人生8大经典问题
一
做人，为什么要过于执著？！
如果你家附近有一家餐厅，东西又贵又难吃，桌上还爬着蟑螂，你会因为它很近很方便，就一而再、再而三地光临吗？回答：你一定会说，这是什么烂问题，谁那么笨，花钱买罪受？可同样的情况换个场合，自己或许就做类似的蠢事。
不少男女都曾经抱怨过他们的情人或配偶品性不端，三心二意，不负责任。明知在一起没什么好的结果，怨恨已经比爱还多，但却“不知道为什么”还是要和他搅和下去，分不了手。说穿了，只是为了不甘，为了习惯，这不也和光临餐厅一样？
如果你不小心丢掉100块钱，只知道它好像丢在某个你走过的地方，你会花200块钱的车费去把那100块找回来吗？回答：一个超级愚蠢的问题。可是，相似的事情却在人生中不断发生。做错了一件事，明知自己有问题，却也不肯认错，反而花加倍的时间来找藉口，让别人对自己的印象大打折扣。被人骂了一句话，却花了无数时间难过，道理相同。为一件事情发火，不惜损人不利已，不惜血本，不惜时间，只为报复，不也一样无聊？失去一个人的感情，明知一切已无法挽回，却还是那么伤心，而且一伤心就是好几年，还要借酒浇愁，形销骨立。其实这样一点用也没有，只是损失更多。
二
做人，干吗为难自己？！
你会因为打开报纸发现每天都有车祸，就不敢出门吗？
回答：这是个什么烂问题？当然不会，那叫因噎废食。
然而，有不少人却曾说：现在的离婚率那么高，让我都不敢谈恋爱了。说得还挺理所当然。也有不少女人看到有关的诸多报道，就对自己的另一半忧心忡忡，这不也是类似的反应？所谓乐观，就是得相信：虽然道路多艰险，我还是那个会平安过马路的人，只要我小心一点，不必害怕过马路。
三
做人，先要相信自己。
你相信每个人随便都可以成功立业吗？回答：当然不会相信。
但据观察，有人总是在听完成功人士绞尽脑汁的建议，比如说，多读书，多练习之后，问了另一个问题？那不是很难？
我们都想在3分钟内学好英文，在5分钟内解决所有难题，难道成功是那么
容易的吗？改变当然是难的。成功只因不怕困难，所以才能出类拔萃。
有一次坐在出租车上，听见司机看到自己前后都是高档车，兀自感叹：“唉，为什么别人那么有钱，我的钱这么难赚？”我心血来潮问他：“你认为世上有什么钱是好赚的？”他答不出来，过了半晌才说：好像都是别人的钱比较好赚。其实任何一个成功者都是艰辛取得。我们实在不该抱怨命运。
四
做人，依靠自己！
五
你认为完全没有打过篮球的人，可以当很好的篮球教练吗？
回答：当然不可能，外行不可能领导内行。
可是，有许多人，对某个行业完全不了解，只听到那个行业好，就马上开起业来了；我看过对穿着没有任何口味、或根本不在乎穿着的人，梦想却是开间服装店，结果道听途说，却不反省自己是否专业能力不足，只抱怨时不我与。
做人，量力而行。
可是却有不少朋友，自己没有时间打理，却拼命投资去开咖啡馆，开餐厅，开自己根本不懂的公司，火烧屁股一样急着把辛苦积攒的积蓄花掉，去当一个稀里糊涂的投资人。亏的总是比赚的多，却觉得自己是因为运气不好，而不是想法出了问题。
六
相似但不相同的问题：你是否认为，篮球教练不上篮球场，闭着眼睛也可以主导一场完美的胜利？回答：有病啊，当然是不可能的。
做人，记得反省自己。
以关颖珊赢得2000年世界花样滑冰冠军时的精彩表现为例：她一心想赢得第一名，然而在最后一场比赛前，她的总积分只排名第三位，在最后的自选曲项目上，她选择了突破，而不是少出错。在4分钟的长曲中，结合了最高难度的三周跳，并且还大胆地连跳了两次。她也可能会败得很难看，但是她毕竟成功了。她说：“因为我不想等到失败，才后悔自己还有潜力没发挥。”一个中国伟人曾说：胜利的希望和有利情况的恢复，往往产生于再坚持一下的努力之中。
七
你宁可永远后悔，也不愿意试一试自己能否转败为胜？解答：恐怕没有人会说：“对，我就是这样的孬种”吧。
做人，何妨放手一搏。
你的时间无限，长生不老，所以最想做的事，应该无限延期？
回答：不，傻瓜才会这样认为。
然而我们却常说，等我老了，要去环游世界；
等我退休，就要去做想做的事情；
等孩子长大了，我就可以……
我们都以为自己有无限的时间与精力。其实我们可以一步一步实现理想，不必在等待中徒耗生命。如果现在就能一步一步努力接近，我们就不会活了半生，却出现自己最不想看到的结局。
八
做人，要活在当下。
周末愉快！
军令状模板 篇一 xxx郑重承诺 为了团队的荣誉，为了自己和家人的梦想，我从现在起，将全力以赴，不畏艰辛迎难而上，坚决达成自己部门的目标。在xxxx年xx月xx 日至xxxx年xx月xx日期间，保证完成，如完不成； 我将接受自罚。 我发誓，为了我们的荣誉，我一定全力以赴，绝不找借口。 加油！加油！加油！ 立状人：xxx 见证人：xxx 立状时间：xxxx.xx.xx 生效时间：xxxx.xx.xx 篇二 xxxxx向全体员工庄重承诺：
