澳
优
奶
粉
策
划
书
A U S N U T R I A
策划人：郑丽
策划时间：2012.5.31 1 / 22
纲要
背景（前言）
一．策划目标
（1）策划目的
（2）策划核心
二.市场环境分析
宏观环境分析
微观环境分析
行业环境分析
三. .SWOT分析
优势（strengths）
劣势（weaknesses）
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机会（opportunities）
威胁(threats)
四.市场选择与定位
目标市场选择
品牌市场定位
市场细分
五.营销战略与目标
营销战略
产品生命周期战略
澳优发展战略-
战略目标
具体目标
六.营销组合战略
产品
价格
促销
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渠道
七.组织与实施方案
时间表
任务表
进度表
八.费用预算
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背景（前言）
天赋神值，为母爱而生：领先于世界的婴幼儿食品生产商。
百年乳业.澳优海普诺荷兰乳业集团位于传统的乳业大国荷兰，拥有得天独厚的奶源优势。有从收奶到包装成品的完整产业链及强大的研发实力和严格的质量安全控制系统，是荷兰的百年乳业，生产工艺世界领先，产品全面，公司在全球范围内从事生产、研究及销售婴幼儿食品、成人食品、基粉、奶酪、黄油等。旗下拥有能力多、kabrita等著名的婴幼儿食品品牌，澳优乳业以帮助母亲为宝宝提供高品质的营养为己任，做勇于承担责任的企业，并一直秉承营养安全更高标准，在华销售产品全部符合中国，澳洲及欧盟标准。
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A:Accountable(足可信赖)
U:Utomst Execution(执行力量)
S:Social Responsibility（做负责任的社会公民）
N: Nostop Iunvation(永不停止的创新)
U: Uncompromising to the mission(执着于使命) T: Team working(团队合作)
R: Respecting (Customers,inrestors and our own human resours)对顾客、股东、和员工的高度尊重）I: Integrity(忠诚)
A:All for Infant Nutrition(致力于婴幼儿营养事业) 一．策划目标
策划目的：
整合全球优质资源利用多种方式进行产品品牌宣传，与目标受众产生更多的交互机会，深度传达品牌内涵及产品信息。打造具有全球竞争力的研发能力和创造力，提供营养安全更高标准的婴幼儿食品。
策划核心：
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为中国的消费者提供纯进口高品质乳品，并发展成为获得市场领先地位的品牌运营商及制造商。
二．市场环境分析
宏观环境分析：
（1）中国是一个人口大国，基本每天都有新的生命诞生。新生命的诞生必将对奶粉行业有一定的影响。人口环境给市场带来的整体性和长远性的影响，这样会与企业产生不可避免的联系，并直接反应到消费需求的变化上。
（2）如果一个国家的经济发展水平低，人民的生活都成问题，那么其他的消费品就更加不可能被消费，虽然经济发展的状况直接决定产品的销售，但是针对于奶粉这个特殊行业不会有多大的影响。当今中国的发展是越来越好，经济水平在逐步上升，经济实力也在不断加强，人民的消费水平也在不断的提高，这对奶粉行业的发展也会越来越好。
（3）企业是处在社会环境中的，企业的每一个营销活动都与社会环境有着密切的联系，企业的营销活动要受到环境的制约与影响，企业只有主动的将经营管理行为与社会环境相结合，才能更好的应对挑战，把握机遇。同时，企业还要将社会变迁与自身发展联系起来，了解社会变迁的趋势，要注
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意到现在的社会环境具有许多特征，如“人性的特征，全球化的特征，技术特征，信息的特征，变化特征等。”所以在开拓市场的时候应该注意着政治、经济格局等社会环境的变化，随时做好应变准备，不过在未来几年内中国的社会环境还是相对稳定的，澳优奶粉可以放心的进行扩大投资，开拓市场。
微观环境：
（4）企业内部环境直接影响着企业的营销管理决策和营销方案，它由企业内部影响营销管理决策的各个部门组成。三：SWOT分析：
（1）优势（Strengths）
澳优作为一支推荐澳洲优质乳品的生力军，得到了澳大利亚乳业局和澳大利亚贸易委员会的赞誉和支持，使其产品在中国市场得到迅速推广。澳优奶粉在大利亚牧场远离污染，奶牛天然放牧，乳品加工技术世界领先，澳优能够常年为我们的消费者提供优质乳品，就是得益于澳大利亚种种资源优势。作为集贸易和研发于一身的乳品公司，澳大利亚澳优乳品有限公司坚持产品的自主研发和技术创新，澳优管理团队中很多高层既是管理者，也是乳品专
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家，参与了很多全球顶尖的乳品生物活性成分研究课题。袋鼠妈妈袋鼠妈妈有个袋袋，袋袋袋袋就是为了保护乖乖。”这句传遍大江南北的经典广告词让民众记住了澳优乳业，而这个湖南的乳业公司，也是中国高端奶粉市场五强中唯一的奶源来自澳洲的中国品牌。
（2）劣势（ Weaknesses）
一直被内地妈妈们认为是洋品牌的澳优奶粉，其实从未走出国门。10月8日在香港上市的澳优乳业还没从成功
上市的喜悦中醒过神来，必须公开披露的公司信息却让自己陷入“身份门”而面临品牌危机。
2011年新年伊始，澳优奶粉遭退货的消息再次让民众谈奶色变。2011年2月16日，根据国家质检总局公布的数据显示，由澳优乳业独家代理经销的Tatura(塔图拉)高端
有机婴儿配方奶粉，有两个批次共计53吨产品被查出不合格，遭海关退货。这一事件对澳优奶粉的影响非常大，这一事件也大大的降低了澳优的市场。
（3）机会（opportunities）
中国是一个人口大国，澳优乳品也看定了中国这个大市场。澳优作为第一个凭借澳大利亚优质资源进入中国终端市
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场的品牌，澳优乳品经过短短的6年时间，目前已在中国市场拥有上10亿的年度销售规模，销售网络遍布中国大江南北，超过1000万的宝宝用户在选用澳优产品。这些骄人成绩的取得，得益于澳优100%澳洲原产的过硬产品品质。其在06年推出的澳洲原装进口的高端婴幼儿配方奶“能力多”，从上市开始就一直受到市场的追捧，目前已成为中国超高档市场的领导品牌。
（4）威胁(threats)
近几年来，国内奶粉市场可谓硝烟弥漫，各种奶粉品牌都抢占终端资源。大打促销战，众所周知婴幼儿市场的竞争更是各奶粉厂家竞争的焦点，虽然以澳优为主的一些奶粉业长期以来凭借着研发基础，悠久的历史以及营销战略一直垄断着国内婴幼儿奶粉的形象大打高端市场，澳优奶粉“2011年身份门”事件后，对澳优的形象大打折扣，同时面临着惠氏、美赞臣等知名奶粉业的威胁。
四．目标市场选择与定位
（1）目标市场选择：
作为集贸易和研发于一身的乳品公司，澳大利亚优乳品有限公司坚持产品的自主研发和技术创新，澳优管理团
