多普达手机新品——
MI phone
全
策
划
方
案
策划人：李治
07020101045
2009年4月11日目录.
前言 (3)
产品策略 (4)
商品介绍 (4)
SWOT分析 (5)
渠道策略 (10)
促销策略 (12)
价格策略 (12)
广告宣传 (14)
经费预算 (15)
方案调整 (15)
附录 (16)
前言
近年来，具备掌上电脑的部分功能的智能手机发展迅猛。智能手机的含义，就是使用了开放编程接口的操作系统，以便利软件开发商为其开发各种第三方软件以增强其功能的手机产品。目前智能手机使用的主流操作系统可以分为Symbian、Windows Mobile、Linux和Palm这4类。
目前微软的Windows Mobile系统已广泛用于智能手机和掌上电脑，虽然手机市场份额尚不及Symbian(塞班），但正在加速赶上，目前生产Windows Mobile手机的最大厂商是台湾HTC（大陆称多普达）。
目前世界上生产PPC、PDA的厂商并不多，全球70%采用Windows Mobile系统的智能手机（包括PPC及Smartphone）都来自台湾，主要是宏达（HTC）与神达（MiTAC）两家，他们都是从iPAQ时代开始代工，并掌握了一些技术。宏达（HTC）是全球最大的windows mobile智能手机代工厂商，垄断了80%的市场份额，为欧美各大电信运营提供代工智能手机业务，包括从设计到生产的全系列服务，在最终的产品上只会打上运营商的LOGO，而不会出现多普达或HTC的LOGO，而自家多普达销售的产品均有“dopod”的LOGO。
宏达（HTC）不仅代工智能手机，还是全球最大的PDA代工厂，HP、plam、DELL的PDA大多数多出自HTC之手。在强大的技术支持下，多普达完全应该考虑向自己尚未进入的低端市场进军，从而赢得更多的市场份额，取得更大的经济收益。
产品策略
通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
一、产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。MI phone系列的目标消费者群是个高等院校在校生、应届毕业生及基层工薪阶层。
二、产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品有坚实的技术基础以及完善的质量保证体系。因此要保证卖出去的每一部手机的优质。
三、产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
四、产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。针对不同的人群及地区实施差异化包装。
五、产品服务。营销过程中时刻注重产品服务方式、服务质量的改善和提高。
商品介绍
Windows Mobile是 Microsoft 用于 Pocket PC 和 Smartphone 的软件平台。Windows Mobile 将熟悉的 Windows 桌面扩展到了个人设备中。
Windows Mobile是微软为手持设备推出的“移动版Windows”，使用Windows Mobile操作系统的设备主要有PPC手机、PDA、随身音乐播放器等。Windows Mobile操作系统有三种，分别是Windows Mobile Standard、Windows Mobile Professional，Windows Mobile Classic。目前常用版本Windows Mobile 6.1，最新的版本是6.5。
MI phone就是多普达针对年轻一代，尤其是接受过高等教育的大学生新推出的一款智能低端机。
名称：MI phone。“MI”可代表“mini”的意思，无论是相对于以往多普达的手机档次还是款式，本次推出的手机都属于“mini”型的。同时，“MI phone”谐音“my phone”符合年轻人独立、强调自我的性
格特征；
款式：针对年轻一代追求时尚、张扬个性、崇尚自我的特点，多普达面向男女推出两种不同的款式：
MI 310纯白色，清纯一些的纯白色，相信会有不少的女生朋友喜欢，因为其定位是相当之低！参考价格：1180元
还有MI 710，酷黑与纯白形成强烈对比，性价比相同。
配臵：主要采用多普达的主流配臵，针对学生对功能型配臵稍作修改，以降低成本，提高性价比。
SWOT分析
一、产业分析：
受一系列外部及内部因素影响，2008年国内手机市场一改前几年持续增长的发展趋势，全年呈现下滑态势，鲜有亮点。2009年国内手机市场将继续面临国际金融危机等因素的影响，但随着运营商重组尘埃落定和3G时代的来临，无论洋品牌还是国产品牌的手机厂商们都看到了希望。用“初春乍寒”形容眼下的手机行业，是恰当的，在经历国内同质化竞争、国际新产品冲击后，3Ｇ牌照的发放、电子信息产业振兴规划获得通过，激发了手机业界对于“春天”的企盼。中国手机业面临新的发展机遇，手机业的春天即将到来。当前我国手机市场面临三大发展动力。第一是3Ｇ时代三大运营商的集采，第二个是手机存量用户的大规模升级换代，第三则是“家电下乡”带来的机会，2009年将是中国手机业转型并扩张的一年。
据工业和信息化部预测，随着第三代移动通信(3Ｇ)技术的成熟和商用、手机智能化，网络化和增值服务水平的提高等，预计中国3Ｇ用户将在2009年下半年呈现快速增长，这也将带动3Ｇ手机销量的大幅提高。预测三大运营商2009-2011年3G投资分别为1300亿元、1000亿元和700亿元，三年3G总投资额为3000亿元。但不排除各大运营商积极
响应政府拉动内需的部署，以及竞争的需要，2009年投资步伐比预期的更快一些。这些都为手机业发展带来新的机遇。智能化、个人化、媒体化、宽带化将是中国手机未来一段时间的发展方向，其中，高像素、智能操作系统、触摸屏、GPS等四项功能有望成为“行业新宠”。当手机的价格达到一定水平后，高像素、智能操作系统等功能的贡献率将逐步提高，以高像素功能为例，在2000元至2500元区间，500万像素功能对价格的贡献率为5.2％，而在4000元以上区间，500万像素的贡献率则达到78.3％。
我国手机行业2009年将呈现五大趋势。一是2009年国内手机市场盘整期将延续，2009年上半年市场增长仍然会比较乏力。至少在2009年上半年都会延续2008年的态势，难以出现新的市场突破。二是3G市场启动将成为市场发展的转折点。三是运营商将进一步强化终端定制环节。四是3G影响下整体市场将出现新一轮的洗牌，新的竞争格局将逐步形成。五是iPhone和Android等产品将可能进入国内市场。尽管全球手机出货量预计下降5%，但中国国内手机市场2009年将保持增长，2009年中国国内手机市场将达到2.4亿部，比2008年增长7.7%。中国的三家无线运营商正在通过降低服务费来吸引新用户，这将大大刺激初次买家的需求。预计2009年新增用户将超过9000万个。而且，越来越多的原有手机用户将申请第二个号码。除此之外，政府扩大对消费电子设备的补贴范围，将刺激农村地区的需求。
二、竞争对手分析
Symbian OS(中文译音“塞班系统”)由诺基亚、索尼爱立信、摩托罗拉、西门子等几家大型移动通讯设备商共同出资组建的一个合资公司，专门研发手机操作系统。而Symbian操作系统的前身是EPOC，而EPOC是 Electronic Piece of Cheese取第一个字母而来的，其原意为"使用电子产品时可以像吃乳酪一样简单"，这就是它在设计时所坚持的理念。
Symbian操作系统在智能移动终端上拥有强大的应用程序以及通信能力，这都要归功于它有一个非常健全的核心－强大的对象导向系统、企业用标准通信传输协议以及sun java语言。Symbian认为无线通讯装臵除了要提供声音沟通的功能外，同时也应具有其它种沟通方式，如触笔、键盘等。在硬件设计上，它可以提供许多不同风格的外型，像使用真实或虚拟的键盘，在软件功能上可以容纳许多功能，包括和他人互相分享信息、浏览网页、传输、接收电子信件、传真以及个人生活行程管
理等。此外，Symbian操作系统在扩展性方面为制造商预留了多种接口，而且EPOC 操作系统还可以细分成三种类型：Pearl／Quartz／Crystal，分别对应普通手机、智能手机、Hand Held PC场合的应用。Symbian手机使用了底层操作系统和用户界面分离的设计，基于Symbian的常见的用户界面平台包括S60、S80、S90、UIQ这4类。因为诺基亚的强力支撑，S60平台在智能手机市场中占有重要地位。
