做生意成功的秘诀在于什么？
林希【著】
有人说最棒的人到底到那里去找？事实上关键就在于你是不是最棒的那个人。所有的人他之所以会成功，因为他先培养他自己的实力，然后有了实力之后，有人开始会慢慢的找他,成功最快速的方法，第一个就是帮成功者工作，第二个就是跟成功者合作，第三个就是找成功者来帮你工作
1、创新：创新，会使你的商品更加易于接受
2、规划：规划如何推销你的产品
3、勇气：开拓市场需要勇气，吸取教训，重整旗鼓亦需要勇气
4、乐观：你需要的是那种脚踏实地的乐观，是那种人们充分相信的留有余地乐观
5、正直：成功的前提有信誉，必须使人相信你有诚意，并必须具有平等交易，公正待人的精神
6、勤奋：勤奋工作之后才具有成功的可能。
创业十要
1、积累资金，从事你有兴趣的行业
2、事业是企图心造成的，如果没有企图心，还是为别人工作较好
3、人才、人才、人才，找最好的人才
4、如果你无法把产品销售出去，千万别创业
5、注意财务管理
6、成长速度千万别超过本身可掌握的能力，当你要控制成本时，这眯尤其正确
7、开始以后，找出专长的人，雇用他们，授权给他们
8、每件事的代价都比你想象的高，做事要留点缓冲时间，成功是不计价还价的
9、所谓危机，就是危险中还有机会
10、坚持到底最重要
点是非常非常重要的。
4个字胆大心细
具体很复杂，多吃亏就有经验了
销售冠军成功秘诀 1.顶尖的寿险业务员会站在客户的立场上为他们考虑。 2.作为一个领导者，重要的不是发号施令，而是教育下属如何工作，如何思考，如何提 高办事效率。 3.速度是二十一世纪的货币，速度就是钱，每天让自己的速度快一点，就能比别人多一 点财富。 4.要想成为销售冠军，缔造销售神话，你就必须拥有强烈的企图心，必须拥有“一定要” 的决心！ 5.心态决定命运，销售工作本身极富挑战性，是对销售人员心理素质的全面考验。 6.不管面对什么样的客户，应该保持不卑不亢的态度，至少应该与顾客平等相待，只有 这样，才能从根本上赢得客户。 7.亲和力能让你从你的世界进入买方的世界，再返回来，客户就想跟着你走。 亲善大使：人情味、共通点、交际灵活性、讨人喜欢的性质和幽默感。 8．一流的推销员既考虑到自己的需求又兼顾客户的需求，懂得双赢能让客户再次光临。 9. 职业推销员会穷极一切线索，将自己与任何人、经历、背景或与客户共同参与的活动 联系起来，建立共同桥梁。 10．销售人员在面对失败时，需要的不是自责和抱怨，而是面对事实，冷静地分析失败的原因，找出自己的差距，并努力弥补，这才是销售人员最应该的做的事。 11. 学会赞美客户，在最短的时间里找到对方可以被赞美的地方，是推销员必须具备的本 领。 12. 要想成功，你的眼光就不能短浅，必须合理地缜密地计划未来。 13. 一个人要想获取成功，正确的心态是不可或缺的，即使面对失败或苦难，也应及时调 整自己的心态。 14. 在全美的富豪中，有500人以上亲口说过，他们最轰轰烈烈的成功和打击他们的挫折 之间相距仅有一步。 15. 在销售的过程中，一定要学会确立小而具体的目标，并努力去实现。在实现的过程中， 要不断地修正和树立新的目标。 16. 有些销售新人在愤怒情绪支配下，往往不顾别人的尊严，以尖酸刻薄的言辞予以还击， 这样虽然能使心中的怨气得以发泄，但到头来吃亏的还是自己。
成功的秘诀 ⑴古往今来，成功始终是一个绕不开的话题，采撷成功的花朵，是芸芸众生共同的追求。那么成功的秘诀是什么呢？有人认为，成功要有鸿鹄之志；有人认为，成功要得到命运的垂青……其实，自信是成功的第一秘诀。 ⑵自信是对前途充满必胜的信念。坚信“有志者，事竟成”的项羽，做出了破釜沉舟的壮举，孤军突进，一举击溃秦军主力，创下“百二秦关终属楚”的军事神话。坚信“天生我材必有用”的李白，仕途失意后，用全部才情打造了一个浪漫瑰丽的诗歌世界，流芳百世，光耀千秋。坚信不走寻常路才有光明前途的李娜，义无反顾地踏上了职业化的道路，一路走来，先后在法网和澳网封后，彻底打破了欧美选手对四大满贯赛事的统治局面，成为亚洲网坛一姐。坚信付出终有回报的阿宝、“大衣哥”、“草帽姐”勇敢地登上了央视舞台，借助星光大道这一平台，成为家喻户晓的草根明星。必胜的信念为人插上了飞向成功之巅的翅膀。 ⑶自信是对目标执着的追求。水滴石穿，绳锯木断，当一个人执着于一个目标，并脚踏实地不懈奋斗，他一定会收获辉煌的成功，至少会书写一段无悔的人生。正如居里夫人曾对友人所说的那样，“我们必须要有恒心……无论代价有多大，这种事情必须做到”。为了改变新中国的贫油面貌，李四光风餐露宿，披荆斩棘，足踏千山，脚涉万水，风尘苦旅30载，相继发现大庆油田、胜利油田、华北油田等多处油田，并成功预见了今天正在开发的新疆大油田，成为共和国杰出的地质学家。为了解决亿万生命的吃饭问题，袁隆平废寝忘食、潜心钻研，以稻田为家园，视秧苗为亲人，白首不坠青云之志，浮华难动济世之心，为中国和世界粮食生产做出不可磨灭的贡献，被誉为“杂交水稻之父”。为了弘扬雷锋精神，建设和谐中国，郭明义几十年如一日，爱岗敬业，对工作一丝不苟；无私奉献，为他人雪中送炭。在他的感召下，雷锋精神在大江南北薪尽火传，而他也成了人们心中一座巍然的丰碑。所以，若想成功就得坚韧执着，就要忠于自己的梦想。 ⑷历史上无数成功的事例和经验证明了自信之于成功的重要，然而，盲目的自信是自负，要不得。前秦苻坚，过于自信，刚愎自用，导致80万大军在淝水之战中惨败，他自己也身中流箭，仓皇逃回北方。骄傲自满，毫无自知之明，怎能不吞下失败的苦果？真正的自信，应当建立在对自己、对他人、对时势清醒认识的基础之上。 ⑸青年朋友，愿你选定目标，坚定信念，锲而不舍地去奋斗，早日踏上成功之路。（原文有改动） 1.请找出选文的中心论点。（3分） 自信是成功的第一秘诀。
