怎样选择东资西进的战略—西部开发如何吸引东部民间资本观察之七袁成达教授2004年5月10日发表于《西部决策参考》
（编者按：袁成达教授现任北京大学政府管理与产业发展研究院副院长，东资西进战略研究课题组首席研究员，袁成达教授不仅是一个经济学家，而且是一个颇有造诣的投资银行家。他从亲身实践的经验和社会调查中进行经济学的理论概括，又用创新的理论进行新的实践，历时二十年，在区域经济、新城开发、产业集群、园区经济、地方经济，企业发展、三农问题、文化与旅游地产等的产业发展规划、战略定位、商业计划与战略方案制定，新的商业模式的转型，尤其对产业发展与资本市场的对接运营、招商引资、多渠道融资、包括公司上市的运作等先进理念与成功方法上发表了一系列独到的见解。总结出融资有道、投资有方的丰富经验。应邀在全国各地演讲，把先进的经济理念与投资理念传播给企业家与地方政府领导。早期提出了江浙经济实现梯度产业转移，实行产业结构调整与升级。提出江西经济浙江化，安徽经济江苏化战略。2 0 0 4年初，袁教授又提出了“东资西进”的概念，8篇阐述“东资西进”的论文集中在中央党校出版社出版的《西部决策参考》上发表后，引起了东西部许多有识之士的关注，认为是科学发展观指导下，对西部大开发与中部崛起的推进有积极意义的理论成果。目前袁教授正至力于有关部委下达的课题的研究工作，还在“东资西进与中部崛起”的实践中，积极打造世界旅游目的地“永乐大地---武当村”与“长生天池---孔明湖”的区域产业发展规划与实施的工作。）
■东资西进，究其经济学意义而言，实际上是东部企业受资本逐利性驱使自主
进行的投资区位决策
■东资西进的企业在制定市场发展战略时，对西部市场状况，消费者的观念差
异、心理差异、购物习惯等要有充分的、详细的调查了解。
东资西进的主体是企业，是一种企业行为。西进的东部企业，主要是生产性企业和商贸性企业。由于西进的直接动因、企业产
品、企业规模、资金、技术、管理、人才等方面因素各不相同，对西部地区的资源、市场、交通、劳动力等基础条件的要求各不相同，因而进入方式、项目确定也不一样。对进入方式和投资项目的选择，目的无非是追求利润的最大化或成本的最小化。因此，可以通过数量分析，对不同的进入方式和不同的项目进行利润、成本净收入及投资风险的估算和比较，从而做出能实现投资目标的选择和决策。
在经济全球化和国内实施西部大开发战略、振兴东北老工业基地战略及加入WTO的背景下，在全面实现小康的目标和坚持全面、协调、可持续发展观的背景下，西部经济运行的方式和质量已提升到新的高度。因此，分析研究东资西进的方式和企业发展战略，对于东资西进出现更为理性、规模更大的局面是有重要的积极意义的。
市场判断东资西进的利益所系
商贸方式是西进企业的发展战略问题，实际上就是市场问题。市场是企业发展的基础。作为东资西进的方式，指用什么方式才能较好地开拓和占领市场。东部企业以商贸方式西进
的投资属于营销性投资。目前普遍采用的销售方式主要有间接网络方式、直接网络方式、销售三种。依托的载体有百货商店、专卖店、连锁店、超市、便利店、用户单位、个人推销组成的销售队伍等。
间接销售网络方式，指东部企业不直接同西部市场发生联
系，而是通过东部流通中介如经销商、代理商、零售商等与西部地区进行商品交易，或通过西部的流通中介进行商晶交易。东部采取这种方式的企业通常是以生产为主要功能，且生产规模不大的小企业，其中又多为生产打火机、纽扣之类等小商品的小企业。从单个企业看交易规模并不大，但从总体看可以形成相当大的规模。而且，随着销售网络的完善和规模的扩大，一些流通中介积累了足够的资本，选择了在西部投资自建商场、市场的项目，成为西进的商贸企业，并以此为依托进入西部城市化进程的各种投资领域。浙江工商部门的统计资料显示，目前，在西部经商的浙人已达18.6万人，兴建各类市场、商城、销售中心590多个，投资总额达38亿元，实现年交易额341亿元，而目．，一些规模大的商贸企业已开始投资房地产业、城市基础设施、交通公用设施等行业。
直接销售网络，指东部企业在西部地区投资直接建立销售网络，与西部地区的消费者和生产企业直接进行商品交易。这是以商贸方式东资西进的主要方式，其营销性投资的项目主要是建设直接营销网络，或兴建商城等营销载体，并转向多元化生产性投资：选择直接销售网络方式西进的东部企业，主要是生产规模大、功能结构比较完善、资本雄厚的大企业。例如浙江杭州的娃哈哈集团。其营销队伍由集团自身的2000多人和在全国各地组建的各级经销商及零售终端形成的销售网络构成，随着企业的壮大，娃哈哈的投资逐步由营销性投资扩展到生产性投资。l994年在
重庆市投资4000万元兼并涪陵——国有企业，成立娃哈哈涪陵公司；1997年在四川省投资8000万元，成立娃哈哈广元公司、1999年成立广发饮料公司；2000年在甘肃省投资8000万元，成立娃哈哈天水公司，在广西与法国达能、桂林朗臣联合
组建娃哈哈桂林公司；2003年在新疆投资l亿元，成立娃哈哈石河子公司。
德力西集团的主产品低压电器，与娃哈哈的饮料产品不同，消费者是生产、工作单位和家庭而不是每…个人。因此德力西的直接销售网络由总部营销中心、省级销售总公司和地市级分销公司三级构成，形成整体推进、规模经营的态势。2000年，对营销网络进行提升，实施网络营销与品牌营销协调发展战略．推出了“纵向合一，矩阵式整体推进”、“独立经营、资源共享”的营销战略。同样是机电产业的浙江华立集团，因其主产品电能表的用户是各地电力部门，则选择了围绕各地电力局组建直接销售网络的形式。与娃哈哈集团相同，以商贸方式西进成功后，华立集团开始转入生产性等多元投资；1996年到2002年，陆续在重庆、昆明投资近3亿元兴建电器生产基地和生物制药生产科研基地。而德力西集团2001年则在新疆投资5.1亿元，兼并宾馆、饭店，涉足房地产业。生产性企业西进之后，销售方式在“销地产”转入“产地销”的过程中，网络结构还会产生变化，而产品的不同、区域市场的不同对销售网络结构的变化产生的定性影响，对任何企业都是一样的。
以商贸方式西进的企业发展战略，也就是企业的市场发展战略，涵盖企业开拓和争夺市场的全部措施和手段。其主要内容，包括价格战略、质量、效用、品牌、资源、服务、客户、文化、技术、销售等各个方面构成全面系统的市场发展战略体系。不同的企业，应根据自身的产品、个性等因素有重点地实施市场发展战略。例如鄂尔多斯的羊绒纺织品1999年和2000年在市场上的业绩十分突出，原因在于控制了羊绒纺织品的原料羊绒这种紧缺资源，实施以资源战略为重点，质量、效用、服务、销售等战略配套的市场发展战略，有效地提高了市场占有率。市场发展战略体系中，各方面的内容都有自己特定的要求、规划、标准等。例如价格战略，就是指企业利用价格及与价格相关的因素来开拓和争夺市场。实施价格战略主要运用价格涨落机制、买价与卖价机制、成本机制、供求机制、利润机制等，具体采用哪…种，如何运用，完全在于企业对市场情况的综合判断和运作技巧。前几年，我国出现的家电价格大战，国内企业几乎都采取了降价
机制，一开始产生了轰动效应造成争购局面，但后来消费者的热情日渐低落，因为他们发现降价的产品大多是库存积压卖不出去的老型号产品。在此期间，国外家电企业反而采用涨价机制，以高质量的新产品夺回了一大块市场。因此，企业制定何种市场发展战略，没有固定的程式，但不论制定何种市场发展战略都离不开上述几个方面的内容。
价格、质量、效用、品牌、服务等构成市场发展战略体系的
各个方面内容，都是对市场有直接或间接、现实或潜在影响的因素。而且直接或间接、现实或潜在是相互转化的。间接的因素、潜在的因素在一定条件下会转化为直接的、现实的因素。东资西进的企业在制定市场发展战略时，对西部市场状况，消费者的观念差异、心理差异、购物习惯等要有充分的、详细的调查了解。结合自己产品的定位、性能，在同类产品中的比较优势、比较劣势，以及销售网络的构成状况等种种因素进行综合分析，才能达到出奇制胜的效果。
市场发展战略并不是以商贸方式西进的企业才需要，以合作方式、直接投资方式西进的东部企业，都要在西部开拓和争夺市场，都需要制定企业的市场发展战略。只是因为以商贸方式进入直接涉及市场，所以放到这一部分进行研究。
企业合作东资西进的目标选择
