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立邦漆的营销案例

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立邦漆的营销案例

例:这是一家立邦漆的专卖店,典型的南方夫妻店,从2000年左右就开始代理经销立邦油漆,至今将近10年。

开店之初,地段不成熟,生意几乎没有什么赚钱。

然而,随着经济发展,城市化进程的扩展,这家小店终于等到了春天,别看小店只有40平方多点,然而现在每天营销额平均高达6万多元,年销售额高达2000万元。

这是绝大部份南方人做生意的模式,先从一个小店开始,代理经销一款好产品,等待市场成熟,熬到春天,开始赚钱。

同样是这个商业区域的另外一家店,是家小超市,仅做为王老吉的终端区域经销商,只用一辆货车、两个工人专门用于运送配货,仅经销王老吉一项就年赚纯利上百万元,还不算小超市所涉及的其它烟酒代理。

所谓树大好乘凉,正是这个意思。

同时也正是因为这棵大树,虽然遮住了风雨烈日,却也挡住了很多空间。

我问立邦漆店老板:“你们店有做营销吗?”

店老板说:“没有啊。如果立邦总部有支持活动,我们就跟着做。

如果没有,我们就不做。”

我问:“为什么自己不做些活动?”

店老板说:“为什么自己要做活动?

如果总部没有这个计划支持,这些钱都要自己掏。”

我问:“你自已掏钱做活动,多卖出产品,赚的钱也不是自己的吗?”

店老板说:“但是我现在的店已经很赚钱了啊,又不是卖不出产品,为什么要做活动?”

当店老板说到这里时,我终于恍然大悟,明白了一件事。

这个问题一直困扰了我很多:为什么大部份的实体店铺没有营销,只是坐等顾客上门?

最大的原因不在于他们不懂营销,而是因为他们认为:现在生意不错,不需要营销。

在他们认为,营销是雪中送碳,而非锦上添花!

这个道理正如吃药与养生的辩证关系。

一个活蹦乱跳、没有生病的人,绝不会去吃药;吃药的时候就是生病的时候。

也就是说:这些店老板认为只有生意差的时候,才需要做营销!

他们连想都没有想过“营销”这两个字。

而且,在他们认为,“营销是需要花大价钱的。”

如果当你认为“不需要营销”,那么你就永远不会去了解营销。

如果当你认为“营销需要大价钱”,那么你考虑的任何营销都将需要大价钱。

除非你换另外一种方式问自己问题:“如何花小钱做营销多赚钱?”

我跟油漆店老板说:

“首先,营销是让你赚钱的,不是让你花钱的;

第二,有很多种营销方式不需要花大价钱,有时候甚至是零成本的;

第三,越是生意好的时候,越需要营销,这是为将来生意不好时打基础;”

油漆店老板问:“那你说,我这个小店,怎么不花钱做营销?”

我说:“很简单,只要做三件事就可以马上让你多赚一倍的钱。”-----------------------------------------------第一:为你的产品进行套餐打包。

如果你仔细统计你的客户群体,你会发现,某类客户往往倾向某类产品组合;

比如,作为油漆来讲,有底漆、面漆、木器漆等等分类,而这里面又可以分为非常多的小类,

有环氧富锌底漆、水性丙烯酸漆、抗碱封闭底漆等等,面漆又有合成树脂乳液、溶剂型、水溶性、无机料等等。

75%的普通客户往往会被这些东西弄得眼花缭乱,不知如何选择。

因此,这时候决定客户选用哪种油漆,往往是以价格为决定因素的。

有钱的客户,无论在底漆、面漆、木器漆,都会选择高档产品;经济型客户,则是另外一种省钱选择;而工程客户,则又是一种选择。

这些不同的产品选择,形成以价格为决定因素的产品组合。高档组合,经济组合,工程组合等。

那么,你只需将这些产品组合进行套餐打包,针对性进行销售,就可以立即提高你的生意。不仅减少客户挑选时间迅速成交,而且能降低服务成本和不必要库存,更重要的是,套餐打包能销售更多的东西。

第二:改变销售观念,你卖的不是油漆,你卖给家装客户的是关于家的憧憬,你卖给工程客户是关于长期伙伴的友情。

油漆店老板在给客户介绍产品时,几乎全部是在现场根据客户需要进行销售讲解,而其中的大部份问题都是大同小异,往往是价格、性能、使用、调色、售后等事项。

但是,有一些问题是深深地隐藏在客户心中,没有说出来。正是因为这些问题,决定了客户选购何种产品。

这些问题,是客户使用你的产品想获得的心理满足和快乐幸福。

家装客户购买你的油漆,不是用来喝的,而是用来装饰家的,是让家变得更有品味、更有感觉。

因此,你销售油漆,要知道如何去激发客户关于家的联想,要向客户描绘使用某种油漆后,会是怎样的一种愉悦!

无形的心理需求往往比有形的物质东西,价格高上无数倍!

另外:对于那些专业问题的解答,除非是有长期的销售经验,否则无法确切地知道答案。这也是绝大部份的实体店铺老板面临的问题,如果明天换一个全新的销售员,怎么做生意?你需要将这些信息编辑成书面材料,不要偷懒。

第三:利用羊群效应,每天在墙上挂一个销售更新表。今天卖给哪家客户了,客户的简单情况等。

比如:“**小区,李先生,三房两厅104平方,2010-6-22订货,2010-6-25送货”等等。

这样做的效果是,不但增加了新客户购买的决心,而且大部份新客户都会询问与已类似的已购客户,

例如:张先生是新客户,自己的房子刚好也是三房两厅,那么就肯定会询问刘先生的用漆情况,是哪个档次、多大用量等等,此时就是销售产品组合套餐的大好时机。

仅就这么一个简单的销售更新表,至少能提高生意10%。这个数据不是我杜撰,而是经过大量营销总结后的实证。

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以上这三件事,需要花很多钱的吗?

是不是很简单?

