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企业行为模拟与沙盘推演ERP个人实验报告

企业行为模拟与沙盘推演ERP个人实验报告
企业行为模拟与沙盘推演ERP个人实验报告

《企业行为模拟——沙盘推演与ERP应用》实验报告

实验班:A2 班第11 组

学号:10250102106

姓名:陈梓涛

专业:市场营销

任课教师:张明

2012– 2013学年第二学期

《企业行为模拟——沙盘推演与ERP应用》实验报告

实验报告成绩

评语:

指导教师(签名)

年月日说明:指导教师评分后,交经济与管理实验中心保存。

Nicolas模拟公司市场部门个人实验报告

沙盘模拟对抗演练,我们体会了一次企业整体运营的虚拟环境,通过跨专业组建并模拟经营企业,进一步学习与理解本专业知识也增加了企业内部运作人员合作管理等综合能力的锻炼。在企业行为模拟的沙盘推演中,最重要的是收获了完整的企业综合管理体验和团队的友情,在遇到一系列不同的新的问题中,不同专业的同学的不同思维方式碰撞以及融合,最终一起得出将企业引向成功盈利方向。

而企业行为模拟实验通过该实验使学生了解ERP软件系统的应用,熟悉ERP软件在实际企业中的具体操作,以提高学生的实践能力。通过一系列教学活动重塑和整合学生专业知识体系,接受先进的企业管理理念,培养学生学习知识和应用知识的能力,培养学生团队意识和沟通技巧。

一、本人岗位职责

在这次沙盘推演中,我担任市场总监,主要负责公司的市场预测分析、运营战略规划与定位、广告投入安排、市场订单选择4个主要方面。而在企业行为模拟实验中,我兼任了市场及销售总监的职位,主要负责企业的市场销售方面的业务,具体包括参加订货会的选单、广告投入选择及ERP系统的销售系统录制。

二、岗位职责履行情况

1.自我岗位职责履行情况

沙盘推演中我通过分析未来七年各市场的商情分析,做出了P3一个产品为主要明星产品,企业未来运营发展为之集中资源和努力的规划,由于合理地选择了未来明星产品,我们公司迅速由亏转盈,最后逐渐摆脱债务危机,提升了资金链的抗风险能力,企业产能充裕,成为市场中前三的寡头企业。但这个过程中也存在着个人性格比较急躁,与团队相关部门沟通不足,企业运营扩张过猛,致使企业曾一度陷入财务泥潭的重大失误。

在企业行为模拟实验中我继续担任市场销售负责人,考虑到我们的企业运营活动时间只有两年,CEO在征求了团队内部所有成员意见后,做出企业平稳运营,多拿大单少拿单的决策,简化企业运作的相关事务及流程,根据CEO的决策,我没有投入开发ISO等认证,认为普通订单已满足企业生存,为企业总计拿回9张订单,企业各项运营平稳,资金也无出现紧张。

2.团队相关岗位及其职责履行情况

我们最高一级设CEO,负责企业战略方向决策以及团队协作整合,她的工作使我们各部门工作开展有了方向,积极收集听取我们对公司运行的看法和建议,按时督促了我们的工作进程,鼓舞士气,最后将全部的企业成果进行整合;

除CEO外我们分别还有财务总监、会计主管、采购主管、库存主管和生产主管等不同岗位,我们的两位财务人员负责企业大量繁琐的票据和数据工作,工作一直任劳任怨,并以相当的耐心和细心把关好企业的每一个流程的资金流向,她们的工作量是全体同事中最为繁重

的,由于专业性质,我们其他岗位的人也难以帮忙,但她们在多次加班工作后为企业各个部门的运作提供了准确详尽的数据支持;我们的采购主管和库存主管是同一个女生兼任,物资的繁杂性及物流的进出数据的整合上也是相当庞大的工作量,她与生产主管紧密合作,准时准确为企业的出货做出极大贡献。我们的生产主管是本团队中最为精通业务的成员,几乎所有部门成员的工作都要询问她的意见和以她的工作为基准,她也能有效率的完成分内繁琐的工作。

在这个过程中,财务部门负责为我市场做决策提供企业资金基础,包括市场必须带来一个怎样的盈利才能解决财务的危机及财务部门在未来的资金运作中能否提供足够的采购现金支付市场部所选择回来的订单,这都是市场部在实际工作中决策所需基础;生产部门的产能是以市场部的要求为基准,征求财务部门的可行性答复后进行产能建设,市场部当年的订单选择是必须以现有产能为提前的,市场与生产成为循环促进的两个重要环节;在企业行为模拟实验中市场部首次与库存部门打交道,教训是与库存部门存在信息沟通不足的话在销售发货方面将会不甚顺利。

三、与本岗位职责相关实验成果

1.实验目的与要求

我的职责目标是尽力在企业现有基础上争取更多的订单,同时促进生产等部门的建设与扩张活动,提升企业财务营运能力。将三年来所学的市场销售管理知识进行实操运用,企业的生存靠市场,市场战略等选择是企业的命运导向,这让我认识到市场部门工作对一个公司企业的重要性,同时也破除了先前只孤立看待市场工作的观念,在综合运用协作中也体会到其他部门工作对于市场部门的重要性及不可或缺性。

2.实验项目或内容

沙盘推演实验中,市场部门主要负责的项目包括市场预测分析、运营战略规划与定位、广告投入安排、市场订单选择4个主要方面,主要是利用市场营销的专业知识,使用分析工具模型对市场进行分析预测,并规划企业未来前景,为其他部门提供资金支持,是其他部门工作服务的对象,同时在广告等项目中,使用博弈论的知识进行市场竞争,将综合知识与技能发挥为企业争取利益;

在企业行为模拟中,除了跟沙盘实验一样的工作项目需要完成外,还有ERP市场销售系统的录入,完成相关电子单据,将企业每一个运作环节串联起来。

3.实验成果与成果评价

沙盘实验内容中,我作为市场总监,首先是结合企业现有财务及生产能力,通过分析产品市场商情,为公司战略决策做定调,通过对市场的分析,我看好P3产品未来的发展前景,如图1:

因为P3产品尚在开发中,于是,在得到CEO批准后,我决定第一年在边更换生产线扩大产能的情况下按最大能力拿P1产品的订单,第二年少拿订单清空库存,第三年开始正式专注于P3产品的生产;到了第三年年初,我们的国内市场、亚洲市场开发完毕,ISO认证完成,企业已拥有3条全自动生产线和1条半自动,年产16个P3,销售额稳居所有竞争者前三,并且企业成本支出逐年降低,利润率迅速提升,图为第2年模拟推演现场:

到了第6年企业运营结束,我公司已成为P3产品市场的龙头老大,财务也还清所有银行债务,现金流充裕,产能可以进一步扩张,市场的工作真正实现抢单无顾虑的情况,下表为公

司6年来的状况总结:

在企业行为模拟中,我们使用ERP软件进行模拟运营,我还是担任了市场的工作,除了订货会投放广告挑选订单之外,大部分工作就是电子单据的录制,根据CEO的企业运营决策,我们企业不抢单,平稳运行发展,我们决定了洗衣机作为我们现金牛产品,计算机作为明星产品提升业绩。第一年由于对规则不熟悉产生误会,广告投入出现严重错误,只拿了3张订单,第二年我们企业拿了6张订单,缓解了财务部分的危机,公司运营结果是在原先预测之内的,拿单结束之后,我开始进行数据单据录入,这是一个严谨有序的过程,与其他部门的录入过程环环相扣,首先是将订单数据交给生产部门,在这个环节,我需录制好销售报价单,并根据报价单生成销售订单,实验操作成果如下:

此时,我的工作就是督促生产部门尽快产成入库,然后我从仓库出库发货,在规定时间内将货物发给客户,实验单据如下:

完成销售交货后,市场部门进入最后一个环节,填制销售专用发票:

我们公司取得销售额第4名的成绩,“5”是我们公司的市场份额:

四、收获与体会

1.波士顿矩阵的不合理运用是作为市场部门最为严重的错误,企业要有长远目标和规划是必

须的,但企业也应该脚踏实地,每一年都得精打细算,眼下能生存才能有将来的发展。

在沙盘中很明显,我公司根据商情把P3产品定位为明星业务产品没有问题,对其进行

大的投入与规划也是必须的,但是我们也不能过早地放弃现金牛产品P1,至少我们企业在

没有其他收入的时候是需要现金流的注入以维持企业现阶段的生存,而我们公司过早的放弃

现金牛,导致第二年企业差点陷于破产,市场部门负有重大责任;

在企业行为模拟实验中,我们吸取了沙盘实验的教训,以企业平稳运行为主,将造价低

的洗衣机及造价高的计算机搭配生产出售,这样的搭配使得企业财务平稳运行,既有稳定的

现金牛也有高毛利的明星产品,企业在平稳运营的战略方针下顺利度过运作期。

2.市场部门不应一味的追求订单量和销售额,与此同时应该考虑到产能与资金链的结合,我们在本次模拟中曾犯了有多少产能拿多少单的错误,这其实是不对的。这样的后果可能会因为先期的估计错误等使企业没有周转的余地,逼入死角,违约风险加大,影响企业声誉,此外,在现有产能下控制的拿少一点订单可以使企业保持一定的合理库存,这样做的好处是可以为明年一开始的资金链缓松一下,例如我们可以选择一些付款周期短的订单进行即时供货,早点拿到货款,缓解偿还贷款或购买生产的原材料的紧张需求;

3.企业内部沟通的重要性。无论是外部信息还是内部信息,都是企业赖以生存发展的基础,而内部信息更是企业能否齐步走,能否走得更快的重要影响因素。

在沙盘实验中我们企业一开始的信息沟通是做得不好的,几乎大家都以自己的专业思维和定势为公司做管理决策,这导致了信息断层,最明显的就是我们的财务部门一开始都只是给出本年度的财务状况,而生产部门与市场部门也没有想到要向财务部门获取下一年度的资金预测状况,这导致了我们的规划都是建立在以本年度的财务基础上的,结果,下一年度财务部门的同学突然向我们告急说企业面临着偿还一笔大额的长贷,此时我们的生产线正在投入建设,新产品与新市场正在研发,都是不能暂停的,终止的话必然极大影响企业未来业绩。所以各部门都应该积极向其他部门获取综合全面的信息再做出决策,单个部门想当然和贸贸然的决策行动随时是企业致命之伤;

在企业行为模拟实验中,我们整个团队已经十分默契,基本任何决策与运作步骤都是多部门协作,信息沟通及时到位,大家都推己及人地为其他部门考虑,做好对其他部门工作的配合,整个两年的运作中协调顺利,除电子录入出现一些技术协作问题外,整体相对成功。

4.企业在不同阶段需要不同的决策模式

在沙盘模拟中,一开始整个团队都还搞清楚状况,没有进入状态,这个情况跟现实中创业之初的企业是十分相似的,此时一个有决策魄力,有主见的团队领导人物是企业现时最为需要和依赖的,这个时候,领导人应该迅速分析判断清楚企业现况,依照自己的专业知识储备和人格魅力对企业的运行做出坚决指向,带领团队走出迷茫,领导企业步入正轨,我们企业在这一点上做得还可以,但归因比较奇特,主要是因为小组里只有我一个男生,其他都是女生,并且我担任了市场总监的职位,我在早期对CEO关于企业运行的诸多意见都被采纳通过,当然由于这样的不成熟决策方法会有可能造成决策不当(在后面的企业运作中可以看出),但是我们公司很快走出紊乱的工作状态,投入到正常运作中去,在我们的运作趋于成熟后,我和CEO的这种强势色彩开始淡化,团队决策更多地考虑各组员的意见,毫不夸张地说,企业后期的运作已经大部分是由财务和生产部门的同学完成。

在企业行为模拟中,CEO在考虑实验要求后,做出了企业平稳运行,财务简化轻松的指导方向,在此原则下,我作为市场部负责人,在生产部门沟通后,向CEO递交多拿大单少拿单的请求,随后CEO同意,要求全体部门以此开始工作,在接下来的工作中,CEO几乎都是扮演部门间协调者和工作进度控制者的角色,整个团队的运作协调默契,工作压力轻松。

五、CEO的评价

本公司CEO有义务对每一个团队成员在本学期本课程学习与实验过程中的工作态度、工

作表现、合作精神与工作成效进行综合评价。本组成员也有义务对CEO的工作进行评价。

市场总监陈梓涛,思维活跃、市场意识足,并且做事认真负责。在企业运营初期,将七年间五个市场的整体状况都进行了详细的分析,对企业在市场、产品研发方向选择的过程起到了很大作用。作为本组唯一的男生,梓涛还是一个十分有担当、有胆识的人,经常在经营过程中,给我们带来很大的启发。

erp沙盘模拟实习报告

一、实习时间 2012年2月16日——2012年3月6日 二、实习小组成员 刘战胜、周雅倩、王志锋、丁红岩、洪杰、刘爽、申乐乐、李泽华、陈海龙、张永建、王佩、秦珂 三、实习目的 通过本次实习,使学生了解企业管理决策的基本思想及流程,并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的思考等,全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力,从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。 四、企业模拟经营决策的在公司发展中的必要性 在激烈的市场竞争中,无论是什么性质的企业,只有制定了正确的发展目标和市场规划,才有可能在市场上站稳脚跟,企业经营决策渗透在企业的方方面面,对一个企业发展的成败有着决定性的作用。决策是管理的核心问题,决策活动是管理活动的主要组成部分,现代企业所面临的经营环境日趋复杂,企业的经营活动日益受到外部环境的作用和影响,企业要在急剧变化的环境中求得生存和发展,经营者必须善于分析企业内外部环境中的各种因素,把握对企业有利的契机,克服企业发展所面临的威胁,制定出正确的经营决策,实现企业外部环境、内部条件和经营目标三者间的动态平衡。 erp沙盘模拟对抗训练将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作结合在一起,融合角色扮演、案例分析和专家诊断,使企业学员在参与中学习,在游戏般的操作中感受到完整的决策体验,进而使学员深刻地体会到“决策”在企业经营成败中的关键作用,以及企业进行信息化建设的必要性和急迫性。 在激烈的市场竞争和内外环境的压力下,企业若要达到预期的市场占有率和预期的经济效益,提高企业的应变能力和竞争能力,就必须做出正确的市场决策,因此也可以说企业经营决策是企业存在和发展的前提和根本。 五、企业模拟经营决策的总体思路 1、以最少的广告费的投入获得最多的市场订单 2、我们在经营生产的过程中怎样生产、生产什么、研发什么 3、进行新市场的开拓,通过了解对市场需求和价格的分析,具体搞清楚开拓什么样的市场

