国际贸易实务课后习题参考答案
国际贸易术语
复习思考：
1.答:国际贸易术语是随着国际贸易的发展和长期的实践所形成的，用简短的概念或字母表示商品价格构成，说明交货地点和确定风险和责任、费用划分等问题的专用术语。
2.答：
FOB、CFR、CIF的共同点：
（1）三种价格术语交货性质相同，都是凭单交货，凭单付款象征性交货
（2）三种价格术语都适用于海运和内河运输，其承运人一般只限于船公司。（3）三种价格术语交货点均为装运港船舷。
（4）三种价格术语风险点均以在装运港越过船舷即从卖方转移至买方。
（5）三种价格术语办理出，进口清关手续相同:目的港的进口清关，费用等均由买方负
责办理；装运港的装船，陆运，出口报关，办理许可证等均由卖方办理。
（6）三种价格术语成交方式相同：签订的都属于装运合同。
FOB、CFR和CIF价格术语的不同点：
（1）费用构成不一样，报价不一样。FOB价格是考虑货物从原料购进、生产直到出口报关货物装到买方指定船舱同的一切费用和利润为止，而CFR是在FOB 价格的基础上再加上海运费,CIF则是在FOB价格的基础上再加上海运费和保险费。
（2）运输办理不同：FOB租船订舱由买方办理；CFR、CIF租船订舱由卖方办理并支付运费。
保险费支付、办理不同：FOB、CFR保险由买方办理，卖方应于装船前通知买方；CIF保险由卖方办理并支付保险费，卖方按合同条款，保险条款办理保险并将保险单交给买方。
（3）价格术语后港口性质不一样，FOB后的港口指卖方所在国的港口，而CFR 与CIF后的港口指买方所在国的港口。
3.答：应考虑以下因素：
（1）运输方式与货源情况
（2）运费变动因素
（3）运输过程中的风险
（4）办理进出口货物清关手续有无困难
4.答：DAT术语卖方负责卸；DAP术语卖方不负责卸货。
案例分析：
1.答：（1）不需要，因为采用FCA术语（货交承运人），卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人并办理了出口清关手续，就完成了交货，即只要货交承运人风险就转移给买方，所以不用承担案中的损失。
（2）采用FCA术语可以降低货物存在仓库时所面临的风险,我方如果采用FCA 术语签订合同,当货物在交往上海码头仓库或者承运人时风险就从我方转移至卖方，则发生此事故，货物的损失就不由我方承担。
2.答：本案中的合同已非真正的CIF合同，CIF合同是装运合同，卖方只负责在装运港将货物装上船，越过船舷之后的一切风险、责任和费用均由买方承担。而本案在合同中规定了货物到达目的港的时限条款，改变了合同的性质，使装运合同变成了到达合同，即卖方须承担货物不能按期到达目的港的风险。
吸取的教训：
（1）在CIF合同中添加到货期等限制性条款将改变合同性质。
（2）象一些季节性强的商品，进口方往往要求限定到货时间，卖方应采取相应措施降低风险。
（3）对货轮在途时间估算不足。
3.答：（1）卖方可以及时收回货款，因为以CIF术语达成交易，货物风险和费用的划分点在装运港船上，买方应承担货物装上装运港船上之后的风险。CIF贸易术语下交货属象征性交货，卖方凭单据交货，买方凭单据付款。只要卖方提交的单据齐全且正确，买方无权拒收拒付。
（2）买方必须收取单据，并支付货款，然后向保险公司索赔。
第二章交易磋商与国际货物买卖合同的订立
复习思考：
1.答：（1）发盘应向一个或一个以上特定的人提出。（2）内容必须十分确定。（3）表明订立合同的意旨。（4）发盘必须送达受盘人才能生效。
2.答：对广大公众发出的商业广告是否构成发盘的问题，各国法律规定不一。《公约》规定：商业广告不是发盘，但若在广告中注明“本广告构成发盘”，此类广告是发盘。
3.发盘的时效：（1）有效期届满未被接收而失效。（2）发盘被受盘人拒绝。（3）发盘被受盘人还盘。（4）发盘人在受盘人作出接受前对发盘进行了有效的撤销。（5）法律实施。
4.答：（1）必须由特定的受盘人作出。（2）内容必须与发盘相符。（3）接受必须明确表示。（4）必须在发盘的有效期内接受。
5.答：《公约》第21条规定，如果发盘人于收到逾期接受后好不延迟地以口头或书面形式通知受盘人，确认其为有效，则该逾期接受仍为有效。另外，如果再有逾期接受的信件或其他书面文件表明，它是在传递正常、能及时送达发盘人的情况下寄发的，则该接受仍将有效，除非发盘人好不延迟地用口头或书面形式通知受盘人，表示他的发盘已经失效。
6.答：（1）当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议。（2）当事人必须具有订立合同的能力。（3）合同必须有对价和约因。（4）合同的标的内容必须合法。（5）合同的形式必须符合法律规定的要求。
案例分析
1.答：美国进口上的理由不成立，原因如下：
（1）接受在法律上称为承诺，是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。可见，接受的实质是对发盘表示同意。这种同意，通常应以某种方式向发盘人表示出来。根据《公约》的规定，受盘人对发盘表示接受，既可以通过口头或书面向发盘人发表声明的方式接受，也可以通过其他实际行动来表示接受。接受一旦做出，就不得撤销。
（2）案例中“美国进口商收到我方电传后立即复电表示接受并要求用新木箱装运”，“要求用新木箱装运”并没有对发盘做出实质性的修改，因此可以理解为接受，故合同已经成立。
2.答：我方应拒绝英商9月3日通过传真表示的无条件接受，应按照最新市场价格洽谈。因为发盘在还盘生效时失效，我方9月1日的发盘在外商9月2日传真要求降价5%时已经失效。外商9月3日的无条件接受不是在9月1日的发盘有效期内作出的，因此不是有效的接受，是一项新的发盘，我方完全可以拒绝。
3.答：（1）A与B之间的合同不能成立。
（2）因为A的6月17日上午的发盘已经被6月17日下午的撤回通知撤回了。根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，一项不可撤销发盘也是可以撤
回的，条件是撤回通知先于或同时于发盘通知送达受盘人。案例中发盘是2月19日送达的，而撤回通知是2月18日送达的，因此已经撤回了原发盘，原发盘一经撤回即失去法律效力，B是对一项失效的发盘做的接受，所以合同没有达成。
（3）发盘的撤回是指发盘在被送达受盘人之前，即发盘未生效前，取消该发盘。发盘撤回的条件：撤回通知比发盘先到达受盘人或撤回通知与发盘同时到达受盘人。
发盘的撤销是指在发盘已生效后，在受盘人未做出接受之前，发盘人以一定方式解除发盘。
第三章商品品名、品质、数量和包装
复习思考：
1.答：（1）合同标的物的合法性及不可争议性。（2）商品名称必须明确。（3）商品名称必须实事求是，切实反映商品的实际情况。（4）名称尽可能使用国际通行的称谓。(5)适当选择商品的不同名称。
2.答：（1）以实物表示商品品质（2）凭说明表示商品品质。
3.答有三种规定方法：规定范围、规定上下极限、规定上下差异。
在合同中规定了机动幅度的条件下，一般来说，具体伸缩的掌握大都明确由卖方决定（at seller’s option),但在由买方派船装运时，也可规定由买方决定。在采用程租船运输时，为便于船长根据船舱容积以及装载情况灵活安排，也可授权由船方来决定。总之，机动幅度的选择权可以根据不同的情况，由买方行使，也可由卖方或者船方行使。因此，为了明确起见，在这种情况下最好在合同中作出明确的规定。
4.包装条款主要包括材料、包装方式、包装件数、包装标志和包装费用的负担以及单件包装的数量等内容。
5.注意事项：（1）对包装的规定要明确具体。（2）要结合货物特点和不同运输方式选择包装要素。（3）明确包装物料提供和费用负担的相关事项。
案例分析：
1.要点：我方应考虑赔偿。《公约》第35条规定：货物适用订立合同时同时曾明示或默示地通知卖方的任何特定目的，及卖方所交货物不仅要适用于同一规格货物通常使用的目的。而且要对所交货物品质提供默示担保，也就是说，卖方所交货物不应存在合理检验时不易发现的、导致不合商销的瑕疵等。
2.要点：外商的拒收有合理性。我方在包装时没有严格按照卖方的包装要求，违反了合同的包装条款，不符合合同的要求。
计算练习：
公量=实际毛重*1+公定回潮率／1+实际回潮率
=200*1+10%／1+8%=196.37公吨
应用操作：
唛头：COMENTALS
BALTIMORE
JXNCR0804AM
NO.1-1000
第四章国际货物运输
复习思考：
1.班轮运输是指船舶按照预定的时间、在固定的航线上和既定的港口顺序并按相对国定的运费率收取运费的运输方式。特点：四定、一负责、承运货物灵活
计费标准：
(1)按货物的重量计收(“W”，Weight)。在这种计费方式下，每1公吨(M／T)为1个“运费吨”，或称“计费吨”(F／T，Freight Ton)。
(2)按货物体积计收(“M”，Measurement)。在这种计费方式下，每1立方米(CBM)为1个“运费吨”。
(3)按货物的重量或体积中较高者收取(“W／M”)。
(4)按货物价值计收(“A．V．”／“AD VAL”)。
(5)按货物的重量、体积和价值中最高者计收(“W／M or A．V．”)。
(6)按个数计收(Per unit)。
(7)按议价计费(Open Rate)
2.装运期是指货物装出的时间；交货期指货物到达的时间，他们之间差一个航程。对于实际交货方式，交货和装运是两个不同的概念。对于象征性交货，货物装运取得单据就意味着完成交货。
3．答：
（1）在一般情况下，装运港和目的港分别规定一个。
（2）优势按实际业务需要，可以采用选择港办法。
（3）对于出现港口重名的问题，比现在港口名候命注明国家，以免混淆。
4.答：海运提单(B/L，Ocean／Marine Bill of Lading)，简称“提单”，是证明海上运输合同和货物由承运人或其代理接管或装船，以及承运人或代理据以保证交付货物的凭证。
性质与作用:(1)货物收据。(2)运输合同的证明。(3)物权凭证。
5.答：
整装箱（Full Container Load，FCL）。是指货方自行将货物装满整箱以后，以箱为单位托运的集装箱。这种情况在货主有足够货源装载一个或数个整箱时通常采用，除有些大的货主自己臵备有集装箱外，一般都是向承运人或集装箱租赁公司租用一定的集装箱。空箱运到工厂或仓库后，在海关人员的监管下，货主把货装入箱内、加锁、铝封后交承运人并取得站场收据，最后凭收据换取提单或运单。
拼装箱（Less Than Container Load，LCL）。是指承运人（或代理人）接受货主托运的数量不足整箱的小票货运后，根据货类性质和目的地进行分类整理。把去同一目的地的货，集中到一定数量拼装入箱。由于一个箱内有不同货主的货拼装在一起，所以叫拼箱。这种情况在货主托运数量不足装满整箱时采用。拼箱货的分类、整理、集中、装箱（拆箱）、交货等工作均在承运人码头集装箱货运站或内陆集装箱转运站进行。
6.常用的规格有两种：20英尺和40英尺。TEU是英文
Twenty-feet Equivalent Unit的缩写。是以长度为20英尺的集装箱为国际计量单位，也称国际标准箱单位。通常用来表示船舶装载集装箱的能力，也是集装箱和港口吞吐量的重要统计、换算单位。
7.