合作，是东资西进的主要方式。合作，指东部企业和西部业的合作，是企业与企业之间市场竞争主体的合作，企业与其他法人实体的合作一因为合作双方签订的协议、合同等文书有的涉及所有权，有的不涉及所有权，又分为非权益性合作和权益性合作。这里的所有权，指的是非知识产权和股权。所以，非权益性合作，指东部企业通过与西部地区的企业或其他法人实体签订非权益性的协议、合同，转让或受让专利权、商标权、外观设计权、专有技术、版权、经营方法、营销网络、管理模式等一项或多项无形资产的合作方式，东部企业以此进入西部市场。权益性合作，
主要指下一部分要研的直接投资方式。非权益性合作进行过程中，转让或受让无形资产的东部企业，也可以把转让或受让的权利折合成有形资产或股本投入，非权益性合作就转变为权益性合作了。非权益性合作因签订协议的项目和方式的不同而具有不同的形式。而在这些形式中，进入方式的选择也就是对合作项目的选择。
技术转让或引进协议、合同。东部地区和西部地区的企业或其他法人实体，都可能拥有对方所需要的专利技术和专有技术。因此，东部企业可以把自己拥有的专利技术和专有技术作为合作项目转让给西部需要这些技术的企业，对于西部地区就是引进技术。东部企业的这种转让，通常是折合为资金或股本参与西部企业的生产经营活动，东部企业以此进入西部地区发展。
特许经营协议、合同。拥有优势企业名牌、商标、商誉、专门技术等无形资产的东部企业，与西部企业的劳务、产品合作，为西部企业提供这些无形资产进行经营的权利，并收取一定的提成费。合作的内容，不仅包括提供无形资产，提供统一的经营管理、统一的经营方式和为对方培训人员等，以保证产品和服务符合统一规定的标准。这种台作方式的好处是资少、风险小，主要适用于产品和劳务易于标准化的消费市场。
委托定牌加工和业务转包。前者指东部优势企业利用西部地区企业拥有的生产能力，签订委托定牌加工的协议或合同，生产东部企业的产品。例如浙江纳爱斯集团2000年开始，利用四川
的成都明天高科技公司、绵阳立洁日化厂、重庆大自然公司、云南的昆明中轻依兰集团公司、新疆盐湖化工厂、甘肃蓝星兰州日用化工厂等西部企业的生产能力生产加工雕牌透明皂、雕牌超能皂、雕牌洗衣粉、雕牌牙膏等日化产品。通过签订委托定牌生产加工协议或合同，这些西部企业成为纳爱斯的生产加工基地，获取生产利润。而纳爱斯则获得营销利润，以此进入西部市场变“销地产”为“产地销”。这种合作方式不涉及所有权的改变，也不承担因租赁西部企业的生产能力引起的各种复杂业务纠纷，只要物色到理想的合作伙伴就可以有效地实施。业务转包，指东部企业将生产过程的一部分，即产品的元器件、零部件等生产加工环节，通过签订协议或合同形式转移到西部企业，利用其生产能力生产。这种方式的好处是东部企业可以不设专门生产基地生产某些元器件、零部件，减少固定资本的投入。委托定牌加工-和业务转包是能充分发挥双方比较优势的合作方式。东部企业的产品优势西部企业自然资源、廉价劳动力、特有的技术技能的优势在这种合作方式中能充分的实现优势互补，降低生产营销成本。在合作过程中，东部企业也可以比较顺利地进行参股或控股，转入直接投资，进行权益性合作。
承包和租赁。指在不改变所有权的前提下，按照所有权和经营权相分离的原则，东部企业与西部目标企业的所有者（国有企业是国资委）签订经营承包合同，获得对该公司的经营管理权，这就是承包合作方式；或者是东部企业与西部目标企业的出租人
（一般是企业主管单位）签订企业租赁合同，获得对该企业的经营管理权，定期向出租人支付租金，这就是租赁合作方式。因为经营管理权不仅是支配企业生产经营、销售活动的权利还包括对企业资产的占有权、支配权、使用权，因而承包和租赁对目标企业的所有权和经营权的分离程度不同。承包经营的发包方除了保留所有权和与盈亏相对应的收益权外，还保留了对企业一定
的管理权，因而所有权和经营权只是相对分离。而租赁经营的出租方只保留所有权和与企业资产相对应的收益权，其他一概交给租赁方，因而所有权和经营权的分离比较彻底。这两种合作方式，都是东部企业在西部大开发中使用较多的方式，比较适合西部困难中小企业。东部企业通过获得西部企业的经营权，注入资金，进行技术创新、管理创新、制度创新、产品创新，改造和提升企业生产能力，调整营销形式，制定符合市场需求的企业发展战略，以此获得丰厚回报。非权益性合作还有其他许多方式，如管理合同、托管、企业联盟和战略联盟等都可以成为东部企业进入西部市场的方式，并在新的区域实现新的发展。
被称为“彭西部”的华夏论衡（北京）西部开发研究院院长、中国西部大开发年度报告课题组组长彭真怀博士说，东资西进，实际上是在改革开放20多年来东西部形成经济社会发展落差导致的各种生产要素分布更加不均衡、市场容量和增长潜力差距更大的状况下，东部企业受资本逐利性驱使自主进行的投资区位决策。国家着眼全局，着眼国民经济全面、协调、可持续发展，实
施西部大开发战略，因为同作为市场竞争主体的企业自身发展和资本增长的需求一致，产生了强大的政策引导力。
企业发展战略除前述市场发展战略外，还包括产业发展战略、技术发展战略、人力资源发展战略等内容。在各方面发展战略的选择中，企业的区位选择、即空间布点，都是不可忽视的重要环节。布点正确与否，直接影响着东资西进企业的生存和发展。成功的布点，有助于企业形成长期的竞争优势，实现可持续发展。企业发展战略的形成，同企业的产业构成是单业性产业还是多业性产业等因素，同企业的技术发展方向、技术生成方式等因素，同企业的人力资源因素和市场营销模式、劳动力来源、生产原料来源等因素密切相关。企业的区选择，也同上述因素密切相关。企业是财富创造的载体，所以，说到底，一切因素都同生产要素及其相关要素有着密切的联系。因此，东部企业对西部地区的区位选择，应重点考虑企业产品的原材料因素即资源因素，劳动力可获得性因素，技术支持因素，生产过程的必要条件因素（如能源、水源），产品特性因素，产品成本因素，市场营销因素等。其中，资源、交通、销售市场因素是空间布局的区位目标相对稳定性强、可变性弱的既定因素。例如，电子通信之类的高科技企业，大多看中西部地区的西安，主要是西安的人才资源相对聚集；生物制药类新兴产业多看中重庆、昆明，主要是因为药材资源和相关人才资源、技术资源相对聚集；饮料类产业多看中成都、乌鲁木齐等区域特大型、大型中心城市，是因为销售市场因素较好，
等等。而这些地方又都是具备交通便利因素。在浙江西进新疆的企业中，有相当一批皮革加工企业和棉纺织品企业。新疆是国内棉花主产区，皮革资源也丰富，同时又具有一定的价格比较优势。浙江企业在这里的合作，可以得到更为廉价的原料和半成品，因而西进新疆的热情就比较高。
随着科学技术的发展和市场经济的发展，企业自由活动的地域空间逐步扩展到全球各个角落，企业的投资能力和生产能力延伸到各个产业领域。企业发展的区位选择和企业的发展战略的影响因素更加复杂多变，东资西进企业应当与时俱进、正确把握。
直接投资东资西进的扩张空间
直接投资，是一种现实投资，而且是主要的现实投资。资本是在现实投资中发挥创造财富的作用的。西部地区的工业化进程和城市化进程，最短缺的生产要素是资本。东部地区的资本，远远多于西部地区。资本需要扩张的空间，西部地区的扩张空间大于东部。东资西进，是国民经济全面、协调、可持续发展产生的自然趋势。直接投资方式主要有独资新建企业、并购、参股或控股等。
独资新建企业，指东部企业在西部地区以单一投资主体建立新企业形成新的经营单位和新的生产能力。这种方式便于投资主体对企业的生产经营活动和销售活动的全面控制和管理，能有效防止技术外泄，同时对投资项目、投资地点、投资规模选择的主
动权大、灵活性强，受外界干扰困素的影响较小，能在较大程度上把握投资风险，但对投资项目、地点、规模的选择要求更高。在全国多数产业的生产能力已呈现过剩的状态下，投资主体需要更周密地掌握国内外市场、各种资源、科技发展、产业结构调整、产品结构调整、前景预测等各方面的信息，进行科学的分析，才能做出正确的决策。与其他投资方式比较，因为独资新建企业，增加了西部地区的资产存量，新增就业岗位的绝对数量大，促进地区经济增长效果明显，因而受到西部地区的欢迎。