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队中很多高层既是管理者，也是乳品专家，参与了很多全球顶尖的乳品生物活性成分研究课题；澳优在成立之初就坚持与澳大利亚资深乳企合作，06年开始与澳洲百年乳
企塔图拉乳品有限公司建立了长期友好的合作关系；在贸易上我们另辟蹊径，将目标锁定了全球最具发展潜力和产品消耗力的市场--中国，这一绝无仅有的创新之举赢得了巨大的成功。作为第一个凭借澳大利亚优质资源进入中国终端市场的品牌，澳优乳品经过短短的6年时间，目前已在中国市场拥有上10亿的年度销售规模，销售网络遍布
中国大江南北，超过1000万的宝宝用户在选用澳优产品。这些骄人成绩的取得，得益于澳优100%澳洲原产的过硬
产品品质。其在06年推出的澳洲原装进口的高端婴幼儿
配方奶粉“能力多”，从上市开始就一直受到市场的追捧，目前已成为中国超高档市场的领导品牌。
（2）品牌市场定位：
澳优奶粉是一家国际化专业高端乳业食品公司，旗下
控股的公司在全球范围内从事生产、研究及销售婴幼儿食品、成人食品、基粉、奶酪、黄油等。旗下拥有能力多、Kabrita 等著名的婴幼儿食品品牌澳优奶粉在中国奶粉市场销售
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产品中，“能力多”品牌婴幼儿配方奶粉为原装进口奶粉品牌，在中国超高端市场处于领导地位。澳优奶粉产品凭借独特的NIE、NIU优化配方，不含香精/香料、蔗糖、麦芽糊精的营养领先配方,成为区别于其它品牌的一个独特卖点,自上市以
来获得了消费者的青睐和行业的广泛好评。自去年底，澳优奶粉成功并购荷兰两家百年乳企海普诺凯和Lyempf后，澳优奶粉最新事件有实力将乳业大国的天然奶源优势变成自
己的后方基地，从而将“自家牧场、百年工厂”等最直接产业优势转化成市场优势，实现澳优持续增长的发展目标，澳优奶粉仅有机奶粉的销售额就近1个亿，整体销量与并购前同比增长迅猛。
澳优乳业坚持产品自主研发和技术创新，拥有品牌的产品配方知识产权，坚持“全球产业链的整合与创新”的商业模式，目前澳优不仅与澳洲的澳大利亚、新西兰等拥有高品质奶源、高端加工技术的乳企合作，更扩展至欧洲如法国等婴幼儿食品研发实力雄厚的高端品牌合作。澳优目前已推出的“澳优”和“能力多”两大品牌系列，有原装与分装两个规格，上市以来获得了消费者的青睐。在未来，澳优还将引进更多高品质的婴幼儿食品，服务中国婴幼儿的健康成长。
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市场细分：
购买习惯的不同、产品或服务使用方式的不同，或是购买动机的不同，会导致客户对营销组合有不同的反应。因此企业常会采取折中战略，既不是针对整体市场采用单一营销组合，也不是针对单一客户规划一种营销组合。一般而言，细分是将市场细分成两大类：消费者市场和组织市场。对消费者市场而言，常用的标准有四类：地理细分、人口特征细分、心理细分、行为细分。地理位置分为一级城市、二三级城市、农村市场。年龄特征分为年龄、性别、收入、教育程度等。五营销战略与目标
（1）营销战略：
仔细研究澳优的logo便会发现澳优的秘密。红与蓝的主
题色，特殊的袋鼠符号构成了澳优品牌的全部——澳优独树一帜的全球产业链整合与创新模式。
澳优依托世界公认优质的澳洲乳业资源，实现与全球最具有活力市场——中国市场的对接。早在2005年底，澳优与
澳洲百年乳企澳洲塔图拉公司共同成立的澳洲澳优国际婴
幼儿营疫乳品研究中心，专为中国宝宝开发营养免疫配方奶
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粉，以中国母乳营养为设计蓝本，以澳大利亚优质奶源为基础配方，提升宝宝自身的免疫力。
2009年10月8日澳优香港成功上市，募集资金的10%将投入新产品研发和临床验证。2009年底，澳优在长沙设立了澳优食品与营养研究院，与此同时，澳优研究院与中南大学湘雅医院等国内众多家三甲医院建立了临床合作关系，开展临床研究。澳优以优质奶源为前提条件，以研发技术为核心力量，以临床验证为科学依据，实现奶源、研发、产品的全方位行业领先。
澳优目前所有婴幼儿配方奶粉均纯正进口，其中澳洲原装进口的能力多系列配方奶粉已经占到了其销售额的45%，进口分装占到销售额50%以上。
依托世界上最优值的乳业资源，澳优专注高端及超高端婴幼儿营养食品，实现高品质向高价值、高品牌的过渡。
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当然，这个过程并非一帆风顺，仔细翻阅澳优的销售数字，你会发现澳优2005年和2009年是两个关键节点，2006年至2008年，澳优销售收入和净利润复合增长率分别达到107.9％，143.9％。连续三年保持超过100%的复合增长率，保证了澳优成功跻身一线进口乳品品牌前列。
（2）产品生命周期战略：
现在澳优处于逐渐成熟期，同类产品多，竞争日益激烈，为确立竞争优势，澳优企业将会采用差异性战略。澳优产品的不多子市场，合计不同的产品和市场服务。并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要，澳优针对不同性别、不同收入水平的消费者，推出不同的品牌、不同价格的产品，并采用不同的广告主题来宣传这些产品，这种营销战略的优点就是：小批量、多品种、生产机动
灵活，针对性强。如果采用这种营销战略方法能够使消费者的需求得到更大的满足，由此促进产品销售。这样在一定程度上可以减少企业经营风险、一旦澳优这次的市场细分获得成功，那么对澳优企业的形象会有大大的提升以及占有大量的市场率。这样也会增加企业的成本。
（3）澳优发展战略：
整合全球资源以占领奶粉业的鳌头。
（4）战略目标：
澳优在全球。市场在全球化。品牌在全球。
（5）具体目标：
坚持高品质、高品牌、高价值定位，坚持采用欧盟、澳洲等国际奶源，坚持全球研发，产品结构由自展品牌和代工产品组成。：澳优整合全球成熟市场与新兴市场的资源优势实现资源共享平台，在成熟市场稳步渗透的基础上，积极拓展市场。澳优在全球推行多品牌战略，围绕Alluntria Ausnutria Kabrita 品牌进行全球推广，保持其在细分市场的领先地位
六.营销组合战略
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产品：澳优产品简单的分为以下几种：
能力多防护系列、能力多有机系列、金装优选系列、金装优护系列、肠胃活性系列、专业孕妇营养配方以及辅食系列。
价格：
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?促销：分散上游资源、扩大产品推广、扩大营销网络、加大研发力度
?活动一：澳优金装优衡多营养奶粉350g买三赠一，结账时输入优惠码：3EQTHIBO，系统自动扣除金额；
?活动二：澳优（一段奶粉除外）满300元立减30元，满1200元立减200元，：
?活动三：澳优满30030，结满1200立减200。
?分销：广告宣传，通过这种方式以公司的名义或以厂牌名推销其产品，还可以通过电视、广播、书刊报纸、户外广告等各种广告媒体展开以企业名为依托的广告攻略。大量宣传澳优乳业，以便让消费者知晓，了解并购，买澳优奶粉。这种方式有助于树立企业的声誉与形象。但是这种方式的投入较大。
?人员推销：澳优乳业针对中国市场还可以采用直接销售渠道，进行挨门挨户的推销，这样的促销手段主要通过销售人员与潜在客户的交流以达到推销商品的目的，这种方式在广告宣传的费用比较少。大部分资金用于培养销售人员。
