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涪陵榨菜:招商证券股份有限公司关于公司首次公开发行A股股票并上市之发行保荐工作报告 2010-11-02

涪陵榨菜:招商证券股份有限公司关于公司首次公开发行A股股票并上市之发行保荐工作报告 2010-11-02
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重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司首次公开发行股票并上市申请文件
发行保荐工作报告
招商证券股份有限公司
关于重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司 首次公开发行 A 股股票并上市

发行保荐工作报告
二○一○年九月
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声 明
本保荐机构及保荐代表人根据《中华人民共和国公司法》(下称“ 《公司 法》 ”)、 《中华人民共和国证券法》(下称“ 《证券法》 ”)、 《首次公开发行股票 并上市管理办法》(下称“ 《首发办法》 ”)、 《证券发行上市保荐业务管理办法》 (下称 《保荐管理办法》 )等有关法律、 “ ” 行政法规和中国证券监督管理委员会(下 称“中国证监会”)的规定,诚实守信,勤勉尽责,严格按照依法制订的业务规 则、行业执业规范和道德准则出具本发行保荐工作报告,并保证所出具文件的 真实性、准确性和完整性。
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释 义................................................................................................................................3 一、项目运作流程 ...........................................................................................................4 (一) (二) (三) 涪陵榨菜 IPO 项目立项审核流程 ...........................................................................4 涪陵榨菜 IPO 项目执行过程 ...................................................................................4 本保荐机构内部审核程序和内核意见 ...................................................................7
二、项目存在问题及其解决情况...................................................................................10 (一) (二) (三) (四) (五) (六) 立项评估决策机构意见.........................................................................................10 尽职调查中发现的主要问题及解决情况 .............................................................10 内部核查部门关注的主要问题及落实情况 .........................................................10 内核小组审核意见及落实情况.............................................................................21 审核部门的问题回复.............................................................................................23 对证券服务机构出具专业意见的核查情况 .........................................................51
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释 义
在本工作报告中,除非另有说明,下列简称具有如下特定含义:
发行人、公司、涪陵榨 菜 重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司发起人包括: 重庆市涪 陵区国资委、 东兆长泰投资集团有限公司、 重庆市涪陵国 发起人 指 有资产投资经营有限公司、 深圳市赐发实业有限公司、 周 斌全、向瑞玺、肖大波、赵平、毛翔、童敏、张显海、贺 云川、黄正坤 有限公司 本保荐机构、我公司、 招商证券 会计师 发行人律师 本次发行 指 指 指 指 指 重庆市涪陵榨菜(集团)有限公司 招商证券股份有限公司 中瑞岳华会计师事务所有限公司 北京市凯文律师事务所 重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司首次向社会公众发行 4,000 万股社会公众股之行为 重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司本次公开发行的面值 为 1.00 元的人民币普通股(A 股)股票 重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司董事会 重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司股东大会 深圳证券交易所 人民币元 《中华人民共和国公司法》 《中华人民共和国证券法》 《首次公开发行股票并上市管理办法》 招商证券股份有限公司涪陵榨菜 IPO 项目组 重庆市涪陵区国有资产监督管理委员会 重庆市涪陵国有资产投资经营有限公司 指 重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司
A 股、社会公众股 董事会 股东大会 交易所 元 《公司法》 《证券法》 《首发办法》 项目组 涪陵区国资委 涪陵国投
指 指 指 指 指 指 指 指 指 指 指
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一、项目运作流程
(一) 涪陵榨菜 IPO 项目立项审核流程 招商证券股份有限公司保荐的 IPO 项目在申报条件基本成熟后方能提出立 项申请。项目立项基本流程如下: 1.本保荐机构投资银行部质量控制部、内核部实施项目的立项前审查,对 项目进行事前评估,以保证项目的整体质量,从而达到控制项目风险的目的; 2.IPO 项目申请人准备立项申请报告等立项必备文件,团队负责人审核后 在必备文件中的申请报告上签字同意; 3.申请人将全套资料提交内核部,内核部审核申请文件的完备性; 4.内核部受理立项,由主审员、法律审核员、财务审核员进行审议出具核 查报告,项目组针对核查报告中提出的问题进行回复; 5.内核部负责人将申请文件、审核文件汇总提交立项决策机构; 6.立项决策成员中 2/3 以上成员同意,视为项目立项;反之不予立项。 涪陵榨菜 IPO 项目立项主要过程如下:
立项前质量控制部或内核部的审核时间 申请立项时间 立项评估时间 立项决策机构 2009 年 3 月 2009 年 6 月 2009 年 6 月 投资银行部经理办公会,由保荐业务分管 副总裁、 投资银行部董事总经理、 执行董事及 资深业务人员组成。
(二)
涪陵榨菜 IPO 项目执行过程
1. 涪陵榨菜 IPO 项目执行成员构成
保荐代表人 项目协办人 项目组成员 任强伟、伍前辉 蔡玉洁 马闪亮、郭海波、陈春芳、张成恩、于明礼
2. 涪陵榨菜 IPO 项目组进场工作时间 为发行人本次发行工作,项目组分阶段进场工作时间如下:
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阶 段 改制阶段 辅导阶段 申报文件制作阶段 内部核查阶段
时 间 2007 年 5 月-2008 年 3 月 2008 年 7 月-2009 年 7 月 2009 年 3 月-2010 年 4 月 2009 年 8 月、2010 年 4 月
3. 尽职调查的主要过程 我公司受重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司聘请, 担任其本次 IPO 工作的保 荐机构和主承销商。 在本次保荐工作中, 《证券发行上市保荐业务管理办法》 根据 、 《保荐人尽职调查工作准则》《证券发行上市保荐业务工作底稿指引》等相关法 、 规的要求,对发行人作了审慎、独立的调查工作。对于本次尽职调查,项目组全 体成员确认已履行勤勉、尽责的调查义务。 我公司的调查是按照《公司法》《证券法》《首次公开发行股票并上市管理 、 、 办法》等我国现行有效的法律、法规、部门规章和规范性文件进行的。我们针对 涪陵榨菜 IPO 项目调查范围包括:发行人基本情况、业务与技术、同业竞争与关 联交易、 董事、 监事、 高级管理人员及核心技术人员调查、 组织机构与内部控制、 财务与会计、募集资金运用、股利分配、公司未来可持续发展能力、公司或有风 险及其他需关注的问题等多个方面。在调查过程中,我们实施了必要的查证、询 问程序,包括但不限于以下方式: (1) 先后向发行人及发行人各职能部门、发行人的股东、关联方发出尽职调 查提纲,对发行人的财务管理部、销售管理部、市场部、生产管理部、项目管理 部、品质管理部、供应部、产品经理部、技术开发中心、人力资源部、审计部、 综合管理部等部门进行调查了解,收集与本项目相关文件、资料,并进行查阅和 分析; (2) 多次与公司董事长、总经理、副总经理、财务负责人、总经理助理、董 事会秘书等高级管理人员商谈; (3) 与发行人律师和审计机构的经办人员进行了沟通和相关询问调查; (4) 实地调查发行人主要生产经营场所、募集资金投资项目实施地; (5) 与发行人的主要供应商及客户进行电话或现场访谈; (6) 与发行人所在地的工商、税务、社保等机构进行询问访谈。
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针对涪陵榨菜 IPO 项目的尽职调查主要过程包括但不限于以下方面:
阶 段 主要工作内容 调查和发行人的改制、设立、历史沿革、发起人、重大股权变动、 重大资产重组等情况;了解发行人在设立、股权变更、资产重组中 的规范运作情况等;并收集相关资料 调查和了解发行人主要股东的基本情况、股东历次出资情况、与发 行人相关协议;主要股东所持发行人股份的质押、冻结和其它限制 权利的情况; 主要股东和实际控制人最近三年内变化情况或未来潜 在变动情况,并收集相关资料 查阅发行人员工名册、劳务合同、工资表和社会保障费用明细表等 资料,向相关主管部门进行调查,了解发行人在国家用工制度、劳 动保护制度、社会保障制度和医疗保障制度等方面的执行情况等, 并收集相关资料 调查和了解发行人 3 家全资子公司的基本情况; 资产权属及其独立 性;业务、财务、机构的独立;发行人商业信用情况等;并收集相 关资料 调查榨菜行业发展、同行业竞争状况、同行业上市公司情况;收集 行业主管部门制定的发展规划、 行业管理方面的法律法规及规范性 文件,了解行业监管体制和政策趋势;调查发行人所处行业的技术 水平及技术特点,了解发行人所属行业特有的经营模式等,并收集 相关资料 业务与技术 现场调查发行人的采购、生产、销售、技术与研发情况,了解发行 人主要原材料、重要辅助材料、所需能源动力的市场供求状况;发 行人的生产工艺和流程、 经营模式; 发行的研发能力和激励措施等, 并收集相关资料 通过查询有关资料,与高管人员、中介机构、发行人员工、主要供 应商、主要销售商谈话等方法,了解发行人高管人员的胜任能力及 是否勤勉尽责 同业竞争与关联 交易 董事、监事、高级 管理人员及核心技术 人员调查 组织机构与内部 控制、 调查发行人的关联方基本情况、关联方关系、同业竞争情况,了解 关联交易、同业竞争对发行人的影响及解决措施,并收集相关资料 查询董事、监事、高级管理人员及核心技术人员的简历、发行人的 说明等文件,与上述人员访谈,了解上述人员的任职资格、执业操 守、兼职情况、对外投资情况等;查阅发行人历次“三会”会议记 录,了解报告期内发行人董事、高管的变化情况;并收集相关资料 查阅发行人组织机构图、历次股东大会、董事会、监事会的会议通 知、会议记录、会议决议、会议议案及决议公告、内部控制制度、 《内部控制鉴证报告》 、公司治理制度等文件,抽样测试发行人内 部控制制度运行情况, 了解发行人组织机构的是否健全、 运作情况、 内部控制环境、股东资金占用等。
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发行人基本情况