并购，指东部企业通过兼并或收购西部企业，直接获得其现有资产或股权。浙江华立集团1995年出资500万元兼并连续亏损三年的重庆电度表厂．1999年受让中国四联仪器仪表集团有限公司股权成为重庆川仪股份有限公司最大股东，就是并购的典型案例。并购的最大好处在于省掉新建企业的时间，在获得目标企业资产或实际控制权的同时，获得现成的人力技术、管理、经营、营销网络等资源，经过调整和提升迅速占领市场，较快得到回报。由于西部地区的困难企业、尤其是国有困难企业较多，并购这种直接投资方式对于加快国企改革、提升西部企业素质、整合优势生产要素、推动区域经济发展有显著作用，同时又有利于加快东部企业的资本扩张、资本增值，因而成为东资西进的重要方式。
参股与合资。东部企业参股的目标企业，通常是西部地区的优势企业。参股有利于西部优势企业快速增强实力，促进企业发
展，东部企业也可以较快获得丰厚的投资回报。合资，指东部企业和西部企业分别直接投资共同创办新企业。例如2000年6月，浙江富天集团公司与四川九洲集团公司合资成立四川富川光申公司。合资的基础是优势互补，利于双方各种资源的整合形成更大的优势，也能降低东资西进的风险，因而日益受到东西部企业的欢迎。
东部企业对西部地区进行直接投资的最终日标是利润的最大化，为了获得预期的回报。投入就要有产出，所以投资具有收益性。但是，有收益就会有风险。投资行为的收益性和风险性共存，而且收益越大，往往风险也越大。因此，企业对风险的判断和选择是影响企业投资活力的关键因素。对风险的判断，首先是要敢于面对风险，不能因为存在风险而不敢投资。在现实的经济活动中，没有风险的投资是不存在的。对风险的畏惧心理，是不健全或不健康的投资心理；不敢面对风险，就难以对风险做出正确判断，自然也难以对投资做出正确判断。其次，是从中选择一些风险去承担，最终通过对风险的管理取得投资的效益。这就是企业对投资风险的正确态度和做法。只要企业以积极的态度，准确地认识风险，有效地管理风险，直接投资就能充满活力、切实有效。
企业发展战略是一种企业自我选择和自我设计的自主行为，包括了企业生产经营活动和资本经营活动的全部内容。因此，制定企业发展战略必须坚持原则，风险管理原则就是一条重要原则。风险管理原则要求在制定企业发展战略的时候，要考虑到对
企业必须承担的一些风险和管理问题。主要是监测、评估、控制、抵御和退出，也就是要建立风险监测机制、风险控制机制，通过调整企业发展战略建立防范风险的流动机制，要进入并控股风险投资基金。这样就能对风险进行有效管理。对于直接投资方式进入的东资西进企业，这条原则特别重要。其他，需要坚持的还有量力而行原则、比较优势原则、可持续发展原则、规模原则、动态性原则。量力而行原则考虑的是企业的承受能力问题。因为在一定时期内企业的人、财、物、体制方面的承受能力是有限度的，发展战略的制定千万不能超过这个限度。超过，就会给企业带来一系列困难，甚至是不能克服的困难，会削弱或失去企业的风险管理能力，使企业减弱或丧失行动能力，导致企业生产经营和资本经营的失败。比较优势原则要求对企业的比较优势进行深入的分析和把握，作为战略制定的基础。可持续发展原则，主要强调技术更新、产品更新、体制更新、产业更新，在更新中提升。更新的速度快、提升就快，企业的寿命就长。因为产品周期、技术周期、体制周期和产业周期短，说明企业可持续发展的潜力大。当然，周期是有规律性的，并非越短越好。强行加快更新速度，会产生欲速则不达的负面效应。规模原则，考虑的是企业的规模经济问题，按照符合规模经济要求的生产能力标准设计的企业战略，才能产生积极作用。动态性原则考虑的是对未来整个企业的发展环境以及企业内部本身的一些变革的预期。没有科学的预期性，企业就容易短命。所以，在制定发展战略时一定要对企业未
来发展的预期有一个科学的估计。
法国 服装礼仪 法国法国的男士和女士都穿戴极为讲究。法国人对于衣饰的讲究，在世界上是最为有名的。所谓"巴黎式样"，在世人眼中即与时尚、流行含意相同。在正式场合：法国人通常要穿西装、套裙或连衣裙，颜色多为蓝色、灰色或黑色，质地则多为纯毛。出席庆典仪式时：一般要穿礼服。男士所穿的多为配以蝴蝶结的燕尾服，或是黑色西装套装；女士所穿的则多为连衣裙式的单色大礼服或小礼服。对于穿着打扮，法国人认为重在搭配是否得法。在选择发型、手袋、帽子、鞋子、手表、眼镜时，都十分强调要使之与自己着装相协调，相一致。 餐饮礼仪 法国美食在整体上包括这几大方面：面包、糕点、冷食、熟食、肉制品、奶酪和酒。这些是法国饮食里不可缺少的内容，而其中最让法国人引以为荣的是葡萄酒、面包和奶酪。 法国人还特别追求进餐时的情调，比如精美的餐具、幽幽的烛光、典雅的环境等等。 法国人晚餐的时间，大多在晚上8点左右，有的甚至更晚。 1.吃完抹手抹嘴切忌用餐巾大力擦，注意仪态用餐巾的一角轻轻印去嘴上或手指上的油渍便可。 2.假如吃多过一道主菜，吃完第一道（通常是海鲜）之后，侍应会送上一杯雪葩，用果汁或香槟造，除了让口腔清爽之外，更有助增进你食下一道菜的食欲。 3.就算凳子多舒服，坐姿都应该保持正直，不要靠在椅背上面。进食时身体可略向前靠，两臂应紧贴身体，以免撞到隔壁。 4.吃法国菜同吃西餐一样，用刀叉时记住由最外边的餐具开始，由外到内，不要见到美食就扑上去，这样十分失礼。 礼节礼仪 （一）待人接物的习俗 1.爱好社交，善于交际。对于法国人来说社交是人生的重要内容，没有社交活动的生活是难以想象的。 2.诙谐幽默天性浪漫。他们在人际交往中大都爽朗热情。善于雄辩高谈阔论，好开玩笑，讨厌不爱讲话的人，对愁眉苦脸者难以接受。受传统文化的影响，法国人不仅爱冒险，而且喜欢浪漫的经历。 3.渴求自由，纪律较差。在世界上法国人是最著名的"自由主义者"。"自由、平等、博爱" 不仅被法国宪法定为本国的国家箴言，而且在国徽上明文写出。他们虽然讲究法制，但是一般纪律较差，不大喜欢集体行动，与法国人打交道，约会必须事先约定，并且准时赴约，但是也要对他们可能的姗姗来迟事先有所准备。 4.自尊心强，偏爱"国货"。法国的时装、美食和艺术是世人有口皆碑的，在此影响之下，法国人拥有极强的民族自尊心和民族自豪感，在他们看来，世间的一切都是法国最棒。与法国人交谈时，如能讲几句法语，一定会使对方热情有加。 5.骑士风度，尊重妇女。在人际交往中法国人所采取的礼节主要有握手礼、拥抱礼和吻面礼。（二）送礼礼仪 1.送花的时候不要送菊花、杜鹃花及黄色的花。
西方哲学史笔记 应对该课程的对象、大概内容范围、学习和研究的方法、目的和意义等问题有所认识。 、应以西方哲学发展过程为研究对象。 在“西方哲学史”的冠名下，有许多内容不同、甚至差异很大的论著。显然存在对研究对象的不同理解。诸如“西方”、“哲学”、“发展的过程划分”等，而其中的关键是对“哲学”的理解，造成不同的“哲学史”。 思考:通过对西方哲学史上不同阶段的哲学家对“哲学”的含义表述的分析，从中能得到一些什么启示和结论）尽管存在差异，但是各异的哲学史表现出来的共性又是明显的和主要的 1、哲学问题的终极性和结果的不确定性； 2、哲学问题的综合性； 3、哲学问题的超越性； 4、具体是形而上学、认识论和伦理学这样的基本问题。 因此我们看到各种哲学史收录的史料大同小异，当然在编排和分析利用上会有很大的差异。二、学习西方哲学史的目的和意义。 概括三点: 1、通过学习，可以帮助我们树立科学的世界观和方法论，是学好马克思主义哲学的一个重要环节。 2、通过学习，可以大大增长和深化我们的知识、开阔我们的眼界。 3、学习哲学史是培养和锻炼我们理论思维能力的重要方法。 除了体观点: “学习哲学最好学习哲学史”。它应该集中地体现了学习哲学史的重要性和意 义，现了以上第3 点的意义外，强调了哲学的历史性和探索真理的过程性，更符合哲学本身的性质。 三、学习西方哲学史的原则和方法。 1、坚持哲学的党性原则，划清唯物主义与唯心主义的界线，同时也要划清辩证法与形而上 学、正确与错误之间的界线。 当然这里有一个如何去划线的问题。 2、坚持阶级分析、坚持历史唯物主义的原则。 要避免简单化和绝对化。