成功的秘诀名人名言 成功的秘诀名人名言 1、本来无望的事，大胆尝试，往往能成功。;;莎士比亚 2、温和比强暴更有希望获得成功。;; 拉封丹 3、命运是一件很不可思议的东西。虽人各有志，往往在实现理想时会遭遇到许多困难，反而会使自己走向与志趣相反的路，而一举成功。我想我就是这样。;; 松下幸之助 4、弄砸一件事情，就想办法把它做好。 5、生存的第一定律是：没有什么比昨天的成功更加危险。;; 未来学家托夫勒 6、“稳妥”之船从未能从岸边走远。 7、学习中经常取得成功可能会导致更大的学习兴趣，并改善学生作为学习的自我概念。 8、成功的秘诀，是在养成迅速去做的习惯，要趁着潮水涨得最高的一刹那，不但没有阻力，而且能帮助你迅速地成功。;;劳伦斯 9、与其脸红脖子的骂人，不如有用优雅的方式，看起来比较不失礼。 10、在别人藐视的事中获得成功，是一件了不起的事，因为它证明不但战胜了自己，也战胜了别人。;;蒙特兰 11、成功的意义应该是发挥了自己的所长，尽了自己的努力之
后，所感到的一种无愧于心的收获之乐，而不是为了虚荣心或金钱。;;罗兰 12、在艰苦中成长成功之人，往往由于心理的阴影，会导致变态的偏差。这种偏差，便是对社会对人们始终有一种仇视的敌意，不相信任何一个人，更不同情任何一个人。爱钱如命的悭吝，还是心理变态上的次要现象。相反的，有器度有见识的人，他虽然从艰苦困难中成长，反而更具有同情心和慷慨好义的胸襟怀抱。因为他懂得人生，知道世情的甘苦。 13、最成功的说谎者是那些使最少量的谎言发挥最大的作用的人。;; 塞;巴特勒 14、成功的秘诀，在永不改变既定的目的。;; 卢梭 15、沉浸于现实的忙碌之中，没有时间和精力思念过去，成功也就不会太远了。;;雷音 16、个人生活的前景。 17、拼命去争取成功，但不要期望一定会成功。;;法拉第 18、精彩的人生总有精彩的理由，笑到最后的才会笑得最甜。 19、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。 20、勤劳工作，诚恳待人是迈向成功的唯一途径。这与没有尝过辛苦而获得成功的滋味迥然不同。不下功夫，却能成功，根本是不可能的事情。;;松下幸之助 21、事业的成功没有止境，它是一场无终点的追求。
四年级语文阅读理解练习题 勤奋的画家——门采尔 门采尔是德国著名的油画家和版画家。他十三岁开始作画，非常勤奋、（刻克）苦。他的画比较早地反（应映）了德国工人阶级的生活。泥瓦匠、马车夫、磨刀人、油漆工和修车工等，在他的笔下都栩栩如生。他用四年的工夫画了一幅油画《轧钢厂》，惊动了全国。当时，有一个青年也经（长常）作画，但画得很粗糙，因此他的画总是长时间卖不出去。他看到门采尔的画总是被人们抢购一空，就去找门采尔，请教他介绍成功的秘诀。门采尔告诉青年画家说：“要说有秘诀，那就是多画画。”青年画家说：“我画得不少哇！有时一天就可以画好几张，要卖出去往往得等上一年，这是为什么呢？”门采尔笑着说：“这件事好办，你不（妨防）倒过来试试。”青年画家莫名其妙地问：“倒过来是什么意思？”门采尔郑重其事地说：“倒过来，就是要你用一年的工夫去画一张画，那么你一天就能把它卖出去了。”青年画家说：“一年画一张画，那多慢哪！”门采尔严肃起来：“画画是（坚艰）苦的劳动，是没有（捷睫）径可走的。”青年画家回去后，着实认真地画起来，用一年的时间画了一张画，果然不到一天就卖出去了。 （1）划去文中括号里不恰当的字。 （2）根据下面的解释从文中选择恰当的成语填在括号里。 ①严肃认真地对待这件事。________②活泼生动的样子，就像活的一样。________ （3）将“青年画家对门采尔说：‘我的画总是长时间卖不出去。’”改成转述句。 （4）短文告诉我们：________ （5）联系自己的实际谈谈自己的感受。 四年级答案： （1）划去：克应长防坚睫 （2）郑重其事；栩栩如生 （3）青年画家对门采尔说，他的画总是长时间卖不出去。 （4）无论做什么事，要想取得成功，都必须勤奋刻苦（意思对即可）
销售人员必看的成功秘笈 看完学会销售业绩立刻倍增10倍 1%的销量是在电话中完成的， 2%的销售是在第一次接洽后完成， 3%的销售是在第一次跟踪后完成， 5%的销售是在第二次跟踪后完成， 10%的销售是在第三次跟踪后完成， 80%的销售是在第4至11次跟踪后完成! 跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。 跟踪的最终目的是形成销售，但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样?” 【销售最大的收获】不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信 任你的人! 【销售最大的敌人】不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨!你的 借口!献给做销售的朋友们，收藏吧，耐心精读3遍，会有新突破的! 1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。 2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。 3、当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。