自从2002年以来，S60也经历了8年多的发展历程，出现了数个版本：第1版（如7650），第2版（如6600），第2版FeaturePack1（如7610），第2版FP2（如6681），第2版FP3（如N70），第3版（如3250）第5版（如5800）。在第2版FP3及其以前的版本中，虽然每次升级都会引入一些兼容性问题，但主要软件（本文指的是以.sis为扩展名的S60软件包，不包括Java软件）是大体可以通用的。其中第1版到第2版的升级的兼容性破坏的相对严重一些，但尚可接受。
但是用户一旦购买了即将上市的使用S60第3版的手机就会发现，现有的支持S60第1,2版的第三方软件竟然没有一款能够在新手机上运行了，甚至安装都不行。这类手机包括3250、N71、N80、N91、N92、E60、E61、E70，以后会更多。
诚然，S60第3版的显示界面和前两版的很类似，主要有了下列几项改进：多种分辨率、横向纵向屏幕的支持（并不是导致兼容性的根本原因，想想N90），卷滚条由底部菜单的箭头改为右侧的一条线，九宫格图标改为3x4，正在运行的程序在九宫格对应图标的右上角显示一个小圆圈……。然而，藏在基本相同的用户界面底下的，是操作系统的前后不同版本之间的巨大的差异。
S60第1版使用了Symbian 6.1版操作系统，第2版和第2版FP1使用了Symbian 7.0s，第2版FP2使用了Symbian 8.0a，第2版FP3使用了Symbian 8.1a，第3版使用了Symbian 9.1（注意不要把Symbian 9操作系统和S90手写屏平台混淆，这是两个不同的概念。基于S90平台的手机只有7710，它使用了Symbian 7.0s操作系统）。因为Symbian 自从版本9以后引入了许多崭新的特性，使得它和以前版本的兼容性遭到了彻底的破坏。也就是说，S60的兼容性问题是其底层的Symbian操作系统导致的。在此给出带来兼容性问题的3个主要新特性：（一）开发Symbian 8.1a及以前版本的工具中，编译器使用的是gcc for ARM。9.0及以后版本使用的编译器是支持ABI标准的RVCT。诚然，使用RVCT使得在相同的硬件条件下，新的系统速度更快、更省
内存。但是，两者编译产生的可执行文件和DLL文件的格式有诸多不同，是导致系统兼容性问题的最主要原因。
（二）Symbian 9.0及以后的版本引入了新的系统安全模型。因为越来越多的个人信息（如电话簿、商业机密文档）会被保存在智能手机中，防止恶意软件或病毒窃取这些信息或者耗费用户通信费用很有必要。用户会注意到，以前的系统中安装的某个软件的所有文件都会存储在\system\apps\xxx目录下。Symbian 9.0及以后的系统中，某个软件中的不同文件会存放在不同的目录。可执行文件（.exe，以前是.app）被统统放在\sys\bin下，资源文件被统统放在\resource下，每个软件的所有私有数据被放在\private\<软件安全号>目录下，其他目录是供所有软件共享的目录。其中\sys\bin和\resource用户不能更改，可执行文件只能由安装程序复制进去。\private\<软件安全号>只能由软件安全号所对应的软件访问。可执行文件引入了能力模型。取得某些能力，例如访问用户的电话簿、发送短信、修改手机设臵等，需要让可执行文件获得Symbian公司或者诺基亚公司的数字签名。系统还具备可执行文件防纂改功能，安装经过修改的软件包，或者用读卡器修改存储卡的
\sys\bin目录，会被Symbian系统发现。引入这些性特性，使得系统的安全性大大提高，各种私人数据可以放心的保存在手机中。但是系统安全模型的引入，是导致系统兼容性问题的另一个重要原因。
（三）Symbian 8.1a及以前版本全部使用了EKA1核心，9.0及以后版本使用了EKA2核心。EKA2全面改进了EKA1的任务调度算法，完全支持实时性。实时性是支持某些高带宽、高优先级的任务对系统的基本要求。这些任务包括VoIP网络电话、高速率的视频在线点播。EKA2还可以利用最新的CPU特性。但是，EKA2和EKA1的一些区别导致了少量兼容性问题的出现。
为了让自己的软件能够在S60第3版平台上运行，各软件商必须修改自己的软件，推出支持S60第3版的新版本。估计新手机面世后，用于S60第3版的软件会马上大量出现。另外，基于前面的原因，支持S60第3版的新版软件也不能在现有的S60的第1,2版手机上运行。所以以后各个第三方软件可能会并列开发两个版本，一个用于S60第1,2版，一个用于第3版。但S60第3版绝对是诺基亚今后的发展重点，以后新出的S60手机基本都是第3版的，S60第1,2版的市场会逐渐消亡。而且S40的市场也会萎缩，只用于最低端的手机。S60第3版会成为今后几年内诺基亚手机的最主要平台，涵盖中低端和高端手机，值得注意。
三、自我分析
在PC操作系统中，微软公司所出品的Windows系列占据着无人能敌的霸主地位。而在手机操作系统方面，微软专为智能手机开发的Windows Mobile操作系统虽然不具备传统优势，但依然呈现出强劲的发展势头。以多普达领衔的Windows Mobile智能手机受关注程度越来越高，已经开始影响Symbian在手机系统中的老大地位。
伴随着Windows Mobile 6.0系统的发布，微软又一次完善了自己的系统，并且制定了更加强劲的硬件规格。相信，新一轮的洗牌，再发展，必将带来微软在手机领域的再次成功。如今，Windows Mobile 6.0机型早已开始全面上市，很多采用早期版本的Windows手机也开始纷纷降价跳水，此时是多普达进军智能手机低端市场的最佳机会。
Windows Mobile掌上电脑和手机的主流硬件配臵：CPU: 195-624 Mhz, 主要芯片厂商：Intel, Texas Instruments, Samsung, Qualcomm 等，内存：64-128MB Ram （用于程序运行），128-256MB Rom （用于第三方程序及用户文件储存），显示屏：240x320、480x640和480×800，6.5万色，2.4-4.0英寸，扩充卡：Micro SD或SD，SDHC，高端机型内臵WiFi无线网络接收模块，GPS卫星接收模块，FM收音机接收模块，3G或3.5G高速网络，另配有红外、蓝牙及用于和电脑同步用的迷你USB 接口，hotusb能直接读取U盘里的文件，通过驱动可以实现外接鼠标、键盘。
四、Windows Mobile与其它手机操作系统的比较
优点：1，界面类似于台式机的Windows，便于熟悉电脑的人操作。2，预装软件丰富，内臵Office Word, Excel, Power Point，可浏览甚至编辑，内臵Internet Explorer，Media Player。3，电脑同步非常便捷，完全兼容Outlook, Office Word, Excel等。4，多媒体功能强大，借助第三方软件可播放几乎任何主流格式的音频文件。5，触摸式操作，可与iPhone媲美。6，极为丰富的第三方软件，特别是词典，卫星导航软件均可运行。
缺点：1，对不熟悉电脑的人来说操作较为复杂。2，相机目前最大为五百万像素（Samsung I900，2008年）。3，对硬件要求较高。4，体积略大，许多操作需借助触摸笔视。
五、机会分析
Symbian 8.1a及以前版本全部使用了EKA1核心，9.0及以后版本使用了EKA2核心。EKA2和EKA1的一些区别导致了少量兼容性问题的出
现。导致S60第3版和先前版本的彻底的不兼容，虽然诺基亚已经承诺，第4版会和第3版保持兼容性，但还是造成现阶段的适配困难。而为了让自己的软件能够在S60第3版平台上运行，各软件商必须修改自己的软件，推出支持S60第3版的新版本。另外，基于前面的原因，支持S60第3版的新版软件也不能在现有的S60的第1,2版手机上运行。所以以后各个第三方软件可能会并列开发两个版本，一个用于S60第1,2版，一个用于第3版。这就造成了中间商的运作成本增加以及程序的繁琐，而这对多普达来说无疑是个很好的机会。
与此同时，在西班牙举行的世界移动大会上，微软联合宏达、LG
和Orange等主要手机合作伙伴，推出了基于微软新一代手机系统——Windows Mobile 6.5的数款手机。
此次推出的微软手机拥有新的用户界面和更为丰富的浏览体验，并推出了“My Phone”和“Windows市场”(Windows Marketplace)两项新服务。前者可以实现用户短信、图片、视频、联系人等的网络同步；后者是微软推出的新网店，旨在为用户通过手机和网络提供手机应用软件。