3 、坚持逻辑和历史的统一的原则。 4 、坚持实事求是的原则。 尝试与哲学特性一致的方法 : 辩证法（论辩的方法、对话的方法） 思考题 1、学习西方哲学史的目的和意义是什么？ 2、学习西方哲学史的原则和方法是什么？ 3、西方哲学史中的哲学家的 “哲学 ”范畴（概念）分析。 第一章 希腊哲学的精神和问题 、希腊哲学在西方哲学史的地位 用美国哲学史家梯利的观点来讲 1、希腊哲学奠定了一切后来的西方思想体系的基础。 2、希腊哲学几乎提出和提供了两千年来欧洲文明所探索的所有的问题和答案。 3、希腊哲学提供了人类思想从神话式的原始形式演进到复杂多样的体系的一个最好的例证。 当然它这种地位是与希腊哲学处于哲学的素朴阶段联系在一起的，应在历史中理解它的地位。 二、希腊哲学的产生问题 一）从外部条件来讲 : 1、以人类活动经验的积累和生产技术的发展为条件。 2、东方民族文化产生的影响。 二）但西方哲学从希腊哲学开始，是希腊哲学产生的内在原因起主要作用。 1、希腊的自然地理环境和社会条件有助于激发智慧和意志，开 活跃批评和思索的精神。 2 、政治制度的特性有助于理性的发现。 三）古希腊神话中的哲理是古希腊哲学重要的思想渊源。 从古希腊神话的特征中可见到神话中的哲理特征。克塞诺芬尼 的，穿着衣服，并且有着凡人一样的音容相貌。 三、希腊哲学的特点 一）希腊哲学研究的问题由外在的自然向内在的人类本身转移的特点。 表现为自然哲学到逻辑学、伦理学、心理学、政治学等的发展，最后形成亚里士多德的综合 阔人们对生活和世界的眼界， : “凡人们幻想着神是诞生出来
徐志摩当初之所以走上文学之路，全是由于爱神的拨弄，是爱情的力量使他成了一位诗人，我们也才有机会读到他留给我们的那么多美丽的诗文。 徐志摩在24岁以前，对于诗远不如对于相对论或民约论更感兴趣。他父亲希望他出洋留学以后，进入金融界；而他自己，则想要做一个中国的汉密尔顿，当一个哲学家。可是，当他1921年在伦敦认识了才貌双全的林徽因之后，他立刻觉得“我吹着了一阵奇异的风，也许照着了什么奇异的月色，从此起我的思想就倾向于分行的抒写。一份深刻的忧郁占定了我；这忧郁，我信，竟至于渐渐的潜化了我的气质。”于是，他的诗情，就“像是山洪暴发，不分方向的乱冲”（《猛虎集·序》），而终于以10年的时间，成就了这位有影响的诗人。 人艳如花的林徽因，打动了徐志摩的心，使他写下了《志摩的诗》中许多表现真挚热烈的爱情和追求理想、自由、个性解放的诗篇。然而，当他解除了与原配张幼仪的婚姻之后，林徽因却未有与之成婚的可能。在这时候，他认识了陆小曼。在追求陆小曼的日子里，作为诗人“生活上的又一个较大的波折的留痕”，他创作了第二本诗集《翡冷翠的一夜》。后来，他又陆续出版了《猛虎集》、《云游》两部诗集。 林徽因使徐志摩发现了诗；陆小曼则使他在诗的殿堂里得到新的收获与发展。然而，在同徐关系最近的3个女人当中，最爱徐的乃张幼仪。“因为她对徐志摩的爱是没有任何附加条件的，甚至不管徐志摩爱不爱她。”（韩石山《徐志摩与张幼仪情感揭秘》）但是，假如徐志摩终生守着张幼仪过日子，而不对其他女人发生情愫，那么，可以肯定，
他是写不出这几部优美的爱情诗来的。因为，他从没爱过张幼仪，而若没有那爱力的推动，他便不会遇见诗神了 爱情是许多诗人创作的动力与源泉，对于画家、音乐家来说，也同样如此。俄国作曲家柴科夫斯基就是一个很好的例子。 柴科夫斯基在经济拮据之际，结识了既可以在经济上给予他资助，又能够欣赏他新异的、充满激情的音乐的梅克夫人。自结识梅克夫人之后，柴科夫斯基就向她表示：“从今以后我写下的每一个音符都将奉献给您。”果然，怀着对梅克夫人的爱，他于1877年创作了著名的第四交响曲和歌剧《叶甫盖尼·奥涅金》。他为这两部作品的完成“感到无比的喜悦”。他说：“我觉得，在这两部作品中我向前迈进了一步，而且是一大步。我感到幸福，因为春天即将来临……” 徐志摩与柴科夫斯基的爱情故事，以及他们由此而在诗或音乐的领域里所取得的非凡成就，至少向我们传达了这样一个信息：真挚的爱情是一切文学艺术之花赖以生长、开放的阳光和雨露。对于一个作家、艺术家来说，那个女人是否爱她并不是最重要的，关键的问题是，他必须很深的、很真的爱着那个女人。那么，当一个有着文学或艺术潜质的女人，很真、很深地爱上了一个男人的时候，这爱是否也会促使她成就一番事业呢？回答是肯定的。英国女诗人布朗宁夫人和她著名的《葡萄牙十四行诗》，就是一个世人皆知的好例子。 一个人对于异性的爱既有如此的伟力，其对于祖国和人民的爱则有更为巨大的力量。自古至今，无数献身于祖国和人民事业的仁人志士、英雄豪杰，正是在这种博大之爱的驱使下，以他们各自的成就与建树，
2020年中考地理专项训练之二十：法国和埃及（附答案） 一、单选题 1.读图“法国简图”，完成本题。 受原料产地影响，葡萄酒厂应建在（） A. 洛林高原 B. 巴黎盆地 C. 地中海沿岸 D. 英吉利海峡沿岸 2.下列关于甲乙两国位置描述正确的是（） A. 甲国大部分位于南半球和东半球 B. 乙国主要位于北半球和东半球 C. 乙国位于欧洲东部 D. 甲国西临大西洋 3.读法国局部地区示意图，回答本题． 该国地势特点大致是（） A. 西部高东部低 B. 中间高四周低 C. 东南高西北低 D. 北部高南部低
4.如图为法国南部港口城市马赛的气候资料统计图。该城市1月降水量约为___，其所 属的气候类型是___（） A. 25毫米、热带雨林气候 B. 25毫米、苔原气候 C. 60毫米、地中海气候 D. 60毫米、热带沙漠气候 5.法国小麦产区集中分布于（） A. 巴黎盆地 B. 大西洋沿岸 C. 地中海沿岸 D. 西南部和地中海沿岸 法国是欧洲西部最大的粮食生产国和世界最大的葡萄酒产地。如图是法国农产品分布图。读图完成本题。 6.法国葡萄酒酒香醇厚，畅销世界各地，主要原因是（） A. 优质的原料和独特的工艺 B. 港口众多，交通发达 C. 悠久的历史和灿烂的文化 D. 风光秀丽，旅游业发达 7.下列关于法国地势特点的叙述，正确的是（） A. 东高西低 B. 南高北低 C. 东南高，西北低 D. 西北高，东南低 8.法国南部地区生产的葡萄酒驰名世界，主要是因为该地区夏季光照充足，气候类型为（）
A. A B. B C. C D. D 9.在卢浮宫欣赏名画《蒙娜丽莎》应该去（） A. 英国伦敦 B. 法国巴黎 C. 德国柏林 D. 奥地利维也纳 10.埃及是世界古代文明的发样地之一，战略位置十分重要。读埃及地图，完成本题。 图中字母代表的地理事物，正确的是（） A. ①一阿拉伯海 B. ②-巴拿马运河 C. ③一开罗 D. ④-纳赛尔水库 11.读埃及图，回答本题。 埃及战略地位十分重要，是因为其扼守着（） A. 马六甲海峡 B. 苏伊士运河 C. 直布罗陀海峡 D. 好望角 12.下列关于埃及的说法，错误的是（） A. 埃及90%以上是阿拉伯人 B. 埃及居民多信奉伊斯兰教 C. 埃及的官方语言为阿拉伯语 D. 埃及的居民大多为黑种人 聚落是人类的栖息地，读“埃及城市分布图”，完成下列13--14题。
读后感 通过对马哲这门课程的学习，我接触到了很多自己以前不太熟悉的理论，尤其是哲学部 分，并且对其对事物本质的解释感到十分钦佩，闲暇之余，找来《马克思主义哲学原理》大 致看了一下，有一些较为浅显的感触。 读了《马克思主义哲学原理》后，马克思主义哲学这个神圣而抽象的名词在我的脑海里 逐渐清晰起来,对马克思主义哲学理论有了更全面的懂得和更深一层的体会.其实如果我们每 一个了解这些思想的人都能把这些哲学原理与自己的实际联系起来，并且用来解释自己的生 活，而不是仅仅把马克思主义哲学仅仅定义成一种神圣而不可侵犯的理论，我们将会从中受 益很多，同时，马克思主义哲学也将发挥他自己应有的作用。 首先，我对于事物的必然性和偶然性有些感想。就拿我们人类自身来说，因为人的有机 体需要能量输入，所以人要吃饭。要吃饭，那是“必然”的；吃什么饭，什么时候吃，吃多 少则是偶然的。同样，因为人是有机体生命，而有机体生命总会经历生长、成熟、衰弱、死 亡这样的进程（自然法则），所以人总是要死的。人要死是必然的，什么时候死，以什么方法 死则是偶然的。今天早晨起来发明路面是湿的（结果），我们便能够推测昨天晚上可能下雨 了，但是也有可能是被人用水浇的（偶然）；假如昨天晚高低了一场大雨，我们会用肯定的语 气说今天早上的路面一定是湿的（必然）。