顾问手记1：老板多读书好不好？
在杭州出差，分享昨天晚上和几个老板朋友关于读书的对话（A，B，C是朋友，S是我）：
A：我很喜欢读书，读了好多书，但其他几位朋友事业上都比我更厉害。
B：（对A说）你可是我们几位中最聪明的啊，知道得最多。
S：有两种人，一种是有知识的人，一种是有智慧的人。有知识容易，多读书就是了。这样的人可以称为知道主义者。
A：但如何才能智慧呢？智慧就不要读书了吗？
S：智慧的人也读书，但读书的目的不是知道，不是往大脑装更多的知识，而是觉悟，用书中的智慧点燃自己。
C：你读书的诀窍是什么？
S：我一是带着问题读书，二是当发现一个人的一本书有用时，我会把他所有书找来读，只有这样才能把一个人的思维掌握，才能真正理解一个人的思想。了解少的人的思想的全部，你就能掌握和判断他写的是不是对的。知道对错，就是智慧。
顾问手记2：如何激励一个人和一万个人？
R君用了13年把公司做到了50个亿，员工人数超过一万人。R君非常善良和热心，把我介绍给自己的好朋友D君做顾问，这两天的战略辅导他也全程参加。
会议过程中R君不断激励参加辅导的D君公司骨干，让这些听过很多R君故事却是第一次见到他的年轻人深受感动。中午吃饭的时候一个小伙子问R君，他如何激励公司的一万多人，能不能教给他一些具体的激励做法。
R君谦虚地说，其实他没有什么办法，是老师教的好，并且请我告诉这个小伙子如何做激励。为了强调老师的重要，他讲了一个故事：曾经有一个人给他看相，说凡是和他交往的人都会像他一样发达。接着看相的说了第二句话：因为他的背后有高人指点。他说我就是他背后的两个高人之一，大大地把我激励了一把。
我说其实我并没有给R君什么具体的做法，只是在战略辅导时把员工激励提高到战略层面了，也就是说，这个公司要非常重视员工的感受，幸福，回报，士气等。
R君接着我的话说，其实自己并没有刻意做什么激励，而是发自内心地觉得自己的员工好，发自内心地想对他们好，其它的事情就自然而然发生了。
我突然明白了，小伙子问的是激励术，我给出的答案是法，而R君的答案是道。道，生万物。
顾问手记3：你也是天才！
经过两天的战略研讨会，W公司初步确定了五年达到20亿的战略目标。这是在会议前几乎没有人相信的目标，但通过认真激烈的讨论，大家发现了达成目标的客户选择，产品规划，业务模式，资源配置，组织结构，所有参会者都非常有信心实现这个梦想。
会议总结的时候，老总说了一句发自肺腑的话：我今天感觉自己是所有人里最笨的人，我们每一个同事都很厉害，有那么多的创意，那么有大局观。
晚上吃饭的时候，老总的朋友R君，一个我见到过最会激励人的人，发起了一个“我们是天才”的祝酒活动。他让老总说出每一个人的长处，最后大家一起和每一个与众不同的“天才”干杯。谁是最大的“天才”？当然是公司的老总。大家相互之间的赞美，认可，欣赏让气氛达到了高潮，很多人被真诚和理解感动得流下了眼泪。
作为一个顾问，我见过很多人，W公司的人员从学历到经历都不是最好的。但我相信他们能实现他们的梦想和目标，因为在这个公司，在这个事业上他们独一无二，他们的决心和用心超过大部分人，他们的确人人都是这份事业和这个公司的天才。
如果你找到了你的事业和组织，如果你用心工作，我相信你也会是这个事业和组织的天才。人人都可以是天才，人人都是天才！
顾问手记4：没有战略就没有方向，没有重点就没有方法
W公司的战略研讨会上，德高望重的张司令一起参加。张司令是军人，退休后帮助一些企业把控方向。两天的会议，近70岁的他一直挺直腰板，认真参与。最后我们请他对两天的会议做一个总结发言，他只说了两句话就把所有在场的人给折服了：“没有战略就没有方向，没有重点就没有方法。”两天的研讨之所以让大家都很兴奋，其实就是确定了战略，找到了重点！
企业老板和高层管理者最应该具备的能力就是这样的总结能力。总结能力是为企业指出方向的能力，是指出当下关键的能力，也是发现机会和发现实现路径的能力。总结得好，企业事半功倍。总结得不好，老板累死千军。
有人问毛泽东，共产党打了那么多胜仗，大部分时候是在根本没有军力优势的情况下做到的，这是为什么？毛主席说：共产党打胜仗靠的就是两“结”，一个是团结，一个是总结。什么是精辟？这样的总结就是精辟！
老板如何做总结？如何找到战略重点？
从内容上，我建议老板一定要定期（最少是一年一次）确定或修订公司的战略（做什么，不做什么），模式（如何做，培养什么核心优势），企业愿景，3-5年目标，决策机制，组织机构，高层人员匹配，激励机制，管理方式（会议及报告体系）。企业里这些事情定了，员工就有方向。这些事情定对了，员工就能发挥其巨大的能量。
从方法上，我建议一是通过持续学习提高自己的总结能力，二是通过高人指点提高自己的总结能力，三是通过不断总结公司里的最佳实践训练自己的总结能力。前两个好理解，什么是最佳实践？最佳实践就是把优秀员工已经创造的，被证明是有效的做法，加以总结后推广到整个公司，提高整个公司效率的做法。
我带着客户和公司的高层去过五次井冈山学习，每次都有新收获。上次去井冈山，写“向解放军学习”这本畅销书的张建华老师讲了毛泽东如下的故事：秋收起义失败后，毛泽
东带着五六千人向井冈山方向撤退。每天都有人逃跑，到达井冈山的时候只剩下了六七百人。但是毛泽东发现，有一个排的人几乎都没有离开队伍。毛泽东问领导这个排的罗荣桓，他是怎么做到的？罗荣桓告诉毛泽东，他一路上不断地在士兵中发展党员，让党员不停地和士兵谈心，这样就很少人离开了。毛泽东后来把这个做法提升到“在连队建
立党支部”，“党指挥枪”这样的高度，成为中国工农红军的建军原则。这其实是打败蒋介石的组织法宝：蒋介石的队伍虽然人数众多，但到最后都是四分五裂的。
回到开头的W公司。W公司的客户有六七百个，但其中最大的一个占了整个公司营业
额的1/20。当善于发现的D君追问为什么一个客户可以相当于排在后面200个客户的
价值的时候，公司未来的无敌服务模式就逐渐清晰了。为什么这个客户做的那么好？是因为为这个客户服务的人特别用心！如果把这个做法总结复制到所有现在和未来的客户，效果将是以前做法的几十倍！
毛泽东的做法是发现最佳实践，D君的做法也是发现最佳实践。最佳实践就是找到从效果看最好的地方，用心发现和挖掘成功的原因和方法，然后复制到全体。这个过程，就是总结的过程。老板的重要工作，就是不断做这样的大总结。
如果你是神，你能发明好做法。如果你不是神，那就学会发现别人的好做法吧！
顾问手记5：2015真是企业倒闭年吗？来投票吧
年底年初，是很多人预测未来的时刻，过去几个星期我看到很多预测。即使是最乐观的预测，也大都不看好企业的2015。其中最耸人听闻的预测是中国制造业60%的企业将会倒闭。我当然不相信这样的说法，因为稍微想一想就知道，真是这样的话，意味着中国经济的大崩盘。工业占中国GDP比例虽然已经小于服务业，但依然超过40%，如果其中大部分企业都倒闭了，那真要出大事了。
2015年的企业大势，我总体是乐观的。我的乐观来自于三点：一是过去一年多的集体焦虑让很多企业都想清楚了。接下来是探索和前行，而不再是犹豫不决。老板和企业都是生命体，是有生命力和适应力的，只是适应需要时间。二是有死就有生，2015年会有大量的新企业冒出来。这些新企业可能是全新的创业企业，也可能是老企业的新生儿。这些新企业会带来新的活力。三是宏观层面虽然风不大了，但也少了很多误导企业的假象（假繁荣，资源的错误配置等），真正有创造力和有价值的企业反而更容易做了。换句话说，过去的投机风气减少让更多的人脚踏实地干事情了，这不会是坏事。
无论如何，我们面前的2015年，对每个中国企业都是很大的挑战。和以往企业面临的挑战不同，我们现在面临的挑战是双重的：一方面是经济增速的放缓，也就是我们常说的“新常态”的到来，或者用我们经常打的比喻，“风不大了”，原来被风吹起来的猪要掉下来了。另一方面，是移动互联网带给几乎每个行业的从营销，研发，生产，物流，到企业管理方方面面的冲击。很多企业以前的成功套路都失灵了。企业一方面要适应减速，另一方面要适应路径的变化。
如果用一个词来对2014年的老板心态做个总结，我觉得最合适的词应该是“焦虑”。做得好的企业在焦虑，因为不知道从什么地方就会冒出来一个想不到的对手把自己给颠覆了。做得不好的企业更是焦虑，因为如何活下去都是问题。如果我们称2014年为企业的“焦虑年”。2015年可能很多人说会是"倒闭年"。但与其说是企业“倒闭年”，不如说是企业的“升级转型年”。因为没有企业会坐以待毙，但要想应对上面两个巨大的变化（减速+新路），几乎每个企业都得想办法升级或转型。
2015到底会怎么样？移动互联网让我们不必请专家给我们算命，而是可以用大数据的来预测一下我们的未来。请你参加我的羊年调查，让我们看看集体的判断是什么：
老板，你的企业2015会怎样？(单选)
比2014年要好
和2014年持平
比2014年要差
困难大很多，但不会倒闭
2015年会倒闭
不好说
投票
顾问手记6：什么时候不该跳槽？
春节过后是换工作（跳槽）的高峰期。百度一下子就发50个月的奖金，阿里工作一年就能买楼买车的新闻充斥网络，让不少人觉得自己现在的工作和单位太差劲，想通过换个工作得到更好的待遇。我的同事提醒我就这个话题写一篇文章，和想要跳槽的朋友分享一下我作为老板和作为员工两个角度二十几年的经验。下面就是我的几点看法：
在现在这个社会，宣传对一个公司的忠诚似乎是不合时宜的事情。我们的上一辈人，在一个单位一呆就是一辈子，这是他们非常自豪的事情。而现在则相反，跳槽是一件时髦的事情。讨论应不应该跳槽似乎是一件没有意义的事情，唯一要讨论的是什么时候跳槽最合适。
什么时候跳槽最合适？这个问题没有标准答案。象一切没有标准答案的事情，我们可以从反面进入讨论。我的经验是，至少在以下情况下不应该选择跳槽：