这必然会在新品的宣传中作为一大亮点吸引各方眼光。
渠道策略
一、渠道目标：开辟新的销售渠道，提案高渗透率
二、影响渠道选择的因素
（一）、市场因素
1、目标市场：目标客户为临近毕业的大学生及刚刚就业的白领，这在大学生日益增多的今天看来市场是巨大的。
2、目标顾客集中程度：大部分的大学生选择毕业后就近就业，先就业，再择业，再创业。
（二）、产品因素
1、产品基本因素：手机体积较小，重量轻，适合各种渠道运营。质量高、技术性强，使用较短渠道可以降低总成本。
2、产品特质因素：高技术性，售后、维修需要专业人士，不适合长渠道流通。
（三）、企业因素
1、企业综合实力
多普达通讯有限公司是一家专注于生产智能手机的高科技公司，因在智能手机领域的创新和领导地位而闻名于世。世界上生产PPC、PDA 的厂商并不多，全球70%采用Windows Mobile系统的智能手机（包括PPC及Smartphone）都来自台湾，主要是宏达（HTC）与（神达）两家，他们都是从iPAQ时代开始代工，并掌握了一些技术。
宏达（HTC）在成立之初就取得 Microsoft Windows CE授权，之后又在美国CES大展上，展出了全球第一台WIN CE掌上型电脑，由此得到微软的高度认可，之间的合作关系进一步加强。
现在宏达（HTC）是Windows Mobile的主要客户，垄断了Windows Mobile手机80%的市场份额。宏达（HTC）一家ODM（Original Design Manufacturer，原始设计制造商，自己设计产品，给其它品牌贴牌）厂商，专门为欧洲的运营商生产贴牌智能手机，我们常见的有法国Orange、英国O2、德国T-Mobile等，但是实际上宏达（HTC）的客户远远不止上面提到的这几家。
2、管理能力：最开始做省包，但是作为智能手机的先行者，承担了很大的教育知晓的责任，增加了渠道上的花费，所以之前并不成功。所以之后倾向于选择代理商经营。
3、渠道控制能力：现在的中国智能手机市场刚刚起步，将会有很大的发展空间，生产厂商应该保持一定的控制权，所以采取厂家人员与代理商协作销售的模式。
三、可供选择的渠道方案：
经过调研，可以选择的渠道方案有以下几种：
1、省包：依然有最开始的省包渠道，模式熟悉，可以利用原有渠道，只需要对其进行优化整合即可。
2、“傍”中国移动：发展现在与中国移动的合作关系，利用中国移动
的庞大销售网络提高知名度，进而提高销售量。
3、设立专卖店：提供多普达手机专卖，以及负责手机的售后维修、服务等。
4、以上几种方案的两种或整体混合模式。
四、评估选择方案：
渠道1较为经济，但是效果预计不理想，与最开始相同。
渠道2没有渠道费用，但是完全没有可控性，受制于人。
渠道3具有很强的可控性，但是因为目标消费群体的消费水平不高所以预计效果较差。
用1、2、3的整合模式：选择一个既经济又具有一定可控性的渠道方案：利用原有渠道，采用区域代理经销，并在销售终端配备自己的销售员与技术人员负责售后，将销售与售后结合；同时利用中国移动的巨大销售网络，提高在目标群体中的知晓度。
五、小结：
经过以上分析，结合现今市场走向，决定采用区域代理与直销相结合的方式，即厂商派出销售人员与当地经销商共同组成销售部门，共同销售，共同赢利。经销商在销售部门中占有一定股份，共负盈亏可以提高经销商积极性，保证产品销售。提供完善的技术、售后服务，保证回头客。
促销策略
一、活动的目的和意义：将新品推入市场，扩大新品知晓度，同时打压竞争对手，扩大多普达知名度
二、促销时间：新品上市，2009年8月20日——9月20日
三、活动主题：多普达打造手机版变形金刚
四、活动原则：
1、活动与宣传互动，活动促宣传，宣传促销售
2、与中国移动合作，结合动感地带品牌，借助其在年轻人中的影响力；与《变形金刚》中国负责方合作，取得独家使用权。走强强联合的道路。与其他相关厂商合作，做合作促销。
3、活动和常规工作结合，不能将两者分开。如通常的渠道与终端工作不但不能放松，反而要趁此机会强化作用。
五、广告宣传语：“我的世界我打拼，我的手机我做主”“MI phone,my zone”“多普达，给你的手机装上大脑”
六、活动细则：
1、购买任意一款多普达手机赠精美天堂遮阳伞一把或精致运动水壶一个。有抽奖券一张
2、购买新款多普达手机MI phone，赠精美情侣衫一套（样式、颜色可选）、2G金士顿U盘一个，或赠精美情侣衫一套、200元话费+SIM 卡。有抽奖券一张
3、奖品设臵：一等奖每天共一名（可空缺，市内旗舰店），联想天启电脑一台；二等奖每天共10名纽曼MP4一部；三等奖每天共200名（全市各促销点均可兑换）；纪念奖不限精美手机挂饰一个。
4、兑奖地点为指定促销地点，时间为促销期内
5、最终解释权归多普达通讯有限公司
七、活动前期筹备：
1、成立活动领导小组，由销售公司总经理任总指挥，副总经理任副总指挥
2、策划中心指派专人负责媒体宣传方案制作和促销品的采购及其他物资准备
3、各区域销售公司经理亲自负责并组织业务人员和经销商协助本市活动的开展
八、活动执行：
1、广告宣传。在央视加强广告宣传，在各地市电视台黄金时间打字幕广告，在报纸上做广告宣传。
2、首先从一级市场开始，以下各级分别向后顺延一周时间
3、区域市场经理配合策划中心人员组织业务员和经销商在各区域市场开展活动，利用节假日在市区广场集中搞文艺演出配合活动开展，有条件的邀请当地记者采访报道。
4、在各经销商店头和终端店头悬挂印有活动主题和奖励方式的横幅加强宣传，现买现赠。
九、活动控制
1、市场管理中心派人对各区域市场活动的开展情况进行监督和检查，对人员的到位情况、活动次数、参与人数、宣传力度、POP广告布臵、赠品发放到位情况等进行监督好和检查，每项10分，根据落实情况进行打分；
2、各区域市场的策划中心外派人员及时对活动执行过程中出现的问题向策划中心报告，及时对活动方案进行修正；
3、各区域市场将活动情况写成书面总结材料上报策划中心；
4、活动全部结束后，策划中心对本次活动进行全面总结，找出问题和不足，以便在以后的活动中改正和提高；
5、指定处罚措施，对因内部员工、经销商或终端原因二产生的消费者投诉、活动布展不力等问题，应及时对相关责任人进行处罚。
价格策略
〃尽量降低成本，提高性价比，调动中间商积极性。
〃给予适当数量折扣，鼓励中间商多购多销。
〃以技术为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 广告宣传
1）原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不
认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传，总体宣传坚若磐石的质量。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方
式。
④代言人的选择要符合年轻一代的特征，选择时尚、个性。可靠的代言人或代言团队。
⑤不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2）实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。3）广告效果评估
及时进行市场调查，检验广告效果，并作出及时适当的调整。
具体行动方案
1）现在开始进行广告的宣传，充分利用各种媒体，尤其是网络广告，使目标顾客接收到大量的、不断重复的信息。并在一线市场进行定
点销售。
2）在6-7月推新品上市，8月底确保所有销售网点的到货，同时进行再一次的大势宣传，加强影响。
3）后续长期的广告宣传，产品改良或新品时的再次信息传达。策划方案各项费用预算
预算整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。
方案调整
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
附录：
①PPC：Pocket PC（简称PPC）是基于微软的Windows Mobile 操作系统的一种掌上电脑。
②PDA，英文全称Personal Digital Assistant，即个人数码助
理，一般是指掌上电脑。
③Smartphone是使用Windows Mobile for Smartphone Edition 操作系统的智能手机，主要的设计理念就是个人随身的数字处理中心。与另一种Windows Mobile产品PocketPC Phone的区别是不使用触摸屏，单手操作，Smartphone简单的说就是手机为主体加上PDA （个人数字助理）的功能，而PocketPC Phone则是PDA为主体加上手机的功能