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?销售促进：在产品的渗透的阶段，可以通过赠送、竞赛、奖金等方式来诱导消费者购买产品，虽然这种方式只是短期的需求，但同时也对企业产品渗透起到促进作用。
?七组织与实施方案
?时间：初期4至6个月
?中期3至5个月
?成熟期
?任务：此次营销活动历时长将分为三个阶段，初期、中期、和成熟期。初期工作的开展有一定的难度时间较长但是在实施的过程中一定要有效率可以采用广告宣传，电视网络宣传让消费者对澳优一系列产品有一个初步的认识。中期时可以采用一些销售手段，比如专业销售人员的一些产品推广。
?进度表：
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如何写活动策划书(精选多篇) 所谓的策划书，说起来挺让人觉得“高深”“神秘”，尤其是初次接手的朋友，更觉得高深莫测，无从下手，甚至惴惴不安。可能是这个词眼让人觉得有点“形而上”，有点“华丽”，加上写策划书的情景——大半是“临危受命”，想要“一展身手”，或者是“第一次做可不能砸锅”的状态，赶紧上互联网上找找吧，所以情绪紧张，不知如何下手。当然，也有一类懒惰之人，自己不愿动脑子，或者认为“自己做不好”，而不愿努力一下。后者我是一贯不愿理的，前一种吗，可以通过合理的学习训练写出一份像样的策划书，但前提是必须学会冷静判断，认真思考。
策划书其实并不难，胸有沟壑的人，他不用写什么策划书，也明白该怎么做。但是，这并不代表着他们超乎常人，有“经天纬地”之才。他们只是对现在的状况，比如任务形式，人员配置，资源状况，形势目的，什么能做什么不能做等有个合理的估算，在这估算基础之上“胸有成竹”，这就是策划。举个很简单的例子，让你给贾老师发一封电子邮件，这整个的过程就是一个完整的策划。你虽然没有去做，但你在思维中完全可以模拟出发电子邮件的整个过程，包括电子邮件的内容你都可以想象的出来，行了，你把所有的东西详细完整地落实到纸上，一份关于“给贾老师发电子邮件活动的策划”就出来了。 策划书就是这个样子，你可以理解策划书是一个计划，但比计划要详尽很多。当然这涉及到怎么评价策划书的问题，我认为，如果别人能按照你的策划书，不需要你的指点就能准确达到策划书想达到的效果，这就是一份成功的策
划书。比如说关于“给贾老师发电子邮件活动的策划”写出来之后，一个不懂发电子邮件的人按照策划做到了，那么你的策划书无疑就是成功的。 上面所说的，无非是个策划书的本质和评价标准问题。这似乎有点理论化，与你着急要写的策划书无关——我倒是觉得恰恰相反。你要写策划书，首先要知道自己想作些什么，在做些什么，要做到怎样——这些东西如果你能了解，很好，你可以信心十足的去做一份策划了。在我指导学生们做策划书的时候，通常就是这 是重复的，事实上却一点也不重复。每一项都有它的内涵和外延，如果你尚不能理解，那就还需要去查查相关资料去理解一番了。虽说这些相互交叉的内容对整体影响不大，但如果你能理解的更详尽，策划书自然会更完备。有人会质疑，第二点第三点是不是写得太多了。其实这当然有个根据实际而行的需要的尺度，但你必须把它明确明白地写出来。
一、前言...................................................................................................................... - 2 - 二、关于澳优............................................................................................................... - 2 - 三、澳优婴幼儿奶粉系类 ............................................................................................. - 3 - 1.澳优能力多........................................................................................................ - 3 - 2.澳优金装优选 .................................................................................................... - 3 - 3.澳优金装A选 .................................................................................................... - 4 - 4.澳优美纳多系列................................................................................................. - 4 - 四、澳优婴幼儿奶粉分析 ............................................................................................. - 5 - 1.五力模型 ........................................................................................................... - 5 - （1）现有竞争者之间的竞争： ...................................................................... - 5 - （2）替代品的威胁： .................................................................................... - 6 - （3）潜在的行业新进入者：.......................................................................... - 6 - （4）供应商讨价还价的能力： ...................................................................... - 6 - （5）买方讨价还价的能力：.......................................................................... - 6 - 2.SWOT分析 .......................................................................................................... - 6 - 五、澳优婴幼儿奶粉销售渠道设计 ............................................................................... - 7 - 1.传统百货商场 .................................................................................................... - 7 - 2.