校园讲座流程与方法指导手册
V1.0
目录
一．手册使用说明 (2)
1.手册制定目的 (2)
2.手册打开条件 (2)
3.手册适用范围 (2)
4.手册涉及岗位 (2)
二．校园讲座流程概述 (3)
三．流程事件及实施方法 (3)
1.学校选择阶段 (3)
事件一：学校的选择 (4)
事件二：校方合作伙伴的选择 (4)
事件三：确定细节，签订协议 (5)
2.前期市场宣传阶段 (7)
事件四：制定宣传活动方案 (8)
事件五：实施宣传方案 (8)
3.讲座实施阶段 (12)
事件六：讲座前准备工作 (12)
事件七：讲座执行 (13)
事件八：讲座总结 (15)
4.讲座后跟踪回访阶段 (16)
事件九：讲座后的跟踪宣传 (16)
一．手册使用说明
1.手册制定目的
高校做为北大青鸟学士后安卓课程目标学员主要来源渠道，做好高校的联络及活动策划是招生的前提条件。在本规范中，主要介绍了北大青鸟终端代理商在高校的联络结束后进行的活动策划及实施监控环节，以保证在有效的高校资源内做到招生最大化。校园活动的主要形式需要结合代理商当地院校的情况来具体制定，包括且不限高校内部派发单页、校园信息集散地的海报张贴、高校宿舍的走访及海报单页的发送、高校内横幅的悬挂、校园相关活动的赞助及冠名等。而校园活动的最终收口都以集中转化为主，既活动的目的是在高校内组织进行有效的招生讲座，从而达到高校内部的生源开拓及口碑转化的铺垫。
2.手册打开条件
当代理商有以下需求，准备实施校园讲座时，可参照指导手册：
●创造并培养长期咨询量的需求；
●开拓高校渠道的需求；
●在高校范围内建立知名度的需求；
3.手册适用范围
校园讲座是指：在各种本科、专科、高职、民办等高等院校所举办的讲座类活动，不包括初中、高中、职高等中级教育学校（此类学校讲座指导手册另外下发）。本手册包含的事件及方法既适用于代理商主导的单场讲座活动，也适用于系列讲座及与校方合办的活动（如赞助校方科技节等活动），对于系列讲座的区别及特殊关注点，会在相应事件后面做备注。
4.手册涉及岗位
4.1涉及到的岗位
本手册有可能涉及到的岗位包括：代理商、兼职人员、院校合作人、主讲人
4.2讲座参与人员职责分工说明
●主控人：主控人是整次讲座活动的总负责人，负责组织会议、安排工作、监督执行、
处理突发事件等控制性工作，建议由代理商本人负责；
●活动组织人：活动最直接的组织者，参与到讲座活动中的各个环节，负责活动洽谈、
人员分工、宣传策划、组织执行等各方面工作，建议由院校合作人及院校相关负责
活动部门负责（学生会）；
●活动执行人：受活动组织人领导，负责执行活动过程中宣传派单、会场布置、秩序
维持等具体工作，建议由活动兼职人员及校方工作人员担任。
●讲座主持人：负责讲座活动的开场、串场及主持工作
●主讲人：讲座的主要演讲人
二．校园讲座流程概述
校园讲座是代理商院校招生活动的一种方式，由于地点及群体的不同，具有一定的独特性。根据校园讲座的时间周期，将校园讲座分为四个阶段：
I.学校选择阶段；
II.前期市场宣传阶段；
III.讲座实施阶段；
IV.讲座后跟踪回访阶段；
讲座活动的监控与实施便依据这四个阶段展开。
备注：校园系列讲座在实施阶段会有所区别，系列讲座一般可举办3—4场，主题可包括励志讲座、职业规划讲座、就业指导讲座、技术讲座等。除讲座内容及时间不同，组织流程及方法参加单场讲座规范。
三．流程事件及实施方法
1.学校选择阶段
I.阶段时间点
正式讲座日期前至少两周
II.核心工作内容
●事件一：学校的选择；
●事件二：校方合作伙伴的选择；
●事件三：确定细节，签订协议；
III.输出结果
●双方就合作事宜达成共识；
事件一：学校的选择
a)打开条件
代理商根据自身情况分析，在启动和后期运营时需要对目标高校做考察
b)责任岗位
●活动组织人-----根据相关原则选择符合条件的学校；
c)实施方法
学校的选择可以依据以下几个原则先后顺序综合分析：
●同类原则：统计分析当前代理商的学员情况，总结出学员人数最多的几个高校
优先考虑；
●档次原则：由于高职及专科院校学生就业危机感更为强烈，在此类院校中举办
讲座活动更受学校重视，效果更好。所以学校选择优先考虑高职、大专，其次
是普通本科，最后重点高校；
●就近原则：为了保证校园讲座后咨询转化的方便，同等条件下优先选择距代理
商工作地点较近或交通较为方便的学校；
根据以上原则，代理商可挑选出一部分适合的学校作为接触对象，具体学校数量根据代理商运营情况而定。
d)监控关键点
所选择学校是否符合以上开展讲座活动的原则；
e)输出结果
按要求确定了合适的学校；
事件二：校方合作伙伴的选择
a)打开条件
经过分析确定了目标学校的范围
b)责任岗位
●活动组织人------与相关学校的校内合作人、院系领导、就业办负责任或其他组
织洽谈合作事宜；
c)事件标准
合作伙伴需能保证讲座当天现场的到场人数，且到场学生专业及年级符合要求：
●到场人数：讲座教室最大容量的90%以上；
●听众专业：计算机相关专业比例80%以上；
●听众年级：大二以上学生比例30%以上；
d)实施方法
校方合作伙伴选择的参考原则：
●控制力原则：选择校方合作伙伴的最重要的目的是他们可以做代理商无法做到
的事，即通过各种手段保证讲座人数，并在讲座前后对意向学员进行推进工作。
基于此点考虑，选择能与学生直接接触的老师和负责人更为有保障；
●执行力原则：合作伙伴需要在学校有一定的影响力及足够的人数保证执行力，
包括活动申请、校内定点宣传、校内派单、张贴横幅海报、宿舍派单、自习宣
传等活动手段的执行；
●专业原则：校园讲座的听众以计算机相关专业学生为最佳，因此，选择校方合
作伙伴时应该考虑该组织与计算机专业的相关性；
通过以上的原则在备选学校的组织中衡量，最终选择合适的合作伙伴。
e)监控关键点
所选择的合作伙伴是否有能力履行承诺；
f)输出结果
确定一个或多个合适的校方合作伙伴；
事件三：确定细节，签订协议（指和首次合作院校及相关组织，如：学生会）
a)打开条件
已经确定了讲座活动实施的校方合作伙伴；
b)责任岗位
●活动组织人------起草活动协议，报主控人审核后负责签署；
●主控人------------审批活动协议，提出指导意见；
c)事件标准：
●与校方签订的协议必须包含以下内容：
?讲座实施院校；
?校方合作伙伴组织及负责人；
?讲座日期及时间（若当时无法确定具体日期时间须注明日期及时间要求）；
?讲座场地（若当时无法确定具体场地须注明场地最低要求）；
?讲座前后校园宣传的时间、方式、地点、所需物品、责任人（协议中须注
明校方允许并承诺的宣传方式及手段，双方工作方向分工，具体实施办法
可在宣传活动方案中体现，作为协议的附件之一）；
?校方合作伙伴承诺组织到场的学生数量、专业、年级组成；（须注明最低
要求）
?双方需要提供的费用及物品清单；
?双方的权利与义务，及违约处罚；
●协议须校方合作伙伴负责人亲自签署；
d)实施方法
●讲座日期及时间
?讲座日期：讲座实施日期应在宣传活动开始一周之后，以给宣传足够的时
间。校园讲座通常最合适的时间为周二至周四，周一、周日其次，如果没
有特殊情况尽量不要选择在周五、周六举办，校园讲座要避免节日、假期
及学校组织重大活动的时期（如校庆等）。
?讲座时间：讲座时间以晚18：00—21：00之间较为合适，应避免与课程
或学生活动在时间上发生冲突；
●讲座场地
?讲座场地必须是多媒体教室，能提供投影仪、外接电源、音响、麦克风（根
据教室容量而定，100人以上教室必须配备）
?场地可以是阶梯教室或报告厅，大小选择根据校方承诺组织人数而定；
?讲座场地不能高于3层，若有电梯不能高于6层；
●参听学生的组织
?学生来源：参加讲座的学生有两种来源渠道：第一种，校方合作伙伴强制
性或通过其他手段要求特定学生必须参加；第二种，通过前期系列宣传吸
引学生到现场。两种方式吸引的人群是不同的，集体组织参加的学生具有
很强的针对性和保证性，而宣传吸引的学生无论专业、年纪、数量都是不
可控制的。因此在商谈听讲学生组织时，需要要求合作伙伴承诺，至少教
室容量人数的80%是按要求集中组织的，额外20%是宣传吸引而来；
