2009年证券经纪人证券经纪业务营销模拟题(一)
总分：100分及格：60分考试时间：120分
一、单选题(每小题0.5分。以下各小题所给出的4个选项中，只有一项最符合题目要求。)
(1)为保护个人投资者的合法权益，证券监管机构普遍要求，证券公司应当遵守（）原则，即证券公司销售的证券类金融产品和提供的服务，应当与所了解的客户的情况相适应。
A. 审慎性
B. 适应性
C. 专业化
D. 个性化
(2)企业的（）决定了其盈利能力是高于还是低于行业平均水平，决定了其在行业内的竞争地位。
A. 行业地位
B. 经营能力
C. 产品质量
D. 创新能力
(3)公开原则又称“信息公开原则”，指证券交易是一种面向社会的、公开的交易活动，其核心要求是实现市场信息的（）。
A. 大量化
B. 真实化
C. 公开化
D. 多元化
(4)申请执业证书时提供虚假材料的惩罚措施是（）。
A. 自律组织的纪律处分
B. 证监会的纪律处分
C. 证券公司的纪律处分
D. 行政处罚
(5)在实践中，行为人违反《反洗钱法》的有关规定，构成犯罪的。将依法追究（）。
A. 民事责任
B. 赔偿责任
C. 行政责任
D. 刑事责任
(6)股票价格的波动方向叫做（）。
A. 趋势
B. 走势
C. 趋向
D. 走向
(7)企业面对激烈的市场变化与严峻挑战，为求得长期生存和不断发展而进行的总体性谋划叫做（）。
A. 经营战略
B. 经营策略
C. 营销战略
D. 营销策略
(8)深圳证券交易所接受基金份额申购、赎回申报的时间为每个交易日的（）。
A. 9：30~11：30、13：O0~15：O0
B. 9：15~11：30、13：00~15：O0
C. 9：15~11：30、13：30~15：00
D. 9：15~11：O0、13：00~15：00
(9)客户由他人代理办理业务的，金融机构应当（）。
A. 对代理人的身份证件或者其他身份证明文件进行核对并登记
B. 对被代理人的身份证件或者其他身份证明文件进行核对并登记
C. 同时对代理人和被代理人的身份证件或者其他身份证明文件进行核对，对代理人的身份证件或者其他身份证明文件进行登记
D. 同时对代理人和被代理人的身份证件或者其他身份证明文件进行核对并登记
(10)以牟取利益或者减少损失为目的，操纵证券、期货市场获得不正当利益或者转嫁风险，情节严重的行为，可能构成（）。
A. 内幕交易罪
B. 操纵证券交易价格罪
C. 编造并传播影响证券交易虚假信息罪
D. 诱骗他人买卖证券罪
(11)全面营销就是将产品、技术、管理、销售、服务等公司经营的各个方面都视为营销的一个环节，由这些环节构成一个为满足客户的需要服务的、完整的、有机的营销整体，同时企业能与（）相契合，共生共荣。
A. 制度环境
B. 社会环境
C. 市场环境
D. 人文环境
(12)当收盘价与开盘价相同时，K线会呈现（）。
A. 一字型
B. T字型
C. 倒T字型
D. 十字星
(13)委托人亲自或由其代理人到证券营业部交易柜台，根据委托程序和必需的证件采用书面方式表达委托意向，由本人填写委托单并签章的形式是（）。
A. 柜台委托
B. 电话委托
C. 传真委托和函电委托
D. 自助终端委托
(14)市场营销战略是指企业为实现其整体经营战略目标，在充分预期和把握企业外部环境与内部条件变化的基础上，对企业（）的市场营销所作的计划。
A. 全局性和长期
B. 整体性和长期
C. 阶段性和定期
D. 发展性和定期
(15)编造并传播影响证券交易的虚假信息属于证券经纪业务风险中的（）。
A. 合规风险
B. 经济风险
C. 管理风险
D. 政治风险
(16)客户对证券公司的整体印象和感受是指服务质量评价因素中的（）。
A. 过程质量
B. 输出质量
C. 物理质量
D. 合作质量
(17)某上市公司每10股派发现金红利1.00元，同时按10配5的比例向现有股东配股，配股价格为6.O0元。若该公司股票在除权除息日的前收盘价为10.00元，则除权(息)报价应为（）。
A. 9.40元
B. 21.15元
C. 8.60元
D. 19.35元
(18)证券公司及其从业人员非法买卖和持有证券的，应当依法处理非法持有的股票，没收违法所得并处以（）的罚款。
A. 买卖股票等值以下
B. 1倍以上3倍以下
C. 1倍以上5倍以下
D. 3倍以上5倍以下
(19)上海证券交易所规定，采用竞价交易方式的，每个交易日的开盘集合竞价时间为（）。
A. 9：15~9：25
B. 9：30~11：30
C. 13：00~15：00
D. 14：57~15：O0
(20)由于硬件设备(场地、设施、电脑、通讯设备等)的机型、容量、数量、运营状况及在业务高峰时的处理能力等方面不能适应正常证券交易需要，不能有效及时地应付突发事件而可能造成的经济损失属于证券经纪业务风险中的（）。
A. 公司风险
B. 经济风险
C. 技术风险
D. 管理风险
(21)专注于投资的长期增值，并愿意为此承受较大的风险的客户类型是（）。
A. 保守型
B. 稳健型
C. 积极型
D. 风险厌恶型
(22)影响股票市场供给的最直接、最根本的因素是（）。
A. 上市公司质量与经济效益状况
B. 宏观经济环境
C. 市场因素
D. 上市公司数量
(23)国际证券界发行证券的通行做法是（）。
A. 网上累计投标询价发行
B. 网上定价市值配售
C. 网上竞价发行
D. 网上定价发行
(24)交易权限的技术载体是（）。
A. 交易单元
B. 交易席位
C. 交易委托
D. 交易手续
(25)证券公司的主要收入来源是（）。
A. 承销业务收入
B. 自营业务收入
C. 理财投资收入
D. 经纪业务收入
(26)依法就暂停或终止上市公司股票上市交易行使决定权的机构是（）。
A. 全国人民代表大会
B. 中国证监会
C. 中国证券业协会
D. 证券交易所
(27)根据《上海证券交易所交易规则》，上海证券交易所通过竞价交易买人股票、基金、权证的申报数量为（）。
A. 1股(份)或其整数倍
B. 10股(份)或其整数倍
C. 100股(份)或其整数倍
D. 1000股(份)或其整数倍
(28)可以在上海证券交易所进行大宗交易证券买卖的情况是（）。
A. B股单笔买卖申报数量应当不低于50万股，或者交易金额不低于30万元美元
B. A股单笔交易数量不低于50万股，或者交易金额不低于300万元人民币
C. B股单笔交易数量不低于5万股，或者交易金额不低于30万元
D. 基金单笔交易数量不低于300万份，或者交易金额不低于300万元人民币
(29)公正地办理证券交易中的各项手续，公正地处理证券交易中的违法违规行为，这体现出证券交易原则中的（）。
A. 公开原则
B. 公平原则
C. 公正原则
D. 平等原则
(30)《上海证券交易所交易规则》规定：A股、债券交易和债券买断式回购交易的申报价格最小变动单位为（）。
A. 0.01元人民币
B. 0.001元人民币
C. 0.001美元
D. 0.005元人民币
(31)证券公司应当妥善保存客户开户资料、委托记录、交易记录和与内部管理、业务经营有关的各项资料，保存期限不得少于（）。
A. 5年
B. 10年
C. 20年
D. 30年
(32)我国的《中华人民共和国反不正当竞争法》是于（）颁布的。
A. 1993年9月
B. 1993年10月
C. 1997年9月
D. 1997年10月
(33)规定证券公司股东的出资方式、对不良单位或者个人入股证券公司并滥用其股东权利损害证券公司及其客户的利益的处罚措施、促进新设证券公司人力资源保持良好状况的规定等内容，是《证券公司监督管理条例》在（）方面对《证券法》进行的明确和补充。
A. 保护客户资产
B. 防范证券公司账外经营
C. 证券公司市场准人条件
D. 对证券公司高管人员的监管制度
(34)关于金融机构为客户开立匿名账户、假名账户的处罚，下列说法错误的是（）
A. 责令限期改正
B. 情节严重的，处20万元以上50万元以下罚款
C. 情节严重的，对直接负责的董事、高级管理人员和其他直接责任人员，处一万元以上五万元以下罚款
D. 情节严重的，责令停业整顿或者吊销其经营许可证
(35)证券结算的两个方面是（）。
A. 成交和交收
B. 结清和清算
C. 成交和清算
D. 清算和交收
(36)中华人民共和国国务院组成部门及其直属机构在职权范围内为执行法律、法规而制定并发布的法律规范，叫做（）。
A. 国家法律
B. 行政法规
C. 部门规章及规范性文件
D. 自律规则
(37)股票市场供给的主体是（）。
A. 证券公司
B. 上市公司
C. 股票交易所
D. 证券交易所
(38)制定自律规则、执业标准和业务规范，对会员及其从业人员进行自律管理，是（）的职责。
A. 国务院
B. 证券交易所
C. 中国证券业协会
D. 中国证监会
(39)按照（）的不同，证券公司营销可分为整体营销、业务营销和产品营销等。