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财务与会计
对经注册会计师审计的财务报告及相关财务资料、税务资料、评估 报告进行审慎核查,结合发行人实际业务情况进行财务分析,并对 重要的财务事项例如销售收入的确认和分类、 成本计量、 应收账款、 前五名销售客户、报告期内的纳税情况、报告期内的关联交易情况 等进行重点核查。 调查发行人未来二至三年的发展计划、中长期发展战略等情况,了 解发行人发展目标与目前业务、募集资金投资项目的关系等情况, 并收集相关资料 查阅本次发行的募投项目立项批复文件、环评批复文件、募集资金 管理制度等,结合本次发行的募投项目的可行性研究报告,分析发 行人募集资金投向对发行人未来经营的影响。 调查发行人股利分配政策、历次股利分配、发行后股利分配政策等 情况,并收集相关资料 调查发行人经营风险、重大合同执行情况、诉讼和担保等情况,分 析可能对发行人业绩和持续经营能力产生不利影响的主要因素以 及这些因素可能带来的主要影响
业务发展目标
募集资金运用
股利分配 公司或有风险
4. 保荐代表人参与尽职调查时间及主要调查过程 保荐代表人任强伟、 伍前辉于 2008 年 7 月开始参与本项目的尽职调查工作, 其尽职调查范围主要包括: 发行人基本情况、 业务与技术、 同业竞争与关联交易、 组织机构与内部控制、财务与会计、募集资金运用、公司或有风险等。保荐代表 人对发行人的尽职调查方法和过程与其他项目组成员对本项目尽职调查基本一 致。 (三) 本保荐机构内部审核程序和内核意见
1. 本保荐机构的内部审核程序 第一阶段:项目的管理和质量控制阶段 项目执行过程中, 投资银行部质量控制部、 内核部适时参与项目的进展过程, 以便对项目进行事中的管理和控制,进一步保证和提高项目质量。 投资银行部质量控制部、内核部旨在从项目执行的前中期介入,一方面前 置风险控制措施,另一方面给与项目技术指导。2009 年 3 月,投资银行部质量 控制部技术总监等深入项目现场,参加项目业务协调会,以了解项目进展情况, 掌握项目中出现的问题,并参与解决方案的制订。 第二阶段:项目的内核审查阶段 投资银行部实施的项目内核审查制度,是对招商证券所有投资银行保荐项
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目进行事后审核,以加强项目的质量管理和保荐风险控制,提高我公司保荐质量 和效率,从而降低我公司的发行承销风险。 投资银行部内核部负责组织内核小组成员召开内核会议,每次内核会议由 9 名内核委员参会,7 名委员(含 7 名)以上同意视为内核通过,并形成最终的内核 意见。 本保荐机构内部核查部门对涪陵榨菜 IPO 项目内核的主要过程如下: (1) 对涪陵榨菜 IPO 项目的现场核查 我公司投资银行总部内核部是我公司内核小组的办事机构。2009 年 7 月 6 日-2009 年 7 月 9 日,内核部的主审员、财务审核员、法律审核员、质量控制 部技术总监通过实地查看发行人生产经营场所、主要办公场所,查阅工作底稿, 与项目单位主要管理人员、其他中介机构进行访谈等方式,了解项目进展情况, 掌握项目中出现的问题。内核部现场核查后,形成现场核查报告。同时,内核部 积极与项目组沟通、讨论,共同寻求现场核查中发现问题的解决方案。 (2) 内核预审阶段 在项目组提出内核申请后,内核部根据中国证监会和证券交易所的有关规 定,对申请材料的完整性、合规性及文字格式的正确性等进行审查,形成初审报 告。项目组针对初审报告中提出的问题及时给予回复。 (3) 出具内核审核报告 内核部根据内核初审会会议对相关问题整理,形成内核审核报告,以提交内 核小组审核。项目组需要对该审核报告提出的问题予以落实并出具回复说明。 (4) 内核小组审核阶段 2009 年 8 月 12 日,内核小组召开内核会议,由项目组对项目进行陈述并对 委员提问进行答辩, 内核委员从专业的角度对申请材料中较为重要和敏感的问题 进行核查和充分讨论,从而形成内核意见。
本次内核会议时间 参与本次内核会议的成员 内核小组成员意见 2009 年 8 月 12 日 孙议政、朱仙奋、沈卫华、徐浙鸿、胡晓和、郑华 峰、李慧峰、潘渝嘉、梁烽 1、请项目组对公司的创新性、成长性进行进一步
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的核查。 2、 请项目组进一步核实公司 2008 年以来应收账款、 主要客户与公司历史上的销售收入,及截止目前的 回收情况。 3、进一步核查发行人 1991 年增资时投入资产的程 序、审批及相关法律文件,就其中是否存在法律瑕 疵发表明确意见。如存在法律瑕疵,请进一步说明 解决办法。是否存在争议,是否对本次上市发行构 成实质性障碍。 内核小组表决结果 同意推荐重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司首次 公开发行 A 股并上市申请材料上报中国证监会。
(5)2010 年 4 月内核小组审核阶段 2010 年 4 月,项目组向内核小组提交了书面报告,报告内容包括:重庆市 涪陵榨菜集团股份有限公司创业板审核过程中国证监会审核部门提出的问题及 发行人和中介机构的回复;发行人最新经营情况等。内核小组审议了项目组提交 的书面报告,形成了内核意见。 2. 本保荐机构对本次证券发行上市的内核意见 本保荐机构证券发行内核小组已核查了重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司 首次公开发行 A 股并上市的申请材料,并于 2009 年 8 月召开了内核会议。本次 应参加内核会议的委员人数为 9 人,实际参加人数为 9 人,达到规定人数。 2010 年 4 月,经审议,内核委员认为重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司已 达到首次公开发行股票并上市的有关法律法规的要求, 该公司发行申请材料中不 存在虚假记载、严重误导性陈述或重大遗漏。经表决,同意推荐重庆市涪陵榨菜 集团股份有限公司首次公开发行股票并上市申请材料上报中国证监会。
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二、项目存在问题及其解决情况
(一) 立项评估决策机构意见 1. 立项评估决策机构审核意见 我公司立项评估决策机构于 2009 年 6 月对涪陵榨菜 IPO 项目立项申请进行 了审议,立项评估决策机构成员认为:发行人主要经营榨菜产品、榨菜酱油和其 他佐餐开胃菜的研制、生产和销售。公司为中国最大的榨菜加工企业,榨菜产品 全国市场占有率第一。公司具有良好的发展前景。请项目组关注发行人整体变更 股份有限公司前按 《公司法》 “国有独资有限责任公司” 中 要求规范运行的情况、 发行人自然人股东出资资金来源问题和如何消化本次募集资金投资项目新增产 能等三个问题。 2. 立项评估决策机构审核结论 我公司立项评估决策机构对于涪陵榨菜 IPO 项目立项申请的审核结论为同 意立项。 (二) 尽职调查中发现的主要问题及解决情况 本保荐机构通过尽职调查发现的发行人主要问题及解决情况如下: 1. 发行人对主营业务收入的按地区分部情况随管理体制划分的地区变化而 变化,不利于财务信息的可比性,要求发行人财务部将发行人销售区域划分为八 个地区, 每个地区所包括的省份在报告期内一致, 以利于财务会计信息的可比性。 2.发行人历史沿革中 1992 年增资和 1994 年改制为国有独资有限责任公司 时存在瑕疵。要求发行人通过各主管部门和政府取得当时原始文件资料,取得财 政局及相关单位向资产出售方支付对价的原始凭证, 取得原来交易双方的主管部 门或股东单位对相关事项事后确认文件; 要求发行人取得改制时的批准文件和履 行的发行程序文件,发行人自 1994 年规范运行的相关文件;并申请重庆市人民 政府办公厅对相关事项的进行确认。 (三) 内部核查部门关注的主要问题及落实情况 本保荐机构投资银行内核部于 2009 年 7 月 6 日-2009 年 7 月 9 日,在发行 人位于重庆市涪陵区体育南路的办公楼进行了现场核查工作,2009 年 8 月 7 日, 内核部对涪陵榨菜 IPO 项目进行了预审核,主要问题及落实情况如下:
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1、发行人整体变更股份有限公司前按《公司法》中“国有独资有限责任公 司”要求规范运行的情况。 落实情况: 项目组会同发行人律师核查发行人自 1994 年的工商登记资料及其他工作底 稿, 问询公司高管人员。 项目组认为发行人整体变更股份有限公司前按 《公司法》 中“国有独资有限责任公司”要求规范运行的情况。理由如下: (1)发行人依据《公司法》建立了《公司章程》 ,并依据《公司章程》规定 行使相关权利和履行相关义务。发行人《章程》历次变化情况:
日期 1994 年 5 月 26 日 2007 年 5 月 8 日 2008 年 2 月 4 日 章程名称 四川省涪陵榨菜(集团)有限公司章程 重庆市涪陵榨菜(集团)有限公司章程 重庆市涪陵榨菜(集团)有限公司章程
(2)董事会运行情况 1)发行人自 1994 年有限公司成立以来,按照《公司法》的要求任命董事会 成员,并按照国有独资有限公司的要求进行了规范运行。董事会成员的任命文件 如下: A、1994 年成立时,1994 年 5 月 5 日涪陵市人民政府涪府函[1994]91 号文 任命董事会成员三名,聘任五名副总经理。 B、1995 年 5 月 8 日,涪陵市人民政府涪府函[1995]68 号,更换了董事长、 总经理。 C、2000 年 2 月 3 日,涪陵区人民政府涪府人[2000]4 号任命周斌全为董事 长兼总经理。其他董事会成员五名。 D、2004 年 12 月 25 日,涪陵区财政局涪财政发[2004]555 号,任命周斌全、 等五位董事会成员,职工代表大会选举董事一名,周斌全为董事长。监事会成员 三名,并指定了监事会主席,职工代表大会选举两名职工监事。 E、2007 年 5 月 8 日,区国资委涪国资发[2007]93 号重新任命周斌全、刘福 强、向瑞玺、肖大波、赵平、毛翔、张显海为董事会成员,周斌全董事长。童敏、 申永洁、杨金祥、陈海燕、丁琳为监事会成员,童敏为监事会主席。 发行人依据《公司法》建立了董事会,董事人数符合规定,董事会按照《公 司法》行使职权。发行人经理由董事会聘任和解聘,发行人董事长、经理未在其
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他单位兼任职务。 2)发行人董事会按照《公司法》建立和规范运行,符合《公司法》对国有 独资有限责任公司运行之要求。整体变更前报告期内董事会运作如下:
年度 届次 2006 年第一次董事会 2006 年第二次董事会 2006 年第三次董事会 2006 年第四次董事会 2006 年第五次董事会 2006 年第六次董事会 2006 年第七次董事会 2007 年第一次董事会 2007 年第二次董事会 2007 年第三次董事会 2007 年第四次董事会 2007 年第五次董事会 2007 年第六次董事会 2007 年第七次董事会 2007 年第八次董事会 2007 年第九次董事会 2007 年第十次董事会 2007 年第十一次董事会 2008 年第一次董事会 2008 年第二次董事会 2008 年第三次董事会 召开时间 2006.2.20 2006.4.10 2006.5.6 2006.6.4 2006.9.20 2006.9.26 2006.10.28 2007.3.5 2007.3.12 2007.3.27 2007.4.2 2007.4.10 2007.4.28 2007.5.2 2007.6.2 2007.7.5 2007.9.10 2007.11.14 2008.1.10 2008.2.2 2008.3.16
2006 年
2007 年
2008 年
(3)监事会运行情况 2004 年 12 月 25 日,涪陵区财政局涪财政发[2004]555 号,任命三名监事会 成员,并指定了监事会主席,职工代表大会选举了两名职工监事。 2007 年 5 月 8 日,区国资委涪国资发[2007]93 号重新任命周斌全、刘福强、 向瑞玺、肖大波、赵平、毛翔、张显海为董事会成员,周斌全董事长。童敏、申 永洁、杨金祥、陈海燕、丁琳为监事会成员,童敏为监事会主席。 (4)发行人能够按照企业会计准则和(工业)企业会计制度进行财务核算 发行人自 1994 年开始即按照 1992 年国务院批准、财政部发布的《企业会计 准则》和 1992 年财政部发布的《工业企业会计制度》进行财务核算,其后年度 亦按照《企业会计准则》和《企业会计制度》的要求进行财务核算。相关财务核 算方法符合有限责任公司的要求。
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(5)发行人规范运行已经相关政府部门确认 四川省涪陵榨菜集团公司整体变更为原涪陵市人民政府国有独资的四川省 涪陵榨菜(集团)有限公司事宜,虽依法办理了工商登记,但未履行以改制设立 新公司为目的的审计、评估和验资等相关程序,存在法律瑕疵。但: 1)2007 年 12 月 11 日,重庆市国有资产监督管理委员会《关于同意转让重 庆市涪陵榨菜(集团)有限公司部分国有股权的批复》(渝国资[2007]197 号)批复 中,没有对 1994 年 6 月发行人前身榨菜集团未履行审计、评估等程序提出异议, 并确认了拟设立的股份有限公司的国有股权结构。 2)2009 年 11 月 20 日,重庆市涪陵区人民政府出文同意 1994 年改制设立 未履行审计、评估等程序,对 1994 年改制设立四川省涪陵榨菜(集团)有限公 司予以确认。 3)2008 年 11 月 7 日重庆市人民政府办公厅出具了《关于重庆市涪陵榨菜 集团股份有限公司历史沿革等有关问题的函》 ,经市政府同意,确认发行人 1994 年 6 月榨菜集团经批准整体改制为四川省涪陵榨菜(集团)有限公司,原涪陵市 人民政府为榨菜集团惟一出资人,注册资本 3733.1 万元足额到位,按照国有独 资有限责任公司性质规范管理。 4)发行人于 2007 年办理了国有独资公司的规范登记,将企业类型由有限责 任公司变更为以重庆市涪陵区国有资产监督管理委员会为出资人的国有独资公 司,重庆铂码会计师事务所有限公司涪陵分所出具的【重铂会涪分验(2007)字第 088 号】 《验资报告》对 3,733.10 万元注册资金予以验证确认,补正了 1994 年 改制时的程序瑕疵。 发行人在整体变更为股份有限公司前按照国有独资有限责任公司建立内部 控制制度,建立了董事会和监事会,相关人数符合当时《公司法》对国有独资的 要求并运行,发行人按照企业会计准则和(工业)企业会计制度进行财务核算、 独立纳税,依法独立占有公司财产和享有财产收益,为规范运行的国有独资有限 责任公司。
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发行人律师发表意见: “本所律师核查后认为,榨菜集团 1994 年由全民所有制企业改制为有限责 任公司时,未按当时有效的法律法规要求的审计、评估和验资等程序,且股东人 数不符合当时《有限责任公司规范意见》规定的要求,存在一定的法律瑕疵,但 该等瑕疵在 2007 年规范为国有独资公司时已经依法得到了有效纠正和规范,并 经相关政府主管部门批准和确认,榨菜集团股东身份及出资真实合法有效,且发 行人自设立以来,已经通过了历年工商年检,并依法有效存续,不存在需要终止 的情形,因此,上述事项对本次发行与上市不构成实质性法律障碍。 ” 2、发行人自然人股东出资资金来源 落实情况: 已对持股各管理层人员进行了访谈, 并要求相关人员出具了相关款项来源的 说明和相关款项的借条或合同,管理层股东已出具了不存在代持股份、质押及其 他有权属争议的声明。 其中周斌全资金来源为自身积累、亲戚朋友借款、银行借款。鉴于蔡芸、易 正莲、黄汉朝等人借款金额较大、借款期限较长且借款利率较低,考虑到个人借 贷存在的较大不确定性(如被要求提前偿还等)及真实性等因素,上述借款人已 出具如下声明: “鉴于本人与周斌全先生为 XX 关系,本人借给周斌全先生的人民币 XXX 万 元,系本人真实意愿表示。双方只存在借贷关系,本人不会要求周斌全先生提前 归还该等款项。本人未持有重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司股权,亦未委托周 斌全先生代为持有重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司股份。 ” 借款给发行人管理层人员资金的相关个人亦出具了声明:“鉴于本人与 XXX 先生为 XX 关系,本人借给 XXX 先生的人民币 XXX 万元,系本人真实意愿表示。 双方只存在借贷关系,本人不会要求 XXX 先生提前归还该等款项。本人未持有重 庆市涪陵榨菜集团股份有限公司股权, 亦未委托 XXX 先生代为持有重庆市涪陵榨 菜集团股份有限公司股份。” 3、如何消化本次募集资金投资项目新增产能
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落实情况: 项目组核查发行人提供的可行研究报告、 募投项目批准文件以及其他工作底 稿,问询公司高管人员,项目组认为发行人可以消化本次募集资金投资项目新增 产能。理由如下: 发行人是农业产业化国家重点龙头企业,经过 20 多年的高品质榨菜产品的 生产经营,并依靠涪陵区榨菜原料青菜头原产地优势,发行人在榨菜行业已具有 强大的品牌优势、地域环境优势、管理优势、销售网络优势、技术和设备优势。 榨菜产品在行业内市场占有率第一,品牌知名度第一。 (1)涪陵榨菜行业发展规划可以保障发行人原材的供应 发行人位于中国“榨菜之乡”的涪陵区,涪陵区榨菜原料青菜头的种植面积 目前为 57 万亩。根据涪陵区人民政府和涪陵区榨菜管理办公室对榨菜行业发展 规划,计划到 2010 年青菜头种植面积达到 60 万亩,产量达到 135 万吨,2020 年青菜头产量达到 150 万吨。 按照发行人榨菜原料和成品比例 3: 测算, 2010 1 到 年涪陵区青菜头可加工为成品榨菜 45 万吨。榨菜行业的发展得到涪陵区政府的 重视,青菜头种植面积未来将稳步提高。发行人作为榨菜行业龙头企业将发挥其 带动作用,促进涪陵区青菜头种植业的健康发展,青菜头种植的稳步提高亦为发 行人的发展提供了保障。 发行人募集资金投资项目达产后,自有产能将由现在的 6.1 万吨增加到 12.35 万吨,届时需用青菜头约 37 万吨。发行人所在的涪陵区青菜头产量能够 满足发行人产能扩张的需要。 (2)发行人募集资金新增产能消化情况分析 1)相关产品产能变化情况:
单位:吨 产品名称 榨菜 当前市场份额 13.58% 目前产能 61,000 2,000 新增产能 58,750 5,000 总产能 119,750 7,000
乳化辅料 注:发行人的乳化辅料为榨菜配套使用。
2)近年来主要产品的销售、市场地位 近五年,公司主要产品的销售数量及销售收入变化情况如下:
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发行保荐工作报告 单位:万吨、万元
产品 榨菜
2009 年 销售量 增幅 7.12 销售收入 42,077.17 9.20%
2008 年度 销售量 增幅 6.52 -23.65%
2007 年度 销售量 增幅 8.54 4.40%
2006 年度 销售量 增幅 8.18 27.41%
2005 年度 销售量 6.42
增幅 销售收入 4.22% 40,373.71
增幅 销售收入 -4.59% 42,316.52
增幅 销售收入 9.28% 38,721.38
增幅 销售收入 30.91% 29,578.15
A、2008 年由于受金融危机影响,随着行业整体消费水平下滑,公司产品销 量亦出现下滑。但是 2008 年公司市场占有率却有所提升,由 2007 年的 12.39% 上升到 13.58%,说明公司在行业竞争中处于优势地位。 过去四年内,公司主要产品的销售数量及市场占有率变化情况如下:
年度 产品销量(万吨) 小包装榨菜总量(万吨) 小包装榨菜市场份额 榨菜市场总量(万吨) 占市场总量 2005 年 6.42 30 21.40% 52 12.35% 2006 年 8.18 35 23.37% 59 13.86% 2007 年 8.54 41.5 20.58% 68.9 12.39% 2008 年 6.52 28 23.29% 48 13.58%
注:市场数据来自涪陵榨菜行业协会统计
B、2009 年初随着国内经济的逐渐恢复,公司产品销售数量迅速回升,2009 年全年榨菜产品销售收入基本恢复到 2007 年水平。 公司榨菜产品销售收入季节性分布情况如下:
单位:万元 产品 类别 一季度 二季度 三季度 四季度 合 计 2009 年度 金额 比例 7,872.76 18.71% 10,209.37 24.26% 14,447.80 34.34% 9,547.24 22.69% 42,077.17 100.00% 2008 年度 金额 比例 9,292.08 23.02% 8,368.40 20.73% 14,786.09 36.62% 7,927.14 19.63% 40,373.71 100.00% 2007 年度 金额 比例 9,695.46 22.91% 10,281.67 24.30% 13,017.50 30.76% 9,321.88 22.03% 42,316.52 100.00% 2006 年度 金额 比例 7,967.54 20.58% 10,797.45 27.88% 12,068.64 31.17% 7,887.76 20.37% 38,721.38 100.00%
(3)本次募投项目建设情况 1)产能减少和市场需求不断增加是本次募投项目的主要动因 公司报告期榨菜产品目前产能、产量、销量及开工率情况如下:
时间 产能(吨) 产量(吨) 开工率 销量(吨) 产销率 销售收入(万元)
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重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司首次公开发行股票并上市申请文件 2009 年 2008 年 2007 年 2006 年 66,250 69,250 67,750 57,000 68,294.59 61,786.70 79,238.43 75,122.22 103.09% 89.22% 116.96% 131.79% 71,159.64 65,222.80 85,375.61 81,781.32 104.20% 105.56% 107.75% 108.86%
发行保荐工作报告 42,077.17 40,373.71 42,316.52 38,721.38
从公司近三年的开工率情况来看,2006、2007 年开工率都在 110%以上,说 明公司产能严重不足, 发行人通过委托加工和租赁的方式来弥补自身产能不足的 问题,使得发行人报告期内产销率超过 100%,发行人产能不足已严重影响公司 销售收入的增长和市场份额的进一步提高, 2008 年受金融危机影响,随着行业整体消费水平的下降,公司销售订单减 少,致使开工率没有如 2006、2007 年一样满负荷运转,但是开工率也维持在将 近 91.80%的水平,说明产能不足确实是目前公司发展的重要障碍。 2010 年,公司年产 3,750 吨镇安厂被淹没(固定资产核销手续办理中) ,发 行人自有产能从 6.475 万吨下降到 6.1 万吨, 公司产能减少而市场需求不断增加, 是公司本次募投项目新增产能的主要动因。 2) 募集资金投资项目时间进度及预计达产情况 根据具有甲级工程咨询资格的中国轻工业成都设计工程有限公司为发行人 编制的可行性研究报告,募投项目时间进度及达产情况如下:
项目 年产 4 万吨榨菜食品生产线项目 榨菜计量包装自动化改造项目 年产 5,000 吨榨菜乳化辅料生产线项目 建设期 2年 1年 2年 第一年达产率 75% 80% 70% 第二年达产率 90% 100% 85% 第三年达产率 100% 100% 100%
假设发行人 2010 年 6 月募集资金到位,2010 年 7 月开始建设,发行人新增 产能情况:
项目 2010 年 2011 年 2012 年 2013 年 2014 年
年产 4 万吨榨菜食品生产线项目 建设期 1.5 万吨 3.3 万吨 3.8 万吨 4 万吨 自动化改造项目增加 1.875 万吨 建设期 0.75 万吨 1.6875 万吨 1.875 万吨 1.875 万吨 乳化辅料生产线项目 建设期 建设期 1750 吨 3875 吨 5000 吨 发行人自有榨菜产能合计 6.1 万吨 8.35 万吨 11.0875 万吨 11.775 万吨 11.975 万吨 注:考虑发行人已对 4 万吨榨菜食品生产线项目先行建设,预计募集资金到位后 1 年建成。
(4)市场需求与销售策略可以消化本次募投的新增产能 1)年产 4 万吨榨菜项目 a、榨菜需求持续增长
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发行保荐工作报告
(ⅰ)2005 年—2008 年行业增长情况 2005 年至 2007 年榨菜行业保持了 10%以上的增长,随着消费者对食品安全 的重视,国家对食品安全法规的陆续颁布,小包装榨菜正逐渐蚕食散装榨菜的市 场。最近几年行业增长情况见下表:
年度 小包装榨菜总量(万吨) 小包装榨菜增长率 榨菜市场总量(万吨) 榨菜行业增长率 小包装占市场总量 2005 年 30 52 57.69% 2006 年 35 16.67% 59 13.46% 59.32% 2007 年 41.5 18.57 68.9 16.78% 60.23% 2008 年 28 -32.53% 48 -30.33% 58.33%
资料来源:涪陵榨菜行业协会 2008 年受金融危机影响,榨菜行业产销量大幅下降,随着 2009 年国内经济 回暖,榨菜行业亦将迅速恢复。据专家预测,未来 10 年榨菜的消费市场年均增 长率至少在 10%以上,加之经历了 2008 年金融危机,酱腌菜落后产能进一步淘 汰,榨菜行业未来市场发展空间更大。 (ii)榨菜产品未来 5 年的市场容量分析 中国城市农村,男女老少,都有喜食酱腌咸菜的习惯。根据 2004 年叶茂中 策划机构调查,城镇人口 80%的人均食酱腌菜,中国城镇人口年人均消费量在 30 元以上,农村人口年人均消费量在 60 元以上。按中国社会科学院公布的 08 年底 中国城市化率 47.5%推算,中国城镇酱腌菜市场容量在 13 亿×47.5%×80%×30 元=148.2 亿。加上农村有效市场,中国酱腌菜菜市场容量至少在 180 亿元以上。 榨菜作为酱腌菜的主要子品类,能够满足同类消费者同样的需求,并以每年 10%以上的速度替代其他酱腌菜产品的市场,这说明榨菜具有广阔的市场空间。 据涪陵榨菜协会统计,2008 年全国榨菜产销 48 万吨,小包装 28 万吨,散 装榨菜 20 万吨。近年来,国家非常重视食品安全,先后出台了一系列法规、制 度打击伪劣产品整顿行业秩序, 这些积极的政策正推动着榨菜行业中散装榨菜逐 步向小包装榨菜转化,发行人生产的小包装榨菜品质好,食品质量安全有保证, 符合行业发展趋势,其市场容量不断增加。 b、销售措施 ⅰ、2010—2014 年的销售计划 经过 2008 年经济危机榨菜行业销量大幅下滑后,随着 2009 年经济回暖,发
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发行保荐工作报告
行人根据市场调研情况和目前生产状况,2009 年完成产销榨菜 7.12 万吨。发行 人作为榨菜行业龙头企业,市场占有率第一、品牌知名度第一,拥有较为完善的 销售网络,预计未来 5 年将至少保持 12%的销售增长率。榨菜行业发展情况和发 行人产销预测情况如下表:
项目 榨菜总销量 榨菜行业增长率 发行人榨菜销量 发行人榨菜销量增长率 发行人市场占有率 发行人自有产能合计 12.35% 6.42 2005 年 52.00 2006 年 59.00 13.46% 8.18 27.41% 13.86% 2007 年 68.90 16.78% 8.54 4.40% 12.39% 2008 年 48.00 -30.33% 6.52 -23.65% 13.58% 2009 年 53.00 10.42% 7.12 9.20% 13.43% 6.48 2010 年 58.30 10.00% 7.97 12.00% 13.68% 6.1 2011 年 64.13 10.00% 8.93 12.00% 13.93% 8.35 2012 年 70.54 10.00% 10.00 12.00% 14.18% 11.09 2013 年 77.60 10.00% 11.20 12.00% 14.44% 11.78 2014 年 85.36 10.00% 12.55 12.00% 14.70% 11.98
ⅱ、公司拟采取的措施 公司根据多年的市场竞争经验发现,榨菜属大众普遍接受的快速消费小食 品,其市场的爆发式增长主要依靠品牌拉动和销售网络通路的推动。对此公司确 定将采取以下市场策略增加销售量,提高市场占有率,达到目标值,从而实现消 化乌江榨菜产能的目标,具体如下: (a)对乌江品牌精准定位和提升 公司将增加在央视和全国各通路终端进行乌江品牌的传播方面的投入, 抢占 消费者心智资源。通过乌江品牌提升,不仅能带动榨菜产业的健康发展,还将提 高公司榨菜的市场占有率,使公司成为行业的绝对领导者。 发行人与主要经销商签署了战略合作协议, 该部分经销商将每年按照公司销 售策略对公司品牌进行宣传,从地面渠道进行广告宣传,增强发行人营销力度, 有利于发行人乌江品牌的深度传播。 (b)加大力度,强化通路网络建设 公司将加大力度,强化通路网络建设为此公司将做好三个方面的工作: 一是维护和巩固好现有农贸批发和大卖场、商超、社区小店市场网络,加强 管理,为经销商提供更加优质的产品和服务,提升现有网络销售效率。 二是加大投入,扶持、支持骨干经销商,推广与骨干经销商形成的战略合作 模式。 公司将在 2013 年完成, 在每个办事处培育 1 名, 个办事处共 33 名 1000 33 万级战略合作经销商;每个大区培育 1 名,8 个大区共 8 名 2000 万级战略合作
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涪陵榨菜生产现状