为了团队荣誉！为了家庭美好的生活！为了430联盟活动圆满完成！我将竭尽全力此次活动目标；个人签单目标单单。 如果没有完成目标，我们自愿接受如下惩罚： 1.我们自愿捐助爱心基金_________元 2._______________________________ 3._______________________________ 特立此军令状！ 目标所向、势必达成！势必达成！势必达成！ 个人签字：xxx 日期：xxxx.xx.xx 篇三 承诺：xxx 在年月日月日期间，我将带领我的团队克服困难、一定全力以赴、绝不找借口、保证胜利达成自己制定的销售目标。在xx月xx日前必须达成销售目标_____________，在xx月xx日前必须达成销售目标 _____________，在xx月xx日前必须达成销售目标 _____________，如没达成目标，我将惩罚自己_____________，
如果达成目标，我会奖励自己_____________，我百分百对自己的承诺负责任，决不食言！ 承诺人：xxx 时间：xxxx年xx月xx日我们不做语言的巨人、行动的矮子。 我们绝不向任何困难举手投降，保证胜利达成自己制定的销售目标。我将以实际行动证明自己是最优秀的，我一定要达成我的销售目标。 为了团队的荣誉，为了冠军的梦想！我一定全力以赴！ 决不找任何借口！加油！加油！加油！
开场音乐 主题：如何设定目标并达成目标 1.发问：成功是什么？是财富？是地位？是名誉？世界顶级心理学家认为：成功就是设定目标并达成目标。做自己想做的人：干自己想干的事，去自己想去的地方，说自己想说的话。这就是你人生最大的成功！ 我们在学习上，家庭上、健康上我们有没有去设定目标，我们设定了，但是有没有达成？在座的各位在这三个方面，在过去的5年里有没有设定目标，有没有达成目标？举手那么很多伙伴为什么没有举手呢？跳蚤实验：科学家做过这样一个有趣的实验：把跳蚤放在桌子上，一拍桌子，跳蚤立即跳起，跳起的高度超过其身高的一百倍以上。接着，在跳蚤头上罩一个玻璃罩，再让它跳，跳蚤碰到玻璃罩弹了回来。如此连续多次以后，跳蚤每次跳跃都保持在罩顶以下的高度。然后再逐渐降低玻璃罩的高度，跳蚤总是在碰壁后跳的低一点。最后，当玻璃接近桌面时，跳蚤已无法再跳。科学家移开玻璃罩，再拍桌子，跳蚤还是不跳。 小象故事：小象出生在马戏团中，它的父母也都是马戏团中的老演员。小象很淘气，总想到处跑动。工作人员在它腿上拴上一条细铁链，另一头系在铁杆上。小象对这根铁链很不习惯，它用力去挣，挣不脱，无奈的它只好在铁链范围内活动。过了几天，小象又试着想挣脱铁链，可是还没成功，它只好闷闷不乐地老实下来。......一次又一次，小象总也挣不脱这根铁链。慢慢地，它不再去试了，它习惯铁链了，再看看父母也是一样嘛，好像本来就应该是这个样子。小象一天天长大了，以它此时的力气，挣断那根小铁链简直不费吹
灰之力，可是它从来也想不到这样做。它认为那根链子对它来说，牢不可破。这个强烈的心理暗示早已深深地植入它的记忆中了。一代又一代，马戏团中的大象们就被一根有形的小铁链和一根无形的大铁链拴着，活动在一个固定的小范围中。 没有成功的主要障碍是自我设限 要想突破，首先得从自己开始，所有的一切都是你自己去做的，从内心开始突破，所有人类的突破都是信念的改变，因为你的看法左右你的结果 信念是什么，就是你牢固的观点。在你的生命当中因为你所遭遇过的（展开），那种观点信念就会印在我们的脑海中，负面的信念决定负面的行动（展开） 改变你的信念就改变你的生命：信念—态度—行为—结果要想改变结果必须先改变你的信念。现在玩一个游戏，需要各位百分百的投入。谁愿意用50换100（不断重复），你为什么不行动？刚才发生了一件什么事情，一个游戏，你说过百分百投入，你为什么没有投入？就在刚才，一位伙伴用50换了100，而你呢，同样的时间你干了什么？我们生命中随时都在上演这样的事件。你在怀疑，观望！（展开，语气重！）世界上有两种人：行动者和观望者，太多的观众！真正的喜悦、快乐、财富汇落在谁身上？会是观望者吗？我们的信念就是怀疑！ 成功的第一步从下面三句话开始：1、我们要相信世上无事不可为故事：美国一个意大利夫妇的后人，出生在一个非常非常贫穷的家庭，住在平民区，父亲是赌徒，母亲是酒鬼，从小生活在贫穷的环境中，父母吵架，没有得到过父爱、母爱，7岁父母离异，开始一个人飘荡。高中辍学，成为无业游民，开始在社会上飘荡。就是这个人，在20
“营销目标百分百执行”—总经理必读 如果您希望营销目标比拍脑门高出30%，甚至1倍、2倍 如果您希望有一种有效的方法可以使销售人员不再恐惧定目标、而是敢于承诺更高的目标 如果您希望掌握一套实用的营销工具可以帮助企业、帮助营销人员看到更多的目标产出源 如果您希望企业的营销计划能够细化到每一天、结果管控到每一时、责任落实到每个人、流程挖掘到每一环、行动计划到每一步、客户管理到每一个 如果您希望只因为您的一个选择，员工感激您了，员工忠诚度提高了、员工离不开您了 如果您希望您的企业真正可以实现计划内的成功，把目标达成变成真正可以自己掌控的事情 那么，请您给自己一个安静的空间，用5分钟时间认真的、仔细的品读这篇文章，并给自己一个决定 尊敬的总经理，首先，让我们一起来看看这两个场景您是否熟悉： 场景一：您静静的坐在办公室的老板椅上，手里不断的 翻阅着年度报表，最后轻轻的叹了一声：唉，去年定的 目标又没完成，到底是哪儿出了问题呢？ 场景二：您背靠在老板椅上，双目紧闭，脑袋里还在回 忆着去年年度营销目标分析会议时的场景：李经理，明 年给你们部门500万的销售任务，必须完成，还没等你话音落定，这边的李经理似乎情绪激动，语速超快的说道：王总，今年兄弟们拼的头破血流 才完成350万，现在市场竞争对手众多，再加上我们部 门的小陈前几个月跳槽了，他负责的几个大客户也跟着 损失了，今年能不能完成350万还不好说呢，您一下子 给我们多加了150万的任务，兄弟们就是拼了老命也玩 不成啊。你很无奈，面对这样的事实你也束手无策，讨 论去讨论来，终于利用你的权利下达了最后的任务：必