1.别人跳槽并告诉你他如何如何涨了工资。（这总让我想到有人眉飞色舞的说他买什
么股票赚了多少钱。他当然从来不说他亏钱的买卖。）每个人的情况都不一样，跟风做出的往往是最坏的的人生决定。
2.换工作仅仅为了一时涨工资。决定一份工作价值的，至少和工资同样重要的，是你
能在一个公司学到什么。因为它决定了你个人未来的价值。当你成为某个方面的专家时，挣钱是一件非常容易的事。我还是老观点：投资自己这个股票最赚钱。
3.在一个地方仅仅工作了很短的时间。有经验的人都知道，一个新人开始很难被一个
新公司完全接受，这其中既有业务的考虑也有信任与否的考虑。反之，一个新人也需要很长时间理解和接受新公司的业务模式，文化，做事方式等。要想做出点成绩，没有两三年是很难的。如果仅仅试几个月就放弃，你可能成为所谓的Jobhopper,这
样你在好一点的公司会永远没有机会。有一项美国的调查表明，当上大公司CEO的人一生平均只换过2次，而普通人一生要换7次工作。这个数字很说明问题。
4.和上司发生了冲突。在气头上，我们最可能做出不理智的决定。实际上，冲突是机
会，不是世界末日。关键看你如何对冲突做出反应。如果你天天和上司有冲突，而且自己又无力改变什么，当然应该考虑换个工作，换个上司。但我想提醒的是，新的上司未必会更好。（如果一个人换了几个上司都有问题，问题肯定出在自己身上）。
即使未来的社会发展方向是个人的重要性不断提高，即使是在流动率非常高的互联网，IT和咨询行业，我依然相信，一帮有缘分的人走到一起，长期持久地做一件依靠个人力量做不到的大事是美好的。这其实是一个公司存在的价值，也是一个人存在的价值。如果你跳槽能帮你找到这样一帮志同道合的人，能让你更好的充实自己，跳吧。如果不是，小心。
上面是说给员工听的。也对老板说几句：我不奢望上面给想要跳槽员工的反向建议能帮助留住你的员工，尽管我期待你把这些话转给你的员工，因为这样会多少帮助他做正确的决定。老板留住员工最重要的是从心里想善待员工，实际上也能做到让员工“升官发财”。如果不能让员工在自己的公司升官发财，如果员工在别的地方有更好的发展机会，我们应该为员工高兴才对。
员工找到一个好老板不易，要珍惜。老板找到好员工也不易，也要珍惜。大家且行且珍惜。
PS：做个小调查，你平均多长时间换一次工作？
你平均多长时间换一次工作？(单选)
半年一次
一年一次
两年一次
三年一次
五年及五年以上
还没有换过工作
投票
顾问手记7：2015企业倒闭潮调查结果，出乎我的意料
前天发起的微调查结果出来了，到今天为止，共有466人参与了投票，这明显低于我在《老三随笔2：我为什么选Mate7，不选Note4和6Plus》发起的投票参与人数（到现在为止有3622人参加），也低于我发起的《红包大战，腾讯和支付宝谁胜谁负？》投票，这个投票共有3271人参加。这个数据应该不奇怪，红包和手机是人人关注的事情，但企业的生死和大家有关系，但不直接。
让我吃惊的是网络投票的结果，我们看看投票截屏：
我不得不说，这个结果出乎我的意料，换句话说，我在《顾问手记5：2015真是企业倒闭年吗？》中表达的乐观被这个投票结果彻底否定了。只有不到1/4的企业老板说他们2015年的情况和2014相比会持平或者更好，3/4的企业说他们的企业会更差，29%的企业老板甚至说2015年困难很大，此外更有1/4的老板说他们的公司将在2015年倒闭！尽管这不像我在上一篇文章中引用的60%倒闭率那么耸人听闻，但也很可怕。
我原来的乐观我自认为是有根据的，作为顾问和培训师我接触到大量的中小企业，对他们的状况有一定的感觉，这个感觉让我有理由不不悲观。在老板俱乐部里做的调查也表明，说2015年比2014年好的大大超过上述调查的比例，说自己会倒闭的几乎没有。我追问俱友为什么内部调查和外部调查的差距会这么大？有俱友开玩笑说因为参加了老板俱乐部，应对环境变化的能力增强了。我非常感谢俱友对老板俱乐部的厚爱，但觉得这不应该是正确的解释。
一位山东俱友给我的微信让我找到了更合理的解释：
对以上矛盾数据最可能的解释是，在网上参与调查的企业大都是相对较小的企业（小微企业），就像这位山东俱友表达他家乡的情况那样。企业越小，越容易做出关门的决定。而企业的规模越大，抵御风险的能力就会越强，倒闭的概率就会越小。老板俱乐部的企业虽然不是上市大企业，但也都是有了一定规模的企业，所以倒闭的风险要小很多。这个解释的背后还有老板俱乐部的邓会长和我讨论时提到的原因：中国经济的整体趋势是集中。小企业越来越难活，而大一些的企业可能因此更好活，因为少了很多蚕食市场但又没有竞争力的小企业的干扰。
无论2015年有没有企业倒闭潮，每个企业老板都应该思考的问题是：什么样的企业更容易在未来存活下来？我将在下一篇顾问手记中分析这个问题。敬请关注。
顾问手记8：2015，能活下来的企业的五个特征
上一篇手记我对2015年是否真会有企业倒闭潮这个问题说了我的看法。起因是很多人在用个案说2015年会有倒闭潮，但几乎没有人给出量化的印证，我试图用数字来证伪一下。我承认466人在头条网上的投票从数量到调查方式绝对算不上科学，但这总比什么数字都没有要好一些。
无论2015年有没有企业的倒闭潮，每个企业不可避免要思考的问题是：怎样做才能更好地活下来？我想从两个方面说说我的看法。一是什么样的企业不容易活下来，二是什么样的企业容易活下去。
先说什么样的企业不容易活，我相信有三类企业：
第一类是规模太小的企业。这是我在《顾问手记7：2015企业倒闭潮调查结果，出乎我的意料》中得出的一个结论，也容易理解为什么是这样。小企业的资金储备少，抗风险能力弱，它们就像路边的小草，大环境一变，气候一恶劣，就很容易枯萎。
第二类是靠风大而生的企业。举一个例子，大家身边都有这样的餐馆，它们过去靠和政府机关相关的请客吃饭活得很滋润，在现在的大环境中客人一下子就少到无法正常营业了。如果不能及时转型到为百姓服务，这个餐馆很难再办下去。有人说2008年后的4万亿害了不少企业，这个说法是有一定道理的。
第三类是靠关系吃饭的企业。我知道关系很重要，关系也会永远有，尤其是在中国。但一个企业只靠关系长期生存是不可能的。我的客户中就有靠关系做到几十个亿，然后也因为关系一夜之间轰然倒下的。二十年来给老板咨询的过程中我一直强调企业要挑选市场化程度高的，对企业要求高的客户，而不是当下容易赚钱的关系客户。过去不相信这一条还行，未来越来越不行了。
什么样的企业容易活下去？我相信能够活下去的企业和老板有五个特征。
第一是有危机意识，能够在经营状况好的时候就为不好的时候做准备。在讨论为什么老板俱乐部参与者2015情况会比较好的时候，不少俱友都提到了这一点（参见下面的截屏）。2013年的易中年会题目就是《当危机来临》，从那个时候就在为企业敲警钟。老板只有天天如履薄冰，才能避免可能出现的种种危险。
第二是重视企业经营质量。重视企业经营质量意味着不一味求大，而是求健康。重视经营质量的企业在重视发展速度的同时关注利润率，关注现金流，会在这三者之间找到一种平衡。有一定的利润率企业才能有底气投资未来和投资人才，有足够的现金流企业才不怕一时的环境困难。重视经营质量其实也是危机意识的一个具体体现。
第三是有创新能力。世界在变，企业过去的产品卖点和经营招数肯定会变得不再灵验，企业要在各个方面不断创新：在产品上，在客户上，在技术上，在服务方式上，在营销方式上，在生产方式上等等。不创新企业肯定会死，创新实验总能让企业找到活路。
第四是有独特的经营模式。什么是独特的经营模式？就是竞争对手学不会拿不走的做法，和企业不断优化和提升这个模式的能力。我研究了几十年企业的战略和模式，我觉得这个独特的经营模式很像太极内功，外能防身，内能防病。没有这样的内功，企业很容易被困难的环境击垮。
第五是全面拥抱移动互联网。我在《顾问手记5：2015，真是企业倒闭年吗？》一文中已经提到，老板当下面临的两个大趋势一是减速二是变道。变道的原因就是几乎改变了我们生意和生活一切方面的移动互联网。能活下去的企业一定是能够适应这个变化的企业。为什么是这样？我会在下一篇顾问手记中和你分享。
顾问手记9：2015年企业的生死关键在于能不能持续创造
好产品
前一段时间你可能读到了凡客创始人陈年的反思：“2011年，凡客最热闹时，公司里有一万三千多人，光总裁级的领导就有三四十位，凡客却步步陷入危机。现在，凡客只剩下不到300人，做衬衫的核心团队只有7个人，但业务运转得很顺畅。我不免想，以前那么多人平时都在干吗？现在回想起来，公司越热闹，烧钱混日子的人越多。凡客曾经为了达到年销售额100亿的目标，倒推需要扩张多少品类、多少SKU（库存量单位），需要有多少人去承担这样的业务量。按照一个人管七个人的原则，公司就要有几十位副总、两三百位总监。那时，我自己也陶醉在这种热闹中，把所有精力都放在怎么管理这一万多人，却不知道公司真正要管理的应该是价值。“
什么是公司的价值？对大部分企业来说，公司的价值是为客户创造的产品。产品有价值，公司就有价值。产品没有价值，公司就没有价值。但很多时候，对别人看法的在意和自己的贪婪会把我们引向错误的方向，像凡客那样。
对大部分企业来说，未来只有两条路。一条路是颠覆式创新，放弃和跳出现有业务，成为一个平台式的企业，为平台两头的客户和供应商提供最好的平台服务。第二条路是坚
守自己的领域，想尽一切办法造出最好的，更好的产品。在当下无处不在的颠覆式创新的喧嚣中，我相信后一条路是更安全和更容易走通的。只要产品有价值，最终不愁没有人买。如果产品不好卖，是我们没有把产品做得足够好。
我敬重的黄铁鹰老师曾用心写出了《海底捞你学不会》，成为我们了解海底捞“无敌服务”模式最好的教材。最近，黄铁鹰老师在王石先生的邀请下对褚时健的“褚橙”做了一个深度的剖析。因为这个案例还没有发表，我不能透露其中的任何细节。但我相信黄老师非常认真做出的，让我觉得非常震撼的“褚橙案例”将会再一次为中国的企业尤其是中小企业提供最好的学习和模仿对象。