榨菜作为我区蔬菜生产的主要种类,生产历史悠久,是目前蔬菜加工的主要菜类之一,占有很主要的农业经济地位,是具有潜在优势的产业,近年来,我区部分乡镇突出特色,发挥优势,大力调整农业生产结构,把发展榨菜生产作为重点来抓,使榨菜生产面积逐年扩大,榨菜已成为我区蔬菜种植面积最大的种类,约占20%的比重,产量占蔬菜总产量的30%。其加工产品远销全国各地,为农民致富增收起到了重要作用。 一、我区榨菜种植及加工的基本情况 2003年全区榨菜原料(青菜头)种植面积5万亩,80%的种植面积集中洛碛、石船、麻柳沱、龙兴、御临五镇,平均亩产2吨,总产量10万吨,鲜菜头产值2600万元,加工产值5600万元。全区现有北京红山食品有限公司重庆分公司、川渝榨菜有限公司、梅溪榨菜有限公司、农家乐土咸菜食品公司、渝都榨菜公司5个榨菜深加工企业,年加工成品榨菜能力达3万吨。全区有个体初加工户215个,初加工量(指鲜菜头)2.52万吨,五个榨菜深加工企业自己初加工量为1.1万吨,菜农自己加工贮藏2.4万吨,鲜销3.98万吨。从事榨菜加工销售的从业人员达到4.5万人,农民从事榨菜种植人均收入为650元。 二、榨菜生产中存在的问题 1、榨菜种植水平不高 我区榨菜种植水平低低重点体现在育苗、施底肥和病虫害防治三个方面。一是育苗过程中,播种量过大,且苗期不匀苗、不间苗。二是移栽前不施底肥,栽白窝。三是只知治虫,不知防病,遇到病毒病发生严重的年份,榨菜产量大减。