须完成400万，没得商量。虽然勉强把目标分下去了，其实你自己心里都在敲鼓，能完成吗？结果，你的担忧成真了。 亲爱的总经理，我们非常理解你！非常愿意帮助你！ 根据我们的研究分析，企业在年度目标制定时通常面临以下困惑： 1、制定目标时讨价还价，分解目标时人人叫苦，勉强把目标分下去了，能否完成心里却没底。 2、目标制定了，实现的策略和行动方案却和目标两张皮，方案和行动总是不能落到实处，怎么完成心里没底，完成了是运气好，完不成很正常，对于如何在年初时就制定出能够100%实现目标的行动方案和执行计划，你却总是找不到更好的方法。 3、制定目标靠唬、执行目标靠蒙。制定目标时抽烟拍脑袋、下达目 标时喝酒拍肩膀，下属接受目标时干杯拍胸脯，执行目标时七折八扣 完不成拍屁股，却不知道问题在哪里？ 那么？ 我们该怎样在制定目标和下达目标时就能够准确地知道目标销售额的每一分钱来自哪里、如何完成，并制定切实可行的执行计划呢？ 一个惊人的发现，只要方法得当，您的年度营销目标甚至可以翻一番！！！ 我们通过对：生机集团、九州兽药、润石珠宝等700多家成长性企业调研后发现，90%的企业营销潜力可提升空间高达30%甚至1倍、2倍以上。 然而，非常遗憾的是，多数企业并没有找到更好的潜力挖掘方法 现在，请您认真的思考并回答以下几个问题： 1、你的目标分解如何？做渠道分解、方法分解、人员分解、产品分解、部门分解了吗？如果 没有切实的分解，哪有真正的执行呢？ 2、制定目标时，你找到了多少目标的产出源和产出渠道？产出源越多才越能保证目标的实现。 3、你的目标产能如何？目标提高了，但你的团队完成目标的能力提升了吗？去年制约你目标
《完成目标百分百》课程感受 2015年3月15号周日上午九点，我们英捷迅一行13去了南山蛇口风华大剧院参加聚成姜洋老是主讲的《完成目标百分百》的公开大课。时间为一天，从早上九点到下午六点。这是我第一次参加这么大型的培训，所以听的还比较认真，笔记也做得很全。 参加过姜洋老师培训课的人应该都知道，姜洋老师是一个幽默风趣的人，生动形象的语言，尖锐深刻的的话语句句深入到我们的心灵最深处。上午，姜洋老师的课主要是财富与幸福，他首先讲到“天雨虽宽不润无根之草，佛法虽广不度无缘之人”从字面上理解：天上下来的雨虽然覆盖面广，浇灌大地所有之物，但是无法润泽无根之草，因为草是通过根吸收水分的，断根、缺根的草，就是泡在水里也无法得到滋润；佛法虽然无所不在，包含在我们周围的方方面面，但是对与佛无缘的人来说，此生却没有机会得到救度。佛，佛是什么？是觉悟者，是慈悲的；佛要度人，那只是“外因”，还需要“内因”起作用，如果本人不接受也是枉然啊。正如一个被洪水困在树上的人，别人开来船要救你，要获救只有自己上到船上来才行，拒绝上船如何能够得救。 完成目标 =思想+方法（客观）+力量（主关），力量尤为重要。我们从来不缺可以完成目标的思想和方法。我们完成不了目标是因为幾不想完成，幾就是一种主观能力，控制着你的行动。
有了OEC才有【发育】 OEC管理是： ①O：overall，所有的事情 ②E：everyday, everyone,everything每人每天每事 ③C：clear，清楚 简要说：当天的工作要当天完成，天天清理并且天天都有所提高。（日思日毕，日清日高） 以前的我只管照常下班，很少总结或者关心自己今天的工作有无完成。现在领悟到，做任何事情都要善始善终，要有一个良性的循环，这样才能在每天的工作中找到自己的问题所在并改正，才能真正在工作中得到成长。 只要你敢于挑战，敢于面对一切问题，做到每天问自己五个问题： 1.目标是什么？ 2.实际是什么？ 3.差距有多大？ 4.原因是什么？ 5.措施是什么？ 用心去量化你的目标，向一切困难说“NO”！ 另外姜洋老师讲到了业绩好的条件和业绩为什么不同。 一、业绩好从5个方面体现： 第一，客户资源好，很努力，能力强
《员工激励百分百》课程大纲 您的企业是否正在被这些问题所困扰： ●为什么员工工作积极性总是不高？ ●为什么给员工普涨了工资，员工的积极性却得不到普涨？ ●为什么85后和90后的员工对工作感到冷漠？ ●....... 【课程背景】 现在企业的竞争不仅仅是人才的竞争，更重要的是人才效能的技能。我们能买到员工的时间，能买到员工的工作，但是无法买到员工的工作热情。如何点燃员工的工作激情，如何提高人才的使用效率，成为摆在企业CEO、部门经理和人力资源工作人员面前的重大课题。作为一名部门经理经理、主管，必须从战略高度努力构建高效实用的激励机制，最大限度地激发人才潜能，创建优秀团队，塑造卓越的企业文化，推动组织变革与创新，最终实现组织的持续发展。 【课程目标】 1.认识到激励对企业管理的重要性； 2.掌握激励的内涵和基本原理； 3.学会激励的工具和方法； 4.熟悉针对不同性格员工激励技巧。 【课程对象】 企业部门经理、主管、总监、总经理 【课程时间】 2-3天，每天6小时 【课程大纲】 第一部分：管理就是激励 1.案例：一个失败的管理者 2.什么是管理 3.管理者的五项重要任务 4.管理的两大法则：人心和人性 5.盖洛普公司的“S"曲线 6.管理者角色定位 7.案例：一个员工的辞职信 第二部分：有效激励原则 1.什么是激励 2.激励的基本原理 ?需求