A. 营销内容
B. 营销方式
C. 营销渠道
D. 营销对象
(40)证券投资分析的（）直接决定了证券投资分析的质量。
A. 信息
B. 步骤
C. 方法
D. 结果
(41)A公司权证的某日收盘价是5元，A公司股票收盘价是20元，行权比例为1。如果次日A公司股票涨停，则权证次日可以上涨（）。
A. 1元
B. 1.5元
C. 2元
D. 2.5元
(42)在不正当竞争中，没收违法所得和罚款属于（）。
A. 民事法律责任
B. 赔偿法律责任
C. 行政法律责任
D. 刑事法律责任
(43)新《证券法》自（）起实施。
A. 2005年1月1日
B. 2006年1月1日
C. 2007年1月1日
D. 2008年1月1日
(44)证券公司接受客户委托在其资金账户内资金不足的情况下买入证券，是一种（）行为。
A. 买空
B. 卖空
C. 正常买卖
D. 以上说法都不对
(45)证券公司作为金融服务中介机构，接受客户委托，代理客户进行证券买卖，证券买卖行为应当由（）负责。
A. 证券公司
B. 证券公司营销人员
C. 证券经纪人
D. 客户
(46)全面营销最核心的观念是（）。
A. 企业整个经营活动都要以客户满意度为指针，从顾客的角度出发考虑问题
B. 企业整个经营活动都要以利润为指针，从企业的利益出发考虑问题
C. 企业整个经营活动都要以行业发展为指针，从行业发展的角度出发考虑问题
D. 企业整个经营活动都要以和谐社会为指针，从整个社会出发考虑问题
(47)行业分析和区域分析是（）层次的分析。
A. 微观
B. 宏观
C. 中观
D. 以上说法都不对
(48)证券公司为了提高竞争力，根据客户的需求提供的有形或无形服务是（）。
A. 附加服务
B. 无形服务
C. 核心服务
D. 有形服务
(49)我国证券交易所规定，不同证券的交易采用不同的计价单位。股票为（）。
A. “每股价格”
B. “每份基金价格”
C. “每百元面值债券的价格”
D. “每百元资金到期年收益”
(50)关于对投资者损害赔偿的民事责任，以下说法错误的是（）。
A. 证券经纪人建议投资者持有或抛售某种股票造成严重损失的，应当承担赔偿责任
B. 内幕交易、操纵市场、欺诈客户行为人给他人造成损失的，应当承担赔偿责任
C. 证券发行人及履行保荐职责的证券公司因虚假记载、误导性陈述或者有重大遗漏给投资者造成损失的，应当承担赔偿责任
D. 上市公司的收购人或者控股股东利用收购损害上市公司及其他股东台法权益、造成损失的，应当承担赔偿责任
(51)金融机构保障客户的合法权益，遵循（），是现代金融业的基本原则。
A. 公平交易原则
B. 合理收费原则
C. 诚实信用原则
D. 保密原则
(52)市场营销理论的中心是（）。
A. 客户
B. 产品
C. 交换
D. 市场
(53)由于证券价格变化的趋势是有方向的，因而可以用直线将这种趋势表示出来，这样的直线称为（）。
A. K线
B. 切线
C. 趋势线
D. 轨道线
(54)在证券经纪业务营销人员的不正当竞争中，“擅自使用他人的企业名称或者姓名，引人误认为是他人的商品”属于（）。
A. 混淆行为
B. 虚假广告行为
C. 侵犯商业秘密行为
D. 商业诽谤行为
(55)根据《深圳证券交易所交易规则》，深圳证券交易所通过竞价交易买人债券的申报数量为（）。
A. 1张或其整数倍
B. 10张或其整数倍
C. 100张或其整数倍
D. 1000张或其整数倍
(56)通常情况下，证券类金融产品的风险与收益（）。
A. 呈反比
B. 呈正比
C. 不相关
D. 以上说法都不对
(57)K线的上影线的上端顶点表示一日的（），下影线的下端顶点表示一日的（）。
A. 最高价、最低价
B. 最低价、最高价
C. 开盘价、收盘价
D. 收盘价、开盘价
(58)根据席位的报盘方式不同，交易席位可分为（）。
A. 普通席位和专用席位
B. 代理席位和自营席位
C. 有形席位和无形席位
D. 普通席位和特别席位
(59)在存在涨跌停板制度时，当一只股票一开盘就封死在涨跌停板上，而且一天都不打开时，K线图会呈现出（）。
A. T字型
B. 倒T字型
C. 一字型
D. 十字星
(60)操纵证券交易价格罪的惩罚措施是（）。
A. 证监会的纪律处分
B. 行业协会的纪律处分
C. 行政处罚
D. 刑事处罚
(61)可向证券交易所申请转让向证券公司租用的A股席位的公司是（）。
A. 保险公司
B. 资本管理公司
C. 财务公司
D. 基金管理公司
(62)为了进一步规范营销行为，提高证券公司营销人员业务水平和执业素质，逐步建立具有一定专业水平的营销队伍，以促进证券市场规范发展，保护投资者合法权益的做法是（）。
A. 证券经纪业务营销人员须取得从业资格
B. 证券经纪业务营销人员的执业注册与管理
C. 证券经纪业务营销人员的诚信信息管理
D. 证券经纪业务营销人员的行为规范
(63)投资者向证券经纪商下达买进或卖出证券的指令，称为（）。
A. 开户
B. 成交
C. 结算
D. 委托
(64)客户是否对《风险揭示书》签字确认，将是（）的一项重要内容。
A. 非现场检查
B. 现场检查
C. 非现场抽查
D. 现场抽查
(65)投资者通过一级交易商申请以一定数量的基金份额换取一揽子股票和少量现金是（）。
A. 申购
B. 赎回
C. 买入
D. 卖出
(66)金融机构未按照规定履行客户身份识别义务，致使洗钱后果发生的，应当处（）罚款。
A. 20万元~1000万元
B. 20万元~500万元
C. 50万元~500万元
D. 50万元~1000万元
(67)我国《上市公司行业分类指引》以上市公司（）为分类标准，采用财务数据为经会计师事务所审计的合并报表数据。
A. 注册资本
B. 股票价值
C. 营业收入
D. 净资产价值
(68)一个公司的产品销售量占该类产品整个市场销售总量的比例叫做（）。
A. 市场占有率
B. 市场销售率
C. 行业占有率
D. 行业销售率
(69)我国《上市公司行业分类指引》以（）为基本分类单位，规定了上市公司分类的原则、编码方法、框架及其运行与维护制度。
A. 上市公司
B. 在中国境内证券交易所挂牌交易的上市公司
C. 在国外证券交易所挂牌交易的上市公司
D. 在中国境外证券交易所挂牌交易的上市公司
(70)某国债面值为100元，票面利率为5%，起息日是8月10日，交易日是12月23日，则
交易日挂牌显示的应计利息额为（）。
A. 1.79元
B. 1.86元
C. 1.89元
D. 1.96元
(71)服务产品的特质是（）。
A. 无形性
B. 不可分性
C. 差异性
D. 双向性
(72)目前，许多第三世界国家的市场营销管理观念仍然处于（）阶段。
A. 生产观念
B. 产品观念
C. 销售观念
D. 市场营销观念
(73)深圳证券交易所，配股认购于R+1日开始，认购期为（）。
A. 5个工作日
B. 4个工作日
C. 3个工作日
D. 2个工作日
(74)证券经纪业务营销人员职业道德建设的纲领是（）。
A. 守法合规
B. 友好合作
C. 诚实信用
D. 专业胜任
(75)深圳证券交易所发布《深圳证券交易所席位与交易单元管理细则》的时间是（）。
A. 2004年12月
B. 2005年12月
C. 2006年12月
D. 2007年12月
(76)美国采用最广泛的证券经纪业务营销方式是（）。
A. 证券经纪人模式
B. 折扣经纪商模式
C. 综合模式
D. 混业模式
(77)金融机构通过第三方识别客户身份时，如第三方未采取符合《反洗钱法》要求的客户身份识别措施的，由（）承担未履行客户身份识别义务的责任。
A. 第三方
B. 金融机构
C. 金融机构与第三方共同
D. 以上说法都不对
(78)2005年，我国《证券法》修改的一项重要内容是（）。
A. 国务院证券监督管理机构对全国证券市场实行集中统一监督管理
B. 在国家对证券发行、交易活动实行集中统一监督管理的前提下，依法设立证券业协会，实行自律性管理
C. 国家审计机关依法对证券交易所、证券公司、证券登记结算机构、证券监督管理机构进行审计监督
D. 对国务院证券监督管理机构的职责、检查、查封、扣押、调查等职权以及监管机构工作人员的义务、责任等作出具体规定
(79)地理范畴上的经济增长点及其辐射范围叫做（）。
A. 经营范围
B. 经营区位
C. 经济范围
D. 经济区位
(80)金融机构办理的单笔交易或者在规定期限内的累计交易超过规定金额或者发现可疑交易的，应当及时向（）报告。
A. 金融监管机构
B. 工商管理部门
C. 反洗钱信息中心
D. 公安机关
二、不定项选择题(每小题1分。以下各小题所给出的4个选项中，有一项或多项符合题目要求。)
(1)证券经纪商的作用表现在（）。
A. 创造证券公司利润
B. 充当证券买卖的媒介
C. 提供信息咨询服务
D. 分担交易中的价格风险