而且,不管你从事什么行业,以上这三个营销技巧只要稍加修改,马上就能应用到你自己的生意当中。

房地产项目的市场定位和营销策略研究

房地产项目的市场定位和营销策略研究 在市场竞争日趋激烈的今天,成功的关键在于企业的产品市场定位是否准确,营销策略是否实用有效。作为房地产开发企业,项目的市场定位和营销策略,简单地说即开发商想生产什么样的产品?卖给谁?怎样尽快卖出等。本文就房地产项目市场定位的内容、基本原则、存在问题及原因等方面探讨了对房地产项目定位和市场营销策略的问题。 标签:房地产项目市场定位营销策略 0 引言 房地产市场定位的概念,是由市场营销学中的“市场定位”理论借鉴而来的。市场定位一词最早是在1972年由美国两个广告经理艾尔·里斯和杰克·屈劳特在《广告时代》杂志上发表文章《定位时代》时提出,并慢慢流行起来的。房地产开发项目的市场定位就是在详细的房地产市场调研和分析的基础上,选定目标市场,确定消费群体,明确项目档次,设计建设标准。 1 房地产项目的市场定位和营销策略 对于一个房地产开发公司来说,最重要的生产要素:一是土地,二是资金,三是人才;而最重要的生产经营环节:一是项目决策前的市场定位,二是项目实施后的市场营销。准确的市场定位和积极的营销策略是房地产项目开发和经营成功的前提。 房地产项目的市场定位是明确项目面向哪类消费群体,进而在此基础上决定相应的户型、面积、成本和售价。房地产企业只有把握好了市场定位,使楼盘符合消费者的需求,才能顺利实现商品资本到货币资本的转变,最终实现企业的经营目的。若定位不准,目标客户不清造成销售不畅,必将使产品大量积压,影响企业资金周转,甚至可能变成烂尾楼盘。 基于房地产项目市场定位的重要性,所以房地产公司在取得土地项目后,都十分重视项目的市场定位工作。但往往因企业自身或其他客观因素限制,致使房地產项目的市场定位工作产生了偏差。此时,就需要及时对项目进行重新的市场定位,并相应改变市场营销策略。 房地产开发经营是一项投资巨大、资金密集的系统工程。在这个系统里面,人员组织、资金筹措、产品定位、工程建设管理、营销策划等,每一个环节都要精心计划,环环相扣,互相保证。任何一个环节出现问题,都可能影响全局。特别是在工程项目开工以后,资金的筹措更是成为项目运作成败的关键问题。可以说,资金就是一个项目的“血液”,是企业生命力的源泉。银行或其他筹措资金充其量只是外部输血补充,关键是企业自身要有造血功能。而市场营销就是企业的造血机器,这台造血机的性能如何又有赖于项目前期的市场定位是否准确,准确

公关传播效果评估方法

公关传播效果评估方法 近年来,一方面,随着公关行业的蓬勃发展,企业对于公关传播效果的要求日益提高; 另一方面,在这个信息爆炸的时代,受众信息接触点越来越多,越来越难被打动。较之广告来说,公关传播的优势日益凸显,尤其是金融危机的爆发,企业越来越意识到公关传播的意义及价值。正如阿尔?里斯所说:“广告是风,公关是太阳”,公关的光芒正日益显现,我们该拿什么来衡量呢 ? 对于广告业来说,尽管它一直面临着“我知道我的广告费浪费了一半,但我不知道究竟 是哪一半浪费了”的困惑,但是已经形成了一套广告传播效果评估的体系,以此降低乃至消 除广告主的困惑。对于公关行业来说,一套行之有效的公关传播效果评估体系,将帮助企业更有效地挖掘出光芒背后的发热原理,从而为企业的营销传播发掘出最有效的公关传播方式,进而最大限度地实现企业营销推广的边际效益。鉴于此,笔者对公关传播的效果评估进行探讨。 立足于企业,评估公关传播的效果就是要验证是否通过公关传播手段达成了原先设定的传播目标,而这些传播目标的达成,依赖于两个维度的努力: 1. 公关传播发端(媒介传播角度)的传播目标达成 ; 2. 公关传播受端(受众接收角度)的传播效果的实现。 不论是出于何种营销目标而选择公关传播的手段加以实现,只有从发端和受端两个维度 进行评估才能够完整、全面地透析公关传播的效果,进而挖掘其对于企业真正的价值及意义。下面笔者就分别从媒介传播角度和受众接收角度分别对公关传播效果评估进行探讨。 媒介传播 对于媒介传播角度的公关传播效果评估,笔者从分析媒介传播的路径展开。对于企业来说,利用媒介进行活动、事件、新闻等的传播,一方面是为达成其对目标事件及日常公关传播的目的,另一方面是为了化解危机。不同的传播目的,其对于媒介传播效果的评估会略有差异。 首先,如果是期望通过媒介达成公关的日常(事件)传播,那么笔者认为,评价其是否有效,一是看其传播能力,即发布的媒体数量及质量(发布媒体级别、首页首频率、大面积比 率、受众吻合度、转载率等); 二要看服务公司对于传播的控制能力,即实际发布与计划发布的比率、实际发布效果(如期率、配图、标题关键字、主题信息等)。当然,企业可视传播情况及需求的差异分别对比平面、电视、网络、户外等不同媒介的传播效果,也可以进行全媒体的整体比较。 对于目标品牌来说,相较于同时期竞品的同类传播来看,其公关服务公司对于媒介传播的控制能力较之竞争对手强,但传播能力有待提高。 其次,如果是对危机公关的传播效果进行评估,在笔者看来,评估其是否有效,首先,要分析此负面涉及到企业的哪些方面,如企业形象、品牌形象、产品质量、销售业绩、用户体验等等。然后,看其负面通过媒介传播对企业造成的破坏能力,即负面发布的媒体数量及质量(发布媒体级别、首页首频率、大面积比率、受众吻合度、转载率等); 最后,再看服务公司

分析“麦当劳”与“肯德基”的市场定位和营销策略

分析“麦当劳”与“肯德基”的市场定位和营销策略 摘要:全球范围看,麦当劳和肯德基尚不属于一个重量级,麦当劳的“量体裁衣”式营销建立核心竞争优势重文化、重品质、重服务,加强品牌核心竞争力。肯德基的“水 涨船高”式营销,人员本土化、职业化;注重培训,志存高远。麦当劳和肯德基各 自有各自的营销理念,各自有各自的想法,不然怎会分出伯仲呢? Abstract:Global perspective, the McDonald's and KFC is not a heavyweight; McDonald's "tailor" the establishment of the core competitive edge marketing-culture, re-quality, and heavy service and enhance brand core competitiveness. KFC's "things" - style marketing, end localization, professional; focus on training, cherish lofty aspirations. McDonald's and KFC each have their own marketing idea, each have their own ideas, or separation of how to compete ? 关键词:市场文化重质量崇高愿望市场定位 KeyWords:Marketing-culture Re-quality Market localization Marketing strategy 在中国的快餐行业中,麦当劳与肯德基从一开始就是一对“欢喜冤家”,当进入中国市场就展开竞争,随着产品结构日趋同质,行销手段日益雷同。麦当劳和肯德基之间的价格战、广告战和促销战在很多城市蔓延开来,甚至在有些地方打得如火如荼。我觉得他们也算是一种互相的促进吧!不然怎么会形成如此激烈的竞争呢,正所谓“既生瑜何生亮”,都有一种不甘被比下去的精神。值得可歌可泣。 肯德基推出了一则广告,其中以大大的问号写着:“羊能克隆,肯德基也能克隆?”很多人看后不禁哑然失笑,知道这是冲着麦当劳开始卖炸鸡去的。麦当劳以“牛肉汉堡”闻名,“肯德基的炸鸡,麦当劳的汉堡”一直各有地盘,相安无事。但麦当劳却悄悄打破其在全球市场统一的“牛肉汉堡”的菜单,在