ERP沙盘模拟实验报告

企业沙盘模拟实验报告 姓名:学号: 专业班级:模拟角色: 指导教师:实验日期: 成绩: 中国地质大学长城学院 管理科学与工程系

一、实验目的 通过这次的企业经营模拟课程,模拟企业经营的程序,步骤以及各类业务,来让我们更加熟悉了解企业的运营方式方法,认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性,了解真实企业的运营过程,身临其境的进行操作,真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷,承担经营风险与责任增强个人应对风险的能力。培养学生适应岗位的能力。从而达到让我们可以提前熟知企业运行的知识并且为以后我们的自主创业提供模式知识,为我们今后进入社会剔掉不少障碍。 在实习过程中体会企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道。增强学生们的专业知识的具体应用能力,和增长一技之长去更好的面对社会。使这样的对企业未来风险预测与决策的模型深入人心。 二、实验步骤 内容: 将所有人员分为十个组,每个小组成员数量相同,十个小组初始盘面相同,都进行6年的模拟经营,最终评定企业价值,价值高则企业经营成功。 本次试验中员工主要有六个角色:总经理、财务总监、财务助理、营销总监、生产总监、信息员(商业间谍)共六个职务。 第0年由老师带领经营企业,根据步骤进行企业的模拟运营,之后每年的经营由各组进行。每年进行统一上报汇总,并由老师进行广告费用公布和订单的发放以及市场老大的确定。各企业选择自己的发展路线,进行市场开发和产品研发,购买或租用厂房,引进更先进的生产线等。各个职位各司其职,共同完成企业的经营。 第一年: 在模拟经营中我担任生产总监,由于第一年只有R1产品,所以我的主要职责是计算工厂一年中R1产品最大的生产量,以及计算R1产品的原材料购进计划。并开始进行R2产品的研发。由于是第一次进行这样的工作,

ERP沙盘模拟实验总结报告

ERP沙盘模拟实验总结报告 导读:本文ERP沙盘模拟实验总结报告,仅供参考,如果觉得很不错,欢迎点评和分享。 ERP沙盘模拟实验总结报告 连续九周的ERP沙盘模拟实战课程在紧张而又略有激动的气氛中结束了,这门课带给我们每个人的收获都很多,有共同的东西,比如团队协作、各司其职、不轻易放弃的精神,面对困难将损失减小到最小的深刻意识,也有很多不一样的东西,比如大家在不同分工中所学到和体会到的。在这门课上我们通过以一个小组团队来模拟经营一个企业,各自分工扮演不同角色,努力使得企业能够在连续、业绩不断增加的情况下经营下去。这九周的课程中,从第一堂课一片茫然到如今已经完全了解其运作机制、规则,是一个很大的变化。九周的实战经验必须要经过再一次的深刻总结才能将一些经验教训细致化,并且在下次实际操作中才不容易犯类似错误。因此,最后的总结是十分必要,也十分重要的。 1、关于个人分工角色以及感受 我们小组是第七小组,我在团队里担任的是CEO一职,按照原先计划我本应是负责规划策略,布置工作,然后整合各种意见及建议做最终的决策的,但是基于在初期对规则等不是很熟悉,导致在第一轮都是集体讨论摸索,而后来在公司经营的整体规划上,逐渐演变成由财务总监(谢优男)和生产总监(杨小双)负责主要的生产投资的

决策工作。而我在初期负责实际的鼠标操作和所有报表的整理、分发,在后期负责的是订单登记、产品销售、综合费用表、无形资产投资表的填写工作,并参与广告投放、贷款、生产线建设、转产等问题的讨论,以及进行组间交易等。总的来说,我们小组的分工并不明确,其主要责任在我本身,但总体下来,结果还算让人较为满意,期间也出现过几次失误,比如由于生产总监的计算失误导致下错原材料订单,或是在广告投放过于超前,投放失误,当然在这些问题出现的时候,大家都没有持续沮丧而是努力想办法把损失降到最小。具体到我自己工作的感受,我想值得反思的很多,主要还是自己做的不够,没能胜任,尤其是在计算这一部分搞不清楚导致决策权都由生产总结和财务总结来决断。这是我觉得极其惭愧的。 关于下一次的规划,首先,我想肯定是先把分工分清楚,生产总监负责生产线、产成品等,采购总监负责原料订单,销售总监负责订单问题和广告投放等,贷款问题由大家共同决定。而我则负责整个流程的操作,在填表时相互协作。实际操作时,首先在第一年年初决定第一年的长期贷款额度。其次是厂房和生产线建设,产品的研发和生产规划,之后包括管理费、维修费、建成后的折旧等计算出现金支出的额度,以此来确定短贷,在前三年销售收入欠缺的情况下保证现金不断流是极为重要的。而到第四年之后基本就不会出现资金断流情况,因为可以贴现,相比长贷高利息和短贷还款紧张,是一个很好的手段。 2、关于团队分工合作方面 其实上面已经基本阐述了我们小组的分工情况,虽然说这部分要

《ERP沙盘模拟实验》实习报告.docx

《ERP沙盘模拟实验》实习报告 《erp沙盘模拟实验》实习报告 [实习时间]:1月11日-1月12日 [实习组人员]:**ceo**运营总监**市场总监**采购总监**销售总监**财务总监** [实习设备]:erp实验设备工具,erp沙盘模拟对抗学员手册(文秘范文欢迎您投稿) [实习目的]:从实习中认识和学习erp系统及在企业运营中的重要性,了解真实企业的运营过程,身临其境的进行操作,真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷,承担经营风险与责任。在实习过程中体悟企业经营管理的关键,了解erp 对企业管理的解决之道。 企业运营过程: 对产品市场分析是一个非常重要的环节,它对决策起着决定

性作用。我们经过研究对各产品和各个市场有了一定的了解,发现p1和p2产品在本地市场,国内市场和国际市场这三个市场都有不错的发展前景。 于是我们就决定在前两年生产p1的同时开发p2,并且开发区域市场与iso9000。考虑到其他企业可能会对亚州、国内和国际市场及p3产品更有兴趣。而我们把目光放在p2产品在区域市场的销售情况。首先其p2产品在本地市场与区域市场价格较高,需求较为稳定,我们就决定走产品单一化这一条战略来实现我们企业的最大利润。 在第一年我们就进行了区域市场的开拓和iso9000的资格认证申请,争取在第一时间内进入市场并占取p1或p2的市场份额。但是我们在市场竞争订单方面没有做好,根据规则在第一年的市场竞单主要是按广告费的投入多少来决定选单先后。我们虽然投入了不少的广告费,但是还是被别的组给抢了先机,失去了大量订单,也就影响了p1产品在今后本地市场的销售量。由于订单较少,停止生产线只会增加更多的资金流失,所以生产线不能停,这也就导致还有5个单位的p1产品库存。亏损较为严重。希望能在下一年能拿到更多的订单。 第二年的经营主要工作重点是进行p2的研发和生产以及生

