目 录
第一章：信诚人寿保险有限公司保险营销员职业发展规划
1.信诚人寿保险有限公司保险营销员 3
2.营销员的职业发展规划 3
第二章：有关定义
1.营销员之组织关系 5
2.营销员之组织架构 5 3． 有关财政及常规时间 7
第三章：通则
1.营销员之代理手续费：佣金 9
2.全年激励奖金 9
3.营销员的重新签约 11
4.其他约定 12
第四章：寿险顾问及资深寿险顾问
1.寿险顾问及资深寿险顾问的工作职责 13
2.寿险顾问的考核与晋升 13
3.资深寿险顾问的奖金、考核、晋升与增员 14
第五章：销售主任、销售经理及资深销售经理
1.销售主任、销售经理及资深销售经理的工作职责 17
2.销售主任、销售经理及资深销售经理的奖金与增员 17
3.销售主任、销售经理及资深销售经理从个人销售系列转换到团队管理系列 17
4.销售主任的考核与晋升 17
5.销售经理的考核与晋升 18
6.资深销售经理的考核 19
第六章：业务主任
1.业务主任的工作职责 20
2.业务主任的津贴、考核与晋升 20
3.关于平级情况的有关规定 22
第七章：业务经理
1.业务经理的工作职责 23
2.业务经理的津贴、考核与晋升 23
3.关于平级情况的有关规定 26
第八章：资深业务经理
1.资深业务经理的工作职责 28
2.资深业务经理的津贴、考核与晋升 28
3.关于平级情况的有关规定 31
第九章：业务总监
1.业务总监的工作职责 32
2.业务总监的津贴与考核 32
3.关于平级情况的有关规定 36
附件一：营销员之特别项目 37
附件二：意外身故/残疾慰问金、身故慰问金、住院医疗补贴及门诊急诊医疗补贴之条款
38
附件三：长期贡献奖 40
附件四：佣金率表 43
第一章：信诚人寿保险有限公司保险营销员职业发展规划
1.信诚人寿保险有限公司保险营销员
1.1.信诚人寿保险有限公司（以下简称公司）保险营销员（以下简称营销员）是指取得《保
险代理从业人员基本资格证书》，与公司签订《保险代理合同书》，根据公司的委托，在授权范围内代为办理保险业务的个人。包括寿险顾问、资深寿险顾问、销售主任、销售经理、资深销售经理、业务主任、业务经理、资深业务经理、业务总监。
1.2.营销员分为个人销售系列和团队管理系列。其中个人销售系列的职级由下至上分为四
个层级：第一级为寿险顾问及资深寿险顾问；第二级为销售主任；第三级为销售经理；
第四级为资深销售经理。团队管理系列的职级由下至上分为四个层级：第一级为业务主任；第二级为业务经理；第三级为资深业务经理；第四级为业务总监。
1.3.业务主任、业务经理、资深业务经理和业务总监统称为业务主管。销售经理和资深销
售经理统称为销售主管。
图 1.1
2.营销员的职业发展规划
2.1.新进营销员可以根据其履历与能力，在与公司协商一致的前提下，以上述职级中的任
一级为起点与公司签订代理合同。为方便说明起见，本条以下部分按新进营销员的起点职级为寿险顾问的情况逐级说明。新进的营销员与公司签约后，成为信诚人寿保险有限公司之寿险顾问，须满足维持寿险顾问之考核条件并享有相应之佣金报酬、特别项目。详见第四章。
2.2.寿险顾问若达到相应晋升条件并经公司批准后可晋升为资深寿险顾问，须满足维持资
深寿险顾问之考核条件并享有相应之佣金报酬、特别项目。详见第四章。
2.3.资深寿险顾问若达到相应晋升条件并经公司批准后可晋升为销售主任，须满足维持销
售主任之考核条件并享有相应之佣金报酬、特别项目。详见第五章。
2.4.资深寿险顾问若达到相应晋升条件并经公司批准后可晋升为业务主任，须满足维持业
务主任之考核条件并享有相应之佣金报酬、特别项目。详见第六章。
2.5.销售主任若达到相应晋升条件并经公司批准后可晋升为销售经理，须满足维持销售经
理之考核条件并享有相应之佣金报酬、特别项目。详见第五章。
2.6.销售经理若达到相应晋升条件并经公司批准后可晋升为资深销售经理，须满足维持资
深销售经理之考核条件并享有相应之佣金报酬、特别项目。详见第五章。
2.7.个人销售系列(销售主任、销售经理和资深销售经理)若达到相应转换条件并经公司批
准后可转到团队管理系列，转换为业务主任，须满足维持业务主任之考核条件并享有相应之佣金报酬、特别项目。详见第六章。
2.8.业务主任若达到晋升业务经理的相应条件并经公司批准后可晋升为业务经理，须满足
维持业务经理之考核条件并享有相应之佣金报酬、特别项目。详见第七章。
2.9.业务经理若达到相应晋升条件并经公司批准后可晋升为资深业务经理，须满足维持资
深业务经理之考核条件并享有相应之佣金报酬、特别项目。详见第八章。
2.10.资深业务经理若达到相应晋升条件并经公司批准后可晋升为业务总监，须满足维持业
务总监之考核条件并享有相应之佣金报酬、特别项目。详见第九章。
第二章：有关定义
1.营销员之组织关系：
1.1.引荐关系和隶属关系的确定
1.1.1.营销员引荐关系一经确定，则不得变更和转移；
1.1.
2.营销员隶属关系一经确定，则不得变更和转移，但正常晋升、考核以及终止保险代
理合同涉及的人员调整除外。
2.营销员之组织架构
组织图例：
图 2.1
说明：A直接管理B、C、H和P；B直接管理D、G和N；C直接管理E；D直接管理F和L；E 直接管理I和J;F直接管理K；G直接管理M；H直接管理O
2.1.直辖关系：
2.1.1.是指上一级营销员与其直接管理之营销员的隶属关系。上一级营销员称为其直接管
理之营销员的直辖主管，直辖主管是指业务主任、业务经理、资深业务经理及业务总监。
2.1.2.同一层级的营销员之间不形成直辖关系。
2.1.
3.如图A与B，A与C，A与H，A与P；B与D，B与G，B与N；C与E；D与F，D与L；
E与I，E与J；F与K；G与M；H与O分别形成直辖关系。
2.2.所辖关系：
2.2.1.是指业务经理或以上职级业务主管（包括业务经理、资深业务经理、业务总监）与
其所建立的组织之营销员的隶属关系。
2.2.2.同一层级的营销员之间不形成所辖关系。
2.2.
3.如果甲为BM或以上职级业务主管，且乙为甲的直辖，则乙亦为甲的所辖。
2.2.4.此所辖关系有连带性，即：如果丙为乙的所辖，乙为甲的所辖，则丙亦为甲的所辖。
2.2.5.如图所有营销员与A形成所辖关系；D、F、G 、K、L 、M、N与B形成所辖关系；E、
I、J与C形成所辖关系；F、K、L与D形成所辖关系。
2.3.直辖组（Direct Team，以下简称DT）：
2.3.1.AS直辖组：是指由业务主任本人及其直辖寿险顾问、资深寿险顾问、销售主任、销
售经理和资深销售经理组成的营业组织。
如图2.1：E之直辖组为E+I+J；F之直辖组为F+K；G之直辖组为G+M；H之直辖组
为H+O。
2.3.2.业务经理或以上职级业务主管直辖组：是指由BM或以上职级业务主管本人、其直辖
寿险顾问和资深寿险顾问、其直辖销售主任、销售经理和资深销售经理、其直辖的业务主任直辖组所组成的营业组织。
如图2.1：A之直辖组为A+H+O+P；B之直辖组为B+G+M+N；C之直辖组为C+E+I+J；
D之直辖组为D+F+K+L。
2.4.所辖组(Group Team，以下简称GT)：
2.4.1.是指由BM或以上职级业务主管及所有与其具有所辖关系之营销员组成的营业单位。
是由包括BM或以上职级业务主管之直辖组及所有与其具有所辖关系之BM或以上职级业务主管的直辖组组成的集合。
如图2.1：A之所辖组由所有营销员组成；B之所辖组由B+D+F+K+L+G+M+N组成；C
之所辖组由C+E+I+J组成；D之所辖组由D+F+K+L组成。
2.5.营销服务部 (Agency Office)：
是指公司提供营销员开展业务活动之场所。
2.6.营业区（Agency）：
是指业务总监之所辖组。
2.7.人力：
是指与公司维持有效之保险代理合同的CA或以上职级营销员，其中1个SM或SSM 可折算为2个人力。
2.8.增员资格：
TA不具有增员资格；CA或以上职级且没有任何违规招募行为记录之营销员具有增员资格，且只可引荐职级不比本人职级高的增员。
2.9.有效增员/有效人力：
是指签约至少满3个月，维持有效保险代理合同且之前三个月个人累计FYC和GFYC 总额不少于1,500元的CA或以上职级增员/人力。有效增员的计算不包括早于引荐人晋升为业务主管的增员。
2.10.考核、晋升日期
2.10.1.考核：考核期分季度、半年和年度。营销员经历一个考核期后，公司将会在次月公
布考核结果，并将考核日期回溯至该月1日。
2.10.2.晋升：除TA外，营销员须在规定的时间内提出晋升申请，公司将会在次月审核并
公布晋升名单，并将晋升日期回溯至该月1日。
2.10.
