绩效考核的演讲稿
绩效，我们得到了什么
首先讲一个小故事：从前有7个人住在一起，每天分食一桶粥。但是，粥总是不够7人吃饱。一开始，他们抓阄决定谁来分，每天轮一个，于是每周下来，每个人只有一天能吃饱，那就是自己分粥那天。后来他们推举一个道德高尚的人分粥，但是强权就会产生矛盾，大家开始挖空心思的去讨好他，贿赂他，搞得整个小团体乌烟瘴气。然后他们又组成三人分粥委员会以及四人的评选委员会，结果互相攻击扯皮之下，粥吃到嘴里全是凉的。最后他们想出了一个方法：轮流分粥，但分粥的那个人要等其他人挑完后吃最后一碗，为了不让自己吃得最少，所以分的平均，大家都满意。
同样是7个人，不同的分配制度，就会产生不同的风气，一个单位有不好的工作习气，一定是机制有问题。那什么样的机制才能形成良好的风气呢？就是要一种公开公正公平的制度，绩效机制就应运而生。
我们原来谈到绩效，总是会想到罚钱、压抑等等负面效应，制度都由两面性，我们为什么不能以积极的心态去面对它，多想一想我们通过绩效制度能得到什么呢？
刚开始施行绩效的时候，有值班员就和我抱怨：“怎么总是我挣的少啊，受考核多啊。”我说，为什么，得你自己找原因。是啊，为什么呢，肯定是工作上和别人有差距呗，
挣得少，说明干的少，工作积极性不强；考核多，说明犯错多，业务能力低下，自己和别人的差距一目了然。但是，我也表扬他，不错，有进步，起码能认识到自己和别人有差距了。过了一阵，又有人跟我说，能不能考核通报不要当着大家的面宣读，觉得挺丢人的。我回答，可以，我可以不说人，但事情要让大家知道，以起到惩前毖后的作用，防止同样的错误发生。同时我又表扬他，有进步！有什么进步？知道不好意思了，这就比整体混日子，什么都满不在乎强。俗话说：人争一口气佛争一炷香，知耻而后勇，为了自己的面子咱也得把工作干好啊。这就是绩效制度潜移默化的在改变一个人的心态，在规范一个人的行为，在促使一个人在进步。
那么绩效能让我们得到什么呢？
首先说。我们运行工作的最基本目标就是保证安全生产。安全生产靠的是各项规程、标准的执行，而如何能让各项生产方面的规程标准严格的执行下去呢，就要靠绩效制度来制约。因此，绩效制度，不是一个单独的个体，它是对其他规章制度能顺利施行的一种保障机制。有了绩效制度对人的执行力的制衡和约束，才能保证各项制度能完全作用于我们的工作，从而完成安全生产目标。工作目标的完成，实际点说就是保住了我们的饭碗，不至于下岗，让我们在这个竞争激烈的社会中有了安身立命之本。
其次，施行绩效，解决了长期以来的利益分配不公问题，
改变了国有企业大锅饭，多干少干一个样、干好干坏一个样的弊病，在一定程度内实现了多劳多得、少劳少得，鼓舞了真正踏实肯干的职工的工作热情，保证了大多数人得利益；也使得拿钱相对少的人无话可说，并逐步寻求自身的提高和转变。公平、公正、公开的绩效制度不但不会造成团队的紧张气氛，反而会使工作气氛越来越和谐，工作效率越来越高。
再者，绩效管理中的奖励机制能促使我们在工作中不断发现问题，同时也不断的解决问题，问题解决的多了，创新自然而然也就有了，如此良性循环，整个团队、班组、企业就会站到同行业的前列。团队的成绩突出了，个人的价值就会体现出来。反过来说，处在一个样样都落后的集体中，个人做的再好也不会有人关注，只有和团队共同发展，个人能力才能得以展示。
最后，也是最重要的一点，就是绩效制度能促进个人的成长。就像我刚才举得例子，一个散漫的人、一个混日子的人，在绩效制度的约束和刺激下，会逐渐摆正自己的位置，规范自己的行为，进一步就会争取自己的利益，实现自己的价值。而周围同事和领导对他的看法，也会随着他自身的改变而改变，最后从不认可到认可。可以说，有绩效制度的规范性和激励性的引导，可以促进一个人的成长，进而帮助我们在职业生涯中一步步向前，最终实现自己的价值。就算不能上到更高的舞台上展示，在平凡岗位上的我们，也会因为
自己踏实的作风、负责的态度、平和的心态得到别人的尊重，而不是被人鄙视、耻笑的只会混日子的可怜虫。
说了这么多，我们来总结一下。首先，绩效可以帮助我们完成工作目标，保住我们的饭碗；第二，绩效能让我们的利益分配更加合理，提高了我们的工作热情；第三，绩效可以推动团队的健康发展，让每个人拥有更多的展示自己的机会；第四，绩效可以促进个人的成长，改善个人的心智。有这么多的好处，我们还能说绩效制度是绑在我们身上的枷锁吗？为什么不能以积极的心态去面对它呢？
最后，引用乔布斯的一句话，与大家共勉：能让自己真正满足的唯一方法，就是从事你认为伟大的工作；从事伟大工作的唯一方法，就是爱上你的工作。
各位领导、同事大家好！
我叫****，此次竞聘的岗位是绩效管理专员。
一、我所竞聘的岗位主要工作职责如下：
1、负责起草绩效管理方案。
2、负责组织修订、完善、确认关键绩效指标并归档。
3、负责收集、核对、汇总绩效数据。
4、负责各部门目标任务完成结果验证、考核。
5、负责组织绩效考核、汇总考核结果并反馈，监督考核结果的运用。
6、负责组织绩效分析，汇总分析结果；根据绩效分析
结果，对相关单位制定的改进措施跟踪验证并组织评价。
7、负责汇总各系统旬月总结，汇编生产经营月总结。
8、负责组织监督工作会议、汇编监督工作总结。
9、监督制度落实；审核考勤、工资造册。
10、监督各项工程验收。
11、完成上级交办的各项临时性工作并及时回复。
二、我竞聘的优势和理由：
我在考核岗位已经工作4年多。熟悉绩效考核流程，熟悉生产流程，了解生产经营。对数据的异常变化能做出迅速的反映，能简单判断出数据异常变化的关键环节。再次我敢于坚持原则，工作态度严谨，踏实做事，爱岗敬业。
如果领导给我机会，我会给自己一个明确的定位，充分发挥自身的
优势，让绩效管理工作健康开展，促进绩效改进，提高整体绩效目标。如果这次竞聘成功，我将围绕以下的思路去开展工作。
三、工作思路
一）加强自身学习并学以应用
首先要学会、透彻领会公司的管理理念，与公司的管理理念保持一致，发挥桥梁作用，做好上通下达。
其次学习掌握公司的各项规章制度，利用各项管理工具，熟练的开展工作，提高工作效率，避免盲目的工作。
第三敢于坚持原则、公平、公正、自律，处处做好表率，避免破窗效应的产生。
二）完善绩效管理措施
完善绩效管理措施，首先确认目标及完成的目标办法，设定考核周期，数据采集时期，考核办法，结果的应用。
其次是建立健全关键绩效指标数据库，分类考核，主要是分流程和层次考核，流程考核包括：客户关系、新产品研发、订单执行、供应关系、客户服务五大业务流程；层次考核包括：高层、流程、部室、岗位等。依据绩效管理方案，考核分数与当月工资和奖金直接挂钩，并完善绩效档案，做到一人一档，确保有数可查，有据可依。
三）工作务实、跟踪工作过程
一是重过程：工作过程控制中的细节，决定着目标任务完成的最终结果，所以在平时考核中要坚持重过程。根据事前计划、事中控制、事后总结评价的程序，通过数据核对、实地查看、实物验证等方法，对工作任务进行跟踪验证。发现问题及时向相关领导汇报，并参与跟
踪整改效果的验证，促进工作持续改进。
二是盯结果：目标任务完成的结果，是验证一个人工作能力的高与低，工作绩效的好与差重要体现。
四）坚持原则，做好绩效考评并组织分析
绩效考核要遵循目标一致、实事求是、结果与过程并重、
绩效与利益挂钩、持续改进的原则。我将以高度的责任心，严谨的工作态度，采集、汇总每一个数据，精心核对，忙而有序，确保绩效数据无差错。
绩效考评的关念是做好绩效评价，按时组织绩效考评，认真汇总考评结果并及时沟通、反馈。组织做好月度、季度、年度绩效分析。根据绩效考评结果，认真组织分析，对存在的问题，督促制订针对性的改进措施，改进目标。跟踪、验证并组织评价改进效果，以此促进工作的良性循环，确保组织绩效和个人绩效的逐步提升。
五）深入实际、高效沟通
无论哪个岗位，工作质量的好与坏，完全取决于人的思想认识，用积极地心态和消极的心态去做工作，得出的结果截然不同。要多深入，采取多种形式和各级人员真诚沟通，互换思想。了解推进绩效考核的效果、期望及存在的问题，耐心解答所提出的疑问，问题若在自己职权范围的，及时处理并反馈。
因为绩效专员岗位的特殊性，在工作中做到换位思考很关键。由于每个工作岗位不同，每个人工作的出发点和绩效结果也不会相同，个别时候有的人，有点本位主义是难免的。因此要站在对方的角度上去思考问题，真诚的和别人沟通交流，统一思想和认识，促进工作的持续改进。
无论这次竞聘成功与否，我都会以端正的心态，接受领
导的安排，无愧于岗位，无愧于自己，尽职尽责的干好领导安排的工作！说得好不如做的好，敬请大家对我监督。谢谢！
1. 大家好，我是来自?的×××，今天我要讲的是关于摩托罗拉公司的绩效管理。首先来看下moto的简历