ERP沙盘总结报告要点

ERP沙盘模拟总结报告 <总结提纲> 1总结的必要性与重要性 2个人述职 2.1 本人贡献与不足 2.2 对“下一次”的规划 2团队述职 3.1 每位成员的贡献与值得改进之处 3.2 团队协作及其效果 4 业绩分析 4.1 4.2 4.3 4.4 4.5 4.6筹资分析 投资分析 生产分析 市场分析现金流分析盈利分析 5 课程收获 5.1 与理论课程学习的关系 5.2 对个人素质完善与提高 6 意见与建议 6.1 对课程的意见和建议6.2 心得和收获

报告正文: 1总结的必要性与重要性 为期9周的ERP 企业沙盘模拟实践结束了,在这门课上我第一次接触了ERP,通过查阅资料知晓了其是模拟现实企业资源进行计划以及运营的实验操作,通过这门课的学习,我了解了企业运营的一些规则流程,在三轮实践操作中也学到了许多经验,吸取了不少教训。在此,对ERP 沙盘模拟进行总结是必要和必须的。这既可以帮我复习巩固学到的知识规则,熟悉战略规划、资金筹集、产品研发、生产组织、物流采购和财务核算等流程;更能让我静心总结在模拟实践中所犯的错误,吸取教训总结经验,为以后步入工作岗位打下较好的基础。 2个人述职 2.1本人贡献与不足 我在我们U01组的企业中担任市场总监一职,主要工作是通过5个市场上四个产品的需求量和价格进行市场开拓,并结合产能和公司资金流情况确定下一年的广告投放总额和各个市场的具体投放额,控制成本,争取拿到最利于公司资金回笼的账单,在市场分析之余也负责帮忙填制财务报表,检查报表是否编平,并参与我们组对每一轮战略方案制定的讨论。总的来说,我们小组的工作总是5个人共同沟通协作完成,我们总在周二下午集体讨论,进行企业战略规划,市场开拓,填制、预填财务报表等工作,发挥集体智慧以有效避免因个人独断决策而导致的决策失误。 我的不足之处在于:一是对公司整体长期规划没有提出更健全完善的建议,我们组在第三轮实践中采用了“兼借长短贷”的策略,主要是怕资金断流,但 正是这一策略没有长远规划导致利息负担过重,现金流吃紧影响了广告投放和 生产线研发等后续工作,因此我觉得自己缺乏战略创新思维,对企业7年的长 期规划没提出较好的建设性意见;二是在第五年的时候,因和生产总监编制第 三年的资产负债表,导致开线脱节,计算产能的时候把第4 年开的一条P4生产线漏掉了,导致没在P4上投放广告,积压了3个P4,使企业没能实现0库存的预期目标,延后了现金流的回笼收回;三是在第七年选单时面对突发情况——交货期多为3季度时应变能力不高,有点发慌,临时算出还可以拿到几张单子时一着急思路就要重新再来理一遍,本来可以再拿一张三季度P3交货期的单子和一张P1的单子,但最后都没能拿下,太遗憾了! 2.2对“下一次”的规划 如果有“下一次”的团队合作,我希望我们小组能采取“短贷为主,长贷辅之”的策略,在此轮方案上更加灵活的运用短期贷款。长贷主要用于买下大厂房,开前期的P1、P2、P3线和产品研发开拓市场,之后在拿到订单回笼现金流的时候尽量用短贷进行日常原材料周转、管理费等,减轻利息费用的负担。此外,市场开拓上不放弃任何一个市场,5 个市场都要开,不能再出现放弃本轮国际市场的现象。采取“厚积薄发”战略:前期稳定积蓄力量,后期多开、早开线,配合产品研发提高产能。第一、二年主要是花费,所以在投好广告争

erp沙盘模拟实习总结报告

erp沙盘模拟实习总结报告 精品文档 erp沙盘模拟实习总结报告 历时两天半的erp沙盘模拟课终于圆满画上了句号。在这6年中,我们c公司的7位成员充分合作,各尽所能,合力完成了艰辛的为期6年的经营任务,体会到了企业经营中的复杂与艰辛。现在我们暂时不会再为生产,市场,财务牺牲掉我无数的脑细胞了,终于可以坐下来总结自己在这整个经营过程中的收获和感想,更觉得把知识投放到真实环境中去检验的迫切:有太多东西要更明明白白地学习,还有太多东西要尝试地将它彻底颠覆。以下是我在这两天半erp沙盘模拟中的总结和得到的一些感悟。 一、看看我们公司的经营 起始年 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年 利润 2 1 / 8 精品文档 -22

-33 11 34 12 5 所有者权益 66 44 11 22 56 68 73 从上表的数据可以明显地看到本公司前两年经营之艰辛,几乎到了破产的边缘。随着第三年经营策略的改变,扭亏为赢,最终取得了较为理想的业绩。第一年,本公司经过高层的一致意见决定采取保守的经营策略,只研发p2和开拓国内市场同时以少量的广告费获得必要 ,结果就吃了规则的亏。这就给我们提了一个醒,在以后的生活中,无论做什么事情都要最大限度地了解规则和利用规 2 / 8 精品文档 则,避免再吃规则的亏。 第二,细节决定成败,必须注重细节。我们公司最大的失败就是前期在广告投放这个细节上没有处理好。尤其是在第二年的广告投放上,明明当时的市场老大已

有归属,在我的极力反对下可我们还是投了12m的广告费,这简直就是得不偿失。还有在第四年时由于一时的疏忽把没有开发的亚洲市场也投了2m的广告,这也就白白地浪费了. 第三,经营过于保守。保守策略既是我们取得相应成绩的关键,也是我们屈居第二的一个重要原因。保留了三条手工生产线,仅仅开发了一种新产品p2,这直接对我们最后的综合评分造成了不可估量的影响。因此,在以后的生产经营中,一定要注重前期的产品和市场开发,但要坚持适度的原则,避免过于盲目。 二、看看我的采购 采购总监,在erp沙盘模拟中好像是一个可有可无的职位,对整个企业生产经营的作用也并不明显,其重大决策都与此无关。干一行就爱一行,因此,我作为采购总监就要深深地爱上它,并尽最大努力干好它。积极配合企业的其他各部门,做好本职工作,实现采购贡献最大化。 作为采购总监,我的准备工作就是熟悉采购规则,明确采购流程。原材料采购主要涉及两个环节,签订采购合同和按合同收料。签订采购合同时要注意采购提前期,r1,r2原 3 / 8 精品文档 料需要一个季度的采购提前期;r3,r4原料需要两个季度的采购提前期。货物到达企业时必须照单全收,并按规定支付原料费或计入应付账款。在掌握相应规则的同时,还必须作到尽职尽责,我想作为采购总监,其主要职责有:1、全面负责公司采购工作,确保生产、研发所需物料及时到位;2、研究产品成本,拿出有竞争力的降成本措施使成本下降;3、协调好与财务总监和生产总监的关系。既要确保生产所必须的原材料,又要做到库存最小化,不让资金因库存闲置下来,实现资金的时间价值最大化。