公司广告投放市场效果评估报告

XX前期广告投放市场效果 评估报告 项目立项:XX营销策划有限公司 项目评估:XX营销策划有限公司 项目经理: 项目小组: 序言 XX为了检测XX一期市场广告投放效果,并为后期广告投放提供依据特不进行此次针对性的市场调查。 本次调查采纳分层随机抽样方式产生150个样本组成本次调查的样本集。通过问卷方式对被调查对象进行指定内容的家访,通过3天时刻,共收回问卷150份,有效问卷149份,符合本次调查对样本集的要求。 本次市场调查对前期市场广告投放评估的基础之上给出简略的后期广告投放建议。

一.本次被调查人员家庭特征: 1.年龄结构:本次被调查人员的年龄组成分布见图1-1。 差不多符合十堰市人群年龄分布情况。 图 1-1 2.文化程度:本次被调查人员的文化程度结构见图1-2。大专和大专以上文化程度的被调查对象占全部调查对象的60%,符合本次调查定向性的要求。

图 1-2 3.家庭收入:本次调查修改了原定的家庭年收入情况的调 查,改为家庭月收入的情况,规避了家庭可 能有的不稳定收入对市场定位带来的不确定 因素。本次被调查人员家庭收入特征见图1 -3。

图 1-3 二.本次调查市场数据 1.被访人对XX的了解情况。图2-1是本次调查的定向市 场对XX明白与否及从何媒体了解XX的分布 图。

图 2-1 2.定向市场对媒体的偏好情况 图2-2是本次定向市场对最喜爱的媒体的一个分布图,从 此图能够看出,十堰电视台新闻频道、十堰 电视台综合频道和十堰晚报是这一个市场关 注最大的三个媒体。他占了首选媒体的80%。

图2-2 在次选媒体上,24%的被调查人群选择了十堰晚报,19%的 被调查人群选择了十堰电视台综合频道,广 播电视报和东风汽车报共有26%的被调查人 员表示有兴趣。这也特不的符合这一人群对 媒体首选的推断。图2-3提示了定向市场人 群在次选媒体选择上的构成。

立邦漆的营销案例

立邦漆的营销案例 例:这是一家立邦漆的专卖店,典型的南方夫妻店,从2000年左右就开始代理经销立邦油漆,至今将近10年。 开店之初,地段不成熟,生意几乎没有什么赚钱。 然而,随着经济发展,城市化进程的扩展,这家小店终于等到了春天,别看小店只有40平方多点,然而现在每天营销额平均高达6万多元,年销售额高达2000万元。 这是绝大部份南方人做生意的模式,先从一个小店开始,代理经销一款好产品,等待市场成熟,熬到春天,开始赚钱。 同样是这个商业区域的另外一家店,是家小超市,仅做为王老吉的终端区域经销商,只用一辆货车、两个工人专门用于运送配货,仅经销王老吉一项就年赚纯利上百万元,还不算小超市所涉及的其它烟酒代理。 所谓树大好乘凉,正是这个意思。 同时也正是因为这棵大树,虽然遮住了风雨烈日,却也挡住了很多空间。 我问立邦漆店老板:“你们店有做营销吗” 店老板说:“没有啊。如果立邦总部有支持活动,我们就跟着做。 如果没有,我们就不做。” 我问:“为什么自己不做些活动” 店老板说:“为什么自己要做活动? 如果总部没有这个计划支持,这些钱都要自己掏。” 我问:“你自已掏钱做活动,多卖出产品,赚的钱也不是自己的吗” 店老板说:“但是我现在的店已经很赚钱了啊,又不是卖不出产品,为什么要做活动” 当店老板说到这里时,我终于恍然大悟,明白了一件事。 这个问题一直困扰了我很多:为什么大部份的实体店铺没有营销,只是坐等顾客上门? 最大的原因不在于他们不懂营销,而是因为他们认为:现在生意不错,不需要营销。 在他们认为,营销是雪中送碳,而非锦上添花! 这个道理正如吃药与养生的辩证关系。 一个活蹦乱跳、没有生病的人,绝不会去吃药;吃药的时候就是生病的时候。 也就是说:这些店老板认为只有生意差的时候,才需要做营销! 他们连想都没有想过“营销”这两个字。 而且,在他们认为,“营销是需要花大价钱的。” 如果当你认为“不需要营销”,那么你就永远不会去了解营销。 如果当你认为“营销需要大价钱”,那么你考虑的任何营销都将需要大价钱。 除非你换另外一种方式问自己问题:“如何花小钱做营销多赚钱” 我跟油漆店老板说: “首先,营销是让你赚钱的,不是让你花钱的; 第二,有很多种营销方式不需要花大价钱,有时候甚至是零成本的; 第三,越是生意好的时候,越需要营销,这是为将来生意不好时打基础;” 油漆店老板问:“那你说,我这个小店,怎么不花钱做营销” 我说:“很简单,只要做三件事就可以马上让你多赚一倍的钱。”-----------------------------------------------第一:为你的产品进行套餐打包。 如果你仔细统计你的客户群体,你会发现,某类客户往往倾向某类产品组合; 比如,作为油漆来讲,有底漆、面漆、木器漆等等分类,而这里面又可以分为非常多的小类,

中国茶叶的市场定位与营销策略资料讲解

中国茶叶的市场定位与营销策略

中国茶叶的市场定位与营销策略 摘要; 我国地域广阔,茶叶资源十分丰富,据统计,目前全国有近千个茶叶品牌,且各有特色.同时,劳动力丰富,茶叶科研也成体系.对浙江,福建,四川,湖南,云南等产茶大省来说,茶是衣食万户的产业.茶文化也是我国悠久历史文化的一部分,但是,随着时代的发展,特别是从产业的角度看,中国茶在市场经济的今天却面对着如何打出品牌做大作强的问题.我国名优茶有上千种,但一些名优茶叶,虽然知名度很高,却大多是以地方特产的模式来应对市场,无法发挥品牌的优势,更无法在国际市场上与知名品牌相提并论. 但这么多年来,中国的茶叶没有一个大的品牌,品牌是茶市场获胜的关键,但如何运作品牌却有千百条门道。目前仅仅拉开序幕的品牌战,无疑会是未来几年的竞争焦点。所以大家一直呼唤茶品牌,也一直重视品牌营销,但目前的品牌中有特点的不多见,中茶公司是老字号,是中国茶叶界的龙头企业。 .关键词: 中国茶叶中国茶叶龙头企业品牌老字号 市场现状分析 中国茶叶股份有限公司在茶叶外贸领域一直占据行业的绝对主导地位费者对众多茶产品缺乏信任,市场呼唤可信赖的品牌。由于受到伪劣产品、农药残留污染等现象的影响,消费者对普通茶产品的信任度越来越低。消费者对放心茶的期待,要求有强力品牌作为认知基础。尽管茶市场没有任何事实上的进入壁