由于榨菜种植水平不高,标准化、规范化、无害化栽培技术尚未大面积推广,导致我区榨菜原料生产在产量和质量上波动较大,严重影响到榨菜加工企业建立稳定的原料生产基地和农民收入的稳步增长。 2、榨菜产品档次低、加工企业规模小 一是由于我区榨菜加工企业资金短缺,用于榨菜产品开发的科技投入少,只维持了简单再生产,榨菜品种、品位、包装单一,产品多年一贯老面孔。二是个体加工、销售受市场不规范的影响,追逐眼前利益,完全抛弃了传统的"四川榨菜"加工工艺,而采用浙江的盐脱水方法,致使独特的风脱水榨菜声誉大损。三是杀菌设备差,仍然使用防腐剂杀菌,没有引进巴氏杀菌设备。以上三种原因造成我区榨菜产品档次低,不利于榨菜的市场占有额。另外,我区榨菜加工企业虽然有好几家,但生产规模小,缺乏现代企业管理和营销理念,企业的技术装备水平、新产品开发能力和产品质量有待提高,企业形象宣传和产品展示展销还需要加大力度,还需要强化品牌意识,不断提高竞争能力。 3、榨菜初加工能力不足 以5万亩榨菜原料种植面积计算,鲜菜头产量10万吨,80%用于贮藏加工,其初加工量应为8万吨,而我区榨菜初加工能力(指鲜菜头)只有6.02万吨(其中五家榨菜深加工企业的初加工能力为1.1万吨,个体加工户的初加工能力为2.52万吨,菜农贮藏加工能力为2.4万吨。),占加工量的75%,其余25%被迫转作鲜销,使得榨菜原料鲜销量达3.98万吨,从而影响鲜菜头市场价格,而下半年加工企业又从外地调入榨菜半成品加工。

