武当山整合传播营销策划方案
目录
内容摘要和关键词
一、旅游业现状分析 (4)
（一）经济危机下旅游业的发展状况 (4)
1. 旅游业成为拉动我国经济增长的重要力量 (4)
2.旅游业成为地方经济发展的主要推动力。 (4)
(二)旅游业发展趋势 (4)
1．从单一的景区向旅游目的地发展 (4)
2．旅游新业态层出不穷 (4)
3．信息获得渠道多样化 (4)
（三）消费者现状分析 (5)
1．旅游消费群体分析： (5)
2．消费者需求层次分析 (5)
（四）旅游资源整合现状分析 (5)
1．区域间旅游资源整合 (5)
2．省际间旅游资源整合 (6)
3．国际间旅游资源整合 (6)
二、武当山竞争对手分析 (6)
（一）.武当山的主要竞争对手 (6)
（二）.竞争对手情况分析 (6)
1.道教文化维度 (6)
2.武术维度 (7)
三、武当山旅游营销现状SWOT分析 (7)
（一）武当山优势分析 (7)
1．武当道教养生文化 (7)
2．武当武术的地位 (8)
3．武当山拥有丰厚的文化遗产 (8)
4．武当山周边地区的旅游资源丰富 (8)
5．武当山地理位置良好 (8)
6．武当山具有一定的知名度 (8)
7．政策支持 (8)
（二）武当山劣势分析 (8)
1．武当山文化的挖掘不够深入 (8)
2．武当山对外宣传的整体形象不鲜明 (8)
3．武当山的广告投放不合理 (8)
4．武当山文化衍生品开发力度不够 (8)
（三）武当山面临的机遇 (9)
1．国际环境的变化以及中国国际地位的提升 (9)
2．文化产业的蓬勃发展 (9)
3．新的旅游经济圈的形成 (9)
4．消费者市场进一步扩大 (9)
5．新健康理念的形成 (10)
6.旅游目的地的建设 (10)
（四）武当山面临的挑战 (10)
1．竞争对手给予的压力 (10)
2．大旅游环境对武当山的要求分析 (10)
3．国际经济环境对旅游业的冲击 (11)
四、武当山的市场定位 (11)
（一）武当山的自身定位： (11)
1. 定位分析 (11)
2．定位： (11)
（二）目标消费者定位： (11)
1．消费者定位： (11)
2．消费者洞察： (11)
（三）市场区域选择： (11)
五、武当山的整体营销策略 (12)
（一）营销策略 (12)
1.策略主题： (12)
2.策略核心： (12)
3.策略内容： (12)
（二）营销活动方案 (12)
1.对武当山周边省份的宣传活动： (12)
2．武当山在全国范围内的宣传活动： (12)
3．武当山在世界推广上的活动： (13)
（三）媒体策略 (13)
1．宣传主题： (13)
2．以地域划分的传统媒体分布： (13)
3.网络营销的开展 (14)
4.其他传播方式 (15)
（四）重视旅行社的终端营销 (16)
1.建设良好的客户管理模式 (17)
2.传统营销与网络营销的结合 (17)
六、总结 (17)
参考文献 (18)
内容摘要
在当前社会经济高速发展的情况下，文化产业快速增长，旅游业亦在较好的经济大背景下迅猛发展，各地旅游资源也得到相应的开发。但在开发过程中，出现许多问题，导致旅游资源的闲置浪费等，在这种情况下，我们结合武当山的实际情况提出武当山整合传播营销策划案。
武当山作为旅游产品，必需是一流的，必需有面向国际市场的基础。为此，我们对资源进行了深度挖掘，并就产品定位与主题提升，绞尽脑汁。经过反复研究与验证，最后确定了“中华第一道山”的定位。为了使项目策划成为可行的、可操作的成果，我们把“道”区分为道教与道教文化两部分，对道教的运作策划了沿人脉关系为主线的操作路线，对道教文化的景观、情境、建筑、活动、导游词等等，进行了具体的策划，使“道”这一极为抽象的宗教哲学概念，转化为可参观、可体验、可参与、可接触的旅游产品与旅游文化。
此次策划，将武当山景区定位为：集观光、文化、宗教、度假、会议、运动休闲于一体的道家体验式的山地交替景观四季旅游度假区，是将核心吸引力——山地景观与文化体验——参道悟道相结合的综合景区。
关键词：武当山道教文化旅游经济
一、旅游业现状分析
（一）经济危机下旅游业的发展状况
1. 旅游业成为拉动我国经济增长的重要力量
中国国家旅游局的最新统计来看，中国的旅游业，也在这次金融危机中受到影响。国内外旅游需求下降，旅游供给系统受损。中国旅游业在“非典”之后连续五年快速发展后增长放缓。因此，当前和今后一段时间，将是旅游业最为困难的时期。民航、交通、通讯、餐饮、商业零售等相关行业也将受到重大影响。但尽管如此，国际上对于中国境内旅游仍然持乐观态度。在经济危机的背景下，中国应当是受到波及比较小的国家，从大的经济环境来看，经济危机对旅游业的影响也不是很大。同时，政府的宏观调控、拉动内需，积极开展旅游推荐会，也使中国旅游业逆流而上，成为一支独秀，吸引了世界的目光。旅游业成为拉动经济增长的重要力量，旅游业从国民经济重要产业成为国家重要发展战略。
2.旅游业成为地方经济发展的主要推动力。
旅游业的发展，带动了相关产业和社会经济的全面发展，已经成为我国地方经济发展的重要推动力。各地政府也加大力度扶持本地的旅游业，在政策、资金以及外部环境上给予相关企业大量的帮助。
(二)旅游业发展趋势
1．从单一的景区向旅游目的地发展
近年来，旅游业的发展越来越具有规模化，旅游景区的发展不断升级。旅游景区开始不仅局限于景色的游览，而向多级层面进行深入发掘和拓展。大力发展与旅游相关的第三产业，即在吃、住、行、游、购、娱等方面全面升级，以此来满足消费者的多方面需求，同时也增加了旅游产业的收入。
2．旅游新业态层出不穷
假日制度改革，长假减少但假期增多，使中、近程的旅游消费兴起，旅游线路将出现“梯度转移”，旅游半径会缩小，部分出境游会转为国内游，长线游转化为短线游。
汽车普及与休闲意识兴起，自驾游、自由行的旅游消费理念越来越盛行。旅游新业态层出不穷，创新脚步加快。
3．信息获得渠道多样化
随着科学技术的不断进步，人们对于旅游信息的获得不仅仅局限在口口相传、广告等形式，而是采取多渠道灵活的传播形式。
（1）网络的普及应用，使各地掀起了旅游信息化建设的热浪。继续实施“金旅工程”，加快旅游网站、旅游信息服务系统建设。
（2）12301旅游咨询服务。人们可以通过电话进行旅游地的咨询。
（3）积极利用先进的技术设备，提升旅游业科技水平。例如，端午小长假期间，上海旅游集散中心站点推出“E点通”多媒体机，为游客提供即时出游咨询的互动平台；青岛市投入使用第一批150台旅游触摸屏，为游客提供旅游信
息服务。
（三）消费者现状分析
1．旅游消费群体分析：
近年来，旅游越来越平民化，旅游者的队伍越来越大，不同年龄，不同职业，不同地区的人都加入到旅游的这个群体里面。普通的景区旅游对消费者的消费层次要求也逐渐的降低，中等收入人群也完全可以负担得起旅游的花费。纵观目前的旅游消费市场，旅游消费群体主要包含以下群体：
第一部分是大学生。大学生逐渐成长为旅游消费的一个小主体，原因有二，其一是因为大学生假期时间较长，除了一些国家法定节假日还有相对漫长的寒暑假，闲暇时间比较充裕。另一个原因是很多旅游景区对大学生的优惠政策，例如半价折扣等等，对大学生旅游消费起到了巨大的刺激作用。
第二部分是在职的青中年。这些人一般受过教育，有较好的文化素质，对精神享受和生活质量有较高要求；平时又有巨大的工作压力，对休闲放松有极大地渴望，在长假时间通常会有旅游的打算。他们有比较稳定的可供支配的收入，是旅游市场主要的消费群体。
第三部分是儿童旅游团体。小朋友们应该属于旅游团体中比较特殊的群体，他们经常是由学校组织团队出发，以郊游和学习等为目的。
第四部分是老年人旅游团队。从国情来看，老年人群体是一个逐渐壮大的群体。老年人在人生的这一阶段有很多的时间，同时奋斗一生也有一定的积蓄，因此很多人会选择旅游来时自己的晚年过的丰富多彩，他们是旅游市场上的一道独特的风景。
第五部分是国外旅游团。随着中国逐步的走向国际化，我国的旅游事业也与世界接轨。很多外国友人对中国的文化和这片土地产生浓厚的兴趣，并且近年来越来越多的国外游客来到中国，领略中国的神奇。国外游客已经成为中国旅游市场的一个重要组成部分。
2．消费者需求层次分析
随着人们对生活质量的要求逐步提高，消费者对旅游目的地的感受要求也越来越高。人们对旅游的感受经历过这几个阶段：
观光游—→休闲游—→体验游—→个性游
（四）旅游资源整合现状分析
为了开拓市场，提高景区竞争力，各地政府和旅游公司对当地的旅游资源进行不同形式整合。主要表现如下：
1．区域间旅游资源整合
主要由县市级政府倡导对辖内的旅游资源进行整合。将该地区相邻的景点、景区进行全面的整体规划和布局，使景区间的资源相互补充，成为一个整体的旅游区域，增加了该地旅游业的对外竞争力，吸引了更多的游客，从而获得了更多的利润。如山西省推出的五台山乔家大院平遥古城一线游。
2．省际间旅游资源整合
由省级政府倡导，与相邻的旅游大省进行联合，对旅游资源进行整合。重新规划旅游路线，使之形成一个跨省市的旅游圈。例如陕川甘三省联合，整合区域旅游资源，着力打造跨省际的优质旅游路线。
3．国际间旅游资源整合
世界旅游组织预测，2020年，中国将成为世界第一大旅游目的地和第四大客源市场。随着中国国际地位的提升，使得外国的游客有到中国旅游的兴趣和愿望。近年来，我国不断加开国际航班等客运线路，减少了外国游客到中国旅行的各种手续，为外国游客提供到中国旅游地方便；国内旅游公司不断加强同其他国家同行业间的联合，各种跨国服务在中外旅游公司双方的努力下日趋完善，国外游客数量大幅增长，未来国际间旅游资源整合的力度还将加大。如新马泰这条著名的国际旅游路线，由此可见国际间联合会产生更巨大的经济效益。