(2)当（），三价相等时，就会出现T字型k线图。
A. 开盘价
B. 收盘价
C. 最高价
D. 最低价
(3)在《证券交易委托代理协议》中，乙方(证券公司营业部)要向甲方(客户)做出的声明和承诺包括（）。
A. 乙方是依法设立的证券经营机构，具有相应的证券经纪业务资格，且已实施客户交易结算资金第三方存管
B. 乙方具有开展证券经纪业务的必要条件，能够为甲方的证券交易提供相应的服务
C. 乙方承诺遵守有关法律、法规、规章、证券登记结算机构业务规则以及证券交易所交易规则，乙方的经营范围以证券监督管理机关批准的经营内容为限，不接受客户的全权交易委托，不对客户的投资收益或亏损进行任何形式的保证，不编造或传播虚假信息误导客户，不诱使客户进行不必要的证券买卖
D. 乙方承诺遵守本协议，按本协议为甲方提供证券交易委托代理服务
(4)加强证券市场监管对于规范证券市场运行的意义有（）。
A. 切实保障广大投资者利益的需要
B. 维护市场良好秩序的需要
C. 发展和完善证券市场体系的需要
D. 准确和全面的信息是证券市场参与者进行发行和交易决策的重要依据，是提高证券市场效率的需要
(5)根据委托订单的数量，委托指令可分为（）。
A. 整数委托
B. 零数委托
C. 买进委托
D. 卖出委托
(6)证券公司受期货公司委托从事介绍业务，提供的服务包括（）。
A. 协助办理开户手续
B. 提供期货行情信息、交易设施
C. 代理客户进行期货交易
D. 利用证券资金账户为客户存取、埘转期货保证金
(7)在我国，不得直接或者以化名、借他人名义持有、买卖股票，也不得收受他人赠送股票的人员包括（）。
A. 证券经纪人
B. 证券交易所、证券公司和证券登记结算机构的从业人员
C. 证券监督管理机构的工作人员
D. 法律、行政法规禁止参与股票交易的其他人员
(8)金融机构有（）行为之一的，由国务院反洗钱行政主管部门或者其授权的设区的市一级以上派出机构责令限期改正；情节严重的，处20万元以上50万元以下罚款，并对直接负责的董事、高级管理人员和其他直接责任人员，处1万元以上5万元以下罚款。
A. 未按照规定履行客户身份识别义务的
B. 与同类金融机构进行交易的
C. 违反保密规定，泄露有关信息的
D. 拒绝、阻碍反洗钱检查、调查的
(9)《证券公司监督管理条例》规定合同应由专人讲解，讲解的内容主要是（）。
A. 公司概况
B. 产品种类
C. 业务规则
D. 合同内容
(10)产品的市场占有情况在衡量公司产品竞争力方面占有重要地位，通常可以从公司产品（）进行考察。
A. 售后反馈投诉
B. 销售市场的地域分布情况
C. 在同类产品市场上的占有率
D. 零售与批量销售的比例
(11)关于证券公司与证券经纪人的责任划分，以下说法正确的是（）。
A. 证券经纪人在证券公司授权范围内的行为，由证券公司依法承担相应的法律责任
B. 证券经纪人在证券公司授权范围内的行为，由证券经纪人依法承担相应的法律责任
C. 证券经纪人在证券公司授权范围外的行为，由证券公司依法承担相应的法律责任
D. 证券经纪人在证券公司授权范围外的行为，由证券经纪人依法承担相应的法律责任
(12)证券经纪商在从事证券经纪业务时必须（）。
A. 不得侵占、损害客户的合法权益
B. 不得违背客户的指令买卖证券，或接受代为客户决定证券买卖方向、品种、数量、时间的全权委托
C. 不得为多获取佣金而诱导客户进行不必要的证券买卖
D. 不得为他人操纵市场、内幕交易、欺诈客户提供方便
(13)社会营销观念的决策主要由（）组成。
A. 用户需求
B. 用户利益
C. 企业利益
D. 社会利益
(14)在深圳证券交易所，席位的类型包括（）。
A. 专用席位
B. A股普通席位
C. B股席位
D. 特别席位
(15)K线是一条柱状的线条，由（）组成。
A. 影线
B. 阳线
C. 阴线
D. 实体
(16)职业道德与行为规范的区别主要有（）。
A. 从表现形式来看，职业道德内容相对原则和抽象，主要存在于从业人员的意识之中并通过其言行表现出来，而行为规范主要表现为相关的法律法规，通常有明确的内容
B. 职业道德是行为规范的评价标准和推动力量，是行为规范的有益补充
C. 从调整的范围来看，职业道德涉及的范围既有从业人员的行为，又有其主观动机，而行为规范主要调整从业人员的行为，一般不处罚其主观过错
D. 从约束机制来看，职业道德主要靠社会舆论和传统的力量以及人们的自律来维持，而行为规范则由法律法规来保障实施
(17)我国证券市场的自律性组织主要是（）。
A. 中国证监会
B. 证券交易所
C. 中国证券业协会
D. 证券公司
(18)可以有效地检查营销计划执行情况的工具是（）。
A. 业务增长额分析
B. 市场份额分析
C. 营销费用——业务增长额分析
D. 不受贷款银行的条件限制
(19)证券公司预先对客户证券买卖的收益或者赔偿证券买卖的损失作出承诺，是一种（）行为。
A. 操纵市场
B. 内幕交易
C. 不正当竞争
D. 欺诈客户
(20)目前我国证券市场的机构投资者主要有（）。
A. 政府机构
B. 企业和事业法人
C. 金融机构
D. 各类基金
(21)关于上海证券交易所A股现金红利派发旧程安排表的表述，正确的是（）。
A. 公告刊登日(T日)
B. 权益登记日(T+3日)
C. 除息日(T+4日)
D. 发放日(T+8日)
(22)公司的相关利益者包括（）等主要利益相关者。
A. 员工
B. 债权人
C. 供应商
D. 客户
(23)根据现行制度规定，上海证券交易所和深圳证券交易所需要予以重点监控的异常交易行为包括（）。
A. 可能对证券交易价格产生重大影响的信息披露前，大量买入或者卖出相关证券
B. 以同一身份证明文件、营业执照或其他有效证明文件开立的证券账户之间，大量或者频繁进行互为对手方的交易．
C. 委托、授权给同一机构或者同一个人代为从事交易的证券账户之间，大量或者频繁进行互为对手方的交易
D. 大笔申报、连续申报或者密集申报，以影响证券交易价格
(24)证券交易所对其股票交易实行其他特别处理的情形是（）。
A. 最近一个会计年度的审计结果显示其股东权益为负
B. 最近一个会计年度的财务会计报告被注册会计师出具无法表示意见或否定意见的审计报告
C. 公司主要银行账号被冻结
D. 公司董事会无法正常召开会议并形成董事会决议
(25)上海证券交易所接受大宗交易的时间为（）。
A. 9：30~11：30
B. 13：00~15：30
C. 9：15~11：30
D. 13：15~15：30
(26)证券公司直接营销渠道包括（）。
A. 传统的证券公司营业部的直接销售
B. 通过经纪人销售
C. 通过直接邮寄宣传单
D. 证券公司的营销人员直接销售
(27)根据《监管条例》规定，证券公司在销售证券金融类产品时，应当遵守的原则有（）。
A. 了解客户原则
B. 适当性原则
C. “三公”原则
D. 诚实守信原则
(28)欺诈客户的类型包括（）。
A. 违背客户的委托为其买卖证券
B. 挪用客户所委托买卖的证券或者客户账户上的资金
C. 为牟取佣金收入，诱使客户进行不必要的证券买卖
D. 利用传播媒介或者通过其他方式提供、传播虚假或者误导投资者的信息
(29)证券市场中主要存在（）。
A. 多头
B. 空头
C. 持股者
D. 持币者
(30)在上海证券交易所，对应分类指数包括（）。
A. 上证A股指数
B. 上证B股指数
C. 上证基金指数
D. 中小企业板指数
三、判断题(每小题0.5分。判断以下各小题的对错，正确的选√，错误的选X。)
(1)我国实行的是地方分权型的证券市场监督管理模式，设立36个证监局和9个稽查局，分别执行对各地的证券市场行政监督管理职能。（）
(2)市场营销观念认为，企业的任务是确定目标市场需求、欲望和利益，并且在保持和增进消费者和社会福利的情况下，比竞争者更有效率地向目标市场提供产品和服务。（）
(3)证券监管机构无权检查证券公司的计算机信息管理系统，复制有关数据资料。（）
(4)支撑线和压力线的作用是阻止或暂时阻止股价朝一个方向继续运动，同时又有彻底阻止股价按原方向变动的可能。（）
(5)心理因素的具体变量包括投资者追求的利益、购买渠道、购买时机、使用状况、使用率、忠诚度等。（）
(6)在我国，绝大多数股票采用了网上竞价发行。（）
(7)无论K线的组合多复杂，都由最后一根K线相对于前面K线的位置来判断多空双方的实力大小。（）
(8)稳健型客户的首要目标是保护本金不受损失和保持资产流动性。（）
(9)证券公司应当自每一会计年度结束之日起4个月内，向证券监管机构报送年度报告；自每月结束之日起7个工作日内，报送月度报告。（）
(10)深圳证券交易所规定，连续竞价期间未成交的买卖申报，自动进入收盘集合竞价。（）