?学生专业：根据讲座内容而定，如果是励志讲座则无专业差异，如果是行
业及就业讲座，计算机相关专业学生表现出的兴趣要明显大于非计算机专
业，所以合作伙伴组织的学生应该是根据情况专一选择。（如组织计算机
系大一大二学生集体参加）
?学生年级：高年级学生对讲座的理解要深于低年级学生，所以要求合作伙
伴组织的听讲人群中大二以上学生要至少占30%；
●双方工作分工
在签订协议时，需要明确写出双方的分工，一般情况时可按如下职责分工：
?校方合作伙伴：负责活动申请、海报制作（内容代理商提供）、横幅海报
张贴、在课前、晚自习等学生集中的时间地点宣传、组织学生参会、讲座
现场布置、讲座现场秩序维持、讲座致开场欢迎词、讲座后组织学生集体
咨询等；
?代理商兼职：负责整体活动方案策划，海报、横幅、宣传单、调查问卷内
容设计，前期校园宣传活动中的定点咨询、派单，讲座现场布置，讲座签
到控制，主讲，讲座后控场，后续校园宣传执行；
备注：对于校方主导、公司赞助的活动，双方分工根据校方活动策划书而定；
e)监控关键点
●协议是否包含标准内容，标准定义是否明确；
f)输出结果
双方签订活动合作协议书。
2.前期市场宣传阶段
I.阶段时间点
讲座举办前一周开始做校园内的活动宣传；
II.核心工作内容
●事件四：制定宣传活动方案；
●事件五：实施宣传方案；
III.输出结果
讲座开始时，现场学生数量、专业、年级达到预期要求；
事件四：制定宣传活动方案
a)打开条件
与校方合作伙伴签订了活动合作协议书；
b)责任岗位
●活动组织人-----制定本次活动实施方案，并报主控人审批；
●主控人-----------根据情况审批活动方案，并召开讲座准备会，确定人员分工；
c)事件标准
宣传活动方案需包含以下因素：
●校园宣传活动时间安排；
●宣传手段及活动形式；
●宣传及活动的地点；
●相关实施人员安排；
●所需物品清单；
●宣传活动经费预算；
d)输出结果
●填写《校园讲座宣传活动计划表》（表格见附件2）
备注：对于学校主导、公司赞助的活动，宣传方案通常需要跟据校方策划书而定，但需要掌握宣传的尺度和原则。对于系列讲座，在每场讲座之间都需要制定宣传方案。
事件五：实施宣传方案
a)打开条件：完成宣传活动方案，召开讲座准备会后；
b)责任岗位：
主控人------------根据监控关键点负责方案实施监控；
活动组织人------组织调配相关人员实施方案；
活动执行人------根据活动组织人要求执行具体工作；
c)输出结果
讲座开始时，现场学生数量、专业、年级达到预期要求；
规范一：针对全体学生的宣传活动
a)实施方法
●悬挂横幅
?目的：横幅是一种典型的品牌宣传工具，是校园广告牌的一种，可以用来
第一时间告知讲座信息，起到烘托讲座活动氛围的作用；
?内容：横幅内容应突出讲座主题、主讲人身份等，主标题文字要简明直接，
（如：“热烈欢迎北京大学青鸟集团总部专家莅临我校做就业指导”，“热
烈欢迎北大青鸟职业规划专家来我校做就业讲座”），副标题可注明合作伙
伴单位或讲座时间地点等。（如：“计算机科学系宣”，“周日晚7：00第二
教学楼101”）
?时间：横幅悬挂时间可从宣传第一天开始至讲座结束后一周，具体执行时
间可与校方协商，原则上至少悬挂一周时间；
?地点：校园主干道、教学楼前、食堂前、体育场边等人群相对集中的地方；
?数量：1-2条；
●张贴海报
?目的：海报兼具广告牌与宣传单的功能，既能起到烘托活动氛围的作用，
又可以详细的介绍讲座信息，是校园讲座非常重要的宣传方式；
?内容：宣传海报至少需要包括以下信息：讲座宣传语（具有吸引力的）、
讲座主题、主讲人介绍、讲座时间、讲座地点等，原则是“远看有吸引、
近看有内容”。（示例见附件3）
?形式：手写式或喷绘式，效果差别不明显。代理商可根据人力、物力实际
情况选择合适的方式；
?时间：海报张贴的时间根据学校情况而定：若能保证海报不被撕毁（比如
加盖学校章印），则可配合横幅同时张贴；若不能，可在讲座之前2天集
中张贴；
?地点：因多数学校有明确规定，所以海报张贴一般是在特定宣传栏的位置；
若无规定，可张贴在教学楼、食堂、主干道、宿舍楼等学生集中区域；
?数量：若能保证海报不被撕毁，1—2张海报即可，内容可重复；若不能保
证，需准备2—4张，已备替用；
●户外派单
?目的：户外派单是一种针对性的宣传方式，通过派单及兼职人员的说辞，
能够起到更广泛的宣传效果。
?种类：户外派单的种类大致分为三种：讲座宣传单（示例见附件3）、讲座
调查问卷（示例见附件4）、宣传单页。派发三种单页的目的及效果是不同
的：
◆讲座宣传单：目的是为校园讲座造势，扩大讲座影响范围，以此来吸
引更多的学生到现场参加讲座；
◆讲座调查问卷：一方面可以获取大量的特定学生信息，从中发掘出有
价值的咨询量，另一方面对讲座也是一种宣传；
由此可见，两种单页不宜随意发放，而需要有组合性的发放，以达到最大
效果。具体发放可参考如下组合：
第一步：在讲座前派发讲座宣传单，目的是减少商业氛围，防止学生先入
为主的排斥心理，扩大讲座影响力，保证讲座效果；
第二步：针对特定的人群（计算机系相关专业）到宿舍中派发调查问卷，
一方面可以通过问卷扩大讲座宣传范围，加深此类人群印象，另一方面可
获取学生个人信息，电话回访邀约时，计算机专业学生上门更容易；
第三步：讲座结束后的3天之内，到校园中派发宣传单页，在讲座影响的
基础上保持课程的品牌传播力；
所以，本阶段户外派单是指派发讲座宣传单。
?时间：讲座前两天（包括讲座当天），每天中午及晚间吃饭时间；
?地点：食堂门口、主干道、宿舍楼下、教学楼前等学生比较集中的地方。
由于学校不同，具体派单地点可与校方协商；
?人员：每天安排3—4名兼职人员即可（活动专员统一培训兼职派单说辞）●定点咨询（可选）
?目的：扩大活动影响力，提升课程品牌形象，对派单时及讲座后影响的有
意向的学生可现场咨询；
?时间：若无费用或不计成本考虑，定点咨询应在开始宣传到后期宣传结束
这一过程中全程使用；若有费用及规则限制问题，则重点考虑讲座后2-3
天内举办一次定点咨询；
?地点：通常学校有专门做定点的区域，若无限制，可选择在主干道旁、活
动中心外、食堂前等人流密集处设立咨询台，咨询台布置方法参见户外展
台标准化要求；
?人员：活动兼职人员多名；
b)监控关键点
●横幅、海报内容及张贴地点；
●兼职人员派单内容、时间、地点、说辞；
规范二：针对特定邀约学生的宣传活动
a)实施方法
●班级宣传
?目的：通过学生会工作人员或班长有针对性的对特定学生告知讲座信息，
并要求学生参加，能更好传达影响力，保证讲座人数；
?时间：讲座前2-3天，上课前或晚自习时，由相关人员在课堂上告知；
?人员：学生会工作人员或班干部执行，院校合作人负责监督；
●到宿舍派单
?内容：讲座调查问卷
?目的：可以有针对性的对特定人群宣传讲座信息，让此类人群对讲座有认
知及期待。同时，可以获取此类人群个人信息，为咨询量做积累；
?时间：讲座前2-3天，每天晚自习结束后；
?地点：计算相关专业学生宿舍；
?人员：活动兼职人员；
b)监控关键点
●校方工作人员及兼职说辞；
●调查问卷信息真实性；
3.讲座实施阶段
I.阶段时间点
讲座当天；
II.核心工作内容
●事件六：讲座前的准备
●事件七：讲座执行
●事件八：讲座后的总结
III.输出结果
●讲座后学生报名上门／咨询量；
●《校园讲座总结记录》表；
事件六：讲座前准备工作
a)打开条件
●宣传活动顺利实施完毕；
●讲座开始前2小时；
b)责任岗位
●主控人-----------根据监控关键点对准备过程监督；
●活动组织人-----负责组织调配相关人员做现场布置工作；
●活动执行人-----根据活动组织人要求执行准备工作；
●校方主持人（可选）--开场词演练及与讲座主持人的衔接；
●讲座主持人-----------开场词演练及与校方主持人和主讲人的衔接；
●主讲人---------检查多媒体设备及与讲座主持人的衔接；
步骤一：讲座现场布置
a)步骤标准
●场地需保持清洁（地面无脏物、桌椅无灰尘），相关设备摆放整齐；
●场地悬挂至少一条横幅（横幅内容见事件五之规范一）
