农村信用社的行业发展现状分析 我国农村信用社至今已有50多年的发展历史,经历了多个阶段的发展历程,目前已成长为资产、负债及其职工规模仅次于四大国有银行的合作金融组织。合易咨询自2008年初开始关注农村信用社,开展了一系列的调查工作,对其目前的发展现状、未来发展趋势,尤其是人力资源管理提出了自己独到的分析。 一、农村信用社发展现状SWOT分析 截至2007年末,全国农村信用社在原有基础上改制组建农村商业银行17家,农村合作银行113家,以县(市)为单位统一法人的联社1818家。农村信用社法人机构由改革前的35527家降至8348家,股金余额2224亿元,比1996年末增加2018亿元。2008年起,新一轮的省级联社管理体制改革、农村中小法人金融机构兼并重组、引进战略投资和上市深化改革工作正在进行。 (一)农村信用社的发展优势(strength) 1、客户资源优势 农村信用社长期在农村从事金融服务,与农村客户的感情联系非常密切,积累了庞大的客户群,95%的农户贷款来源于农村信用社(来自: : )。随着农村经济的快速发展,在广大农村出现了一批高端客户群体,已成为县域经济的主要力量,也成为农村信用社天然的优质客户。丰富近乎垄断的农村客户资源是农村信用社未来发展的支柱优势。 2、机构网点资源优势 农村信用社立足农村,辐射城乡,经过50多年的发展,村村有机构,乡乡成网络,像深入农村肌体的毛细血管,真正做到了贴近农村、深入农村、服务
农村,具有天然的信息对称和同步优势,这是其他金融机构所望尘莫及的。 3、品牌资源优势 农村信用社立足农村、服务农村,经过50多年的发展,已在广大农民心中形成良好形象和市场信誉,形成了很高的品牌认知度和忠诚度。同时,由于农村信用社长期是“国营”体制,在广大农村客户心中,农村信用社的信用就是国家信用,这进一步增强了农村信用社的品牌效应。 4、市场资源优势 农村信用社是农村金融名副其实的主力军,据资料表明,其农业贷款余额占全部金融机构农业贷款余额的%,占农村贷款户数的95%。农村信用社在农村市场占有绝对多数的市场份额,并且与客户保持着良好的合作关系。(二)农村信用社的发展劣势(weakness) 1、体制和机制不适应发展 目前农村信用社法人治理结构不完善,权力制衡机制比较薄弱,即使已完成商业化改革,其法人治理大多仍存在股东会对经营管理层的委任权缺位、董事会和股东对农村信用社的发展要求缺位、信用社经营业绩与经管层的收入及升迁等关联缺位、对经管层的监督评价缺位等现象,并导致经营权凌驾于所有权之上,代理和被代理角色扭曲,股东权利虚化,经管层的经营权异化为经营特权,对管理层经管能力、绩效缺乏客观评价,农村信用社业绩好坏责任不明,利润最大化的经营目标流于空谈。 2、人力资源管理基础薄弱 受到管理体制和制度的制约,农村信用社的人力资源管理基础比较薄弱,人力资源管理体系不够健全,制度不够完善。农村信用社地理位置相对偏僻,
农村信用社工作总结和计划 农村信用社工作总结和计划 是联社执行垂直管理的发展规划的第一年,也是实施“三冲刺”开局之年。在联社党委的正确领导和关心支持下,根据联社文件精神,本网点制定了周密的工作计划和工作措施,坚决贯彻落实年初联社召开的二届五次社员代表大会和年初工作会议所确定的各项目标任务,抓住工作思路和重点,开好局,起好步。 一、截止11月30日的指标完成情况汇报 今年来因人员的全新组合,本网点营业厅内从门可罗雀到门庭如市,每日高朋
满座,都离不开干部职工的团结一心、奋力拼搏,才取得了现在丰硕成果。 存款截止11月底,各项存款余额万元,比年初增加万元,完成任务指标的%,其中公司存款万元,个人存款万元。全年开立对公账户户,其中有普洱市劳动就业局、普洱市财政局等优质的机构客户;也有大昆曼建材市场如国森、皇城商贸等优质的个体户,为本网点存款业务的开展打开了局面。全年开立个人存款账户约户,其中余额在50万以上客户名。 贷款等信贷资产质量截止11月底,各项贷款万元,比年初增加万元,完成任务指标的%。主要增投于优良客户、下岗失业人员、贷免扶补和咖农、茶农等低风险贷款。在信贷投放过程中,本网点坚持以财务制度完善、经营情况良好的企业作为信贷投放的目标客户,对目标客户进行细致的评级和实地走访工作,如今年支持了如木材加工厂、、农业等发展的大项目。信贷资产总体上仍保持较
高质量,不良贷款占比为%,尤其是今年一二三季度不良贷款余额比去年逐渐下降,今年无新增不良贷款。表内收息率一二三季度达100%,预计四季度能完成100%,综合收息率预计达100%,收息水平居全辖前列。 中间业务全年实现中间业务收入万元。尽管中间业务收入在本网点的各项指标中仍旧是个短板,但是前景乐观:本网点电子结算等业务,个人客户发卡量,代理保险、代理罚款等代理业务,以后的信用卡等特色产品的销售等等,都慢慢形成一定的规模,中间业务收入来源渠道也将有拓宽渠道,中间业务收入也将随之增加。 电子产品电子产品的新增有效户的各个指标一直系统内排名靠前,其中今年新增企业网银户,完成任务指标的%;个人网银户,完成任务指标的%;短信服务签约户。 二、工作亮点和成效 上下联动,做好服务,抓好营销。