品牌代言协议书 甲方:济宁成友食品有限公司 乙方:乙方身份证: 甲乙双方本着平等、自愿、相互尊重、友好的原则，就甲方邀请乙方(以下统称“乙方”)为形象代言事宜，达成以下协议，双方共同遵照执行: 一、协议期限: 自年月日起至年月日止，共贰年(24个月)，代言费用为:圆整(元)，期满后甲方或经授权的任何第三人均无权再以任何方式使用本合同项上的广告及相关素材。若乙方二年内完成甲方要求的工作任务，在同等条件下，甲方在下一年有优先签约权。 二、形象代言人工作内容确认 乙方同意在任期内: 1、参加甲方相关政策法规和专业知识的培训。 2、在担任形象大使期内按照甲方要求乙方每年至少次参加公司大型宣传活动。(每次提前一周将具体时间、地点以电话形式通知乙方) 3、为甲方拍摄影视广告或MTV片，拍摄次数次，每次不超过天。 4、为甲方拍摄平面(静态)照片，拍摄次数次，每次不超过天。不少于辑照片(以一套造型为1辑计算，该造型需在拍摄前15日提供给乙方过目并得到同意方可进行)，照片作为中国大陆(不包括香港、澳门、台湾)宣传用途，甲方未经乙方许可不得直接或间接作公众销售。 5、参加甲方组织的合法新闻发布会、经销商大会、客户答谢会等公共关系活动次(每次提前一周将具体时间、地点以书面形式通知乙方)，每次_ ___天，每次不超过___ _个小时。 1 三、使用区域及方式
、使用区域:中国大陆，不包括香港、澳门、台湾。1 2、使用方式:甲方有权在特定时间内在所有媒介以版本编辑形式，在内容上使用该广告及相关的素材。所有媒介包括:电视，录像，广播，电影，网络，广告牌，海报，印刷品，标贴，推广，传媒，营销、报纸、杂志、户内外灯箱、内外包装、VCD、促销物、纪念品，店头和公共媒体。 四、工作条件 1、在拍摄影视广告、平面照片的过程中，甲方保证不使乙方做出任何违法、色情、暴力及有损乙方人格和形象的演出镜头，并不利用替身。 2、在参加新闻发布会、经销商大会、客户答谢会等公共关系活动中，甲方保证不使乙方做出超出正常工作的应酬及服务。 3、电视广告片拍摄:乙方必须保证_____个整天的拍摄，每天持续拍摄工作时间不超过_ _小时(以到现场化妆完毕时至现场拍摄完成时为止，当中包含一个小时的用餐时间)。所有的服装及配饰由甲方提供。甲方必须自行组织所有拍摄人员，导演，制片，及所有相关人员，并为广告片拍摄提供风格，艺术指导和定位。 4、静态照片拍摄:乙方必须保证__ __个整天的拍摄，持续拍摄工作时间不超过每天___ _小时(以到现场化妆完毕时至现场拍摄完成时为止，当中包含一个小时的用餐时间)。所有的服装及配饰由甲方提供。甲方必须自行组织所有拍摄人员，导演，制片，及所有相关人员，并为照片拍摄提供风格，艺术指导和定位。双方已就广告 片图版和印刷品形式达成共识。为了避免异议，一但从乙方得到取用的乙方照片，甲方可以在任何媒介使用未经更改的乙方照片。 、甲方在拍摄日前不少于15日将故事内容及镜头剧本交给乙方，拍摄工作之所有5 2 可进行。情节及细节，事先经乙方同意方
证券营销方案 为了发展我们证券公司购买股票的客户，争取达到每个在我们公司开户的人都同时开立股票的，扩大股票市场中客户占有份额，发展潜在客户。我们公司将通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，将股票推上我们公司的主打发展力量，同时给我们公司树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。 第一部分新客户的开发 一、短期小区营销 根据市场情况和营业部拓展需要对一些小区进行的临时性营销 活动，优点是前期准备工作少、容易组织、费用较低，但由于其临时性，小区居民开户量有限，适宜捆绑优惠项目（如开户送上网费、有线电视费等等）或推广证券产品吸引居民。虽然是短期营销，但如果当次活动的咨询人数在10位以上或开户数在3户以上，则应考虑该在一个月再进行一次的现场营销（或每月一次），形式可以是股评或设摊咨询。如经过挖掘有一定的潜力，可以发展为长期营销社区 二、短期营销注意点 一社区准备工作 尽管短期营销准备工作相对较少，但不代表不用进行准备，而且每次活动前一定要有充分的准备，根据营业部的特色和阶段活动的侧重面可以考虑增删项目。 客户拜访表、客户持仓表、笔、彩色宣传单、理财产品宣传单、
名片、宣传台、易拉宝、横幅、笔记本电脑、工作牌、水、烟二社区挑选 一个好的社区至少应该具备以下一些条件： 1、规模较大 2、居民收入水平较高 3、具有相对集中的活动场所 4、最好是单位集体商品房 三社区工作时间 社区活动时间呈现两极化，最佳时段为： 1、6:00-9:30 2、17:00-18:00（冬季16:30-17:30） 四社区活动关键点 1、各地区社区有自己的特色，如跟当地政府关系较好，可以和街道、居委会联系，给予一定的支持；如商业化的社区，给予一定的经济支持； 2、社区活动精神贵在持之以恒； 3、社区活动需要体现专业性、职业化； 4、社区活动注意每个人都可能是我们的宣传员，如保安、小朋友、老客户； 5、社区活动推荐金融产品相对于吸收新客户成功率较高。 三、长期驻点营销 根据面积较大、客户资源较为丰富、券商竞争较不激烈的小区（或片
证券经纪人开发客户的基本流程 证券经纪人开发客户的基本流程 证券经纪人开发客户是获得目标市场的重要保证，在具体的开发客户过程中，证券经纪人首先要与客户建立关系，推销自己；其次是相互接触建立信任的关系，激发客户对证券投资的兴趣；然后是利用专业知识和技能，通过面谈等接触激发客户投资意愿；最后是解决问题，促成交易。 l确定目标市场，寻找潜在客户 首先应研究当地的市场结构及其特点，然后确定自己的目标市场，制定市场开发计划，并有重点、有步骤地实施计划。寻找潜在客户是建立客户关系资料库的必要步骤。 (I)建立潜在客户资料库。根据证券投资需要、证券投资能力等因素分析寻找潜在的客户，客户可以是机构客户也可以是个人客户。建立资料可需要长时间的积累和联络。 (2)收集相关资料建立客户档案库。这是了解客户的必要步骤，可在建立客户资料库时同时搜集。主要内容应该包括：姓名、年龄、住址、电话、学历、工作单位、月收入、兴趣爱好等基本信息，但是由于涉及到隐私故搜集起来较困难，还应做好保密工作。 (3)对资料进行分类整理，制定开发计划。对收集到的资料进行系统整理，建立分类档案，确定潜在客户，对潜在客户制定开发计划。 客户开发计划应主要包括以F内容： ①目标设定。要设定市场开发的短期目标和长期目标。 ②选定对象。选择具体的客户对象实施计划。 ③行程安排。行程的安排要有详尽的计划，根据需要确定详尽程度。 ④计划的检讨与修订。依据开发客户的实际情况对原计划进行修改。 (4)取得联系，建立信任，建立直接接触关系。只有建立正常的联系并且取得客户的信任，才有可能深入接触。这时要注意经纪人自身形象的传递，既要有道德还要有真才实学。(5)筛选客户。去除那些不适合发展的对象，可以根据基本资料进行初步判断，也可经过一定的接触后根据对象的态度和实际情况决定是否开发该客户。筛选客户可以采用评级机制，对评级后的客户进行计算机化管理。 2直接接触潜在客户 接触潜在客户是认识客户的必要步骤，接触的方式包括信件方式、随机访谈方式和电话方式等。 (1)信件或电子邮件。其目的主要是说明公司情况并确定进一步的联系方式，展示公司主要的证券产品、投资建议、投资产品、经纪服务产品、客户订制的专题信息，这是预定面谈的一种方式。 (2)电话。通过电话介绍公司情况、说明来电目的、争取直接面谈、提出见面时间地点、回复客户所提出的各种异议等，是预定面谈的另一种方式。 (3)随机访谈。有选择性地与客户进行直接交流，向客户说明公司的各种服务和产品，为客户准备公司简介、行情分析和公司展示等，了解客户的真实需要、问题和个性，了解客户的个人信息等．建立初步关系。 3营销面谈 (1)面谈目的。获取客户的个人资料及财务资料；分析客户的财务状况及投资需求：介绍股票投资和金融创新产品；获取投资和购买服务的承诺。
篇一：证券经纪人委托代理合同 证券经纪人委托代理合同 委托人（以下简称甲方）： 名称：合肥鸿昌禄达投资信息咨询有限公司 地址： 联系电话： 受托人（以下简称乙方）： 姓名： 身份证住址： 现居住地址： 联系电话： 身份证号码： 证券经纪人执业证书编号： 为明确甲、乙双方的权利义务，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国证券法》、《证券公司监督管理条例》、《证券经纪人管理暂行规定》等法律法规，以及甲方的相关规章制度，甲乙双方经平等协商，就甲方委托乙方代理其开展证券经纪业务事宜达成一致，签订本合同。 第一条声明与保证 1、甲方已经相关监管机构认可、具备委托证券经纪人从事客户招揽和客户服务等活动的条件； 2、乙方已知晓并认可甲方《经纪人管理暂行办法》及其相关管理办法及制度。 3、乙方提供给甲方的信息和资料真实、准确、完整。 第二条甲方与乙方的法律关系 一、甲、乙双方为委托代理关系。甲方委托乙方作为甲方的证券经纪人，代理甲方进行客户招揽、客户服务等活动。乙方的代理期限为本合同的有效期，委托代理权限范围是： 1、向客户介绍甲方和证券市场的基本情况； 2、向客户介绍证券投资的基本知识及开户、交易、资金存取等业务流程，充分揭示证券投资风险； 3、向客户介绍与证券交易有关的法律、行政法规、证监会规定、自律规则以及甲方的有关规定； 4、向客户传递公开市场信息和由甲方统一提供的研究报告及与证券投资有关的信息； 5、向客户传递由甲方统一提供的证券类金融产品宣传推介材料及有关信息； 6、法律、行政法规和证监会规定证券经纪人可以从事的其他活动。 二、甲方和乙方之间不构成任何劳动关系，乙方不具备甲方任何类别员工的身份。乙方应当遵守甲方从业人员的管理规定，在本合同约定的代理期限内，乙方在甲方授权范围内的行为，由
