山水华庭三期市场分析报告目录
一、市场篇（大武汉，健康向上的房地产市场）
1、宏观市场及房地产状况
2、房地产市场特点
3、武汉居民购房消费特征
4、最新情况
5、市场总结
二、区域篇（光谷楼市驶上快车道，领跑武汉房地产市场）
1、片区宏观分析
2、楼盘信息及区域特点
3、光谷购房者群像
4、典型楼盘竞争分析
三、项目篇（打造光谷高性价比适居户型典范）
1、项目基本情况
2、项目SWOT分析
3、竞争应对策略
四、策略篇（延续与升华）
1、物业定位建议
物业定位
户型定位
价格定位
2、物业发展建议
设计原则
景观与环境设计
建筑及外立面风格
3、营销建议
营销策略
销售执行
一市场篇
大武汉健康向上的房地产市场
一、宏观市场及房地产状况
稳步上涨趋势不会改变
在过去的几年，武汉房地产处于一个上升通道，房价增长较为明显，由曾经的中部?价格洼地?一跃成为中部地区最高。这种变化，既有?中部崛起?利好背景下，也有城市经济增长带来的实质性推动。
过去四年，武汉市财政收入年均增长达到26.4％，与此同时，武汉城镇居民人均可支配收入由2004年的9545元，稳步增长到2006年的12350元，而这几年，也正是武汉房地产市场快速增长的时期。根据我们调查，武汉住宅消费构成中，自住比例仍然在七成以上，其中武汉本地购房者占64％,外地购房者占36％。2006年武汉商品住房销售面积895万平方米，同比上涨19.97％。住房竣工面积为700万平方米，同比下降0.33％。通过这样一组数据可以看到，武汉楼市继续保持稳步向上特征可以期待。
从2006年发展看，中心城区房价上涨造成周边区域梯次上涨的拉动效应明显，而武汉高档住宅市场供应量自2006年第四季度开始增加，在2007上半年达到一个新高；轻轨二期、过江隧道、轨道2号线、?六湖连通?等市政项目的开工，交通的改善将给传统意义上的城郊结合地区带来利好；老城区将面临拆迁改造，市场需求面临增加，区域房价有进步增长动力，不过，由于拆迁政策调整和经济适用房、廉租房供应同步加大，房价上涨幅度将会得到一定抑制。
一个城区的房价一定是与经济发展水平是相当的，武汉房价还没上涨到与城市地位相匹配的价格，因此虽然经过宏观调控以及不断加息，武汉房价的稳步上涨依然是必然趋势。
1、房地产市场特点
供应量大，相对稳定
5月11日来自有关部门的信息显示，今年以来，新楼盘大量上市，目前武汉待售住房超过10万套，这个数字大大超过以往。
从当前市场看，在供应量持续增加情况下，全市价格仍然稳中有升，部分板块增长仍然较快，一是因为区域经济利好以及投资拉动，二是区域供应量持续不足所致。而从本周以及后市供应分析，南湖、光谷、后湖、金银湖以及盘龙城板块仍将持续增加，如水域天际、泰然南湖玫瑰、香利国庭等，汉口中心城区以及武昌中北路、水果湖片区，都将有新增项目入市，如安顺家园、东湖壹号、统建锦绣江南等，这都将极大地改变板块供需状况，有望使得市场逐步平稳下来，而在远郊地区，短期配套无明显改观，也使得销售竞争空前增大。
●上涨必然，但涨幅放缓
受国家的宏观调控，银行不断加息等政策面影响，武汉房地产上涨趋势未变，但涨幅放缓。
武汉市国土房产局发布第一季度武汉房价数据显示，商品住房平均价格为3817.1元/平方米，比上季度上涨0.59％。与去年同期相比涨幅为6.48％，新增供应套数为16916套。涨幅回落0.85%。《2007年第一季度武房指数》
●武汉楼市潜力看好，房地产大鳄巨资进入，外地购房者增加
武汉虽为一线城市，但房价却比部分二线城市还低，因此被外地投资人一致看好，在4月份举办的武汉春季房交会上，深圳组团定购罗纳河谷；?五一?黄金周期间，更有人从深圳、福建过来选购F、天下的别墅。比外地购房者更早进入武汉的是全国知名的房地产开发企业，近几年来，包括世茂、和记黄埔、瑞安、万科、金地、保利、融侨等国内房地产巨头争相屯兵武汉，竞拍到了大量的土地。不断创造武汉土地拍买的新记录，他们对于武汉市场的看好，正说明武汉市场潜力的巨大。而同时他们也将带来更多先进的开发理念与管理理念，促进武汉楼市的发展。
●市政道路交通建设空前繁荣，有望打破区域阻碍
2006-2007年武汉市政道路交通建设异常繁荣，多项重点工程纷纷上马，轻轨一线二期工程，地铁二号线，过江隧道等，这些工程的建设与开通，不仅大幅提升了工程沿线周边楼盘的价格，也有望打破武汉购房者长期以来，因为三镇阻隔，只在自己区域内购房的习惯，跨江购房行为，或将兴起。
●中心楼盘，高调热闹，郊区楼盘，不甘寂寞，城郊销售差距拉大
2006年中心区盘一直备受关注。金都汉宫、万科润园、水岸星城、新世界中心、时代豪苑、世茂锦绣长江，这些动辄单价过万元的项目，为武汉房地产市场树立一个个新价格标杆，2007中心城区楼盘销售依然火爆，中心大盘融科天城一天600套千人抢购。
与之相反，城郊楼盘的销量下滑，明显可见。我市4月份的新房销售统计也显示，当月价格在3000元/平方米以下的楼盘成交比3月下降了3个百分点，而城区4000~5000元/平米的楼盘销量及所占比例却在继续上升。
中心城区缺少大型住宅小区、郊区楼盘上市过于集中，配套不全，是导致目前城、郊销售差距过大的主要原因。此外，从去年我市土地供应以中心城区小地块为主的情况来看，未来一年城区新房供应仍以中小项目零星上市为主，而今年拍卖成功的武重地块、汉钢地块、杨园地块等大型住宅项目，将于明年后上市，届时中心城区新房供应紧张的局面才会有所缓解。
购房者对价格异常敏感，二手房涨幅超过新房
由于一季度均价达到3800元/㎡以上，自住型购房者对价格非常敏感，不少购房者因此转向二手房，造成二手房涨幅超过新房。我市一季度二手住房均价为2654.59元/平方米，比上季度上涨5.49％，明显高于新房涨幅；销售商品住房19849套，90平方米以下中小户型比例增至29.68％。
二手住房交易比上季度减少6138套，降幅为43.93％，但价格上涨5.49％，比新房价格涨幅高出不少。不少人买不起新房，二手房变得?奇货可居?，价格水涨船高。小户型二手房仍受到追捧。二手住房交易量仍然以90平方米以下为主，为5585套，占总交易量的71.28％。成交量中以多层比重最大，占总成交量的41.9％。
热销主力户型由大到小，90平方米以下户型倍受追捧。
由于住宅销售单价不断上涨，中小户型总价优势明显，因而中小适居户型成为每个楼盘的销售明星，形成抢购。受市场引导，开发商也有意识增加中小户型的配比。一季度武汉市场上90平方米以下的户型供应和销售均创下新高。一季度新增商品住房供应16916套，其中90平方米以下中小户型最多，占总量32.43%。从销售情况看，90平方米以下户型占29.68％，比上季度增加7.13％。
武汉目前供给主力户型及面积统计表
股市对楼市造成一定影响，尤其是投资型臵业。
虽然没有明确的数据能说明股市对房地产市场的冲击，但近年红火的股市，造成大量资金从储蓄帐户流入股市，这对于购房者买房的热情也有一定的影响。钢性需求影响可能偏小，而投资性物业，不仅要与市场竞争，也要与股市竞争，毕竟股市近年的大牛市格局，让不少人在短期获利，吸引了相当多的投资资金进入。而同时又有相当一部分获利者将股市收益投资房地产，形成资金双向流动。开发商对这一局面也有所了解，光谷投资小户型，世界城尚都，就以股民抽资购买其项目，作为宣传炒作点，吸引关注。