④iPAQ是最初由美国Compaq电脑公司推出的一系列高性能PocketPC，该系列掌上电脑具有强大的多媒体功能，采用Win CE 3.0操作系统。2001年Compaq公司被惠普公司收购，iPAQ正式并入惠普公司产品线，并保留iPAQ品牌。随着技术的进步，iPAQ的操作系统和功能也随着时代的发展不断升级和完善，
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目录 前言 (1) 手机定位分析 (2) 目标市场分析 (4) 手机市场竞争 (5) 营销策略 (6) 售后服务 (7) 公共宣传活动 (8) 风险评估 (8)
前言 小米手机是小米公司（全称小米手机技有限责任公司）专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋，手机生产由英华达代工。手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统小米手机采用的石墨散热膜，可以有效解决散热问题。通信系统方面，价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分小米手机支持GSM+WCDMA等7个频段；支持两套卫星系统，美国GPS和俄罗斯GLONASS。小米手机将GPS和WiFi+蓝牙两个天线分别置于机身顶部的两侧，GSM天线置于机身底部，不会因手握而影响通信信号手机操作系统采用小米自主研发的MIUI
操作系统小米手机采用了高通MSM8260 1.5GHz双核处理器(snapdragonS2)，与HTC G14的CPU相似，但是主频更高。内存方面是1GB RAM和4GB ROM，完全满足应用的需求。 小米手机的配置在市场上是中上等，对比其他同配置手机最便宜的也要2500，而小米只卖1999元。 手机定位分析 一、选准目标市场——年轻大学生和二三线城市根据调查显示，大多数大学生的生活费在1000左右，并且多数人有结余，这些学生又大多来自于中小城市。中国目前在校大学生人数达到近2000多万。显然，这个目标市场的规模足够大，并且今后每年都可补充可观数量的新鲜“血液”，未来国内手机新增用户将主要来自这个群体。把这部分潜在消费者列入目标市场，有助于抢先在细分市场形成品牌。 准确的市场定位有利于企业成功拓展市场，提高市场占有率。当手机上市时，内地二三线城市则是国外手机厂商的弱势地区。通过市场细分，将目标市场定位于二三线城市的中高档市场，实施精耕细作、重点突破的营销策略。避开国外手机的锋芒，进入二三线城市。在产品超于同质化的情况下，价格是最有竞争力的武器。
【最新】教师发展学校培训计划 一.指导思想: 教师发展学校立足于教师发展是教育发展的根本.本学期得荣县教师发展学校在上学年三个研修班的工作基础上,根据上学期深入各学校的调研和教师的学习需求,继续以新课程理念的学习实践为核心,以教师自主学习.实践.反思.提升为主体,以城关小学〝省教师培训基地〞为依托,以得荣县教育局教育股.教研室和成都青羊区支教教师为组织促进者,以素质教育和新课程的思想引领校长.教师自觉学习新课标,实践新课程,聚焦新课堂,在新课程中成长.发展. 二.培训各阶段安排: 1.学员自主学习阶段（时间:_年3月） 主题:我读新课标 学习要求:校长研修班.骨干教师研修班.青年教师研修班的各位学员以>一书为研修教材,认真学习领会新课程思想理念,重点学习第三章>.第四章>.第五章>.第七章>.边读书,边结合自己的教育教学实践思考,做好学习笔记.每一位学员要选交两篇新课程学习随笔. 2.实践反思学习阶段（时间:_年4月） 主题:实践新课程 学习要求:各位研修班学员在认真学习新课标的基础之上,带着思考,带着问题,努力研究改进自己的教学,改进学校的教学管理.教师们可以>.>为学习参考,潜心研究课堂教学和课堂管理,边实践,边反思,边改进提升自己的教学,同时在学校教学研究中发挥带头作用.要求骨干教师研修班学员和青年教师研修班学员完成一个教学故事（实践新课程的教学故事）和一篇课堂教学案例（新课程理念指导的课堂教学设计.实践案例）的写作.校长研修班学员思考新课程理念下学校文化和制度建设,将学校的办学思考撰写成文. 3.交流分享.集中培训.提升认识阶段（时间:_年5.6月） 主题:聚焦新课堂 学习要求:各班次各位学员在认真完成前两个阶段学习任务的基础之上,由教育局组织各班次集中培训活动.培训活动不仅有专题讲座,更以学员的亲身实践.问题研讨.经验分享.课堂观摩.教学技能展示.思想碰撞.参观交流等形式,发挥
大连XX项目策划报告书 第一部分：商用物业 1-大连市概况 1-1大连市概况 大连市位于辽宁省南部，辽东半岛南端，西北频临渤海，东南面向黄海，与山东半岛隔海相对，共扼渤海，素有“京津门户”之称，北面背依东北大陆，腹地了阔，甚称“东北之窗”，海、陆、空交通发达，十分便利。 大连市区总面积约12,573.85平方公里，人口约547.41万人，分6个行政区，3个县级市。 2-大连市的商业分析 2-1市场回顾 2-1-1国营商场同合资商场共存 1998年以前，历史悠久的天百大楼、大连商场等国营大型商场凭籍货品全、信誉好，在全市商业起着举足轻重的作用。随着超过二十五万平方米合资商场的引入，大连商业市场饱受冲击，原有商场的租赁及销售市场几乎不复存在，代之而来的是商场与商户共同承担曲险的联营方式。迈凯乐大连商场因经营业绩突出，是大连少数采用保底扣率合作方式的商场之一，如服装保底额多订于1800美元/平方米。 合资商场的进入，打破了传统商业格局，带来了许多新鲜东西，如科学的管理、舒适的购物环境、超级市场、大型游艺区等，吸引了以年轻人为主的大批消费者。面对这种市场状况，国营商场强烈感受到危机的存在，“危机”就是危险中存在着机会，纷纷调整了经营思路。天百大楼率先提出“十五条龙服务”并利用50年店庆机会，推出全场店庆价，创造了营业额3天共4000万的佳绩，此举在中央电视台黄金时段多次亮相。大连商场集团也推出“不满意就退货”的承诺。 进入2000年，各大国营、合资商场已先后完成商户重组及市场定位，竞争同时也细化了市场，使各大商场均有一定数量固定的消费群体。 2-1-2超市效应 步入2002年，随着家乐福、沃尔玛、麦德龙等国际大型零售高相继落户大连，大连的商业竞争也随之进入到一个空前白热化的阶段。世界排名前三位零售商巨头—美国的沃尔玛、法国的家乐福、德国的麦德龙同时落户一个城市，这是中国独一无二的，在世界上也是少见的。2000年7月，民族超市“龙头老大”北京华联超市在大连开业。华联开业的意义不只是多了一家商店，而是因为具有“民族性”，华联的进入注定了中、外超市的肉博战已不可避免。2-1-3商场相对比较集中 闻名大连以至全国的天津街是大连历史悠久的传统的步行街，沿街有天百大楼、天伦商厦、国泰大厦、巴黎之春购物中心、新世界百货等大型商场。 相比天津街，青泥洼桥商业街虽然属于后起之秀，但发展相当迅速，以大连商场、秋林女店、迈凯乐商场、先施秋林、中山大厦商场为核心的青泥洼桥商业街逐渐超过天津街成为大连最繁华的商业街。 2-2大连商业分析 2-2-1大连现时商业总存量 在调查的22个已开业的商场项目中，有17个是座落于中山区，其余5个分布在西岗、沙河口及甘井子区。 2-2-2未来商业供应 大连市正在兴建或将会落成的商场项目主要集中在中山区及沙河口区。而预计到2003年年
小米手机推广策划书 前言 一.市场环境分析 二.广告目标的确定 三.产品的定位 四.消费受众的确定 五.广告表现策略 六、媒体安排 七、广告主题 前言 伴随着智能手机在市场上的推广，智能手机迅速占领市场，成为现有手机市场的炙手可热的产品，同时也是继五百万像素手机后的市场新宠。对智能手机市场份额的不断增加以及较大的市场利润空间，这使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对智能手机的关注，在一定程度上催生了智能手机在市场上的繁荣。而小米智能手机的一经出产就是为手机行业的佼佼者，当然不会放过任何一个发展的机会，一场轰轰烈烈的智能手机推广及抢占市场的活动就此展开。 一.市场环境的分析