●灯光、电脑、投影仪、音响设备连接正常；
●若场地容量超过100人，需准备麦克风，由于麦克风质量及电量问题，要求至
少准备2个以上，以备用；
●场地门口楼梯及拐角处必须有方向指示牌，建议方向指示牌贴在易拉宝上，既
起到指示作用，又起到宣传效果，讲座开始后，可将易拉宝放置于场地中；
●置一咨询台（一桌两椅）于场地入口处，便于签到或离场时登记报名（可选）。
b)监控关键点
设备调试是否正常（投影仪影响清晰度、声音播放、麦克风有无杂音）；
步骤二：演讲相关人员串场演练
a)步骤标准
●校方主持人及讲座主持人能够熟练背诵开场词及结束语（串词见附件5），现
场至少演练一次；
●主持人与主讲人至少演练一遍开始及结束时的衔接流程；
●如果讲座结束后有活动（如抽奖），参与人员要熟悉活动流程及相关工具的使
用（如抽奖软件），至少现场演练1遍；
b)监控关键点
●开场白与结束语的内容；
●相关工具有无使用问题（无法运行等）；
备注：系列讲座开场串词有所不同，每场开场前及结束后需要承上启下地提及相关讲座事项
事件七：讲座执行
a)打开条件
●讲座前准备工作完成；
●到场听众数量达到以下要求：
?要求一：到场人数大于50人；
?要求二：到场人数占场地可容纳人数的80%以上；
b)责任岗位
●主控人----------根据监控关键点监督控制整体活动，并负责处理突发事件；
●活动组织人----负责组织安排相关人员做会场接待、维持秩序、发放资料、签
到报名等工作；
●活动执行人----按活动组织人分工要求执行相应工作；
●校方主持人（可选）----负责开场介绍北大青鸟；
●讲座主持人----负责对主讲人的介绍及讲座前后的串场；
●主讲人----------负责现场演讲；
●兼职咨询（可选）----------讲座结束后，对有意向的主动咨询者做解答及邀约；
c)输出结果
●讲座后学生报名／咨询量；
步骤一：组织学生听众入场
a)入场签到（可选）
●填写入场券方法：入场签到的目的是获取参加讲座的学生个人资料，为讲座后
回访邀约做基础。
b)入场播放音乐：
●标准：从学生入场到讲座开始，循环播放青鸟之歌；
c)投影仪图像：
●标准：讲座开始前投影仪所投影像为讲座主题/讲座标题或主讲人介绍；
d)备注：
●校园讲座前不可主动发放宣传单页（学生主动索取除外）；
●校园讲座前不可播放北大青鸟广告宣传片（公益宣传片由主控人视情况而定）步骤二：校方负责人致欢迎辞（可选）
a)步骤标准
●致辞人身份最低是校方合作组织负责人或老师；
●欢迎辞内容应由代理商提供，或经过代理商的认可，不可自由发挥；
●校方致欢迎辞时间不超过1分钟；
步骤三：讲座主持人致开场词
a)步骤标准
●主持人应具备良好的形象及气质；
●主持人开场词内容须经过主控人审核通过；
●主持人开场词时间不超过1分钟（有特殊调动气氛安排除外）
步骤四：主讲人演讲
a)步骤标准
●主讲人演讲期间，活动执行人员应保证会场秩序，关闭出入口，无特殊情况不
允许人员随意入场离场；
●讲座期间，若发生灯光、麦克风音响、投影仪、电脑等突发故障，由活动组织
人或技术支持人员出面负责处理，主讲人根据情况选择继续或等待；
●主讲人讲座时间应控制在90分钟内（有要求的特殊情况除外）；
步骤五：讲座后控场
规范一：答疑（可选）
主讲人针对现场学员的问题进行随机答疑，页可以事先准备好相应问题，由主
讲人统一解答。
规范二：填写体验客户端／咨询报名表
a)标准
●讲座结束之后必须安排现场听众填写申请体验课程／咨询报名表的环节，以发
掘有意向咨询者；
●现场听众填写报名表为完全自愿；
b)方法
i.方法一：以可以体验课程及发放免费课程为理由，要求学生填写个人信息；
ii.方法三：以IT俱乐部招募会员形式报名，IT俱乐部可以是代理商组织的一种会员制的学生团体，吸引学生加入会员后，代理商可不定期的举办相关活动，
邀约会员参加。作为一个更长久的吸引方式，以这样一种名义把学生组织起来，
可以实现多次转化，长期跟踪转化，为代理商带来源源不断的咨询量，而且更
容易形成口碑效应。
备注：学生可以在座位上填写报名表或者散场时到门口咨询台填写。
规范三：发放宣传单页
a)标准
a)讲座结束后散场时，将宣传单页放置通道或门口醒目处，提醒学生自愿领取，
不可强行发放；
事件八：讲座总结
a)打开条件
讲座结束后一个工作日内；
b)责任岗位
●主控人-----------负责对整个活动点评，提出意见；
●活动组织人-----负责总结讲座中的优缺点；
c)事件标准
●所有参与活动人员均需参加讲座总结会（校方人员及兼职人员除外）；
●总结会后认真整理《校园讲座总结记录》，发给所有相关人员；
●会议记录，详见附件6
d)输出结果
●《校园讲座总结记录》表；
4.讲座后跟踪回访阶段
I.阶段时间点
讲座结束后两周内；
II.核心工作内容
●事件九：回访学生并邀约体验客户端；
●事件十：讲座后的跟踪宣传；
事件九：讲座后的跟踪宣传
a)打开条件
校园讲座结束后；
b)责任岗位
●活动兼职人员----负责校园活动及宣传的执行；
c)事件方法（可选）
●悬挂横幅：讲座结束后横幅可继续悬挂，起到品牌宣传作用。（直到校方提出
要求为止）
●户外派单：讲座结束后3天内由兼职人员派发宣传单页。（标准见事件五之规
范一）
●宿舍派单：讲座结束后3天内由代理商兼职人员（最好本校兼职）到计算机相
关专业学生宿舍派发宣传单页。（标准见事件五之规范一）
定点咨询：讲座结束后一周内在学校设立定点咨询台，负责接待预约上门咨询／参加活动学生。（标准见事件五之规范一）
d)输出结果
为代理商储备咨询量，并将意向学员邀约体验客户端；
相关附件
附件1：校园讲座活动协议
附件2：校园讲座活动计划
附件3：讲座宣传相关海报
附件4：讲座调查问卷
附件5：讲座开场白结束语
附件6：讲座总结会议记录
附件7：校园活动监控表
附件8：区域兼职监控表
附件9：月度活动计划
附件10：高校活动时间表
附件11：提交每日招生信息
附件12：校园活动细案
附件13：高校活动费用预算
附件14：校园讲座活动计划表
赵可金专场 主办方 承办方 年月号 一、活动概览 活动名称： 主办方： 活动形式：学术讲座 活动时间： 活动地点： 主讲人：赵可金 主讲人介绍： ：
赵可金，现任清华大学国际关系系/ 国际问题研究所副教授,清华大学中国战略与公共外交中心主任，博士生导师。兼任卡内基中心副主任,复旦大学选举与人大研究中心兼职研究员，中国公共关系协会咨询专家，美国国务院“国际访问者”，美国国会东西方中心“未来领导者”项目会员，Journal of Political Marketing 编委。赵可金博士长期致力于我国公共外交事业的教学与研究，主要研究方向在于从中国角度，探讨全球化时代国家与社会的关系，研究全球化时代国家与社会关系的变化及其制度成长。 二、活动背景 三、活动目的 四、活动意义 五、前期准备 1、设计与制作宣传品 ①展板X4
②单板海报（用于一食堂海报栏） 【宣传部】 ③暖场视频、PPT背景 ④A3海报X36 ⑤横幅X2【办公室】 ⑥BBS稿OA稿撰写【学术部】 2、办理宣传手续 ○1展板手续办理【办公室】 ○2横幅手续办理【办公室】 ○3喷绘海报手续办理【办公室】 ④A3海报手续办理【志愿团】 3、联系嘉宾及媒体 ○1联系嘉宾：学院领导（院长、书记、系主任等）及院会主席【学术部】
○2校园媒体：校报、新闻网【宣传部】 4、确认讲座信息：【学术部】 ○1讲座方式、PPT的使用与否 ○2预算 ○3主持人 ○4主讲人接待方式 ⑤讲座流程 5、具体宣传工作分配 ○1摆放展板： ○2悬挂横幅：于操场及【办公室】 ③BBS顶帖，校内海报上传，上传人人及发群邮件【宣传部】○4A3海报贴楼【志愿团】
商业物业管理操作手册（参考稿）