2.摩托罗拉的英文名叫Motorola，他的家乡是美国芝加哥，1928年出生，是在纽约证券交易所上的大学，他的现任监护人是格雷·布朗和桑杰·贾，他的子女分布全球，其中最著名的有两个，分别是飞思卡尔半导体、讯宝科技公司，目前有几份工作，在消费电子、移动通信、互联网几个高端行业做通讯产品、网络产品、集成电子产品、软件等
3.今天我们是要介绍moto的绩效管理，今天每张图片都有一个主题，这张叫莫言深闺空寂寞，善舞红袖传飞鸿
4. 转彩流光纳美景，描形绘影画缤纷在中国摩托罗拉公司致力于不断的技术开发与创新，一直是全球研发的领导者。摩托罗拉公司在中国的累积研发投资达10亿美元，在北京、天津、上海、南京、成都、长沙和杭州等7个城市建立了研发中心和实验室。
摩托罗拉中国研究院已经成为摩托罗拉的全球研发基地之一，也是跨国公司在中国建立的最大的研发机构。
5. 黑白纵横三千里，经天纬地一点通。这是这些年moto 在中国的心路历程。 XX年6月，摩托罗拉技术有限公司成立。
XX年，摩托罗拉中国在研发领域取得了两个里程碑。一是摩托罗拉全球软件集团在中国的3个软件中心通过CMMI 5级认证；二是摩托罗拉上海实验室的指书识别技术获得“亚洲创新金奖”。
XX年，杭州研发中心成立，主要进行网络系统的硬件和软件开发。
XX年11月在北京成立了无线宽带研究中心。
XX年2月，杭州摩托罗拉科技有限公司成立，更好地开拓中国数字有线电视市场。 XX年10月，摩托罗拉研究院天津分院成立，。
6.在世界通讯业巨头摩托罗拉看来，绩效管理的重要性是其他环节所不能替代的。摩托罗拉对绩效管理做出这样的定位和表述:“当我们中间的所有人都在为整个团队的共同目标而努力工作，并且以自我领导的方式服务于我们的顾客时，摩托罗拉才会成功。”真可谓是山河日月总成对，一句悠然尘世间。
7.可能有人会问为什么moto的绩效管理如此成功，那其中有必备五宝。其一，激励，让每个员工充分发挥自己的潜能，摩托罗拉公司有自己的一套员工评定范围：最前的10%为杰出，这类人表现最佳，很可能会被调到更具挑战性的职位。最后的10%为需要改善，这类人可能要除外寻找别的适合自己的职位。
其二，沟通，员工与管理者有良好的沟通和反馈机制，使得员工与管理者的关系更加和谐和融洽。
其三，结合，将绩效管理和战略目标结合在一起。这将员工和企业的发展绑在一起，同时也将绩效管理的地位提升到了目标的层面，战略的看待绩效管理，战略性的制定绩效管理策略并执行。
其四，系统，绩效考核有合理的系统性。把绩效管理放在一个系统里，并且居于首位，使员工明白自己该做什么，不盲从不混乱，工作清晰，目标明确。
其五，团队，大家一个绩效的系统里，使各个部分相互作用，并以各自独立的方式去完成既定的目标
8.几米曾说过：所有的遗憾，总会留下一处完美的角落。那如此成功的绩效管理是否存在一些缺点的，答案是当然的，有三：第一，不科学，绩效指标设置不科学，使得员工被动接受。第二，不充分，指导性的行为不充分，moto的绩效管理注重的是考核，可是对于员工的指导性不足。第三，看不到，moto公司不注重整体战略，让员工看不到眼前的威胁。
9.那要如何解决呢？主要有两方面。有一，目标，可操作性。开展工作分析，设定可行的绩效目标，增强绩效考评的可操作性。有二，考核，有压力性。建立良好的绩效创新考核体系，加强绩效压力，迅速而广泛的运用绩效成绩
10. 我们可以看到摩托罗拉公司管理与我们中国公司
的管理在价值理念层面有截然不同之处，值得许多成长中的企业思考。
比如，一、沟通与指令。摩托罗拉公司非常重视员工之间，上级与下级之间的沟通，在摩托罗拉公司员工与上级是"合作伙伴"的关系。而中国式企业管理注重指令性，老板的决策永远是正确的，员工只能被动地按照上级的指令行事，二、个体与团队。摩托罗拉公司重视团队建设，将组织视为一个大系统，各部门是小系统，围绕着清晰的组织目标而进行运转，环环相扣，形成一个个大小系统。中国式的公司往往将命运系于一人，企业主是天纵英武，聪明睿哲。三、绩效和忠诚。摩托罗拉的绩效目标由两部分组成：一部分是业务目标；一部分是行为标准。这两部分相辅相成、互为补充，共同为员工的绩效提高和组织的绩效目标的实现服务。而在中国的企业中，虽然也有企业提倡绩效管理，但是很难真正实现，其背后主要原因是中国式的企业对公司制度的蔑视让位于对个人忠诚的强调。所谓博览群书是为智，学若烟海化入囊便是如此，相信中国企业在今后的绩效管理也能取得非凡的成就。 11.我的演讲完毕，谢谢！
主持人：应该是非常高兴，对我个人来说，这里很多在座的朋友和很多没有来的朋友对我们这次绩效管理高峰研讨会给予了很大的支持。但是说对不起大家的一点事情就是：这次研讨会没有很好地和江泽民和李鹏协调好，所以造成很
大的被动。为什么说没有跟他们协调造成很大的被动呢，因为这次人代会和政协会的召开。原来预定的时候是在西藏大厦，后来西藏大厦本地的政府的代表来的时候，就把会议室给占了，这样呢，我们没办法，只好再找会议室，就看到华北大酒店的好多会议室，所以只好在今天这个比较大的空旷的会议室里开会。先介绍一下，我是斯坦博公司的，我姓高，叫高伟，我希望这三天之中，大家能在这里生活得比较愉快。第一项我给大家介绍一下这个研讨会整体的一个框架，是整个我们斯坦博对绩效管理的一个理解。绩效管理首先是对于一个公司的战略的驱动，绩效管理是一个价值的驱动因素，所谓这个驱动因素是绩效对我们战略的一个驱动，也就是对我们管理的行为的一个驱动。最近我们考察了很多的企业，也做了很多调研，很多企业在绩效管理布架的时候，经常在策略本身出现问题，正如说我记得管理大师杜拉克讲过一句话：在错误的决定下，做得越正确，离你的目标越远。在这跟大家讲一个在九七年的一个故事，这个故事发生在北京，大家在北京的都知道，每年春运的时候，中国有个最头疼的问题，什么头疼的问题，就是这个旅客太多，在春运的时候旅客太多，北京市政府要求我们旅客能够很好的疏散，那么就采取了一个思想政治工作，跟很多外地的建筑工人讲，春节的时候，很多外地的工人不必回家。然后春节给他们生活安排好一点，加点餐，多吃点肉，另外呢，每次春节期间给
他们多安排点活儿，另外必须给他们支付加班费，按三倍的工资给他们支付加班费，让他们高兴。动员老半天，因为中国春节的时候，中国人都回家团聚，不大喜欢在外边过，动员了很多工作，让他们想想，算算帐也不错，三倍的工资，再加上还给很多的饭和福利上的支出，感到很高兴，然后大家就留下来了。邮局反馈回
来说这段时间的电话和电报的费用直线地上升，打电话的很多，打电话告诉家里我在这儿生活得很好，工资增加了三倍，我春节不回家了。可是春节之后，到正月十五春运过了之后，政府做了一个统计，发现这段人数不仅没有减少，整个春运的压力人数还增多了，为什么呢？每个给家打电话的民工都说我不回家了，请老婆你带着我的孩子一起，到北京来过节，这样他说我回去时路费省了很多，你俩来路费还照样呢。这次在目标上咱们讲了一个小故事，举了一个目标，那么策略不对的情况下，或者说在我们整个绩效管理策略发生偏移的情况下，会有很多我们意想不到的结果出现，所以今天的研讨会，我们第一个主题就是策略的问题，讲一下绩效管理如何驱动公司的战略？那么今天的演讲人呢，应该讲是我的老师，是我的很好的朋友，也是中国最知名的人力资源管理专家，他就是中国人大的教授，以前是中国人大劳动人事学院的副院长彭剑峰教授，那么下面我们掌声欢迎彭老师做今天第一个TOPIC的演讲，谢谢大家！
彭剑峰：大家早上好！今天非常高兴能有机会参加斯坦博举办的绩效管理实践高峰研讨会，那么我想呢，因为原来定的这个题目来讲呢，是以战略为导向的KPI指标体系设计，但是后来我翻了一下讲义，后面呢，有个老师也专门会讲到记分卡，讲到这些东西，我想呢，稍微做一个调整，今天主题还是讲KPI指标体系设计，但是我想把整个绩效管理的目前我们在一些企业的做的一些模型给大家做一个介绍，我想理论上我不讲太多东西，因为一共只有两个小时的时间，后面另外还有其他老师要讲。那么对于绩效管理来讲呢，应该说人力资源管理里面非常难，普遍感觉难，但是又急需要的问题，那么究竟怎么来思考企业的绩效管理问题？企业的绩效管理，它跟整个的人力资源的管理系统是一个什么样的一个关系，那么绩效管理，它在整个价值评价体系里面，它究竟处于一个什么样的位置，那么究竟如何来设计所谓的企业KPI的指标，因为目前来讲，在整个人力资源管理学界，这两年应该说，冒出的新名词特别多，新方法也特别多，前段时间我专门讲了一个21世纪企业人力资源管理的十大特点，而且从整个人力资源管理的角度来讲，现在也有很多新的概念，比如说，现在企业的经营，就是经营人才，经营客户，对吧，员工是客户，客户也是人才，员工是客户，也就是要把企业的人当成客户来看待，尤其是我们的知识性员工，如何把员工当客，这是现在形成的一个理念；客户也是人才，