?目标 ?动机 3.马斯洛需求理论 4.有效激励的三大原则 ?重要性 ?可见性 ?公平性 5.案例：踢皮球的小男孩 6.案例研讨：马经理的烦恼 第三部分：有关激励的基本理论 1.人性论 ?案例：海尔的斜球体理论 ?案例：联想的发动机理论 2.ERG成长理论 ?案例：美的公司的业务拆分 ?案例：联合利华的员工职业发展通道3.赫茨伯格的双因素理论 ?案例：某公司薪酬的烦恼 4.期望理论 ?案例：为什么小王工作没有激情 5.公平理论 ?案例：这样做公平吗？ 6.强化理论 ?案例：嗑瓜子效应 ?案例：新加坡的鞭刑 第四部分：有效激励技巧 1.目标激励 ?明确企业（部门）使命 ?树立企业共同愿景 ?让目标与员工利益相关联 ?让目标激动人心 ?让目标可视化 2.参与激励 ?案例研讨:如何分苹果 ?开展合理化化建议 ?采用民主决策 ?多开脑力激荡 ?让过程公开 3.榜样激励 ?案例：毛泽东如何激励彭德怀 ?榜样就是员工奋斗的目标 ?榜样就是员工行为的标准
2019年度***公司 销售目标、销售任务分解及营销策划方案面对当今严峻的经济形势，通货膨胀的日益加剧，生产制造型企业的生存空间越发狭小，***公司发展战略的核心目标之一就是保持年销售额的增长率大于80%，更好的活下去！总结2018，展望2019年工作，制定本销售目标、销售任务分解及营销策划方案，供领导审批！ 一、2018年销售情况分析总结 截止2018年12月31日，公司销售额***万元，同比2017年***万元增长**%，相比过去几年的增长率明显放缓。通过数据分析可以得出增速放缓的原因主要有以下几点： 1、***代理商增速的减缓 2018年***代理商销售额占公司全年销售额的**%，公司的销售额还是过分的依赖于***代理商，而***代理商2018年销售额及同比2017年增长率如下： 由上表可以看出，***代理商除了***的增长率达到了公司要求外，***和***都未能完成，***的销售额反而是负增长。 2、战略培养工作落实的不利 营销部未能完成中小经销商、代理商的战略培养工作，2018全年中小经销商、代理商实现销售的有***家，但销售额仅占***%。 3、市场拓展工作的停滞不前 市场拓展部的市场拓展工作进展缓慢，且开发出的有培养价值的代理商太少。2017年市场部开发新客户共***家，销售额***万元，2018年市场部开发新客户***家，销售额***万元，相比2017年有较大幅度的下降，在这***中，具有培养价值的仅有***。
4、公司产品的质量事故造成的影响 二、2018年市场拓展部、营销部组织架构及团队建设方面 1、市场拓展部 2、营销部 三、2019年度销售目标、销售任务分解 依据***公司近几年的发展情况及公司领导的要求，参照往年营销数据，制定2019年度总体销售目标、销售任务如下： 2019年度销售目标：***万元 2019年度销售任务：***万元
美容院业绩提升百分百 作战地图 集团标准化办公室：[VV986T-J682P28-JP266L8-68PNN]
话题 流失顾客调查表：顾客一声叹息“她们太会卖东西了！我怕了！”你身边的销售，不管适不适合消费者，有钱老娘我就推！ 美容老板一见面： 1、还干美容呢？ 2、还做那个牌子？ 3、还是那个店长？ 4、最近咋样？ 5、还是那个店？ 6、上身体了？ 7、看到好项目了？ 8、人最近咋样？ 9、下一步有什么打算？
员工一见面 1、还是那个店？ 2、老板换了吗？ 3、店长换了？ 4、还有几个人？ 5、下一步有什么打算？ 美容院业绩提升百分百宝典 作者：刘唯【第一件事：做好美容院作战地图，进行顾客全面管理与销售规划】 整理全部顾客名单，结合去年的销售情况，进行分类，其中： AA类：3—5人，取去年销量最高的前3—5个顾客。 A类：20—50人，取去年销量最高，最有消费潜力，最关键最有影响力的顾客。 B类：50—100人，取去年销量比较平均，能经常到店的顾客。 C类：更多顾客人数，流动顾客。 一、美容院不知道卖给谁，如何解决？做好全年老顾客销售计划，如下图
请花1—2天的时间，完成美容院的作战地图，其中AA类，A类可以做出销售拆分，B，C类只要做简单的记录。 注意是全部顾客，而不是个别顾客或几个大顾客。可结合原顾客档案完成，如果没有，就要凭全体美容师记忆来完成。一般来讲，美容院销量从哪里来，老顾客来；具体销售内容从哪里来，项目细分来，没有销量找老顾客，不知道如何销售，找项目来填充。 记住： 1、销量计划不变，销售内容可以调整的原则来实施 2、在此基础上可以做季计划，月计划，甚至是周计划，天计划 3、年计划，季计划，月计划，周计划，天计划都要盯三个数据：人数，销量，消耗。 4、进行总体营业状况分析： a、顾客人数是否够，如一个美容院要做到200万，必须有多少A类顾客，B类顾客，C类顾客，如果没有就要想办法增加。（注：A类顾客，B类顾客，C类顾客按自己美容院顾客状况设定）。