(1)凭银行指示。即提单收货人栏填写为“to the order of xx Bank”。
(2)凭收货人指示。即提单收货人栏填写为“to the order of A.B.C.Co.,Ltd”。
(3)凭发货人指示。即提单收货人栏填写为“to the order of shipper”，并由托运人在提单背面空白背书。这种提单亦可根据信用证的规定而作成记名背书。托收人也可不作背书，在这种情况下则只有托运人可以提货，即是卖方保留货物所有权。
(4)不记名指示。即提单收货人栏填写为“To the order”，并由托运人在提单背面作空白背书。亦可根据信用证的规定而作成记名背书。
8.备运提单是船方或承运人接收了发货人或托运人装运的货物，但没有实际装船或没有起航之前签发给发货人或托运人的，相当于货物收据。当该备运提单上所载明的货物正式装船，或正式起航后，船方或承运人将正式签发已装船的正式提单。
计算练习：
1.运费=200X100X0.039X(1+20%+30%)=USD1092
2.运费=[28X70+(20%+5%)X28+10X28]=USD2247
案例分析：
1.主要教训：我们要和货运代理打交道，不管来人是谁，都应当以“公对公”的形式与其谈判，按照程序办理，如对方有特殊要求，我们可以尽量给与通融，前提是要有来人公司出具的有法律效力的文件，不要有求必应。在选择承运人的时候，要尽量考虑节约费用，又要考察船公司的经营能力、资信状况、服务质量等因素。
2.要点：可以拒付。因为根据《跟单信用证统一惯例》的规定，除非信用证有相反规定，可准许分批装运和装运。但是案例中的信用证明确规定不可分批装运，而卖方却把货物分了三次进行发运，未被了信用证要求，故银行可以此为由拒付货款。
3.要点：尽管合同和信用证规定了每一批装运的数量，但由于货源、船舶以及其他方面的原因，卖方可能无法按既定要求分批装运。本案例的信用证规定900公吨货物包括三种等级，并且三种等级各规定有数量，然后又规定数量分相等的两批装运，当然包括三种等级的数量都要按等量分为两批装，否则就是不符合信用证的要求。另外，像1000箱茶叶这样无法绝对的分为三批装运的货物，按银行习惯做法，可以将除不尽的无数放在最后一批。
第五章国际货物运输保险
复习思考:
1.答：保险公司承保的风险有海上风险和外来风险。损失包括全部损失和部分损失。费用包含海上费用：施救费用、救助费用。
2.答：推定全损，是指发生保险事故，船舶、货物及运费等保险标的遭受部分损失，而尚未达到实际全损的一种状态或程度。
以下各项属推定全损：（1）承保危险使被保险人丧失对其船舶、货物的所有权，而且根据具体情况，被保险人不可能收回船舶和货物，或者收回船舶、货物的费用将超过其收回后的价值；（2）对船舶受损来说，承保危险使船舶受损后，修理船损的费用超过修理后的船舶价值。估计修理费用时，其他各方就修理费用应当支付的共同海损分摊，不应被扣除，而且要将以后的救助费用和船舶如
经修缮船方应负的共同海损分摊额计算在内；（3）对货物受损来说，修理受损货物和续运货物到目的地的费用，超过货物到达目的地的价值。
实际全损也称“绝对全损”“或实际海损“也是“推定全损”的对称,即保险财产在物质形式或经济价值上已完全灭失的损失。例如：轮船航行在大海中，因货仓着火，货物全部被烧毁，则被烧毁的货物属于实际全损。
3.答：共同海损的构成要件：
（1）危险是必须实际存在的（2）必须是自愿地和有意识地采取合理措施所造成的损失或发生的费用。（3）必须是为船、货的共同安全采取谨慎行为或措施时所做的牺牲或引起的特殊费用。（4）必须是属于非常性质的牺牲或发生的费用。
共同海损和单独海损的区别：
（1）损失的构成不同。单独海损一般是指货物本身的损失，不包括费用损失，而共同海损既包括货物损失，又包括因采取共同海损行为而引起的费用损失。
（2）造成海损的原因不同。单独海损是海上风险直接导致的货物损失，而共同海损是为了解除或减轻船、货、运费三方共同危险而人为造成的损失。
（3）损失的承担者不同。单独海损由受损方自行承担损失，而共同海损则由船、货、运费三方按获救财产价值大小的比例分摊。
4.平安险：除了自然灾害所造成的单独海损以外的海上风险所造成的一切损失和费用，不包括外来风险。
水渍险：平安险+自然灾害所造成的部分损失。
一切险：水渍险+一般外来风险所造成的损失。
一切险包括水渍险包括平安险。
5.（1）错。一切险包括了偷窃，提货不着险。
（2）错。购买了两种主险。
（3）对。
（4）错。附加险不能单独购买。
（5）错。一切险包括了短量险。
（6）对。
6.“仓至仓条款”的责任起讫主要包括以下几层含义：
(1)自被保险货物远离保险单所载明的起运地仓库或贮存处开始，包括正常运输保险单所载明的目的地收货人的仓库或贮存处为止；
(2)或者，在目的港卸离海轮后满60天为止；
(3)或者，如果货物需要转运至非保险单所载明的目的地，保险从开始转运时终止。
水上风险：货物在保险单所载明的地点的水上交通工具（海轮或驳船）所引起的风险和损失。
7.答：都是投保人与保险人之间的保险证明文件。
（1）大保单是正式的合同书，小保单是一种证明文件。
（2）法律效用一致。
（3）背面内容不一样，小保单少了保险条款。
（4）信用证结算不一样。
计算练习
1.答：
（1）不加成投保
CFR=10000+2000=CHF102000
保险金额=10200*(1+0.0025)=CHF102255
（2）
保费=102255*（1+10%）*0.25%=CHF281.201
2.答：
（1）求CIP价值
CIP=CPT/(1-投保加成*保险费率)=20000/(1-1.1*0.0025)=20055.16美元
（2）保险金额=20055.16*1.1=22060.67美元
（3）保费=CIP*1.1*2.5‰=55.15美元
案例分析
1.要点：
（1）棉花为实际全损，因为棉花已失去原有商业价值。
（2）大米为推定全损，虽然遭受损失，但仍可出售获得原有价值的50%.
2.要点：
（1）根据船舶互撞条款，发生损失由货方进行赔偿。如果损失在保险范围内，由保险人赔偿，而该损失是船方过失导致，属于保险的除外责任。
（2）拒绝无道理。因为该货物损失是由于船方的操作失误而引起，所以承运人应当承担该货物的损失。
（3）保险公司可不理赔，因为已经超过了理赔时效。
第六章进出口商品价格核算
复习思考
1.答：作价方法分为固定价格与非固定价格。固定作价法指在签订合同时，买卖双方约定货物价格确定不得变更。非固定作价法分为：（1）暂不固定价格（2）暂定价格（3）部分固定价格或部分非固定价格。
2.答：（1）根据货源与船源选择适当的贸易术语。（2）合理地确定商品的价格，防止偏高偏低。（3）争取有利的计价货币或加订保值条款。（4）价格条款中的各项内容应明确具体。（5）参照国际贸易的习惯性做法，注意佣金和折扣的合理运用，
3．答：商品的档次、运输距离、成交数量、支付条件和汇率风险、市场需求、季节性需求的变化、贸易术语的不同、国际市场价格动态、进出口商品的类型和自由贸易区或自由贸易协定的影响。
4.答：佣金一般在出口方收到全部货款后再另行支付给中间商。也有在委托人收清货款后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商。
5.答：包括产品数量核算、采购成本核算、出口退税收入核算、国内费用核算、运输费用核算、保险费用核算、银行费用核算、利润核算、FOB、CFR、CIF的外币报价核算
计算练习：
1.（1）CIF价＝22+1/1－110%*0.8%＝23/0.99912＝23.02美元
CIFC5%＝23.02/（1－5%）＝24.23美元
（2）出口商品盈亏率＝22*6.2－[（160－160*3%）－30]/160－160*3%－30*100%
=8.94%
换汇成本＝125.2/22＝5.69
2.CIF＝FOB+运费/1－（1+投保加成）*保险费率＝（20+5000/10000）
/1-110%*1.5%=20.84美元
CIFC3%＝20.84/1－3%＝21.48美元
３.