现在飞利浦提出，对他的经销商，对他的渠道伙伴提出：你就是飞利浦，
飞利浦就是你。那么这个概念实际上也是提出了一个新的概念，就是说如何把你的合作伙伴、如何把你的客户纳入到企业的人力资源系统里来，也就是把客户也当作人才来看待，当成企业的员工来看待，也就是我们所说的员工是客户，客户也是员工。最近我参加摩托罗拉的一个客户大会，那么在客户大会上也是提出，认为比如经销商，经销商就是摩托罗拉，摩托罗拉就是经销商，你就是摩托罗拉，也是提出这个理论，那么现在应该说有很多这个新的名词的出现。另外就是从考核这个角度，考核越来越多的，就是说人力资源是企业的一项战略性的工作，是企业经营管理活动的一个重要的组成部分，思考企业的绩效管理问题，也要从企业战略这个角度去思考，也就是说现在很多微观的东西，人力资源管理很多具体操作的东西，现在大家把他越拔越高，拔得让大家开始越来越糊涂了，员工是客户，客户是员工，有很深刻的道理，但是有时候看起来呢，一看觉得很懂，但是仔细很下去呢，就越看越糊涂，这个绩效考核本来是人力资源管理的一项技术性很强的一项操作性的活动，但是现在又要从战略的角度去思考，那么人力资源管理怎么跟战略有关系呢？绩效怎么跟战略有关系，这些都是一些新的课题，像这些呢，它都是一种新的这种课题，那么究竟怎么来思考？一个企业
的绩效管理问题，我想呢，首先从一个企业的整体的这个价值链的这个角度来思考，那么企业的价值链来讲呢，也就是说人力资源管理的一个核心，它在于整个企业的价值链的观点，那么企业的价值链的管理，我们说它包含三个最基本的部分，一个企业，我们叫企业的价值创造，一个呢，价值评价，一个叫企业的价值分配。那么企业的价值链的管理，包括三个基本的部分，价值创造、价值评价、价值分配，那么价值创造它所要解决的问题是什么呢，企业的创造究竟是由谁所创造的，谁创造的企业价值，它要回答这么一个最基本的问题，那么在我们这个时代来讲呢，实际上它就是回答谁是企业价值创造的主体，那么过去来讲从传统经济学来讲呢，企业的价值创造无非是土地、资本、劳动。那么出土地的人获得地租，出劳动的人获得工资，出资本的人获得利益，后来法国的经济管理学家萨伊认为来讲呢，光有土地劳动资本还不够，那么还要加上第四个要求，就是企业家这个要求，那么进入到知识经济时代，你比如我们在深圳华为公司，我们就提出知本主义，也是知识创新者，也是企业创造价值的主导要素，也就是进入到我们这样一个时代，也就是二十一世纪，这么一个时代，那么企业价值创造的主导又是什么，是企业家和知识创新者，也是企业在整个价值创造理论上它应该确立谁创造了企业的价值，那就是企业家和知识创新者，这是第一个。第二个来讲呢，价值创造出来了，怎么来评价，
如何来评价每个人的价值，如何来评价每个人对企业的贡献，它的贡献率究竟有多大，我们所讲的现代人力资源从机制上来讲，要建立一种机制，也就是凭能力凭业绩吃饭，那么究竟什么叫凭能力、凭业绩吃饭，而不凭政治技巧吃饭，要凭能力凭业绩吃饭的话，必须建立一个评价体系，那么究竟如何来建立一个评价体系，什么叫做凭能力、凭业绩吃饭？如何来建立一个评价体系，那么我们目前来讲呢，在一些企业我们是按照五套模型，五套系统来建立整个企业的价值评价体系。那么五套系统来讲呢，这里我所讲到一个就是以素质模型为核心的谴责评价体系；第二个来讲呢，就是以认职资格标准为核心的职业化行为评价体系；第三套呢，就是以战略为导向的KPI指标为核心的绩效考核体系；第四个来讲呢，是以经营检讨及中级述职报告为核心的绩效改进系统；第五套系统来讲呢，就是以提高管理者人力资源管理责任为中心的绩效管理循环系统。也就是现在来讲呢，讲绩效，围绕以绩效为核心建立起来的这种评价系统，应该说目前，在各个企业，有多种多样的方法，但是我总结来讲，以我们目前在企业里做的来讲，我觉得逃不出这么五套系统，而且我们在企业这几年，在实践的过程中，一直是按照这么一种方式去推进它，也就是对企业来讲，你必须建立一套客观、公正的绩效评价体系，那么这种绩效评价体系，它必须是一个系统，也就是这个系统它跟整个人力资源管理系统它是相配合的，
甚至跟整个企业的战略结合在一起，另外一个就是，你的价值评价出来了，每个人的贡献、每个人的业绩肯定评价出来了，那么如何给他报酬，如何来进行绩率，这就是涉及到整个价值评价系统跟价值分配系统是什么样的一个关系，而且这种价值分配系统来讲呢，我们不再说是一个简单的工资问题，而是涉及到一个多元的价值分配形式，那么这种多元的价值分配形式呢，这就包括如何依据绩效评价
体系，如何来依据我们所确立的价值评价的体系来确立比如机会的分配，如何来进行职权的分配，如何来进行工资的分配，如何来进行奖金的分配，如何来进行红利的分配、股权的分配，信息也是一种分配，这些的分享本身也是一种分配，谁能获得组织中的价值和分配，这实际上来讲也是一种价值分配，再一个，一个人在组织之中，他能够获得一种什么样的认可，获得一种什么样的奖励，这是对人的认可，那么也是一种分配，一个人能不能让他去参与培训、学习，这本身也是一种分配，那么这种分配，就是我们所讲机会的分配、职权的分配、工资的分配、奖金的分配、红利、股权、信息分配、认可、学习，等等一系列的价值分配形式，这些价值分配形式，它由什么东西为依据，就是以我们所讲的价值评价系统为依据，所以我们讲人力资源管理的一个核心是什么，人力资源管理的核心就是价值链的管理，那么这个价值链的管理，它的核心就是价值评价、价值分配问题，也就
是企业如何来建立一套价值评价体系，如何来建立一套科学公正的这样一个价值评价体系，如何通过这个价值评价体系把每个人的能力评价出来，把每个人对企业的贡献评价出来，如何根据这个评价结果跟整个企业的价值分配系统结合在一起，我认为这是企业人力资源的一个核心任务，那么究竟如何来建立这种价值评价体系，目前我们在企业来讲，主要是建立这五套模型，叫做以绩效为核心的五套模型。那么第一个模型来讲呢，叫做以素质模型为核心的一套潜能评价体系，所谓以素质模型为核心的潜能评价体系，至少来讲呢，他要解决一个什么样的问题呢，就是我们在一些企业来讲呢，我们在研究和寻找，如何来建立这个高绩效的员工素质与行为模型，就是我这个企业，不同的岗位，他对人提出的这种要求。如何从一个也就是所谓他对人提出什么样的要求，什么样的人在这样的岗位上，具备什么样的个性，具备什么样潜能的人，他在这个岗位上工作，他能产生高绩效。首先涉及到要进行高绩效的行为与素质特征的研究，那么这里面就涉及到几个方面，第一个，如何从组织战略的角度、从顾客需求与竞争要求的角度去寻找并开发员工的核心专场，也就是说就像我们人力资源开发也好，你选拔人才也好，企业选拔什么样的人才、培养什么样的人才、开发什么样的人才，要从战略的角度去思考，也就是说如何从战略的角度、从顾客需求、与竞争要求的角度去寻找并开发员工的核心专场，
而且这种核心专场来讲呢，它是一个企业核心技能的重要组成部分，核心竞争力的重要组成部分。大家知道，新加坡航空公司，一直十年被评为全世界最优秀的航空公司，而且业绩和服务质量都排在第一位，虽然去年来讲呢，新加坡摔了一架飞机，但是大家仔细看报纸的时候，其中有一个报道，有一个细节，什么细节来讲呢，就是飞机出事故的那一霎那，空姐把安全门打开了，那么从这个报道就可以看出，也就是说新加坡空姐在关键时刻的核心专场，她能在那么紧急、在飞机出现事故的时候，在几秒钟之内把逃生窗户打开，我几次到新加坡，就是坐新加坡航空公司的飞机，那么我就仔细去观察，新加坡航空公司跟我们的国航有什么区别，后来研究来研究去，同我们的应届没什么区别，从业务流程没什么区别，区别不大，飞机上用餐也没什么大的区别，那么区别在什么地方呢？区别在于一线员工的核心专场和纪律，比如说，国航的空姐应该说她们长得都很漂亮，但是一般我们叫她们为冷俊美人，他也有业务流程，你一登机的时候，她说先生您好，但是一转脸就很僵硬，因为她不是发自内心的，但是你一进入到新加坡的机舱里面，你就可以感到，虽然那些空姐都是空嫂，但是她给你一种亲切感，能给人一种很自然的感觉，你会发觉她的笑是发自内心的，工作起来非常愉快，你比如我们经常坐飞机，我们有一个孙教授，孙教授每次要多吃一盒饭，所以呢比如他坐国航的话，他会说小姐再