详细定稿版) 信用社员工等级评定、绩效考核管理办法 信用社员工等级评定、绩效考核管理办法 05 文章标题:信用社员工等级评定、绩效考核管理办法* 市农村信用合作联社员工等级评定、绩效考核管理办法第一章总则找文章到更多原创-(:// )第一条为了建立与现代金融企业制度和市场竞争要求相适应的机构效益评价 和员工管理机制,改革我市农村信用社员工薪酬分配办法,发挥员工工作主动性、积极性和创造性,制定本办法。第二条本《办法》所称员工是指与市联社签订《劳动合同》的中层(含)以下在岗干部职工;所称机构是指市联社直管的信用社(营业部、贷款中心)和分社。第三条机构等级员工等级是指根据预先设定的考核指标体系,采用百分制考核方式,通过对直管机构及在岗员工进行定性和定量考核而确定的机构经营管理级次和员工综合素质等级。第四条机构等级是确定机构负责人年薪标准及员工等级占比的依据,员工等级是确定员工年薪标准的依据。第五条实行员工等级年薪遵循的原则:(一)以业绩为中心确定员工等级,体现不同等级员工薪酬有别的原则。(二)以效益为中心确定信用社等级,体现不同等级社之间负责人薪酬有别和各等级员工比例有别的原则。(三)实行等级年审、考核制度,薪酬随级别波动的原则。(四)等级评定和薪酬考核公开透明、公平合理的原则。(五)薪酬核算和支付坚持先审计,后兑现的原则。第二章机构等级的确定及待遇第六条信用社(含直管分社,下同)等级考核方法(一)信用社等级依百分考核得分多少确定。具体标准如下表:考核得分1分以上(含)100-119分(均含)80-99 分(均含)79 分(含)以下机构等级一级二级三级四级(二)信用社等级考核指标分为计分指标和倒扣分指标,其中:计分指标为100 分,倒扣分指标为30 分。第七条信用社等级按自评申报-联社审定的程序进行。第八条确定等级信用社待遇遵循信用社等级越高,负责人待遇相对高,本社高级别员工占比相对高,反之则低的原则。不同等级信用社负责人各年度薪酬标准依据全辖经营效益状况确定。不同 详细定稿版)
---------------------------- 慧乐高绩效考核指标库 项目得分备注1迟到 1次-1 2旷工 1次-5 3未按要求穿工装、佩戴胸牌-1 4早会期间手机铃声响-1 5上班期间擅自离岗 30分钟以上-2 6无故不参加会议、学习、集体活动,按旷工论-5 惩7工作期间不能与同事互相配合影响到工作的-3 罚8下班未关分管范围内门窗、电器设施-1 部9未经允许不打卡签到签退-1 分10弄虚作假、虚报或夸大成绩、隐瞒错误,经查属实-10 11破坏公司形象,在公司传播负面信息-10 12不讲普通话 1 次-1 13个人工作台范围内桌面不整洁、地面有垃圾-1 14未按值日表要求打扫卫生的-1 15值日生打扫卫生分数在 6 分以下的-1 16不按时书写工作日志-1 17损坏公共物品(办公用品、图书、资料等)-5 公1每月出全勤者+1 2公司各类公共活动评选,第一名+3 共 3公司各类公共活动评选,第二名+2部 4公司各类公共活动评选,第三名+1分 5为公司节约资源或资金,价值在50 元以上者+2 6小改小革或有合理化建议被采纳者+1 7遇突发事件,敢于担当,处理得当者+2 8部门每月业绩第一名者+3 9部门每月业绩第二名者+2 奖10部门每月业绩第三名者+1 11每月值日评分平均分在9.0 分以上者+1 励 12给同事提出能解决问题的建议,或帮助同事解决问题者+1部 13行为或事迹对公司的荣誉提升有帮助者+3分 14当月业绩提升比上月同比增长20%-40%者+1 15当月业绩提升比上月同比增长40%-60%者+2 16当月业绩提升比上月同比增长60%-80%者+3 17当月业绩提升比上月同比增长80%-100%者+5 18当下师者帮助徒弟,使其考评成绩达到优秀者+2 19本人转介绍的新员工试用期成绩达到优秀者+2 20工作之余,在生活上帮助同事解决困难者+2 21在参加公司之外的公共活动时,发表言辞,对公司荣誉有提高者+3 22每周卫生检查排名第一名者+1 23服务客户时,被客户夸赞者+1
农村信用社贷款绩效考核管理办法第一条为了保障我市农村信用社信贷资金的安全性、流动性和效益性,增强信贷从业人员的责任心、使命感和提高贷款营销积极性,根据《中华人民共和国商业银行法》、《贷款通则》等有关法律法规规定,特制订本指导意见。 第二条按照权、责、利相结合的原则,实行贷款授信、发放、管理、收回与信贷人员(主要包括各级信用社从事信贷业务的人员,含信用社主任、主管信贷的副主任)的经济利益挂钩的“四包一挂”制度,即包授信、包发放、包管理、包收回,绩效工资与相关信贷资产的质量、数量挂钩。 第三条本指导意见中“四包一挂”的考核范围是:信贷人员主张办理的客户授信、发放贷款业务。 第四条包授信。信贷人员要对辖内优质客户进行主动营销,挖掘优质客户资源,帮助客户完善授信资料,使其纳入农村信用社客户评级授信范围内。联社应根据本辖经营实际情况对信贷人员制定授信客户数量、质量最低任务等指标考核,并且制定具体办法进行量化考核。 第五条包发放。 (一)在农村信用社上级规定的贷款范围内,信贷人员在经过对客户情况的详细调查研究后,可根据情况发放农村小额贷款、公司类等形式的贷款。 (二)本着提高贷款营销效率的原则,对信贷人员提出的授信业务及发放的“四包一挂”贷款,相关人员要及时审核并且提交信用社贷款审批小组集体审批。 (三)信用社主任对信贷人员主张发放的“四包一挂”贷款负有监督、管理责任。 (四)县联社应根据本辖农村信用社实际经营情况对信贷人员包发放的贷款数量给予最低任务指标考核,并制定具体的考核办法和考核指标。 第六条包管理。信贷人员对其主张发放的“四包一挂”贷款负有贷后管理的责任,应及时对客户经营、贷款使用等情况进行了解回访,按期进行贷后检查,如发