终端客户 ........................................................................................................... - 7 - 3.中间渠道客户 .................................................................................................... - 8 - 4.特殊渠道 ........................................................................................................... - 8 - 5.重点渠道——网络渠道 ...................................................................................... - 9 - 六、关于澳优奶粉营销渠道的总结与思考................................................................... - 10 -
“点亮我们的青春”主题班级活动策划书 一、活动主题：点亮我们的青春 二、活动时间：20xx年05月11日 三、活动地点：教学楼三楼大厅 四、活动对象：建筑系全体同学 五、主持人：乔伟 六、活动主要参与人员：肖勋，赵文俊。杨璟锁 七、策划主办单位：建筑工程系 八、活动目的及意义：为丰富大学生校园文化生活，迎合五月艺术节，提高同学们的激情与活力，显示出我们的青春与朝气展示个人才艺，举办些活动，营造和谐的学习氛围，使大家可以更好的相处 九、活动流程： 1、前期准备：确定活动场地，时间，通知参与人员 2、活动主体： A、主持人宣布活动开始 B、主持人说开场白 C、报幕 D、中间加一些娱乐环节，轻松活跃气氛 E、主持人宣布活动结束 十、注意事项：活动时维持会场纪律，活动结束后整理会场。 策划人： 建筑工程造价1001班 20xx年05月10日
一、活动主题： 点亮我们的青春 二、活动时间： 20xx年05月11日 三、活动地点： 教学楼三楼大厅 四、活动对象： 建筑系全体同学 五、主持人： 乔伟 六、活动主要参与人员： 肖勋，赵文俊。杨璟锁 七、策划主办单位： 建筑工程系 八、活动目的及意义： 为丰富大学生校园文化生活，迎合五月艺术节，提高同学们的激情与活力，显示出我们的青春与朝气展示个人才艺，举办些活动，营造和谐的学习氛围，使大家可以更好的相处 九、活动流程： 1,前期准备：确定活动场地，时间，通知参与人员 2,活动主体： a.主持人宣布活动开始 b,主持人说开场白
c,报幕 d.中间加一些娱乐环节，轻松活跃气氛 e,主持人宣布活动结束 十、注意事项： 活动时维持会场纪律，活动结束后整理会场。
测试题一： ①通过在淘宝首页搜索框中输入“多喜爱”，可以从搜索下拉框的衍生关键词中进行选择。 ②从搜索结果页的“你是不是想找”相关的搜索词中进行关键词选择。
③从淘宝搜索框下的热门搜索词中选择关键词 ④从产品的维度去选择和组合关键词 ⑤为直通车推广的宝贝进行类目选择（类目选择至少包括两级类目） ⑥买家能否看到商品，标题尤为重要。标题要简洁明了（不超过20字），突出宝贝的最大卖点（功效、品质、信誉、出价优势等），好的标题需要包含很多热搜关键词，而且商品标题匹配程度也要高。请根据优化的原则，为此商品设定两个适合推广的标题
测试题二： ①通过在淘宝首页搜索框中输入“贝亲”， 可以从搜索下拉框的衍生关键词中进行选择。 ②从搜索结果页的“你是不是想找”相关的搜索词中进行关键词选择。 ③从淘宝搜索框下的热门搜索词中选择关键词
④从产品的维度去选择和组合关键词 ⑤为直通车推广的宝贝进行类目选择（类目选择至少包括两级类目） ⑥买家能否看到商品，标题尤为重要。标题要简洁明了（不超过20字），突出宝贝的最大卖点（功效、品质、信誉、出价优势等），好的标题需要包含很多热搜关键词，而且商品标题匹配程度也要高。请根据优化的原则，为此商品设定两个适合推广的标题 测试题三：
①通过在淘宝首页搜索框中输入“澳优能力多”，可以从搜索下拉框的衍生关键词中进行选择。 ②从搜索结果页的“你是不是想找”相关的搜索词中进行关键词选择。
③从淘宝搜索框下的热门搜索词中选择关键词 ④从产品的维度去选择和组合关键词 ⑤为直通车推广的宝贝进行类目选择（类目选择至少包括两级类目） ⑥买家能否看到商品，标题尤为重要。标题要简洁明了（不超过20字），突出宝贝的最大卖点（功效、品质、信誉、出价优势等），好的标题需要包含很多热搜关键词，而且商品标题匹配程度也要高。请根据优化的原则，为此商品设定两个适合推广的标题
1-2试题贝亲 （1）淘宝直通车推广 ①通过在淘宝首页搜索框中输入“贝亲”，可以从搜索下拉框的衍生关键词中进行选择。 词 贝亲礼盒 ②从搜索结果页的“你是不是想找”相关的搜索词中进行关键词选择。 贝亲礼盒 ③从淘宝搜索框下的热门搜索词中选择关键词 秋冬上新 ④从产品的维度去选择和组合关键词
⑤为直通车推广的宝贝进行类目选择（类目选择至少包括两级类目） ⑥买家能否看到商品，标题尤为重要。标题要简洁明了（不超过20字），突出宝贝的最大卖点（功效、品质、信誉、出价优势等），好的标题需要包含很多热搜关键词，而且商品标题匹配程度也要高。请根据优化的原则，为此商品设定两个适合推广的标题 (2)站内社区软文推广 社区网络推广中软文的写作是非常关键的一部分，广告性太强不但容易被版主删除，而且也受到网民的抵制。请为贝亲母乳实感成长哺乳6件套礼盒撰写一篇推广软文。 要求：字数在300左右，软文能够让潜在客户了解产品的特点和卖点，能很好地把推广信息传递给潜在消费者，形式不限，但不能直接以广告形式发布。文
章主题紧扣推广目标；文章内容很能吸引网民，结构严谨、文笔通顺；选择合适的平台与版块，与产品特点吻合。 表1 贝亲母乳实感成长哺乳6件套礼盒推广软文 (3)数据分析与推广优化 通过一段时间的推广后，可以通过淘宝的直通车报表、量子恒通统计、数据魔方等工具对数据进行分析，优化和改进推广效果。相关的数据图表如下。
图1 流量来源分析图 图1中列出了店铺中客户的来源以及客户的访问深度，客户的流失情况。图中店铺的直接访问入店跳失率和店铺收藏跳失率分别为72.6%和97.91%，是好还是不好？这说明什么问题？作为店家应该怎么应对？ ③ 格。
Some problems that have appeared or can be expected to come up with a solution to the problem, and through the record of the terms, effective supervision and implementation.“我们的大三大三的我们”主题班会活动策划书 正式版
“我们的大三大三的我们”主题班会 活动策划书正式版 下载提示：此方案资料适用于某些已经出现的或者可以预期的问题，不足，缺陷，需求等，所提出的 一个解决问题的方案，并通过明文或条款的记录，加以有效的监督与执行，确保能达到预期的效果。 文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 一、活动引言 随着新学期的开始，建筑09-1班的我们正式告别了大二，步入了大学期尤为关键的阶段——大三，在这样一个承上启下的重要时期，已经学习了两年的我们踌躇满志，同时又对今后的大学生涯规划显现有些迷茫和不确定。 二、活动目的 我们举办这次主题班会的目的就是通过部分优秀同学结合自身的经历和大家分享其学习经验，并结合相关多媒体资料从而增强我们班同学对专业学习的技巧方法