ERP沙盘模拟实验_实验报告

商学院 学生实验报告 课程名称: ERP基础实验学生姓名:陈亚男专业班级:国贸 BE1201 学生学号:121004110123 指导教师:熊亚洲 2013- 2014学年第一学期 经济管理实验教学中心制

实验报告书写要求 实验报告原则上要求学生手写,要求书写工整。若因课程特点需打印的,要遵照以下字体、字号、间距等的具体要求。纸张一律采用A4的纸张。 实验报告书写说明 实验报告中一至四项内容为必填项,包括实验目的和要求;实验环境与条件;实验内容;实验报告。各专业可根据学科特点和实验具体要求增加项目。填写注意事项 (1)细致观察,及时、准确、如实记录。 (2)准确说明,层次清晰。 (3)尽量采用专用术语来说明事物。 (4)外文、符号、公式要准确,应使用统一规定的名词和符号。 (5)实验报告中所引用的表格、图片,应设置标注,并提供不少于100字的文字描述。 (6)应独立完成实验报告的书写,严禁抄袭、复印,一经发现,以零分论处。实验报告批改说明 实验报告的批改要及时、认真、仔细,一律用红色笔批改。实验报告的批改成绩采用百分制,具体评分标准根据实验教学大纲由任课教师自行制定。实验报告装订要求 实验报告批改完毕后,任课老师将每门课程的每个实验项目的实验报告以自然班为单位、按学号升序排列,装订成册,并附上一份该门课程的实验大纲、二份教务系统打印的成绩登记表、一份考勤表。

实验报告一 一、试验目的: 掌握K/3ERP 账套管理主要功能。了解K/3ERP主界面基本结构。 二、试验内容 1、按教材指导,新建案例企业管理账套,启用账套。 2、熟悉账套管理工具条上的主要功能的操作 2、完成K/3ERP主界面登录的操作。 三、试验结果: 1、新建账套界面的截屏图

ERP沙盘模拟实验报告

实验报告 (工商管理学院适用) 课程名称: ERP沙盘模拟实验 课程代码: 9 学院(直属系): 工商管理学院 年级/专业/班: 2012级工商管理2班 学生姓名: 何玉婷 学号: 32 实验成绩: 任课教师: 黄雷陈昌华 实验时间:2015 年 12 月

目录 一、实验目的…………………………………………………………………………………… 二、使用工具、材料…………………………………………………………………………… 三、实验过程(操作步骤、过程)…………………………………………………………… 四、模拟实验的分析及总结……………………………………………………………………

一、实验目的 ERP沙盘模拟实验课程不同于一般的以理论和案例为主的管理课程,而是通过一种体验式的互动学习让学生认识到企业资源的有限性,从而理解一般企业的经营管理思想,领悟科学的管理规律,提升管理能力。该课程涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面,复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式让各位学生去体验,同时每个人都直接参与企业运作。学生的学习过程接近企业实战,会遇到企业经营中常出现的各种典型问题,学生们必须一同发现机遇,分析问题,制定决策,组织实施。这个参与的过程可以激发学生们的学习热情,也就是在这样成功与失败的体验中,学生们可以学到管理知识,掌握管理技巧,感受到管理真谛,并可加强学生之间的相互沟通和理解,突显出团队的协作精神,培养学生作为企业管理者所必须具备的素质。 二、使用工具、材料 1.用友物理沙盘、电子沙盘各一套及配套电脑设备 沙盘模拟实验指导书 沙盘模拟训练教程 三、实验过程(操作步骤、过程的简要介绍) (一)物理沙盘的实验过程 在开始实验之前,指导老师对我们所有上课的同学进行了分组,七人一组,总共有七组(A--G),在实验操作层面上就相当于有七个公司在市场上竞争。每个小组里面的每个人都有自己的职位角色,我在组内担任的是营销主管。然后,指导老师给我们讲解了ERP沙盘模拟实训中需要特别注意的基本规则: 1、每个成员都要清楚自己的工作内容并按照经营过程记录表中的流程严格执行; 2、市场开发、ISO认证每年最多投入1M,产品研发每季度投入1M,可以中断投资,但不允许超前投资; 3、投广告费时要结合市场需求、价格预测表,要熟悉选单规则。如果要获取有ISO要求的订单,必须获得ISO认证资格证书,并且要在当年的广告费中投入ISO认证的广告; 4、生产线安装完成的当年、正在进行转产的生产线都必须交纳维护费,已出售和新购入正在安装的生产线不交纳维护费,生产线建成第一年不计提折旧,并注意各种类的生产线的折旧额不一;

ERP沙盘模拟实训心得

ERP沙盘是对传统教学方法的一种创新,它一定程度上模拟了企业的经营活动,为学生提供了一个实战的平台。在ERP课程中,学生能运用各种知识,学会团队合作,培养危机意识、创新精神和提高抗压能力,体会企业经营的艰辛,更重要的是使学生们看到自己知识结构的缺陷,能在剩下的时间内扬长补短,增强自身的素质和竞争力 总体来说,这次的经历收获还是颇丰的,不管在游戏过程中企业的经营结果如何,我还是学到了很多有用的东西,也对企业有了全新的看法,经营一个企业并不是想我们所想象的那么简单,而是非常复杂需要投入大量精力的一个过程。非常感谢许老师能给我们提供这个难得的机会,让我们可以自己动手亲身去体验,虽然过程很累,但真的学到了很多东西,也将课本知识与实际联系起来了,让我对会计这个方向有了更多的感触,希望以后还能有机会参与这方面的活动。 ERP沙盘对抗赛既是一场竞赛,也是一种体验式的互动学习。它融角色扮演、决策分析、竞争合作于一体,提高了现场的实战气氛围,在实践中培养学生的操作能力,让人身临其境,真正感受到市场竞争的精彩和残酷,体验承担经营与责任,在成功和失败的中体味市场环境的变化的影响,感受如何考虑企业的收益及可利用的资源,权衡利弊,统筹安排。同时懂得不能没有明确的经营目标而盲目生产,在制定决策前,要计算自身企业的投入和产出。对今后的企业发展方向要做仔细打算,不盲目生产,也不过分保守。 ERP沙盘对抗赛必须具备三个条件,其一是要看准,其二是要团结,其三是要镇定果断。说到准,就是我们的投资要投在哪里,如果是投生产线,是投全自动的还是投柔性生产线,如果是产品开发,是开发甲种还是乙种,如果是占领市场,是国内还是亚洲,如此等等。我们要看准,就要有团队的精确的计算,把计算的结果和现在的市场结合起来,看准了要投哪里。说到团结,就是我们要头一个团结的团队,我们的团队要紧密合作,合理分工,倾听意见,再找出合理的投资意见,一旦意见形成,就不要随意的更改,也不要因为和自己的意见不同就不去做,我们要以团队的利益为重,以团队的利益为中心,努力为团队、企业服务。人与人的团结,最终形成企业和人的和谐的人际关系,有了和谐的人际关系,才能产生强有力的团队执行力。说到镇定果断,小一点是一个人的镇定和果断,,大一点说就是团队的镇定和果断,维护团队和企业的镇定和果断,这是一个企业应该具备的基本素质。 三、财务总结: 在这次沙盘大赛中我主要负责处理企业的各种财务问题以及资金周转等问题,通过这次在沙盘上的实际操作,我对企业的经营、整体运作以及财务管理等方面有了新的认识。 首先,一个企业能够正常的运转是要以一个协作的团队为基础的,每个人都应当明确自己的职责,做到各司其职,互相配合。 其次,作为主管财务方面的人员,应当在经营初期做好财务准备,核对账面的实际情况,了解企业目前的财务状况,做好财务分析帮助CEO明确企业决策的