3.本手册所称“某月1日仍维持某职级”及“某月1日晋升/降为某职级”，含义为在
此月公司所作出晋升/考核的审批公布（考核/晋升日期回溯至该月1日）。
3.有关财政及常规时间
3.1.个险第一保险单年度佣金
是指营销员销售个险保险合同于第一保单年度所产生的佣金(First Year Commission,以下简称FYC)。计算公式如下：FYC=个险第一保单年度保险费×个险第一保单年度佣金率。
3.2.团险第一保险单年度佣金
是指营销员销售团险保险合同于第一保单年度所产生的佣金(Group First Year Commission,以下简称GFYC)。计算公式如下：GFYC=团险第一保单年度保险费×团险第一保单年度佣金率。
3.3.个险续保年度佣金
是指营销员对个险保单保户提供售后服务所支领的佣金(Renew Year Commission, 以下简称RYC)。计算公式如下：RYC=个险续保年度保险费×个险续保年度佣金率。RYC 之领取以收进续保年度保险费及营销员与公司维持有效之保险代理合同为条件。
3.4.团险续保年度佣金
是指营销员对团险保单保户提供售后服务所支领的佣金(Group Renew Year Commission, 以下简称GRYC)。计算公式如下：GRYC=团险续保年度保险费×团险续保年度佣金率。GRYC之领取以收进续保年度保险费及营销员与公司维持有效之保险代理合同为条件。
3.5.保单件数： 一件团险保单等同于一件寿险保单。
3.6.新契约受理截止日
在公司未有特别宣布的情况下，每月25日为受理截止日。遇节假日顺延至下一个工作日。如有特别宣布，新契约受理截止日以当月公司公布的重要时间表为准。
3.7.月结日
3.7.1.在公司未有特别宣布的情况下，月结日为每月最后一个工作日。若营销员在受理截
止日前递交的投保申请、变更申请或续保申请，在月结日或之前通过公司审核、客户保费转帐成功并正式生效，其产生的FYC/GFYC/RYC/GRYC计入当月业绩。
3.7.2.如有特别宣布，月结日以当月公司公布的重要时间表为准。
3.8.财政年度： 同正常年度（公历日历年度）。
3.9.工作月
3.9.1.同正常月（公历日历月）。本手册所述“月”如无特别说明，均视同工作月。
3.9.2.每月25号前签约的营销员，工作月起始月为当前月。
3.9.3.每月25号或之后签约的营销员，工作月起始月为下一个月。
3.10.佣金发放日
在公司未有特别宣布的情况下，每月15日为上月代理手续费（佣金/奖金等）发放日（如15日为星期六的，则提前一个工作日发放；如15日为星期日的，则顺延至下一工作日发放）。
3.11.除有特殊约定外，本手册所称之各项收入均为税前收入，应付税金由营销员本人自付
并由公司代扣。
第三章：通则
1.营销员之代理手续费：佣金
1.1.营销员按照个人所销售保险单的险种及其缴费方式、年限获得个险第一保险单年度佣
金（FYC）、团险第一保险单年度佣金（GFYC）、个险续保年度佣金（RYC）或团险续保年度佣金（GRYC）。个险佣金率见佣金率表（附件四）。
1.2.若营销员的保单在承保之后办理契撤，则因保单契撤所扣回的佣金将按保单契撤当月
的架构扣减契撤当月的营销员业绩(FYC/GFYC)及其各层级主管团队业绩(FYC/GFYC)，并按扣减契撤保单后的业绩以及保单契撤当月的架构计算营销员及其各层级主管的各项奖金、津贴。
1.3.营销员交回保单回执的约定期限为保单承保后六十天之内（该约定期限若与当地保监
局的规定不符，以当地保监局的规定为准）。若营销员的保单在月结日前承保，并且在月结日前交回保单回执，则在下月15号的佣金发放中可以得到此保单应得佣金的100%的佣金；若营销员未能在月结日前交回保单回执，则下月15号只发放此保单应得佣金的50%的佣金，预留的50%佣金将在交回回执月份之后的下月15号发放。若营销员在交回保单回执的约定期限或当地保监局规定的期限内不能交回回执,则视为营销员无法交回回执；在此情况下，公司有权将预留的50%佣金收归公司所有，不论公司最终是否收回回执。
2.全年激励奖金
2.1.全年激励奖金的发放条件如下：
2.1.1.营销员在奖金计算时间段的最后一个月末仍维持相应职级，且维持有效保险代理合
同；
2.1.2.且营销员在奖金计算时间段的最后一个月的个人续保率达75%或以上；
2.2.全年激励奖金的计算公式为：年度累计个人FYC × 发放比例 × 职级折算率。
非销售主管职级的发放比例如下表： （表3.1）
全年个人累计FYC（元） 发放比例
FYC<14,0000%
14,000≤FYC<20,0008%
20,000≤FYC<25,00014%
25,000≤FYC<35,00019%
35,000≤FYC<50,00022%
50,000≤FYC<70,00025%
70,000≤FYC<100,00027%
100,000≤FYC<140,00029%
FYC≥140,00031%
销售经理(SM)的发放比例如下表： （表3.2）
全年个人累计FYC（元） 发放比例
FYC<14,000 0%
14,000≤FYC<20,000 8%
20,000≤FYC<25,000 14%
25,000≤FYC<30,000 19%
30,000≤FYC<40,00024%
40,000≤FYC<60,000 29%
60,000≤FYC<80,000 31%
80,000≤FYC<110,000 33%
FYC≥110,00035%
资深销售经理(SSM)的发放比例如下表： （表3.3）
全年个人累计FYC（元）发放比例
FYC<14,000 0%
14,000≤FYC<20,000 8%
20,000≤FYC<25,000 14%
25,000≤FYC<30,000 19%
30,000≤FYC<40,000 24%
40,000≤FYC<60,000 29%
60,000≤FYC<80,00034%
80,000≤FYC<110,000 36%
FYC≥110,000 38%
职级折算率如下表： （表3.4）
职级 折算率
TA、CA、AS、SS、SM、SSM 100%
BM 50%
SBM、AD 25%
2.3.全年激励奖金的发放方式如下：
2.3.1.季度提前发放
2.3.1.1.季度提前发放的时间：当年度的4月份、7月份、10月份；
2.3.1.2.季度提前发放的金额：年度累计个人FYC × 发放比例 × 职级折算率 × 50% -
已发放金额。
2.3.2.年度结算
2.3.2.1.年度结算的发放比例：
2.3.2.1.1.若营销员在上一年度内曾任非销售主管职级(SM、SSM)，根据营销员任职非销
售主管职级(SM、SSM)期间个人累计FYC总额和任职非销售主管职级(SM、SSM)的
工作月比例折算后得出之全年FYC总额，依据表3.1规定的适用比例来确定发放比
例；
2.3.2.1.2.若营销员在上一年度内曾任销售经理(SM)，根据营销员任职销售经理(SM)期间
个人累计FYC总额和任职销售经理(SM)的工作月比例折算后得出之全年FYC总额，
依据表3.2规定的适用比例来确定发放比例；
2.3.2.1.3.若营销员在上一年度内曾任资深销售经理(SSM)，根据营销员任职资深销售经
理(SSM)期间个人累计FYC总额和任职资深销售经理(SSM)的工作月比例折算后得
出之全年FYC总额，依据表3.3规定的适用比例来确定发放比例；
2.3.2.2.年度结算的发放时间：每年1月份，一次性给付上一年度的剩余未付部份的全年激
励奖金。
2.3.2.3.年度结算的发放金额：上一年度累计个人FYC × 年度结算的发放比例 × 职级折
算率 - 已发放金额；
2.3.2.4.若在上一年度内发生职级变动，则根据任职各职级期间累计个人FYC确定相应职级
的年度结算发放比例，并根据各季度末的职级确定职级折算率及相应的年度结算发
放比例，分段计算金额。
2.3.2.5.若营销员在25号或以后签约，则工作月起始月为下一个月，25号至当月底承保的新
保单产生的FYC不计算全年激励奖金,亦不算入累计FYC折算领取比例。
2.3.2.6.若当年营销员曾与公司终止代理合同，而后又重新签约，则在考核和计算全年激励
奖金时，不考虑终止代理合同前的FYC。且工作月按照重新签约后的月份计算。
3.营销员的重新签约
营销员与公司终止保险代理合同后，经公司审核同意后可重新签定保险代理合同，但须遵循以下规定：
3.1.至少终止保险代理合同满三个月后方可提出重新签约的申请。
3.2.同一营销员只能重新签定保险代理合同一次。营销员在终止保险代理合同关系后六个
月内申请重新签约的，则重新签约时该营销员的直辖主管必须与终止保险代理合同前的相同(若该直辖主管已离开公司，则重新签约后该营销员的直辖主管不必与终止保险代理合同前相同)。
3.3.营销员在终止保险代理合同关系满六个月后申请重新签约的，则重新签约后该营销员
的直辖主管不必与终止保险代理合同前相同。
3.4.营销员在终止保险代理合同关系后六个月内申请重新签约的，则重新签约时该营销员
的引荐人必须与终止保险代理合同前相同；若在终止保险代理合同关系满六个月后申请重新签约的，则重新签约后该营销员的引荐人不必与终止保险代理合同前相同。
3.5.营销员重新签约后的权利和报酬，按重新签订的《保险代理合同》及其附件的规定执
行，此前已终止的保险代理合同关系不具有延续性。
3.6.终止保险代理合同日定义
3.6.1.营销员提出终止保险代理合同的，保险代理合同将在公司营销服务部行政助理受理
《信诚人寿保险有限公司营销员终止保险代理合同申请表》之日（以受理日期印章为准）起7日后终止。
3.6.2.公司提出终止保险代理合同的，公司应以签发《终止保险代理合同通知书》的形式
通知营销员，保险代理合同自通知送达之日起7日后终止（送达的方式参照《保险营销员服务管理规章》的规定）。因此而提交的《信诚人寿保险有限公司营销员终止保险代理合同申请表》仅作为办理退还相关款项的依据。
4.其他约定
4.1.本手册未尽之事宜，由公司相关部门另行订立。
4.2.公司有对本手册的解释权。
4.3.本手册的条款、相关附件的各项约定或办法均作为公司保险代理合同的组成部分，公
司可视实际情况修正、增补本手册条款及相关附件各项约定或办法的内容。对于本手册及前述修正、增补，公司有权让营销员签署书面声明以表明已收到、阅读、接受本手册或修改、增补的内容；公司也有权选择以召开会议宣布、书面形式（包括电子邮件）公告于营销员在公司的工作场所（营销服务部）或刊载于公司指定刊物的方式向营销员送达本手册或修改、增补的内容。如营销员不同意本手册或修正、增补的内容的，必须在本手册或修正、增补内容公告或刊载之日起或被送达之日起15日内书面通知公司终止保险代理合同，否则视为营销员同意遵守本手册或修正、增补的内容。
4.4.公司有权就出勤率、续保率等概念的定义另行发文规定，此类文件为本手册的附件，
其内容与本手册具有同样的法律效力。公司对营销员出勤率等晋升指标的规定与公司对员工出勤率等考核指标的规定不同，营销员不应将此类规定曲解为与公司建立了劳动合同关系的依据。
4.5.对因本手册及附件所引起的、与本手册及附件有关的一切争议，由信诚人寿保险有限
公司总公司注册地广州市的有管辖权的人民法院管辖。
第四章：寿险顾问及资深寿险顾问
1.寿险顾问及资深寿险顾问的工作职责
1.1.寻找准客户，介绍公司的企业文化和背景，传播保险知识，推销公司的寿险产品，陪
客户体检，协助生存调查等。
1.2.递送保险单，为客户提供相应的售后服务。
1.3.完成业务指标。
1.4.按公司规定时间准时参加晨会、夕会、业务会议、培训及各项活动。
1.5.每日填写拜访记录，进行业务记录及检讨。
1.6.拟订每月工作计划及年度计划。
1.7.遵守与公司签订的代理合同及针对营销员的各项规章制度（代理合同指代理合同及其
所有附件）。
1.8.配合各级主管的日常管理工作。
1.9.完成公司交办的其它工作。
寿险顾问（Trainee Agent，以下简称TA）
2.寿险顾问的考核与晋升
2.1.TA的考核标准自2009年4月1日起，按照下述 2.2 点的规定执行。TA的晋升标准
自2009年1月1日起，按照下述 2.3 点的规定执行。
2.2.维持寿险顾问(TA)的考核
2.2.1.TA每年度进行四次考核，每次考核期为三个月，分别为1/2/3月、4/5/6月、7/8/9
月、10/11/12月，于考核期结束后次月进行对该考核期的考核；
2.2.2.考核标准为：
?考核期内须产生已承保的新寿险保单；
?且考核期内个人平均出勤率达70%或以上；
?且任职TA职级6个月内必须晋升为资深寿险顾问（CA）或以上职级；
?且任职TA职级不能多于2次。
2.2.