这件事和本文有什么关系？黄老师用大量的事实告诉我们，褚橙的成功其实不是互联网思维或者互联网营销的成功，而是褚橙作为产品的成功。没有褚橙这个产品的极致，就不会有褚时健这个公司持续的成功。再举一个例子：上海一个做餐饮的企业，固守在自己800平米的餐厅，用心做好自己的产品-可口的食物。尽管价格是当地最高的，客户还要排队就餐。我问客户可不可以通过外卖打破场地的限制，增加自己的收入。她说外卖一方面不能保证送出产品的质量，也会因为分心影响餐厅内食物的质量，所以他们决定不做。
互联网和移动互联网让我们的世界变平了，很多过去靠一点产品或营销的小绝招活得很好的企业越来越难生存了，因为一夜之间所有人都知道这个事情是如何做的，别人通过小改进就可以做得更好。互联网带来的信息透明逼迫我们在未来更加二元化：企业要么在产品上做到极致，要么很难存活，没有中间地带。2002年的时候，我提出了几种企业生存的模式，其中的一种是“无敌产品”。十几年下来，我看到客户中能够做到“无敌产品”的企业不用惧怕现在的变化（主要是经济减速和互联网革命），就像上面的例子。而不能做到无敌的企业则问题很多。
亲爱的老板朋友，希望本文给你启发，帮助你创造和持续创造你的“无敌产品”。营销能带给我们一时的成功，无敌产品才能带给我们长久的成功。企业生死的关键在于能不能持续创造好产品。
顾问手记10：什么是“互联网思维”？
“互联网思维”是当下最时髦的名词，有的人言必称互联网思维，认为互联网思维将取代一切，颠覆一切。有的人对此嗤之以鼻，认为它只是忽悠人的一个说法，过不了多久就会烟消云灭。在2014年12月举办的“新增长”为主题的第六届易中年会上，我对互联网思维做了一些分析，在此和大家分享一下。
熟悉我思想的朋友都知道我对企业战略有八大原则的总结，这八大原则分别是：①集中力量；②找准焦点；③寻求简单；④重强避弱；⑤目标客户导向；⑥无形资产导向；⑦实验不败；⑧时间制胜。
在互联网时代，这样的战略和做事原则是不是过时了呢？
我认真研究了各种各样的互联网思维的说法，发现很多说法虽然用了新词汇和新说法，但本质上并没有什么新东西，就像依文的夏华老师在年会上说的那样：外国人称为“奢侈品”的东西，在中国历史上比比皆是，只不过中国人不说“奢侈”，而说“讲究”而已。
1.互联网思维里说得很多的一个词是“专注”。雷军的七字诀“专注，极致，口碑，快”就是从专注开始。为什么要专注？因为只有专注，只有集中力量才有可能取得成功。
2.互联网思维里说得很多的另外一个词是“单点”。只有在单点上取得突破，才有后面多点跟进的可能。聚焦在什么地方？聚焦在最符合外势与内功的单点上！
3.互联网思维里说得很多的另外一个词是“简单”。商业模式的简单，客户体验的简单，管理方式的简单等，简单就是简单，简单就是力量。
4.互联网思维里说得很多的另外一个词是“极致”。我过去用得最多的一个词是“无敌”。当你重强避弱，把自己有优势的地方打造到无敌的时候，你就做到了极致。极致的企业是无法被打败的（但极致是一个过程，而不是一个状态，你现在的极致很快就可能过时）。
5.互联网思维里说得很多的另外一个词是“用户”。企业不应该只关心客户，还应该关心最终使用自己产品或者服务的那些人，他们可能不是买单者，但他们对你的评价将决定你在市场和客户眼中的地位。
6.互联网思维里说得很多的另外一个词是“口碑”。口碑是典型的无形资产，互联网尤其是移动互联网10倍，100倍地放大了口碑的作用。在互联网时代，口碑变成了最重要的无形资产。
7.互联网思维里说得很多的另外一个词是“迭代”。迭代是什么？其实是实验并根据实验结果进行调整的另外一个说法。
8.互联网思维里说得很多的另外一个词是“快速”。过去我说时间制胜的时候，强调更多的是“坚持”。互联网时代我们一样需要坚持。但互联网带来的一个改变是让我们在坚持之外还要掌握时间的另外一个特征，那就是速度。
互联网和移动互联网给我们的经营和管理带来了巨大的变化，但我相信战略的基本原则并没有因此而改变，改变的只是说法而已：①集中力量—专注；②找准焦点—单点；③寻求简单—简单；④重强避弱—极致；⑤目标客户导向—用户；⑥无形资产导向—口碑；
⑦实验不败—迭代；⑧时间制胜—快速。
互联网思维是专注简单，是单点极致，是用户口碑，是快速迭代，这和我十几年前总结的战略八大原则没有太多不同。从易中大量客户的实践中我也发现，那些按照八大原则经营和管理自己公司的企业，在互联网的大风大浪中不需要担心太多，而是有更大的机会。他们原来就是按照“互联网思维”做的，他们专心致志，他们追求极致，他们勇于创新，互联网只会让这些无敌的企业变得更加无敌。
顾问手记11：为什么要做无敌产品？
2015年易中公司第一次团建活动，我们选择了一起去滑雪。一个多小时的车程后，我们来到了目的地，北京最大的南山滑雪场。一个管理人员告诉我，恰逢周末，今天的人流量可能是今年最多的，光是从网上预定的人数就超过了5000人，而这个滑雪场最高能容纳7000人，估计今天要达到上限了。
滑雪是一项非常有趣的运动，过了害怕摔跤这一关的人都会喜欢上。但要真正滑好却十分困难。从易到难，滑雪有以下9个不同的动作难度，掌握1-5技术动作的是初级，掌握3-6技术动作的是中级，掌握了6-9技术动作的是高级：
①能站住，但还不能直线滑行；②能直线滑行但不会停止；③在直滑降中会停止；④掌握了犁式转弯技术；⑤在缓坡上会半犁式转弯；⑥在缓坡上会双板平行转弯；⑦在中坡上会双板平行转弯；⑧能在没有雪包的陡坡上滑行；⑨能在有雪包的陡坡上滑行。
偌大的南山滑雪场里，雪道根据难易程度被分成了初级道，中级道和高级道。初级道有五六个，中级道有两个，高级道只有一个。尽管初级道最多，但最拥挤的地方恰恰是初级道。放眼望去，初级道下方和缆车旁挤满了排队的人，每次等待牵引车上去的时间要20-30分钟。而中级道上人就少多了，高级道上的滑雪者则寥寥无几。我目测估计高中低三个层次的人数比例大概是1∶10∶100。也就是说，每多一个难度，能够做到的人就只剩下十分之一！如果想让初级道像高级道一样不拥挤，需要建造比现在多几倍甚至十几倍的初级道！
你可能会问，这些和我们的主题“做好产品”有什么关系？
企业间的竞争也像滑雪一样。大部分企业只会做初级的产品，有大量的公司挤在低级产品这条道上，竞争激烈的程度是高级道上的100倍！我们为什么不花点力气练就技术做
好产品，跑上中级道，甚至精铸技术做出无敌产品，让我们能像高级道上的滑雪者一样，自由飞翔呢？你会说，要学会驾驭高级道的技能是非常难的。每个学滑雪的朋友都知道这一点。但问题是如果我们不能有比别人高超的滑雪技术（产品），我们就只能在充满竞争的滑道上与人对峙。这一方面没有好处（要等，要挤），另一方面也并不容易（想想你需要多大的克制忍耐加塞的人）。其实每个企业最好的策略是想方设法走上中级道，高级道，打造自己的好产品，无敌产品。
如何做好无敌产品？
我们同样可以从滑雪中得到启示：
1.优秀的滑雪者热爱滑雪，聚焦在滑雪这一件事上，不会不停地变换运动的种类。同样的道理，我们也需要热爱和聚焦在我们选择的产品领域和目标客户上。
2.优秀的滑雪者不害怕高度，我们也需要从心态上放弃畏难情绪。我们应该像我的一个朋友洪总说的那样，不怕难，只怕不难。只有这样，你才能从几千个同质化竞争的同行中脱颖而出，走上不拥挤的高级道。
3.我们需要有开放精神，要向别人学习。开始的时候向教练学习，后面要向同行和其它行业的佼佼者学习。
4.我们需要持续不断地练习和优化，每次都进步一点点，时间久了，就能掌握原来不会的东西。
顾问手记12：破除焦虑最好的办法是行动起来
在老板俱乐部最近的活动上以及参加一些客户年底年初的战略研讨会，让我感受到很多企业老板和高层处于一种焦虑的状态。不仅对做得不太好的企业如此，即使做得好的企业也如此。焦虑的原因部分来自不景气的经济大环境，部分来自行业技术及行业结构变化引起的不安，部分来自移动互联网普及和其它因素带来的跨界竞争。很多企业用十年功夫甚至更长时间打造的种种优势似乎变得很脆弱，一个好好的企业一夜之间就可能轰然倒下。最可怕的是，我们并不知道威胁来自何方。
这一段时间我听到老板说得最多的词汇是变化的“无常”和企业命运的”不确定“。不仅很多中小企业是这样，就连那些看上去很辉煌的企业如腾讯也同样焦虑，据说马化腾不敢长时间离开公司，因为担心不知道什么时候自己的企业就被别人用不知道什么方法给颠覆了。
我们必须承认当下的变化的确很多，变化也越来越快，同时变化是多维度的。面对越来越多，越来越快，越来越复杂的不确定性，我们老板该如何应对？
在刚刚结束的易中老板俱乐部活动上，俱友们给自己和天下老板们如下建议：
1.老板应该更多地锻炼身体。只有健康的身体才能让我们拥有应变的能量和意志。
2.老板应该保持心理和灵魂的健康，不让一时的困难如业务下滑，盈利下降，人员离职等影响自己心灵的平衡，对事情的判断和价值观上的定力。
3.老板应该缩小战线，聚焦单点，追求极致。这是我一直倡导的战略原则，但在巨变的时候可能是最容易实现的，因为环境让我们不能再贪心。
4.老板应该现金为王，积蓄能量，为肯定会出现的新机会做好资源上的准备。
5.老板应该比平时更多地学习，只有学习能让我们看清趋势，发现机会，找到改变的办法。
6.老板应该加快公司改变的速度，唯快不破。
在大风大浪来临的时候，我们可以选择放弃。放弃意味着我们承认失败，向命运和无常投降。尤其是现在选择放弃意味着选择一个最不好的时间点结束我们的生意和事业。
在大风大浪来临的时候，我们也可以选择坚持和进取。我相信最好的防守是进攻，最好的破除焦虑的办法是行动起来。就像在航行中遇到大风大浪，船长不应该逃避而应该亲自掌舵一样，老板在当下应该打起精神，带领员工快速反应，走过这一段比较艰难的道路。如果我们是这种态度，我们就会发现，困难根本没有我们想象的大，变化根本就是我们重生的机会，风雨过后会肯定会有彩虹。