目录 第一节秩序维护部管理操作手册…………………………（9页）第一章秩序维护部组织架构图………………………………（10页）第二章秩序维护部各岗位职责………………………………（11页） 1、秩序维护部职责……………………………………………………（11页） 2、秩序维护主管岗位职责说明书……………………………………（11页） 3、秩序维护领班岗位职责说明书……………………………………（13页） 4、秩序维护员（巡逻）岗位职责说明书……………………………（14页） 5、秩序维护员（礼仪）岗位职责说明书……………………………（15页） 6、秩序维护员（监控中心）岗位职责说明书………………………（16页） 第三章秩序维护部管理制度………………………………（18页） 1. 消防控制中心管理制度…………………………………………（18页） 2. 消防器材设施管理制度…………………………………………（18页） 3. 消防安全检查制度…………………………………………………（21页） 4. 消防、档案管理制度………………………………………………（22页） 5. 电梯使用制度………………………………………………………（24页） 6. 物品进出管理制度…………………………………………………（25页） 7. 部门会议制度………………………………………………………（26页） 8. 交接班制度…………………………………………………………（28页） 9.对讲机使用管理制度………………………………………………（29页） 10.电警棍使用管理制度………………………………………………（29页） 11.巡更仪使用管理制度………………………………………………（29页） 12.手电筒使用管理制度………………………………..….…………（30页） 13.装饰装修管理规定…………………………………..………….. （31页）. 14.行为规范……………………………………………………………（33页） 15.备勤制度……………………………………………………………（34页）
定量式自动油脂润滑系统使用维护说明书 目前我司设备的润滑系统有两种形式：稀油润滑和油脂润滑。它们在使用上各有利弊。稀油润滑可以容易地实现自动润滑，而且由于润滑油的流动性好，在润滑的同时还可以带出粉尘异物；但是也会带来润滑油滴流的问题，造成工件和加工环境的污染。油脂润滑可以很好地避免润滑油滴流的问题，但不宜实现自动润滑。 现在推出了一种稀脂自动润滑系统，这种稀脂润滑系统使用的是00#极压锂基脂，它的流动性介于润滑油和普通锂基脂之间，既可以实现定时自动润滑，又不会发生润滑油的滴流现象，是一种比较理想的润滑系统。 由于自动脂润滑系统需要比较高的系统压力（最高压力可达10MPa），因此，该系统无论是油泵、油管还是计量件都与过去的稀油润滑系统有很大的区别。下面就以CarverPMS_A TC_G（厂家：浙江流遍）为例，来介绍自动脂润滑系统的使用及维护，以便各部门及分公司进行维护保养工作。 一、系统的组成 浙江流遍型自动油脂润滑系统主体采用的是DBS-J20-08D型电动卸压式油脂润滑泵(220V)和MG型定量加压式油脂分配器，并添加00#极压锂基脂。它主要由油脂润滑泵组件、Y轴油脂分油器组件、机头油脂分油器组件、两根可拆卸式高压油管组成。 润滑系统安装到机床上后，各位置如下：润滑泵组件如图1所示，Y 图1 浙江流遍型润滑泵组件安装位置 图2 浙江流遍型Y轴润滑油排安装位置 轴润滑油排如图2所示，X和Z轴润滑油排如图3所示。 图3 浙江流遍型X和Z轴润滑油排安装位置
二、分配器流量及加脂周期 本系统采用的分配器是定量式分配器，在一个供油周期内(即通、断电一次)分配器仅排油一次，并与分配器的安装位置无关。 CarverPMS_A TC_G整个润滑系统总共有16个润滑点，其中12个导轨滑块润滑点，3个丝杠润滑点,1个刀库润滑点。如图7、8所示，导轨滑块和刀库采用MG-05型定量加压式油脂分配器，泵油一次的油量为0.05ml；丝杠采用MG-10型定量加压式油脂分配器，泵油一次的油量为0.1ml。故润滑油泵泵油一次的总流量为0.95ml。 在软件中，这两种机型的泵油频率都设置为：开机泵油一次，然后每隔8小时泵油一次。 注意：公司于2011.10.26下发关于推出机床全行程润滑功能的说明的技术通知单，在客户处全面推行机床全行程润滑保养工作。这是在上述加油频率之外的额外给油，故在计算润滑泵加油周期时需特别考虑。每家客户的保养频率和相关参数设置都不尽相同，有关详情，参看《机床自动运行功能说明20111026》。 浙江流遍润滑泵的容量为0.6L，在不考虑机床全行程润滑保养的前提下，按理论计算：若机床24小时运转，则润滑泵每隔6个月需添加一次润滑油脂；在考虑机床全行程润滑保养的前提下，加脂周期大概会缩短50%，甚至更多，但每家客户的具体情况有所差异，应自行予以注意。当达到最低液位线时，机床会自动报警，提示添加润滑脂，添加方法见后面介绍。 图7 浙江流遍型Y轴润滑油排及分配器牌号 图8 浙江流遍型X轴、Z轴润滑油排及分配器牌号 三、油脂润滑泵组件的结构、连线及加油方法 1、油脂润滑泵组件的结构 油脂润滑泵组件主要由润滑泵主体、滤油器、压力表、压力开关(24V电源)、接线盒、出油口等组成。泵体上有放气阀、调压阀；滤油器上有加油口，如图11所示。润滑泵电缆线与电控柜的连接都如图12所示。高压油管与润滑泵的连接如图1所示。 图11 浙江流遍型润滑泵组件结构(最新) 图12 电缆线的连接 2、添加油脂方法 本润滑系统采用的润滑脂是00#极压锂基脂(推荐厂商：长城、美孚Mobil LUX EP 004)。
出国留学讲座 策划方案 随着中国经济的快速发展，越来越多的人在有条件的情况下选择出国留学特别是越来越多的大学应届毕业生也有出国留学的 打算或者想法，以便能更好的深造为自己的将来打好地基； 关于出国留学方面的讲座较少，大家对留学认识较少。通过讲座活动，由中原尧山金宅文化发展有限公司向会员介绍出国留学的相关知识和经验，增深大家对出国留学的了解，以便对自己的孩子做好人生和职业规划。 邀请人员：银行、商会、企业中高层（50 人左右） 一活动名称：出国留学讲座
二活动目的：加深大家对出国留学的了解，增加客户对公司的忠诚度。 三活动时间：未定 四活动地点：XX 酒店 五活动流程： 1宣传推广 向会员发出简式邀请涵。 附表：宣传的方式，数量和时间安排 2讲座现场 （1）活动现场悬挂公司出国的横幅，布置海报背景，现场前排摆放展示物料、礼品。 （2）活动执行人员分场外与场内两部分：场外负责即时宣传、引导客户参加讲座；场内负责处理好讲座的一切细节，保证现场秩 序井然有条以及宣传效果最大化。 3讲座内容 （1）对中国目前出国留学形势进行积极剖析，增加信心；
（2）邀请海归成功人士讲解留学历程及留学所得所示 （3）由专家解答“征集令”征集的十大热门问题；（海归人士和专家由公司邀请） （4）对我公司做简单的介绍（限时10分钟左右）； （5）提问、咨询，回答客户们对自己孩子出国留学的疑问。 6）期间穿插抽奖活动，活跃现场气氛。 六活动经费： 邀请涵印发300 宣传纸100 礼品1000 讲师、主持人邀请费用2500 水果以及饮料1000 活动现场布置1500 其他3000 合计9400
商业物业管理组织构架 总物业经理1人 主要职责（统管） 1.全面负责商场物业的日常事务和管理工作，维护商场的整体环境。 2.负责物业工程、消防、安保、监控、清洁等管理。 3.负责商场设备维护维保，保障系统安全有效的运作。 4.物业费用的预算控制和相关审批工作。 5.负责物业团队的培训与建设。 6.配合购物中心其他职能部门开展相关工作。 7.负责建立健全组织架构及人员配备，制订商场物业的管理方针、目标与计划、组织、指挥、控制和协调沟通。 8.起草制定达到上述方针目标的实施程序文件和规章制度。如岗位职责、层级管理制度、会议管理制度，工作执行、督
导、检査、日记制度及人事、物资管理制度，对客服务管理制度、商户公约、手册，物业管理服务协服务协议及合同，装修管理等，并监督实施，保证各项管理服务工作的质量与标准，让商户满意，提高物业管理水平。 9.物业管理前期参与(项目的市场规划、定位、施工，竣工验收等环节工作)，并针对后期使用管理提出可行性建议、意见，并跟进各项整改措施，落实保修措施如单位、期限、费用等理顺与开发商、施工方的工作关系。 10.指导、管理、协调物业各部门的工作，监督各项规章制度、劳动纪律、工作程序、任务的执行与落实，定期和不定期检查各部门、岗位、设备、环境等，及时发现问题并解决，召集和主持物业例会或专题会议，及时解决管理中出现的问题保证商场各项工作能顺利进行。 11.带头执行总公司财务管理制度，参与年度预算并呈报上级审批后实施，审阅。分析物管各类资产报表，控制物管费用开支，降低物料损耗和各项成本。 12.监督部门的培训工作，提高公司整体业务与服务标准； 13.负责合同事务(委托、维修等)的谈判、签约并呈交上级批准后落实。 物业水电部1-2人