3.在考核期内若任职TA未满一个季度，则该TA可免除该次季度考核。
2.2.4.若TA在任何完整的考核期内未能达到上述考核标准，则公司将参照 第三章
3.6.2
点的规定终止其保险代理合同。
2.3.晋升资深寿险顾问（CA）的条件
若TA同时满足以下条件，则不需TA申请，经公司主动审核并批准后，TA可于次月1日晋升为CA：
?任职TA期间或最近连续3个月两者取最短时间段内，个人累计FYC和GFYC总额不少于2,500元，其中个人累计GFYC最高以500元为限；
?且任职TA期间或最近连续3个月两者取最短时间段内，承保新保单数量不少于3件；
?且任职TA期间或最近连续3个月两者取最短时间段内，个人平均出勤率达70%或以上；
?且在晋升申请日前完成公司规定的培训课程。
资深寿险顾问（Career Agent 以下简称CA）
3.资深寿险顾问的奖金、考核、晋升与增员
3.1.续保优质奖
3.1.1.若营销员与公司签约满一年或以上，在本财政年度7月1日时仍维持CA或者以上职
级，其在上一年度7月1日至本年度6月30日期间曾任职非业务主管，且其在该期间之个人平均续保率（平均续保率以上一财政年度12月31日及本年度6月30日之续保率算术平均数计算）达到下表规定之标准，则有资格获得续保优质奖。公司将按其在上述期间任职非业务主管之月份所完成的RYC总额，根据表4.1规定之比例计算，一次性给付续保优质奖金。该奖金于每年8月份发放。
3.1.2.续保优质奖的计算公式为：
任职TA/CA/SS的RYC总额×CA/SS发放比例 + 任职SM/SSM的RYC总额×SM/SSM发放比例 3.1.3.本年7月1日时营销员与公司签约未满一年，不享有此奖金。
3.1.
4.终止代理合同后再次签约之营销员，以再次签约日期开始，重新计算签约时限。
(表4.1) 平均续保率（K） CA/SS发放比例 SM/SSM发放比例
K<80% 0% 0%
80%≤K<85% 8% 11%
85%≤K<90% 10% 13%
K≥90% 12% 15%
3.2.CA的考核标准自2009年4月1日起，按照下述 3.3 点的规定执行。CA的晋升标准
自2009年1月1日起，按照下述 3.4点及3.5点的规定执行。
3.3.维持资深寿险顾问(CA)的考核
3.3.1.CA每年度进行四次考核，每次考核期为三个月，分别为1/2/3月、4/5/6月、7/8/9
月、10/11/12月，于考核期结束后次月进行对该考核期的考核。
3.3.2.考核标准为：
?考核期内个人累计FYC和GFYC总额不少于1,500元，其中个人累计GFYC最高以300元为限；
?且考核期内承保新保单数量不少于2件寿险单，或 1件寿险单及2件意外险单；
?且个人续保率达80%或以上；
?且考核期内个人平均出勤率达70%或以上。
3.3.3.在考核期内若任职CA未满一个季度，则该CA可免除该次季度考核。
3.3.
4.如果CA在任何完整的考核期内未能达到上述考核标准：
?如果之前只任职过1次TA，则将于次月1日降为TA；
?如果之前任职TA职级达到2次，则公司将自动终止其保险代理合同，并参照 第三章 3.6.2点的规定执行。
3.3.5.未能维持CA职级而被降为TA的营销员，可按TA晋升CA的标准重新晋升CA，但为
晋升所统计的业绩不包括降级日前的业绩。
3.4.晋升销售主任（SS）的条件
CA可于每年1月1日、4月1日、7月1日、10月1日提出晋升申请，若同时满足以下条件，
经公司批准后，可晋升为SS：
?任职CA至少满6个月；
?且任职CA期间或最近连续6个月两者取最短时间段内，个人累计FYC和GFYC总额不少于12,000元，其中个人累计GFYC最高以2,400元为限；
?且任职CA期间或最近连续6个月两者取最短时间段内，承保新保单数量不少于12件；
?且个人续保率达85%或以上；
?且任职CA期间或最近连续6个月两者取最短时间段内，个人平均出勤率达70%或以上；
?且在晋升申请日前完成公司规定的培训课程。
3.5.晋升业务主任（AS）的条件
CA可于每年1月1日、4月1日、7月1日、10月1日提出晋升申请，若同时满足以下条件，经公司批准后，可晋升为AS：
?任职CA至少满12个月；
?且任职CA期间或最近连续6个月两者取最短时间段内，个人累计FYC和GFYC总额不少于15,000元，其中个人累计GFYC最高以3,000元为限；
?且任职CA期间或最近连续6个月两者取最短时间段内，承保新保单数量不少于12件；
?且直接引荐的有效增员合计不少于2人；
?且个人续保率达85%或以上；
?且任职CA期间或最近连续6个月两者取最短时间段内，个人平均出勤率达70%或以上；
?且在晋升申请日前完成公司规定的培训课程。
3.6.CA增员的规定
3.6.1.增员资格
详见 第二章2.8点的规定，CA仅可引荐TA和CA。
3.6.2.引荐方式及确认
引荐人引荐准营销员与公司签订代理合同时，应填妥一式三联的《准营销员签约归
属意愿书》，并经准营销员、该引荐人和引荐人直辖主管三方亲笔签名后递交营销
服务部行政助理确认，第一联由引荐人留存，第二联交行政助理留存，以备查询，
第三联准营销员办理签约手续时提交。任何涂改、非亲笔签名或没有营销服务部行
政助理确认之《准营销员签约归属意愿书》均视为无效。
3.6.3.管理津贴及责任
3.6.3.1.在引荐人晋升AS前，不享有管理津贴，其直辖主管及相关主管依直辖或所辖关系
计提该增员的管理津贴，同时负责对其进行日常管理、业务培训，并成为该增员的
担保人，对该增员的违规行为负连带责任（详细请参照《业务主管责任书》）； 3.6.3.2.若填妥《准营销员签约归属意愿书》后两年内该引荐人晋升为AS的，而该增员未
能同时晋升为AS且此前亦未曾晋升AS的，从引荐人晋升之日起，该增员直辖于引
荐人，同时按本手册规定依直辖关系计提该增员的管理津贴，并相应调整相关主管
之管理津贴百分比；引荐人计提管理津贴后，负责对其进行日常管理、业务培训，
并成为该增员的担保人，对该增员的违规行为负连带责任（详细请参照《业务主管
责任书》）。
3.6.3.3.若引荐人迟于该增员晋升为AS，或者不能维持CA职级，或者填妥《准营销员签约
归属意愿书》后两年内未能晋升为AS的，该增员将不因直接引荐而直辖于引荐人，
而是直辖于引荐人的直辖主管（若当时该增员已晋升为AS，而引荐人的直辖主管
亦为AS，则该增员直辖于此直辖主管的上一级主管）。引荐人亦不因直接引荐而计
提该增员的管理津贴。
3.6.3.
4.若填妥《准营销员签约归属意愿书》后两年内引荐人与该增员同时晋升为AS，则
视引荐人比该增员早一日晋升，且该增员视作由引荐人直接育成之AS。
第五章：销售主任、销售经理及资深销售经理
销售主任（Sales Supervisor ，以下简称SS）、销售经理（Sales Manager ，以下简称SM）及资深销售经理（Senior Sales Manager ，以下简称SSM）
1.销售主任、销售经理及资深销售经理的工作职责
1.1.同CA、TA的职责；
1.2.按公司规定时间准时参加晨会、夕会、业务会议、培训及各项活动，出勤率达70%或
以上；
1.3.遵守与公司签订的代理合同及针对营销员的各项规章制度（代理合同指代理合同及其
所有附件）；
1.4.贯彻落实和认真执行公司针对营销员的各项规章制度；
1.5.完成公司对销售主任、销售经理及资深销售经理的工作考核指标。
2.销售主任、销售经理及资深销售经理的奖金与增员
2.1.续保优质奖
详见 第四章3.1 点的规定。
2.2.SS/SM/SSM增员的规定
SS/SM/SSM可引荐TA、CA和SS，增员的相关规定详见 第四章3.6 点的规定。
3.销售主任、销售经理及资深销售经理从个人销售系列转换到团队管理系列
3.1.SS/SM/SSM从个人销售系列转换到团队管理系列，必须先转换到业务主任(AS)。
3.2.转换到业务主任（AS）的条件
SS/SM/SSM可于每年1月1日、4月1日、7月1日、10月1日提出转换申请，若同时满足以下条件，经公司批准后，可转换为AS：
?任职SS/SM/SSM至少满6个月；
?且任职SS/SM/SSM期间或最近连续6个月两者取最短时间段内，个人累计FYC和GFYC 总额不少于15,000元，其中个人累计GFYC最高以3,000元为限；
?且任职SS/SM/SSM期间或最近连续6个月两者取最短时间段内，承保新保单数量不少于12件；
?且直接引荐的有效增员合计不少于2人；
?且个人续保率达85%或以上；
?且任职SS/SM/SSM期间或最近连续6个月两者取最短时间段内，个人平均出勤率达70%或以上；
?且在晋升申请日前完成公司规定的培训课程。
4.销售主任的考核与晋升
4.1.SS的考核标准自2009年4月1日起，按照下述 4.2 点的规定执行。SS的晋升标准
自2009年1月1日起，按照下述 4.3 点的规定执行。
4.2.维持销售主任(SS)的考核
4.2.1.SS每年度进行四次考核，每次考核期为三个月，分别为1/2/3月、4/5/6月、7/8/9
月、10/11/12月；于考核期结束后次月进行对该考核期的考核。
4.2.2.考核标准为：
?考核期内个人累计FYC和GFYC总额不少于4,500元，其中个人累计GFYC最高以900元为限；
?且考核期内承保新保单数量不少于2件寿险单，或 1件寿险单及2件意外险单；
?且个人续保率达80%或以上；
?且考核期内个人平均出勤率达70%或以上。
4.2.3.在考核期内若任职SS未满一个季度，则该SS可免除该次季度考核。
4.2.4.若SS能够达到上述考核标准，将维持其原有职级；否则将于当月1日降为CA。 4.2.
