬良好作风，忠实覆行职责”为主题，加强医德医风建设，规范诊疗行为，提高执行医药卫生体制改革方针政策的能力使我院全体人员进一步加强党性修养，增强责任意识，为广大农牧民做出了优质的服务。根据上级业务部门的安排，我院专门召开反对商业贿赂动员大会，组织全体医护人员参加学习，提高对此项工作的认识并找出自身存在的问题，院领导和每位职工都撰写自查材料，向广大农民群众公开，并接受他们的监督。并每位党员签订了党风廉政责任书。 我院在市委、市政府、市卫生局和乡党委、乡政府的正确领导下，积极完成了各项政治工作。始终做到了反对不良行为，提倡讲正气，进一步提高了广大医护人员的对政治工作的积极性。 3.安全生产方面：