我们习惯在一件事情上找出原因，如果可能的话， 最好找到最终的原因。人天性上有一种对事情穷根究底的求知，古希腊人面对纷纷芜杂的世 界想找出这个世界存在的最终解释，从泰勒斯的世界起源于水到柏拉图的理念，人们不满足 于对事件的经验解释，希望找到一个最终的必然的并经得起理性考验的解释。 辩证法大师黑格尔对偶然和必然及其关系的演绎达到了辩证逻辑的顶峰“偶然的东西正 因为是偶然的，所以有某种根据，而且正因为是偶然的，所以也就没有根据；偶然的东西是 必然的，必然性自己规定自己为偶然性，而另一方面，这种偶然性又宁可说是绝对的必然性。” 马克思主义继承了黑格尔的辩证法思想，成为自身哲学的方式论基本。对偶然和必然的认识 自然也有了更加纯熟的解释。但是有一点不足之处是，在历史观领域，经济决定论的思想也 时常为世人所诟病。 经济决定论的思想，给人一种的历史主义印象。经济无疑是强有力的推动历史前进的物 质基本，但是历史事件的发生充满了不以物质多寡为条件的变数，心理的，外在因素的，传 统习俗的，伟大人物的个人作为都是相当不可忽视的因素。历史必然性的说法往往会引起人 们的厌恶之感，因为必然性漠视了个体的作为，个体的意义。 人类社会正在走向全球化，这是后现代的一种趋势。人类开始从狭小的个人空间中走向 一种彼此交往更加密切频繁的信息化时代。偶然性的因素正在增多，必然性的说教越来越得 不到认同。在必然性居安排位置的时代，人们谈理想，谈人生意义，所指向的是一个永恒的 必然领域：真理的，价值所在的世界，必然性起安排作用的理念世界。现在的人还相信这样 的永恒世界恐怕不多了，那么人生到底如何才有意义呀？（面对着必死的人生）我的回答是： 活在真实的偶然中，并用自己的全身心去体验那偶然向自己昭示的那个世界的样子。没有必 要去相信这个世界必然要发生什么——因为那是虚假不可信的——，也没有必要去追求一种 所谓永恒不变的真理——因为基本没有不变的、永恒的真理——，必然的真理只是偶然的事 实而已，在生活中被偶然的揭示出来而已，并没有什么大不了。 然后，纵观历史,横看世界,马克思主义理论是最科学最严谨最完整最具有生命力理论体 系. 马克思主义哲学理论引导时代前进又随着时代发展.马克思主义的发展史就是以科学的 态度对待马克思主义哲学的历史.马克思主义哲学必定随时代实践和科学发展而不断发展 . 马克思主义哲学的基础原理和具体结论既有区别又有联系.马克思主义是个发展着的理 论,是开放着的体系.它总是把掌握客观情况的变化,总结国民群众的新鲜经验,汲取当代科学
北大教授为高中生推荐的50本必读书 北大2012年10月首推《优秀中学生素质养成手册》，明确要求学生简述为自己的学术兴趣发展做了哪些努力，也要求学生根据自身的读书兴趣，多读书，并习惯撰写读书笔记。 北大教授推荐阅读书目共50种，内容涉及人文科学、自然科学等各个方面，既有传统经典人文基础、历史书籍，也有最新的互联网方面的书籍，甚至还涉及到以往很少提到的中学生心理和日常行为习惯。 从下面列出的北大教授推荐阅读书目的名称我们可以看出，北大这一举措旨在更充分的将传统知识与现代科学结合，更注重学生素质的全面发展和潜能的培养。主张不断的学习与进步，这也进一步印证了北大在以后的自主选拔中更注重学生的过程性评价。高校招生录取正在往“综合评价、多元录取”的方向前进。 有志于北大的学子最迟应从高一开始有计划地阅读、选读这些图书。 附：北大教授为高中生推荐的阅读书目 1、路甬祥：《科学改变人类生活的100个瞬间》 2、李政道、柳怀祖：《科学与艺术》 3、姜伯驹、钱敏平、龚光鲁：《数学走进现代化学和生物》 4、沈致远：《科学是美丽的》
5、吴国盛：《科学的历程》 6、徐志伟：《电脑启示录》(上、中、下) 7、林崇德：《中学生心理学》 8、吴海发编注：《中国科学院院士致中学生的信》 9、达尔文：《物种起源》 10、斯蒂芬·R·凰帕卢比：《进化爆炸》 11、史蒂芬·霍金：《时间简史》 12、法布尔：《昆虫的故事》 13、刘兹欣：《三体》(Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ) 14、艾伦·杜宁：《多少算够——消费社会与地球的未来》 15、汤马斯·佛里曼：《世界是平的：21世纪简史》 16、克里斯·安德森：《长尾理论》 17、尼古拉斯·卡尔：《IT不再重要》 18、卡尔·萨根：《暗淡蓝色：展望人类的太空家园》 19、蕾切尔·卡逊：《寂静的春天》 20、罗伯特·K·G坦普尔：《中国：发明与发现的国度》
四十部法国经典电影 值得推荐的法国电影太多了，现在从80年代以后的法国电影中选择了40部自己认为值得推荐的电影，诚意向大家推荐，每一部片子后都加了一句话的推荐理由，当然那只能代表个人的观点。还有很多精彩的法国电影，限于篇幅，不能一一列举，欢迎大家跟帖推荐自己看过的优秀法国影片，希望大家在看过这些电影后，能对当代的法国电影有一个初步的了解和认识。 1.印度支那Indochine (1992) 导演：雷吉斯瓦格涅Régis Wargnier 一段爱情掩盖下的殖民地历史，凯瑟琳德纳芙的表演尤其出色。 2.情人L'Amant (1992) 导演: 让-雅克阿诺Jean-Jacques Annaud 文学名著和电影的一次完美结合，那些幽暗的房间、湿湿的街道，晚霞中金黄色的渡口，让人久久难以忘怀。 3.最后一班地铁Le Dernier métro (1980) 导演：弗郎索瓦特吕弗Fran?ois Truffaut 一部没有正面描写二战的二战电影，特吕弗艺术和现实结合的最好的电影。 4.碧海蓝天Le Grand bleu (1988) 导演：吕克贝松Luc Besson 吕克贝松的光影梦幻，一部大海的童话 5.浪迹天涯/流浪者Sans toit ni loi (1985) 导演：艾格妮丝瓦尔达Agnès Varda 1985年威尼斯电影节最佳影片金狮奖，新浪潮之母瓦尔达最重要作品，描写了一个拒绝任何社会规则的年轻流浪女惨死在荒郊野外的发人深省的悲惨遭遇。影片一个突出点是它的纪录片风格。 6.冬天里的一颗心/今生情未了Un coeur en hiver (1992)导演：克劳德索泰(claude sautet) 这是一部令人难忘的法国电影，一部充满了幽雅含蓄、自始至终沉浸在拉威尔略带哀伤的奏鸣曲里的电影，它让人沉浸，让人着迷，让人久久的徘徊在男女主角那短暂却深刻细致的感情之中：许多人因此迷恋上法国电影。
西方哲学史笔记 第一章希腊哲学的精神和问题 一、希腊哲学在西方哲学史的地位 用美国哲学史家梯利的观点来讲: 1、希腊哲学奠定了一切后来的西方思想体系的基础。 2、希腊哲学几乎提出和提供了两千年来欧洲文明所探索的所有的问题和答案。 3、希腊哲学提供了人类思想从神话式的原始形式演进到复杂多样的体系的一个最好的例证。 当然它这种地位是与希腊哲学处于哲学的素朴阶段联系在一起的，应在历史中理解它的地位。二、希腊哲学的产生问题 （一）从外部条件来讲: 1、以人类活动经验的积累和生产技术的发展为条件。 2、东方民族文化产生的影响。 （二）但西方哲学从希腊哲学开始，是希腊哲学产生的内在原因起主要作用。 1、希腊的自然地理环境和社会条件有助于激发智慧和意志，开阔人们对生活和世界的眼界，活跃批评和思索的精神。 2、政治制度的特性有助于理性的发现。 （三）古希腊神话中的哲理是古希腊哲学重要的思想渊源。 从古希腊神话的特征中可见到神话中的哲理特征。克塞诺芬尼:“凡人们幻想着神是诞生出来的，穿着衣服，并且有着凡人一样的音容相貌。” 三、希腊哲学的特点 （一）希腊哲学研究的问题由外在的自然向内在的人类本身转移的特点。 表现为自然哲学到逻辑学、伦理学、心理学、政治学等的发展，最后形成亚里士多德的综合哲学体系。 （二）希腊哲学的思辨精神特点。 1、静观: 2、辩证: 3、演绎: 4、理智: 5、实践: 四、希腊哲学的重要范畴 1、自然: 2、本原: 3、基质（始基）: 4、存在（是者）: 5、理性（逻各斯）: 6、灵魂（心灵）: 7、原子: 8、宇宙: 9、神: 对希腊哲学中的范畴的含义的理解，尤其要根据其在文中的关系来进行理解。 第二章早期自然哲学 包括:（一）认为本原是一且变化的:伊奥尼亚派（包括米利都派和赫拉克利特）（二）认为本原是多且不变的:毕达哥拉斯派 （三）认为本原是一且不变的:爱利亚派 （四）认为本原是多且变化的:元素派和原子论者 一、米利都派 （一）泰利斯（Thales、鼎盛年为公元前585/584年）