5.未能维持SS职级而被降为CA的营销员，可按CA晋升SS的标准重新晋升SS，但为
晋升而统计的业绩不包括降级日前的业绩。
4.3.晋升销售经理（SM）的条件
SS可于每年1月1日、4月1日、7月1日、10月1日提出晋升申请，若同时满足以下条件，经公司批准后，可晋升为SM：
?任职SS至少满6个月；
?且任职SS期间或最近连续6个月两者取最短时间段内，个人累计FYC和GFYC总额不少于24,000元，其中个人累计GFYC最高以4,800元为限；
?且任职SS期间或最近连续6个月两者取最短时间段内，承保新保单数量不少于12件；
?且个人续保率达85%或以上；
?且任职SS期间或最近连续6个月两者取最短时间段内，个人平均出勤率达70%或以上；
?且在晋升申请日前完成公司规定的培训课程。
5.销售经理的考核与晋升
5.1.SM的考核标准自2009年4月1日起，按照下述 5.2 点的规定执行。SM的晋升标准
自2009年1月1日起，按照下述 5.3 点的规定执行。
5.2.维持销售经理(SM)的考核
5.2.1.SM每年度进行四次考核，每次考核期为三个月，分别为1/2/3月、4/5/6月、7/8/9
月、10/11/12月；于考核期结束后次月进行对该考核期的考核。
5.2.2.考核标准为：
?考核期内个人累计FYC和GFYC总额不少于9,000元，其中个人累计GFYC最高以1,800元为限；
?且考核期内承保新保单数量不少于2件寿险单，或 1件寿险单及2件意外险单；
?且个人续保率达80%或以上；
?且考核期内个人平均出勤率达70%或以上。
5.2.3.在考核期内若任职SM未满一个季度，则该SM可免除该次季度考核。
5.2.4.若SM能够达到上述考核标准，将维持其原有职级；否则将于当月1日降为SS。 5.2.5.未能维持SM职级而被降为SS的营销员，可按SS晋升SM的标准重新晋升SM，但为
晋升而统计的业绩不包括降级日前的业绩。
5.3.晋升资深销售经理（SSM）的条件
SM可于每年1月1日、4月1日、7月1日、10月1日提出晋升申请，若同时满足以下条件，经公司批准后，可晋升为SSM：
?任职SM至少满12个月；
?且任职SM期间或最近连续6个月两者取最短时间段内，个人累计FYC和GFYC总额不少于48,000元，其中个人累计GFYC最高以9,600元为限；
?且任职SM期间或最近连续6个月两者取最短时间段内，承保新保单数量不少于12件；
?且个人续保率达85%或以上；
?且任职SM期间或最近连续6个月两者取最短时间段内，个人平均出勤率达70%或以上；
?且在晋升申请日前完成公司规定的培训课程。
6.资深销售经理的考核
6.1.SSM的考核标准自2009年7月1日起，按照下述 6.2 点的规定执行。
6.2.维持资深销售经理(SSM)的考核
6.2.1.SSM每半年考核一次，分别为1月1日和7月1日。
6.2.2.考核标准为：
?考核期内个人累计FYC和GFYC总额不少于36,000元，其中个人累计GFYC最高以7,200元为限；
?且考核期内承保新保单数量不少于2件寿险单，或 1件寿险单及2件意外险单；
?且个人续保率达80%或以上；
?且考核期内个人平均出勤率达70%或以上。
6.2.3.在考核期内，若任职SSM超过3个月（含3个月）而不足6个月，则该SSM须进行
该次半年考核；业绩考核标准按工作月比例折算，续保率和出勤率则按原标准考核。
6.2.4.若SSM能够达到上述考核标准，将维持其原有职级；否则将于当月1日降为SM。
6.2.5.未能维持SSM职级而被降为SM的营销员，可按SM晋升SSM的标准重新晋升SSM，
但为晋升而统计的业绩不包括降级日前的业绩。
第六章：业务主任
业务主任（Agency Supervisor ，以下简称AS）
1.业务主任的工作职责
1.1.同TA、CA的代理工作职责；
1.2.增员和组织育成；
1.3.对直辖营销员的辅导、培训，帮助其进行模拟演练和陪同实地作业；
1.4.全面负责直辖营销员的日常业务活动管理，包括业务策划、激励活动、报表与活动量
管理、考勤管理；
1.5.按公司规定时间准时参加晨会、夕会、业务会议、培训及各项活动，出勤率达70%或
以上；
1.6.协助各级主管完成职场日常管理工作，包括所辖营销员与公司间文件的传递与转发；
1.7.遵守与公司签订的代理合同及针对营销员的各项规章制度（代理合同指代理合同及其
所有附件）；
1.8.贯彻落实和认真执行公司针对营销员的各项规章制度；
1.9.完成公司对业务主任的工作考核指标。
2.业务主任的津贴、考核与晋升
2.1.管理津贴(OR)
2.1.1.业务主任对其本人、其直辖寿险顾问及资深寿险顾问、其直辖销售主任、销售经理
及资深销售经理、其直接引荐或育成的业务主任的个人FYC可以计提管理津贴。 2.1.2.业务主任(AS)的OR计提百分比如下表：
计提对象 OR计提百分比
AS 本人 5%
AS之直辖 TA、CA、SS、SM、SSM 12%
AS之引荐或育成 AS 7%
2.1.
3.直辖组管理津贴＝AS本人之当月FYC×5%＋所有AS直辖组员(不包括AS本人)之当
月FYC总额×12%＋AS直接引荐或育成AS之当月FYC×7%。
2.1.4.该项津贴按月发放，每月发放上月之管理津贴，每月计算时以上月最后一天的营销
员组织架构决定应计提OR之营销员及其管理津贴计提比例，且业务主任于上月最后一天仍维持有效保险代理合同时才能享有管理津贴。
2.2.续年度管理津贴(Renew Year OR)
2.2.1.业务主管依其直辖组营销员所完成的个险第二保单年度续保佣金(2nd Year RYC)(包
括业务主管本人的2nd Year RYC)，按一定计提百分比计算直辖组续年度管理津贴。
2.2.2.续年度管理津贴(Renew Year OR)的计提百分比如下表：
直辖组续保率(K) Renew Year OR 计提百分比
K<80% 0%
80%≤K<90% 8%
K≥90% 15%
保险公司演讲稿【三篇】 保险公司演讲稿【一】 我叫***，来自**区客户服务部，我今天演讲的题目是：让一线无忧。2007年2月份我入司到泰康人寿保险股份有限公司**分公司业务 处理中心至今，一直从事客户服务工作。只因入司时间短，需要掌握 的专业知识多。为了配合其他其他岗位工作的顺利实行，我持续的学习、持续的积累，慢慢从中学习到很多的基础业务知识，同时也提升 自己面对突发疑难问题的处理手段，丰富了自己对业务处理的综合水平。提升自身素质，牢固树立优质服务的意识和高尚的职业道德，提 升工作效率，以便提升业务处理技能，完善客户服务工作。我一丝不苟、认真、仔细，不让自己的工作出现任何的差错。同时，对于其它 相关环节岗位的职能和工作，也要增强基础知识的掌握和理解。在面 对于客户对于缴费以外的业务咨询，准确、专业的为客户排忧解难， 做一名综合即专业的客服人员。在做好基础业务知识的锻炼下，培养 自己爱岗敬业的涵养。 干好一个工作，只有自己首先热爱这个岗位，才能充分发挥自已 水平，为客户做好每一件事。每天以微笑的心情、以专业和真诚，服 务于客户。我热情、我大方、我周到，让客户高兴而来，满意而归。 做到持续改进，完善服务，为树立公司优质文明服务建立良好的形象。遵守公司规定，增强自我的管理意识，严格要求自己，以更好的工作 状态，让领导满意。使自己成为一名合格的业务管理人员! 一座桥梁，要有桥墩为之作柱，否则难以流通千车万人;一枝红玫瑰，要有根茎为之作柱，否则难以飘香于情人节;一座高楼，同样要有 支柱，否则，难以拔地而起，而我们的公司，其支柱又是什么?是全体 员工的敬业精神。古今中外，敬业被多少有志之士视为人生的座右铭，敬业也成就了多少伟业和功名。“为人性僻耽佳句，语不惊人死不休”体现了一代诗圣杜甫对写作的敬业精神，做几千次试验，甚至拿自己 的胡须作试验品，体现的是一代发明家爱迪生对发明事业的敬业精神。
保险基本法演讲稿 篇一：保险的基本法 保险公司基本法究竟是什么法？ 是对代理人的管理办法。 保险公司与其代理人处于平等的法律地位，就是说是可以坐下来平等对话的法律关系。既然如此，基本法作为影响代理人切身利益的“大法”，就不能、也不应该由保险公司单方面制定、单方面解释。在保险公司这样一个特殊的劳动环境，既然是用于调整保险人和代理人劳动关系的“大法”，更不能任其凌驾于劳动法、合同法之上。而劳动法与合同法在这方面监管的空白更应该立即引起法律界人士的高度关注。 说起保险代理人这个特殊劳动群体真是感到悲哀。作为确实的劳动者（他们的劳动不仅是体力劳动更是脑力劳动，劳动强度不比任何行业差）却得不到劳动法的保护。却任由“基本大法”胡作非为、肆意凌辱。真是行业的悲哀、群体的不幸。 基本法譬如，王五开一家公司，自己制定劳动法-----公司管理办法，规定，上班迟到罚款100，病假扣工资，旷工一天罚款1000，超过两天立即辞退。是由保险公司自己制定的“劳动法”，大家想想，这合理吗？
譬如，王五开一家公司，自己制定劳动法-----公司管理办法，规定，上班迟到罚款100，病假扣工资，旷工一天罚款1000，超过两天立即辞退。 如果我开一公司，规定，迟到罚款1000，旷工罚款10000，早退罚款1000。这是我的基本法，只要没有监管，我就这么办。 而这，就是当今保险公司所谓基本法的真实描述。其法理何在？其情理何依？ 基本法难道任由保险公司自己制定吗？代理人没有发言权只有被宰割权吗？ 我且发出沉重的呼吁：不能任由保险公司基本法为所欲为！！ 在任何一个国家，任何一个企业，任何一个环境下，失去有效监管的行为必然无法无天、为所欲为；必然贪赃枉法、草菅人命。谈不上法理，谈不上合理。只有王权霸道，只有黑暗与压榨。 我再发出沉重的呼吁：基本法必须、而且应该，由保险公司和代理人代表坐下来平等谈判，在协商一致的基础上制定（修订）基本法。否则，这个行业将永远暗无天日，永远怨声载道。 篇二：保险行业演讲稿