招商证券研究报告doc

招商证券研究报告 篇一:招商证券社会调查报告 关于招商证券股份有限责任公司益田路证 券营业部主要业务的调查 XXX 如今证券市场是非常之火热,为了很好而又更加的深刻了解这个的市场的情况我于3月10日至4月2日为期三周的社会实践调查。我来到招商证券股份有限责任公司益田路免税商务大厦证券营业部进行社会实践活动。在三个星期的实践活动中,我对本招商证券股份有限责任公司益田路免税商务大厦证券营业部的整体情况和其开展的主要业务情况进行了调查了解,获得了第一手资料,这就是我实践活动的一点点收获和体会。 一、招商证券公司发展历程与简介 (一)公司概况 招商证券股份有限公司是百年招商局控股的证券公司,创立于1991年8月。经过十九年创业发展,综合实力进入国内十强。招商证券为投资者提供证券代理买卖、证券发行与承销、收购兼并、资产重组、财务顾问、资产管理、投资咨询等证券投、融资全方位服务,是我国证券交易所第一批会员、第一批经核准的综合类券商、第一批主承销商、全国

银行间同业拆借市场第一批成员以及第一批具有自营、网上交易和客户资产管理业务资格的券商和国内创新试点券商。公司具有稳定的持续盈利能力,自XX年到XX年持续盈利,是行业中仅有的三家连续五年盈利的证券公司之一。公司全资拥有招商证券(香港)有限公司、招商期货有限公司、招商资本投资有限公司, 控股博时基金管理公司,参股招商基金管理公司,构建起综合金融理财服务平台,XX年11月17日,招商证券在上海证券交易所成功上市,股票代码为600999。 公司拥有多层次客户服务渠道,在国内34个城市设有71家营业部,同时在香港设有分支机构,拥有国内首个多媒体客户服务中心和国内第一个专业证券交易网站。依托雄厚的研发实力,公司设有专业的机构客户渠道,为证券投资基金、QFII、社保资金、财务公司等大型机构提供投资理财服务。 (二)营业部概况 招商证券深圳益田路免税商务大厦营业部位于深圳中心商务区益田路与福华一路交汇处,其前身是“招商证券深圳振华路营业部”,拥有先进高效可靠的电脑网络系统,优秀的服务团队,不仅是招商证券在全国最早成立的三家证券营业部之一,更是招商证券规模最大、服务品质最优的营业

涪陵榨菜存在的主要问题研究

涪陵榨菜存在的主要问题研究 摘要榨菜是涪陵的经济支柱之一,并为涪陵提高了知名度,而涪陵榨菜却面临着日趋严峻的挑战。分析涪陵榨菜存在的问题,寻求解决这些问题的方法和途径,为涪陵榨菜健康稳步地发展提供一定的理论依据。 关键词涪陵榨菜;主要问题;研究 在中国名目繁多、品味各异的酱腌菜制品中,涪陵榨菜可算得上佼佼者。它以表似碧玉、红如玛瑙的外观形态,鲜、香、嫩、脆的特殊风味,以及营养丰富、方便可口和耐储存耐烹调等许多优点,佐餐、佐茶、调味等多种用途而驰名中外,与欧洲的酸黄瓜、甜酸甘蓝并称世界三大名腌菜。也是中国对外出口的三大名菜(榨菜、薇菜、竹笋)之一。因涪陵区是榨菜的发源地和集中产地,故被誉为中国的榨菜之乡。 然而,对已经获得相当成果的涪陵榨菜来说,无论是原料的种植,还是进一步的生产、加工和销售都存在着许多问题,尤其需要丰富的、新颖的创新建议,来冲击人们头脑中固有的思维和意识,打开全新的视野,让涪陵榨菜紧紧跟上时代的创新大潮,有力应对各种竞争者,获得新一轮的跨越式发展。 1榨菜生产加工技术落后 涪陵区的榨菜原料种植,大多还未实施规范的种植技术和应用良种良法,造成青菜头产量低、品质差。原料生产是整个榨菜产业的基础,只有加强基地基础设施建设,建立完善生产技术的全程服务体系,才能充分发挥资源优势,有效提高原料产量和质量,为加工业发展创造条件。 青菜头收获后的贮藏保鲜技术仍是传统的加盐贮藏保鲜,一方面造成高盐榨菜盐渍液和在后续加工中脱盐废水的处理问题,另一方面因脱盐而造成榨菜营养和香、脆风味损失的问题。因此,需要大力推广原料的标准化、规范化和无害化生产技术,尤其是必须加强农残的控制和检测。另外,还需加强辅料的研发。 小包装榨菜的现代加工技术,因采用无防腐剂热杀菌加工工艺,这对榨菜的嫩、脆品质有较大影响;且仍是不透明包装,不直观。 涪陵区榨菜行业,经过多年的努力和发展,生产加工的自动化程度有了很大的提高,但与其他行业相比,仍较落后。涪陵区半成品榨菜的加工,至今仍使用

招商证券股份有限公司董事会审计委员会2013年度履职情况报告.doc

招商证券股份有限公司 董事会审计委员会2013年度履职情况报告 根据《招商证券股份有限公司章程》、《招商证券股份有限公司董事会审计委员会工作规则》、《招商证券股份有限公司董事会审计委员会年报工作规程》等规定,2013年,招商证券股份有限公司(以下简称“公司”或“本公司”)董事会审计委员会(以下简称“审计委员会”)本着勤勉尽责的原则,积极开展工作,认真履行职责,现将履职情况报告如下: 一、董事会审计委员会的人员情况 2013年初,本公司审计委员会由五名董事构成,分别为:马铁 生、付刚峰、黄坚、王沅、杨钧。其中,马铁生为召集人,马铁生、王沅、杨钧为独立董事。 因郑洪庆先生、王沅女士、马铁生先生担任公司独立董事满六年, 公司于2013年5月31日召开2012年度股东大会,改选衣锡群先生、武捷思先生、徐华先生为公司第四届董事会独立董事。徐华先生的证 券公司独立董事任职资格于2013年7月获深圳证监局核准,衣锡群先生、武捷思先生的证券公司独立董事任职资格于2013年8月获深 圳证监局核准。 2013年8月15日,公司第四届董事会2013年第八次临时会议审议通过了《关于改选第四届董事会审计委员会、薪酬与考核委员会、提名委员会部分

委员的议案》,会议推选徐华先生为审计委员会委员 (召集人),武捷思先生为审计委员会委员。 经调整后,审计委员会由五名董事构成,分别为:XXX独立董事审计委员会成员的专业背景和从业经历详见与本报告同期披露 于上海证券交易所网站(XX)的公司2013年年度报告的相关内容。 二、董事会审计委员会会议的召开情况 2013年度,公司共召开审计委员会2次,均为现场会议。共审 计议案7项,听取汇报3项,具体内容详见下表: 三、董事会审计委员会的履行职责的情况 (一)2012年年报审计工作中的履职情况 2012年报告期末,审计委员会就公司2012年度财务报告审计工 作安排与信永中和会计师事务所(特殊普通合伙)(以下简称“信永

重庆渝涪榨菜

重庆渝涪榨菜 重庆渝涪农副产品电子交易市场有限公司,坐落在“中国榨菜之乡”的重庆市涪陵区,经重庆市涪陵区人民政府支持、重庆市通管局审批许可、重庆市涪陵区商务局批准、重庆市涪陵区工商行政管理局注册批准的大型农副产品电子交易市场。扣扣:1.2.2.3.8.1.2.2.3.1 扣群: 1.7.8.7.0.1.1. 2.9(去掉.) 交易市场按照《中华人民共和国公司法》《中华人民共和国合同法》《中华人民共和国电子签名法》等法律法规的规定,运用电子商务信息技术,组织中国境内的榨菜系列等经营企业和机构,利用电子商务平台进行远程贸易,全体交易商成员依托重庆渝涪农副产品电子交易市场网的交易平台,通过国际互联网直接上网报价、配对,以网上订货、电子购物的方式 实现买卖双方面对面的农副产品现货交易。 交易市场本着“公开、公平、公正”的三公原则,以信用保障体系为核心,以卓越的质检仓储物流体系和生产企业、经营商体系为支撑,凭借结算银行缜密快捷的结算体系,为参与交易的所有会员提供全程信用保障,确保交易的安全、快捷、规范。 交易市场电子商务体系的建立,减少产品贸易利润层层分割的中间环节,贸易价格时时更新,让全国人民了解涪陵榨菜的贸易信息,足不出户,通过电子盘交易,让全国人民分享涪陵榨菜产地价格所带来的贸易获利空间。交易快捷,资金安全、质量保障,改变传统的费时、费力等的贸易方式。 电子交易:通俗来说就是电子现货交易中,你可以选择最终购买实物,并且许多大的商家都会最终选择实物,这就为价格的低价做出了保证,降低了风险,相对于期货大宗商品电子交易的交收方式灵活多样,既可以提前交收,也可以即时交收,同时实物交收比重较大。重庆科渝投资公司专做农副产品电子交易中心,做涪陵榨菜,是以现货仓单为交易的标的物,采用计算机网络进行的集中竞价买卖,统一撮合成交,统一结算付款,价格行情实时显示的交易方式。 中国榨菜之乡涪陵出产的涪陵榨菜与欧洲的酸黄瓜、甜酸甘蓝并称世界三大名腌菜。 重庆渝涪榨菜博客点击进入。 重庆渝涪榨菜博客由通福国际集团有限公司管理,专为榨菜投资者提供专业的技术分析指导。 大家涉足榨菜现货市场之前可能都会问:重庆渝涪农副产品电子交易市场安全吗?重庆渝涪农副产品电子交易市场账户的资金安全性能够得到保障吗? 重庆渝涪农副产品电子交易市场有限公司,坐落在“中国榨菜之乡”的重庆市涪陵区,经重庆市涪陵区人民政府支持、重庆市通管局审批许可、重庆市涪陵区商务局批准、重庆市涪陵区工商行政管理局注册批准的大型农副产品电子交易市场。 交易市场按照《中华人民共和国公司法》《中华人民共和国合同法》《中华人民共和国电子签名法》等法律法规的规定,运用电子商务信息技术,组织中国境内的榨菜系列等经营企业和机构,利用电子商务平台进行远程贸易,全体交易商成员依托重庆渝涪农副产品电子交易市场网的交易平台,通过国际互联网直接上网报价、配对,以网上订货、电子购物的方式实现买卖双方面对面的农副产品现货交易。 交易市场本着“公开、公平、公正”的三公原则,以信用保障体系为核心,以卓越的质检仓储物流体系和生产企业、经营商体系为支撑,凭借结算银行缜密快捷的结算体系,为参与交易的所有会员提供全程信用保障,确保交易的安全、快捷、规范。 交易市场电子商务体系的建立,减少产品贸易利润层层分割的中间环节,贸易价格时时更新,让全国人民了解涪陵榨菜的贸易信息,足不出户,通过电子盘交易,让全国人民分享涪陵榨菜产地价格所带来的贸易获利空间。交易快捷,资金安全、质量保障,改变传统的费时、费力等的贸易方式。