Ｍ＝０.０２４Ｗ＝０.０２５
运费＝０.０２５*５０*（１+３０%）＝１.６２５ＵＳＤ
ＣＩＦ净价＝１５－１５*０.０２＝１４.７ＵＳＤ
保险费＝１４.７*０.５%＝０.０７３５ＵＳＤ
出口总成本＝１００+１００*０.０５＝１０５（人民币）
出口外汇净收入＝１４.７－１.６２５－０.０７３５＝１３.００１５
换汇成本＝１０５/１３.００１５＝８.０７６人民币/美元
第七章国际结算方式
复习思考:
1.答：汇票是一个人向另一个人签发的，要求即期或定期或在可以确定的将来时间，对某人或某指定人或持票人支付一定金额的无条件支付命令。
2.答：电汇简单、速度快、费率较高。因为电汇的用时非常短，安全性高，所以成为国际结算的一种主要形式。
3.D/A与D/P T/R有何异同。
相同点：进口人承兑汇票后即可取得货运单据提取货物。
不同点：在D/P.T/R方式下，由于代收银行握有进口人出具给代收银行的信托收据，在事先得到代收银行同意的条件下，出口人可以委托代收银行作为当事人一方向进口人追偿，或向法院起诉。在D/A方式下，如进口人不付款，则只能由出口人自己向进口人追偿。
4．答：信用证是一种银行向出口方开立的有条件承诺付款的书面文件。具有以下特点：（1）是一种银行信用。（2）是一种独立于贸易合同之外的自足文件。（3）是一种单据的交易。
5．答：信用证上面的条款内容是依据买卖合同上面的条款面容而订立的。信用证虽然是根据买卖合同的内容填写，并在内容上反映买卖合同，但它是独立于买卖合同之外的一个独立文件，二者是各自独立的契约。银行的权利和义务只限于信用证的规定，只对信用证负责，不受买卖合同的约束，也不过问是否存在买卖合同和其执行的情况。当信用证与买卖合同规定不符时，出口商(受益人)不能凭借买卖合同向银行索要信用证没有规定的权益。如信用证与买卖合同不符而又未提示修改时，则被认为同意修改合同，银行只能按照信用证的条款履行。
出口商(受益人)不能凭借买卖合同向银行索要信用证没有规定的权益。如信用证与买卖合同不符而又未提示修改时，则被认为同意修改合同，银行只能按照信用证的条款履行。
6．答：商业信用是企业之间的信用，银行信用是用银行的信用来担保，银行信用的安全性更高。
7.答：买方（进口商）面临的风险：
(1)出口商交货严重违反贸易合同的要求。若出口商以次充好，以假冒真，只要出口商提供的单据与L/C相符，出口商照样可得到货款，而深受其害的则是进口商。防范措施：加强信用风险管理，重视资信调查。
(2)出口商伪造单据骗取货款。防范措施：加强信用风险管理，重视资信调查。
(3)出口商勾结承运人出具预借提单或倒签提单，或勾结其他当事人如船长等将货物中途卖掉。防范措施：加强信用风险管理，重视资信调查。
(4)卖方不及时发货，买方不能及时收货。防范措施：合同中严格规定交货日期并且严格按时开立信用证。
卖方（出口商）面临的风险：
(1)由于交货期、交货数量、规格等不符点而造成的风险。在具体业务操作过程中，常常发生出口商未按信用证条款规定交货的情况，如品质不符，数量与信用证规定有异，逾期交货等，任何一个不符点都可能使信用证失去其保证作用，导致出口商收不到货款；即使出口商完全按信用证规定出货，但由于疏忽而造成单证不符，也同样会遭到开证行拒付。防范措施：加强信用风险管理，重视资信调查。
(2)买方没有及时开立信用证，所以不能及时交货。防范措施：在合同中严格规定开立信用证的时间。
(3)进口商利用伪造、变造的信用证绕过通知行直接寄出口商，引诱出口商发货，骗取货物。防范措施：加强信用风险管理，重视资信调查。
(4)进口商申请开立不合格信用证，并拒绝或拖延修改，或改用其他付款方式支付。此时出口商若贸然发货，将造成单证不符或单货不符的被动局面。防范措施：信用证的开立一定要以合同中的条款为准，收到信用证之后要仔细审核，如果不符合合同条款，就要求及时修改。
(5)开证行倒闭或无力偿付信用证款项。此时，出口商只能凭借买卖合同要求进口商付款，须承担商业信用风险。防范措施：找第三家信用好的银行作为保兑行。
8．答：信用证的有效期，是指银行承担付款责任的最迟期限；交单期是指出口商提交银行要求银行议付的最迟期限，如果信用证上没有规定交单期，最晚的交单期应在货物装船后的21天内；装运期是信用证上规定的货物装船的一个期限。一般而言，有效期大于交单期和装运期；最理想状态是有效期等于交单期加装运期。
9．答：银行保函与信用证都是银行开立的，同属于银行信用，而且都被用于国际贸易中的货款支付，但两者有很大的区别，主要表现在：
（1）银行付款责任不同：在信用证业务中，开证行承担第一性付款责任；在银行保函业务中，见索即付保函银行承担第一性付款责任，而有条件保函银行则承担第二性付款责任。
（2）适用范围不同：信用证业务一般只适用于货物买卖，而银行保函除适用货物买卖外，更多的用于国际工程承包、投标招标、借款贷款等业务，因而适用范围更广。
（3）对单据要求不同：信用证项下货运单据是付款的依据，单证不符银行可拒付，银行保函项下单据不是付款的依据，一般凭索赔书或其他文件付款。（4）能否融资不同：信用证项下受益人可通过议付取得资金融通，而银行保函项下单据不成为索汇的依据，也不能作抵押贷款，受益人不能取得资金融通。（5）与合同关系不同：信用证与合同是两个完全独立的契约；而出具有条件的保函的银行，当受益人以对方不履约，提交书面陈述或证明，要求银行履行赔偿诺言时，银行一般须证实不履约的情况，如果双方意见不一，保证银行就会被牵连到交易双方的合同纠纷中去。有的国家，如美国、日本等，法律禁止银行介入商事纠纷，故不允许银行开立银行保函。
10.答：
（1）出口保理商与进口保理商之间签定国际保理协议;
（2）出口保理商与出口商之间签定国际保理合同;
（3）出口商向出口保理商申请债务人(进口商)信用额度;
（4）出口保理商将此申请传递给进口保理商;
（5）进口保理商对进口商进行资信调查评估;
（6）进口保理商将批准的额度制成信用额度证实书通知出口保理商，后者将其传递给出口商;
（7）出口商按证实书上的额度金额发运货物;
（8）货物出运后，出口商如需资金融通，则将全套正本单据寄送出口保理商;如不需要资金融通，则将发票副本传送出口保理商;
（9）出口保理商将上述单据传送进口保理商;
（10）出口保理商视出口商需要，提供发票金额的70%--90%的资金融通;
（11）进口保理商在规定的时间按商业惯例向进口商催收货款;
（12）在货款到期日，进口商将货款交给进口保理商，后者将其转交出口保理商;
（13）出口保理商在扣除预付款、服务费等后，将货款余额付给出口商。
11.参考下图：
案例分析题
1.付款交单见票后45天，属于远期付款交单，开具信托收据。原因有两点：
（1）方便进口商资金周转。（2）方便办理托收凭证D/P.T/R业务。
2.汇票应在5月16日前开立，因为汇票在提单开立后才能开证，但必须在信用证的有效期内。
3.我方不接受银行拒绝付款的通知，应立即向银行提交单据进行议付，因为信用证是属于银行信用，即使进口商破产，但我出口方提交的单据符合信用证的规定，银行也应履行付款义务。
4.我方通知行做法有理。因为信用方支付方式下，银行审查的只是单据，只要单据达到单单一致，单证一致的要求，银行就必须履行付款义务，这和货物没有任何关系。
5.我方做法合理。因为我方装运货物只需要按信用证上规定的条款来执行就可以了，如果信用证的规定与合同不符，也会认为是同意对合同上的相关条款进行修改。我方只要按信用证上的规定来履行合同即可。
第八章商品检验检疫、不可抗力、索赔和仲裁
复习思考：
1．检验条款是国际货物买卖合同的一项重要内容。其包括的检验权与当事人的拒收权和索赔权有着直接的联系。当事人依据检验条款，行使相应的检验权。因此根据平等互利原则与对方协商订立检验条款，从而提高合同的履约率。
2．当卖方履行交货义务后，买方有权对货物进行检验，如果发现货物与合同不符，而又确实属于卖方责任时，买方有权向卖方提出索赔。而接受货物并不代表对货物表示认可。
3．（1）在出口国检验（2）在进口国检验（3）出口国检验、进口国复验（4）装运港检验重量、目的港检验品质。第三种使用的最多，这种做法，对买卖双方的责任划分较为清楚。
4．检验证书：
（1）品质检验证书(Inspection Certificate of Quality)、重量或数量检验证书(Inspection Certificate of Weight or Quantity)、包装检验证书(Inspection Certificate of Packing)、兽医检验证书
(Veterinary Inspection Certificate)、卫生检验证书
(Sanitary Inspection Certificate)、消毒检验证书
(Inspection Certificate of Disinfection)等等。
（2）检验证书的作用：出入境报关验放及计征关税的依据；证明货物符合合同约定及交易双方结算货款的依据；计算运输、仓储等费用的依据；明确责任归属、办理索赔与理赔及解决争议的依据。
5．不可抗力（Force Majeure）是指买卖合同签订后，不是由于当事人一方的过失或故意，发生了当事人在订立合同时无法预见、无法预防、无法避免、和无法控制的事件，以致不能履行或不能如期履行合同，发生意外事件的一方可以免除履行合同的责任或推迟履行合同。
不可抗力引起的法律后果有两种：一种是延期履行合同；另一种是解除合同。
6．合同中的不可抗力条款约定方法：概括规定、具体规定、综合规定。
7．仲裁指买卖双方当事人签订书面协议，自愿将双方之间的争议提交他们都同意的仲裁机构进行裁决。仲裁裁决是终局性的，对双方均有法律约束力。因为民间性质、双方同意并有仲裁协议、程序较为简单、费用低、终局性的、无强制性可申请法院强制执行。
案例分析：
1.要点：
不能。因为仲裁裁决具有终局性，仲裁协议授予仲裁机构对争议案件的管辖权，同时排除了法院的管辖权。
2．要点：
（1）向出口商索赔，是出口商货物的质量问题。
（2）向承运人索赔，承运人已签发清洁提单，那么他就必须将与提单商一致的货交给进口商。在这里要说到保险，出口商投保了一切险及战争险，在一切险里覆盖短量险，但是短量险是心须由外包装破裂或散装货物发生数量散失和实际重量短缺的损失保险公司才予以赔偿，这里不能找保险公司。
（3）可向保险公司索赔，货物短少属一切险的责任范围。但进口人能举证原装数量不足，也可向卖方索赔。
3．要点：
(1)我方要求免除交货责任的要求不合理。
理由：虽然我企业出口商品仓库遇不可抗力导致一半左右出口家具烧毁，但这种不可抗力并没有使我方到达不能履行合同的程度，所以我方不能要求免除全部交货责任，但可以延期履行交货。
(2)美方的索赔要求不合理
理由：我方遇不可抗力事件后，虽经多方努力仍造成逾期交货，对此，我方不负责任，可以免责。
4．要点：
（1）如果货损的原因是出厂时产品的湿度就不合格，且有证据证明，那么，保险公司不负责赔偿。但如果仅仅是推测的话，保险公司可能不应拒赔，因为受损也可能是因为海上受潮，特别是如果一个货柜中的其他货物以及相邻的货物如果也有同样受损现象发生的话，那保险公司应该赔偿。
（2）进口商应支付货款。因为CIF条件是凭单付款，本案的进口商付款后可凭检验证书向出口商提出索赔。
（3）出口商应负赔偿责任。
第九章进出口合同的履行
复习思考：
1．答：
(1)备货、报验:对货的品质、数量，严格按合同要求执行;数量必须和合同上一致;包装必须按原始合同，严格要求，不得随意改变包装;有关唛头