完成目标百分百 ——学习总结“我们的发展机会在无意识中被人偷走了。”这是我参加姜洋老师《完成目标百分百》培训课程中最震撼我心灵的一句话。 以前总是说，命运掌握在自己的手中，心有多大，舞台就有多大。但今天，我不得不反思，自己手中的命运，真的能如自己所设想的走吗？如果真的要如自己设想的走，那必须要考虑的因素都有什么？姜老师说，我们的命运掌握在竞争对手手中，我必须承认，这是我之前没有意识到的问题，而且这个问题赤裸裸的存在。 我们是“社会人”，只有在社会中，才能体现出个人以及团队存在的位置及意义。只要是社会人，便会有竞争对手。我们可以选择自己的竞争对手，竞争对手的强弱，也体现了我们自身的强弱，对手强，则我强；对手弱，即使赢了对手，在整个社会中，也是弱者。我想，这也可以是姜洋老师所说的“你愿意完成多大目标”的一种理解吧。 “你愿意完成多大目标？” “你能完成多大目标？” “如何完成目标？” “谁是你这团肉的主人？” …… 每个看似简单的问题都包含着无数的深意，这些问题的深意，也许我们都懂得。“懂得”于我们又有什么意义呢？姜洋老师又有一句话深入我心——知行合一：知是行之始，行是知之程。 学生时代的我，喜欢看各种名人名言，喜欢记录摘抄各种励志话语，当时记录的本子一个又一个，但却只是沉迷于摘抄中，只是停留在记录在本子上的阶段，甚至都没有将这些话语记忆在心里。由于自身的惰性，没有做到知行合一，犹如一头寒号鸟，得过且过，一天又一天，一年又一年！长期如此，只能被社会中一拨又一拨的竞争对手拍死在沙滩上。 你是活死人吗？我想说我不是活死人，却不能底气十足的对着所有的人说出这句话。不得不承认，有时候，很多时候，自己就是一具活死人的尸体。“学习”
主题：如何设定目标并达成目标 1.发问：成功是什么？是财富？是地位？是名誉？世界顶级心理学家认为：成功就是设定目标并达成目标。做自己想做的人：干自己想干的事，去自己想去的地方，说自己想说的话。这就是你人生最大的成功！ 我们在学习上，家庭上、健康上我们有没有去设定目标，我们设定了，但是有没有达成？在座的各位在这三个方面，在过去的5年里有没有设定目标，有没有达成目标？举手那么很多伙伴为什么没有举手呢？跳蚤实验：科学家做过这样一个有趣的实验：把跳蚤放在桌子上，一拍桌子，跳蚤立即跳起，跳起的高度超过其身高的一百倍以上。接着，在跳蚤头上罩一个玻璃罩，再让它跳，跳蚤碰到玻璃罩弹了回来。如此连续多次以后，跳蚤每次跳跃都保持在罩顶以下的高度。然后再逐渐降低玻璃罩的高度，跳蚤总是在碰壁后跳的低一点。最后，当玻璃接近桌面时，跳蚤已无法再跳。科学家移开玻璃罩，再拍桌子，跳蚤还是不跳。 小象故事：小象出生在马戏团中，它的父母也都是马戏团中的老演员。小象很淘气，总想到处跑动。工作人员在它腿上拴上一条细铁链，另一头系在铁杆上。小象对这根铁链很不习惯，它用力去挣，挣不脱，无奈的它只好在铁链范围内活动。过了几天，小象又试着想挣脱铁链，可是还没成功，它只好闷闷不乐地老实下来。......一次又一次，小象总也挣不脱这根铁链。慢慢地，它不再去试了，它习惯铁链了，再看看父母也是一样嘛，好像本来就应该是这个样子。小象一天天长大了，以它此时的力气，挣断那根小铁链简直不费吹灰之力，可是它从来也想不到这样做。它认为那根链子对它来说，牢不可破。这个强烈的心理暗示早已深深地植入它的记忆中了。一代又一代，马戏团中的大象们就被一根有形的小铁链和一根无形的大铁链拴着，活动在一个固定的小范围中。
企业100%目标达成系统咨询式特训营 《100%目标达成系统》是以《万物十字定律》为核心理论基础，（它是决策、控策事物时间段成功的科学定律。是解释历史、决策现在、预测未来，开发人类超前思维，指导人类做事超前防止失败，减少损失，少走弯路的科学真理。）通过企业全竞争教学法，洞于知，用于行、归于战，一改传统说教或填鸭教学，而是通过一系列活动的参与（行动）体验（发现）实践（突破），从而能发现企业在过去制定企业目标固有思维模式，并深度发掘固有模式与思维、沟通、管理、领导艺术等的关系，再做出有效行动，创造卓越的成就。将全方位，多视角诠释目标，让您重新认识本企业现状，认识其本质。通过体验式互动真是的模拟，实战案例分析，头脑风暴，让你全程感受一个全新的目标达成的策略，让你全新看到目标的重要性和达成目标的巨大潜力，《企业100%目标达成系统咨询式特训营》以全新理论和实践将从此改变您企业的命运，它将会为您的企业实践飞跃性的突破。课程目的 帮助您理清以下问题： 您希望把企业经营到什么样的位置？您未来有什么样的发展目标吗？ 您觉得达到这些目标最重要的条件是什么？目前公司已经具备哪些条件？还有哪些有待加强？ 假如这些必备条件不具备，能不能达成公司目标？ 您觉得达成这些目标实现最大的障碍是什么？ 您希望把企业做大强，从哪里开始第一步？ 您所遇到的问题是现在才有的？还是以前就存在？存在多久了？ 帮助您改变企业以下现象： 企业目标定出，员工不配合不理解？员工缺乏强劲的工作动力? 企业目标不吸引人,员工流失率很严重? 企业目标不具体不明确,员工执行起来往往和您相去甚远? 企业目标不科学,很多时候都不能达成? 企业目标经常不能达成,大家都不愿意面对未来? 企业目标逐渐迷失,有时候连您都失去对未来的信心? 如果有一个能解决以上问题并协助您100%达成目标的专家团队，您是否愿意接受他们的诚恳帮助呢？ 课程内容: 1、企业年度规划怎么做？ 2、部门年度规划怎么做？ 3、不同部门的工作目标如何定？ 4、员工的工作目标如何定？ 5、如何对企业制定的有效目标细化分解？ 6、如何跟据即定目标制定可行计划？ 7、如何克服达成目标过程中的碍碍？ 学员对象:企业全员(最好每个分公司老总带核心骨干参加,这样每个分公司之间可以PK) 培训时间:两天一夜(此课程需要长时间做作业,老师现场做指导) 课程费用:8000元/天(此课程是市场上比较受欢迎的品牌课程,市场价为3-5万一场) 主讲老师:张老师