2、热点片区分析
●市政/交通/产业等利好消息，成为区域炒作热点
政策的利好，交通的改善，以及产业的发展，大大带动区位发展，成为区域炒作热点，也带动区域房地产价格的上扬，这其中，后湖片区即将召开六城会，政策承诺投入百亿改善配套，古田，吴家山片区有轻轨概念，而光谷地区受益于富士通的进驻，地铁二号线以及步行街项目启动，更是带动楼盘全面上涨，而缺乏热点支持的区域则相对冷清，例如青山，沌口等片区。
●江南首超江北，光谷板块加速，领跑武汉楼市
受地铁、富士康、武汉火车站开工等利好消息的影响，江南片的武昌区、洪山区、青山区供应量都有所增加，占到了全市的一半以上，与去年第四季度同比增加了23.4%。市国土和房产局、市统计局联合发布的一季度?武房指数?中，武昌片的洪山、武昌两区新住房销量共计达到8322套，比汉口的江岸、江汉、沌口三区之和还多出近千套。江南供应量及销售量首度超江北
销售增长最明显的是光谷片区所在洪山区，一季度住宅共成交了4772套，占整体成交量的24%，位居全市各区之首。比去年第四季度提高了3%。洪山区3000-4000元/平方米的房子最俏销，共成交了2217套，占全市同等价位销量的三成多。在二手房交易量上，也出现了相同的情况。
从五月的销售情况看，无论是片区销售，还是单个楼盘的销售，光谷都跑在武汉楼市之前。
表一：五月武汉市商品房住宅销售金额排行
表二：五月武汉市商品房销售套数排行
表三：五月武汉市商品房销售面积排行
3、武汉居民购房消费特征
●武汉市民购买需求分析
主要分为投资型和自住型，还有被动性（和拆迁面积相关）和改善性需求（和消费升级有关），其中自住占70％，刚性需求坚挺。
●市民购房区域的选择
原居住区域影响要大于工作区域对购房区域选择的影响。总体来讲，已居住在光谷的客户比在光谷工作（但不在光谷居住）的客户更倾向于选购本片区住房。
●武汉居民购买住宅重视因素
价格、品质、交通配套、环境是武汉居民在购买住宅时最为看重的四个因素
在收入达到一定水平（家庭月收入超过一万元）以上时，居民购买住宅时对各项因素都普遍看重，强调楼盘在各个方面的均好性。除以上四个最为重要因素外，对于其他因素的重视程度均大幅提高
收入水平中等（家庭月收入五千元左右）家庭对于价格的重视程度明显高于其他收入水平家庭，为了价格因素，甚至可以在一定范围内向品质，配套，环境等因素妥协，也就是说可能因为价格而购买相对较远的城区。
●武汉目前畅销/滞销产品特征
畅销产品特征
符合目标客户群体需求、产品创新（实用）、整体或细节具有亮点，例如：洗手间干湿分离、小复式设计、卧室转角窗、阳光花房、实用性生活阳台、细节?边角料?空间（储藏室、书房、更衣室等）统一设计与运用等。
滞销产品特征
产品定位错误、建筑外观缺乏美观性、户型设计不合理造成面积浪费、私密性较差（户内房间门正对洗手间、户外对望等）等。
包装及价值展示不够、宣传推广零零散散，没有一气呵成、销售现场管理混乱、销售人员专业水平不够、工程工期配合不力等，也是造成部分项目滞销的重要原因。
交通不便，配套不全是阻碍众多郊区楼盘销售缓慢的重要因素，即使郊区大盘品质优质，价位适中，但销售速度还是远低于中心楼盘
武汉居民可承受交通时间统计表
4、楼市销售情况快报
根据武汉市房地产信息网统计数据显示：五月份第四周全市10个区新建商品房交易共2850套，成交总面积318679.44平方米，与上周367088.88 平方米的交易总面积相比成交量下降了13.19 %。本周我市商品房成交均价为每平米4819.76 元，与第三周的4237.22 元相比，上升了13.75 %。
2007年武汉市每周商品房成交均价及套数表（单位：元/平方米）：
(此文档为word格式，下载后您可任意编辑修改！) 目录 引言 第一部分市场解构 基本描述 项目SWOT分析 目标市场定位与分析 第二部分客户分析 目标市场定位与分析 目标消费群购买心理及行为分析 第三部分产品策略 策划思路 产品规划 卖点梳理 第四部分价格策略 价格策略
价格结构 价格预期 第五部分营销通路 营销展示中心 接待中心 VIP营销 第六部分营销推广 推广策略及遵循原则 案名与LOGO 推广总精神 营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略 整体营销战略 入市策略 推广策略 推广部署 阶段销售周期划分及策略 附录
引言 对于华府项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《华府项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力： 如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？ 如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？ 如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？ 如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？ 一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。 本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。
房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。将“用心、品位、感动六安”作为华府项目的开发理念。“用心”是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本；“感动六安”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀；“品位”指产品质量方针和品质保障。
市场营销营销策划方案书 专业年级14级会展经济与管理 课程名称市场营销 指导教师魏锦 实验组别第 1 组 成员名单陈永波20142216041018 吕鹏20142216041012 李斌20142216 041009 张泽琨20142216041008 王靖20142216041020 周浪20142216 041025 席子皓20142216041031 教务处制 2016年 5 月31 日
目录 一、摘要（企业简介） 二、环境分析 现有竞争者分析、替代品分析 三、项目SWOT分析 四、STP分析 1、市场细分 2、目标市场 3、市场定位 五、营销战略 （一）产品策略 产品品牌、新产品开发、产品包装、产品组合（二）价格策略 定价目标、价格策略 （三）渠道策略 分销渠道模式、长短、宽窄的选择 （四）促销策略 人员推销、广告、公共关系、营业推广的组合运用 六、具体的营销方案实施 七、总结