以及今后长远发展规划的认识和了解，进而实现同学们从低年级的迷茫状态到高年级奋发图强的平稳过渡，让大家能够在温馨的班集体里为各自的理想不懈努力！ 三、活动时间：11月11日星期五（暂定） 四、活动地点：力建b201（暂定） 五、承办单位：力学与建筑工程学院建筑学09-1班 六、活动流程策划 1) 前期活动（宣传）： 1、联系相关负责人，解决场地借用问题 2、联系相关嘉宾，通知其做好发言准备
教学活动策划书 Teaching activity plan 汇报人：JinTai College
教学活动策划书 前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现 目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现 实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具 有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。一、活动背景： 由于同学们从高中来到大学，大学的各种活动吸引着每 一个学生，学生不能把全部的精力投入到学习上，经过长期考察，各班晚自习上课时大部分学生不能把自己的时间投入到学习上，而是在进行一些无意的活动。如：玩手机、聊天，还 有一部分人根本就不知道自己应该做什么，不利于自律部考勤，班级纪律，培养良好的学习习惯，在我们学校学生的`学习环 境非常好。如：有明亮清洁的教室有优秀的老师。 二、活动目的 一方面培养学生的学习兴趣，其次让我们的专业课学习 的更精，再次为了锻炼我们每个同学，培养我们每个同学各方面能力。 地点：一栋教学楼各班级 四、活动步骤
在班级每天晚上晚自习我们利用一节课时间学习我们的各门功课。如：专业课高数英语等 我们自己班级成立专业课小组：高数小组，英语小组等，每天晚自习我们由各个小组成员到讲台进行上课，课后班里同学进行各科学习交流，我们班在班会上对晚自习学习进行讨论，并进行评比。 由我们班到我们汽修专业，由我们汽修专业各班级班长在一起讨论，到班级实施晚自习同学进行自主学习，经过长时间的考察，其他的班每天晚自习也在进行晚自习上课，每个班由班长进行组织同学们的上课积极性很高，效率也非常好。 因此由我们专业的晚自习同学自己上课反应来看可以，由姚老师组织学生会学习部，由学习部组织各班班长会议，或到班里宣传鼓励晚自习同学自己自主上课，上课同学们学习讨论的结果可以及时反馈给老师，课堂通过老师指导，解决了同学们的疑惑其次如果班级中有多媒体也可以进行多媒体展示。
项目1：电子商务平台站内推广试题 测试题三 背景资料： 测试任务： 请通过淘宝平台帮助其进行站内网络推广中相关任务的实施。 (1) 淘宝直通车推广 公司决定采用淘宝直通车推广，而直通车推广的关键是商品关键词的设置。直通车搜索的原则是当卖家设置的词和买家搜索的词完全一样的时候，才会展示宝贝的广告。所以说，给宝贝设置竞价词是至关重要的。产品直通车推广可以使用200个关键词，关键词的选择可以选择直通车系统推荐的词或淘宝top5w中的词，还可以采用以下方法，请使用以下方法为产品的直通车推广进行关键词选择和优化设置。拟采用直通车推广的产品宝贝资料如下： 产品名称 ①通过在淘宝首页搜索框中输入“澳优能力多”，可以从搜索下拉框的衍生关键词中进行选择。操作并填写表1 表1 关键词选择一 将界面截图插入下行单元格中 ②从搜索结果页的“你是不是想找”相关的搜索词中进行关键词选择。操作并填写表2 表2 关键词选择二 将界面截图插入下行单元格中 ③从淘宝搜索框下或页面中的热门搜索词中选择关键词，操作并填写表3 表3 关键词选择三 将界面截图插入下行单元格中 ④从产品的维度去选择和组合关键词，根据表4提示填写 1
⑤为直通车推广的宝贝进行类目选择（类目选择至少包括两级类目），将选择的类目名填入表5中。 表5 类目选择 ⑥买家能否看到商品，标题尤为重要。标题要简洁明了（不超过20字），突出宝贝的最大卖点（功效、品质、信誉、出价优势等），好的标题需要包含很多热搜关键词，而且商品标题匹配程度也要高。请根据优化的原则，为此商品设定两个适合推广的标题 表6 推广标题 (2)站内社区软文推广 社区网络推广中软文的写作是非常关键的一部分，广告性太强不但容易被版主删除，而且也受到网民的抵制。请为能力多婴幼儿有机奶粉撰写一篇推广软文。 要求：字数在300左右，软文能够让潜在客户了解产品的特点和卖点，能很好地把推广信息传递给潜在消费者，形式不限，但不能直接以广告形式发布。文章主题紧扣推广目标；文章内容很能吸引网民，结构严谨、文笔通顺；选择合适的平台与版块，与产品特点吻合。 表7推广软文
策划方案书 第一部分我们的观点 首先，我们要明白“什么是好广告？”，“广告就是销售，否则便不是广告。” 我们认为广告佳作是不引公众注意它自己就把产品推销掉的作品，它应该把广告诉求对象的注意力引向产品，好广告要诉求对象说的不是“多妙的广告啊！”，而是“我从来没有听说过这种产品，我一定要买它来试试。” 什么是好广告的这个严格的定义，也是我们每一个员工恪守的信条。明白了这个道理，才会在对客户和消费者的研究中寻找到无穷无尽的乐趣。这里，我想简单谈谈我们公司的观点，也希望我们的观点对您也奏效。 一、广告业面临的具有危机性的问题： 1、打折促销 靠打折促销建立不起无法摧毁的形象，而只有无法摧毁的形象才使你的品牌成为人们生活中的一部分，但还有很多品牌经理会对打折销售上瘾，他们只对鼻子底下那点盈利感兴趣。 打折销售是“毒品”，问一问对“毒品”上瘾的品牌经理当毒品带来的那种飘飘欲仙的感觉消失之后，他们的市场份额情形怎么样了，他就把话题岔开，问他盈利是不是增加了，他又把话题岔开。 2、有40%广告的产出者具有让人们赞扬“多妙的广告啊！”的野心，他们诱使广告目标群体对广告感兴趣，这是大错特错。广告的目的是让广告目标群体对产品产生兴趣才对，而这些广告产出者们诱骗不幸的客户一年花几万、几十万、甚至上百万做广告是来让他们展示他们
的独创性，他们对他们宣传的品牌不感兴趣，他们几乎提不出广告的独特卖点，他们充其量是些让人找乐的人，而且是很蹩脚的。 3、很多媒体仍然在浪费他们客户的钱来重复犯同样的错误，他们根本不懂得创造广告的基本原则，创作这些广告的都是些无知的票友。以报纸广告为例，构成报纸广告的主要有三个要素：①创意②版面③频次。调查发现，整版广告的阅读率并不是半版阅读率的2倍，而是相差不多，这说明构成报纸广告的三个因素的最重要因素不是版面大小，而是创意与频次。所以，仅依据版面收费是不合理的。 从经验上讲： (1)创作成功的广告是一门手艺，一部分告灵感，但是基本上是靠知识和勤奋。你应当知道什么技术对收银机起作用，那你就能长久地干下去； (2)去逗人乐而不是去销售的诱惑，是一种接触传染疾病； (3)一个广告和另外一个广告之间的差异是用销售力的尺度来衡量的，它可以是19:1； (4)在你动手写你的广告之前，先研究产品是值得的； (5)成功的关键在于允诺给消费者好处（物质上的或者精神上的）； (6)绝大多数广告的职责不是劝说人们来试用你的产品，而是劝说他们在日常生活中比使用其他品牌产品更多地使用你的产品。 二、我们选择客户有我们自己的水准。 追求最高质量没有追求宏大规模那么有利可图，但却会给客户提供更令人满意的服务，所以我们选择客户比选择媳妇还要挑剔，我们想把我们的客户都打造成精品。 看看我们挑选客户的标准吧！ 1、来找我们做广告的客户的产品必须是令我们引以为骄傲的，