《ERP沙盘模拟实训》报告

《ERP沙盘模拟实训》报告 专业: 信息管理与信息系统 学号: 1440930203 姓名:郭宇峰 担任角色:营销总监 团队名称(第几个小组):皮皮虾珠宝公司(第五组)

1 实训分析 1.1 企业经营管理分析:(包括企业战略、生产管理、市场营销、财务管理等内容及分析) 企业战略:本企业最开始的定位是B产品,增加生产线以扩大产能,通过快速发展市场来获取更多的订单,考虑到产能,所以至多把市场扩展到国内,在本地,区域和国内三个地方进行B、R 和C产品的销售,前期主要产品为B,中期为B、R,后期为B、C。但是在初期的时候,在用钱方面没有明确规划,实验规则不清晰,导致出现很多错误,如用长贷换短贷,厂房未出售等,导致没有足够的资金去建立更多的生产线及升级生产线,导致了R 和C的生产受到阻碍,后期产能不足,资金回本慢,发展相对吃力。 生产管理:生产上对产品把握不够,在对市场上的把握不错,但是错误的估计了产能,导致不能按时交货,被处罚金。 市场营销:在最开始能抢占好市场份额,在大家产能都低的情况下做的不错,对于市场形势,产品售价方面把握的好,这是做得好的方面。但是,在第二年第三年,由于CEO与我(销售总监)交流过少,导致广告投入多,未考虑产能拿订单太大吃不下。最后亏本 财务管理:由于所学专业问题,导致对于财务的管理不够细致,好多账记得不正确,再加上我(销售总监)和财务总监一起记账,产生很多争论,也是不对的地方。

1.2 企业经营成败及原因: 企业经营成败:失败,企业倒闭 原因: 1.游戏规则理解不透彻。 没有好好阅读和理解游戏规则,很多东西都是靠自己平时的理解来应对,诚然,平时经验有一部分值得借鉴,但并不代表所有的规则都适用。 2.团队协作差。 很多事情没有考虑到团队协作,有时候在不负责任的磨洋工,玩手机,其实这是一种很不负责任的工作态度。讨论的时候也是只有2~3人进行,政策和命令不能及时下达。 3.越权现象明显。 由于人手不足,导致几个人要做完所有人的事情,不可能所有事都能够面面俱到,人的精力也不够,这也是造成本次失败的一重大原因 1.3 所担任角色的得与失: 了解到自己有问题的地方:

ERP经营沙盘模拟课程总结报告

ERP经营沙盘模拟课程总结报告 一、ERP概况 ERP是Enterprise Resource Planning (企业资源计划)简称,是上个世纪90年代美国一家IT公司根据当时计算机信息、IT技术发展及企业对供应链管理的需求,预测在今后信息时代企业管理信息系统的发展趋势和即将发生变革,而提出了这个概念。 管理信息系统使一个人机交互的系统,ERP是管理信息系统的具体实例,它是将企业供应链、企业业务流程和信息流程都囊括在其中进行统一规划与管理。在理论上,管理信息系统与ERP是一种包含关系,可将ERP视为管理信息系统的子系统。 ERP是针对物资资源管理(物流)、人力资源管理(人流)、财务资源管理(财流)、信息资源管理(信息流)集成一体化的企业管理软件。但是,ERP本身不是管理,它不可以取代管理。ERP本身不能解决企业的管理问题。企业的管理问题只能由管理者自己去解决。ERP可以是管理者解决企业管理问题的一种工具。 页脚内容1

二、实验过程 本公司是一个专注于某行业P产品生产与经营的企业,目前有60M的资金。CEO希望将公司交到一批新人手上,现有8个小组进行竞标,通过6年的经营业绩选出一组合适的团队。 我们公司的目标是使每年的销售额稳步提升,全面开拓本地、国内、亚洲市场,以P2,P3为主导,扩大市场占有率,争取夺得国内市场老大的地位。 战略分为发展战略和竞争战略,发展战略是全面开拓本地、国内、亚洲市场,全力生产P2,P3产品,拿到国内P2市场老大地位。竞争战略是适时开始ISO9000认证建设,开拓有生命力的新产品,扩大市场占有率,生产线及时更新换代,提高生产力。 第一年:年初申请一个5年期的长期贷款——20M,支付长贷利息6M,广告投入8M。第一季度开始研发P2产品,下6个R1原料订单。第二季度购买6个 R1原料,继续P2的研发,开始生产4个P1。第三季度在继续P2产品研发的基础上开始P3的研发。第四季度下一个R1和两个R2的原料订单,继续P2、P3的研发任务,开拓国内市场和亚洲市场。在年底支付各种费用,领取P2的产品准入证,ISO9000完成第一年建设。 但由于当年只拿到了1个订单,而且是在第二年拿到产品售出的现金收入, 页脚内容2

ERP沙盘模拟对抗实习报告

一、实习时间 二、实习小组成员 三、实习目的 通过本次实习,使学生了解企业管理决策的基本思想及流程,并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的思考等,全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力,从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。 四、企业模拟经营决策的在公司发展中的必要性 在激烈的市场竞争中,无论是什么性质的企业,只有制定了正确的发展目标和市场规划,才有可能在市场上站稳脚跟,企业经营决策渗透在企业的方方面面,对一个企业发展的成败有着决定性的作用。决策是管理的核心问题,决策活动是管理活动的主要组成部分,现代企业所面临的经营环境日趋复杂,企业的经营活动日益受到外部环境的作用和影响,企业要在急剧变化的环境中求得生存和发展,经营者必须善于分析企业内外部环境中的各种因素,把握对企业有利的契机,克服企业发展所面临的威胁,制定出正确的经营决策,实现企业外部环境、内部条件和经营目标三者间的动态平衡。 erp沙盘模拟对抗训练将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作结合在一起,融合角色扮演、案例分析和专家诊断,使企业学员在参与中学习,在游戏般的操作中感受到完整的决策体验,进而使学员深刻地体会到“决策”在企业经营成败中的关键作用,以及企业进行信息化建设的必要性和急迫性。 在激烈的市场竞争和内外环境的压力下,企业若要达到预期的市场占有率和预期的经济效益,提高企业的应变能力和竞争能力,就必须做出正确的市场决策,因此也可以说企业经营决策是企业存在和发展的前提和根本。