一、摘要 真人CS又被称作生存游戏、野战游戏等。真人CS是各种喜欢军事及户外运动的人大家聚集在一起，装备BB弹、彩蛋，或者是激光枪等各类对抗器械，身着各种款式的军装、护具，进行的模拟军队作战训练的一种游戏。由于此类游戏的娱乐性刺激性，和对参与者的各种技能的锻炼，因此受到很多人的喜爱。但由于进行此类游戏会有一定的风险，所以在游戏的时候一定要遵守游戏规则，严格穿着护具，在交战区域严禁解脱护具。花溪真人CS位于花溪湿地公园内，拥有良好的地理位置，加上优美的环境，而且游客众多，吸引了不少顾客前来报名参赛。 二、环境分析： 外部环境分析： 1.花溪是个环境优美的地方，旅游景点比较多、目前有名景点有花 溪公园、花溪国家湿地公园、十里河滩等，但凭地方的优越条件，发展是突飞猛进的。 2.就分析确切点，花溪的经济发展迅猛。人们生活不断提高，物质 生活的满足已经不再是主流。精神生活的需求更是日益慢慢走进人们的生活，更多方面的是体验和享受精神生活物质。 3.在我们新的一代，更能体现这一特点，寻找刺激体验生活乐趣成 为新一代的消费主流。 4.现如今，花溪的旅游项目逐渐增多，吸引了更多的游客前来游 玩，给我们提供更多的市场。 内部环境分析： 1.从游戏方面的强度和运动量，主要适合于青少年和部分的成年人 的消费。其目的主要是锻炼参与者的意志等方面的，更能体现到合作精神的理解的和意义。 2.按年龄把划分为不同的难度阶层。也按性别分难度级别。也可以 进行男女混合，更能体现时代女性的精神面貌。
居住小区调研报告 摘要：为了更多更好的了解居住区设计的方法和基本要求，我调查汉 天地御江苑和银湖翡翠两个小区。 一武汉天地御江苑 概况：武汉天地御江苑位于武汉市汉口中心城区永清地块，东临长江，面向风景如画的江滩公园。具体位置是中山大道1505号（长江二桥下桥处永清街口）。邻轻轨一号线黄浦站，交通便利。小区规划总占地面积612000平方米，建筑面积1400000平方米，绿化率30%，容积率3.08，车位信息：70%。楼层状况：五至八层、十一层和三十三层。楼盘均价：23537元/平米。 设计理念：“武汉天地”参照上海太平桥地区重建项目的发展模式，将打造成集住宅、办公楼、酒店、零售、餐饮、娱乐等多功能设施的市中心综合发展项目，以配合整个武汉市国际化发展的远景规划和发展战略。该项目占地61万平方米，总建筑面积约150万平方米（包括公共设施及空间，超过1,550万平方尺），总投资额约100亿元人民币，预计于2014年整体落成。该项目的总体规划顾问为美国SOM公司。
武汉天地首期项目工程进展顺利。御江苑一期精装修住宅项目多层初装修已基本完成，计划在2008年交付使用。御江苑一期将发展为 高级住宅区，南临即将建成的武汉天地。 小区的配套服务设施： 周边配套幼儿园：社区幼儿园中小学：武汉二中、武汉七十 一中、滑坡路小学、沈阳路小学大学：华中师范大学汉口分校、武 汉市江岸区老年大学综合商场：武商量贩店、中百仓储医院：161 医院、市八医院、中心医院、空军医院邮局：永清街邮政所银行：
中国工商银行、中国建设银行、中国银行、中国民生银行其他：武汉天地商圈、高档百货、江边足球场、迷你GOLF练习场小区内部配套小区花园、商业街 小区布局：采用围合式的布局，住宅环形连接，布局紧凑，中间为绿化庭院设计不单考虑街道上人群的视野，也顾及住宅单位内住户俯瞰的角度，采用立体的园林设计，配置人工流水叠泉或水景园林，
毕业设计论文题目：房地产营销策略研究
重庆通信学院 毕业设计(论文)任务书 队别 22 年级 06 专业信息管理与信息系统 学生姓名指导教师 同组姓名 一、题目 房地产市场营销策略研究 二、设计课题要求 1、按照教务处的有关规定，按时按规定完成论文 2、毕业论文要有较强的系统性、理论性、完整性。 3、论文内容要完整，概念要准确。 4、论据要充分，方法要可行，措施要得当，结论要有创新性。 5、每篇论文（正文）不得少于1万字。 三、设计课题所需的主要设备和资料
有关市场营销学的文章、书、刊较多，可以从以下方面广泛查阅：1、各书店、2、图书馆、Internet。另外，还可以做一些市场调查，并结合自身社会实践活动经验总结。矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖。 四、设计说明（论文）应包括的内容 1、房地产市场营销策略的研究目的和意义 2、房地产市场营销的相关理论的研究 3、房地产市场营销的现状及分析 4、房地产市场营销存在的问题和误区 5、提出解决方法及其创新研究的策略 6、结论 五、参考文献 [1]吴伟良.房地产企业策略管理基础[M].上海:上海人民出版社，2003. [2][美]菲利普·科特勒著，洪瑞云等译.市场营销管理(亚洲版)[M].北京:中国人民大学出版社，1997.聞創沟燴鐺險爱氇谴净。 [3]中国房地产经营管理研究中心.中国房地产经营管理全书[M].北京:中国言实出版社，2005.1. [4]董潘总主编，于颖、周宇编著. 房地产市场营销[M].大连:东北财经大学出版社，2005. [5]中国地产商，CS策略与房地产营销[M]，2006. [6][美]菲利普·科特勒著，洪瑞云等译.市场营销管理(亚洲版)[M].北京:中国人民大学出版社，1997.残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟。
活动项目策划书 活动项目策划书（一） 一、活动主题： 传播先进理念，支援家乡建设； 弘扬科学文化，促进农村发展。 二、主办团体： 大学生青年联合支农队 大学生青年联合支农队是由，江西省宜春市袁州区楠木乡及周围各乡镇农村大学生，和当地在外务工青年共同组建的，支援家乡建设，返乡支农性质的非营利性民间组织。它下辖支农组和支教组，分别负责村民工作和支教活动。 三、活动时间： 农历20**年腊月十五至20**年正月十五 分前后两个阶段： 第一阶段：农历腊月十五至二十七 第二阶段：正月初五至十五 支农服务22天，春节前后共休息8天。 四、活动地点： 江西省宜春市袁州区楠木乡槐溪村 五、活动对象：
江西省宜春市袁州区楠木乡槐溪村全体村民及全体高、初、 小学生，适当辐射周围村庄村民和学生。 六、活动背景： “三农问题”始终是制约我国发展的最大瓶颈，近年来中央 明显加大了解决力度，制定了一系列的方针政策，免除了农业税 和农村义务教育的学杂费，提出了建设社会主义新农村的目标； 刚召开不久的十七届三中全会更是着重讨论了“三农问题”的出路。 在中央政策的带动下，那些关心民间疾苦、热爱公益事业的“三农大学生”热血沸腾地投入到支持农村建设的事业中，他们 走出大学校园，走进农村田地，身体力行地践行着支农服务的理念，200多个高校三农社团更是如雨后春笋般冒出提供最新和免费模板参考。 另外，来自农村的大学生和农村在外务工青年更是有着义不 容辞的责任，他们肩负着全体农民的希望，是农村未来发展的主 力军。因此，在全国高校三农社团风起云涌的下乡活动中，他们 独辟蹊径，喊出了“返乡支农，支援家乡建设”的，开拓了一种 全新的支农模式。 一方面家乡交通不便、信息闭塞，与主流社会缺乏有效的沟通；乡亲们更是生活贫困，文化素质低下，急需得到有效的协助。另一方面，农村大学生和在外务工青年是一个广泛的群体，有着 较高的文化素质、信息优势和致富理念；而且对当地情况十分熟