二、武当山竞争对手分析
（一）.武当山的主要竞争对手
从道教文化维度划分有：四川青城山，江西龙虎山，安徽齐云山
从武术文化维度划分有：少林寺。
（二）.竞争对手情况分析
1.道教文化维度
小结：武当山与青城山、龙虎山、齐云山共称为道教四大名山。其他景区从发展方向来看都有其独特的角度。青城山的“幽”，龙虎山的“三绝”，齐云山的“秀”。武当山作为道教名山之首，虽说有着自身的优势，但是其特色却并不突出，“武当山灵”的形象虽说有其独特的角度，但是却有一种概念模糊的感觉。因此，面对强劲的竞争对手，武当山要树立自己独特的形象与之区分，才能在市场上争取更多的游客。
2.武术维度
(1)少林寺定位：
少林寺是从中华民族伟大复兴的角度为少林寺武术定位，从佛教文化源远流长为少林文化定位，这就是：禅武合一的少林，是中华的少林，也是人类的少林，是未来和子孙后代的少林。
(2)采用的营销策略：
①策略核心：
少林寺以“少林功夫”开路，用少林武术来确立少林寺的品牌形象和地位，进而带动佛教文化的传播，推崇“天下数第一，是禅不是拳”的理念。
②营销行为：
运用一系列的现代整合营销传播方式，积极的运用现代生活中的可利用资源，为少林开辟了一条前途光明的商业之路，将少林寺推上了市场领导者的地位。
深入开发文化衍生品，并建立良好的销售系统，如网店；开拓海外市场，建英文网站，在国外建立“洋少林”；资助成立少林慈幼院；创办少林书画院等。
(3)小结：少林寺作为武术文化和佛教文化的旅游胜地，在世界各国人们的心目
中已经树立了一个成功的品牌，其营销手段现代化，营销渠道多样化，是
武当山未来的强劲对手。
但是，从市场发展前景来看，少林寺越来越向企业化发展，因此文化内涵上相比较而言在逐渐削弱，这也是少林寺在现在发展过程中应该注意的问题。
三、武当山旅游营销现状SWOT分析
（一）武当山优势分析
1．武当道教养生文化
道教是中国土生土长的传统宗教。追求长生不死，修炼成仙是它的基本特征。道教是一种乐生恶死的宗教。对于生命的保护和延长以及渴望永生，向来是道教最为关心和探索最多的课题。武当道教所供奉的主神真武大帝是司命之神。真武的形象之中就有脚踏龟蛇一说，龟蛇即为真武形象之代表，龟蛇皆因寿命长而成为长寿和不死的象征，是以民间多供奉真武大帝以求健康长寿。
武当山道派作为道教的主要流派，所推行的养生术很多，有外丹、内丹、服气、胎息、吐纳、服食、辟谷、存思、导引、按摩、房中等多种，涵盖了中医药学、人体学、心理学等多个学科的知识。其独特的养生方法对身体保健、
延年益寿，确能收到奇效，这些已被海内外医家和养生学家所公认，是中国文化遗产中独特的瑰宝。武当养生术与武当武术密切相连，同时修习武当武术与养生术的武当道士大多高寿，依旧身体健康、精神矍铄，颇为外人称道。武当的养生文化应该被作为武当区别于其他宗教和自然景观的特色。
2．武当武术的地位
以太极拳为首的武当武术有着自己完整的理论体系和独特的套路风格，在我国素有“南尊武当，北崇少林”的美誉。武当武术的理论核心是“阴阳消长、八卦演变、五行生克”，是中国古代天地玄学思想的继承和延伸。武当武术又称“内家拳”，讲究以静制动，以柔克刚，炼气凝神，刚柔相济，内外兼修，是极好的健身养性之术，具有延年益寿，祛病御疾，增智开慧等功能，大大区别于单纯追求搏击能力的其他武术，在世界武术体系中的地位十分独特。
武当武术包括太极拳、形意拳、八卦掌、武当气功、武当剑等拳法和器械术，种类丰富、流派繁杂。随着社会的发展，武当武术的独特魅力日益凸显，海内外习练武当武术的人群逐步扩大，活动正蓬勃发展，蔚然成风。
3．武当山拥有丰厚的文化遗产
武当山是我国著名的道教圣地，太极拳的发祥地，国家重点风景名胜区，全国十大避暑胜地。现存建筑其规模之大，规划之高，构造之严谨，装饰之精美，神像、供器之多，在中国现存道教建筑中是绝无仅有的。1994年，武当山古建筑群被列为国家重点文物保护单位。武当武术、武当宫、观、道、乐被列入《国家非物质文化遗产名录》，武当山道教医药、武当山庙会被列入《省级非物质文化遗产名录》。
4．武当山周边地区的旅游资源丰富
武当山有着良好的旅游资源整合的条件。武当山景区面积古称“方圆八百里”，现有312平方千米。武当山东接历史名城襄樊市，西靠车城十堰市，南依原始森林神农架林区，北临大型人工淡水湖丹江口水库，周边有丰富的旅游资源。
5．武当山地理位置良好
湖北省地处中原地区的正中心，毗邻省份顺时针为陕西省、河南省、安徽省、江西省、湖南省、重庆市。辐射范围北到环渤海经济圈，东到长三角经济圈，南到珠三角经济圈等中国东南沿海经济发达地区。
近年来，湖北省联合周围省份修建了大量的外省大城市直达省内旅游点的公路，大大缩短了外地游客来湖北旅游的车程，例如，西安到武当山公路的修建，使两地车程缩短到3小时，更大程度的方便了游客。
6．武当山具有一定的知名度
武当山有着悠久的历史，道教名山的形象也已经被很多人接受和认可。近些年来武当山也加大了对于自身的宣传力度，使自身有了一定程度的知名度，相比较其他一些不知名的景区，武当山有着比较成熟的市场。
7．政策支持
今后几年，中央和地方将投入巨大资金加大城乡旅游设施建设和制度改革，带动旅游繁荣景象，各项扩大内需的政策几乎都有利于旅游需求。
同时，为把武当山建成“世界知名、中国一流”的旅游景区，湖北政府也加大交通基础设施建设力度，提高景区的可进入性。进一步整合资源，把保护与挖掘相结合，不断拓宽景区容量和承载能力，使资源优势逐渐变为产业优势。
（二）武当山劣势分析
针对武当山旅游区的宣传活动和推广活动进行对比分析，武当山的市场宣传活动涵盖到文化、旅游、武术、教育、休闲娱乐诸多方面，其中显露的问题有以下几点：
1．武当山文化的挖掘不够深入
（1）道教文化渊源，道教养生文化挖掘不够深入
武当山作为道教四大名山之一，他有着区别于其他道教文化圣地的特点，但是这些特点，武当山在宣传推广中并没有体现出来。武当山供奉的主神真武大帝和真武大帝神系在国内有着广泛的民间信仰，但是对此却没有宣传。例如，关公在民间有广大的信仰基础，但是了解关公属于真武神系的民众很少。
（2）与武当山有关的影视作品选材存在着局限性
近年来，与武当山有关的影视题材的作品并不少见，但是，这些影视作品表现的主题不够宏大，即局限于表现街头把式、江湖恩怨等，缺乏制高点，也没有发掘出道家思想中“和谐”等精髓，不能深刻的传达武当山的道家思想和文化理念，影响力小，因此给观众留下的印象不深。相比较而言，少林寺在影视选材上则站在救民水火、保家卫国的民族高度上，树立了少林寺的高大形象。
2．武当山对外宣传的整体形象不鲜明
（1）形象和宣传口号不统一
武当山现已有的宣传口号有“问道武当，感受神奇”、“武当山灵”、“全国武术之乡”等、。这些口号代表了武当不同的形象，各自有影响力，相互间有联系，但是这些口号缺乏主体性，因此给受众留下的印象混乱。
（2）广告主题不突出
武当山在宣传广告上全面开花，道教文化、自然风光、武术、教育、休闲娱乐等诸多方面均有涉及，却没有突出的主题，弱化了武当山的独特优势，耗费巨大，收效很小。
3．武当山的广告投放不合理
武当山花费巨资在全国各大城市投放广告进行形象宣传，在全国30多个电视媒体上投放形象广告，但是却没有针对重点市场进行宣传，不容易让旅游消费者对于武当山产生深刻的印象。在媒体组合上，利用的媒体也过于单一，没有考虑到电视媒体的局限性，对纸质媒体如全国性报纸和专业性杂志的重视不够，这样容易使广告错失一些重要的旅游消费群体。
4．武当山文化衍生品开发力度不够
武当道教文化衍生品之所以没有发挥其应用的作用，有三方面原因。一是重视程度不够，没有意识到文化产品的作用与经济效益；二是开发程度浅，没有对文化内涵进行深度挖掘，附加价值少；三是文化产品包装与宣传上的欠缺。
武当山作为道教名山，拥有海量的文化资源，其中养生系列的产品就有很多
种，如药膳、药酒、养生书籍等。在旅游行业中，文化衍生产品开发全面、宣传得当的话，其利润是相当巨大。然而武当山文化衍生品却只作为旅游产业的附属，处于附庸和可有可无的地位，并没有为武当山创造其应有的商业价值，也没有为武当山旅游提供较大的帮助。
（三）武当山面临的机遇
1．国际环境的变化以及中国国际地位的提升
（1）中国是21世纪最安全的旅游目的地国家之一。
进入21世纪，国际安全环境发生了剧烈的变化。世界各地充斥着各种排外情绪和排外暴力事件，目前中国是世界上最安全的旅游目的地国之一。
（2）奥运会对旅游业的积极影响
中国在处理国际事务中的地位的提升，各种国际大型活动特别是奥运会的成功举办，使得中国成为世界人民目光的焦点，中国的传统文化和中国“和谐大同”的理念逐步得到了世界人民的认同，西方强调的保护环境等理念也是道家思想的一种具体体现，武当山逐渐跃入世界人民的眼帘。
从国际经验来看，奥运后几年正是旅游产业大有可为的时候。尽管游客数量受到国内外宏观经济社会形势的影响，但是旅游需求面放量增长的空间很大，中长期增长空间更大。
2．文化产业的蓬勃发展
近年来我国第三产业中的文化产业正蓬勃发展，文化消费发展态势良好。旅游业作为文化产业重要组成部分，日益成为中国经济新的增长点，成为整个第三产业的主要支柱之一。国家在第三产业的发展规划上也对旅游业提出了新的方向，并给与政策上的大力支持。
同时，政府部门加大了对旅游相关的基础设施的建设力度。铁路、公路等基础设施的投入逐步加大，仅2008年国家发展银行对湖北省内公路的贷款就高达百亿人民币，国内的交通网更加发达，其他基础设施也逐步完善。
3．新的旅游经济圈的形成