能力多有机奶粉 在食品金字塔的等级里面，有机食品是最高级的，往下依次是绿色食品，无公害食品、普通食品。其中，有机食品被国际上公认为是源于自然、高品质的环保型安全食品。在奶粉问题层出不穷的今天，奶粉也掀起了“有机风”。 有机奶粉也称贵族奶粉，其对奶源地环境、气候和奶牛饲养管理都有着极其严格的要求，澳优乳业是中国市场领先的婴幼儿奶粉公司，旗下澳优能力多有机奶粉为国内进口有机奶粉市场占有率第一的奶粉。 澳优能力多有机奶粉率先获得欧盟和中国双方有机认证机构认证。有机奶粉的认证标准在行业里是最严格的，一般的奶粉很难获得这项认证。澳优能力多有机奶粉从牧场质量管控到奶粉制作原料的选取都严格遵循严苛标准，是目前国内市场上获得“双认证”屈指可数的品牌之一。 资料显示，澳优能力多有机婴幼儿配方奶粉，源自法国原生态有机牧场。牧场每年都严格按要求进行轮播和休耕，奶牛全部采用原生态有机自然放牧方式，不使用农药杀虫剂，不使用抗生素，确保了奶源本身不受重金属污染，零毒素残留，零人工合成激素。 澳优奶粉加工制作过程中，能力多有机奶粉通过使用欧洲和中国有机双认证的牛奶、有机植物油、有机乳糖及生长发育所必需的维生素、矿物质所制造，不添加香精/香料、蔗糖和麦芽糊精，不含防腐剂，成为一款真正意义的纯天然有机奶粉。 来自有机原料的w-3族脂肪酸，亲和人体，更易吸收，有助于提高宝宝智力、记忆力、对宝宝早期智力开发有重要作用。同时，纯天然营养成分更加亲和宝宝娇嫩的肠道，好吸收不过敏，有利于宝宝生物免疫屏障的形成。 有机婴幼儿食品是目前国际上最安全、绿色的宝宝食品，澳优率先构建了国内最完善的“有机产品矩阵”——能力多有机婴幼儿配方奶粉和有机麦粉。09年9月澳优全新推出澳大利亚原装进口的能力多有机婴幼儿配方奶粉系列,在市场同
澳优荣获第三届CSTD全国学习设计大赛金奖 10月24日，第三届CSTD(全国最大的人才发展社群平台)学习设计大赛在杭州圆满举行。经过层层选拔，澳优管理起航能力提升训练营暨澳优大学第三届MBA班从240个参赛学习项目中脱颖而出，喜获本次大赛设计金奖。 ▲澳优人力资源部部长兼澳优大学办公室主任肖艳(右三)代表企业领奖 为了最大限度地培养适合企业需求的人才，为企业的持续发展注入活力，澳优于2015年成立了企业大学——澳优大学。管理起航能力提升训练营作为澳优第三届中阶领导力人才培养项目，自项目启动以来，38位学员积极参与，主动学习，在项目中通过一次次的课程启发和思维碰撞，有效激发了管理潜能，推动澳优组织战斗力的提升。 彰显价值，保持企业学习设计匠心 随着澳优“黄金十年”战略布局的开启以及澳优国际化进程的加快，对企业管理人才梯队的管理能力提出了更高的要求。为此，澳优推出“管理起航”培养项目，希望通过系统化、专业化的培训，提升核心管理骨干综合能力，为集团中层管理岗位和海外布局人才做储备，为澳优“黄金十年”梦的实现奠定坚实的人才基础。 管理起航项目基于领导力梯队理论，结合澳优岗位发展实际方向，锁定中层管理干部的岗位管理能力要求及基于战略的组织能力要求，构建横纵交错的能力发展模式。 在运营设计方面，首先，项目充分结合成人学习“7-2-1法则”，选择“020学习模式”，克服遗忘曲线，解决工学矛盾，最大化实现人才培养目标;其次，通过知识技能培养多维度的混合设计理念，结合岗位挑战性论文实践任务，锻炼促进学习转化落地，使所学工具在解
决组织内部业务问题的同时，对学员们的思维模式也产生积极影响;最后，项目设计学习伙伴、导师制、管理自治等形式加强人际互动，营造浓厚的学习氛围及有温度的学习环境，促进学员情感交流，提升工作中跨部门协作效率。 项目设计亮点1：精准系统的课程设置 课程学习分为线下和线上两部分：线下面授课程满足共性需求，课程根据调研结果而定;线上微课通过碎片化学习以此满足学员个性化学习需求。 本次项目课程学习打造两个特色亮点：一是学习形式多样化，融合线上平台、情景演练、小组研讨、体验式培训等多种授课形式，避免“满堂灌”;二是注重行为转化，分模块或分阶段制定个人学习任务，引导将知识、技能转化为实际工作行为。课程的设计紧紧围绕着战略对于中层管理者的发展要求，从意识触发到技能提升，再回到系统思维，使整个课程设置更加体系化，精准化。 项目设计亮点2：知行合一的效果转化 本次项目通过知识及时回顾、二次转化分享、实践转化任务、业务课题解决四个层面，层层落地。学员在二次转训的过程，会对知识进行二次梳理，并结合自己工作中的案例，整个过程是一个知识技能再次输入、加工、储存的过程;另外，学员通过将课程知识与工作实际衔接起来，有效促进工作效率提升，通过结合课程工具导入，解决工作中面临的挑战，在系统化解决问题的同时，实现学员能力提升。 项目设计亮点3：有趣有心的班级运营 通过多样的学习形式：移动课堂、社群学习、英语学习等，克服遗忘曲线，解决工学矛盾，最大化实现人才培养目标;通过多样的管理机制：班级自主运营，班委推动管理等，赋予班级六大职能小组，学员自主管理班级，沉淀知识，制定纪律，对外宣传等，使课堂内知识学习及课堂外实践转化高效运营;通过班级仪式感，专属节日活动，专属生日祝福，严格学分管理，多样激励措施等来塑造班级学习氛围，升华学习团队情。
澳优奶粉的“低渗透压”技术详解 近日，湖南省科技奖励暨创新奖励大会在长沙召开，集中表彰为推进湖南省创新发展作出突出贡献的科技工作者和创新实践者。 在会上，省委副书记乌兰、副省长向力力分别宣读表彰决定。在此次省科技奖励暨创新奖励大会上，澳优乳业“低渗透压奶粉制备方法”发明专利(专利号ZL201110285017.2)荣获2016年度湖南省专利奖二等奖，旗下高端品牌能力多因坚持使用该技术，成为备受妈妈关注与信赖的产品。 什么是渗透压？ 辣妈们可能要问了，什么是渗透压呢?渗透压是指用半透膜把两种不同浓度的溶液隔开时发生渗透现象，到达平衡时半透膜两侧溶液产生的位能差。简单的说，是指溶液中溶质微粒对水的吸引力。溶液渗透压的大小取决于单位体积溶液中溶质微粒的数目：溶液浓度越高，对水的吸引力越大，溶液渗透压越高。水分子总是从水多的地方到水少的地方，即从浓度低的溶液到浓度高的溶液。 渗透压与人体的代谢系统和健康密切相关。在正常的人体代谢活动中，如果渗透压不平衡，会引起体液交换，进一步影响人体的水平衡和酸碱平衡。 奶粉的渗透压是由什么来决定的？ 婴幼儿所承受的渗透压主要受母乳或婴幼儿配方奶粉中的中的P、Na、K、Cl等离子制约。分散在奶液里的各种成份，例如钾、钠、磷、乳糖等，都会按其浓度变化而产生不同的渗透压。当奶液的渗透压与身体所要求的渗透压不一致时，宝宝摄入后，在其体内同样也会发生“水从低浓度往高浓度流”的现象。所以配方奶粉的科学合理性显得尤为重要。要在既能满足宝宝均衡发展的前提下，不增加身体负担。 高渗透压配方奶粉会对宝宝的健康产生什么影响？ 婴幼儿如果长期食用高渗透配方的婴幼儿乳制品，不仅能使婴幼儿体重增长过快(由于水跟钠的滞留)，也有可能加重宝宝的肾脏负荷。因为渗透压失衡，导致体内水分从低浓度流向高浓度，其中多种阴阳离子等都会发生紊乱，导致水、电解质、酸碱等体液系统平衡失调。临床常见的症状可表现为口渴、尿量减少(脱水)，呼吸急迫，体重增加。由于婴儿的肾脏发育尚不完全，自我调节能力较低，因此最易遭受伤害，并对肾脏器官产生不良影响。 澳优奶粉的“低渗透压”技术 作为一家整合全球优质乳业的国际化公司，澳优乳业不仅仅着重于实施全球优质奶源布局，更注重联合北大医学部等机构建立营养中心，以包含中国在内的婴幼儿成长需求为根本，与中外专家团共同致力于配方研发及专利攻关。并以中荷等多地创建营养中心。截至目前，公司拥有40多项婴幼儿奶粉专利，其中发明专利超过一半。