移动互联网时代，智能终端市场商机无限，全球各大知名厂商间的竞争已经趋于白热化，纷纷以强势的姿态抢攻市场。近来，国内智能手机的发展势头也颇为强劲，市场份额得到了较大提升。据最新发布的数据显示，中国智能手机呈现猛烈增长趋势，由2010年12.0%的用户市场占比，增长到2011年第三季度的19.5%，预计今年第四季度占比或将达到24.0%。 国内智能手机规模的扩大，很大程度上得益于各大手机厂商以及运营商对中低端智能机型的推广和普及，中国正在引领智能手机平价化的浪潮。目前，苹果新品余震未平，三星、谷歌、HTC、诺基亚等非苹果阵营更是紧随其后、频频出击，全球智能终端市场充满变数。在这样的背景下，国内厂商或可继续走平价亲民路线，特别是中小企业应积极把握住机会，深掘尚存巨大潜力的国内智能手机市场。 国内智能手机市场发展迅速 论时下最热门的终端，莫过于智能手机了。苹果iPhone手机取得的巨大成功，让各大厂商看到了智能终端市场蕴藏着的无限商机，纷纷强势出击，不断发布各种类别不同、性能多样的智能手机新品，智能手机市场的竞争早已是硝烟弥漫，产品规模也是持续扩张。据台湾资策会预估，今年全球智能型手机市场可望达4.52亿台规模，将较去年同比增长55.8%。 国内市场上，随着手机使用环境的不断成熟以及经济的高速发展，手机在人们的生活中已经变得十分普及。据工信部日前发布的数据显示，今年前8个月，我国累计生产手机6.99亿台，同比增长了19.3%。 在全球智能手机强劲发展的形势下，我国的智能手机占据手机市场的比重也越来越大，功能机正在被智能手机逐步替代。根据艾媒咨询日前发布的数据显示，2011年中国手机用户数将超过9亿，达到9.3亿，年增长率为8.1%。数据还显示，中国市场手机用户存量数据中，功能手机用户由2010年第四季度市场占比88.0%下滑到2011年第三季的80.5%；相反智能手机则呈现猛烈增长趋势，由2010年12.0%的用户市场占比，增长到2011年第三季度的19.5%，预计2011年第四季度中国智能手机用户市场占比将达24.0%。 二.广告目标的确定 手机操作系统MIUI，Android双核手机小米手机。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。 公司名称：小米科技 外文名称： Xiaomi 总部地点：中国北京市 成立时间： 2010年4月
泉沟镇中心小学教师培训五年规划 （2016-2020年） 为了全面贯彻落实教育部《关于大力加强中小学教师培训工作意见》及《中小学幼儿园教师培训工作意见》和新泰教育局的有关文件精华，做好教师新一轮继续教育培训工作，提升全体教师的教育教学水平，努力建设一支适应现代教育发展需要的师德高尚、业务精良的高素质的教师队伍，使我校教师培训工作进一步规范化、制度化，根据教育部《中小学教师继续教育规定》、《中小学校长培训规定》、结合我校教师队伍的现状和课改的需要，特制定我校教师培训五年规划。 一、指导思想 以构建“多功能、大服务”的教师继续教育体系为导向，以提高教师实践能力为根本，更新培训理念，完善培训机制，创新培训模式，丰富培训内容，使培训更具自主性、选择性和实效性，促进我校师资队伍向“师德高尚，业务精谌，结构合理，充满活力”的高素质专业化方向发展。 二、培训目标 以“自主、多元、实效”为主题，积极开展以教师发展需求为着眼点的教师专业发展培训，主要指为教师提高职业道德、专业知识与教学技能而组织和举办的非学历培训，包括校本培训、集中培训、远程培训等，教师参加高一级学历进修也可纳入专业发展培训范围。不断完善教师培训机制，提高教师培训活动的实效性，努力使教师成为教育思想先进，教育规律熟悉，教育技能扎实，教科意识强烈，个体风格显现，富有团队意识和创新精神的专家型教师，着力打造一支讲师德、爱学习、肯钻研、有品位的教师队伍，为提高我校教育质量提供强大精神动力和智力支持。 三、培训任务 1、教师专业发展培训每5年为一个周期。在职教师周期内参加专业发展培训时间应累计不少于360学时，其中校本培训120学时。教师周期内培训时间可以集中使用，也可分散使用，但每年参加培训时间一般不低于48学时，最高不超过144学时（中小学教师专业发展管理平台设定）。周期内至少参加一次不少于90学时的脱产集中培训。 2、班主任周期内应参加不少于30学时的专题培训。 3、新录用的、教龄在一年以内的新任教师，在试用期内须参加不少于180
rdfsa小米新媒体营销策略 摘要 小米手机是利用了新媒体方面在推广营销，小米的营销策略为他开启了智能手机营销的神话。自从小米手机开始了自媒体运营，做自媒体就是以内容为首，传统的思路是做好媒体的渠道，而现在是做好媒体的内容，以前是企业找媒体，现在是媒体来找你，从这里便可以看出内容很关键。小米在社会话的营销有四个核心通道：微信营销、微博营销、博客营销、微电影营销。小米利用新媒体建立口碑的过程，是结合了自身产品的特点来做的。因此他们在新媒体营销是非常注意多种通道并行。 关键词：小米；新媒体；营销策略 目录 新媒体营销的含义 1.新媒体营销的类型 2.1微信营销 2.2微博营销 2.3博客营销 2.4微电影营销 3.小米新媒体营销选择的类型 3.1网站营销 3.2微博营销
4.小米使用新媒体带来的优势 4.1降低企业宣传成本 4.2目标客户准确的定向 4.3拉近与客户的距离 5.总结 1.新媒体营销策略的含义;熊澄宇教授在新媒体传播年会中解释道，新媒体是一个相对的概念，是一个随着时间变化而发展的的概念。也就是说，新媒体不仅仅是一个网络，而且一直在变化，不会在某平台上停止。是基于通信技术、互联网技术、数字广播技术等技术，通过互联网、无线通信网渠道，以TV、PC、APP端做为终端媒体，实现营销目的。新媒体营销是整体营销中的重要组成，也企业开展商务活动过程中的最基本重要的管理手段，且其内容相当丰富。新媒体营销策略是通过新媒体以现代营销理论为基础，通过高科技的技术及功能，提高顾客对产品的满意的，进而加强顾客忠诚度实现开拓市场和增加盈利的目的。 2.新媒体营销的类型 2.1微信营销：我国智能手机用户占总人口的一半以上，可见智能手机的普及率非常之高，其中有为数不少的人将智能手机做为办公工具。因此，企业应着眼于如何用手机端产品吸引顾客眼球。随着网络技术的普及用户对手机上网产生了无限的依赖，而微信以其保密性强、使用方便的有优势，使顾客有了良好的体验，已成为移动端用户必备的应用之一。因此，微信拥有强大的用户量支持，智能手机以其获取信息、联系便捷占据了人们对传统媒体甚至其他媒体关注的时间。企业建立的微信公众账号也成为了一项独具创新性的产品，实现了企业与目标顾客进行完美的互动。 2.2微博营销：据悉，搜狐微博、腾讯微博、网易微博、新浪微博的注册用户已突破十亿大关，每日累计登陆次数超千万。使用微博这一通讯软件的用户都有着共同的特点，即对新鲜事物极为敏感，也是网购群体上较活跃的存在，同时具有较强的购买欲与购买力。企业商家可以抓住这一点进行微博营销。微博营销是
北京XXX项目策划报告书
目录 项目概况 北京XXX项目项目策划背景 区域环境分析 通州区购房客群消费行为分析SWOT分析 项目价值分析 定位依据 定位建议 目标客户群分析 项目定位对周边地区竞争格局的影响产品卖点整合 户型定位及配比建议 户型设计建议 产品规划建议 营销配合建议 项目实施进度安排
一、项目概况 ?地理位置 本案位于通州区北苑环岛北侧，八通轻轨北苑站与本案隔街而设，该地区属北京高速发展的“泛CBD”地区，是通州区区域规划之北苑商务区核心区，堪称通州的西门户。南临新华大街为长安街东延长线，连接京通高速路，东距CBD核心区国贸15公里，车程约10分钟。 ●四至：东为规划芦庄西路，宽30米，西为拟建20米规划路，南为长安街东延线 ——新华大街，北为通惠河。 ?建设用地面积：41033.1平方米 ?代征城市公共用地面积22310平方米 其中：代征绿地用地面积：12250平方米 代征道路用地面积：10060平方米 ?拟建建筑面积：约20万平方米，目标容积率大于4 ?总户数；约1100户 ?园区绿化面积：13222平方米 ?设计构思：围合设计，四栋北塔楼采用两栋连塔布置，三栋南塔以三层商业裙房相连， 东侧4层会所，西侧9层板楼。另有一南北朝向临河板楼于整体用地东侧，自成体系。 ?建筑性质：住宅、商业及配套设施 ?项目运作现状 ●本案为旧厂搬迁改造成项目，九月份，工厂将按合同规定搬迁完毕，完成建设区 域土地平整。不存在拆迁阻力，条件具备可迅速开工。 ●已完成市计发、建委立项手续。 ●已取得建设用地规划许可证，规划意见书，目前正在进行审定方案的完善与报批。