中国国内旅游资源整合才刚刚起步，面对如此契机，武当山抓住机会，做市场的领跑者，加快步伐，将省内的旅游资源融合成一个整体，充分发挥规模优势，扩大整合区域，提高竞争力。省际间旅游线路公路的修建标志着大旅游经济圈的形成，例如西安至武当公路的修建标志着“湖北——陕西”旅游经济圈即将形成。这些都为武当山创造了巨大的机遇。
4．消费者市场进一步扩大
近年来，我国的经济稳步发展，人民的物质生活日渐丰富。更多人开始追求生活质量和精神享受。大众旅游时代的到来，普通民众拥有旅游休闲的权利，是一个人类文明的标志。旅游作为精神文化消费受到越来越多人的青睐。旅游消费者主体越来越平民化，不同年龄，不同职业，不同地区的人都加入到旅游消费者的群体里面，旅行从非基本需求逐渐成为一种基本生活方式，旅游消费市场不断扩大。随着人们观念的进一步发展，二三级市场的逐步打开，旅游的目标受众也将不会那么局限了。
5．新健康理念的形成
伴随着经济的发展，环境问题的日益加重，人们的身体健康问题日益凸显，健康、养生、长寿成为人们新的关注点，越来越多的人把更多的精力和财力投入到其中。随着人们对新休假制度的适应，休闲活动也会进一步扩大，旅游市场也会随之产生新的需求。
但是，在旅游消费品当中，尚未有景区以“太极养生”为自己的主打特色。旅游市场上的养生观念尚属空白。武当山的太极拳和道教养生文化作为本土的保健养生方法，有着巨大的挖掘潜力和市场，这也是武当山旅游文化产业的巨大机遇，武当山可以以此为机遇，将自己推为“太极养生”领域的制高点。
6.旅游目的地的建设
武当山拥有建设成旅游目的地的优势，武当山可大力发展与旅游相关的第三产业，把自己从单纯的旅游景区发展成吃、住、行、游、购、娱等方面全面升级的旅游目的地，增加旅游景区的附加值，以此来满足消费者的多方面需求，吸引游客量的增长。
（四）武当山面临的挑战
在当前的经济与政策环境下，武当山不仅面临巨大的机遇门业面临着巨大的挑战。挑战主要来自竞争对手给予的压力、大旅游环境对武当山的要求和国际经济环境对旅游业的冲击。
1．竞争对手给予的压力
（1）道教名山竞争激烈
武当山与青城山、龙虎山、齐云山共称为道教四大名山。作为道教名山之首，是道教圣地之一，有着深刻的道教文化内涵。虽说有着自身的优势，但是其他景区的雄厚实力，也让武当山的道教圣地的地位遭受着巨大的冲击，武当山旅游业的巨大挑战。
（2）少林寺抢占市场
少林寺作为武术文化和佛教文化的旅游胜地，在世界各国人们的心目中已经树立了一个成功的品牌，其营销手段现代化，营销渠道多样化，是武当山未来的强劲对手。在少林寺已经确立了在武术上的领导地位后，武当山在武术文化方面开拓市场的难度巨大。
（3）总结
武当山要在这激烈的竞争中努力寻找出自己的优势，进行差异化突围，才能在市场上拥有不可替代的地位。从调查中发现，武当山区别与其他景区的最大的特点就在于其“武当武术——太极拳”，武当山是太极拳的发源地，武当山要善于利用自己的差异化优势，进而填补市场空缺，开辟新市场。
2．大旅游环境对武当山的要求分析
目前国内很多旅游景点都开始打文化牌，旅游产品同质化，宣传手段同质化，竞争剧烈，旅游行业形势越来越趋严峻。在这中情况下，特色旅游成为了景区发展的重点。但是道教名山、武术都不是武当山的独有之处，武当山如何独树一帜，走自己的特色之路，从同质化严重的旅游市场中杀出重围也就成为
了对武当山旅游业的重大挑战。
3．国际经济环境对旅游业的冲击
全球金融危机造成的经济下滑。股市暴跌，经济放缓，失业裁员减薪成为普遍现象，经济减速对旅游消费的传递效应开始显化，居民对经济前景、就业及预期收入的担忧都使得人们“捂紧钱袋过日子”，人们对于金钱的理念越来越趋于保守，对旅游等精神层面消费产品的消费会更加理性，这就意味着居民旅游消费的下降。同时，全球性的经济危机，也使入境市场需求也将在一段时间内继续走弱。
在这种情况下，武当山要吸引旅游消费者在众多的景区中选择到武当山来的难度会更大，这也是对武当山旅游业发展的巨大挑战。
四、武当山的市场定位
（一）武当山的自身定位：
1. 定位分析
在激烈的市场竞争中，武当山只有突出自己的独特之处，才能区别于竞争对手。
武当山作为中国道教名山，在医学、养生上的成就达到了别人难以企及的高度，优美的环境、不同于平常饮食的素斋、深沉丰富的武当道派文化，形成了武当山独特的吸引点，对于目标群体有巨大的吸引力，太极拳在中国人心目中的地位可以使得太极发源地武当山的地位更加高大。
2．定位：
太极的故乡，养生的福地。
武当山要把自己打造成全国范围内以太极养生为特色的最大的旅游景区。（二）目标消费者定位：
1．消费者定位：
全国范围内的18——50岁的中青年
2．消费者洞察：
18——25岁之间包括大部分的大学生群体。这一群体有其独特性，大部分没有收入来源，但却很懂的消费。他们有到处旅行的冲动。同时这部分群体文化程度较高，对旅游地的质量和内涵要求较高。
26——50岁之间的人士包括初入社会者以及事业家庭双丰收的人群。他们平时生活压力较大，有稳定的收入来源，有时尚的消费观念，对于养生方面会特别注重。
（三）市场区域选择：
武当山已经由市场成长期向成熟期迈进，因此在市场区域选择上，既要稳抓现有市场的游客量，又要积极开拓潜在市场，形成在国内外有一定知名度和品
牌认可的旅游景区。因此在市场选择上，实行“三级阶梯开发”，使市场有所区分和侧重，避免重复性宣传导致的资源浪费，但又要做到相互间的配合与补充。
三级阶梯：武当山周边省份——全国范围——世界范围
首先，提升对本省以及周边省市的吸引力，强化现有市场。
然后，在国内范围内有一定的影响力，开拓全国市场。
最后，打响在世界上的知名度，吸引国外市场。
五、武当山的整体营销策略
（一）营销策略
1.策略主题：
武当山——太极养生的福地
2.策略核心：
“武当山——太极拳——养生文化”
这一角度切入确定策略主题，由点破面，选择太极养生文化为突破口，先将武当的一个最具代表性的特点太极养生文化推到世界人们面前，让人们更直接的了解到武当太极养生文化，然后由这一点再带动人们对武当山认知的提升以及武当山景区的了解，并最终带动武当旅游收入的增长。
3.策略内容：
武当山的整体营销策略是：始终围绕策略主题，以媒体传播为主导，以连续性的活动为依托，开展“终端工作”的配套呼应。
（二）营销活动方案
武当山作为道教名山，在国内外已经具有一定的知名度，但是仍存在着一些问题以及误区，在整体的营销推广上缺乏宏观的系统性，因此我们针对这一问题，对武当山的营销进行规划，以武当山为中心向周围发散，形成“武当山周边省份——全国范围——世界范围”的三级推广模式。紧密围绕着“武当山——太极——养生”这一策略主题，有针对性的对三阶梯市场进行宣传和活动策划，以期达到使武当山这一旅游品牌扬名中外的效果，使消费者在品牌人知的情况下，进而实现品牌认同。使人们真切的体会到武当山的自然魅力，太极文化的大家风范，养生有道的独特之法，提升武当山的游客量，拉动经济增长。
1.对武当山周边省份的宣传活动：
“感受武当，自驾游仙山”宣传活动
——吸引周边旅游消费者，发展自驾游这一旅游新兴消费群体，带动自驾游游客量的增长。
2．武当山在全国范围内的宣传活动：
（1）“同一首歌走进武当特区”
——作为武当山整体活动规划的预热阶段，提高武当山的知名度，实现预期的
传播效果。
（2）“武当——太极文化进校园”
——全国性的长期传播活动，引起人们的广泛关注，进而拉动潜在消费群体。
（3）“武当山道教养生饮食文化节”
——打造成武当山长期的品牌性活动，使武当山道教养生的品牌文化深入人心，通过养生饮食吸引目标受众，直观带动游客量的增长。
3．武当山在世界推广上的活动
“武当武术巡演以及养生文化推广”
——吸引境外游客，提升武当山的知名度和美誉度。
（三）媒体策略
武当山在推出景区特色的方面采取全面开花的形式，在媒体策略上仍然采取大面积铺天盖地的模式，没有结合自身的特点针对目标消费者采取最有效的传播方式，缺乏重点，没有层次。这样既浪费了大量的媒介费用，在传播效果上也无法实现有效传播。
因此我们针对武当山的三级市场推广策略，对湖北省、周边省市以及全国范围内，有针对性、有侧重点的进行广告投放，统一宣传口号，加大传播力度。
1．宣传主题
太极养生的福地
2．以地域划分的传统媒体分布
（1）湖北省
电视
湖北卫视播放30秒形象广告。广告以宣传武当山的美丽景色为主，但要围绕着传达太极养生的概念这一策略。
户外
①公交广告，在湖北省内大中城市，如武汉、荆州、宜昌、襄樊等地的主要公交线路的公交车身上做武当山的形象广告，突出武当山的“太极养生”定位。广告为期半年至一年。
②在人口流量较大的公交停靠站牌投放武当山的摄影作品，宣传武当山的景色。广告期一年。
（2）周边省市
户外
在人口流量较大的公交停靠站牌投放武当山的摄影作品，宣传武当山的景色。广告期一年。
报纸
以武当山为中心点，向周围扩散，在湖北周边的省市选定当地主流报纸以及发行量较大的报纸投放广告，广告主题始终围绕太极养生这一策略核心，宣传武当山的静心、养性的特点，主打“自驾游”这一旅游形式，吸引那些以旅游放
松精神的有一定消费能力的受众。
杂志广告
以武当山为中心点，向周围扩散，在湖北周边的省市如湖南、陕西、山西、北京、天津等地，选定当地发行量较大的杂志以及汽车杂志、财经杂志、旅游杂志等投放广告，广告主题始终围绕太极养生这一策略核心，宣传武当山的静心、养性的特点，主打“自驾游”这一旅游形式，吸引目标受众。
（3）全国范围
电视媒体
在央视2套频道以及全国几个收视率较高的卫士频道如湖北、山东、安徽、湖南等频道播放武当山景区的30秒旅游广告。而不是全部覆盖到30几个卫视频道，节省媒体投入。