课程设计 论文题目:市场有效性假说综述学生姓名:李远光 学生学号:20111811765 专业班级:金融学2011级08班 学院名称:金融与统计学院 日期时间:2013年6月7日
目录 摘要 (1) 关键词 (1) 一、随机游走与有效市场 (1) 二、有效市场假说概述 (1) (一)有效市场定义 (1) (二)前提假设 (2) (三)市场有效性的必要条件 (2) (四)内涵和分类 (2) 1. 弱式有效市场 (4) 2. 半强式有效市场 (4) 3. 强式有效市场 (4) 三、投资决策选择 (4) 四、有效市场假说的质疑与市场异象 (5) (一)来自行为金融市场学的质疑 (5) (二)市场中的经典异象 (6) 1.一月效应 (6) 2.小公司效应 (6) 3.周末效应 (6) 参考文献 (6)
摘要:有效市场假说(Efficient Market Hypothesis, EMH )是一种建立在完全理性基础上的一种完全竞争市场模型,是传统主流金融学理论的奠基石。其核心是:有效市场中证券价格总是能够及时、准确、充分反映所有相关信息。市场是否有效一直是投资者与学者一直避不开的论点。人们在纷纷找寻市场有效的证据的同时,也发现了很多有效市场假说所不能解释的现象。在此,请允许本人以一学者的身份对市场有效性的有关理论与认识进行阐述。 关键词:市场有效性 随机游走 投资者 投资策略 异象 一、随机游走与有效市场 随机游走模型(the random walkmodel)可以追溯到Bachelier1900年所提交的博士学位论文,他在研究投机理论时指出,过去、现在、甚至“折现”后的将来事件,都会反映到市场价格中,但他却发现这些事件与价格的变化没有明显的关系。Working(1934)以及Cowles 和Jones(1937)也发现美国的股票价格甚至一些其他经济数据序列也常常呈现出随机波动。 借用法玛1970年的说法,在随机游走模型下证券价格完全反映可得信息的意思是指相邻证券价格的变化(或收益率)相互独立。通常又假设它们是独立同分布的,则随机游走模型下,证券价格完全反映信息集t θ是指: ,1,1()()j t t j t f r f r θ++= (1) 其中,,1,1,,()/j t j t j t j t r p p p ++=-是证券j 在1+t 时刻的效率;f 是分布密度函数。表达式(1)的数学含意是独立随机变量的条件和边际概率分布相同,为什么这样的一个数学公式就表达了“证券价格完全反映信息t θ”呢?首先要承认有用的信息会影响证券价格,即价格应该反映信息;但(1)式表明信息集t θ没有对证券j 在t+1的收益产生影响,而我们要承认有用的信息对价格有影响,那么两者的“矛盾冲突”就“只好”得到一个说法:信息集t θ已经“完全反映”在价格pt 中了,从而不能再对价格的走势产生影响;否则t θ就不是有用的信息,也就不用关注它了。随机游走模型常常对应于弱有效市场,即信息集Ht 表示包含在价格历史记录中的信息。在弱有效市场下,基于价格历史记录中所含信息的交易,不会获得超过均衡市场收益的所谓“超额收益”。证券价格走势没有规律可循,不可预测。 “随机游走”(random walk )是指基于过去的表现,无法预测将来的发展步骤和方向。这一术语应用到股市上,则意味着股票价格的短期走势不可预知,意味着投资咨询服务、收益预测和复杂的图表模型全无用处。 二、有效市场假说概述 (一)有效市场定义 在新古典均衡理论中,有效率是指帕累托最优理论。而证券市场的有效率与此涵义大为不同。有效证券市场可定义为证券定价完全并正确地反映了所有相关信息的证券市场。从本质上讲,证券市场有效性问题探讨的是股票价格对相关信息的反应程度和速度。1965年美国金融学家尤金·法码正式提出了一个被广为
(按职能排列) 人事·绩效考核_HR 最全绩效考核KPI 指标库 本文档介绍了最全绩效考核思路和内容,对企业人事管理有借 鉴意义,便于学习和使用,下载后可查阅详细内容。 Personnel Performance Appraisal HR KPI Index Base of Full Performance Appraisal (by function)
目录 生产 (7) 生产经理 (8) 生产线和工艺维修总监 (9) 维修总监 (10) 工程经理 (11) 产品经理——生产 (13) 质量服务经理 (14) 生产经理助理 (15) 仓储经理助理 (16) 业务经理 (17) 生产主管 (18) 生产主管-非技术 (19) 罐包装主管 (21) 容器生产主管 (22) 项目工程师 (23) 设计工程师 (24) 质量控制工程师 (25) 工程专家 (26) 业务企划专家 (27) 制造工程师-制作、计划、程序安排 (28) 生产技师 (29)
研发 (30) 研发总监 (31) 研发经理 (32) 研发支持经理 (34) 设备主管 (36) 设备工程师 (38) 研发工程师 (39) 研发技师负责人 (41) 安全技师负责人 (43) 技师组长 (44) 机械专家 (45) 实验室服务技师 (46) 信息技师 (47) 信息助理 (48) 资料技术员 (49) 研究员 (50) 化学研究员 (52) 营养研究员 (56) 销售 (57) 销售总经理——系统销售 (58) 销售支持总监 (59) 政府销售总监 (60)