北大教授推荐书目推荐书目清华北大教授推荐的大学生必读书 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢北大教授推荐书目 《清华北大教授推荐的大学生必读书》，张弘、杨超编著，呼和浩特，远方出版社，xx。北大教授推荐书目 本书由20份书单及部分书籍的内容介绍拼装而成，作为书目，信息著录并不很规范，有些外行。 书目的作者如胡适、鲁迅、顾颉刚、钱穆、朱光潜、张岱年、季羡林、张世英、周密、陈仲庚、彭克巽、萧超然、刘安武、何九盈、张翼星、严家炎、阎国忠等17人，还有清华大学学生应读书目、北京大学学生应读选读书目、中外文学书目答问等3种“集体智慧”的结晶。 胡适之先生的书目另文单说。 鲁迅为许世瑛开的中国文学的书
目：《唐诗纪事》《唐才子传》《全上古三代秦汉三国六朝文》《全汉三国晋南北朝诗》《历代名人年谱》《少室山房笔丛》《四库全书简明目录》《世说新语》《唐摭言》《抱朴子外篇》《论衡》《今世说》。 毕竟是鲁迅，出手就具有不可复制性。这样的风格，一百年也不会有第二人。 要说特色呢，重前轻后，如同他做的小说史研究，虽说前后贯通，但最下功夫的，还是前半段的文言小说。 顾颉刚为有志研究中国史的青年开书目：《山海经》《世说新语》《大唐西域记》《宋元戏曲史》《马可波罗游记》《徐霞客游记》《西秦旅行记》《梁武石室画像》《洛阳伽蓝记》《唐人说荟》《元秘史》《陶庵梦忆》《桃花扇》《南洋旅行记》。 不知此本是否准确？存疑待查。 钱穆《文史书目举要》：《周易》《诗经》《庄子》《荀子》《小戴礼》《孟子》《文选》《杜工部集》《苏东坡集》《说文解字》《尚书》《左传》《论语》《墨子》《汉书》
法国崛起的原因 法国是公认的葡萄酒生产大国，出产的葡萄酒举世闻名，波尔多、朗格多克、勃艮第，这些名酒产区都来自法国。不过你知道发过是什么崛起的吗?以下就是给你做的整理，希望对你有用。 15世纪末到16世纪初形成中央集权国家。17世纪中叶，君主专制制度达到顶峰。随着资产阶级力量的发展，1789年7月14日，手持武器的巴黎市民正在进攻巴士底监狱。监狱里当时只关押着7个人，但是市民们却为此激战了一天，牺牲了98个人。1789年8月26日，法国大革命的纲领《人权和公民权宣言》正式通过。 1789年，伏尔泰和卢梭去世11年后，法国大革命爆发。1789年法国爆发大革命，废除君主制，并于1792年9月22日建立第一共和国。1799年11月9日(雾月18日)，拿破仑;波拿巴夺取政权，1804年称帝，建立第一帝国。1804年12月2日，巴黎圣母院举行了一个盛大的加冕典礼，拿破仑;波拿巴成为法兰西第一帝国的皇帝。1871年3月18日，巴黎人民举行武装起义，成立巴黎公社。同年5月底，被法国军队残酷镇压。1848年2月爆发革命，建立第二共和国。1851年路易;波拿巴总统发动政变，翌年12月建立第二帝国。 1870年在普法战争中战败后，于1871年9月成立第三共和国直到1940年6月法国贝当政府投降德国，至此第三共和国覆灭。第一次、第二次世界大战期间法国遭德国侵略。1944年，象征胜利的
法国凯旋门，终于迎来了一次真正的凯旋。 在戴高乐的带领下，为了自由而战的法兰西民族不仅为战胜法西斯做出了应有的贡献，而且为战后法国的复兴铺就了道路。 1944年6月宣布成立临时政府，戴高乐担任首脑，1946年通过宪法，成立第四共和国。1958年9月通过新宪法，第五共和国成立，同年12月戴高乐当选总统。1959年，法国宣布接受殖民地阿尔及利亚的民族自决，由此开始告别殖民主义。 1963年，法国和联邦德国签订《法德友好条约》，从此与宿敌德国和解。 1964年1月27日，法国与新中国建交，成为第一个承认新中国的西方大国。 1966年，法国宣布退出北约，并限令美国在一年内撤除在法国领土上的驻军和基地。 坚持独立外交政策的法国，成为世界格局的制衡力量。正是在这一追寻理想的过程中，法国以它卓尔不群的气质走出了自己的道路。 政治 总统是国家元首和武装部队统帅，任期5年(2000年6月改为5年，定于9月24日举行全民公决，之前是7年)，由选民直接选举产生。总统有权任免和批准提名的部长;主持内阁会议、最高国防会议和国防委员会;有权解散议会;可不经议会将某些重要法案直接提交公民投票表决;在非常时期，总统拥有“根据形势需要采取必要措施”的全权。在总统不能履行职务或空缺时总统离职期间由参议院议长代
北大赵敦华《西方哲学简史》完全笔记 第一章希腊哲学得精神与问题 一、希腊哲学在西方哲学史得地位 用美国哲学史家梯利得观点来讲: 1、希腊哲学奠定了一切后来得西方思想体系得基础。 2、希腊哲学几乎提出与提供了两千年来欧洲文明所探索得所有得问题与答案。 3、希腊哲学提供了人类思想从神话式得原始形式演进到复杂多样得体系得一个最好得例证。 当然它这种地位就是与希腊哲学处于哲学得素朴阶段联系在一起得,应在历史中理解它得地位。 二、希腊哲学得产生问题 (一)从外部条件来讲: 1、以人类活动经验得积累与生产技术得发展为条件。 2、东方民族文化产生得影响。 (二)但西方哲学从希腊哲学开始,就是希腊哲学产生得内在原因起主要作用。 1、希腊得自然地理环境与社会条件有助于激发智慧与意志,开阔人们对生活与世界得眼界,活跃批评与思索得精神。 2、政治制度得特性有助于理性得发现。 (三)古希腊神话中得哲理就是古希腊哲学重要得思想渊源。 从古希腊神话得特征中可见到神话中得哲理特征。克塞诺芬尼:“凡人们幻想着神就是诞生出来得,穿着衣服,并且有着凡人一样得音容相貌。” 三、希腊哲学得特点 (一)希腊哲学研究得问题由外在得自然向内在得人类本身转移得特点。 表现为自然哲学到逻辑学、伦理学、心理学、政治学等得发展,最后形成亚里士多德得综合哲学体系。 (二)希腊哲学得思辨精神特点。 1、静观: 2、辩证: 3、演绎: 4、理智: 5、实践: 四、希腊哲学得重要范畴 1、自然: 2、本原: 3、基质(始基): 4、存在(就是者): 5、理性(逻各斯): 6、灵魂(心灵): 7、原子: 8、宇宙: 9、神: 对希腊哲学中得范畴得含义得理解,尤其要根据其在文中得关系来进行理解。 思考题 1、解释古希腊自然哲学得范畴:自然、本原、基质(始基)。 2、希腊哲学得思辨精神特点就是什么？ 3、分析希腊哲学得产生原因。 第二章早期自然哲学 包括:(一)认为本原就是一且变化得:伊奥尼亚派(包括米利都派与赫拉克利特) (二)认为本原就是多且不变得:毕达哥拉斯派 (三)认为本原就是一且不变得:爱利亚派 (四)认为本原就是多且变化得:元素派与原子论者 一、米利都派 (一)泰利斯(Thales、鼎盛年为公元前585/584年) 哲学观点:1、认为水就是万物得本原。(本原论) 2、认为万物都充满着神灵。(物活论) (二)阿那克西曼德(Anaximander、鼎盛年为公元前570年) 哲学观点:1、认为万物得本原就是“无定”(无限者)。 2、认为万物得生成就是得“无定”分化,万物得消亡则就是万物归复于“无定” 。 3、认为事物得生成必然伴随着另一些事物得消亡。她把这叫做“补偿原则”,这也意味着她第一次明确得表达了运动必然性与原因得观念。 (三)阿那克西美尼(Anaximenes、鼎盛年为公元前546/545年) 哲学观点:1、认为“气”就是世界得本原。 2、认为气有冷与热两种性质,以及与之对应得浓聚与稀疏两种运动,万物就就是根据这两种运动由气转化而成。 以上米利都派三个代表人物得哲学观点得联系:
北大校长新生寄语 北京大学校长林建华教授寄语 大学是人类文明的灯塔。100多年前，现代大学在中国兴起，并迅速成为创新知识、砥砺思想、推动社会进步、为“旧邦”开“新命”的重要力量。其中，最具代表性的当属北京大学。作为中国第一所国立综合性大学，北大始终与国家和民族的命运紧密相连，在中国现代教育史、科学史、文化史上占有不可替代的地位。她也以开放包容的态度，既推动西学东渐，又致力于东学西渐，搭建起中外文明交流互鉴的桥梁。 北大是几代中国知识分子所眷恋的精神家园，而今天，当青春年少的你们面临人生第一次真正重大选择的时候，我希望你们不仅仅以仰视的目光看待北大，而是要真正走进她的校园、了解她的传统、认同她的精神。我也希望同学们在选定目标之前，务必要问问自己：我将为何而来?这或许是一个比选择更为重要的问题。在这里，我愿意与你们分享我的理解： 请你们为真理而来。北大人最可贵的精神就是发自灵魂深处的对真理的向往。与真理同行，可以战胜蒙昧与偏执，更无惧强权与不公，让生命绽放出自由的光彩。北大始终竭力捍卫学术的尊严，民主与科学是北大精神的内核，这种淳厚的学风，让浸润其间的每一个北大人都有傲然屹立于天地间的勇气和自信。选择北大，也就是选择一生无悔地聆听真理的呼唤，永远坚守信念的力量，由此开启你上下求索的人生。 请你们为创新而来。鲁迅先生说：“北大是常为新的，改进的运动的先锋，要使中国向着好的，往上的道路走。”北大曾是新文化运动的中心和“五四”运动的策源地，并且从那时起，北大人始终挺立在时代的潮头，引领着变革的潮流。北大人强调“守正”，始终坚守我们的传统，走正道、扬正气;北大人也强调“创新”，敢为天下先，始终保持着创造新事物、新思想、新时代的理想主义激情。守正创新，这就是北大人所选择的道路。 请你们为梦想而来。青年人的心中，必定充满着对未知世界的渴望和对未来无数美好的憧憬。大学虽只是人生旅程中的一段，但它注定会深刻影响你的整个人生。北大是筑梦之地，我们全校教师的使命，就是要激发你的潜能、启发你的天赋，把你推上梦想实现的命运高峰。而且，大学对人的塑造，绝不仅仅在于知识的传授，更在于文化的传承和精神的传递。北大不仅拥有顶尖的师资、一流的学科和美丽的校园，更拥有兼容并包、自由多元的校园文化氛围，她有能力为你的人格完善和个性发展提供最宽广的发展平台，帮助你成为一个有责任、有灵魂、有智识、有品格的人。 亲爱的同学们，当你们反复沉潜、深思熟虑并为了实现自己的“北大梦”而奋斗拼搏之后，我会满怀喜悦地期待着你们的到来。我深信，你们的选择必将铸就无悔的青春，北大也愿与你们共同书写崭新的历史。
xx 西方哲学史笔记 应对该课程的对象、大概内容范围、学习和研究的方法、目的和意义等问题有所认识。 一、应以西方哲学发展过程为研究对象。 在“西方哲学史”的冠名下，有许多内容不同、甚至差异很大的论著。显然存在对研究对象的不同理解。xx“西方”、“哲学”、“发展的过程划分”等，而其中的关键是对“哲学”的理解，造成不同的“哲学史”。 （思考:通过对西方哲学史上不同阶段的哲学家对“哲学”的含义表述的分析，从中能得到一些什么启示和结论） 尽管存在差异，但是各异的哲学史表现出来的共性又是明显的和主要的: 1、哲学问题的终极性和结果的不确定性； 2、哲学问题的综合性； 3、哲学问题的超越性； 4、具体是形而上学、认识论和伦理学这样的基本问题。 因此我们看到各种哲学史收录的史料大同小异，当然在编排和分析利用上会有很大的差异。 二、学习西方哲学史的目的和意义。 概括三点: 1、通过学习，可以帮助我们树立科学的世界观和方法论，是学好马克思主义哲学的一个重要环节。 2、通过学习，可以大大增长和深化我们的知识、开阔我们的眼界。 3、学习哲学史是培养和锻炼我们理论思维能力的重要方法。
观点:“学习哲学最好学习哲学史”。它应该集中地体现了学习哲学史的重要性和意义，除了体现了以上第3点的意义外，强调了哲学的历史性和探索真理的过程性，更符合哲学本身的性质。 三、学习西方哲学史的原则和方法。 1、坚持哲学的党性原则，划清唯物主义与唯心主义的界线，同时也要划清辩证法与形而上学、正确与错误之间的界线。 当然这里有一个如何去划线的问题。 2、坚持阶级分析、坚持历史唯物主义的原则。 要避免简单化和绝对化。 3、坚持逻辑和历史的统一的原则。 4、坚持实事求是的原则。 尝试与哲学特性一致的方法:辩证法（论辩的方法、对话的方法） 思考题 1、学习西方哲学史的目的和意义是什么？ 2、学习西方哲学史的原则和方法是什么？ 3、西方哲学史中的哲学家的“哲学”xx（概念）分析。 第一章 xx哲学的精神和问题 一、xx哲学在西方哲学史的地位 用xx哲学史家梯利的观点来讲: 1、xx哲学奠定了一切后来的西方思想体系的基础。 2、xx哲学几乎提出和提供了两千年来xxxx所探索的所有的问题和答案。
北大校长蔡元培教育名言名句教育者，养成人格之事业也。使仅仅灌注知识练习技能之作用，而不贯之以理想，则是机械之教育，非所以施于人类也。 知教育者，与其守成法，毋宁尚自然；与其求划一，毋宁展个性。 有健全之身体，始有健全之精神；若身体柔弱，则思想精神何由发达？或曰，非困苦其身体，则精神不能自由。然所谓困苦者，乃锻炼之谓，非使之柔弱以自苦也。 我们教书，并不是像注水入瓶一样，注满了就算完事。最要是引起学生读书的兴味。 美育者，与智育相辅而行，以图德育之完成者也。 美者，循超逸之快感，为普遍之断定，无鹄的而有则，无概念而必然者也。 殊不知有健全之身体，始有健全之精神；若身体柔弱，则思想精神何由发达?或曰，非困苦其身体，则精神不能自由。然所谓困苦者，乃锻炼之谓，非使之柔弱以自苦也。
各级教育，应于训练上一律励行劳动化，使青年心理上确立尊重职业之基础，且使获得较正确之人生观。 要有良好的社会，必先有良好的个人，要有良好的个人，就要先有良好的教育。 纯粹之美育，所以陶养吾人之感情，使有高尚纯洁之习惯，而使人我之见利已损人之思念，以渐消沮者也。 中国人是富于美感的民族。 对于学生的希望：一自己尊重自己。二化孤独为共同。三对自己学问能力的切实了解。四有计划的运动。 言有物，行有伦，论人格可称君子；学不厌，诲不倦，惜本校失此良师。 要有良好的社会，必先有良好的个人，要有良好的个人，就要先有良好的教育。 爱国之心，实为一国之命脉。——蔡元培 知教育者，与其守成法，毋宁尚自然；与其求划一，毋宁展
教员之教授，职员之任务，皆以图诸君求学便利，诸君能无动于衷乎?自应以诚相待，敬礼有加。至于同学共处一堂，尤应互相亲爱，庶可收切磋之效。不惟开诚布公，更宜遵义相助，盖同处此校，毁誉共之。同学中苟道德有亏，行有不正，为社会所訾詈，已虽现行矩步，亦莫能辩，此因此必互相劝勉也。 教育是帮忙被教育的人，给他们能发展自我的潜质，完成他的人格，于人类文化上能尽一分子职责；不是把被教育的人，造成一种个性器具，给抱有他种目的人去应用的，……教育是要个性与群性平均发达的。 德育实为完全人格之本，若无德则虽体魄智力发达，适足助其为恶，无益也。 美育者，应用美学之理论于教育，以陶养感情为目的者也。……美育者，与智育相辅而行，以图德育之完成者也。 所谓健全的人格，内分四育，即：(一)体育，(二)智育，（三）德育，(四)美育。…学校教育注重学生健全的人格，故处处要使学生自动。 教育是帮助被教育的人，给他们能发展自己的能力，完成他
推荐四十部法国经典电影 2008-01-30 23:36 值得推荐的法国电影太多了，现在从80年代以后的法国电影中选择了40部自己认为值得推荐的电影，诚意向大家推荐，每一部片子后都加了一句话的推荐理由，当然那只能代表个人的观点。还有很多精彩的法国电影，限于篇幅，不能一一列举，欢迎大家跟帖推荐自己看过的优秀法国影片，希望大家在看过这些电影后，能对当代的法国电影有一个初步的了解和认识。 排名不分先后 1.印度支那Indochine (1992) 导演：雷吉斯瓦格涅Régis Wargnier 一段爱情掩盖下的殖民地历史，凯瑟琳德纳芙的表演尤其出色。 2.情人L'Amant (1992) 导演: 让-雅克阿诺Jean-Jacques Annaud 文学名著和电影的一次完美结合，那些幽暗的房间、湿湿的街道，晚霞中金黄色的渡口，让人久久难以忘怀。 3.最后一班地铁Le Dernier métro (1980) 导演：弗郎索瓦特吕弗Fran?ois Truffaut 一部没有正面描写二战的二战电影，特吕弗艺术和现实结合的最好的电影。 4.碧海蓝天Le Grand bleu (1988) 导演：吕克贝松Luc Besson 吕克贝松的光影梦幻，一部大海的童话 5.浪迹天涯/流浪者Sans toit ni loi (1985) 导演：艾格妮丝瓦尔达Agnès Varda 1985年威尼斯电影节最佳影片金狮奖，新浪潮之母瓦尔达最重要作品，描写了一个拒绝任何社会规则的年轻流浪女惨死在荒郊野外的发人深省的悲惨遭遇。影片一个突出点是它的纪录片风格。 6.冬天里的一颗心/今生情未了Un coeur en hiver (1992)导演：克劳德索泰(claude sautet) 这是一部令人难忘的法国电影，一部充满了幽雅含蓄、自始至终沉浸在拉威尔略带哀伤的奏
