孙子兵法在国际商务谈判中的应用
班级 4115
学号 3114351017
姓名任通
[摘要]:《孙子兵法》是中国古代伟大的一部兵书。在这本仅五千余字的兵书中，著者孙武以辩证的思想论述了关于战争的战略与战术问题。虽然该书的写作宗旨是用之指导行军作战，攻城掠地，安邦定国，但在“商场如战场”，一个国家的经济实力已足以影响到其在世界上政治地位的今天，《孙子兵法》已不仅仅被当作一本兵书看待了，机灵的西方商人早已察觉到经商与打仗之间惊人的相似之处。本文以实际事例说明孙子兵法在现实商务谈判中的应用，并说明其内在的谈判智慧。
一、孙子兵法、商务谈判和语用学
商务谈判是商业竞争中十分重要的一环，谈判时，双边或多边人员代表各自的利益和目的，走到谈判桌前，开始了一场智慧、实力、体力、知识、技巧等各方面综合素质的较量。这是一场没有销烟的战争，嘴为枪，舌为剑，战争的胜负可直接影响到公司的兴衰存亡。正如孙子《孙子兵法》开首中指出的“兵者，国之大事也，死生之地，存亡之道，不可不察也。”商务谈判正是公司动作中的一件大事，“不可不察”。在“不是战争胜似战争”的商业谈判中，运用《孙子兵法》中阐述的种种思想，将其中提出的某些具体的战术，稍加变通，即可成为很好的谈判策略。
孙子在《孙子兵法》的第一篇“计篇”中提纲挈领地指出:战争的胜负不仅取决于军事力量的强弱，而且涉及到政治、经济、天时、地利、人和等多种因素，提出“兵者，诡道也。”强调“庙算”的重
要性。“夫未战而庙算胜者，得算多也;未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况无算乎!吾以此观之，胜负见矣。”同样，商务谈判成功与否，并不仅仅与公司的实力相关，它同当时当地的政治条件、国际经济大环境、企业内部小环境、谈判者的水平、素养、谈判方式、地点的选择，谈判的技巧等等因素有或多或少的联系。因而，在谈判前掌握上述情况，拟定谈判提纲，制定谈判计划和对策是非常关键的。商务谈判不应被孤立、隔离地看待，高明的谈判者和有远见的企业家会将谈判视为一种”corporate capacity”，是前后连贯的、一致的。只有经过这种“庙算”，谈判才有可能取得预期的成功，并且这种成功才有可能为企业的长足发展提供新的推动力。
“作战篇”提出的速战速决的观点，被美国商人充分吸取了。在谈判中，他们注重效率，喜欢速战速决，从而使之成为一种谈判风格。在“谋攻篇”中，孙子提出“知己知彼，百战不殆”这一至今流传甚广的至理名言，在商务谈判中受到了高度重视。谈判前通过各种渠道了解对方公司的资信、经营、动作情况，了解他们谈判的意图乃至诚意，甚至包括对方派出的谈判者的背景材料、个人爱好、水平能力等方方面面的问题，它被众多谈判者认为是谈判成功的必要保证。《孙子兵法》中的其他思想，如“形篇”强调的要创造使自己处于不败之地的客观物质条件、“势篇”认为作战要灵活机动，出奇制胜、“虚实篇”论述的在军事行动中如何避实击虚，根据敌情的变化制定作战方案，形成了今天谈判中的各种策略和技巧，例如:欲擒故纵、以逸待劳、声东击西、空城计、激将法、车轮战术、反间计、缓兵计等。正
是这些从兵法中提炼和演变而来的战略战术成了谈判的致胜法宝，为谈判的成功立下了汗马功劳。语用学研究的是特定情景中的特定话语，及在不同的语言交际环境下如何理解和运
用语言的问题。初看起来，它与商务谈判之间似乎并无联系，与孙子兵法更是挂不上钩。其实，商务谈判中最重要的环节就在于“谈”，而谈离不开语言，有了语言，就会存在语言的理解和运用的问题。用语用学的观点来研究商务谈判这一特定情景中的特定语言，研究在采用不同战略战术的具体环境中，语言的理解和运用问题，将可以从语言的最本质层面来观察这些商业问题，从而有利于帮助谈判者更好地掌握语言这门武器，争取谈判的成功。美国语言哲学家H.P.Grice于1967年在哈佛大学的演讲中提出，为了保证会话的顺利进行，谈话双方必须共同遵守一些基本原则，特别是所谓“合作原则”(CooperativePrinciple)。它包括4个准则(Maxim):
1.量的准则(Quantity Maxim):所说的话包含交谈目的所需要的信息，所说的话不应包含超出需要的信息。
2.质的准则(Quality Maxim):不要说自知是虚假的话，不要说缺乏足够证据的话。
3.关系准则(Relavant Maxim):所说的话内容要有关联并切题。
4.方式准则(Manner Maxim):要清楚明白，避免晦涩、歧义，要简炼、井井有条。
概括而言，合作原则就是要求说话双方以最经济的话语表达最充分、真实、相关的信息。人们在言语交际时，总是希望双方话语能互
相理解，共同配合。因此，他们都遵守合作原则，以求实现这个愿望。当然，同样是遵守合作原则的情况，不同说话人在不同场合会对不同准则有所侧重。比如在谈判中，当双方讨论到买卖商品的品质、规格等时，双方都会把“质”准则放在首位，力求所说的话真实、有根据，同时也会顾及到其他准则，如“方式”准则强调说话清楚、完整、避免引起歧义。但在实际交往中，人们可能有一方会有意无意地违反合作原则，因为他们还会常常遵守另一语用原则:礼貌原则。由Leech 提出的礼貌原则(Politeness pronceple)包括6个准则:
1.得体准则(Tact Maxim):减少表达有损于他人的观点;
2.慷慨准则(Generosity Maxim):减少表达利己的观点;
3.赞誉准则(Approbation Maxim):减少表达对他人的贬损;
4.谦逊准则(Modesty Maxim):减少对自己的表扬;
5.一致准则(Agreement Maxim):减少自己与别人在观点上的不一致;
6.同情准则(Sympathy Maxim):减少自己与他人在感情上的对立。
礼貌原则与合作原则互为益补。谈判中经常会出现这样的现象:一方对另一方的观点并不赞同，但是在表达不同意见之前，他往往会先部分或笼统地赞成对方的观点，这里该谈判者为遵守礼貌原则的一致准则和赞誉准则，放弃了合作原则中的“质”准则。在上述这种情况下，另一方的谈判者就不能只从字面上去理解对方的回答了，他必须透过对方话语的表面意义去设法领会对方话语中的深层意义，寻求
对方在什么地方体现着合作原则，进而体会对手言语之外的意思。在商务谈判中，谈判双方虽站在各自的立场，处于对立的状态，但他们的最终目的都是希望谈判能获得成功，为此，他们都尽量遵守合作原则，以显示己方的诚意，确保谈判的顺利进行。但由于种种原因(如谈判策略的需要、各自立场的不同等)，他们又经常性地违反语用原则，这时，其对手就需揣度其弦外之音，言下之意，以决定自己的应对之策。这不仅是智慧的较量，也是语言运用和理解能力的较量。
二、孙子兵法在谈判语言中的应用实例
下面我们就从一实例分析来看看在谈判中谈判者是如何运用谈判策略组织语言的。
Mr.Wang is the product manager for a Chinese company.
Mr.Black is the president of an American company.
B:It's a pleasure to begin detailed discussions with you on our nylon bed-sheets.
We've sent you our offer a week ago，I believe you've studied our proposal，
haven't you?
W:Yes，Mr.Black.We are quite interested in your products.
这是一场关于价格的谈判，外商Black先生，作为卖方，试图以尽量高的价格推销他的产品，而买方中国公司的王先生试图以最优惠
的价格买入Black先生的产品，竞争就在这两者之间展开。
首先，Black先生开门见山地提出己方的观点和立场，这正是美国商人谈判时的特点:直率，不拐弯抹角。令人寻味的是王先生的回答，初一看，王先生很好地遵守了合作原则中“质”的准则，如实回答了Black先生关于“你方是否已研究了我方提案”的提问，但仔细一回味，就不难察觉王先生暗暗地违反了“量”的准则，因为从Black 先生的问话中可推导出他不仅仅是想知道对方是否已研究了他的提案，更希望听到对方对他的提案有何看法和意见。而王先生并没有如他所愿的提供所需的全部信息。从王先生故意违反“量”准则的这一行为，我们不难推测出他的态度:他并不赞同Black先生的提案。王先生违反“量”准则还有一个原因:他希望遵循礼貌原则的赞誉准则、谦逊准则和一致准则，为谈判的顺利进行营造良好的气氛，因此他说:“我方对贵公司的尼龙床单很感兴趣。”以减少双方分歧，博得对方的好感。
B:So.Mr.Wang，you do agree that our price is satisfactory?