保险公司演讲稿5篇精选 保险公司演讲稿1 尊敬的各位领导，各位评委，我亲爱的伙伴们： 大家上午好! 我叫___，来自__区客户服务部，我今天演讲的题目是：让一线无忧。2007年2月份我入司到泰康人寿保险股份有限公司__分公司业务处理中心至今，一直从事客户服务工作。只因入司时间短，需要掌握的专业知识多。为了配合其他其他岗位工作的顺利进行，我不断的学习、不断的积累，慢慢从中学习到很多的基础业务知识，同时也提升自己面对突发疑难问题的处理手段，丰富了自己对业务处理的综合水平。提高自身素质，牢固树立优质服务的意识和高尚的职业道德，提高工作效率，以便提高业务处理技能，完善客户服务工作。我一丝不苟、认真、仔细，不让自己的工作出现任何的差错。同时，对于其它相关环节岗位的职能和工作，也要加强基础知识的掌握和认识。在面对于客户对于缴费以外的业务咨询，准确、专业的为客户排忧解难，做一名综合即专业的客服人员。在做好基础业务知识的锻炼下，培养自己爱岗敬业的涵养。 干好一个工作，只有自己首先热爱这个岗位，才能充分发挥自已能力，为客户做好每一件事。每天以微笑的心情、以专业和真诚，服务于客户。我热情、我大方、我周到，让客户高兴而来，满意而归。做到不断改进，完善服务，为树立公司优质文明服务建立良好的形象。遵守公司规定，加强自我的管理意识，严格要求自己，以
更好的工作状态，让领导满意。使自己成为一名合格的业务管理人员! 一座桥梁，要有桥墩为之作柱，否则难以流通千车万人;一枝红玫瑰，要有根茎为之作柱，否则难以飘香于情人节;一座高楼，同样要有支柱，否则，难以拔地而起，而我们的公司，其支柱又是什么?是全体员工的敬业精神。古今中外，敬业被多少有志之士视为人生的座右铭，敬业也成就了多少伟业和功名。"为人性僻耽佳句，语不惊人死不休"体现了一代诗圣杜甫对写作的敬业精神，做几千次试验，甚至拿自己的胡须作试验品，体现的是一代发明家爱迪生对发明事业的敬业精神。从毕业到今天，加入泰康这个大家庭已经有接近半年的时间了，泰康这个团结一致，积极向上，爱司敬业三高团队，让我完成了从一名学子到社会一分子的小蜕变。保险业是一个服务性的行业，经常挂在同事们嘴边的便是"服务没有小事"，"服务到绝望为止"，他们不仅说到了，做到了，而且还做得让服务的客户人人满意。一封封的表扬信，充分的说明了泰康人的敬业精神，我们的客服人员，每周几次往返于市内与郊县之间，用自己最真的心去和企业之间沟通、交流，为他们面对面提供的服务;我们的理赔人员?? 作为泰康人寿郑州本部的一名内勤员工，肩负在我们身上的使命就是一切工作以业务发展为导向，公司的荣誉为前提，不影响业务代表的利益全心全意的作好自己的本职工作。
保险公司开门红演讲稿优秀范文 在新的经济形势和环境背景，保险需要站好阵脚不容易，此时需要一份激励人心的演讲稿。今天我就与大家分享保险公司开门红演讲稿，仅供大家参考! 保险开门红 尊敬的领导，各位同事们 时间过得真快，转眼间大家所共同经历的20**即将过去，我们即将迎来又一个崭新而又充满挑战的年度，回首我在中行所经历的这短短半年时间，从校园生活走向工作岗位，这里给了我一个良好的平台，让我能释放我青春的能量，点燃我事业的梦想。这半年不仅有对过去的回顾，更有我对未来的憧憬与向往，让自己在新的一年里以更饱满的热情投入到工作中和生活中，去创造属于自己的辉煌，实现属于自己的理想。入行半年的我对于即将到来的新一季有着新的打算，想必对于经验更为丰富，对这份工作有着更深了解的大家也一定会有这样的想法。 "承前启后"这四个字，虽然看似简单，但却拥有着深层的含义。树立好这一积极的心态，也是我们在面对即将到来的新的一年首先所要做到的。回顾即将过去的 20** 年，这是普通而又不平凡的一年，在领导的带领下，全行员工齐心协力，紧张而有序地开展各项工作，奋斗在自己的工作岗位上，为全行年度目标的完成打下了坚实的基矗面临新的年度，自然又有新的任务，要求我们接受新的挑战。这不仅是对于行领导设定目标的实现，更是对于自己的考验和机会。
在新的经济形势和环境背景下，我们不仅要保持好上一年度的良好发展态势，更要争取在新的一年中锐意进取，把握时机，在新年伊始来一份真正的"开门红" 。 当然，实干永远比空谈重要。要想实现目标，首先应该制定详细而又切实的计划，才能为"开门红"奠定良好基矗作为营业部的一名员工，我认为我们自己应该做到的，就是集中精力，认真做好自己手中的每一份工作。就我们柜面员工来讲，更是要加强文优服务，以真诚和热情的态度对待每一位顾客，用服务制胜，让我们的文优成为我们的品牌，也成为我们的优势所在，另一方面来讲，作为一线员工，我们要熟练自己的业务知识，提高自己的业务水平，认真研究各种产品，这样才能更好地为不同的客户提供不同的理财方案，在为客户理好财的同时，也从一方面提高了他们对于我行的认知度和认同感，更有利于提高我行的竞争力，在开门红时期取得更好的业绩。 在存款方面，要牢固树立"总量就是实力、份额就是地位、增存就是增效、增量就是竞争力"的理念，全面分析我们支行的资金组织架构及市场竞争的新动向、新特点，牢牢把握春节期间市场活跃和社会各类资金集中回笼的有利时机，大力拓展新的领域，努力提高市场份额。同时结合我行实际，对于如何增加存款数量和质量，集思广益，开展一些有针对性的行动。在中间业务方面，要进一步加大工作力度，挖掘自身资源优势，做好细分客户工作，强化柜面服务水平，将基金、保险、三方存管等业务与存款工作有机结合。自身做好"一句话营销"工作，合理利用宣传折页等工具开展有针对性的营销，为"开门红"贡献自己的一份力
保险公司工作演讲稿四篇 1、保险公司晋升主管后的演讲稿 伴随着这美妙的音乐，我知道，我一直等待了很长时间，也在梦想着这一天的到来， 曾经设想了很多种庆祝的场景，当这一天终于要来临的时候，心情反倒平静了很多。 三个月前，做了一个狠狠的决定，必须全力以赴当主管，如今已美梦成真！！ 一从加入保险业，我就告诉自己，一定要在这个行业好好做，一定要做到最好，你没 有理由做不好的，因为这是一个高度公平与充满爱心的行业。在这里我真得很感谢带领我 进入这个行业的xxx，没有她在前期的努力栽培和用心教导，我也不会有战胜困难的本领，芬姐经常是我取得一点小成绩的时候就给我泼冷水的人，我觉得对我很受用。而且她无时 无刻都再关心着我，谢谢芬姐！！！ 二感谢平安，是平安给了我们一个施展才华的大舞台。再此我也非常感谢我们的杨总监，看到他我就看到自己的未来，他是我们学习的榜样！同时再次感谢我们展鸿部亲爱的 伙伴对我的支持与信任，没有你们就没有今天舞台上的我！谢谢大家！ 三最后，我要最最感谢我团队里的伙伴，我爱你们，他们是xxxx等等他们都是我最 最亲密的战友，应文是我合作最久的伙伴，有他在，我始终感受到一种动力与压力，因为 他是那么的优秀，言谈举止也让我学习了很多，督促我要不断的努力，还有我们的新生力 量曾志文与肖茜，他们都太优秀了，以至于我在想，现在他们那么努力的过程，尽管没有 马上出单，但是，越是沉淀的越久的，爆发力也会越来越大，因为“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤”，现在遭遇的困难是老天爷在考验我们的时候。所 以我相信他们都会在未来的时间里应该会有很好的业绩。 四这个行业没有捷径，只有勤奋+用心，勤奋是首位的，当别人都在休息的时候，你 还在工作，你已经比别人为成功多做了一些了，如果大家都很勤奋了，你比别人用心多一点，那就会迎来更多的机会，因为，这个年头，是差异化竞争的年代，用心多一点，给自 己多一些竞争的筹码，我们的客户都会喜欢和用心的朋友交往。所以，我秉承着这样的理念，在精心经营着自己的保险事业。 五从10月1号，我再也不是一个人孤军作战了，作为一个主管，对于我来说更多的 时候是一种使命，更是一种责任，从此以后，我再也不是一个轻松的业务员了，想事情做 事情会比以前多很多很多。我知道，将来的路肯定会难走，肯定会遇到挫折，但我更相信 自己的自我调节能力和协调能力，我一定会坚持自己的.理念：开心工作，快乐生活，成 就自我，超越梦想！带领自己的团队，好好的工作，创造属于我们自己的奇迹！做好人， 用好人，铸造成功！希望大家能够监督我，鼓励我，支持我，谢谢！
保险营销典型发言 巩固个险龙头地位促进公司自强自壮 20XX年，我公司保费收入突破亿元大关，实现寿险首年 保费收入5202万元，同比增长%实现个险首年期交保费收入1802万元，提前65天完成全年各项预算指标；夺得全市个险最高荣誉年会主办权和“龙马杯”；考评业绩夺得全省 “促强扶弱”增幅第一名，考评业绩排名列全省第16位，比去年上升了18位，跻身全省25强，获“奋发图强”铜奖我们的做法是： 一、抓好个险队伍建设，打牢发展管理基础 地方是一个中等农业区，全区50万人口大部分在农村， 面对客观市场条件的制约，我们在准确把握自身发展能力和发展要素的基础上，确定了以个险发展为龙头，以成功创富为目标，以基础管理为手段，以组织发展为动力，加快销售组织自强自壮、自我提升进程，推动公司实现跨越的总体指导思想。 强化制度经营，稳固队伍基础。没有一定规模的队伍基础，业务发展、永续经营就是无源之水、无本之木。我们深入把握寿险营销发展规律，从广泛学习、大力倡导并贯彻落实“基本法”抓起，积极推进制度经营。每年初，我们对每个代理人的组织成长道路、成功创富目标进行规划，建立档 案并加以追踪，着力激发发展愿望和创富信念，使个人发展目标更加