预留客户电话营销话术 一、电话回访预留电话客户前的准备! （一）初次接触客户后留下的潜在客户特征详细情况描述，例如客户特征、需求、性格等； （二）注意自己打电话的语音语调，亲和力非常重要； （三）当日回访客户的主题(内容)，尽量能写在纸上，有条理有思路，不至于被客户牵引着走 (最好多使用问句，让客户自己去回答一些问题)； （四）在打电话前保持良好情绪，充满热情，让客户感觉非常舒服； （五）坚持给潜在客户转发短信。 第一条短信内容应包括(当天发): 温馨提示:您好，我是今天在建设银行和您交谈的****的客户经理×××，在接下来的一段时间您将会享受到****的优质试用服务。请把我的手机号码存在您的手机里，以便您有什么问题可以及时联系我。祝您投资愉快! 接下来转发我们****服务短信。 二、第一次电话营销话术 第一种方式 打电话之前转发几条****信息) 你：××姐您好，我是****的XX啊，呵呵，还记得我吗？ 客户：哦，知道了 你：我给您发的信息可以收到吗？ 客户：收到了。 你：是吧，那您看了吗？ 客户：没有/看了。 你：您看我们X号推荐的X股票，已经盈利×％，您没有看啊，真遗憾。 客户：最近比较忙，没时间看/都不看了，都套着呢，就那样，扔着吧 你：是吗？您买的什么股票啊？您给我说一下，我让我们财富中心的投资经理帮
您分析一下! 客户：那个什么，X股…… 你：(打断他)等等，我记一下，重要的是您把您股票的成本价告诉我。 客户：有XXXXXXXX。 你：哦，您是满仓吗？ 客户：是/不是。 你：好吧，等我咨询了投资经理后再给您联系，对了姐，您是在哪家证券公司开的户啊？ 客户：XX公司。 你：哦，XX公司啊，我今天刚从XX公司转了一个客户，跟您情况差不多，也是买了XX股票 (说这个客户有的股票，如果他是10元买的，现在跌到了5元)他比您的成本还高呢，他是12元买的，转来后，签了我们的产品，现在成本已经摊低到7元了。 (如果客户有意向，进入第二次电话营销的内容) 第二种方式 你：××小姐/先生，我是前几天在××银行跟您聊过股票的小张，你还记得我吗？ 客户：哦。 你：您最近做的怎么样呀？ 客户：不怎么样，被套了。 你：最近行情不是很好，散户自己把握股市行情真是挺难的，亏损的风险很大，你可要注意规避风险呀，您在哪个证券公司做呀？ 客户： xx证券公司。 你：您所在的证券公司都给你什么服务呀？ 客户：没有什么特别的服务。 你：我们公司有一专业团队，对客户提供一对一的服务，为每个客户推荐股票，设立止损价位，降低客户投资风险，帮助客户赚钱。你要不要考虑到我们这里做
竭诚为您提供优质文档/双击可除证券公司与经纪人签订的合同应当 篇一：c09009《证券经纪人管理暂行规定》解读答案 一、单项选择题 1.根据《证券经纪人管理暂行规定》，证券公司与证券经纪人签订委托合同前，（）应对证券经纪人资格条件进行严格审查。 A.证券公司法人所在地证监局 b.中国证券业协会 c.中国证监会 D.证券公司 您的答案：D 题目分数：6 此题得分：6.0 批注： 2.根据《证券经纪人管理暂行规定》，证券公司应当对证券经纪人进行不少于（）个小时的执业前培训。 A.30
b.40 c.50 D.60 您的答案：D 题目分数：6 此题得分：6.0 批注： 二、多项选择题 3.根据《证券经纪人管理暂行规定》，证券公司为证券经纪人进行执业注册登记前，应当（）。（本题有超过一个的正确选项） A.按照协会的规定打印证券经纪人证书 b.对证券经纪人进行后续职业培训 c.与证券经纪人签订委托合同 (:证券公司与经纪人签订的合同应当) D.对证券经纪人进行执业前培训，培训测试须合格 您的答案：c,b,D,A 题目分数：6 此题得分：0.0 批注： 4.根据《证券经纪人管理暂行规定》，证券公司可以通过（）从
事客户招揽和客户服务等活动。（本题有超过一个的正确选项） A.公司员工 b.委托居间人 c.委托保险经纪人 D.委托证券经纪人 您的答案：A,D 题目分数：7 此题得分：7.0 批注： 5.根据《证券经纪人管理暂行规定》，证券经纪人在执业过程中，不可以从事的业务包括（）。（本题有超过一个的正确选项） A.向客户介绍证券公司和证券市场的基本情况 b.通过互联网络、新闻媒体从事客户招揽和客户服务等活动 c.向客户介绍证券投资的基本知识及开户、交易、资金存取等业务流程 D.替客户办理账户开立、注销、转移，证券认购、交易或者资金存取、划转、查询等事宜 您的答案：D,b 题目分数：7
合同签约本范文 签约合同范本【一】 甲方：(经纪人) 性别： 地址： 身份证号码： 乙方：(艺员) 性别： 地址： 身份证号码： 甲乙双方经友好协商决定甲方为乙方的经纪人双方同意按照以下列条款签订经济合同并严格遵守有关合约内容如下： 一、合同内容 乙方聘请甲方为经纪人在合同期间由甲方全权代理乙方涉及到出版、演出、广播、电视、广告、电影、录音、录象等与演艺有关的商业或非商业活动以及与乙方公众形象有关的活动乙方为此支付甲方经纪费用 二、合同期限 为期十年自签约后立即生效开始期以签约当天日期为准 三、合同期内甲方应有的权利和应尽的义务：
1、甲方应努力通过各种新闻媒体及其他方式宣传乙方尽可能地提高乙方的知名度通过强有力的宣传运作获得最佳效果使乙方建立、保持良好的公众艺员形象 2、甲方在合同期间独家拥有乙方之名称、肖像及声音的商业和非商业的公众活动代理权并拥有乙方录制演唱之音乐制品(含录音带、CD、VCD、LD、MP3及其他由于科技发展而使用的新型载体之音像制品)出版、发行等相关事项的代理权 3、甲方有权安排乙方的所有演艺工作并作为乙方的委托代理人签署有关演艺合同但合同内容应征得乙方的同意合同期间甲方对乙 方日程、企划、定位、筹备、训练、录音、录象、制作、宣传、演出等一切与演艺活动相关之活动拥有最终决定权乙方在力所能及的范 围内不得借故拖延或拒绝甲方有权要求乙方参加由甲方安排的演艺 活动但是必须充分考虑到乙方的身心状况和劳动强度在乙方可以胜 任的情况下乙方应参加甲方安排的演艺活动 4、乙方从事商业性演艺或非商业性演艺活动的有关工作酬劳如果第三方拖欠、欠款或拒付时甲方应尽力协助追讨并承担相应的损失比例但不负责赔偿 5、甲方安排乙方在重要场合演出或参加其他活动时甲方有义务派出宣传人员陪同前往以保障宣传效果 6、甲方应向乙方提供有效的联系方式包括呼机、手机等以便乙方可以立即与甲方取得联系 四、合同期内乙方应有的权利和应尽的义务：
证券公司电话营销话术 一、电话回访预留电话客户前的准备! （一）初次接触客户后留下的潜在客户特征详细情况描述，例如客户特征、需求、性格等； （二）注意自己打电话的语音语调，亲和力非常重要； （三）当日回访客户的主题(内容)，尽量能写在纸上，有条理有思路，不至于被客户牵引着走(最好多使用问句，让客户自己去回答一些问题)； （四）在打电话前保持良好情绪，充满热情，让客户感觉非常舒服； （五）坚持给潜在客户转发短信。 第一条短信内容应包括(当天发): 温馨提示:您好，我是今天在建设银行和您交谈的****的客户经理×××，在接下来的一段时间您将会享受到****的优质试用服务。请把我的手机号码存在您的手机里，以便您有什么问题可以及时联系我。祝您投资愉快! 接下来转发我们****服务短信。 二、第一次电话营销话术 第一种方式 打电话之前转发几条****信息) 你：××姐您好，我是****的XX啊，呵呵，还记得我吗？ 客户：哦，知道了 你：我给您发的信息可以收到吗？ 客户：收到了。 你：是吧，那您看了吗？ 客户：没有/看了。 你：您看我们X号推荐的X股票，已经盈利×％，您没有看啊，真遗憾。 客户：最近比较忙，没时间看/都不看了，都套着呢，就那样，扔着吧