销售副总经理 (63) 金融服务经理 (64) 市场调研经理 (65) 销售工程师 (66) 大客户代表 (67) 分类经理助理 (68) 客户关系专家 (69) 消费市场分析师 (70) 销售代表 (71) 客户执行员 (72) 财务 (74) 首席财政官 (75) 财务部总经理 (76) 企业税务总监 (77) 财务副经理 (78) 收入帐目主管 (79) 总会计师 (80) 经济师 (85) 数字分析师 (90) 预算分析师-财政 (91) 预算分析师 (92)
浅析农村信用社的市场营销策略 发表时间:2011-12-07T14:18:14.740Z 来源:《时代报告》2011年9月上期供稿作者:杨文领[导读] 加强对市场营销部的科学管理,强化客户经理的综合考核 杨文领 (河北省承德市兴隆县农村信用合作联社河北承德 067300) 中图分类号:F832 文献标识码:A 文章编号:41-1413(2011)09-0000-01 随着社会主义市场经济的繁荣发展,尤其是农村信用社自身的和谐发展、科学发展以及所追求的可持续发展,市场营销作为农村信用社经营管理的重要战略越来越受到大家的重视。但是,根据我们的跟踪调查,市场营销的相关问题却重制约着农村信用社市场竞争能力和综合盈利能力的科学发展。可见,为了广大农村信用社自身的科学发展、和谐发展、可持续发展,尤其是面对日益复杂的全球性金融市场激烈的剧烈震荡,建立健全以市场为导向、以客户为中心的市场营销体系和有效的营销管理机制,是农村信用社求得生存与实现可持续发展的必然抉择。 首先,正视现实,勇于面对自身存在的问题。当前,农村信用合作联社在市场营销方面存在问题主要有:其一,管理者与员工对市场营销的认识还不明确,不深刻,不科学。其实,市场营销观念是一种贯穿于银行经营管理活动始终的经营哲学,是市场经济运营过程中金融企业必须正视而且不得不使用的一种体现以市场为导向、以客户为中心、以效益为目的的经营理念。然而,时至今日,依然有很多人把营销简单看作一般商品的推销,把营销看作仅仅是营销企业的事,似乎与我们的企业毫无关系,更不用说各部门的积极配合、共同谋划与科学运用了;甚至有人依然把市场营销片面地理解为广告宣传与产品促销,因而拒绝积极的主动的市场营销策略与不懈的执行,他们营销意识淡薄,坐等客户上门求祈,工作不积极,不主动,以致于大量资本呆滞,不能发挥应有的效益,更谈不上积极支持“三农”了。 其二,对日益复杂的全球经济形势认识不足,因而对市场定位不准确。农村信用社属于中小金融机构,主要服务对象是农业、农户、农村,而不是像其他商业银行那样瞄准大的企业。事实上,也正是这种错误的定位导致我们自身的优势长期以来一直得不到发挥。 其三,我们的营销队伍素质偏低,能力亟待提升。就目前情况看,我们大部分营销队伍素质较低,导致农村信用社市场营销开展渠道单一、效益不佳。比如说开展中间业务,由于信贷员一方面认识不到位,另一方面由于能力较差,中间业务的开展只停留在收取手续费等简单工作层面,而,对于结算、理财、金融咨询、投资服务等一些专业性强、知识含量高的业务不能努力拓展,因而失去了很多发展的机遇。与此相反,相当一部分营销员只重视单品种营销,而忽视整体联动组合营销。甚至一些农村信用社狭隘地认为只有上门拉存款才是市场营销,却忽视了在产品设计时要考虑组合营销的需要并通过金融产品的组合营销实现效益最大化。 其四,对市场营销的管理还处于低层次的、被动性的、粗放型的状态。由于缺乏对市场营销环境的系统分析,因而在制订相应的营销战略和开拓市场的策略时,工作开展得很被动,其效益一直不佳。客户经理制流于形式,导致客户经理不能创造性地进行工作,企业自然效益不佳。 那么,农村信用社的市场营销目标到底是什么呢?多年的实践证明,全方位拓展业务,实现盈利最大化、风险最小化就是农村信用社的经营目标。为了实现这一目标,我们就必须努力提高金融产品和金融服务的市场占有率,努力增加并积极扩大服务范围,尽可能地开发客户类型,建立稳定的客户群体,并保持其可持续发展。为此,我们必须树立正确而科学的市场营销策略,主要包括: 一、积极转变经营观念,树立“以客户为中心”的现代营销观念。农村信用社必须树立现代银行营销观念,对金融市场尤其是农村的金融市场有充分的把握,时时处处体现以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标的现代经营理念。要站在战略的高度来看待和运用市场营销观念,要使“以八亿农民为中心”的服务观念成为农村信用社经营活动的指导思想并贯穿于农村信用社经营活动的始终。这样,才能灵活应对金融市场的复杂多变的动荡局势,以保持自身的稳定增长和可持续发展。 二、努力完善营销组织。我们要从自身的实际情况出发,积极探索符合自身特点的营销组织结构。这样的组织的主要任务是向目标市场的客户传输产品信息,使客户了解、喜好和使用我们的产品,同时还要全面收集和反馈客户对信用社产品的意见,不断改进金融产品和完善金融服务。 三、大力加强营销队伍的建设,努力建设一支专业的市场营销队伍。从发展战略高度看,农村信用社要实施市场营销策略必须采取有效措施,尽快建立一支素质高、业务熟、公关能力强的市场营销队伍。比如通过大量引进人才策略、科学的培训策略、自我成长策略等积极培养营销队伍,并使之不断优化最终形成可以支持长久发展的战略举措。 四、加强对市场营销部的科学管理,强化客户经理的综合考核。目前,农村信用社迫切需要提高市场营销层次,完善联动营销体系。如果处于市场前沿的市场营销部不能及时向管理者反馈当地同业产品发展动向和客户需求变化趋势,管理层就很难推出适销对路的金融产品。因此,营销部的业绩不能只看拉回了多少存款或发放多少贷款,更要看重的是营销部手中掌握了多少可再生性资源,而且这些资源能够轻易地被激活、被利用。因此,对客户经理的考核,应侧重个人综合能力的培养和开发,要不断摸索并积极建立科学有效的业绩评价机制,以促进客户经理营销专业化、职业化水平的发展与提高。 除此之外,还要加强对金融产品的创新研究开发,不断提高竞争实力。在此方面,农村信用社的营销部门是排头兵,理应多研究信用社现有的金融产品,在合法合规、讲求效益的基础上引导网点用活用好现有的金融产品,积极发展个人业务,大力推广诸如个人通知存款、教育储蓄、零存整取等业务,丰富信用社存款业务品种,以此提高信用社市场竞争实力。