W:I hope we can agree on the proce，but before we do，we may have to travel across
mountains and rovers.Are you ready for that，Mr.Black?
B:I have my backpack ready.
但Black先生并不满意王先生这一模棱两可的回答，紧接着又问了一句:“那么，你方对我方报价感到满意了?”王先生的回答是:“我希望我方能同意贵方的报价，但……”在表达己方“不同意”的意见
前，王先生先表示了己方希望与对方达成一致的愿望，这在一定程度上舒缓了双方的矛盾。这里，王先生为了遵守礼貌原则放弃了合作原则中的“方式”准则(说话不简炼)。接下来，王先生又违反了“质”准则:使用夸张和隐喻的修辞手法，表示“双方要想达成一致，还有很艰难的一段路要走”，本来，根据礼貌原则，王先生应尽量减少自己与对方的分歧，但他不但没有这样做，反而过分夸大了分歧。他的动机当然在于谈判的需要，原来这正是三十六计中的“空城计”:以夸大的事实来震惊对方。在接下来的几个回合中，双方就价格问题展开了拉据战。王先生是以攻为守，步步紧逼;Black先生则坚守防线，步步为营。最后，在王先生亮出他的“杀手锏”:市场调查结果后，Black先生的口气开始有所松动，同意降价，下面是他们在降价问题上的谈判。
W:How much then?
B:I'm going to come down by…er，2 percent.
W:By what?
B:By 2 percent.
W:Ah，I could hardly believe my ears.I was thinking of twenty percentage.Your
price is really not encouraging.Almost forbidding，if I may say.
B:But I'm sorry.It has been cut to bed-rock.It couldn't be lower.
尽管Black先生已有所松动，但他在降价问题上斤斤计较，仅同意降价2%，再看王先生的反应:他明明已听清了Black先生所说的降价2%，还是又问了一句“By what?”这是典型的明知故问，他故意违反合作原则的“质”准则:不说自知虚假的话，是想让Black先生察觉他的言下之意:他非常不赞同Black先生的提议。做出这种姿态当然也是为了给Black先生增加心理压力，采用的是“夺气攻心”的心理战术。Black先生显然明白了王先生的弦外之音，但他以不变应万变，很有礼貌地又回答了一遍。表面看来，Black先生完全遵守了合作原则:很好地回答了王先生关于“降多少”的提问。但从深层意义来看，Black先生明显知道王先生问话的含意，却没有对此作出回应，他实际上是违反了合作原则。为了达到谈判的目的，王先生把礼貌原则完全丢在了一边，他开始猛烈攻击，先是夸张地说: “我都不敢相信自己的耳朵。”言下之意是“你竟然只降2%，真令人不敢置信。”然后直接攻击对方价格太无诱惑力。但Black先生就象一尊“泥菩萨”，不管你怎么说，我就是不动。谈判至此似乎已陷入僵局。
W:That's the case，I'll be extremely sorry to say again that there's hardly any need
for further discussion and we might as well call the whole deal off.
B:Don't be so impatient，Mr.Wang.Let's keep the ball rolling.Maybe，we can find
someway there.You might have some good suggestion in mind.Air your opinion，
please.
W:According to the current market prices，we'd like you to sell at 360 per dozen.
B:Oh，how can that be?If it is not a joke，you're forcing me to let the whole thing
drop，aren't you?
W:No.But I mean seriously.
B:You can't expect us to sell at a loss.
见到Black先生坚持己见，王先生只好下“最后通牒”:如果不降价，那我们就没有再谈下去的必要了。其实这也是他的战术之一，他看准了Black先生急于做成这笔交易，而故意唱的黑脸。这一招果然奏效。Black先生再不能假装不动心了。谈判有了进展。王先生提出了己方的要求，这回他又唱了回“空城计”，出了个低价来震惊对方，也为自己留下了讨价还价的余地。Black先生果然被震惊了，当然这一惊假装的成份居多。他开始运用“恻隐术”，希望引起对方的同情心，同时也是个暗示，要达到你的要求是不可能的。在这一部分里，王先生放弃了礼貌原则的一致准则，他千方百计地扩大和对方的分歧，主要希望通过这样迫使Black先生就范。由于他判断对手心理
正确，这一策略取得了成功。
最后，在双方各作了让步后，终于达成了协议，以双方都满意的结果完成了交易。
由上例分析可见，商务谈判中谈判双方可谓是步步为营，字字璇玑，说的每句话、每个字都经过了深思熟虑。在这看似简单的一段对话里，双方多次采用兵法中的各种战术，共达十几种之多，说这是一次激烈的战争，并不为过。谈判中，双方时而遵守，时而违反合作和礼貌原则，但不管是遵守还是违反，其目的都是为了保证自己谈判的胜利。谈判这种“特殊战争”与真正意义上的战争之不同之处在于后者的结局是击败对方，使对方屈服，而前者也常常创造出“双赢”的局面。
三、孙子兵法在商业谈判中的策略应用举例
（一）反间计+声东击西
由于一些特殊的原因，有关部门对某项目的业主和监理做了调整，导致现在的业主是之前打算选作监理的一个单位；而现在的监理，恰恰是之前打算选作业主的另一个单位。监理对此一直耿耿于怀，而业主害怕双方的矛盾过于激化不好收场，也处处忍让监理，对项目进展中出现的问题，也基本听取监理的意见，监理强势、业主不作为的局面由此形成。2008年，该项目正处于收尾抢工、工程款回收的大决战时期。好多合同外工程量急需进入补充合同，以增加项目收益。
其中有一项20万立方米的管道工程土方回填工程，属于在主合
同中缺项的工程内容，施工方从项目一开始就跟业主监理索取，但持续了两年一直没有结果。监理的理由之荒谬、态度之坚决，让人瞠目，并放出话来：只要监理还存在，就不会对此给予签证。盛气凌人之势不言而喻。时间已经不多，施工企业已没有余地可退。
通过分析，施工企业采取了以下措施：首先说通业主，业主方是出资人，是老板，拥有绝对的一票否决权，业主的利益和权威岂能容他人侵犯。其次，直接或间接提醒业主，监理表面对业主客气，其实内心一直在充当业主的角色，并列举众多其单方面否决具体问题的事例，引得业主点头并数次怒喊：“这个项目的监理绝对不是业主，我才是真正的业主！”再次，向业主和监理亮出底牌，如果不予签证，承包商不会施工这十几公里的管道土方回填，工程无法保证正常交工。与此同时，施工方加紧准备了土方回填谈判的思路与预案。谈判正式开始后，第一天，憋屈了许久的业主终于爆发，与监理“大打出手”，双方互相指责，彼此埋怨，头一轮较量，各方不欢而散；第二天，业主、监理、承包商最终还是无功而返；第三天，等待……业主、监理背后的较劲是漫长而复杂的。最终，监理还是屈服于业主，同意对这20万立方米的土方工程进行签证！
（二）浑水摸鱼+顺手牵羊
之前，现场遇到问题基本都采纳监理的意见，而自从土方工程谈判后，业主终于当了一回业主，在施工方的循循诱导下，其内心也慢慢树立起了自信和权威之感，这在数次场合中得到了验证。土方回填解决之后，紧接着有数项设计变更和施工措施费需要争取签证，如果