《当代西方哲学》 人民教育出版社 张之沧林丹编著 第一章反理性主义 第四节与理性告别 P60 现代理性除了盗用国家权力以外，是纯粹的抽象和清谈。多样化才真正体现人类文化的本质，对人类的生死存亡才真正有益；单调和齐一不仅减少人的快乐和智力、情感与物质上的源泉，本质上也是违背人性的。但现实社会却存在反对多样化的强有力传统，主张必须用道德法则和物理规律对多样化进行限制。 理性缺少多样化，也就缺少自由。相反是经常地“利用乏味的口号、空洞的原理来兜售一种有条理、有意义的世界观，但却不能激发起人类自由，只能是孕育奴隶制度”。因为自由是不能以任何理性主义的教条为基础的；更不能通过强制手段实现；只能通过辩论、投票和无约束的实践，使得人人享有平等接受教育的权利和机会啊，才能变理想为现实。 第二章生命哲学 第二节后现代的生命观和身体论 P77 关于身体受精神奴役的最突出表现就是：国家法律对囚犯往往是以惨不忍睹的酷刑和极端残暴的处决，诸如肢解、车裂、火烧、绞刑、砍头、四马分尸等形式。这些对身体的毁灭形式既过分地暴露人类精神的专横、暴虐、报复心以及用刑罚取乐的残忍，也证明人类意识的肤浅和无知，没有认识到被惩罚和处决的身体的无辜，以至法国思想家马布利曾为身体大声疾呼，鸣冤叫屈，他说：人类犯罪，“如果由我来施加惩罚的话，我一定打击的是诡计多端的灵魂而非朴实直白的肉体”。因为肉体只做它需要做和应该做的事情。只有灵魂才无休止地制造着各种贪欲和灾难。 第三章新老实用主义 第一节詹姆士和杜威的实用主义 P94 他（詹姆士）说，事物是人造的，世界是可塑的，真理也都是人为的。“我们的是非、惩罚、词汇、形式、成语、信仰，全都是不断创造出来的。” 第十二章宗教哲学 第一节宗教哲学的缘起 P410 早在19世纪，黑格尔就在《宗教哲学讲演录》中，从哲学的高度探讨了宗教问题，系统地论述了他的宗教哲学思想。正是在那里他系统地阐明了宗教关注的一些基本问题，诸如日常生活中经常令人恐惧不安的短暂性和相对性问题，宗教试图确立永恒性和绝对性的概念，以抚慰人类痛不欲生的心情。针对宇宙的神秘性和人类的起源与归宿等问题，宗教提出创世说。针对人世间无处不在的矛盾、冲突和斗争，宗教试图借助一种万能的力量和深邃的思想以消除一切矛盾，让人类获得永恒的和谐与宁静。针对人类中普遍存在的脆弱的情感、对生的渴望、对爱的追求、对未来的向往、对死亡的恐惧等，宗教试图建立一种能够容纳众
去年10月，北京大学向全国211所具有中学校长实名推荐资格的中学的高一、高二年级优秀学生发放5000余本《优秀中学生素质养成手册》，其中包含了50本北大教授推荐阅读的书目。下面就是这份书单，你读过几本？ 1、路甬祥：《科学改变人类生活的100个瞬间》 2、李政道、柳怀祖：《科学与艺术》 3、姜伯驹、钱敏平、龚光鲁：《数学走进现代化学和生物》 4、沈致远：《科学是美丽的》 5、吴国盛：《科学的历程》 6、徐志伟：《电脑启示录》（上、中、下） 7、林崇德：《中学生心理学》 8、吴海发编注：《中国科学院院士致中学生的信》 9、达尔文：《物种起源》 10、斯蒂芬·R·凰帕卢比：《进化爆炸》 11、史蒂芬·霍金：《时间简史》 12、法布尔：《昆虫的故事》 13、刘慈欣：《三体》（Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ） 14、艾伦·杜宁：《多少算够——消费社会与地球的未来》 15、汤马斯·佛里曼：《世界是平的：21世纪简史》 16、克里斯·安德森：《长尾理论》 17、尼古拉斯·卡尔：《IT不再重要》 18、卡尔·萨根：《暗淡蓝色：展望人类的太空家园》 19、蕾切尔·卡逊：《寂静的春天》 20、罗伯特·K·G坦普尔：《中国：发明与发现的国度》
21、《论语》 22、《诗经》 23、司马迁：《史记》 24、曹雪芹：《红楼梦》 25、朱自清：《经典常谈》 26、袁行霈、严文明：《中华文明史》 27、黄仁宇：《万历十五年》 28、楼宇烈：《十三堂国学课》 29、谭其骧：《中国历史地图集》 30、李泽厚：《美的历程》 31、宗白华：《美学散步》 32、《人文社会科学是什么》丛书（北京大学出版社出版） 33、《名家通识讲座书系》（北京大学出版社出版） 34、北京大学校刊编辑部：《精神的魅力》 35、路遥：《平凡的世界》 36、费孝通：《乡土中国》 37、钱钟书：《写在人生边上》 38、吕叔湘、朱德熙：《语法修辞讲话》 39、吕大年：《替人读书》 40、柏拉图：《理想国》 41、让·雅克·卢梭：《社会契约论》 42、拉尔夫：《世界文明史》
浅析法国的商业文化和谈判风格 【摘要】 【关键词】法国商业文化谈判风格 一提到法国，人们首先想到的就是“浪漫”二字，提到巴黎，就和“花都”联系到了一起，而且法兰西民族在社会科学、文学、科学技术方面都有着卓越成就。所以面对法国买家，他们的商业文化和谈判风格就很容易理解了。 1、民族自豪感强，重视本国文化。法国人一般都比较注重给自己的民族文化和本国语言，因此在进行商务谈判时，他们往往习惯于要求对方以法语来谈判语言。所以要与法国人长期做生意，最好学些法语，或在谈判时选择一名优秀的法语翻译。相应的，书面的材料等也都应该用法语书写，关于你的产品的关键性资料也应该被翻译成法语。谈判中，法国人喜欢喜欢比较微妙的、间接的语言，喜欢用笛卡尔式的逻辑、优美的措辞和大量的修辞来陈述自己的观点。这就是法国人习惯于用法语来进行谈判的原因之一：使用其他语言很难表达出法语的出色之处。法国商人大多性格开朗、十分健谈，他们喜欢在谈判过程中谈些新闻趣事，以创造一种宽松的气氛。多了解一些法国文化、电影文学、艺术摄影灯方面的知识，非常有助于互相沟通、交流，在就餐的时候谈谈法国的烹饪或是酒也是不错的办法。 2、法国人天性浪漫、重视休闲、时间观念不强。他们在商业往来或社会交际中经常迟到或单方面改变时间，而且总会找一大堆冠冕堂皇的理由。在法国还有一种非正式的习俗，即在正式场合，主课身份越高来得越迟。所以，要与他们做生意，就须学会忍耐。但法国人对于别人的迟到往往不予原谅，对于迟到者，他们都会很冷淡地接待。因此，如果你有求于他们，千万别迟到。 3、偏爱横向谈判，思路灵活效率高，注重依靠个人力量达成交易。在谈判方式的选择上，法国人偏爱横向谈判，即先为协议勾画出一个轮廓，然后达成原则协议，最后再确认谈判协议各方面的具体内容。谈判的重点在于整个交易是否可行，不太重视细节部分。主要问题谈妥后，他们便急于签约。他们认为具体问题可以以后再商量或是日后发现问题时再修改。经常出现昨天签的协议明天就要修改的情况。同时，法国商人谈判时思路灵活、手法多样，为促成交易，他们常会借助行政、外交等手段介入谈判，法国商人大多专业性强，熟悉产品，知识面广，同时个人拥有较大的办事权限，在进行商务谈判时，多由一个人承担并负责决策，很少有机体决策的情况，谈判效率较高。 4、法国商人对商品的质量要求十分严格，条件比较苛刻，同时他们也十分重视商品的美感，要求包装精美。法国人从来就认为法国是精美商品的世界潮流领导者，巴黎的时装和香水就是典型代表。因此，他们在穿戴上都极为讲究。在他们看来，衣着可以代表一个人的修养与身份。所以在谈判时，稳重、考究的着装会带来好的效果。一般而言，男性应该穿深色西服，女士应该选择一些美观大方或者相对保守一些的服装和饰品。 因此，在与法国人谈判时，以下两点至关重要： 1、融洽气氛、以情制胜。法国商人的人情味较浓，往往贯穿于谈判过程的始终，在与其洽谈生意时，不能只顾及生意上的事务，否则被认为枯燥乏味，没有谈判气氛，有意地添加一些文化、艺术、情趣等方面的话题，有助于谈判者之间的交流与沟通，增强依赖与友