清晰，发展动力更加强劲。同时，统筹“基本法” 中组织裂变、职级晋升、待遇落实三大基本杠杆对组织建设的促进作用，加强团队主管应用能力，逐步建立了层次分明、脉络清晰、经营有力的营销组织。为实施好“强身健体”工程，我们制定了贯穿全年和阶段性的增员推动方案，把有效增员、壮大组织规模摆在与业务发展同等重要的位置，列入综合考评指标，变集中突击增员为常规持续增员，形成了自动自发开展有效增员的良好局面。为更好地提升从业人员的知识与技能，我们确定每月的6、9、20日分别为衔接教育、业务技能提升培训和新人岗前培训的“开班日”，职级考核月的12日为职级晋升培训的“开班日”。同时，对岗前培训后的新人进行追踪教育，从源头上做好新人育成工作，提高留存率，确保新人增得进、留得住、干得久，走向专职专业化道路。去年新增有效人力124人，年末人力达336人， 持证率达90%为积极引导收展队伍过渡转型，我们单独设立了收展部，目前34名收展员已实现了以新单展业为主、保全续收为辅的模式转变。去年收展队伍共实现首年期交保费118万元、短险业务30万元。我们还通过岗位练兵、培训交流等方式，提高组训人员的基本素质和操作技能，要求全体组训紧贴前沿、切入团队作一线参谋官，组训人员每年都有2/3的时间在乡镇网点组织晨会、参加各种陪访。 强化“三率”管理，严格达标考核。我们建立健全了会议、出勤、活动管理等制度，以出勤、举绩、达标“三率” 为总抓手，对队伍实行指标经营、精耕细作。我公司300多名个人代理人分散在全
37《个人寿险业务人员基本管理办法》平安 第一部分基本管理…………. 第一章总则…… 第二章业务人员的聘用及异动………………...…… 第三章业务人员的工作职责………….…………………； 第四章业务人员日常管理…………….…………………； 第五章业务人员的品质管理办法………….……………； 第六章组织归属………… 《个人寿险业务人员基本管理办法》平安 第一部分基本管理………….……………….…………………5-48 第一章总则………………………….…………………………5-8 第二章业务人员的聘用及异动………………...……………9-20 第三章业务人员的工作职责………….……………………20-23 第四章业务人员日常管理…………….……………………23-34 第五章业务人员的品质管理办法………….………………34-44 第六章组织归属…………………………….………………45-48 第二部分业务人员的福利……………………………………49-54 第一章业务人员的三项基本福利………….……………….49-49 第二章养老公积金………….………………………………50-50 第三章基本养老补贴…………………………………………50-51 第四章长期服务奖……………………………………………51-54 第三部分业务人员的待遇…………………………………54-98 第一章待遇基本规定……………………..……………….54-56 第二章A类机构业务人员待遇…….………………………56-70 第三章B类机构业务人员待遇………..……………………70-84 第四章C类机构业务人员待遇…………..…………………84-98 第四部分业务人员的考核……………………………..……98-141 第一章考核基本规定……..……………….………………98-102 第二章A类机构业务人员考核…………...………………102-115 第三章B类机构业务人员考核…………….……………115-128 第四章C类机构业务人员考核…………………………128-141 第五部分附则…….………………..…...……..…………141-141 第六部分附件…….………………..…...…………………141-142 第一部分基本管理 第一章总则 第二章第一条为开拓个人寿险市场，规范个人营销业务人员的招聘入司、工作职责、从业守则、日常管理、品质管理、薪酬待遇、业务考核、福利保障以及营销组织架构等规定，满足营销业务人员生涯规划，保证营销业务队伍质量，提高契约品质及经营绩效，根据《中华人民共和国保险法》（以下简称《保险法》）、《保险代理人暂行管理规定》特制定2005年《个人寿险业务人员基本管理办法》（以下简称本办法）。 第二条本办法所称“业务人员”，是指符合本公司业务人员的聘用条件，取得《保险代理人资格证书》，与我公司签订《保险代理合同》，从事个人寿险推销、服务、增员、辅导和管理
关于保险公司新人演讲稿 保险，是自己对自己、对家人的一种未来投资，是一个未雨绸缪的计划。下面小编为你整理经典演讲，希望能帮到你。 保险公司新人的演讲稿 尊敬的各位前辈，亲爱的各位伙伴们，大家早上好! 我谨代表即将成为新华一员的学员们，祝愿公司业绩蒸蒸日日上，员工健康家庭幸福美满! 我叫颜一式，是一名空军退役班长。在退役后在家人安排下，我进入了一家科技有限公司，原公司待遇在茂名来说虽不错，但我却不开心。我觉得我更适合做营销。在一次偶然机会我遇到小学的师姐，也就是我现在的师傅：朱荣香!感谢她为我提供这个平台于是我就这样进入了新华……为此我向原公司请了7天假，过来培训与学习。 就在岗前培训这两天的课程里面，我发觉我爱上了保险这行业，更爱上了新华这个火热的大家庭!他让我明白了开口与坚持，了解了前辈们那些酸甜苦辣的事，懂了想到就要做到，做到就会得到! 此时此刻，我难以压抑我那激动的心情，似乎马上就想加入新华的家! 而同时，我们这期学员们也会秉者对客户负责的态度竭尽全力考取资格证，誓当新华人，将关爱传递全茂名! 好利年年在，新华攀高峰! 我的演讲完毕，谢谢大家! 保险公司新人的演讲稿 各位新伙伴：您们好! 欢迎您们参加中国人寿保险股份有限公司**分公司XX年第五期《星火燎原》创新班学习，在此，我代表中国人寿**分公司党委、总经理室对各位的到来表示热烈的欢!同时，也祝贺大家有这个机会和人寿保险这个新兴的、最具有发展潜力的朝阳行业结缘。 人寿保险是人生中永随相伴的财富，是其他任何事物不可替代的，她也是我们每一个人、每一个家庭幸福安康的守护神。当您不需要她的时候，或者是您已经把她遗忘，她仍然在您身边忠实地默默守候;当您遇到困难的时候，她会为您排忧解难。人寿
保险行业励志演讲稿 亲爱的同事们： 下午好！今天非常的开心，能与大家共度这一美好时光。我叫王增光，来自豫北，今 天能够站在这里，我非常感谢友邦给予我自信，给予我能量，非常感谢友邦的培育之恩。 接下来我将简要分享关于我个人的三个问题与心得。 三个核心问题： 我是一个什么样的人？ 我不知道，我想我以往的经历会告您。我的家庭经济情况非常贫苦。读书的时候，我 非常清苦。而这清苦的生活一直延续到我大学。期间，我做过建筑工人，做过教师，做过 画师，做过文案。最终我还是返回了校园，并顺利、光荣、圆满的结业。经历改变了我， 挫折与困惑改变了我。使我明白“只要坚持，必将成功；只要努力，必将美满人生”。我 是一个什么样的人。我想，您可以为我下一个定义了。 我为什么会做保险这一行业？ 两个字“选择”，四个字“自主选择”，六个字“完全自主选择”。为什么是这几个字？我们想一想。小学，中学，大学。社会竞争，父母期望，朋友攀比，上司强压使我们 没有任何机会“完全自主选择”，总的来说我们都是在“被迫”中长大的。而我们不能一 辈子生活在被迫中！我很清楚，今天来到这里的每一个人都想主动的，积极的，有档次的 生活在这个时空。可是，这个社会允许我们这么做么？不允许呀！ 大学毕业后，我被迫的来到中山一所很不错的民办学校并获得一份“不菲”的恒定性 的收入，一份父母家人都非常满意的工作。直到XX年9月，我才有勇气做出完全自主的 选择，在诸多行业之间选择，我选择了保险营销这一行业，原因在于这一行业收入高低与 否取决于自己付出的多与少，收入稳定与否取决于自己工作时间是否稳定。像这种完全自主，多元交流的工作平台谁不愿意来呀，除非你想一辈子都做蜗牛。 在诸多保险行业为何选择了友邦？ “完全自主的选择”，这个选择要慎重，要选就选最好的，最有档次的。在我决定来 友邦之前，我非常详细，非常慎重的考虑了32天。在这32天里，我去过平安，去过人寿，去过中英，去过信诚等同类公司。知道我为什么这么做么？要知道，我所寻找的不是一份 工作，而是一份事业。一份能使我，我也愿意致力于终身的事业。如果是你，你能不慎重么？是你，你也会慎重考虑。经过一段时间考虑、斟酌。我明确的感觉到，在诸多同类公 司中，友邦的培训是最为完善的，友邦的基本法是最为清晰透彻的，友邦的管理是最为人 性化的，友邦的发展前景是最为广阔的，综合上述，友邦是最适合我们发展并成功的舞台。
保险公司员工的演讲稿范文欣赏 ——WORD文档，下载后可编辑修改—— 保险是很重要的，保险公司员工每个月也会对工作进行一次演讲，今天小编就与大家分享保险公司员工演讲稿，仅供大家参考! 我为中华献力量尊敬的各位评委、领导、同志们： 大家好!首先要感谢领导和同志们对我的信任，使我有机会在这里发表演讲。在庆祝中华联合财产保险鞍山中心支公司成立4周年的日子里，面对充满生机和活力，挑战和希望并存的伟大时代，我觉得作为一名中华保险系统的成员，忠诚、奉献、务实和向上是我的人生目标，发展中华保险事业，做大做强中华保险产业是我的毕生追求和人生价值所在。我的座右铭是：顽强不息，努力拼搏;不达目的，决不罢休。为此，今天我演讲的题目是“我为中华献力量”。 我们中华联合财产保险股份有限公司是中国大地上财产保险业的一颗奇葩，短短的20来年时间，年实现保费收入已达200亿元，近几年保费年均增长率超过100%，创造了中国产险业的奇迹，公司业务的快速发展被业界称为“中华现象”。中华联合财产保险股份有限公司下属的我们鞍山中心支公司成立4周年，业绩举世瞩目，年实现保费收入已达XX亿元，保费年均增长率超过XX%。我们为中华鞍山中心支公司取得的成就凯歌，为自己是中华鞍山中心支公司的一员自傲。短短的4年，历史长河的一瞬间，浩荡江流的一浪花，为什么有这样的业绩，为什么有这样的成就?是无数中华鞍山中心支公司的职工为它努力，为她拼搏，为她奉献，与中华公司共成长。我们先听