4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次 的拒绝都是在为你存钱。 5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造 让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。 6、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。 7、力不致而财不达，收到的钱才是钱。 8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为 顾客创造他需要的价值。 9、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关 系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。 10、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。 11、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。 12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。 13、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。 14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米 长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最 容易创造奇迹的时刻。 15、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴，只是斧头不够快;不是市场不景气，只是脑袋不争气。 16、一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。 17、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。
（四）议论文阅读（22—24题，共7分） 成功的秘诀 ⑴古往今来，成功始终是一个绕不开的话题，采撷成功的花朵，是芸芸众生共同的追求。那么成功的秘诀是什么呢？有人认为，成功要有鸿鹄之志；有人认为，成功要得到命运的垂青……其实，自信是成功的第一秘诀。 ⑵自信是对前途充满必胜的信念。坚信“有志者，事竟成”的项羽，做出了破釜沉舟的壮举，孤军突进，一举击溃秦军主力，创下“百二秦关终属楚”的军事神话。坚信“天生我材必有用”的李白，仕途失意后，用全部才情打造了一个浪漫瑰丽的诗歌世界，流芳百世，光耀千秋。坚信不走寻常路才有光明前途的李娜，义无反顾地踏上了职业化的道路，一路走来，先后在法网和澳网封后，彻底打破了欧美选手对四大满贯赛事的统治局面，成为亚洲网坛一姐。坚信付出终有回报的阿宝、“大衣哥”、“草帽姐”勇敢地登上了央视舞台，借助星光大道这一平台，成为家喻户晓的草根明星。必胜的信念为人插上了飞向成功之巅的翅膀。 ⑶自信是对目标执着的追求。水滴石穿，绳锯木断，当一个人执着于一个目标，并脚踏实地不懈奋斗，他一定会收获辉煌的成功，至少会书写一段无悔的人生。正如居里夫人曾对友人所说的那样，“我们必须要有恒心……无论代价有多大，这种事情必须做到”。为了改变新中国的贫油面貌，李四光风餐露宿，披荆斩棘，足踏千山，脚涉万水，风尘苦旅30载，相继发现大庆油田、胜利油田、华北油田等多处油田，并成功预见了今天正在开发的新疆大油田，成为共和国杰出的地质学家。为了解决亿万生命的吃饭问题，袁隆平废寝忘食、潜心钻研，以稻田为家园，视秧苗为亲人，白首不坠青云之志，浮华难动济世之心，为中国和世界粮食生产做出不可磨灭的贡献，被誉为“杂交水稻之父”。为了弘扬雷锋精神，建设和谐中国，郭明义几十年如一日，爱岗敬业，对工作一丝不苟；无私奉献，为他人雪中送炭。在他的感召下，雷锋精神在大江南北薪尽火传，而他也成了人们心中一座巍然的丰碑。所以，若想成功就得坚韧执着，就要忠于自己的梦想。 ⑷历史上无数成功的事例和经验证明了自信之于成功的重要，然而，盲目的自信是自负，要不得。前秦苻坚，过于自信，刚愎自用，导致80万大军在淝水之战中惨败，他自己也身中流箭，仓皇逃回北方。骄傲自满，毫无自知之明，怎能不吞下失败的苦果？真正的自信，应当建立在对自己、对他人、对时势清醒认识的基础之上。 ⑸青年朋友，愿你选定目标，坚定信念，锲而不舍地去奋斗，早日踏上成功之路。 22.选文的中心论点是（2分） 23.选文第⑵段主要运用了哪种论证方法？作用是什么？（3分）
部编人教语文四年级下册课外阅读练习含答案1．阅读文章，回答问题。 捐赠爱子器官，延续生命传奇 小阎靖3岁被诊断脑部恶情肿瘤，他的生命即将被带走。他伟大的父亲决定，要看到儿子鲜活的心脏跳动在美丽的人间，要让儿子的眼睛观望大海，要让儿子永远活在人间。 父亲的大手握住阎靖的小手，对他说：“儿子，我和你妈救不了你，现代的医学也救不了你，我想把你的器官捐赠给正等待拯救生命的人，你要是同意就点头，（）不愿意就摇头。”孩子处于昏迷状态，连睁开眼睛的力气都没有，（）小阎靖内心灵魂似乎听懂了爸爸的意思，两行热泪顺着瘦弱的脸颊滑落下来。 小阎靖临行前带着童真听完了妈妈最后一个故事，他走得那么安祥，只带走他枕边的小台灯，这只台灯将照亮他通往天堂的路。谁会把自己的灯借给你？谁的灯又能够温暖你？是小阎靖这盏灯，照亮了他人的生命。