得以解决，可多收益数目相当可观。施工方先把理由充足的一项变更内容放在第一个等待谈判位置，并且说服监理，监理看到该项内容数额不大，给予了签证。业主对监理此次的“反常表现”给予了极大的赞扬，认为只有各方这样愉快合作才能尽快结束该项目。监理满脸得意，双方似乎“一笑泯恩仇”，接下来，趁着这愉快的“浑水”，施工方把本该承包商承担的数项施工措施内容拿出来进行谈判，经过一段时间的拉锯战，结果有些出人意料，三方最终顺利签订补充合同，问题悉数得到了解决。谈判是一门伟大的艺术，每一个工程项目特点不尽相同，遇到的困难和出现的问题也各不一样，不能一概而论，方法的应用来源于实践，只有不断地学习、思考、运用才能达到增值创收的功效。
四、总结
需要特别一提的是，我们不能忽视祖先留下的这些艺术瑰宝。美国哈佛大学设有专门研究《孙子兵法》的经济学课程。北大、清华也已设立国学研究机构，听课学员为清一色的企业精英。只有将这些瑰宝与现代企业管理相融合，才能在感受中国古文化之博大精深的同时，驰骋商场且立于不败之地
论孙子兵法在现代中外战争中的应用 《孙子兵法》是中华民族的文化瑰宝，总共十三篇，被誉为“兵学圣经”，亦为哲学，美学，诗学.......群学集萃，众妙玄同，为智慧心法的大成学。孙子兵法在现代中外战争中也有很多的应用。 如何将《孙子兵法》应用到现代战争中是很关键的问题。首先，要对孙子兵法有详尽的了解，立足于该书中提出的“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”的把战争看做国家大事的思想，在“道，天，地，将，法。”这五个方面进行敌我双方的考量。孙子在其著作中提出了“庙算”的思想来告诉决策者如何策划战争，这一思想在中国的抗美援朝战争中得到了体现，最后孙子提出的“兵者，诡道也。”概括了行军打仗的方法。以上几个部分，从思想和方法上概括了如何运用《孙子兵法》作战。 《孙子兵法》中提出的关于决定战争胜负的五个要素即“道，天，地，法”直接说明了战争是综合了多种因素的集合体，并不是占有某一方面的优势就必定赢得胜利。中国历史上的抗日战争就用事实说明了这一点，毛主席在延安发表的一次关于中日战争的演讲中提出的结论“反对战争问题中的唯心论和机械论的倾向，采用客观的观点和全面的观点去考察战争。”这一结论与孙子主张的综合分析观点是一致的，这是孙子的思想在现代战争中的体现。 然后，孙子认为“诡道”是战争指导的根本法则，是战争艺术的核心灵魂。如果前面所说的“道，天，地，将，法”是对战斗双方的制胜条件的对比，那么“诡道”二字就是针对战争的各种情况变化所
采用的一系列方法和手段。“诡道”一是讲究欺骗误导，二是讲究灵活多变。当然灵活多变是“诡道”的深层内涵，欺骗是它的表观概念。“诡道”的思想体现了战争艺术的精髓，在战争中具有普遍的适用性。在西方的经典战役“诺曼底登陆战”中，盟军为了隐蔽真实登陆地点，采取了一系列隐真示假欺骗性措施，成功的把德军的主要注意力吸引到了加莱方向，为减少登陆行动的损失和阻力创造了有利条件。 在作战方式上孙子提出两个主张：一是，“其用战也胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。”尽可能缩短战争持续的时间，力求迅速赢得战争胜利；二是，“善用兵者，役不再籍，粮不三载;取用于国，因粮于敌，故军食可足”尽可在敌占区就地解决粮草保障问题，减少从国内长途运输的耗费。枪炮一响，黄金万两。战争可能是人类最为奢侈的活动，战争的消耗速度快，规模大，长期大规模的作战会严重破坏经济，二次世界大战期间在经济战中采用的经济制裁，经济封锁，资源争夺，经济摧毁等手段的运用，极大的加剧了战争的经济的损耗，英美对德的经济战沉重地打击了德国的经济。为了降低战争的消耗孙子提出了两大方法。方法一：“兵贵胜，不贵久”孙子反对持久战主张速胜。为了实现速胜必须把握以下几点：1.确立优势地位2.善于把握战机3.贯穿突然性原则4.打击敌人的弱点和要害。第二次世界大战中德军的“闪击战”所取得的成果从战役层面折射了孙子速胜原则的魅力，该次战役中德军集中兵力，确立优势地位；精心选择战机，达成出其不意；连续纵深突击，缩短作战进程。德军的“闪击战”完全符合孙子的速胜原则，使德国军队在两年多的
孙子兵法读后感 本文是关于心得体会的孙子兵法读后感，感谢您的阅读！ 篇一：孙子兵法读后感 《孙子兵法》不应该被只看做兵法，而是一部教人解决问题的书籍。可以这样讲，世界上的大多数问题，都可以通过《孙子兵法》解决。 我读《孙子兵法》也不是很久，暂时只理解了一部分“知” 《孙子兵法》很强调“知”，而且其理论也都是围绕“知”而展开的，有了“知”，才能有“谋”，而有了“谋”才能有“行”。如果没有“知”，就不能“谋”，不能“谋”谈何“行”。 《孙子兵法》里的“知”有几个意思： 第一是知道事情的各个方面的情况，知道了事情的各个方面情况，你才能根据这些情况针对性的采取行动。 第二是知道别人看不到的地方，一件事情，普通人只能看表面，聪敏人看第二层，智慧的人看第三层，境界越高，看的越深，就越能见到很多别人看不到的地方，而这些地方都是胜利的根本。（一支股票涨了一块钱，一般的人只看到这股票涨，就跑去跟买，老股民知道这股票上涨的空间很小了，到了卖的时候。资深股民知道这股票脱离了市场本质，已经被操纵了。别的庄家知道这股票被操纵了，还知道操纵的手法，知道什么时候跌什么时候涨。如果没有足够深刻的见地认识，你能赢吗？） 第三是知道事情发展的规律，很多事情虽然很复杂，但很多事情都有其大致的规律的，这就是老子说的“道”，孙子说，知道事情的发展规律，能避免，能提前应对，能正确的处理，所以，对事情的发展要有足够预见力。 第四是知道自己，无论你处理事情，你和别人对弈，无论你做什么，这里面都有一个很关键的因素，就是“自己”，在这些里面，“自己”始终都是一分子，所以说，了解自己，知道自己，是成功的第一步，知道自己能做什么，适合做什么，缺点什么，才能正确的将自己的才能展示出来。 除去这些外，《孙子兵法》还有一些很深刻的理论，都是很有意思的话，也有很深邃的智慧，如果你不能将整本书都仔细研究的话，也可以根据你的情况，挑出这些话，有空的时候琢磨一两句，也是很有益处的。
《孙子兵法不战而胜的学问》 作者：麦克内里宋克勤译 前言：小伙伴们，禄赞管理咨询和你一起看看孙子兵法在外国人眼中是怎样的，并看看人家是如何利用孙子兵法取得商战的胜利。看完后，你有压力了么？ 大约在中国正处于战国时期的公元前400年，齐国出现了一位将军——孙子。他为其君主赢得战争胜利的能力，为他带来声望和权力。 孙子为了将他在多年的战争中总结出的智慧传给后人，写了《孙子兵法》，它成中国有关战略的经典名著。秦始皇就研究过《孙子兵法》，他正是运用这些原则才在约公元前200年第一次统一了中国。21个世纪之后，毛泽东运用《孙子兵法》在1949年打败了蒋介石。 《孙子兵法》大约于公元760年被引入日本，日本的将军们很快将它奉为至宝。三个最著名的日本武士——织田信长、丰臣秀吉和德川家康都精通《孙子兵法》，正是这些思想使得他们把日本从一个封建割据的国家转变为一个统一的国家。 在西方，《孙子兵法》于1772年首次出现在欧洲。《孙子兵法》里讨论的原则已经在各个时期被成功地应用在无数的战役中。成吉思汗、罗马帝国、第二次世界大战中的许多重要战役、诺曼底登陆、古巴导弹危机、苏联红军在斯大林格勒给德国第六集团军以毁灭性的打击、在沙漠风暴行动中施瓦兹科普夫将军（H.Norman Schwartzkopf）在攻击地点上对萨达姆。侯赛因的愚弄等都是《孙子兵法》原则的成功运用。 现在，《孙子兵法》的魅力早已经超出了军事领域而延伸到了工商业领域中，因为工商业的本质就是竞争，孙子的原则非常适合于这种竞争的商业环境。在美国和欧洲，《孙子兵法》在无数关于战略、组织和竞争的书籍中被广泛引用，其中的精彩字句被论述工商业问题的无数文章所摘录。 无数的CEO们运用这些原则使他们的公司走向了繁荣。经商和战争一样，都是建立在士气和装备基础之上的意志、活力和速度的竞争，都要高效率地、有效地使用稀缺资源，都是永恒的和不断变化的，全球的许多工商业人士都发现了孙子的教诲的价值。 遗憾的是，对于许多希望从孙子的战略原则中得到真知灼见的人们来说，除了阅读《孙子兵法》之外，没有别的途径；但是，要将孙子对军事行动的阐述直接应用到当今的企业中来，却并不是一个简单的任务。《孙子兵法》是根据军事主题来安排的，对于读者来说，要跨越古代战争和当今商业世界之间的鸿沟并非易事。许多人在做过这种尝试之后，发觉这个任务太容易令人知难而退了。因此，为了在现今商业世界和孙子的古代智慧之间提供一个更为直接的桥梁，我愿意做有益的探索。 不战而全胜——占领但不毁坏市场