听几位巾帼英雄的感人故事。 张女士，一看就知道是一名知识女性，说话清楚简洁，富含哲理。她是从一名有稳定工作的会计，到成为全职太太，再到成为一名成功的保险代理人。她笑着说：“辞职在家当全职太太，别人眼里是清闲享福，可我觉得作为一个女人，没有事业是不行的。可是要兼顾小孩和家庭，一个30多岁的女人能干什么事业呢?我选择了保险行业，起初还是尝试一下，想不到竟成功了，我这辈子离不开保险了。”张女士进入营销服务部后，她知识女性的潜力很快得到了发挥，第一个月就成为了保费“新人王”，随后每个月保费均位居营销服务部前三位，成为了一颗冉冉升起的新星。 王女士，一般人觉得不可思议，放弃有着稳定收入的教师职业不干，却投身保险业。这真是“燕雀安知鸿鹄之志!”王女士自有不一般见识，她说：“保险行业凭直觉我相信这是一个朝阳产业，是国家政策所允许和提倡的，这正说明这个行业有着巨大的发展潜力，所以我一定要去做!于是我从几百元的小单做起，在保险这条创业路上坚持了下来，从代理人，到主管，再到现在的业务经理。你能说我当初投身保险是错误吗?” 陈姑娘是“80后”，蹦蹦跳跳，天真烂漫，从事保险不到一年，就从普通的业务员做到了业务主管的位置。她说：“保险是一个朝阳产业，有无穷商计，我取得了业绩，又锻炼了自已，何乐而不为呢?” 她们都是保险事业的成功女人，用自己的智慧，用自己的汗水，用自己的执着，用自己的坚定浇灌了美丽的保险之花，使保险事业象
保险公司晋升的演讲稿4篇Presentation document of insurance company promotio n 编订：JinTai College
保险公司晋升的演讲稿4篇 小泰温馨提示：演讲稿是在较为隆重的仪式上和某些公众场合发表的讲话文稿。演讲稿是进行演讲的依据，对演讲内容和形式的规范和提示，体现着演讲的目的和手段，用来交流思想、感情，表达主张、见解；也可以用来介绍自己的学习、工作情况和经验等等；同时具有宣传、鼓动、教育和欣赏等作用，可以把演讲者的观点、主张与思想感情传达给听众以及读者，使他们信服并在思想感情上产生共鸣。本文档根据演讲稿内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：保险公司晋升的演讲稿 2、篇章2：保险公司晋升的演讲稿 3、篇章3：保险公司晋升的演讲稿 4、篇章4：保险公司晋升主管后的发言稿文档 演讲稿是人们在工作和学习生活中经常使用的一种文体。它可以用来交流思想、感情，表达主张、见解!下面是小泰为你整理的几篇保险公司晋升的演讲稿，希望能帮到你哟。
篇章1:保险公司晋升的演讲稿 尊敬的领导，各位可敬的同事们： 早上好。今天是中国xx保险x分工司阳光区雷霆行动预 演的第一天。很高兴能和在座熟悉的及即将熟悉的有志之士共聚一堂，共同学习，交流，探讨发展大计，创造美好人生。我要演讲的主题是《我爱我的团队，我增我的未来》。 我爱我的团队。我对我的团队想说三个词：一是有幸。 二是有缘。三是有感。 首先是有幸。中国x保险是中国的骄傲，业界的旗舰。 人才的汇集，完善的培训，透明公平，公正，公开的晋升机制，团结进取，迎难而上，追求卓越，服务领先，创造价值，回馈社会的公司训导，令无数客户对平安的忠诚度愈来愈高，使公司人力，业绩不断创造新高。而且中国平安集团是中国唯一囊括了所有金融牌照的公司，在保险，银行，投资三架马车的带动下，大道平安一定会创造历史，亘古辉煌。我以在这样的公司为荣。而在众多分公司中，东莞阳光区占有举足轻重的地位。阳光区在东莞保险业绩一直遥遥领先，而我所在的3部又是阳光区的发源地，培养出无数的优秀部门及职业经理人才，让许多人达到了时间和财务自由的理想人生。让无数家庭拥有了平
人寿保险公司表彰大会主持 20XX年小高峰表彰及”收获金秋”启动大会 赵：尊敬的李经理、各位部经理王：亲爱的营销伙伴们 合:大家上午好！ 赵：金色的十月，秋高气爽，丹桂飘香。 王：迎着秋风，和着掌声，带着光荣与梦想，我们在这里收获成功！ 赵：中国平安人寿保险股份有限公司深圳分公司宝安营业区20XX年“秋之旅” 小高峰表彰暨”收获金秋”启动大会 合：现在开始。 赵：我是 王：我是 赵：很高兴今天的大会由我们两位来主持。 王：下面请全体起立，让我们用饱满的热情颂唱公司司歌，诵读公司训导。（回到主持台） 赵：谢谢，请坐。本次大会大概用两个小时的时间，内容包括———— ---- 王：经过几个月的努力和付出，我们营业区获得了一系列优异的成绩。今天，许多优秀的伙伴将要站在领奖台上，接受鲜花与掌声，分享成功与快乐。 赵：这是一个充满喜悦、洋溢着激动，让人沸腾的时刻，就让我们用喜悦去拥抱丰收的果实，让我们用激情来高唱成功的凯歌。 王：首先进行大会第一项：为三季度晋升的主任颁奖。 赵：在我们营业区，有这样一群优秀的业务同人，不仅业绩做得好，还借助基本法不断发展和壮大组织，在他们的努力和拼搏下，终于在三季度顺利晋升了。 王：三季度晋升的业务主任是（念到名字请走上台来）————行销主任是— 赵：掌声有请经理为以上晋升主任颁奖。 努力的耕作，辛勤的付出，用卓越的才华、用饱满的热情投入到寿险事业中，努力竞争，奋力拼搏，持续奋斗是我们不变的追求！（有请合影留念）
王：（掌声请回坐）三季度晋升的高级主任是———资深主任是————（掌声有请到前台来） 赵：有请颁奖嘉宾经理上台颁奖。 王：回首昨天，我们用自己的心血，用自己的汗水，用自己的青春热情，迈出了坚实的步伐。只有发展才是硬道理，衷心的恭喜你们。让我们用热烈的掌声向以上主任们表示祝贺！——（有请合影留念）（有请各位主任回到座位）赵：接下来进行大会第二项：万能险销售追踪。万能寿险自从开始销售以来，我们营业区的伙伴们一直在努力的开拓市场，大家的勤奋付出取得了可喜的成绩。 王：好，让我们一起来回顾万能险销售情况————（希望各位再接再厉，继续加油哟） 赵：签约步步高升的精英们一直是我们重点关注的对象。接下来让我们一起来看看我们营业区的步步高升竞赛情况————（其他的伙伴们加油哟）王：我们的业务伙伴们在做好个人寿险业务的同时，综合开拓业务也得到了很好的发展，我们营业区在综合开拓三部举行的“夏之礼”业务竞赛中，取得了优异的业绩。今天在这里也要为在夏之礼竞赛中的获奖人员颁奖。颁奖前，我们首先有请来自综合开拓部的江宇英女士讲话。（掌声有请） 赵：谢谢对我们的支持，现在首先为上半年综合开拓总业绩排名第一的部门颁奖，有请经理上台领奖。有请颁奖嘉宾，平安产险的张小光经理上台颁奖。）（请张小光经理暂留步） 王：接下来有请获奖人员上台。他们是——— 赵：我们宝安营业区真是人才济济，，在前不久，总公司举办的《基本法》演讲比赛中，***** ，一路过关斩将，在代表深寿参加南区的〈基本法〉复赛中均获得一等奖；在代表南区参加总公司基本法演讲决赛中，再创佳绩。王获得了外勤系列的三等奖，王获得了营销管理系列的二等奖，为我们营业区和深寿争得了荣誉。下面掌声有请他们上台接受我们的表彰。有请颁奖嘉宾李经理为获奖人员颁奖。 赵：激动人心的时刻到来了，接下来，将是我们“秋之旅”小高峰竞赛的表彰。在小高峰竞赛期间，全体营销将士积极参与、全情投入，我们营业区取得了优异的成绩。下面让我们一起回顾我们的辉煌成绩-----------------。 王：在竞赛过程中，涌现出了一大批销售精英，为了达成既定的目标，大家你追我赶，有许多感人的故事，最让我们为之感动的是：在新人王桂冠的争夺中，为了得到这份荣誉，他们用行动证明了将荣誉进行到底的决心、信心和不到最后一刻，决不放弃的信念和精神。我们营业区为有这样的营销战将感
保险公司《基本法》模板 基本法目标 支撑寿险改革，支持队伍升级 一、实现两大目的 1.支撑寿险改革战略 1.1前瞻性 适用未来2-3年市场状况和队伍发展 1.2竞争性 行业领先，分地区、人群精准支持 1.3灵活性 科技武装，“三先”策略迭代升级 2.支持代理人转型升级 2.1规模稳 短期稳定队伍规模 2.2结构优 中期优化结构，提升产能 2.3专业化 长期提升专业化水平 二、达成三大目标 1.人力持续增长 20年至22年每年人力成长 2.结构持续优化 22年绩优人力占比提升 3.收入持续提升 22年代理人收入提升 主要利益主体 一、人力发展 侧重人力发展，关注绩优成长 二、部课经营 支持部课做大、做强 目录 第一部分基本法亮点 第二部分基本法亮点解读
第一部分基本法亮点 佣金待遇全面升级：增加各层级佣金投入，聚焦扩增员、提绩优、强团队 一、业务人员 1.业绩津贴 2.训练津贴（延长半年、FNA可转优才） 3.FNA升级优才（18个月内有，一次机会） 4.增员奖（延长至2年） 5.季度奖 二、主管 1.部经理职务津贴 2.新主任津贴（延长至2年） 3.经理津贴（优化升级） 4.主管管理津贴 5.年终奖 6.营运基金 7.部经理关爱计划 8.福利保障升级 第二部分基本法亮点解读 亮点一： 训练津贴延长至18个月 核发细则 1.资格获取 13-18期享受资格获取：前12期津贴期间平均FYC3000/2500
2.津贴资格 13-18期对应津贴资格：以12期末津贴类型确定13-18月津贴类型且不参加转换考核 3.获取条件 13-18期当月津贴获取 a.当期继续率≥80%；b.参会达标-526规则 13-18期暂扣及补发规则：如当月达获取训练津贴业绩件数标准及参会达标，仅继续率不达标，则暂扣训练津贴，于继续率达标时补发 推动提示—提高新人训练津贴获取率 提高津贴获取率（60%+） 1.增好员 多增优才 多增头雁 多增FNA 2.卖福类 聚焦全家福 提升销售技能 引导入司即入钻 月月享受高津贴 3.重管理 抓参会， 避免526被转换 重品质， 提升13月继续率 亮点二： 开启FNA升级优才通道 基于“画像+绩效”设计入司后升级优才通道，入司18个月内的FNA，有一次升级优才的机会，3项达标即开启优才升级通道 1.优才选拔升级 入司18个月内的FNA，有一次升级优才的机会，三项达标即开启优才升级通道 1.1标签 潜才 OR 重点培养 1.2学历 大专及以上