最完整的万科房地产营销策划方案 目录 引言 第一部分市场解构 基本描述 项目SWOT分析 目标市场定位与分析 第二部分客户分析 目标市场定位与分析
目标消费群购买心理及行为分析第三部分产品策略 策划思路 产品规划 卖点梳理 第四部分价格策略 价格策略 价格结构 价格预期 第五部分营销通路
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引言 对于****项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《****项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力： 如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？ 如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？ 如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？ 如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？ 一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工 作，均需严谨地执行。
本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。 房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。将“用心、品位、感动***”作为****项目的开发理念。“用心”是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本；“感动***”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、 功能配套等方面对人需求的关怀；“品位”指产品质量方针和品质保障。
某项目营销策划书 一、项目简介： 位于交通便利的某市光华北路东侧，用地面积约19.2亩1.25万平方米，建设框剪结构17层住宅楼4栋，建筑面积约4.2万平方米，花园内绿化及活动场地面积近 5000 ㎡，共有256 套房，户型为三房二厅和四房二厅，建筑面积132㎡—180㎡（套内面积118㎡—160㎡）。 二、市场概况及基本竞争格局： 1、某市房地产市场板块主要由三部分组成：x九路一带、开发区一带和乙烯住宅区周边。 x九路一带由x花园、x华府、x花园等高档楼盘组成。他们创造了品牌价值，这已经成为明确的高尚住宅区。。但这些楼盘带电梯的户型几乎都在190㎡—230㎡，对某花园130㎡—180㎡的户型没有明显的竞争关系。但其他低层150㎡左右的户型与某花园的户型有明确的竞争关系。 乙烯住宅区周边x地产、y地产等中高档楼盘组成。他们与某花园的户型相象，有明确的竞争关系。 开发区一带主要由六个中小户型的小区组成，他们与某花园的户型相象，有明确的竞争关系。 2、大中小户型市场概况。 近年楼市以来，大户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是2004年初，x豪廷、x花园、v花园的大户型500余套的投放量冲击市场，收获了大中户型市场的第一批需求者，使大户型的需求渐趋饱和，彻底打破了市场的竞争格局。实现了大户型从供小于求到供大于求的转变。 x花园已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了中大户型市场的第二批需求者，现名雅介入了中小型120—150平米三（四）室两厅户型的市场，名雅二期正在认购阶段。可以说，在与x等大规模花园的户型配比上比较，我们没有优势。 x花园、x地产等热点花园及开发区一带中小户型约250套，正在认购中。由于楼盘户型销售重叠，分流部分需求者，竞争较为激烈。 3、商铺市场 由于本楼盘商铺在黄金地带，且大众普遍有“家有一铺，三代无忧”的观念， 优势明显。 三、项目SWOT分析 市场细分如下： a、高端市场被名雅花园、享利华府、富丽豪廷等高档楼盘满足，这一部分客户大部分是第二次或第三次置业，是终极消费，10年内不会再置
武汉市新建住宅区配套建设社区工作服务用房实施办法 武房发〔2012〕190号 关于印发新建住宅区配套建设社区工作服务用房实施办法的通知 各区房管局，民政局，国土规划分局，建设局，监察局： 为认真贯彻落实《市委、市政府关于进一步加强城乡社区建设的意见》(武发〔2012〕6号)，进一步加强我市新建住宅区社区工作服务用房规划设计、建设审批、工程验收、用房交接和日常使用的管理工作，提升社区管理和服务功能，改善社区工作条件，市房管局、市民政局、市国土规划局、市城建委、市监察局共同制定了《新建住宅区配套建设社区工作服务用房实施办法》，现印发给你们，请贯彻执行。 武汉市住房保障和房屋管理局 武汉市民政局 武汉市国土资源和规划局 武汉市城乡建设委员会 武汉市监察局 二〇一二年十月二十五日 第一条为进一步加强社区服务体系建设，规范新建住宅区社区工作服务用房用地、规划、建设、交付和使用管理工作，根据《市人民政府关于落实新建住宅区社区居民委员会用房的通知》(武政规〔2010〕5号)和《市委、市政府关于进一步加强城乡社区建设的意见》(武发〔2012〕6号)，制定本实施办法。 第二条社区工作服务用房是指社区居委会组织社区居民依法开展民主自治和服务管理的工作服务用房，是社区党组织、社区居委会开展工作和居民开展活动的有效平台和载体。新建住宅区社区工作服务用房由开发建设单位负责建设，无偿提供给社区居委会使用。 第三条建立由市房管、民政、国土规划、建设等行政主管部门参加的市新建住宅区社区工作服务用房工作联席会议制度，各有关部门要按照职责分工，加强协调配合，共同做好新建住宅区社区居委会用房的用地、规划、建设、交接和使用管理工作。 房屋行政主管部门为落实新建住宅区配套建设社区工作服务用房工作的牵头责任 单位，负责将新建住宅区社区工作服务用房纳入商品房预售许可和竣工交付使用备案管理。 国土规划行政主管部门负责对新建住宅区配建社区工作服务用房的用地规模、建设规模、规划设计、规划验收进行监督管理。 建设行政主管部门负责对新建住宅区配建社区工作服务用房的建设质量加强监管。 民政行政主管部门负责对新建住宅区配建社区工作服务用房的交接和使用进行监督、检查和管理，指导、督促街道办事处(乡、镇人民政府)与开发建设单位签订社区工作服务用房移交协议。