广告以宣传武当山的美丽景色为主，但要围绕着传达太极养生的概念这一策略。
广播广告
选定国内的一些大中省市的旅游广播和娱乐广播等频道，在早晚黄金时段播出武当山的旅游广告，传达“武当山是太极发源地，到武当山窥探养生秘密”这个概念。
报纸广告
选定一个全国性的报纸（如光明日报），开辟养生专栏，将道教千年积攒下来的深厚的养生文化传达给人们，并与读者进行互动，进行“现代养生观”的征文活动，每一期进行探讨。
户外广告
户外广告主打武当山的形象广告。
①在全国范围内的主要城市的重要公交线上设置户外广告牌以及车体广告。在人流量较大的公交停靠点的玻璃橱窗贴放武当山的景区摄影作品，让人们产生对武当山风光的向往。
②为各大公园、便利店、零售商提供广告伞的赞助，使武当山的形象深入到人们的生活，进入到人们的视野。
3.网络营销的开展
(1)建立“信息反馈”专题版块
在武当山旅游网等网站开辟新专题，建立可以互动的“信息反馈”的板块。游客可以根据自己的感受，对武当山做出真实的评价，提出自己的建议；武当山根据游客的意见尽快做出调整，并及时回复游客，达到双向的良好沟通。
武当山要始终将游客的感受放在首位，提高自己的美誉度。
（2）“病毒式”营销
自从病毒式营销被证明是一种很有效的传播手段之后，就开始被人们广泛的应用。但是成功的案例却越来越少，总结出最重要的一点原因就是缺乏“独特性”。武当山要重视网络营销，寻找独特的方向，将“病毒式”营销的作用发挥到极致。
病毒式营销的特点是利用别人的资源，让人们自愿的对你的信息进行转发，
使信息传播规模不断扩大。这是一个长期的过程，通过点击率检验传播人次，是人们在潜移默化中记住了武当山的形象。同时这种营销方式的资金投入相对于媒体的传播费用是非常小的。
武当山一切营销策略的开展围绕着养生、健康的思想，因此在病毒式营销中就可以从健康的角度出发，选择人们比较感兴趣的话题，结合公益的形式，使传播变得更加简单。
①营销主题：“武当山与您一起关注生命健康”
可以针对主题展开话题，例如：健康生活新方式、健康也时尚等等。
②营销方式
制作链接网页，并在公益网站、新闻网、博客、邮箱等等设置链接，人们在打开这些网页的时候会自然的看到，根据个人喜好选择自愿打开。以此来传播武当山的形象。
③营销目标
建立品牌的长期形象，提升武当山的美誉度。
4.其他传播方式
（1）武当奖学金
为了加大武当山对大学生的吸引力，武当山可以在大学内设立奖学金，培养自己的人才，奖励在太极方面或者学业方面有突出贡献的学生。这样既可以提高武当山的知名度，同时也将武当山提升到关心教育的高度，增强美誉度。
（2）发展公益事业
武当山应该大力投资公益事业，树立自身的公益形象。可以支持相关的养老机构，把武当对社会的关爱和老年人的关爱明确的表达出来
（3）鲁豫有约
与《鲁豫有约》这一节目合作，做一期“发现高寿的秘密”的主题节目，邀请道教大师以及高寿人士，探讨太极养生文化，宣传武当道教精神。同时节目有娱乐性，观众更容易接受。
（4）太极养生记录片
在全国寻找养生有道之人或者道教大师，拍摄武当太极养生系列纪录片。以“武当养生取经”为主题进行专访。将武当山深层次的道教养生文化，全面系统的在纪录片中表达出来，将武当为“太极之根”、武当道教为“养生诸法之最”的形象深入人心，进而使人们产生对于武当山的向往，天下太极出武当，追踪溯源，回归武当，把前面系列活动所提升的知名度转化为具体的游客量的提升，真正达到旅游收入的增长。
（5）开发影视产业
作与武当山太极养生相关的影视作品，电影电视剧等。结合武当山厚重的历史文化积淀，不可复制的文化内涵，提升其影视作品的影响力度。开发与太极武术相关的动漫产业以及网络游戏等。
（6）完善电话咨询服务
完善12301旅游热线电话，提供详细的武当山旅游信息。同时利用114全国
电话查询系统，提供武当山详细的指示。
（四）重视旅行社的终端营销
旅行社作为普通终端的主力军，这里的终端营销，就是通过做旅行社的工作使其心甘情愿的配合景区的一切营销工作，与景区联手做消费者的工作。因此旅游营销人都应当充分利用已有的条件，最大限度地把“终端工作”做好。
1.建设良好的客户管理模式
武当山要加强旅行社的管理，与旅行社形成良好的合作态势。首先，武当山要向旅行社提供更优惠的条件，使旅行社可以心甘情愿的配合景区的宣传。其次，旅行社要做好旅游景区与消费者之间的“桥梁”，实现双方良好的沟通，注重游客的感受，从游客的角度为其提供贴心的服务。
武当山要对不同的旅行社每年所带动的游客量进行统计，并对旅行社提出相关的要求，收集游客的反馈意见。
2.传统营销与网络营销的结合
结合武当山市场的三个层级策略，旅行社进行配合宣传，发挥自己的终端优势，吸引游客量。
（1）传统营销方式
在旅行社的门市店内张贴海报，为各大旅行社提供“广告伞”等。
在活动进行之前，要加大店内对于武当山广告的张贴力度。同时可以伴随着发放武当山活动资料。
（2）网络营销方式
①重视网络的开发与应用，为国内消费者和境外游客提供在线服务和离线服务相结合的服务方式，方便其信息的获得。
②在活动结束之后，进行网上信息收集，收集消费者对于景区的意见和反馈，以及对于旅行社的服务评价，这样可以使景区走上更健康的良性发展模式，实现景区和旅行社的共赢。
③旅行社也可以通过电子邮件的形式，向消费者发送武当山的旅游资料以及相关活动信息。
六、总结
武当山是国内的著名道教旅游胜地，旅游资源丰富，而太极养生又是武当山最特有的不可多得的资源，针对这一诉求点，武当山确立“以太极养生带动旅游行业”的策略，重新规划自己的发展方向，深度开发文化资源，在找准诉求目标以及有针对性的宣传方式之后，一定会以其独有的景区魅力吸引国内外游客前来游玩感受，带动自身利益的增长。
参考文献
武当文化概论/杨立志著.——北京：社会科学文献出版社道教生态思想的现代解读——北京：社会科学文献出版社中华武术与传动文化——北京：社会科学文献出版社《旅游市场调查分析》百度文库
市场营销营销策划方案书 专业年级14级会展经济与管理 课程名称市场营销 指导教师魏锦 实验组别第 1 组 成员名单陈永波20142216041018 吕鹏20142216041012 李斌20142216 041009 张泽琨20142216041008 王靖20142216041020 周浪20142216 041025 席子皓20142216041031 教务处制 2016年 5 月31 日
目录 一、摘要（企业简介） 二、环境分析 现有竞争者分析、替代品分析 三、项目SWOT分析 四、STP分析 1、市场细分 2、目标市场 3、市场定位 五、营销战略 （一）产品策略 产品品牌、新产品开发、产品包装、产品组合（二）价格策略 定价目标、价格策略 （三）渠道策略 分销渠道模式、长短、宽窄的选择 （四）促销策略 人员推销、广告、公共关系、营业推广的组合运用 六、具体的营销方案实施 七、总结
一、摘要 真人CS又被称作生存游戏、野战游戏等。真人CS是各种喜欢军事及户外运动的人大家聚集在一起，装备BB弹、彩蛋，或者是激光枪等各类对抗器械，身着各种款式的军装、护具，进行的模拟军队作战训练的一种游戏。由于此类游戏的娱乐性刺激性，和对参与者的各种技能的锻炼，因此受到很多人的喜爱。但由于进行此类游戏会有一定的风险，所以在游戏的时候一定要遵守游戏规则，严格穿着护具，在交战区域严禁解脱护具。花溪真人CS位于花溪湿地公园内，拥有良好的地理位置，加上优美的环境，而且游客众多，吸引了不少顾客前来报名参赛。 二、环境分析： 外部环境分析： 1.花溪是个环境优美的地方，旅游景点比较多、目前有名景点有花 溪公园、花溪国家湿地公园、十里河滩等，但凭地方的优越条件，发展是突飞猛进的。 2.就分析确切点，花溪的经济发展迅猛。人们生活不断提高，物质 生活的满足已经不再是主流。精神生活的需求更是日益慢慢走进人们的生活，更多方面的是体验和享受精神生活物质。 3.在我们新的一代，更能体现这一特点，寻找刺激体验生活乐趣成 为新一代的消费主流。 4.现如今，花溪的旅游项目逐渐增多，吸引了更多的游客前来游 玩，给我们提供更多的市场。 内部环境分析： 1.从游戏方面的强度和运动量，主要适合于青少年和部分的成年人 的消费。其目的主要是锻炼参与者的意志等方面的，更能体现到合作精神的理解的和意义。 2.按年龄把划分为不同的难度阶层。也按性别分难度级别。也可以 进行男女混合，更能体现时代女性的精神面貌。
碧桂园商业街项目营销策划方案1 本文由浪沉无香fly贡献 北京碧桂园商业街项目 营销策划方案 我们本着“专业、敬业”的企业精神，“为专业、敬业专业为客户创造专业价值”的服务理念，致力于为客户客户创造专业价值提供专业价服务。——同世飞天的使命——同世飞天的使命 目录 本案共分为七个部分： 第一部分：第一部分：市场背景分析第二部分：项目概况及第二部分：项目概况及SWOT 分析分析第三部分：项目商业定位第三部分：第四部分：第四部分：项目规划布局第五部分：第五部分：项目招商及运营第六部分：第六部分：经营收益预测第七部分：第七部分：商场店铺切割方案 武汉地势独特，得“水”独厚，又受水之隔。主城区被长江、汉水自然分割，呈“三镇鼎立”之势。从传统意义上来说，汉口是商业中心，汉阳是工业中心，武昌则是政治文化科技中心。经过多年的培育和营造，武汉三镇根据各自区域特点，已基本形成七大商圈的商业格局和不同特色的商务地产的分布现状。 一、项目市场分析 市场背景 城市经济的发展近年来一直保持着健康、平稳、快速的发展势头，带动了武汉及汉阳区各行业的迅猛发展，更为商业的发展提供了良好的发展环境及强有力的经济支撑；城市居民收入的提高，使居民总体消费水平、市场消费量日益增加，消费结构变化也愈加明显。居民已由家庭消费模式向享受型转变，促使城市商业业态和经营结构的提升； 一、项目市场分析 市场背景 武汉城市商业网点建设由原来的数量增长转向功能提升，由单个开发向区域整体规划发展，形成多商圈的格局。旧城改造的规划建设给武汉商业地产带来新的机遇和商机。随着国际资本及机构的进驻，武汉的商业氛围将全面提升，与金融环境变化关系密切的商业地产也将在武汉迎来快速发展时机。