猎头公司薪酬制度 猎头公司薪酬制度 一、案例公司背景介绍 德国某猎头公司(下文以Z公司表示)2014年进入中国，主要业务是中国及东南亚地区的高管寻访，为欧洲公司的亚洲机构搜寻高级行政管理人员，如部门总监，总经理，首席执行官等。公司人员组织架构较为简单，按照职能制管理，分为业务板块和行政板块，具体分总经理，财务人事，业务拓展，助理顾问和调研员。总经理和业务拓展都是德国人，薪酬体系按照德国总部制度。以下分析评价中国员工的薪酬管理制度，主要是助理顾问和调研员的薪酬体系。公司4名助理顾问，1名调研员，本科以上学历，助理顾问工作年限为3至6年，调研员1年工作年限，平均年龄28岁。免费获取《长松组织系统工具包》薪酬设计软件试用账号，请点击! 一个完整的的猎头项目分成十大步骤：委托意向、职位分析、签订合同、搜寻人才、甄选人才、举荐人才、客户面试、人员聘用、试用保证、跟踪服务。通过这十大步骤才能确保用人单位和人才双方满意，和项目的顺利完成。助理顾问和调研员主要是从职位分析开始到搜寻甄选，推荐和跟踪服务。助理顾问和调研员团队是整个项目执行的关键和核心。在项目收费上，最低收费为8万元/职位。Z公司均为独家代理，在签订委托意向时收取总费用的30%为预付费;成功安排客户面试后收取第二笔费用，一般是总费用的30%;候选人和客户签订聘用意向后，收取最后一笔费用。Z公司不根据候选人的年薪百分比收取服务费，在签订委托意向时，根据职位的难易程度和候选人市场年薪，确定服务费用。 二、现行的薪酬制度
项目执行主力团队——助理顾问和调研员，薪酬有四部分，分别是基本工资，项目奖金，业绩提成和生活补贴。调研员的基本工资为4000-6000/月，助理顾问的基本工资6000-10000/月。项目奖金根据项目收费的不同分四档，业绩提成根据公司总体业绩目标，平均分配给4个助理顾问。以2014年为例，公司总体业绩目标700万。每个助理顾问的业绩目标为155万，截止12月31日完成60%方可拿业绩奖金，全额为2万/人/年，按照业绩目标的完成率取得业绩奖金。155万的业绩目标是项目除去预付费后的第二第三笔累加。生活补贴为1000元/月。生活补贴公司全体员工适用。调研员没有业绩指标，也没有业绩提。 基本工资范围和项目奖金制度从2014年公司重新组建团队后开始实行，业绩提成制度是从2014年1月1日开始实行。2012年到2014年，因公司处在初始阶段，没有业绩提成制度。生活补贴2014年1月1日之前为800元，之后为1000元。 三、分析评价 (1)固定薪酬与变动薪酬 Z公司因行业和服务产品的特殊性，对助理顾问和调研员以固定薪酬+变动薪酬为薪酬结构，以激励性为导向。根据行业市场水平，Z公司对于助理顾问和调研员的基本工资是处行业中上水平。大多数猎头公司是采取低底薪+高提成。项目奖金和业绩提成的总额是处于行业较低水平。目前采用低弹性、高稳定性的薪酬模式，以固定薪酬为主的薪酬支付结构，薪酬激励性差。 (2)长期薪酬和短期薪酬 Z公司主要偏向短期激励和即时激励的薪酬结构，无长期激励例如利润分享，合伙人制等方面的举措。 (3)集权
2020 绩效考核大会主持词范文Document Writing
绩效考核大会主持词范文 前言语料：温馨提醒，公务文书，又叫公务文件，简称公文，是法定机关与社会组 织在公务活动中为行使职权，实施管理而制定的具有法定效用和规范体式的书面文 字材料，是传达和贯彻方针和政策，发布行政法规和规章，实行行政措施，指示答 复问题，知道，布置和商洽工作，报告情况，交流经验的重要工具 本文内容如下：【下载该文档后使用Word打开】 绩效考核大会主持词范文篇1 同志们： 今天，由市委组织部副部长毛先林同志带队的市委绩效考核组，来我县对县级领导班子和领导干部进行年终绩效考核，我提议，让我们以热烈的掌声欢迎考核组各位领导的到来。为切实做好市委对我县20xx年度绩效考核工作，根据市委统一安排，县委决定召开全县绩效考核测评大会。会议主要有两项议程：一是请市委组织部毛部长就本次绩效考核工作作重要讲话;二是进行绩效考核民主测评和党风廉政绩效评估。下面，请毛部长作重要讲话，大家欢迎。 (毛部长讲话…) 刚才毛部长就本次绩效考核工作的内容、程序、有关纪律作了讲话，提出了非常明确的要求，请大家按照毛部长的讲话精神认真贯彻执行。下面进行第二项议程，请大家对县级领导班子成员、科级领导班子及正职进行测评，同时对乡镇和县直机关党政
正职进行党风廉政绩效评估。在测评之前，我提三点要求。 一、要充分认识绩效考核的重要意义 自绩效考核制度实施以来，我县对绩效考核制度不断进行优化和完善，坚持从严制定考核目标、从严考核日常工作、从严运用考核结果，对改进干部作风、转变政府职能、改善民生民利、加快经济发展发挥了重要作用，为加快富民强县进程作出了积极贡献。今天，举行绩效考核评估测评大会，不仅是市委、市政府对县委、县政府一年来工作的一次综合评价，也是对全体干部职工一年付出的努力和取得的成绩的一次全面总结。今年是xx开局之年，搞好绩效考核评估意义重大。 一是有利于树立正确的政绩观，增强民本意识。一个领导干部是否有政绩，是否有正确的政绩观，检验的最终标准是看群众满意不满意，拥护不拥护，高兴不高兴。通过组织广大群众参与对领导班子和领导干部的考核评价，把群众作为考核评价领导干部工作最重要、最权威、最根本的主体，把群众满意不满意作为衡量工作的最终标准和最高标尺，有利于全面、客观、准确地考核领导班子和领导干部，有利于促进各级领导班子和领导干部落实科学发展观和正确的政绩观，始终坚持把实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益作为工作的出发点和落脚点，进一步增强民本意识，创造出让人民满意的政绩。 二是有利于培养强烈的责任感，增强效率意识。我们有没有认真履职，有没有取得成绩，有没有带给群众实惠，群众的眼睛是雪亮的，感受是切身的，评价是公正的。通过建立健全以群众
猎头公司薪酬绩效管理方案五人团队 集团公司文件内部编码：（TTT-UUTT-MMYB-URTTY-ITTLTY-
薪酬绩效管理方案（1.0版） 遵循市场经济运作规律，为在公司内部营造公平、合理的竞争环境，鼓励大家多劳多得，制定如下薪资绩效管理方案，此方案从2011年8月1日起执行。 一、各职位工资提成及考核指标 1。高级顾问（A级） 『职位要求』：是由具备丰富的客户资源和人才资源，具备优秀客户沟通、项目管理能力和企业管理经验的顾问，且能达成该级别业绩指标者担任。 『工资提成』：基本工资3000+业绩考核工资500+寻访项目业绩到帐的28-33-35%三级。『保底业绩』：0元/月。 『业绩指标』：季度业绩200000元 『考核方法』：参照《各顾问业绩考核一览表》和业绩考核方法 『工资发放』：基本工资、提成按月发放；业绩考核工资在季度业绩考核按考核结果发放。 2．高级顾问（B级） 『职位要求』：是由具备丰富的人才资源，具备优秀客户沟通、项目管理能力和企业管理经验的顾问，且能达成该级别业绩指标者担任。 『工资提成』：基本工资2000+业绩考核工资500+寻访项目业绩到帐的25-30-32%三级。『保底业绩』：0元/月。 『业绩指标』：季度业绩150000元 『考核方法』：参照《各顾问业绩考核一览表》和业绩考核方法 『工资发放』：基本工资、提成按月发放；业绩考核工资在季度业绩考核按考核结果发放。
注意事项 1．在计算提成工资时需先从业绩中扣除保底业绩、业务报销（含回扣，介绍费）后再计算提成工资。 2．企业回扣、各类介绍费均不计算入个人业绩。 3．严禁公司顾问在同行兼职、卖单和私单行为，一经查实将扣除所有工资和提成，并作开除处理。 4．严禁公司顾问之间以赚取更多提成为目的互相卖单行为，一经查实扣除双方所有相关项目提成工资，并通报批评，情节严重者开除处理。 二、各职位工资及提成一览表 注：综合工资包括：基本工资、业绩考核工资两部分。 三、各顾问业绩考核一览表 业绩考核方法： 1．各顾问岗位按季度进行考核，如该季度业绩考核完成该季度的考核标准则可得该季度的业绩工资，并在原顾问级别基础上上升一个级别。 2．以上业绩指标制订仅限于2011年全年。 四、离职顾问工资和发放办法
服务顾问绩效考核 Prepared on 22 November 2020
TO:服务部总监 CC:售后内勤 Reason：有关对于服务顾问绩效考核管理办法 为提高2017年维修产值，提高服务顾问各项任务完成率特此制定以下考核管理办法 一般维修服务顾问业绩考核办法： 考核项目： 预约维修，维修进厂台次，维修产值，维修单车产值，养护及精品销售，其他考核 考核项目权重占比： 预约维修率占总权重的20% 维修进站台次占总权重的25% 养护及精品销售占总权重的15% 维修单车产值占总权重的10% 其他考核项目占总权重的5% 考核目的： 激励服务顾问对整体业绩完成。 考核办法： 服务顾问对于各项考核权重均不得低于80%，综合考核低于80%将不参与绩效考核。 保险维修服务顾问业绩考核办法：