营销活动方案计划及进度 导言 25－1 年度广告计划方案 （1）产品分析 ①有关商品的基本情报 ◆品牌名称、广告主名称、产品线、销售网等。 ②产品的竞争环境 ◆直接竞争品牌、代用品与补充品牌名称。 ③与竞争品的比较 ◆原料、附属品、功效、性能。 ◆包装的特征――外表、容器、捆包、品牌名称标准字体等。 ④与竞争品的价格特性比较 ◆品质、包装、价格。 ⑤法律限制、同业习惯 （2）消费者购买分析 ①依消费者使用形态分类――主要使用者、使用者、非使用者等。 ②上述各阶层的特征 ◆性别、年龄、收入、职业等。 ③购买习惯 ④使用习惯 ⑤传播特性 ◆品牌知名度、消费者理想中的商品、对同一商品的再购意愿。
①市场规模及需求动向 ②市场占有率 ◆品牌别占有率、地区别占有率、细分市场占有率。 ③品牌忠诚度 ◆品牌连续购买情况 （4）广告战略 ◆诉求的阶层对象、传播重点、诉求重点。 （5）拟定广告表现计划 广告的表现特别强调创造力，但广告制作者不可安于单纯的广告表现技术，因为片面地把没有根据的想象和表现技术组合起来，并不能订立良好的表现计划。表现计划的基础是在广告基本战略的设计过程中逐渐成形的。 （6）试作品制作 （7）媒体计划 媒体计划，是根据广告基本战略中的诉求对象阶层、诉求商品特性、重点传播过程等而拟订。 在媒体计划的第一阶段，先选出欲使用的媒体，广告媒体种类很多，大众传播的主要媒体可分为①电视媒体；②广播媒体；③报纸媒体；④杂志媒体等四种。 选择媒体种类时要考虑到下列条件。 ①诉求对象阶层的接受习惯――例如重点放在小孩时，电视广告的分量要重。 ②商品特性与媒体特性――例如当需要详细说明商品特性时，则报纸、杂志较适合。 ③传达色彩能力――例如彩色电视的广告，则需利用彩色的媒体。 ④影像及音响的传达能力――如汽车商品要动作及音响配合，电视媒体最能表达。 ⑤习惯、法规限制――部分商品有法律约束而禁用某些媒体，如香烟广告。 （6）广告预算 广告预算主要包括两个部分，一个为媒体的预算，另一个为制作费用。 编列媒体预算前，先要编列出明确的媒体执行计划，媒体执行计划需按月度编出，如下表：
香格里拉地产广告策划 前言 随着经济社会的发展，中国的房产市场也从买家市场过度为了买家市场，房地产开发商已经不能掌控主动权，所以以往那种坐等买家的局面已经被全完的扭转。随着房产领域竞争强度的不断加大，各开发商都将自己的眼光放在了顾客的需求上，现在谁能满足顾客最真实的去求，谁才将在房产领域立于不败之地。而一切工作的前提是怎样吸引过来顾客，怎样将顾客的需求信息传达出去，这就需要房产广告的魅力了，在一定意义上说，广告就是各开发商的起跑线，谁能在起跑线上获得先机，在一定程度上也就比竞争者提前成功了一步。 企业的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务,成为企业推销观念的翻版.而策划观念的引入,则使市场和消费者受到了高度重视,市场分析、消费行为分析、产品分析、竞争对手分析成为广告决策的前提,从而顺应了企业从推销导向向营销导向的变化. 在房地产行业,广告策划不仅要考虑地产开发项目的区域经济情况、而且要考虑地产开发项目周围的市场情况和区位情况.房地产策划是一个庞大的系统工程,各个策划子系统组成一个大系统,缺一不可,密切联系,有机统一.同时它的理念、创意、手段应着重表现为超前、预见性.在市场调研阶段,要预见到几年后房地产项目开发的市场情况;在投资分析阶段,要预知未来开发的成本、售价、资金流量的走向;在规划设计阶段,要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预测未来的发展趋势。也就是说，房产的各个环境都将离不开广告策划，它已经成为了房产开发的骨骼与血液。
目录摘要 一．市场状况分析 1.1宏观环境分析 1.2竞争环境分析 二．SWOT分析 2.1 优劣势分析 2.2 机会与威胁 三．目标市场选择与定位 3.1 广告目标 3.2 目标市场选择 3.3 商品房市场定位 四．营销策略与战术营销组合4.1 广告诉求策略 4.2 广告表现策略 4.3 广告媒介策略 五．计划具体实施 5.1 时间安排 5.2 广告表现与发布
鼎元弘毅运城分公司2012年营销中心营销方案 营销中心 2012年2月4日
目录 总则 第一部分年度目标任务及任务分解 第二部分影响销售工作的不利因素及解决思路 一、影响销售工作的不利因素 二、需要公司支持的几个方面： 第三部分解决问题具体实施方案 方案1：项目清盘方案 方案2：新市场开发及新业务经理支持方案 第四部分组织架构及薪酬 一、业务系统组织架构 二、“幸福小镇”项目组织架构 三、现有商业项目组织架构 四、银川市场拓展部组织架构 五、各部门职能 六、人员薪资待遇 第五部分 2012年营销中心重点工作
总则 为了深入贯彻总公司领导在“业务系统专题研讨会”上提出的2012年运城项目快速清盘要求，全体销售中心成员决心在公司政策的大力支持下，结合公司的会议精神，充分发挥公司群力群策的工作思路，以开发新市场，培训新人，挖掘优秀业务员为工作重心，以稳扎稳打，整合团队，全民动员为年度销售工作思路，在国家房地产政策调控严峻的形势下，迎难而上，背水一战，紧紧围绕团队建设和既定目标任务展开工作。 第一部分 年度目标任务及任务分解 2012年业务部销售目标为3.5亿元，计划完成目标任务3亿元。 目标任务分解详见《2012年各市场销售任务制定计划表》 第二部分 影响销售工作的不利因素及解决思路 一、影响销售工作的不利因素 ﹙一﹚公司外围方面 主要是当地一些房地产公司通过大幅度提升业务人员点位等一系列不正当竞争手段，诱惑、渗透、颠覆、拉弄我们市场人员，使我们市场营销人员及整体团队建设都不同程度受到一些干扰和影响。
针对这种的情况，营销中心及时调整思路，召集部门高层管理人员找思路，想办法，定策略。决定在稳定营销人员思想，激励业务人员斗志的基础上，采取“不同项目制定不同奖励政策”的策略，达到留人员，清项目的目的。具体奖励政策按照不同项目从三方面去体现，即正常销售类项目:创业城、临街底铺、财富广场采取加大奖励思路；住宅及公寓类项目:创业大厦1、2、3号楼、时尚公寓4、5、6号楼、创业城1、2号楼、丽港新居，采取转换为内部集资购房＋低价包销策略；滞销类项目：风情街、明清街、金海岸1、2、3期剩余房源，风情酒店底铺、休闲公寓底铺，采取工程抵账＋超高点位奖励办法。具体运作详见《第三部分方案1项目清盘方案》。 ﹙二﹚公司内部方面 1、运营招商目前是影响商铺销售的最大障碍，具体表现为已交工的商业项目招商不到位、已招商的商业项目仍然没有起色的现象，导致购买商铺的客户怨声道气，给后续销售工作开展带来举步维艰的局面。希望公司能在5月1日前，使金世界国际广场如期开业。同时建议金海岸三期、风情街也能在七月份前后与大型商家达成初步协议，尽量把临街门面先租出去，给公司整体项目商业运营带来起色，给客户带来前景和信心，给营销环节带来强有力的保障。 2、部分项目交房滞后，房产证办理迟缓也是影响销售方面的一个大问题。虽然公司从正面给客户做了大量的解释工作，但随着时间的推移，也陷入困惑状态。目前客户在这方面对我们公司的不满情绪一直在高涨，已经在30多个老市场产生了负面作用，给后续项目销