小米手机网上营销策划书 一、企业和产品介绍 1、小米公司简介 小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式 2、小米手机简介 小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋。手机生产由英华达代工，手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。手机于2011年11月份正式上市。小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说，就目前发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界。智能手机和应用会承载用户大部分需求，虽然过去的很多年，花了很多钱买手机。从诺基亚，摩托罗拉，三星，到现在的iPhone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大白天断线等不满意的地方。作为一个资深的手机发烧友，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的创业伙伴，促成了做小米手机的原动力。
3、系统MIUI简介 MIUI是一个基于CyanogenMod而深度定制的Android流动操作系统，它大幅修改了Android本地的用户接口并移除了其应用程序列表（Application drawer）以及加入大量来自苹果公司iOS的设计元素，这些改动也引起了民间把它和苹果iOS比较。 MIUI系统亦采用了和原装Android不同的系统应用程序，取代了原装的音乐程序、调用程序、相册程序、相机程序及通知栏，添加了原本没有的功能。 由于MIUI重新制作了Android的部分系统数据库表并大幅修改了原生系统的应用程序，因此MIUI的数据与Android的数据互不兼容，有可能直接导致的后果是应用程序的不兼容。 MIUI是一个由中国一班爱好者一起开发的定制化系统，根据中国用户的需求而作出修改，现正处于Beta测试阶段，在收只用户意见后每逢周五均会提供OTA升级。现时MIUI系统由小米科技负责开发。 二、SWOT分析 优势： （1）产品外观精美，功能完善。 （2）企业人力资源丰富，管理者具有较高的专业素质。 （3）产品广告宣传好，品牌知名度较高，价格定位较低。 弱势： （1）小米手机是一个新品牌，消费者知之甚少，顾客忠诚度低，市场发展不够成熟。 （2）产品研发不够完善。
师资培训建设规划（2016-2020） 为不断提高我校教育质量，努力建设一支具有良好思想品德和业务素质的教师队伍，使我校教师专业发展化发展程度再上新台阶，根据上级文件精神，结合我校实际，制定本计划。 一、指导思想 以科学发展观为指导，以“自主、多元、实效”为主题，以提高教师实践能力为根本，更新培训理念，完善培训机制，创新培训模式，丰富培训内容，使培训更具自主性、选择性和实效性，促进我校师资队伍向“师德高尚，业务精谌，结构合理，充满活力”的高素质专业化方向发展。 二、培训目标 建立教师培训领导小组，建立以校本培训为基础的教师专业发展培训制度。积极开展以教师发展需求为着眼点的教师专业发展培训，包括校本培训、集中培训、远程培训等。努力探索提高教师培训活动的实效性，为打造一支讲师德、爱学习、肯钻研、有品位的教师队伍奠定基础，为提高我校教育质量提供强大精神动力和智力支持。 三、培训任务 1.本学年在职教师参加专业发展培训时间平均达到72学时，其中校本培训24学时。尽量保证每位教师参加培训时间一般不低于48学时。 2.积极开展教师专题培训。 四、培训内容 1.师德专题培训。深入学习全国、全省、全市教育工作会议精神，更新教职工教育教学理念，提高思想政治水平和政策理论水平。
2.教育理论培训。从教育基础理论入手，通过专家引领、教育理论专著自学等途径，主动吸收和借鉴国内外教育发展过程中形成的各种最新理论成果，对教师实施有针对性的培训，以提高教育水平。 3.学科实践培训。着眼深化素质教育，以课程标准为依据，充分运用专题教研、等有效形式，帮助教师更好把握理念、驾驭教材，并将其转化为先进的教学行为。 4.教育科研培训。引导教师充分认识科研的先导地位，带领和指导广大教师开展行动研究，从解决实际问题入手，帮助教师确立基于教育教学实践的科研课题，同时进行教育科研基本方法的培训。 五、培训层面 1.全员校级培训。培训内容主要为思想政治和职业道德教育，现代教育理论，教育教学技能训练，教育教学实践研究。突出课程教材改革对教师知识能力的新要求、创新精神和实践能力的培养。 2.青年教师培训。指导青年教师科学制订并认真执行教师专业发展培训五年规划，积极创设有利于青年教师快速成长的学术环境。 3.骨干教师培训。为富有潜力的教师掌握前沿教育理念、拓宽专业知识层面、提高学术研究水平创造良好的条件。 4.其他分组培训。要积极探索并充分发挥各小组的教育培训功能，促使教师在组内互帮互学、内化成长。 六、培训形式 从加强针对性、注重实效性出发，立足校本资源开发和利用，充分发挥现有教师的作用，坚持理论学习与实际训练相结合、集中研修与分散自学相结合，通过集中学习﹑专家讲座﹑专题培训﹑自我反思等多种形式开展培训。
基业控股翠湖国际生态城项目策划报告 项目背景 翠湖项目位于巴南区和南川区交界处，项目距重庆市中心城区约54公里，处于重庆一小时经济圈内，项目紧邻渝湘高速大观收费站，交通便捷，区位优势明显。项目现有水域面积2000余亩，森林覆盖率高达60%，景观资源和生态资源丰富多样。
第一部分态势分析 一、宏观背景：大重庆提速升位，呼唤“中央休闲区” 从“区域重庆”到“世界重庆”，大重庆提速升位。在两江 新区、城乡统筹试验区、内陆首个保税港、国家五大中心城市等新的历史条件下，重庆正成为世界进入中国中西部的枢纽和门户。重庆城市发展已经进入快车道，城市能级正不断提升。 “中央休闲区”呼之欲出。2009年重庆人均GDP突破3000美金，休闲旅游进入激动人心的快速发展阶段，大规模休闲浪潮即将到来。纵观全球城市群和经济区，伴随着城市群的崛起，在城市群内部都会形成一个国际性的休闲平台。大重庆都市圈人口庞大，发展迅速，但主城区周边目前仍以大众休闲为主，布局分散，数量较少，缺乏高端和集中的休闲度假目的 地。 二、中观背景：重庆未来发展产业向北，休闲向南 南重庆将变身大重庆“中央休闲区” 北重庆变身“实力重庆” ：两江新区、内陆保税港、空港新城等带动北部重庆产业的发展，成为“实力重庆”的象征。 南重庆有望变身“魅力重庆”：随着休闲时代到来，南部重庆没有经历过庸俗城市化和过度工业化洗礼的区域，保持了青山绿水，有望与北部错位发展，打造休闲城区，成为大重庆承接“世界重庆”高端需求的“中央休闲板 块” 。 三、微观背景：大观片区将有望成为重庆未来的中央休闲区
·大观镇处于巴南南川交界处。目前大观镇正在开发的主要休闲度假引擎项目有: ·北部为主要是中海黎香湖国际休闲度假区 ·中部为镇域综合服务中心及产业发展区，包 括大观镇、澳美项目、花木交易中心等 ·南部为中高端休闲度假片区，包括翠湖和规 划休闲旅游区 各大项目众星捧月共同打造大重庆中央休闲区 四、本案天生丽质，有望成为大重庆中央休闲区龙头 绝版资源独一无二 良好的区位优势。重庆“二环时代”到来，本案项目紧邻渝湘高速大观出口，到市中心区仅45分钟车程，完全符合高端客户群的心理距离。 绝版的资源优势。山水林（温）泉、半岛、气候（海拔700-800米，使得夏季勿需空调，夜间还要盖薄被）、植被（高达60%的森林覆盖率）等等，这些资源优势的组合在重庆主城区是唯一的。 重大使命无可取代 重庆仙女山、金佛山、中海黎香湖等众多项目，都是以中产阶层的休闲度假为主要市场，项目大多贪大求全。 而被项目的开发思想则是依托重庆国际化的大潮，瞄准高端休闲度假市场，求精求细，力求将地块精心打造成为重庆高端度假休闲产品的新标杆。
2018年教师专业发展培训五年规划 （XX-XX年） XX年至XX年的五年，是全面和谐有效发展、巩固提高成功的年份，所以是非常关键的五年。在以往努力基础上，为不断提高自身素质，发挥市学科骨干教师的示范作用，扎实做好各项工作，为教育事业做出自己更大的贡献，特制订本规划。 一、指导思想 以科学发展观为指导，认真贯彻落实《xx学校教师专业发展培训五年规划（XX-XX年）》，积极参加以教师发展需求为着眼点的教师专业发展培训，主要指为教师提高职业道德、专业知识与教学技能而组织和举办的非学历培训，包括校本培训、集中培训、远程培训等，促进自身向“师德高尚，业务精谌，智能合理，充满活力”的高素质专业化方向发展。 二、培训目标 以“自主、多元、实效”为主题，以“实力、活力、竞争力”为着眼点，以提高自身实践能力为根本，认真参加各项培训活动，努力提高培训活动的实效性，使自己成为教育思想先进，教育规律熟悉，教育技能扎实，教科意识强烈，个体风格显现，富有团队意识和创新精神的专家型教师，在学校打造一支讲师德、爱学习、肯钻研、有品位的教师队伍中起到先锋带头作用，为提高我