考核项目： 预约维修，维修进厂台次，维修产值，维修单车产值，保险回款率，精品销售，其他考核 考核项目权重占比： 预约维修率占总权重的15% 维修进站台次占总权重的25% 维修接待产值占总权重的25% 保险维修回款率占总权重的15% 精品销售占总权重的5% 维修单车产值占总权重的10% 其他考核项目占总权重的5% 考核目的： 激励保险服务顾问对整体业绩完成。 考核办法： 保险服务顾问对于各项考核权重均不得低于80%，综合考核低于80%将不参与绩效考核。 保修专员业绩考核办法： 考核项目： 保修产值，保修汇款率，保修通过率，其他考核 考核目的： 激励保修专员整体业绩完成。 考核办法：
保修专员对于各项考核权重均不得低于80%，综合考核低于80%将不参与绩效考核。 考核执行时间：2017年8月1日起 服务接待部
三一文库（https://www.doczj.com/doc/a716273960.html,）/演讲致辞/会议发言 领导绩效考核会议上的讲话 绩效考核是一项系统工程，也是一项长期而艰巨的任务，各部门各单位必须在务求实效上下功夫。下面是小编给大家整理的领导绩效考核会议上的讲话，仅供参考。 领导绩效考核会议上的讲话篇1 同志们： 根据区委统一安排部署，今年的绩效考核工作由区纪委(监察局)、组织部、绩效办组成4个考核组对各单位的党风廉政建设责任制、班子建设、工作绩效进行考核。今天参加我们这个单位绩效考核的考核组由我带队，其中，工作考核组组长是，班子建设考核组组长是，党风廉政建设考核组组长是，其余考核人员在这里就不一一介绍了。下面，在绩效考核还没有正式开始之前，我就绩效考核工作先讲三点意见： 一、统一思想认识 1.绩效考核是为了更好地促进工作。近几年来，我们坚持考人、考事、考廉深度结合，进一步建立了绩由事考、人以绩论的
科学绩效考核评价体系，努力实现以考核促干事、以考核促发展的目的，进一步激发干部职工干事创业的热情，营造团结一致、和谐互动的良好工作氛围。 2.绩效考核是为了更好地发扬民主。绩效考核工作重在全员参与，是我们每位同志行使民主权利的重要途径。单位的所有工作人员都是参与者，没有旁观者，无论是领导班子成员还是一般干部职工，既是被考核对象，也是对他人进行考核的重要一员。在考核的过程中，每位同志都要认真总结自己一年来的思想、工作和廉政情况，接受组织和同志们的监督和检验，同时也要负责任地对其他同志一年来的工作表现给予客观公正、实事求是的评价，让绩效考核结果真正体现民意、反映客观实际。 3.绩效考核是为了更好地促进经济社会发展和加强干部队 伍建设。全面推进区域经济社会发展和加强领导班子和干部队伍建设是一个长期的任务。不同的时期，不同的发展阶段，有不同的发展任务，对干部的能力素质也有不同的要求。特别是今年是撤县设区的第一年，改革、发展、稳定的任务十分繁重。通过绩效考核，我们可以了解和掌握各个单位的运行情况，班子成员的履职情况及廉洁从政情况，发现和了解一些综合素质高、工作能力强、廉洁自律好、得到单位干部职工肯定和认可的优秀干部。同时，也可以发现单位整体工作和领导班子及干部队伍中存在的问题和不足，提出改进的措施和意见，为区委来年工作部署、选
某猎头公司薪酬方案与奖励计划（参考） 第一章薪酬方案 1、薪酬制度：员工工资的确定以市场数据、薪酬职级、员工的自身情况和绩效表现等因素为依据。员工薪酬包括：绩效工资、岗位工资、佣金、年终奖金、社保（五险）、福利、培训、旅游、奖励计划及其他。 2、工资发放：工资通过银行卡发放，新进员工向人力资源部递交自己的银行账号。若本人提交的账号或是姓名有误，其可能造成的结果由员工本人承担。若员工的账号发生变更需在第一时间通知人力资源部更新，若因没有及时通知所造成的后果由本人承担。 3、绩效工资及岗位工资：公司在每年的1月份实施绩效工资及岗位工资调整。员工的整体工作表现是根据绩效及发展评估考核设定标准的，公司对员工的奖励、晋升及其他工资调整有决定权，同时也根据公司在这一年度的薪资政策来决定。 4、岗位工资：猎头顾问助理岗位、助理顾问工资1100-1500元，猎头顾问岗位工资1500-3000元，高级猎头顾问3000-6500元(分公司视地域情况可相应浮动）。 5、绩效工资：猎头顾问助理、助理顾问岗位工资3/7，猎头顾问岗位工资3/7。 6、佣金：作为对员工业绩的认同，公司对业务部门和其他特定岗位的员工设有佣金奖励计划。公司将根据业务需要作相应的设立和调整。具体细则见职位对应的佣金方案。 7、佣金有效条件：佣金只对在职员工生效。员工在职期间成单回款后才能计算为顾问佣金。员工在职期间成单（包括：客户OFFER候选人未上岗、候选人上岗未收到回款、候选人上岗已收到前期款项）但未回款的，在员工离职后回款，公司将一概不计算、不予发放。即员工离职后不享有佣金发放。 第二章绩效考核方案 1、岗位工资3/7作为考核标准，标准100分月值，最高可达140分。 2、月底由顾问填写“Excel绩效考核表”后提交至人力资源部以及总经办，由人人力资源部修改审核、总经办确认后交人人力资源部按此计算发放。 3、顾问助理、助理顾问绩效考核方案：
在绩效考核上的表态发言 篇一：绩效考核大会表态发言 ****医院绩效考核誓师动员大会上的表态发言 **** 尊敬的各位领导、同志们： 今天，为了贯彻落实《*****医院绩效考核实施方案》，我院召开绩效考核工作实施动员大会，对我院即将实行的的绩效评估工作做了具体安排和部署。我们认为，绩效评估工作非常符合我院工作实际，我们表示坚决支持。这次绩效考评工作的实施，既是院领导实施什么管理、公平原则的具体表现，又是对我们医务人员的重视和支持、对我们医疗队伍的关心和呵护。在此，我代表医院所有员工，对充分关心和支持医疗工作的市人大常委会领导表示衷心的感谢！ 对本次绩效评估我表态如下： 一、正确对待，充分认识绩效考核的重要意义。绩效考核工作是我院职工代表大会根据宪法和法律赋予的职权，在充分听取了广大职工的意见和建议的基础上，为了构建“政令畅通、运转协调、权责明确、上下联动、执行有力、奖罚分明”的工作机制，推进民主政治建设的重要举措，也是支持我们我院开展创新管理工作的重要途径。作为县医院的一名职工，有责任，有义务做好绩效考核的相关工作，自觉地把
自身的工作置于绩考办监督之下，在职代会和绩考办的支持和监督中开展好工作。 二、积极配合，全身心投入绩效评估活动。把搞好全院绩效评估工作作为一项密切联系群众，展现医疗工作形象的工作抓紧抓好，切实加强与职代会和绩考办的联系。积极主动查找工作中存在的问题和 不足，实事求是地向职代会和绩考办汇报情况、提供资料、接受监督，提供客观、准确、全面的情况。严格按照《***医院绩效考核的实施方案》的相关程序和要求，扎扎实实做好绩效考核的每个环节，实实在在做好各项配合工作。三、虚心接受，针对存在问题认真落实整改措施。诚恳接受职代会和绩考办的评估整改意见，做到对待意见要虚心，接受意见要诚心，整改意见要实心。对评估整改意见进行自我反思和自我批评，消除思想顾虑，主动“提问题”，认真“开药方”。对评估意见提出的问题，要从医疗工作大局的角度举一反三，特别是对人民群众反映强烈的问题进行深刻剖析，深挖根源，对症下药，制定专门的整改方案，以认真负责的态度，采取有力措施，把市人大常委会的意见落到实处。各位领导、同志们，我们将牢牢抓住这次绩效评估工作的契机，趁势而上，未评先改，边评边改。同时以此为动力，牢固树立“救死扶伤，治病救人”的指导思想，增强服务意识、医德医风意识、自觉接受监督意识，按照“医德医
某猎头公司薪酬方案与奖励计划（参考）第一章薪酬方案 1、薪酬制度：员工工资的确定以市场数据、薪酬职级、员工的自身情况和绩效表现等因素为依据。员工薪酬包括：绩效工资、岗位工资、佣金、年终奖金、社保（五险）、福利、培训、旅游、奖励计划及其他。 2、工资发放：工资通过银行卡发放，新进员工向人力资源部递交自己的银行账号。若本人提交的账号或是姓名有误，其可能造成的结果由员工本人承担。若员工的账号发生变更需在第一时间通知人力资源部更新，若因没有及时通知所造成的后果由本人承担。 3、绩效工资及岗位工资：公司在每年的1月份实施绩效工资及岗位工资调整。员工的整体工作表现是根据绩效及发展评估考核设定标准的，公司对员工的奖励、晋升及其他工资调整有决定权，同时也根据公司在这一年度的薪资政策来决定。 4、岗位工资：猎头顾问助理岗位、助理顾问工资1100-1500元，猎头顾问岗位工资1500-3000元，高级猎头顾问3000-6500元(分公司视地域情况可相应浮动）。 5、绩效工资：猎头顾问助理、助理顾问岗位工资3/7，猎头顾问岗位工资3/7。 6、佣金：作为对员工业绩的认同，公司对业务部门和其他特定岗位的员工设有佣金奖励计划。公司将根据业务需要作相应的设立和调整。具体细则见职位对应的佣金方案。 7、佣金有效条件：佣金只对在职员工生效。员工在职期间成单回款后才能计算为顾问佣金。员工在职期间成单（包括：客户OFFER候选人未上岗、候选人上岗未收到回款、候选人上岗已收到前期款项）但未回款的，在员工离职后回款，公司将一概不计算、不予发放。即员工离职后不享有佣金发放。 第二章绩效考核方案 1、岗位工资3/7作为考核标准，标准100分月值，最高可达140分。