武汉市城市用地分类和代码标准 （试行）
在武汉市进行规划编制及实施规划管理需符合如下用地分类和代码标准要求： 类别代号 类别名称范围 大类中类小类 R 居住用地 居住小区、居住街坊、居住组团和单位生活区等 各种类型的成片或零星的用地 R1 一类居住用地 市政公用设施齐全、布局完整、环境良好、以低 层住宅为主的用地 R11 住宅用地 住宅建筑、居住小区及小区级以下道路、停车场 及绿化用地 R12 公共服务设施 用地 居住小区及小区级以下的社区服务中心等公共服 务设施用地，包括菜市场、便利店、储蓄所、邮 政所、社区管理、文化活动、医疗卫生等用地（不 含托幼、中小学等用地） R2 二类居住用地 市政公用设施齐全、布局完整、建设有多、中、 高层住宅为主的用地 R21 住宅用地 住宅建筑、居住小区及小区级以下道路、停车场 及绿化用地
R22 公共服务设施 用地居住小区及小区级以下的社区服务中心等公共服务设施用地，包括菜市场、便利店、储蓄所、邮政所、社区管理、文化活动、医疗卫生等用地（不含托幼、中小学等用地） R3 三类居住用地 市政公用设施比较齐全、布局不完整、环境一般， 或住宅与工业等用地有混合交叉的用地 R31 住宅用地 住宅建筑、居住小区及小区级以下道路、停车场 及绿化用地 R32 公共服务设施 用地 居住小区及小区级以下的社区服务中心等公共服 务设施用地，包括菜市场、便利店、储蓄所、邮 政所、社区管理、文化活动、医疗卫生等用地（不 含托幼、中小学等用地） R4 四类居住用地以简陋住宅为主的用地 R41 住宅用地 住宅建筑、居住小区及小区级以下道路、停车场 及绿化用地 R42 公共服务设施 用地 居住小区及小区级以下的公共服务设施用地，如 菜市场、便利店、储蓄所、邮政所、社区管理、 文化活动、医疗卫生等用地（不含托幼、中小学 等用地） ●R5 居住配套教育用地居住用地中的幼托、小学和中学等用地
本科毕业设计(论文)开题报 告题目：贵阳“铜古岁月”总部基地营销策划方案课题类型：设计■实验研究□论文□学生姓名：学号：专业班级：学院：建筑工程学院指导教师：开题时间：2014年3月1日 2014年3月1日一、本课题的研究意义、研究现状和发展趋势（文献综述）1．研究意义房地产营销策划是指运用整合营销概念，从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上对开发建设项目进行整合，合理确定房地产目标市场的实际需求，在深入了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上，为开发项目规划出合理的建设取向完全符合消费者的要求，并通过消费者的满意使开发商获得利益的过程。据统计，2010年1-3月，全国完成房地产开发投资6594亿元，同比增长35.1%，高于同期固定资产投资增速9.6个百分点，占同期固定资产投资的比重为29.2%。全国房地产业的日趋繁荣逐渐成为固定资产投资增长的主要力
量，也逐渐成为国民经济持续增长的重要因素。大力发展房地产业，对于解决旧城改造，改善人民的居住水平，乃至城市的发展，具有十分重要的意义。中国房地产营销业的兴起和发展，为加速房地产的循环创造了条件。从当初的“一无所有”到现在的“无处不在”，可以说，营销观念的树立以及各种营销方式的使用，是房地产业蓬勃发展的一个见证。房地产营销与房产开发有着密切的关系。房地产业的蓬勃发展使营销业空前兴旺，同时由于现代市场营销理论在房地产销售中的应用，使房地产业的发展又上了一个新台阶。随着房地产开发微利时代的趋近，房地产业的理性化发展与市场的不断成熟，对房地产营销策划的深入，竞争激烈的房地产营销时代已经到来。2．研究现状（1）房地产营销策划的现状房地产营销策划逐渐得到业界的广泛关注与相当程度的认可，尽管普遍认为房地产营销方式已经从单一化趋同全面化，营销服务已经从表面趋向追求内涵，营销推广已经从杂乱无章趋向规范有序，但纵观现今楼市营销策划很多地方仍然值得深思。许多营销商、开发商对营销的认识仍留于肤浅，甚至有的由于理解的偏颇导致在实际运作中使营销策划走入误区。如何理性认识营销的内核，促进房地产业的健康发展是摆在中国房地产营销界面前的一个迫在眉睫的问题。随着国家不断出台各种宏观调控政策，我国房地产市场已经由卖方市场
营销计划与目标方案怎么写 市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人自由交换产品和价值，来获得其所 需所欲之物的一种社会和管理过程。 营销计划写方案的具体步骤是什么?下面是给你介绍的营销计划与目标方案，希望对你有 帮助。 营销计划与目标方案一一、20XX 年度销售总目标(一)20XX 年度销售总目标总目标：实现 项目销售面积 3 万平方米，销售金额：2 亿元 1、计划推盘情况待推楼栋(二)20XX 年度计划推 盘、可售房源及目标金额汇总 1、20XX 年剩余房源汇总及目标销售金额 2、20XX 年新房源预期 上市量、可售时间及目标销售金额二、20XX 年度营销计划(一)营销阶段划分及各阶段实施计 划 1、营销阶段划分 60#、62#楼开盘 1.3 期别墅开盘 64#、65#楼开盘 63#、66#楼开盘 61# 楼开盘 1-2 月份 03.1604.20 06.08 08.16 10.18 11 月 12 月剩余房源销售期及新开房源蓄势 期 2.2 期多层及别墅开盘期强销期阶段，可根据市场情续销、促销期阶段第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段(1)第一阶段：剩余房源的销售及蓄客期(1-2 月) 核心任务：因前期剩余 房源较少，多为 2.1 期多层顶楼加阁楼房源，故 1-2 月份销售全部以前期剩余房源为主。 可针对 2 月春节前后返乡人群，推出相应的优惠策略来达到促销的目的。 2.2 期多层预计在 3 月份可达到预售条件，因此需在 1-2 月份期间及时展开蓄客工作。 (2)第二阶段：2.2 期多层及 1.3 期别墅开盘期(3-4 月) 核心任务：该阶段为 2.2 期多层 及 1.3 期别墅的推出阶段，在营销上重点考虑结合项目进度的活动营销，同时利用各个节点做 事件营销。 在宣传推广上该阶段是广告投入的密集期。 除正常广告宣传外，可针对乡镇客群做有效覆盖，做好各个重点乡镇的活动宣传。 在项目推出的同时建议采取预约登记的销售手法，通过一定的优惠活动，拉拢有效客户， 再根据有效客户的数量来制定更合理的开盘方案。 (3)第三阶段：加强已推及新推房源的销售工作(6-10 月) 核心任务：去化大量已开及新 开房源将是这个阶段的主要核心任务，该阶段将作为项目的主要销售期，当然它也是传统的销 售旺季。 第二阶段的广告宣传主要以“面为主， 在面覆盖的基础上， 该阶段在宣传建议以“点为主， 重点考虑新客户的挖掘工作，同时充分做好老客户营销工作。 在媒体的投放上重点以报纸、短信广告为主，辅助大牌、电视宣传，提高项目暴光度，同 时以单页直派作为特定客群的宣传媒介。 (4)第四阶段：剩余房源的续销及促销(11-12 月) 核心任务：该阶段主要是做好项目剩余 房源的持续销售工作，充分利用客户资源。 同时针对剩余的大户型，顶楼户型，建议进行客群深度细分，结合不同客群，做出针对性 的应销方案。 通过一定的促销手段，加大优惠力度，促进销售。