ERP沙盘模拟实验报告 (1) 2

ERP沙盘实训 一、实训时间: 二、实训地点: 三、实训目的 这次实习旨在从实习中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性,了解真实企业的运营过程,身临其境的进行操作,真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷,承担经营风险与责任增强个人应对风险的能力。在学习过程中体会企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道。增强学生们的专业知识的具体应用能力,和增长一技之长去更好的面对社会。使这样的对企业未来风险预测与决策的模型深入人心!ERP沙盘模拟课程的展开就是针对一个模拟企业,把该模拟企业运营的关键环节:战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分设计为ERP沙盘模拟课程的主体内容,把企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则,由受训者组成六个相互竞争的模拟企业,通过模拟企业六年的经营,使受训者在分析市场、制订战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中,参悟科学的管理规律,全面提升管理能力。 四、实训的主要内容与过程 实验内容包括整体战略、产品研发、市场与销售、财务运营、团队沟通与建设等多个方面。本实验完全模拟一个真实的竞争市场,将多个企业的经营置于市场之中, 在市场中完全按社会实际通过操作沙盘经营企业。实验以企业采购、生产、销售等业务流程为连接线,

将采购部、生产部、销售部、财务部等各个部门的各个职能岗位有机地连接在一起,以系统性的经济业务深化筹资、投资、分配以及生产运作与资本运作等理论与实践的全面结合。 在整个实验过程中,对产品市场分析是一个非常重要的环节,它对决策起着决定性作用。相对于整个竞争市场,避开竞争是最合适的竞争方案。我们通过分析,老师给的资料,分析每年每种产品的需求量,还有就是其他小组的最大生产力,来判断对于每个市场每种产品我们大概可获得的订单数来投入广告费,然后在选择订单时,根据我们小组的最大生产力以及还有产品单价最大来选择订单。我们的目的就是以少的广告投入量,获得最合理的订单。 一开始我们在考虑开辟市场和认证,我们开辟了区域市场、国内市场和国际市场,投入了一个ISO9000认证,之所以做这个决定,我们经过分析其他组,他们很少有开辟国际市场,我们长远打算占领国际市场,没有投入亚洲市场的原因是分析了亚洲市场产品需求起伏较大不够稳定,再有亚洲市场对ISO认证要求较多高。 第一年 在第一年,由于我们比较保守的,广告费就投入了五百万,致使我们拿到的订单比较少,这样一来,企业中的资金就不用全部投入到组织生产中。面对这样的境况,我们决定上生产线,厚积薄发,提高生产能力。我们一下上了四条全自动生产线,我们之所以选择全自动生产线是由于全自动生产线的生产周期是一个季度,生产周期短,费用是一千六百万,虽然有转产周期,但是单价比柔性生产线便宜八百

ERP沙盘模拟实训报告图文稿

E R P沙盘模拟实训报告 文件管理序列号:[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]

一.学习实践简介 ERP即企业资源计划,其基本思想是围绕市场竞争的需求建立企业内外部各种资源计划,利用计算机及网络信息系统将企业内外部各项资源的“供应链”加以整合。ERP沙盘模拟是一种体验式的互动学习,它涉及整体战略,产品研发,设备投资改造,生产能力规划,物料需求计划,资金需求计划,市场与销售,等多方面。 在实训模拟中学习和认识ERP沙盘及其在企业运营中的重要性,了解真实企业的运营过程,身临其境地进行操作。ERP包括了管理、生产、财务、营销等多方面的内容,通过实验,置身于一个实际企业的战略规划、决策、资金运作、生产运作等过程,使我们对企业的整个经营管理过程有了非常透彻的了解,并能洞悉企业成功的关键要素,帮助我们来提升自身企业的经营决策水平。培养我们的团队协作精神,提高我们的逻辑思维能力组织与计划能力,创新能力和及时应变能力。模拟实训将我们班的同学分组组成了14个模拟公司,然后通过实战演练达到培训与学习的目的。我们组由我担任CEO,杨盼盼担任生产采购总监,赵新路担任财务总监,刘芳担任销售总监。 二.认知学习过程描述 1.经营过程 前期投入大量的资金用于购买生产设备,这样就能保证在后期有足够的生产能力满足顾客的需求,也就是我们能接更多的订单且能按时交货。 经营的第一年我们就开始着手我们的企业战略,把一条手工线改造成了半

自动。但是在广告投资方面,我们的眼光没有其他组高,导致了订单金额不是很高,这也对下一年本地市场B产品的订单和广告投入造成了很大的影响。 第二年我们想第三年主营C产品,所以就购买了一条柔性生产线,一条全自动和两条手工线,但是柔性生产线的安装时间是一年,所以我们相当于是亏了。考虑到我们要购买生产线和现金数量,还有广告的投入,我们申请了大量的长期贷款,但是期末我们的现金数量很少,这对中间几年的影响很大。这一年我们还是亏了。 后来受到之前的影响,导致现金大量不足,所以就进行了套现,让我们亏了不少,吸取上两年的经验,我们投入了大量的广告投入,终于拿到了比较好的订单,但是由于设备维护费太多和资金的流转让我们还是亏了 2.扮演角色 我在ERP沙盘模拟实训中扮演CEO的角色。 作为一名CEO,他要对所有的事情负责,特别是在公司的启动阶段。作为一名CEO,他也要对公司的成败负责。所以公司运作,市场,战略,财务,销售等等,这一切都落到了CEO的肩上。 CEO的职责就是确确实实做的每一件事,都是别人无法替代的职责,并且有些事情是无法授权给他人的。 (1)制定企业战略和目标 高层管理队伍有助于去发展战略,但是CEO要作出决策,制定预算,组织合作伙伴,带着队伍向既定目标前进。

ERP沙盘实训报告模拟过程概述

ERP沙盘实训报告模拟过程概述 XX学院 工商管理专业 ERP沙盘模拟 小组成员: 指导老师:实训报告 目录 一、小组总结报告 (3) 二、C E O总结报告 (7) 三、营销总监总结报告 (10) 四、生产总监总结报告 (13) 五、采购总监总结报告 (16) 六、运营总监总结报告 (18)

七、财务总监总结报告 (20) 八、财务助理总结报告 (23) (25) (27) 九、附表(财务报表) (29) 小组总结报告 一、实验目的 1、通过对ERP沙盘实验,构建公司,模拟对公司的运行操作来深入加强对已有ERP理论知识的了解并学习巩固自身薄弱的ERP知识。 2、通过在实验室沙盘模拟实践公司的运行,培养小组成员间的实践能力,提高素养,加强未来就业实践的基础。

3、通过对ERP沙盘模拟实验,加强小组成员之间的协调沟通,培养学生的分析能力、合作能力、沟通能力、动手能力和创新能力。 4、通过对ERP沙盘模拟实验,总结实验经验,概括实验成果,分析实验当中能够的不足,模拟实验数据,撰写实验报告,提高自身的模拟研究水平。 二、团队人员分配 1、C E 0 :XX 2、营销总监:XX 3、生产总监:XX 4、采购总监:XX 5、运营总监:XX 6、财务总监:XX 7、财务助理:XX

XX XX 三、公司总体战略 1、收集目标市场信息。我们大致统计出每个市场每个产品每一年的大致需求量以及产品价格和毛利润,为小组讨论提供资料来判断产品走向。并根据资料来决定产品生产的种类与数量。 2、分析市场信息。对原始资料进行简要的分析。根据各商品在各市场的总的需求量以及可能的订单个数,估计出订单的可能的产品数量,并且根据市场预测表中各地市场每个产品单价走势图来决定重点生产何种产品。 3、小组讨论确定方案。CEO发布各成员的职务与职责,销售部门制定大致方案之后向财务部门和生产部门介绍大致销售战略,由生产部门计算出大致生产能力以及所需的生产线以及原材料等信息并呈报给财务部门,并由财务计算资金能否正常周转。根据财务的计算做出相应的细微调整,制定最终方案交由CEO决定方案。