我衷心地祝您和您的企业在2015年能够坚持和创新，取得更高的盈利，取得新的增长机会。我衷心祝愿您和您的企业能够用正念战胜无常：无常是变化，正念是我们做事的目的，正念是我们改变的行动！
顾问手记13：创新的力量与方向
2个多月前的第六届易中年会上，发生了很多让我感动的故事，好几次我都有落泪的冲动:
一个中年老板一直默默等我和最后一个客户拍完照片，告诉我他明年也许不能再来参加年会了，因为他的企业可能无法经营下去了。他有一个请求，那就是让我给他和他12
岁的儿子列一个图书清单，他和儿子会认真学习，他期待将来有一天自己或儿子能卷土重来。
一个年轻老板课间休息时迫不及待地给我说，他从2012年开始创业，学习了易中几乎所有的课程，营业额从三年前的一百多万增长到2014年的2000万。他信心满满地告诉我，他2015年的目标是5000万，要增长150%。他渴望在2015年的易中年会上交出一份满意的考卷。
一个从2002年就听我《企业成功八大原则》课程的老板，公司规模从零做到了今天超过50亿。他不仅带着十几位高管参加易中年会，还一直听完了延长到晚上七点的问答环节，不少高管因此改签了机票。我问他们为什么要这样？这位老总说：我们要“守护”我们的“守护神”宋博士。我在心里告诉自己：你要像他们一样用心守护易中客，守护这些可爱可敬的易中守护神！
在易中年会主题演讲中，国务院宏观经济研究中心的余斌部长多次提到中国经济将不会像过去一样高速增长，而要进入中等速度发展的新常态。对中国企业来说，经济增长减速和移动互联网颠覆是两个不得不过的坎，而且这两道坎同时出现。过了这两道坎，企业会有一个更大的发展期。过不去企业就可能死去。适者生存是自然界的规律，也是企业界的规律。
如何才能更好地迈过增速放缓和移动加速这两道大坎？
我的答案是创新，用创新力量为企业带来新增长。
在什么地方创新？向什么方向创新？
我的答案是有三个关键点：
1. 聚焦，追求单点极致。
2. 跨界，打破原来的边界。
3. 驱动，让每一个员工都有动力。
1.聚焦，追求单点极致。
如果没有增长，原因往往是因为我们太追求增长，为了增长而做很多我们根本没有能力驾驭的事情。在连猪都能飞起来的高速增长时代，不聚焦也能增长，因为你只要在风口就行。在信息不对称不透明的前互联网时代，不聚焦也能增长，因为你只要做得差不多就总有客户买单。但未来的世界里，这样做会越来越危险。找准自己的单点，把单点做
第一章：货币和金融体系 1、货币：货币是从商品世界中分离出来的，固定充当一般等价物的商品。 2、信用货币：是由国家法律规定的，强制流通不以任何贵金属为基础的独立发挥货币职能 的货币。 3、复本位制：以金铸币和银铸币同时作为本位币的货币制度。（平行本位制、双本位制） 4、格雷欣法则：在金属货币流通的条件下，如果在同一地区同时流通两种货币，则价值相 对低的货币就会把价值相对高的良币基础流通，也称“劣币驱逐良币”。 5、金本位制：一国的基本货币单位与一定成色及重量的黄金维持固定关系。（金币本位制， 金块本位制，金汇兑本位制） 6、货币制度内容： 1、确定本位货币，规定制作本位币和辅币的材料。 2、确定本位货币的名称、货币单位 和价格标准。3、规定本位币和辅币的铸造及流通。4、规定货币的发行和保证制度。 7、信用货币制度有哪些特点？ 答：1、流通中的货币都是信用货币。 2、纸币本位制下，流通中的货币都是通过信用程序投入流通的。 3、纸币本位制下，非现金结算占据主导地位。 4、国家对货币流通管理成为经济正常发展的必要条件。 8、布雷顿森林体系的主要内容： 1、以美元充当国际货币，确定黄金和美元并列的储备体系。 2、实行固定汇率。 3、实行多渠道的国际收支调节。如逆差国可向国际货币基金组织去的贷款弥补逆差。 4、建立一个长久性的国际金融体系制度化，规范化运行的先河。 9、牙买加体系 内容：1、浮动汇率合法化2、黄金非货币化3、国际储备多元化4、多种国际收支调节机制相互补充 不足：1、浮动汇率制度不够稳定，外汇风险明显；2、大国侵害小国利益，南北冲突远没有解决；3、国际收支调节机制不健全，几个渠道各有局限性（1、使一些国家放松内部约束，滥用财政扩张政策，延误必要的国内经济改革和调整。2、各国资本管理放松，国际资本流动迅猛扩张，容易导致金融动荡和货币危机。）
标准日本语初级超详细笔记（游荡的人修订） 12、常识 72、1、外来语 72、2、日语的音调（重音） 72、3、常用中国姓氏读法 82、4、常用日本姓氏读法 82、5、语法术语名称 92、6、日语词汇分类 92、7、地名的读法102、8、英文字母日语读法103、各种常用词1 13、1、数词和量词1 13、1、1、数词1 13、1、2、量词1 23、2、数量、顺序词汇的读法1 33、3、星期的表示1 33、4、日期表达法1 33、5、月份表达法1 43、6、四季表达法1 43、7、时分秒表达法1 43、8、其它时间相关表达法1
54、语法1
64、1、断句1 64、1、1、基本句型（肯定式）1 64、1、2、过去肯定式1 64、1、3、否定式1 64、1、4、过去判否定式1 64、1、5、将来推测式1 64、1、6、疑问式1 64、1、7、特殊疑问式1 74、1、8、中顿式1 74、2、存在句1 74、2、1、存在动词的含义1 74、2、2、存在动词的分工1 74、2、3、存在句句型1 84、3、愿望句式1 84、3、1、（第一人称+肚）…力'/总???Ar S / （第 一人称）想???1 84、3、2、（第一人称+ ?:）...力?/总...;七思X去丁。 / （第一人称）想 (1) 84、3、3、（第一人称 + 肚）?9/J： t 思C）去扌。 / （第一人称）想要 (1) 84、4、形容词1 84、4、1、词形特征1
84、4、2、词尾变化1 84、4、3、形容词的简体与敬体204、5、形容动词204、5、1、词形特征204、5、2、词尾变化（活用）204、5、3、判断助动词［吃］与形容动词词尾［疋］2 14、5、4、形容动词的简体、敬体及其应用2 14、6、动词2 14、6、1、动词分类2 14、6、2、动词的活用形2 24、6、3、授受关系动词及其用法2 74、6、4、动词的使役态、使役助动词」、使役句2 84、6、5、动词的被动态及被动助动词」2 94、6、6、可能态及可能动词3 14、7、助词、助动词3 24、7、1、提示助词血］3 24、7、2、提示助词［￡］3 24、7、3、助词［力订3 24、7、4、领格助词［＜D］3 24、7、5、终助词［力、］3 34、7、6、接续助词［T］3 34、7、7、提示助词血］3 34、7、8、接续助词［力心3 34、7、9、补格助词［J：门3
从0到1读后感心得体会 导读：读书笔记从0到1读后感心得体会，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 从0到1读后感心得体会： 从0到1这本书中涉及到了很多领域的问题，比如商业经营，哲学思想，教育理念等等。我想用听的到，看的见，摸得着的方法带领大家一起感受从零到一的过程，吸收从零到一这本书的精髓。 说到从零到一，就不得不提到从一到万，从零到一是从一到万的关键性一步。只有先实现了从零到一，才能开始从一到万的所有活动。无论是从零到一还是从一到万，都是一个人或者一个企业走向强大不可缺少的步骤和必须掌握的能力。 你学习了很多本书，听了很多次课，为什么感觉还是没掌握多少东西，用不上所学知识呢？问题出在哪里了？是你只掌握了学的方法，没有掌握到用的方法。没有掌握创新的技巧。 在信息爆炸和产品爆炸的时代，信息和产品都是极度泛滥的，产品极度过剩，产品同质化极其严重，创新从来没有显得如此重要。可是怎么进行创新呢？最简单的办法就是你要学会联系组合。无论在学习上还是在工作和创业上。但是我们应该清楚，从零到一不是空手道，而是将你现有的资源比如知识，经验，能力，物质条件等元素进行创新的组合联系。 从我的经验来看，创新者其实就像红娘，说媒的，意思就是你要
善于将那些看似不相关的事物，事情给它联系到一起去。举个例子，《细节营销》这本书提到了一个有意思的啤酒尿布联购效应，宝宝用尿布，妈妈给宝宝换尿布，爸爸去买尿布顺便给自己买些啤酒喝。商家在卖尿布的同时也把啤酒销售了出去。 怎么知道你的创意是正确的呢？这里就需要进行测试。注意一定要用最小的成本进行测试，要将你的风险降到最低，比如拿出你的预期成本的十分之一来进行实验，把一个大的目标转化成一个比较小的目标，你能够承受的住的目标。 从零到一是一种思维模式，是人们追求的一个目标，也是人们一直实践的行动。 什么是从零到一的突破？现在我给大家看一个视频。 没有多米诺骨牌一样可以让人感受到多米诺的魅力。这就是将看似不相关的东西联系在一起，对我的工作来说，效果很好。如何实现从零到一的突破？读后感就像大家看到的那个视频。我们要进行创新性的联系和组合。将你的事业跟其他看似不相关的事情联系并有机的组合到一起。从一个全新的角度进行联系和组合。全新的角度就是别人现在都没有想到的角度。我们可以想想草船借箭的故事，其实也是一种创新。 联系和组合是将学到的知识综合到一起的方法，因为我们学习的时候是一个知识点一个知识点分开学的，而运用知识指导工作的时候需要你将所学知识灵活的综合到一起。大部分人缺乏的就是这一步。 所以，不管你现在看了多少书，将这些书与书进行联系，将书与