《孙子兵法》在国外经济领域的应用 成书于2500年前的中国《孙子兵法》作为揭示竞争规律的顶尖之作， 展现出引导人们走出现代竞争迷宫的“理性之光”。这种“理性之光”，通过 一系列“以智克力”、“以柔克刚”、“不战而胜”等深刻的战略理念展示出来，通过蕴涵在其中的“以德服人”、“天人合一”等深刻的哲学理念展示出来。 这部名著的影响力不仅跨越了时空，而且超越了国界。在日本，《孙子 兵法》几乎家喻户晓；在美国，被广泛应用，赞许有加；在欧洲，地位与《毛 主席语录》接近；在新加坡、马来西亚、印尼、泰国等国，《孙子兵法》在 民间备受推崇。国内外以孙子兵法为题材的思想交流、著作出版、影视制作 方面硕果累累。 有人评论说《孙子兵法》是商战中的“圣经”，用东方文化全面阐释了当代西方的管理、战略、资本运作、市场营销等诸多商业理念。孙子兵法在国外经济领域的应用广泛深远。许多国外企业家和经济学家对孙子兵法的商战应用价值有深刻的体会。近年来，很多管理学学者发现企业竞争与战争有很多相似的地方，他们已经将《孙子兵法》的理念应用于管理运作上。” LG中国总裁卢庸岳说：“我很喜欢中国的《孙子兵法》，里面有很多智慧的东西对于经营管理很有用。” 20世纪60年代，日本将《孙子兵法》引进了企业管理。日本学者村山孚说：日本企业的生存和发展有两个支柱，一个是美国的现代管理制度，一个是《孙子兵法》的战略和策略。被称为日本“经营之神”的松下电器创始人松下幸之助说：“《孙子兵法》是天下第一神灵，我们必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能发达。”他规定，凡是自己的部下必须读《孙子兵法》。日本麦肯齐公司董事长大前研一写了《孙子对日本经营管理产生的影响》一文，指出日本企业所以能战胜欧美企业，原因就在于日本“采用中国兵法指导企业经营管理，比美国的企业经营管理更合理有效”。他在《战略家的头脑》一书中，大量引证《孙子兵法》的内容，宣称《孙子兵法》是日本企业的“最高经营教科书”。 美国的经济学界和企业界在对孙子兵法顶礼膜拜上并不比日本人逊色。美国著名管理学家乔治在《管理思想史》中则说：“你想成为管理人才吗？必须去读《孙子兵法》！”美国福坦莫大学商学院副院长、北京大学北大国际MBA 美方院长杨壮说：“《孙子兵法》是战略理论领域的传世之作，是世界兵法史上的经典之作，是一本企业致胜之道的巨著。” 其他国家的有头脑的成功企业家也同样看到了孙子兵法的价值。意大利埃尼公司总裁贝尔纳贝说：“关于战略这一题目，我正在读《孙子兵法》，这是一本大约2500年前由一位中国将军孙子所写的经典教科书，这是一本关于战略的全面的教科书，今天仍能运用到人类的各种活动中去。” 孙子兵法帮助许多企业家获得了巨大商战的战果。美国通用汽车公司董事会主席罗杰·史密斯在1984年销售汽车830万辆，居世界首位。他说他成功的秘诀就是“从2000年前中国一位战略家与的《孙子兵法》一书中了许多东西”，从而使他获得了一个“战略家的头脑”。
孙子兵法在现代军事领域应用的研究 姓名： 班级： 学号： 生活在这个和平的时代，虽然说身边实战很少，其实生活是一场暗战，处处充满着战争，既然我们选择了《孙子兵法》，我们就要好好理解它给我们带来的生存在这个现实世界的种种道理。孙子，作为冷兵器时代的伟人，大家应该知道，他为人类留下的不朽之作,虽然说当今世界的主题是“和平与发展”，但是在这个国际形势发生新的变化，世界的矛盾出现了新的力量组合的时代,作为军事文化著作，《孙子兵法》不仅仅影响了古代历史，在现代，也对政治、经济都有很大的指导作用。虽然当今世界的主题是和平与发展，但是看不见的战争无处不在，无时不在。比如说，在现代军事领域，战略运筹、作战指挥、战场机变、军事地理以及特殊战法都可灵活运用。《孙子兵法》的思想也很大方面体现了“仁”“礼”，这与当代和平发展的社会环境相适应。 孙子兵法在古今中外得到了广泛的赞誉和推崇，并经历千年传世而不衰，我想最大的原因就是：孙子兵法不仅仅是一本研究具体战役战术的兵书和军事理论著作，而是结合了军事、政治、经济、外交等诸多方面为一体的战略指导纲领。如果说我军是利用《论持久战》打赢了抗日战争，那么可以说孙子兵法的指导作用贯穿了自春秋战国纷杂、激烈的斗争以来，中华大地千年的军事斗争全过程。虽然，孙
子兵法成书于2500年前，但是无论是在历史上，还是在当代；无论是在中原大地，还是在异域外国，孙子兵法都已经成为了战略决策者们不可或缺的重要决策依据。孙子兵法在非军事领域的应用也在近年来得到了广泛的开拓和发展。也正是由于孙子兵法这样不受历史局限性的战略指导意义，研究和应用孙子兵法在未来战争中的应用是一个十分有意义的话题。环顾当今中国的现状和周边战略环境，并不排除在未来发生局部或者更大范围战争的可能 在战争的旋涡中，大国胜败无常，小国安危不定，局势错综复杂。孙子从当时朝盟夕散、不宣而战的社会现实中认识到，战争只能暂时平息而不会从此废止。因此，他开宗明义就指出：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”提醒人们要重视战争、研究战争和准备战争 孙子兵法在现代军事领域得到广泛应用。例如：在1990年海湾战争爆发时，美国总统布什的桌子上摆着两本书，一本是《凯撒传》，一本是《孙子兵法》。据媒体报道，在这次战争中，有90页之厚的《孙子兵法》英译本运往沙特阿拉伯沙漠，供参战人员阅读。美国记者从战云密布的海湾战场发回的消息称：“尽管中国在这里没有派驻一兵一卒，有一个神秘的中国人却亲临前线，操纵着作战行动，他就是2500多年前的孙子。虽然现在已经不是当初的冷兵器时代，但是我们可以说《孙子兵法》从未过时。世界许多著名的军事分析家认为，中国著名的军事思想家孙子去世将近2500年之后，正在深刻地影响着现代战场。据有关资料报道：美国自20世纪70年代末以来，在国
孙子兵法的中学生读后感 《孙子兵法》是春秋末期我国古代大军事家孙武所著的一部军事经典著作。下面是橙子为大家整理的孙子兵法读后感，希望对大家有帮助。 孙子兵法读后感1500字 《孙子兵法》既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作，是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。孙子在书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着千丝万缕的联系。 初读《孙子兵法》，只觉得晦涩;再读《孙子兵法》，脑袋会思考了，好象是有那么回事。如今，又捧起《孙子兵法》，想写点感悟，与专业相关的东西。 商场如战场，很贴切的比喻。《孙子兵法》是套源自战场的理论，那么在商场上，我们对其加以变通的理解，很多理论、原则都可以借鉴。 1、用人之道。当今企业，都提倡以人为本，优秀的人力资源是企业最重要的资源。孙子在兵法十三篇中贯穿了人在战争中的决定地位。在《始计篇》中提出“主孰有道，将孰有能”强调将帅在治理军队、领导部属时要赏罚分明、恩威并重;“智、信、仁、勇、严”是将帅必须具备的五种能力;“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道”这里的“兵”是“懂得用兵的将帅”，孙子十分重视将帅在战争中的作用，这与现代企业视人力资源为企业的珍宝如出一辙。又如，“知