ERP沙盘模拟实习报告

E R P沙盘模拟实习报告 LEKIBM standardization office【IBM5AB- LEKIBMK08- LEKIBM2C】

ERP沙盘模拟实习报告 一、实习时间 XX年2月16日——XX年3月6日 二、实习小组成员 刘战胜、周雅倩、王志锋、丁红岩、洪杰、刘爽、申乐乐、李泽华、陈海龙、张永建、王佩、秦珂 三、实习目的 通过本次实习,使学生了解企业管理决策的基本思想及流程,并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的思考等,全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力,从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。 四、企业模拟经营决策的在公司发展中的必要性 在激烈的市场竞争中,无论是什么性质的企业,只有制定了正确的发展目标和市场规划,才有可能在市场上站稳脚跟,企业经营决策渗透在企业的方方面面,对一个企业发展的成败有着决定性的作用。决策是管理的核心问题,决策活动是管理活动的主要组成部分,现代企业所面临的经营环境日趋复杂,企业的经营活动日益受到外部环境的作用和影响,企业要在急剧变化的环境中求得生存和

发展,经营者必须善于分析企业内外部环境中的各种因素,把握对企业有利的契机,克服企业发展所面临的威胁,制定出正确的经营决策,实现企业外部环境、内部条件和经营目标三者间的动态平衡。 erp沙盘模拟对抗训练将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作结合在一起,融合角色扮演、案例分析和专家诊断,使企业学员在参与中学习,在游戏般的操作中感受到完整的决策体验,进而使学员深刻地体会到“决策”在企业经营成败中的关键作用,以及企业进行信息化建设的必要性和急迫性。 在激烈的市场竞争和内外环境的压力下,企业若要达到预期的市场占有率和预期的经济效益,提高企业的应变能力和竞争能力,就必须做出正确的市场决策,因此也可以说企业经营决策是企业存在和发展的前提和根本。 五、企业模拟经营决策的总体思路 1、以最少的广告费的投入获得最多的市场订单 2、我们在经营生产的过程中怎样生产、生产什么、研发什么 3、进行新市场的开拓,通过了解对市场需求和价格的分析,具体搞清楚开拓什么样的市场 4、生产线的在调整、买卖以及维护的过程中应该注意的问题有哪些

erp沙盘模拟实验报告

erp模拟沙盘实验报告 这是一个为期6年的企业生产经营过程。与其说经营,不如说生产环节来的更加贴切,因为整个运作过程似乎是以生产为中心的,对生产的预算,计划,调整及最后的产出显得更为关键和重要。对产成品的销售基本上集中体现在了erp 模拟中年初投资广告与争取产品订单的环节中。不过生产毕竟是以销售目标为前提的,经营包括生产,只不过在为期两天半的模拟实验中,我认为由生产环节引发的思考是最令我值得深思的,也最让我印象深刻。 看完写作要求后,心想很难把这个企业经营分析报告写得头头是道,我是指对我来说,因为它毕竟是个模拟游戏,实际运作起来要比这复杂,灵活和有趣的多,也更具有挑战性,就连一些游戏规则,我认为也有添加或修改的必要,比如在应收款项中提现的比率问题。模盘中有4个周期,但我认为这4个周期的提现比率应该不同,由第四期到第一期依次增加,这样才显得更科学和人性化。 毕竟是场游戏,毕竟游戏规则还是由人来规定的,先入为主嘛。不过后人要有质疑它,改进它,甚至颠覆它的勇气和魄力。出发点是统一的,都是想让它更科学标准,完善完美,好在我们都认真对待了。 好了,现在请老师不要质疑我写的是一份企业经营分析报告,请老师相信我的确花了一部分时间来思索它与个人总结的不同,只不过也许我的企业经营分析报告写的风格会与别人的不同。事实上它就同人一样,每个人都是不尽相同,与众不同,独一无二的。 我所在的企业名称是基硕宏达,我在企业中所担任的职务是采购总监。经过“6年”的企业生产经营后,我企业的所有者权益,由6600万变为6100万,减少了500万。在六个组中排名第二。总分140.3,也是第二名的成绩。我们成员还是比较满意的,尽管在策划与执行中有太多的缺憾。 现在我就六年的企业生产经营状况作一个很精练的简短总结分析。 第一年年初广告预算投在本地市场900万,这是对于其它组的预测比较而做出的决定,因为在第一年大家的广告投入普遍偏高,结果我们广告投入排名第

ERP沙盘模拟第三年实习报告

ERP沙盘模拟 第六小组第三年报告 1 主要内容 (1)企业总体经营战略:(要包括企业基本情况介绍、竞争对手分析、战略定位等等核心内容) 本公司按计划经营,运营良好,在区域内市场中能占有有利地位,稳固Bery产品的生产和销售! 公司在此竞争环境中,同行业的竞争公司较为集中,所以本公司的竞争压力很大,竞争者较为强劲,所以我们将会慎重的计划、决策、生产和销售。 经过一年Bery产品的生产和销售,初步占领较为光广阔的市场。在下一年的生产和销售中将会初步对Crystal产品的研发、生产和销售,第三年仍主攻B产品市场,并开始投入C产品生产;在C产品顺利投放市场后,加大对C产品的订单引入,两年市场份额稳固期后,占领C产品市场! 本公司重在稳固C产品龙头老大地位,以后根据市场实际情况考虑是否再投资研发。 (2)每年度的经营计划; 重要决策: 一季度二季度三季度四季度年底 进行财务管理和上一年度的财务总评;主打生产Beryl 产品;投入生产C产更新原材料入库, 以备生产所需;生 产C产品 主要进行市场情况 探测,信息情报工 作;同时考虑是否 投放新产品 完成相应订单;进 行下一轮生产 进行点仓(入库原 材料、产成品、在 制品的数量、价值 盘点);进行财务分

品析工作;年度团体 总结工作以及市场 开发投资项目。 产能预估: 1季度2季度3季度4季度 生产线1 产品:B 1 生产线2 产品:B 1 生产线3 产品:C 1 生产线4 产品:C 1 1 生产线5 产品: 生产线6 产品: 生产线7 产品: 生产线8 产品: 生产计划与物料需求计划: 产品:生产线类型: 项目去年今年 1季度2季度3季度4季度1季度2季度3季度4季度 产出计划 2 1 1 1 2 2 3 1 投产计划 2 1 1 1 3 2 3 1 原材料需求1M1,1M2 2M2 1M1 2m2,1M1 1M1,1M2 2M1,1M2 1M2 原材料采购1M1,2M2 1M1,1M2 1M1 2M2 2M1,2M2 1M2 2M1,2M2 0 (3)每年度的年终总结和体会; 偿债能力:有长期负债100M,稳固生产的情况下到期可以偿还债款及利息! 盈利能力:主营业务毛利率=销售毛利÷主营业务收入净额×100%=-140% 发展能力: 销售增长率=(本年主营业务收入-上年主营业务收入)÷上年主营业务收入=-25%

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