第一章： 人们面临权衡取舍。 效率：社会能从稀缺资源中得到的最大利益。 平等：经济成果在社会成员中平均分配。 任何一个东西的机会成本是为了得到它所放弃的东西。理性人最终的选择必然使得边际收益等于边际成本。 第十章：外部性 市场通常是组织经济活动的好方法。如果没有市场失灵，竞争市场的结果是有效率的，即最 大化了总剩余（包括生产者剩余和消费者剩余）。 外部性（是一种市场失灵）：一个人的行为对旁观者福利的无补偿的影响。由于自利的买卖者忽略其行为的外部成本或收益，有外部性时，市场结果是没有效率的。政府行为有时可以改善市场结果，即存在外部性的情况下，公共政策能够提高效率。 负外部性的例子：空气污染，狗叫，邻居吵闹，噪声污染，二手烟，驾车时打电话对路人不安全 市场均衡，最大化了消费者剩余+生产者剩余。 供给曲线，表示私人成本，卖着直接承担的成本。需求曲线，表示私人价值，对于买者的价值（也就是支付意愿）。 社会成本：私人成本+外部成本。外部成本：对旁观者负外部性影响的价值。 外部性内在化：改变激励，使人们考虑到自己行为的外部效应。征税=社会成本 当市场参与者必须支付社会成本时，市场均衡=社会均衡。 正外部性的例子：接种预防传染病的疫苗，研究创造知识，教育（减少了犯罪和改善了政府）。存在正外部性时，一种物品的社会价值=私人价值（对买者的直接价值）+外部利益（对于旁观者的价值）。 社会最优数量是使得社会福利最大化。 补贴=外部利益 如果存在负外部性，市场生产数量大于社会合意的数量。征税。 如果存在正外部性，小于。补贴。 技术政策：政府干预经济旨在扶持增进技术的企业。 专利法，技术政策的一种，对个人或公司创造发明的产权予以专利保护。针对外部性的公共政策：命令与控制政策：直接管制。限制排污，强制使用某项技术。 以市场为基础的政策：向私人决策者提供由他们自己来解决问题的激励。矫正性的税收和补贴，可交易的污染许可证。 矫正税：旨在引导私人决策者考虑负外部性引起的社会成本的税收。庇古税。理想的矫正税=外部成本。 对于正外部性的活动，理想的矫正补贴=外部利益。 矫正性的税收和补贴，使私人激励和社会利益结合，使私人决策者做决策时考虑行为的外部利益和外部成本，使经济向资源配置更有效率的方向移动。 不同企业削减污染成本不同，有效率的结果：减排成本最低的企业减少最多的污染。 污染税是有效率的：减排成本低的企业减少污染，进而减少税收负担；减排成本高的企业更愿意支付税收。 管制是无效率的：需要所有企业都减少一定数量的污染。 矫正性税收对环境更有利：给企业激励，只要减污成本低于税收。而管制没有给企业继续减 排的激励。 汽油税，消除三种负外部性：拥挤，车祸，污染。
1.日语假名及其发音一览 平片罗平片罗平片罗平片罗平片罗 假假马假假马假假马假假马假假马 音音音音音 ______________________________________________________________________________ あ? a い?i う?u え゛ e おゝo かゞka き?ki くアku けイke こウko さエsa しオsi/shi すガsu せギse そグso たゲta ちゴchi つシtsu てスte とセto なソna にゾni ぬタnu ねダne のチno はヂha ひヅhi ふトfu へニhe ほノho まパma みヒmi むビmu めピme もフmo やプya ゆベyu よホyo らボra りポri るマru れミre ろムro わワwa をヲo/wo んンn が?ga ぎァgi ぐィgu げゥge ごェgo ざォza じカzi/ji ずキzu ぜクze ぞケzo だコda ぢサji/di づジzu/du でズde どゼdo ばッba びテbi ぶドbu べヌbe ぼハbo ぱツpa ぴデpi ぷナpu ぺネpe ぽバpo きゃ?ブ kya きゅ?ヘ kyu きょ?ペ kyo しゃオブ sya しゅオヘ syu しょオペ syo ちゃゴブ cya ちゅゴヘ cyu ちょゴペ cyo にゃゾブ nya にゅゾヘ nyu にょゾペ nyo ひゃヅブ hya ひゅヅヘ hyu ひょヅペ hyo みゃヒブ mya みゅヒヘ myu みょヒペ myo りゃポブ rya りゅポヘ ryu りょポペ ryo ぎゃァブ gya ぎゅァヘ gyu ぎょァペ gyo じゃカブ zya/ja じゅカヘ yu/ju じょカペzyo/jo びゃテブ bya びゅテヘ byu びょテペ byo ぴゃデブ pya ぴゅデヘ pyu ぴょデペ pyo 说明： * 拨音（ん/シ）用“n”表示。如：新聞（しんぶん）sinbun、民族（みんぞく）minzoku。 * 促音（小つ）将后面的子音重写两个来表示。如：国家（こっか）kokka、雑誌（ざっし）zasshi。但在つ的前面则加“t”来表示，如：発着（はっちゃく）hatchaku。（但在输入时仍应输入hacchaku）* ぢ/サ其读音为ji，但在输入时应该输入di。而づ/ジ的读音虽为zu，但在输入时应该输入du。 * 要输入し/オ时可以输入si或shi。要输入じ/カ可以输入ji或zi。 * は在作助词用时，读作wa，但输入仍为ha。を/ヲ的读音为o，但输入时为wo。
《从0到1》读后感 《从0到1》这本书初看简介时觉得这是一本创业书籍，是关于经济的书。可是通读下来，正如书中所说“它并不是一本指南，也不是单纯提供知识，而是一场思维运动。”整本书的观点与思想并不仅仅适用于公司，适用于方方面面。作为医学生的我读了以后，深感处处都有可借鉴之处。 未来的挑战 “在什么问题上你与其他人有不同看法”开篇提出了这样一个问题，Thiel说好的回答应该让人们看到未来。未来是进步的，有两种进步，一是水平进步，从1到n，不断复制已知的事；二是垂直进步，从0到1，即创新。同时，每个人都不能单打独斗，“如果舍弃团体，一个孤独的天才可能会创造出经典的文学艺术作品，却不能创造出整个产业。” 作为医学生，无论以后进入临床还是做基础研究。同样地，垂直进步创新才能除人类之病痛，才能攻克疾病，才能发现人类之奥秘。 “质疑现有观念，从零开始重新审视自己所从事的业务。” 像1999那样狂欢 有时候社会与环境都呈现疯狂之态，Thiel举了很多例子，上世纪90年代的网络热炒，硅谷淘金热。很多人都相信自己能从零到一，但实现的人少之又少。确实如书中所说科技也有泡沫。我们并不是批判这股热潮，往往我们需要这样的热潮，但是在这样的环境下我们应当小幅地循序渐进地成长；保持精简和灵活性，不必事事严格规划，反复实践变中求生存；在改进中竞争，有时候我们有站在巨人的肩膀上的条件，就要充分利用；专注与产品而不是营销。我想，做科研发论文也是这个理。有时有许多研究热点突然爆发式增加，热潮中我们如何处理？想要发论文就得反复实践，站在前人已有的研究上在改进中竞争。 “最反主流的行动不是抵制潮流，而是在潮流中不丢弃自己的独立思考。” 所有成功的企业都是不同的 这一章的核心就是“垄断”。初看觉得这是一个贬义词但通读下来，是的，就是要做到垄断，而从零到一就能实现垄断，因为你是独一无二的。垄断所获得的利润是强大的，可以创造并获得持久的价值，同时，因为不用担心与其他企业竞争，它有更大的自主空间，无论在员工还是产品，或是又一个从零到一。独一无二就能垄断。政府颁发新发明专利奖就是为了鼓励这种垄断，当然是同时也有尊重。在医学上，为实现垄断是要付出极大的代价，高风险高利润，例如研发阿尔兹海默病的药，医药大厂纷纷试水，反复实践，其实可以期待人类攻克老年痴呆的未来。 “每个垄断企业都是靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位。” 竞争意识 竞争是好是坏？至少我相信大多数中国人觉得是好的，我们的教育体系促使着我们去竞争，分数高优秀的人赢得竞争。一步步往高处走，可是谁能利于不败之地宇宙无敌呢？竞争越来越激烈而我们实际获得的确越来越少。Thiel举了谷歌和微软之争，从搜索引擎到浏览器再到平板电脑，他们谁胜了？苹果公司异军突起。竞争让我们死死盯住对手，忽视了外面发生的千变万化，竞争使我们过分重视过去的机会一味重复过去的模式，陷入从1到n的困境中去。 “竞争不能带来价值的提升，而是充满破坏力。” 后发优势 难道打造垄断产业就是成功的公司吗?不，一定要经受得住未来的考验，可以持续的发展，有时把短期增长看得太重反而会错过最重要的的问题。垄断又四个特点专利技术，网络效应，规模经济，品牌优势。专利技术是最实质的优势，网络效应必须从小市场做起，所以
西方经济学基础知识笔记 第一章 第一节经济学的研究对象 一、经济资源的稀缺性和经济学的产生 1．稀缺性：是相对人的欲望而言的，是指人们的欲望总是超过了能用于满足欲望的资源时状态。一方面，资源的数量是有限的；另一方面，这种资源的有用性，即可以满足人类的欲望。 2．选择：研究如何利用现有资源去生产经济物品来更有效的满足人类欲望。 具体内容包括：(1)如何利用有限的经济资源；（2）如何利用有限的时间；（3）如何选择满足欲望的方式；（4）在必要时如何牺牲某些欲望来满足另一些欲望。资源的稀缺性和人的欲望的无限性之间的矛盾，人们才需要研究如何把有限的资源有效的在社会中配臵。 二、机会成本与生产可能性边界 只要资源是稀缺的，并且只要人们对于稀缺资源的使用进行选择时，就必然会产生机会成本：使用一种资源的机会成本是把该资源投入某一用途以后所放弃的任何其他用途所可能获得的最大利益。 认识机会成本的意义： 三、经济学的分类 微观经济学和宏观经济学 1．研究对象：家庭、厂商等经济个体单位——全国经济活动+国与国之间 2．基本假设：充分就业（稀缺性）——不具有稀缺性，短期有失业现象3．研究方法：个量分析方法——总量分析方法 4．主要目标：效用最大，利润最大——全国福利最大 5．重点理论：均衡价格理论、消费者行为理论、生产和成本理论、市场理论、生产要素报酬理论——国民收入决定理论、货币理论、经济周期理论、经济增长理论、宏观经济政策理论 联系：一方面，微观是宏观的基础；另一方面，微观与宏观实际上是整体和构成整体的个体之间的关系。 第二章需求、供给和均衡价格 第一节需求 一、需求的概念 （一）需求的定义：在某一特定的时期（或其他条件不变的条件下），消费者在各种价格下其所愿意而且能够购买的商品数量。 （二）需求的表达方式： 1．表列法：指一个消费者在特定的时间内，对某商品在不同价格下所形成的需求量的表列。 2．需求曲线：根据需求表中商品的不同价格-需求量的组合，在平面坐标上所绘制的一条曲线。 3．需求函数： （三）需求规律 二、需求的影响因素 （一）消费者的收入水平（二）商品本身的价格（三）替代品和互补品的价格（四）预期