兵之将，生民之司命，国家安危之主也”(作战篇)这些强调的都是将帅的重要性。其实，对于士卒，也强调了其作用。“视卒如爱子”(地形篇)企业强调团队合作，关爱员工，培养员工对企业的忠诚度和归属感也是必要的。“将听吾计，用之必胜，留之。将不听吾计，用之必败，去之。”企业是一个团队，团队合作是企业兴旺发达的重要因素，如果企业内部不能同心协力，必然使更多的资源浪费于内耗之中。 2、企业文化。“夫未战而庙算胜者，得算多也;未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎!”(始计篇)战争的决策者一定要在战前做周密的计划，对战争中可能出现的种种情况做出不同的估计和安排，也就是说，要打有准备之仗。这点对人力资源战略和规划作出了很好的诠释，面对日益复杂、变化加剧的外部环境，面对组织内更高的员工要求，组住对战略已越来越重视。人力资源规划是一种预测性活动，简而言之“算也”。一个年度开始时，企业要制定本年度的战略，对人员需求、培训、绩效考评、薪酬管理等做好规划、未雨绸缪，就可以从容应付未来的发展变化。如果什么都不准备在当今高速运转的市场环境中，势必淘汰出局! “故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”(军势篇)其中要点在“势”而不在“人”。正如将帅看到战争中的“势”一样，企业主管应把握商场上的“势”，及时组织合适的人力，抓住商机，而不是被动地对下属求全责备，人员的组织架构只是手段，而非目的。它必须能因“势”的变化而变化，让合适的人才在合适的位置上，掌握好机会，发挥出作用。这里所讲的“势”与“故兵无常势，水无常
《股票期货外汇稳定盈利实战技法》读书心得 《股票期货外汇稳定盈利实战技法》这本书是作者在投资生涯过程中的实战经验总结。本书从修炼内心、提升技术、控制风险、构建系统、强化纪律、改变行为，六大角度阐述怎样做到稳定盈利。知道不等于会用，懂了不等于做到了，怎样在实战中运用，真正在执行上做到，理论、趋势、指标、周期是怎样运用到实战的。将日常生活、为人处世、军旅生涯、心理学、哲学、兵法、佛教智慧、《易经》等知识运用在投资市场。总结成功共通的地方，分享读书心得。帮助投资者形成正确的思维方式，运用正确的方法，做正确的事，科学的交易，走向稳定盈利之路。 有些投资书看了几页没欲望再继续了，买了就等于丢了；有些书只能蜻蜒点水、走马观花式的浏览一遍，食之无味，却弃之可惜；而这本书一开始能让我细细品尝，直到最后一页。投资界能有这样一本好书，是投资者之福，值得投资者反复阅读、钻研，也是值得珍藏的一本好书。这本书看后使我很受启发，也使我的心灵为之触动，按捺不住自己的笔，发表自己的一些感悟。 这本书封面就明确说明做投资不能稳定盈利就是赌博，的确如此，我多年前没有做到稳定盈利，在股票期货市场上一直是在赌博，亏掉了我所有的资本，也赔掉了老婆孩子。你看了这本书，一定要反思下自己，你现在能稳定盈利吗？如果不能你就是在赌博。 书中讲到怎样顺势而为以及顺势的思想和方法很有见地，我之前老是赔钱胜率不高的原因就是喜欢逆势、喜欢猜测市场的头部和底部。作者指出有哪些常用的技术分析是逆势，所有投资书都没有提到这些，这些逆势的技术分析我之前一直在用，赔钱也理所当然了。告诉你怎样顺势，但光知道顺势还不够，还要懂得顺势行为、做出正确的行为才能做对事、赚到钱。书中提到的和介绍的书籍都是顺势交易的著作。你如果没有100%的预测能力，也不能主导和决定市场方向，就一定要顺势，否则不可能提高胜率，更不可能做到稳定盈利。 怎样将理论运用在实战中，作者并没有完全抄理论，而是告诉我们这些理论怎样在实战中运用，投资者不要神化和迷恋。多周期的是怎样运用的？大周期可以做好战略，小周期可以做好战术，战略战术都不能少，我之前就是少了战略只有战术，所以总是看错方向做错行情。我反思自己的投资，胜率不高的原因就是没有运用多周期，总是在小周期的短期波动上来回折腾，常常逆大周期的趋势而为之，导致进场胜率低，总是做这种亏损大盈利却有限，一点都划不来的交易。对均线分析很透彻，用交易数据来说明，并用EXCEL表格制作成图表与股市的均线来说明，均线收敛发散的原因，均线要用长期和短期相结合才能更好的判断行情。我之前太不重视长期均线了，导致我犯了看不到大方向的错误。提出对葛南维尔八大买卖法则的不同看法，这点与其他投资书不同，大多数书把他的买卖法则抄一遍在自己的书上就了事，而该作者是结合自己的经验来说明，葛南维尔的八大买卖法则有些是顺势，有些是逆势，有些可以买和卖，有些可以加仓，有
《孙子兵法》在现代商战中的 应用 学部：机械工程与材料能源学部学院（系）：能源与动力学院 班级：能动 0804 姓名：巩亚南 学号： 200872149
《孙子兵法》又称《孙武兵法》、《吴孙子兵法》、《孙子兵书》、《孙武兵书》等，英文名为《The Art of War》，是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分，是世界三大兵书之一（另外两部是：《战争论》（克劳塞维茨），《五轮书》（宫本武藏））其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。作者为春秋末年的齐国人孙武（字长卿）。 《孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分。孙子兵法应用于我国各个领域。据《史记?货殖列传》记载，最早将《孙子兵法》引入经营管理的是战国魏文侯时的白圭。他将孙吴兵法和商鞅之法的原理，用于生产经营，善观时变，采取“人弃我取，人取我与”等策略，取得了成功。目前，有许多企业家和经济学家对孙子兵法的商战应用价值有深刻的体会。北京大学北大国际MBA中方院长胡大源说：“《孙子兵法》是对两千多年前大量战争实例的精辟总结。当今MBA教育的核心就是要培养学生深入观察现实问题进而找出其规律的能力。每个企业都欢迎善于解决问题的经理人。”中国人民大学商学院院长徐二明说：“在国外学习战略是将《孙子兵法》作为经典的参考书，他们认为战略中的许多思维方式早在2000多年前就解决了。其实外国人喜欢看的书，反而是我们的《孙子兵法》，他们觉得很有用。近年来，很多管理学学者发现企业竞争与战争有很多相似的地方，他们已经将《孙子兵法》的理念应用于管理运作上。” 《孙子兵法》是一部伟大的商战博弈论。军队是在战场上拼杀，企业是在市场上作战，二者有相当的相似性：相互对抗的相似性，无论是军事战争还是企业竞争，都是一种对抗行为，都想通过击败对手，以获取有利地位或保全自己；组织管理的相似性，军事作战必须有良好的组织管理，一盘散沙式的队伍是不能战胜敌人的。企业竞争也要求有高效率的组织与管理。在组织与管理中，无论是兵战还是商战，领导者的领导力都是决定成败的关键。但是，也都不能忽视士兵和员工的素质的作用；战略战术的相似性，军事战争贯穿着战略战术尽人皆知。战略与战术这两个词本身就源于军事斗争。同样，企业竞争也
孙子兵法读后感四篇 篇一： 《孙子兵法》既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作，是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。孙子在书中揭示的一系列具有普遍好处的军事规律，不仅仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等放面，也有着千丝万缕的联系。 初读《孙子兵法》，只觉得晦涩;再读《孙子兵法》，脑袋会思考了，好象是有那么回事。如今，又捧起《孙子兵法》，想写点感悟，与专业相关的东西。 商场如战场，很贴切的比喻。《孙子兵法》是套源自战场的理论，那么在商场上，我们对其加以变通的理解，很多理论、原则都能够借鉴。 1、用人之道。当今企业，都提倡以人为本，优秀的人力资源是企业最重要的资源。孙子在兵法十三篇中贯穿了人在战争中的决定地位。在《始计篇》中提出“主孰有道，将孰有能”强调将帅在治理军队、领导部属时要赏罚分明、恩威并重;“智、信、仁、勇、严”是将帅务必具备的五种潜力;“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道”那里的“兵”是“懂得用兵的将帅”，孙子十分重视将帅在战争中的作用，这与现代企业视人力资源为企业的珍宝如出一辙。又如，“知兵之将，生民之司命，国家安危之主也”(作战篇)这些强调的都是将帅的重要性。其实，对于士卒，也强调了其作用。“视卒如爱子”(地形篇)企业强调团队合作，关爱员工，培养员工对企业的忠诚度和归属感也是必要的。“将听吾计，用之必胜，留之。将不听吾计，用之必败，去之。”企业是一个团队，团队合作是企业兴旺发达的重要因素，如果企业内部不能同心协力，必然使更多的资源浪费于内耗之中。 2、企业文化。“夫未战而庙算胜者，得算多也;未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎!”(始计篇)战争的决策者必须要在战前做周密的计划，对战争中可能出现的种种状况做出不一样的估计和安排，也就是说，要打有准备之仗。这点对人力资源战略和规划作出了很好的诠释，应对日益复杂、变化加剧的外部环境，应对组织内更高的员工要求，组住对战略已越来越重视。