保险公司演讲稿 保险公司演讲稿 尊敬的领导，各位可敬的同事们： 我爱我的团队。我对我的团队想说三个词：一是有幸。二是有缘。三是有感。 首先是有幸。中国x保险是中国的骄傲，业界的旗舰。人才的汇集，完善的培训，透明公平，公正，公开的晋升机制，团结进取， 迎难而上，追求卓越，服务领先，创造价值，回馈社会的公司训导，令无数客户对平安的忠诚度愈来愈高，使公司人力，业绩不断创造 新高。而且中国平安集团是中国唯一囊括了所有金融牌照的公司， 在保险，银行，投资三架马车的带动下，大道平安一定会创造历史，亘古辉煌。我以在这样的公司为荣。而在众多分公司中，东莞阳光 区占有举足轻重的地位。阳光区在东莞保险业绩一直遥遥领先，而 我所在的3部又是阳光区的发源地，培养出无数的优秀部门及职业 经理人才，让许多人达到了时间和财务自由的理想人生。让无数家 庭拥有了平安，让社会更加美好和谐。我庆幸自己的选择。 这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。普通人等待机会，优秀人抓住机会，卓越人创造机会。平安为我们提供了良好的舞台。经过一年多的磨练，我深刻认识到没有完美的个人，只有完美的团队。一个人是永远不能成功的。纵观历史，秦皇汉武，唐宗宋祖， 一代天骄成吉思汗都不是靠单枪匹马打下江山，建功立业，创造不 朽之功的。同理，做任何事业都离不开团队的力量。在保险业也一样，组织发展才是硬道理。给更多的人机会，成就别人，幸福他一生，我一生。只有大家好，才是真的好。我相信：知道路，就不会 觉得路远，有了清晰的目标，持续地行动，最后一定可以引用诗仙 李白的诗句来表达在平安的美好未来。“长风破浪会有时，直挂云 帆济沧海。
让我们共同努力，让每个家庭拥有平安，让爱洒满人间，让病有所医，残有所仗，老有所养，幼有所护，不辜负这大好时代，创造 辉煌的人生。最后，感谢各位的聆听。 【扩展阅读篇】 定了演讲的成功与失败。 演讲稿像议论文一样论点鲜明、逻辑性强，但它又不是一般的议论文。它是一种带有宣传性和鼓动性的应用文体，经常使用各种修 辞手法和艺术手法，具有较强的感染力。 演讲未必都使用演讲稿，不少著名的演讲都是即兴之作，由别人经过记录流传开来的。但重要的演讲最好还是事先准备好演讲稿， 因为演讲稿至少有两个方面的作用：其一，通过对思路的精心梳理，对材料的精心组织，使演讲内容更加深刻和富有条理。其二，可帮 助演讲者消除临场紧张、恐惧的心理，增强演讲者的自信心。 演讲稿特点 主要区别 演讲和表演、作文有很大的区别。 首先，演讲是演讲者就人们普遍关注的某种有意义的事物或问题，通过口头语言面对一定场合的听众，直接发表意 见的一种社会活动。 其次，作文是作者通过文章向读者单方面的输出信息，演讲则是演讲者在现场与听众双向交流信息。严格地讲，演讲是演讲者与听众、听众与听众的三角信息交流，演讲者不能以传达自己的思想和 情感、情绪为满足，他必须能控制住自己与听众、听众与听众情绪 的应和与交流。所以，为演讲准备的稿子就具有以下三个特点： 主要特点 第二、可讲性。演讲的本质在于“讲”，而不在于“演”，它以“讲”为主、以“演”为辅。由于演讲要诉诸口头，拟稿时必须以
保险公司开拓奖主持词 保险公司开拓奖主持词1 赵：尊敬的-经理、各位部门经理 王：亲爱的营销伙伴们 合：大家上午好! 赵：金色的十月，秋高气爽，丹桂飘香。 王：迎着秋风，和着掌声，带着光荣与梦想，我们在这里收获成功! 赵：--人寿保险股份有限公司--分公司--营业区2020年“---”小高峰表彰暨收获金秋启动大会 合：现在开始。 赵：我是--- 王：我是--- 赵：很高兴今天的大会由我们两位来主持。 王：下面请全体起立，让我们用饱满的热情颂唱公司司歌，诵读公司训导。(回到主持台)
赵：谢谢，请坐。本次大会大概用两个小时的时间，内容包括————---- 王：经过几个月的努力和付出，我们营业区获得了一系列优异的成绩。今天，许多优秀的伙伴将要站在领奖台上，接受鲜花与掌声，分享成功与快乐。 赵：这是一个充满喜悦、洋溢着激动，让人沸腾的时刻，就让我们用喜悦去拥抱丰收的果实，让我们用激情来高唱成功的凯歌。 王：首先进行大会第一项：为三季度晋升的主任颁奖。 赵：在我们营业区，有这样一群优秀的业务同人，不仅业绩做得好，还借助基本法不断发展和壮大组织，在他们的努力和拼搏下，终于在三季度顺利晋升了。 王：三季度晋升的业务主任是(念到名字请走上台来)————行销主任是— 赵：掌声有请经理为以上晋升主任颁奖。 努力的耕作，辛勤的付出，用卓越的才华、用饱满的热情投入到寿险事业中，努力竞争，奋力拼搏，持续奋斗是我们不变的追求!(有请合影留念)
王：(掌声请回坐)三季度晋升的高级主任是———资深主任是————(掌声有请到前台来) 赵：有请颁奖嘉宾经理上台颁奖。 王：回首昨天，我们用自己的心血，用自己的汗水，用自己的青春热情，迈出了坚实的步伐。只有发展才是硬道理，衷心的恭喜你们。让我们用热烈的掌声向以上主任们表示祝贺!——(有请合影留念)(有请各位主任回到座位) 赵：接下来进行大会第二项：万能险销售追踪。万能寿险自从开始销售以来，我们营业区的伙伴们一直在努力的开拓市场，大家的勤奋付出取得了可喜的成绩。 王：好，让我们一起来回顾万能险销售情况————(希望各位再接再厉，继续加油哟) 赵：签约步步高升的精英们一直是我们重点关注的对象。接下来让我们一起来看看我们营业区的步步高升竞赛情况————(其他的伙伴们加油哟) 王：我们的业务伙伴们在做好个人寿险业务的同时，综合开拓业务也得到了很好的发展，我们营业区在综合开拓三部举行的“夏之礼”业务竞赛中，取得了优异的业绩。今天在这里也要为在夏之礼竞赛中的获奖人员颁奖。颁奖前，我们首先有请来自综合开拓部的江宇英女士讲话。(掌声有请)
保险公司演讲稿四篇 保险公司演讲稿四篇 演讲稿可以帮助发言者更好的表达。现如今，能够利用到演讲稿的场合越来越多，写起演讲稿来就毫无头绪？下面是小编收集整理的保险公司演讲稿4篇，希望能够帮助到大家。 保险公司演讲稿篇1 尊敬的总经理室，各位领导，同事： 大家上午好 很荣幸能作为车行业务部负责人的竞聘者站在这里，在此真诚感谢公司领导通过公开、平等、竞争、择优的方式，为我们搭建了一个锻炼参与的平台，给予了我们一次机会，在此我愿意接受领导和大家对我的考验和挑选。 首先我向大家做个简单的自我介绍，我叫在保险行业工作了15个年头，于1月正式加入公司，分别在公司理赔部和车行业务部工作，自加入保险公司工作以来一直从事理赔工作，公司给了我一个转折点，成功竞聘了车行业务部这个全新的部门，在车行业务部工作期间我及时了解市场动态，
认真执行公司年度任务的分解与发展计划，严格落实公司制定的基本法，对渠道人员开展长期不断的业务培训工作，使很多才加入保险行业的业务人员从对车行业务一无所知到现在年保费超过百万元，我不断对渠道内人员加强核心业务的宣导与督促，使渠道核心业务不断增长，截止至20xx年5月渠道核心总业务同比20xx年增长58.53%，单月同比增长157.50%，在销售商销售淡季也做到了业务的正常增长；不但渠道核心业务有所增长，渠道截止至20xx年5月也贡献了189.64万元电销业务。 在车行业务部工作的三年多我任劳任怨也无违规行为发生，平时积极维护公司与客户之间的合作关系，并给市区部分车行销售商留下了良好的印象；积极与其他渠道沟通确保渠道之间的有序竞争；除此以外我在车行部工作期间还做了以下工作： 1、市区店面维护方面，进入20xx年以来，市区4s店我积 极参与沟通与维护，每周跟踪业务上门拜访了解情况的4s店不低于3家，协助各销售商及时了解公司相关规定，及时解决送返修中存在的问题； 2、人员培训方面，进入20xx年以后，为提高渠道人员的 业务技能，调动人员的工作能动性，我采用每周以会代
保险公司的励志演讲稿保险公司基本法演讲稿保险公司的励志演讲稿篇1 尊敬的中支公司各位领导、尊敬的与会全体同仁： 新年好! 日历翻过新的一页，纪元进入新的一年，寅虎奏凯辞旧岁，玉兔传佳迎春来，新年新 春新任务，新风新貌新精神。 过去的一年，在中支公司领导的英明决策下，积极贯彻上级公司一系列指示精神，与 时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领全部员工紧紧围绕立足改革，加快发展， 真诚服务，提高效益的中心，进一步转变观念，改革创新，强化核心竞争力，开展多元化 经营，经过努力和拼搏，公司终于实现了大幅度盈利，取得了骄人的业绩。 我做为xx-x财产保险公司的一员，一名工作在xx营销经理部的最普通的业务员，我 为公司取得的成就感到自豪，感到骄傲，公司的成功使我欢心鼓舞，无比高兴。衷心祝愿 公司在中支公司领导的英明决策下，规模越做越大，效益越做越高，质量越做越好。 几年前，我由一名下岗职工，带着沉重的精神负担，怀着养家糊口的希望迈入了xx-x 财险这个门坎，加入了公司员工的队伍，做起了财险业务员。当时我业务无门，信心不足，精神不振，头一年保险费不足十万元，业务开展的十分吃力，一度思想动摇想打退堂鼓另 谋发展，是公司领导不舍不弃的教育，员工同仁无私无尽的帮助，使我跟在xx-x的队伍里，伴随公司发展的脚步。xx-x诗军队、xx-x是学校、xx-x是家庭的企业精神。一天天，一年年，改造了我，重塑了我，使我逐渐学会多项保险业务知识，使我逐渐养成尊重领导、友爱同仁、善待客户的良好品德。我已经从心底深深地爱上了这个岗位。这份爱，源于对 事业的执着追求。源于对工作的认真负责。这份爱，也源于领导的殷切希望，源于同事的 高度信任。因为有了爱地更阔天更蓝;因为有了爱花更艳草更芳。心中的这份爱，永远激 励我在今后的岁月里艰苦跋涉。在工展业务的岗位上兢兢业业，努力拼搏，为公司的发展 做出我一名xx-x普通员工的应有贡献。 我深知：工作就是责任，岗位就是沙常在平凡的岗位上肩负着使命的责任，肩负着使 命的重托。无论你选择了哪个岗位，岗位也选择了你。这就意味着有了一份追求，意味着 有了神圣的责任。平凡的业务岗位，是员工展示自己的舞台，我们就是这个舞台的主人。 十几年的工作丰富了我的社会阅历，五年的公司业务工作教会了我担当责任的义务，让我 深深体验到责任心在工作中的分量。本职工作永远是一种强烈的责任。肩负起自己的责任 是何等重要，因为责任意识会迫使你由平庸走向卓越。 新春伊始，万物更新，面对竞争日趋激烈的保险，公司发展驶入快车道。如何适应公 司发展的需要，是每个员工面临的挑战和检验。提高自身的业务素质，强化服务意识，履 行好自己的职责。把“我的岗位我负责，我的服务你满意，我的工作请放心”，作为XX