垒,但消费者的信任和品牌忠诚将成为最强大的壁垒,机会只会留给中茶股份这样的强者。 行业内尚未形成强势品牌,竞争各方都没有处于战略实施状态。尽管有很多资本开始涌入茶市场,很多企业都有很宏大的市场目标,但通常是说得多,做得少,或者是说得好,做得差。虽然中茶股份在竞争者面前并无优势,我们也没有道理轻视任何竞争对手,但这种群龙无首的竞争格局确实给了我们更大的胜算。挑战首先在于强手林立的竞争参与者。娃哈哈、康师傅、旭日升等瓶装茶饮料,张一元等老字号茶叶品牌,立顿等迎合现代消费趋势的国际品牌,德信等有国际大资本支持的新进入者,甚至一些地方传统茶品牌,似乎都已经比中茶股份走得更远。 其次的挑战来自于企业的能力。茶市场的复杂多变特征导致各品牌做得都很艰难,中茶股份对市场是否具有比竞争对手更强的洞察力、更独到的见解,是否能形成更有成长性的营销战略模式,以中茶股份的现有能力,还需要 中茶公司的市场定位,主要针对以下人群 产品定位,全产业链基地,生产、加工、质检、销售,中茶公司的茶叶为中国茶叶行业提供了高品质产品,品质齐全、种类繁多、可供不同人群针对自己的喜好酌情选择。 企业定位,中茶公司隶属于世界五百强之一的中粮集团,集茶叶种植、生产、加工、科研、销售、文化推广于一体,在全国主要茶叶产区设有多家大中型生产企业和原料基地,营销网络遍布海内外,是中国茶叶行业中无可争议的龙头企业。

中国茶叶的市场定位与营销策略

中国茶叶的市场定位与营销策略摘要; 我国地域广阔,茶叶资源十分丰富,据统计,目前全国有近千个茶叶品牌, 且各有特色.同时,劳动力丰富,茶叶科研也成体系.对浙江,福建,四川,湖南,云南等产茶大省来说,茶是衣食万户的产业.茶文化也是我国悠久历史文化 的一部分,但是,随着时代的发展,特别是从产业的角度看,中国茶在市场经 济的今天却面对着如何打出品牌做大作强的问题.我国名优茶有上千种,但 一些名优茶叶,虽然知名度很高,却大多是以地方特产的模式来应对市场,无法发挥品牌的优势,更无法在国际市场上与知名品牌相提并论. 但这么多年来,中国的茶叶没有一个大的品牌,品牌是茶市场获胜的关键,但如何运作品牌却有千百条门道。目前仅仅拉开序幕的品牌战,无疑会是未来几年的竞争焦点。所以大家一直呼唤茶品牌,也一直重视品牌营销,但目前的品牌中有特点的不多见,中茶公司是老字号,是中国茶叶界的龙头企业。 .关键词: 中国茶叶中国茶叶龙头企业品牌老字号 市场现状分析 中国茶叶股份有限公司在茶叶外贸领域一直占据行业的绝对主导地位费者对众多茶产品缺乏信任,市场呼唤可信赖的品牌。由于受到伪劣产品、农药残留污染等现象的影响,消费者对普通茶产品的信任度越来越低。消费者对放心茶的期待,要求有强力品牌作为认知基础。尽管茶市场没有任何事实上的进入壁垒,但消费者的信任和品牌忠诚将成为最强大的壁垒,机会只会留给中茶股份这样的强者。

行业内尚未形成强势品牌,竞争各方都没有处于战略实施状态。尽管有很多资本开始涌入茶市场,很多企业都有很宏大的市场目标,但通常是说得多,做得少,或者是说得好,做得差。虽然中茶股份在竞争者面前并无优势,我们也没有道理轻视任何竞争对手,但这种群龙无首的竞争格局确实给了我们更大的胜算。挑战首先在于强手林立的竞争参与者。娃哈哈、康师傅、旭日升等瓶装茶饮料,张一元等老字号茶叶品牌,立顿等迎合现代消费趋势的国际品牌,德信等有国际大资本支持的新进入者,甚至一些地方传统茶品牌,似乎都已经比中茶股份走得更远。 其次的挑战来自于企业的能力。茶市场的复杂多变特征导致各品牌做得都很艰难,中茶股份对市场是否具有比竞争对手更强的洞察力、更独到的见解,是否能形成更有成长性的营销战略模式,以中茶股份的现有能力,还需要中茶公司的市场定位,主要针对以下人群 产品定位,全产业链基地,生产、加工、质检、销售,中茶公司的茶叶为中国茶叶行业提供了高品质产品,品质齐全、种类繁多、可供不同人群针对自己的喜好酌情选择。 企业定位,中茶公司隶属于世界五百强之一的中粮集团,集茶叶种植、生产、加工、科研、销售、文化推广于一体,在全国主要茶叶产区设有多家大中型生产企业和原料基地,营销网络遍布海内外,是中国茶叶行业中无可争议的龙头企业。 竞争定位,中茶公司在全国拥有国家绿色食品发展中心A级和AA级认证可控茶园7万亩,有机茶园2400万亩,为中茶公司产品提供了健康安全的原料。彰显了中茶公司的口号《全球信赖、茶品典范》

立邦漆儿童广告案例分析

立邦漆儿童广告案例分析就企业在拍摄广告时选用儿童时遵循的原则这一问题,我们小组认为当从两方面进行分析,一方面是企业,一方面是儿童。就企业自身而言,儿童作为广告中的因素,选择儿童进行广告制作时必定要符合自身广告的诉求点以及产品的形象,才能更好的表达出广告创意。而就儿童这一方面,儿童年龄尚小,并没有形成一定的价值观,进行广告拍摄,容易使儿童的价值观造成影响,考虑到这一点,那在广告创意时就应当考虑到并避免出现低俗以及不适合儿童参与拍摄的内容。 * 广告901 陈一帆 任盼盼沈俊映郑雪玉立邦漆的广告创意一直沿袭着轻松的笔调,其间或亲情(草原篇)、或幽默(小屁股篇)无一不透漏着浓浓的人情味。广告的所有形象创意都是源于立邦漆一直以来的健康形象,如:强烈的社会责任感;关爱生活,回报社会(热心教育事业,援助社会活动,关爱环境,动物);安全生产控制,努力创造人与自然的和谐统一。这就要求广告的创意要充满人情味,亲切感,自然健康的要素。所以,广告创意的人员很自然的把这些要素联想到儿童身上。立邦漆的广告成功的一部分原因在于它抓住了购买油漆的人群追求天然健康,以及对子女的爱的心理。在人物选取上立邦漆引入了孩子这个因素,从心理学上讲孩子光滑的皮肤与油漆是建筑的皮肤联系在一起。就广告专业角度来分析,立邦漆选择了3B 中的Baby,也就是儿童这一因素,儿童尤其是婴儿能给人带来一种生命的感动,天真无邪的儿童推荐的产品。给人一种莫大的信任感,而且充满了生命的张力和表现力。从受众心理看立邦漆目标