(2)催证、审证和改证:催证：依据合同规定催促对方及时开立信用证;审证：审证是银行和出口公司共同承担的责任
(3)信用证项下的制单结汇:收妥结汇、押汇、定期结汇;处理单证不符情况的几种办法：凭保议付、表提（表盖提出）、电提（电报提出）、跟单托收。
(4)信用证的开立:申请开立信用证的程序与要求主要包括：填写开证申请书、提交进口合同复印件、提交进口许可证正本（对于合同项下进口的货物属进口许可证管理的商品）、提供开证担保、支付开证手续费及填写进口付汇核销单等。对于信用证的修改，进口商要注意UCP600的有关规定。
(5)租船订舱
(6)出口报关：申报、查验、征收关税、放行与结关
(7)投保
(8)制单结汇
2．答：审证的内容：开证人和受益人的名称地址、货币金额、单价、价格术语、品名、数量、规格；到期的地点、何地支付、装运期和议付期；单据要求、软条款等。如发现有不符点，应及时联系进口商通过开证行对信用证进行修改。
3．答：
修改信用证的主要的主要原因：（1）信用证内容与合同不符。（2）因船期、舱位等运输工具方面的原因。（3）因运输方式或运输途径改变（4）当信用证规定严于合同时，宜提出修改L/C，反之可以接受。
修改的程序：
(1)申请修改信用证
出口商根据合同规定并结合《UCP600》规定审核信用证，如有不符合要求的内容，受益人先向中请人提出异议，由L/C申请人向开证行提交情用证修改申请书。
(2)履行修改信用证
进口商如同意修改，可向原开证银行递交修改申请书。开证行审核同意后，向
信用证通知行发出信用证修改书，修改一经发出就不能撤销。
(3)通知修改信用证
开证银行修改信用证并将信用证修改书发送给原通知行，通知行收到修改书后，验核修改书的表面真实性并将其转达给受益人。
(4)修改信用证生效
通知行向出口商通知该信用证修改书。修改书的通知程序和信用证的通知程序
大致相同。若受益人同意接受，则信用证项下修改正式生效。如果受益人拒绝
接受修改，则将修改通知书退回通知行，并附表示拒绝接受修改的文件，此项
修改不能成立，视为无效。受益人对修改拒绝或接受的表态，也可推迟至交单
时
4．答：
⑴及时租船订舱。
⑵根据合同和信用证要求选择直达或允许转船，并注意航期的长短。
⑶应在订舱前查清班轮费率表、运费有无折扣、运费计收标准等。
⑷应清楚班轮运输的附加费条件，并注意与合同中的费用负担条件相衔接。
5．答：
（1）出口押汇：即国际上银行通常使用的“议付”做法,又称买单结汇,指议付行在审单无误的情况下,按信用证条款买入出口单位的的汇票和单据,从票面金
额中扣除从议付日到估计收到票款之日的利息,将余款按议付日外汇牌价折成
人民币,拨给出口企业。
（2）收妥结汇：是“先收后结”，即信用证议付行收到出口企业的的出口单据后,经审查无误,将单据寄交国外付款行索取货款,待收到付款行将货款拨入议
付行帐户的贷记通知书时,即按当时外汇牌价折成人民币,拨给出口单位。
（3）定期结汇：是议付行根据向国外付款行索偿所需时间,预先确定一个固定
的结汇期限,并与出口企业约定该期限到期后，无论是否收到国外付款行的货款，都应主动将票款金额折成人民币拨交出口企业。
6．答：
（1）申领进口许可证：申领程序:申请-审核-填表发证
（2）开立信用证
（3）订舱投保
（4）审单和付汇
（5）报关和纳税：办理报关的程序:填写进口货物报关单-查验-纳税-放行
（6）商品检验：报检的程序:申报-检验-出证
7．预约保单（Open cover）又称“开口保单”、“敞口保单”，是保险公司承保被保险人在一定时期内发运的，以CIF价格条件成交的出口货物或以FOB CFR 价格条件进口货物的保险单。预约保险单载明保险货物的范围、承保险别、保险费率、每批运输货物的最高保险金额以及保险费的计算办法。预约保险单对于经常有进出口货物的公司而言十分方便，既可以防止漏保，又可省去逐笔、逐批投保的若干手续。
8．进口索赔应注意：
（1）索赔依据（2）索赔期限（3）双方责任
案例分析：
1.要点：
开证行有拒付的理由：因为信用证的修改，受益人没有对修改提出异议，开证行即可认为受益人对修改默认同意。
2．要点：
(1)我方的做法可能会产生:①因开证银行不同意修改信用证或拖延修改信用证,导致我方无法单证一致而安全收汇;②我方无法辨别信用证修改书的真伪就办
理装运,可能会货款两空。
(2)正确的信用证修改渠道是:受益人与开证申请人联系修改信用证,开证申请
人到开证银行修改信用证,开证银行将信用证修改送达通知银行,通知银行审核修改的真伪性后将修改送达受益人。
3．要点：
（1）M公司应通过中行要求香港汇丰银行付款.理由是:香港汇丰银行在未经委托人受权的情况下,自行允许G商凭信托收据借单先行提货,因此而不能收回货
款的责任应由代收行(汇丰银行)负责。（2）信托收据是将货物抵押给银行的确认书,在约定的一段期限后,客户收回货款,归还银行垫款。（3）一般是开证申请人向银行出具的,用以证明银行对有关单据及单据项下货物享有所有权的确认书.在承兑汇票到支付货款期间(根据合同规定可能是30,60,90或更长时间的远期汇票)买方如希望提前拿到货物单据,往往会通过银行开出T/R并交与代收行换出货物单据,办理相应手续后再提货,等远期汇票到期再付款。（4）这种作法有两种形式:一为进口商进口国代收行借单,另一为出口商授权代收行借单。不管哪种对卖方均有风险,尤其是后者,到时如买方不付款,责任完全在卖方自己.前者卖方还可以擅自借单为由向进口国代收行追索。
国际贸易实务（答案) 第一章 案例分析题：某年 3 月，A 公司与 B 公司按照 CIF 条件签定了一份出口某种日用品的合同。由于考虑到该商品的季节性很强，买方要求在合同中规定货物必须在4月底之前运达目的港，以保证5月初投入市场，过期买方不再接受货物。卖方为了卖得好价钱，同意了买方的条件，并在合同中作出了明确的规定。卖方在合同规定的装运期内发运了货物，然而载货船只在途中发生故障，修船延误了时间，结果货到目的港已是五月中旬。买方拒绝接受货物，并提出索赔，双方为此发生了争执。卖方认为，合同是按照 CIF条件成交的，根据《INCOTERMS 2010》的解释，CIF是在装运港交货，买卖双方承担的风险是以装运港船上为界划分，也就是说卖方只承担货物装上船之前的风险，而在运输途中发生的货物损坏，灭失以及延误的风险均由买方承担。但买方则认为，双方在订立合同时已明确规定了期限到达，这是买方接受货物的前提条件。现在货物抵达目的港的时间超过了规定的最后期限，买方自然有权要求解除合同。你认为卖方主张有理，还是买方主张有理？ 答：我认为是买方的主张有理。 理由：虽然根据《INCOTERMS 2010》的解释，CIF是在装运港交货，买卖双方承担的风险是以装运港船上为界划分也就是卖方只承担货物装上船之前的风险，而在之后的风险由买方承担。在一般情况下卖方不承担因为装船之后的由于运输公司逾期到达目的港的风险责任。但是，由于在合同中有一条对于卖方极其不理的条款：“保证在 4 月底之前到达目的港，过期买方不接受货物”，买方也同意签署了合同，那么就应当根据合同中的条款履行，买方可以拒绝接受逾期货物。 第二章 思考题： 1、EXW 买卖双方的基本义务卖方基本义务： （1）在合同规定的时间、地点，将合同约定的货物置于买方的处置之下 （2）承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险。 （3）提交商业发票或有同等作用的电子讯息，以及合同可能要求的，证明货物符合合同规定的其他任何凭证。 买方基本义务：（1）在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，并按照合同规定支付货款。（2）承担受领货物之后的一切费用和风险。（3）自担风险和费用，取得任何出口和进口许可证或者其他官方许可，在需要办理海关手续时，并办理货物出口的一切海关手续。 2、比较 FCA、CPT 和 CIP 的异同点。 相同点： 第一、适用于任何运输方式，包括多式联运，也包括海运。 第二、卖方在规定的日期或期间内在出口国的内地或港口把货物交给承运人或第一承运人照管。 第三、卖方自行负担风险和费用，取得出口许可证或其它官方批准证件，并办理货物出口所必须的一切海关手续；买方自负风险和费用，取得进口许可证或其它官方批准文件，并办理货物进口以及必要时经由另一国家过境运输所需的一切海关手续。
国际贸易实务练习题 第一 一、单项选择题（在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项的字母填在题干中的括号内。） 1、按《2000年通则》，以CIF贸易术语成交的合同一般应由（ A ）办理投保手续。 A、卖方 B、买方 C、承运人 D、保险人 2、一切险与水渍险各项保险责任的不同之处在于（C）的赔偿。 A、自然灾害所造成的单独海损 B、意外事故所造成的全部或部分损失 C、一般外来原因所造成的损失 D、特殊外来原因所造成的损失 3、若汇票的抬头作成（B），该汇票只有经过背书后方可转让。 A、“仅付××公司” B、“付××公司或其指定人” C、“付给来人” D、“付给持票人” 4、使用班轮运输贵重物品，其基本运费通常是按货物的（C）计收。 A、毛重 B、体积 C、FOB总值的一定百分比 D、重量或尺码从高 5、在工业制成品的交易中，为顺利履行合同，通常在合同中订上（B） A.品质机动幅度条款 B.品质公差条款 C.数量增减价条款 D.品质增减价条款 6.下列包装标志中，要在货运单据上表示的是（A）。 A. 运输标志 B. 指示性标志 C. 警告性标志 D. 条形码标志
7.下列说法，哪种是正确的（C）。 A. 保险单的出单期可以晚于已装船提单的出单期 B. 共同海损是自然灾害和/或意外事故对船/货造成的全部损失 C. FAS与FOB的相同点在于都由卖方负责办理出口清关手续 D. 卖空是在价格看跌时，在商品交易所卖出期货合同 8.信用证规定到期日为1997年5月15日，最迟装运日为1997年4月30日。如果提单出单日为1997年4月10日，则受益人最迟交单日应为（D）。 A. 4月30日 B. 4月10日 C. 5月15日 D. 5月1日 9.下列表示船方负担装运费的是（C） A.FREE IN AND OUT B.FREE IN C.FREE OUT D.GROSS TREAM 10.根据《联合国国际货物销售合同公约》，合同成立的必要程序是（D ）。 A. 询盘、发盘、还盘和接受 B. 询盘、发盘、还盘、接受和签约 C. 发盘接受和签约 D. 发盘和接受 二、判断题 1.在出口贸易中，我们要尽量选择我方责任、费用和风险比较小的贸易术语。（错） 2.如果在国际买卖合同中作了与国际贸易惯例不同的规定，在处理合同争议时，应以国际贸易惯例为准。错 3.仲裁地点最好选择在我国，这种认识是正确的。（对） 4.托运出口玻璃制品时，被保险人在投保一切险之后，还应加保破碎险。（错） 5.如果信用证规定在指定时期内分批装运，若其中某一期未按规定装运，则信用证对该期即告失效，对其余各期仍有效。（错） 6.保兑行与开证行都是信用证的首要付款人。（对） 7.我方与外商以CIF价达成一笔出口合同，制作海运提单时，运费一栏应填写“Freight to collect”。（错）
国际贸易实务试题及答案 Modified by JEEP on December 26th, 2020.