2020年涪陵榨菜公司发展战略和经营计划

2020年涪陵榨菜公司发展战略和经营计划 2020年3月

目录 一、2019年公司经营情况回顾 (4) 1、销售:根据市场变化,抓销售管理执行结构重构 (4) 2、生产:推动产品优化升级,制造消费者满意的精品 (5) 3、管理:狠抓集团化下的标准化管理 (6) 二、行业发展趋势和市场竞争格局 (6) 三、公司发展面临的机遇和挑战 (7) 1、公司的机遇和优势 (7) 2、公司面临的挑战 (8) 四、公司核心竞争力 (9) 1、品牌优势 (9) 2、管理优势 (9) (1)质量管理优势 (9) (2)管理人员优势 (10) 3、技术、研发优势 (10) 4、产业链优势 (11) (1)生产规模优势 (11) (2)原料收贮优势 (11) (3)销售网络优势 (11) 5、资本优势 (12) 五、公司发展战略 (12) 六、2020年重点工作 (13) 1、强化战略引领 (13)

2、抓销售创新 (13) 3、继续实施精品战略 (14) 4、抓集团管理流程的清理与优化 (14) 5、结合党建抓团队建设 (14) 七、公司可能存在的风险及应对措施 (15) 1、原材料不足或原材料价格波动而引致的经营业绩波动风险 (15) 2、食品安全风险 (16) 3、新建项目投资风险 (16) 4、并购整合风险 (17)

一、2019年公司经营情况回顾 2019年,公司在深入分析内外部形势的基础上,抓住公司战略发展期的机会,提出了“适应变化,主动改变,做中国佐餐开味菜行业领导者!”的战略方针,面对宏观经济下行,顶住经营业绩增长困难的巨大压力,积极应对市场变化,采取多种措施,化解了政策、市场和原料风险;坚持稳中求进,强化标准化建设,夯实了发展的管理基础。2019年公司实现营业收入198,959.31万元,同比增长3.93%,归属上市公司股东的净利润为60,514.19万元,同比下降8.55%。 本年度主要工作情况如下: 1、销售:根据市场变化,抓销售管理执行结构重构 从改变销售管理执行结构入手,公司设计了以城市为基础的精细化营销管理模式,有效地将过程任务和结果任务以城市为基础进行个性化制定,并将两个任务与管理执行人员薪酬挂钩,销售办事处机构裂变至67个,建立了销售管理新秩序。在渠道层面,大力拓展新型渠道,用新产品覆盖新场景,设立联销体,发展联盟商直控终端,推重点产品和多品类,实现市场做透、多品推开、渠道下沉。在品牌传播上,坚持榨菜、萝卜、泡菜、下饭菜品类独立推广,挖掘乌江榨菜“运动补盐好搭档”全新的产品价值点,跨界入局马拉松赛事营销,并通过持续开展品尝试吃体验式营销、终端标准化陈列等品牌传播活动,进一步提升“乌江”和“惠通”品牌影响力,不断巩固公司品牌在佐餐开味菜行业地位。在经销商管理上,实行植入式指导和管理,坚持多目

招商证券股份有限公司关于调整公司内核小组成员的报告

招商证券股份有限公司 关于调整公司内核小组成员的报告 中国证券业协会: 鉴于我司原内核小组成员发生变动,为保证公司内核小组工作的顺利开 展,同时加强内核小组独立性,我司决定对内核小组成员进行调整,现将调 整方案报备如下: 内核小组组长:余维佳 内核小组副组长:邓晓力、郭健 内核委员:谢继军、朱仙奋、帅晖、杜辉明、王苏望、王黎祥、沈卫华、徐浙鸿、胡晓和、罗少波、李丽芳、郑华峰、吴喻慧、康剑雄、孙莉、徐德、 廖晓鸿、潘渝嘉。 现共有 21位内核委员。其中徐德、廖晓鸿、潘渝嘉3人为公司外聘的内核委员,其余18人为公司内部委员。 此外,本次新增委员为胡晓和、罗少波、李丽芳、郑华峰、吴喻慧、康剑雄、孙莉、徐德、廖晓鸿9人。吴新华、干长如、周荣铭以及王晓东不再担任内核小组委员。 附内核委员简历。 招商证券股份有限公司 2007年12月6日

内核小组成员简历 余维佳, 男,1964年出生,天津大学系统工程专业博士毕业,高级经济师,中共党员。曾任深圳蛇口工业区发展研究室研究员、企业管理室部长, 半岛投资基金管理公司总经理; 现任招商证券股份有限公司常务副总裁、招商证券(香港)有限公司董事长。 邓晓力,女,1967年出生,纽约州立大学经济学博士毕业; 曾任美国电信电报公司市场决策部分析师、美国Providian Financial风险管理高级分析师、美国花旗银行风险管理助理副总裁,现任招商证券股份有限公司副总裁。 郭健,男,1964年出生,上海海运学院财务会计专业本科毕业,注册会计师。 曾任蛇口中华会计师事务所部门经理,招商局集团财务部外派干部,深圳中大投资管理公司财务总监;现任招商证券股份有限公司投资银行总部董事总经理(总裁助理),兼任国际业务部执行董事。 谢继军,男,1972年出生,中共党员,国际贸易硕士,保荐代表人。 1996年9月进入南方证券公司投行部工作。先后负责了湖北美尔雅、武汉三镇、湖南九芝堂等公司的改制和上市工作。主持了幸福实业、广东福地、天宇电气、广钢股份、华侨城等公司的配股主承销和基金天元发行工作,东风汽车债券的发行工作,并在1999年策划了深交所首例吸收合并案---正虹饲料吸收合并湘城实业。2000年9月至今在招商证券投行部工作,负责了株洲千金药业、山东日照港、新赛股份等IPO项目,策划了中国第一例“以股抵债”案例-电广传媒以股抵债。现任招商证券投资银行总部执行董事。 朱仙奋, 女, 1965年出生,中共党员,研究生,经济师。历任君安证券、国泰君安证券投资银行部常务董事,具有丰富的股份制改组、股票发行上市、配股、增发新股等业务经验,主持过东风汽车、东风电仪、凯迪电力、京山轻机、武汉道博、精伦电子、天士力等近40家企业的股份制改组、新股发行、配股、增发新股等工作,现任招商证券投资银行总部执行董事。 帅晖,男,1968年出生,工商管理硕士,保荐代表人。曾先后任职于香港英皇旗下富宇经贸发展公司,珠海国际信托投资公司投资银行部,加拿大哥伦比亚国际金融公司,主要从事外汇交易、恒生指数交易、中国企业海外上市项目评估及国内投资银行业务。曾主持和参与珠海粤侨实业股份有限公司上市项目、粤华电财务顾问、桑夏高科A股、沪杭甬A股增发、华海药业IPO、南京港IPO、华海药业股改等项目。不仅熟悉国内资本市场的运作,同时还熟悉国际金融市场,尤其在国际外汇市场及香港股市方面有丰富的经验。现任招商证券投资银行总部

涪陵榨菜

[转载]涪陵榨菜的未来有多大 (2013-01-04 00:00:36) 转载▼ 标签: 转载 原文地址:涪陵榨菜的未来有多大作者:德荣 涪陵榨菜的未来有多大 一、我与榨菜的渊源 在我家那边的上一辈的人,家家都会做榨菜,我家也做过。后来在我家卖过的商品中,就有榨菜,那个时候我就知道涪陵榨菜很出名,但一直没搞清楚的是,为什么摆在摊位上的所有公司的都叫涪陵榨菜。在2010年底涪陵榨菜上市,我挺惊讶的,这么一个卖一两块钱一包的小榨菜也上市了?由于我对榨菜的了解,有可能使我产生对熟悉的东西看得太清而没有了美感,这是很多上市公司的人不买自己公司股票的原因之一,所以我尽量使自己客观。 二、榨菜是一个什么样的产品 榨菜就是桌上的一个佐菜,主要产自重庆和浙江余姚,因为原料青菜头主要产自这两个地方及其周边地区,重庆周边的四川、贵州都有。具有多年历史的一个产品了,具有消费量的稳定性。 随着人们生活水平的提高,及对食品安全的重视,品牌产品越来越得到重视了。 但是,又不可神话了榨菜。比如,礼品榨菜,我肯定不会买榨菜去送礼的;榨菜有多大的成长空间和速度,整体市场的成长空间及速度其实是不大的。就把它看成一个桌上的佐菜就可以了。 三、说清楚涪陵榨菜 涪陵榨菜代表的是一个地方品牌,就像东北人参或大连海参,代表的是一个地方特色产品。涪陵地区出的,都叫涪陵榨菜,细化下来,有的厂出的有品牌,有的厂没品牌,只写涪陵榨菜。而“涪陵榨菜”上市公司,则主要做乌江牌,就是“张铁林”打广告的那一个。 公司的榨菜销量业内第一。

这里边“其他”部分则是很多小品牌或没品牌的产品,所以公司未来的成长,靠的是行业集中度的提高。但是,不可想象其像牛奶市场那样的集中。这个产品就是一个没有多大技术含量的家常的东西。只是在人们生活水平提高后,越来越多的家庭不做这个东西,都是买来吃;对上班族也是个不错的东西。由于食品安全越来越受重视,从而消费往品牌集中。 公司2011年收入构成: 四、这个行业的生意模式

证券公司年最新度排名

2010年证券公司排名 标签: 证券经纪 杂谈 分类:资料收集 1 国信证券股份有限公司 2 中国银河证券股份有限公司 3 招商证券股份有限公司 4 国泰君安证券股份有限公司 5 广发证券股份有限公司 6 海通证券股份有限公司 7 华泰证券股份有限公司 8 中信建投证券有限责任公司 9 申银万国证券股份有限公司 10 光大证券股份有限公司 11 中信证券股份有限公司 12 中国建银投资证券有限责任公司 13 齐鲁证券有限公司 14 安信证券股份有限公司 15 联合证券有限责任公司 16 方正证券有限责任公司 17 中信金通证券有限责任公司 18 长江证券股份有限公司 19 兴业证券股份有限公司

20 宏源证券股份有限公司 21 华西证券有限责任公司 22 东方证券股份有限公司 23 中银国际证券有限责任公司 24 中国国际金融有限公司 25 平安证券有限责任公司 26 浙商证券有限责任公司 27 长城证券有限责任公司 28 财通证券有限责任公司 29 国元证券股份有限公司 30 中信万通证券有限责任公司 31 湘财证券有限责任公司 32 信达证券股份有限公司 33 东兴证券股份有限公司 34 河北财达证券经纪有限责任公司 35 东吴证券有限责任公司 36 国金证券股份有限公司 37 国海证券有限责任公司 38 东海证券有限责任公司 39 上海证券有限责任公司 40 广发华福证券有限责任公司 41 西部证券股份有限公司 42 中原证券股份有限公司 43 南京证券有限责任公司 44 东北证券股份有限公司 45 渤海证券股份有限公司 46 中国民族证券有限责任公司 47 东莞证券有限责任公司 48 西南证券股份有限公司 49 山西证券股份有限公司 50 国联证券股份有限公司 51 民生证券有限责任公司 52 华安证券有限责任公司 53 新时代证券有限责任公司 54 华林证券有限责任公司 55 财富证券有限责任公司 56 江南证券有限责任公司 57 英大证券有限责任公司 58 国盛证券有限责任公司 59 万联证券有限责任公司 60 国都证券有限责任公司 61 广州证券有限责任公司