校教育质量提供强大精神动力和智力支持。 三、培训任务 教师专业发展培训每5年为一个周期。在职教师周期内参加专业发展培训时间应累计不少于360学时，其中校本培训120学时。每年参加培训时间一般不低于48学时，最高不超过144学时（省中小学教师专业发展管理平台设定）。周期内至少参加一次不少于90学时的脱产集中培训。积极参加校长周期内在职提高培训，达到规定时数。 四、培训内容 1.师德专题培训。贯彻落实《教育部关于进一步加强和改进师德建设的意见》，深入开展以学习《中小学教师职业道德规范》为重点的专题培训活动。进一步深化“师德推进年”活动，大力弘扬“敬业、爱生、奉献”精神。深入学习全国、全省、全市教育工作会议精神及《国家中长期教育改革和发展规划纲要》、《浙江教育规划纲要》、《浙江省义务教育条例》，更新教育教学理念，提高思想政治水平和政策理论水平。 2.教育理论培训。从教育学、心理学、管理学等基础理论入手，通过专家引领、教育理论专著自学、学校漂流书等途径，主动吸收和借鉴国内外教育发展过程中形成的各种最新理论成果，不断更新教育思想、创新教育观念、提高教育水平。 3.学科实践培训。着眼深化素质教育，以课程标准为依据，充分运用专题教研、教学竞赛、知识竞赛等有效形式，促进自己
目录 一.前言 二.市场分析 三.产品分析 四.产品定位 五.广告策略 六.广告诉求 七.广告计划 八.广告预算 九.广告效果评估 十.总结 十一.方案说明
一、前言 小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。小米2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成，手机生产由富士康、英华达代工。手机操作系统采用基于Google Android系统，经过Mod的MIUI操作系统。目前已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资，其中小米团队56人投资1100万美元，公司估值2.5亿美元。 2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出手机操作系统MIUI，今年6月底MIUI 社区活跃用户达30万。 2011年8月16日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
二、市场分析 手机市场概况： 1.手机市场规模据MarketsandMarkets发布的最新市场研究报告预计，全球手机市场规模将在2015年增至3414亿美元。预计2015年智能手机销售收入将达到2589亿美元，占整个手机市场总收入的76%。报告还预计，到2015年的时候，苹果将以26%的市场份额引领全球手机市场，排在第二位的是诺基亚，市场份额为21%。全球手机市场在2010年实现强劲增长，手机销售收入和销量均比上一年增长了12%。总的来说，2010年手机总销量为 2.78亿部，销售收入为1722亿美元。据报告称，推动全球手机市场增长的主要因素包括：消费者对高端智能手机的兴趣激增、智能手机价格下滑、网络覆盖面积扩大、包括3G和4G在内的关键技术在新兴市场得到进一步推广以及关键供应商的积极扩展计划等。手机的消费者多是年轻人, 其总量大约占总人口的百分40,年轻人喜欢追逐潮流,更换手机的频率较快 ,多半为一年一部手机, 因此手机市场规模巨大。手机因为其小巧便于携带功能强大的特点在未来会更加普遍地融入人们得
调研报告策划书范本3篇 篇一：调研计划书 目录： （一）、前言 （二）、调查目的 （三）、调查内容 （四）、调查对象及抽样 （五）、调查时间及单位 （六）、调查方法 （七）、调查程序及人员安排 （八）、调查预算表 “自助餐”长沙市场调研计划书 一、前言 随着我国人均消费水平的不断提高，作为日常快速消费产业的餐饮服务行业也出现了较高的的增长速度。而随着近年来餐饮行业相继推出的各类新型餐饮服务项目如特色天然海鲜、火锅等的出现也加剧了行业消费形式的的变革。这些新型服务项目的出现对餐饮市场的格局、发展方向都产生了巨大的影响。传统单一的酒店餐饮项目受到新形式的冲击，市场份额也出现了下降。 因此，在餐饮行业规模与形式不断扩大与丰富的今天，越来越多的消费人群开始倾向于追求高品质、高服务、高回
报的“三高”消费项目。如何让消费者真正地体验到物超所值的“三高”服务项目成为本酒店战略发展的重点项目。为了更好的为我酒店高层领导与自助餐项目策划小组在投资开展项目设计时提供必要的参考意见和帮助，我们进行了本次调查。 二、调查目的 通过对当前餐饮市场不同层次的部分消费人群对自助餐的消费心理和现状等方面的实地调查，为其推出新举措提供客观可靠的依据，从而扩大我酒店在餐饮服务行业的市场占有率。 具体目的为： 1、了解长沙地区自助餐市场的状况； 2、了解自助餐在长沙地区的认可度和消费状况； 3、了解长沙地区消费者对自助餐的消费观点及习惯； 4、了解竞争对手的营销策略； 5、了解自身状况； 6、分析酒店开展自助餐新型服务项目的市场需求与潜力。 三、调查内容 （一）消费者 1、消费者的个人基本情况（年龄、性别、收入等）； 2、消费者对自助餐的消费形态（消费观念、消费习惯）；
陕西理工学院 网络广告策划书 项目名称：小米手机网络广告策划 专业班级：电子商务102班 小组成员：胡伟国、范辛峰、王小东 张磊、仵斌 授课老师：张党利 2013年5月29日
目录 一、前言 (1) 二、产品背景 (1) 三、营销环境分析 (2) 1．网络广告策划中的宏观环境分析 (2) 2.网络广告策划中的微观环境分析 (3) 3.市场分析 (3) 4.SWOT分析 (5) 四、网络调研 (6) 1.设计调查研究方法 (6) 2.确定调查的主要内容 (6) 3.设计问卷调查 (6) 4.回收问卷并进行分析 (6) 5．限制条件 (8) 6.预测及建议 (8) 五、创意设计 (9) 六、媒介提案 (9) 七、活动总结 (10) 附：小米手机市场调查问卷 (10)
一、前言 随着社会的进步，科技的发展现代通讯设备越来越发达。手机在人们的生活中扮演着越来越重要的角色，极大的拉近了人们的距离，方便了人们的生活。现如今，手机逐步向着多功能化，多媒体化，智能化，互联网化发展。 中国是个人口大国，同时手机的用户数量也是世界第一。就目前发展趋势看，未来中国手机的世界，智能手机的应用一定会承载用户大部分需求。手机品牌，从早先的诺基亚、摩托罗拉、到现在最火的Samsung Iphone，都在适应这个趋势。伴随着智能手机在市场上的推广，智能手机迅速占领市场，成为现有手机市场的炙手可热的产品，同时也是继五百万像素手机后的市场新宠。对智能手机手机市场份额的不断增加以及较大的市场利润空间，这使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对智能手机的关注，在一定程度上催生了智能手机在市场上的繁荣。而小米智能手机的一出产就是为手机行业的佼佼者，当然不会放过任何一个发展的机会，一场轰轰烈烈的智能手机推广及抢占市场就此展开。 二、产品背景 小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的一款高性能发烧级智能手机。小米手机坚持“为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品，小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当年最值得期待的智能手机。小米手机采用线上销售模式。2013年4月9日，米粉节上，搭载高通骁龙600 四核1.7G的小米手机2S正式发布，并在其官网进行销售，售价1999元；另外，搭载高通骁龙S4 Pro双核1.7GHz，采用与小米手机2S一致的28纳米制程与新版Krait 300 构架的小米2A同时发布，售价为1499元。 雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎 万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋。手机生产由英华达代工，手机操作系统采用的是基于Android系统深度优化、定制、开发的第三方手机操作系统MIUI。 小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说，就发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界。智能手机和应用会承载用户大部分需求，虽然过去的很多年，花了很多钱买手机。从诺基亚，摩托罗拉，三星，到iPhone，在使用过程中都有很多诸如信号不好，大白天断线等不满意的地方。 作为一个资深的手机发烧友，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的创业伙伴，促成了做小米手机的原动力。