一、单项选择题(在每小题的备选答案中选出一个正确的答案，并将正确答案的号码填在题干的括号内。每小题1 分，共15分) 二、1．在国际贸易中，买卖商品是按重量计价的，若合同未明确规定计算重量的办法时，按惯例，应按( )。 三、A．净重计 四、B．毛重计 五、C．皮重计 六、D．重量计 七、 八、2．按照现行的国际贸易惯例解释，若以C F R条件成交，买卖双方风险划分是以()。 九、A．货物交给承运人保管为界 十、B．货物交给第一承运人保管为界十一、C．货物在目的港越过船舷为界十二、D．货物在装运港越过船舷为界 十三、 十四、3．《I N C O T E R M S2000》C组贸易术语与其它组贸易术语的重要区别之一是()。十五、A．交货地点不同
十六、B．风险划分地点不同十七、C．风险划分地点与费用划分地点不同十八、D．费用划分地点不同 十九、 二十、4．按照国际贸易有关惯例，卖方必须在运输单据上表明()。二十一、A．包装标志二十二、B．警告性标志二十三、C．指示性标志二十四、D．运输标志 二十五、 二十六、5．按F O B条件达成的合同，凡需租船运输大宗货物，应在合同中具体订明()。二十七、A．装船费用由谁负担二十八、B．卸船费用由谁负担二十九、C．保险费用由谁负担三十、D．运费由谁负担 三十一、
三十二、6．在国际贸易中，海运提单的签发日期是表示()。三十三、A．货物开始装船的日期三十四、B．装载船只到达装运港口的日期三十五、C．货物已经装船完毕的日期三十六、D．装载船只到达目的港口的日期 三十七、 三十八、7．海运货物中的班轮运输，其班轮运费应该()。三十九、A．包括装卸费，但不计滞期、速退费四十、B．包括装卸费，同时计滞期、速遣费四十一、C．包括卸货费，应计滞期费，不计速遣费四十二、D．包括装货费，应计速遣费，不计滞期费 四十三、 四十四、8．必须经过背书才能进行转让的提单是()。四十五、A．记名提单四十六、B．不记名提单四十七、C．指示提单
《国际贸易实务》思考与练习参考答案 主编：鲁丹萍（教授） 项目一 1.名词解释 备案登记：依法新成立或已成立的资企业，包括个体工商户和个人独资企业，需从事进出口业务的，应在进行工商登记时，在经营围中加上进出口容。 OEM：原意是指原始设备制造商，如今已经延伸至为客户按指定设计、原料、品牌定制生产产品的行为，即俗称的“贴牌生产”,港台地区称为“代工”。 ODM：原始设计制造商，指由采购方委托制造方，由制造方从设计到生产一手包办，而由采购方负责销售的生产方式，采购方通常会授权其品牌，允许制造方生产贴有该品牌的产品。 展卖：是利用各种形式的展览会和博览会以及其他交易会形式对商品实行展销结合的一种贸易方式，也是国际贸易中一种行之有效的习惯做法。 中国进出口商品交易会（广交会）：中国进出口商品交易会（China Import and Export Fair, CIEF），又称为“广交会”（Canton Fair），创办于1957年春季，每年春秋两季在举办，迄今已有五十多年历史，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。目前，广交会已发展成为中国规模最大的传统性、综合性、多功能的国际贸易盛会，对促进中外经贸合作和技术交流做出了重要贡献，因而被国际经贸界人士誉为“贸易的桥梁，友谊的纽带”。 2. 单项选择题 （1）D （2）D （3）B （4）A （5）B 3. 多项选择题 （1）ABCD （2）ABC （3）ABC （4）CD （5）ABC 4. 简答题 （1）答案要点：
国际贸易从业人员素质要求有：①语言。国际贸易涉及的双方一般跨越国界，因此跨越语言的障碍是从事这一职业必须具备的第一大技能。国际贸易从业人员至少要具备英语的日常交流能力，甚至具备将英语作为工作语言的能力。②国际贸易知识与实务操作技能。国际贸易的操作较之国贸易，涉及面广、环节众多、不仅受国政策影响，也受国际经济形势及贸易对象所在国政策的影响，相当复杂。因此在从事国际贸易之前有必要学习国际贸易知识与实务操作技能。③特定商品知识。无论从事什么商品的国际贸易，也不管是从事货物贸易还是服务贸易，其从业人员对于自身所从事的特定商品知识一定要有充分的了解。④专业英语术语。各行各业都有一些本行业的专业英语术语，甚至许多是以缩写形式出现的，非专业人员一般都不理解其含义。⑤职业道德。国际贸易从业人员应具备的职业道德包括爱国、爱岗、敬业、守法、诚实、守信等。 （2）答案要点： 国际贸易客户寻找的途径有以下几种：①境外展览或交易会。这是最传统也是最有效的寻找客户途径，至今依然受到国际贸易业人士的青睐，是最主要的寻找客户方式之一。②网络。随着互联网的日益普及，各国都出现了类似阿里巴巴这样的国际贸易电子商务平台，这已成为中小企业寻找客户的一种有效途径。③专业报刊杂志上的广告。这种方式可以较有针对性的实现专业买卖双方之间的对接，也是寻找专业客户的一种较好方式。④生意伙伴或客户的推荐。这种方式一般是通过向生意伙伴或客户支付佣金，以获得在与原客户非竞争区域客户数量的增加和客户围的扩大。⑤市场营销调研。商机有时候隐藏在日常生活之中，靠调研来获取。比如籍著名旅美华侨叶康松先生就发现了国对于西洋参的巨大市场需求，将美国西洋参大量进口至国销售，从而获得了巨大的成功。⑥国外商会及行业协会。商会与行业协会是业人士聚集的场所和信息交换的平台，经常可以通过行业协会的牵线搭桥来寻找对路的客户。⑦进出口商的询函。网络世界，信息顺畅。进出口商都可以通过网络搜索获得客户的联络方式，由此开始贸易接洽。⑧使领馆（贸易代表处）商务信息。使领馆（未建交的国家一般设贸易代表处）的商务信息是免费向本国进出口商公布的，一般我们可以通过登录使领馆查询获得。⑨行业名录。这是一种行业企业信息的集中汇总出版物，有纸质版也有电子版，里面涵盖了业主要企业的联系方式，是一种搜寻客户的便捷途径。 （3）答案要点： 展会的选择依据：①展会的影响力。任何企业参加展会的目的是获取信息、结识伙伴、开拓市场、达成交易。对于买卖双方而言，展会的影响力是首先要考虑的因素。②展会的举办地。世界上举办展会的城市众多，但具有较大影响力的展会则集中在一些国际大都市、专业展览城市。③展会的专业性。对于发达国家的进口商而言，其专业性很强、专业化程度很高。④展会的费用。企业应根据自身的预算作出相应的资金安排、选择适合的展会参展。5. 案例分析题 （1）分析要点： 详见建交信函的撰写要求。
国际贸易实务练习题 第一章导论 选择题： 1、国际货物买卖合同的主体是（A ） A、货物 B、买方和卖方 C、双方的权利与义务 D、中间商 2、以下（C ）具有订约能力 A、未成年人 B、精神病人 C、法人代表 D、酗酒者 3、合同的权利与义务不包括（D ） A、合同的标的 B、货物买卖的价格 C、买卖双方的义务 D、合同的有效性 4、我国法律认可的进出口贸易合同形式是（Ｂ）。 Ａ、口头形式合同Ｂ、书面形式合同 Ｃ、行为形式合同Ｄ、其他形式合同 5、在进出口贸易实际中，对当事人行为无强制性约束的规范是（Ｃ）。 Ａ、国内法Ｂ、国际法 Ｃ、国际贸易惯例Ｄ、合同公约 第二章货物的质量
选择题 1．对一些质量不稳定的初级产品，在规定品质条款时，其灵活制定品质指标常用（A ） A．品质机动幅度B．品质公差 C．交货品质与样品大体相等D．规定一个约量 2．对工业制成品交易，一般在品质条款中灵活制定品质指标，通常使用（A ） A．品质公差B．品质机动幅度 C．交货品质与样品大体相等D．规定一个约量 3、凡凭样品买卖，如合同中无其他规定，则卖方所交的货物（ C ）。 A. 可以与样品大致相同 B. 许可合理的公差 C. 必须与样品一致 D. 可以与样品不同 4、卖方根据买方来样复制样品，寄送买方并经其确认的样品，被称为（B E ）。 A、复样 B、回样 C、原样 D、确认样 E、对等样品 5、在国际贸易中，质量稳定、容易掌握的产品适合于（A ） A、凭样品买卖 B、凭规格买卖 C、凭等级买卖 D、凭产地名称买卖 6、若合同规定有质量公差条款，则在公差范围内，买方（A ） A、不得拒收货物 B、可以拒收货物 C、可以要求调整价格 D、可以拒收货物也可以要求调整价格 7.凡货、样不能做到完全一致的商品，一般都不适宜凭（D ）买卖。 A.规格 B. C.标准 D.样品 8、凭说明书和图样买卖，一般适用于（C ） A、一些品质稳定的产品 B、经过科学加工的初级产品
2014年单证员考试《国际贸易实务》试题及答案 一、单项选择题(每题1分，共15分) 1、在按FOB吊钩下交货的术语成交时，其货物风险转移是( )。 A.以装运港船舷为界 B.以装运港吊钩下为界 C.以装运港船上为界 D.以卸下吊钩时为界 2、FOB/CFR术语下，办理租船、订舱者应为( )。 A.买方/卖方 B.买方/买方 C.卖方/买方 D.卖方/卖方 3、按CFR London 贸易术语成交，卖方完成交货任务是在( )。 A.装运港 B.目的港 C. London港 D. Shanghai港 4、珠宝、首饰等商品具有独特性质，在出口确定其品质时( )。 A.最好用样品磋商 B.最好用文字说明 C.最好看货成交 D.最好用品牌买卖 5、按CIF术语成交的合同，货物在运输途中因火灾被焚，应由( )。 A.卖方负担货物损失 B.卖方负责请求保险公司赔偿 C.买方负责请求保险公司赔偿 D.船方负责请求保险公司赔偿 6、出口羊毛计算重量，通常使用的方法是( )。 A.毛重 B.净重 C.公量 D.实际重量 7、( )是信用证议付行收到出口企业的出口单据后，经审查无误，将单据寄交国外付款行索取货款的结汇做法。 A.收妥结汇 B.押汇 C.定期结汇 D.承兑交单 8、必须经过背书才能转让的提单是( )。 A.记名提单 B.不记名提单 C.指示提单 D.清洁提单 9、某公司按CIF条件出口呸布1000包，货在途中因货舱淡水管道滴漏，致使该批布中的150包遭水渍，保险公司对投保下列哪种险别负责投保()。 A.平安险 B.水渍险 C.一切险 D.渗漏险 10、采用班轮运输，其运费应包括( )。