他的心脏在另一个身躯里鲜活跳动，他的肝脏在另一个人的身躯里新陈代谢，他的肾脏在另一人身躯里循环，他的角膜带给他人光明…… 小阎靖，（）你走了，可你的灵魂永远活在人们的心中，你依然鲜活地活在人世间，在你短短生命里程中体味生命的延续，写满了生命、生命、生命、生命——更多生命的延续。 （1）在括号里填上合适的关联词。 （2）小阎靖对于捐赠自己的器官的态度是（）。 A. 不同意 B. 同意 （3）从短文中可以看出小阎靖的遗体捐赠包括：________。 （4）小阎靖的爸爸为什么决定捐赠小阎靖的器官？ （5）读了短文的最后一段，你有什么感想？ 【答案】（1）如果；但；虽然 （2）B （3）心脏、肝脏、肾脏、角膜 （4）因为要看到儿子鲜活的心脏跳动在美丽的人间，要让儿子的眼睛观望大海，要让儿子永远活在人间。 （5）我被小阎靖深深感动了，他虽然走了，但他的生命在别人的生命中得到了延续，他永远活在我们心中。 【解析】【分析】（1）考查关联词的运用。解答时要先理解分句前后表示的是何种关系，再根据句子的意思来选择恰当的关联词语填写。①处分句前后是假设关系。故选“如果”；②处分句之间是转折关系。故选“但”；③处分句前后是转折关系。故选“但是” （2）解答此类题目关键是抓住各项表述的要点，仔细阅读短文内容，比较判断正误。 （3）考查对课文内容的理解能力。解答时要带着问题细读课文整体感知文章内容，就能找到答案。 （4）解答时要带着问题读课文整体感知文章内容，再用简洁的语言概括出来即可。 （5）谈自己的感想，回答这种开放性题目时需注意两点：一要联系文章
激情，销售成功的秘诀！ “Don’t fire them, fire them up.”（不要解雇他们，点燃他们。） 销售是一项充满了变数与未知的事业。过往的数据与调查并不代表我们明天会遇到多少客户，他们是什么样的，我们也不能准确预知客户的个性、爱好、消费层次、购买清单，我们甚至不能立刻预测到竞争对手下一步将会采取什么行为。 经由所有不确定的因素，销售团队、销售人员必须对确定的目标中的业绩成果负责，我们必须想尽办法来创造确定的业绩成果。当业绩不好的时候，企业往往会采取解雇销售人员的方案。但是，这一定是最佳方案吗？ 如果没有从根本上找到症结所在，并进行诊治，从而解决问题，最后的结果将会一样的。我们不能指望用旧的行为模式得到不同的结果。 快速变化的局势、未知的风云际会，销售队伍与销售人员也许是企业中最需要激情来点燃的队伍。日复一日、沉闷无味的常规工作往往会让我们开始的热情渐渐消失，当我们失去可以感染客户的激情时，业绩下降，工作气氛沉闷，人心动摇。 “攘外必先安内”，如何点燃、保持销售人员自身的激情？如何点燃客户的购买激情？将是我们销售成功路上所面临的重要问题。 “Don’t fire them, fire them up.”（不要解雇他们，而是点燃他们。） 快速应变、达成目标，除了需要敏锐的商业嗅觉外，更需要无时无刻的关注与深入全面的思考、到位的执行能力。关键在于我们究竟有多想达成目标，取得成果。 这一切的根基，在于人们内心中对成功的渴望，创造成功的激情。 点燃自己的激情：忍受工作VS享受工作 根据美国的一项调查显示：98%的人不喜欢自己的工作。然而，让我们一起来细算一笔账：每个人有1/3的人生要贡献给工作，如果我们一生要工作用30年，每周工作40个小时，那我们一生工作时间差不多有57600个小时。 一个人在一生中的成就，取决于他对待工作的态度。如果我们能把棘手的工作看作是对自己的一种挑战，并且满怀喜悦和热情地投入其中，奇迹就会发生。如果我们能够以充满激情和活力的征服精神去对待工作，那么我们就可以轻松愉快地完成它。 我们来看看英文WORK每个字母的含意： W——Willing意愿 O——Offer提供 R——Resources资源 K——Knowledge知识 所以，工作真正的定义是：甘愿向他人提供资源和知识时，你将会意识到自己是在帮助他人。 乐在工作的好处： 1、时间会过得很快 2、心情愉快、身体健康 3、不易疲劳 4、快速改善人际关系 5、工作投入—易出成绩 6、发挥主观能动性—创造力 7、不断学习与成长—能力提升
精选的成功的秘诀名人名言大全 1、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。 2、不达成功誓不休。——陈潭秋 3、荣耀的道路也是那样。——巴克斯吞 4、立志工作成功，是人类活动的三大要素。——巴斯德 5、不相信奇迹的人永远都不会创造奇迹。 6、在别人藐视的事中获得成功，是一件了不起的事，因为它证明不但战胜了自己，也战胜了别人。——蒙特兰 7、作为一个科学家来说，我的成功……最主要的是：爱科学——在长期思索任何问题上的无限耐心——在观察和搜集事实上的勤勉——相当的发明能力和常识。 8、高傲自大是成功的流沙。 9、温和比强暴更有希望获得成功。——拉封丹 10、行善积德，是好命运的基础。如果你感到命运不好，那就开始行善积德吧。三年后，看看你会如何。 11、如果朋友让你生气，那就说明你仍然在意他的友情。
12、你可能只是这个世界上的一个人，但对某个人来说，你是他的全世界。 13、人生的游戏不在于拿了一副好牌，而在于怎样去打好坏牌，世上没有常胜将军，勇于超越自我者才能得到最后的奖杯。 14、只有具备真才实学，既了解自己的力量又善于适当而谨慎地使用自己力量的人，才能在世俗事务中获得成功。——歌德 15、如果你不想做，你可以找一个理由，如果你肯做，你也可以自已找一个方法。 16、按照自己的意志去做，不要听那些闲言碎语，你就一定会成功。——纳斯雷丹·霍查 17、最成功的说谎者是那些使最少量的谎言发挥最大的作用的人。——塞·巴特勒 18、目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中徒劳无功。 19、谬误有多种多样，而正确却只有一种，这就是为什么失败容易成功难脱靶容易中靶难缘故。——亚里士多德 20、重复，这是你成功的法宝；持之以恒，最终会达到临界值 21、成功都永远不会言弃，放弃者永远不会成功。