受众的年龄段是28到50岁的年龄段,这一年龄段是人生中事业步入顶峰的阶段,也是人生历程中最艰难的时期。在工作上,他们要承担最复杂,最繁重的任务;在生活上,他们要关心老人、照顾小孩、完成烦琐的家务;在经济上,他们要抚养子女、赡养老人和维持家庭生活。这个年龄段相对理性务实。他们在购买立邦漆时,往往会跟其他品牌的油漆进行品质、价格以及其他属性的分析比较,然后才决定购买。对于这个年龄段的人来说,往往会受这几个因素的影响:1、功利心理;2、方便心理;3、家庭温暖;4、对子女的爱。而在这些因素中,对子女的爱是影响这类人群的最强因素。在我国,家庭观念和传宗接代观念更强,这一动机的强度以及它对人们的购买和消费行为的影响作用,是不言而喻的。所以立邦漆在它的广告上选择小孩是非常正确的抉择,童趣的小孩加上天然健康的环境无非就是让受众联想到:立邦漆的天然健康更有利于您孩子的成长。当受众心理有了这个定位之后,他们对自己的子女的爱也将会慢慢地渗透进来,健康无非是家长对子女的爱的最大体现,大部分家长可以宁愿多花点钱,也要选择对子女健康的产品。当然从中也体现出了家庭温暖,画面中是以各肤色的小孩出现为画面,无疑不显示出种族之间的团结和睦,这是世界这个大家庭的和睦体现,从潜意识上给受众一种:立邦漆尚能带来世界这个大家庭的和睦,更何况是使用立邦漆的家庭的和睦呢?有人认为立邦漆可以用名人来做广告,这样可以提高品牌的档次和知名度,这是大错特错的,从受众是理性受众的角度上看,名人效应在其中是起不了多大作用了,对于油漆这类产品也

华为户外广告效果测评报告

效果测评报告 ——之华为3G智能手机 调查对象:江西科技师范学院 调查时间:2011年12月3——8号 测评项目人:刘丽(09广告) 报告完稿日期:2011年12月10号 目录 一、摘要 (3) 二、引言 (3) 1.测评背景................................................................................................. 2.测评目的 (5) 3.测评内容 (6) 三、测评方法 (7) 四、结果与分析 (7) 1.产品的市场销量与市场占有率 (7) 2.消费者对广告及产品的反应 (8)

3.消费者的媒体接触特点 (8) 4.产品的目标市场结构和特点 (8) 5.企业与竞争对手的广告策略、特点及其比较 (10) 6.消费者购买手机时考虑的因素 (10) 五、结论及建议 (10) 附录 (10) 1.测评问卷 (10) 2.抽样有关细节的补充说明 (12) 一、摘要 伴随着多功能手机在市场上的推广,3G智能手机应运而生,伴成为成熟市场的新生产物以及市场利益增长点,同时也是继百万像素手机后的市场新宠。3G智能手机广阔的利润空间使得诸多手机厂商在此领域开展角逐。消费者对3G智能手机的关注一定程度上催生了3G智能手机在市场上的繁荣。华为作为3G智能手机的新秀,不会放弃任何一个发展机会,一场轰轰烈烈的3G智能手机保卫战就此展开! 二、引言 1.测评背景 中国手机市场经历了摩托罗拉一枝独秀,诺基亚、摩托罗拉、爱立信三足鼎立和

目前的群雄并起三个阶段,而华为C8650手机刚上市不久,为了了解此产品的销售情 况,特为此产品的户外广告做效果评估,有利于此款产品的后期升级投放及销售。 产品的销售情况及品牌销售策略 3G只能手机逐渐成为主流手机产品,市场有效需求旺盛,特别是大中城市拥有强劲的消费能力,追求时尚的消费观念,高素质的消费群体使3G只能手机市场成为极具潜力的市场。 随着各品牌厂商的参与程度的加深,推出的新产品增多3G只能手机正朝着高性能和外观上的新颖时尚方向发展,市场竞争日趋激烈。 目前,华为不管是在品牌上还是产品认可上都有着较大的进步;随着“80、90后”成为中国消费的主力,他们将引领未来消费趋势;华为要建立3G只能手机的领导地位就必须充分挖掘这部分市场的潜力;可以说谁吸引住了“80、90后”,谁就在竞争中占据绝对优势。 与竞争对手的市场占有情况相比较的资料 调查发现,华为C8650的主要竞争对手只要是中兴U880、斐讯FWS610、??? 酷派W706、联想乐Phone及其它国有几个品牌。在大学生这个消费群体里调查发现,其中华为占据主要地位,中兴其次,再次则是酷派,这和价格产品、本身及消费者本身对产品的受知面有很大关系。但在3G手机这一新概念产品前,华为手机已占据大学生市场第一品牌的位置,已成为消费者心目中手机的代名词。斐讯FWS610这一款主打低端实用手机,特别为学生和刚毕业的白领提供的;联想乐Phone是一款最新上市的手机,该机目前在中低端市场有着非常不错的表现,不管是其时尚的外观,还是其主流的配置,或者是让该机引以为豪的超强续航能力均让人不得不对该机垂涎三尺。企业与竞争品牌的诉求对象均为时尚年轻一族,特别是“80、90后”大学生。 已有的广告、促销策略及实施情况 是否看过该户外广告?