《国际贸易实务》习题集 第一模块货物的品质 一、不定项选择题 1、卖方根据买方来样复制样品，寄送买方并经其确认的样品，被称为（BDE ）。 A、复样 B、回样 C、原样 D、确认样 E、对等样品 2、在国际贸易中，造型上有特殊要求或具有色香味方面特征的商品适合于（A ） A、凭样品买卖 B、凭规格买卖 C、凭等级买卖 D、凭产地名称买卖 ）3、若合同规定由品质公差条款，则在公差范围内，卖方（A A、不得拒收货物 B、可以拒收货物 C、可以要求调整价格 D、可以拒收货物也可以要求调整价格 4、大路货是指（D ） A、适于商销 B、上好可销品质 C、质量劣等 D、良好平均品质 5、卖方交货是因采用GMQ 标准而发生争议，通常的解决方式是（C ） A、根据买方所在国法律解决 B、根据卖方所在国法律解决 C、同业公会一仲裁的方式解决 D、国际法庭解决 6、目前我国出口的某些工艺品、服装、轻工业品等常用来表示品质的方法是（A ） A、凭样品买卖 B、凭规格买卖 C、凭等级买卖 D、凭产地名称买卖 10、凭样品买卖时，如果合同中无其他规定，那么卖方所交货物（B ） A、可以与样品大致相同 B、必须与样品完全一致 C、允许有合理公差 D、允许在包装规格上有一定幅度的差异 二、判断题 1、在出口贸易中，表达品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品又凭规格买卖的方法。N 2、在出口凭样品成交业务中，为了争取国外客户，便于达成交易，出口企业应尽量选择质量最好的样品请对方确认并签订合同。N 3、在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行增减价格。Y 第二模块货物的数量 一、不定项选择题 1、“以毛作净”实际上就是（B）。 A、以净重作为毛重作为计价的基础 B、按毛重计算重量作为计价的基础 C、按理论重量作为计价的基础 D、按法定重量作为计价的基础 2、我国目前使用最多的计量方法（B）。 A、按数量计算 B、按重量计算 C、按长度计算 D、按体积计算 3、国际贸易中大宗农副产品、矿产品及部分工业制成品习惯计量方法（C ）。 A、按面积计算 B、按长度计算 、按容积计算D、按重量计算C．
第一章国际贸易术语 一、名词解释 1.Trade Terms （贸易术语） 2.Delivery Terms （交货条件） 3.《INCOTERMS 2000》（2000年通则） 4.《Warsaw –Oxford Rules1932》（1932年华沙—牛津规则） 二、单项选择题 1.《国际贸易术语解释通则》是由（）制定的。 A. 国际法协会 B. 国际商会 C. 联合国贸发会 D. 联合国国际法委员会 2.专门解释CIF合同的国际贸易惯例是（）。 A. 《华沙—牛津规则》 B. 《美国对外贸易定义》 C. 《国际贸易术语解释通则》 D .《国际货物销售合同公约》 3.在有关贸易术语的国际贸易惯例中，包括术语最多、应用范围最广的是（）。 A. 《海牙规则》 B. 《华沙—牛津规则》 C. 《美国对外贸易定义》 D. 《国际贸易术语解释通则》 4.《2000通则》中包括的贸易术语有（）。 A. 10种 B. 12种 C. 13种 D. 15种 5. 《2000通则》将所涉及的贸易术语分为（）。 A. 二组 B. 三组 C. 四组 D. 五组 6、下列有关国际贸易惯例的论述中，错误的是（）。 A、惯例不同于法律，它对合同的当事人不具有任何的约束力 B、当事人可以明确的合同条款，使惯例对当事人产生约束力 C、当事人可以明确的合同条款，排除惯例对当事人的约束力 D、根据有关法律，司法部门处理争议时要参照国际贸易惯例 三、多项选择题 1. 在国际贸易中使用贸易术语是为了确定（）问题。 A. 交货条件 B. 支付手段 C. 价格构成 D. 争端解决 2. 有关贸易术语的国际惯例有（）。
国际贸易实务习题及答案-免费
国际贸易实务习题及答案 选择/判断 合同的商定与履行： 一、判断以下说法正确与否： 1. 在国际贸易中，达成一项交易的两个必不可少的环节是发盘和接受。（）√ 2. 发盘必须明确规定有效期限，未规定有效期的发盘无效。（）× 3. 一项有效的发盘，一旦被受盘人无条件地全部接受，合同即告成立。（）√ 4. 在交易磋商过程中，发盘是卖方作出的行为，接受是由买方作出的行为。（）× 5. 按《联合国国际货物销售合同公约》规定，一项发盘发出后，发盘人可以随时将其撤销。（）× 6. 还盘是对发盘的拒绝，还盘一经作出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束。（）√ 7. 一项接受，可以由受盘人作出，也可由发盘人作出。（）√ 8. 国际货物买卖交易磋商中的接受，应以声明或行动表示，但在特定条件下，缄默也可以构成接受。（√）9. 逾期送达发盘人的接受，只要发盘人默认，合同即成立。（）× 10. 因传递原因造成逾期接受，如发盘人未及时表示同意
间为（）。BD A.发盘发出后 B.发盘生效前 C.发盘生效后 D.发盘到达受盘人的同时 E.受盘人表示接受前 6.根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，受盘人对以下哪些内容提出添加或更改，均视为实质性变更发盘条件（）。ABCD A.价格 B.付款 C.品质 D.交货时间与地点 E.不可抗力 贸易术语价格 判断以下说法正确与否： 1.按CIF贸易术语成交，卖方的责任应在目的港交货。× 2.我国按CIF条件出口某项商品，合同规定按信用证付款方式成交，买方在约定时间内未开来信用证，但约定的装运期已到，为了重合同和守信用，我方仍应按期发运货物，以免影响我国对外信誉。× 3.我国从日本进口货物，如按FOB条件成交，需由我方派船到日本口岸接运货物；如按CIF条件成交，则由日方租船舶将货物运往中国港口。可见，我方按FOB进口承担的货物运输风险，比按CIF进口承担的风险大。× 4. 按DES 术语成交，卖方是否投保，由其自便，按CIF 术语成交，卖方则必须投保。√
第十九章仲裁 一、思考题 1．在进出口贸易中，解决争议的办法有哪几种 答：在进出口贸易中，买卖双方解决合同争议主要有以下四种途径： （1）友好协商 争议双方本着公平合理的原则，通过协商，达成和解，这是解决合同争议的好办法。但是，遇到与合同当事人有较大利害关系的争议时，争议双方往往各持已见，难以达成共识，故此种解决争议的办法有一定的局限性。 （2）调解 若争议双方通过友好协商不能达成和解，则可在争议双方自愿的基础上，由第三者出面从中调解。调解应在确定事实、分清是非和责任的基础上，尊重合同规定，依照法律，参照国际惯例，根据客观公正和公平合理的原则进行，以促使当事人互谅互让，达成和解。 （3）仲裁 仲裁是指买卖双方达成协议，自愿将有关争议交给双方所同意的仲裁机构进行裁决，而这个裁决是终局的，对双方都有约束力，双方必须遵照执行。国际货物贸易中的争议，如经友好协商与调解都未成功，而当事人又不愿意诉诸法律解决，则可采用仲裁办法。 （4）诉讼 争议双方经过友好协商与调解，都未达成和解，而他们又不愿采取仲裁方式，则可通过诉讼途径解决争端。 考虑到友好协商与调解的使用都有一定的局限性，而诉讼也不是理想的途径，所以仲裁就成为解决合同争议广泛采用的一种行之有效的重要方式。 2．何谓仲裁为什么仲裁是能为买卖双方所接受的一种比较常用的解决争议的方法 答：（1）仲裁的含义 仲裁是指买卖双方达成协议，自愿将有关争议交给双方所同意的仲裁机构进行裁决，而这个裁决是终局的，对双方都有约束力，双方必须遵照执行。 （2）仲裁是解决国际贸易争议重要方式的原因 在国际货物贸易中，买卖双方解决合同争议有友好协商、调解、仲裁和诉讼四种途径。考虑到友好协商与调解的使用都有一定的局限性，而诉讼也不是理想的途径，而仲裁具有程序简便，结案较快，费用开支较少，具有灵活性、保密性、终局性和裁决易于得到执行等优点，所以仲裁就成为解决国际贸易争议广泛采用的一种行之有效的重要方式。 3．进行国际商事仲裁，通常要经过哪些程序根据我国仲裁规则，仲裁庭是如何组成的答：（1）仲裁的程序 仲裁程序是指进行仲裁的过程和做法，主要包括仲裁申请、仲裁庭的组成、仲裁审理及作出裁决等。各国仲裁法和仲裁机构的仲裁规则对仲裁程序都有明确的规定。 （2）我国仲裁庭的组成规则 我国《仲裁法》规定，仲裁庭可以由三名仲裁员或者一名仲裁员组成。由三名仲裁员组成的，设首席仲裁员。《中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁规则》规定，除非当事人另有约定或本规则另有规定，仲裁庭由三名仲裁员组成。 4．简述仲裁协议的作用。 答：按照我国和多数国家的仲裁法的规定，仲裁协议的作用主要表现在以下三个方面：（1）仲裁协议表明双方当事人在发生争议时自愿提交仲裁。仲裁协议约束双方当事人