福建工程学院管理学院10级晚会 策划：赖圣霖范文媛负责人：策划方案
活动目的： 为纪念2010级入学两周年及管理学院的发展，我们通过文艺演出这一行之有效 的宣传方式，举办了此次晚会。让同学们感受到我们共同拥有一个“家”—— 管理学院，我们的心相连，我们的脉相通。 活动时间：五月份 活动地点：文化广场（待定） 主办单位：管院10级 活动形式：一台以演员与观众现场互动为特色，以大合唱、器乐演奏、舞蹈及 曲艺等为表演形式的大型综艺演出。 活动主题：璀璨青春盛世芳华 观众： 主体观众：全校师生 特邀观众（嘉宾）：管院领导等。 演员： 年级师生及特邀演员 主持： （一）人选： 主持人是这台晚会的灵魂，也在一定程度上决定着晚会的成败。拟设置4位主持人，男女各2位。 （二）要求： 1、要求外在形象好，气质成熟，普通话标准，音色好； 2、富有激情与感召力，能充分表达出演出的主题； 3、能调动演员和观众的情绪与激起演员与观众之间的互动，还要适时加以引导 和总结，以保证节目的顺利进行。 活动主线：以同学为主体，尽量做到每个人的参与 活动内容： 1.首先开场可以是一段舞或者其他可以调动气氛的开场形式（比如魔术等）。 2.然后，主持人们以一个特别的形式出场，致开场白。接着介绍晚会的主题。 3.紧接着主持人介绍，进入晚会的第一个版块“稚气少年，青青校园”，然后 播放一段包括入学，军训的视频。 4.视频播完之后，开始节目的进行。因为总共有四个板块，如果拟设12个节 目，则在第一和第二个版块中间进行三个节目，以此类推。
5.第二个版块是“回首往昔，辉煌荣耀”(回首大一的成绩），第三个版块是 “连襟牵袂，'工' '经'风雨”（管理学院的成立），第四个版块是“前望两载，紫气东方”（展望未来）。节目设置如上。 6.游戏环节：游戏环节安排于晚会中场休息时段。 游戏内容如下： a.“寻物启事”：参与者分成几个队伍，随机收取“寻物单”，单上会列出若干项需要参与者搜集的物品，在最短时间内完成任务的队伍即为胜者。 b. c.. 7.晚会最后由全体演员上台领唱（或选拔歌手上台演唱）选择一首符合主题的 歌曲调动全体观众一起合唱，在歌声中结束本次晚会。 8.几点提议：a.首先是微博大屏幕，如果有条件，可以设置微博墙，让大家都 参与到活动的讨论中来。主持人可以讨论一下大家的发言。 b.抽奖活动必不可少，至于方式也多种多样，给出一个方案，可以再活动开始前，让每个班 每个同学写一张纸条，写出对管院的希望和祝福。纸条集中在一个纸箱里， 由主持人现场抽奖，并读出祝福，给幸运的同学发送小礼品。这样保证了每 个人的参与。抽奖方式还可以多种多样。大家集思广益。关键是要保证每个 人的参与。c.因为是10级的晚会，两位郑导应该都有参与。可以让两位郑导上台朗诵或其他形式。 节目征集： 1.班级节目征集：首先，向各个专业各个班征集节目，内容不限，主题不限， 布置给各个班的文体委员，下限为一个节目。实在出不了节目的班级，可以
站内总汇 第1套浪莎 软文 女性如何选择健康的丝袜 在女人的衣橱里，丝袜是必不可少的“常备武器”。丝袜让女性变得更瘦，更性感，那么女性如何选择健康的丝袜? 从材质上讲，普通尼龙丝袜太憋闷，手感细腻滑爽的包芯纱丝袜是上选。透明均匀、弹性好是挑选的基本标准。 从花色上来说，今年流行印花或提花织纹的花式丝袜，花式以条纹、波点、花朵为主，特别是手工编织感的花型最为抢眼。 从功能上来讲，防紫外线、抗菌、防蚊功能的更是健康丝袜的必备特点 知道了女性该如何如何选择健康的丝袜，那么哪款能够满足以上的特点呢？ 浪莎打底裤是您的第一选择 软文拟发布的平台与版块如：淘宝个人主页、淘宝交流论坛、阿里博客等（要求能根据试题的背景素材，更加具体化到论坛等社区中的哪个版块，也就是说要说出平台名称，还要说出具体版块名称） 选择此板块发布的理由回答要点：从此版块特点、访问人群、内容的点击情况、关注度等方面来说明。 图3 店铺经营转化率图 根据表8、表9和图1、图2，联系表10中所列问题进行分析，并将分析结果填入表10。 表10 数据分析与推广优化 问题1：表8中使用的付费推广和免费推广方式各有哪些？图中店铺的直接访问为14.71%，一般直接访问量是怎么产生的。 答：付费推广：淘宝客、直通车 免费推广：淘宝搜索、淘宝类目、淘宝商城、淘宝帮派 直接访问和直接推广店铺链接地址和回头客及其口碑营销有关，如从已购买的商品、店铺收藏、购物车、宝贝收藏、论坛、购物分享、掌柜说。 问题2：比较分析表8数据中展现量和点击率，你发现序号为3的数据有什么问题，需要如何来进行推广答：发现序号3对应的关键词展现量高但是点击量和点击率却很低。主要原因可能为：宝贝图片不吸引买家，宝贝标题描述的完全不像需要如何来进行推广优化图片那回事、宝贝价格不合理。优化措施：1、进一步优化宝贝图片，使图片更清晰、更真实、更能反映产品的特点。2、宝贝标题页要与图片反应的商品相一致3、采用促销、打折、赠送礼品等方式使宝贝更具吸引力 问题3：分析图2和图3，从中可以发现什么问题，如何解决？
1 淘宝直通车推广 4）从产品的纬度去选择和组合关键词
（2）站内社区软文推广
（3）数据分析与推广优化 图1中列出了一天中店铺中客户的来源。图中店铺的直接访问为14.71%，一般直接访问量是怎么产生的。 答：直接访问来源是网站忠实且聪明的用户群体所贡献，他们或者是将网站搜藏进了浏览器书签，或者是记忆住了网站域名。由于这类用户的这些聪明的操作造成他们再次访问你的网站的进入门槛极低，所以他们大都会为你的网站贡献长期且稳定的访问量。 图中使用的付费推广方式有哪些？免费推广方式有哪些？ 1.付费：直通车、淘客、商城专题 2.免费：淘宝站内其他、商城搜索、阿里旺旺非广告、淘宝搜索淘宝后台管理、淘宝类目、 淘宝收藏、淘宝其他店铺、淘宝帮派、直接访问、其他。 分析图2中数据，店铺的重点客户应该在哪里，对于不同重点客户有什么推广策略。 答：由图可知，店铺的重点客户主要集中在湖南省、山东省和浙江省三省，其次便是四川省、湖北省、安徽省、江苏省、福建省、海南省等地，接下来便是河南省、江西省、贵州省、广
东省等地区，西藏、新疆、台湾三地是重点客户最少客户地区，对应不同地区的重点客户，应该根据每个地方的不同习惯和习俗方式进行宣传推广。比如新疆、西藏两个地方的话，都属于奶源地，对奶粉需求量低，所以公司可以将产品宣传定位点放在“方便”上，台湾也是客户较少的地区，这与台湾地理位置相关联，公司可以进行物流方面改善，新增合作台湾物流公司，这将减少台湾客户在物流方面的麻烦，重点客户自然就会提高。而对于东南地区本来就是重点客户聚集地区，公司可以加大产品的安全，进口方面宣传，并且完善售后服务与客户联系体系，只要稳定重点客户即可。
项目策划书教学 姓名： 专业： 日期：
《策划书》教学设计课题策划书 教学目标知识目标：了解策划书的结构。 明确策划书的写作要求。 知道策划书与计划书的不同。 能力目标：学习并掌握策划书的结构和写作要求。 学会拟定活动策划书。 书面表达能力。 情感态度价值观：培养学生的组织能力、沟通能力、动手能力培养学生的团队协作、敬业奉献、抗挫折能力 培养学生严谨的职业态度 教学重点学习策划书写作，提高语文应用 能力。 教学 难点 内容详尽具体，语言简洁明了。 课时安排1课时 教学 方法 项目驱动法、分组法、情境法 讨论法、启发法 项目设计【创设情境】中秋将至，我班拟于下周三晚举办“中秋灯谜会”。 【活动设计】分组想象并讨论活动流程和组织安排，拟定一份“中秋灯谜会”的活动策划书。 【项目分解】 1、策划书标题 2、活动背景 3、活动的目的和意义 4、活动步骤 5、活动所需的用品 6、活动负责人及主要参与者 教学环节安排实施思路