选修课结课论文 论现代中外战争中孙子兵法思想的运用 学院：电气与信息工程学院 班级：电气工程及其自动化1208班 学号：201207010806 姓名：杜逍 二零一三年六月
摘要 《孙子兵法》是我国兵家的经典著作，它在冷兵器时期曾发挥过重要的作用，指导了许多军事家完成了无数以少胜多、以弱胜强的著名战役，那么《孙子兵法》放在今天是否就显得过时了？在现代战争中这部兵家宝典是否还能发挥它的作用呢？其实《孙子兵法》时至今日仍有极强的战略指导意义，在现代战争中依旧可以找到它的影子，而其的宝贵思想如今依然在现代战场上散发着迷人的光芒， 关键词：孙子兵法；军事；现代战争；战略指导
目录 摘要 (2) 第一章绪论 (4) 第二章战例 (7) 2.1 《孙子兵法》在国内战争中的应用 (7) 2.2 孙子思想在国际战场上的体现 (10) 结论 (11) 参考文献 (12)
第一章 绪论 《孙子兵法》在古今中外得到了广泛的赞誉和推崇，并经历千年传世而不衰。《孙子兵法》不仅仅是一本研究具体战役的兵书和军事理论著作，而是结合了军事、政治、经济、外交等诸多方面为一体的战略指导纲领。 《孙子兵法》成书于2500年前，但是无论是在历史上，还是在当代；无论是在中原大地，还是在异域他乡，《孙子兵法》都已经成为了战略决策者们不可或缺的重要决策依据。如今，再以信息化为主要特征的线代战争中，它在作战方针、作战形式，以及作战指导方面，仍体现出极其珍贵的科学价值。 在国内，从鸦片战争到解放战争，在数百年积贫积弱的中国大地上，有许许多多的有识之士拿起《孙子兵法》的利器，或与外敌，或为中国的明天而战斗。例如，开国领袖毛泽东就对《孙子兵法》厚爱有加。毛泽东不仅在其著作中多次引用《孙子兵法》，而且在1960年代与英国元帅蒙哥马利交谈中更是十分推许《孙子兵法》。蒙哥马利对毛泽东说，我看过你的军事著作，觉得很好。毛泽东讲：“我不认为多么好，你没有看过两千年以前我国的《孙子兵法》吧？里面很有些好东西。”深受中华传统文化影响的毛泽东一生指挥过的胜仗数不胜数，其中对中国古代军事思想的运用
《善战者》－《股市庄家实战 简历钟麟著名证券投资家，出 生于湖南省衡阳市。从一九九三年开始投身于中国证券市场，渐渐对证券市场的运行趋势、投资规律、总体发展均有极为深刻的理论研究和实战感悟。先后曾经在北京、西安、郑州、长沙、大连、深圳、上海、广州等地负责从事多次大规模的投资策划和资金运作等市场项目。其思维方式、分析判断，以及策划运作的角度，与常人多有不同，均具独到之处。并且，在近十年实战操盘的基础上，独创出证券市场上深具影响的著名实战理论体系——“形态位置分析理论”。曾非常成功地投资过“上海九百”(600838)、“中西药业” (600842)、“上海梅林”(600073)、“中国泛旅”(600118)、“中纺投 资”(600061)、“国风塑业（000859）”、“多佳股份”(600086)、“宁夏恒力”(600165)、“华西村”(000936)、“河池化工”(0953)、“烟台万华”(600309)、“太行水泥”（600553）等等著名“庄” 股项目，并将其全部心血凝结成“麒麟短线王”证券实时监控 系统软件，且著作出版发行有四大股市实战系列书籍、光碟，在全国引起较大轰动，其中包括有：《股市庄家实战·操盘释密》系列：《善战者》、《胜战者》、《智战者》；中 国股市名家系列：《庄园牧牛》；《股市操盘猎手》系列：《庄家心理战》、《猎杀股林－庄家狙击手》、《猎杀短线
－黑马阻击手》；《窥测天机》系列：《股海潜龙》二册、《狙击庄家》VCD、《庄家之路》VCD；另外还出 版有：《麒麟短线王实战技巧》VCD、《麒麟短线跟庄技法》VCD、《庄家做庄资金调控》等等，且其揭示证券市场庄家 机构运作方略与内幕的《庄家策划内幕》也在准备发行之中，同时还著有其亲身阅历的长篇小说《大操盘手――1000元到 亿万富豪的股市传奇》。 内容提要《股市庄家实战·操盘释密》系列之《善战者》、《胜战者》、《智战者》。是著名资深主力 庄家操盘手钟麟先生将其投身中国证券市场五年来的亲身 经验和探索心得，以极其深度的思维，用血和泪、情与痴凝聚成一套自己独创的股市实战形态位置分析理论和投资操 作法则的系列力作经典。本系列丛书透过对所有公开 信息面的详尽分析、K线图形形态的组合方式、成交量的微妙配合状态、各种类型风格的庄家主力操作手法等等方面，对证券市场的特殊规律进行深刻的研究和探索；运用心理学、逻辑学和经济学等方面的分析方法，引导广大投资者跟踪、判断控盘主力庄家实战时无意识中透露出来的蛛丝马迹，剖析控盘主力庄家的操盘意图，精确地了解其真正目的所在，于斗智、斗勇、斗心态之中，稳居不败之地。《善战者》通过股市实战中的某些重要图形形态组合，运用作者独创的形态位置分析理论，准确判断出控盘主力庄家无意识中
孙子兵法与商政谋略课程学后感 ——浅谈《孙子兵法》在现代商战中的运用 学院: 经济管理学院 专业班级：会计1002 姓名： 学号： 100190 日期： 2012.12.05
孙子兵法与商政谋略课程学后感 ——浅谈《孙子兵法》在现代商战中的运用 【摘要】《孙子兵法》是我国古代文化的珍宝，被誉为“东方兵学鼻祖”、“兵学圣典”以及“现代商战中的指南”。现在，《孙子兵法》的魅力早已经超出了军事领域而延伸到了工商业领域中。从某种意义上说，商场如战场，商战如兵战。《孙子兵法》的许多谋略是适合市场竞争需要的。党的十一届三中全会改革开放路线的贯彻和执行，我国现在已进入社会主义市场经济的发展阶段。适应于整体经济发展战略，《孙子兵法》给予我们无数的启示。如今在党的“十八大”会议精神的引导下，孙子兵法的商业价值将在经济建设领域和商业竞争中起到最大作用的发挥，为我国的社会发展和全面实现小康社会具有重要的推动作用。 【关键词】孙子兵法；现代商战；运用 “兵战”与“商战”都是为实现组织目标，动用资源，通过对抗征服对手。《孙子兵法》论述的是用兵作战的规律，但同时其所揭示出得抗争哲学，对所有人类的对抗性竞争活动都具有普遍意义，当然也包括商业战争。我们从《孙子兵法》的战略指导思想、战略目标、战略要素理论、战略实施的原则和手段、战略统帅的素质等五个方面来说明其在现代商战中是如何运用的。 一、“全胜”的战略指导思想 孙武指出：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”（《孙子兵法?谋攻篇》）这句话体现了从全局出发, 谋求全胜——“百战百胜”的战略思想。“全胜”的战略思想, 指的是对主观和客观、知己与知彼、特质与精神、局部与整体、眼前与长远等诸多矛盾关系的正确认识。 “全胜”的战略思想，迫切要求企业在制定经营决策时, 必须仔细地分析企业所处的客观环境和发展趋势, 优化资源配置, 开源节流, 制定出符合企业长远发展的全局规划, 以指导企业的长远发展。而企业经营理念在企业全员中推广和体现的程度深浅, 对“全胜”战略思想的影响尤为明显。例如著名的海尔集团提出“服务到永远”的经营理念, 就为它制定全球服务战略打下了深刻的思想基础, 并取得了显著的成效。 二、“上兵伐谋”的战略目标 “不战而屈人之兵”，既是兵战的最高目标和理想境界，也是商战的最高目标和理想境界。这一战略目标要求企业家以最小代价得到最大效益，即把耗费尽可能降到最低，效益尽可能提到最高。 在市场竞争中，以“伐谋”手段来促进企业发展，使企业立于不败之地，集