第十一章汇付和托收 一、思考题 1．试写出T/T、M/T、D/D、D/P、D/A、T/R、O/A的英文全文、中文译名，并分别简述其基本含义。 答：（1）电汇（telegraphic transfer，T/T）是由汇款人委托汇出行用电报、电传、环球银行间金融电讯网络（SWIFT）等电讯手段发出付款委托通知书给收款人所在地的汇入行，委托它将款项解付给指定的收款人的一种汇付方式。 （2）信汇（mail transfer，M/T）是指汇出行应汇款人的申请，以信汇委托书或支付通知书作为结算工具，通过邮政航空信件方式寄发给汇入行的一种汇付方式。 （3）票汇（remittance by banker’s demand draft，D/D）是指汇出行应汇款人的申请，以票据作为结算工具，开立以其代理行或其他往来银行为付款人的银行即期汇票，列明收款人名称、金额等，交由汇款人自行寄交给收款人，凭票向付款行取款的一种汇付方式。 （4）付款交单（documents against payment，D/P）是指出口人的交单须以进口人的付款为条件，即出口人将汇票连同货运单据交给银行托收时，指示银行只有在进口人付清货款时才能交出货运单据。 （5）承兑交单（documents against acceptance，简称D/A）是指出口人的交单以进口人的承兑为条件，进口人承兑汇票后，即可向银行取得货运单据，待汇票到期日才付款。 （6）信托收据（trust receipt，T/R）是进口人借单时提供的一种书面信用担保文件，用以表示出据人愿意以代收银行的受托人身份代为提货、报美、存仓、保险、出售，同时承认货物的所有权仍属银行。 （7）货到付款也称“赊账交易”（Open Account transaction，简称O/A），是指在签订合同后，出口人先将货物发出，进口人收到货物后立即或在约定的一段时间后通过银行付款。 2．“在国际货物买卖中，对买卖双方来说，汇付是一种最安全的支付方式”，这种认识是否正确？为什么？ 答：这种认识不正确。理由如下： 汇付方式属于商业信用性质。银行仅凭汇款人的指示转移相关款项，并不负责单据的传递，更不承担任何付款或担保责任。使用汇付方式完全取决于买卖双方中的一方对另一方的信任，并在此基础上向对方提供信用和进行资金融通。 3．为什么说汇付和托收分属顺汇和逆汇，但又都属商业信用性质？ 答：（1）汇付和托收分属顺汇和逆汇的原因 汇付又称汇款，是指订立商务合同后，进口人（汇款人）通过银行向出口人（收款人）汇寄款项的做法。由于汇款业务中使用的结算工具（委托通知、票据）的传递方向与资金的流向相同，所以汇付方式属于顺汇。 托收是指由接到委托指示的银行处理金融单据和/或商业单据以便取得承兑或付款，或凭承兑或付款交出商业单据，或凭其他条件交出单据。由于托收业务中使用的结算工具（托收指示书和汇票）的传送方向与资金的流动方向相反，所以托收方式属于逆汇。 （2）汇付和托收都属于商业信用的原因 因为汇付结算货款的过程中和托收业务中，银行都只是提供服务而不提供信用，所以汇付和托收都属于商业信用性质。 4．试比较凭单付汇与一般汇付和跟单托收的异同。
厦门大学网络教育2011-2012学年第一学期 《国际贸易实务》复习题 一、填空题 1.交易磋商的一般程序是____询盘____ 、__发盘______ 、___还盘_____ 和_____接受___ 四个环节；其中___发盘____和____接受___是达成交易、合同成立的不可缺少的两个基本环 节和必经的法律步骤 2._重合同守信用______是我国开展对外贸易与经济合作的重要原则，也是履行国际货物买卖合同时必须遵守的一项原则。 3.在国际货物买卖中，商品的作价方法多种多样，常见的有____固定价格___、__非固定价格_____和___价格调整条款____三种。 二、单项选择题 1.期货交易( B ) A.可以在任何时间，任何地点进行 B.必须在期货交易所内按交易所规定的开市时间交易 C.必须在期货交易所进行但没有时间规定 D.必须在交易所规定的时间进行，但交易不限于交易所内 2、FOB、CIF、CFR与其他贸易术语的重要区别是( A) A．以装运港船舷作为划分风险的界限B．象征性交货 C．卖方办理保险 D．买方负责安排运输工具 3．销售包装的作用是(C) A．防止出现货损货差B．保护商品 C．促销 D．B和C 4、按《公约》的解释，如违约的情况尚未达到根本性违反合同的程度，则受害的一方（C）。 A.只可宣告合同无效，不能要求赔偿损失 B.只能提出损害赔偿的要求，不能宣告合同无效 C.不但有权向违约方提出损害赔偿的要求，而且可宣告合同无效 D.可根据违约情况选择以上答案 5、相对卖方而言，（A ）术语的货价高些。 A. CIF B. FCA C. FOB D.EXW 6.独家代理和包销两种贸易方式，( A ) A.前者是委托代理关系，后者是买卖关系 B.前者是买卖关系，后者是委托代理关系 C.都是委托代理关系 D.都是买卖关系 7.汇票根据( A )不同，分为银行汇票和商业汇票。 A.出票人 B.付款人 C.受款人 D.承兑人 8．L／C与托收相结合的支付方式，其全套货运单据应（B ） A．随信用证项下的汇票B．随托收项下的汇票
２015学年第二学期期末考试 《国际贸易实务》试卷A 班级：学号：姓名：评分： 一、单项选择题（每小题2分，共２0分） 1、常见得面积单位有（）. A 、平方米 B 、公升 C 、立方米 D 、斤２、如果物价下降，固定价格对( ）有利. Ａ、卖方Ｂ、双方 C 、买方 D 、船方 3、在信用证付款得情况下,发票抬头应填（）. A 、开证申请人 B 、受益人 C 、出口商 D 、保险商 4、下列关于销售代理人说法正确得就是（ )。 A、代理人取得商品所有权 B、代理人没有取得商品所有权 Ｃ、代理人可能取得商品所有权 D、代理人主要通过货物买卖价差来获利５、下列哪种术语经常被我国进口商采用( )。 A、EXＷ B、DDＰ C、FＯＢ D、DＤU 6、本票有( )个当事人. Ａ、２ B、３ C、4 Ｄ、5 7、我国合同法规定:收取定金得一方不履行约定债务，应当（ )倍返还定金。 A、1 B、2 C、3 D、４ 8、“我方购大米10０0吨,如降价5％”。这就是（）. Ａ、发盘 B 、还盘Ｃ、邀请发盘Ｄ、承诺 9、常见得集合运输包装有( ）。 A 、集装箱Ｂ条 C 、箱Ｄ、捆
10 、对于接受生效，英美法采取( )原则。 A、到达生效 B 、自然生效 C 、投邮生效 D 、中途生效 二、多项选择题（每小题3分, 共15分） 1、在ＦOB术语下,下列属于卖方义务得就是（）。 Ａ、出口报关 B 、保险Ｃ、国内运费 D 、国外运费 2 、下列哪些贸易术语较常用（ )。 A 、CIＦ B 、DDP C 、EXW D 、CFR 3、下列属于以说明表示品质得就是（）。 Ａ、凭规格 B 凭样品Ｃ、凭标准 D 、瞧货买卖 4 、一切险不承保以下风险( ）。 Ａ、战争 B 、罢工 C 、海啸Ｄ、台风 5、《公约》将违约分为（）违约。 Ａ、根本性 B 、违反担保Ｃ、违反要件 D非根本性 三、名词解释(每小题5分，共25分） １、汇票 ２、CＦR Ｅx Ship’s Hoｌｄ 3 、出口收汇核销 4 、卖期保值 5 、仓至仓条款 四、简答题（每小题5分,共1０分） 1 、什么就是违反要件、违反担保？其法律后果就是什么? 2 、构成实盘得基本条件. 五、计算题(30题8分，３1题7分,共15分） 1 、有1００0吨货物出口到美国，2立方米每吨，5００００元每吨. 船公司运价表:10０元／运费吨,30元/1０000元货物，W／M or Ａd、V
第一章货物的品质和数量 一、名词解释（略) 二、填空题 1.文字说明、样品 2.规格、等级、标准、牌号 3.良好平均品质、上好可销品质 4.溢短装百分比、机动幅度的选择权和溢短部分的计价方法 5.重量单位、容积单位、个数单位、长度单位、面积单位、体积单位 6.公制、美制、英制、国际单位制 7.按实际皮重、按平均皮重、按约定皮重、按习惯皮重 三、选择题 1.C 2.Ｃ３。C 4．C 5。B 6.Ｂ 7.Ｃ 四、判断题 １．× 2.√３。×４．×５。√６．× 五、问答题 1.答：主要有：按货物的主要用途命名、按货物的主要原材料命名、按货物的主要成分命名、按货物的外观造型命名、使用褒义词命名、以人物名字命名、按货物的制作工艺命名。
2.答：品名条款必须明确、具体规定货物的名称;适合货物的特点;采用外文名称时，要做到译名准确,与原名意思一致,避免含糊不清或过于空洞。 3.答:国际货物买卖的交易双方首先必须在合同中明确规定货物的名称，才能进一步确定货物的质量。而货物的质量不仅关系到价格的高低、销售数量,而且直接关系到买卖双方的利益.因此，品质条款是国际货物买卖合同中的重要内容。 4.答:表示货物品质的方法有多种，具体包括:文字说明和样品。其中，文字说明的方法主要有规格、等级、标准、商标或牌号、产地等。在使用是应该根据货物的特点、市场习惯、实际需要和交易的具体情况选用. 5.答:合同中规定数量机动幅度一般使用溢短装条款，多装或少装数量的价款在合同中作相应的规定. 6.答:国际贸易中重量的规定方法有：毛重、净重、公量、理论重量、法定重量等。 7.答:有区别。《跟单信用证统一惯例》规定,Abｏｕt表明数量可有上下1０%的伸缩,因此,“Aboｕt 50０ｍ／t”的交货数量可在４50－5５0m／t之间,而“5０0m/t 5％ more or less at ｓelｌｅr’s optｉon"卖方最多可交５2５m/t,最少可交475m／ｔ，多交或少交部分一般按合同价格计价。 六、案例分析题 1.答:在国际贸易中，商品的品质是买卖双方交易的重要条件,品质条款是买卖合同中的主要条款,也是买卖双方交接货物的重要依据，对双方具有严格的约束力，交易双方都必须严格遵守，不得擅自变更，否则，就会造成违约，引起