面试农村信用社自我介绍 自我介绍是面试中非常关键的一步。在面试农村信用社时通过自我介绍,面试官可以借机了解求职者的信息,考察他们的语言表达能力、应变能力;来判断应聘者的岗位胜任能力。同时求职者也可以趁此机会主动向面试官推荐自己,展示自己的才华和能力。自我介绍的时间一般较短。那么在如此短的时间内,求职者该如何“秀”出自己呢?该说些什么?怎么说?该注意什么?如何在众多求职者中脱颖而出?以下是XX整理的3篇面试农村信用社自我介绍,希望可以帮助到你! 自我介绍的内容要包含四个方面: 我是谁 自我介绍的第一步是要让面试官知道你是谁。在这一步,你主要介绍自己的个人履历和专业特长,包括姓名、年龄、籍贯等个人基本信息;教育背景以及与应聘职位密切相关的特长等。生动、形象、个性化地介绍自己的姓名,不仅能够引起面试官的注意,而且可以使面试的氛围变得轻松。个性化地介绍姓名有多种方式,你可以从名字的音、义、形或者从名字的来历进行演绎。 例如:从名字的音:我叫邵飞,谐音少非,希望生活能少一点是是非非。从名字的义:我叫俞非鱼。古语有言:子非鱼安知鱼之乐。父母亲希望我过得像鱼儿一般自在逍遥。从名字的形:我叫陈赟。我的父亲叫陈斌,斌的宝贝就是赟。从名字的来历:
我叫赵丹,赵本山的赵,宋丹丹的丹。父母希望我能够像他们一样幽默地对待生活。 我做过什么 做过什么,代表着你的经验和经历。在这个部分,你主要介绍与应聘职位密切相关的实践经历,包括校内活动经历、相关的兼职和实习经历、社会实践等。你要说清楚确切的时间、地点、担任的职务、工作内容等,这样让面试官觉得真实、可信。特别需要注意的是,你的经历可能很多,你不可能面面俱到,那些与应聘职位无关的内容,即使你引以为荣也要忍痛舍弃。 我做成过什么 做成过什么,代表着你的能力和水平。在这部分,你主要介绍与应聘职位所需能力相关的个人业绩,包括校内活动成果和校外实践成果。介绍个人业绩,就是摆成绩,把自己在不同阶段做成的有代表性的事情介绍清楚。 你在介绍个人业绩时,需要注意以下方面 业绩要与应聘职位需要的能力紧密相关。如果你应聘文员,就不需要介绍销售业绩; 介绍“你自己”的业绩,而不是团队业绩,因为用人单位要招聘的是“你”,而不是“你们”; 业绩要有量化的数字,要有具体的证据。不要用笼统的“很好”、“很多”;也不要用“大概”、“约”、“基本”等概数,而要用确切的数字,例如:我一周内卖出了34箱方便面;
咸水信用社员工工作考核措施及办法 一、指导思想 以省联社绩效考核相关精神为指导,与市联社人事制度改革、劳动用工制度相结合,通过委派会计履责监督、市联社直接考核,合理确定社与社之间、岗位与岗位之间的工作目标和工资含量标准,拉开分配档次,建立“激励充分、约束有效”的分配机制,促进我市信用社又好又快地发展。 二、基本原则 (一)含量计酬的原则。根据全市信用社绩效工资总额、各项经营计划等因素,确定统一的含量标准,据此标准计算信用社实际完成任务数应得的绩效工资。信用社主任和副主任根据工作职责和分工,其绩效工资实行百分考核。 (二)质效优先的原则。各社工资增长水平要与经营指标完成情况和资产质量相适应。 (三)风险防范的原则。凡出现案件或资产损失的,根据涉案金额或损失大小,按规定相应扣减绩效工资。 (四)人员定编的原则。年终绩效考核结账时,按定编的人数计算按人考核结账部分。 (五)按月结账的原则。市联社按月对各社经营计划完成情况进行考核,其中收息按月全额计发绩效工资,其它考核项目按当期应计绩效工资的70%计发,信用社依据员工业绩考核到人。全年滚
动结算,年终结总账。 (六)优胜劣淘的原则。有下列情况之一的,对主任和分管主任就地免职:1、存款未完成净增计划50%的;2、利息收入未完成计划的80%或同比下降的;3、不良贷款不降反增的;4、当年到期贷款回笼率低于90%的(五级分类)。 三、绩效考核对象 绩效考核对象为全体在编在岗承担经营目标任务的员工,不包含待岗、内退及行政开留人员。借调人员绩效工资按所在信用社人均绩效工资确定,由市联社另增加相关社工资总额。 四、工资的构成和考核 (一)基本工资 按定编人数每人每月x元的标准计发(含“三金”),待岗人员发生活费x元。 (二)绩效工资 1、2013年全市信用社绩效考核指标为全年存款旬均净增额、利息收入、不良贷款清收(五级分类)。绩效工资含量标准分别为存款旬均净增额x元/万元,利息收入x元/万元(营业部按x元/万元考核),不良贷款清收x元/万元。 2、对信用社主任、副主任绩效工资实行百分考核,工资基数为全社业务人员人均绩效工资。 (1)主任考核项目: 存款年末净增25分、收息30分、不良贷款清收25分、回笼率
关键业绩指标绩效考核法详解