创意广告语集锦

创意广告语集锦 坐红旗车,走中国路。出自:红旗轿车要想皮肤好,早晚用大宝。出自:大宝孔府家酒,叫人想家。出自:孔府家酒补钙新观念,吸收是关键。出自:龙牡壮骨冲剂喝汇源果汁,走健康之路。出自:汇源果汁爱的就是你! 出自:娃哈哈一种可以世袭的古典浪漫出自:房产实力创造价值出自: CCTV 爱生活,爱拉芳!出自:拉芳人类失去联想,世界将会怎样?出自:联想做女人挺好! 出自:丰胸世界在你眼中?出自:新浪网今天你有否亿唐?出自:亿唐网只溶在口,不溶在手。出自: m&m巧克力三千烦恼丝,健康新开始。出自:潘婷洗发水维维豆奶,欢乐开怀。出自:维维豆奶我们的光彩来自你的风采。出自:沙宣洗发水钻石恒久远,一颗永流传。出自:钻石戒指放我的真心在你的手心。 出自:美加净护手霜小身材,大味道。出自: Kisses巧克力牛奶香浓,丝般感受。 出自:德芙巧克力聆听并不代表沉默,有时安静也是一种力量。出自:铂金手饰滴滴香浓,意犹未尽。出自:雀巢咖啡水晶之恋,一生不变。出自:果冻喜之郎中国移动通信,沟通从心开始!出自:中国移动通信网易,网聚人的力量! 出自:网易科技以人为本,诺基亚出自:诺基亚我们一直在努力!出自:爱多阳光总在风雨后出自:千禧酒男人对西服的要求,就是女人对男人的要求出自:西服晚报,不晚报北京晚报出自:北京晚报原来生活可以更美的出自:美的空调明天的明天,你还会送我“水晶之恋”吗?出自:水晶之恋果冻卫浴出出进进的快感出自:卫浴有家就有联合利华出自:联合利华减脂减肥,其实是一种生活态度出自:朵耳人头马一开,好事自然来。出自:香港人头马如果五指一样长,怎能满足用户不同需求?出自:远东电缆新飞广告做的好,不好新飞冰箱好出自:新飞冰箱传奇品质,百年张裕出自:张裕李宁:把精彩留给自己出自:李宁一旦拥有,别无选择出自:飞亚达科技让你更轻松出自:商务通情系中国结,联通四海心出自:联通海尔,中国造出自:海尔SOHU:足迹生活每一天出自: SOHU 果冻我要喜之郎出自:喜之郎国宝大熊猫,心纯天自高出自:熊猫世界因为不同出自: MOTO 放低偏见,你会有精彩发现!出自:柯尼卡Just do it 出自: nike 创意似金,敬业如牛出自:金牛广告不要让男人一手掌握出自:某胸罩广告犹如情人的手出自:某避孕套广告金窝银窝,不如自己的安乐窝。出自:房地产广告没有什么大不了的出自:丰胸当你看到我们的时候,我和我们的新闻在纸上;当你看不到我们的时候,我和我们的新闻在路上。出自:南方周末新版广告语时间因我存在出自:罗西尼表只要有梦想凡事可成真出自:香港电信南方周末一纸风行出自:南方周末时间改变一切出自:雷达表地球人都知道了出自:北极绒众里寻他千百度,想要几度就几度出自:伊莱克斯冰箱您身边的银行,可信赖的银行出自:中国工商银行三叶钢琴:学琴的孩子不会变坏出自:三叶钢琴柯达:串起生活每一刻出自:柯达大众甲克虫汽车:想想还是小的好出自:大众甲克虫汽车一直被模仿,从未被超越出自:汽车广告幸福生活我有一套出自:避孕套广告朗讯的创造力科技的原动力出自:朗讯事事因你而精彩出自:雀巢咖啡运动之美,世界共享出自:李宁鹤舞白沙我心飞翔出自:白沙烟想知道“清嘴”的味道吗?出自:清嘴弹指一挥间,世界皆互联出自:《互联网周刊》选择《读者》,也就选择了一类优秀文化,一种新的视野,一位人生的挚友。出自:读者杂志更多选择、更多欢笑出自:麦当劳方太,让家的感觉更好出自:方太橱具世上仅此一件,今生与你结缘!出自:石头记白里透红与众不同出自:记不起来了。没有蛀牙-佳洁士出自:佳洁士有线的价

本科范文——广告效果评估报告

海口骑楼小吃街电视广告效果评估报告 摘要:本文主要分析海口骑楼小吃街电视广告的宣传效果。通过广告效果调查及对数据进行研究分析,发现骑楼小吃街电视广告宣传力度较小,广告效果堪忧。在被调查人群中,仅有32%的人群表示看过广告后对小吃街感兴趣。在有效的100个样本中,有36%的人仅仅记忆了环境设施而非产品内容,大多数消费者只因为有打折优惠活动而关注到广告,对品牌及产品宣传注意度较低。这说明骑楼小吃街的电视广告有些欠缺,它并没有在目标受众中产生影响和购买力。 关键词:骑楼小吃街电视广告,电视广告效果分析,消费者消费行为特征,启示与建议 第一部分调查说明 一、调查背景 为检验广告决策的科学合理性,我们小组锁定的目标是近期开张的骑楼小吃街,对其各项广告活动展开一系列实地调查,发现尤其是电视广告存在较为严重的问题,特此进行评估,总结经验,寻找问题,做出广告宣传的总结报告,对此后策划广告方案、设计广告作品准备可借鉴的参照文献,不断提高广告宣传的水平。 二、调查对象、方法及目标 1、调查对象:在骑楼小吃街用餐的群众,20—50岁群体。 2、调查目标: a.该电视广告的信息传递效果:骑楼小吃街广告到达率、记忆率,骑楼小吃街记忆率、收视率; b.该广告的内容表现形式效果:骑楼小吃街电视广告中的声音、内容、画面对于目标受众的印象; c.该广告的沟通效果:骑楼小吃街电视广告是否与目标受众进行了有效沟通,是否拉近目标受众与产品、品牌之间的距离,是否增加了产品的亲和力;

d.目标受众对该广告宣传产品的认识与理解; e.目标受众对该广告和产品的评价:骑楼小吃街电视广告的好感度、促销度,是否给目标受众留下美好印象,是否有助于骑楼小吃街增进销售和扩大市场占有率; 三、调查方法:访问法,问卷调查,网上调查法 1、调查方法:本次调查采用街头随机访问与发放并回收问卷调查相结合的方法;前者是指根据事先设计好的问卷,任意抽取被调查者进行面对面的访问,由被调查者在调查者的说明下填写问卷;后者同样是根据事先设计好的问卷,通过进入骑楼小吃街现场发布,进行随机调查,由有意接受被调查者填写问卷并返还调查者; 2、调查地点:骑楼小吃街及周边 3、调查样本:总样本容量——110个;有效样本容量:100个; 4、调查时间:2011年9月10日——2011年9月20日 四、被调查者情况简介 本次调查中的街头随机访问者为在骑楼小吃街用餐的消费者,以20-50岁的成年男女为主;他们大多拥有稳定的收入,有相对较高的消费能力,能够自主做出消费决策;对骑楼小吃街有一定了解,对小吃街的背景来历、基础设施及用餐环境等有着自己的见解和看法,追求健康、营养的美食。 1、年龄构成:20-50岁; 2、文化构成:高中和大学本科学历为主,兼有部分硕士学历被调查者; 3、职业构成:政府机关工作人员,经营管理人员,工人/职工/员工,个体户/私营企业,离/退休人员,家庭主妇,在校学生,待业人员。 第二部分:调查背景 一、市场环境分析 1、骑楼追溯 海南岛的今昔,留给正史著述和口口相传的人们更多的是孤悬海外,偏安一隅,贬放流徙之地,文明闭塞之岛。千多年的岁月,名臣良士北望京城,有口莫辩;芸芸百姓,耕读持家,却在远离京畿和中原大陆的小小岛上,开垦出传统文化根基深厚、民风淳朴、性情自由的一方土地。靠着海的缘故,百姓胸怀宽大、包容八方,东南亚的习俗在原住