第一部分金融学 第一章货币和货币制度 一、货币职能 1、价值尺度：用以衡量和表现所有商品和劳务价值时,货币执行价值尺度职能. 2、流通手段：货币在商品交换中起媒介作用时,发挥流通手段职能. 3、支付手段：货币在偿还债务或作单方面支付时发挥支付手段职能。 4、贮藏手段：货币退出流通领域被人们当作独立的价值形态和社会财富的一 5、世界货币：尤为世界货币，充当国际间的支付手段、购买手段和转移财富的手段 二、货币制度 货币制度是指一个国家或地区以法律形式确定的货币流通结构及其组织形式。货币制度形成于资本主义社会。货币制度大体涉及：货币材料的确定，货币单位的确定，流通中货币种类的确定，对不同种类货币铸造和发行的管理，对不同种类货币支付能力的规定等。完善的货币制度能保证货币和货币流通的稳定，保障货币正常发挥各项职能。 三、与货币制度有关的概念 1、本位币，也称主币，是一国的基本通货，一般作为该国法定的价格标准。最小规格是1个货币单位。 2、无限法偿，法律保护取得这种能力的货币，指无论支付数额有多大，无论属于何
种性质的支付，对方都不能拒绝接受。 3、有限法偿，指在一次支付中，若超过规定的数额，收款人有权拒受，但在法定限额内不能拒受。？ 4、格雷欣法则，即劣币驱逐良币规律，指在金银复本位制度下两种实际价值不同而法定价格相同的货币同时流通时，市场价格偏高的货币（良币）就会被市场价格偏低的货币（劣币）所排斥，良币退出流通被贮藏，而劣币充斥市场 四、布雷顿森林体系 “布雷顿森林体系”是指二战后以美元为中心的国际货币体系。1944年7月，西方主要国家参加布雷顿森林会议上确立了该体系，布雷顿森林体系是以美元和黄金为基础的。其实质是建立一种以美元为中心的国际货币体系，基本内容包括美元与黄金挂钩，确定1盎司黄金等于35美元的官方价格，其他国家的货币与美元挂钩以及实行。这个体系的运转与美元的信誉和地位密切相关。1971年7月第七次美元危机爆发，美国停止履行外国政府或中央银行可用美元向美国兑换黄金的义务。1971年12月，美元对黄金贬值，拒绝向国外中央银行出售黄金。至此，美元与黄金挂钩的体制名存实亡。1973年3月，西欧出现抛售美元，抢购黄金和的风潮。西方主要国家的货币实行了对美元的。至此，固定汇率制度完全垮台。 第二章利息和利率 一、利率的决定 ①马克思的利率决定理论
成功来自于能力和计划，而不是好运 ——《从0到1》读书笔记 《从0到1》读完后，将书中的主要观点进行了归纳总结，同时结合具体的实际工作，有几点思考。 一、读书总结： 首先是关于公司用创新性垄断来避开竞争的，全球化是横向的扩张，只能复制以前就有的成功，而科技创新是纵向的扩张，是创造以前不存在的东西。彼得蒂尔提倡公司应该具有创新性，用创新的方式解决问题，而不完全是复制模仿别人，因为横向扩张，发展到一定程度，必然出现激烈的竞争，完全竞争只能导致完全没有利润，这是由于完全竞争会导致相互之间的价格战，价格战的结果只能是所有的参与者都没有利润。所以彼得蒂尔认为，创新性垄断才是一个公司应该有的状态。 那么如何垄断呢？彼得蒂尔认为：首先，占领小市场，一个初创企业完美的目标市场是特定的一群人，而且几乎没有其他竞争者与你竞争；一旦成功创造了或是主导了一个利基市场，就要逐步打入稍大些的市场；在扩张到相邻市场时，不要搞破坏，要尽可能的躲开竞争，创造非零和竞争，而非零和甚至负和竞争。一团和气，相互提携，不要抢别人饭碗，要创造新的大饼，创造增量，而不是争抢存量。 第二，是关于企业未来竞争力的思考，伟大企业是由未来能产生现金流的能力来定义的，一家有未来的企业具备以下特点：具有专利
技术、网络效应、规模经济、品牌优势。另外，再一次强调了二八定律，百分之八十的利益来自百分之二十的客户。 第三，是对于创业初期的企业有几个问题需要思考的问题，第一个是合伙人。合伙就像结婚，合伙人的分歧就想离婚，分歧会牺牲公司。和朋友、理想气质相近的人建立公司是最靠谱的。第二个是要公司里面的每一个人全职工作，除非是律师、会计，远程工作。第三个是既得利益者的问题。用股权分配代替现金分配，是一个好的形式。但是这会带来既得利益者的问题。即使如此，股权分配仍然是最好的吸引员工的方式。（比如当初给facebook刷墙的油漆工现在暴富了，很多人大概会觉得不公平。） 第四，彼得蒂尔谈了对销售的看法，销售的核心是潜移默化地改变人的想法，而不是对客户忠诚。销售要针对合适的群体，针对这些群体正在使用的产品的痛点，实现彻底代替现有产品的垄断目的，然后再扩大战果，进入非痛点群体。最后，不仅仅产品销售是销售。媒体公关也是销售，优秀的媒体公关会为公司带来优秀的投资人、优秀的潜在员工、优秀的潜在客户。实际上，任何人在任何时候，都是销售人员。 此外，彼得蒂尔还谈了一些对员工的看法。时间是最宝贵的资产，将时间浪费在不能长久合作的人身上得不偿失。如果你不能在工作上建立持久的关系，那么你就浪费了时间-即使纯粹从财务的角度来看，也是如此。初创公司应自问：为什么放弃去谷歌获取高薪和威望的机会，而去你的公司做第20位工程师呢？而且，公司不要打福利待遇
曼昆《经济学原理》汇总 第一章 个人做出决策的四个原理： 1) 人们面临权衡取舍（做出决策的时候人们不得不在不同的目标之间做出取舍） 2) 某种东西的成本是为了得到它而放弃的东西（比如读大学，要考虑到不能工作带来的工资损失） 3) 理性人考虑边际量（比如应该读到什么时候才能拿到最好的工资，博士，硕士呵呵） 4) 人们会对激励做出反应（比如去超市买东西很便宜，于是我们去买，结果买了很多的不需要的东西，反倒花了更多的钱） 经济相互交易的三个原理： 5) 贸易能使每个人的状况更好（想想如果没有贸易，我们还处于自然经济的状况，那么我们需要做所有的事情，需要去做冰箱，彩电……不可能吧。没有贸易就没有竞争了，那么我们就可能在某一领域被人们垄断，想想封闭的中国，我们可能不能得到很多的先进的科技，但是我们现在和很多的国家贸易，这样我们可以享用更多的先进的技术） 6) 市场通常是组织经济活动的一种好方法（这个东西从我学过的邓小平理论当中可以反复地看到，无形的手，价格！） 7) 政府有的时候可以改善市场结果（我们需要政府来维持这个社会的治安……，抄一句：促进效率和促进公平〈尽管很多的时候他们是一对矛盾，有的时候政府也不一定能做到这一点〉市场失灵） 整体经济如何运行的三个原理： 8) 一国的生活水平取决于它生产的物品与劳务的能力（就是劳动生产率，你工作一个小时，那么你能够创造出多少的财富。那么我们要提高生活水平，我们就需要去得到良好教育，现在我就在这么做，呵呵，拥有生产工
具——我现在需要一台电脑，速度要快些，屏幕要液晶的更好，以及获取最好技术的机会——这我需要向导师和图书馆，师兄多多请教了，还要自己去争取机会！）
商业银行业务 一、资产业务 资产业务，是商业银行的主要收入来源。 （一）放款业务--商业银行最主要的资产业务 一信用放款 信用放款，指单凭借款人的信誉，而不需提供任何抵押品的放款，是一种资本放款。 1、普通借款限额 企业与银行订立一种非正式协议，以确定一个贷款，在限额内，企业可随时得到银行的贷款支持，限额的有效期一般不超过９０天。普通贷款限额内的贷款，利率是浮动的，与银行的优惠利率挂钩。 2、透支放款 银行通过允许客户在其帐户上透支的方式向客户提供贷款。提供这种便利被视为银行对客户所承担的合同之外的“附加义务”。 3．备用贷款承诺 备用贷款承诺，是一种比较正式和具有法律约束的协议。银行与企业签订正式合同，在合同中银行承诺在指定期限和限额内向企业提供相应贷款，企业要为银行的承诺提供费用。 4．消费者放款 消费者放款是对消费个人发放的用于购买耐用消费品或支付其他费用的放款，商业银行向客户提供这种贷款时，要进行多方面的审查。 5．票据贴现放款 票据贴现放款，是顾客将未到期的票据提交银行，由银行扣除自贴现日起至到期日止的利息而取得现款。 二抵押放款 抵押贷款有以下几种类型 (１)．存货贷款。存货贷款也称商品贷款，是一种以企业的存贷或商品作为抵押品的短期贷款。 (２)．客帐贷款。银行发放的以应收帐款作为抵押的短期贷款，称为“客帐贷款”。这种贷款一般都为一种持续性的信贷协定。 (３)．证券贷款。银行发放的企业借款，除以应收款和存货作为抵押外，也有不少是用各种证券特别是公司企业发行的股票和债券作押的。这类贷款称为“证券贷款”。 (４)．不动产抵押贷款。通常是指以房地产或企业设备抵押品的贷款。 三保证书担保放款 保证书担保放款，是指由经第三者出具保证书担保的放款。保证书是保证为借款人作贷款担保，与银行的契约性文件，其中规定了银行和保证人的权利和义务。 银行只要取得经保证人签字的银行拟定的标准格式保证书，即可向借款人发放贷款。所以，保证书是银行可以接受的最简单的担保形式。 四贷款证券化 贷款证券化是指商业银行通过一定程序将贷款转化为证券发行的总理资过程。具体做法是：商业银行将所持有的各种流动性较差的贷款，组合成若干个资产库（Assets Pool），出售给专业性的融资公司（Special Purpose Corporation，再由融资公司以这些资产库为担保，发行资产抵押证券。这种资产抵押证券同样可以通过证券发行市场发行或私募的方式推销给投资者。出售证券所收回的资金则可做为商业银行新的资金来源再用于发放其它贷款。