健康讲座流程 篇一 1．团体客户通过填写《客户健康管理服务需求登记表》向分公司健康管理人员提出的健康讲座服务需求。 2．分公司健康管理部也可以根据团体客户的团体健康评估结果，填写《团体客户健康讲座建议表》，由相关服务人员主动提出健康讲座建议。团体客户认可后，相关服务人员负责将此表递交至分公司健康管理部。 3．分公司健康管理部依据《客户健康管理服务需求登记表》或《团体客户健康讲座需求建议表》，与当地签约医疗机构达成的协议，进行健康讲座专家预约。 4．分公司健康管理部与医院预约完成后，填写《团体健康讲座服务通知单（团体客户）》，并通过客户服务人员或业务员递交至公司团体客户。 5．健康讲座服务结束后，团体客户需在《团体健康讲座服务通知单（团体客户）》上签字确认并交至公司健康管理部负责指导的相关服务人员（如：销售、客服人员）。 篇二 活动目的：随着社会的发展，人们生活水平也进一步提高，对自身健康也越来越重视。广泛宣传心理健康知识，提高大学生心理素质
水平和个人身心健康修养。 活动主题：关爱生命，你我他同行活动时间：20XX-6-3 （14:00）活动地点：网络信息中心二楼阶梯教室 参加对象：全校师生 参加人数: 300~400人 主办单位：智赢创业实战社 承办单位：开发区友爱医院 协办单位：各二级学院学生会 活动流程： 1.主持人介绍各位贵宾、领导及活动负责人，并介绍本次讲座的主题及讲座的序言，然后邀请讲师上台。 2.有关领导讲话 3.专家讲解健康知识 4.互动环节1——专家向同学们提出有关的问题，回答正确者有丰厚的奖品。（分三个步骤，每个步骤为五分钟，一个步骤为一个问题，一个问题两至三个人回答） 5.互动环节2——同学们向专家提出自己的困惑，困难。时间大约为十分钟。 6.总结 备注：1.在讲座进行过程当中社员们和学生会人元积极配合讲师 2.会场要保持安静,手机调成震动 3.游戏环节的礼品为价值8元的水杯。
商业物业管理指导手册 重庆市金科物业服务有限公司 二〇一四年三月
商业物业管理指导手册 目录 一、商业物业组织架构 (1) (一)组织架构 (1) (二)人员配置 (2) 二、商业物业的前期管理 (6) (一)项目设计阶段 (6) (二)项目施工阶段 (9) (三)商业物业管理准备阶段 (9) 三、商业物业验收标准(供参考) (10) (一)项目公共配套设施 (10) (二)装修 (11) (三)主力店铺验收标准(行业参考,以商家定制为准) (11) 四、商业物业交房流程 (20) (一)业主交房流程 (20) (二)注意事项 (22) 五、客户服务 (22) (一)物业服务人员 (22) (二)物业档案管理 (23) (三)商家进驻与离场 (23) (四)服务接待 (24) (五)客户意见管理 (24) (六)走访回访 (25)
(七)标识管理 (25) (八)内外联系 (27) (九)客户关系维护 (28) (十)财务管理 (28) (十一)租赁业务管理 (29) 六、环境管理 (29) (一)室外区域 (29) (二)室内区域 (30) (三)保洁服务标准 (31) (四)绿化管理 (41) 七、工程管理 (42) (一)基本要求 (42) (二)装修管理 (43) (三)报修服务 (60) (四)维护管理 (61) (五)供配电系统 (62) (六)紧急供电系统 (63) (七)广播与背景音响系统 (64) (八)安全监控系统 (64) (九)巡更系统 (65) (十)停车场管理系统 (65) (十一)消防报警与灭火系统 (66) (十二)给排水系统 (68) (十三)空调系统 (69) (十四)电梯、自动扶梯 (70)
目录 一、系统简介------------------------------------2 二、系统工作原理------------------------------3 三、系统主要部件的基本配置与技术 参数-----------------------------------------11 四、润滑系统工作制度-----------------------13 五、润滑系统操作规程-----------------------14 六、系统维护与注意事项--------------------22
一、系统简介 ZDRH-2000型智能集中润滑系统是我公司研制开发的新一代高新润滑技术产品(专利号：012402260.5)，系国内首创。该润滑系统可根椐设备现场温度、环境等不同条件或设备各部位润滑要求的不同，而采用不同油脂，适应单台设备或多台设备的各种润滑要求。 润滑系统突出优点是在设备配置、工作原理、结构布置上都做了最大的改进，改变了以往以单线或双线为主的传统润滑方式，采用微电脑技术与可编程控制器相结合的方式，使设备润滑进入一个新的里程。系统中主控设备、高压电动油泵、电磁给油器、流量传感器、压力传感器等每一个部件都是经过精心研制并专为智能润滑系统所设计的。 设备采用SIEMENS S7-200系列可编程控制器作为主要控制系统，为润滑智能控制需求提供了最恰当的解决办法，可网络挂接与上位机计算机系统进行连接以实时监控，使得润滑状态一目了然；现场供油分配直接受可编程控制器的控制，供油量大小，供油循环时间的长短都由主控系统来完成；流量传感器实时检测每个润滑点的运行状态，如有故障及时报警，且能准确判断出故障点所在，便于操作工的维护与维修。操作员可根据设备各点润滑要求的不同，通过文本显示器远程调整供油参数，以适应烧结机的润滑要求。整个润滑系统的供油部分，通过公司最新研制的
教育讲座活动方案 GE GROUP system office room 【GEIHUA16H-GEIHUA GEIHUA8Q8-
优质学区专题教育讲座活动方案 一、活动主题 清城亿园学区教育讲座 二、活动目的 以学区房教育讲座形式强化项目学区优势，突出卖点，增强老业主对项目的美誉度和口碑，同时提高潜在购买客户的购买信心。 三、活动时间 2015年5月日时—时 四、活动地点 五、活动对象 老业主、意向客户、大客户经纪人、灌南、涟水等地接洽幼儿园学生家长。 六、活动内容 活动采用教育讲座的形式为潜在意向客户讲解本项目的优质学区优势，聘请附小/开明知名教师骨干从新学区划分政策（重点突出本案）、校区建设、教育配套、资质、教育成果、教育培养心得（举例说明方式，让家长心动）等方面讲解，并现场解答业主提问，现场以讲座
、穿插项目讲解、项目宣传片播放，教育知识问答，项目问答，抽奖、微信摇一摇等互动环节。讲师现场可针对优质学区对于基础教育的重要性以及子女未来等问题重点展开说教，从而凸显清城亿园学区的巨大优势，帮助现场逼定客户。 七、活动流程 ◆活动前准备 1、提前邀约老业主、潜在购房客户、接洽的校区学生家长等，确定好人数。 2、提前与讲师联系，讲师（校方老师）围绕本项目学区优势出发制作有针对性的影音资料。 3、所有邀约的客户要提前到售楼部领取手牌号，只有凭手牌号才能参加 4、准备现场有关讲座的课件（从新区规划、本案规划、地理位置、项目优势方面讲解） 5、楼盘的宣传资料 6、本次活动用15个房托进行烘托气氛 7、抽奖礼品、项目物料和小礼品 (到场客户会后没抽到/摇到奖的每人发一份小礼品) ◆活动前所有物料准备
宁波北仑DQ4200/4200.42堆取料机干油集中润滑系统 技术说明