销售成功的十大心态 经过不断实践和验证发现，自信、积极、坚持、包容、舍得、空杯、谦逊、感恩、善缘、 反省等十大心态尤为重要。其中，存在交叉重叠又相互影响之状况，关键在于领会吸纳核心要领。下面是小编分享的一些相关资料，供大家参考。 自信的心态 从实际出发，相信自己一定可以。这便是自信。笔者身高1米58，一定要去nba去打球，并且充满信心，这不叫自信，叫自残，残害自己的心灵。去年比较火爆的“凤姐”所言：我九岁博 览群书，二十岁达到顶峰，往前推三百年，往后推三百年，六百年之内没有人能超过我。凤姐不是自信，而是自负，超级自负。自信过度我们还是要反对的。 世界著名的销售大师原一平去保险公司面试时，主考官蔑视他。 原一平说：“我身高只有145厘米，又瘦又小，体重也只有52千克，但我并不自卑。” 主考官说：“推销保险的工作太困难了，你不能胜任。” 原一平像一只勇猛的斗鸡，张牙舞爪地问道：“请问进入贵公司，究竟要做多少业绩? 主考官傲慢地说：“每人每月一万元。” 原一平充满力量地说：“既然这样，我每月也可以推销这么多。” 要是放在今天，碰到这样的主考官，应聘者可能会嗤之以鼻，心想，这样的傻逼，这家 公司肯定不怎么样，然后傲慢滴走了，还庆幸自己没有被录取。 自信能产生一种气势，一种强大的气场，一种让人震慑的力量。毛老的“自信人生二百年，会当水击三千”是何等的气势磅礴。 积极的心态 积极和主动是孪生兄弟，积极的人肯定主动，肯定热情面对现实，不管发生什么，都能 乐观看之，泰然处之。看上一个美眉，有信心摆平，但是没有积极主动的行动是不行的。所以，要自信，更要积极的行动。积极主动是自信的外在表现。
成功营销六大秘诀 成功营销，让客户喜欢你的产品，是营销的目标。世界杯为什么有诸多人喜欢？是一个值得深思的问题。而世界第一营销专家爱乔吉拉德，是营销界的学习榜样。 他认为，你要爱你的产品、爱你的企业、爱你的客户，然后斗志昂扬的不停宣传、持续营销，你要卖产品，先要销售你自己。客户喜欢你，那么你的营销也就开始了。乔吉拉德，营销界学习的榜样！ 营销如何突破？营销如何让人喜欢？如何实现快速营销业绩？如何让中国的产品闻名全世界？如何使你企业的产品像世界杯一样，令客户十分喜欢？ 诸葛长青认为，乔吉拉德值得你认真学习。如果你能学习到乔吉拉德的营销经验，那么可以为你插上腾飞的翅膀，使你的营销产生奇迹！ 李津先生在《乔·吉拉德》一书中写道：假设你接到这样一个任务，在一家超市推销一瓶红酒，时间是一天，你认为自己有能力做到吗？你可能会说：小菜一碟。那么，再给你一个新任务，推销汽车，一天一辆，你做得到吗？你也许会说：那就不一定了。 如果是连续多年都是每天卖出一辆汽车呢？您肯定会说：不可能，没人做得到。可是，世界上就有人做得到，这个人在15年的汽车推销生涯中总共卖出了13001辆汽车，平均每天销售6辆，而且全部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号，这个人就是乔·吉拉德先生。 乔·吉拉德（JoeGirard）是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。 乔.吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。 生于贫穷：1928年处于美国大萧条年代；父辈是四处谋生的西西里移民。
成功的秘诀阅读答案 一位富翁在广场上撒下一大笔钱，对周围人说：“谁帮我捡起来，每捡一百张，自己可以拿走一张。” 一个小伙子弯腰就捡，可是他渐渐感觉不对劲起来，人群中怎么没有一点声音。他直起身，见每一双眼睛都像看傻子似的看着他。他扔了钱，涨红着脸，挤出了人群。人群里除了窃窃私语，没有一个人行动。 半小时后，一个过路人挤出了人群，他迟疑地看了看富翁，弯腰一张一张地捡起来，全不理会人群的哄笑。在快要捡满一小袋的时候，慌慌张张地挤进第二个人，他肯定是刚刚得到这个消息，他捡得更快。不一会儿，人群中又有一个加入了他们的行列。这时人群像爆炸了一样，你抢我夺，有的甚至就地卧倒……抢着的全跑了，没抢着的一边咒骂，一边大喊：“富翁！富翁！” 富翁摆了摆手：“不用追了，钞票是假的……”刚才还在咒骂的人兴奋得变了形：“我早就说了嘛！” 他们的话音未落，富翁已打开密码箱，对那三个人说：“感谢你们行动了，你们捡起的每一张钱都是真的，而这笔钱会帮助你们更成功。”人们的眼睛又一下子射出绿光。富翁交给第一人十万，第二人十万，第三人还是十万。“不过，年轻人，你能告诉我，当初你们是怎么想的吗？”富翁问。 第一人说：“我从您的眼神里看不出有多假，而且我也没冒什么风险呀。” 第二人说：“我太需要一笔钱了，这对我真是一次机会。” 第三人说：“我只是看他们俩人都不像傻子。” 三人同问富翁为什么做这件事。富翁哈哈大笑：“我就是喜欢做别人没做过的事。” 原来，成功只属这四类人：敢冒风险，善抓机遇，勇于仿效，富有创意。 1．概括事情的起因、经过和结果。 2．本文告诉我们成功的秘诀是什么？ 3．评论一下“一个小伙子”的举动。