移动营销策划方案 1．移动营销的内涵 1.1移动营销定义
移动营销（mobilemarketing）指面向移动终端（手机或平板电脑）用户，在移动终端上直接向分众目标受众定向和精确地传递个性化即时信息，通过与消费者的信息互动达到市场营销目标的行为。移动营销早期称作手机互动营销或无线营销。移动营销是在强大的云端服务支持下，利用移动终端获取云端营销内容，实现把个性化即时信息精确有效地传递给消费者个人，达到“一对一”的互动营销目的。移动营销是互联网营销的一部分，它融合了现代网络经济中的“网络营销”(Online Marketing)和“数据库营销”(Database Marketing)理论，亦为经典市场营销的派生，为各种营销方法中最具潜力的部分，但其理论体系才刚刚开始建立。 1.2移动营销内容 移动营销是基于定量的市场调研、深入地研究目标消费者，全面地制定营销战略，运用和整合多种营销手段，来实现企业产品在市场上的营销目标。无限营销是整体解决方案，他包括多种形式，如短信回执、短信网址、彩铃、彩信、声讯、流媒体等。而短信群发只是众多移动营销的手段之一，是移动营销整体解决方案的一个环节。所以说，移动营销和短信群发是不一样的。 1.3移动营销特点 （1）App成为移动广告新载体； （2）社交+移动成为带消费者进店的最直接手段；
（3）技术成为创意的助燃剂。 1.4移动营销策略 （1）依托当地运营商手机报媒体，充分精准覆盖传播目标人群； （2）与强势无线媒体进行合作共同组织线上线下活动； （3）与移动广告平台进行精准推广。 1.5移动营销模式 1．推送模式 推送模式（PUSH模式）是指企业通过群发功能直接向用户发送带有广告性质的短信或者彩信。由于短信营销操作简单，成本较低，传播对象群体规模大，并且可以针对特定的对象展开营销。因此短信营销在移动营销中占据来了很大的份额。它具有很强的针对性，主要体现在针对特点区域、特点人群、特定时间、特定内容等几方面。随着移动通信技术的进步，短信营销向更高层次发展，出现了支持多媒体传送的多媒体短信服务（multimedia message service,MMS），即通常所说的彩信服务。相对传统的文本短信服务来说，MMS服务能够传递更全面的信息，包括图片、声音、动画等。
某项目营销策划书 一、项目简介： 位于交通便利的某市光华北路东侧，用地面积约19.2亩1.25万平方米，建设框剪结构17层住宅楼4栋，建筑面积约4.2万平方米，花园内绿化及活动场地面积近 5000 ㎡，共有256 套房，户型为三房二厅和四房二厅，建筑面积132㎡—180㎡（套内面积118㎡—160㎡）。 二、市场概况及基本竞争格局： 1、某市房地产市场板块主要由三部分组成：x九路一带、开发区一带和乙烯住宅区周边。 x九路一带由x花园、x华府、x花园等高档楼盘组成。他们创造了品牌价值，这已经成为明确的高尚住宅区。。但这些楼盘带电梯的户型几乎都在190㎡—230㎡，对某花园130㎡—180㎡的户型没有明显的竞争关系。但其他低层150㎡左右的户型与某花园的户型有明确的竞争关系。 乙烯住宅区周边x地产、y地产等中高档楼盘组成。他们与某花园的户型相象，有明确的竞争关系。 开发区一带主要由六个中小户型的小区组成，他们与某花园的户型相象，有明确的竞争关系。 2、大中小户型市场概况。 近年楼市以来，大户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是2004年初，x豪廷、x花园、v花园的大户型500余套的投放量冲击市场，收获了大中户型市场的第一批需求者，使大户型的需求渐趋饱和，彻底打破了市场的竞争格局。实现了大户型从供小于求到供大于求的转变。 x花园已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了中大户型市场的第二批需求者，现名雅介入了中小型120—150平米三（四）室两厅户型的市场，名雅二期正在认购阶段。可以说，在与x等大规模花园的户型配比上比较，我们没有优势。 x花园、x地产等热点花园及开发区一带中小户型约250套，正在认购中。由于楼盘户型销售重叠，分流部分需求者，竞争较为激烈。 3、商铺市场 由于本楼盘商铺在黄金地带，且大众普遍有“家有一铺，三代无忧”的观念， 优势明显。 三、项目SWOT分析 市场细分如下： a、高端市场被名雅花园、享利华府、富丽豪廷等高档楼盘满足，这一部分客户大部分是第二次或第三次置业，是终极消费，10年内不会再置
热力青春，火力无限——腾讯产品在四川旅游学院的促销活动策划书 班级： 14旅本01 组员：向洪讯宋燕梅赵洋熊玉婷 张燕李华英范碧丽阳丹 2017年12月23
目录 一、前言 .................................................................................................................. - 1 - 二、调查分析 .......................................................................................................... - 1 - （一）优势点...................................................................................................................... - 2 -（二）问题点...................................................................................................... - 2 -（三）机会点...................................................................................................... - 2 - 三、活动目标 .......................................................................................................... - 2 - 四、活动主题 .......................................................................................................... - 2 - 五、活动安排 .......................................................................................................... - 3 - （一）地点安排 .................................................................................................................. - 3 -（二）时间安排.................................................................................................. - 3 -（三）活动对象.................................................................................................. - 3 -（四）活动项目.................................................................................................. - 3 -（五）媒介选择.................................................................................................. - 4 - 六、经费预算 .......................................................................................................... - 5 - 七、效果评估 .......................................................................................................... - 6 -