【项目实施】 一、发布任务阶段： “每逢佳节倍思亲”，中秋佳节即将来临之际，为丰富同学们的业余生活，缓解游学在外的思乡之苦，我班准备下周三晚举办“中秋灯谜会”，为了让活动得以顺利开展，请大家帮忙拟定一份“中秋灯谜会”的活动策划书。 根据学生人数和能力状况分组，确定组长人选。 二、收集信息阶段： 策划书是展示某次活动的整体设想和行动方案的应用文体，它把活动中所要采取的一切行动都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行。它要求语言简洁、内容具体明确。 策划书不同于计划书，计划书多为某单位或团体对今后一段时间的工作、活动作出的预想和安排，而策划书具体指导某次活动如何开展，其针对性和可操作性更强。 三、分析项目阶段： 各组展开讨论，充分发挥想象力和创造力，提出本组的项目计划。综合运用“口语交际”中所学到的洽谈和协商技巧，比较、分析项目计划，选出组内的最佳方案。最后，由组长确定各组员的具体任务，制定任务时间表。 四、实施项目阶段： 分工合作，按计划实施项目。 1、策划书标题 2、活动背景 3、活动的目的和意义 4、活动步骤 5、活动所需的用品 6、活动负责人及主要参与者 遇到问题时，首先在组内讨论解决：设法收集更多的信息，寻找解决问题的方法；在讨论出现严重分歧时，教师可以给予适当点拨。对于多组出现的共性问题集中进行解答。 五、成果检查阶段： 监控各组项目完成质量 各小组完成策划书，并将其制作成幻灯片。六、分析评价阶段： 成果展示，小组交流 结合传统节日和学生感 兴趣的活动设立项目，容易激发他们参与的热情。 6-8人为一组，各组能力配备要均衡，组长由能力中 等的同学担任（能力太强容易包办，能力不够又无法胜任。） 教师先提供少量的基本 资料，指导学生避免将策划书写成计划书，然后引导他们充分利用图书馆、因特网等途径获取相关资料。 通过自主学习，明确策划书写作的结构和要求，锻炼学生搜集资料的动手能力。 自由讨论，可以开阔活动思路，丰富活动内容，完善活动细节，口语交际活动中各种技巧的综合应用有助于学生 团队意识的建立，培养学生的沟通能力；将项目进行分解，制定任务时间表，可以锻炼学生的组织协调能力和严谨务 实的职业态度。 项目实施始终，要贯彻“学生为主体，项目为主线，教师为主导”的原则。 内容详尽具体，语言简洁明了。 由文本到幻灯片，由做 到说，锻炼学生的表达能力 和动手能力。 不仅要检查各小组的最 终成果，更要关注过程，树 立学生的自信心
澳优奶粉最新事件2014-2016年大盘点 2016年4月第四代婴幼儿奶粉科技发展高峰论坛 2016年4月，澳优乳业第四代婴幼儿奶粉科技发展高峰论坛、2016年国际羊乳发展高峰论坛在哈尔滨华旗饭店举行，澳优乳业董事长颜卫彬与行业知名专家、学者，针对全球乳业一体化背景下中国乳业发展中的热点、焦点问题进行广泛深入的交流和讨论，推动中国乳制品加工的技术升级。 2015年9月随同国家领导人率领商务代表团访美 2015年9月，受国家商务部邀请，澳优懂事长颜卫彬随同国家领导人率领商务代表团访美，并在西雅图经贸合作对接会上进行企业项目推介。 2015年3月受邀出席中荷商务晚宴 2015年3月，荷兰首相访华，澳优懂事长颜卫彬受邀出席商务晚宴并汇报克澳优全球发展情况及下一步战略，澳优乳业将致力于荷兰的上游供应建设和以中国、美国G2为主的市场开发，面向全球开拓市场，整合国际资源，并服务世界食品安全。 2014年11月受邀参加中荷农业及食品商务宴会 2014年11月，荷兰贸易大臣普璐曼访华，特别邀请澳优乳业参加会议，就澳优作为荷兰乳业的代表在中国的发展进行了交流。同月，澳优乳业作为中澳经贸合作的优秀代表，荣幸参加了中澳自贸协议签字仪式；澳优参与发起的中澳农业食品安全百年合作计划（ASA100）也正式签署。 2014年7月发布第四代能力多氨基酸优化配方奶粉 2014年7月，以母乳的氨基酸研究、组合蛋白质及氨基酸调制婴幼儿配方奶粉项目为重点，在引入国际研究成果的基础上开展新的自主研发，澳优发布第四代“更深层次精确模拟母乳”的配方奶粉产品——能力多氨基酸优化配方奶粉。 2014年6月收购荷兰Farmel乳业 2014年6月，澳优收购了荷兰Farmel乳业，通过对该上游奶源公司的并购，澳优乳业原奶供应更加稳定可靠，未来七年的鲜牛奶、鲜羊奶的供应均已得到确保。同年，旗下Kabrita羊奶粉通过美国FDA认证，并正式入驻美国零售超市。
1.一、活动名称： 2.策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动 策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。 3.二、活动背景： 4.这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项 目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT 分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。 5.三、活动目的、意义和目标： 6.活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的 要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性 7.四、资源需要： 8.列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心 都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。 9.五、活动开展： 10.作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面 要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 11.这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、 合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。 12.六、经费预算： 13.活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的 形式列出。 14.七、活动中应注意的问题及细节： 15.内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定 16.性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成 的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。 17.八、活动负责人及主要参与者： 18.注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、 负责人）。 19.注意：