辽宁中考语文阅读题答案 ⑴古往今来，成功始终是一个绕不开的话题，采撷成功的花朵，是芸芸众生共同的追求。那么成功的秘诀是什么呢?有人认为，成功要有鸿鹄之志;有人认为，成功要得到命 运的垂青……其实，自信是成功的第一秘诀。 ⑵自信是对前途充满必胜的信念。坚信“有志者，事竟成”的项羽，做出了破釜沉舟 的壮举，孤军突进，一举击溃秦军主力，创下“百二秦关终属楚”的军事神话。坚信“天 生我材必有用”的李白，仕途失意后，用全部 才情打造了一个浪漫瑰丽的诗歌世界，流芳百世，光耀千秋。坚信不走寻常路才有 光明前途的李娜，义无反顾地踏上了职业化的道路，一路走来，先后在法网和澳网封后， 彻底打破了欧美选手对四大满贯赛事的统治局面，成为亚洲网坛一姐。坚信付出终有回 报的阿宝、“大衣哥”、“草帽姐”勇敢地登上了央视舞台，借助星光大道这一平台，成 为家喻户晓的草根明星。必胜的信念为人插上了飞向成功之巅的翅膀。 ⑶自信是对目标执着的追求。水滴石穿，绳锯木断，当一个人执着于一个目标，并脚 踏实地不懈奋斗，他一定会收获辉煌的成功，至少会书写一段无悔的人生。正如居里夫人 曾对友人所说的那样，“我们必须要有恒心……无论代价有多大，这种事情必须做到”。 为了改变新中国的贫油面貌，李四光风餐露宿，披荆斩棘，足踏千山，脚涉万水，风尘苦 旅30载，相继发现大庆油田、胜利油田、华北油田等多处油田，并成功预见了今天正在 开发的新疆大油田，成为共和国杰出的地质学家。为了解决亿万生命的吃饭问题，袁隆平 废寝忘食、潜心钻研，以稻田为家园，视秧苗为亲人，白首不坠青云之志，浮华难动济世 之心，为中国和世界粮食生产做出不可磨灭的贡献，被誉为“杂交水稻之父”。为了弘扬 雷锋精神，建设和谐中国，郭明义几十年如一日，爱岗敬业，对工作一丝不苟;无私奉献，为他人雪中送炭。在他的感召下，雷锋精神在大江南北薪尽火传，而他也成了人们心中一 座巍然的丰碑。所以，若想成功就得坚韧执着，就要忠于自己的梦想。 ⑷历史上无数成功的事例和经验证明了自信之于成功的重要，然而，盲目的自信是自负，要不得。前秦苻坚，过于自信，刚愎自用，导致80万大军在淝水之战中惨败，他自 己也身中流箭，仓皇逃回北方。骄傲自满，毫无自知之明，怎能不吞下失败的苦果?真正 的自信，应当建立在对自己、对他人、对时势清醒认识的基础之上。 ⑸青年朋友，愿你选定目标，坚定信念，锲而不舍地去奋斗，早日踏上成功之路。 1.请找出选文的中心论点。3分 2.选文第⑵段主要运用了哪种论证方法?作用是什么?3分 3.请为选文第⑵段补充一个事实论据。 3分 4.简要分析选文第⑶段的论证思路。4分 5.选文第⑷段在文中有什么作用?3分
成功的秘诀作文800字 成功的秘诀(一) 每个人都希望自己获得成功，读书的希望成绩优秀;演戏的希望 观众赞赏;做工的希望超额完成任务;经商的希望赚钱;从政的希望政 绩显赫……，成功，可能有许多因素，往往这些因素，就造就了永 远的辉煌。 爱迪生说：“自信，是成功的第一秘诀。”的确，我们想干成一件事，要想取得成功，首先要战胜自己，战胜怯懦，战胜自卑，否 则将永远也不会获得成功。 自信，是建筑在对前途充满必胜信念基础之上的优秀的心理素质。爱因斯坦的“相对论”发表以后，有人曾炮制了一本《百人驳相对论》网罗了一批所谓名流，对这一理论进行声势浩大的挞伐。可是 爱因斯坦相信自己的理论必然胜利，对此不屑一顾，他说：“假如 我的理论是错的，一个人反驳就够了，一百个零加起来还是零。” 他坚定了必胜的信念，坚持研究，终于使“相对论”成为了本世纪 的伟大理论，为世瞩目。 书山有路勤为径，学海无涯苦作舟，一切有成就的人，无不是经过勤奋努力，才取得令人瞩目的成绩，世界发明大王爱迪生的一生 都是在勤奋中度过的，他一生大部分时间都花在工作和实验上。有 时为了一项研究，常常在实验室中一连工作几十个小时，实在太累 了就躺在实验台上休息一会儿，正是由于他的勤奋不懈的努力，才 会有一项项震惊世界的发明接连问世，为人类做出了巨大的贡献。 在现实生活中，有些同学就很聪明，很有天赋，可就是学习不好，什么原因呢?其实很简单，就是一个字“懒”。又有不少同学成绩在 不断进步，什么原因?也很简单，就因为他变“勤”了。我们应该相信，伟大的成就与辛勤的汗水是成正比例的，一份耕耘，一份收获，我们只有洒下辛勤的汗水，才能结出丰硕的果实。
100句关于成功的名人名言名句成功的秘诀在于恒心 -1、成功的秘诀，在永不改变既定的目的。——卢梭 2、一朵成功的花都是由许多雨、血、泥和强烈的暴风雨的环境培养成的。——冼星海 3、如果你希望成功，当以恒心为良友，以经验为参谋，以当心为兄弟，以希望为哨兵。——爱迪生 4、大多数人是保守的，不轻易相信新事物，但能容忍对现实中的众多失败。——卡莱尔 5、要成功不需要什么特别的才能，只要把你能做的小事做得好就行了。——维龙 6、成功的唯一秘诀——坚持最后一分钟。——柏拉图 7、成功的最佳捷径是让人们清楚地知道，你的成功符合他们的利益。——拉布吕耶尔 8、知识、辨别力、正直、学问和良好的品行，是成功的主
要条件，仅次于兴趣和机遇。——佚名 9、只有胜利才能生存，只有成功才有代价，只有耕耘才有收获。——佚名 10、荣誉妒忌成功，而成功却以为自己就是荣誉。——让·罗斯唐 11、如果你想在这个世界上获得成功，当你进入某个沙龙时，你必须让你的虚荣心向别人的虚荣心致敬。——让莉斯夫人。 12、我们听说过多少“即将成功的人物”！他们究竟都去了何方？——何瑟·平内罗 13、拼命去争取成功，但不要期望一定成功。——迈克尔·法拉第 14、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰 15、胜利者往往是从坚持最后五分钟的时间中得来成功。—