x商业项目营销策划方案【最新资料， WORD文档，可编辑】录目 前言…………………………………………………………）3（市场 分析……………………………………………………）4（……………………………………………一、项目背景）4（…………………………………二、西安市场商业现状）5（……………………………三、康复路批发市场发展历程）（6………………………四、西安投资市场发展现状与趋势）（7……………………………………五、市场核心问题呈现）（8…………………………………六、打造本案之市场方向）（10 市场致胜策略的必然性………………………………七、）（12项目定位总体战略与策划思路…………………………） （14 .……………………………….….…一、项目开发目标）14 （……………………………………二、项目原则及思路） （16…………………………………项目整体定位概念）三、（17…项目竞争策略与作用……………………………（18四、）……提升本
案定位之思路……………………………五、）22（市场分体定位与产品规划………………………………）（24……………………一、项目基础状况概括与商圈概况）（24…………二、项目区域商业环境分析…………………）25（． 三、项目SWOT分析.............................................）26（四、市场分体定位.............................................）（27五、项目建筑规划建议. (36) 营销推广计划与实施…………………………………）（39一、宣传目的与实施计划……………………………）（39二、前期媒体统筹安排………………………………）44（三、销售推广方案…………………………………. ）46（四、销售阶段推广途径………………………………）51（阶段销售目标及控制……………………………（54五、） 经营管理推广计划……………………………………）（57一、构建招商成功因子……………………………）57（二、目标市场与品牌比例……………………………）60（三、商户去化策略与操作程序………………………）（63四、经营管理策略……………………………………）69（五、经营管理实施方案…………………………………）72（前言： 对西安市场进行了为期一个月的调研，在此过程中对各大商业状
目录 前言 -----------------------------------------------2 第一篇欧亚花园项目的背景-----------------------------3 第一章欧亚花园项目基本情况-------------------------3 第二章该市房地产市场概况---------------------------3 第二篇欧亚花园项目SWOT分析与目标定位----------------9 第一章欧亚花园项目SWOT分析------------------------9 第二章目标客户定位----城市的泛白领----------------13 第三篇欧亚花园营销诊断方案--------------------------15 第四篇整合营销策划方案------------------------------19 第一章欧亚项目整合营销策划思路和路径分析----------19 第二章欧亚花园项目主题定位------------------------20 第三章营销氛围形成--------------------------------23 第四章销售推广策略-阶段性安排---------------------25 第五章宣传推广策略--------------------------------32 第六章媒体组合策略--------------------------------39 第七章本案调整后的营销推广策划建议（略）----------39
前言 本案策划的宗旨是营造销售氛围，加快销售进度、提高销售效果、实现销售利润最大化。 本案以市场调研为前提，从提升项目价值和利于市场推广的角度出发设计本案，内容涉及主题定位、形象定位、客户定位、营销推广策略等，希望为康弘公司落实下一步推广策略提供有效的帮助。 由于时间仓促、加之我们只有预定客户的基本资料，所占有的资料非常有限，在这种情况下，我们克服种种困难，以积极的心态去调研和收集各种楼盘资料，完成了欧亚花园项目整合营销策划及执行方案。
鼎元弘毅运城分公司2012年营销中心营销方案 营销中心 2012年2月4日
目录 总则 第一部分年度目标任务及任务分解 第二部分影响销售工作的不利因素及解决思路 一、影响销售工作的不利因素 二、需要公司支持的几个方面： 第三部分解决问题具体实施方案 方案1：项目清盘方案 方案2：新市场开发及新业务经理支持方案 第四部分组织架构及薪酬 一、业务系统组织架构 二、“幸福小镇”项目组织架构 三、现有商业项目组织架构 四、银川市场拓展部组织架构 五、各部门职能 六、人员薪资待遇 第五部分 2012年营销中心重点工作
总则 为了深入贯彻总公司领导在“业务系统专题研讨会”上提出的2012年运城项目快速清盘要求，全体销售中心成员决心在公司政策的大力支持下，结合公司的会议精神，充分发挥公司群力群策的工作思路，以开发新市场，培训新人，挖掘优秀业务员为工作重心，以稳扎稳打，整合团队，全民动员为年度销售工作思路，在国家房地产政策调控严峻的形势下，迎难而上，背水一战，紧紧围绕团队建设和既定目标任务展开工作。 第一部分 年度目标任务及任务分解 2012年业务部销售目标为3.5亿元，计划完成目标任务3亿元。 目标任务分解详见《2012年各市场销售任务制定计划表》 第二部分 影响销售工作的不利因素及解决思路 一、影响销售工作的不利因素 ﹙一﹚公司外围方面 主要是当地一些房地产公司通过大幅度提升业务人员点位等一系列不正当竞争手段，诱惑、渗透、颠覆、拉弄我们市场人员，使我们市场营销人员及整体团队建设都不同程度受到一些干扰和影响。
针对这种的情况，营销中心及时调整思路，召集部门高层管理人员找思路，想办法，定策略。决定在稳定营销人员思想，激励业务人员斗志的基础上，采取“不同项目制定不同奖励政策”的策略，达到留人员，清项目的目的。具体奖励政策按照不同项目从三方面去体现，即正常销售类项目:创业城、临街底铺、财富广场采取加大奖励思路；住宅及公寓类项目:创业大厦1、2、3号楼、时尚公寓4、5、6号楼、创业城1、2号楼、丽港新居，采取转换为内部集资购房＋低价包销策略；滞销类项目：风情街、明清街、金海岸1、2、3期剩余房源，风情酒店底铺、休闲公寓底铺，采取工程抵账＋超高点位奖励办法。具体运作详见《第三部分方案1项目清盘方案》。 ﹙二﹚公司内部方面 1、运营招商目前是影响商铺销售的最大障碍，具体表现为已交工的商业项目招商不到位、已招商的商业项目仍然没有起色的现象，导致购买商铺的客户怨声道气，给后续销售工作开展带来举步维艰的局面。希望公司能在5月1日前，使金世界国际广场如期开业。同时建议金海岸三期、风情街也能在七月份前后与大型商家达成初步协议，尽量把临街门面先租出去，给公司整体项目商业运营带来起色，给客户带来前景和信心，给营销环节带来强有力的保障。 2、部分项目交房滞后，房产证办理迟缓也是影响销售方面的一个大问题。虽然公司从正面给客户做了大量的解释工作，但随着时间的推移，也陷入困惑状态。目前客户在这方面对我们公司的不满情绪一直在高涨，已经在30多个老市场产生了负面作用，给后续项目销
热力青春，火力无限 ——腾讯产品在旅游学院的促销活动策划书 班级： 14旅本01 组员：向洪讯宋燕梅洋熊玉婷 燕华英碧丽阳丹 2017年12月23
目录 一、前言...................................................... - 1 - 二、调查分析.................................................. - 1 - （一）优势点........................................................ - 2 -（二）问题点................................................. - 2 -（三）机会点................................................. - 2 - 三、活动目标.................................................. - 2 - 四、活动主题.................................................. - 2 - 五、活动安排.................................................. - 3 - （一）地点安排...................................................... - 3 -（二）时间安排............................................... - 3 -（三）活动对象............................................... - 3 -（四）活动项目............................................... - 3 -（五）媒介选择............................................... - 4 - 六、经费预算.................................................. - 5 - 七、效果评估.................................................. - 6 -