日语学习须知 日语里格助词的的“格”是指体言在句子中所处的位置，换句话说，“格”是资格，是指体言以什么资格来参加句子的构成及同其他词的关系，表示格的助词就是格助词，主要接在体言和相当于体言词的后面，表示与句子的语法关系。格助词有が、に、を、で、と、より、から、の、へ等九个，体言+格助词可以构成主语、连用修饰语和连体修饰语等句子成分。 日语里的格助词是日语语言中较难掌握的语法之一，对于每一个日语的初学者可能都会像我一样为此苦恼不已过，现在将《日本語の格助詞の例解》一书的学习笔记整理如下，希望能对初学日语朋友们有所帮助，我在咖啡日语受益不少，也算是小小的回报吧，希望大家一起努力学好日语。输入这点东西花了我大半个月的时间，每日有时间就输入一点，为了方便初学的同学，多花了两天将每句中的格助词标出，可是上传在帖子中却显示不出，所以再将WORD格式的文本附上，需要的可下载。 一、格助词が 主要接体言、体言性词组 桜の花が咲く。 みんな出かけて、私だけが家にいた。 ＜用法１＞表示主语。包括动作的主体、状态及性质的主体、存在物 一九八〇年代の初め、この地球上で、一年に、千四百万人もの五歳未満の子供たちが死んでいました。 飢え、衛生状態が悪いこと。 １.（自然）描写文中所出现的客观事物的主体 春が来ました。青い草があっちこっちに生えます。森の中で、美しい小鳥が鳴きます。白い喋々や黄色い喋々が赤い薔薇の花の上を飛ぶ回ります。可愛い燕が南から来ます。焼ける問うな暑い日が毎日続きます。騒がしい蝉が鳴きます。小さな三毛が軒下で昼寝をします。地平線に消え入る長い道路には、人影は一人を見えません。 2.定语中的主语
《从0到1》读后感 在科技飞速发展的信息时代，人类的生活在走向便捷，走向多元，但也在走向平稳。前几日偶然听到朋友抱怨：商品经济发展的脚步越来越慢，让人耳目一新的产品太少，是企业的生存环境太安逸，还是人类的创造力在减退？朋友将这个问题抛向我。的确，经济的发展来自于发明的推动，蒸汽机的发明推动着交通业，电话机的出现推动着通信业，万维网的出现让整个世界连在一起。人们渐渐开始接触计算机、网络，开启指尖上的世界，接纳一切新的东西。但自从九十年代起，产业发展的速度仿佛越来越慢，再也看不到创世纪的新芽冒出土壤，蓬勃生长。 近日品读彼得?蒂尔的《从0到1——开启商业与未来的秘密》一书，深有感触。我想我找到了答案。生活看似多元，其实不过是一个“从1到n”的过程。新的事物一出现，引得他人竞相模仿重复，增添着类似的产品与服务。但新事物的创造却是“从0到1”的质变，是独一无二的。商品种类越来越多，功能越来越细化，但带给人们的边际效用却越来越低，就是因为类似的商品太多，创新的商品太少，而创新的商品往往才是满足消费者需求的良药。正如书的作者彼得?蒂尔所言：创业秘籍并不存在，成功人士总能在意想不到的地方发现价值，它们遵循的是基本原则，而非秘籍。 至于这基本原则到底是什么，拥有创业思维首当其冲。创业思维是一个新公司最重要的力量，它比灵活性更重要。因而创业不只是单纯的知识积累，而是一场思维运动。一个好的企业创始人，胜于旁人的绝对是他的创造力，他的创业思维。他不会盲目地跟随那些已经成功的创业者、企业家，去开发类似的产品，反而用大量的时间去认真思考，思考人们缺少什么，市场需要什么，创业需要怎样的合伙人，需要投入多少成本。思考的时间多于实践的时间，想好再开始。创新的魅力在于，它能够弥补市场的空缺，又能开辟新的市场，形成需求的涓涓之流。它不仅从源头制止了盲目与恶性竞争，又能享有更大的规模效应，尽可能减小成本，实现利润最大化。 在迈出艰难的第一步之后，很多朝气蓬勃的企业如昙花一般方开即萎。创业者因为渐进主义，往往满足于现状，又可能因为害怕犯错误而盲目地进行风险规
经济学基础知识笔记 第一章 需求、供给和市场机制的作用 一、需求与需求法则 需求：是指消费者在各种价格水平上，愿意并且能够购买的商品数量。需求法则：就一般商品来说，需求和价格呈现反向变动的关系，即在其他因素不变的情况下，商品的价格越高，对商品的需求量越低，反之则反。 需求法则存在的原因：一是收入效应，二是替代效应 ●需求曲线不一定是直线，而可能表现为一条向右下方倾斜的曲线，其斜率为负。 二、需求法则的例外 ●吉芬商品属于需求法则的例外。一种商品只有同时具备“是劣等品”和“收入效应大于替代效应”这两个条件时，才可以被称之为吉芬商品。 三、需求量的变动以及需求的变动 需求量：是指在某一特定价格水平上，消费者愿意并且能够购买的商品数量，它由需求曲线上的某一点来表示。 需求量的变动：是指在假定其他条件不变的情况下，由于商品价格自身的变动所引起的商品购买量的相应变动。 ●与需求量不同，需求并非指某一特定的需求量，而是指在各种可能的价格水平上，所有的特定需求量的集合。 需求的变动：是指在假定商品自身价格不变的情况下，由于其他因素的变化所引起的，在各种可能的价格水平上需求量变化的全部情况。四、影响需求变动的主要因素： （1）消费者的可支配收入 （2）消费者的偏好 （3）相关商品的价格 （4）消费者对商品价格的预期●相关商品包括替代品和互补品。如果某种商品的替代品的价格发生变动，则该种商品的需求与替代品价格成同方向变化，替代品价格的提高（降低）将引起该商品需求的增加（减少）。如果某种商品的互补品的价格发生变动，则该种商品的需求与互补品价格成反方向变化，互补品价格的提高（下降）将引起该商品需求的降低（增加）。 ●需求价格弹性指某一商品的需求量（Q）对它本身价格（P）变化的反应程度，即Ed=（ΔQ÷Q）/（ΔP÷P）。Ed＞1表明需求量对价格变化反应强烈，这类商品为高档消费品（奢侈品）；Ed＜1表明需求量对价格变化反应缓和，这类商品为生活必需品。 五、恩格尔曲线和恩格尔系数 由于食品支出同收入的比率会随收入提高而降低，因此，这一比率常被
金融专硕考研货币银行学经典笔记随着考研的人数越来越多，考研的难度也在不断的提高着，如何才能在短时间里快速提高自己的学习成绩，方法是十分重要的。下面就为大家介绍一下金融学考研货币银行学的复习经验。 1.货币各职能：⑴价值尺度⑵流通手段⑶贮藏手段⑷支付手段⑸世界货币 2.货币层次的划分，依据和和层次：货币层次的划分是依据它们的主要职能和流动性差异从而给出不同层次的经验统计上的货币定义。通常划分为M0=流通中现金M1=M0+商业银行活期存款M2=M1+商业银行定期存款+商业银行储蓄存款M3=M2+其他金融机构存款M4=M3+L L为流动性资产 3.货币制度的演变，各个货币制度的内容：在货币制度发展史上曾存在四种不同货币制度，依次为银本单位制，金本单位制，金银复本单位制，金单本位制，纸币制度。⑴银本单位制是最早的时间最长的货币制度，这种货币制度满足了当时商品经济并不发达的社会需要，随着经济发展，大宗商品交易增加，暴露出其价值不稳定的缺点。⑵由于商品交易种对金银需求都增加，白银用于小额交易，黄金用于大宗买卖从而形成了金银复本位制，其先后经历了平行本位制，双本位制，跛行本位制三种形态。⑶金本单位制是一种相对稳定的单位制度，它在实行国家内货币数量适当。在实行国家内货币的对外汇率相对稳定。后由于世界经济规模扩大，黄金存量有限而难以维持。 金本单位制特点：⑴金铸币可以自由铸造，而其他金属货币则限制铸造⑵金币可以自由流通，价值符号可以自由兑换金币⑶黄金可以在各国之间自由输入 纸币制度主要内容：⑴纸币发行权由国家垄断，在中央银行制度建立后，一般由国家授权中央银行发行，以保证发行纸币的收入归国家所有⑵中央银行发行的纸币是法定货币，在一国范围内具有无限法偿能力⑶纸币不能兑现⑷在纸币制度下，广泛实行非现金结算方法，以提高结算和支付的准确性，并节约现金流通费用。 纸币流通与货币流通的区别与联系：联系主要表现在它们都要受到商品流通的制约。区别:⑴这两个规律适应商品流通的方式不同⑵这两个规律和商品价格总额关系不同⑶这两个规律发挥作用的条件不同 信用基本特征：具有到期归还和支付利息2个特征。 现代信用形式的种类及特点：主要形式有高利贷信用，商业信用，银行信用，国家信用，消费信用和国际信用。
1. 日语假名及其发音一览 平片罗平片罗平片罗平片罗平片罗 假假马假假马假假马假假马假假马 音音音音音 ______________________________________________________________________________ あア a いイi うウu えエ e おオo かカka きキki くクku けケke こコko さサsa しシsi/shi すスsu せセse そソso たタta ちチchi つツtsu てテte とトto なナna にニni ぬヌnu ねネne のノno はハha ひヒhi ふフfu へヘhe ほホho まマma みミmi むムmu めメme もモmo やヤya ゆユyu よヨyo らラra りリri るルru れレre ろロro わワwa をヲ o/wo んンn がガga ぎギgi ぐグgu げゲge ごゴgo ざザza じジzi/ji ずズzu ぜゼze ぞゾzo だダda ぢヂji/di づヅzu/du でデde どドdo ばバba びビbi ぶブbu べベbe ぼボbo ぱパpa ぴピpi ぷプpu ぺペpe ぽポpo きゃキャkya きゅキュkyu きょキョkyo しゃシャsya しゅシュsyu しょショsyo ちゃチャcya ちゅチュcyu ちょチョcyo にゃニャnya にゅニュnyu にょニョnyo ひゃヒャhya ひゅヒュhyu ひょヒョhyo みゃミャmya みゅミュmyu みょミョmyo りゃリャrya りゅリュryu りょリョryo ぎゃギャgya ぎゅギュgyu ぎょギョgyo じゃジャzya/ja じゅジュyu/ju じょジョzyo/jo びゃビャbya びゅビュbyu びょビョ