广告效果评估

广告效果评估

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广告效果评估 摘要:本文首先将广告效果分成三个层面六种效果,即瞬时效果画面效果,近期效果包括传播效果,心理效果和销售效果,远期效果包括品牌效果和社会效果。其次,用实际调查详细说明了广告效果评估体系在实践中的运用,并验证了其有效性。因此,本文所提出的是一套科学有效,客观准确,易用性强的广告效果评估体系。 关键词:广告效果;评估;调查研究 一、广告效果定义 按时间划分可分成三个层面即,包括瞬时效果、近期效果和远期效果。瞬时效果是指受众在接触广告的瞬间所产生的广告效果,近期效果是在广告看播后的广告周期内产生的效果,包括传播效果。远期效果是指广告刊播周期后的相当长的一段时间内产生的效果,是比瞬时效果和近期效果影响更深的效果,又包括品牌效果和社会效果。 (一)瞬时效果 瞬时效果也称画面效果,是指受众在接触到广告信息后,瞬时产生的反应和感受等。广告的画面内容,文字,布局和色彩都可以影响受众,使受众在瞬间产生一系列的反应和感受,从而达到一定的广告瞬时效果。 (二)传播效果 近期效果中首先是广告的传播效果。它是指广告的到达的范围,广告到达的人群,受众对广告的注目程度。这就是说,广告效果首先体现在到达受众,被受众看到,只有有效地覆盖了受众,并且被受众注目,刁`谈得上受众对广告的态度和行动。再优秀的广告,如果没有被有效的受众看到,或者看到的受众很少,那么它的效果也要大打折扣。因此,传播效果是广告效果的基础,没有好的基础。 (三)品牌效果 广告的品牌效果是指消费者通过对广告的感觉、情绪和判断以及产品的使用经验而联合

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广告效果评估 1、广告效果就是广告对其接受者所产生的影响及由于人际传播所达到的综合效应。广告效 果分为:广告的经济效果、广告的社会效果、广告的销售效果、广告的心理效果(广告效果最核心的部分) 2、广告效果测评的意义表现在检验决策、改进创作、调控管理三方面。 3、广告效果测评的内容包括:(1)广告信息测评——广告主题测评、广告文案测评 (2)广告媒体测评——各广告媒体“质”的特征、媒体投资效益评估、媒体选择与分配研究、媒体组合是否恰当、媒体近期视听率阅读率点击率是否变化、媒体执行方案的确定与评估 (3)广告活动效果测评——销售效果测评、心理效果测评 4、广告效果测评程序:确立测评目标、制定测评方案、实施测评方案、总结评价,撰写测 根据案例理解表格内容 案例:某方便面广告效果测试方案 一、研究目的 1.对方便面广告的播出效果进行评价 2.为改进方便面广告创意提供依据 3.为安排媒介计划和寻找新的宣传手段提供依据 二、研究内容 1.方便面广告的认知程度 2.对方便面广告创意的评价 3.改进方便面广告的建议 三、研究方法 1.入户问卷测评 2.样本规模为300人 3.抽样方法采用分级抽样的方法,首先抽出6个居委会,其次在每个居委会随机抽出50 个人作为测评样本 四、日程安排 1、2001年3月以前进行准备 2、2001年3月初实施测评

3、2001年3月中旬进行分析 4、2001年3月底提供报告 五、经费预算 1、问卷设计与印刷费 2、抽样与问卷测评费 3、礼品与公关费 4、编码与录入费 5、上机与分析费 6、管理费 7、费用总计 5、广告效果测评的历史: 第一阶段,1900—1960,主要发生在美国,大部分是广告心理效果测评。著作有《广告心理学》主要研究杂志广告之读者,其再生率与广告篇幅大小以及提示次数之关系。《广告与销售》《广告原理》都偏重于广告文案测评。1930年前后,广告效果测评已开始采用机器测评法。 第二阶段,1961—1969,此阶段被称为广告传播效果时代,即以测评传播效果作为广告效果测评的模式。开始于考利1961年提出DAGMAR理论,其理论依据为传播理论,广告消费者的反应是从知名到理解到确信到购买行为的连锁反应。这一阶段广告效果测评工作在各媒体公司、广告公司、测评公司开展。 第三阶段,1970—今,此阶段为系统研究时代,这一阶段广告效果测评上升到对广告整个销售效果、即时效果与长远效果综合测评。在这一阶段,随着计算机技术及应用的飞速发展,极大地推动了广告效果测评程序表数据库的建立和各种测评模型的发展。广告效果的时候测评愈来愈准确,事前预测的发展愈来愈迅速,尤其是广告效果的事前预测,成为当时的一个活跃的研究领域。 6、消费行为是指消费者寻找、购买、使用和评价用以满足需要的物品和劳务所表现出的一切活动。 7、广告心理效应的模式 AIDA模式:既可认为是广告创作原则,也可认为是消费者接受广告的心理过程。AIDA由英文Attention(注意)、Interest(兴趣)、Desire(欲望)、Action(行为)的头一个字母组成,表示广告作用于消费者的一般心理过程为:首先引起注意,即从周围对象中指向和集中于某个特定广告,这是心理过程的起点,是一则成功广告的第一步(A);接着使消费者对引起注意的广告发生兴趣,产生一种肯定的情感体验(I);而后感到需求,产生购买消费广告产品、服务的愿望(D);最后采取行动,购买广告产品,享受广告宣传的服务(A)。 在AIDA的基础上,后来有人加入了记忆(Memory)因素,变成AIDMA,即注意—兴趣—欲望—记忆—行动。 DAGMAR模式:美国科里在提名为“测定广告效果所规定的广告目标”(DAGMAR)中,将广告作用的心理历程描述成如下四个层次:从未觉察到觉察(指的是首先觉察某商标或公司)--了解(理解某产品是什么,它可以为他们做什么)--信任(引起购买某商品的心理意向或愿望)--行动(掏钱买它)。这一模型被称为效果层次模型。 罗杰对此做了更细致的描述:从未觉察到觉察—引起兴趣—做出评价—刺激—尝试—重复购买,形成对某商标产品的忠诚,这被称为创新采用模型。 日本电通CSP模式(1968):未知—知晓—理解—好感—欲求—行动 8、广告目标是在一段特定期间内,针对特定的阅听者,所需的一项明确的沟通任务。 广告目标主要分为以下三类:广告促进销售的目标、改变消费者态度的目标、传播效果目标