2019年度***公司销售目标、销售任务分解及营销策划方案面对当今严峻的经济形势，通货膨胀的日益加剧，生产制造型企业的生存空间越发狭小，***公司发展战略的核心目标之一就是保持年销售额的增长率大于80%，更好的活下去！总结2018，展望2019年工作，制定本销售目标、销售任务分解及营销策划方案，供领导审批！ 商、代理商实现销售的有***家，但销售额仅占***%。 3、市场拓展工作的停滞不前 市场拓展部的市场拓展工作进展缓慢，且开发出的有培养价值的代理商太少。2017年市场部开发新客户共***家，销售额***万元，2018年市场部开发新客户***家，销售额***万元，相比2017年有较大幅度的下降，在这***中，具有培养价值的仅有***。
4、公司产品的质量事故造成的影响 二、2018年市场拓展部、营销部组织架构及团队建设方面 1、市场拓展部 2、营销部 三、2019年度销售目标、销售任务分解 依据***公司近几年的发展情况及公司领导的要求，参照往年营销数据，制
1、按公司部门和代理商划分： ***2019年度销售任务及销售目标分解表
2、按产品明细及月份划分 部门职责： （1）认真执行营销总经理工作指令，一切管理行为向营销总经理负责； （2）严格遵守公司规章制度，协助营销总经理做好市场部、营销部的协调工作，保证各部门工作的顺利进行，保证各部门目标与公司总体目标的和谐统一； （3）做好信息的收集整理与调查研究，为管理决策层提供参考资料； （4）负责公司市场部、营销部各项规章制度及有关文件通知、通告等文书的起草、打印、复印、分发；
（5）负责汇总公司市场部、营销部年度综合性资料，草拟市场部、营销部年度预算、总结、工作计划和其它综合性文稿； （6）督促检查会议决议、制度、文件等的执行情况，并及时反馈给营销总经理； （7）协助参与公司发展规划的拟定和公司重大决策事项的讨论； （8）负责市场部、营销部内部会议的通知传达及外部会议的组织会务工作。 部门架构： 部门架构： 营销经理1人，实习生1人 （2）企划宣传 岗位职责： A、负责拟定、协助公司领导制定公司品牌发展规划、经营策略、实施计划； B、负责所有网络宣传手段的推广工作；
目标百分百达成策略 达成方式： 一、设定明确的目标 1.目标要具体化。量化（拒绝形容词） 2.目标要让你有感觉 i.兴奋不已 ii.热血沸腾 iii.热泪盈眶 iv.你的目标让你很感动：人之所以成功源于“责任” 二、选择策略与方法 三、制定计划 四、采取有效行动 五、修正计划方法和行动 3.坚定不移。成功是逼出来的。宁可辛苦一阵子，不可忍受一辈子。 成功源于习惯；说到做到，言行一致，找借口，拖延 六、享受丰盛人生 达成目标的秘诀 一、为何比如何更重要
1.如何是方法 2.为何是动机。列出为什么达成的理由十个。 二、达成目标最好的方法，帮助别人达成目标 1.了解员工的需求：人生目标，与其达成 2.了解顾客：人生的目标，你的目标是什么，你的目标就是我的目标，我即将 把你的目标写进我的目标，并全力已付帮助你达成目标 三、花钱去买有价值的东西 四、把每一次你所做的事，当做第一次做完全的准备 五、为每一个动作，说话，做108种方式 六、所有的心智，都是你自己掌握 1.安东尼罗宾：如果每天你没有快乐的计划，痛苦将乘虚而入， 2.马修史维：你越释会放自己的压力，你的钱就越多。在快乐中销售在欢乐中成 长。 3.宇宙替换理论：你不是快乐就是痛苦。你不是感恩就是愤怒快乐与痛苦都是 你自己选择的结果 七、自己是谁不重要。关键是与谁混在一起 八、目标也未必是一次达成的。为承诺负责任。 1.要么达成目标要么为达成目标付责任，知行合一说到做到 九、把自己的要求降到最低，幸福指数越高 1.不管你周遭遇到多大的痛苦折磨永远享受那一刻 十、目标真的是你想要的（不是看到人家要那个） 十一、即使你有压力和恐惧，但依然带着往前走 十二、胡来也是一种策略