关键业绩指标绩效考核法 1. 关键业绩指标概述 关键业绩指标(Key Performance Indicators ,KPI ),是通过对组织内部流程的输入端、输出端的关键参数进行设置、取样、计算、分析,衡量流程绩效的一种目标式量化管理指标,是对企业运作过程中关键成功要素的提炼和归纳。 关键业绩指标设计的思想是通过把影响80%工作的20%关键行为进行量化设计,变成可操作性的目标,从而提高绩效考核的效率。关键业绩指标的个数一般控制在5~12个之间。 2. 关键业绩指标考核法操作流程 关键业绩指标考核法的操作流程,如图1-2所示。 图1-2 关键业绩指标考核法的操作流程 (1)明确企业总体战略目标 根据企业的战略方向,从增加利润、提升盈利能力、提高员工素质等角度分别确定企业的战略重点,并运用关键业绩指标的设计方法进行分析,从而明确企业总体战略目标。 (2)确定企业的战略支目标 将企业的总体战略目标按照内部的某些主要业务流程分解为几项主要的支持性子目标。 明确企业总 体战略目标 确定企业的 战略支目标 内部流程的 整合与分析 部门级关键 业绩指标 的提取 形成关键业 绩指标体系
(3)内部流程的整合与分析 以内部流程整合为基础的关键业绩指标设计,将使员工知道自己的指标和职责是为哪一个流程服务的,对其他部门乃至企业的整体运作会产生什么样的影响。所以说,要进行关键业绩指标细化的前提是进行内部流程整合与分析。 (4)部门级关键业绩指标的提取 通过对组织架构与部门职能的理解,对企业战略支目标进行分解。在分解的同时要注意根据各个部门的职能对分解的指标进行调整补充,并兼顾其与部门分管上级的指标关联度。 (5)形成关键业绩指标体系 根据部门关键业绩指标、业务流程以及各岗位的工作说明书,对部门目标进行分解。根据岗位职责对个人关键业绩指标进行修正与补充,建立企业目标、流程、职能与职位相统一的关键业绩指标体系。
信用社市场营销策略 【编者按】面对新经济时代,市场营销学以其全面性、系统性、操作性、包容性,使众多的企业和产品获得了巨大的成功。农村信用社作为自主经营、自担风险、自负盈亏的金融实体,必须转变经营观念和策略,强力推行客户经理制的经营理念,以市场主体的面目出现,加强金融新产品的营销,不断提高竞争能力和经济效益。 一、新颖独特的“产品”策略。农村信用社提供的“产品”是货币信用资金和服务,在制定产品策略时,必须以新颖独特来吸引客户,更好地满足客户需要,就目前来说,农村信用社要在巩固老阵地,办好传统的资产负债业务的同时,不断创新金融产品,开办多种金融服务项目,以争取客户,扩大市场占有率。如农村信用社可开办独生子女教育储蓄存款、婚嫁、养老储蓄存款等,另外,根据客户的心理及需要,可开办礼仪存款、协定存款、观光旅游储蓄存款、节假日存款等多种存款形式。在贷款业务方面,除办好传统的支农贷款外,可适当开办中长期农业开发性贷款,继续搞好信用村镇的建设,并向更高层次推进,保持有效而稳定的资金运用基础。另外,可大量开办票据贴现贷款、购房建房贷款、个人消费贷款、及与存款相对的多种贷款形式等。在制定产品策略时,既要根据自身的实际需要,又要分析同业竞争的情况,知己知彼,扬长避短,塑造出自己独特的市场形象,做到“人无我有、人有我新、人新我奇”,吸引更多的顾客,占领更广阔的市场。
二、灵活多样的“价格”策略。金融产品的价格集中反映在利率和服务项目的收费标准上,由于农村信用社金融服务项目少,所谓价格策略,主要是在不违背利率政策的前提下,运用好浮动利率政策,开办不同利率档次的各种业务。信用社确定产品价格的方法也应多样化,可按成本、市场利率、期限、种类、信用等级、盈利能力、对信用社贡献等作为制定价格的依据,信用社的“产品”订价,既要考虑成本问题,同时也要考虑市场变化、法规限制、风险程度、资金流向等问题。 三、合理有效的分销策略。农村信用社分销可从两方面来理解,一是加快网点布局与结构的调整,扩大和完善网点功能,着手进行特色化经营网点的建设工作,积极发展有营销功能的综合性网点,集中专业化营销人员,提高服务功能与效益,实现资源的科学配置合理流动。其次,在服务差异选择上,要在支农的基础上,有重点地选择服务对象。农村信用社作为农村金融机构,支持农业、农村经济发展是必然的选择,要选择支持农业生产,以及与农业有关的生产、加工、服务等行业,在此基础上重点选择,如在资金运用上,把重点放在扶优壮强上;在目标追求上,把重点放在以效益为中心的集约经营上,让有限的资源和精力取得最大的效益。 四、切实可行的促销策略。制定切实可行的促销策略是实现产品策略、价格策略、分销策略的有效保证。要加大营销力度,主动向客
2020 农村信用社财务人员年度工作计 划文档 Contract Template
农村信用社财务人员年度工作计划文档 前言语料:温馨提醒,工作计划是,对一定时期的工作预先作出安排和打算时,工作中都制定工作计划,工作计划实际上有许多不同种类,它们不仅有时间长短之分,而且有范围大小之别。从计划的具体分类来讲,比较长远、宏大的为“规划”,比较切近、具体的为“安排”,比较繁杂、全面的为“方案”,比较简明、概括的为“要点”,比较深入、细致的为“计划”,比较粗略、雏形的为“设想”,无论何种称谓,这些都是计划的范畴。 本文内容如下:【下载该文档后使用Word打开】 XX年是我县农村信用社深化改革关键之年,各项工作的开展直接关系到统一法人的进程和专项票据的兑付。根据联社的统一安排,结合我县信用社财务管理工作中的实际,在上年度财务管理工作经验的基础上,细致分析信用社以后发展形势,XX年信用社财务工作计划思路是“以深化农信社改革为中心;以提高全辖经济效益为目标。紧紧围绕统一法人和专项票据兑付工作,强化财务管理,狠抓制度落实,防范各种操作风险,全面完成各项目标任务”。 一、继续开展会计规范化管理工作,防范和化解操作风险。 在去年会计工作计划规范管理的基础上,继续开展会计规范化管理工作,提高会计核算管理水平,防范和化解操作风险。具体从8个方面抓起:会计基本规定;会计核算质量;会计报表质量;