【毕业论文】涪陵乌江榨菜集团营销策略探析

【标题】涪陵乌江榨菜集团营销策略探析 【作者】蒋敏 【关键词】乌江榨菜集团;市场营销;策略 【指导老师】付启敏 【专业】市场营销 【正文】 随着中国饮食结构的变化,也使得酱腌菜的消耗量增大,每年以25%的速度自然增长。而榨菜产品消费量占据酱腌菜市场总量50%以上,它还将继续保持在方便佐餐开胃菜行业的绝对优势,并带动整个酱腌菜行业的增长,“榨菜”市场还有相当广阔的发展空间。目前榨菜行业市场正处于一个特定的历史时期,既有机遇,又面临着挑战。市场上的榨菜产品同质化程度高,价格竞争仍然是最主要的竞争手段。榨菜企业对于榨菜产品营销的认识大多停留在“生产观念”、“推销观念”阶段,对榨菜市场营销少有深入、系统的研究。在这种形势之下,榨菜企业需要从过去的生产导向经营观念转为运用现代市场营销管理理论,以科学的分析方法制订出相应的产品营销策略,应对日益激烈的市场竞争,才能更好地生存与发展。乌江榨菜集团是一家以榨菜为根本,立足于在佐餐开胃菜领域快速发展的农业产业化企业集团。作为榨菜行业领军者,涪陵乌江榨菜集团当前实力最强,市场覆盖最广。本文从企业微观角度出发,以涪陵乌江榨菜集团营销策略作为剖析案例,通过对市场竞争环境与企业自身状况分析,运用现代营销管理理论和企业战略管理工具,对乌江榨菜集团的营销策略进行深入研究,总结其经验教训,以提高企业的市场竞争能力,促进榨菜行业健康快速发展,创造更好的经济和社会效益。 一、市场营销策略与作用 (一)市场营销策略概述

20世纪市场营销理论在西方兴起,50年代市场营销策略作为“市场营销组合”的要素第一次出现。60年代杰罗姆?麦卡锡在《基础营销》一书中提出了著名的4Ps:产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)。菲利普?科特勒则在其《营销管理:分析、规划与控制》进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法。4Ps营销策略的形成奠定了营销策略体系的基础理论框架,对后来的营销理论发展产生了深刻的影响?。后来在4Ps的基础上又有学者提出了6Ps营销组合、服务营销的7Ps。罗伯特.劳特朋则提出了与传统营销4Ps相对应的4Cs理论。90年代,由于市场不断成熟和竞争日趋激烈,舒尔茨根据关系营销思想又提出了4Rs营销新理论,其最大特点就是以竞争为导向。这些理论的发展始终与市场营销组合要素4ps分不开,所以本文选择从4ps的角度分析乌江榨菜集团的营销策略。市场营销策略是指企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程?。企业产品策略是其市场营销组合策略中的重要组成部分。产品策略是指企业在其产品营销战略确定后,在实施中所采取的一系列有关产品本身的具体 营销策略,包括产品组合策略、产品差异化策略、新产品开发策略、品牌策略以及产品的生命周期运用策略。在营销实践中,企业还需考虑或利用灵活多变的定价策略。定价策略也是市场营销组合中一个十分关键的组成部分,它包括新产品定价策略、产品组合定价策略、价格调整策略、刺激性定价策略。一个企业的产品,要经过一定的方式、方法和路线,才能在适当的时间、地点,以合适价格和方式提供给顾客,满足市场需要,实现企业的营销目标。这就要求企业要建立合理的分销渠道,运用合理的分销策略。分销策略同产品策略、促销策略、定价策略一样,是企业能否成功地将产品打入市场,扩大销售,实现企业经营目标的重要手段。它主

证券公司排名

2 中国银河证券股份有限公司 3 招商证券股份有限公司 4 国泰君安证券股份有限公司 5 广发证券股份有限公司 6 海通证券股份有限公司 7 华泰证券股份有限公司 8 中信建投证券有限责任公司 9 申银万国证券股份有限公司 10 光大证券股份有限公司 11 中信证券股份有限公司 12 中国建银投资证券有限责任公司 13 齐鲁证券有限公司 14 安信证券股份有限公司 15 联合证券有限责任公司 16 方正证券有限责任公司 17 中信金通证券有限责任公司 18 长江证券股份有限公司 19 兴业证券股份有限公司 20 宏源证券股份有限公司 21 华西证券有限责任公司 22 东方证券股份有限公司 23 中银国际证券有限责任公司 24 中国国际金融有限公司 25 平安证券有限责任公司 26 浙商证券有限责任公司 27 长城证券有限责任公司 28 财通证券有限责任公司 29 国元证券股份有限公司 30 中信万通证券有限责任公司 31 湘财证券有限责任公司 32 信达证券股份有限公司 33 东兴证券股份有限公司 34 河北财达证券经纪有限责任公司 35 东吴证券有限责任公司 36 国金证券股份有限公司 37 国海证券有限责任公司 38 东海证券有限责任公司 39 上海证券有限责任公司 40 广发华福证券有限责任公司 41 西部证券股份有限公司 42 中原证券股份有限公司

44 东北证券股份有限公司 45 渤海证券股份有限公司 46 中国民族证券有限责任公司 47 东莞证券有限责任公司 48 西南证券股份有限公司 49 山西证券股份有限公司 50 国联证券股份有限公司 51 民生证券有限责任公司 52 华安证券有限责任公司 53 新时代证券有限责任公司 54 华林证券有限责任公司 55 财富证券有限责任公司 56 江南证券有限责任公司 57 英大证券有限责任公司 58 国盛证券有限责任公司 59 万联证券有限责任公司 60 国都证券有限责任公司 61 广州证券有限责任公司 62 江海证券有限公司 63 金元证券股份有限公司 64 信泰证券有限责任公司 65 恒泰证券股份有限公司 66 大通证券股份有限公司 67 华龙证券有限责任公司 68 太平洋证券股份有限公司 69 华创证券经纪有限责任公司 70 第一创业证券有限责任公司 71 世纪证券有限责任公司 72 中山证券有限责任公司 73 华融证券股份有限公司 74 红塔证券股份有限公司 75 首创证券有限责任公司 76 北京高华证券有限责任公司 77 联讯证券经纪有限责任公司 78 和兴证券经纪有限责任公司 79 华鑫证券有限责任公司 80 德邦证券有限责任公司 81 厦门证券有限公司 82 爱建证券有限责任公司 83 华宝证券经纪有限责任公司 84 瑞银证券有限责任公司

乌江涪陵榨菜绿色智能化生产基地

乌江涪陵榨菜绿色智能化生产基地 工艺设计任务书 一、项目概况 (一)项目名称:乌江涪陵榨菜绿色智能化生产基地。 (二)建设单位:重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司 (三)建设地址:涪陵新城区人和片区。 乌江涪陵榨菜绿色智能化生产基地建设地点位于重庆市涪陵新城区人和片区(重庆市涪陵马鞍街道人和居委3、4、5、6、9组),建设场址北高南低,原始地形最大高差110米,场平后最大高差50米。建设地块北侧(靠山)、西侧、东侧(临崖)均为规划市政道路,南侧紧临聚龙大道西段。 (四)建设规模及内容 占地面积1035亩,新建厂房及配套用房70万m2,42万m3榨菜原料智能发酵池、15万吨泡菜原料发酵库和30万吨豆瓣酱智能化晒场,配套建设消防、给排水、供电等公辅设施,形成年产28万吨榨菜、10万吨泡菜、20万吨川调类酱产品生产能力。 (五)产品方案

(六)总投资 本项目估算总投资674305.90万元。其中:建设投资

512436.45万元,全额流动资金161869.44万元。 本项目估算建设投资512436.45万元,其中:工程费用423948.08万元(建筑工程费201809.31万元、设备购置及设备安装费218195.31万元、其他3943.02万元)、工程建设其他费用68779.28万元、预备费19709.09万元。 (七)预期经济效益 项目建成达产后,年产28万吨榨菜、10万吨泡菜、20万吨川调类酱产品,年营业收入为770947万元,年利税总额269901万元(其中增值税88184万元,营业税金及附加8818万元,所得税25935万元,净利润146964万元);提供就业岗位2884个。 (八)建设工期:36个月。 二、远景目标 乌江涪陵榨菜绿色智能化生产基地以绿色发展为引领,以榨菜腌制液利用为主线,构建完善的生态环保体系;以减量化、资源化、无害化为目标创新榨菜腌制液及含盐水处理利用技术;应用生产设备网络化、生产数据可视化、生产文档无纸化、生产过程透明化、生产现场无人化等先进技术,做到纵向、横向和端到端的集成,实现优质、高效、低耗、清洁、灵活的生产,从而打造绿色化的智能工厂、构建绿色制造体系、推进工业低碳发展,打造生态化+智能化的榨菜生产基地

招商证券实习报告

招商证券实习报告 一、实习目的 通过到证券公司实习,了解了证券公司的职能,提高自己的对证券行业认知能力,在与客户交流的过程中,锻炼自己的沟通、交流和处理问题的能力,让自己迅速适应社会。作为一名国际经济与贸易专业的毕业生,在全球金融危机的情况下,更需要通过理论与实际的结合,扩宽知识面,进一步提高自己的思想觉悟与业务水平,尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力,以便培养自己成为能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质的复合型人才。 二、实习单位及岗位介绍 (一)实习单位介绍 招商证券与中国资本市场一起成长壮大,创建于1991年。公司是在招商银行证券业务部的基础上发展壮大起来的,十多年来,经过了三次大的历史性飞跃:1994年4月,招商银行证券业务部改制为具有独立法人资格的招商银行的全资子公司----招银证券公司,注册资本1。5亿人民币,实现了第一次飞跃。1998年10月,公司成为首家经中国证鉴会批准改制增资的证券公司,并更名为“国通证券有限责任公司”,实现了第二次飞跃。新千年伊始,公司再次增资扩股,资本金增至22亿元人民币,并被中国证鉴会核准为综合类券商。2001年,公司致力于现代化企业制度建设,完成了股份制改造,资本金为24亿元。2002年7月,为谋求国际化之路,公司更名为招商证券股份有限公司,实现了第三次飞跃。2004年12月,公司获得创新试点券商资格。经过十多年的创业发展,各项业务和综合实力均进入国内十强。招商证券以“敦行致远”为核心价值观,以风险控制为前提,扎实建好技术支持平台和业务开发平台,先做强,再做大,力争通过卓有成效的服务创新、产品创新、技术创新,推动中国证券市场的进步。秉承百年招商“爱国、自强、开拓、诚信”的精神,努力将自身建设为现代化的金融企业,成为中国券商的