军令状模板 军令状模板篇一 xxx郑重承诺 为了团队的荣誉,为了自己和家人的梦想,我从现在起,将全力以赴,不畏艰辛迎难而上,坚决达成自己部门的目标。在xxxx年xx月xx日至xxxx年xx月xx日期间,保证完成,如完不成; 我将接受自罚。 我发誓,为了我们的荣誉,我一定全力以赴,绝不找借口。 加油！加油！加油！ 立状人: xxx 见证人: xxx 立状时间:xxxx.xx.xx 生效时间:xxxx.xx.xx 篇二 xxxxx向全体员工庄重承诺: 为了团队荣誉！为了家庭美好的生活！为了430联盟活动圆满完成！我将竭尽全力此次活动目标;个人签单目标单单。 如果没有完成目标,我们自愿接受如下惩罚: 1.我们自愿捐助爱心基金_________元 2._______________________________ 3._______________________________ 特立此军令状！ 目标所向、势必达成！势必达成！势必达成！ 个人签字: xxx 日期:xxxx.xx.xx 篇三 承诺:xxx 在年月日月日期间,我将带领我的团队克服困难、一定全力以赴、绝不找借口、保证胜利达成自己制定的销售目标。在xx月xx日前必须达成销售目标_____________, 在xx月xx 日前必须达成销售目标_____________, 在xx月xx日前必须达成销售目标_____________, 如没达成目标,我将惩罚自己_____________, 如果达成目标,我会奖励自己_____________, 我百分百对自己的承诺负责任,决不食言！ 承诺人:xxx 时间:xxxx年xx月xx日我们不做语言的巨人、行动的矮子。 我们绝不向任何困难举手投降,保证胜利达成自己制定的销售目标。我将以实际行动证明自己是最优秀的,我一定要达成我的销售目标。 为了团队的荣誉,为了冠军的梦想！我一定全力以赴！ 决不找任何借口！加油！加油！加油！
完成率计算公式 计划全年完成数是：16.39万元，实际完成14.80万元，求完成全年计划的百分之几 完成率计算式： (实际完成数/计划完成数)*100% =(14.80/16.39)*100% =90.30% 。 产品完工率的计算公式 某种产品俩道工序完成原料陆续投入，原料消耗定额为：第一道70%第二道30%月末在产品数量为：第一道300件，第二道300件，该月完工产品140件，月初和本月发生的费用为：原料3500元，加工费2000元。要求计算该产品两道工序的完工率! 某工序在产品完工率=（前面各工序工时定额之和+本工序工时定额×50%）/产品工时定额
式中，本工序工时定额之所以乘以50%，是因为该工序中各件在产品的完工程度不同，为简化完工率的测算工作，在本工序一律按平均完工率50%计算。在产品在上一道工序转入下一道工序时，因为上一道工序已完工，所以前面各工序的工时定额应按100%计算。 如果原材料费用不是在生产开始时一次投入，而是随着生产进度陆续投料，原材料费用按约当产量比例法分配时，应按每一工序的原材料消耗定额分别计算在产品的完工率（或投料率）。 年度预算完成率的公式是什么 年度预算完成率=实际完成数与预算的差额数/预算数*100% =（实际完成数—预算数）/预算数*100%。 例题：年初预算利润总额-10万元，现在实际利润总额是-30万元，预算完成率是多少？ 年初预算利润总额-10万元，假设现在实际利润总额是-30万元，按照-30/|-10|*100%=-300%，算法成立的话，那么年初预算利润总额-10万元，假设现在实际利润总额变成是-10万元，按照-10/|-10|*100%=-100%，而实际上当实际利润=-10万元时，就已经
2020公需科目考试题库 第1（题）根据《实时人工智能技术与应用》，信息物理融合系统是对（）进行实时感知，并做出动态决策，以实现对物理系统的控制。 【A】物理系统 【B】生物系统 【C】信息系统 【D】以上都对 正确答案：【A】 第2（题）根据《高强度工作环境下的心理疏导（上）》，我国大约（）的人处于亚健康状态。 【A】0.5 【B】0.6 【C】0.7 【D】0.8 正确答案：【C】 第3（题）“不要感慨你失去或尚未得到的事物，而应该珍惜你已经拥有的一切”是（）的名言。 【A】叔本华 【B】拜伦 【C】契诃夫 【D】富兰克林·罗斯福 正确答案：【A】 第4（题）《信息化、人工智能发展对就业与工作的影响（二）》提到，2018年底中央经济工
作会议提出了“六稳”，其中第一稳是（）。 【A】“稳金融” 【B】“稳就业” 【C】“稳外贸” 【D】“稳外资” 正确答案：【B】 第5（题）“如果你手上扎了一根刺，那你应该高兴才对，幸亏没扎在眼里”是（）的名言。 【A】叔本华 【B】拜伦 【C】契诃夫 【D】伊壁鸠鲁 正确答案：【C】 第6（题）根据《机器人的挑战与机遇》，机器人技术作为一种直接的（），能够推动社会生产的发展，带来重大的社会经济效益，机器人技术的发展应用将使人们的物质文化生活水平大为提高。 【A】社会生产力 【B】社会劳动力 【C】生产力 【D】以上都不对 正确答案：【A】 第7（题）以下因素中，和压力呈正相关关系的是（）。 【A】应对能力
【B】压力事件的可预测性 【C】压力事件的不可预测性 【D】认知负向程度 正确答案：【D】 第8（题）在压力管理MATIX模型中，和头脑中的不良的体验、想法等辩驳，选择有价值的行为、行动，对应（）象限。 【A】朝向价值+向内 【B】远离价值+向内 【C】远离价值+向外 【D】朝向价值+向外 正确答案：【D】 第9（题）《信息化、人工智能发展对就业与工作的影响（四）》中，根据我国的相关统计分析，（）能够带动50多个产业的发展，它是最大的行业，是龙头行业。 【A】文化产业 【B】农业 【C】工业 【D】房地产 正确答案：【D】 第10（题）《信息化、人工智能发展对就业与工作的影响（二）》提到，（）是我国的货币发行行。 【A】中国农业银行 【B】中国建设银行