—牛顿 16、如果你问一个善于溜冰的人怎样获得成功时，他会告诉你：“跌倒了，爬起来”，这就是成功。——牛顿 17、本来无望的事，大胆尝试，往往能成功。——莎士比亚 18、不应当急于求成，应当去熟悉自己的研究对象，锲而不舍，时间会成全一切。凡事开始最难，然而更难的是何以善终。——莎士比亚 19、懒惰受到的惩罚不仅仅是自己的失败，还有别人的成功。——朱尔·勒纳尔 20、成功的秘诀——很简单，无论何时，不管怎样，我也绝不允许自己有一点点灰心丧气。——爱迪生 21、失败带给我的经验与收获，在于我已经知道这样做不会成功的证明，下一次我可以避免同样的错误了。——爱迪生 22、成功——功与过的试金石。——拜伦
一、 蚂蚁 蚂蚁是世界上分布最广、数量最多的生物之一、它们的足迹几乎遍布世界任何一个角落。我曾仔细观察过这种神奇的小生物，发现它有一套简单、实用的生存哲学。正是这一套哲学让蚂蚁家族永远繁荣昌盛、生生不息。我管这套哲学叫做蚂蚁四重奏。 第一重：永不放弃。如果我们试图挡住一只蚂蚁的去路，它会立刻寻找另一条路：（）翻过或钻过障碍物，（）绕道而行。总之，不达目的不罢休。 第二重：未雨绸（chóu）缪（móu）。整个夏天蚂蚁都在为遥远的冬天做准备。刚一入夏，蚂蚁就开始储备冬天的食物。这样在万物凋（diāo）敝的冬季，蚂蚁同样可以丰衣足食。 第三重：满怀期待。整个冬天蚂蚁都憧憬着夏天。在严冬中，蚂蚁们时刻提醒自己严寒就要过去了，温暖舒适的日子很快就会到来。即便是少有的冬日暖阳也会吸引蚂蚁们倾巢而出，在阳光下活动活动筋骨。一旦寒流袭来，它们立刻躲回温暖的巢穴，等待下一个艳阳天的召唤。 第四重：竭尽所能。一只蚂蚁能在夏天为冬天做多少准备？答案是：全力以赴地工作。 小小的蚂蚁给我们上了一堂多么生动的哲学课啊。它用实际行动告诉我们：永不放弃、未雨绸缪、满怀期待、竭尽所能才是成功的秘诀。 1．在括号中填上合适的关联词语。（2分） 2．联系上下文理解“未雨绸缪”这个成语，再列举生活中一个这样的事例。（2＋2＝4分） 未雨绸缪： 事例： 3．小蚂蚁告诉我们成功的秘诀是什么？蚂蚁成功的秘诀给了你什么启示？（3分） 4．读到“万物凋敝”这个词语你的眼前出现了一幅怎样的景象？请写一段话描述。（4分） 5．把这道题改为：“世界万物都充满了灵性，给我们生活许多的启迪。作者从小蚂蚁身上发现了成功的秘诀。你从身边的事物中发现过什么或得到过某种启示吗？” 二、 成语嫁给广告 国内最先用成语作为广告词的已不可考证。至今令人印象深刻的广告用语是日本人做的，用的也不是成语，是俗语，说“车到山前必有路，有路就有丰田车”。蓦然回首，如今满街跑的丰田车，早已无人称奇。 由俗语到成语，广告人像约好了似的，一窝蜂的将广告词结成了一对。你有咳不容缓（药品），我有骑乐无穷（山地车）;你有“默默无蚊”（蚊香），我有无可替代带（透明胶带）……，没人预告，亦未履行合法手续，成语已经“嫁”给了广告，并堂而皇之地添丁进口，毫无汗颜，合适吗？
推销之 神原一 平的六 个成功 方法 作者：戴汉龙 方法一、接受别人的批评： 我们有勇气和原一平一样，接受别人的批评吗? 原一平从27岁巧遇高僧吉田胜逞后，原一平真心的接受了别人批 评，反省了自己，战胜了自己缺点，改变自己。 方法二、勤跑： 在69岁时，一次演讲会上 有人问是推销成功秘诀时，他当场脱掉鞋子、袜子， 请摸摸我的脚板! 他的脚底老茧非常厚时， 他说道：因为我走的路比人多，跑的比人勤，所以脚上的茧特别厚。 方法三、以"赞美"对方开始访谈： 每一个人，包括我们的准客户，都渴望别人真诚的赞美。 有人说：“赞美是畅销全球的通行证。” 因此，懂得赞美的人，肯定是会推销自己的人. ●原一平有一次去拜访一家商店的老板。 “先生，你好!” “你是谁呀!” “我是明治保险公司的原一平，今天我刚到贵地，有几件事想请教 你这位远近出名的老板。”
“什么?远近出名的老板?” “是啊，根据我调查的结果，大家都说这个问题最好请教你。” “哦!大家都在说我啊!真不敢当，到底什么问题呢!” “实不相瞒，是……” “站着谈不方便，请进来吧!” …… 就这样轻而易举地过了第一关，也取得准客户的信任和好感。 赞美几乎是百试爽，没有人会因此而拒绝你的。 原一平认为，这种以赞美对方开始访谈的方法尤其适用于商店铺面。 那么，究竟要请教什么问题呢? 一般可以请教商品的优劣、市场现况、制造方法等等。 对于商店老板而言，有人诚恳求教，大都会热心接待，会乐意告诉你他的生意经和成长史。而这些宝贵的经验，也正是推销员需要学习的。 既可以拉近彼此的关系，又可以提升自己，何乐而不为呢? 没有他们，你的新事业从一开始就注定要走下坡路。 著名的营销专家JoeGirard曾写过一本书：《如何将任何东西卖给任何人》，他说：你所遇到的每一个人都有可能为你带来至少250个潜在的顾客。 这对想开展自己事业的人们可是个再好不过的消息了。不过，根据JoeGirard的理论，从反面来看，当一个顾客由于不满意而离你而去时，你失去的就不仅仅是一个顾客而已----你将切断与至少250个潜在顾客和客户的联系，并有可能导致一个重大的损失以至于你的事业在刚刚走上轨道的时候就跌一大跤。 那么，是什么使得创业者们会承受这么大的损失呢？许多缺乏经验的创业者并没有意识到是什么致命的错误将他们的客户和潜在客户撵走。结果呢，他们被迫放弃自己的创业之梦也仅仅只是早晚的