汽车4S店售后工资绩效考核方案 一、售后业务主管与备件业务提成部分 1、服务经理业绩奖金 业绩奖金＝净利润×1%×0.8×部门净利润完成率（季度考核成绩÷100）（详见部门经理年度考核方案） 2、技术专家业绩奖金 业绩奖金＝净利润×1%×0.6×部门净利润完成率×（月度考核成绩÷100） 3、车间主管/前台主管业绩奖金 业绩奖金＝净利润×1%×0.5×部门净利润完成率×（月度考核成绩÷100） 4、信息员业绩奖金 业绩奖金= 小组服务顾问业绩奖金×0.2×（月度考核成绩÷100） 6、备件部门 部门绩效奖金总额=(备件销售总额×0.4％+养护用品销售总额×1%-部门办公费用) ×备件部门利润目标达成率 ⑴、备件经理业绩奖金=部门绩效奖金总额×50%×（月度考核成绩÷100） ⑵、备件计划员业绩奖金=部门绩效奖金总额×30% ×（月度考核成绩÷100） ⑶、仓库管理员业绩奖金=部门绩效奖金总额×20%×（月度考核成绩÷100） (系数根据实际人数进行调整) 二、服务顾问产值业务提成部分 1、产值部分任务与提成： 以当月售后总产值任务为基础成比例分配，个人月产值任务a视正式服务顾问数量分配制定： 业绩奖金=｛个人产值总额×0.4％×个人业绩目标达成率+个人接车台数（以DMS 工单数为准）×2 ×接车目标达成率｝×（月度考核成绩÷100）+养护用品提成×目标完成率+其它提成 B、保险事故服务顾问：（以组月总产值计） 业绩奖金=｛个人产值总额×2％×个人业绩目标达成率+个人接车台数（以DMS 工单数为准）×2｝×（月度考核成绩÷100）+养护用品提成+其它提成 2、服务顾问养护产品任务与提成（以瓶数计算，每瓶提成8元并乘以完成系数）
绩效考核讲话稿绩效考核演讲稿 2.人员情况：我部共有在编员工6人,4男2女,平均年龄41岁. 3.文化水平：大学本科2人,中专2人,高中2人. 4.技术水平：建筑工程师1人,技术员2人,从事建筑施工多年,有丰富施工管理经验的2人,文员1人. 5.岗位分工：Xx：负责本部门的全面工作,兼上情下达,联系施工队伍,协调相关部门与本部门的关系,参加工程验收,负责重大工程管理（项目责任人）. Xx：工程师,负责重大技术的处理；工程质量的处理；兼重大建筑工程招投标文件编制；建筑施工合同的签订；参与重大预（决）算的确定；填写竣工结算单；本部门文件的编写；参加公司组织的建筑工程竣工验收；绘制简易图纸；指导应用新材料新技术；参加建筑工程施工放线等.Xx：负责村改工作的上下联系及；参与招投标价格、材料的定位；处理施工图纸和设计院沟通联络；参加重大工程定位放线；负责重大工程管理的现场管理（项目责任人）. Xx：负责建筑工程预（决）算的编制；各种建筑材料的出入库及月底报账；参与本部门文件的编制；参加竣工验收及结算.Xx：驻小区代表,负责小区的建筑工程质量,督促工程进度；负责施工过程中隐蔽工程验收；联系本部门与小区,施工队伍的工作安排. Xx：文员,负责本部门的文件打印；各种资料、单据的盖章；本部门人员的考勤；本部门材料的申报；参与现场进料的验收；公司驻地临时用工的考勤；整理本部门的卫生；整理图纸及各种施工、竣工资料的归档.本部门的主要工作：集团公司基础设施建设及村庄改造建设. 在分管副总的正确领导下,我部是怎样开展绩效考核及绩效考核的实施情况给在座的领导和同志们汇报如下： 一、我部门绩效考核的内容和目标本部门对绩效考核的认识：我们认识到,本部门是集团公司的一个组成部分,是涉外的一个窗口,其工作的好坏,直接影响着集团的发展；同时,它也影响集团公司的形象.为此,为了把我们的工作做好,做到干有目标,做有方向,配合公司的发展和提升公司荣誉,我部门首先制定了部门考核目标,由部门考核目标分解到员工考核目标. 二、我部门绩效考核目标是：
猎头顾问（兼职）管理制度 为加强招聘力度、拓展招聘渠道，从而进一步加快公司人力资源战略规划的实施和完善，公司特在人力资源部设立兼职猎头顾问职位（以下简称顾问），建立顾问管理制度，本公司所聘用之顾问在公司的工作、绩效、薪资管理等事项按本制度执行。 第一条职务说明 1. 工作性质：兼职。其作息时间、工作地点、工作方式等均由顾问本人自行决定。 2. 资质要求：专业人才交流管理机构（含网站）在职工作人员，拥有广泛的人力资 源信息，并能自由合法使用该信息。 3. 岗位职责：在公司规定的期限内，为公司引进所需人才，并对所引入人才的稳定 性承担相应责任。 4. 薪资待遇：采用无底薪薪酬制，公司按顾问实际完成的工作任务发放薪酬，顾问 不享受全职员工各项福利。 5. 劳动关系：顾问与公司签署专项兼职劳动协议。 第二条工作程序 1. 公司编写《人才需求计划表》发于顾问，定期追踪。 2. 顾问物色在规定时间内可能被引进的人才，填写《人才引进推荐单》报于公司， 并与人才主动沟通，督促和协助人才到公司面试。 3. 某人才通过面试后顺利上岗后，在试用期内因任何原因离职，顾问须重新引进相 应人员予以补充。 4. 某人才通过试用期考核转正后，因个人原因离职且在公司工作未满一年，顾问须 重新引进相应人员予以补充。 5. 某人才在公司工作满一年以上，视为该项人才引进工作程序顺利完成。 第三条薪酬说明 1. 人才分类 (1) 高端人才：年薪12万以上的管理人才、年薪20万以上的医疗人才。 (2) 中端人才：年薪6至12万的管理人才、年薪6至20万的医疗人才。 (3) 低端人才：年薪6万以下的人才。 (4) 特种人才：在公司原需求计划以外，但对公司发展有较大价值的人才。 2. 薪资标准 (1) 高端人才：顾问薪酬按所引入人才入职年薪的15%计算。
绩效考核的演讲稿 绩效，我们得到了什么 首先讲一个小故事：从前有7个人住在一起，每天分食一桶粥。但是，粥总是不够7人吃饱。一开始，他们抓阄决定谁来分，每天轮一个，于是每周下来，每个人只有一天能吃饱，那就是自己分粥那天。后来他们推举一个道德高尚的人分粥，但是强权就会产生矛盾，大家开始挖空心思的去讨好他，贿赂他，搞得整个小团体乌烟瘴气。然后他们又组成三人分粥委员会以及四人的评选委员会，结果互相攻击扯皮之下，粥吃到嘴里全是凉的。最后他们想出了一个方法：轮流分粥，但分粥的那个人要等其他人挑完后吃最后一碗，为了不让自己吃得最少，所以分的平均，大家都满意。 同样是7个人，不同的分配制度，就会产生不同的风气，一个单位有不好的工作习气，一定是机制有问题。那什么样的机制才能形成良好的风气呢？就是要一种公开公正公平的制度，绩效机制就应运而生。 我们原来谈到绩效，总是会想到罚钱、压抑等等负面效应，制度都由两面性，我们为什么不能以积极的心态去面对它，多想一想我们通过绩效制度能得到什么呢？ 刚开始施行绩效的时候，有值班员就和我抱怨：“怎么总是我挣的少啊，受考核多啊。”我说，为什么，得你自己找原因。是啊，为什么呢，肯定是工作上和别人有差距呗，
挣得少，说明干的少，工作积极性不强；考核多，说明犯错多，业务能力低下，自己和别人的差距一目了然。但是，我也表扬他，不错，有进步，起码能认识到自己和别人有差距了。过了一阵，又有人跟我说，能不能考核通报不要当着大家的面宣读，觉得挺丢人的。我回答，可以，我可以不说人，但事情要让大家知道，以起到惩前毖后的作用，防止同样的错误发生。同时我又表扬他，有进步！有什么进步？知道不好意思了，这就比整体混日子，什么都满不在乎强。俗话说：人争一口气佛争一炷香，知耻而后勇，为了自己的面子咱也得把工作干好啊。这就是绩效制度潜移默化的在改变一个人的心态，在规范一个人的行为，在促使一个人在进步。 那么绩效能让我们得到什么呢？ 首先说。我们运行工作的最基本目标就是保证安全生产。安全生产靠的是各项规程、标准的执行，而如何能让各项生产方面的规程标准严格的执行下去呢，就要靠绩效制度来制约。因此，绩效制度，不是一个单独的个体，它是对其他规章制度能顺利施行的一种保障机制。有了绩效制度对人的执行力的制衡和约束，才能保证各项制度能完全作用于我们的工作，从而完成安全生产目标。工作目标的完成，实际点说就是保住了我们的饭碗，不至于下岗，让我们在这个竞争激烈的社会中有了安身立命之本。 其次，施行绩效，解决了长期以来的利益分配不公问题，