目录 1系统技术参数及工作原理………………STI 2 2典型双线系统工作原理……………………STI 4 3FYK分油块…………………………………STI 6 4DRB泵………………………………………STI 8 5SSP双线分配器………………………………STI 16 6YCK-M5压差开关……………………………STI 19 1.系统技术参数及工作原理 宁波北仑DQ4200/4200.42堆取料机干油集中电动润滑系统润滑点部位包括：大车集中润滑系统和回转集中润滑系统.其余润滑系统均采用分油块润滑系统. 大车集中润滑系统原理图 回转集中润滑系统原理图 电动双线集中润滑系统：整个系统由电动干油润滑泵、双线分配器、连接管路和接头等组成。 2.典型双线系统工作原理 润滑泵开始工作后，泵不断地从贮油桶中吸入油 脂，从出油口压出油脂。泵排出的 压力油脂经液动换向阀进入主管1，送至各分配器。此 时，主管2通过XYDF型液动换向阀与回油管相连，处 图A
于卸荷状态。主管1中的油脂进入各分配器的上部进油口（图A所示），利用上部进油口处的压力油推动分配器中的所有活向下运动，并将活塞下腔的油经分配器的下出油口2，定量地送入各润滑点。当所有分配器的下出油口一次送油结束后（即所有分配器中的供油活塞下行到活塞行程的末端停止运动后），主管 1中的压力将迅速上升，当压力达到额定压力后，换 向阀换向。 换向阀换向后，润滑泵输出的压力油进入主管 2，同时主管1卸荷，各分配器的下进油口进油（图B 所示），分配器中的活塞向上运动，将活塞上腔的油 经分配器的上出油口1，定量地送入各润滑点。当所 有分配器的上出油口一次送油结束后，主管2的压力 上升，当压力达到额定压力后，换向阀换向。这样系 统就完成了一次循环，每个润滑点均得到了一次定量 的润滑油脂。 分油块示意图 3.FYK型分油块 用途及特点 分油块有结构紧凑、体积小、安装补脂方便的特点。FYK型分油块是我公司为手动集中供油而设计的一种给油装置。 FYK型分油块分为两种形式，按出油口数量分，又各有8种规格。该分油块通常与油枪或移动式加油泵车配合使用，广泛应用在港口机械、冶金设备等手动集中润滑系统中。 规格型号及技术参数 FYK-A型FYK-B型 规格型号出油口数L1 L2 重量Kg 安装螺钉规格进、出油口螺纹D FYK-A-1 1 80 — 1 GB 70-85 内六角圆柱头螺钉 M10X40 标准产品为Rc1/4 可根据用户要求定 制加工 FYK-A-2 2 110 80 1.3 FYK-A-3 3 140 110 1.7 FYK-A-4 4 170 140 2 FYK-A-5 5 200 170 2.5 图B
策划编号：YT-FS-8895-60 讲座活动策划书范本(完 整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
讲座活动策划书范本(完整版) 备注：该策划书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 计算机学院硬件知识讲座活动策划书 一、活动主题 计算机学院硬件知识讲座 二、活动背景 开学一个多月了，同学们的学习已经开始步入正 轨，为了让同学们更好的了解计算机硬件知识，同时 拓宽理工大热爱计算机的学子们的视野，武汉理工大 学计算机学院举办这次电脑硬件知识讲座。 三、活动目的 加深同学们对电脑硬件知识的了解，通过对硬件 知识的学习为将来的理论课程学习提供一个良好的平 台,让12级新生熟悉计算机硬件及内部构造，了解基 本的电脑知识。
四、活动对象：主要是大一院内外新生 五、活动时间：XX年x月x号(星期x晚6点半) 六、活动地点：鉴三 201 七、活动流程 (1)讲座开始前25分钟科技部播放会场音乐，调试好话筒等设备。 (2)秘书部事先佩戴好工作证，负责社团人员签到 (3)义工部事先佩戴好工作证，并组织人员进场维持秩序，等人员差不多坐好后就发电脑知识小单子 (4)音乐停止，主持人张浩浩，王晴上台宣读开场白，介绍本次的主讲人向尧 (5)主讲人向尧上场介绍自己，并开始硬件知识讲座(2个小时左右) (6)讲完后，主持人进行互动环节，宣布大家可以向主讲人提关于电脑方面的问题大概3个问题左右，主持人感谢主讲人向尧、 (7)义工部在主讲人讲完活动后就开始收附在电脑知识单子上的活动反馈表，收好后交给副社长，下
商业物业管理指导手册 XX市金科物业服务XX 二〇一四年三月
商业物业管理指导手册 目录 一、商业物业组织架构1 （一）组织架构1 （二）人员配置2 二、商业物业的前期管理6 （一）项目设计阶段6 （二）项目施工阶段9 （三）商业物业管理准备阶段9 三、商业物业验收标准（供参考）10 （一）项目公共配套设施10 （二）装修11 （三）主力店铺验收标准（行业参考，以商家定制为准）11 四、商业物业交房流程20 （一）业主交房流程20 （二）注意事项22 五、客户服务22 （一）物业服务人员22 （二）物业档案管理23 （三）商家进驻和离场23 （四）服务接待24 （五）客户意见管理24 （六）走访回访25
（七）标识管理25 （八）内外联系27 （九）客户关系维护28 （十）财务管理28 （十一）租赁业务管理29 六、环境管理29 （一）室外区域29 （二）室内区域30 （三）保洁服务标准31 （四）绿化管理41 七、工程管理42 （一）基本要求42 （二）装修管理43 （三）报修服务60 （四）维护管理61 （五）供配电系统62 （六）紧急供电系统63 （七）广播与背景音响系统64（八）安全监控系统64 （九）巡更系统65 （十）停车场管理系统65 （十一）消防报警与灭火系统66（十二）给排水系统68 （十三）空调系统69 （十四）电梯、自动扶梯71
（十五）照明系统72 （十六）避雷系统73 （十七）公共设施日常维修服务73 （十八）房屋本体公共部分维修养护周期及标准73（十九）室外公共设施维修养护周期及质量标准78八、秩序维护服务82 （一）人员出入管理82 （二）宠物控制83 （三）车辆管理83 （四）货物装卸管理83 （五）监控管理84 （六）巡逻管理84 （七）清场管理85 （八）大型活动保障服务85 （九）消防管理86 （十）应急管理87
第1章 KFU2-40自动集中润滑系统系统组成 控制器 压力传感器 润滑点 主油管 堵头集中润滑泵分配器 分油管 1-1
部件介绍 一、油泵 KFU2-40油泵由一个12VDC或24VDC直流电机带动齿轮泵旋转，通过一个限压溢流阀和卸压的卸荷阀组成一个泵源系统，其工作或休息由DKQ型程序控制器控制，整个外形为半封闭状，以防外力打击透明油箱。 外形尺寸 1-2
1-3 液压原理图 KFU2-40 技术参数： KFU2-40KFU2-40B 最多连接润滑点数 60工 作压 力 油 箱容 积 使 用电 压 控制器3.8MPa 3L 12或24VDC DKQ型或SL-ECU SL-ECU 参数 型号
工作原理：当油泵收到控制器发来的起动指令后，电机带动齿轮泵沿压油方向旋转，产生真空吸入油脂，油脂被齿轮泵压送至压力出口，迅速打开卸荷阀中的出油通道，开始对外供油，当外接分配器储油结束后，整个系统成封闭，压力上升到溢流阀控制压力，压力传感器向控制器发出系统正常讯息，系统余油经溢流阀泄回油箱，这样主油路保持溢流阀控制压力值不变。如果油泵接收到控制器发来的停止指令，油泵电机停转（间歇工况），泵出口至卸荷阀入口段压力逐步下降，在卸荷阀弹簧作用下打开卸荷口，系统主油管的油压迅速下降，定量分配器开始进入向润滑点供油工况。由于管路的滞阻作用，系统只能卸压至0.05-0.1MPa。 t1：系统上压时间，取决于泵大小，分配器数量多少。 t2：系统压力保持时间，为了保证分配器可靠储油。 t3：泵工作时间 t7：一个润滑周期时间 t4：系统卸荷时间 P1：最大残压0.1MPa t5：分配器供油时间 P2：分配器动作压力区间 t6：间歇时间 P：额定压力 注 意： 油泵的电压必须与汽车的电源电压相匹配。 1-4
专家讲座流程模板一、讲座流程