[作文读后感：成功的秘诀] 成功的秘诀读 后感 成功的秘诀 ** 成功的秘诀有很多，基本每个人都有一个，我也有一个，那就是——自信。 20xx年，我去参加跆拳道的区级（开福区）比赛，那可是高手云集呀，恐怕我只是一只待“宰”的羔羊啊！参赛的少说也有七八个道馆了，各种带都有，我是黄带的。所以我在人群里只算个“吊车尾”。 第一项，我发挥失常，只拿了铜牌。但是对手打完比赛就回去了，都没来领奖。因为这件事，我的肝都笑炸了。 到了第二项:竞技，简而言之，就是两人对打，超过对手12分就算赢。别以为有力量就行，这可是要动头脑，不然你就会被打得15个吊桶打水——七上八下。 “下一组，肖彬凯某某某”，主持人点我的名了。“好了，该我上场了，老爸老妈你们就在台下看我表现吧！”我对爸妈说。 这次他们都来看我比赛，那我可不能像给羊照相——出洋相。在候战区，我的对手是一个矮矮的，瘦瘦的，和我一样也是黄带。虽然对手和我一样，但我也不能松懈呀。可是，我一认真起来就手心出汗，紧张，显得很不自然，毕竟我也是第一次在这么大场合上比赛呀。
上了台，我对自己说:“没事的，只是一场比赛，不用紧张的。”一开始，我被对方打倒了，但我可不会灰心丧气，俗话说“不怕百事不利，就怕灰心丧气。”到后来，我利用自己的身高优势，因为我比他高了一个头，所以逐渐占了上风，连续的踢头得分，让我完全放松了。 三分钟后，比赛结束的哨声响了，结果是我赢了，进了决赛。 “耶！我进决赛啦。”可是我也想到了另一面，既然是决赛，那对手也一定很强，希望不要碰上。 事实就是爱开玩笑，对手是个蓝带的比我高了三级。到了候战区，我的心里的千斤重担终于放了下来，那个人的身高只有一米二七，看起来骨瘦如柴，再看看我力壮如牛，真是一个鲜明的对比。 我坐在他边上，跟他打了一个招呼，谁知对方不但不理我，还轻蔑地说一声“切，小黄带。”我听到后，自信的对他说“好哇，谁赢谁输还不一定呢，呆会儿赛场上见证。”我吸收前一场比赛的教训，不能用腾空动作，因为那样很容易被踢倒。对手的教练安排的真缜密，又是外摆腿，又是下劈。因为那时我才黄带，很多招数都没有学，所以对我来说是很不利的。那三分钟就像三个世纪那么久，那么长。终于，比赛结束的哨声响了，取下头盔，头盔上面全是汗。 到对方教练那里，敬个礼，握个手，然后就下台去等待比赛结果了。 我在爸妈身边等待结果发布，心里就像有一只老鼠，上蹿下跳的。比赛的结果终于出来了，我心里忐忑不安的，生怕没能得冠军。
成功的秘诀作文800字精选 成功的秘诀作文800字篇1 寒假里，我读了《奥运精神》这本书，看完后，我不仅从中学到了许多关于奥运方面的知识，更让我学会了如何运用奥运精神来对待我们的学习和生活，真是受益匪浅!我想：奥运健儿们成功的秘诀在于勤奋，我们应该好好向他们学习。 一提起奥林匹克运动，我们往往就会首先想到奥运会。四年一度的奥运会是奥林匹克运动中最重要的活动，是全世界人民和平、团结、进步和奋发向上精神的一种象征。看到奥运选手们在赛场上矫健的身影，特别是看到他们为国争光，夺取金牌的时刻，我非常羡慕，也期待自己长大后能像他们那样，取得令人骄傲的成绩，取得令人瞩目的成功。 试想奥运选手们为何能够取得成功呢?我认为勤奋是开启成功的金钥匙。为什么这么说呢?因为“勤奋是成功的基础”，记得大发明家爱迪生曾说过：天才是百分之九十九的汗水加百分之一的灵感。这里的汗水指的就是“勤奋”。 就拿我国乒乓球队队员邓亚萍阿姨来说吧，她曾先后获得过四枚奥运会金牌，这是多么不容易啊!邓亚萍阿姨的成功，完全依靠了她自己的勤奋努力，无论严寒酷暑，她都夜以继日地刻苦训练。俗话说得好：“台上一分钟，台下十年功。”辉煌成绩的背后，需要付出比别人多出十倍甚至百倍的努力，邓亚萍阿姨舍得付出，所以她最终取得了成功。这也告诉我们一个道理：只要能够勤奋学习、刻苦磨练，再宏伟的目标也一样能够实现。 我有个表姐，她叫施雨帆，在洲泉镇中心小学读六年级。她年年被评为三好学生和优秀学生干部，连续几年被评为南湖晚报优秀小记者，是校级“风云人物”，也是洲泉小学的骄傲，她为洲泉小学带来的荣誉数不胜数，最近还获得了“知荣知耻”读后感全国作文竞赛二等奖呢!我表姐的学习成绩在年级组里一向名列前茅，这与她
（一）送花 生活的真谛并不神秘，幸福的源泉大家也知道，只是常常忘了，于是这才真有点奥妙。 故事是由一个守墓人亲身经历和看到的。一连好几年，这位温和的小个子守墓人每星期都收到一个不相识的妇人的来信，信里附着钞票，要他每周给她儿子的墓地放一束鲜花，后来有一天，他们照面了。那天，一辆小车开来停在公墓大门口，司机匆匆来到守墓人的小屋，说“夫人在门口、车上。她病得走不动，请你去一下。” 一位上了年纪的妇人坐在车上，表情有几分高贵，但眼神已哀伤，毫无光采。她怀抱着一大束鲜花。 “我就是亚当夫人，”她说“这几年我每礼拜给你寄钱……” “买花。”守墓人应道。 “对，给我儿子。” “我一次也没忘了放花，夫人。” “今天我亲自来，”亚当夫人温存地说，“因为医生说我活不了几个礼拜。死了倒好，活着也没意思了。我只是想再看一眼我儿子，亲手来放这些花。” 小个子守墓人眨巴着眼睛，没了主意。他苦笑了一下，决定再讲几句。 “我说，夫人，这几年您常寄钱来买花，我总觉得可惜。” “可惜？” “鲜花搁在那儿，几天就干了。没人闻，没人看，太可惜了！” “你真是这么想的？” △“是的，夫人，你别见怪。我是想起来自己常跑医院孤儿院，那儿的人可爱花了。他们爱看花，爱闻花。那儿都是活人，可这儿墓里哪个活着？” 老夫人没有作答。她只是小坐了一会儿，默默地祷告了一阵，没留话便走了。守墓人人后悔自己一番话太率直、太欠考虑，这会使她受不了。 可是几个月后，这位老妇人又忽然来访，把守墓人惊得目瞪口呆：她这回是自己开车来的。 “我把花都给那儿的人们了，”她友好地向守墓人微笑着，你说得对，他们看到花可高兴了，这真叫我快活！我的病好转了，医生不明白是怎么回事，可我自己明白，。 不错，她发现了我们大家都懂得却又常常忘记的道理：活着要对别人有些用处才能快活。（作者：[美]F奥斯勒） 1. 解释词语： （1）真谛： （2）奥妙： 2. 在有“△”记号的一段话中，“那儿的人”是指。他们爱着花、爱闻花是因为。