你：是吗？您买的什么股票啊？您给我说一下，我让我们财富中心的投资经理帮您分析一下! 客户：那个什么，X股…… 你：(打断他)等等，我记一下，重要的是您把您股票的成本价告诉我。 客户：有XXXXXXXX。 你：哦，您是满仓吗？ 客户：是/不是。 你：好吧，等我咨询了投资经理后再给您联系，对了姐，您是在哪家证券公司开的户啊？客户：XX公司。 你：哦，XX公司啊，我今天刚从XX公司转了一个客户，跟您情况差不多，也是买了XX股票(说这个客户有的股票，如果他是10元买的，现在跌到了5元)他比您的成本还高呢，他是12元买的，转来后，签了我们的产品，现在成本已经摊低到7元了。 (如果客户有意向，进入第二次电话营销的内容) 第二种方式 你：××小姐/先生，我是前几天在××银行跟您聊过股票的小张，你还记得我吗？ 客户：哦。 你：您最近做的怎么样呀？ 客户：不怎么样，被套了。 你：最近行情不是很好，散户自己把握股市行情真是挺难的，亏损的风险很大，你可要注意规避风险呀，您在哪个证券公司做呀？ 客户：xx证券公司。 你：您所在的证券公司都给你什么服务呀？ 客户：没有什么特别的服务。 你：我们公司有一专业团队，对客户提供一对一的服务，为每个客户推荐股票，设立止损价位，降低客户投资风险，帮助客户赚钱。你要不要考虑到我们这里做呀？ 客户：是啊，等我考虑考虑。
目录 1.证券简介 (2) 2.证券经纪人简介 (2) 2.1证券经纪人的定义 (2) 2.2证券经纪人的分类 (2) 2.3证券经纪人的分类 (2) 3.股票经纪人 (3) 3.1股票经纪人 (3) 3.2股票经纪人应具备的条件要求 (3) 4. 股票经纪人了解股票 (4) 4.1股票的定义 (4) 4.2股票简介 (4) 4.3炒股 (4) 4.4炒股的一般技巧 (5) 4.4.1了解自己 (5) 4.4.2选择市场 (5) 4.4.3选择时机，分辨牛熊 (5) 4.5炒股忌讳 (5) 5. 实训小结 (8)
1.证券简介 证券是多种经济权益凭证的统称，用来证明持券人有权按其券面所载内容取得应有权益的书面证明。按其性质不同可将证券分为证据证券，凭证证券和有价证券。人们通常所说的证券即有价证券。 有价证券是一种具有一定票面金额，证明持券人或证券指定的特定主体拥有所有权或债权的凭证。钞票、邮票、印花税票、股票、债券、国库券、商业本票、承兑汇票、银行定期存单等等，都是有价证券。但一般市场上说的证券交易，应该特指证券法所归范的有价证券，钞票、邮票、印花税票等，就不在这个范围了。证券交易被限缩在证券法所说的有价证券范围之内。 2.证券经纪人简介 2.1证券经纪人的定义 证券经纪人指在证券交易所中接受客户指令买卖证券，充当交易双方中介并收取佣金的证券商。它可分为三类，即佣金经纪人、两元经纪人与债券经纪人。 2.2证券经纪人的分类 2.2.1佣金经纪人 佣金经纪人与投资公众直接发生联系，其职责在于接受顾客的委托后的在交易所交易厅内代为买卖，并在买卖成交后向委托客户收取佣金。佣金经纪人是交易所的主要会员。 2.2.2两元经纪人 两元经纪人，又称交易所中介积极人，不接受一般顾客的委托，而只受佣金经纪人的委托，从事证券买卖。 2.2.3债券经纪人 债券经纪人是以代客买卖债券为业务，以抽取佣金为其报酬的证券商，另外，债券经纪人亦可兼营自行买卖证券业务。 2.3证券经纪人的分类 2.3.1证券经纪人的职责
2005年第3期 贵阳师范高等专科学校学报(社会科学版) (季刊) No.3.2005 JOURNAL OF G U I Y ANG TEACHER’S COLLEGE (总第81期)Social Science(Quarterly)(General No.81)浅析中国家电行业营销渠道的发展趋势 刘 洁 (贵阳学院,贵州贵阳 550005) 摘 要:我国正式成为W T O成员国,标志着我国的社会经济发展国际化时期的开始。中国的社会经济正在经 历从传统的计划经济时代,逐步向社会主义市场经济过渡的阶段。与许多行业一样,中国的家电行业正在经 历前所未有的变革。面对家电行业营销渠道目前的“内忧外患”,进一步完善社会主义的市场经济体制,大力 推行创新营销是我们正确的选择。 关键词:家电;营销渠道;发展趋势 中图分类号:F72417 文献标识码:A 文章编号:1002-6894(2005)03-0035-04 Br i efly on the Trend of M arketi n g Channels of Ch i n ese Household Appli a nces L I U J ie (Guiyang College,Guiyang,Guizhou.550008) Abstract:The day when China was officially ad m itted int o W T O indicates a ne w peri od that the devel opment of China’s s ocial economy begins t o be m ixed with the world.China is undergoing a gradually transiti onal peri od fr om traditi onal p lanned economy t o s ocialist market economy.L ike other lines of business,China’s household app liances are facing un2 paralleled refor m.Considering how difficult China’s household app liances are at home and abr oad,we should choose a correct method t o carry out an innovative selling by i m p r oving the syste m of s ocialist market economy. Key words:household app liances;selling channels;devel opment trend 营销渠道是指产品或服务从生产者向消费者移动过程中,所经过的、由各中间环节联结而成路径。这些中间环节包括生产者自设的营销机构、批发商、零售商、代理商以及其他中介机构等等。 经过20多年的改革开放,随着我国社会主义市场经济的发展,我国的家电行业得到了空前的发展,取得了令全世界感到惊奇的神话般的成就。2001年12月,我国正式成为W T O成员国,标志着我国的社会经济发展国际化时期的开始。在W T O的框架下,我国的家电行业在面临新考验的同时,也会面对新的机遇。本文将通过对家电行业营销渠道的特征、存在问题的分析,提出相关的对策。 家电行业营销渠道的主要特征 目前家电营销渠道的主要类别:一是传统渠道,它主要靠产品本身的品牌效应来销售,具有网络覆盖广,深入各级市场,便于消费者购买,店面面积不大,进入门槛低,发展经销商相对比较容易等优势,但是缺点也显而易见,比如:售点分散、市场管理成本高、单个经销商实力弱等等。二是连锁渠道,它的劣势是单店投资大、进入门槛高,基本不涉足三四级市场以及与厂家关系不太协调等,但是优势也很明显,比如:统一采购、统一管理、统一品牌,销售半径大等等,这些能够极大地节约销售成本,便于市场推广,相对于传统渠道来说,它更能满足厂 3收稿日期:2005-05-08 作者简介:刘 洁(1962-),男,江苏南京人,贵阳学院院长办公室主任,MBA(双证)在读。
经纪人与艺人签约合同范本 甲方：（经纪人） 性别： 地址： 身份证号码： 乙方：（艺员） 性别： 地址： 身份证号码： 甲乙双方经友好协商决定，甲方为乙方的经纪人。双方同意按照以下列条款签订经济合同，并严格遵守。有关合约内容如下： 一、合同内容 乙方聘请甲方为经纪人，在合同期间由甲方全权代理乙方涉及到出版、演出、广播、电视、广告、电影、录音、录象等与演艺有关的商业或非商业活动，以及与乙方公众形象有关的活动。乙方为此支付甲方经纪费用。 二、合同期限 为期十年，自签约后立即生效，开始期以签约当天日期为准。 三、合同期内，甲方应有的权利和应尽的义务： 1、甲方应努力通过各种新闻媒体及其他方式宣传乙方，尽可能地提高乙方的知名度，通过强有力的宣传运作获得最佳效果，使乙方建立、保持良好的公众艺员形象。 2、甲方在合同期间独家拥有乙方之名称、肖像及声音的商业和非商业的公众活动代理权，并拥有乙方录制演唱之音乐制品（含录音带、CD、VCD、LD、MP3及其他由于科技发展而使用的新型载体之音像制品）出版、发行等相关事项的代理权。 3、甲方有权安排乙方的所有演艺工作并作为乙方的委托代理人签署有关演艺合同，但合同内容应征得乙方的同意。合同期间，甲方对乙方日程、企划、定位、筹备、训练、录音、录象、制作、宣传、演出等一切与演艺活动相关之活动拥有最终决定权，乙方在力所能及的范围内不得借故拖延或拒绝。甲方有权要求乙方参加由甲方安排的演艺活动，但是必须充分考虑到乙方的身心状况和劳动强度，在乙方可以胜任的情况下，乙方应参加甲方安排的演艺活动。 4、乙方从事商业性演艺或非商业性演艺活动的有关工作酬劳，如果第三方拖欠、欠款或拒付时，甲方应尽力协助追讨，并承担相应的损失比例，但不负责赔偿。