奔驰汽车企业营销策划 报告书 IMB standardization office【IMB 5AB- IMBK 08- IMB 2C】
奔驰汽车企业营销策划报告书 专业班级：市场营销1203 小组组长姓名及学号： 专业班级：市场营销1204 小组成员姓名及学号： 时间：2014年6月16日—6月20日 摘要 本文应用麦卡锡教授提出“产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）”大营销组合策略中的产品策略，对奔驰汽车公司进行了全面的产品分析。首先，本文对奔驰汽车企业背景做了介绍，然后针对奔驰汽车企业的宏观环境，微观环境分析以及对其swot分析，并总结出其产品优势和劣势。其次介绍现有营销环境分析问题及发展状况。针对企业市场战略分析和市场目标细分划分几个市 场。最后在把奔驰企业产品策略组合和4p策略一一介绍，对奔驰企业发展产品进行了优化设计。当前主要生产梅赛德斯-奔驰E级、C级轿车以及GLK等产品。以“拓展行驶空间，提高生活品质”为使命，BBAC将向中国用户提供先进的、并与奔驰国际标准一致的产品和服务，引领和创造中国汽车工业和市场发展的新时代。本文结论可应用于所有豪华品牌轿车旗下的汽车公司的产品策略制定。 关键词：产品策略，营销环境，奔驰产品，优化设计 目录 1奔驰企业背景 (2) 2营销环境分析
宏观环境 (4) 微观环境 (5) 分析 (7) 3营销现状分析 现有营销战略和营销策略分析 (7) 存在问题及原因分析 (13) 4汽车营销策略 策略 (15) 策略组合 (16) 参考文献 (19) 1、奔驰企业背景 1926年，奔驰汽车公司和戴姆勒汽车公司，为了避免日益增大的汽车工业中互相排挤两大汽车巨人终于走到一起创了举世闻名“戴姆勒·奔驰”公司1986年，梅赛德斯-奔驰(中国)有限公司成立。1885和1886年，卡尔与哥德利普构造出了各自的第一辆汽车，1883年卡尔先起炉灶，在曼海姆建立了奔驰汽车公司，1890年哥德利普紧随其后在斯图加特建立起戴姆勒汽车公司。1894年和1896年，两公司分别推出了世界上第一辆汽油机公共汽车和第一辆汽油机载重汽车，经过了初期的竞争与发展和一战后的经济衰退、国外同行业产品的冲击，为了生存两家公司联手御敌，于1926年合并正式成立戴姆勒—奔驰汽车公司（简称奔驰公司）奔驰这个强大的汽车王国，总部设在德国的斯图加特市，职员万人，1993年完成销售额亿元，年生产汽车约100万辆，在国内有14家直
小米国际市场营销策划书 班级： 13 级市销（ 1）班 姓名：陈文秀 学号： 201328080146
目录 前言 (1) 手机定位分析 (2) 目标市场分析 (4) 手机市场竞争 (5) 营销策略售后服务 (6) (7) 公共宣传活动 (8) 风险评估 (8)
前言 小米手机是小米公司（全称小米手机技有限责任公司）专为发烧友级手机控打造 的一款高品质智能手机雷军是小米的董事 长兼 CEO 。手机 ID 设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中 国高级产品经理洪锋，手机生产由英华达代工。手机操作系统采用小米自主研发的 MIUI 操作系统小米手机采用的石墨散热膜，可以有效解决散热问题。通信系统方面，价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分小米手 机支持 GSM+WCDMA 等 7 个频段；支持两套卫星系统，美国 GPS 和俄罗斯 GLONASS 。小米手机将 GPS 和 WiFi+ 蓝牙两个 天线分别置于机身顶部的两侧，GSM 天线置于机身底部，不会 因手握而影响通信信号手机操作系统采用小米自主研发的MIUI
操作系统小米手机采用了高通 MSM8260 1.5GHz 双核处理器(snapdragonS2)，与 HTC G14 的CPU 相似，但是主频更高。内 存方面是 1GB RAM 和 4GB ROM ，完全满足应用的需求。 小米手机的配置在市场上是中上等，对比其他同配置手机最 便宜的也要 2500，而小米只卖1999 元。 手机定位分析 一、选准目标市场——年轻大学生和二三线城市根据调查显示，大多数大学生的生活费在 1000 左右，并且多数人有 结余，这些学生又大多来自于中小城市。中国目前在校大学生人数达到近 2000 多万。显然，这个目标市场的规模足够大，并且今后每年都可补充可观数量的新鲜“血液” ，未来国内手机新增用户将主要来自这个群体。把这部分潜在消费者列入目标市场，有助于抢先在细 分市场形成品牌。 准确的市场定位有利于企业成功拓展市场，提高市场占有率。当手机上市时，内 地二三线城市则是国外手机厂商的弱势地区。通过市场细分，将目标市场定位于二三线城 市的中高档市场， 实施精耕细作、重点突破的营销策略。避开国外手机的锋芒，进入二三线城市。在产品超于同质化的情况下，价格是最有竞争力的武器。
教师专业发展培养培训五年规划 2016-2020学年 为了适应教育事业不断发展的需要，努力建设具有良好思想品德和业务素质的教师队伍，使我校教师专业发展培训工作进一步规范化、制度化，根据教育部《中小学教师继续教育规定》，结合我校实际，特制定本规划。 一、指导思想 以科学发展观为指导，以构建“多功能、大服务”的教师继续教育体系为导向，以提高教师实践能力为根本，更新培训理念，完善培训机制，创新培训模式，丰富培训内容，使培训更具自主性、选择性和实效性，促进我校师资队伍向“师德高尚，业务精谌，结构合理，充满活力”的高素质专业化方向发展。 二、培训目标 （一）总体目标以“自主、多元、实效”为主题，积极开展以教师发展需求为着眼点的教师专业发展培训，主要指为教师提高职业道德、专业知识与教学技能而组织和举办的非学历培训，包括校本培训、集中培训、远程培训等，教师参加高一级学历进修也可纳入专业发展培训范围。不断完善教师培训机制，提高教师培训活动的实效性，努力使教师成为教育思想先进，教育规律熟悉，教育技能扎实，教科意识强烈，个体风格显现，富有团队意识和创新精神的专家型教师，着力打造一支讲师德、爱学习、肯钻研、有品位的教师队伍，为提高我校教育质量提供强大精神动力和智力支持。 （二）阶段目标 1.2016学年：分析校情，建立教师专业发展培训工作领导小组，加强对培训工作的领导。制订教师专业发展培训五年规划与学年计划。启动培训工作。搭建
形式多样的教师专业发展平台，安排好各学科不少于20%的教师参加集中培训。 （1）学习平台。采用“走出去、请进来”的办法，一方面邀请市、县内外知名专家、教授走进学校指导、交流，一方面组织教师外出参加高层次的培训。 （2）研究平台。鼓励教师在教育教学过程中注重科研工作，定期组织研究性工作例会，开展专业发展论坛、经典课例（案例）分析、教育教学优化策略探究等多种研究活动，总结研究经验，撰写研究成果；积极向核心期刊推荐发表优秀论文。 （3）引领平台。积极开展教育教学各类示范展示活动，诸如课堂教学展示、教科研专题研讨、青年教师专业培训、教育科研成果发布等等。在每年的展示活动中，展示高水平的课堂教学实例和科研成果，供全校教师学习借鉴，引领全校教师专业成长。 2．开展富有实效的教育教学研究活动 （1）教育思想研究。以教师成长为研究目标，探索教师成长的规律，为教师的专业发展提供理论支持和实践范例，通过鼓励教育创新，培植教育特色，催生新鲜教育主张。 （2）德育研究。以小组为单位，针对不同年龄段学生的生理心理特点，围绕学校德育工作的内容、方法、途径、评价等开展研究，创新德育工作经验，构建富有时代特征的德育工作模式，培养一批德育骨干，带动全区德育工作的全面提升。 （3）教学研究。以小组为单位，有计划地对课堂教学的目标、结构、节奏、方法、技巧以及教学内容中的重点、难点开展教学研讨，形成可供参考的教学案例（教案、学案、课堂视频等），供校内同学科教师观摩、借鉴。力求推出新经