一、单项选择题(在每小题的备选答案中选出一个正确的答案，并将正确答案的号码填在题干的括号内。每小题1分，共15 分) 1．在国际贸易中，买卖商品是按重量计价的，若合同未明确规定计算重量的办法时，按惯例，应按( )。 A．净重计 B．毛重计 C．皮重计 D．重量计 2．按照现行的国际贸易惯例解释，若以CFR条件成交，买卖双方风险划分是以( )。 A．货物交给承运人保管为界 B．货物交给第一承运人保管为界 C．货物在目的港越过船舷为界 D．货物在装运港越过船舷为界 3．《INCOTERMS 2000》C组贸易术语与其它组贸易术语的重要区别之一是( )。 A．交货地点不同 B．风险划分地点不同 C．风险划分地点与费用划分地点不同 D．费用划分地点不同 4．按照国际贸易有关惯例，卖方必须在运输单据上表明( )。 A．包装标志 B．警告性标志 C．指示性标志 D．运输标志 5．按FOB条件达成的合同，凡需租船运输大宗货物，应在合同中具体订明( )。 A．装船费用由谁负担 B．卸船费用由谁负担 C．保险费用由谁负担 D．运费由谁负担 6．在国际贸易中，海运提单的签发日期是表示( )。 A．货物开始装船的日期 B．装载船只到达装运港口的日期 C．货物已经装船完毕的日期 D．装载船只到达目的港口的日期 7．海运货物中的班轮运输，其班轮运费应该( )。 A．包括装卸费，但不计滞期、速退费 B．包括装卸费，同时计滞期、速遣费 C．包括卸货费，应计滞期费，不计速遣费 D．包括装货费，应计速遣费，不计滞期费 8．必须经过背书才能进行转让的提单是( )。 A．记名提单 B．不记名提单
C．指示提单 D．备运提单 9．在海洋运输货物保险业务中，共同海损( )。 A．是部分损失的一种 B．是全部损失的一种 C．有时是全部损失，有时是部分损失 D．既是部分损失，又是全部损失 10．在国际贸易运输保险业务中，仓至仓条款是( )。 A．承运人负责运输责任起讫的条件 B．保险人负责保险责任起讫的条款 C．出口人负责交货责任起讫的条款 D．进口人负责接货责任起讫的条款 11．按中国人民保险公司海洋货物运输保险条款规定，三种基本险别就保险公司承担的风险责任范围的大小而言，下列四种排列顺序正确的是( )。 A．最大的是平安险，其次为一切险，再其次为水渍险 B．最大的是水渍险，其次为一切险，再其次为平安险 C．最大的是一切险，其次为水渍险，再其次为平安险 D．最大的是一切险，其次为平安险，再其次为水渍险 12．在进出口贸易中，代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬叫做( )。 A．酬金B．回扣 C．折扣D．佣金 13．信用证的基础是国际货物销售合同，而且又是开证行对出口人的有条件的付款承诺，所以，当信用证条款与销售合同规定不一致时，受益人可以要求( )。 A．开证行修改B．开证人修改 C．通知行修改D．议付行修改 14．汇票有即期和远期之分，在承兑交单(D／A)业务中，( )。 A．只使用远期汇票，不使用即期汇票 B．只使用即期汇票，不使用远期汇票 C．既使用即期汇票，也使用远期汇票 D．即期汇票和远期汇票同时使用 15．卖方发盘限15日复到有效，14日下午收到买方复电要求减价3％并修改交货期，正研究如何答复时，次日上午又收到买方来电接受发盘，( )。 A．于是，合同按卖方发盘条件达成 B．于是，合同按买方提出条件达成 C．于是，合同按买方还实盘条件达成 D．此时，合同尚未达成 二、多项选择题(在每小题的备选答案中选出二个或二个以上正确的答案，并将正确答案的号码填在题干的括号内。正确答案未选全或有选错的，该小题无分。每小题2分，共10分) 16．为防止运输途中货物被窃，应该( )。
《国际贸易实务》 期末考试模拟试题及答案 参考答案： 一、是非判断题（正确用“√”表示，错误用“X”表示。每题1分，共20分） 1．按照INCOTERMS2000的规定，卖方在CIF术语下承担的风险、责任和费用要比FOB术语下的大。（X ）2．按照INCOTERMS2000的规定，在所有的贸易术语下，出口强制检验的费用都由卖方承担。（X ）3．按照INCOTERMS2000的规定，按CIF术语成交，海运途中的风险由买方承担，卖方对货物的延误或灭失不承担责任，因此，合同中如果作出相反的规定是无效的。（X ） 4．按照FOB Under Tackle的规定，卖方的交货地点是买方指定船舶的吊钩所及之处。（X ） 5．在品质公差范围内的货物，买方不得要求调整价格。（√ ） 6．某商品每箱体积为30cm×40cm×50cm，毛重为62kgs，净重为59kgs，如果班轮运费计收标准为W/M，则船公司应按尺码吨计收运费。（X ） 7．海运货物保险中的战争险责任起讫不是采用“仓至仓”，而是仅限于“水面危险”。（√ ） 8．ICC恶意损害险不承保出于政治动机的人的行动所造成的货物的灭失和损害。（√ ） 9．不清洁提单是指带有宣称货物及/或包装有缺陷状况的条款或批注的提单。如，提单上批注“货物由旧麻袋包装”。（X ） 10．航空运单和海运单都不是物权凭证，收货人都是凭到货通知提货。（√ ） 11．UCP500规定，信用证修改通知书有多项内容时，只能全部接受或全部拒绝，不能只接受其中一部分而拒绝另一部分。（√ ） 12．UCP500规定，在分期装运中任何一期未按规定装运，则本期及以后各期均告失效。（√ ） 13．在国际贸易中，如果买方没有利用合理的机会对所收到的货物进行检验，就是放弃了检验权，也就丧失了拒收货物的权利。（√ ） 14．在国际货物买卖中，如果交易双方愿意将履约中的争议提交仲裁机构裁决，则必须在买卖合同中订立仲裁条款，否则仲裁机构将不予受理。（X ） 15．按《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘可以撤回，其条件是发盘人的撤回通知必须在受盘人发出接受通知前传达到受盘人。（X ） 16．在票汇业务中，收款人是持以银行为受票人的银行汇票办理提款手续，所以，票汇业务属于银行信用。（X ） 17．光票托收是指金融单据不附有商业单据的托收，而跟单托收是指金融单据附有商业单据的托收。（X ）18．银行汇票的付款人是银行，而商业汇票的付款人可以是银行，也可以是商号、个人。（√ ） 19．按国际招标惯例，如招标人在评标过程中认为所有的投标均不理想从而不想选定中标人，也可宣布招标失败，拒绝全部投标。（√ ） 20．卖期保值是指从事现货交易的商人为避免现货市场价格变动的风险，在买进现货的同时，在期货市场上卖出同等金额、同一交货期的期货，然后再以多头进行平仓的做法。（X ） 二、选择题（答案可能为一个或多个选项，每题2分，共20分） 1．以下贸易术语中，（BC ）只适用于水上运输。 A．DEQ B．FOB C．FAS D．DDU 2．在国际贸易中，如果卖方交货数量多于合同规定的数量，根据《联合国国际货物销售合同公约》的解释，买方可以（ACD ）。 A．接受全部货物B．拒绝全部货物C．只接受合同规定货物而拒绝多交部分D．接受合同规定数量及多交部分中的一部分
国际贸易实务课后习题参考答案 国际贸易术语 复习思考： 1.答:国际贸易术语是随着国际贸易的发展和长期的实践所形成的，用简短的概念或字母表示商品价格构成，说明交货地点和确定风险和责任、费用划分等问题的专用术语。 2.答： FOB、CFR、CIF的共同点： （1）三种价格术语交货性质相同，都是凭单交货，凭单付款象征性交货 （2）三种价格术语都适用于海运和内河运输，其承运人一般只限于船公司。（3）三种价格术语交货点均为装运港船舷。 （4）三种价格术语风险点均以在装运港越过船舷即从卖方转移至买方。 （5）三种价格术语办理出，进口清关手续相同:目的港的进口清关，费用等均由买方负 责办理；装运港的装船，陆运，出口报关，办理许可证等均由卖方办理。 （6）三种价格术语成交方式相同：签订的都属于装运合同。 FOB、CFR和CIF价格术语的不同点： （1）费用构成不一样，报价不一样。FOB价格是考虑货物从原料购进、生产直到出口报关货物装到买方指定船舱同的一切费用和利润为止，而CFR是在FOB 价格的基础上再加上海运费,CIF则是在FOB价格的基础上再加上海运费和保险费。 （2）运输办理不同：FOB租船订舱由买方办理；CFR、CIF租船订舱由卖方办理并支付运费。 保险费支付、办理不同：FOB、CFR保险由买方办理，卖方应于装船前通知买方；CIF保险由卖方办理并支付保险费，卖方按合同条款，保险条款办理保险并将保险单交给买方。 （3）价格术语后港口性质不一样，FOB后的港口指卖方所在国的港口，而CFR 与CIF后的港口指买方所在国的港口。 3.答：应考虑以下因素： （1）运输方式与货源情况