移动促销活动策划方案 ——WORD文档，下载后可编辑修改—— 策划方案，是策划成果的表现形态。那移动促销活动策划方案怎么设计呢？快来看看吧！ 移动促销活动策划方案一、时间：20xx年2月21—6月20日 二、内容： （一）新业务竞赛（占50％） 包括IP电话、来电显示、短消息、1258中书、神州行及近期开展的信息点播业务的使用方法、资费标准。 （二）签约(全球通、省内通)、神州行业务发展竞赛（占50％） 三、预期效果:将公司各项新业务宣传到位，大力发展签约用户和神州行用户，增加增值业务收入。 四、方法 按新业务发展和签约、神州行业务各占50％打分。（各项业务的数据统计均以竞赛期间为准，2月20日前各单位成绩不计入评比）（一）新业务竞赛（占50％） 以各县（市）区为参赛单位开展移动通信新业务宣传启动工作，针对活动期间的四个月内各项新业务使用率为评比标准，各项业务单项满分均为100分，即其中IP电话渗透率100分，来电显示使用率100分， 1258移动秘书使用率100分，数据业务（包括WAP、传真、电脑上网）使用率占100分。以每项业务的使用率最高的单位得满分100分，其他单位按比率打分，（例如：来电显示业务最高使用率为A，
第二为B。。。则第一名即使用率为A的单位得分为100分，使用率第二的单位得分为X＝100B／A，以此类推。）七项业务得分之和为参赛单位新业务竞赛的最后得分，按得分分数排名次。 （二）签约、神州行业务发展竞赛（占50％） 奋斗目标：四个月完成全年放号任务的80％以上，力争完成100％。根据竞赛期间各单位完成市公司下达本次活动计划任务（见附表）的百分比，以新业务竞赛的满分为标准折算，例如：新业务发展满分为Y，某单位神州行（有效充值）完成占计划百分比为A，则该单位神州行业务发展得分为X＝Y×A×50％，签约用户发展计分方法与神州行相同。两项业务得分之和为签约、神州行业务发展的最后得分。 五、奖惩办法 对所有竞赛的各项业务总分和每项业务单项得分分别排名进行奖罚。 为促进竞赛活动的开展积极性，竞赛结束前每月20日（3月、4月、5月）对当月比赛情况评比一次，并将评比结果全市通报。6月20日对竞赛活动整体情况进行评比（2月20日至6月20日），对排名前九名的单位进行表彰奖励，后三名即十六至十八名单位处以罚金500元，并全市通报。总分排名第一名奖励3000元，第二名奖励20xx 元，第三名奖励1500元，四至六名奖励1000元，七至九名奖励800元。单项业务排名前三名的单位，第一名奖励500元，第二名奖励300元，第三名奖励200元。
项目策划书编号：《刘公岛》（暂定）三维动画项目计划书 策划人： 策划时间：年月日
第一部分：项目介绍 1．项目概述 本次项目主题是三维动画宣传片《刘公岛》（暂名）制作，该项目由一支资深的动画制作团队——威海光远影视动画有限公司三维制作部加盟。此次项目时间设定为两个月，制作周期为2011年8月1号到2011年9月30号。这次项目的目的主要有两个，一个是借助这次动画片制作提高团队的实战能力，另一个是通过宣传片的成功来提高公司的知名度，从而获得社会效益和经济效益。初步设定项目制作时间安排为以下： 1）8月1号到8月15号完成刘公岛的项目的剧本创意（该阶段安排主创人员去刘公岛采风）、三维人物和场景概念设定。 2）8月15号到8月30号分镜制作。 3）9月1号到10月15号完成动画制作。 2．项目背景分析 威海光远影视有限公司现有三维动画团队30人，包括导演、编剧、场景设定、分镜等，他们有着成熟的动画经验。在6月份公司完成了15分钟的《老子·葛家·世界》三维动画制作，获得了客户的高度评价。但是，公司还是存在着一些不足：公司电脑设备配置不高，做全三维的动画有一定的难度。希望在该项目中提高配置。 上个项目，由于时间比较紧凑，造成了许多衔接上的问题。总的来说，在上个项目积累了很多经验，希望在这个项目能吸取经验。
3．项目的必要性和市场前景 第一，《刘公岛》（暂名）三维动画是用三维人物形象、三维场景做的旅游宣传片没有先例，创意新颖。 第二，它也用漫游结合动画的形式对刘公岛的全貌做一个展示。 第三，旅游宣传预期效应比较好，对于威海市旅游产业的发展有很大的意义。 第四，树立威海市城市形象，吸引国内外旅游投资，打造社会效益和经济效益。 第五，威海市刘公岛附近的地理位置具有优势，临近中日韩，也在我国沿海处，水陆交通发达，有较大的消费市场。 5．项目策略及活动 《刘公岛》的三维动画计划与威海市旅游局联合，制作光盘发售，在刘公岛的门票中附加光盘，进行捆绑销售，然后对外发行动画光盘销售，并开发一些列的《刘公岛》的附属玩具和图书，从而获得经济收益。据资料显示，2010年11月刘公岛景区客流量突破4万人，这样预计经济效益还是很可观的。 6．预期风险分析 ?项目执行过程中会遇到哪些主观或客观的风险？本项目将采用那些对策来规避这些风险？（简要分析，须有实际意义） 7．项目创新性 第一，《刘公岛》是首部大型宣传景点的动画片。 第二，采用三维动画，能全方位地展现出刘公岛的景貌，具有立体可感性。
微信整合营销策划方案 篇一:某某_公司微信营销策划XXXXXXX微信营销策划XXXX公司20XX年XX月XX 日目录一、南通房产中介市场竞争现状............................3二、微信营销简介.......................................4(一)微信营销目的...................................4(二)企业微信营销可行性分析.........................4三、微信营销模式.......................................4(一)草根广告式——查看附近的人.....................5(二)品牌活动式——漂流瓶...........................5(三)O2O折扣式——扫一扫...........................5(四)互动营销式——微信公众平台.....................6四、微信营销前期推广...................................6(一)目标要求.......................................6(二)活动准备.......................................6(三)活动细节.......................................6(四)奖品设置.......................................7(五)活动预算.......................................7(六)时间设置.......................................7五、营销后期执行.......................................7(一)线上微活动.....................................7(二)线下微活
关于市场营销策划书范文 关于市场营销策划书范文 市场营销的秘诀就在于怎么去推广，而在推广之前则需要进行一定的策划，通过策划好方案来进行合理的推广， 活动背景: 自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。 被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。 事实上，XX年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户达到3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。 凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。 但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。 分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效
的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。 高校学生群体即属于被忽略的一部份。 就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。 夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。 在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。 前期准备 : 1 活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案 2 活动主要负责人与电信协商, 为三大学生量身打造一种资费方式 有可能的话 可以建造三大的局域网 3 为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动.