二、物料清单 三、场地要求及会场布置 1．当地最好的酒店（会所、文化宫、电影院）； 2．会场所在地必须在市区，来往公交车多，且宜直达； 3．会场环境：必须音响完备，恒温设施好（22---24度），隔音效果好，会场的各种设备静音设施好； 4．开会会场要求：大小可容纳预期到达人数（会场不能太空，感觉人满为好），中间不能有柱子； 5．音响：提前三天试音及准备两个无线话筒。 6.在酒店（会场）门前悬挂“热烈欢迎×××光临**********”，酒店（会场）入口放置“************’----××层××房”的立牌。 A、会场外迎宾兼领位：两排产品顾问（最好每排3人） B、签到桌布置：签到挨入口处放置，桌布上面为猩红绒布。 C、主席台布置： D、横幅：“********************” 7. 最前两排安排给嘉宾和VIP客户。最后两排给工作人员，其余为顾客区域。
四、会场人员的分工及准备 1、主讲专家：负责会议的课程讲解； 2、接待人员；引导人员；签到人员；现场维持秩序人员（由会所的员工完成）； 3、主持人：负责制造氛围，要求活跃型； 4、健康顾问：接待，沟通，统筹，销售； 5、总经理：调动团队气氛；包装自己，闪亮登场；致辞。 五、成交工具 1、根据每家单店的实际情况，可以事先制作一些优惠劵，发放给一些暂时没有成为会员的散客，希望通过这样的方式把其转化为有效客户，即会员。如： ①免费体验卷 ②免费体验卡 ③限时优惠劵 2、也可根据每家单店的实际情况制定一些优惠方案，再结合健康管家（健康档案），把潜在会员转化成为公司大客户，做到客户分级，服务优先。 讲座结束后，必须召集所有员工开会，总结这两天的工作情况，同时交待有可能会出现的好转反应，及后期的售后服务。
讲座基本流程及细节 （一）准备阶段 1.宣传 海报（图书馆门口的展板，食堂中庭）、海报至少提前5天需要贴出。初醒博客、“初醒讲堂”百度贴吧、初醒讲堂新浪博客、初醒讲堂新浪微博、社内宣传、QQ群、邀请嘉宾、邀请其他合作文学社、邀请校内相关社团（华青、华广、各学院报社）、校内网站（桑梓论坛）邮件发送预告片或者前期宣传片，指数式发送。 （二）申请讨论阶段 2.讲师联系初醒讲堂工作人员，QQ离线发送《初醒讲堂讲师申请文件夹》 3. 包含：1.《初醒讲堂开讲课程申请表》、《初醒通讯录》 《演讲技巧及礼仪》、《给讲师的温馨提示》 2.需要申请人自己上传的资料（请将准备好的资料上传到相应文件夹） PPT、课程讲稿、视频、背景音乐、个人简介、其他资料 4.填写申请表 5.上传已整理填写好的《初醒讲堂申请文件夹》 6.讨论组组长：佘雪瑶 7.讨论小组成员： 8.讨论时间：申请表提交后一周之内必须回复申请人 9.申请通过基本准则：PPT制作含金量高，课程内容丰富，能吸引观众。则请申请人面试，要求临场发挥演讲5分钟。 注：为保证讲座质量，第一二三讲，考虑到没有影响力和知名度，我们会邀请我们认识的有才华的人演讲，并且在开讲前录制预先演讲视频上传到网路，来看点击率以及网络评论和建议。 在视频过程中发现不足，进行总结，改进。 （三）讲座开课阶段 1.观众签到 2.观众陆续进场前，播放初醒讲堂宣传视频或初醒介绍的视屏。 ●场外记者采访视频播放，或者讲师简介的生活DV ● 主持人发言：5分钟之内（欢迎各位同学做客华侨大学初醒讲堂。第一讲：《最后的词人纳兰容若》今天为我们讲课的是来自**学院2011级的***同学。）主持人介绍讲师以及今日邀请的嘉宾，还有入场观众各学院人数。 ● 讲座正式开始（共1个半小时，40分钟时休息10分钟） ● 10分钟休息时间：可自由交谈，或者主持人选择两位观众上台，请他们抽签，表演电影对白，或抽中纸条描述的简单情节。表演者可获得精美小礼品。 ● 特邀嘉宾（评委）发表自己的感想，观众自由发言。 3.现场录制安排 摄影师：拍照： 上传：土豆网优酷网新浪网（讲座结束后24小时内上传） （四）颁发讲师证书 由社长或特邀嘉宾为讲师颁发《初醒高级讲师证书》，并赠送《初醒》杂志。（证书由初醒讲座和图书馆联合颁发）
讲座活动策划书范本 讲座是传递知识，传递正能量的重要活动，下面是学识网小编精心整理的讲座活动策划书范本，供大家学习和参阅。 一、活动主题 计算机学院硬件知识讲座 二、活动背景 开学一个多月了，同学们的学习已经开始步入正轨，为了让同学们更好的了解计算机硬件知识，同时拓宽理工大热爱计算机的学子们的视野，武汉理工大学计算机学院举办这次电脑硬件知识讲座。 三、活动目的 加深同学们对电脑硬件知识的了解，通过对硬件知识的学习为将来的理论课程学习提供一个良好的平台,让12级新生熟悉计算机硬件及内部构造，了解基本的电脑知识。 四、活动对象：主要是大一院内外新生 五、活动时间：XX年x月x号(星期x晚6点半) 六、活动地点：鉴三201 七、活动流程 (1)讲座开始前25分钟科技部播放会场音乐，调试好话筒等设备。 (2)秘书部事先佩戴好工作证，负责社团人员签到 (3)义工部事先佩戴好工作证，并组织人员进场维持秩序，等人员差不多坐好后就发电脑知识小单子
(4)音乐停止，主持人张浩浩，王晴上台宣读开场白，介绍本次的主讲人向尧 (5)主讲人向尧上场介绍自己，并开始硬件知识讲座(2个小时左右) (6)讲完后，主持人进行互动环节，宣布大家可以向主讲人提关于电脑方面的问题大概3个问题左右，主持人感谢主讲人向尧、 (7)义工部在主讲人讲完活动后就开始收附在电脑知识单子上的活动反馈表，收好后交给副社长，下一次例会副社长根据活动反馈表做八、总结 (8)然后主持人宣布进行抽奖环节，开始向大家提问题，大家举手回答，先提三个比较简单的，先回答对的的小礼物一份，由义工部工作人员送上小礼品，然后是比较难的两个问题问题，义工部分别送上小礼品， (9)主持人再次感谢主讲人向尧，最后宣布此次活动结束 (10)讲座结束，自强社所有人员留下整理会场。 (11)秘书部负责整个活动的拍照，并在结束后全体给全体人员排上合照 (12)关灯，整理设备，人员离场 前期准备 社长：提前联系主讲人，说明活动流程 主持人：事先了解整个活动的流程，并与主讲人沟通好，写好活动的开场白
第一章组织架构工作职责 一、组织架构 : 1 2、要求一 3、合理分工原则。由于物业管理工作内容多，涉及专业领域广，因此能由社会承担的工作,尽量委托专业厂家承担。 4、职责职权对应分明的原则。物业管理中的每一个岗位都有各自明确的职责范围。为了履行这些职责,拥有在自己职责范围内作出决定和取消决定的职权。 5、最佳管理幅度的原则。管理幅度一般是指某一个管理人员所直接控制的人员的数目。管理幅度大小通常以4-8人为宜。若管理幅度太宽,很可能使管理工作失去控制,管理机构的运行背离总目标。若管理幅度太窄,在被管理的人数相同的情况下,必然出现管理层次多、命令链长的局面。 6、信息反馈和调控的原则。为保证物业管理的最优运转状态,信息反馈和调控机能是十分重要的。信息反馈是把服务现场的情况及时送达物业部, 物业部必须设立收集和处理这些信息,并按程序发出工作指令的岗位,例如物业总值班。 三、工作职责 在商场总经理和分管副总经理的领导下，在集团物业管理中心的指导下，采取科学合理有效的措施,为商场提供优质高效的物业管理服务,为顾客提供安全舒适清洁便利的购物
环境，具体如下： 1、负责商场的建筑和设备设施的运行管理、维修维护和保养更新工作，确保商场的房屋建筑、公共设施设备、能源供应等时刻处于良好的工作状态。 2、严格执行安全消防各项规章制度，确保商场安全无隐患。 3、负责商场内及其周边环境保洁管理和绿化养护管理工作。 4、负责商场二次装修工程的监督管理工作。 5、负责商场厂家租户的报修服务工作。 6、负责部门员工的安全教育和业务培训工作。 7、定期进行安全检查，保证安全生产。 8、负责设备设施的外协维保管理工作，配合公司有关部门做好商场的基建、改造等工作。 第二章岗位职责 岗位职责说明书（物业部经理）
直播讲座流程 标准化文件发布号：（9312-EUATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-