孙子兵法读后感600字5篇 《孙子兵法》是我国古典军事文化遗产中的精髓，是我国优秀文化传统的重要部分。下面是孙子兵法读后感600字，欢迎参阅。 孙子兵法读后感600字篇一：假日的下午，暖风微醺，我坐在窗边，手捧中国古代著名兵法书《孙子兵法》，静心阅读。它是春秋末年我国古代大军事家孙武所著，它既是一本军事著作，又是一本哲学著作，围绕怎样用兵，怎样陪练，怎样百战不殆而写。其中“始计第一”作为整书的开篇，是全书的精华所在。而后面的作战、军形、用间等十二篇则分块描写必胜的法则。 看着看着，我就被书中人物非凡的智慧、谨密的思绪所深深吸引住了，思绪随着它悠然飘到了古代。在书中，我认识了谙熟兵法的韩信，杰出的军事家李牧，爱兵如子的吴起等历史上的著名军事统帅，让我感受到了他们的智慧和优良品质。 通过这本书，我还了解到了许多的著名战役，由著名的截击战;;肥下之战，有经典中的经典--淝水之战，还有大规模的战役--城濮之战等，书上都描写的十分仔细，大将使用计谋的具体方法更是侧重描写，令我身临其境，仿佛看到了两支队伍发起冲锋，激烈战斗的场景。此外我还了解到了地形对打仗的好坏，多样的攻法，还有使用间谍获取情报的重要性等。这些在现代生活中仍然十分重要。 最令我记忆深刻的是大规模战役;;城濮之战。它是晋文公跃升为
春秋五霸之一的成名之战。城濮之战的胜利可以说是军事谋略的胜利，居于劣势的晋国，正确分析了当时的客观形势，恰当地选择了战场，采取政治外交联盟，造成了对己方有利的形势，掌握主动权，处于有理、有利的战略地位，终于取得了胜利。这让我想到了我的学习。在学习上，我要变被动为主动，上课时认真听讲，掌握正确地学习方法，下课后主动完成作业，而不用大人监督，让自己扎实掌握基础知识，而且要灵活运用，不要死读书，读死书，这样才能提高自己的学习成绩，取得更大的进步。 我喜欢阅读《孙子兵法》，它是一本难得的好书，是中华文化史上的宝贵遗产，五千年来的谋略奇书!通过这本书，我也找到了正确的学习方法，指引我不断努力，不断进步! 孙子兵法读后感600字篇二：今天，我读了一篇名字叫做《孙子兵法三十六计》的书，让我知道了很多面对困难时的方法。 《三十六计》是一部浓缩了古代卓越的军事思想和丰富战争经验的兵书，是一本“策略”大全。有一些计策的名称来自于历史典故，如“瞒天过海”、“暗渡陈仓”;有些来自真实的战争事例，如“欲擒故纵”、“走为上计”等;还有一些是来自于民间流传的成语，如“抛砖引玉”、“打草惊蛇”等。 在三十六计中，我最感兴趣的是《走为上计》，这个计策的意思是遇到强敌或陷入困境时，以离开回避为最好的策略。采用这个计策最为著名的事例是《鸿门宴》，这个故事讲的是项羽邀请刘邦去鸿门赴会，想乘机除掉刘邦，但在宴会上项羽次次手软，没有抓住机会，
选修《孙子兵法与应用》课程的感悟 **** （资源与环境学院********级，学号：*************） 本学期，我很幸运的选中了唐老师的《孙子兵法与应用》这门选修课课程。首先，我选这门课的缘由是：小时候读过《孙子兵法》这本书，那时候觉得书里的故事和典故很吸引人，懵懵懂懂，也没认认真真领会书里的精华之处。现在，随着岁月的沉淀，时间的成长，当我站在象牙塔的世界里，回过头重新审视《孙子兵法》这本书时，怀着几分敬意认真系统的学习了《孙子兵法与应用》这门课程。 我们大家都知道《孙子兵法》是世界上第一部军事著作，世界三大兵书之一（另外两部是克劳塞维茨《战争论》和宫本武藏《五轮书》），被誉为“兵学盛典”。《孙子兵法》是中国古典汉族军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分，其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨，是古代汉族军事思想精华的集中体现。全书共有十三篇，分别为《始计篇》、《作战篇》、《谋攻篇》、《军形篇》、《兵势篇》、《虚实篇》、《军争篇》、《九变篇》、《行军篇》、《地形篇》、《九地篇》、《火攻篇》和《用间篇》。作者为春秋吴国将军孙武，字长卿，汉族，中国春秋时期齐国乐安（今山东惠民）人，著名军事家、政治家。其中，我还不曾忘记《孙子兵法》中有一句话道出了整部书的核心思想，乃“不战而屈人之兵”！讲的就是不需要战争就迫使敌人屈服，而所它富含的哲理意义非常深远，驱使着我再一次接受洗礼，重新从另一个角度去感悟“兵学圣典”精神的真谛。 还依稀记得第一堂课，老师向我们全面的介绍了《孙子兵法与应用》这门课程的主要内容，让我们对这门课有了一个整体的把握。同时，也更加激起了我们学习这门课的热情。《孙子兵法》通篇以智慧为本质特征，孙子的每一句话都是智的凝聚，谋的浓缩，人们可以从《孙子兵法》的深邃哲理和智谋中，领略观察事物的辩证思维原理，树立战胜对手的竞争意识，学到处理人事百端的策略手段，掌握摆脱困境的行为方法。这也是我对这门课程的一个新的定义，我们不仅要系统认真的学习《孙子兵法》的内容，而且还要具体体现在应用上面，这样才会对今天的现实生活有积极地指导意义。 这其中，有很多经典的案例值得我们好好品味。譬如，当老师在课堂上讲到：孙子曰："知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。"（《地形篇》）意思是说，充分了解对方和自己，争取胜利就不会有危险；懂得天时和地利，胜利就可保万全。所以懂得用兵的人，他行动起来决不会迷惑，他的战术变化不致与困窘。这就是我们经常所说的自
股票投资的风险控制 做为市场分析又可以划分为基础分析和技术分析两个部分，而基础分析和技术分析还可以一步一步的做更细致的划分，但那些不属于我此篇文章要论述的范畴。我在此主要是把风险控制的各个方面作一下详细的阐述。 风险控制包括以下几个方面： 一，正确地认识市场的风险。全世界亿万之众投身于股市之中，其目的就是一个，都想从股市中赚取利润，但股市里是否人人都能赚到钱？那肯定是不可能的。在进入这个市场之前每个人都要做好赔钱的准备，这个市场风云变幻，许多风险是我们每个人都始料不及的，正确地认识这个市场的性质是投身股市必备的前提。抛开股市对于一个国家的经济活动所起的作用，单就这个风险投机市场而言，它本身并不创造价值，任何人所赚的钱都来自别人的口袋，任何人所赔的钱也都流进别人的腰包。揭开股市华丽的面纱，往本质上看，就是个人吃人的场所，是个少数人赚多数人钱的地方，这里是胜利者的天堂，也是失败者的地狱。股市不相信眼泪，也不要祈求任何人的怜悯，要想来这里淘金就必须清醒地看到这里面蕴藏的风险。“不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也”。 二，股票的选择：股票市场里拥有成千上万个股票，但并非所有的股票都有投资价值或操作价值，我们在选择可操作的股票之前首先要做的是剔除那些风险大于回报的股票，缩小选择股票的范围，以利于我们更准确地寻找到可操作的股票。这里所谈的股票选择是什么样的股票不可以介入：1．成交量低迷的股票不能做：如果一个股票的成交量过小那操作中进出都存在困难，不论它好坏，都不能介入，万一行情对你不利你无法迅速地离开市场，风险无法控制。2．不熟悉的股票不要做：在买入一只股票之前，要对你所要买的股票做深入细致的分析，对这个股票要有充分的了解，主力炒做一只股票炒的是题材，你必须了解你想做的股票有没有主力可炒做的题材或者借口，如果你对此股丝毫不了解，那这只股票还是最好别碰，无论别人如何对你推荐，你要做的股自己必须搞明白。有些股票虽然庄家运作他们的时候，给他们披上了这样那样华丽的外衣，但如果该股票的上市公司是严重亏损的企业，那炒做它的任何题材都可能是庄家为拉高出货而编造的美丽谎言，没有业绩支撑的股价99.99％都是建立在沙滩上的楼阁。3．技术形态没有走好的股票不要做：任何一只股票，如果庄家想炒做它，都必须经过一个漫长的先期准备工作时间，庄家在一只股票上要完成很多例如吸筹或者洗盘等必不可少的工序，虽然庄家所做的一切是及其隐蔽的，但在技术图表上还是可以看到它运作这只股票的操作轨迹的。我们要尽量规避它很多不确定的因素，不和庄家一起在一只股票里面耗时间和精力，等待庄家把上升前的所有准备工作都做完后准备拉抬的时候果断介入。而那些技术图表没有一点走好迹象的股票，要不就是没庄，要不就是庄家的前期工作还没做完，最好还是离它越远越好。总之，不要选择那些无法把握的股票，不论它是否能给你带来丰厚的利润，只要是风险不易控制的股票都近似于赌博。孙子兵法云：“途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受”。放到股市中就是有些股票就不能做，有些钱就不能挣。 三，资金管理：投资股市的人，你手里的资金就是你在股市中作战的武器，如何合理的运用你手中的资金，是股票操作的一个重要的环节。股市中的资金管理大致可分为两个方面：1，投入股市的资金占你总资产的比例：股市是个风险投资的场所，不论你股票操作