目录引言 第一部分市场解构 基本描述 项目SWOT分析 目标市场定位与分析 第二部分客户分析 目标市场定位与分析 目标消费群购买心理及行为分析 第三部分产品策略 策划思路 产品规划 卖点梳理 第四部分价格策略 价格策略 价格结构
价格预期 第五部分营销通路 营销展示中心 接待中心 VIP营销 第六部分营销推广 推广策略及遵循原则 案名与LOGO 推广总精神 营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略 整体营销战略 入市策略 推广策略 推广部署 阶段销售周期划分及策略 附录
引言 对于华府项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《华府项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力： 如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？ 如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？ 如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？ 如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？ 一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。 本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。 房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。将“用心、品位、感动某”作为华府项目的开发理念。“用心”是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本；“感动某”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀；“品位”指产品质量方针和品质保障。
项目营销策划方案 【篇一：项目营销方案】 项目营销方案 1.项目概况 1.1 项目名称 风尚国际 1.2 项目宗地位置 风尚国际公寓位于京东燕郊经济开发区的核心金融商贸区，北临燕 郊城市主干道102国道，东距燕郊金融街及景观大道迎宾路200米，西距行宫市场及燕郊人民医院（二级甲等）300米，毗邻燕郊中学及燕郊镇政府 1.3 项目经济技术指标 2. 项目市场分析 2.1 项目投资环境 2.1.1 项目投资环境宏观分析 燕郊虽隶属于河北三河市，但在北京市的规划里，最东的正是燕郊。在很大程度上，燕郊与北京的联系远远大于与三河市的联系。燕郊 与通州接壤，距北京仅30分钟的车程，比北京很多远郊区县还近， 是临近北京市区发展最为成熟的外埠地区之一。燕郊依托毗临北京 得天独厚的地域优势，以及自身日臻完善的各项基础配套设施，优 美的环境，良好的产业发展及便捷的交通条件，吸引了周边区域内 尤其是京城高端人士愈来愈多的关注。 1992年7月，燕郊被正式批准为河北省省级经济技术开发区。 1999年12月，又被批准为省级高新技术产业园区。2001年又被批 准为省级高新技术产品出口基地、河北省首家软件产业基地和省级 海外留学生创业基地，目前综合实力在全省27个省级开发区中位居 第三，在全省县（市）域开发区中位居第一，是河北省6个重点开 发区之一。经过近10年的发展，燕郊开发区正发展成为集科技、生产、旅游、度假、金融、商贸于一体的一座崭新的现代化首都卫星城。 目前，快速上涨的房价显示出燕郊板块房地产发展上行的巨大空间；而基础设施建设以及生活配套的完善也使得北京人开始有自觉移民 趋势。据统计，燕郊的商品房当中有近八成卖给了北京人，而这个 比例在高档项目中则更高，燕郊临近京城的位置和较高的教育水平
商业地产营销策划书（一） 我们不得不承认的是当前商业地产营销策划中的确存在很多的缺陷和不足，如果不积极进行改善和调整的话，势必会影响到商业地产行业的健康发展。因此积极探究当前商业地产营销策划中的问题和对策，显得尤为必要。 一、当前商业地产营销策划中存在的问题 通过对于当前商业地产营销策划工作情况的调查来看，当前商业地产营销策划不合理存在深刻的原因，如果不积极进行改善和调整，将直接影响到商业地产营销策划工作效能的发挥。具体来讲，其主要体现在以下几个方面： 1、商业地产营销策划的出发点失准商业地产营销策划的出发点失准，是现阶段很多商业地产开发商容易犯的错误。其主要体现在以下两个方面：其一，过分的相信销售业绩与广告营销之间的关系，觉得只要地产营销策划做得好，就可以保证比较好的销售成功，在这样错误的思想意识下就有越来越多的商业地产开放商开始在营销策划上投入更多的资金，这种忽视了营销效能的做法，是很不合理的；其二，当前商业地产营销策划方案的卖点缺乏特色，过度的炒作，常常出现营销内容与实际商业地产产品特点不吻合的情况，这种偏离实际的营销策划方案往往也是难以起到理想的宣传效果的，以概念炒作为例，很多时候都是徒有虚名，时间一长就引起消费者的反感，是起不到任何营销效果的。 2、商业地产营销策划的能力很不足商业地产营销策略的能力不足主要表现在策划方案比较陈腐，缺乏实际的竞争能力。通过对于实际的商业地产策划方案的情况归纳来看，营销策划缺乏新元素，不具备创新精神，多数情况下都以同质化的方式来进行营销，无论是取材，
建筑外心，还是建筑特色，都以成词滥调来进行宣传。当然，这不仅仅与当前商业地产产品开发创新机制不健全，商业地产建筑时尚元素，现代化装修理念还在被大家慢慢接受的社会背景存在一定的关联，但是其主要的还是内因，那就是商业地产营销团队策划的能力不足，难以结合不同的产品，实现有针对性的商业地产营销策划。 3、商业地产营销策划的准备很欠缺完善科学的商业地产营销策划方案的形成，往往需要做好充足的准备工作，那就是市场调研工作的开展。但是实际上很多营销策划部门在确定策划方法的时候，并没有做好充足的市场调研的工作。具体表现为：以单一调查的方式去开展，忽视了楼盘规模，出现随意取值，以偏概全的情况，策划的宣传内容往往没有将楼盘的全部信息展示出来；策划方案程序化，机械化，脱离楼盘实际情况，忽略消费者消费能力，过度强调楼盘的高档性，出现了策划盲目性的情况。 二、商业地产营销策划问题的解决策略 1、树立正确的商业地产营销策划理念树立正确的商业地产营销策划理念，简单来讲，就是正确审视营销广告的效能，看到其积极效能的同时，保证将广告做的有针对性，而不是实现其与实际销售业绩之间的挂钩。为此，需要积极做好以下几个方面的工作：规避策划炒作的现象，避免盲目炒作，实现广告成本的控制和管理，保证广告投入效能的合理发挥；树立实事求是的基本原则，从消费立场出发，做到广告策划内容的真实性，和策划方法的针对性，保证给予消费者最理想的信息资讯。 2、打造专业的营销策划团队专业化的营销策划团队，也是解决当前商业地产营销策划问题的关键所在。为此，我们需要做好的工作为：其一，立足提升在职营销策划团队成员业务素质，积极开展专业化的
篇一：移动营销策划方案 1．移动营销的内涵 1.1 移动营销定义 移动营销（ mobilemarketing ）指面向移动终端（手机或平板电脑）用户，在移动终端上直 接向分众目标受众定向和精确地传递个性化即时信息，通过与消费者的信息互动达到市场 营销目标的行为。移动营销早期称作手机互动营销或无线营销。移动营销是在强大的云端服 务支持下，利用移动终端获取云端营销内容，实现把个性化即时信 息精确有效地传递给消费者个人，达到“一对一”的互动营销目的。移动营销是互联营销的一部分，它融合了现代络经济中的“络营销” (Online Marketing)和“数据库营销” (Database Marketing) 理论，亦为经典市场营销的派生，为各种营销方法中最具潜力的部分，但 其理论体系才刚刚开始建立。 1.2 移动营销内容 移动营销是基于定量的市场调研、深入地研究目标消费者，全面地制定营销战略，运用和 整合多种营销手段，来实现企业产品在市场上的营销目标。无限营销是整体解决方案，他 包括多种形式，如短信回执、短信、彩铃、彩信、声讯、流媒体等。而短信群发只是众多移动 营销的手段之一，是移动营销整体解决方案的一个环节。所以说，移动营销和短信群发是不一样 的。 1.3 移动营销特点 （1） App 成为移动广告新载体； （2）社交 +移动成为带消费者进店的最直接手段； （3）技术成为创意的助燃剂。 1.4 移动营销策略 （1）依托当地运营商手机报媒体，充分精准覆盖传播目标人群； （2）与强势无线媒体进行合作共同组织线上线下活动； （3）与移动广告平台进行精准推广。 1.5 移动营销模式 推送模式
（营销策划）项目策划书
目录 （一）项目概况 1、项目建设、设计及施工环境概况 2、项目合同主要条款 3、主要分部分项工程量 4、工程特点、难点及重点分析（二）责任目标及主要保证措施 1、责任目标一览表 2、目标保证措施 （三）施工组织策划 1、项目组织机构及管理制度 2、项目主要管理人员名单 3、施工部署 4、施工平面布置 5、施工进度计划 6、施工准备工作计划 7、节点考核计划 （四）主要资源保障计划 （五）主要技术保障计划 （六）质量管理 （七）安全生产管理 （八）成本管理 （九）资金组织及管理 （十）项目CI策划及品牌建设 （十一）项目风险控制 （一）项目概况 1、项目建设、设计及施工环境概况
本工程位于****区，***路，西临福海路，南***街，北临***街，为烟台旧城改造项目，属于国计民生项目，鉴于本工程的重要性和影响力，我们项目策划的指导思想是以现场安全文明施工和质量为中心，建立工程质量保证体系，编制项目质量计划，选配高素质项目领导班子及专业工程技术管理人员，按国际惯例实施项目管理，积极推广应用新技术、新工艺、新材料、新设备。本工程三面紧邻居民区，对安全和文明施工要求非常高，务必要求我们严格遵守各项操作规程和法律法规对该工程实施严格、科学、有效地施工总承包管理。并按业主的部署，在监理公司的管理及政府质检部门的监督下，充分发挥施工总承包职能，协调、管理好施工现场各分包单位，全面认真地履行施工合同，优质、高速、低耗地把本工程建设成一流水平的建筑精品。 1.1项目建设、设计概况表建筑概况
结构设计概况一览表
电气、给排水、暖通设计概况一览表 1.2项目施工环境 本工程地处烟台市福山区，东临明丰路，西临福海路，南临汇福街，北临盐场街，交通便利。大部分临设均布置于规划用地之外（利用原有旧房），水源距项目