清三代青花直播流程 一、到场时间 全员7:30前到场，8点开场 二、开场 ①开场第1分钟： 主持人: 本次活动由古玩界的京东商城，掌上官鉴独家出品，这是为官迷们更加深入学习瓷器而举办的系列讲堂第一讲《清三代青花的独特风格和辨识鉴赏》。 ②开场第2——5分钟： 主持人规则介绍：本次活动为社群现场直播互动，所以直播全程禁止一切广告，以及与本次活动无关的话题，以免打扰和分散藏友的注意力。 如有问题请教嘉宾老师，请在群里以文字和图片方式方式@主持人。如没有进群的藏友，可以扫以下二维码，关注小官儿进群，提问。 ③嘉宾介绍： 范海洋老师是官鉴资深瓷器鉴赏专家，专职从事古玩收藏鉴定行业20余载；现同时为北京电视台特约鉴宝专家;中艺藏文博客座教授;观古堂艺术品鉴定中心瓷器专家;中华民间藏品鉴定委员会专家委员。 ④主持人欢迎嘉宾出场 主持人欢迎嘉宾出场：下面欢迎范老师。范老师好，非常有幸请到您参加今天的活动，范老师请您先跟网友们打声招呼吧。 三、嘉宾老师讲座时间（40分钟） ①开场第6——10分钟 嘉宾老师向大家问好并简单介绍（如：大家好，我是范海洋，专职从事古玩收藏鉴定行业20余载，专攻方向为明清瓷器，特别是清三代瓷器.........） ②开场第11——15分钟
嘉宾老师详述为什么要先讲青花，特别是清三代，如元青花的争议大，明代青花普通官迷和藏友难得真品上手和遇见，只有清三代存世量大，更容易上手。 ③开场第15——25分钟： 嘉宾老师有针对性地概讲康熙青花（如承前启后的发展地位和它区别于其他青花的独特个性，以及辨识方法） ④开场第26——40分钟： 嘉宾老师论述一下雍正青花和乾隆青花的继承和发展，以及各自特点和传世品的鉴赏细节（如雍正青花纹饰的雅致，乾隆青花的热烈；他们不同的用料和胎土） 四、主持人出场提供官迷提问 ①开场第41——70分钟： 主持人：非常感谢范老师的精彩讲解，听完老师的这一讲有种豁然开朗的感觉，真是受益匪浅，那么接下来是我们的官迷问题答复环节。 主持人来问，范老师来讲。 五、主持人结束活动 主持人：感谢范老师的精彩讲说，让之前很少接触到古玩艺术的我，也领略了一把中国传统文化的魅力，大呼过瘾。我相信网友朋友们也和我一样感觉没听够，现在已经有网友留言了，这样的讲座活动一定要持续下去。范老师那么我们相约下周三，给大家细细讲解《康熙青花独树一番的魅力》最后掌声感谢范老师。
诸暨新生分享会当天流程 时间8月19日总时长100分钟 1、工作人员提前一个小时到会场进行会场布置（包括确保会场卫生整洁、多媒体和音响设备的调试与检查工作、PPT播放等）。 2、工作人员提前半小时，设置好与会学生的签到与座位安排工作，每人派发小纸条和反馈表，纪念小礼物。 3、工作人员激情自我介绍，主持人介绍本次分享会的领导、嘉宾，简单介绍讲座流程（5分钟）。（互动游戏一） 4、老师发言（10分钟）。 5、主持人对杭电做一个简短的介绍（PPT或视频）(互动小游戏二)，并可以让同学们在派发的小纸条中写上自己的困惑或疑问，以便互动交流时用（10分钟）。 6、大学生介绍个人经验（共3人，每人10分钟）（在第一位大学生分享完之后，互动小游戏三） 7、老师和学生家长互动回答个别疑问，并总结本次分享会（20分钟）。 8、主持人宣布讲座结束，致词感谢到场领导、嘉宾、观众，并请观众填写反馈表后置于桌上，由工作人员收集。 9、工作人员组织观众有序退场。
互动游戏一：记忆考验，第一个人说我叫AA，接着第二个人说，第一个人叫AA，我叫BB,以此传递下去，每个同学说出离自己最近的前面4个同学的名字，中途有人讲错的，站起来具体介绍一下自己。 互动小游戏二:听主持人一段话，在听到数字的时候请举手，反应最慢的请在这段话结束之后介绍一下自己。（主持人那段话的内容为杭电的基本介绍） 互动小游戏三：电路串联，在听到主持人口令时，右边的同学的手掌去抓左边的同学的手指，请输的同学上来分享一下高中或者高考的体验。 备用游戏：疯狂的设计 目的：增强组员的团体合作能力 道具：小纸条、笔（工作者提前准备） 游戏规则： 同学们分成若干各组，小组成员派一个代表抽出一个工作者提前准备的26个字母中的两个，然后用最短的时间摆出这个字母。
机泵群油雾润滑系统操作手册 北京朗润德科技有限公司 2005年9月
目录1产品用途 2工作原理 3机泵群油雾润滑系统外形图 4运行 4.1运行前的准备 4.2 运行油雾发生装置 5辅油雾发生器 5.1一般说明和应用 5.2辅油雾发生器起动 6维护检查 6.1日常检查 6.2每周检查 6.3半年检查 2
1产品用途 机泵群油雾润滑系统是一个产生、传送并自动向各种工业机械设备中的轴承、齿轮箱、链条和滑动表面提供润滑剂的集中润滑系统。 2工作原理 机泵群油雾润滑系统以压缩空气作为动力，使油液雾化，即产生一种像烟雾一样的干燥油雾，然后通过管道再经凝缩嘴使油雾重新凝聚成较大的油滴，送到需润滑的摩擦副，起到润滑效果。 3
a)打开前门。核实大油箱、主油箱和辅油箱的排放阀处于关闭位置。排放阀的堵塞应安装并上紧。 b)大油箱油盖位于旋转式管路过滤器的右边。松开并卸下注油盖并放在一边。注意盖用一根链条联接至大油箱。 检查注油软管的端部是否有污染。清除掉可能会在软管端管嘴中或管上的灰尘和沙粒。将软管插入注油接头并充注大油箱。监视油位计，不要过分充注。如果注油时大油箱内有压力，可打开放气阀，排放大油箱内的空气。 c)一旦注油完成，关闭放气阀，拿开注油软管并重新安装注油盖。盖只需用手牢固上紧。油软管应揩干净并存放好以防污染。将来会需要它重新充注油箱。 ! 不要使用钳子或其他工具来旋开和上紧注油盖。用手拧紧注油盖。 4.1.2起动油雾发生器前的准备 起动前重新检查所有联接并保证上紧所有接头，且电气联接正确完好。保证油雾分配器放气和排放正确安装。核实用来维持气源的设备和系统处于正确工作状态而这些气源在装置空气入口接头处已接通。 4.2运行油雾发生装置 起动油雾发生器非常简单且只需要几个启动的动作。起动油雾发生器的步骤是： 1)接通入口气源。 2)接通电源。 3)设定油雾压力。 5
平罗县黄渠桥中心学校法制教育讲座活动方案为了进一步加强未成年人思想道德建设，全面提高青少年学生的法纪素质，根据学校的工作计划，结合我校工作实际，制定如下学校法制教育工作方案。 一、指导思想 坚持依法治国和以德治国相结合，进一步提高广大教师、学生的法制观念；坚持法制教育和法制实践相结合，全面推进以法治教,以法治校，保障和促进教育改革与发展。 二、工作目标 普及和宣传法律常识，让每名学生不断提高和增强学法、知法、懂法、守法的自觉性。普及和宣传法律常识，增强法律意识，用法律保护自己。彻底铲除学生中违法乱纪行为。 三、具体措施 对学生进行一次法制教育知识讲座。根据临时发生的事情随时对学生进行法制教育。增强学生学法、知法、懂法、用法的法律意识，使学生能够用法律来保护自己的合法权利不受侵犯，杜绝违法犯罪行为在校园内的发生。重点围绕《义务教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《交通安全法》等法律法规，组织师生认真学习，反复讨论，不断提高法制意识和法律水平，把普法教育、依法治校摆在学校工作的重要位置。 四、活动安排 1、时间：2018年5月14日下午2:30准时开始。
2、地点：学校操场。 3、活动主讲：王尚宝 4、主持：张旭贤 5、音像、话筒安排：童超 6、标语书写：赵梅霞 7、活动拍照及报道：任瑞丰 8、班级纪律管理：各班主任、科任教师 五、教育步骤及方法。 本学期我校法制教育可先从《守则》和《规范》为切入口，通过《守则》和《规范》的学习，养成良好的守纪习惯，要求各个学生能背记，能对照，会执行，同时利用黑板报等宣传阵地进行有关学校课间、午间纪律、集会纪律、两操纪律、放学排队纪律、杜绝花零钱买零食纪律等各项规定的宣传。守纪是守法的最基础的环节。对学生进行与之密切相关的有关法律常识的教育，包括《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《交通法》、《教师法》、《治安管理处罚条例》等等。要让学生清楚地知道自己应该履行的法律义务和责任以及自己所拥有的权利。通过法律常识的教育，接下来就可以明确地向学生指出，什么可以做，什么不可以做，知道法律、法规有法律的约束力和强制力，要学会对自己行为的控制。要让学生知道自尊、自律、自强的含义。自尊是指自己要尊重自己，不许别人侮辱自己，自己也不必向别人卑躬屈膝；自律是指自己要管好自己，自强是指自己要有一种奋发向上的态度。辨别是非能力是一个判断对错、合法违法