促成话术的技巧 1、促成讲话时语气要坚定，态度要坚决。3、促成时要大胆心细，不可犹豫。 2、促成讲话时语言要精练，动作要敏捷。4、促成时要快速积极，以快取胜。 3、成时要察言观色，把握成交信号。5、促成时要少说为佳,倾听为主。 1、顾客：你也不要来了,这不有您的名片吗?上面有你的电话和手机,等我考虑好我打电话通知你,我不买则已,买肯定找你买，要省得你跑前跑后,浪费你的宝贵时间。 推销员：谢谢你！你真会替我考虑，你一定不要介意，营销是我的工作职责，能替你理财是我的幸福，你看通过我的多次来访和介绍，你也深切地感受投资的好处和意义,同时你也认可了我,从我们专业的人士来讲,早点投资股市越早做越合适,为什么这样讲呢?现在大盘指数不算高，早点进来，先学习下投资知识，等大盘行情好了，大把大把赚钱的机会就来了。股市它本来就是一种变项的储蓄，是在帮助你聚财、理财、生财，有人说：“科学理财，财源滚滚，你不理财，财不理你。”你从我这里开户，就是让财气伴随着你，幸福围绕着你，爱心呵护着你，你今天给我一个机会，明天我回报你一个惊喜，此时此刻你还有什么可犹豫的呢？ 2、顾客：你让我考虑一下，等一等再说吧！ 推销员：你讲的很有道理，向股票这样的长期投资你就应该通盘考虑全面分析才对，但是正因为是长期投资才应该瑟入股市，为什么这样讲呢？你看一看西方国家的股市它己广泛深入人心，人人都投资股市，人人都懂理财，况且我国实行改革开放，向发达国家并轨，西方国家的昨天，就是我们国家的明天，你不妨回顾一下你周围的人，2007年进入股市的人有多少，赚了钱的好多，由此可见股票已成了生活的必需品，尤其向你这样有超前意识，明智的人就更应该早点进入股市，为你的将来做一个未来的打算,你看你也了解了我们的公司,同时也认可了我,何不做当机立断做出决断呢?现在我就给你来个现场办理,马上给予办理。 顾客：不不！谢谢你了，我现在的确没有钱，等我有钱一定找你办理。 推销员：你看是不是这样行不行？你量力而行先分二步走。第一步：你先办理开户，少量的介入，学习下技术和经验。第二步：等到你将来经济条件好转了，你再追加资金不就行了吗？ 4、顾客：我还是要等一等 推销员：开户你可以等，但赚钱机会你可以等吗？人生在世，牛市可以遇见几次，你现在都不提前进入股市，等牛市再次到来，你再想起股市，那就错过来最佳赚钱机会，那就会像2008年的股民一样，被深深的套在了山顶。 5、顾客：我暂时不想炒股，等我需要时我在找你。
电销渠道发展前景 方向一、成为高级销售经理。 如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从"术" 的角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的电话营销人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就是从"术"提升到"道"，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，电话营销人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。 从具体的发展途经，又有如下几个方向：上行流动：如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业，许多电话营销人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。 下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/ 大区市场，或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的电话营销人员，可以将在总公司
的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。 横向跳槽：优秀的电话营销人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，电话营销人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。 方向二、转向管理岗位 当电话营销人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。 如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：市 场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理 如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。 方向三、个人创业
证券经纪人委托合同最长期限 篇一：证券经纪人委托代理合同 证券经纪人委托代理合同 委托人（以下简称甲方）： 名称：合肥鸿昌禄达投资信息咨询有限公司 地址： 联系电话： 受托人（以下简称乙方）： 姓名： 身份证住址： 现居住地址： 联系电话： 身份证号码： 证券经纪人执业证书编号： 为明确甲、乙双方的权利义务，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国证券法》、《证券公司监督管理条例》、《证券经纪人管理暂行规定》等
法律法规，以及甲方的相关规章制度，甲乙双方经平等协商，就甲方委托乙方代理其开展证券经纪业务事宜达成一致，签订本合同。 第一条声明与保证 1、甲方已经相关监管机构认可、具备委托证券经纪人从事客户招揽和客户服务等活动的条件； 2、乙方已知晓并认可甲方《经纪人管理暂行办法》及其相关管理办法及制度。 3、乙方提供给甲方的信息和资料真实、准确、完整。 第二条甲方与乙方的法律关系 一、甲、乙双方为委托代理关系。甲方委托乙方作为甲方的证券经纪人，代理甲方进行客户招揽、客户服务等活动。乙方的代理期限为本合同的有效期，委托代理权限范围是： 1、向客户介绍甲方和证券市场的基本情况； 2、向客户介绍证券投资的基本知识
及开户、交易、资金存取等业务流程，充分揭示证券投资风险； 3、向客户介绍与证券交易有关的法律、行政法规、证监会规定、自律规则以及甲方的有关规定； 4、向客户传递公开市场信息和由甲方统一提供的研究报告及与证券投资有关的信息； 5、向客户传递由甲方统一提供的证券类金融产品宣传推介材料及有关信息； 6、法律、行政法规和证监会规定证券经纪人可以从事的其他活动。 二、甲方和乙方之间不构成任何劳动关系，乙方不具备甲方任何类别员工的身份。乙方应当遵守甲方从业人员的管理规定，在本合同约定的代理期限内，乙方在甲方授权范围内的行为，由甲方依法承担相应的法律责任；对超出授权范围的行为及乙方的过错行为，乙方应当依法承担相应的法律责任。 第三条乙方的执业地域范围为，
1.我没有时间碰股票？ 你一直忙着工作，没有时间来想股票的事情，所以你一定觉得开户投资没必要，其实关心一下股市行情，也不错，理性的股票投资，就是长期投资，获得上市公司的长期收益，而没有必要天天看盘，计较短期的得失.我们统计过，坚持长期价值投资的投资者，其实操作的很轻松，但一般年复合平均收益率却能超过8%，现在通货膨胀那么厉害，我们努力的工作赚钱，但不做些投资理财规划实在是太可惜了！不是常说，"你不理财，财不理你"，就是这个道理。"象我们这样的年轻人可以跑不过刘翔，但不能跑不过CPI"。呵呵，开个玩笑。 2.我不敢炒股，股票的风险太大了，我的朋友都被套牢了？ 您说得不错，今年的股市行情确实不好，但股市是波动的，没有只涨不跌的股票，也没有只跌不涨的股票，反过来你想一下，但别人已经亏损60%-70%时，你入场，您说，您的机会是不是要比别人大还是小？也许到别人解套的时候，您的资产已经翻倍都不止了。另外就是我们公司为了照顾好客户，我们可以有效规避风险，增加获利。如果我有机会为你服务的话（如果您有兴趣的话），我们公司的咨询专家很乐意指导您一下，当然你可以邀请朋友一起听。 3.我对股票没兴趣？ A.你的回答，我一点儿也不感到惊讶，我有很多客户，在刚见面时也说对股票不感兴趣，可后来......现在都已经成为很棒的投资人了。因为我们的专长和建议，让他们在股票市场知进退，不乱买股票，也就是说，买对了股票，涨上去了，没有出现卖点不要抛，狠狠赚一笔再出场，要是买错了股票，跌破止损价，小赔出场，这种赚多赔少的操作方式，我们会耐心的指导您，其实这就是我们公司推出