计算机管理;联行结算管理;会计档案管理;信用社网点管理及其它;会计经营管理。特别是会计档案管理历年来有所欠缺,每年的会计凭证虽然都归了档,但未按档案管理办法归类整理,需要进一步规范。 二、继续抓好增收、节支,进一步提升增盈创利水平。 紧紧抓住增收、节支两个环节,外抓收入,内抓管理,力争全年实现在足额提取应付利息,提高拨备水平的前提下,实现利润xxx万元,确保社社盈余和专项票据兑付全县信用社资产利润率逐年上升的目标。针对目标,制定出台《xx县农村信用社XX年增盈创利实施方案》,围绕增收、节支两个环节进行了安排。外抓信贷质量管理,积极盘活存量优化增量,拓宽增收渠道,千方百计应收尽收。内抓财务管理,降低经营成本,特别要加强营业费用的管理,在确保个人费用的前提下,压缩公费用,确保专项票据兑付全县信用社资产费用率逐年下降目标。具体抓好五项操作: 1、财务开支操作:对营业费用实行费用额和费用率控制,严格实行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定额,超支自负”的费用计提开支原则,将费用控制在核定比例之内。 2、比例操作:即在费用开支方面针对国家有关政策规定,对职工福利费,工会经费,养老保险,待业保险金等按比例准确计提。对招待费、宣传费等要在规定比例之内节约使用。 3、预算操作:对培训费、会议费、修理费、电子设备费购置及运转费实行了预算制,做到了在具体操作中严格按照预算控
##联社目标管理考核办法 为激发全县员工的工作积极性和主动性,改变现有员工等级工资制,完善有效的激励机制,根据《江西省农村信用社薪酬改革指导意见》,结合本联社实际,特制定本办法。 一、组织领导 为加强对员工薪酬发放的组织领导,成立##联社员工薪酬发放领导小组,联社党委书记、理事长周金荣任小组组长,联社其它班子成员任小组成员。领导小组下设绩效考核办公室,挂靠办公室,具体负责员工薪酬计发工作,办公室成员由办公室、计划信贷科、财务科、稽核科、保卫科、资产保全、大客户部等部门负责人组成。 二、确定岗位绩效工资系数 员工按月计发基本工资,剩余绩效薪酬直接与工作业绩挂钩,纳入季度考核, 每月预发绩效薪酬300元,其他薪酬中奖金部分纳入年度考核。 根据岗位类别和工龄的差别设定系数,以体现责任、贡献和能力的差别。对信用社、分社和客户经理进行等级分类:按元月份存贷款规模将信用社划为三类,其中存贷规模在2亿元(含)以上的为一类社,1亿元(含)以上2亿元以下为二类社,1亿元以下为三类社。储蓄所、分社、储蓄专柜按元月末存款日平均余额核定,存款日平均余额在5000万元以上的为一类所;日平均余额在3000万元以上5000万元以下的为二类所;存款日平均余额在3000万元以下的为
三类所。具体明细如下: ##县信用社、分社、储蓄所、储蓄所类别 三、岗位目标任务考核 (一)信用社正、副主任 信用社正、副主任绩效考核分季度考核和年度考核。年度考核与
年终奖金挂钩,实行百分制,按得分多少计发奖金;并与正、副主任提高标准的汽车燃料费挂钩,年度考核得分90以下的社,正、副主任不计发提高标准的汽车燃料费;得分在90分以上的社,正副主任按比例计发提高标准的汽车燃料费。年度考核按得分高低取前二名为先进单位。年度考核目标: 1、工作业绩80分 (1)存款余额净增15分,完成任务的得满分,未完成的按比例得分; (2)日平均存款净增5分,完成任务的得满分,未完成的按比例得分; (3)贷款利息收入40分,完成任务的得满分,未完成的按比例得分,利息任务超1万元加1分; (4)不良贷款绝对额下降5分(按五级分类),完成任务的得满分,未完成的按比例得分; (5)新增贷款质量10分,贷款到期收回率达95%,达到比例的得满分,差一个百分点扣1分;利息收回率98%,达到比例的得满分,差一个百分点扣1分; (6)百福卡发行5分,完成任务的得满分,未完成的按比例得分; 2、工作表现20分 ⑴操作流程、履职情况(4)分,服务规范(4)分,安全保卫(4)分,团结协作(4)分,学习总结(4)分。 季度考核与当季绩效工资挂钩,实行百分制,按年度考核项目,
储蓄营销方案 银行的发展主要靠的就是储蓄与贷款,储蓄额度的增减,贷款投放的质量,力度都影响着企业的发展,针对性的,有目的的开展和完成任务指标是信用社发展的目标。 存款营销 随着农忙时节的到来,工作量大量减少,随之而来是储蓄额的下降,如何在之一时期发展潜在客户,提高存款总额是我们的主体宗旨。 一、市场分析 根据我行的具体情况和主要针对的客户群分析,客户主要可以分为四类,第一类客户:农户,第二类客户:非农普通客户;第三类客户:他行普通vip客户;第四类;高级vip客户。 第一,二类客户,此类客户收入稳定,但闲散额度少,存储额度固定,容易受到小恩小惠诱惑。第三类客户,他行普通vip 分析,此类客户经济来源不定,大部分都是收入稳定,而且有一定的闲钱用于储蓄投资用于增加收益,此类客户不定因素过多,在许多银行都有储蓄,但储蓄额度都不高。第三类客户,此类客户经济来源稳定,多为企业领导或公职人员,收入多,但此类客户属于忠诚客户,对自己所选择的银行有特别的偏好。 二、任务目标考核奖惩 (一)主要目标包括: 1个人存款净增长