涪陵榨菜行业及公司竞争力分析

涪陵榨菜行业及公司竞争力分析 【摘要】 涪陵榨菜的业务主要就是榨菜,并且开始多元发展,产品包括榨菜、泡菜、海带丝、萝卜干、辣椒等。对于榨菜这东西,可能有人觉得这是个很low的东西。但对比欧美、日本等发达国家,中国人均腌制品的消费增长空间很可能还远不止10倍(对比欧美),而是数10倍的空间(对比日本)。从实际数据来看,2017 年我国榨菜行业规模达 49.7 亿元,近五年复合增速约 7.3%。同时,近年榨菜平均销售价格增速基本保持在 3-5%之间,非常稳健。这说明榨菜行业不仅行业规模在持续增长,产品价格也在稳步提升,行业参与者有较强的定价能力。 但公司近10年复合15%左右的收入增速以及复合35%左右净利润增速。涪陵榨菜收入和利润增速远高于行业平均,其原因在于以下几点:1、资源禀赋造就行业壁垒。2、竞争格局良好,公司受益于行业集中度提升。3、公司有很强的定价能力。4、全国性的销售网络(竞争对手多为区域性)。5、品类扩张增强成长性。上市以来,涪陵榨菜已有非常不俗的表现。而公司的成长仍没有达到天花板,行业的增长、集中度的提升、提价能力、新品类的扩张,均有可能让公司走得更远。 正文:

涪陵榨菜的业务主要就是榨菜生产和销售,并且开始多元发展,产品包括榨菜、泡菜、海带丝、萝卜干、辣椒等。其主营业务如下所示: 公司营业收入绝大部分(约85%)来自于榨菜,在2015年收购四川惠通(泡菜业务)以前,甚至超过9成。所以,笔者将主要分析公司榨菜这一块的业务。 对于榨菜这东西,可能有人觉得这是个很low的东西,现在好吃的东西这么多,还吃什么榨菜呢?我们先看一个数据:2017年我国人均腌制品的消费量为0.4kg/年,远低于日本、美国和英国的27.7、5.4和3.4 kg/年。中国与日本同为东亚国家,人民生活习惯更为相似,这说明,中国人均腌制品的消费增长空间很可能还远不止10倍(对比欧美),而是数10倍的空间(对比日本)。而且这是消费量的对比,中国的物价水平与发达国家相比与有很大的差距,物价水平的上升也会推升行业的市场规模。

中国十大证券公司排名

中国十大证券公司分别是: 1、中信证券(上市公司,国内规模最大的证券公司之一,十大证券公司品牌,中国证监会核准的第一批综合类证券公司之一,中信证券股份有限公司); 2、海通证券(于1988年,中国最早成立的证券公司之一,十大证券公司品牌,国内行业资本规模最大的综合性证券公司之一,海通证券股份有限公司); 3、广发证券(中国市场最具影响力的证券公司之一,上市公司,国内资本实力最雄厚的证券公司之一,十大证券公司品牌,广发证券股份有限公司); 4、招商证券(百年招商局旗下的金融证券领域龙头企业,上市公司,十大证券公司品牌,拥有国内首个多媒体客户服务中心,招商证券股份有限公司); 5、国泰君安(国内规模最大、经营范围最宽、网点分布最广的证券公司之一,十大证券公司品牌,中国500最具价值品牌,国泰君安证券股份有限公司); 6、国信证券(大型综合类证券公司,十大证券公司品牌,源起于中国证券市场最早的三家营业部之一的深圳国投证券业务部,国信证券股份有限公司); 7、华泰证券(全国最早获得创新试点资格的券商之一,十大证券公司品牌,具有较强市场竞争能力的综合金融服务提供商,华泰证券股份有限公司);

8、银河证券(联合4家国内投资者发起设立的全国性综合类证券公司,十大证券公司品牌,国内金融政权行业领先地位,中国银河证券股份有限公司); 9、中信建投(证监会批准的全国性大型综合证券公司,第一批取得创新试点资格的证券公司之一,十大证券公司品牌,中信建投证券股份有限公司); 10、光大证券(由中国光大(集团)总公司投资控股的公司,十大证券公司品牌,中国证监会批准的首批三家创新试点公司之一,光大证券股份有限公司)。

重庆涪陵榨菜集团股份有限公司全面预算软件需求方案

重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司全面预算软件需求方案 一.宏观预算 公司根据企业发展战略和预算期经济形势的初步预测,提出下一年度财务预算目标,包括销售或营业目标、成本费用目标、利润目标和现金流量目标,并确定财务预算编制的政策,由财务管理部下达各预算执行单位。 二.中观预算 各预算执行单位按照财务管理部下达的财务预算目标和政策,结合自身特点以及预测的执行条件,提出详细的本单位财务预算方案并编制本单预算指标,并对本单位的预算进行审查、汇总,试算平衡后上报公司财务管理部。三.微观预算 (一)机关微观预算: 各部门及科室结合中观预算指标对费用和物耗指标值进行确定。指标值按年度、季度、月度进行分解,业务发生统计需及时、准确的录入,对指标值进行分析。 1.费用的报销流程进入预算控制软件,对费用从计划到核销整个过程进行管理。 2.物耗指标需进行出、入库管理,对物耗消耗过程进行管理。 (二)生产基地微观预算 1.目前生产基地各核算单位已经对其生产环节划分成不同工段,并对各工段中的物耗及费用指标进行了梳理,已确定了相应的指标值。 2.预算软件中数据来源于财务系统K3和手工录入两部分相接合,按不同 产品分类进行数据收集。 3.结合各生产厂的实际情况,对各指标值设置不同的控制方式和周期。 4.预算软件的数据分析报表要多层次,多维度,达到对各项指标值进行控制和加强对生产成本费用管理的目标。按各级管理层的需求进行分类设置。如: A.可按所有生产基地、各生产厂、各生产环节进行控制与分析; B.可按年、季度、月度、周、日、同期各种维度进行对比与环比分析。 (三)销售微观预算

1.工作费用: 1)微观指标确定前准备工作 A.各区域根据公司下发相关文件规定,确立各区域相关费用标准(所有标准一律低于公司确立相关费用标准,见附件一),公司确定相关费用标准——确立大区费用标准与计提点子——确立办事处费用标准和计提点子——确立各区域市场费用标准和人员费用计提点子;如遇特殊情况,费用超标情况下,自动走特殊流程。 B.直接将公司员工相关打款资料,导入系统。 2)大区点子内承担的工作费用(包括办事处房租费用),相关工作费用实行事前申请,直管领导审批后相关人员执行,收集整理粘贴相关票据,下推费用报销单。软件需求: A.审批流程:业务代表、省区经理和销售大区经理区内出差不需申请,发起申请作报备;省区经理跨区域出差、推广经理和销售大区财务经理出差需要销售大区经理审批。 备注:如中途行程临时发生变更,是否单独设置变更流程或重新上传申请 流程(看软件操作达到程度进行选择)。 B.核报流程:业务代表下推费用报销单(月底收集汇总粘贴相关票据,并按照实际达成情况,将实际产生费用填入系统,将申请单下推为费用报销单,将费用报销单打印作为票据封面,并粘贴至票据上)——事务代表核查票据金额是否与系统费用报销单一致,以及票据合法性,审核无误后,票据签字相关核报金额并下传流程——省区经理核查业代相关行程的真实性,审核无误后下传流程——大区经理核查业代相关行程的真实性,审核无误后下传流程——大区财务经理复核票据金额与票据合法性,审核无误后,签署核报金额,并自动关闭该流程(单个多次出差可按月下推生成一张汇总报销单,下级人员由其上级进行审核)。超出标准走特殊流程进行报销,包括超出规定标准和超总额。 系统中设计嵌入相关票据汇总表与费用打款表相关样表,按照下推费用报销单自动取数核算,形成对应的票据汇总表和费用打款表,由财务经理月底将大区相关票据汇总表统一打印并签字,邮寄回公司相关部门。 备注:系统中对相关费用报销单打印次数应加以提示,对于打印次数2次

中国十大证券公司排名

1.中信证券 中信证券股份有限公司(以下简称“中信证券”或“公司”)于1995年10月25日在北京成立。2002年12月13日,经中国证券监督管理委员会批准,中信证券公开向公众发行了4亿股普通A股。该股票于2003年1月6日在上海证券交易所挂牌交易。股票简称为“中信证券”,股票代码为600030。该股票于2011年10月6日在香港联合交易所挂牌交易。股票代码6030。 2.海通证券 海通证券股份有限公司(以下简称“海通证券”)成立于1988年,是中国最早成立的证券公司中唯一没有更名或注资的大型证券公司。该公司的前身是上海海通证券股份有限公司,该公司于1994年改组为有限责任公司,并发展成为一家国有证券公司。 3.广发证券 广发证券成立于1991年,是中国最早的综合性证券公司之一。该公司分别于2010年和2015年在深圳证券交易所和香港联合交易所主板上市(股票代码:000776.SZ,1776.HK)。该公司的业务网点已遍布全国31个省,市和自治区。截至2015年6月30日,公司拥有256个证券业务部门。 4.国泰君安 国泰君安是国内领先的综合金融服务提供商和全方位投资银行,目前注册资本为人民币61亿元。它始终以客户为中心,扎根于国内资本市场,是中国规模最大,业务范围最广,机构分布最广泛,客户

最多的证券公司之一。 5.华泰证券 华泰证券股份有限公司(以下简称“公司”)是中国领先的综合证券集团,拥有庞大的客户群,领先的互联网平台以及敏捷协作的完整业务链系统。该公司成立于1991年5月。2010年2月26日,该公司的A股在上海证券交易所上市,股票代码601688。 6.银河证券 中国银河证券股份有限公司(以下简称“公司”,股票代码:06881.HK)是中国证券业领先的综合金融服务提供商,提供经纪,销售和交易等综合证券服务,和投资银行业务。 7. 申万宏源 申万宏源证券有限公司(简称“申万宏源”)是新中国-申银万国证券股份有限公司的股份制证券公司,也是国内资本市场上第一家上市证券公司-宏源证券株式会社,于2015年1月16日合并成立。 8.招商证券 招商证券股份有限公司(以下简称招商证券)是招商局旗下的金融企业,已有一百多年的历史。经过20年的创业发展,它已成为拥有证券市场业务完整许可证的一流证券公司。2009年11月,招商证券在上海证券交易所挂牌上市(代码600999)。截至目前,招商证券已成为包括CSI 100,SSE 180,CSI 300和FTSE Xinhua China A50在内的多个指数的成分股。 9.国信证券

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