的股票投资贴身服务。 B.像我很多客户本来对股票也是不感兴趣，但是又不愿意把钱放在银行，放在银行是死钱，放在股市不但回报率高，而且急需时可以随时变现。一般来讲，我们年轻人，银行存款只要准备六个月的家庭生活费就可以了。其它大部分的钱可转为股票、基金和保险等。我相信你一定看过营业所里面的人潮，愈来愈多的人开户投资股票，是因为股票投资已经是全民运动了。 4.我对股票不懂? 开户前，我们会把股市的相关知识向你介绍，放心好啦！ 5我要炒股的话找我朋友好了，他在证券公司工作。 那他一定很忙，要不然早就来请你开户了，还是交代我来做吧。开户不一定要找认识的朋友，主要是看他服务的质量，我们的客户投资贴身服务就我所知是目前武汉券商中做的最好的。你可以参考我最近提供给客户的投资建议书。您瞧！这就是我的专业服务。 6.你能保证我赚钱吗？ 客户这样提问产生的原因： A）客户有投资的意愿 B）客户对我们不信任 C）客户知道股市有风险
国内汽车营销渠道模式发展趋势的研究 论文关键词:汽车营销;发展趋势;营销模式;营销渠道 论文提要:在新的竞争环境下,传统汽车营销模式已经不能满足企业的发展需要,因此根据汽车市场需求和竞争,分析汽车营销模式,就能对汽车制造厂家和经销商带来新的销售业绩和利润。笔者根据目前汽车市场营销现状,总结当前汽车营销渠道模式中存在的不足,对汽车营销模式未来发展趋势进行预测。 随着汽车工业的逐渐发展和经济的增长,汽车市场需求也在不断更新,在市场竞争机制的调节下,汽车营销的模式也将随之更新。本文从我国目前汽车营销模式的现状来分析,中国汽车营销模式的发展趋势。 一、我国汽车营销渠道模式现状 改革开放30年以来,我国的汽车营销模式得到了较快的发展,由单一化逐渐地演变为多级化。每一个市场阶段的需求都是在引导整个汽车行业的变动。目前,我国汽车行业的营销渠道模式主要有:特许经营专卖店、普通经销商、汽车园区和车展。 (一)特许经营专卖店营销渠道模式。这种模式是厂家极力推行的一种营销模式,因为专卖店一般是实行单一品牌营销的4S店,即:整车销售、售后服务、配件供应和信息反馈。这种特许专卖店的营销队伍一般都是素质良好、文化水平较高、接待礼仪非常规范、身份表示醒目、讲究营销人员的外在形象等。对于这种特许经营的4S店来说,生产厂家除了考虑销量外,还希望树立品牌的形象,以牟取更加长远的利益。 (二)普通经销商营销渠道模式。普通经销商一般都是多种品牌汽车的销售,价格就便宜,价格便宜销售量就大,然而销售量大,就会迫使厂家为其提供价格更加优惠的货源。而其他营销模式的经销商会因为普通经销商的价格优势,在销量上受到很大打击。由于销售业绩不断下滑,就会导致其他模式的经销商退出当地市场,然而这种情况更会促使普通经销商在制造
证券经纪人委托代理合同 委托人（以下简称甲方）： 名称：合肥鸿昌禄达投资信息咨询有限公司 地址： 联系电话： 受托人（以下简称乙方）： 姓名： 身份证住址： 现居住地址： 联系电话： 身份证号码： 证券经纪人执业证书编号： 为明确甲、乙双方的权利义务，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国证券法》、《证券公司监督管理条例》、《证券经纪人管理暂行规定》等法律法规，以及甲方的相关规章制度，甲乙双方经平等协商，就甲方委托乙方代理其开展证券经纪业务事宜达成一致，签订本合同。 第一条声明与保证 1、甲方已经相关监管机构认可、具备委托证券经纪人从事客户招揽和客户服务等活动的条件； 2、乙方已知晓并认可甲方《经纪人管理暂行办法》及其相关管理办法及制度。 3、乙方提供给甲方的信息和资料真实、准确、完整。 第二条甲方与乙方的法律关系 一、甲、乙双方为委托代理关系。甲方委托乙方作为甲方的证券经纪人，代理甲方进行客户招揽、客户服务等活动。乙方的代理期限为本合同的有效期，委托代理权限范围是： 1、向客户介绍甲方和证券市场的基本情况； 2、向客户介绍证券投资的基本知识及开户、交易、资金存取等业务流程，充分揭示证券投资风险； 3、向客户介绍与证券交易有关的法律、行政法规、证监会规定、自律规则以及甲方的有关规定； 4、向客户传递公开市场信息和由甲方统一提供的研究报告及与证券投资有关的信息； 5、向客户传递由甲方统一提供的证券类金融产品宣传推介材料及有关信息； 6、法律、行政法规和证监会规定证券经纪人可以从事的其他活动。 二、甲方和乙方之间不构成任何劳动关系，乙方不具备甲方任何类别员工的身份。乙方应当遵守甲方从业人员的管理规定，在本合同约定的代理期限内，乙方在甲方授权范围内的行为，由甲方依法承担相应的法律责任；对超出授权范围的行为及乙方的过错行为，乙方应当依法承担相应的法律责任。 第三条乙方的执业地域范围为【】，所服务的证券营业部为【】以及经营证券业务许可证的编号【】。 第四条甲方的权利及义务
证券营销学习心得体会 证券营销学习心得体会篇一 日常管理问题： 1，人员素质问题: 人员素质问题是大问题，感觉自觉工作的员工比较少，定位清晰的员工比较少，很多人抱着试试看，捞一把的态度来看待这份工作，总结为职业素养不高。当然很多员工能力上本身也存在问题，导致理解新知识，新业务的能力不足，很难专业的和客户进行交流。 但核心问题是态度问题，如果员工无法自我调剂心态，让自己积极的思考，努力的工作。如果不行，该怎么做? 写到这里自己茫然了!招聘环节出了问题，还是日常培训出了问题，还是企业文化培训没有做好，思想统一的有问题?现在才知道经验多有用，因为你遇到问题以后不用思考直接可以参照。而目前我的问题，只有我自己可以解决。 综合来说，还是团队日常管理上出了问题，管理抓细节果然没有错，但如何抓，抓什么这是问题。 2，日常业务问题： 证券营销也是靠天吃饭的行业，我目前担忧的是我们没有核心的渠道和营销思路。与其说是员工没有思路，还不如说是我自己没有思路。手一摊靠小朋友们自己努力能创造多少业绩呢? 奎期对自己超级没有信心，因为越做越累，本来很擅长的领域居然变成了软肋，真的还是假的天知道，但底气的确不如前了。该怎么做。 营销管理应该是自己领着一群人作业务呢?还是一个人后面坐镇指挥员工做业务呢?前者看似不像管理者呀? 营销团队日渐重要 在营销团队建设方面，实践中已经有一些尝试，最具代表性的有原富有证券的“分田到户”模式、大鹏证券“投资理财顾问”模式和西南证券“三人客户组”模式等，这些模式本身都取得了很大的程度。 证券营销学习心得体会篇二 随着证券市场竞争的加剧，已经越来越多地意识到市场营销的重要性。然而，由于证券
如何开发机构客户 一、机构客户的渠道来源 机构客户开发主要是通过介绍法，包括银行关系的介绍、朋友介绍、客户介绍等。对证券经纪人来说，开发机构客户的捷径主要来自驻点银行的转介绍。证券公司与银行的合作存在业务上的互惠互利关系，因此充分利用银行的客户资源是开拓机构客户的重要途径。 (一)银行渠道的开发 银行是机构客户的聚集地，二者存在着良好的合作和信赖关系。证券经纪人要想开发银行渠道、搞好与银行的关系，必须做到如下几个方面： 1. 取得银行信任。一般银行同时有几家券商驻点，证券经纪人需要有积极的工作态度、较高的专业素质和较高的把握机会、较强的协调处理事务的能力，树立良好的职业形象，方能取得银行的认可。 2. 证券经纪人要与银行机构客户经理相处融洽，在业务上互帮互助，培养共同爱好，建立良好的人际关系。 3. 证券经纪人要适时向银行提出需求，争取与机构客户相关负责人见面的机会，必要时请出公司高层领导出面洽谈。 【案例】某证券经纪人在某银行驻点期间，工作认真负责，勤勤恳恳，除了自己的日常工作以外，尽量帮助银行员工做一些力所能及的辅助工作，给人留下了踏实肯干的态度。在工作以外的时间，他还能与银行个人金融业务主管搞好关系，经常约见一起吃饭，参加一些
娱乐活动。 一段时间后，个人金融业务主管主动为他介绍了一个机构客户，并粗略告知了该机构的一些基本情况。该员工抓住时机很快与客户进行了约见。通过沟通，了解到该机构计划先用1000万元的资金做新股申购，待行情好转。再介入二级市场。通过耐心周到的服务和专业交流，该机构不久就开户了。一个月后，其资金增加到3000万元，并介入二级市场。 （二）朋友介绍 朋友介绍是最常用的一种方法。证券经纪人应与朋友经常来往、建立互信，并积极主动加人朋友的生活圈子，结识新朋友。在交往中，有意无意向其介绍相关理财观念和产品，培养其理财意识，开发其需求，并适时建议开户。 【案例】某证券经纪人的朋友是一个房地产企业负责人，一直从事股票投资。2006年股市走强，他所在的公司开始进行新股申购。该证券经纪人经常与其见面沟通，尽心尽力为朋友提供资讯服务，得到了该朋友的认可。随后，他给该证券经纪人介绍了自己的另外一个朋友。但是此人对股市心存疑虑，迟迟不肯开户。为了消除他的担心，证券经纪人请求朋友安排了一次见面，同时他带齐了公司资料，并邀请了营业部的资深分析师共同前往。分析师与此人进行了深入细致的沟通，得到了此人的认可。不久，此人以公司名义开户并投入资金5000万元。 二、准备工作