西方经济学读书笔记 现代西方经济学是经济学在西方国家发展到当代的产物。我国作为发展中社会主义国家，学习和研究西方经济学，有着非常积极和重要的意义。 首先，对其的学习和研究有利于增进对西方国家的了解和研究，加强同西方国家的交往，促进我国的改革开放。在西方，经济学是基础学科，不了解西方 经济学，就难以看懂西方经济国家的经济报刊文章，也无从把握西方国家的经济政策。因为西方的经济学著作和报刊文章都是按西方经济学的基本理论写成的，西方经济政策的制订也是以西方经济学为理论依据的。同时，在目前的国际经济机构中，西方经济学也是通用的经济语言和工具。具备西方经济学的基本知识，是参加国际经济机构的必备条件。现在，我国要坚定不移地执行对外开放的基本国策，加快改革开放的步伐，就必须了解、学习和研究西方经济学，只有这样，才能了解西方国家的经济政策及理论依据，知道他们的经济运行机理，懂得他们的经济组织和管理方法，研究他们的发展现状和趋势，积极参与各种国际性和区域性的经济组织和机构。真正做到知已知彼，促进改革开放的顺利发展。 其次，有利于促进社会主义市场经济的顺利发展。党的十四大明确指出，我国经济体制改革的目标模式是建立和完善社会主义市场经济体制。那么，什么是市场经济，它的运行机理和发展规律如何，如何建立和完善社会主义市场经济体 制。这些问题，迫切需要有新的理论来解释、回答和阐述。而西方经济学则可以为我们提供参与和借鉴。虽然西方经济学从本质来说是一种资产阶级的思想体系，是为资产阶级的利益服务的，但西方经济学有具有实用性特征，它的理论体系是建立在资本主义市场经济和社会化大生产的基础之上的，它的理论观点和政策主张主要是为解决市场经济运行中出现的种种问题和矛盾服务的。可以这样说，西方经济学实际上是关于市场经济发展规律的科学。比如说，西方微观经济学中的供求理论、价格理论、成本和收益理论、市场理论、收入分配理论，宏观经济学中的国民收入核算理论、宏观经济政策、通货膨胀理论、货币理论、经济波动和经济周期理论等。这些理论实际上都是关于市场经济的一般理论，它可以为建立社会主义市场经济理论体系、促进社会主义市场经济的建立和发展提供有益的参考和借鉴。
日语语法大全整理笔记 日语语法大全整理笔记日语基本读音平片罗平片罗平片罗平片罗平片罗假假马假假马假假马假假马假假马あアa いイi うウu えエe おオo かカka きキki くクku けケke こコko さサsa しシsi/shi すスsu せセse そソso たタta ちチchi つツtsu てテte とトto なナna にニni ぬヌnu ねネne のノno はハha ひヒhi ふフfu へヘhe ほホho まマma みミmi むムmu めメme もモmo やヤya ゆユyu よヨyo らラra りリri るルru れレre ろロro わワwa をヲo/wo んンn がガga ぎギgi ぐグgu げゲge ごゴgo ざザza じジzi/ji ずズzu ぜゼze ぞゾzo だダda ぢヂji/di づヅzu/du でデde どドdo ばバba びビbi ぶブbu べベbe ぼボbo ぱパpa ぴピpi ぷプpu ぺペpe ぽポpo きゃキャkya きゅキュkyu きょキョkyo しゃシャsya しゅシュsyu しょショsyo ちゃチャcya ちゅチュcyu ちょチョcyo にゃニャnya にゅニュnyu にょニョnyo ひゃヒャhya ひゅヒュhyu ひょヒョhyo みゃミャmya みゅミュmyu みょミョmyo りゃリャrya りゅリュryu りょリョryo ぎゃギャgya ぎゅギュgyu ぎょギョgyo じゃジャzya/ja じゅジュyu/ju じょジョzyo/jo びゃビャbya びゅビュbyu びょビョbyo ぴゃピャpya ぴゅピュpyu ぴょピョ
pyo 说明：* 拨音（ん/ツ）用“n”表示。如：新聞（しんぶん）sinbun、民族（みんぞく）minzoku。* 促音（小つ）将后面的子音重写两个来表示。如：国家（こっか）kokka、雑誌（ざっし）zasshi。但在つ的前面则加“t”来表示，如：発着（はっちゃく）hatchaku（在输入时仍应输入hacchaku）* ぢ/ヂ其读音为ji，但在输入时应该输入di。而づ/ヅ的读音虽为zu，但在输入时应该输入du。* 要输入し/シ时可以输入si或shi。要输入じ/ジ可以输入ji或zi。* は在作助词用时，读作wa，但输入仍为ha。を/ヲ的读音为o，但输入时为wo。常识1.外来语外来语是指在日本的国语中使用的来源于外国语言的词汇。但狭义上的外来语则是指来源于欧美国家语言的词汇，其中大部分是来源于英美语系的词汇。日语中的汉语词汇很多，大多是自古以来从中国引进的，从外来语的定义看，汉语词汇也应该属于外来语的一种。但是，从惯用的角度看，汉语词汇不包括在外来语中。较早引进的外来语，有些已经完全融入到日语中，几乎已经没有了来自外国语的感觉。这一类词汇历史上多采用平假名或者汉字来书写，现在一般用平假名来书写。已经日本语化、但仍然有来自外国语的感觉的词汇，一般用片假名书写。这一类词汇的词形比较固定。明显地带有来自外国语的感觉的词汇，用片假名书写。这一类词汇往往词形（即写法）不大固定，但部分有习惯写法的一般按照习惯写法来书写。这类词汇可能会使用现代日语中的和语词汇和汉语词汇所没有的音节来进行书写。这些特殊的音节假名用于书写比较接近原音或原拼写方法的外来语、外国地名和人名等。这些特殊音节假名包括：イェ
《从0到1：开启商业未来的秘密》读后感 《从0到1》是创投大师彼得·蒂尔的一本著作，作为pay pal的创始人，彼得在这本 书中向我们传授了很多他的创业经验。这些创业经验，无论是对于企业管理者，或者对于初创业者，都是非常有益的。而其中的很多观点，对我们来说又是从来没有听说过的，显得非常耳目一新。很多观点都颠覆了我们的常识，让我们不禁开始重新审视一下自己以前的想法。 在本书中，有几个观点非常值得注意，而这几个观点与我们常人的想法完全不一样，一个是关于创新与复制，即书中所说的从0到1与从1到N,从0到1的整个思想贯穿全文； 另外一个是关于垄断与竞争，蓝海与红海之间的关系；最后一个就是帕累托定律与幂次法则。 文中最重要的观点就是从0到1，而不是从1到N，从0到1象征着创新，完全的创新；而从1到N则意味着复制。创新是垂直的，复制是水平的。完全的创新对于一个企业来说 是发展最有用的武器，而盲目的跟风与复制对于一个企业来说并不能产生足够的竞争力，对于社会的发展也无法产生非常大的作用。 从0到1是开创性的，意味着从无到有，这是质变，而从1到N则是从有到多，这个 是量变。比较两者之间的关系，很容易看出两个之间的作用哪个会更大一些。硅谷提倡的就是这种从0到1的精神而不是从1到N，第一个进入市场的人可以挣到很多的钱，而一窝蜂的进入一窝蜂的复制抄袭只会让大家都无利可图。 反观我国当今很多企业，以及很多初创业者，做的都是从1到N的事情而不是从0到1的开创性的事业。刚开始打车软件有市场，大家就一窝蜂进入了，结果是无休止的烧钱，最后大家都变得微利。去年的“百团大战”如此，今年的社区O2O也是如此，一旦某个市场 有利可图，大家就都从1到N开始复制，最后就是无休止的竞争，烧钱。对于企业来说， 特别是初创企业来说，陷入这样无休止的竞争，复制，将是一场噩梦。而对于企业来说，也很难获得跨越性的发展。 第二个观点是垄断与竞争。在我们学习到的经济学中，我们都在提倡，都在说完全竞争好，而彼得却在颂扬垄断的好处。在垄断与竞争两者中，一个企业倘若能够在市场中取得垄断地位，那么企业很容易攫取巨额利润，而在完全竞争中，却很难得到超额利润。彼得向我们传递了一个信息：与其在红海中竞争以获得微小的利润不如退一步在蓝海中获得巨额利润。当然，获得垄断地位不是通过不正当的手段，而是通过企业的创新与技术发展从而自然的在自己所处的一个市场中取得垄断的地位。企业垄断地位取得需要企业明确发展方向，在自己有优势的市场上深耕从而获得垄断地位。 特别对于初创企业来说，在激烈的红海竞争中，虽然获得很小的市场份额意味着相当可观的利润，但是这个的代价太高了，不如退一步海阔天空，寻求其他市场。但是情况恰恰想法，一看到市场有利可图，大家都是蜂拥而至，市场马上变成了一片红海，竞争非常激烈，许多没有实力的企业就此淘汰出局。 最后一个是帕累托法则以及幂次定律。商业的逻辑常常与我们所想的不一样，帕累托法则很好地诠释了商业的准则，在很多情况下商业都是遵循着二八定律。很多我们想当然的准则在商业中是不适用的。了解商业与我们常识的不同之处，同时掌握商业的内在法则，我们才可以更好地在商场中游弋，让自己的企业更加成功。 企业的发展，特别是处于那20%的企业的发展，更多的是呈现指数式的爆发增长，这也是商业的魅力之所在。对于一个企业家来说，需要有很好的预见性与足够的信心，即便企业现在深处困境，也不能放弃。企业熬过了痛苦的时期，才能迎来爆发式的增长。当然，在这一部分，彼得更加侧重的是从投资人的角度来看待公司的，即如何选好投资公司，从而用最少的资金获得最大的利润。 总之，看完这本书给人耳目一新的感觉，彼得给了我们很多全新的观点，这些观点与我们的传统观念相悖，但却是非常有道理。无论是企业家，或者是一个创业者，或者是想要创