一、全案营销策划方案（如果这个您没做过就很难了） 二、公司竞争优势展示 三、公司业绩展示 四、销售代理费 全案营销策划方案目录： 一、市场调研： 1，前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等； 2，市场分析------（1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）（2）区域市场分析（销售价格、成交情况） 3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势 4，竞争个案项目调查与分析 5，消费者分析：（1）购买者地域分布；（2）购买者动机（3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）（4）购买时机、季节性（5）购买反应（价格、规划、地点等）（6）购买频度 6，结论 二、项目环境调研
1，地块状况：（1）位置（2）面积（3）地形（4）地貌（5）性质 2，地块本身的优劣势 3，地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述） 4，环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）5，地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）6，公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）7，地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析） 三、项目投资分析 1，投资环境分析（1）当前经济环境（银行利息、金融政策、开（2）房地产的政策法规（3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照） 2，土地建筑功能选择（见下图表） 3，现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）4，土地延展价值分析判断（十种因素） 5，成本敏感性分析（1）容积率（2）资金投入（3）边际成本利润 6，投入产出分析（1）成本与售价模拟表（2）股东回报率 7，同类项目成败的市场因素分析
项目策划书编号：《刘公岛》（暂定）三维动画项目计划书 策划人： 策划时间：年月日
第一部分：项目介绍 1．项目概述 本次项目主题是三维动画宣传片《刘公岛》（暂名）制作，该项目由一支资深的动画制作团队——威海光远影视动画有限公司三维制作部加盟。此次项目时间设定为两个月，制作周期为2011年8月1号到2011年9月30号。这次项目的目的主要有两个，一个是借助这次动画片制作提高团队的实战能力，另一个是通过宣传片的成功来提高公司的知名度，从而获得社会效益和经济效益。初步设定项目制作时间安排为以下： 1）8月1号到8月15号完成刘公岛的项目的剧本创意（该阶段安排主创人员去刘公岛采风）、三维人物和场景概念设定。 2）8月15号到8月30号分镜制作。 3）9月1号到10月15号完成动画制作。 2．项目背景分析 威海光远影视有限公司现有三维动画团队30人，包括导演、编剧、场景设定、分镜等，他们有着成熟的动画经验。在6月份公司完成了15分钟的《老子·葛家·世界》三维动画制作，获得了客户的高度评价。但是，公司还是存在着一些不足：公司电脑设备配置不高，做全三维的动画有一定的难度。希望在该项目中提高配置。 上个项目，由于时间比较紧凑，造成了许多衔接上的问题。总的来说，在上个项目积累了很多经验，希望在这个项目能吸取经验。
3．项目的必要性和市场前景 第一，《刘公岛》（暂名）三维动画是用三维人物形象、三维场景做的旅游宣传片没有先例，创意新颖。 第二，它也用漫游结合动画的形式对刘公岛的全貌做一个展示。 第三，旅游宣传预期效应比较好，对于威海市旅游产业的发展有很大的意义。 第四，树立威海市城市形象，吸引国内外旅游投资，打造社会效益和经济效益。 第五，威海市刘公岛附近的地理位置具有优势，临近中日韩，也在我国沿海处，水陆交通发达，有较大的消费市场。 5．项目策略及活动 《刘公岛》的三维动画计划与威海市旅游局联合，制作光盘发售，在刘公岛的门票中附加光盘，进行捆绑销售，然后对外发行动画光盘销售，并开发一些列的《刘公岛》的附属玩具和图书，从而获得经济收益。据资料显示，2010年11月刘公岛景区客流量突破4万人，这样预计经济效益还是很可观的。 6．预期风险分析 ?项目执行过程中会遇到哪些主观或客观的风险？本项目将采用那些对策来规避这些风险？（简要分析，须有实际意义） 7．项目创新性 第一，《刘公岛》是首部大型宣传景点的动画片。 第二，采用三维动画，能全方位地展现出刘公岛的景貌，具有立体可感性。
武汉市居住小区室外工程施工及验收技术规范(室外建筑环境-园林绿化)
武汉市居住小区室外工程施工及验收技术规定(一) (室外建筑环境) 二00九年五月
武汉市居住小区室外工程施工及验收技术规定 编委名单 主编: 副主编: 编委: 专家组顾问:
居住小区园林绿化工程质量验收规定 1 范围 本标准规定了园林绿化工程质量验收的程序与要求。本标准适用于武汉市新建、扩建、改建的小区园林绿化工程（包括绿化工程、园林建筑及小品工程、园林水电工程）的质量验收。 2 规范性引用文件 下列文件中为本规定制订时引用规范及文件: DB440300/T 28-2006 城市园林绿化用苗——木本苗木分级标准 DB440300/T 8-1999 园林绿化施工规范 GBJ 50303-2002 建筑电气工程施工质量验收规范 GBJ 50268-1997 给水排水管道工程施工及验收规范 GBJ 85-1985 喷灌工程技术规范 3 术语和定义 本标准采用下列术语和定义 3.1 签证 隐蔽工序或其它需经监理工程师或项目负责人确认的工序完成后，由监理工程师或项目负责人检查验收合格，签字予以确认的监督活动。 3.2 施工旁站（简称旁站） 在园林绿化工程施工阶段，监理人员或工程项目负责人对关键部位、关键工序的施工质量实施全过程现场跟班的监督活动。 3.3 见证取样检测 在监理单位或建设单位监督下，由施工单位有关人员现场随机取样，并送至具备相应检测资质单位进行检测的行为。 4 验收分类