市场部员工绩效考核方案（试行） 第一条：目的 公平合理的考核员工工作绩效，推行激励机制，定期通过主管与部属的有效沟通达成工作创新与改善，为员工升迁、调薪、绩效工资的发放提供考核依据,提高个人收入。 第二条：考核范围 适用于本照明事业部部所有员工之绩效考核。 第三条：考核权限 １、照明事业部经理之绩效考核由公司负责实施。 2 、照明事业部区域经理之绩效考核由经理负责实施。 3 、照明事业部工程部经理之绩效考核由经理负责实施。 4 、办公室人员之绩效考核由经理负责实施。 第四条：考核者的职责 考核者应通过日常的指导、监督，掌握每个被考核者的实际工作情况，并按下列要求做出公正严格的评价： １、考核者必须不为私情所左右，就事论事，以客观公正的态度进行评价； ２、考核应以事实与可靠的信息资料为依据，对职务工作有关的事情进行全面、客观的评价； ３、考核不能以偏概全，应以考核观察期中发生的事实为依据。 第五条：考核种类：
市场部绩效考核分为月考和季考。 １、月考：每月25日进行，为当月基本工资、费用核销的发放提供依据。 ２、季考：每季度末进行，为员工绩效工资发放、薪资调整提供依据。第六条：考核项目 公司绩效考核具体内容及奖励及惩罚条例标准如下：
第七条：考核细则 1、市场部员工基本工资每月25日准时发放，费用核销可进行日 常报销。 2、市场部员工绩效考核工资根据季度具体回款金额由财务部进 行核对无误后进行发放。 3、市场部员工绩效考核工资在每季度末结束后下一自然月度15 号之前进行发放。
4、市场部员工绩效考核工资按照项目毛利润与回款总额考核，提 成比例为3%。软件项目需扣除平台成本（按实际采购成本计算）后计算毛利润，外包工程需扣除外包费用后计算毛利润。 5、市场部员工绩效考核工资实发70%，提留部分在销售年度结束 后根据总体销售任务达成情况全额一次性发放。详见下表 备注：（年度销售任务达成比例低于60%，提留的20%不予发放;低于30%的，提留50%不予发放，公司有权根据实际情况解除劳动合同。）6、市场部信息收集员奖金以每季度实际回款额×3‰比例发放。 如市场部业务员依据市场部信息收集员提供有效信息且签订项目合同金额在10万元以上给予每笔项目奖金300元以资鼓励。年度奖金以年度销售任务达成率比例×月基本工资进行发放。
薪酬绩效管理方案 遵循市场经济运作规律，为在公司内部营造公平、合理的竞争环境，鼓励大家多劳多得，制定如下薪资绩效管理方案，此方案从2011年8月1日起执行。 一、各职位工资提成及考核指标 1。高级顾问（A级） 『职位要求』：是由具备丰富的客户资源和人才资源，具备优秀客户沟通、项目管理能力和企业管理经验的顾问，且能达成该级别业绩指标者担任。 『工资提成』：基本工资3000+业绩考核工资500+寻访项目业绩到帐的28-33-35%三级。 『保底业绩』：0元/月。 『业绩指标』：季度业绩200000元 『考核方法』：参照《各顾问业绩考核一览表》和业绩考核方法 『工资发放』：基本工资、提成按月发放；业绩考核工资在季度业绩考核按考核结果发放。 2．高级顾问（B级） 『职位要求』：是由具备丰富的人才资源，具备优秀客户沟通、项目管理能力和企业管理经验的顾问，且能达成该级别业绩指标者担任。 『工资提成』：基本工资2000+业绩考核工资500+寻访项目业绩到帐的25-30-32%三级。 『保底业绩』：0元/月。 『业绩指标』：季度业绩150000元 『考核方法』：参照《各顾问业绩考核一览表》和业绩考核方法 『工资发放』：基本工资、提成按月发放；业绩考核工资在季度业绩考核按考核结果发放。 注意事项 1．在计算提成工资时需先从业绩中扣除保底业绩、业务报销（含回扣，介绍费）后再计算提成工资。 2．企业回扣、各类介绍费均不计算入个人业绩。 3．严禁公司顾问在同行兼职、卖单和私单行为，一经查实将扣除所有工资和提成，并作开除处理。 4．严禁公司顾问之间以赚取更多提成为目的互相卖单行为，一经查实扣除双方所有相关项目提成工资，并通报批评，情节严重者开除处理。 二、各职位工资及提成一览表
绩效考核工作会议上的讲话(一) 同志们： 今天会议的主要任务是，深入贯彻落实地区绩效考核工作会议精神，全面安排部署自治县绩效考核工作任务，组织动员全县各级党政和广大党员干部进一步解放思想、提高认识，服务大局、真抓实干，切实提高办事效率，提升服务质量，优化发展环境，为自治县跨越式发展和长治久安提供坚强保障。 刚才，和什托洛盖镇、县委组织部、县公安局、城建局、地税局五个单位负责同志分别作了发言，讲的都很好。今天，大会还表彰了20xx年度绩效考核工作先进单位和先进个人，希望全县各级党政和广大党员干部要以先进为榜样，以求真务实的作风，认真落实绩效考核工作任务，全力推动自治县经济社会各项事业取得新突破。 下面，我讲几点意见。 一、积极探索，大胆实践，20xx年绩效考核工作取得明显成效 提升执政效能、加强绩效考核，是县委、政府立足实际，为提高全县干部队伍整体素质和战斗力，切实解决党政机关和干部队伍在作风、绩效等方面存在的突出问题，确保自治县改革发展稳定各项工作取得实效的重大工作部署。一年来，我们坚持以开展树优良作风、促科学发展主题教育活动为契机，以改进作风、提升效能、优化环境、促进发展为目的，以加强领导班子和领导干部作风建设为重点，从强化纪律意识和服务意识入手，以制度建设为基础，以督促检查为手段，干部作风得到极大转变，党政机关工作效能进一步提升，推动了各项工作的扎实开展。 一是经济社会发展实现新突破。20xx年，全县各级党政按照县委、政府的总体部署和要求，认真开展绩效考核工作，狠抓了各项措施的落实，极大地激发了各级领导班子和广大干部的工作热情，促进了自治县经济社会的快速发展。20xx年，全县完成生产总值16.41亿元，增长25.4%;完成工业增加值6.45亿元,增长36%;完成地方财政一般预算收入5.72亿元，增长60%;完成全社会固定资产投资22亿元，增长62.1%;招商引资累计到位资金15.46亿元，增长145%;农牧民人均纯收入5857元，增加936元。在加快经济发展的同时，以民生为重点的社会事业全面进步，安居富民、定居兴牧、援弱工程等一大批民心工程扎实推进，各族群众幸福指数大幅提升。这些成绩的取得，充分说明了县委、政府的发展思路是正确的，全县上下抓落实、促发展的措施是有力的，取得的成效是显著的，在很大程度上也得益于自治县绩效考核工作的扎实开展。 二是绩效考核机制进一步健全。在深入推进绩效考核工作中，我
猎头公司考核方案
某猎头公司薪酬方案与奖励计划（参考） 第一章薪酬方案 1、薪酬制度：员工工资的确定以市场数据、薪酬职级、员工的自身情况和绩效表现等因素为依据。员工薪酬包括：绩效工资、岗位工资、佣金、年终奖金、社保（五险）、福利、培训、旅游、奖励计划及其他。 2、工资发放：工资通过银行卡发放，新进员工向人力资源部递交自己的银行账号。若本人提交的账号或是姓名有误，其可能造成的结果由员工本人承担。若员工的账号发生变更需在第一时间通知人力资源部更新，若因没有及时通知所造成的后果由本人承担。 3、绩效工资及岗位工资：公司在每年的1月份实施绩效工资及岗位工资调整。员工的整体工作表现是根据绩效及发展评估考核设定标准的，公司对员工的奖励、晋升及其他工资调整有决定权，同时也根据公司在这一年度的薪资政策来决定。 4、岗位工资：猎头顾问助理岗位、助理顾问工资1100-1500元，猎头顾问岗位工资1500-3000元，高级猎头顾问3000-6500元(分公司视地域情况可相应浮动）。 5、绩效工资：猎头顾问助理、助理顾问岗位工资3/7，猎头顾问岗位工资3/7。 6、佣金：作为对员工业绩的认同，公司对业务部门和其他特定岗位的员工设有佣金奖励计划。公司将根据业务需要作相应的设立和调整。具体细则见职位对应的佣金方案。 7、佣金有效条件：佣金只对在职员工生效。员工在职期间成单回款后才能计算为顾问佣金。员工在职期间成单（包括：客户OFFER候选人未上岗、候选人上岗未收到回款、候选人上岗已收到前期款项）但未回款的，在员工离职后回款，公司将一概不计算、不予发放。即员工离职后不享有佣金发放。