第八章:-品牌传播效果评估

第八章:品牌传播效果评估 在传播学理论中,传播效果是整个传播活动过程非常重要的组成部分,通常是指传播对人的行为产生的有效结果。具体指受传者接受信息后,在知识、情感、态度、行为等方面发生的变化,传播效果意味着传播活动在多大程度上实现了传播者的意图或目的。 对于品牌传播的管理者来说,一个非常重要的工作就是要提供有说服力的证据来证明营销传播工作确实产生了作用。在广告领域,有一句话广为人知,即“我知道我花在广告上的钱有一半是打水漂了,但是我从来都弄不清楚到底被浪费的是哪一半。”这句话实际上反映出要对广告传播的效果进行测量是一件很困难的事情,同时也表明,从营销传播发起人和投资方的角度来说,由于在传播活动上投入了大量的资金,公司或者品牌所有者非常希望看到可感知的、可测量的、明显的效果。 为此,广告及品牌传播代理商、媒介公司也在不断努力,希望找到更精确、更全面的传播效果测量方法,但这并不容易,主要原因在于传播活动是一个非常复杂的社会活动,涉及到信息到达,对认知和记忆的影响,态度的改变,及行动的发生等多个方面;从品牌本身的发展来说,也可能会有其他一些因素影响到传播活动的效果;最后,要想证明传播活动确实吸引了传播对象的注意力,确实产生了效果,必须要有针对性的实时数据才可以。由此可以发现,策划和执行品牌的营销传播活动时,可能需要更多的创意与创造,但评估品牌营销传播活动的效果时,则需要更多的理性和工具性技术与手段。 在本章里,我们将讨论如何评估品牌传播的效果,考虑到传播活动的复杂性,评估将从以下几个方面着手:第一,评估传播目标实现的程度;第二,评估受众对信息的接触;第三,评估受众态度的改变;第四,评估受众行为反应。基于品牌整合营销传播目标的实现程度,遵循从信息接触,到认知和态度改变,到受众行为的产生这样一个传播效果发生的路径,来一一介绍品牌传播效果的评估方式。 第一节评估传播目标实现的程度 一、有关传播目标的争论 对品牌传播效果进行评估,最直接的标准就是该传播活动在多大程度上实现了传播目标。在发起一项传播活动之前,企业和品牌代理商通常会进行精心地策划,制定完整的传播策略,其中最重要的一点就是基于品牌发展现状和背景制定传播需要达成的目标。若是在策略中对传播目标有清晰而明确的界定的话,通常对活动及效果的评估也更有针对性并且容易。 从传播学角度界定传播目标,是指传播者在传播活动中经过努力所要达到的目的以及衡量这一目的是否达到了的具体指标,或者说,是传播者在某个方面和某种围试图实现的特定职能或影响受传者的意识和行动倾向的具体指标。但在实践领域对于品牌营销传播活动目标的界定本身就充满了争议,首先它有长期目标和短期目标、总体目标和个体目标之分。其中,短期目标或通常是以销售额的提升为主,长期目标是指对品牌资产建设的贡献,比如品牌认知度、品牌美誉度或者忠诚度等方面;总体目标是对整个公司或者品牌的认知、态度或行为改变,个体目标则主要针对特定产品的认知、态度或者行为改变。 以广告传播为例,在广告界对于什么是成功的广告,一直存在着销售效果与传播效果的争论。销售效果论要求广告活动发起之后,产品的销量得到提升,通常广告主会以销售效果来判断广告是否成功,因为作为出资方,广告主希望广告的投入能带来可见的获益;而传播效果则认为广告需要通过合理的媒介策略到达目标受众,广告刊播后,品牌认知度、美誉度和忠诚度得到提升,并且不需要对产品销量负责。

立邦漆广告放光彩

立邦漆:广告放光彩 初识立邦漆还是在一年以前,它在北京街头树立起来的路牌广告,上面一群小baby的小屁股上被涂满了立邦漆,让人感觉耳目一新,忍不住多看上两眼。据当时的媒体报道,记者在树立路牌广告的路口进行了一天的观察,发生了4起追尾事故。还记得那篇文章的题目就叫《招人广告招事不少》。当时就很想见见这个广告的创意者,本以为它又是哪家外资或合资广告公司的作品,没想到今天由于这个广告获得昆仑杯户外广告的一等奖终于使我见到了它的创作者---中国广告联合总公司创意制作中心的副主任石海明先生。 1986年就到中广联,可以称得上是老广告人的石先生一开始便给我讲了立邦漆这个户外广告不寻常的来历:"1999年3月份接到立邦漆的单子,从创意到制作完成大概用了将近100天的时间,开始时觉得路牌广告应该很简单,因为它的诉求简单,无非是用3B原则嘛(即小孩、女人和野兽),后来我们的稿子被客户'毙'了二三次,真想不做了,但是当时牌子都竖起来了,画面还没有,总不能只立一个立邦漆的商标吧?而且,客户代表还表示,立邦漆此次是第一次在中国做路牌广告,以前它也很少搞路牌广告,很想一炮打响,要是我们做不出来令他们满意的作品,他们将找外国设计师来做。"也许正是这句话刺激了石海明,他又重新整理了思路,把品牌重新定位,当时由于自己的家里正在装修,很注意油漆的选择,他发现其实油漆所选择表现的诉求点很宽。立邦漆带给人们的不仅仅是丰富的产品,更多的是亮丽的色彩,健康的品质。在一次翻阅杂志的时候,偶然见到了一幅图画,以前一直从事摄影的他对图像相当的敏感,画面上的小孩儿深深吸引了石海明,立邦漆细腻的就像这baby的皮肤一样,如果用这幅图来表现立邦漆的无毒、环保、无害不是很好吗?而且,画面上有各种肤色的小孩子,与立邦漆是一个国际化的品牌非常吻合。于是他马上对画面进行了剪裁,赶紧把这个构想拿给总监看,总监也非常满意,还提出在小baby的屁股上刷上立邦漆。接下来的事用石先生自己的话说就是"物极必反,自从发现了这张片子,事情就进展得非常顺利。除了在制作的时候,由于这个广告牌上面是不规则的小孩儿脑袋,在很厚的铁皮上挖出这样的不规则图形是一件很麻烦的事。但是,我还是坚持这第一块广告牌一定要做成这个样子的,否则就不立了。"事实证明了石海明的正确,广告牌立起来之后,其简洁、单纯的画面及丰富的内涵让人过目不忘,难怪连石先生同事的母亲都特意从杂志上剪下来贴在自己家的床头儿。 好的广告走到哪儿都会受到欢迎,在新加坡总部,立邦漆立的也是这个广告牌,并且在当地的优秀广告评选中得过金奖。此广告还曾经获得过第六届全广展的铜奖。采访即将结束的时候,石先生不无感慨地说:"现在在广告节、广告奖项上露脸的本土广告公司太少了,广告都是人做出来的,其实我们并不是没有好的人才,关键是如何发挥他们的灵感及智慧......"石先生真心地希望在新的世纪,我们本土的广告公司也能够处处放光彩。

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