学习姜洋老师《完成目标百分百》有感 2015-3-23 周森玲姜洋老师的课程具有极强穿透力，杀伤力和改造力。通过这次培训我深刻地理解了“不学习必灭亡这句话”。姜洋老师用他特有的语言穿透了我的心，杀伤了我那些几近倦怠的细胞，改造了我愚笨的思维。通过学习我感受到整个学习课程的目的就是告诉我们，老总以及员工怎么去做到“完成目标百分百”。 老师上午讲到任何事物的成功都是有条件的，有限制的。完成目标的条件：思想+方法+力量，而力量尤为重要。工作成绩不一样是因为行为不一样、幾（Ji气息）不一样、心境不一样、意志不一样！只有肯积累，很努力，敢改变才有好的成绩！奇迹都是由枯燥的积累而来，肉动了，命就破了。 下午姜洋老师的课程主要是：3类目标以及项目管理4要素。 一、3类目标主要从惯性--激励--激情 1、惯性目标是普通的管理者 2、激励目标是优秀的经理人 3、激情目标是卓越的领导者 二、项目管理4要素 1、项目负责人的唯一性 2、项目完成的标准必须可以客观的量化 3、项目完成的最后期限，必须设定，必须明确 4、结果的可和评估，客观化、量化；考核评估必须按时进行；结果必须与激励直接挂钩。 第一，就要将目标细化、量化，制定的越完善越好。目标不只是一个口号，它还是一个信念。我们所设定的每一个目标必须有它的可执行性和有效性，还要有它的价值，没有价值的目标只是徒劳，没有执行性的目标就是空想。 第二，建立与之配套的行之有效的激励管理机制，只有有了这些行之有效的奖励机制， 才会不断的调动管理层甚至基层员工工作的积极性，使之发挥哪些潜藏在内心违背开发的潜能，从而更加积极的投入到工作中。 第三，对于无法量化和考量的目标，需要通过教化、培训等手段建立企业文化潜移默化 的影响。不管你是管理者或是员工只有在不断地学习“充电”，才能跟得上时代发展的步伐，公司发展的脚步。 最后姜洋老师让参加的学员每个人宣布一个“不可能的未来”，因为一个不可能的未来是一切改变、突破、升级的开始，是让自己迅速提升的一个有效动力。以前我以为目标定得过高是不切实际的，会打消员工的积极性，听了这次课以后学习到如果定一个容易的目标，充其量算是一个可达成的预期，而不叫目标。目标就是梦想，梦想本来就不是轻易可以实现的，要通过努力不顾一切去达成！
《完成目标百分百》个人心得 今天能够有幸参加了公司组织的《完成目标百分百》学习培训，首先我应该感谢公司给予我这个机会来提高自己，经过一天的学习培训以后我有了一些关于目标的新的感悟与思考。对于个人方面我总结如下： 1、首先我们应该正视目标，对目标有一个正确的理解认识，目标 对于我们个人来说是一个当前没有达到的在思想上的结果定位，目标分为三类： a激情目标: 它是人们的内在的承诺，是对个人的一个突破性的目标，是一个在过去自己认为不可能做到的，周围的人认为是不可能做到的但是自己却要把他宣布为一个可能完成那个的目标并且再通过彻底的改变自己以及团队把它变成为可能的目标。激情目标就好比是人生理想企业的长远规划只有通过不懈的努力才能够去完成的。激情目标是人是企业发展的导向标，没有一个激情目标的人或企业就像那在大海中漫无目的航行的船，要想靠岸总是会比其他船要晚一些，很难总在别人的前面 b激励目标：激励目标对企业个人来说是为企业个人设定的短期的规划目标是一个可以预测的未来是企业个人可以通过短期努力就能够达到的，将激励目标与奖金挂钩可以提振员工积极性。比方说员工加工产品的效率高，（即员工在有效的加工时间内完成良品与加工产品总和的比例）比率越高就说明员工的效率越高，产出成品越高，对于他们给予一定的奖励政策，有利于形成比赶超的良好的风气等。
c惯性目标：是一个企业个人比较轻松就能够达到的目标他是一个外在的承诺，如果我们只是有自己的惯性目标时我们很容易就会失去积极追求的思想从而会延迟企业与个人发展的进程。 我个人总结起来以上三种目标可以分为两类：物质目标，与精神目标。 2、我们应该如何为自己定一个什么样的目标，对于我们来说定一 个目标并不是什么难事但是我们如何通过对自己的正确定位分析去确定一个合理的目标，但是无论我们为自己定的目标是否合理我们都先要有挑战高难度目标的勇气，正如心有多大地就有多宽一样，拒绝高难度的目标就是拒绝财富，拒绝机会。完成目标的能力越高说明职业价值也就越高，创造的财富也就越多，但是我们应该为自己的目标进行分析并确立合适的目标，就如多大的脚穿多大尺码的鞋子，若大或者小了都会影响人走路的速度。 我们宣布的目标不仅要合适更要有一个可以量化的标准，一个可测的目标给人们的是一个真真切切的数字，能够让我们能够清楚的知道我们到底离目标还有多么大的差距，我们现在在哪一方面达到目标了那方面没有达到，我们都能够清清楚楚的看得出，这样我们在达标的过程也就是一个不断改善自己的过程。我认为最好的目标应该是一个数字化目标，所有的一切可以直接反应到数字或者表格上，而不是那些悬空的话语，比方说将交货速度提高到一个新水平，没有为目标确定一个确切的数值那就是给自己偷懒的理由，要将自己的退路堵上置之死地而后生。 3、如何去百分之百完成目标呢？