验收应按分项、分部或单位工程进行分类验收。工程分项、分部和单位工程分类见表1。 5 验收程序 5.1 验收材料审查工程报验前，施工单位应向质量监督部门提供以下材料：a) 隐蔽工程、重点部位验收签证资料； b) 工序签证、旁站记录等监理单位履行工程监理行为的记录材料； c) 分项、分部工程质量验收证明书。绿化工程各分项工程质量验收记录表应采用本标准附录A-I的统一格式； d) 施工单位出具的工程质量竣工报告； e勘察、设计单位出具的工程质量检查报告； f) 监理单位出具的质量评估报告； g) 建设工程质量检测报告和功能试验资料； h) 工程初验报告； i) 工程竣工验收申请表； j) 红线图、施工图、竣工图及相关的设计变更、图纸会审记录。 表1 园林绿化工程质量验收分项、分部和单位工程分类表单位 工程 分部工程分项工程 绿化工程 栽植基础客土、场地整理、地形整理 植物材料植物材料进场验收签证 树木栽植放线、树穴、施肥、种植、定向及排列、支撑、修剪、养护 草坪、花坛、地被栽植 土地平整、放线、树穴、施肥、草坪播种、草坪栽种(根)、草卷铺设、地被及 花坛植物种植、养护 攀缘、悬挂绿化挂依附物、土地平整、施肥、种植、挂架、养护 大树、名贵树移植放线、树穴、施肥、种植、定向及排列、支撑、修剪、伤口处理、养护屋顶绿化 防水、排(蓄)水设施、土壤基质、喷灌设施、乔木种植、灌木种植、草坪种植、 附属设施、养护
关于房地产营销策划的研究 发表时间：2019-08-02T09:09:14.640Z 来源：《建筑模拟》2019年第25期作者：孙文哲 [导读] 近年来，对于我国的房地产业来说，其发展变得更加理性和规范，但国内整体房地产营销策划仍处于发展阶段。 孙文哲 天津市龙人房地产开发有限公司 摘要：近年来，对于我国的房地产业来说，其发展变得更加理性和规范，但国内整体房地产营销策划仍处于发展阶段。一些房地产开发商仍然对于营销策划重视程度不够，或者开发人员注重营销但缺乏系统科学的理论方法指导营销策划。随着房地产市场的日臻成熟，更多的企业及个人投资房地产行业，这也就使房地产市场向饱和状态趋进。所以，楼盘这个产品如果能取得更好的经济效益、更大的市场份额，就急需有效的营销策划来促进产品销售和收益最大化。对于房地产产品，一个好的营销策划方案，会使房地产企业取得良好的营销业绩。 关键词：营销状况；房地产营销；规划方法 如今，国内房地产业仍然受到国家政治和整体市场的影响，其形势仍然是一个热点，但对于各种房地产开发商而言，实际上，有形和无形的挑战正变得越来越激烈。因此，在国内房地产市场，房地产开发商必须顺应市场的发展方向，设计出切实可行、实施有效的房地产营销方案，才可以使房地产这个“产品”获得良好的收益。一个好的房地产项目，如果没有一个好的营销策划做支撑，也会导致无人问津的尴尬场面。 1、房地产营销策划的概念 房地产营销策划是一个系统工程，包含了房地产销售和推广工作的全部内容。为了达到理想的促销效果，房地产开发商将外部和内部资源进行优化组合，计划和实施要基于环境分析的过程。房地产的营销工作可分为三个阶段：前，中，后三个阶段。每个流程和衔接都非常重要。房地产商的成功，需要营销策划人员具有全球营销理念，即所谓的“整体营销”，“全面营销”。 因此，房地产营销策划不仅包括房地产营销策略和战术分析，在此基础上还要建立一系列的规划工作。房地产营销是一个连续的系统工程。前期工作包括土地判断与评估、房地产市场定位和产品定位、市场可行性研究、建筑规划、建筑设计、楼盘开发计划、销售手续、营销方案等。中期工作包括：营销包装、制定价格体系、开盘方案销售流程等。后期工作有房屋入住交付使用，剩余房屋销售，物业管理等。房地产开发和经营离不开营销策划，营销策划内容包括：开盘时机选择，回款计划，回款方式，定价方法，付款方式；销售组织，销售计划，销售控制，销售流程，统一说辞；销售培训，销售制度，销售现场包装策略，样板间策略；销售漏斗，布开营销网络，让访客变为业主；销售现场管理，客户资料管理，客户服务跟踪，促销计划；促销策略，月度资金分配，月度销售分析，竞争对手跟踪；市场机会点分析，深度卖点挖掘，价格策略调整等等。如果初期的策划工作不牢固，那么后期工作往往容易出现新的问题。因此，必须未雨绸缪，注意找出容易出现问题结点，防患于未然，以充分而可行的销售策划方案为产品销售服务。 多年来，大多数房地产开发项目已经认识到策划的重要性，基本都能高度重视营销策划，市场营销计划在很大程度上被视为赢得项目的关键。在营销策划业务中，重点是营销策略、概念构建、预研和产品定位等等。随着消费者倾向和消费者心理的变化，房地产的“卖点”也在逐年变化。生态卖点逐渐取代了高科技卖点，成为房地产卖点的主流。“绿色”，“生态”，“栖息地”和“健康”的概念受到了前所未有的关注。开发周期逐渐缩短，房地产产品更新速度也在加快，近几年来，房地产项目更具针对性，针对社会消费心理的不稳定性，开发商为突破市场刻意采用的“新变化”，导致房地产的楼盘产品也如同其他商品一，在不断地“升级”。产品升级的速度在一些地方出现一年一升级的现象，房地产产品也成为“时尚品、时尚住房。” 大型住宅项目不断涌现，房地产产品发展更加多样化，客户的需求也呈现多样化，楼盘发展的多样性给营销策划带来了新课题、新挑战。 2、房地产营销的关键 要制定一个高度可行和科学的营销计划，必须在整个工作过程中注意以下问题。 2.1 产品准确的市场定位 房地产市场定位是指企业在对目标市场进行充分调查分析的基础上，针对目标市场对房地产产品属性、特征、功能的需求，塑造产品的特色形象，并把这种形象传递给目标消费者，从而吸引顾客、占领市场的过程。简单的说，市场定位就是在目标消费者心中为企业或产品选择一个企业希望占据的位置。市场定位有利于企业优化资源配置，掌握目标市场特征，塑造企业品牌，巩固企业的竞争优势，吸引目标消费者。 规划科学实用的营销计划最重要的一点是以全面细致的市场定位为基础。同时，充分的市场条件和早期的消费者研究在避免决策失误方面是最有效的。因此，通过对整个市场，消费者和竞争对手同期的研究和分析，目的是为项目的产品定位提供有效可靠的依据，为营销策划和推广奠定良好的基础。 2.2 创新营销方法 现阶段的房地产行业竞争如此激烈，如果仅仅依靠传统的促销模式和传统的广告模式很久以前就无法适应当前的市场环境，不能引起消费的关注。因此，新的促销方法对于帮助掌握消费者市场是不言而喻的。同时，可以合理地创新和使用适应实际情况的营销方法。对于开发人员来说，它还可以节省大量用于营销推广的资金。 2.3 关注公司的品牌效益 在关注产品质量之前，如今很大一部分消费者更加关注品牌。在其潜意识中，由具有良好形象和效率的大品牌开发的产品通常具有优异的品质。因此，在开发自己的产品和营销时，一定要注意建立良好的公司形象和自身的文化植入工作。如果一家公司只追求最大利益并试图最大化自身利益并忽视自己的品牌利益，那么公司的最终结果将逐渐被市场淘汰。 2.4 控制价格策略 房地产产品的价格可以说是当今最热门的问题。对于消费者而言，房地产产品的价格变化将是他们最直观的刺激因素。因此，价格策略是整体营销策划工作中非常重要的一部分，结合项目的实际情况，选择合理的价格策略必然会吸引和把握消费者。