2新增有效客户,新增对公户 3优质Vip客户增加xx户。 (二)为培养全体员工的危机意识,竞争意识,我社内部员工都要有揽储任务,担任职务的不同揽储任务也要相对提高,普通基员工季末揽储在原有基础上增加百分之十(包括主任、信贷员)。发卡量增加2%,vip客户,卡内余额增加日均余额5万元。 开展储蓄一定额度一定时间赠送不同价值的礼物,如20万元定期1年,赠送xx,40万一年定期赠送xx活动。 (三)考核奖惩办法凡是超额揽储员工,以百万为单位,季末日均余额超额一百万内(函一百万),按照日均余额超出部分万分之一作为奖励,季末日均余额超额二百万内(函二百万),按照日均余额超出部分万分之二作为奖励,。凡是没有按照规定完成任务的按照差额千分之一作为惩处。 贷款营销 贷款是银行主要的收入手段,增加贷款额度,提高企业整体收入。 一、个人贷款 1 农户贷款,我行现在主要的贷款目标就是农户,实行两户互保形式,根据评级,额度测算良好客户以上,无不良记录的客户单户金额5万元。五证齐全(身份证件,户口本,房产证,土地使用证,结婚证)。 2非农贷款,我行非农贷款主要分两种,抵押和保证。抵押
关于农村信用社系统员工职业生涯规划的调查——以浙江省农村信用社系统为例
内容摘要 员工职业生涯规划是近十几年在发达国家兴起的一种新兴人力资源管理技术,企业通过对员工进行职业生涯规划,开发和挖掘企业人力资源,创建一个高效率的工作环境和科学合理的人才成长发展机制。农村信用社系统(包括农村合作银行、农村商业银行、农村信用社)因其发展的特殊性,目前尚未形成成熟完善的职业生涯规划体系。在农村金融市场多元化竞争格局加深形成、农村信用社系统生存发展危机逐步显露的现实背景下,加快人才成长发展机制建设显得非常重要而紧迫。而开展员工职业生涯规划设计乃是构建人才成长发展机制、实现人力资源管理战略性转变的重要路径之一。本文通过对浙江省农村信用社系统员工职业生涯规划现状分析,提出相应的建设性思路及建议。 本人采用电话调查、问卷调查的方法,在浙江省农村信用社系统随机选取了南浔农村合作银行、黄岩农村合作银行、天台农村合作银行、萧山农村合作银行、东阳农村信用联社、宁波市区农村信用联社、嘉善农村信用联社和衢江农村信用联社等八家县级农村信用社机构,进行电话调查24次,发放并收回自行制作的问卷3452份,接受调查信用社系统员工3452人。 本文认为,农村信用社系统员工职业生涯规划应当在利益整合、公平公开、协作推动、动态目标、发展创新和全面评价等六条原则指导下,落实好以企业为主导、个人与企业规划相结合的职业生涯规划目标的选择,建立起科学、合理、有效的职业生涯规划目标管理体系,从全系统、县级管理机构和员工个体三个层面落实工作措施,相信员工职业生涯工作会有所突破,从而为农村信用社系统的企业文化和业务发展提供动力。 关键词:农村信用社职业生涯规划调查
信用社(银行)稽核审计部考核办法 (一)考核内容 依据联社制定的《xx县农村信用合作联社机关部门考核办法》,稽核审计人员60%挂钩工资同岗位工作任务得分挂钩考核;20%挂钩工资同包抓社月综合考核得分挂钩考核;10%挂钩工资同劳动出勤挂钩考核,10%挂钩工资同工作质量挂钩考核。岗位工作任务及考核内容如下: 岗位工作任务考核60分 1、每半年对包片各营业网点稽核检查不少于1次,每月稽核不少于3个信用社,具体任务按照周工作安排进行,确保序时稽核不断档,检查不留真空。20分(未按时间要求完成,少一网点扣5分,并要求限期纠补完成稽核任务)。稽核人员在稽核检查时要实事求是、客观公正,对每次稽核查出的问题要提出处理意见,对一般性问题稽核人员要及时纠正和处理,对其他问题按规定程序进行处理,做到问题有记载、处理有结果,未按规定上报或查出后一直未处理的每个问 题扣1分。 2、按照周工作安排和临时工作安排,按时按要求完成临时交办 的工作任务。10分(未按时、按要求完成的一项扣3分;不执行或执行不力的每次每项扣5分) 3、各类稽核审计必须按照相关检查流程,要有通知书、要有现 场检查事实确认书和稽核审计报告。5分[每社(项)一档,少一项内容扣1分]
4、包片各营业网点期内未发放越权、跨区、冒名、关联等违规 违纪贷款,或查出后现场收回。5分(隐瞒不报,经其他检查或发现的在发现当月每笔一次扣5分) 5、包片各营业网点期内未发生违规违纪问题,没有受联社以上 通报批评。5分 (发生违规违纪问题或受到通报批评的一网点一次扣3分;包片稽核人员检查发现的不扣分)。 6、包片社期内未发生责任事故和各类经济案件。5分 (发生责任事故、经济案件此项不得分;稽核人员检查发现的不予扣分)。 7、积极参加联社和部门组织的学习及各项活动。5分(未履行请假或未批准,无故少参加一次扣2分;不服从安排的每次扣3分) 8、积极完成联社领导及部门交办的各项临时性工作任务。5分(未按时按要求完成一次扣2分;无故不完成不得分) 联系包抓社挂钩考核20分 积极与包抓社联系,经常深入包抓社协助指导其实现月度各项目 标任务。(按各社综合考核得分同比例增减考核)凡包抓社出现重大 经营事故或受到通报批评以上处理的,当月扣5分;出现经济、安全案件的每次扣10分。 劳动纪律考核10分 自觉遵守各项规章制度、劳动纪律,认真履行岗位职责,确保出 勤天数和工作质量,有事履行请假手续,未经许可不得迟到早退,上