月业绩指标8倍10倍13倍 为提成计算）： 25%-50% 50%-75% 75%-100% 100%-150% 150%-200% 200 7% 9% 13% 18% 23% 33% 完成指标25%（含25%）以下无提成发放，第二年度岗位工资下 降20%。 完成指标25%-50%（含50%）之间的部分按照税后佣金7%发放。 完成指标50%-75%（含75%）之间的部分按照税后佣金9%发放。 完成指标75%-100%（含100%）之间的部分按照税后佣金13%发 放。 完成指标100%-150%（含150%）之间的部分按照税后佣金18%发 放。 完成指标150%-200%（含200%）之间部分按照税后佣金23%发放。 完成指标200%-300%（含300%）按照税后佣金33%发放。 完成指标300%以上按照税后佣金43%发放。 3、BD佣金方案，凡猎头顾问签约企业操作成功的岗位并且是完 全通过试用期公司都会有总费用的2%提成标准。在职员工签所签 业务公司给予终身制，前提是此员工必须是我公司的正式员工在 此期间每成功一笔单不论谁操作成功的都会按照标准提成。员工 离职后，尚未到公司账户佣金，全部不予计算发放。 4、List/CV方案：已系统录入时间为准，第一位录入系统 LIST&CV为佣金发放对象。鼓励新老同事大量录入简历，维护老 员工利益。员工离职后，尚未到公司账户佣金，全部不予计算发 放。 5、完整流程佣金方案： C业绩指标完成比例25%-50 % 50%- 75% 75%- 100% 100%-150% 150%-200%
4S店售后服务绩效考核方案 为激励维修站全体员工工作积极性，经研究决定维修站将全面实行新的工资制度，维修站员工收入将由“基本工资＋业绩提成奖金构成。不同岗位将有不同的业绩提成奖金。体现多劳多得的分配原则，倡导通过提高生产率和工作效率，创建高效团队，具体方案如下： 一、前提： 1．收入构成：收入＝基本工资＋奖金 2．基本工资与职位（岗位）对应，职位（岗位）改变则基本工资也改变。 3．基本工资按公司现行的薪酬制度，即原定的员工基本工资数额不变。 4．试用期员工没有业绩提成奖金。 5．目标达成率是指产值达成率、接车达成率、营收达成率、应收帐款回收达成率等，即当月目标的任务细分，每项将设定考核系数。在完成各项指标的同时，必须保证顾客满意度达到厂家的要求。 6．车间个人提成按既定系数分配，车间主任或班组长有权根据员工实际表现作出临时调整，经站长批准后计发。 二、业务接待岗位提成 （1）正常维修产值提成： 产值＝当月正常维修结算单实际收款金额＋当月SGM索赔实际回款＋事故车维修金额（含车主自付） 提成计算方法：产值×0.5%×产值目标达成率×接车台次目标达成率 （2）精品及养护类产品（非通用产品）提成 精品提成按精品营业额的10%计提，其中前台业务人员按6%，车间安装为4%； 精品营业额按实收金额计算，精品销售不能低于８折，按８折销售的精品不计提成。 个人提成计算方法： 个人提成=（产值提成＋精品提成）×个人系数/业务组总系数 业务接待岗位提成说明： （1）、业务接待提成将受当月CSI影响，如业务接待因工作失误或服务态度造成客户投诉属实的（以客服部提供的客户投诉单和前台主管统计数据为准）： 投诉次数第一次第二次第三次 提成总额扣罚比例5%20%50% （2）业务接待提成将受当月业务接待考核成绩影响（详见业务接待考核表、由前台主管考核）。考核成绩高于96分不予扣罚、考核成绩低于96分将按提成总额的10%予以扣罚。（3）结算金额以当月结算日期为准，当月未结算计入次月产值；事故车产值以当月出厂车辆定审金额计算，未定审金额车辆计入次月产值 （4）产值目标与接车台次目标于前一个月确定，由业务接待签字认可。 （5）业务组按系数提成，具体系数如下： 岗位业务接待业务接待助理 提成系数0．40．1 三、精品销售岗位及车间精品加装组 1、原则 精品销售按个人销售成绩进行提成，并与销售目标达成率挂钩。
关于绩效考核的文章 关于绩效考核的文章如果要问实施绩效考核的目的是做什么?相信，十个人有十种答案。有人会告诉你，别的企业都在做绩效考核，我们当然也要做，不然我们就落后了;有人会告诉你，我们实施绩效考核就是要在工资上拉开差距，打破平均主义;有人会告诉你，我们实施绩效考核就是要淘汰掉那些表现差的员工，实施末位淘汰;也许还有人会说，实施绩效考核是公司领导安排的任务，必须完成，否则饭碗就难保了。 企业或多或少对绩效考核抱有一种功利的思想，要么期望绩效考核解决工资分配的问题，使员工的收入拉开差距，要么期望绩效能帮助企业对员工进行排名，进行企业所需要的末位淘汰，要么期望员工能感受到压力，努力工作，加强对员工的监督。 这些思想和念头都曾在企业老总的头脑中闪过，并通过人力资源部得到实施。而这种被短期利益掩盖了的绩效考核，就失去了本身的功能，或者功能不健全，无法发挥作用。就像一些黑楼盘进行野蛮施工一样，一些企业的绩效考核也被野蛮操作，比如突然宣布在某一个时间要进行绩效考核，而员工对于考核的内容、考核的标准却根本不知情;比如由人力资源部制定一些标准模糊、格式统一，与员工的工作没有什么联系的考核表格，发给直线管理者填写;比如考核结
束之后，根本不与员工进行面谈反馈，就强制员工签字，以向人力资源部交差;比如，考核指标制定完成之后，就不再关心绩效考核，既不与员工沟通绩效指标的进展情况，也不对员工进行必要的辅导，甚至当员工表现好的时候，也从来得不到任何反馈信息。 这实际上都是对绩效考核的定位不准确的后果，所以，笔者以为，要想使绩效考核摆脱流于形式的尴尬，就须在操作绩效考核之前就给绩效考核一个准确的定位，并且贯穿绩效管理过程的始终。 一、绩效考核概念的定位——总结通常，人们对绩效考核的认识是绩效考核就是填表打分，按照人力资源部规定的时间，在人力资源部提供的考核表上，对员工过去一段时间的表现进行打分，然后按照企业的要求划分等级，与工资、晋升、淘汰等人事决策相挂钩。我把这种考核概念总结为两个字：\”打分\”.这种定位是不准确的，至少是不全面的。因为一旦我们把绩效考核的定义定位为\”打分\”，那么，作为绩效管理的中坚力量、绩效管理政策执行者的直线管理者，将会只做最简单的工作，只完成最低的标准，就是在规定的考核表格上打分，除此之外，他们不会在关心其他与考核有关的事情，因为他们认为打分是为了完成人力资源部的任务，绩效考核是额外的工作负担，完成打分已经做了额外的工作，再做其他的工作，就划不来了!
工作人员日常行为规范考核标准1 市场部员工绩效考核方案（试行） 第一条：目的 公平合理的考核员工工作绩效，推行激励机制，定期通过主管与部属的有效沟通达成工作创新与改善，为员工升迁、调薪、绩效工资的发放提供考核依据,提高个人收入。 第二条：考核范围 适用于本照明事业部部所有员工之绩效考核。 第三条：考核权限 １、照明事业部经理之绩效考核由公司负责实施。 2 、照明事业部区域经理之绩效考核由经理负责实施。 3 、照明事业部工程部经理之绩效考核由经理负责实施。 4 、办公室人员之绩效考核由经理负责实施。 第四条：考核者的职责 考核者应通过日常的指导、监督，掌握每个被考核者的实际工作情况，并按下列要求做出公正严格的评价： １、考核者必须不为私情所左右，就事论事，以客观公正的态度进行评价；
２、考核应以事实与可靠的信息资料为依据，对职务工作有关的事情进行全面、客观的评价； ３、考核不能以偏概全，应以考核观察期中发生的事实为依据。 第五条：考核种类： 市场部绩效考核分为月考和季考。 １、月考：每月25日进行，为当月基本工资、费用核销的发放提供依据。 ２、季考：每季度末进行，为员工绩效工资发放、薪资调整提供依据。第六条：考核项目 公司绩效考核具体内容及奖励及惩罚条例标准如下： 第七条：考核细则 1、市场部员工基本工资每月25日准时发放，费用核销可进行日 常报销。 2、市场部员工绩效考核工资根据季度具体回款金额由财务部进 行核对无误后进行发放。 3、市场部员工绩效考核工资在每季度末结束后下一自然月度15
号之前进行发放。 4、市场部员工绩效考核工资按照项目毛利润与回款总额考核，提 成比例为3%。软件项目需扣除平台成本（按实际采购成本计算）后计算毛利润，外包工程需扣除外包费用后计算毛利润。 5、市场部员工绩效考核工资实发70%，提留部分在销售年度结束 后根据总体销售任务达成情况全额一次性发放。详见下表 备注：（年度销售任务达成比例低于60%，提留的20%不予发放;低于30%的，提留50%不予发放，公司有权根据实际情况解除劳动合同。）6、市场部信息收集员奖金以每季度实际回款额×3‰比例发放。 如市场部业务员依据市场部信息收集员提供有效信息且签订项目合同金额在10万元以上给予每笔项目奖金300元以资鼓励。年度奖金以年度销售任务达成率比例×月基本工资进行发放。 7、销售目标、市场费用核销总比例 备注：如年度销售任务达成，商务费用按最高比例10%核算，如低于10%，公司销售年度结束给予年度商务费用结余部分50%奖励由市场部自行分配。 8、销售商务费用核销明细、比例