论《孙子兵法》在南海争端中的运用 摘要：《孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，其内容博大精深，思想精邃富赡，对现代国家战略有较大的指导作用。南海争端问题自上世纪70年代来一直是困扰中国政府的边界纠纷问题，而中国政府在这场博弈中对《孙子的办法》的运用耐人寻味，本文将对此进行简单的剖析。 关键词：孙子兵法、南海争端、南海争端 《孙子兵法》自问世以来，不仅对中国古代军事学术的发展产生了巨大而深远的影响，而且对当代中国的战略计划也起到了很大的指导作用，被人们尊奉为“兵经”、“百世谈兵之祖”。虽然，人们对《孙子兵法》的理解已经超越了军事的范畴，其蕴涵的哲理渗透到社会生活的各个方面，但国家对《孙子兵法》在战略上的运用出现了一定生搬硬套，死守教条，限于表层理解而不知变通，特别是在南海问题的处理方式上有明显的体现。 上世纪70年代，中国南沙群岛遭到菲律宾、越南、马来西亚、文莱和印度尼西亚的抢夺，由此引发了中国与部分国家的军事摩擦。上世纪90年代中国正式对南海争端提出“搁置争议，共同开发”的主张。然而只是邓小平这短短的八个字，却绵亘出日后中国这剪不断，理还乱的无尽纠葛。从中国对待南海问题的政策、态度上来看中国政府解决南海问题模式为“不战而胜”，意在维持现状，搁置争端。孙子曰：“是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。” 当今中国在面对任何争端，小至国家基本利益，大至主权尊严，都应尽量避免使用战争手段。因此，“不战而屈人之兵”是处理南海争端问题的思想主轴。但这不战并不
是示弱，也不是无所作为。一直以来，面对南海上漂零的诸多如此猖獗的弹丸小国，中国政府总是采取回避的态度，最多是某外交官发出强烈的谴责，然后就无下文。这势必就助长了这些南海周边小国的气焰，使我们这个大国的形象在别人眼里成了任人宰割的大肥羊，受欺负时只会以“和谐”来聊以自慰，实属阿Q精神。此外，中国政府南海问题中的“慎战”思想也令人堪忧。孙子以现实主义军事家独有的战略智慧提出了“慎战”思想，他将理想追求与现实操作统一起来，提出“不战而屈人之兵”的“全胜”战略思想与“非利不动，非得不用，非危不战”的原则和“伐谋”、“伐交”等克敌制胜的战术，力图寻求维护国家最大利益的最佳战争途径。但是“慎战”并不是不战，也不是惧战。而中国在面对南海诸国的嚣张挑衅时，没有一个大国应有的霸气，而这些国家也抓住了中国不敢战的心理而蚕食南海诸岛，到目前在南海我军只控制了6个礁，其它44个岛礁分别被越南、菲律宾和马来西亚侵占，可见绝大数岛屿已脱离了国家的控制。我想要彻底解决南海问题有必要时是需要一战的，中国只要做好准备，完全有能力做到杀一儆百，如拿越南开刀也不是做不到。 那么怎么用《孙子兵法》来制定相关解决南海争端问题的相关措施呢？孙子曰：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。”谋既已定，需慎行之。下面罗列些解决之道。 1、用间。《孙子兵法》第十三篇有云：“昔殷之兴也，伊挚在夏；周之兴也，吕牙在殷。故明君贤将，能以上智为间者，必成大功。”可见，离间之计在殷商之期，便已视为既能有力减少己方伤亡又屈人之兵的良策。
孙子兵法的读后感1500 字四篇孙子兵法读书心得 《孙子兵法》又称《孙武兵法》、《吴孙子兵法》、《孙子兵书》、《孙武兵书》等，是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分，是世界三大兵书之一（另外两部是：《战争论》（克劳塞维茨），《五轮书》（宫本武藏）），是从战国时期起就风靡流传的军事著作。其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。作者为春秋末年的齐国人孙武（字长卿）。 古今中外的军事家们都使用其中论述的军事理论来指导战争，而且，其中论述的基本理论和思想还被运用到了现代经营决策和社会管理方面。由此可以看出：《孙子兵法》既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作，是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。孙子在书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着千丝万缕的联系。 《孙子兵法》全书共十三篇。《计》讲的是庙算，即出兵前在庙堂上比较敌我的各种条件，估算战事胜负的可能性，并制订作战规划。这是全书的纲要。《作战》主要是庙算后的战争发动。《谋攻》是以智谋攻城，即不专用武力，而是采用各种手段使守敌投降。《形》、《势》讲决定战争胜负的两种基础因素：“形”指具有客观、稳定、易见等性质的因素，如战斗力的强弱、战争的物质准备；“势”指主观、易变、带有偶然性的因素，如兵力的
配置、士气的勇怯。《虚实》讲的是如何通过火散集结、包抄迂回，造成预定会战地点上的我强敌劣，最后以多胜少。《军争》讲的是如何“以迂为直”、“以患为利”，夺取会战的先机之利。《九变》讲的是将军依据不同情况采取不同的战略战术。《行军》讲的是如何在行军中宿营和察看敌情。《地形》讲的是六种不同的作战地形及相应的战术要求。《九地》讲的是依“主客”形势和深入敌方的程度等划分的九种作战环境及相应的战术要求。《火攻》讲的是以火助攻。《用间》讲的是五种间谍的配合使用。书中的语言叙述简洁，内容也很有哲理性，后来的很多将领用兵都受到了该书的影响 孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分。是中国古代最伟大的军事理论著作，也是中国古籍在世界影响最大、最为普遍的著作之一。《孙子兵法》曾被誉为“前孙子者，孙子不遗；后孙子者，不遗孙子”。它所阐述的谋略思想和哲学思想，被普遍地运用于军事、经济等各领域中。其内容博大高深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。作者为春秋时期伟大军事家孙武，大约成书于2500 年前的春秋末年，是世界上最早的一部军事理论著作，比欧洲克劳塞维茨 ( Clausewitz )写的《战争论》 (OnWa)r 还早2300 年。 孙子兵法》有丰盛的辩证法思想，书中探讨了与战争有关的一系列抵触的对峙和转化，如敌我、主客、众寡、强弱、攻守、胜败、利害等。《孙子兵法》正是在研究这种种抵触及其转化条件的基本上，提出其战争的战略和战术的。这当中体现的辩证思想，在中国辩证思维发展史中占有重要位置。《孙子兵法》谈兵论战，集“韬略”、“诡道”之大成，被历代军事家广为援用， 《孙子兵法》缜密的军事、哲学思想体系，深远的哲理、变化无穷的战略战术，常读常新的探讨韵味，在世界军事思想领域也拥有普遍的影响，享有极高的声誉。